最后，我们要进行总结和提出建议，以使报告具备完整性和实用性。在写报告时，可以运用一些逻辑推理和分析方法，以深入剖析问题并提出合理的结论。以下是一些优秀报告的案例，展示了如何以简洁明了的方式呈现研究成果。

月份工作报告总结篇一

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，某某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。

在这段时间，某某同志积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以某某个月完成合同额某某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

__年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

月份工作报告总结篇二

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的2010年，同样有着许多完美的回忆和诸多的感慨。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

(一)、业绩回顾。

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;。

2、成功开发了四个新客户;。

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;。

(二)、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和之后经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至之后选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送本事、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整本事增强了;。

2、学习本事、对市场的预见性和控制力本事增强了;。

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握本事增强了;。

4、对整体市场认识的高度有待提升;。

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作本事有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必须市场的，况且经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必须的进取因素，之后又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至之后管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场，对厂家过于依靠;。

(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;。

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，浪费了大好的资源!

月份工作报告总结篇三

1:亲爱的老师们、同学们:今天我们都广播主题是“四月的怀念”，希望能和你一起缅怀曾经的岁月，共同珍惜今天的和平与幸福!

希望今天的内容能让大家喜欢!

第一版块:四月的怀念之抗日小英雄(音乐《歌唱二小放牛郎》)。

1:自古英雄出少年。

抗日战争时期，中华民族涌现出了一批少年英雄。

在民族危亡的时刻，他们跟父辈一起，用自己稚嫩的肩膀担起了沉重的抗争。

他们的传奇事迹经过艺术家们的演绎，成了经典的歌曲、小说、电影，几十年来被人们传颂，经久不衰。

2:四月份红领巾广播稿四月份红领巾广播稿。

银幕上的抗日小英雄---张嘎，抗日战争时期，生活在冀中白洋淀的小男孩张嘎与奶奶相依为命。

为了掩护在他家养伤的八路军侦察连长钟亮，奶奶英勇地牺牲在日军的刺刀下，而钟亮也被敌人抓走了。

为替奶奶报仇救出老钟叔，嘎子历经艰辛，找到了八路军，当上了一名小侦察员……电影《小兵张嘎》讲述了一个小八路战斗成长的过程。

这部儿童军事题材影片，通过寓意丰富的细节安排和少年儿童所特有的心理活动的描写，真实自然地塑造了一个性格鲜明的少年英雄形象，影响了几代小观众。

1:送鸡毛信的抗日小英雄---海娃。

《鸡毛信》是一部根据同名小说改编的家喻户晓的电影。

影片的主角是十二岁的儿童团团长海娃，他的任务是一边放羊，一边放哨，发现敌人，给村里人打信号。

海娃的父亲是民兵中队长。

有一天，父亲让他送一封有关攻打敌人炮楼的“鸡毛信”给八路军。

海娃以放羊作掩护，携信上路。

不料途中却遭遇敌人……故事的情节一波三折，扣人心弦，深受广大观众特别是孩子们的喜爱。

这部上世纪50年代拍摄的黑白片不仅在国内影响很大，而且在国际电影节上两次获奖。

