制定一个好的方案是一个关键的环节，它可以帮助我们更好地规划和管理我们的时间和资源。制定方案时，需要对各种可能性进行充分的评估和预测。感谢小编为大家整理的这些方案范文，希望可以为你提供一些思路。

拓客活动方案篇一

借元旦节之际大力营造美容院销售氛围，吸引人气，提高销售业绩。顾客在体验产品与服务同时能够深刻的感受雪肌妮丝美容院加盟品牌的文化氛围以及产品的优热，为美容院加盟店赢得更多的新顾客。

20xx年12月28日—20xx年1月7日（国家法定假日时间）。

雪肌妮丝美容院加盟店。

1、购买充值vip卡赠送费用优惠活动。

2、全场购买送产品或服务活动。

3、赠送免费体验卡活动。

1、购买2211元vip卡，赠送500元。

2、购买5511元vip卡，赠送xx元。

3、购买8811元vip卡，赠送3000元。

4、购买11111元vip卡，赠送8000元。

拓客活动方案篇二

美容院如何做好“拓客”呢?参考下文，欢迎大家的阅读和参考。

美容院如果只靠打折、赠送的方式来促销，这是肯定行不通的。换季的时候，推出新品新项目成为各美容院的主打。

美容院在引进新品新项目的时候，不要盲目地引进，而要对产品的效果进行细致的考察。

美容院做促销最重要的还是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。

然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择最适合的产品，量身打造最佳美容方案。美容院要想真正赢得顾客，最终还是要依靠效果和服务质量。不要把顾客当作上帝，要当朋友，对待顾客像对待朋友一样，你肯定不会坑害你的朋友，你肯定会把好的东西告诉你的朋友。美容院的产品、服务和效果是吸引顾客的关键所在。

如果你的产品没有效果、不适合顾客，你的服务不到位，客户就不会选择你。爱美的人不吝啬花钱，价钱只是当作参考，最主要的还是要物有所值。

硬件环境、美容技术、服务是构成美容院的三大因素。

一般来说，前两种因素的变化是不大的，一时的改善是不多的。只有服务可以不断地推陈出新，可以迅速的更新、改进。服务是美容院竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品还要好的服务作为附加值。促销中，用心、真诚的服务最为重要。

细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

做好体验促销，给顾客最真实的感受。

从几年前开始搞促销活动，现在在美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信了。面对美容院的促销，一些顾客的第一反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。面对顾客的这种排斥心理，美容院可以让顾客去亲身体验，真切感受这些产品为皮肤带来的改变，进而吸引她们。

美容院的促销可以有效的刺激顾客，免费体验试用是美容院促销中最常见的方式之一，一些美容院打着免费体验试用的口号欺骗顾客，受骗后顾客就会保持极高的警惕，对美容院不再信任。体验促销具有很强的生命力，做体验促销活动可以不时提升品牌效果，使产品功能的体验感受更全面、更真实。只要美容院能够以真实、坦诚的心态面对顾客，用专业的知识和技术服务于顾客，就可以重新赢得她们的信任和友谊。

做好顾客转介绍：让老顾客介绍新的顾客。

美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意;其二，通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙;其三，让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

美容院还可以针对那些优质客户采取重点“培养”，因为这些优质客户人脉广，通过给他们提出利益分成，来促使她们介绍新的客户。

总之，美容院要想吸引更多的顾客，关键在于对于自身服务的不断改善。

拓客活动方案篇三

置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品）。

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

拓客活动方案篇四

《最强的美容院拓客方案集锦》()。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。

拓客活动方案篇五

本学期全体中心组成员精诚协作、共同努力，在全区的教学教研、资源建设诸多方面发挥了积极的引领、辐射作用，具体表现在：

1）将教研工作重点转向了教师整体素质的提高，通过听课、议课的活动，提高中心组教师的观课、议课的水平，同时借助中心组的力量，带动薄弱学校的教学及研讨水平的提高。本学期组织了中心组成员分批、联合下学校，对被视导学校进行全面听课（7人共听132节课，其中本人听课83节），建立了教师业务档案，并对部分教师跟踪听课。例如，梁彦昌老师、张爱卿老师。

2）结合教研室的工作安排，派初中英语中心组的各年级教学骨干进行“三天一校”的视导，针对各年级教学的具体实际、进行深入的交流与沟通；视导结束后对相关学校进行全面评议，对学校英语科组的建设提出具体的改进建议，尤其是对常规的教学、科组的理论学习等方面如何规范管理提出了建设性的指导意见。

