20xx年，在计划科两位科长的支持和帮助下，较好完成了自己的本职工作以及领导交办的其他任务。现简要回顾总结如下：

一、项目管理工作

一年来，我的工作主要是围绕中心推行项目管理展开。面对项目管理这种科学的管理手段，我努力学习相关理论知识和软件系统操作方法，吃透管理理念，让自己从根本上认识和适应这套管理模式。在工作开展初期，我协助科长一起，参与完成了项目管理软件数据库及操作平台搭建、项目申报及审批、项目立项及分解下达等一系列阶段性工作，中心项目管理体系基本建立。

在项目管理运行过程中，我参与了系统日常维护和数据处理工作，参与项目管理督导工作，了解各单位开展项目管理工作情况，收集相关问题，对于各单位提出的许多共性问题，主动研究思考，与同事一起探讨，大胆假设。通过自己的努力，结合对项目管理软件数据的分析理解，形成了一些解决问题的方法，帮助部分单位解决了产值下达、绩效发放等环节出现的问题。

二、资产管理工作

年底，根据委财经局相关部门转发的财政部《行政事业单位资产管理信息系统》工作要求，我承担了中心固定资产数据软件信息化的工作。在规定时间里，完成了xx年之前中心固定资产数据核对修正工作，并将其与xx、xx年新增资产数据一起导入行政事业单位资产管理信息系统，并做到汇总数据与财务报表相一致，达到预期目的。

三、20xx年的工作计划

1、进一步完善项目管理工作。

项目管理工作的开展是一个不断发现问题解决问题的过程。2015年，我将继续协助配合搞好项目管理系统维护工作，保证系统正常运转，数据正确无误，指标真实可靠。

在企业实行项目管理过程中遇到的特有问题上狠下功夫，寻求可行的解决方法。努力研究如何有效进行进度管理、如何发挥项目组长作用、如何建立更为合理的部门考核机制等2015年亟待解决的'问题。

2、学习建设管理相关知识。

根据中心20xx年工作会议主要工作分解意见，计划科今后的工作将涉及到二期集资建房、南院建设等项目的建设管理。

因此，20xx年我将开始着手基建方面知识的学习，了解合同管理、招投标管理、预算管理相关规定，希望能在短时间内达到一定水平，为今后的工作奠定基础。

一、积极协调各方关系

在公司领导的带领下，我们积极努力与市政府、港区政府及所属的交通局、规划局等机关部门建立起良好的协作关系，使我们的仓储及炼化项目得到了积极的进展，充分保障了我们项目的前期工作有效得力。

二、努力做好前期准备工作

年初，采取超常规的工作方式，购买了20公顷的仓储项目用地，为企业节约资金0.8亿元。

2.为有效推进项目，我们编制了“新建工程报批项目表”和“工程报批事项进度表”，使工程报批工作能够按计划进行。

3.根据预期的项目进行情况，分别编制了仓储库区工程和码头工程实施进度计划，为下一步工程项目的实施做好准备。

4.建立了计算机内部网络，实现了企业内的资源共享，并且部门之间可以实现无纸化办公，提高了办公效率。

5.为做好码头、库区施工单位的招投标工作，通过了解股份公司的内部要求，我们对符合资质要求的施工单位进行了初步筛选，并于xx年12月10日至14日分别与 7家仓储施工单位和2家岩土施工单位进行了技术交流，参与人员通过填写“技术交流记录表”对施工单位有了进一步的了解，为以后的施工招标做好准备。

6.通过各种渠道收集整理了主材供应商、码头施工、化工基建监理、水运航道工程监理等企业的明细表，收罗了各企业的主营业务范围、企业资质、施工(监理)业绩、联系方式等资料，为下一步的招标工作做好准备。

7.配合港经济区农村局进行填海地块用海手续的报批工作，目前需由我司提供的资料均已到位。

8.项目核准报批方面，已书面向市(港区)各相关主管部门提交了征求意见的公函，目前已全部收到复函;其他核准所需材料亦在准备之中。

9.及时将项目建设进展情况及项目推进中存在的问题与市各有关部门进行沟通，积极与有关部门配合寻求解决问题的办法，并多次向港区及市府相关部门发函发文，为推进项目做出了贡献。

作为可可托海水电站扩机工程厂房项目部的技术负责人，我按照公司及项目部的各项规章制度，按时按质地完成施工的各项技术管理工作。

1.技术管理：

在这一年中，对可可托海水电站扩机工程厂房的图纸会审，工作安排、现场技术工作，及图纸会审内容、设计通知等内容及时提供施工人员。

并将年度、分部、工序施工方案进行编写并下发至施工人员手中。

在施工过程中，对引水洞竖井、调压井施工进行研究确定施工方案，按照吊罐导进发进行施工、在整个施工过程中严格按照方案进行控制、顺利完成了暗竖井、调压井的开挖、由于设计图纸问题厂房在施工过程中经常发生技术问题与业主、监理、设计沟通，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时准确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证。

在施工过程管理中，存在了很多不足之处，主要是施工经验不足，竖井为暗竖井、井深施工难度大、调压井地质条件差。

厂房工期紧、结构复杂、设计变更频繁，给施工过程控制造成很多困难。

2.资料管理：

对于开工分部工程均按照工程的形象进度，及时、准确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收，并且及时找甲方驻地质工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的要求。

3.工程量结算：

严格按照公司工程技术管理大纲及项目部管理要求，对3家大包对进行工程审核，对业主计量报表严格按照设计图进行计算，对施工队结算由技术员开工程量质检负责人签字认可，技术负责人审核后进行结算。

今年的技术管理、资料编制工作主要有以下特点：

1.工作量大：可可托海水电站扩机工程厂房项目的技术管理及资料编制工作，按照工程进度及时跟进，各种原材料检测全部按照规范进行检测，做到没有检测的材料杜绝使用。

并及时提供各工程的材料供应计划。

2. 工程涉及两家施工单位工作相互交叉施工，相互制约，工程变更多，施工难度大。

3. 面对3家大包对，技术经验不足，施工管理难度大，直接影响施工进度及项目部效益。

4、对电站的施工经验不足，技术水平欠缺，与设计、监理、业主沟通交流经验水平不足。

在这种情况下，如何做好技术管理及资料编制工作，保证工程施工质量，既让甲方、监理方满意，为公司赢得荣誉，同时又能保证预决算的编审、材料数量的提供，这个问题就摆在了我的面前。

在担任项目部技术负责人以来，深深感受到工作的繁忙、责任的重大;大事、小事压在身上，往往重视了这头，却忽视了那头，有点头轻脚重，没能全方位地进行系统地工作。

以上问题，虽不能影响工程质量及工程验收，但把查找不足赶先进，立足根本争先进作为工作方针的自己，总觉得没有尽到一个技术负责人的职责，在今后工作中自己将努力做到更好。

通过总结一年来的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同时还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作责任感，与监理、设计、业主单位多沟通，与项目部管理技术人员多协调，做好各项施工生产及个人的各项工作。

作为一名项目的销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计的完成区域销售任务并及时催回货款;努力遵守销售管理办法中的各项的要求;对工作具有较高的敬业的精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它的工作。

自己在从事业务的工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务的工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场的信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场的情况、存在问题及应对的方案，以求共同的提高。

在日常的'事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。

但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因： 1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务;2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可;3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售;二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(1)依据20xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团;二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

(2)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

(3)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(4)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

一个项目经理，不论项目工作进展如何，一定要学会模块化管理。在年终总结报告中也要进行分类汇报，切忌只有一两个标题。

许多人认为辛辛苦苦干了一年，业绩如何，关键就看这“总结”的分量。这种认为是正确的，因为年终总结呈现你一年来的工作成果。目前，写总结有一个误区：互相攀比，追求长篇大论，别人写10万字，我要写20万字，气势上要胜过别人。于是出现这种现象：认为通过长篇大论，能博得领导的欢心、赏识。如果为了追求篇幅，东拼西凑，那就大错特错。

岂不知，当领导看到第3页时，发现你是罗列证据向他邀功，他也就不会继续看下去了。结论是你浪费了大量的时间，把全部精力都用在拼凑的功夫上!

比篇幅是错误的，但比内容却是正确的。如果能把“渲染”这个词巧妙地用在内容的描述上，年终总结就能得到领导的认可和肯定，更有利于你的年终奖、加薪、升职。

总结内容可以按地区进行总结，也可以按进展进行总结，还可以按模块进行总结，更可以按成败进行总结。总结的内容，既要突出项目收益状况，又要体现项目团队组建规模，还要说明组织过程资产更新情况等。

总之，内容虽多，但不累赘，放弃任何一部分，都不完美。

有人一开头就是“时光荏苒， 年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”。

还有人在中间赘述业绩的段落中，不时要有“收到了很好的效果”、“受到了领导职工的好评和欢迎”、“迈上了一个新高度”、“又上了一个新台阶”等肯定性话语。

互联网+时代的特点是高效、快速，这些套话已经深深地印在每个人的`脑海里，领导也是从写这些话起家的，你写给他不笑才怪呢。

20xx年，各行各业都在挖掘大数据，总结内容如果用文字来表达，虽然也能叙述清楚，但是效果不明显。如果我们合理地增加一些表格、图形和数据，就会层次清楚、内容突出、对比鲜明。

年终总结，其目的是向领导汇报本年度的成长历程，以及下一年度的工作计划。如果没有对比分析，很难看出你的成长情况，更说明不了你为公司带来的价值。通过不同项目、阶段、区域、年份的对比，可以体现自己本年度的成长幅度，为公司创造的价值财富。

在总结任何一部分内容的时候，都要先列举相应的项目事例，然后进行分析说明，最后要总结此部分的成功、失败经验。

在总结中，如果某一部分需要详细说明(比如数字列表)时，最好前文概括，加配相应的附件，并提示“详细内容见附件n”。如果领导对此内容感兴趣，他会通过附件深入了解，否则他知道大意即可，避免领导花太多的时间在某一环节上。

现在创业的项目类型有很多，不同经验、不同的经济能力的创业者，都能找到适合自己的那个投资项目，只要拥有一颗发家致富的决心，选对投资项目，就能够实现我们自己的致富梦想。最近看到好多人咨询，什么样的项目适合初次创业或者说小投资创业?而本小编经过仔细查阅、全面斟酌，发现合其客酸奶吧非常不错，下面我们可以详细了解一下。

首先我们看看它的投资金额，开一家合其客酸奶吧，投资金额是在万元左右，对于只需要万元便可以做什么生意?合其客酸奶吧加盟拥有完整的服务体系，而且拥有非常广阔的发展前景。合其客酸奶吧拥有多款单品，轮番上阵，美味四季不重样，满足消费者多元化需求，同时可以让加盟商四季火爆盈利。

如果你想投资创业，可是没有太多的资金，在考虑只有万元可以做什么生意，请果断选择合其客酸奶吧加盟。它除了拥有其他项目所拥有的常规支持以外，还终身免费升级店型，而且前期店型投资年终返还，直到全部返完为止，真正做到低投资、低风险。

看了以上介绍，对于只有一万元可以做什么生意的问题，相信你也有了一定的了解。在好项目面前，你有两种选择，加盟和放弃。放弃即是时间的浪费，选择了加盟，就等于想成功迈出了第一步。在这个时间就是金钱的社会，千万不要把时间浪费给犹豫和等待，早加盟才能早致富!赶紧行动吧!