1955年，在英国第9届爱丁堡国际电影节荣获优胜奖，是新中国在国际上获奖的第一部儿童故事片。

2:小说里的抗日小英雄---雨来。

芦花村里有个叫雨来的男孩，他喜欢游泳，也喜欢读书。

有一天，村里的李大叔急急忙忙地进了雨来家，挪开了水缸，跳进了缸下面的地洞。

雨来将水缸挪回了原位，这时，鬼子也到了……这是小说《雨来没有死》描述的一段情景。

雨来是抗日战争年代冀东少年儿童的一个缩影，这其中也包括小说作者管桦本人在内。

管桦从小就和村里的儿童一起站岗放哨，给八路军送鸡毛信，上树眺望，捕捉敌情。

1940年，他离家奔赴抗日战场，长年转战南北。

他参军以后，童年时代的情景常常浮现在他眼前。

于是，他创作了以雨来为主人公的小说《雨来没有死》，发表在《晋察冀日报》上，受到了广大读者的.好评。

新中国成立后，教育部一位负责语文教科书的编审专程找到管桦，告知他的小说改名《小英雄雨来》被选进了语文课本。

从此，小英雄雨来便成了整整一个时代全国少年儿童心目中的英雄。

月份工作报告总结篇四

__年结束了，我想这一年我们取得的成绩是令公司全体人员都很满意的，我也不例外，我觉得如果要为这一年的表现打分的话，我想是90分。如果要为这一年找几个关键词的话，我想应当是忙碌、收获和成长。

忙碌，时间是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开始装修，此刻在新办公室都半年多了。从__年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，陆续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时间急，所以常常没时间关注事情进展程度，只跟着客户的电话走。在大家的配合下，事情进展得还算顺利，虽然期间有一些令客户不满意的小插曲，可是大家最终都能理解。上半年的忙碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不可分的关系，所以在总结上半年的经验基础上，下半年的成绩的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，由于人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开始，我都不得不承担所有与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自我能做的，我都从来不麻烦别人。由于我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复再三沟通，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时间总在不知不觉中溜走。

坏境，为新的前进目标供给了硬件支持。

成长，这一年伴随业务量的成倍增加和个人经验的提升也是我个人成长最快的一年。__年上半年由于刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些生疏，加上公司实力也比较薄弱，所以__年未能取得比较梦想的成绩，可是恰恰是__年半年一点一滴的积累和不断地学习才打下了__年收获的基础，经过这一年的锻炼，基本能独立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才能为公司节省成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的沟通变得更加灵活了，更加能掌握客户的心理，以及在业务进展阶段能不断地分析客户的喜好和想法，能随着客户的想法，不断地改变自我的策略，正是这样的成长，才使项目进展的越来越顺利，成交得越来越快速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更准确的把握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节省了自我的宝贵时间，提高了成交率。

__年，对于公司，对于自我都是值得庆祝的一年，因为伴随着自我的付出得到了收获，因为伴随着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长供给更大的舞台。__年是大家辛苦忙碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以期望大家能分享到一齐努力换来的成果。快速的发展也提示我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，如果这个问题得不到妥善的解决，那么发展也许将会遇到新的瓶颈。

__年即将来临，对于新的一年，期望公司事业蒸蒸日上，期望我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在__年的基础上取得更大的提高，工资能够不断提高，能够过上更加幸福欢乐的生活。