3）打造学科资源建设骨干队伍。通过组建不同年级的资源建设小组，对学科和教材中知识点的教学、课堂教学的配套材料等主题的建构，及时投放到“天河部落”，既服务了广大的一线教师，又加深了建设小组成员对教学、对教材的深入研究，提高了他们驾御教材、重组教学内容的能力；开展了不同科研课题的研究（资源建设课题、省级岭南教学法体系的建构等），锻炼和培养了一批业务骨干，像罗茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、钟蓉文等教师已经分别在市、区内、在网络领域小有名气。

4）举行“天河区初中英语十佳教师”的评选活动。选拔不是目的，中心组开展评选活动旨在引起老师的对教学、对教材的关注和研究，通过从“个人---到集体---回到个人”的方式达到“参与---反思---提炼---升华”的效果。初中英语学科进行的“十佳教师”的评选活动分为两个阶段，本学期为第一阶段，侧重对教师教学设计水平的考查；第二阶段将进行教学能力的实地考查（现场授课）。

1） 在英语课堂教学中，中心组在部分学校开展“分层教学”的探究活动。“分层教学”要求教师对实施分层过程碰到的具体问题采取灵活的、符合学生实际的教学措施。尤其在分层辅导、分层布置作业等方面进行了探究。

2） 以网络资源小组为龙头的资源建设，为广大教师的课堂教学提供了大量的教学及备课材料，老师们在教学设计、课件制作、学习用卷等方面有现成的、优质的“草稿”，他们只需要结合自己学生的学习水平进行必要的取舍，就形成一份符合学生实际的教学设计，大大提高了课堂教学的容量和质量，使课堂教学的效率更高、更好！

3） 开辟“教学互动”论坛，充分利用“天河部落”进行教学的双向交流。由“教研员+教师”或“教师+教师”的网上互动，针对课堂教学中“知识点的教学”、“语言专题的教学”等进行大讨论，大家各抒己见，取长补短，在交流与沟通中“蹦出”灵感和火花，再将这种“灵感和火花”带回到课堂教学中，使课堂充满了生机，也将教师的推向“教学+研究”，教师从一个更高的起点上发展自己。本学期以“比较级”的教学为“beginning”，开展了“网上三人谈”的教学互动。

实施新的“课程标准”，要求教师有新的教学理念和方法，但这一转变需要一个由“理解—实施—掌握”的过程，中心组以研究英语课型教学为突破口，通过对英语“听说课型教学” “阅读课型教学” “巩固课型教学” “拓展课型教学”的探究与实践，在“岭南课题的研究”、“区教学公开课”和“上等级示范课”的活动中不断渗透和实践新的教学理念、突出英语课型教学的特点，广大教师逐步对新的教学理念和课型教学有了比较清楚的认识，对四种课型的理解和把握达到了空前的水准。在听说课和阅读课的教学中，教师们能很好将语言教学的基本要求和学生语言能力的培养有机的结合起来，在坚持语言技能训练的同时，能适当、适度地拓展学生的语言能力。

开展扎实、有效的教研活动，创建丰富、新颖的教研模式，一直是初中英语中心组追求的目标。本学期中心组在以下方面进行了大胆的探索：

1）学生为主体自主专题复习。中心组结合初三年级教学中“复习课多，如何上？”的特点，在天河中学进行了一次别开生面的教学观摩活动。李晶华老师以“名词”为专项主题内容，让学生充当“小老师”，以合作交流的方式带动全班同学复习、归纳语法规律，极大地发挥了学生的潜力，“老师”和学生的互动非常充分，使来自花都、番禺和区内兄弟学校的教师大开眼界，惊叹不已。

2）专题教研观摩。在13周初一英语教学公开课教学中，由113中学的陈奇米老师和伟伦体育学校的古碧影老师“同台”授课，为全区和来自花都的初一英语教师演绎了一次生动的、饱满的专题教学观摩课，两位老师先分工、后合作，将新授课的教学与相关文化的拓展有机地融为一体，拓宽了教师们视野，受到听课教师的好评。

3）本学期的教研活动在原有的教研形式的基础上，还加强了与外区的交流。中心组组织初二的英语教师到兄弟区听课学习、同时也接纳了花都、番禺的中心组和骨干教师参加我区的教研活动。在网络教研方面，中心组加大了参与的力度，从讨论主题的确立、论坛负责的分工、参与教师的组织（考勤、回复）都有了明确的纪律和流程。