1、选择项目是搞对象

2、选项首先是选自己

选择项目是开创自觉的人生，标志着把握自己命运的自主意识的萌生。许多人当初未必知道，这正是迈向成功之路的起点。若干年后，当你站在事业的巅峰回头看当初的选择，便会感叹它的历史意义之重大。选择项目，是创造一个切入社会的端口，找到一个与社会结合的点。这就需要四个字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。特别是能够对潜在的趋势和需求有所敏感，就会比别人快上一拍半拍，当此种需求显露的时候，你已经是有准备的人。

1

3、选项要舍得花工夫

4、选项要整和加特色

沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2% 。这叫真功夫。据说他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

按这样四个步骤来确定选择投资项目路径：

1、排除一大-片

知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有一元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家，每家有一万元；你本事不大，只能把1/10人家的'1/10的钱赚来――10000元。

2、划出一个圈

3、列出一个序

把可能作的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券市场、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定再这里，选出若干项。

4、切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续。让生命之火在一点上持续地燃烧，不发光才是奇怪的事。在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，该是把眼睛转向自己的时候了，这时，比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的――同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，与自己比较选出最强的。 项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力。

结果由过程决定，过程由细节决定。

人生的成败，主要源于选择。展示自我、张扬个性、发扬特色是选择的出发点。学会放弃是一种明智的选择。放弃该放弃的是明智，不放弃该放弃的是无知，放弃不该放弃的是愚蠢，不放弃不该放弃是执着。

如果你选择财富，你就去做商人；

如果你选择科学研究，你就去做科学家；

如果你选择打工一族，你就永远不会当上老板。这就是选择。 人生的命运，都是自己选择的结果。自己给别人打工挣钱叫愚蠢，自己给自己挣钱叫聪明，让别人给自己挣钱叫智慧。

运用选择的力量，做自己命运的船长、灵魂的舵手。

一份创业调查报告显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。，是所有创业者面临的一个难题。在我看来没有最好的创业项目，只有最适合的创业项目。对于创业者而言，不仅要寻找创业项目，还要判定创业项目的好坏和是否适合自己，我认为选择创业项目要做到五个原则。

一、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业

二、要认真进行市场调研，适应社会需求

调查，特别是第一次创业，创业者更是要作详细的了解，要了解市场需要什么？需要多少？你的顾客是谁？谁会来购买你的产品或服务？竞争对手有哪些等等。市场调研是正确决策的重要前提。我有个亲戚在一小区附近购买了一个店面，想开一个餐饮店。他一到小区深入考察后发现该小区规模还不大，而且已有一家餐饮店，经营状况比较稳定。按照现有人口一家餐饮店已经足够。这里的居民不少是外地来的大学生，连一间小商店也没有，居民抱怨购物难。于是，我的这位亲戚改为开小百货店，结果开业后生意火红，很受居民欢迎。因此，“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。

顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应市场。我们更要创造需求，创造市场。

为了创办能盈利的新企业，识别机会的最好办法就是倾听你周围人们的不满，抱怨和困难。人们所抱有的每一个问题都可能意味着一个潜在的生意机会，越是难以解决的问题，它可能带来的机会就越魅力。我们创办的企业如果能解决一般人抱怨的问题，关注社会特殊群体的困难，或者着力为其他企业解决问题，那么成功的可能性就越大。

三、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事。 市场是一个海洋，创业有人就叫下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。每一个人都有自己的长处，优势。比如：有的对某一行业、某一领域。某种产品比较熟悉；有的在技术上有专长；有的有某种兴趣爱好；有的善于公关和沟通等等。这就是自己的长处，能充分自己的长处和优势，选择自己有兴趣，熟悉的事。创业就成功了一半。。

从小对园艺有着相当浓厚的兴趣，工作之余也曾搞过绿化种植和绿化装饰设计，经过一番市场调研，他和同厂下岗职工自筹资金，租了六亩土地，办起了园艺场。到目前为止，他们种植了包括7个大棚，2间暖房在内的六亩地的盆花和观赏植物，花卉品种达百余种，拥有30多家固定客户，资产近20万元。下岗失业人员创业最好是“不熟不做”，充分利用自身的资源优势，从事自己熟悉的行业。这是不少创业成功的下岗、失业人员的共同体会。

四、要量力而行，从干小事，求小利做起

创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则，对于下岗失业人员来说，是拿自己的血汗钱去创业，应该尽量避免风险大的事情，而应该将为数不多的资金投到风险较小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，滚动发展。

在大超市销售。6年他共卖掉1000多万双拖鞋，现在供应上海拖鞋市场30~40%的货源。俗话说“不以善小而不为”，创业也要从干小事，求小利做起。

五、要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特” 创新是企业的生命，管理大师汤姆彼得斯认为“商业世界变幻无常，持续创新才是唯一的生存策略”。创新也是创业成功的关键。创新的概念是著名经济学家熊彼特提出的，他将其定义为“企业家对生产要素的重新组合”，它包括以下五种情况：1、开发新产品或改造老产品；2、新辟一个新的市场；3、采用一种新的生产方法；4、获得原料或半成品的新的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式。对创业者来说，创新更具紧迫性，重要性。这是因为：第一，目前市场上不是缺大路货的商品，一般的劳务，而缺的是特殊的商品，特殊的服务。创业者只有加强市场调研，刺激和创造需求，生产适合需求的新的具有特色的产品和服务，才能使企业得以生存发展。第二，一般下岗失业创业的行当，投资较小，容易进入但是竞争十分激烈。只有创新，才能在产品和服务上形成竞争优势。

有人说：“现在市场竞争如此激烈，就业形势如此严峻，创业谈何容易”。这说法不能说没有一点道理。但如仔细推敲也并非完全在理。事实上，只要存在尚未被满足的需要，就会有创业的机会，而人们未被满足的需要可以说是无限的，因此，商机也是无限的。比如，据悉，目前世界市场上的产品有一百万余种，而国内仅十八万种。目前我国供求平衡，或供大于求的是实物产品，而在服务领域存在许多“供不应求”的现象，人们在生活也有诸多的抱怨和不便。这说明只要善于观察，善于创新，机会就在创业者的身边，路就在你的脚下。 以上简单地向介绍了选择创业项目要注意的五个原则，创业项目的选择最终是要由创业者自己决定的。创业者可以广泛听取专家、成功企业家的建议，结合自己的调查研究使自己的决策，更切实可行。

现在大学生就业难就是一个公开的秘密，好不容易应聘岗位成功，在公司上班，不仅工作压力非常大，而且每个月几乎都是月光族，挣的死工资很难满足现在高消费的生活标准，所以越来越多的大学生选择了自主创业。最近就看到有好多人在咨询，一个大学生如何去创业? 那么究竟大学生如何去创业呢?小编为你推荐合其客酸奶吧加盟。合其客酸奶吧投资小、利润大、风险低、回报快，非常适合大学生创业。合其客酸奶吧富含丰富的活性乳酸菌，无任何化学合成食品添加剂，上至80岁老人，下至3岁小孩，都是合其客酸奶的忠实粉丝，广大的客户群体，可以让加盟商轻松打开市场，获取巨额盈利。

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一份创业调查报告显示：80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”；在创业失败的案例中，有60%的人觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”；而在成功创业人群中，70%的人都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”。选择项目既然如此重要，那么究竟该如何选择项目呢？创业项目选择的正确与否直接关系到创业的成败。，是所有创业者面临的一个难题。在我看来没有最好的创业项目，只有最适合的创业项目。对于创业者而言，不仅要寻找创业项目，还要判定创业项目的好坏和是否适合自己，我认为选择创业项目要做到五个原则。

一、要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业

二、要认真进行市场调研，适应社会需求

调查，特别是第一次创业，创业者更是要作详细的了解，要了解市场需要什么？需要多少？你的顾客是谁？谁会来购买你的产品或服务？竞争对手有哪些等等。市场调研是正确决策的重要前提。我有个亲戚在一小区附近购买了一个店面，想开一个餐饮店。他一到小区深入考察后发现该小区规模还不大，而且已有一家餐饮店，经营状况比较稳定。按照现有人口一家餐饮店已经足够。这里的居民不少是外地来的大学生，连一间小商店也没有，居民抱怨购物难。于是，我的这位亲戚改为开小百货店，结果开业后生意火红，很受居民欢迎。因此，“制造满足顾客需要的产品和服务，是永远成功的秘诀”。