月份工作报告总结篇五

开场白：

绝。

女：华夏大地，英才辈出，群星闪烁，一位位文人创作了无数璀璨华美的篇章。男:：优秀的诗文超越时空、激荡情怀，滋养了一代又一代的炎黄子孙。

女：今天我们秉承自己对诗歌美文的热爱和追求，与各位老师、同学一起分享经。

典诗文的魅力。

女：与经典为友，与圣贤为师。

合：绿汁镇绿汁小学“经典诗文诵读赛”现在开始！

女：春，唤醒大地；春，万物复苏；春，燕子南归。请欣赏四（3）班美文朗诵。

——《燕子》。

男：春，是美丽的使者；春，是生命的希望！走，让我们一起去播种绿色，播种。

美丽，播种希望吧！请听四（1）班诗朗诵《走，我们去植树》。

女：春雨沙沙，那是追逐春的脚步，蛙鸣鸟啼，那是吟诵春的诗篇，不信，你听。

二（2）班带来的诗歌吟唱《春晓》。

男：在万物萌发的春天，一切生机勃勃，身处美好春光里的我们为大地添绿是一。

种责任。《走，我们去植树》有请四（4）班表演。

女：兔妈妈为了让孩子们长本领，每天总会布置一些训练项目给它的孩子们，这。

天清晨兔妈妈外出采蘑菇，临走又让它的孩子做什么呢？请听一（2）班小朋友带来的童话故事朗读《采蘑菇的小姑娘》。

男：长江，中华民族的摇篮，圣洁的母亲河。上万年的历史，它以甘甜的乳汁哺。

育了一代又一代的中华儿女。让我们以儿女的情怀依恋长江，以饱满的激情赞美长江，满怀豪情歌颂长江。请听六(2)班诗朗诵《长江之歌》。

女：大自然中蕴藏着丰富的知识，它神奇美妙，只要我们勇于探索，善于发现，

这本“绿色的课本”就会给我们带来无限的快乐和收获。请欣赏五（1）班诗歌朗诵《去打开大自然绿色的课本》。

男：二万五千里长征，你是举世无双的壮举，像一条永远铭刻在地球上的红飘带，

成为人类坚定无畏的象征；二万五千里长征，你是历史的奇迹，无数红军战士用年轻的生命与滚烫的鲜血，为千古后世写下了不朽的诗篇。请听五（2）班诗朗诵《七律·长征》。

女：庐山是中国山水诗的摇篮，山上云雾飘渺，山中群峰林立，飞瀑流泉，林木。

育了一代又一代中华儿女，被誉为“母亲河”它是永远值得赞颂的。请欣赏六（3）班朗诵《长江之歌》。

女：春天已经来到了我们身边，阳光一天比一天明亮，天气一天比一天温暖，我们已经感觉到了春天的呼唤，为了让我们的家园有更多的绿色，让我们去植树吧！请听四（2）班朗诵《走，我们去植树》。

男：家乡，一个叫人舒服、使人留念的名字；家乡，一个让人惊叹、令人神往的。

地方。如果你问我的家乡在哪里？我会自豪地告诉你：她，就是《月亮湾》。有请二（1）班表演。

女：同学们，你们喜欢古诗吗？唐朝时有一位小男孩才七岁时，就作了《咏鹅》。

这首古诗。请欣赏一（1）班诗歌表演《咏鹅》。

男：我们的祖国地大物博，人杰地灵，我深深地为自己是一位中国人而骄傲。请。

欣赏六（1）班杨绍梅同学带来的诗朗诵《我们爱你啊！中国》。

女：巨龙般的长城，绸带般的大运河，是谁创造了这人间奇迹，是我们中华民族。

的祖先。是我们中华民族用智慧和勤劳的汗水谱写了不朽的诗篇。请欣赏三。

（1）班朗诵《长城和运河》。

结束语：

女：鲜花告诉我，甜蜜的梦啊谁都不会错过。

男：岁月告诉我，辛勤的付出啊，总会有收获。

女：开展经典诵读活动我们一路走来，历经了许多探索。

男:：我们走过了迷茫，走过了了蹒跚，走出了山重水复的情景。

女：让我们手拉手，彼此铭记这美丽的时刻。

男：让美好走进诗歌，让诗歌点亮生活。

合：与经典为友，与圣贤为师。绿汁小学“经典诗文诵读赛”到此结束。

月份工作报告总结篇六

月份工作报告总结篇七

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

拓展阅读。

月工作总结的基本要求。

1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等总结的注意事项：

1、一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

2、条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

3、要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

月工作总结的基本格式。

1、标题。

2、正文。

开头：概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。

主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：分析问题，明确方向。

3、落款署名，日期

月份工作报告总结篇八

会议分为六个部分：

一、6月各部门重要工作回顾。

二、kpi各项数据分析。

三、评选五月优秀员工和班级。

四、视频分享。

五、团队游戏：幸福之花永在心间开放。

回顾五月工作，“大班组开放活动”、“六一故事比赛”、“家委进园办公”、“常规的接待集团各领导来园检查工作”、“支持新园招生工作”、“集团课例拍摄”、“保教一日生活品质pk赛”、“英语学期中儿童发展评估”、“故事相伴，快乐成长六一文艺汇演”。虽然琐碎繁重。但是我们丽景湾的各位老师们齐心协力，出色的完成了各项工作。通过分析各项数据，我们发现每个班级的工作都做的非常好，各项数据达标。五月份的工作中也涌现了一批积极的老师，被评选为优秀员工。

接下来王园给我们分享了一个视频：幸福是什么?视频中形形色色的人对幸福有不同的理解。有人认为幸福很简单，很容易得到。当然我们的老师们也一个个诠释了自己对幸福的定义，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快乐、爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。

最后是六月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。

让我们一起期待六月的辉煌吧!

