通过写心得体会，可以帮助我们回顾所学知识，总结经验，加深印象。那么，如何写一篇较为完美的心得体会呢？首先，我们需要对自己的所思所感进行有序的整理和归纳，明确所要表达的主题和内容。其次，在写作过程中，我们要注重细节的描写，让读者能够真正感受到我们的思考和感悟。此外，我们还要注意语言的准确性和表达的清晰度，避免出现模糊或含糊不清的表达。最后，我们需要对所表达的内容进行总结和归纳，以使读者更好地理解和领会我们的观点和思想。小编为大家整理了一些关于学习方法和技巧的心得体会，希望对你有所帮助。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇一

打电话是工作中常见的沟通方式之一，也是现代社会中必不可少的沟通手段之一。通过打电话，可以迅速、方便地与他人取得联系，解决问题，促进工作的顺利进行。然而，在电话工作中，我们也面临着一系列的挑战和困难。本文将从电话工作的重要性、准备工作、沟通技巧、情绪控制和后续跟进几个方面来总结我在打电话工作中的心得体会。

首先，打电话工作的重要性不可忽视。电话作为一种迅速、高效的沟通工具，能够在短时间内与对方沟通并取得成果。我在工作中经常需要打电话与客户交流，与同事协调工作，与上级汇报工作等等。电话的使用不仅提高了工作效率，还拉近了人与人之间的距离。因此，我们要重视打电话这种工作方式，并不断提升自己的电话沟通能力。

其次，打电话之前的准备工作非常重要。在拨打电话之前，我们要对要联系的对象有一定的了解，包括对方的姓名、职位、所在部门等信息。以及要提前准备好需要讨论的问题、需要传达的信息等。只有做到充分的准备工作，才能在电话中流利地表达自己的意思，提高对方对自己的信任感。

第三，良好的沟通技巧是电话工作中的关键。在电话中，我们要注意自己的语言表达、语速、语调等。语言要简洁明了，避免使用复杂难懂的专业术语。语速要适中，不要过快或过慢。语调要亲切友好，传达出积极的工作态度。同时，我们还要注意倾听对方的发言，尊重对方的意见，避免打断对方，以确保双方的信息交流顺畅。

第四，保持良好的情绪控制也是电话工作中需要注意的问题。电话中，遇到不同的人和问题，我们可能会面临一些挑战和困难，比如对方的不耐烦、焦虑或者是自己的紧张、不自信等。面对这些情绪，我们要学会冷静地处理，保持良好的心态，不让情绪影响到电话的进行。在电话中，我们要表现出自己的专业素养和耐心，以及积极乐观的工作态度。

最后，电话工作并不仅仅是一个单纯的沟通过程，还需要进行后续跟进。在电话中，我们需要确认双方的意见和约定，并及时做好相关工作的记录和安排。在电话结束后，我们还需要根据沟通的内容，及时跟进后续工作，确保问题的解决和工作的进展。这样不仅可以提高工作效率，还可以增加对方对我们的印象和信任度。

总之，电话工作是工作中常见的沟通方式之一。通过打电话，我们可以迅速、方便地与他人取得联系，解决问题，促进工作的顺利进行。在电话工作中，我们要重视其重要性，做好打电话之前的准备工作，运用良好的沟通技巧，保持良好的情绪控制，并及时进行后续跟进。只有这样，我们才能在电话工作中取得更好的效果，提高工作的质量和效率。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇二

在现代社会中，贷款已经成为了人们实现梦想的一种途径。然而，对于很多人来说，贷款都是一个让人头疼的问题。很多人甚至连贷款都不知道如何申请。尤其是在贷款需要打电话咨询的情况下，更是让人感到棘手。在这样的情况下，我通过几次贷款打电话咨询的经历，总结出了一些心得体会，以便与大家分享。

第二段：准备工作很关键。

在打电话咨询贷款之前，一定要做好足够的准备工作。首先，要了解自己的经济状况和资产情况，这样才能更好地了解哪种贷款对自己更为合适。其次，要了解各种贷款的利率、还款方式以及申请条件。最后，要准备好各种资料，如身份证、银行卡、工作证明、收入证明等，以备不时之需。只有做好这些准备工作，才能更好地与银行工作人员进行交流。

第三段：礼貌待人很重要。

打电话咨询贷款时，要注意自己的语言和态度。一定要表现出自信而又礼貌的态度，尊重银行工作人员，并表达自己的需求和疑问。同时，也要注意语音的清晰度和语速的控制，让银行工作人员能够更好地听取自己的需求，并及时解答疑问。只有这样，才能建立起良好的沟通和信任关系，得到更好的服务。

第四段：主动了解信息很重要。

在打电话咨询贷款时，不仅要向银行工作人员提问，也要主动了解各种贷款的信息。可以通过互联网、报纸等多种途径，了解不同银行的贷款类型、利率、申请条件，以及贷款的优缺点等方面的信息。这样可以更好地比较不同贷款产品的差异，并选择最适合自己的贷款产品。

第五段：总结体会。

打电话咨询贷款虽然有一定的难度，但只要做好准备、礼貌待人、主动了解信息，就能够更好地解决问题，并得到更好的服务。当然，在申请贷款时，还要注意负债率、额度、还款方式等方面的问题，以保证自己能够更好地管理贷款，不至于给自己带来更大的财务压力。综上所述，打电话咨询贷款是一项需要认真对待的工作，如果做好了足够的准备和主动了解信息，那么就能够轻松地应对各种贷款申请问题。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇三

相信大家大多都有这样的体验，对于日常琐事的遗忘速度会很快。俗话说，好记性不如烂笔头。将客户需求简要记录，既可更好为他们服务，也是清空大脑的一种方式，为自己的减轻不必要的工作压力。

2、工作台上备一面镜子。

也许大家会问，备镜子干啥?前面有说过肢体语言是影响沟通一大因素，而声音也可给客户传输你的肢体语言，包括姿势、表情和诚实恳切等都包含于说话声中。镜子的作用，就是开始工作前看下给自己鼓舞，与客户沟通时看着镜中微笑的自己，会很自然的将自己的声音变得悦耳，当然他们也很愿意听到这样的声音。

工作时应知道的事：

1、首因效应。

由美国心理学家洛钦斯首先提出，指的是人际交往中给人留下的第一印象至关重要，对印象的形成影响很大。在这里的说法就是与客户沟通的第一句。对应地，当我们打电话给某单位，如果一接通就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里当然会很舒服，这是对双方对话能顺利展开很有帮助的，自然而然也对该单位产生不错的印象。

2、保持良好状态。

与客户沟通时可能会存在一个误区，就是觉得打电话时以为彼此都没有面对面，所以认为自己的状态怎么样都没关系。其实，即使对方看不见你，但是从慵懒的语调中也会有所察觉，给对方留下极不好的印象，而且由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也以面对面的良好状态去应对。

3、关于接听电话。

拿我班组来说，工作台上一般都有两三部电话，那么，该如何选择接听?以长途电话为优先，最好在第三声接听。如果接听太快会容易给人唐突的感觉，但太久没接听容易让客户心情急躁不安。

4、关于说话音量及语速。

面对的客户可谓是形形色色，不乏老人家等。既然前面有说过首因效应，那这重要的第一声怎么把握?按笔者经验，以中速及中量为试探，从对方声音里判断，了解客户大概属于怎样的性格，出于哪个年龄段，再以此调整沟通的语速及音量。如对老年人客户，一般以慢、音量高为推荐，灵活处理。

5、通话保证有效。

80%的时间倾听，20%的时间说话，暂且称它为八二八原则吧。大家生来是两耳一嘴，就是要多听少说，越是让客户在陈述问题，我们对于他们可能存在的问题越明了，也就有更好的控制权。剩下的另一“八”呢?在20%的说话时间中，问问题的时间又占了其中的80%。由于在电话沟通中，对方不可能一下子记住太多的信息，他会遗忘，所以说电话是一种对一些短小的信息、简单思想情感传递的有效方式，问问题越简单越好，是非型问题是最好的。