顾客的需求有现实需求和潜在需求之分。作为一个成功创业者，不仅要了解、满足顾客的现实需求，适应市场。我们更要创造需求，创造市场。

为了创办能盈利的新企业，识别机会的最好办法就是倾听你周围人们的不满，抱怨和困难。人们所抱有的每一个问题都可能意味着一个潜在的生意机会，越是难以解决的问题，它可能带来的机会就越魅力。我们创办的企业如果能解决一般人抱怨的问题，关注社会特殊群体的困难，或者着力为其他企业解决问题，那么成功的可能性就越大。

三、要充分利用优势和长处，干自己有兴趣的、熟悉的事。 市场是一个海洋，创业有人就叫下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。每一个人都有自己的长处，优势。比如：有的对某一行业、某一领域。某种产品比较熟悉；有的在技术上有专长；有的有某种兴趣爱好；有的善于公关和沟通等等。这就是自己的长处，能充分自己的长处和优势，选择自己有兴趣，熟悉的事。创业就成功了一半。。

从小对园艺有着相当浓厚的兴趣，工作之余也曾搞过绿化种植和绿化装饰设计，经过一番市场调研，他和同厂下岗职工自筹资金，租了六亩土地，办起了园艺场。到目前为止，他们种植了包括7个大棚，2间暖房在内的六亩地的盆花和观赏植物，花卉品种达百余种，拥有30多家固定客户，资产近20万元。下岗失业人员创业最好是“不熟不做”，充分利用自身的资源优势，从事自己熟悉的行业。这是不少创业成功的下岗、失业人员的共同体会。

四、要量力而行，从干小事，求小利做起

创业是一种有风险的投资，必须遵循量力而行的原则，对于下岗失业人员来说，是拿自己的血汗钱去创业，应该尽量避免风险大的事情，而应该将为数不多的资金投到风险较小，规模也较小的事业中去，先赚小钱，再赚大钱，聚沙成塔，滚动发展。

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在大超市销售。6年他共卖掉1000多万双拖鞋，现在供应上海拖鞋市场30~40%的货源。俗话说“不以善小而不为”，创业也要从干小事，求小利做起。

五、要坚持创新，做到“人无我有，人有我优，人优我特” 创新是企业的生命，管理大师汤姆彼得斯认为“商业世界变幻无常，持续创新才是唯一的生存策略”。创新也是创业成功的关键。创新的概念是著名经济学家熊彼特提出的，他将其定义为“企业家对生产要素的重新组合”，它包括以下五种情况：1、开发新产品或改造老产品；2、新辟一个新的市场；3、采用一种新的生产方法；4、获得原料或半成品的新的供给来源；5、实行一种新的企业组织形式。对创业者来说，创新更具紧迫性，重要性。这是因为：第一，目前市场上不是缺大路货的商品，一般的劳务，而缺的是特殊的商品，特殊的服务。创业者只有加强市场调研，刺激和创造需求，生产适合需求的新的具有特色的产品和服务，才能使企业得以生存发展。第二，一般下岗失业创业的行当，投资较小，容易进入但是竞争十分激烈。只有创新，才能在产品和服务上形成竞争优势。

有人说：“现在市场竞争如此激烈，就业形势如此严峻，创业谈何容易”。这说法不能说没有一点道理。但如仔细推敲也并非完全在理。事实上，只要存在尚未被满足的需要，就会有创业的机会，而人们未被满足的需要可以说是无限的，因此，商机也是无限的。比如，据悉，目前世界市场上的产品有一百万余种，而国内仅十八万种。目前我国供求平衡，或供大于求的是实物产品，而在服务领域存在许多“供不应求”的现象，人们在生活也有诸多的抱怨和不便。这说明只要善于观察，善于创新，机会就在创业者的身边，路就在你的脚下。 以上简单地向介绍了选择创业项目要注意的五个原则，创业项目的选择最终是要由创业者自己决定的。创业者可以广泛听取专家、成功企业家的建议，结合自己的调查研究使自己的决策，更切实可行。

小本创业，什么环节是最重要的?俗话说，选择大于努力，创业项目的选择，是重中之重。选择适合的创业项目是成功创业的保障。创业项目的选择需要注意哪些要素呢?阳光巴士创业网创业指导专家，给出了专业的意见。

创业项目的选择要素，在入行以前，一定要做好风险预估，并想好、作好多种应对策略和方案，这就叫做风险预警机制。并且要做好失败的心理准备，有很多人仅仅一次失败就一蹶不振。选择项目一定要根据自己的资金实力来决定，有多大脚就穿多大鞋，千万不要好高骛远，不切实际。经过周密调查和深思熟虑确实看好自己资金势力不够的项 目，可以借助其他人的闲散资金入股。拉别人的资金入股，可千万别小气，一定要多给别人股份，最好能承诺万一亏本只亏你自己不亏别人，也就是说万一失败， 别人投入的钱你要当债务来偿还他。要知道如果不是因为你别人是不用承担这种风险的，别人把钱投到你这里来就是为了在无风险的情况下尽量的下蛋。如果你能做 到这两点，别人也很乐意把资金投到你这里，但是你最好给别人一个书面保证。

创业项目的选择要素，当你自己的资金或精力不够确实需要他人合伙经营时，选择合伙人一定要慎重。要选那种有魄力、有度量、有能力、有诚信、有上进心的人；一旦选种人选在经 营过程中要做到民主、透明、同心，千万不能有私心，合伙经营只有推心置腹才能打造辉煌的事业，否则只会是分道扬镳或者陷入无休无止的纠纷。

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创业项目的选择要素，关于创业应该从多方面考虑：

(1)应当选适合当地习俗，迎合当地消费者需要的行业；符合当地经济发展需要的行业；这就必须在进入某行业以前进行大量的市场调查，赔点腿力和时间算得了什么，没有调查贸然入行导致最后赔进去大量的积蓄那才是最痛苦的。

(2)应当选国家政策鼓励的行业，因为国家政策鼓励的行业在税收、用地、资金等各方面都有优惠；而且国家政策鼓励发展的，恰恰说明该行业具有良好的'市场空间。比如说，养猪，近年国家大力鼓励，养母猪还有补贴，而现在养猪行业确实很乐观。

(3)应当选投资规模比较小的行业，情愿等到资本积累到一定的程度再考虑扩大经营。想做那一行，再怎麽看好也不能把所有的积蓄一下子完全投入进去，这就是 风险防犯意识的一点。因为一个项目再好，你来做赚不赚钱，还要由很多个人因素和外力因素决定，比如说你的为人、经营能力、社交能力、管理能力、亲和力、市 场变化、政策变化都直接决定着你来做这个项目赚不赚钱。

(4)应当选资金回报率比较高的行业。资金回报率是任何一个创业者、经商者都不能忽

视的一点，因为资本进入市场追逐的就是利润，追求的就是回报。这一点， 广大的创业这必须谨慎，深入严格的分析，因为很多的项目方为了一己私利，他们绝大多数人都会把资金回报率很低的项目理想化甚至浮夸几十倍几百倍。比如说网上有很多人吹嘘投资几万元，能做几十个亿的市场，一年能赚几个亿，可能吗?倘真如此，他不会自己做，他不会自己扩大规模做，他自己的行为就向你证明了项目的不可行性；倘真如此，早就有大量的风险投资公司介入，还轮得到你吗?倘真如此，中国一年得冒出多少家世界五百强企业来呀?把你的口袋捂紧点，找个有谱点的吧。

(5)应当选成长性比较好的项目。通俗地说就是比较有远景，很长时间内产品不会被消费者抛弃、市场不会饱和、国家政策不会变动、具有良好的做大做强的后续发展性的项目。

(6)应当选技术门槛比较高的行业。技术门槛太低的行业就是很容易被跟风，甚至你当地本来没这个行业，因为你做得很火，而又没有技术门槛，结果很快就会冒 出很多家来。到头来先做者倒成了抛砖引玉的引路人，人情都没有呢。如果是技术门槛相对较高的行业，情况就完全不一样。

(7)应当选项目方有区域保护的行业，一般有区域保护的行业，当你做得很火爆时，即使别人想要介入，也没有名额。这是一个创业者最起码的自我保护意识，千万不要马虎大意。

最佳创业项目推荐：

1.侃膳斋棒棒鸡，来自于老成都的“真”滋味，成都熟食的典型代表。色泽红亮，料辣而不燥，口感醇和厚重。包融了系列川中熟食经典菜式，集卤、拌、泡等多种烹调手法，有麻辣、五香、泡椒、藤椒、香辣、咸鲜、酱香等系列特色口味。

2.爱烤手撕烤兔，从市井烧烤中脱颖而出的“佼佼者”。顷刻间，只见店主手中的长刷沾着秘制油料在烤兔上来回游走、起落之间，碳火摇曳，醇香四起，香浓美味随之溢出。吃起来口香贯鼻喉，直通肺腑；肉厚的地方醇香粑软、肉薄的地方酥香脆爽；腰肋脆韧独特、让人越嚼越香；兔骨滋味有加，让人啃之又啃！

3. 朱锦记肥肠粉，即原来的双流朱记肥肠粉，粉条系自行制作，更有让外地人倍感神秘的冒节子，是成都最具特色的市井小吃代表，味道悠长，麻辣可调，变化多样，食用方便，富有休闲情调，物美价廉，多不过七、八元，就可吃得畅快淋漓。

一、引言

在就业形势愈加严峻的情况下，很多大学毕业生开始选择创业。而创业的首要任务就是创业项目的选择，是创业中最难，也是最关键的一步，选择项目就是选择创业方向，很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。大学生在选择项目时往往带有很大的盲目性，容易跟风，挑一些目前最流行最赚钱的项目，没有经过任何评估，就仓促开业，也不管是不是自己熟悉的行业，适不适合自己创业。选择合适项目的重要性还体现在可以充分发挥大学生在专长、资源、人脉等方面的优势，在同类型的创业项目中取得竞争优势，减少创业中的阻力，提高创业的成功率。本文根据自己所学课程内容以及个人的一些理解，对进行了相关分析。

