做好总结，能够让我们迅速从失败中恢复过来，继续前进。在写总结过程中，我们可以寻求他人的意见和建议，从不同角度思考问题。通过阅读这些范文，我们可以提升自己的写作水平和文采。

我的自白字篇一

我的自白字篇二

十二年寒窗，一夕折戟；十九年岁月，蹉跎何堪！曾经以为信手可摘日月，曾经志满华夏中原，而今，一切却快要成一纸空谈。恨！恨！恨！恨你贪恋了安逸，习惯了享受，却忘了你的誓言。大学学期已末，你做了些什么，做出了什么成绩？没有！毫无成就可言。

你只知道没有了管制，你就可以任由自己挥霍。你可知道曾经和你一起奋斗高考的朋友们，他们在干些什么，他们在名牌大学里潜心学习，充实自己，而你呢？却在二流大学里得瑟！

你可真是一个空想主义者啊，整日幻想自己未来要干这个干那个，可你别忘了，你连幻想的资本都没有！你不去努力不去行动，哪来的资本！你是个庸人吗？你甘愿一辈子平凡吗？你愿意一辈子碌碌无为吗？我知道你不会。你有“他日必为万夫雄得志气”，你有为世界为人类做贡献的豪情和愿景。我相信你不会自甘堕落，雄起吧！

一切都要靠自己，未来没人给你保证，没人给你铺路。学习、研究本来就是件孤独的事情，相信耐得寂寞，享得繁华。你现在要做的不是去追求电影里一样的生活，感情之事太过复杂，而你一向喜欢简单明了。该来的总会来的，不是你的强求也无济于事，何必倾注太多。大好时光何不策马扬鞭，何不多关注一下时事。高中买报纸的习惯早忘了吧。唉，大学不是让你沉沦的地方！大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。大学是修身的地方，而后才能齐家、治国、平天下。所谓“腹有诗书气自华”，你有多久没去图书馆了呢，记住：学海无涯，书山有径。

还有，男子汉大丈夫，要的是“会当击水三千里”的豪情，要的是“扶摇直上九万里”的壮志，一笑便是九曲黄河，一吼便是万里河山！站着，是擎天立柱；躺下，也是万里长城。你有你的骄傲和尊严，任何时候也不要放弃这难得的可贵之处，明天的太阳只为胜利者而升起。

不要去做一个虚伪之人，单纯一点，不要被社会的污浊所沾染。还有你已经很久没有动笔了，一些东西都荒废了，文章之道，近乎做人，文学修养很重要。还要加强体育锻炼，强健体魄。勤一点，做事不能拖沓，男人，就应该对自己狠一点。

记得你是谁，你有你的骄傲。高调做事，低调做人，耐得寂寞，享得繁华。从今天起做一个为自己而活的人，做一个幸福的人，让每天都过得充实，让未来不后悔。

我的自白字篇三

是的，我，是一辆几乎满大街都可以看见的共享单车，当然，你们也可以亲切地称呼我为“小黄车”。我的兄弟姐妹，乃至远房亲戚遍及全球，所以我，也常常自恋地认为，我是这个时代的象征。

刚出厂时，我的身体锃亮光滑，通体闪着金黄色的光芒，夺人眼球。我，载着人们感受清晨时的城市微风，感受那一份闲适淡然；载着人们在烈日下奔跑追逐，挥洒辛勤的汗水；载着人们在夕阳下带着满身的疲惫归家。这是我的职责，也是我的骄傲，可是，平静之后的暴风雨猛烈地袭来，我开始有些慌乱了。

那日，我安静地晒着太阳，却倏地感觉身子一轻，一下子腾空了地面，我无声地抗议着，两个轮子不断滚动，试图以此来警告这个莫名的人，可是他，却对着那个名叫“手机”的物体笑得猖狂，丝毫没有感受到我的愤怒。紧接着，我眼前一黑，以一个完美的抛物线被扔进了一个黑咕隆咚的地方，身体的疼痛使我苦不堪言，临近昏过去前，我仿佛听见那个男人的大笑：“老子就扔共享单车了咋滴了，天王老子来了我照扔不误！”巨大的恐慌和身体的疼痛让我终于昏睡了过去。