[客服打电话技巧_电话客服说话方法]。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇四

打电话回访是一种常见的沟通方式，用于与客户、合作伙伴或其他相关人员进行交流和互动。通过电话回访，我们可以了解对方的需求和反馈，解决问题并构建良好的合作关系。在过去的一段时间里，我积极参与了许多电话回访，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。

在进行电话回访之前，我们首先需要做好充分的准备。这包括了解要回访的人员或机构的背景信息、相关事项的进展以及可能涉及的问题和解决方案。了解背景信息可以帮助我们更好地定位回访的目标，并提供有针对性的帮助和建议。同时，我们还需要明确回访的目的和重点，以确保电话的效率和明确性。

在进行电话回访时，我们应该保持积极、专注和耐心。语气亲切和友好，以此营造良好的沟通氛围。同时，我们也要注意聆听对方的意见和反馈，以便准确理解对方的需求和问题。了解对方的问题后，我们可以提供相应的帮助和解决方案。如果回访不能及时解决问题，我们应该主动提供其他支持和协助的方式，并承诺尽快解决问题。

电话回访还需要我们具备一定的逻辑思维和解决问题的能力。当对方提出问题或需求时，我们应该迅速分析和判断，并能够准确地提供解决方案。此外，我们还需要与相关部门和团队进行协调和合作，确保问题能够顺利解决。在回访结束后，我们应该及时记录回访的内容和结果，以便日后查询和参考。

电话回访过程中，我们还应该注重维护和建立良好的合作关系。在与对方交流中，我们应该始终保持礼貌和耐心，并尽可能提供额外的帮助和支持。如果在回访中遇到了困难或矛盾，我们应该积极沟通并寻求解决办法。通过积极的合作和沟通，我们可以增加对方的满意度，并促进合作关系的长期稳定发展。

在进行电话回访后，我们还应该进行总结和反思。通过总结，我们可以回顾回访的过程和结果，并找出存在的问题和改进的方向。同时，我们还可以与同事或团队进行交流和分享，以获得更多宝贵的意见和建议。总结和反思不仅可以提高我们的回访效果，还可以促进我们个人能力的提升和成长。

通过参与电话回访活动，我深刻体会到了这种沟通方式的重要性和效果。电话回访不仅是一种交流工具，更是一种宝贵的商业机会。通过电话回访，我们可以增进对方的满意度，建立良好的合作关系，并提高自己的解决问题和沟通能力。我相信，在今后的工作中，我会继续努力，提高电话回访的质量和效果。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇五

自我介绍非常重要。例如当电话接通后你说“您好我是某某售楼部的某某某。”一定要在开场白中很热情地表示友善的问候和自我介绍这是开场白当中的第一个因素自我介绍。

2.相关产品的介绍。

如果碰到有意向的客户要对自己销售的产品做一个简明扼要的说明这等于建立一座与客户沟通的桥梁。第二个电话就不能直入主题了如果开门见山地直接进入话题显得很唐突也不利于建立起融洽的关系。所以最好先关心一下客户。

3.介绍打电话的目的。

接下来要介绍打电话的目的。介绍打电话的目的时有一点很重要就是突出产品对客户的好处。在开场白中要让客户真正感受到你对他的价值究竟在哪里。

【小结】。

这一讲主要讲述了电话销售前的准备和开场白中的关键因素。

电话销售前的准备包括明确打电话的目的和目标、为了达到目标所必须提问的问题、设想客户可能会提到的问题并事先做好准备、设想打电话中随时有可能出现的事情并事先就做好准备、所需各种资料的准备、态度上也要做好准备开场白中的关键因素包括自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇六

我们生活在信息时代，电话作为交流工具之一，在商场上扮演着重要的角色。打电话工作是很多企业不可或缺的一环，对于拓展市场、维护客户关系至关重要。通过电话与客户有效沟通，不仅能够促进销售，还能提高客户满意度，扩大企业声誉。然而，电话工作需要一定的技巧和经验，下面将从我的实际经历中总结和分享一些心得体会。

段二：准备工作是成功的关键。

在进行打电话工作之前，充分的准备工作是成功的关键。首先，要了解自己所销售的产品或服务的特点和优势，掌握相关信息，以便能够对潜在客户的问题进行及时解答。其次，要对目标客户进行充分的调研，包括其行业特点、需求和竞争对手情况，有针对性地制定销售策略。最后，要做好打电话的准备，包括准备好电话本、录音笔以及相关的销售资料。只有经过充分的准备，才能在电话中表现得游刃有余，给客户留下良好的印象。

段三：善于倾听和提问。

在打电话时，要善于倾听客户的需求和意见，根据客户的情况灵活调整销售策略。何时倾听，何时提问是至关重要的。首先，要倾听客户的意见和需求，不打断客户讲话，全神贯注地聆听客户的心声。然后，根据客户的讲话内容有针对性地提问，以进一步了解客户的需要和关注点。在提问过程中，要兼顾客户的感受，尽量避免尖锐或冲突的问题，以便顺利推进销售进程。另外，当客户提出问题时，要及时作答，同时，将问题记录下来，以便在后续的跟进中解决或补充。

段四：保持积极的态度和良好的沟通能力。

打电话工作需要保持积极的态度和良好的沟通能力。首先，要保持积极乐观的心态，不论遇到多少次的失败或不成功，都不能气馁，要坚持不懈。其次，要有良好的语言和沟通能力，清晰地表达自己的意见和销售方案，让客户听得懂、明白。在电话中，要注意语速和语调的把握，避免过快或过慢，以及过于枯燥的表达方式。另外，要尊重客户，避免使用过于推销或侵犯客户隐私的方式。只有保持良好的态度和沟通能力，才能在电话中与客户建立良好的关系，促进销售和业务发展。

段五：不断学习和总结经验。

打电话工作是一个不断学习和总结经验的过程。在实际操作中，要不断反思和总结自己的不足之处，及时调整自己的销售策略和表达方式，进一步提高自己的业务水平。此外，要关注销售领域的新技巧和行业动态，通过参加培训和学习，不断提升自己的职业素养。另外，要和同事进行交流和分享，互相学习和进步。通过不断学习和总结，不仅能够提高自己的工作能力，也能够为企业的发展做出更大的贡献。

总结：

打电话工作是一项需要技巧和经验的工作，需要充分的准备、良好的沟通能力以及不断学习和总结的心态。只有注意这些方面，才能够在电话工作中取得成功，并为企业的发展做出更大的贡献。我希望通过自己的实际经验和总结，对打电话工作有更深入的认识和理解，更好地应用于实践中。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇七

人与人之间的联系渐渐变得依靠技术手段，而作为最基础、最传统的沟通方式之一，打电话仍然不断地被人们所使用。打电话的方式虽然简单，但在实践中我们要注意很多细节，才能让沟通更加有效、顺畅。因此，我想分享一些我从打电话中学到的经验，帮助大家更好地使用这种沟通方式。

第二段：准备工作。

在打电话前，我们应该做好充分的准备。首先，了解通话的主题，并提前准备好相关信息。其次，创造安静、舒适的环境，避免因为外界噪音而影响通话。最后，调整心态，保持冷静沉着，让自己不受其他因素的影响，更好地与对方沟通。

第三段：沟通技巧。

在打电话时，我们应该理解并遵守一些基本的沟通技巧。首先，迅速介绍自己并表明目的，让对方知道自己的身份和打电话的原因。其次，遵守礼貌原则，注意用语，注意掌控自己的情绪和语气，不要给对方带来不愉快。最后，重要的是要清楚表达自己的意思，让对方明白要表达的内容和想表达的重点。