二、大学生创业项目选择的影响因素

创业者的性格会决定其行为特征，不同性格的大学生创业者选择的创业项目也不尽相同。外向型性格的大学生一般思维敏捷，善于交际、环境适应能力强。但遇事容易冲动、性子急，深入思考不足。这种性格的大学生创业者一般适合选择需要经常与人打交道的项目，如服务行业，教育行业、公关策划等方面的创业项目。内向型性格的大学生思维活动倾向于内在，喜欢单独工作。遇事喜欢思考，有充分的耐心，具有创业者所需的持之以恒的精神，忍耐力和承受力较好。但容易钻牛角尖，优柔寡断，人际交往和接受新事物能力较差，对新环境的适应能力不够。这种性格的大学生创业者在选择创业项目时往往会避开那些经常与人打交道的项目，偏爱生产型和服务型的创业项目。复合型性格的大学生集中了外向型和内向型性格两方面的优势，可以在不同的时期或不同的场合会表现出不同的特征，是最适合创业的。一般办事认真，周到稳妥，决策果断，善于应变，具有较强的人格魅力，善于维护和扩展人脉资源，不惧挫折和困难，具有较强的战略眼光。但因其自身优点较多，容易自大，缺少亲和力，所以这类性格的学生喜欢在一些发展前景较好，处于高速成长期的行业选择创业项目，认准一个方向就做到底，不喜欢频繁地转变创业方向。

专业和专长是大学生创业项目选择的主要影响因素之一。大学生创业选择与

自己专业相关的项目，可以充分发挥自己的专业优势，提高创业的成功率。大多数大学生倾向于选择与自己的专业和专长相关的创业项目或会根据父辈的工作、社会关系和家庭经济状况来综合考虑。

对大学生创业者而言，影响和改变外部环境不太可能，因此，大学生创业者应对环境进行分析，在选择创业项目时尽量适应环境。文化环境会对创业项目的市场需求产生影响，因此大学生在选择创业项目时，尽量选择符合当地的文化的产业；政策环境对大学生选择创业项目的影响是显著的，政策给予扶持或税收减免的行业是大学生创业项目的首选，如环保行业，高科技行业等等；大学生在选择创业项目时，不可避免会受到外部经济环境的影响，如国家的宏微观经济形势，创业所在地区的经济状况、消费者的可支配收入等因素。除此之外，还有技术坏境，行业环境，竞争环境等。

三、大学生创业项目选择的原则

要有创新性。创业投资不能盲目的投资，它对项目可行性的要求近乎苛刻。如果一个创业计划立意平平、没有什么独特和创新之处，是不值得投资的。

要有市场前景。创业项目一般而言要有良好的市场前景，现在一般的风险投资基金和“孵化器”所感兴趣的项目主要有网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、节能领域、生物医药及精细化工等，这些项目有技术含量，而且发展前景也较好。

要符合产业政策。我国目前还处在工业化程度逐步加深的阶段，为了不落后于发达国家，国家大力扶持发展高科技产业，给予政策和经济上的帮助。 如果一个创业项目符合国家的产业导向，它成功的机会将会大大提高，反之则很容易夭折。

四、大学生创业项目选择的依据

由于大学生创业者群体的特殊性，适合大学生的创业项目要尽量能够发挥大学生的优势，在选择创业项目时，优先考虑以下六个方面：

目。

优先考虑技术性较低的项目。大学生创业者尽量避免一开始创业就进入高科技行业，高科技行业需投入大量的研发成本，对于资本金较少的创业者是难以实现的，所以大学生创业者可以选择技术性较低的行业做起，在积累了一定的资本后再考虑转入高科技行业。

优先考虑处于成长期的项目。大学生创业者，在创业时也往往会去选一些刚开发出来的，毫无市场基础的项目，这样做会有很大的风险。选择一些处于成长期的项目，不仅能有效降低风险，而且可以获得相对较大的利润空间。

优先考虑有特色的项目。 别人没有的，与别人不同的，先于人发现的，比别人强的项目都可以归类为有特色的项目。特色项目除了可以避免陷入与同类型的竞争者同质化的困境，还可以提升产品的辨识度和认知度，拥有更高的定价空间。

优先考虑初始投入资金较少的项目。大多创业的大学生都是利用父母亲友的资助和自己的一些积蓄作为启动资金开始创业的，因此，大学生在刚开始创业时，应尽量选择初期投入少，资金周转快的项目，这样才能有充足的流动资金维持企业的运营。

优先考虑雇佣人力较少的项目。大学生创业者普遍缺少实际的管理经验，如果一上手就开始管理很多的员工，往往会使企业内部管理混乱。因而没有管人经验的大学生，可以先选择创建几个人的小企业，积累管理经验，随着企业不断壮大，自然有能力管理更多的员工。

总之，大学生作为一个特殊的创业群体，具有自身独有的特点，在选择创业项目时，对创业项目的特点和大学生的特点了解的越清楚，创业成功的可能性也越大。特别是深入了解创业项目选择的影响因素的情况下，做好创业项目的选择，可以增加创业成功的可能性。

一、要选择适合自己的项目。俗话说：“隔行如隔山”。应尽量选择与自己的专业、经验、兴趣、特长能挂得上钩的项目。

二、要看准所选项目或产品的市场前景。所发展项目要有直观的利润。有些产品需求很大，但成本高、利润低，忙活一阵只赚个吆喝的大有人在。

三、要从实际出发，不贪大求全。当你瞄准某个项目时最好适量介入，以较少的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。不要嫌投入太少而利润小。“船小好调头”，即使出现失误，也有挽回的机会。

四、要尽量选择潜力较大的项目来发展。选择项目不要人云亦云，尽挑一些目前最流行最赚钱的行业，没有经过任何评估，就一头栽入。要知道，这些行业往往市场已饱和，就算还有一点空间，利润也不如早期大。

五、要周密考察和科学取舍。对获取的信息要善分析，没有经过实地考察和对现有用户经营情况进行了解的，千万不要轻易投资。重考察，一要看信息发布者的公司实力和信誉，最好向当地工商管理等部门了解情况；二要看项目成熟度，有无设备，服务情况如何，能不能马上生产上市等；三要看目前此项目的实际实施者在全国有多少，经营情况如何等。

对方的许诺，在签订合同时就应留一手，以防止对方有意违约给自己带来损失；万万不可求富心切，专门挑选看上去轻而易举就赚大钱的项目去干，越具有诱-惑力的项目，往往风险也越大。

一、根据市场变化选择致富项目： 

二、根据实际情况选择致富项目： 

农民们进行生产经营活动，实际情况各不相同，应根据各自不同的实际情况选择致富项目。

三、结合实际判定致富项目的真假优劣： 

市场经济条件下，有人利用虚假的致富项目、方法和信息骗取钱财，坑害致富心切的农民。面对丰富繁杂的致富项目、方法和信息，农民要结合实践情况和事物的变化判定致富项目的真假优劣，以便正确地选择致富项目。

1.有的致富项目、方法、信息已经过时，要结合别人的实践情况和市场的变化，作出正确的判断，不能盲从，以免做徒劳无益的事。

2.有的致富项目（例如培育良种、新品种）要求个人具备某种特殊素质，该项目对于其他不具备这种素质的人来说，就不是好项目。

3.有的致富项目（例如海产品的种养），只能在特定的地理、气候、资源条件下才能致富，如果不具备这些条件，本人又不可能到具备这些条件的地方经营，就不能把它看成是好的致富项目，就不该选择该项目。

4.有的致富项目虽然处在初期，其产品人们也需要，但却未必能致富。例如：穴播机之类的小农具，虽然能给农民带来某种方但，提高劳动效率，农民也需要，但买一台需要花几十元或上百元，农民在有限的责任田里每年用上一次（一两天），大部分时间闲置，不少农民不舍得花钱买它，或者认为它不太值得，该类农具就难销售，开发这种项目就很难致富，这就不是好项目。

5.某些致富项目，对少数人来说是优等项目，但多数人都搞这个项目时，其产品供过于求，它就变成了劣项目。

6.有的致富项目处于炒卖品咱资源状态，带有传销欺骗性，并不是像其宣传的那样“提供服务、高价回收产品”，最终选择这种项目的大多数农民就得吃亏上当。7.每个农民只结合自己的绝活、绝招、绝对优势选择别人不能干或干不了的项目，才是好项目，才能致富。

怎样判断你的创业项目合不合适？ 往往光低头走路的创业者，反而会错过新的风口机会，宁可等待抬头看路，抓住一波有时就够了。

本文来自天使客微访谈第十五期，嘉宾是达晨创投投资副总裁李杨，他在互联网领域有着符合人民币基金风格并结合境内资本市场机会的独特的投资理念与操作经验。在达晨主持投资了yoho!有货、yhouse悦会、南讯客道crm、touch他趣，都是在细分领域非常知名的项目，是基于垂直人群的商业平台与服务企业，此外个人还投资了好慷家政在线、欢乐逛&美芽app，冬日中医等互联网项目。 虽然达晨创投2015年在厦门互联网只有李杨一个人，但他也是最拼、最高产的投资人之一，投资覆盖了一批最有代表的互联网企业，进入达晨创投刚刚2年，就从毫无专业背景的小兵成长为投资副总，并刚刚被派驻杭州。实际上李杨还曾在解放军某部服役，有着军人的刚打刚拼的个性。

这样一位身经百战的投资人，对创业对投资都有积累多年的思考，尤其是互联网消费领域，如果你有志于在这一领域创业或投资，本文绝对值得一读。 我是李杨，来自达晨创投，关注互联网新兴消费行业，今天来跟大家分享在达晨这两年来一路从零走来的一些心得体会。

互联网创业团队一直以来有两种打法

我这两年在做互联网的投资，主要是在北京、上海、深圳，之前在厦门的时间比较多，目前主要是在杭州。整个来看，创业者从团队属性和业务发展模式应该分为两种：

产品导向型，往往会观察各项运营数据的逻辑增长，紧跟竞品，磨合团队，等待资本翻转，竞品先犯错或资金链先出问题，将后手之力发挥极致，南方的创业者在资金运营和团队打法上这点是有优势的。

