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知识营销相关论文篇一

目前，中国的网络营销尚处于起步阶段，接下来就列举几种常用的模式，以期通过对具体实例的总结和分析，探讨网络营销对企业发展的意义。

一、利用搜索引擎进行推广——网络推广。

网络推广，顾名思义，就是利用互联网来从事宣传和推广行为，也就是人们俗称的网络营销。主要以借助互联网这个平台向客户进行产品展示、宣传、营销品牌提升的行业。企业通过对关键词的巧妙设置，被产品的潜在客户搜索并找到，潜在客户锁定目标后，进入企业的正规网站，从而获取自己所需要的信息和目标。

正规网站是进行网络推广的基础，一个建设良好的网站，必将其公司所有有价值的信息、重要的信息展现出来，并通过专业的营销语言，将客户潜在的需求进一步挖掘，并将这种潜在的需求转化为实际购买欲，甚至通过语言和方式的刺激，直接转化为购买力从而达成合作。网上商城即是这种购买力转化的典型和优良案例，不仅减少了企业的销售环节和销售成本，同时对于客户来说，也节省了购买的时间，降低了时间成本，也缩短了企业与客户之间的距离，增强了彼此之间的黏度。

由此可见，正规网站是企业进行网络营销的基础和重要条件，可以说，一个好的正规网站直接决定了推广效果的好坏。

另一个决定推广效果的因素，也是关键性的因素，即有效关键词的设置。比如淘宝，买家是通过搜索关键词来搜索产品的，只有设置的关键词和买家的购买习惯相吻合，产品被搜索到的几率才更大，成交才有机会。关键词不是随意设置的，只有有效的关键词才能转化为购买力。首先，关键词越多越好，每个人的购买习惯是不一样的，设置更多的关键词，意味着被搜索到的几率更大；其次，设置关键词要深度挖掘目标顾客的心理活动和潜在需求，这样才能精准定位；第三，关键词要与自身的产品特性完美结合，要将产品的特性充分准确的表达出来，在属性的基础上再进一步的修饰和拓展。

二、建立微信公众平台。

2011年1月微信正式发布，433天后，用户从零上升到1亿。2013年7月，微信官方数字显示微信用户已经突破6亿，海外用户数量超过7000万，并且微信的用户数正在以约160万/天的速度增长。2013年11月18日，注册账号达到200多万，每天保持8000个的增长速度，每天有超过亿次信息交互。

在如此惊人数据的基础上，微信营销应运而生。微信商户通过建立自己的公众账号，与消费者建立起线上交流的平台，同时可以在后台看到包括用户数增减、用户身份属性、图文消息阅读人数、消息分享转发人数等方面的各类数据统计，从而更加有效的了解与潜在客户的互动情况。

可以说，微信作为一种投入成本低廉，客户群体精确，长线运营，高回报的新型网络营销平台，正在改变人们的通讯方式和消费理念。微信平台中，同样存在着一个至关重要的展示窗口——微网站。微网站是指将企业信息、服务、活动等内容通过微信网站的方式进行展示，通过简单的设置，快速生成属于自己的微信网站。微网站实际就是将pc端的网站转移到手机端，使用户了解企业信息更加简单快捷。

随着微信的快速发展，微信支付功能逐步完善。通过支付功能，用户可以便捷的在微信中实现交易，仿佛是与营业员面对面的交流，了解了产品信息后，又直接在“柜台”完成付款一样，而做的这一切，可以足不出户。

可以预见，微信所改变的不仅仅是人们的通讯方式，它更会影响人们的消费观念、消费方式，这是对传统营销的巨大挑战，不用店面、无需那么多的人工支出，一台电脑，一个客服，全部搞定，这将是一种史无前例的颠覆。

三、利用第三方交易平台达成合作。

第三方交易平台指的是第三方电子商务交易平台，是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和。以上的两种网络营销的方式都是商户直接与客户建立联系，即b2b。而第三方交易平台较之b2b更具有成本优势，并成功的将交易风险进行了有效的转嫁。

淘宝网作为亚洲最大购物网站，是国内首选购物网站，由全球最佳b2b平台阿里巴巴公司投资4.5亿创办。2003年5月10日成立以来，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国的网络购物70%左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。

与第三方交易平台相辅相成、铸就第三方交易平台发展壮大的即是第三方支付平台。买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。第三方平台结算支付模式有如下优点：（1）支付安全性高。信用卡信息或帐户信息仅需要告知支付中介，而无需告诉每一个收款人，大大减少了信用卡信息和账户信息失密的风险；（2）支付成本较低。支付中介集中了大量的电子小额交易，形成规模效应，因而支付成本较低；（3）使用方便。对支付者而言，不必考虑背后复杂的技术操作过程；（4）支付担保业务可以在很大程度上保障付款人的利益。

但是，第三方平台结算支付模式亦存在以下缺点：（1）这是一种虚拟支付层的支付模式，需要其它的“实际支付方式”完成实际支付层的操作；（2）付款人的银行卡信息将暴露给第三方支付平台，如果这个第三方支付平台的信用度或者保密手段欠佳，将带给付款人相关风险；（3）第三方结算支付中介的法律地位缺乏规定，一旦该终结破产，消费者所购买的“电子货币”可能成了破产债权，无法得到保障；（4）由于有大量资金寄存在支付平台账户内，而第三方平台非金融机构，所以有资金寄存的风险。

知识营销相关论文篇二

1、议论文是以议论为主要表达方式的，用来表明作者观点或反驳他人看法的说理性文章。

2、议论文三要素：论点、论据、论证。

4、议论文的篇章结构种类：提出问题分析问题解决问题引论本论结论。

5、议论文主体部分（即分析问题和本论部分）的结构类型：横式（并列式）纵式（层层深入论证、递进式）。

6、中心论点即作者的主要观点，全文都围绕中心论点展开议论的，作者写文章的目的也就在于证明自己的观点（即中心论点）。

7、三要素的关系：

（1）论点分中心论点和分论点，中心论点即文章的中心，分论点是从几个角度来证明中心论点。

（2）论据就是用来证明论点的材料，包括事实论据和道理论据（一般是名人名言或放之四海而皆准的普遍道理）。

（3）论证就是用论据证明论点的过程。分事实论证也叫摆事实（就是用事实证明论点的过程）和道理论证也叫讲道理（就是用名人名言或其他道理来证明论点的过程，也包括对事实的分析等）。

8、论证除了大角度的`摆事实和讲道理外，视方法角度，还可以具体分为比喻论证，对比论证，正反论证，引用论证等。

9、各种论证方法的作用：

（1）摆事实：用具体（典型）的事例证明观点，事实胜于雄辩。

（2）讲道理：用名人名言或放之四海而皆准的道理证明，对进行分析，理愈辩愈明。

（3）比喻论证：用形象的比喻将抽象的道理说得具体生动，使道理通俗易懂。

（4）正反对比论证：一正一反形成对比，说理更加严密。

10、寻找中心论点的一般办法：

（1）看看题目是不是中心论点（如果不是，题目最起码也是论题即论证的话题或范围）。

（2）提出问题分析问题解决问题结构的文章开头就是中心论点。

（3）引论本论结论结构的文章中心论点往往在引论之后。

（4）有些文章的中心论点放在结尾，即结论部分。

（5）还有的文章中心论点不是很集中，或者作者没有明确提出，则需要读者自己概括。

（6）特别提示：论点一定是个比较完整的句子，短语和词组一般不能成为真正的论点，而且这个句子必须要有一个明显的判断，不能模凌两可。

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知识营销相关论文篇三

[摘要]随着电子商务的迅速发展，中国汽车产业也开始步入营销的“e时代”。本文阐述我国汽车网络营销现状，分析我国汽车网络营销市场的优势及存在问题，提出我国汽车网络营销的发展对策。