1、带领职工继续深入学习、领会资产公司及幼教中心20_年工作报告精神，转变观念，创新管理，开拓幼教中心工作新局面。

2、对幼教中心上半年的工作进行认真的总结，对照全年的经营管理指标查找不足，及时改进。做好上半年财务核算工作，针对上半年经营状况，认真分析测算，力求精打细算，管好帐，用好钱，做到时间过半，经济指标完成任务过半。

3、出台20_年秋季幼儿招生方案，提前做好7月份的教学宣传工作，确保暑假幼儿的出勤率。

4、做好防汛各项工作，确保平安度汛。加强安全巡查、落实安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、区、资产公司等各级领导的消防安全检查并认真整改。

5、开展七一党员民主评议，评选幼教中心20_年度先进党支部及优秀党员，弘扬正气，并结合党的生日，开展“我们是优秀的共产党员”主题活动。

6、参加_幼儿教师技能大赛及游戏的参赛上报工作。

7、各年龄班级对本学期的教学内容进行总复习，对家长进行全面汇报;填写并发放幼儿联系册;大班月底进行期末卷面考核。

8、组织大班幼儿参观小学，照毕业照、举行毕业典礼，做好幼小衔接工作。

从离开学校到加入_又渡过了紧张、充实而繁忙的一个月。这一个月虽然有点辛苦但也很扎实，感觉自己在各方面都成长不少。在此，要感谢幼儿园给我提供了这样一个成长的环境和发展的平台。

7月份，我正式进入中三班做配教老师，在陈老师的带领，我跟彭老师、徐老师和梁老师的配合下，班级各项工作都开展的比较顺利，现将工作基本总结如下：

一、教育教学工作。

因为到了学期末，本月未开展主题教学活动，针对我班幼儿的年龄偏小的特征，在数学、语言、安全、空间智能方面等方面做了适当的调整，增加了一些教学内容，为本班幼儿进入大班做准备。7月_日汪园对本班幼儿进行教学效果测查，从测查结果看，90%的幼儿对于语言智能、空间智能、安全知识等都掌握得很好，部分年龄稍小幼儿没有完全掌握(例如：孙心怡、谭米家、杨戴铖等左右的逻辑关系还分不太清楚)。测查效果没有上一次好，原因在于测查前没有针对幼儿的年龄特征进行复习，一些歌曲和儿歌幼儿有些不记得了。

二、区域活动。

本月未设置新的区角，但在各区角又投放了新的操作材料。例如给贝贝超市里的商品贴上标签标上价格，让幼儿进行“购买”的角色游戏。在美工区增添水墨、颜料，让幼儿进行吹画、棉签添画、牙刷喷画等活动。我们还设置了进区卡和进区牌，幼儿基本能掌握进区插卡，并按规定的人数进入区域。每天进入区域前，我们会给幼儿介绍一种新的区域游戏，给幼儿提供参考。区域重点在于锻炼幼儿的精细动作能力。由于我每天下午要到美术才艺班进行配教，所以区域活动基本由陈老师和两位实习老师负责，区域规划表有时不能按原计划进行，我个人对幼儿的区域活动观察也不够，需要我们努力进行调整。

三、保育工作。

本月幼儿出勤率有所下降，幼儿服药现象比上月有所增加，这需要我们老师在孩子养护方面多关注，提醒幼儿及时更换衣服，多喝水。从7月_日起，幼儿开始服用凉茶，只有龚子妍、孙嘉翔因自己带药没有喝。本月新进了1个新生唐梦，她在情感方面适应能力较好，能在较短的时间内适应集体生活，但吃饭较慢，不会拿筷子，需要我们多关注。

四、家长工作。

因为到了学期末，教学内容基本上完，教师之间的调度较大，所以本月未请家长进行助教。我们通过电话的形式与家长沟通，主动给家长打电话了解幼儿在家情况，并将幼儿在园情况反馈给家长。