第四段：回应对方。

在与对方对话的过程中，我们应该尽可能地倾听对方，并及时回应。首先是回应感性层面，保持共情，了解对方的感受；其次是回应理性层面，化繁为简，清晰简洁地表达自己的话语；最后是回应实际层面，确认前后言语的一致性，保证自己的言行一直。

第五段：结束整理。

在通话结束后，我们应该对这次通话做出整理。首先是总结对话的主题和内容，确认对方和自己的观点是否一致；其次是感谢对方的合作和配合，以免给对方带来不适；最后是记录通话信息，留下记录，以便日后查看和使用。

总结。

通话技巧是我们日常工作和生活中必备的沟通技能，这也包括打电话技巧。通过对打电话的心得总结和反思，我们可以更好地掌握沟通技巧的要点和实践方法，让我们在工作和生活中得心应手，成功地与他人沟通。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇八

刚刚千忆和舍友们玩了一个游戏，叫“谁是卧底”。这个游戏能够说是低智商的人都能玩，但是猜出卧底是有些难，正因有时候自己都不知道自己是卧底，或许这就是这个游戏的亮点吧，哈哈哈。

好了，说回正题吧。千忆明天就要开始真真正正的接手客服工作了，很多知识不懂的，只能慢慢学习了。这天千忆给大家分享一些令人好感的接电话方式吧，这个我们iebook的优秀客服秋姐教千忆的，期望大家能有发。

一、确定对方尊称及电话。

在电话中，我们首先要确认对方的姓，这样有便于下次打电话时直接称呼姓+先生或小姐，例如：陈先生，你好！这样能够拉近大家的距离，不会那么生疏了。还要留下对方的联系方式，这个是很基本的，有利于以后客户的跟踪。在客户来电我们时，我们要把他们的信息录入oa的，因此我们务必得留下他们的基本信息，也能够让客户感觉到我们的热情服务。

二、报上自己公司的名称及自己的姓名。

“你好，飞天中国，我是小精，请问有什么能够帮到您？”这是我们iebook公司接电话时第一句就应说的话。当客户听到公司名和你的名字时，他才知道自己有没有打错电话，为他服务的人是谁，才放心让你为他服务。下次客户再次打电话过来时就能够直接找到你，而不用进行几次的转接，浪费大家的时刻。

三、复述重要的事项及电话号码。

重要事项和电话号码的一些信息不可出差错的，因此我们不仅仅要记录的时候认真，还要复述一遍给客户听，确保信息的正确。例如顾客购买我们iebook的产品，顾客一次性购买了很多，这时候我们必定要把顾客的购买信息再一次复述核实，确保无误再给顾客下单。如果信息不正确，导致发货出现问题，客服是要承担绝大部分的职责，还让客户对这个公司失去了信心。因此我们宁愿浪费一分钟的时刻核对，也不好出现错误，否则得不偿失。

四、真心诚意的应答及感谢。

在你说话的时候你的声音是能体现出你的情绪，因此在接电话时微笑着说话，客户听起来就觉得很乐意为他服务，或许就是这样，客户原本毛躁的情绪也好了起来。送走客户的时候我们应对客户说：感谢您的来电，祝你生活愉快。如果你是客户，听到这些祝福的话语你也会对这个公司的好感大增吧。

五、对答时不娇柔做作。

客户问问题时，客服就应用甜美的声音回复客户，但是绝对不是矫揉造作。应对矫揉造作的语音语调，哪一个客户理解得了？而且还会让客户觉得这间公司是干嘛的？怎样客服人员的素质那么底下。因此说，为了公司的形象，客服人员还是大方得体为好。

六、专心应对，勿词不达意。

客户：“我想知道iebook有什么功能的?”客服：“我们的专业版7800，企业版5800，旗舰版12800，至尊版14800”。以上的对话，一看就知道是客服人员没有专心听客户的问话，才出现狗头不搭马尾。客户就会感觉我们的客服十分的不专业。我们在工作中务必要认真。而且在回答客户问题时，尽量有条理性的把问题解答了。

一个网站注重用户体验，一个接电话的过程也是十分地注重用户体验的。其实原理是一样的，都是让客户在使用的时候觉得方便有质量。客户是上帝，但是让客户离不开你，你就是上帝了。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇九

近年来，随着互联网的高速发展和智能手机的普及，兼职打电话逐渐成为一种非常受欢迎的兼职方式。作为一名从事过兼职打电话的人，我总结了一些心得体会，与大家分享。

首先，兼职打电话需要良好的沟通能力。打电话并非只是机械般地把信息传达给对方，而是需要与对方进行有效的双向交流。尤其是在接听电话时，要聆听对方的需求和问题，并根据实际情况进行回答和解决。良好的沟通能力能够增加电话接通率和成功转化率，对于兼职者来说非常重要。

其次，兼职打电话需要具备销售技巧。兼职打电话的一个重要目的就是为了销售商品或服务，因此掌握一定的销售技巧是必不可少的。比如，要学会如何准确地把握对方的需求，展示产品或服务的优势，并给予合适的建议。同时，要保持积极的态度和耐心，引导对方下单或购买。只有具备了良好的销售技巧，兼职打电话才能更加高效和成功。

在兼职打电话的过程中，我们还需要培养良好的心理素质。打电话的过程中，难免会遇到一些困难和挑战，特别是对于那些不愿意接听或抱有敌意的客户。面对这种情况，我们需要有足够的耐心和冷静，善于化桀为神，以积极的态度和方法解决问题。保持良好的心理素质，有助于提高工作效率和质量，也有助于我们良好地处理工作与生活的平衡。

此外，注意保护用户信息和个人隐私也是兼职打电话的重要一环。在与客户进行通话时，我们接触到的是他们的个人隐私信息，如姓名、电话号码等，这些信息都是私密的，需要妥善保护。我们应该明确知道公司的隐私保护政策和规定，严格遵循相关规定，不得私自泄露客户信息。兼职打电话的同时，要时刻牢记对客户信息的保密责任，增加客户对我们的信任和满意度。

最后，合理安排时间和合理休息是兼职打电话的重要辅助手段。兼职打电话常常需要在特定的时间段内进行，为了能更好地完成工作，我们应该合理安排时间，避免与其他重要事务冲突。此外，长时间的连续打电话会对身体和精神造成一定的负担，所以我们需要合理安排休息时间，以确保工作的质量和效率。充足的休息能够让我们更好地应对工作压力，提高工作的稳定性和持久性。

总之，兼职打电话作为一种独特的兼职方式，需要具备良好的沟通能力、销售技巧、心理素质和时间管理能力。通过不断学习和摸索，不断总结经验，我们能够更好地适应和提高自己在兼职打电话中的工作能力，并取得更好的成果。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十

（一）：

关于销售的技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都说出来那是谁也办不到的，销售的技巧能够说是个人的经验，是不一样的人经过不一样的实践方法逐渐得到累积起来的，并映在脑子里的。那里我们也谈谈关于销售的技巧。

销售离不开销售对象，所有的活动、行为也都是围绕销售对象展开的，目的自然是期望销售对象能够购买自己产品或是服务。只要把销售对象的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗?因此，关于销售的技巧，那里谈一谈了解销售对象的技巧。

第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么?