[关键词]汽车行业；网络营销；探析。

随着我国互联网的快速发展，越来越多的汽车企业认识到网络作为汽车营销平台的巨大优势，并都在不同程度地开展网络营销。大部分汽车企业都建有自己的网站，但内容以介绍企业及产品为主，借助网络做信息发布等简单业务，营销模式也以网络广告为主，倾向于传播品牌与产品及引导消费行为，直接的网络销售极少，离真正意义的网络营销还有很大的差距。与国外相比，国内汽车网络营销发展还处于起步阶段。只有通过大力探索各种具体的营销业务，如电子商务等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。

2.1提供全新网络平台，有利于购销双方更好地掌握需求信息对于企业，可利用网络在整个消费过程中，全程关注和跟踪服务汽车用户，更加迅速有效地了解消费者对本企业产品的需求与看法，与客户充分讨论个性化需求，进而完成网上定制，更好地满足汽车消费者的个性需要。同时，还可以通过网络即时把握市场动态和竞争对手状况，积极调整营销战略，促进市场竞争。对于消费者，只要点击进入汽车营销网站，就可以即时充分地了解车型款式等信息，任意地选择汽车款型，增减不同的配置和挑选不同的外观色彩，还可以同时对同一品牌不同价位、不同品牌同一价位的各种汽车产品，进行价格、配置和性能的对比，以确保自己买到价格合理、经济适用的汽车。

2.2缩短汽车营销渠道，有利于购销双方节约成本汽车网络营销采用网上设计、网上宣传、网上销售方式，有效地降低了包括场地租赁费等在内的营销成本，节省了大量人力、物力。同时，网络信息制作和传播简便快捷，极大地提高了营销效率。据估计，一般可降低流通成本40%左右。企业可以把这部分实惠直接转让给消费者，消费者可以从中获得更多的价格优惠。在传统营销形式下，消费者在购买之前通常会辗转于各个汽车4s店“货比三家”，既费时费力，又增加了购车成本。但在网络营销形式下，消费者无须到汽车4s店，就可以在网上完成信息查询等购车手续，只需等待物流配送将车交到自己的手中，真正实现足不出户买汽车。

2.3网络媒介即时互动，有利于挖掘更多潜在客户汽车企业通过企业网站等方式，为顾客提供个性化的服务，使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。用户可随时与企业进行互动交流，反映自己的个性化需求和对产品的建议，进行各种咨询。而企业一方面通过及时响应可建立良好的客户关系，提升品牌形象；另一方面可快速了解用户需求，生产出适销对路的产品。通过大量的人性化沟通，树立企业品牌良好形象，增强客户对产品的吸引力，实现顾客由沟通到购买的转变，挖掘更多潜在客户。

3.1营销观念陈旧，对网络营销的认识和投入不足一方面，大部分汽车企业没有充分认识到“e时代”抢占网络虚拟市场，对企业赢得未来竞争优势的必要性与紧迫性，仍旧把竞争焦点定位在实体市场上。有的认为国内电子商务应用环境诸如社会环境等尚不成熟，发展汽车网络营销为时尚早，在网络营销方面的建设和投入不足。另一方面，主要是顾客受传统观念的影响，对于虚拟的网络交易还心存疑虑，认为汽车是一种高价值的商品，还是要货比三家，现场购买才能放心，真正愿意在网上购车的还极少。

3.2品牌意识不强，重促销活动轻品牌宣传我们知道，只有品牌才能让一个企业不断获得和保持竞争优势。国外的汽车营销十分注重品牌的宣传，而我国的汽车网络营销，为了追求更高的经济效益，重价格促销活动轻品牌宣传。从长远来看，促销对汽车行业只是短期有益，不增强品牌意识，会让该汽车品牌湮没在众多品牌汽车之中，消费者也容易受其他品牌的影响而背弃，从而使该汽车的市场份额不断减少。据统计，中国只有一成左右的消费者在换车或者二次购车时只考虑原品牌车，汽车消费者品牌忠诚度仅5%。

3.3汽车网络营销人才缺乏，服务功能未能有效发挥汽车网络营销对it技术的要求较高，如汽车营销信息的采集、处理与分析，汽车市场调研与管理决策等，都需要强有力的技术支持。这就决定了，汽车网络营销人才既要懂得汽车知识、熟悉网络技术，又要具备营销经验。而目前的汽车网络营销人员不能集三个方面知识于一身，在遇到顾客提出的各种问题时，不能及时有效地满足客人的需求，服务功能发挥不好，服务质量难以提高。因此，需要大量既懂网络技术又懂汽车营销的复合型人才，才能适应今后汽车网络营销市场的需求。

3.4物流网络不完善，配送效率低下虽然汽车网络营销的优势十分明显，但同时也对汽车企业的物流能力提出了更高的要求。汽车网络营销需要依靠现代化的物流体系。而我国缺乏社会化的汽车物流配送支持，现有的主体汽车物流模式是汽车企业自建的供产销一体化物流，其规模小、设备设施落后、管理经验不足，物流效率低下，费用过高，导致在电子商务环境下的汽车网络营销存在极大的局限性。

3.5法律制度不健全，顾客缺乏网上购车的安全感随着我国在电子商务活动的迅速发展，不可避免地会带来一系列的法律问题，如：电子合同、数字签名的法律效力问题，网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪问题，等等。而目前我国在电子商务的法律体系建设方面却相对滞后，监管体系还未形成，相关标准也不统一，对网络犯罪的定罪和处罚缺乏依据，对消费者权益和经营者权益的保护不利。汽车网络营销发展所需要的市场环境、法律环境尚不完善，社会信用体系尚未完全建立，导致消费者对网上购车缺乏信任感和安全感。据统计，有52%用户对目前网上支付没有安全感。

4.1强化网络营销意识，改变传统消费观念虽然我国电子商务发展迅速，网上购物已经受到越来越多网民的追捧。但汽车与普通商品不同，毕竟是一件高价值、耐用性的商品，且汽车网络营销又是一种新型的营销模式，大多数顾客一时半会还难以完全接受这种购买方式。为此，汽车企业首先自身要在思想上重视网络营销的作用，充分认识到网络营销的广阔前景，加大对汽车网络营销的投入和宣传，充分发挥网络营销的优势，提高服务质量和商业信誉，比传统营销提供更多的便利和实惠，扩大公众对汽车网络营销的认知，消除广大消费者对汽车网络营销的后顾之忧，才能引导消费者改变传统的眼见为实的购买方式和习惯，使消费者真正从心理上接受汽车网络营销这一新的营销方式。同时，汽车企业在网络营销中要注重品牌意识，在扩大品牌知名度、提高企业信誉度、完善品牌服务体系上下真功夫，提高汽车消费者的品牌忠诚度，这样才能有巨大的号召力与吸引力，使众多消费者抛弃传统的现场购车观念，逐渐接受网上购车交易模式。

4.2加强校企合作，共同培养复合型汽车网络营销人才汽车网络营销能否取得成功，在很大程度上取决于汽车企业所拥有懂技术、会营销的复合型高素质人才队伍。目前，开设电子商务专业和汽车技术的高校很多，但这两个专业一般互不交叉，导致汽车专业的学生不懂网络营销，电子商务专业的学生不懂汽车技术，难以培养出适应企业需求的复合型汽车网络营销人才。为此，要进一步加强校企之间的合作，着力培养出一批既懂汽车技术又懂网络营销管理的汽车网络营销精英，为企业网络营销的发展提供人才保障，同时也提高高校毕业生就业率，实现校企互利双赢的良好格局。一方面汽车企业可通过选送员工到高校深造、委托高校对员工进行培训等各种途径，不断提高员工的业务能力和服务水平，借助于这批素质高、能力强、业务精的专业人才，稳步推进汽车网络营销的发展。同时，企业也可与高校联手采取“订单式”人才培养、学生在企业顶岗实习、校企合作实训基地等多种模式，培养适合自己需求的汽车网络营销人才。另一方面，高校要针对企业的汽车网络营销人才需求，制定出it技术、物流知识、贸易知识、营销知识、汽车知识等相应的课程来培养这类人才，改变目前汽车网络营销人才匮乏的局面，以更好地适应我国汽车网络营销行业的发展需求。