相对应的项目来看：

第一类比较典型的如：

用户社交与社区类的创业项目，要形成一个大的壁垒，即一个大的用户量和一个大的估值，通常是资金导向的。再保持产品的跟进迭代，做好留存和活跃度，因为流量成本一般是越来越高的，先获客建立门槛，并把后来者的重置成本拉高。 这类项目因为变现模式的不确定，最佳的方式是通过轻运作获得数千万的用户量，借助规模效应，拉高估值融资，储备资金为迟早的一天无论电商或是其他模式。女性用户还是电商，男性用户考虑游戏或消费女性的虚拟道具变现，特别是电商也是要大资金推动的，所以没有钱哪个阶段都玩不动。

第二类产品型项目：

往往是商业模式比较清楚的一些产品，比较典型的比如游戏、电商，以及一些提高效率的线上线下服务模式。

这一类创业项目产品是比较重要的，先把模式打磨清楚，在其他平台可以盈利，当然要形成入口就需要大的资金投入。其实没有特别绝对的模式或产品路径，最重要的是根据各自的场景和创业领域的大环境，如融资周期来决定各自的打法，没有绝对好的方式。

先抛开资本周期层面的考虑。我和创业者经常讨论能改造行业的团队为什么会是我们？其实，创业是需要天时、地利、人和的。

我经常会问一个问题：现在不创业就会失去一个改造机会，还是当下不创业，改造机会也还是在那里。现实是生活中很多痛点已经存在，但是实际上得到解决的路径还没有到，或者说互联网在一些痛点上可能还是乏力的。

以创业者经常考虑的项目为例。比如说互联网婚庆，这是个高额低频的行业。这个决策是非常慎重的，更多是在pc端解决问题。我相信很多男孩子都是陪着自己的女朋友或太太在大屏幕上去选婚纱、酒店的，在这样一个场景下，它明明就是一个pc端的产品。

可以进行一下类比，如果我们把场景设置成一条高速公路，这条高速公路是pc端的。在网速和移动端模式创新和覆盖人群没有大的变化的情况下，我们来看下高速公路上的车，也就是想要结婚的人群，有没有迅速涌入到高速公路上来。包括摄影、婚车、酒店这些配套的服务设施如同高速公路上的加油站有没有迅速的增加。

实际上，任何革命都需要很强助燃的导火索，可惜在一些消费模式上，移动互联网还担当不了导火索的重任。这样的情况下，很多创业者会说，我为什么要去创业呢？就是因为它是一个很大的市场，同时我有一个类似婚纱相册这样的移动端产品么？实际上相册是一个非常简单的工具，在高速公路上能带来的加速还是很小的。

移动端与pc端的差别是，移动端是零散时间、碎片化时间，并且移动端上有新的场景，手机相当于和人的身体联系在一起。基于lbs的系统的“多对多位置轻链接”模式得到了快速发展，综合来看，这条高速公路变得更宽了甚至变得更快了。

回过头来看，怎么考虑创业的时点是不是合适？

比如，婚礼的项目其实达晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚庆市场现在还没有形成一个真正的入口。假如这一波寒冬过去之后，移动互联网的红利也过去了，资金红利过去了，但这个行业还是没有得到大的改变。那在这样的情况之下，任何时候创业都不晚，应该等待下一波技术的革新。

我个人觉得应该去等下一个风口，往往光低头走路的创业者，反而会错过新的风口机会，宁可等待抬头看路，抓住一波有时就够了。

在这样一个全民创业的时代，每个创业的小伙伴们应该先思考适不适合自己。在一些特别大的行业里，创业者非常多，我经常给之前聊过的创业者打电话问你的项目怎么样了，发现很多人都是放弃了，有的还在苦苦撑着。

实际上我们每天又遇到新的一波创业者拿着类似的bp或行业，他会说市场上没人做，或者竞品的模式不对，他的模式有优势。其实就不是这样子的，往往是众多创业人已走过的路或之前已放弃的模式而已，在中国基本没有唯有你能想到的情况。

为什么突然一个跑道都跑不出来了

我认为跑道如果对，够大，绝对不只一家可以出来，要是跑道不对，就没有可以跑出来的。对于资本来说，是花钱来快速印证一个跑道有没有价值，能不能有出来的。

例如，2015年火爆的比较轻的产品，比如社交和社区，创业者和投资人都希望形成爆款，迅速的捧红。但这种模式往往是可遇不可求的，同时生命周期和变现模式是始终跑不了的问题，我们经常看到一个产品突然火了，但很快就死掉了。很多创业者的轻模式项目实际上放到市场上没有任何反应，其实一旦形成不了爆款的话，你怎么改也改不回来。

如果进的早，形成了大用户量，到了商业变现的阶段。很多的社区，包括妈妈类的社区、女性社区、运动社区，它们其实在pc时代就有，只是在移动时代利用用户碎片化时间，uv和pv对应的如dav和在线时长得到快速增长，以为是巨大的机会来了。

但是因为纯线上商业对用户心智的品牌触达程度是非常低的，所以往往很难形成一个商业模式，也就是不论pc还是移动端都是变现不了的，只是流量平台。2015年整个社交都火爆起来了，所有的社交都被大机构投资掉了，但实际上只有一个陌陌能在美国上市，而且只是一个亿的级别，但也是变现的终极问题。

为什么现在很多的社区app困境很明显？因为它往电商上发展，月流水非常低。 我们知道，任何一个企业的价值都来自于未来的现金流折现。无论是互联网企业还是传统企业都是一样的，只是互联网企业的转折点会非常的明显，一旦转折点到来，就像阿里，可能一下把十年的钱都赚回来了。

但是，现在很多社区app的估值已经达到几亿美金，真的非常之高，但你发现它还没有毛利，未来的预期其实远远支撑不住估值，本把他想成能成为一做大的商城，发现只是一个大咖啡厅，大概是这样。这是很多商业模型的困境，倒不一定是资本没有钱，而是没人愿意去买单，因为大家看清楚了。

很多数千万级别的下载量和激活用户量的app，现在走到电商这一步也是非常痛苦的。这段时间我集中看了非常多appstore里排名非常高的app。实际上，社区的ugc信息没有主导。电视购物和超市导购员是强力推荐，告诉你什么东西应该买，算是强pgc。

但是ugc让每个人都可以发表看法。试想一下，如果去超市七八个闺蜜在一起，我买一个东西，有人说这个东西好，有的人说不值得买，实际上这个环境中的转换率是非常低的。

我们可以看一下三大门户网站。这种信息网站的日活是非常之高的。在pc时代，它们是新闻入口，pv和uv非常之高。但在美国资本市场它们的估值大概就是小几十亿美金，而且波动还非常大。

一个社区app跟这样的新闻网站比起来，流量远远不如。而且移动端广告伤害用户远大于pc端，广告价值的想象空间会更小，所以估值很难支撑。估值不是一路向上，只涨不跌的，如同二级股票一样，资本再冷下去，打折融资的情况就会出来，在pc垂直电商的案子里我们已习以为常。

看项目的眼光是如何炼成的

进入互联网领域，随着接触越来越深，你对项目就会有自己的判断。特别是很多项目的成与败给你去打嘴巴子，让你清醒。

其实很多的团队，特别是我常驻厦门的一年，我其实跟非常多现在估值很高的创始人的关系非常之好，甚至帮他们改bp、介绍投资人投了他们。但是我个人没有投，很多炙手可热的案子我都没有投，因为我内心对团队或是模式有“过不去的槛”。

后面的这些项目拿了两三轮融资，估值翻了十倍甚至百倍。在这个过程中我内心非常苦恼的，我会不停的思考：

是不是我看错了？

或者当时对于市场的判断是不是发生了大的变化？

或者模式有了大的突破？

互联网投资的要更冷静，首先要勇于承认自己的错误。

要是我的判断成功了，个人的自信成长是非常快的，但项目成功还是概率的`，中间的波折也很让我成长。

无论投资成功还是失败，个人成长都是很快的。但成功的概率一定是越来越高，而你的心态会越来越平和，但风险投资始终是如履薄冰的，没退出之前投资人谈成功都太早。但对于我来说，都会和创业者讲真话，干货，双方可以对项目理解不认同，我投与不投，也都会干脆。因为直率，不论是否投资，都成为了很好的朋友，彼此长远的认可，我们都在成长，可能下一个项目就是合作的时点。所以我收获了与创业者的友谊。

想入早期投资，怎么找到靠谱的项目？

一定要混进圈子，特别是在区域覆盖上刚进入一开始不可能有什么高质量的项目放在你面前，更多的是很多不靠谱的项目，但是建议还是要跟创业者大面积的聊。 当然大部分是不靠谱的，从我的感悟来看一开始你会觉得他说的有道理，但是慢慢地发现很多人也在做，甚至做过，再听他讲，或咨询最早的判断因素时，他们给出了你怎么研究都研究不出的问题所在。

这时候你要开始怀疑，在去反思，再找最早的创业者聊，可能发现他正在面临相同的困境，甚至他已经放弃了，这时你会很震感，就是扇脸的感觉这是一个很重要的循环，结果就是你会比刚进入这个行业的创业者看的远一点，通过这个过程，你会慢慢进入更多更加靠谱的项目，同时在这个行业里树立自己的口碑，勤奋是加快这一过程。

q：什么样的互联网+不靠谱？

a:确实对行业要有更深入的理解，不是见风就投，这和一级市场很不同，股票有分板块都在涨，但一级上，估值可有涨，但项目本身没有可类比性。

因为互联网只是解决了信息流。任何一个行业，特别是传统行业，都包括三大流：信息流、资金流、物流。非常依赖于信息流的，产品比较标准的，运输比较简单的，资金流要求不高的话，就很容易被b2b改造。