时间过去了很久，我才缓缓转醒，试图扭动一下身躯的我忍不住又痛呼了一声，我眼中满含泪水地看着我身上遍布的伤痕。“咦？爸爸！这里有一辆小黄！”一个男孩子的呼喊打断了我的思绪。再被扛回家的那一刻，我的心里暖洋洋的，看吧，还是有人会关心我的，我的心里忍不住的欢喜，那个男孩的妈妈很细心地拭去我身上的泥污，而男孩的爸爸更是将我身上残破的零件全部修整好，我几度认为我到了天堂，却发现，这依旧是阿鼻地狱！在那之后，我就被锁在了男孩的家里，被伪装成了他们家的专属“坐骑”，曾经令我风光一时的号码牌和二维码早已不知去向，我只能在偶尔被骑出去时回忆往昔的风光。自由，又身处何方？心，血流不止，伤痕遍布。那一瞬间，我都快以为我看破红尘。可是，生活还是得继续，我也只能屈服于他们的“淫威”之下，妥协。

“求求你们放过我吧！”无数次午夜梦回，心里只有这一句话在叫嚣。可是，我只能无声地抗议，甚至罢工，他们一家也因此烦不胜烦，我被全部拆散后身体被扔在各个小阴沟里，闭上了我的眼睛，结束了我的一生。

这，是一个共享的时代，可我们却不被温柔以待，人类，你们迟早会为了你们的贪婪付出代价！这个时代，怕是终究难逃灭亡的命运吧！

我的自白字篇四

我有一个可爱的小名“壮壮”，我的自白书。我不知道妈妈为什么给我取这个名字，大概是我小时候我老生病，妈妈想让我请状强壮起来吧。

人们说我长的很帅气。一双小小的眼睛，又黑又亮，多么有神啊。大大的耳朵是福气的象征。一张爱吃的小嘴见了美味就忍不住流口水。

我是一个胆子很小的孩子。有一次妈妈不在家，我写完作业没事干，突然楼上响起“当，当，当”的声音，我一听就吓得钻到了床底下。直到妈妈回来才爬出来。

我爱逗别人笑，经常逗的大家哈哈大笑。有一天吃饭时，妹妹说班上有一个大胖子同学，吃饭时还发出奇怪的声音。我听了就不住的学他的样子妹妹看着笑个不停。

我有一个愿望，长大后要当一个快乐的人，还要让身边每一个人都开心。

这就是我，一个可爱又淘气的孩子。

我的自白字篇五

这家伙弓着背，像一只大龙虾似的坐在书桌前，他夜一继日的学习，不疲倦吗？别可怜他，他脑子里整天胡思乱想，就知道什麽称霸世界、统一宇宙的，想当伟人嘛，就得经过这番磨炼。

说他长大要当伟人，我表示怀疑。

尤其，他的南柯梦总是做不完，老想着黄袍加身。有这个心愿是好的，可他从不读管理、政治方面的书，只死死地和历史拜为“结义兄弟”。他家鬼柜子里的书不计其数，如《三国演义》、《东周列国》、《上下五千年》、《孟子的辩论艺术》、《孔子的人生艺术》、《孙子兵法》、《三十六计》》……读这类书对他以后走上政治舞台有个鬼用，他却狂读不已，和大家谈起历史来，滔滔不绝，谁也说不过他。我看哪，他对打仗一窍不通，要是真上战场，这些兵法。策略就成了一张张废纸。他现在只不过是夸夸其谈，纸上谈兵而已。他最好别去当将军，要那样，说不定哪天也要和赵括落得一样下场！

总而言这，他就认定自已注定了要干一番大事业。

他为了对兵法烂熟于心，竟在同学中进行演习。他自称宇宙大帝，并和他封的“诸侯”们自相残杀，搞的班里鸡犬不宁。他只有那点本事，就夜郎自大，真不知天高地厚。

他总喜欢抬高自己，根本不把巴顿、拿破仑等著名军事家放在眼里，甚至连古今智慧的化身诸葛亮，也只看作吴下阿孟。

那个人和我长得一模一样，他总在镜子中出现。说白了，他这小子肚子里的货还真不少，20年后联合国主席的交椅估计非他莫属。

我的自白字篇六

瞧，那个头发乱糟糟，身旁摆着花花绿绿各色小瓶的老头儿，他就是爱迪生，让我过去问问他。“爱大发明家，我叫鼓励，我对你有影响吗？”“有，我小学时经常考试不及格，曾多次被老师成为‘智力低下的人’，只上了二年的小学就被迫辍学了。但父母始终鼓励我，令我自信不灭，虽然失败过，但决不灰心，并最终发明了电灯。他们是我明白：失败也是我所需要的，他和成功对我一样有价值。“不打扰了，再见。”怎么样，我没吹牛吧！