4.3健全汽车物流配送网络，提高物流效率国外汽车产业大力推行供应链管理，发展第三方物流。汽车企业专注于自身业务，将物流业务外包出去，由专业的第三方物流公司承担。第三方物流公司采用各种先进的物流技术，提升物流效率，降低物流成本，同汽车企业一起提高整体供应链的竞争能力。据统计，在欧美80%以上的汽车企业已把汽车物流外包。因此，我国应鼓励建立一批现代化大型汽车物流企业，完善集物流、商流、信息流于一体的社会汽车物流体系，实现汽车物流配送系统的专业化、系统化、网络化、信息化、现代化、规模化及社会化，为汽车网络营销的发展提供强有力的支撑。

4.4建立健全网络营销法律体系，为汽车网络营销提供良好的法律环境良好的法制环境是汽车网络营销规范有序开展的重要保证。一方面要健全现有的法律体系，另一方面又需要补充完善新的法律条款，以适应汽车网络营销的发展需要。在网络商场的市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督以及网络有害信息过滤等方面制定规划，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。从而增强用户网上购车交易和支付的安全感，消除汽车网络营销的技术障碍和心理障碍。

参考文献：

[1]朱蕊，杨磊.基于sns平台的汽车品牌网络营销策略研究[j].重庆工商大学学报（社会科学版），20xx（1）.

[2]金灏，姚菊英，洪华秀.汽车品牌网络营销及sns平台营销的可行性研究[j].营销策略，20xx（5）.

[3]张红英.浅析我国汽车市场营销模式[j].黄冈职业技术学院学报，20xx（3）.

[4]甘伟，周卫华.我国汽车网络营销策略分析[j].经济师，20xx（2）.

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知识营销相关论文篇四

以议论为主要表达方式，可兼用其它表达方式;以鲜明的态度表明观点或主张;以充分的材料证明其观点或主张。

论点-对所论述的问题所持的观点、态度。论点有中心论点、分论点两种，有的议论文只有中心论点，有的议论文中心论点、分论点均有。

论据-对论点进行证明的材料、依据。论据有事实论据和理论论据两类。

论证-用论据证明论点的过程和方法。论证有归纳法(个别到一般)和演绎法(一般到个别)两类。

分类立论文-从正面论述其观点、说明其观点的正确，如《怀疑与学问》。

驳论文-对反面论点进行驳斥，确立起正确观点。

基本结构引论-开头部分，提出问题。

本论-主体部分，分析问题。

结论-结尾部分，解决问题。如《谈骨气》开篇提出论点，并作解释和分析，后用三个实例三个方面证明论点，最后提出号召。

对照式论述中把两种事物作对照，如《想和做》。

层进式论述的层次一层比一层推进、深入，如《谈骨气》。

总分式先总后分。

先分后总如《哨子》。

总-分-总如《谈骨气》。

例证法运用典型事例说明观点，如《理想的阶梯》中列举了爱迪生、鲁迅、巴尔扎克等例。

引证法引用经典或。

名言。

谚语。

等证明论点，如《畏惧错误就是毁灭进步》中引用了达尔文、黑格尔、戴维、歌德等名人的话。

喻证法借助形象的比喻来说明论点，如《批评与自我批评》中用打扫卫生、洗脸来比方。

对比法用反向事例或对比说明论点，如《理想的阶梯》中用没有理想的人不爱惜时间与有理想的人珍惜一分一秒加以对比论证。

知识营销相关论文篇五

内容摘要：本文对知识营销的概念和内涵进行了重新界定和诠释；指出了在知识经济下传统的基于4ps的营销组合的不足之处，提出了一种基于“4i”的营销新组合及其组建方法，以及知识营销中应注意的问题。

关键词：知识营销“4is”营销策略知识经济虚拟价值网络。

所谓知识营销是指：企业在分析本企业文化和产品特征的基础上，开发的能够体现企业独一无二的文化特征和产品特征的知识及科普知识，并在实现企业内部共享的前提下，通过现代网络信息技术平台向广大顾客不断传播该知识体系，并不断获得顾客知识反馈，从而不断调整改进经营策略的一种互动的知识交换过程。其目的在于创造和培育顾客需求，在实现顾客满意的前提下提高产品销量和企业形象，实现社会可持续发展和企业长期发展。基于这个定义我们不难发现，知识营销具有如下几个方面的内涵：

知识营销是以先创造需求并满足需求为其市场先导的。知识营销通过与顾客知识的传递与沟通，发现并创造需求，引导和改变消费者的消费观念，促使其接受新产品。同时积极吸纳顾客的思想，时刻保持与顾客的同步。

注重知识的创新性和多元性，及时根据市场需求整合企业内部知识体系。在知识更新日新月异的今天，创新可谓是知识营销的灵魂。没有创新，企业的知识就无法适应市场的需求，也就更谈不上创造需求了。同时由于当今消费者的需求日趋个性化和差异化，传统的统一定制下的大规模制造已无法适应市场需求。面对多样化的需求，企业必须建立多元化的知识体系，以能够根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

基于信息网络技术下的知识传递与交流的互动体系。知识营销主要通过利用现代信息技术、电子技术和网络技术，通过与顾客之间的信息交流，一方面及时了解每个顾客的个性化需求，及时快捷的提供给其所需的知识、信息和产品；另一方面通过传递企业的知识信息，激活和创造顾客需求。

知识营销实现了市场导向和导向市场的统一。知识营销不仅能通过及时了解市场顾客的知识信息，从而及时的去满足市场，更能够通过知识的传播和互动创造需求，能动的影响和培育市场。

知识经济的出现，使得市场营销发生了一场深刻的革命，诞生了知识营销。传统的基于4ps组合的营销组合已不适应新形势下的营销需求，这主要体现在以下几个方面：

传统的大规模定制下的集中生产将被非标准化，分散化，多品种小量生产所取代，而且前者的标准化产品也将为后者个性化，多样化的产品所取代。这就使得传统4ps中的product即产品策略面临挑战。在传统4ps中，产品策略注重产品的组合，生命周期和新产品开发。而这一切在知识营销体系下将变得不再重要，因为在知识营销体系下，企业每一件产品都是根据顾客的需求“量身定做”，每一件产品可以说都是“新产品”。一种产品提供给所有顾客的时代已经一去不返。正如唐·佩伯和马莎·罗杰斯在《1:1的未来》中所说的那样：在1:1的未来，你自己将会发现在一个时间内对一个顾客的商业竞争，你并不企图把一种产品尽可能多的销售给新顾客，代替它的是，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品-它是长期和跨越不同产品线的。

传统营销下的价格体系发生改变。知识营销体系下，企业将更加注重产品的知识和技术含量。消费者在购买商品时已不仅只考虑其使用价值，而且更加关注它所带来的知识价值，日益注重商品和服务背后的文化内涵。购买的是能使之增加知识含量的产品和相关科普知识以及与之有共鸣的价值取向。而传统的以价格体现产品价值（包括价值增值和成本）的价格确定体系，却无法准确的揭示隐藏在商品背后的知识的价值，以及因缺乏判断知识成本的标准而造成的对作为产品的知识的定价困难，必然会导致交易的缓慢，甚至造成交易障碍。正因为如此，才会导致一盘正版的windows98在商店的售价几千元，而其在盗版市场才售价几元钱的尴尬局面的出现。