煤炭产品是很难标准化的，它的生产成本非常低，但是物流成本非常高。从山西到长江流域，刚出井煤其实没有什么成本，几十元一吨，但物流很贵，一吨要数百元。

你可以看到在煤炭的案例里，

物流成本是第一重要的，这是互联网不能解决的问题；

煤炭产品是非标准化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每个地方的煤含硫量、热量都不一样。

体制内的地方检测单位还是很难跳跃的一环，所以互联网在改造这种非标准化行业的时候，再考虑到无法解决的商业信用问题，将会非常困难。

所以这种，“一人得道，鸡犬升-天”的投资理念是不行的，投资人缺少对垂直行业的理解，只能是依赖创业者的行业经验，这中间存在巨大的信息鸿沟，任何风口最后可能只有一到两家出来，其他很多都是社会资源的浪费。

q：请分享一个遗憾错过的项目，以及从中的收获

a:这个问题对于任何投资人来说都是不太好讲的。那我今天也破例下，其实因为入行不长，真正思考过而没有投成的这方面的遗憾其实比较少。因为公司可能因为一些因素没有投，但我个人还是参与了。

有一些是竞争下，对方选择了其他机构，这方面我尽力了，遗憾但要面对事实； 还有一类不是我的兴趣方向，研究不深，所以没有积极跟进，遗憾但觉得也可以接受。

我讲两个真实的案子，“请他教”和“美家帮”。

我和三毛（“请他教”创始人）还有洪亮兄（“美家帮”创始人）是非常好的朋友，三毛在做“请他教”前的两款产品“靓妈”和“乐檬”，都是在我的反复讨论下，他决定放弃的。

我有个习惯晚上在软件园逛，走到哪个楼就上去找创业者聊，有点像扫楼，经常半夜到创业者那里泡茶，三毛那边应该算是最多的几个地方之一。“请他教”这个项目，由来到模式，都有一直讨论，连bp都是我帮助一起改的。

有一次三毛说他要努力一博，我应该是11点飞机到的厦门，我就直接到三毛那讨论到快两点，回家三点的样子，我和三毛还有老非（请他教的cto），我们一起讨论展现的逻辑思路，我也拿了一些感觉不错的样板。

这样算我虽然算是投资前的第一个投资人，因为我对模式，对低频线下刚粘性的模式有很强的质疑。包括现在也一样，虽然说现在估值上应该有快近百倍的提升，半年内拿了1.5个亿。有一次到北京时，我还和三毛帮他分析新一轮ts中要注意的问题。我尊重勤奋的创业者，都愿意帮忙，这和投与不投并没有关系。 另外是厦门刚刚拿到b轮的美家帮，我和创始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-a轮，尽调时那时新进的cto突然离职，我们达晨项目组综合讨论只得暂停。 当时戴总之前从没有融资过，资金紧张，将车房都抵押给公司发展，我很认可戴总，所以推荐给了另外的机构，并将做的全套dd底稿交由对方参考，帮助其拿到了当时非常急需的一笔钱。一年半后到新的天图资本b轮，估值已提升10倍。 现在，我和戴哥经常沟通行业情况。不管在微信里、还是办公室泡茶，都很掏心窝子。讲到当时的情景不免两人都有所动容：做投资和创业者一样是孤独的。

当然，我对装修领域一直比较犹豫，大家可以回看下我上面谈到的“高道公路”等问题。但我希望有梦想的创业者得到机会，所以我认可的创业者会给予他们力所能及的帮助，与创业者的理念是“投与不投都是缘分，成与不成都会帮忙”。 后面我也学着做自己的圈子投资，但我从不会因为和创始人的关系，以折扣或是半买半送，这是我坚持的底线。条件上和机构投资人一样，相信这样才能得到创业者的认可，才能可持续发展。

遗憾的事情要放在中长期去看，包括我投的案子，现在发展的好不代表以后也会发展很顺利，现在发展不好你也不好说以后能发展的好。投资是遗憾的行业，要面对现实。不留遗憾是不可能的。

我也在学习，在早期的时候，更多的应该对人的判断其实是非常非常重要的，我宁可把人看的深一点透一点，这样我投了项目能够睡得着觉。

q：达晨创投如今的投资方向如今更注重哪一方面？为什么？

a:达晨以前投了很多传统案子，包括电子行业、制造行业。但从2015年底到14年的时候，我们正式转型为行业组的构架，达晨有五个大行业组，也是我们投资的方向：

tmt。包括2b类的、技术类的公司我们也放在这个行业里面。

消费行业组，医疗行业是放在一起的。我们消费行业组看了很多跟互联网结合比较深，同时在消费领域有很大机会的项目。

达晨特色的智能制造。这块外资是不会去看的。我们认为中国制造一定要立足于中国。出于国-家-安-全也好，出于我们自己人民币基金的爱国心也好，确实愿意把一些中国好的制造业扶上去。

达晨比较有特色的军工行业，这是我们人民币基金非常有优势的。

如何正确地选择创业项目，是每个创业者都要思考的问题。拥有合适的创业项目是创业成功最重要的基础。每一位创业者都要对创业项目的选择抱以极其谨慎的态度，要按照自身技能、技术、经验、资金实力等实际情况，对各类项目加以甄选。

不同的项目面对不同的市场客户群体，需要不同的创业资源和不同的技能与经验。因此，项目分类对于自主创业具有更为现实的参考意义。这里初步归纳出以下几类。

1、资源类项目

此类项目要求你拥有大多数人不具备的资源。这些资源可以是自然资源，如：石油、公用事业专营；也可以是人事关系资源。一般来说，作为自主创业的项目，拥有垄断性自然资源的可能性非常小，拥有人事关系资源的可能性比较大，但必须注意这种资源的非持久性，以及变更可能带来的巨大风险。

2、制造类项目

适合自主创业的制造类项目大致可以分为三类：

(1) 配套制造。此类制造属于某个整机(整体)制造项目的一部分，无须考虑全局，也无须有很好的创新技术，只需把负责加工的零(部)件做到性价比最好。由于环节简单，此类项目不需要复杂的管理流程。从事此类生产经营活动的企业较多常见于江浙一带，尤其是温州和台州。但此类制造需要一个良好的外部整体产业环境。

(2) 技术制造。此类制造属于拥有自主创新的技术，或者拥有某种技术优势。能够制造出大多数人无法制造的产品或服务。北京由于科技优势明显，此类技术制造企业较为多见，尤其是中关村地区的信息技术企业。

(3) 改良制造。此类制造需要创造性思维，需要善于捕捉现有产品不足的能力，并通过自己的努力改良原有产品。此类制造一般必须具备能够降低成本或提高利润的能力。

3、技术创新类项目

技术创新项目涉及范围相当广泛，品种繁多。按国家有关标准分类，主要有四大类。

(1) 技术开发类项目。如果选该类项目，就要突出关键技术或者系统集成的创新性，包括技术创新的产品、技术、工艺、材料、设计和生物品种。此类项目，对行业技术进步和产业结构有优化升级的作用。对于自主创业者来说，有很多可以选择的项目。

(2) 社会公益类项目。如果选该类项目，就要突出关键技术或者系统集成的创新性、有推广的应用价值、社会效益以及对科技发展和社会进步的推动意义。例如，标准、计量、科技信息、科技档案等科学技术基础性工作；环境保护、医疗卫生、自然资源调查和合理利用、自然灾害监测预报和防治等社会公益性科学技术项目。对于自主创业者来说，也可有一定的选择空间。

(3) 国-家-安-全类项目。如果选择该类项目，就要突出关键技术或者包括在军队建设、国防科研、国-家-安-全及相关活动中产生，并对推进国防现代化建设、增强国防实力和保障国-家-安-全具有重要意义的科学技术成果。

(4) 重大工程类项目。如果选择该类项目，就要突出团结协作、联合攻关，关键技术或者系统集成的创新，包括有良好的经济效益或者社会效益，以及对推动本领域科技发展、对经济建设、社会发展和国-家-安-全的战略意义的项目。具体来说，此类项目是指列入国民经济和社会发展计划的重大综台性基本建设工程、科学技术工程和国防工程等。其中，综合性是指需要跨学科、跨专业进行协作研究、联合开发，并对经济建设、社会发展具有战略意义，对国家科技实力、国防实力的整体提高产生重要影响。

在项目选择的过程中，除一般的服务行业外，选择项目最好接近或考虑到行业与技术及其服务的前瞻发展趋势。

5.2.2 在市场中寻找创业项目

5.2.2.1 从熟悉的领域中寻找项目

作为一名创业者，你可能是白手起家，但以前你可能在别的企业工作过，你可以通过分析原来公司运作的情况，找出它的强项与弱项，发现并揭示新的业务机会，创造出新的业务方向甚至是新的企业。对于熟悉的领域，总有一些商机你能够发现。

5.2.2.2 通过重新确认生意所属的范围来寻找项目

当划分生产经营的门类属性时，有时会发现并没有去确认运营中全部潜在的范围。例如，出版社应归属信息生意，肥皂应归属清洗生意，卡车应归属运输生意。但将生产经营进行清楚而全面的定义后，可能会发现额外的商机。

5.2.2.3 利用市场的转换寻找项目

当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。也就是说，市场转换将创造对新产品和新服务的需求。

当客户群体在长期的意义上从一类产品转移到另一类产品上时，将能够带来新的市场机会。也就是说，市场转换将创造对新产品和新服务的需求。

5.2.2.4 借助产业增长趋势寻找项目

5.2.2.5 利用市场间隙来寻找项目

当所需要的产品或服务无法获得，或消费者的需求大于目前的供应时，就会出现市场间隙或不足。对那些进入并提供这些产品或服务的需求者就意味着存在生意机会。

5.2.2.6 利用社会事件或形势寻找项目

5.2.2.7瞄准大市场下的小市场

怀着服务于其中仅仅一小块市场的想法，有时可能进人大市场。要注意只有这种情况才能成功——市场如此之大以至于其中一小块市场就能够赢利。

5.2.2.8 扩大市场区域

对于我来说，天使投资是相对随意的事情，并没有整体的战略布局，也没有要做一个企业帝国那么宏伟的想法，觉得那些项目有意思就投了。我更希望像kpcb或者红杉这两家硅谷的vc那样，一说起来很有意思的企业，基本都是他们投资的。