中心组从点和面两方面，通过不同的层面、不同渠道的活动的组织，关注教师了个体的成长与发展。

提高区教研活动的质量；开展教学设计的展示与交流；校际“会课”活动（泰安中学）；“十佳教师的评选”；网上交流和网上互动。

科研课题的跟踪指导、下校听课交流（联合听课、三天一校、个别跟踪听课、评估听课等）、对承担区教研活动教师的个别指导与交流。

以东圃、天荣中学为基地，多次组织学科组活动和集体备课活动，研究的重点聚焦在对教学、教材的处理与实施，要求全科组成员通过研究、讨论达成共识。

以等级学校的评估活动为契机，通过三轮的“听课、议课、授课”活动提升了科组教师对教学、教材的处理能力，通过实施与研讨，形成了具有学科特点的课型研讨成果----英语课型特点的教学模式，提高了教师群体的研究能力。

本学期结合教学实际，开辟了互动沙龙、“学困生”“分层教学及教研”的研究，从而将教师的视野从“照本宣科”引向了对课堂教学的细节问题的研究，更新了教师的教学观念、提升了教师的教学水平。

“细节决定成败”。在对东圃、天秀等中学的上等级评估活动中，把工作的重心放在“细、深”二字上。对各校提交的教学设计及教学试教工作给予了积极的、具体的、全过程的指导。

泰安中学的集体设计汇报与交流活动。5个学校的各年级代表共15人份设计与课件展示、交流与观摩，由中心组成员组成的专家组对设计与说课进行分析和点评，使全体到会教师有了深入的交流和研究，教师们对教学设计与实施、对教材、对课件的制作、对学习活动的组织等方面的具体要求有了明确、清晰的认识。

按照评估的时间安排，先后到相关学校的英语科组进行备课、修改、试教。分别对全科组所有教师进行全面的、个别听课（常态课）、提出其存在问题和今后改进方向。

为提高中下学生的学习兴趣和学习水平，中心组教师利用周日时间，开展了补课工作。补习面向广大中下水平的学生，要求以上学期期末考试为依据，取20-50之间分数段的学生为重点，按自自愿原则进行周日补课。授课教师全部是各学校的教学骨干，以专题训练的形式夯实学生基础，促进整体水平的提高。

对长兴中学的学生进行针对性指导，根据学生的实际，与任课老师就补课计划、指导策略等问题进行研讨，并以阶段蹲点的形式与学生面谈。

中心组分别在第89中学、泰安中学、18中学进行“送教到校”活动。初中英语中心组每次派6人（各年级2人），到三个学校听课调研。通过深入课堂、全面听课、与授课教师进行细致的、面对面的交流；深入科组、参与科组活动和集体备课、促进教师间“互动与分享”；与被视导科组寻找解决问题的对策，全面分析原因，完善相关机制。

根据局和教研室的要求，积极配合东圃中学、天荣中学、18中学、骏景中学、天秀中学上等级评估工作，分别到上述各学校进行听课、备课、试教；尤其是在参加省级评估的东圃中学、天荣中学，对科组的每位教师进行听课、面对面交流、帮助他们反复修改教学设计、小范围试讲，使英语教师的教学水平在评估备课的过程中得到了真正的提高，受到了学校和老师的好评。

本学期初中英语学科以提高学生的学习兴趣、培养阅读能力为目标，在基础年级（初一、初三）开展了英语能力竞赛。竞赛以阅读为主，注重考查学生的词汇积累、书面表达能力，引导教师将教学的重点转向提高阅读兴趣、培养语言能力、拓展文化意识。全区共有13000学生参加初赛，近600人参加决赛，共有184人获奖。竞赛活动极大地激发了学生的学习热情，在一定程度上推动了初中英语教学。

积极承担了初三年级的广州市英语知识竞赛的组织工作，和天河区的'初赛组织工作，我区共 同学参加了市决赛，有 人获得 等奖。

初中英语教研分会本着公平、公正的原则，在全区选出有一定影响力、工作责任心强、具有高级职称的教师担任评委，评委们认真、细致地对每篇论文反复研读和讨论，对上交的32篇教学论文进行了认真的评审，并对获奖和入围论文给予了中肯的评价。

拓客活动方案篇六

芳享译美馆稳定美容院客源方案，建议每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

拓客活动方案篇七

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。

限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

透支法：

其政策大致如下。

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;。

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;。

费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;。

3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;。

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

对比法:。

其政策大致如下：

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;。

2、美容院年卡xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)。

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;。

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

划点法：

其政策大致如下：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入。

1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

现金法：

其政策大致如下：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。

2、美容院年卡xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒。

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

体验法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法我在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些spa文化的东西如碟，书，展板等就更好了。

特价法：

其政策大致如下：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

超值法：

其政策大致如下：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

5某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套。

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。

抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

置换法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：xx元/10次(无产品)。

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)。

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

拓客活动方案篇八

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通。

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的vip客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!