本月家园联系手册的反馈率比上月有所下降，这需要我们加强与家长的沟通，及时反馈幼儿在园的表现与进步，同时也需要我们敏锐的观察力，尽量关注到每个幼儿的发展。

班级工作的顺利开展，离不开每一位老师的通力合作与辛勤劳动，更离不开我们和谐环境的营造，在此，要跟我们中三班的老师们说一声：你们辛苦了!希望在今后的工作中，我们还能一如既往地坚持这种良好的工作作风，更投入地开展各项工作，开创更多的教学成果。

跳绳是一种非常有效的有氧运动。它除了拥有运动的一般益处外，更有很多独特的优点。跳绳每半小时消耗热量四百卡。是一项健美运动，对心肺系统等各种脏器、协调性、姿态、减肥等都有相当大的帮助。

孩子喜欢跳绳,更要让家长积极地配合老师训练孩子跳绳。这就是“让孩子去说服家长”,只要孩子喜欢跳又愿意参加练习,自己要求练习,不是考核而是乐趣,家长当然很支持。

首先介绍跳绳孩子来说有哪些好处,并鼓励家长和孩子一起跳;其次,也是最重要的一点,我们要充分地调动孩子参与跳绳的积极性。运动能力对每个孩子来说都是不同的,有的学得快,有的学得慢,关键是做好这些学得慢的小朋友的工作。我们有针对性地在户外和体育活动时间由老师分批给孩子指导,并及时记录孩子每天跳的次数,哪怕今天他只跳成功了一下,我们也给予他最大的鼓励。随着次数越来越多,进步也是非常明显的,孩子户外活动时彩绳飞舞,你追我赶,别提多带劲了，以后,我班还要准备组织一场别开生面的跳绳比赛呢。

月份工作报告总结篇九

月份工作报告总结篇十

“春天天气真好，花儿都开了……”伴随着春天的歌声，苗苗班的宝贝们度过了快乐的四月。在这个月里，我们有着丰富多彩的活动，有着欢乐的笑语，有着精彩的表现。

四月份，我们开展了一系列丰富多彩的活动：在《美丽的春天》主题里，我们与孩子们一起通过散步，认识了幼儿园中美丽的春景;通过踏青远足，欣赏到了春天美丽的田野，与大自然来了一次亲密的接触;诗歌“春风”，把大家带到了春的意境中;手指点画“桃花”让孩子们在粉红色的花瓣中找到了春的影子。我们还在我们的班级特色剪贴画中制作了柳树、迎春花、蝴蝶等，进一步加深孩子们对春天的理解，从而产生了对春天的喜爱之情，孩子们用简单、质朴的语言、童真的画笔、稚嫩的声音表现出对春天的喜爱。手在人的个体发展中起着重要作用。在《多才多艺的手》这一主题中，我们创设了生动具体的学习情境，引导孩子了解自己的手，自觉地、有意识地运用自己的手。《小手的秘密》让孩子们为自己拥有一双灵巧、独特的手而自豪;《小手歌》、《打开尝一尝》、《天才表演家》等活动让孩子们体会到了自己的小手有多么能干。另外，通过活动《今天，我休息》，他们也意识到手也有自己的局限，需要借助工具来帮忙才能完成任务;与此同时，各种工具以及机械的本领再大，也都要靠手来操作。

在保育工作方面，随着天气渐渐地热起来了，我们请家长及时更换了被褥。在宝宝们的着装方面，也请家长选择一些便于穿脱的.。我们也时刻注意着宝宝们日常活动，及时为他们穿脱衣物，也注意个别幼儿的运动量，以免幼儿一冷一热后着凉生病。提醒幼儿天气热了，多喝开水。

本月最开心的事，就是4月23日，我们小班组开展的亲子运动会。各位爸爸妈妈都非常重视这一次的机会，在百忙中抽出时间来参加了此次活动。在运动会中我们苗苗班的宝贝和爸爸妈妈们斗志高昂，经过8场角逐，获得了五个第一的好成绩。这充分体现了我们这个小团队的实力，团结、合作、互信是我们彼此的桥梁。