人们消费到底是为了什么，仅仅是正因产品，或是价格低?我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就能够无往不利了。

一般状况下人们在购买产品时，会追求以下几种感觉：

1、富有的感觉。

比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉。

许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

3、健康的感觉。

家具导购员在说产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉。

人们都期望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在说产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用状况。

5、舒适的感觉。

其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去说产品。

了解了人们到底买什么之后，第二步就是要怎样去设计对策了。

分析顾客购买或不购买的原因。

你务必仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你务必问你自己：为什么顾客会买我的产品?你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买?购买的顾客有哪些共同点?不买的顾客有哪些共同点?你只要把这些顾客分类研究，你就能够了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品说的方式和行销的方法。

给顾客百分之百的安全感。

在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地坚信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。因此你务必给他安全感。

找到顾客购买的关键点。

还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“keybuyingpoint”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。

林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。

反复刺激顾客的购买关键点。

例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜爱游泳池的太太说，“你不好让业务员知道你喜爱，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度能够看到后面的游泳池。”

当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对!对!对!游泳池!买这个房子最重要的就是这个游泳池!”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。

（二）：

1：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。”

2：“我有个朋友也在从事这种服务！”

3：“我没钱！”

“你说的产品我知道了，就算想买此刻也没钱。”

4：“您只是在浪费您的时刻！”

电话销售技巧：您这样说是不是正因您对我们；服务不感兴趣的原因？

（衔接下方一个回答）。

5：“我对你们；服务没兴趣！”

电话销售技巧：（准客户的名字），我也觉得您不会对您从来未见过的东西产生兴趣，这也是我要去拜访您的原因。

我期望我所带给的资讯足够让您作出明智的决定，您或会在办公室吗？

“信我看过了，你提的东西我们没有兴趣。”

这我明白，没有见过的产品谁也不会贸然做决定，你说是吧？因此我在想这天下午或明天上午亲自去拜访您，我们以前作过详细的市场调查，这个产品对像您这样的企业有很大的帮忙，您看我是这天下午还是明天上午亲自把资料带给您看比较方便呢，还是……？（用没兴趣来回绝你，你要给他这样的观念：梨子好不好，你要亲口尝。）。

6：“我很忙！”

“这段时刻我一向忙，下个季度吧。”

是啊，您管理这么大一个大公司，忙是必须的。因此我才会先给您打电话，以便确认一下您的时刻，不至于浪费您更多宝贵的时刻。

7：“我真的没有时刻。”

8：“你这是在浪费我的时刻。

”

电话销售技巧：如果您看到这个产品会给您的工作带来一些帮忙，您肯定就不会这么想了，很多顾客在使用了我们的产品后，在寄回的“顾客意见回执”中，对我们的产品都给予了很高的评价，真正的帮忙他们有效的节省了费用，提高了效率。（没有时刻拒绝你，你要用这样的观念：最忙的人不必须是成功的人，成功的人必然追求效率。）。

9：“你就在电话里说吧。”

10：“我不需要。”

电话销售技巧：在您没有看到我们的资料之前，您的这些想法我都明白。这也是我想拜访您的原因之一。

总结。

最后，当我们拥有了过硬的电话销售技巧后，就就应在工作中慢慢摸索并积累更多的经验。逐渐从实践中学会更多属于自己的销售技巧。销售员要永远持续一颗进取的、用心的、有激情的、永远不服输的心。

（三）：

当下，随着经济的高速发展，企业开展业务的方式也越来越多样化了，如：电话销售技巧、email营销、陌生客户预约、上门拜访、投放广告、老客户说新客户等等。诸如此类的推销方式各有所长，也各有所短。但是，有一点能够肯定的是，销售方式主要取决于企业自身的产品类型。但不管理怎样样说，对绝大多数的企业来说，电话销售的方式已慢慢成为企业营销最主要的方式之一。与其他销售方式相比，电话销售具有更多明显的优势：节省企业资源，不会浪费金钱、时刻、精力等。因此，掌握电话销售技巧已成为越来越多企业营销人员的当务之急。

根据我们长期的研究，跟踪，摸索，我们对电话销售技巧的认识有了很大的突破。总结了以下的一些经验，与大家一同共勉、共进。

电话销售人员在拔打电话前，必须要做好充分的准备，兵家不打无准备之仗。以下一些必备的电话销售技巧，是电话销售人员就应知道的。

第二，掌握一套自己十分熟悉的交谈模式。也就是，一开始就应说什么，接下来就应说什么，如果客户问不一样的问题，你就应怎样样回答。客户有可能会问哪些问题，怎样样把客户引导到产品的兴趣点上来。作为电话销售人员，在拔打电话前必须要充分准备好。拔响电话后，就就应将精力放在与客户的沟通之中了。当然，上述过程就应一气呵成。不好让对方等了大半天都没反应，如果是这样，对方会毫不犹豫的把对方给挂掉了。一个潜在的客户，就会正因你慢吞吞的反应而浪费掉了。

第三，要学会尊称。得体的称呼能够提高作为电话销售人员的你的品位和素质。一般对男性尊称“先生”，对女性尊称“小姐”或“女士”。如果您知道客户的具体职位或职务的，可称呼其职位，并在前面冠以客户姓氏，如“杨经理”、“陈部长”、“李总”等。除此之外，以下的一些常用语言，电话销售人员也要掌握。敬语：“劳驾，费心了!”、“……对不起，打扰了。”、“十分感谢!”、“对不起”、“耽误”、“妨碍”、“打扰”、“请”、“请赐教。”“请支持。”、“帮忙”、“明白”、“支持”、请教、借光、劳驾、久仰、幸会、拜托、告辞。

第四，要学会做沟通记录。电话销售人员在开始电话沟通之后，要学会做电话记录。我们的电话销售人员，一天下来，平均有效电话量为150-200个。如果没有对电话作好记录，以后根本没办法对这些已经打过电话的客户进行第二次的跟进。对一个电话销售人员来说，记录详细的通话资料，是一个十分良好的习惯。电话跟进时，一手拿话筒，一手拿笔，随时记录您所听到的有用的、重点的信息。如果您没有听清楚，而不得不好求对方重复时，会让对方觉得你在应付工作，没有认真听他说话，这会让客户有一种不被尊重的感觉。

第五，要学会巧妙地自报家门，让对方听完以后能够立刻记得住你，这样以后你第二次跟进时，就会节省很多的时刻成本。对方在拿起电话时，你就应礼貌的问好，随后报上自己的家门。说话的语速不就应过快，也不就应过慢。较为理想的语速为240字节/分钟。说话时咬字要清晰，发音要有中气十足。如果你觉得你说话中气不足，那平时必须不好再熬夜了，多泡点高丽参水来喝，或者多点进行长跑、游泳这样的体育户外，这对增加你的肺活量有很大的帮忙。如果对方也报上了自己的名字，您必须要记下来，在接下来你们的`交谈当中，你能够不时的称呼对方的名字，这会让客户觉得自己是很被重视的，也能够接近你与客户之间的距离。

第六，快速地进入交谈的主题。在自报家门后，就能够快速地进入交谈的主题了。时刻对电话销售人员来说很宝贵，同样，对客户来说也很宝贵。没有人有时刻或有兴趣听一个陌生人在那里不着边际的胡扯的。您要第一时刻把公司的产品或服务告之给客户。个性要注意的是，必须要在第一时刻就把您的产品/服务的先进之外、优异之处告之给客户。换身思考的原则，沟通中在克服种种的心理障碍。您给别人电话，是为别人带给优异的产品/服务的，而不是来赚人家的钱的。很多电话销售人员在沟通中，往往会遇到这样的心理障碍，导致在沟通中放不开，带着负罪感来工作，这是一种十分消极的情绪来的。

第七，要学会提问。提问有什么用?提问的作用就是挖掘客户的潜在需求。客户不会一打通电话后，就会立刻告诉你，他需要什么什么的产品或服务。要根据您的产品的功能、性能，由浅到深的向客户提问。在回答客户提问的过程当中，把客户的关注引导到您的产品/服务当中来，激起其购买的兴趣。

第八，要学会掌握主动权。如果一个销售电话，是在客户的一味提问中完成的，这肯定不是一个成功的沟通记录。电话销售人员在提问，回答问题之外，更要学会要掌握主动权，运用情景营销，逐步将客户带入到你的销售气氛中。不好让对方觉得这是“骚扰电话”。但同时也要注意真实，不好让客户觉得你在运用电话营销技巧。