你们知道吗？一句及时鼓励的话语，就想干旱中的花草得到了甘露，跋涉荒漠中的人得到了水一样可贵。不信？怎么我说什么你们都不信呀？气死我啦！“呜呜呜……”怎么啦？不跟你们争辩了，问问去。原来是位女学生，学习很勤奋，但考试总是不理想，一时想不开，就在这里哭起来。“没关系的。”我劝告她说，“你很勤奋，不要灰心，没有蓝天的深邃可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔可以有小溪的优雅；没有原野的芬芳但可以有小草的翠绿！你回成功的，决不放弃，邹韬奋不是说过吗？‘不干，固然遇不到失败，也绝对遇不着成功。’相信自己，只不过是从头再来。”他带着自信与微笑走了。怎么样，心服口服了吧！

成功时，我会为你锦上添花；失败时，我会为你疗伤止疼；快乐时，我会为你欣喜雀跃……一定要记着我――“鼓励”哦！

我的自白字篇七

大家好，本人年方10岁，姓左，名凯鑫本人现在来介绍一下自己。本人身高1米40厘米，虽然个不高，人也不咋好，还长得有点丑，不过可能是你没看到我好的一面，本人喜欢温柔的人，本人还喜欢蓝色，蓝色代表天空，还代表希望，本人还喜欢蓝色的衣服，我想让别人看到我开朗和幽默的一面，因为这才是真正的我，本人符合天秤座，所以我是天秤座，天秤座我也不知道。

本人性格幽默，本人还爱笑，不过是微微一笑，我觉得笑一下就等于人生道路多了一点快乐，本人其实很好，好的一面我不想说，说了你也看不到，我的爱好是看课外书，因为书是人们知识的源泉，本人的外貌是有一双眼睛长的想葡萄版的大小，樱桃般的小嘴，还有两只顺风耳，我还有一些外貌我就不说，本人也就只这些外貌和爱好还有性格。这就是我。丰富多彩的我。

我的自白字篇八

我是谁？镜子说：“李品洁这孩子，刷牙都要照着镜子刷，还不时做几个动作，真臭美。”

我是谁？羽毛球说：“李品洁这孩子，可干净了，每次都小心翼翼地拍，每次打完球后，都给我洗个澡呢，把我保护得可干净呢。”

我是谁？乌龟枕头说：“她呀，动不动就掉‘金豆豆’，有时还把她的心里话告诉我听，她的心里话三天三夜都讲不完。”

我是谁？电脑说：“李品洁呀，上网大部分都是查资料，很少玩游戏，是块上学的料子。”

我是谁？试卷说：“这李品洁，明明可以考一百分的试卷，却考不到一百分，这可真够马虎的。”

我是谁？书包说：“李品洁真干净，每天都把我收拾得干干净净，整整齐齐。”

我是谁？同学们说：“别看她一下课就玩，上课的时候，回答问题比谁都积极。”

这就是我，你们愿意和我交朋友吗？什么？愿意，啊！那太好了。

我的自白字篇九

我叫冯卓谦，今年8岁，读三年级了。

父母为什么要给我取名为冯卓谦呢？听妈妈说“卓”是希望我卓越，“谦”是希望我谦虚，不骄傲，我很喜欢这个好听的名字。

我有一双炯炯有神的大眼睛，一张能说会道的嘴巴，但最引人注目的是我的大头，头围有54厘米！不过，正因为我头大，我的脑子也转得非常快，学习一直名列前茅。

我的爱好有很多，比如游泳，看书、写日记等。其中，我最喜欢的是看书，大家都叫我“书呆子”。每当我拿起书，把我扔进河里我都不会放下书。好几次我因为看书忘记吃饭而被爸爸骂。我还喜欢写日记，从一年级开始到现在我一直坚持每天写一篇日记，这些日记是我的财富，现在，这些财富有十几本了。

我是一个性格开朗又友好的人，所以我的朋友特别多。我也很幽默，每天都会看一些笑话，肚子里的笑话多了，也就说一些。比如：有一天，我对林翼说：“你要不要加我的补习班？你会语文成绩突出，数学成绩突出，英语成绩突出，腰椎间盘也会突出！”还有一次，我对骆秋文说：“你有没有作文本？”他说：“有。”我说：“那借我一本练习本。”这些都是我改编后的笑话，总能是的大家捧腹大笑。

我有个缺点——粗心，有一次数学考试，我考了87分，错的题都是因为粗心。

这就是我，你愿意和我交朋友吗童鞋？

我的自白字篇十

看着有点苍白的屏幕。

它犹如我此时苍白无力的面孔。

一点一点的敲击出我对你的想念。

我不怕别人的冷嘲热讽。

我只希望你能开心快乐。

我不奢望你能和我走到一起。

但是我奢望能每天见到你的笑颜。

也许我很傻也可能是太单纯。

时时对你说起在我身边的故事。

我的心里有太多个她...