在本月的28日，妇保所来园进行了六一的体检，分别检查了幼儿的视力和听力。

存在问题和努力方向：

1、班级里仍有一部分孩子孩子在集体活动时不愿意举手回答问题，教师要用一些孩子喜欢的方式对孩子进行鼓励，鼓励他们大胆的在集体面前表达自己的想法。

2、孩子进餐时的表现不是很好，总会有孩子把米粒掉在地上，教师引导孩子正确使用勺子。

3、幼儿的常规习惯还是有待于加强，尤其是幼儿在活动中的规则。

春天的四月到处一片生机，树木郁郁葱葱，百花争放，竟相施展自己婀娜的姿态。四月的幼儿园也到处洋溢着一片春的气息。温馨和谐的家园互动关系，快乐的学习气氛让孩子们感受了四月的独特魅力。

在四月初，我们的贝塔宝宝在本班老师的带领下，一同去了西科大大后山一揽了春的生机。孩子们在林荫小道上尽兴的跑着跳着、把他们童年的快乐在欢笑声中进行完全的释放。

有人说四月是一个期望的日子，我却想说四月是一个见证成长的日子。本月我们初次邀请了家长到幼儿园参加了“开放日”活动。通过一节社会——“认识男孩女孩”孩子们通过观察、比较、讲解、师生互动、制作，初步了解接了男孩和女孩的外部特征。家长们认真地关注着自己的孩子。这也可谓是一个成长过程的享受吧!

月份工作报告总结篇十一

月份工作报告总结篇十二

一、政治思想方面：

我们三人认真学习《教师职业道德规范》，模范遵守岗位职责。认真学习党的方针政策，学习一系列文件精神，学习时政要闻及国家领导人的讲话，做了大量的学习笔记，政治思想觉悟不断提高。尊重领导，团结同志，密切合作，勇于奉献。认真学习专业理论，积极钻研教材，专业理论水平不断提高。

二、教育教学方面：

1、教师认真备课。

刻苦钻研教材，备孩子，备教材，过各项主题活动、节日活动，如三八节、母亲节，六一节等亲子节日活动，培养幼儿爱家乡，爱劳动人民，珍惜劳动成果，尊老爱幼等良好情感。

2、通过开展诗歌朗诵比活动。

进行班训教育，让幼儿萌发初步的集体荣誉感，并通过活动学会相互协作和相互帮助，团结友爱。

3、教育工作——以整合为特点，以园本课题为切入点，深入进行教育教学工作。

本学期我们班进行了课程改革的主题教学活动，通过学期初和家长进行的交流和探讨，并结合季节和园本实际，我们确定了活动的主题，实施情况，向家长传达幼教新理念，使家长转变教育观，达成幼儿教育观念上的共识。通两个的教学，结合领域的教学活动，幼儿掌握的情况非常的理想，在三八节，等节日的亲子活动中，幼儿充分展示了这学期通过主题教学学到的本领和知识。在开展的两次家长开放日活动中也取得很好的效果。幼儿这学期在课改的主题教学中能大胆的表现自己的想法和创造，许多幼儿在绘画，音乐，表演等方面有了质的飞跃。在幼儿园举行的幼儿自制玩具活动中，家长与幼儿积极参与，制作了丰富多彩的玩具，促进了户外活动的开展，比赛中我们班还取得了较好的奖励。

4、家长工作。

本学期在学期初召开一次家长会，三次家长开放日活动和亲子活动，期初向家长介绍班级计划，以及班级本学期要开展的课改活动主题课程和实施情况，传达幼教新理念，使家长转变教育观，达成幼儿教育观念上的共识。听取家长的意见和建议，，期末将本学期工作进行小结，与家长探讨如何更好地教育幼儿。