知识营销由于基于网络信息技术平台，使得传统的营销渠道也发生了变革。由于网络可以不受空间和时间的限制，从而使得企业可以不必借助中间商和零售商就可以实现销售。顾客只需要通过网络提出要求，企业就可以依据其需求供货。不仅如此，对知识营销企业来说，可以减少诸多的中间环节，诸如可以不必设置大规模的产品安置空间和中转仓库。这样就可以大大降低渠道运行费用和交易费用。由此可见传统营销组合中的渠道在这种“直接”交易面前将大大降低其作用。

针对上述传统营销的弊端，笔者认为在知识经济下传统的营销以4ps为基础的营销策略组合方式必然进行改进和创新。在这里笔者提出一种基于4is的营销策略组合：

个性化的产品和服务（individualproductandservice）。

知识经济极大的改变了人们的生活方式，“消费者需求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。这意味着消费者的需求可从“量的消费”、“质的消费”开始走向“感情消费”时代”。在这个时代，企业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的欢迎。因此在知识经济时代，基于个性化的'基础上进行产品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展的必然要求。

基于协商下的价格约定（priceindenture）。

知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和其评价体系。在知识营销下，价格应成为知识的函数，以知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准。当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的价格不失为一个解决问题的好办法。

基于网络的信息技术平台（theplatformbasesoninternet）。

知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为其方式，其目标是解决信息不对称。网络营销是知识营销的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传播的时间，范围，速度，有效性等问题。将企业知识通过一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要求的立体化与及时性综合在一起。“这一营销方式，由于其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段。据资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的20%左右，虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要通路”。

知识的交流（knowledgeintercourse）。

前面已经讲过，在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多。企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的“知识”了解和理解程度。在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高级技术产品及服务认识的“滞后性”成为企业营销的一大障碍。因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多”，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏。将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在。

4is营销策略组合应用的基础。

建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统。

加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬和发展，其需求也将更加差异化和多元化。同时由于知识将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将不会是从前那样是一个简单的“一手交钱，一手拿货（或服务）”的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程。因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务。

改善企业的组织结构。

建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式。在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化的口味和需求。抓住瞬间而逝的市场机会。

构建企业的内外部网络信息系统。

努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效性和便利性，信息沟通方式的差异性。网络作为知识营销的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁。较之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。因而能够很好的将企业的意图传递给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便利的操作留住人。建立起企业与顾客之间的知识生产与消费的长期关系。

建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度。

该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格。上面已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统生产资料的价值，更要体现出知识的价值。因而这就给传统的价格确定机制提出了挑战。在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑。许多高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之快往往使人应接不暇。降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：高科技产品，其“科技”到底值几何？其价格又该如何确定？正是这些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每一次定价都包含着高额利润的。于是，当企业每推出一项新产品时，大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度。这样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也就丧失了再进行创新的资本和勇气。因而要解决上述问题，迫切需要企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制。给消费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价。

建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网。

通过该价值网可以与相关利益企业建立一个共生、共存的稳定的战略同盟。由于知识营销从销售开始到结束都是通过远距离的非接触方式进行，因此知识营销渠道与传统营销渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式。一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大，且购买比较集中的b-b模式，即企业对企业模式。另一种是每次交易量小，交易次数较多，且购买相对分散的b-c模式，即企业对消费者模式。在internet平台上基于web技术的网络营销渠道最新发展主要分为两个方向：一是基于internet网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应商和分销商）关系管理（crm）。其定位于知识企业生产成品和服务的整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节，“实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立btob或btoc的营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本。随着erp与scm、drp和crm的集成，最终实现支持基于internet/extranet环境下敏捷虚拟组织的集成化运营。”

参考资料。

1.李廉水、唐德才、施卫东，《知识营销需要我们做什么》，江苏人民出版社，版。

2.徐沛林，《市场营销新潮流》，中国经济出版社，版。

4.魏农建，“知识经济与企业营销”，《上海大学学报（社科版）》，版，p5-10。

6.甘碧群，《传统营销面临新经济的挑战》，中国市场营销网。

7.黄敏学，《网络营销》，武汉大学出版社，7月第三版。

知识营销相关论文篇六

有人投入了庞大的时间及金钱对社会中最成功的销售人员做了调查和研究。通过走访调查那些成功的销售人员的客户、同事以及经理等人，可以清楚地得出一个结论：比起其他任何行业，销售都更重视运用心理学。心理学也许可以被称得上是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。人的生活、行为都需要心理学的知识和帮助，都离不开心理学。可以说，心理学所涉及的方面渗透于各个领域。那么，在销售中，如何更好地运用心理学，使销售获得成功呢？本文将就此作些浅谈。

一、树立自我概念，提高自己的心理品质。

销售中的心理学首先体现在销售人员的心理方面。销售人员要树立正确的自我概念，并积极地去进行不断完善。所谓自我概念，就是人对自己和世界的一套理念，这套理念是人潜意识的主控程式。这些理念在潜意识中控制人语言、行动、思想和感觉。有研究显示，销售人员百分之八十的成功机率都是来自态度，而只有百分之二十决定于性向。销售人员对自己的销售通常都有一套迷你的自我概念。高超的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。一般对这种所得水准的自我概念是从销售员第一次成功销售以来积累的经验。这基本是一个被锁定的系统程式。

如果销售员想销售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，为自己定更高的目标，还要拟定详细的计划去实现梦想。如果销售员以积极的心态或者以建设性而乐观的态度来看待自己以及自己的工作，那么销售员在任何环境以及任何行销市场都能赢得成功。可以说，思考的品质决定了生活的品质。销售员一定要认为自己有能力成为行业中收入最高的销售人员，要积极主动地配合自己既定的目标，进而发展一套新的销售及收入水准的自我概念。假如销售员能够培养起自己良好的思考的品质，那自然会改善自己的生活品质，而无关在哪一种环境当中。销售员要善于运用智慧和能力去积极地思考，掌握自己的生活，决定自己的命运。即便销售员可能实质并非是自己所认为的那种人，但只要培养起自信的心态，就会成为自己想成为的那种人！每一个人都可以藉由调整内在心态来改变外在的生活环境。可以说，当销售员对自己及潜力的评价有积极的改变时，销售员的个性和销售业绩也会随之发生积极而快速的变化。

优秀的销售人员一般都具有如下心理特点：首先，他们非常冷静、自信，而且还会积极地自我期许。他们通常表现出对自己很满意，还非常相信自己所从事的事都会有助于自己预期的成功。其次，他们轻松面对自己的生活与事业。对于自己的专业程度和水准，他们有着强烈的自信，而这种自信也获得了客户的认同。往往在销售员开始展示或解说产品服务以前，客户就已经决定要购买了。这样的先机决定了这些销售员在任何地方都会成为销售冠军。

二、洞察客户的心理世界。

销售，说到底，就是销售员和客户进行心理博弈的过程。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。如何能做到让客户主动来购买呢？这就需要销售员在销售过程中善于洞察客户的心理。充分了解客户的心理，销售员才能顺利地销售出自己的商品。就像想钓到鱼，就需要充分了解鱼的想法，而不是渔夫的想法。换句话说，在销售过程中，销售员更要把自己当作一个客户，而不仅仅当作一个销售员。一名卓越的销售员，无论是在探寻客户的需求时，还是向客户介绍商品时，都会注意洞察客户的心理，在观察中感知到客户心理的变化并根据客户的心理变化随时调整销售方式，采取最适合的心理销售策略。在销售的过程中，恰当的`心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。可以说，只有懂得洞察客户的心理，才能真正把握客户的心理特点，确定客户的需求，从而获取客户的青睐，进而销售获得成功。