在处理跟创业者的关系时，我说话风格直截了当，给人的感觉是比较强势，但实际上在做决策时我非常尊重创业者，很多投资的企业我连董事都不是。创业企业不太可能靠股东投票解决问题，也不太可能靠外部的投资人强行决定某件事。我总是对创业者说，你作为ceo，你来做决定，我只是把建议告诉你，因为这毕竟是你的企业，不是我的企业。

这是很简单的道理，如果我决定自己要做这个事，那我何必还要投资别人呢？自己就跳进去做了。既然我选择投资了他们，这个企业未来能否做成，就取决于这个创业者能否不断成长。你很难想象，ceo不成长，这个企业就会做得很大。所以，我会花很多精力给他们讲做人、做事的道理，把自己过去的经验教训告诉他，通过这种循循善诱、谆谆教导的方式，真的帮助到他，影响他。

有些年轻的创业者不太理解这种“强势”，我认为这是因为他们不成熟。我既然要投资这个企业，那当然要指出你的问题，帮你解决问题，毕竟良药苦口，如果你都很完美了，还要我干嘛？也因为这些因素，曾经遇到些很遗憾的项目，双方最终错过了，比如在投资迅雷之前我曾接触过一家类似的企业。所以，在做天使投资时，我对创业者有三个选择标准：

第一，首先创业者得承认自己还不是很牛。如果你已经是中国最棒的人了，那早就成功了，我们每个人都有很多缺点，而且所处的行业一直在变化。所以要考察他有没有自我反省、自我学习、自我提高的能力，能不能听得进批评的话，能不能面对自己犯的错误，能不能修正自己。如果特别固执，特别自负，自以为是，就算因为运气取得一些成绩，但最终做不大。

第二，要看创业者有没有开放的胸怀，是否善于跟别人合作。合作精神非常重要，一个人很难成事，需要建立团队，跟天使投资人也是一种合作，将来跟大量员工能不能合得来。一个人如果做事特别独，我觉得未来也很难做大。比如有些创业者找到我希望来帮他，当然我不可能白帮你，毕竟不是做慈善，我们应该有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力来帮。但是有些人觉得自己的公司很值钱，不愿意跟别人分享。其实对于我来说，我并不在乎这点利益，但就会放弃这种缺少开放精神的创业者，因为担心将来如果需要出让股份去寻找人才时，他可能也不舍得。

第三，创业成功大概短则需要三、五年，长则七、八年，这个过程中会遇到很多困难，创业者需要付出比较艰苦的努力，还要有坚忍不拔的精神，有韧性。

而对于天使投资项目的估值，其实这里面没有秘密，没有什么估值方法，都是拍脑袋，找心理平衡点。一般问创业者需要多少钱，是100万还是200万，至于究竟占多少股份，也就是经过讨价还价，大家心理平衡就行了。因为早期项目都只有一个点子，没有收入没有利润，也没有成规模的用户数，在这个阶段就是“一个愿打，一个愿挨”。

三百六十行，行行出状元。任何行业都有成功者。投资什么样的.项目，项目回收周期和项目的投资额外大小，则是因人而异。

这就要分初次创业者，二次创业者和投资合伙人

初次创业者一般要投入那些比较容易管理，容易见成效的项目，这样就可以使资金回拢教快，同时使自己不断的有创业成功的成就感，使创业过程更顺利，创业的成功机率更高。一般应该是选择了一些别人已经做成功的项目或者产品，并且要结合自己的兴趣，因为兴趣可以使创业者忘我工作。创业者主要考虑的项目的市场容量和项目周期，如果是一些快速消费品，则很可能会丧生时机。

二次创业者指自己已经创办过企业的人，分为创业成功者和创业失败者

创业成功者，有的是因为对原来的股东或者项目的不满足，寻求新的项目，获取更多的利润。投资时主要是考虑到项目的可行性以及能否控制住风险。如果在合理的风险范围内，可以适当放开手脚去做。

创业失败者会有更多的顾虑，投资一定要更加谨慎。要利用自己的积累的经验，做小投入，快速产出的项目。一定要做适合自己能力的工作，并且要总结之前的经验教训，最好用别人投资优势来弥补自己的不足，才能够更快成功。

投资合伙人：也叫天使投资人，是指投资人有一定的资金，不是自己去创办企业，而是投资给合伙人的一种投资方式。被投资者的品质和能力是最主要的，选定投资人就像伯乐相马一样，选一匹良马不是看马有多壮，而是看马的骨架。如果选定好一个好的投资人，项目就是投资人的赛马场，如果这场比赛输掉，还有下一场比赛。路遥知马力就是这样一个道理。投资人投资给合伙人，合伙人最终要能够给投资人带来利润，合伙人要有一个好的信用和对投资者的回报机制。

我是十二月十一号来项目部的，到实习完毕二月九号总计两月时间。

我很感谢这两月时间里项目部的每一位领导每一位同事，是你们每一个人的热情而无私的帮助让我从孤身一人到融入项目部集体之中，从对自己丧失信心到重新勇敢的面对工作，从对工作一点都不懂到现在慢慢入门。

我走过的每一条路，学到的每一(点知识)滴东西，都凝着你们的汗水，我真得从心底里感谢你们。

我还是按照时间顺序一点一滴写出我的实习经历吧。

记得十一号我来那天，项目部驻地建设还未完成。

我接到第一个任务，在实验室，在实验室里面，我负责清点仪器，并协助安装人员安装仪器。

有一次仪器统计出了问题，那是我粗心将一件本来还没有寄送到的东西统计到已到仪器中，幸亏刘总留心，及时发现了问题。

现在(xx-10-02 18:40:29)想起当时在实验室中的事情，我觉得我当时做法确实有些不当，还记得我的第一怕!得罪人!当时实验室一台装置安放位置初始规划和安装师打算不一，因责任人不在，我直接给总工打电话，犯了大忌，越级上报!因这件事安装师还善意的提醒我，给我‘指点’，我已经得罪人了——得赶紧给那人道歉，我嘴硬，张不开。

还有一件事情就是当时在清点仪器的时候我唯他是问，太信任他，只要是自己的工作，一定要认真。

谁都替不了你在工作中犯下的错误!

十一号晚上我接到cad任务，隧道纵断面图。

刘总让我绘制双井隧道纵断面图，我答应了。

虽我在学校自学过cad，但是没有实际运用过一回，我也不清楚是否能完成任务。

后来同事说我做的cad图纸最后会“上墙”做工程形象，我一时都不知道如何下手，凭我画我的cad图纸能代表公司的形象，我不自信。

后来我慢慢绘出了山体模样，至于那个隧道部分我直接用直线画了，然后表格文字等等逐一填上。

后来邓部长过来，一眼就看出我的图纸里面隧道部分做的不合理，连我都嘲笑我自己，隧道净高以及隧道设计高程在哪里?最后还是邓部长帮我修改了图纸。

现在看来，那种错误多幼稚，只要当时动下脑子就不会犯那种错误了。

往后就是图纸的学习。

对于一个技术人员，图纸必须熟记于胸，图纸上的每一部分，每一个细节，必须了解，施工的每一个环节，必须知道施工工艺。

可我呢?有一天，我在工程部，刘经理随便问我隧道净高净宽，我不知道。

要知道，我当时看的图纸就是隧道施工设计，而那些数据是写在首页的!本该吃一堑长一智，可是我没有吸取错误的教训，接受领导的意见，那天晚上会议后，我没有按照原定的加班时间继续加班，而是直接回了宿舍——领导查班我不在!等到我下去后，冯经理问我最近工作情况，我如实回答，可是问到我具体工作的时候，我却回答不出——工程部的图纸我不知道有多少，台帐里面资料我也不知道谁借走——那是我的工作!当刘总问到我工程数据时，我不知道桥梁，路基，隧道总长，我不知道工程概况!甚至我不知道中标项目有几座桥。

不管是谁，做什么事情都有个度吧，什么是我的度?纵是领导大度不追究责任…

一个部门里面，每个人应该各司其职。

我在工程部里面负责资料的收编以及台帐的建立， 这本来是一件很严肃认真的工作。

一刻也容不得缓，可是我不主动完成，提前做好准备，不及时收回图纸规范，导致图纸缺页，台帐缺失。

在复核图纸的那段时间，我参与路基防护工程数据统计，以及路基土方量的统计。

我协助邓部长进行数据整理，我负责的是路基防护工程以及路基土石方，后来给计合部造成了麻烦，因为我粗心大意，听说话了王方一晚上的时间才找出问题。

邓部长让我们几个实习生写技术交底，每人负责一个小项目，我的是洼地护脚。

邓部长已经说的很清楚了，是图纸和规范的组合，但是我自己就是组合不出，想不出那个施工工序是怎么进行的。

记得很清楚，xx年1月1号那晚，刘经理和冯经理来宿舍，他们和我们谈了好多关于工作方面的事情，毫无保留的传授我们工作经验。

让我们明确了工作的方向，给了我们很大的帮助。

如果有人告诉我，他是某个项目的技术负责人但是不知道那个项目具体做什么的话，我肯定会嘲笑他，现在这个人就是我!我该怎么办?不管现在给自己找什么借口都已经太晚，因为事情确实是我做错了，而且错的不可思议。

邓部长让我负责二号拌合站的技术工作，而且指明了各项工作。

落实拌合站所处地方范围以及各处下挖高程，这项工作在拌合站开工后好几天才完成，虽里面有其他原因，但我怎么能脱掉责任?自己的工作必须自己把好关。

我在项目部上成事不足败事有余，给项目进展惹了不少麻烦，感觉本人处理事情的方式不适合，与人协作能力偏差,等靠思想严重。

我一直以来认为,自己就是一面镜子,你怎么对待别人,别人就怎么对你,一个人如果不信任别人,怎么能让别人信任你?所以,我相信 (或许是想当然)别人的'意见,信任他人的工作，在工作中造成延误工期以及影响到自己信誉。