5、教研工作。

本班两位老师积极参加课题及园本研究，不断探索园本教材的使用，认真挖掘园本教材，工作中，根据幼儿的需要和兴趣，为幼儿提供充分活动的机会，做到以幼儿为主，教师为辅，充分调动幼儿的积极性，体现幼儿主体，教师主导的教学新理念。本学期我班老师根据课题进展情况，做好阶段计划、周计划、教学计划，积极参加课题研究，重视科研过程资料的积累，进行了幼儿交往方面的研讨，教师做到多观察、了解幼儿之间的交往情况，进行分析与反思，认真写个案观察记录，在日常中随时做个案分析，常常反思自己的教育方法是否恰当，适时做出调整。

月份工作报告总结篇十三

一、各项数据：

1-4月份,引进内资项目30个,合同引进县外资金32.87亿元，实际到位县外资金14.22亿元，完成年计划40亿元的35.55%,同比增长19.9%。

1-3月份，我县实际完成社会消费品零售总额11.3亿元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人数300人，外贸进出口总额完成192万美元（因为海关数据暂时只统计到3月），为年任务800万美元的24%，同比增长30%。

二、工作情况：

4月11日上午，株洲县政府联合株洲市经信委举行承接产业转移招商推介，致力打造“中国动力谷南洲产业园”。会上株洲县成功签约株洲节能环保产业装备制造园项目。此次签约的株洲节能环保产业装备制造园项目位于株洲县南洲新区产业园，总规划面积500亩，总投资约20亿元。

4月28日，在深圳举行2017年湖南（香港）投资贸易洽谈周（简称“港洽周”）上，我县签约戴斯酒店、灯饰产业园区、高性能聚氨酯泡棉材料生产等三个项目，合同引资12亿元。

招商：参加中国企业家年会活动。

商务：建立86077农村电商平台。

粮食：做好部分托市粮出库工作，腾出库容，为夏粮收购做准备。

月份工作报告总结篇十四

7月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售七月份工作总结如下：

1、目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，7月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等.

2、经过：个体户里面曾经的光辉人物们----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们7月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

3、总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

综上所述：我个人认为3月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁!xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更好.

月份工作报告总结篇十五

8.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评、丧葬礼俗、五水共治、治危拆违、小城镇环境综合整治等中心工作的宣传报道。

1.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评迎检的相关工作；

2.开展“争做学习型职工”主题读书系列活动；

3.本月的一月一主题策划为《村官上任头件事》，拟播出8篇。完成4月份主题策划剩余的稿件；4.做好渔船休渔期的宣传报道工作；5.积极完成总台《互看互比互学》大型新闻行动的宣传报道任务；6.启动“百名记者蹲点重点工程”新闻行动；7.继续做好全国文明城市创建和卫生城市复评、丧葬礼俗、五水共治、治危拆违、小城镇环境综合整治等中心工作的宣传报道。

月份工作报告总结篇十六

月份工作报告总结篇十七

回顾五月工作，“大班组开放活动”、“家委进园办公”、“常规的接待集团各领导来园检查工作”、“支持新园招生工作”、“集团课例拍摄”、“保教一日生活品质pk赛”、“英语学期中儿童发展评估”、“故事相伴，快乐成长六一文艺汇演”。虽然琐碎繁重。但是我们丽景湾的各位老师们齐心协力，出色的完成了各项工作。通过分析各项数据，我们发现每个班级的工作都做的非常好，各项数据达标。7月份的工作中也涌现了一批积极的老师，被评选为优秀员工。

接下来王园给我们分享了一个视频：幸福是什么?视频中形形色色的人对幸福有不同的理解。有人认为幸福很简单，很容易得到。当然我们的老师们也一个个诠释了自己对幸福的定义，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快乐、爱人常伴、知己两三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我现在就很幸福“等等。简单的话语总是最有力量的。