第九，学会控制通话的时刻。通话时刻不宜过短，同样也不宜过长。具体每次通话几分钟为宜，业内没有一个通用的标准。要根据您的产品，客户来定，也就是因产品而异，因人而异。但是有一个能够参考的标准，那就是基本上说完了你的产品/服务以后，客户也没其它问题可问了，那基本上这个通话就能够结束了。通话的过程中，千万不好出现冷场，无话可说的状况。您就应在出现这种状况前就完成这次的通话。

第十，学会跟客户预约时刻。如果这个客户对你的产品有意向，在结束本次通话前，你就要不失时机地与跟预约下次给他电话或上门拜访的时刻。这是一种重视客户的表现。而不是下次你有空或突然想起人家的时刻，顺手给人家打电话。一切以客户为中心，时刻也是要以客户为中心。

在电话销售沟通中，电话销售技巧肯定远不止以上十则。但万变不离其宗，掌握了以上十则电话销售技巧，在工作的过程中多点琢磨，多点思考，多点聆听客户的声音，您肯定也能够成为以一当十的出色电话销售人员的。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十一

随着社会的进步和经济的发展，越来越多的大学生选择兼职工作来帮助自己解决生活费用的问题。而其中最为常见且受欢迎的兼职之一就是打电话。作为一名有过兼职打电话经验的大学生，我想分享一下自己的心得和体会。

首先，兼职打电话需要有良好的沟通能力。打电话并不简单，因为在没有面对面的交流情况下，我们必须要依靠语言来传递信息和交流想法。良好的沟通能力可以帮助我们更好地与对方进行沟通，提高工作效率。在我刚接触这个兼职的时候，我曾经因为不知道如何与对方进行交流而感到很困扰。但是通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了一些技巧，比如主动倾听对方的需求、语气友善而坚定等。这些技巧帮助我在与对方进行沟通时更加得心应手。

其次，兼职打电话需要有耐心和毅力。在打电话的过程中，我们不可避免地会遇到一些困难，比如对方不愿意听我们介绍、直接挂断电话等。这时，我们需要保持冷静，不要气馁。兼职打电话需要坚持不断地尝试，因为只有坚持才能成功。我还记得有一次我打电话向客户进行销售，一开始对方并不愿意购买，但是我没有放弃，继续向对方介绍产品的优势和价值，最终成功说服了对方下单购买。这次经历让我明白了坚持和耐心的重要性。

另外，兼职打电话也需要有良好的自律能力。由于兼职打电话的工作时间比较灵活，没有固定的上班时间，因此容易让人产生拖延的情绪。然而，要想在兼职打电话中取得好的成绩，我们必须要有良好的自律能力，合理安排自己的工作时间，确保每天都有足够的时间来进行兼职工作。我自己就曾经因为没有养成良好的自律习惯而导致工作成绩不佳，后来我意识到了这个问题，通过制定计划并严格执行，最终提高了自己的工作效率。

最后，兼职打电话也需要有情绪管理能力。打电话往往会遇到一些不友好的对方，有时候会面临冷嘲热讽、挖苦攻击等情况。如果我们没有好的情绪管理能力，很容易陷入情绪低谷，影响工作质量。因此，我们需要学会保持冷静，并且不把对方的情绪带入到自己的工作中。我曾经碰到一些情绪激动的对方，但是我都会尽量保持冷静和礼貌，避免产生冲突。只有用冷静和理性的态度面对对方，我们才能更好地完成工作。

总结而言，兼职打电话是一项需要良好沟通能力、耐心和毅力、自律能力以及情绪管理能力的工作。通过这项工作，我不仅学到了与人沟通的技巧，也提升了自己的心理素质。我相信，只要我们在兼职打电话的过程中不断学习和实践，不断提高自己的能力，我们将能够取得更好的成绩，并在今后的工作和生活中受益匪浅。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十二

打电话已成为我们日常生活中不可缺少的一部分，它能让我们与亲人朋友沟通交流，完成工作任务，解决问题等等。然而，一些人在打电话过程中存在着各种各样的问题和难点，比如紧张不自在、语言不流畅、八九不离十等。在本文中，我将分享我在打电话过程中获得的心得与体会。

在打电话之前，我们需要做出一些准备。首先，我们要确定电话的目的和主题，这有助于我们在通话过程中条理清晰，语言流畅。其次，我们需要注意一些细节问题，比如电话号码是否正确，对方联系方式是否更新等等。最后，我们可以提前准备好一些重要信息，如有关文件、资料、笔记等等，方便我们与对方交流和解决问题时使用。

在打电话时，我们需要注意一些技巧。首先，我们要注意自己的语气和态度，保持礼貌和尊重，以示对对方的关注和尊重。其次，我们需要遵循一定的交流原则，如先听取对方意见、重点强调、再做总结等等。此外，我们还需要利用声音语言的语调、语速等因素，使对方能够听懂我们的意思并且产生共鸣。

第四段：解决问题的技能。

在通话过程中，我们的目的往往是解决一些实际问题。因此，我们需要掌握一些解决问题的技能。首先，我们需要展现自己的专业知识和工作能力，使对方相信自己能够解决问题。其次，我们需要有清晰的思路和方法，分析问题的症结所在，为找到解决方案做好准备。最后，我们还要耐心听取对方意见，理解他人需求，与对方合作解决问题。

第五段：结束语。

打电话虽然是一种简单的通讯方式，但在实际应用中却存在着很多细节问题。掌握打电话的技巧和解决问题的技能，能够使我们更好地与他人沟通交流，避免不必要的误解和矛盾。因此，在日常生活和工作中，我们应该注重打电话的品质和效果，以提高自己的交际能力和工作能力。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十三

自从进入了这个岗位之后，我个人的性格还有生活都发生了非常大的变化。以前的我总是不太爱讲话，也不太擅长沟通，但是通过这一份工作，我的交际能力不仅得到了提升，我自己的性格也越来越开朗了一些。所以在这份工作上，我真的收获了很多，收获了一些前所未有的成长，这让我感到很满足很欣喜，我也获得了一笔更加充满力量的动力。

一开始我选择客服这个行业并不因为自己擅长它，而是因为我想要通过这个工作去锻炼自己的能力，去提升自己的整体价值。所以我刚刚进入公司的时候，我就是一个一干二净的小白，什么都要从零开始。这不得不感谢公司这个平台愿意给我这样的一个机会，让我有一个翻身的机会。也很感谢带我的领导和同事，是你们一步步将我带领到现在的境界，也是你们给我的工作提供了莫大的帮助。这一份恩情我不会忘记，我也会一直将其作为努力的动力，一直坚持下去。

我个人的性格是比较文静的，平时不喜说话，也不喜去有太多的交际。当我认识到这样的我并不好的时候，我找到了办法去解决这一个问题，那就是找一份开朗的工作，去磨砺自己的性格，让自己成为一个更加开朗且乐观的人。所以我才来到这一份客服的工作上，努力的去锻造自己，去成就自己。通过这么长的时间，我也逐渐证明了，性格其实是可以慢慢改变的，也是可以通过锻炼而进行改善的。

在客服这份工作上，我经历了很多的挫折，一开始我面对每个陌生人都很紧张，更不用说去为他们解决问题了，在此还得感谢领导对我的宽容，因为这份宽容，才让我有更大的勇气去面对，也让我有决心去尽快的改正自己。所以那段时间里，虽然很辛苦，但是我也得到了最大的改变，我慢慢的开始适应这样的工作，面对生人，沟通也更加的自然流畅了。直到现在，我已经可以从善如流，泰然处之了。这一切都是努力之后的结果，而我也最终走向了那个我所期待的自己。