陌生拜访的优点是：

1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;。

2)可以积聚销售工作教训;。

3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;。

4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2)注意自身形象。

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

3)有效终场白。

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

3)冲破害怕感。

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法。

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

1)节俭销售人员的时间和精神。

2)销售业绩提升。

3)可扩大产品的影响力。

4、客户转介绍。

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑!

2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)。

3)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)。

5、充分利用互联网。

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

拓客活动方案篇九

拓客活动方案篇十

世界卫生组织，国际糖尿病联盟将每年11月14日定为联合国糖尿病日，其宗旨是引起全球对糖尿病的警觉和醒悟。呼吁全社会力量联合起来，开展普及糖尿病知识的全民教育，以早期预防和控制糖尿病及其并发症的发生发展。

xxxxx。

1、呼吁人们关爱糖尿病人。

2、提醒人们关注糖尿病，注意饮食健康。

3、正确理解糖尿病预防重要性。

20xx年11月14日8：30至11：30。

城市广场。

社区糖尿病患者及城市广场过往人群七．活动主办方：绍兴第五医院八、活动内容。

（1）糖尿病患者的免费监测项目（包括：血糖、血压、bmi、腰围）。

（2）糖尿病风险因素评估（登记：血糖、血压、bmi、腰围、有无家族史等，由糖尿病专科进行评估）。

（3）专家为糖尿病患者现场解答疑难问题，登记电话号码便于日后回访。

（4）专科护士宣教有关糖尿病合理饮食及自我管理能力知识。

（5）专职护士宣教血糖监测方法及重要性。

（6）专科护士宣教正确胰岛素注射方法。

（7）在横幅上签字倡议。

（8）发放糖尿病教育知识手册。

（9）知识竞答。

（1）、活动前期准备（20xx年11月12号——20xx年11月13号）。

1．准备“为了我们的未来全民关注糖尿病”的横幅。

2．黑色马克笔十支，矿泉水三箱，测量仪器12套，桌椅12套。

3．准备彩印好的宣传手册100本。

4．社区宣传这个大型义诊活动。

5.医院门口宣传告知这个糖尿病日宣传活动。

6.申请并确认场地。

7.展板十块。

8.知识竞答的题目。

1、8：00所有参与活动工作人员在广场集合。

2、现场横幅悬挂，桌子一字排开，前面排放展板。

3、各个工作人到位就绪，确认分工。

4、8：30正式开始。

5、4名专家及专科医生，2名（护理部主任及护士长）6名护士分别测血糖、血压身高、体重、腰围/臀围患者做糖尿病教育及发放宣传资料，为病友提供咨询。

6、1名工作人员负责签字工作。

7、结束时主持一个现场知识竞答比赛，发送礼品。

8、一名用相机记录活动场景，活动结束时寻找合适场地集体合影。

（3）、活动后期。

1、将仪器统计归还。

2、信息部将照片上传网络。

3、调查活动效果，交流活动感受，总结经验。

1、因为是外出活动，请工作人员注意自身安全。

2、有秩序，有礼貌的进行活动，展示我五院风采。

3、如有外界干扰因素，活动推至周五。

略

拓客活动方案篇十一

距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案：

一、活动时间。

20__年月6日——月8日。

二、活动对象。

广大女性消费者。

三、活动目的。

1、通过此次活动的举行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。

2、给更多爱美女性消费者带优惠，同时也是在为美容院的制造店内火热氛围。

3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。

四、活动内容。

1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店提供的精美礼品一份。

2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的氛围，给每一位进店的顾客，写下对自己的`节日祝福，并免费拍摄一张精美照片，可以当场拿。

3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。

4、活动期间，可以以优惠的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣传。

5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满一定金额，均可以参与抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优惠券等等。