我很容易感动。

可是却很难将她们抛开。

爱我的人没几个。

我爱的人她不知道。

谈恋爱我只经历过一次。

我从不欺骗自己的感情。

也不愿意欺骗身边的朋友。

我相信只要自己真心去对他们。

他们也会真心待我。

我不明白自己此时到底是怎样想的。

但是现在的我真的很矛盾。

矛盾到我无法不去想。

我好困好累好疲惫。

可是我不愿意让自己此时就趴下。

我害怕面对明天的一切。

其实你们不知道。

我没有对你们那么轻松与洒脱。

我说的话和我内心完全不同。

你们可以说我虚伪。

但是我只是不希望你们担忧。

我决定脱离以前的交际圈。

因为我感觉和他们越来越远了。

更因为我的内心太矛盾。

有着太多的忧伤。

我没有你们想象的坚强。

也没有你们所认识的那样洒脱。

我只是不愿意把你们感染。

我的兄弟们不懂我。

在他们看来我身边女孩很多。

可是很少有人知道过去的我。

我害怕和异性说话。

我的性格转变的太快。

但是此时却是无法改变。

我很无奈...

我怕在乎我的人受伤。

我更怕我在乎的人受伤。

我相信感情的世界里。

我是一个坚强的人。

因为我注定不会给谁幸福。

爱就是爱了，不爱就是不爱。

谁强留了谁，谁就对不起谁。

放手与被抛弃是很难承受。

可是如果给不了对方想要的。

为何不让别人给她呢。

我认为我很另类。

到现在我还很困惑。

我的喜怒哀乐。

我的多愁善感。

都被我掩饰的很好。

带着伪装的面具。

过着别人看到的潇洒。

我不爱说假话。

可是我却在伪装自己。

可是我没想过去伤害谁。

偌大的世界。

相遇在一起并不容易。

想要得到快乐。

也并不是想象的那么简单。

纭纭众生中我们在寻找在追求。

可是往往你选择的.却不是你的。

而选择你的你却把她抛开。

到最后捂着自己的伤口。

一点一点的剖析自己。

就这样的痛着。

别人问你好吗？

还要强装的说。

恩，我很好，不用担心。

现实的世界。

你我本该是平行线。

可是我们却相交了。

我们很快乐。

明明知道结果。

彼此却都不愿意退出。

我真的好想知道你的心。

你告诉我你喜欢我。

我真心的相信你的话。

可是我们却不能在一起。

我很无奈很痛苦...

我总在安慰自己说。

只要你觉得快乐我尊重你的选择。

以后的事谁都不能决定。

也许下一刻。

也许明天我就离开这个世界了。

我还计较那么多干吗呢。

我不在乎结果。

我只在乎有我的存在。

你的世界是否是精彩的。

我的自白字篇十一

我喜欢的颜色――蓝、绿、嫩黄。天是蓝的，海是蓝的；天最广，海最宽，蓝色便使我有一种心旷神怡、壮观宏大的感觉，同时也让我有了比天海更宽广的胸怀。绿色代表植物，更代表大自然，能让我体会美的感觉。嫩黄的柳芽，嫩黄的草苗，嫩黄代表生命，在生命的诞生之际，嫩黄赐予了它们新的生命。

我喜爱的植物――仙人掌。它的生命如铁如钢，它的保护力如甲如障；它的价值如山如地，它的需求如沙如粒。

我喜爱的花――梅。在茫茫雪海中发芽，在凛冽寒风中抽枝，在悬崖绝壁上生长。抵御风雪，挑战寒冷，顽强地独自生长。她有着高洁的品质，有着不屈不挠的精神。

我喜爱的作家――鲁迅。他在小说、散文、诗等方面的创作，取得卓越辉煌的思想艺术成就，还有他的独树一帜、无与伦比的杂文，是他留给我们的宝贵的思想文化和文学遗产中的一个重要部分，是别具一格的文学奇葩。是他用笔唤醒了沉睡已久的民族精神。