直至如今，我对客服这份工作也有了不一样的理解，我甚至开始喜欢上了这份工作，不管今后还会有怎样的挑战在等待着我，我一定会像以往一样，保持好那一份决心，多增一份信心，继续加油下去！

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十四

岁月如梭，不知不觉我来__公司已经有一年多了，我在客服部从事客户回访和__热线咨询的工作。此刻回顾当初应聘来我们公司客服部还像昨日发生的事情一样，但是在这段时光里，我学到了很多，也成熟了很多。以下是我本年度的工作总结。

一、电话回访方面。

很多人可能会认为客服部工作很简单，枯燥，定义为售后服务，其实不然，__业的客服人员，也需要了解多方面的知识，从事此工作的过程，还会影响到个人的性格，提升心理素质。不论以前是学过什么专业，从事过什么样的工作，来到我们这个群体都应从头学起。站在同一个起跑线上，才能真正明白学无止境的道理。

我们要明白，在与顾客交流的过程中，虽然不是面对面的，但我们的语气和表情，对方都能感觉到。有气无力或面无表情的对话，结果可能是对你爱理不理，甚至拒听。反之，你的微笑服务让对方感到亲切，这样我们和顾客的距离也就拉近了。还有，在交流的过程中，应抓住顾客较关心的话题，给予顾客最前沿的信息。

二、接听热线方面。

相对于电话回访，接听热线，让我变得更有耐性，在性格方面，也让我抛掉以往的焦躁和不成熟。很多时候应对顾客的情绪发泄，刚开始的时候都承受不了。自我的情绪也会随着顾客的责骂，甚至脏话，情不自禁的激动，有时就会提高嗓门。我认识到做为客服人员最基本的条件就是处事不惊、理性应对顾客的各种投诉。

渐渐地，我更学会了从顾客的角度出发，多站在对方的立场想想，换位思考，更不能激化矛盾。在很多时候顾客也只是想发泄一下，越说越生气，啥话解气说啥，其实，并没有顾客所表达的那么严重的。应持着平静的心态，先学会耐心倾听和温婉安抚顾客，了解事件来龙去脉，并和顾客做具体的分析，尽量在第一时光解决顾客反映的问题。

遇到无理取闹的客户，我还应学会和同事就事分析总结经验，互相鼓励，一来能够让自我放松一下，二来还能够让同事有个准备，并尽早为顾客解决问题，防止纠缠不休。在多次的磨练中，我们都在慢慢成长，慢慢成熟，学会调整自我的情绪，用用心向上的乐观心态对待工作和生活。我们有过委屈想流泪、有过气愤想发泄，然而我们最终没有气馁和放下，磨练才是成功最重要的动力。

三、今后的工作方向。

__市场越来越大，选取__的顾客也越来越多，顾客咨询的问题也越来越来专业与深奥了。此时此刻，我们迫切需要自我学习更多的东西，更专业的东西。因此我们利用了业余时光去学习相关书籍，以及查阅相关的__网站，充实自我。而接下来顾客打进热线，寻求的不仅仅仅是喂养知识的指导，有更多是关于市场今后服务的资料、产品、活动、服务态度等引起的投诉和推荐。经过不断的充电我们才会做的更好。

我们客服部是人员最多的，在这个大家庭里，感受到领导的关爱和同事们的团结。在这个大学校里，我们锻炼了自我，提高了自我，互相学习，互相交流借鉴。更重要的是我们也是公司的窗口，我们务必不断的提升，跟上公司前进的步伐，相信我们客服部会越来越出色。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十五

现在社会竞争很大，想找个好的单位工作真的不容易啊！真的感谢帮助我的人，以及公司领导给了我一个很好的发展平台，让我有那么好的机会学习！

从某月某日我到无锡群泰物业客服部工作，主要工作的内容是：接待客户、相关业务的办理、费用的收取及缴纳统计、客户信息反馈，以及客户档案的管理。想想自己刚进公司的时候，对物业可以说是一知半解，实际应用更不是件小事。刚开始由于一切都还没有正式启动，只是学习些书本的理论知识，到后来针对塔楼部分的签约，以及对我们最大业主百脑汇商场的服务。可以说到现在已经对物业有个笼统的概念。手机上网、随e行、爱贝通、飞信、手机电视、手机地图、手机证券、139邮箱），综合信息门户简介，电子渠道基础知识培训，服务的观念与态度，投诉抱怨处理技巧等方面知识的学习，从知识体系来说是比较系统和全面的。

在培训的上课过程中，许多老师是比较有亲和力的，记得有一次上计费篇课程的时候，由于计费对与我们初学者来说是相对比较复杂的，特别是有关国际呼叫转移的计费问题，大家都弄的有点乱，后来老师就让我们自己去慢慢体会，通过举例子让我们很快的对其有个大致了解，而且还把重点放在国内漫游部分，因为国内漫游是基础，只有基础牢固了，国际漫游知识才会更加熟练。在上新业务课程的时候，对与这方面的知识是必须亲身体验才会有比较好的感知，因此上课中老师就让我们一边用自己的手机进行操作一边听她讲解，遇到手机无法操作的就用电脑进行模拟演示，两者结合使听课的效果事半功倍。

跟班培训：

所谓的跟班培训就是我们亲身进行体验客服方面的工作，包括体验客响、电子渠道、全球通、普线、。在跟班培训的过程中，我学习了很多，也收获了很多，同时也发现我们客户服务的一些问题并提出一些建议。

在体验的五项中，我把其分为两大类，一类是体验移动公司自己，包括各种硬件和软件设施，另外一类是体验客户，包括客户的心理、客户的需求以及体验如何与客户进行交流。

在跟班的过程中，我对我们的话务员表示深深的崇敬。首先，我的感觉就是话务员与客户交流的态度非常好，无论是遇到什么样的客户，比如有捣乱的客户、无礼的客户、蛮横的客户，她们都能耐心得为每一个客户服务，真正体现了“沟通从心开始”的移动公司的服务理念。其次，我发现她们的操作非常熟练，无论是还是，无论客户咨询的是什么问题，她们都能在第一时间进行操作，节省用户的时间，真正体现对每一个客户负责的尽业精神。再次，给我的感觉是她们对工作非常的严谨，对于客户的问题，如果她们自己有疑问，总会叫用户等待一下，经过核实后再给用户解答或者就是稍后给拥护直接回电，这也体现了移动员工办事一丝不苟的态度。我可以从她们的办事态度中理解移动是如何成为卓越品质的创造者。

跟班完之后是进行相关方面的接话工作，包括和普线的接话。接话是我们直接与客户进行语音交流，能够了解顾客的真实问题，同时也能够亲身感受系统和系统的优劣。由于我们对接话还是比较陌生的，因此在接的时候安排两个人一个小组进行，这样主要是能够有个照应，在接话的过程中，我的感觉是虽然的系统可以为客户提供多方面的帮助，包括天气，列车，公交，商旅等信息，但很多其他的综合信息是很不完善的，而且更新的不是很及时，另外有的信息是错误的，当然数据库的完善不是那么容易。这些问题大家也很早就有发现，为什么迟迟无法得到改善，我觉的还是管理方面的问题。从上综合信息门户的课程中我们都知道移动运营的主要竞争对手是电信的114和互联网，我们完全可以通过模仿114的做法来提升自己，正所谓知己知彼，百战不殆。同时根据我的判断，可能是因为避免整个系统感染病毒才封了外网，而只开了百度知道等几个网页，那我觉的为了提升的信息完善我们可以再为每个话务员配置一台可以连接外网的电脑，两个电脑是隔离的就不存在系统病毒感染的问题。