五、活动准备。

1、在活动开始前，我们需要做的是前期充分的活动宣传，把该活动宣传给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣传是避免不了的，因此在宣传上也要多花点心思，海报宣传，派单宣传，线上宣传等这些都是有必要的。

2、物料的准备。一个活动的举行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行准备，有详细的数目是最好的。这样也方便后期的统计。还有一些宣传需要的物料最好都提前准备好。

拓客活动方案篇十二

1、凡是新顾客在五一活动期间购买美容项目，就有可能享受到护理优惠。

2、凡是五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩项目6折优惠、面部项目5折优惠。

3、新老顾客均可在本店免费理解肌肤测试。

1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必须要提前一个月就开始进行。

2、只有给顾客更多的优惠才能够得到他们的青睐。夏日十分适合做上门服务活动，不妨在五一活动期间就开始向大家介绍，美容院在夏季即将推出上门服务项目。

3、活动前必须要备好美容院的各种产品，以防美容院中出现供不应求的问题。

优惠一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受项目5.1折的优惠。

优惠二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

优惠三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购买原价88元的产品。

a.最简单的方法：发送信息、发微信、打电话。

b.宣传单：提前一周，地点能够就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。

2、店里的准备：横幅，海报，以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨，浪费的节日氛围。

3、人员要安排好，活动开始前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力;

惊喜二：每一天10款限量秒杀，最火热的单品绝对放利，低至51元;

惊喜三：凡进场客户都拥有五必须制小礼品(试用套装加品牌logo);

惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化妆品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。

拓客活动方案篇十三

(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动。

(三)主题：情意无价，爱我有奖。

这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客;。

2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);。

3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;。

(一)：“2019七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：

1、任选基础护理项目十二次;。

2、任选身体护理项目四次;。

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);。

4、获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;。

5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);。

6、获赠男士专用洁面乳一支;。

7、赠男士肾部保养护理一次;。

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;。

9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)。

活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

1、宣传重点时间：活动前五天。

2、宣传手段：

a、派单(主题：致男士的一封信，);。

3、制定活动销售目标，并分解给各美甲师相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;。

对大多数的美甲店而言，好的美甲营销并不是要哗众取宠，而是要有针对性。因此，小编要提醒美甲店经营者，要根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这也是美甲店进行2019七夕情人节活动策划所应考虑的重点问题。

拓客活动方案篇十四

活动时间：

20__年3月7日~3月8日。

活动主题：

让普天下女性更年轻美丽。

活动内容：

又是一年的三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好的休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己稍微好一点，浪不浪漫、有没有情调全是由自己决定的。美容院加盟店却能成为让女性妩媚、浪漫最好的支持。

1、尽情享受女人的节假日。有一则广告中说得好，女性是一天的皇后，一辈子的`灰姑娘。在女性节假日期间，凡是到美容院购买任意一项美容院项目，均可赠送一次全身护理项目。普丽缇莎希望，普天之下的女性一辈子都能健康、美丽。

2、打造魅力女性。这是女人的节日，随着春日的阳光慢慢温暖起来，女性也开始绽开自己的美丽。所以在三八节假日期间，凡是在美容院中消费超过1500元的顾客，均可获赠美容院经络瘦身美容项目。让女性魅力不仅仅只体现在脸上，婀娜的身材也是让男性倾倒。

3、一代天骄。虽然很多人都说女性是一天的皇后，一辈子的操劳。所以我们要让女性感受到，只要到我们美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服务。只要活动期间，在美容院购买年卡，不仅获得半价又会，而且还会赠送给顾客高档的套盒产品。

活动注意：

1、三月份基本上都是新店开业的日子，而且新年也刚过，活动期间店内的活动气氛是一个不可或缺的注意事项。美容院需要布置得更加喜庆，前台上摆放一些小礼品，赠送给到店的消费者们。凡是导电的女性均可获得一些小礼品，也是对新老顾客新年来的一点小小心意。

2、活动需要有好的宣传，活动开始之前最好提前一个礼拜通知好自己的顾客，街边宣传海报也是必须要有的，所以海报设计要精细，更好的吸引消费者。又因为离美容院元宵节促销活动比较近，不妨在元宵节活动时，做一个妇女节活动预告。

拓客活动方案篇十五

三八妇女节正是美容院向女性消费者促销的.最好时机，同时本院年初推出新产品，正好借此机会能够向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。