我喜爱的诗人――毛泽东、苏轼。毛泽东的诗神彩飞扬，十分有感染力。看：“山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。”句句振奋人心；苏轼的诗十分豪放，犹如草原上的骏马。瞧：“但愿人长久，千里共蝉娟。”

我喜爱的散文家――朱自清。一段段优美的文字，一篇篇醉人的文章。既使是没有活力的东西，经过他的笔下，都变得生机勃勃。那荷塘的月色，令人陶醉，令人身临其境，有美的感受。

我喜爱的名人――马克思。他是国际共产主义先驱，不贪图富贵，舍去优良职业及条件，集中精力进行理论研究。直到生命的最终一刻，仍在书桌前写《资本论》，他毕生都为人类而工作。

我喜爱的优点――活泼开朗。因为仅有活泼才有欢乐，仅有开朗，才有心灵的宽广。

我的自白字篇十二

我是一个平凡而又多愁善感的人，每一天都重复着做一样的事；上学，放学。我不知从什么时候开始变成这样的多愁善感，嘴角的笑容渐少了。在着万物复苏的季节里，伴着我的仅有绵绵的细雨，落叶的萧条，我更多愁善感起来。也许青春是道明媚的忧伤，仔细想来，也确实如此。

安静地坐在窗前，听着窗外的雨滴打在玻璃上的响声，让人不觉的感叹时光的流逝，像流去的东水，亘古不变。

逝去的往事像闪电般划过脑海，往事的片段更让我看不清前方的道路。好迷惘，我能感觉到自我的颓废，繁杂的思绪让我在自我的思想里凌乱而无法自拔。

有人曾追求深刻，他们不甘愿像平庸者一样迷惘地走过短短数十载。他们用自我的灵魂来写下流逝的光阴，让后人来谨记，时光不等人，别人到了失去才懂地珍惜。

我只是想简简单单，让思想澄清得像一汪透明的湖水……我只想做个平凡的人，做一个懂得幸福的人。然而却又一次次在纷乱的思绪里沮丧；我想做深刻的人，却又一次次地在简单的生活里游荡。