在普线的跟班过程中，给我的感觉就是在月初和月末的时候，话务量是非常大的，话务员也比较累建议排班的时候可以考虑这一点，给大家一点加班费，在接的过程中我们是有话务员师傅在旁边指导，由于我们对操作和规范用语等方面不是很熟练，所以很多都是师傅在帮忙。在此过程中我发现了一些问题，比如挂机是采用软件挂机，我建议可以采用硬件挂机，就是在耳线上面设置一个挂机按键可以节省挂机时间。同时我发现在查用户具体资费情况的时候，系统通常会很慢接近死机，这种情况我建议采用一个备用系统，一旦出现系统不能运行时，直接切换到备用系统，而不必让用户等待。另外在我跟班的过程中我也听了很多比较特殊的例子，在这里我举一个其中的一个案例说明问题，一次接到一个莆田神州行用户的电话，他在山上受伤了，但由于正好手机单停，拨110，工作人员大家是不知道通向山上的路，只有他的朋友知道，就在这种情况下，他拨了，而按照我们公司的规定给他的回复是很抱歉无法为你临时开机，只有全球通的用户才用这个权利，我当时就是很有疑问，为什么以“沟通从心开始”作为服务理念的中国移动不能考虑到这一点，多一点人性化呢。我建议在办事方面遵循规章制度的情况下，可以多留一人性化的余地，毕竟体现以人为本嘛。

在电子渠道的体验中，首先是老师给我们讲解了有关的数据库方面的知识，接着我们就自己体验包括短信营业厅、网上营业厅、自助终端机、掌上营业厅以及语音服务台。以前作为一名移动公司千千万万个忠实客户中的一员，我一直使用着移动的产品，一直没有改变过，我深知大家选择移动，不仅仅是因为移动的网络设备比别人好、技术比人家先进等硬件优势，更多的是因为其随之而来的优质服务、良好信誉和坚实的客户关系等软实力在起作用，不管是从还是移动营业厅，我们总能感受到一份温馨、细致和周到的服务。如今，作为一名移动公司的员工，我终于有了一个很好的机会来了解这个蓝色的巨人，感受她的蓝色魅力，并诠释之前心中的种种疑问和惊奇。在两天的电子渠道的体验中，我觉的我们的硬件是非常领先的，自助服务终端可以实现在营业厅内的自动值守，能够办理很多诸如查询、交费等简单但数量庞大的业务，确实是营业厅人工服务的.好帮手；网上营业厅的发展一定是未来电子渠道的主流，因为网络已经成为一种生活方式，上网和逛街一样成为了公众获取生活信息、进行购物消费的重要方式。网络信息量大，沟通快速，无需服务人员直接面对客户，能够实现24小时不间断服务，还具备多媒体展示的优点，未来新业务的宣传和体验、套餐更改、业务预订与取消等都会大量借助网上来实现。掌上营业厅的客户自主性强，可以全天候使用，无人值守，真正实现“以指代步”；短信营业厅能够全天提供随时随地服务，使用受限条件少，主动性强，覆盖面广，使用普及率较高，建设和管理成本较低；服务热线在客户中知晓度最高，使用率也最高，服务热线能够全天候提供随时随地服务，操作简便，交互性强，可承载的业务比较全面。

可以说中国移动发展到今天，上述的各种电子渠道已是相对比较完善的了，但是难免还是会出现些细节问题，比如短信营业厅：建议短信发送的中间环节可省去，还有就是短信发送不能进行覆盖操作，短信发送的上行号码过于复杂，能否进行统一规划。网上营业厅：许多的业务都不能办理，比如彩铃业务，而且各个营业厅的数据库可能不一样会造成延时。自助终端机：流程方面（只能充值10为单位的提醒）建议取消掉，把按键输入作为首选输入。掌上营业厅：移动梦网应该修改一下名字叫中国移动就行了，移动梦网的页面设置方面存在问题，应该把mo新生活放在比较显眼的位置，位于梦网的置顶位置。软件方面：有许多的问题，挂机慢，页面设置方面应该把比较重要的内容放在靠上面的位置。

在20天的移动客服中心的培训中我可以深深体会到移动的企业文化，做为国有企业的员工，在今后的工作学习中，把自己锻造成一个素质较为全面的人才，以公司需要的角度为公司的各项业务提供网络支撑，配合公司的其他部门，应对瞬息万变的市场竞争，为用户提供优质、快捷、满意的服务，把用户的需求，做为我们不懈地进追求，丰富服务举措，以服务取胜；我们不仅要用知识武装头脑，还要关注和学习国家的大政方针，培养良好的思想觉悟和道德情操，树立正确的人生观和价值观，从入职时就树立廉洁奉公的意识。在工作中，把公司的资源用于为公司和国家服务，而不是为个人谋私利，从日常的各项具体工作，把握好价值观和廉洁意识，约束自己的行为。

感谢省客服中心的大力支持，他们挑选了最优秀的内训师为我们进行高质的培训；他们为我们创造了良好的住宿环境和饮食条件，可以说良好的培训是以完善的硬件条件为基础的。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十六

转眼x年我在x的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

1.销售情况。

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额x万元，回款率为x%;低档酒占总销售额的x%，其中以x、x、x销售为主;中档酒占总销售额的x%主要以x及x为主;其中x月份销售额为x万元，占总销售额的x%;x月份销售额为x万元占总销售额的x%;x月份销售额为x万元，占总销售额的x%。

2.市场管理、市场维护。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的.发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的x价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对x陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3.市场开发情况。

上半年开发x总共31家。部分新开发网点是x区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为x区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

4.品牌宣传、推广。

为了提高消费者对“x”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴x宣传海报x余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌x家，现已制作完成x家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对x区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

5.销售数据管理。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

6.市场竞争品牌调查统计情况。

根据现有市场调查统计得出，x、x、x及x等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以x、x酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司x、x的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

x公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进x、x等系列酒达x元可获得x一台，达x万元可获得价值x元x一台。

x以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送x.

尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

1.努力学习，提高业务水品。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是x营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2.进一步拓展销售渠道。

x市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3.做好市场调研工作。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个x市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4.与客户密切配合，做好销售工作。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十七

在日常生活中，打电话已成为我们不可或缺的一项技能。无论是家庭、学校还是工作场所，打电话都是我们与他人联系、沟通的主要方式。然而，不同的场合当中，我们需要用到的打电话技巧也会有所不同。下文将从我的经验出发，分享我在不同场合下的打电话心得体会。

第二段：家庭。

在家庭中，我们通常会面临一些熟悉的场景，比如和家人交流、委托家务等。在这种情况下，我通常采用比较放松、自然的语气，将对方当做自己亲近的人看待。我们可以试着多询问一些关心家人的问题，例如问家人最近的生活如何，了解家里人的近况，抒发自己的情感。这样既可以增进家庭成员之间的感情，也能够让家庭生活更加和谐美好。

第三段：学校。

在学校中，我们同样面临频繁的打电话场景。比如向教授请假、询问学校手续、向同学约会等。在这里，我们需要注重语言的规范、礼貌并表达清晰的意思。我常常提前准备好想要说的话，尽量避免口误或表述不清晰。在与教授或同学打电话时，一定要遵守礼貌，称呼对方的名字并表达自己的目的和需求。

第四段：工作。

在工作中，打电话往往涉及到一些具体的业务或事务，比如与客户或同事沟通、安排会议等。在这里，我们需要注重文字表达的条理性、简洁性并突显自己的专业性。我常常在工作之前准备好所需的材料和信息，以便更好地与对方交流。在电话沟通中，我们需要尽量把话说清晰，避免使用含糊不清或固定搭配的词语。

第五段：总结。

综上所述，打电话是一项十分重要的沟通方式。然而，在不同的场合下，打电话的技巧也会有所不同。无论是家庭、学校还是工作，通过掌握相应的技巧和规范，我们能更好地传达自己的意思，增进人与人之间的关系。希望我的心得体会能给大家提供一些参考和启迪。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十八