工作中,当你是责任人的时候,你千万不能想着别人怎么样就怎么样,一定要自己复核!一定要自己有主见!与此同时,做事情欠思考是我的一大毛病,说话的时候不加思考脱口而出造成好多不应该的笑话,人和言语量高低,我说出口的话就代表着我的水平,正如我说出的话一样,我很幼稚。

做事情的时候因为没有早点想好影响工作进度,做出来东西代表着你的能力，确实是这样的，我能力很差。

虽说失败是成功之母，失败的越多你越接近成功，可是失误都是因为个人主观原因造成，而且知错不改，那么你只能用无可救药来形容了。

这些事情都是我以后做事的前鉴，我会吸取教训，争取在以后的工作中做一个做事认真严谨的人。

最后，我希望项目部的每一个领导每一个同事，你们能原谅我的工作的失误，忘记我在工作中或因语言顶撞你们而和你们产生的隔阂。

再次感谢你们对我实习的鼎力帮助，谢谢你们。

我叫xx，现任xx公司项目经理。

xx年7月毕业于xx大学建筑系，工民建专业，同年参加工作。

96年被评为高级工程师，99年1月被评为“十五”立功先进个人。

在日常工作中，能以党员标准严格要求;能以“三个代表”重要思想指导自已，遵纪守法、爱岗敬业、勇于创新。

参加工作2xxxx年来，我始终奋战在施工第一线，先后参加和主持了十六项工程近2xxxx平方米，优良工程率100，创市优工程三项，其中xx住宅楼被xx市建筑业协会评为20xx年度“xx杯”工程，局优四项，其余所有达到优良。

一、优化组织施工方案，提高科学管理水平。

20xx年以来，自已在施工管理中，始终把科学管理，优化方案放在工程管理的首位，频繁不断地在研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。

在每次施工方案的制定中，我都是不断根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用科学的态度，加大组织方案的科技含量。

不断延伸方案中的科学管理渠道。

1、如：xx住宅楼工程，建筑面积24022㎡，总高度57.25m，地下一层，地上十八层，钢筋砼剪力墙结构。

质量目标为创市优工程和质量无通病示范工程， 为了保工期，针对现场狭窄，周围居民楼住户多的特点，将原方案设计的基坑支护灌注桩止水帷幕，12m一根共250根，支出费用9xxxx元。

改为圆型平面布置的密排水泥搅拌桩，即达到了支护桩又起了止水效果。

缩短工期36天，节省投资近4xxxx余元。

深得甲方满意，

在粗钢筋连接上，我采用了cabr变形钢筋套管冷挤压连接技术，比压弧焊连接法提高工效三倍。

在模板支撑工艺上，原方案采用剪力墙支模穿墙镙栓的支杆为塑料管不能拔出，这样浪费太大，经研究我们把穿墙镙栓的塑料管自行加热，制成大小头能拔出的塑料管，减去剔凿设计破损率30，元。

2、原模板采用小钢模支护体系，但在开发的清水砼施工技术工程上，宜采用大模板钢木组拼体系支护，减少模板之间的缝隙，施工缝无明显痕迹，从而取消抹灰层，经涂料装饰后，达到高级抹灰数据标准及使用功能要求，节省抹灰材料及人工，并减轻建筑本身的自重，减少模板费用的投入，避免因质量通病造成的大量修理费用发生。

在架子搭设上，原方案采用双排落地式外架子，大型工具使用数量太多，占用时间较长，而且租费成本高，为降低成本根据建筑物特点我采用工具式挂架子，即安全，又轻便，又节省大量资金。

二、严格质量管理，争创名牌工程

“质量第一”是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。

我在多年施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足业主需求，来扩大企业建筑市场，为美化市容多创精品。

20xx以来，我所坚持的措施有：

1、落实质保措施，提高监控到位。

我坚持在项目上严细质保职能，分工明确。

坚持做好各项质量文字交底和质量交接记录。

确保每项质量施工都有文字交底。

以便更好地指导生产人员按标准、按要求去操作。

项目上的专职质量员，我主动给其一定的相应权力，让其主动牵好质量创优质，使他们进一步做好了质量监控预案，并协助整体基础上搞好了本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。

2、重点部位，重点监控。

对于工程易出现质量事故的施工部位，我坚持设专人把关，并做好监控管理，发现问题及时解决。

3、严格规范，提高作业水平。

在质量管理中动员大家要严格按规范去验收，把住每一道工序，要把市优的标准落实到操作面，使参建人员都知道，干出什么样产品为市优标准，使产品一次成优，杜绝二次维修。

4、层层管理，人人把关。

我始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。

质量管理不单质量员一人的工作，其它项目管理人员也要有质量指标。

也要对质量创优负责。

要在层层管理上形成操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。

项目管理人员要对各自工程创优指标负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格处于受控状态下。

通过自己在质量管理方面的摸索，个人掌握了一些质量管理上的招法。

为自己驾驭项目上的质量管理工作充实了力量。

同时也使自己在历年施工中创出了一些名优工程。

了建设单位的信任和满意，他们又将后续工程计划交给我们，由我们来施工他们觉得放心。

为企业信誉和占领市场做出了一定的贡献。

三、合理安排工序，加快施工速度

做为一名项目上的指挥员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产进度的落实从不放松。

特别是在多年的施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。

在工期管理上，我一直坚持：

1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的生产管理中，对施工部位计划比较清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有数。

由此在施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。

2、加强施工组织，落实资源到位。

为确保项目生产顺利，我时刻针对现场的料具、劳动力、材料等生产要素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好生产要素的测算，工作予见性要强，进而加强了料具、人力的合理配置，保证了施工不间断。

3、加强工程插入度，落实施工工效。

针对工程多工种作业。

由其是抢竣工项目，在合理组织插入上是关键，多年的施工经验告诉我，无论是立体交叉作业，还是横向混合式作业，不管是逆施，还是正施，我坚持的宗旨是：统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。

4、加强责任到人，落实分片包打。

按照施工布置，自己习惯作法是把

项目进度指标进行分解，责任落实到每个工长身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好层层包计划，落实项目上分片包打。

通过多年来，自己坚持和不断充实以上四项措施，使自己在工程进度管理上，创出了项目上的施工信誉。

四、严细成本管理，提高工程效益

20xx年，针对项目成本，自已在往常施工中始终坚持效益是项目立足的根基，没有了效益，项目就意味着乏值。

多年来，我在抓项目成本管理上，作法有两点：

一是抓项目成本分析制度、完善内部管理交口。

自己带头组织项目成本员、定额员、预算员、器材员开好每月工程成本分析会。

并要求成本员把当月中的列支情况进行汇报，做到计划部位、预算收入、器材耗料、成本核算达到数字交圈、核算对口把住工程的实际成本。

同时，在成本分析上，要求各大员要对下月工程成本提前预控，对易造成浪费的部位、现象，提前预测，并制定相应解决措施。

把成本管理问题消灭在萌芽。

二是提高项目核算意识，杜绝不合理开支。

节约挖潜项目是大户。

我们项目多年来不断增强和改革自己的核算意识，不断校正自己的节约措施，在项目内部成本管理上注重节约。

如小型工具制作，尽量内部加工。

材料码放，尽量一次到位，减少二倒。

文明施工，不追形势，追得是高标准。

特别是在材料使用上，大家齐抓共管。

形成人人算细账，人人会账的管理局面。

通过多年坚持和完善这两项成本管理措施，使我们项目施工的任务无一亏损，为企业创效做出了一些工作。

在新的一年中，我将继续拼搏，为企业发展尽最大努力。

项目管理师首先要知道多个项目同时进行时，由于项目之间存在依赖关系及项目的优先级别不同，很可能一个项目的变更会引发其他项目的相应变更，因此再多项目管理时，不仅要控制好各个项目的变更，还要在多项目变更之间进行好协调。

项目范围变更的原因来自各方面——一个外部事件、一个增值的变更、项目团队自身的变化、范围定义的.疏漏和业主的要求等。在这诸多因素中，能够施加影响加以控制的，项目团队应该尽量采取相应的措施使项目范围变更最小化。

项目范围的变更控制与项目整体及其他变更控制所使用的方法是具有通用性的，主要包括三部分-信息反馈系统、监控系统和组织实施系统。

在实行控制时，除了要有项目合同和计划作为依据外，首先应该建立起一套信息控制制度，或者说是协调程序。它是为了各部门之间相互配合、沟通信息而建立的制度，从而使信息畅通，使各类文件的传递程序化。

具体的控制工作主要通过控制系统来完成。用于此过程的工具和技术主要有三种：范围变更控制系统、绩效测量以及补充计划编制。

范围变更控制系统定义了项目范围变更的有关程序，包括文档工作、跟踪系统及对于授权变更所需要的审批层次等。其中文档工作是指一些有文档记录的过程，说明了如何提交变更申请、如何管理变更请求以及由于这些变更附属于相关的项目而带来的管理方面的影响。跟踪系统会跟踪变更申请的状态，包括其批准状态。一些变更申请可以根据项目管理者的决定得到批准，有些则需要更正式的批准或者需要经过多级批准，如项目主管，行政长官等。并非所有的变更申请都可以得到批准，没有得到批准的变更也会被跟踪并且记录在项目记录薄中以便将来参考。

以控制管理项目有关关系人的变更申请为例，项目团队可以采取这样一些措施来对变更要求进行管理。

1.制定并遵循一个要求的管理程序，包括项目最初要求的确定程序。

2.透彻理解客户的要求。

3.对所有要求都记录在案，并确保这些信息易于流传和获得。可以借助计算机建立要求数据库来进行记录和管理。

4.进行充分的测试，确保项目产品能够符合客户的期望和要求。

5.运用评审过程，从系统观点评审提出的要求变更。

6.强调完工日期，即当客户提出变更要求时，跟他们强调项目的截止日期，让他们在项目进度和变更要求之间进行权衡。

在各项目变更之间进行协调时，关键是要考虑项目之间的依赖关系，从而确定一个项目的变更是否会对其他项目产生不利影响，并分析影响原因，根据项目的优先级和重要程度，决定是否采取变更，或者采取措施尽量避免连锁反应的产生。