我到底要怎样，才不会孤单，也不后悔？

我到底要怎样才能获得真正的幸福……。

没人告诉我，但我明白了，我要做一个珍惜时光的平凡者。

我的自白字篇十三

我羡慕大树的高大以及他摇曳的身姿。

我羡慕花朵的艳丽以及他绽放的笑脸。

我讨厌自己矮小的身材和单一的颜色。

我努力使自己变成大树开出花朵。

只是有一天我发现我把自己丢了。

我只是一粒扑向地面的透明的雨。

无人注意也无人理解。

我贪恋人类的温情以及他鲜活的生命。

我贪恋大地的广博以及他绚丽的色彩。

我努力使自己接近人类渗入大地。

只是有一天我发现我必须要离开。

我在自己的故事里扮演了那么多次别人。

我欣赏和羡慕甚至会嫉妒。

其实我只是想摆脱自己的平凡而引起别人的注意。

我觉得我像个永远长不大的孩子。

打碎玩具和大声哭闹只为得到大人的一点关心。

那样我就会很满足很满足。

对于每一个关心和扶起我的人。

我都记得。

你的笑容，你的做法，你给我的一丝丝感动。

我都铭感于心。

其实我不是幼稚也不是单纯和天真。

我只是孤单久了。

我只是在自己的世界里迷了路。

我只是希望你能帮我找到我自己。

是快乐的我还是忧郁的我。

或许我知道真正的我在哪里。

我只想跟你玩捉迷藏。

我的自白字篇十四

我叫爱鼓掌，性别不详。伟大的诗人李白曰：“天生我材必有用。”然我不学无术，但天生我材会鼓掌。

生命诚可贵，爱情价更高；若为鼓掌故，二者皆可抛。我对鼓掌的.热爱，就如涛涛江水绵延不绝，一发而不可收拾。

有一次在众多领导参加的动员大会上，我的领导正在讲话——领导者，上司也，衣食父母也。他在上面正襟危坐，道貌岸然，赫赫乎有名，巍巍乎可畏。实质上是阎王爷做报告——鬼话连篇。我有些困倦，不知不觉进入梦乡。正当我梦见自己飞黄腾达之时，我被掌声惊醒，此情可待成追忆，只是此时已惘然。我没来得及睁开眼，就赶快奋不顾身地鼓起掌来。我使出吃奶的劲，直鼓得声响如雷，声如洪钟。直鼓得晴天霹雳，天昏地暗，直鼓得领导昏昏然，飘飘然，但不幸的是我的手体积膨胀，就像气管子打起来的一样，不得不住院仨月。领导来看我，语重心长地对我说：“多亏了你的掌声，才使那次会议开成了成功的大会，胜利的大会。但你要戒骄戒躁，争取更大的胜利啊！”我立即表示：鞠躬尽瘁，死而后已！

但在下属面前我就不用那么谦虚了。只要我一讲话，下面必须鼓掌，谁要是不鼓掌，会后立即收拾他。当下属讲话时，我就会鼓倒掌或跺脚，所以我又学会了一绝技——踢踏舞。

虽然我在鼓掌上远没有登峰造极，但我坚信有志者事竟成。我曾发誓，掌不惊人死不休，所以我会更加努力。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

然后我死了，连衣服也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水，因为我对鼓掌爱得深沉。

我的自白字篇十五

我叫爱鼓掌，性别不详。伟大的诗人李白曰：“天生我材必有用。”然我不学无术，但天生我材会鼓掌。

生命诚可贵，爱情价更高；若为鼓掌故，二者皆可抛。我对鼓掌的热爱，就如涛涛江水绵延不绝，一发而不可收拾。

有一次在众多领导参加的动员大会上，我的领导正在讲话——领导者，上司也，衣食父母也。他在上面正襟危坐，道貌岸然，赫赫乎有名，巍巍乎可畏。实质上是阎王爷做报告——鬼话连篇。我有些困倦，不知不觉进入梦乡。正当我梦见自己飞黄腾达之时，我被掌声惊醒，此情可待成追忆，只是此时已惘然。我没来得及睁开眼，就赶快奋不顾身地鼓起掌来。我使出吃奶的劲，直鼓得声响如雷，声如洪钟。直鼓得晴天霹雳，天昏地暗，直鼓得领导昏昏然，飘飘然，但不幸的是我的手体积膨胀，就像气管子打起来的一样，不得不住院仨月。领导来看我，语重心长地对我说：“多亏了你的掌声，才使那次会议开成了成功的大会，胜利的大会。但你要戒骄戒躁，争取更大的胜利啊！”我立即表示：鞠躬尽瘁，死而后已！

但在下属面前我就不用那么谦虚了。只要我一讲话，下面必须鼓掌，谁要是不鼓掌，会后立即收拾他。当下属讲话时，我就会鼓倒掌或跺脚，所以我又学会了一绝技——踢踏舞。

虽然我在鼓掌上远没有登峰造极，但我坚信有志者事竟成。我曾发誓，掌不惊人死不休，所以我会更加努力。千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。

然后我死了，连衣服也腐烂在土地里面。为什么我的眼里常含泪水，因为我对鼓掌爱得深沉。

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我的自白字篇十六

是erp给他们带来了太多的希望，还是erp原本就有太多的泡沫存在；一个erp实施顾问在与企业用户进行沟通时，所遇到的事情，让他对自己的职能以及erp对企业的作用，都产生了很多反思。

在国有性企业中，由于机制问题，公司制度不够健全，责、权、利界定不清。员工的依赖思想比较严重，工作的积极性和主动性都比较欠缺。一般员工往往会认为：公司实施erp，就是顾问造一个万能的系统，我们只管用！在这里，隐含了两种对项目实施十分有害的思想：1、项目实施是顾问的事，事不关己；2、系统是万能的，可以随心所欲。基于大家对erp思想认识上的偏差，模块实施初期，pp模块（生产计划与控制生产计划与控制模块）项目组成员和顾问之间针对模块实施的方法进行了。

首先，就erp实施谁是主体？谁是客体？在思想认识上必须得到统一。经过项目组成员和顾问一起各自阐述自己对erp的理解和认识，认真分析思考，我们达成了思想认识上的一致――项目组成员是项目实施的主体；顾问是项目实施过程中项目组成员的辅导者。涟源钢铁集团有限公司（简称涟钢）saperp项目pp模块作为二期实施模块，从5月开始启动，到4月1日成功上线，5月运行平稳，前后历时将近一年。