本人有幸成为银行这个温暖大家庭中的一员，我能积极参加分行和支行组织的政治、业务学习，学习态度端正，遵守行纪行规，尊敬领导，团结同事，明确锻炼目的，服从安排，积极参与内部事务，虚心求教，积极主动地把大学所学的理论知识运用到实际工作当中来。

虽然在该岗位的学习时间只有短短的一年，但是我却从中受益非浅，感慨良深，下面就是本人一年来工作的工作总结：

一、在思想上。

一方面，我坚定自己的政治信仰，努力提高自己的思想觉悟，树立了以客户为中心的服务思想，在学习和实践，进一步地认识了“以客户为中心”的重要性。

来到了专柜后，才发现这并非是一句空洞的口号，在竞争空前激烈的金融业中，只有牢牢树立以客户为中心的思想，尽心尽力为客户服务，为客户创造更多的方便和财富，尤其是在这个金融业竞争空前激烈的时代，唯有牢牢树立“以客户为中心”的观念，切实为客户服务，才能在竞争中立于不败之地。

二、在业务上。

来到专柜后，才发现银行并不是以前认识的那样只经办单纯的存取钱业务，还有许多的业务是我所不知道的，要学习的还有很多。

在同事的帮助下，现在我基本上熟悉了储蓄专柜的运行流程，对个人金融业务的操作系统达到了较为熟练的操作，能够作为一名银行客服独立的上岗操作，承担相应的责任和义务，接受绩效管理的综合评估和相应的激励约束办法。

三、在学习上。

我还利用空闲时间认真学习其他相关金融业务知识，开拓学习空间。凭借自己对文学的爱好，和平日的多加练习，具备了一定的文字总结、调查统计分析能力，能够及时对客户服务中发现的市场需求、产品和渠道等方面存在的问题以及客户建议等形成分析，以争取用的办法来解决问题和困难。

总之，我不仅学到了很多在书本里没有的知识，还更加确定了我的学习锻炼目标，端正了我的工作态度，考验了我的工作热情和耐性，更加坚定了我的工作决心。同时，“团队、敬业、创新、奉献”的精神地鼓舞了我，“诚信亲和，严谨规范，求真务实，拼搏进取”的作风也深深地留在我的脑海中。

这段时间来，我也感受到自己在多个方面的不同程度有了提高和进步，为以后银行客服工作打下良好的基础。好的开始是成功的一半，相信在接下来的时间里，我会以更饱满的热情，争取学到更多的知识，保质保量地完成基层锻炼工作。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇十九

为全面提升客户服务质量，提高客户满意度，切实响应县局号召，我在积极参与到“服务提升年”活动中。在对自身日常走访工作进行分析、自省后，发现并总结自身工作中的不足及可提升的方面，近期对客户服务的提升主要围绕以下几个方面开展：

一、加强新品牌宣传，引导客户进行品牌置换。 制定上市宣传方案，按照“精选择、细宣传、常跟踪”的原则。在选取新品牌目标客户时做到有的放矢，尽量选一户，上一户，并能保持一定的销量；在宣传时，向客户说明利害好处，调起客户对新品牌的兴趣，增强客户订货、推荐的积极性；在每周客户电访日后，密切跟踪客户订单信息，了解客户近期销售情况，提醒客户订购新品牌。

二、为客户提供准确及时的信息，提高客户盈利。 密切了解较畅销的供应、库存情况，如大前门、红双喜（沪硬）、红梅（软）、一品梅、南京（红）、苏烟（软五星）、金圣（硬红）等品牌，于电访日，提醒有需求的客户当日可订货，适当库存。避免临时断货，亦避免节时脱销。 对时常断货的品牌，推荐客户用价格、吸味、包装等性质近似的品牌替代。并协作客户做好出样维护，了解培育品牌销售状况，应对客户经营中遇到的问题，提出解决方法，提升客户信心。

三、主动询问客户满意度，快处理，零投诉。

积极询问客户对卷烟供应政策、走访工作、电访服务、送货服务等多个方面的满意度，了解客户对目前服务质量的看法，积极解决影响客户满意的问题；对客户的投诉，坚持“认真听取，耐心解答，妥善处理”的原则，对客户普遍反映的问题，做好与上级领导的沟通协调，尽早提出解决方案，提升客户满意度。

打电话客服心得体会客服接打电话心得篇二十

由经纪业务部客户服务中心组织的关于公司全辖营业部客服主管培训工作在xx月xx日到xx月xx日已经圆满结束，参与人员由经纪业务部经理和同事作为讲师并且邀请培训公司人员，同时公司全辖营业部的每位客服主管。培训内容主要针对公司xxxx年经纪业务部工作计划、营业部客户服务中心建立、公司中台建设规划、坐席系统使用、客户服务中心的标准服务技巧、客服主管经验分享，金证公司技术人员对客户服务中心坐席系统的功能使用也进行了讲解，培训公司针对如何创造企业品牌和如何提升服务满意度。

培训由经纪业务部总经理开始，xx总首先对公司中台体系和客户服务中心建设等相关战略进行宣导，提高了参训人员的积极性和主动性，针对我国证券经纪业务发展趋势进行详细解读，并且分析了国内先进券商经纪业务的发展模式。结合国内券商情况重点分析了我们公司经纪业务开展的情况，主要包括市场排名、股基权交易量、佣金收入、客户资产和数量、营销团队建设等内容，针对国内券商的情况分析了我们公司经纪业务竞争的优势。xx总还重点介绍了公司经纪业务战略规划，其中强调了公司的发展战略“一个目标、二个重点、三个建设、四个发展”，并针对公司中台建设实施计划和中台服务框架对各营业部客服主管进行了介绍。通过经纪业务部赵总的开训，各位客服主管对公司的发展前景有了充分认识并充满了信心，大家的积极性和主动性都被充分的调动。

经纪业务部客户服务中心负责人对公司客户服务中心服务规划进行了介绍。xx总先对呼叫中心的发展、作用进行分析，并利用真实案例进行说明，同时李总也对券商呼叫中心的发展历程和现状进行了阐述。xx总重点对公司客户服务中心的发展构想向各营业部客服主管进行讲解，其中包括公司客户服务中心的总体框架;人工服务分散集中结合的业务模式;回访工作等。结合公司目前现状李总也分别介绍了总部和营业部业务划分、岗位设定，及阶段性的目标。最后李总针对目前客户服务中心的制度进行简单解析。xx总在结束培训时对总部和营业部寄予很高的期望，希望在总部和营业部的共同努力下，探索客户服务创新之路，提升客户服务品质，增强公司的竞争力。各位参训人员经过xx总对公司客户服务中心的介绍明确了各自的`职责，在各位营业部客服主管的认真倾听下对客户服务中心的团队建设有了更高的认识。

经纪业务部客户关系管理负责人对公司中台建设的重要性与客户关系营销进行了讲解介绍。xx总首先结合公司目前情况与各营业部客服主管进行了热烈的讨论沟通，并且针对各位营业部客服主管提出的问题给予了解释与回答，蔡总也向各营业部客服主管介绍了公司中台建的规划。其次蔡总也结合各种案例与客户客服主管针对客户关系营销的流程和各种管理活动进行了分享。

xx总与客服主管的亲切沟通及对公司中台建设的部署都深深地吸引了每位客服主管，不仅因为中台建设关系到每位客服主管的工作，更重要的是大家对公司中台体系的建设有了清楚的了解，看到了公司领导对中台建设的信心。

经纪业务部同事针对公司网站、交易渠道、客户服务标准、话务流程、电话服务礼仪和技巧、语音技巧等内容进行了讲解介绍。经纪业务部针对公司新网站进行了详细的介绍和演示，同时回答了营业部客服主管的针对网站部分功能的疑问和建议进行了耐心的解答;经纪业务部针对公司的超强版和专业版交易软件常见问题进行分享学习，同时对新升级的公司高端版手机炒股软件的常见问题也进行了讲解。