对女人好一点

促进销量；推广新产品。

三八妇女节是女性节日，女性在社会的主角有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。

活动一：折扣（针对老客户）

凡是在美容院三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费能够打八折。

活动二：赠送

凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加3.8元，即可获得本院最新系列产品任意一款。

凡是在促销期间在本店消费到达138元以上，再加３８元，即可获得美容院健身月卡一张。

活动三：

促销期间，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加３８元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

1、dm单，展板，宣传条幅

2、会员电话通知。

3、电台、网络做好宣传。

拓客活动方案篇十六

低门槛法：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

透支法：

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;。

3.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

对比法:。

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;。

2、美容院年卡2000元1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)。

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

撕单法：

其政策大致如下：

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。

拓客活动方案篇十七

“岁月无声、真爱永恒”“诗情花意过七夕”

20xx年8月9日星期天19：30——22：00。

xx酒吧。

男女配合，才能玩的活动。

33人左右。

“寻找你心中的女神”

1、通过对嘉宾的介绍，嘉宾选出自己心仪的对象（自我介绍限时2分钟/人，女嘉宾们全部站一排通过自我介绍让男嘉宾有个初步的了解，男嘉宾作出选择，如果只有1位男嘉宾选择，并且女嘉宾同意，则初步速配成功。如果有多名男嘉宾选择，则男嘉宾有1分钟的表白时间，最后女嘉宾选择1位心仪的，速配成功。）。

2、如果男女双方同意，则第一轮速配成功，在剩下第二轮速配。

游戏非得一男一女合作才能得到大礼品，大礼品4个，只有男女一对可以玩，要配合，男女是一组后都不能离开对方，离开算弃传处理，没有礼品，不能玩下轮游戏。

“分组对战帅哥美女对对碰”

大家分成2组，牛郎队与织女队，每队6对男女，外加一个男的。游戏就是每组每次游戏游淘汰一对，到最后成3队后可以得到大礼品，排第一名，第二名，第三名。

1、牛郎背织女（推选现场每组2对男女组合共同完成本游戏）。

游戏规则是分组进行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侣，由另一方负责指挥，按游戏的路程，要捡起所安排的物品、规则是男方的蹲下女方捡起、拾玫瑰等关口。顺利通过的组并且用时最少的一组将得到小礼品一份。

2、智力大冲浪，争分夺秒游戏。

每组2对男女，女的坐在凳子上，男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

3、情歌对对唱。

由主持人说个字，如爱，现场每组一对。比赛过程中参与者自由发挥自我特长，努力表现自我。唱爱开头对情歌最多的一组将得到小礼品一份。要答对5次失败的就淘汰。

4、七夕情侣大赢家pk。

活动每对赢的男女再pk，评第一名、第二名、第三名。

3对情侣，拿西瓜喂对方吃，男的蒙上眼晴。，每组女的给对方瞎指挥，看那对吃到西瓜就赢的'，赢的一队将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

5、红绳一线牵。

男的站在墙边，而女的即上红绳对着拉，只要男能够牵到你的手就赢的。

6、一见钟情心心相印。

主次人说三个成语，男的要按求做三样不同的动作，男的写在女的手上，女的猜出来，答多的就赢的，失败的就淘汰。

7、四不象。

每队男女谈论给对方学什么叫，那个队的可以男的或者女的叫男的猜，猜对算赢，猜3次，失败的就淘汰。

——最后终结情侣。

剩下最后三对，化拳看那队一组赢的，他们可以给剩下一队想游戏让他们竟争第三名。赢的就和那一队，给大家说活动得第一名。

文艺演出：

男女嘉宾共同出些节目。大家一起娱乐，唱歌跳舞，做游戏等。

自由活动：吃巧果。

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，准备一些巧果，和一些小零食，大家边吃巧果边娱乐边聊天，这样有可以给双方一个了解对方的机会。

拓客活动方案篇十八

其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。

超值法。

其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。

抽奖法。

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。美容院最有效果的`营销方案。

置换法。

置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：元/10次(无产品)。

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法。

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。

双倍法。

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡，

买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。

设计刮刮卡。

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式。

积分兑货。

芳享译美馆稳定美容院客源方案，建议每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

买赠促销。

买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式，项目可拆分很多种。美容养生会所店庆、会员联谊、答谢新老会员活动方案让你轻松实现促销目的。

实物促销。

从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被、枕套。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

低门槛法。

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。美容院最新拓客操作细节让你轻松获得利润。

现金法。

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒。

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。