涟钢实施的erp必须是涟钢人的erp,她既要与涟钢企业嫁接在一起，更需要与涟钢人嫁接在一起。企业流程本身是硬的、没有生命力的，erp系统本身也是没有生命力的。只有当企业人将优化的流程设计在erp系统，并合理的使用和驾驭作系统，流程才会产生效率，系统也才会有了灵魂。

erp最关键的棋子――项目组。

项目组成员都是来自各业务单位，有丰富的业务知识和工作经验，熟悉公司各生产环节的生产过程和工艺要求，了解全公司现有业务状况和业务流程，对现有业务流程的利弊有亲身的体验和感受，能准确把握各业务单位对erp系统的真实需求。由项目组成员提出的业务流程优化重组合需求是自觉和自发的，也是公司业务流程需要变革的关键点和进行业务流程优化最适合的切入点。

erp系统是一个管理信息平台，企业实施erp的过程就是将企业的各种业务纳入到统一的erp管理信息平台中的过程。我们实施erp的目的是提高企业运作，提升企业整体管理水平。为达到实施erp的目的，使erp系统顺利上线这短短一年的erp实施期只能算万里长征的第一步。只有保证erp系统上线后工作稳定、运作顺畅，才能真正发挥erp系统管理信息平台中心的地位，让erp系统为公司的管理贡献持续不断的效益。

企业的流程优化是一个持续渐进的过程，erp系统的实施只能为涟钢搭建一个初步的流程结构框架。流程的不断优化需要涟钢人系统上线后，在系统的使用过程中不断加深对系统的了解，不断积累经验，联系业务实际，提出切实可行的流程和系统优化方案。这样，才能用好用活erp系统，最终优化出一个最具涟钢特色的erp系统，和最切合涟钢实际的管理流程。

保证erp系统上线后运行稳定，企业流程持续优化，在涟钢培养出一支既懂业务又懂系统的erp项目组队伍是关键。必须让erp项目组成员真正理解sap系统的基本原理和管理理念，学懂学通sap系统基本知识和基本功能。项目组成员吃透了系统，系统的稳定运行就有了决定性保障，流程也必将得到自发和自觉的持续优化。

仅凭一两个月的需求调研时间，项目实施顾问是难以掌握涟钢集团的全貌，对于涟钢集团的现有人事架构、现有运作流程等形成的历史渊源、现实实践的合理性，理解都还十分不成熟，存在片面性。仅以行业经验，照搬其它公司的经验，往往会出现水土不服的现象。就如一济药方，对于有的人可能是救命的良药，可是对于另一个人却可能是致命的毒药。根据系统知识和系统理论的完美思路来制定实际流程，又容易走上理想主义的老路，使设计的流程脱离实际，缺乏可操作性。这方面我们有过深刻的教训，项目开初，根据自己的知识和经验，以及对涟钢实际情况的片面理解，我们制订了一系列自以为十分完美的涟钢tobe流程。但当将制订好的tobe流程交给业务单位签字确认时，业务单位却提出了大量问题，认为这些流程很难在实际业务中运行，要求重新制订。

erp顾问――后台指挥家。

作为项目实施顾问，我们的优势在于系统知识较丰富和一定的行业经验。因此我们的工作的重点定在与pp项目组成员进行建立企业流程架构的经验交流，根据自己长期在企业中工作积累的经验，给pp项目组成员提供大量的合理化建议。我们共同对集团每个生产环节和每个生产运作流程都进行了认真的需求调研、现有流程讨论、tobe流程讨论和确认，并认真讨论确认了pp模块详细设计方案。

其次是系统知识的转移，经过大量的培训演示和组织系统测试练习，让pp项目组成员尽量多和尽量快地理解和掌握sap系统知识。我们先后进行了四轮次完整的pp模块系统知识培训；对于系统的关键点或难点，我们还组织了大量的特别培训和个别培训。最后是配合pp项目组成员完成系统实施进度的推进、系统实施风险的控制。

基于pp项目组成员为主，项目顾问为辅的基本实施思路，pp模块实施的结果使pp项目组成员对系统知识的掌握、对所有tobe流程的理解都达到了一个较高水平，保证了系统中pp模块内以及pp模块与其它模块相关的所有tobe流程设计都十分切合涟钢实际，具有很强的可操作性。特别到系统将近切换上线前，模块项目组成员个个都能做到心中有数、思路清晰、上线准备工作有条不紊，为系统顺利上线打下了坚实的基础。