三、善于建立和客户之间的情感联系。

销售的最关键点就是建立信赖感，而信赖感的建立除了研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法之外，就是建立和客户之间的情感联系，继而解决客户问题，满足客户需求，达到成交的目的。和客户建立情感联系，很多时候也来自于客户的拒绝。就像“失败是成功之母”，销售成功就是从拒绝中走出来的。遭到了客户的拒绝之后，要想想客户拒绝的真正原因是什么，找到客户的真正抗拒点，并以此为契合点，明确客户的需求，然后“投其所好”，建立和客户之间的情感联系。在建立良好的情感联系之后，优秀的销售员的言行举止都会向客户传达这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。继而关注细节，对客户有全面透彻的了解，帮助自己的销售获得成功。

总之，每个不同的个人都有着不同的思维模式和行为习惯，而这些不同来自于每个人的人格特质。在销售中如果采用一套通用的销售模式，对于这种种的不同来说，自然是远远达不到自己的销售目的的。销售本身就是一个沟通的过程，心理学和销售的结合充分告诉我们，只有在了解客户心理的基础上，销售员所发出的信息才有可能被客户接收到，而只有客户接受到的才是真正有效的。所以，在销售中注重心理学的知识的运用是实现销售成功的必由之路，也是行之有效的一个渠道。在销售中，销售人员要培养自己的良好的自我概念，洞察客户的心理特点，和客户建立良好的情感联系，进而实现销售的成功。

知识营销相关论文篇七

国内对教师个人知识的认识不同，基于此，从3个不同的视角提出多种教师个人知识分类：基于知识结构与范畴，分别提出七类说[1]、四类说[2]、三类说[3]；基于知识形态将其分为教师显性知识和隐性知识[4]；基于知识来源将其分为教师理论性知识和实践性知识。对教师知识的认识不同，就有了不同的教师知识管理认识。教师知识管理内涵的认识基本分为2个派别：基于内容的教师知识管理和基于过程的教师知识管理。

由上可见，教师个人知识都强调教师的经验，由此累积的教学理论知识和实践知识即教师的个人知识。

1）基于内容的教师知识管理。刘省权[1]指出，教师知识管理是指运用知识管理的理论与技术，并辅以学习型组织理论与信息技术，管理有关教师的显性与隐性知识，从而促进教师教学效能的提升、教师专业与素质的发展，进而提升整个学校组织的竞争力。李勤[7]认为，教师知识管理就是通过系统的方法管理个人的知识与学习，积极主动探究处于隐性状态的教师知识与经验。

2）基于过程的教师知识管理。金玉芝[8]认为，教师知识管理是指教师对于专业教学知识的持续取得、储存、分享、运用与创新的过程。通过建立一套有效的知识系统与制度，增加教师专业知识的.分享性与流动性。梁占华[9]认为，教师知识管理是指教师个人或学校产生、获取、收集、组织、传播、共享、利用和创造新知识，运用集体智慧促进教师个人专业成长和提升学校整体应变及创新能力的系统过程。孙志麟[10]认为，教师知识管理是指教师能够结合信息技术的力量，有效地对专业知识进行取得、组织、储存、转换、分享、应用与创造的连续过程。促进隐性知识显性化，增加专业知识的实践价值，藉以提升教学效能，增加学术的学习成就。

知识营销相关论文篇八

改革开放以来,我国的社会经济获得了良好的发展,经济管理的模式也随之发生了改变,多种经济管理的方法都进入了企业经济管理模式当中。

经济管理论文范本一：铁路工程经济管理问题及改善。

摘要：伴随着我国社会和经济的高速发展，铁路工程已经成为我国现代化建设中不可或缺的重要组成部分。

铁路工程受自身项目特点的限制，在进行实际建设时，在经济管理方面会存在一些问题，这些缺陷不仅会阻碍铁路工程的顺利建设，还会增加铁路的建设费用。

因此，本文将结合铁路工程中经济管理方面存在的问题，对其进行深入探究，提出一些改善对策，以期能够为广大的铁路管理人员提供一些理论参考和建议。

关键词：铁路工程;经济管理;问题;改善对策;分析。

自从进入21世纪以来，我国的经济水平得到很大的发展和提高，铁路交通事业也取得了巨大的进步。

在铁路工程的建设过程中，经济方面的管理工作不仅会对整个工程的财务管理产生影响，还会影响整个工程的成本核算工作。

对于铁路工程中经济管理方面的诸多弊端，需要相关方面的管理人员积极制定解决对策，从而确保铁路工程的整个财务管理工作和成本核算工作的有效开展。

一、铁路工程中经济管理方面存在的问题。

第一，在铁路工程中，对经济方面的管理工作重视程度不够。

主要体现在施工单位的相关管理层和员工在头脑中没有形成铁路工程经济管理的意识。

认为只要自身能够保证工程按时按质的完工就可以了，而关于工程项目的资金方面，认为其与自身没有多大联系，都是按照上级预算进行拨款的，自身在施工中保持节约就可以了。

第二，对成本核算工作缺乏全面的管理。

工程预算明确要求，施工单位要结合该项工程的成本预算项目，独立核算工程的每一项目的实际成本。

而在具体操作中，许多施工单位都没有严格按照要求对其进行成本核算，造成项目工程在实际使用和预算中存在出入，成本核算资料无法真实反映工程预算的执行和进度情况。

第三，财务部门没有加强监督。

财务管理部门作为工程项目建设中经济管理监督的重要职权部门，没有尽到监督的责任，造成工程在费用支出方面缺乏真实性和有效性。

第四，工程预算环节和计划投资环节没有有机融合。

在市场经济体制下，铁路工程关于施工资金的筹集渠道有许多，当施工计划下达，预算批准以后，如果资金没有及时到位，那么必然会导致施工成本的增加，工期也会被延长。

还有另外一种情况就是，施工方为了尽快结束工程项目，在没有真正了解工程造价的情况下，对经费有多少就使用多少，脑海中根本没有工程预算的意识，也没有进行工程预算工作。

从而导致工程费用的不合理利用，不利于铁路工程在经济方面的管理工作。

第五，在材料核算方面手续不完善。

对施工材料进行管理，也是铁路工程在经济管理方面的重要工作内容之一。

然而，当下许多的施工单位在对材料进行管理时，没有对进料进行验收，材料施工布置不合理等问题还大量存在。

二、铁路工程中经济管理工作方面的改善对策。

(一)对铁路工程中的成本预算工作和实际成本计算工作进行管理和控制。

第一，提高工作人员的认识。

铁路工程中的有关领导和职工要认识要铁路工程中财务管理工作和成本核算工作的重要性。

有关部门还要积极配合财务部门，将财务管理工作与成本核算工作纳入考核体系。

第二，注重材料方面的管理工作。

针对材料的出入库情况建立健全相关的管理制度，禁止超额采购，严格依照采购计划进行施工材料的采购工作，对材料质量进行检测，避免因材料积压而造成浪费。

对于那些有定额的材料或者是损耗性较大的材料，要制定材料限额领取制度，禁止乱领乱用。

对于那些需要在施工现场进行大批量堆放的材料，工作人员要预先计算好材料的用量情况，按量进行堆放，避免重复运输现象的出现。

第三，对铁路工程中的成本预算工作和实际成本计算工作进行管理。

在对预算成本进行编制工作时要按照规范要求进行科学、合理地制定。

并对预算成本和实际成本进行综合对比与分析，从而使财务管理部门更好地对成本预算工作和实际成本计算工作进行管理和控制。

第四，针对其它项目的费用，也要加强管理和控制。

在人工费用方面，财务部门要对平均工资差额和工作日量差额进行对比和分析。

在功效记录方面、加班方面以及施工考勤方面，财务部门也要进行及时登记。

通过这样的方式对施工人员的劳动工作时间进行限额控制，最大幅度地减少人工费用方面的开支。

(二)加强铁路工程项目的决算工作以及综合分析工作。

当铁路工程建设快要结束时，财务部门要依照工程项目的实际施工情况，结合工程技术部门共同对该工程进行决算工作，并对实际施工情况进行综合分析和评估。

依照前期制定的各项工程预算成本表，对各个项目的定额执行情况进行严格检查，找到工程具体施工中，出现成本超支和缩减的因素和缘由，帮助其更加合理公正地进行工程决算。

(三)财务部门加强对工程的财务监督力度和核算力度。

财务部门要对工程整个施工过程中所发生的财务关系进行监督和核算，在工程资金的调配使用方面，要对工程量的大小和工程的进度情况进行全面参考。

同时，还可以依照工程的整体实行计划，对铁路工程按照对象划分或者性质划分，从而细化自身的财务监督工作和核算工作。

三、结束语。

通过本文的分析可以知道，铁路工程经济方面的管理工作具有系统性和复杂性，不仅是铁路工程项目施工管理工作中的重要组成部分，还是影响铁路工程财务管理工作和成本核算工作是否具有准确性和合理性的重要因素。