系统上线后，运行平稳，pp模块项目组成员都能基本胜任本模块日常系统维护和支持工作，上线后要求项目顾问帮助系统维护和支持工作的次数明显少于别的.模块。到目前，pp模块项目组成员已开始根据业务部门的需求和自己对系统的进一步深入理解，对系统流程进行逐步优化。相信随着pp项目组成员系统知识的增加和业务经验的积累，他们会成为驾驭涟钢erp系统优秀的车手，在复杂多变的市场经济跑道上，跑出优异的成绩。

消灭erp的幻想空间。

由于对erp系统了解不够，或在竞标期间参与竞标的顾问公司对erp系统功能的普遍夸大。涟钢集团的同事们和其它还没真正实施erp的公司一样，在实施erp系统前期，对erp系统充满了好奇和许多不切实际的期待。在当时的他们看来，erp就是自动化，企业实施了erp系统以后，公司以前人干的活将来都由电脑干了。甚至有人以为，erp系统什么都能管，什么都能干。针对人们对erp系统功能理解存在的误区，我们制定了一系列手段，来消除用户对erp所产生的这些不切实际的幻想。

训内容涵盖国内外先进的管理思想管理理念、erp思想理念、sap系统设计思路和sap系统操作知识等。为扩大培训面积和提高培训效率，我们还采用师傅带徒弟，帮、带、学相结合的方法。讲述、讨论、演示、实际操作等手段并用。

经过培训，使大家对erp系统有了更准确更清楚的理解。明白了erp系统是什么？能干什么？如何干？等问题。此部分工作为后面项目实施统一思想、明确方向奠定了基础。

第二个措施是辨别需求真伪、抓住核心需求。在需求调研的过程中，由于不同的业务人员对于业务本身和erp系统的理解都存在片面性和理解上的差异，对业务流程描述的角度和提出需求的角度也带有明显的个人色彩，存在许多个人喜好的因素。甚至有的需求提出似乎根本就不着边际。

第三个措施是有所为、有所不为。项目的实施有时间的限制和现状的约束，而流程的优化是持续的，没有穷尽的。在有限的项目实施时间内，我们同时要兼顾流程优化和系统上线两方面的任务。因此，在项目实施的过程中，面对众多的、各种各样的需求，需要区别对待，有所为、有所不为。

一味迎合客户，对客户提出的所有需求都照单收领，则会使erp的实施没有了重点。为了解决一些鸡毛蒜皮的问题，却使更多重要的、核心的问题由于缺乏时间和精力来解决，得了芝麻却失了西瓜。有时，还可能在erp的实施过程中，绞在了一些假需求，或由于系统功能和现实条件根本无法解决的问题中，久久不能脱身。不但影响项目进度，打击团队士气，甚至造成项目实施流产。

涟钢erp二期项目背景：

涟钢saperp项目pp模块作为二期实施模块，从205月开始启动，到204月1日成功上线，5月运行平稳，前后历时将近一年。涟钢erp项目pp模块（生产计划与控制生产计划与控制模块）实施范围，涵盖了烧结、焦化、炼铁、炼钢、传统中小型钢材轧钢和csp（薄板坯连铸连轧）生产等钢铁企业生产工艺流程全过程。

系统实施功能范围包括bom和主配方、流程订单管理和制造作业成本管理等等。项目实施点多面广，任务十分繁重。经过项目组全体成员的共同努力，pp模块基本实现了四大目标：1、及时准确地掌控生产供应链各环节在制品和库存进度和状况；2、强化与供应链上下游合作，协调生产和平衡计划；3、多维度全方位地分析生产状况和生产绩效；4、准确收集产品成本，为公司决策提供依据。回顾分析pp模块得以成功实施，方法论和基本原则在实施过程的正确把握起了十分关键性的作用。

破除erp幻想手段。

第一个措施全方位、分层次的进行培训。

将培训对象划分成了公司高层领导、模块项目组、关键用户、最终用户等四个层次，有针对性的确定培训内容和培训要求。

第二个措施辨别需求真伪、抓住核心需求。

在需求调研的过程中，对需求经过分析过滤掉对那些对erp理解还存在片面性的需求，以及一些不着边际或是极具个人色彩的需求。

第三个措施是有所为、有所不为。项目的实施有时间限制和现状约束，而流程的优化是持续的，没有穷尽的。在有限的项目实施时间内，要兼顾流程优化和系统上线两方面的任务。