尽管，我国在铁路工程经济方面的管理工作中还存在一些问题，但是这些问题不是不可以解决的。

首先，对铁路工程中的成本预算工作和实际成本计算工作进行管理和控制。

其次，加强铁路工程项目的决算工作以及综合分析工作。

最后，财务部门加强对工程的财务监督力度和核算力度。

只有这样，才能使铁路工程在经济方面的管理水平和工作效率都得到提升。

参考文献：

[1]陈淑媛.浅谈公路工程经济管理中存在的问题及改善对策[j].科技与企业,2013,05:42.

[2]洪德明.浅谈铁路工程建设项目施工管理中存在的问题与对策[j].才智,2012,23:36.

经济管理论文范本二：生态旅游经济管理措施。

摘要：搞生态旅游必须加强经济管理。

经济管理的失误或缺位会直接导致对生态旅游资源的破坏和浪费。

生态旅游经济管理就要通过人为因素使地区管理和环境承载力相协调，以转播人与自然和谐发展为理念，坚持可持续发展原则，政府适当介入来协调各部门因地制宜的发展经济。

关键词：生态旅游;经济管理;意义;措施。

随着人们旅游视野的不断扩大，近几年，对生态旅游的需求呈现上升趋势，生态旅游已经普遍成为世界各地人士的旅行选择，各国政府都越来越重视生态旅游，生态旅游能够满足人们返璞归真的心理期待，在物质富足的阶段，追求绿色生态环境成为一种流行时尚。

生态旅游改变了以往破坏生态圈的游乐形式，最大限度的利用自然、保护自然。

通过生态旅游享受安静自然的环境而产生精神愉悦，已经是人类的共识。

然而，搞生态旅游必须加强经济管理。

经济管理的失误或缺位会直接导致对生态旅游资源的破坏和浪费。

生态资源的使用是不可逆的，一旦破坏了就很难恢复。

在人的文明程度没有达到普遍自觉保护自然环境的前提下，经济管理成为了生态旅游的硬性要求。

科学的管理模式和管理规划能够使自然资源停止进一步的恶化，这样看来，对生态旅游经济管理进行维护才是我国旅游经济持续发展的必要保证。

生态旅游的意义在于既能满足现代人对自然原生态的向往，又能保护生态环境为后世留一片碧水蓝天，在利用环境时确保环境不受破坏，维护资源的可持续发展。

一、生态旅游经济管理的内涵。

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知识营销相关论文篇九

电子商务主要是指在互联网的支持下进行的商务活动。它的产生和发展给企业营销方面带来了很多机遇和挑战，对于企业来说，要正确认识电子商务对企业营销所产生的深刻影响，这对于企业适应新的环境，满足消费者的多样化需求具有重要的意义。

随着社会的发展，企业之间的竞争越来越激烈，面对残酷的竞争，企业要想占有一定的优势就必须降低成本，提高产品的质量，扩大产品的销售渠道，争取保持自己的优势。电子商务的产生和发展给企业带来了很多的机遇和发展的空间，尤其是在增强企业竞争力方面，起着不可替代的作用。

（一）降低企业的营销成本对于企业来讲，降低成本有利于提高企业的收益，由于通过互联网络的使用，企业对于客户的订单都可以通过网络进行，节省了很多不必要的开支，而且在电子商务的环境下，企业可以通过互联网需找自己的合作伙伴，进行企业形象宣传，大大减少了人、财、物的消耗。

（二）提高企业的工作质量电子商务能够使企业及时、准确地掌握市场需求信息，为客户提供所需要的商品或服务。同时电子商务可以提供交互式的销售渠道，使商家能及时得到市场反馈，改进自身的工作，极大提高了企业的工作质量。

（三）提升企业的竞争力电子商务是基于信息化网络的现代化商业手段，它能够有效地解决我国企业的市场信息问题，及时了解市场的动向，有利于企业在产品上的创新。企业要立足于市场，不仅要发挥低成本优势，而且要充分了解市场信息，积极参与产品创新，获得新的.竞争优势。

（四）市场竞争中更显公平化电子商务是通过网络进行的，那么企业所面临的就是一个虚拟的市场，这为企业提供了广阔的潜在市场，对任何一个企业来说都带来了无限的商机，打破了大企业独占鳌头的局面，为企业间的竞争带来了公平化。

（一）传统营销方式得以改变传统营销总是依赖于人力去进行对企业进行宣传，大大增加了对人、财、物的投入，浪费了企业大量的资金，随着电子商务的产生和发展，企业可以通过网络直接面对消费者，省去了大量的中间环节，如果交易成功，也不必去银行进行现金支付，直接通过网上银行或者常用的支付宝进行支付，大大方便了交易的进行，省时、省力又快捷。

（二）信息沟通的互动性与及时性以往的信息沟通都是单向沟通，但是在电子商务的环境下信息沟通具有相互性，不仅能够给对方发送及时的信息，也能够得到对方反馈的信息，及时、方便。电子商务作为一种商业平台，为企业的发展带来了无比巨大的优势。

三、电子商务给消费者带来的消费新方式。

（一）消费者购买方式由被动变主动电子商务的发展，对消费者在企业营销中的地位产生了巨大冲击。在传统的营销中，消费者的购买方式是处于被动的地位，而企业营销则是处于主动地位，随着互联网络的发展，消费者对商品各方面的要求越来越高，不论是产品的质量、款式、花色、包装、服务等方面，都会提出更高的要求，购买方式越来越主动。

（二）消费者购买乐趣逐渐提高在电子商务的条件下，消费者通过互联网络能够了解自己喜欢的产品信息，加上现在的生活节奏加快、工作压力加大，越发没有时间约朋友逛街，所以消费者就通过网上购物来满足自己的需求，对网络购物的兴趣也越来越高。

四、电子商务给企业营销理念带来的变化。

电子商务的发展无形中给企业营销观念带来了巨大的变化。营销理念的变化是随着营销环境和消费者行为的变化而变化的，电子商务的产生打破了原有的营销方式，突破了时间、空间的局限性，把营销活动中的生产者、销售者、消费者，社会等几个环节紧密的联系在一起，电子商务活动中个人的消费意识得到很大的满足，真正体现了人的“个性”特征。电子商务迎合了消费者的消费意识，企业才能够抓住市场的主体发展起来，而传统营销理念中体现更多的是企业个体的利益，没有考虑整体双赢的利益，因此，电子商务给传统的营销理念带来一次更新。在电子商务环境下，企业的营销得到了进一步的突破和发展，只有具备电子商务理念的企业才能更好的把握市场，才能在激烈的竞争中立于不败之地。总之，电子商务时代的市场营销已发生了巨大的变化,企业必须顺应时代需求，做好准备，致力于企业营销理念、产品创新，根据顾客的个性需求调整相应的策略，打造自己在新环境下的营销优势，努力成为消费者喜欢的企业，为企业创收高效。

知识营销相关论文篇十

1.1政策方面。

在低碳经济时代，电力企业面临着较大的政策风险。主要包括：是否实施碳排放的总量控制；是否引入碳交易机制并赋予碳排放额度一定的价格及未来采用什么样的减排目标；是否引入碳税等财政政策，对于各类低碳技术的政策支持力度有多大；等等。由于发电机组的服役期较长，一般为20～30年。因此在投资决策时，需要考虑相当长一段时间内的政策走向，以规避政策风险，而这些宏观政策的变动与不确定性将对发电企业的经营与盈利状况带来极大的影响。

1.2环保方面。

在低碳经济时代，我国电力企业也面临着较大的环保风险。从以往的经验来看，我国主要采取引入强制标准的方式对环境进行保护和控制，规定发电企业要拥有一定比例的低碳电源，当发电企业没有满足环保的要求时，将对发电企业处以高额的罚金，严重时取消发电企业的生产资格。这就使得发电企业不得不面对较高的环保风险，而这种环保风险将使发电企业尤其是火电企业的经营成本增加，而且从节能减排的角度来看，都将使得电力企业面临更大的挑战。

1.3市场方面。

低碳经济时代，我国电力企业同时也面临着较大的市场风险。在低碳经济环境下，碳排放成本将成为电力企业生产成本构成中的一项重要组成，且碳价格的波动更将使得电力企业面临着巨大的成本风险。

2.1发展低碳电力技术。

发展低碳电力技术，积极开发新能源是发展低碳经济的必然选择。目前各类新能源技术的发展存在着技术、政策与成本的诸多约束，需要政府部门针对不同清洁能源的特点与发展瓶颈，在研发激励、价格补贴等方面给予大力的扶持与支撑。

2.2形成市场为主导的低碳电力体制框架。

完善的市场机制作为实现资源最优配置的重要手段，同时也是推动低碳经济发展的最根本的方法。在低碳经济环境下，电力企业要积极贯彻国家颁布的关于能源与经济发展的战略，降低电力企业的运营风险，提高企业的盈利能力。要形成以市场为导向的低碳电力体制框架。首先，要不断完善鼓励低碳的法律和政策环境，为电力企业营造良好的低碳发展环境。其次，要努力构建合理、有效的价格机制，建立能够充分反映市场供求关系、资源稀缺程度以及环境成本的价格形成机制，对能源的消费和生产等重要环境进行正确的引导，努力向低碳、环保、节约的方向发展。最后，还要构建严谨的电力市场监管体系和激励机制，进一步完善市场机制。

2.3提倡低碳用电技术，实施积极的营销策略。

电能相较于传统的直接通过燃烧一次化石燃料来获取能源的方式来说，具有清洁、低碳的'特性和优势，而这种清洁、低碳的特性将会随着可再生能源发电比例和效率的提高而更显突出。在低碳经济背景下，低碳用电技术的推广和使用，将原有分散的碳排放方式转变为了集中的碳排放方式，这种排放方式更加便于碳捕集技术的实施，可以有效降低碳排放水平，实现减排的目标。因此，在低碳经济环境下，电力企业应该适应时代发展的需要，采取现代化的营销手段和策略，利用电能的低碳特性，实施积极有效的营销策略，从而有效提高电能的市场覆盖率。此外，电力企业还应引入电力价格形成的机制以及电力市场交易的体系，进而来控制电力市场上的风险，并且还可以满足电力市场交易的需求，同时也能够大大提高电力市场的竞争性，从而来降低在所交易中的成本，实现电力交易与碳交易的良好衔接与协调运行。

3结语。

电力行业作为工业领域最大的碳排放部门，现阶段全球在不断的发展低碳经济，在这样的背景下，电力企业也会面临着众多方面的挑战以及风险。因此，电力行业必须系统的进行评估低碳机制，在引入电力行业中的每一个环节中的影响，提前做好企业经营管理规划，采取切实有效措施来解决困难，为我国电力行业的低碳化发展提供理论依据，使电力企业的经营管理在新时期实现向低碳经济的生态文明转变。

知识营销相关论文篇十一

市场经济环境下，电力企业面临着竞争与日俱增，作为国家电力集团下属的子公司，其本身的利润的涨幅将时刻影响着国家的经济运行发展。那么想要保持电力企业生产活力，获取更多的收益和利润，我们就需要从经济管理上下足功夫[1]。一方面，面临市场需求的风云变幻，企业要不断的转变思路，不能单单依靠国家的扶持和政策，走以前的老路。作为资源型企业要转变粗放型的经济增长方式为集约型增长方式[2]。从微观角度上提高自身的竞争力，增强企业实力。另一方面，强化企业管理内容，发挥企业对市场的调节作用，从宏观角度上，保持国家经济的活力，促进高新技术快速融合。

电力企业作为资源型国家垄断性企业，在过去一直处于经济垄断地位。一方面，政府对于资源的控制十分严格，另一方面，电力资源作为国家核心资源是国家经济的命脉，掌握了电力资源就相当于扼制住了国家经济的脉管。所以我国的电力企业一直在计划体制经济模式中脆弱的生长，即使是转变成市场经济体制下，电力企业仍然懒惰的依靠着国家的政策，不思进取。传统的管理模式，落后的管理思想、粗放的生产方式、老旧的生产设备、滞后的市场营销手段，都严重阻碍这电力企业的发展。所以在二十世纪初，我国的电力企业将分化为两个方面一个是电力生产，一个是电力营销。(一)落后的经济管理理念。先进的管理理念是企业生存发展的前提，落后的管理理念只会拖住企业发展的后腿，成为企业发展前路中的拦路虎。在电力企业发展过程中，由于沿袭了过去计划经济的管制模式，许多的电力领导者总是幻想着依靠国家的政策扶持，完全失去了自我发展的意识。在国家日益开放市场的经济条件下，电力企业面临着生产意识的落后，创新意识的不足和缺乏品牌意识等诸多问题。想要摆脱困境，电力企业就要不断提升自己，学习先进的管理理念，转变管理方法，对企业内部管理进行大胆创新，提高企业自身的核心竞争力[3]。(二)滞后的数据化管理。伴随着科学技术的爆炸式推进，各行各业的发展都离不开数据化的管理技术。数据化的管理模式有利于管理者对企业发展的掌握和了解，对企业简化工作内容起到了至关重要的改革作用。从电力企业数据化管理的实效性看，数据信息系统规划严重不足，各部门之间的资源信息没有实现共享，数据库平台的缺失阻碍了电力企业信息化的进一步发展。(三)不规范的管理机制从电力企业的管理机制上看，其管理制度与企业发展并不匹配，从监管力度上看，电力企业的管理制度执行能力还是看得见的，但是管理者对生产的监督却远远不到位，这种监督的缺失严重影响员工工作的积极性，不利于生产的进行。另一方面，经济管理组织机构对企业的管理时效性并不高，很多决策都是纸上谈兵，没有落实到实处，高科技应用手段并没有完全应用到生产的各个环节中，导致电力企业的生产能力不符合市场需求。

电力企业处在产能过剩的困境之中，电力企业开始逐步对自身的战略发展规划做出调整，一方面紧密结合国家的相关政策，严格遵守法律法规，一方面，全面提升经济管理工作，针对新的形式，发展创新工作思路。(一)优化管理制度。电力企业的管理者要不断强化意识，真正认识到经济管理在电力发展中的关键作用[4]。在认识的不断强化下，建立长效合理的管理制度，结合企业自身情况，统筹好整体管理工作，无论是财务管理、人力资源管理、市场研发、技术研发等相关部门都建立相应的管理制度。从内容和制度本身完成创新管理。(二)优化管理人员。管理人员作为经济管理的直接操控者，其专业水平严重影响着企业的决策和发展。那么为了提高企业的管理水平，各企业就要坚持人才战略，重视企业人力资源管理的实施和监督，加强企业员工的培训，建立科学的考评制度，采取优胜劣汰的考核机制，保持员工的专业活力。(三)优化管理意识。作为企业的管理人员，要坚持发展的思想意识，跟上时代的变化，学习使用现代化的电子信息技术，建立人才培养战略系统，全面实现科技兴企战略，从思想意识上进行思想创新。在内忧外患的企业发展过程中，管理人才能把握当前经济形势，面对电力产能过剩的现状实施经济管理的创新思想，无论是技术创新还是战略创新，都能促使电力企业快速稳定的成长。

(一)拓展市场营销空间。为了打破电力企业产能过剩的现状，电力单位要开展科学的管理模式，通过管理的实施拓展市场营销空间。一方面，电力企业利用电子信息技术简化内部系统的工作内容，提供符合客户需求的优质服务，利用电子信息技术有效降低服务成本，提升利润空间。另一方面，电力企业在经济管理上，要强化市场管控力度，依靠相关的.专业人员系统的对市场进行评估，并由此调整生产和销售等相关项目的战略目标，在企业管理人员的管控下，随时调整企业战略布局，有效推进市场开发。(二)制定人才培养发展战略。电力企业要建立自己的人才发展计划。我们都知道二十一世纪的竞争是人才的战争，想要打破电力企业低效能搞浪费的现状，我们就要从培养人才开始。那么，电力企业就要针对现阶段的发展形势，组织相关的培训。需要注意的是，这里的培训是有计划有针对性有考核的长效机制。一方面，企业会定期组织相关的技能培训，以提高人员的专业技能。并定期进行考核，对学习完成度较高的员工进行精神和物质的双重奖励。另一方面，企业会定期外派专业人才到企业外进行专业技能的学习，有的是去发展程度较高的企业单位学习经验，有的去参加各高校的函授课程，不断提高自我专业水平的修炼，为企业发展提供新鲜的血液。(三)制定新型电价战略。随着电改不断深入，企业红利正逐步开始向全社会释放[5]。因此，电力企业要开始新的电价战略。结合用户的需求执行分时电价政策，峰谷电价、阶梯电价都是创新思路下的大胆尝试。利用新电价战略指导用户科学消费，有效用电，避免浪费，切实提高企业的利润[6]。一方面，持续推进的电改政策有利于企业对内部经济管理的优化，另一方面，电力企业以此为契机，扩大市场份额，提升市场营销空间。总而言之只有时时掌握市场的需求，了解市场的变化，电力企业才能在风起云涌的竞争中，利用价格优势，稳稳的占领市场的第一把交椅。(四)制定统一发展目标。企业的发展离不开统一的发展目标。只有设立稳定的发展目标，企业经济管理才能有的放矢的实施管理内容的相关制度。一方面，发展目标要结合自身实际，以适应市场经济的竞争为前提，强化管理层与管理中心之间的相互联系，完善企业内部的结构调整，另一方面，电力管理阶层的设定要符合企业战略调整的方针政策，要拥有核心向心力，积极吸引员工参与目标的设定，使得所有员工为了统一的目标，心向一处想，力往一处使。

四、结语。

总而言之，掌握了电力企业的发展就相当于抓住了国家经济的命脉。作为国家重点关注的对象，电力企业管理者必须重视经济管理在企业发展中的作用，走创新发展道路，均衡发展电力项目和市场营销的关系，关注市场，提高企业经济效益。只有这样，电力企业才能经受得住市场竞争的巨浪，才能在市场的洗礼和检验下，稳定发展保持活力。

参考文献：

[4]张振东.浅析在市场体制下电力企业如何做好经济管理工作[j].现代企业文化，2017(36)：170.

[6]柯凡兴.电力企业市场营销战略的创新与对策分析[j].现代营销，2018(2)：62.

知识营销相关论文篇十二

中小企业与大中型企业存在一定的区别，其在企业实力、经济规模、产品品种等方面都有自身的.特色，所以一般都采用与大中型企业不同的营销手段。总体来说，目前我国大多数中小企业的营销手段还是相对落后的。

（一）营销理念落后。

中小企业的营销观念大多还处在传统的营销观念阶段，本就有些陈旧落后，缺少了一定的创新意识。其中也有一些中小企业利用现今最新的营销理念，但大多生搬硬套，不符合企业自身的营销状况。所以中小企业的营销理念必须要与当今市场环境和自身的条件相结合，这样才能更好的开展企业营销活动。

（二）缺少理性营销战略。

中小企业要想更好的在市场中生存、发展就务必要和大中型企业竞争。鉴于此其更要充分利用自身的“小而专”、“小而灵”的优势，生产的产品要有特色，适销对路，从而提高生产数量，降低生产成本，产品价格上才有优势，最终提高企业竞争力。但就目前市场状况来说，大多数中小企业都未必能做到结合需求，掌握市场先机，来进行营销创新。

（三）息意识差。

在大部分中小企业中，绝大多数都没有完善的市场调查机构，也缺少客户信息管理手段。其没有完整的营销方案，未能及时的收集、整理、分析市场信息，没有科学的调研方法，抓不住市场机会。

（四）营销手段落后。

营销组合策略大多是指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的组合，很多中小企业了解但却未能正确的应用，产品组合不好，许多新开发的产品未能适合市场需求，有些还没有自己的品牌，缺乏对品牌的意识，价格制定不够合理，未能对竞争对手进行合理分析，直接导致促销手段单一、落后，简单的推崇广告促销，整体营销效果不好。

（五）营销投入不够。

企业如果缺少营销投入，其在提高市场地位及市场份额方面都将存在一定的问题。很多中小型企业由于资金、人员短缺，所以没有意识到营销投入，有些企业管理者甚至认为没有必要为其增加投资，进而即没有对营销投入的研究，也缺乏对营销人员的管理和培训，同时更忽略了对外的公关。因此企业效益越来越差。

（一）树立新的营销理念。

营销理念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面。作为中小企业要转变其市场状况，提升其市场竞争力，增加企业盈利，帮助企业发展壮大，首先是要树立新的营销观念。

在当前的营销环境下，市场竞争越来越激烈，各企业营销方式方法也在不断改变，其营销投入也逐渐增多，这就造成企业营销成本的不断提高。对于中小企业来说，其在大中型企业的竞争中由于其财弱势单，所以始终处于不利地位。

（三）采取科学的产品策略。

市场上的产品有的具有同质性，有的具有异质性，中小企业应在研究消费者需求的基础上寻找市场空隙，开发特色产品。面对激烈的市场竞争，如果中小企业间的产品具有相同的特性，就会使企业产品的利润非常少，甚至出现亏损。所以，首先要采取stp策略，细分市场，寻找商机；其次，要根据市场细分开发特色产品；最后，要运用品牌策略，提升企业形象，为进一步市场开拓打下基础。

（四）采取适度的价格策略。

市场上的商品价格一般都依据市场上竞争产品的价格情况及市场供求状况等条件制定。中小企业产品定价也需全面考虑，其定价的高低首先要考虑自身产品的特色，如果产品特色不是十分突出，就要考虑竞争对手的定价，才会起到一定的营销效果。

（五）开展网络营销。

网络的普及和发展，以及互联网+的提出，使网络营销这种全新的营销模式得以快速应用。网络营销可以帮助实力较弱的中小企业用最少的花费做好广告宣传及营销渠道开发，得到相对较理想的营销效果。

四、结论。

总之，中小企业是我国经济发展中的一支重要力量，其能够提供很多就业岗位，提升我国经济活力，从而更好的维持社会稳定。另外，为了经济快速发展也要为中小企业提供良好的市场环境，进一步探索有利于我国中小企业发展的新的营销策略，这样才能提升中小企业的综合竞争力，最终为全面建设小康社会和推进社会主义和谐社会建设创造有利条件。