最后是7月份的工作提示，看来大家还是得继续努力继续坚持，齐心协力的做好各项工作。

月份工作报告总结篇十八

月份工作报告总结篇十九

1、质量督查方面：下发督查通报2次，（1）、第一次主要是对甘肃金昌qxy2000钢板清理线漏发一台空气压缩机和大连中远船务qxy3000d漏发烘干室室体一件两次发货质量事故进行了调查，对相关责任人进行了考核，在调查落实中发现漏发事故发生的主要原因在于相关责任人口头协议较多，没有签订书面的协议，致使口头协议得不到实施，明确要求相关人员在签订协议时需要特别注意的事项必须落实在书面协议上。（2）、第二次主要是对7月份几个重点产品的工期进度情况进行了抽查，尤其是拖期比较严重的5个产品进行了重点考核，对拖期部门负责人进行了考核，在抽查中发现以上拖期产品相关部门都没有及时进行工期索赔，在通报中要求各相关部门要及时对拖期产品进行索赔。

2、质量抽查2次。（1）、对品牌运作整机生产单位的通用产品整机质量进行了一次抽查，将抽查情况以整改通知的形式通过品牌运作部下发到了各品牌公司，并要求品牌公司严格按照我公司通用产品标准进行制作。（2）、对加工平台各车间工序中的加工件、钣金件等进行了一次抽查，抽查结果作为加工平台考核各工序质检员的依据，并对本次抽查情况较好的一名质检员和一名较差的质检员进行了奖罚。

3、现场解决质量问题：（1）、解决了s1118齿轮轴加工超差问题，与加工车间质检员、操作工现场分析后，在保证齿轮轴正常使用的情况下，在加工超差处另车一个套装在轴上，然后再安装齿轮，避免了5根齿轮轴报废造成损失。（2）、解决了qxy4500z下室体抛头口护板螺栓与抛头护板相干涉的设计质量问题，将抛头口处护板螺栓去掉，护板焊接在周边护板上，保证护板的牢固性，使抛丸器得以顺利安装。（3）、车间反映q065单圆盘叶轮体淬火后变形较大，安装在抛丸器上出现振动现象，我经现场验证后，让特铁车间主任、质检员现场确认，并报经理批示，将该件叶轮体判为废品，并由特铁车间买单。

4、汇总、反馈质量信息。本月收到车间质量信息反馈单55份，都在第一时间进行了反馈和处理，其中反馈通用减速机厂减速机近期出现外观较差、电机罩壳有磕碰现象，我反馈给了通用减速机厂于砚池经理，并要求进行严格控制，现在减速机厂送减速机时都比较在意，没有再出现磕碰现象。针对反馈抛丸器罩壳法兰与垫板互换性差的信息，我落实了相关质检员和车间，并对q034、q033的相关图纸、钻模进行了检查，发现存在的问题主要在两个方面，一是加工车间钻q033罩壳法兰孔没有钻模，划线钻孔灰出现一定的偏差；二是罩壳法兰与垫板互换性差主要存在外协产品中，外协产品垫板为他们自制也导致了互换性差。另外对今年上半年供应配套件在安装调试过程中出现的质量问题进行了汇总，并反馈到了物资管理中心，要求供应针对配套件存在的质量问题提高购买质量，避免一些不合格品进入公司给公司造成损失。根据安装车间在安装过程中记录的产品质量问题，进行了汇总，并反馈给了研究院，要求设计人员针对这些质量问题有针对性的进行整改。

5、索赔方面；本月落实兑现索赔单37张，兑现索赔额4900元。其中在落实一份索赔单时发现供应购买的一批f310轴承存在严重质量问题：部分轴承顶丝孔超差，丝孔根本没有螺纹，顶丝是直接放在孔内的，顶丝失去作用，我又到五金二库落实了剩余的该批轴承，又查出2件存在同样问题的轴承，我联系了相关业务员，要求退货处理并进行索赔，业务员按照要求进行了处理。

6、报表方面：完成了7月份《机械总公司质量月报》的填报工作，对铸机、橡机各车间填报的《质量月报》进行督促和收集、汇总，形成了总公司的质量月报，并及时发送到集团质量技术开发部。

二、工作业绩方面：

2、对机械总公司上半年创新方面的工作进行了总结。

3、对前期培训编制考试题，并组织安装一车间参加培训人员进行了考试。

三、创新工作方面：

1、针对非标产品在安装调试结束后会有部分物资剩余的情况，出台了《铸机公司关于外出安装调试剩余物资的暂行规定》，要求调试人员尽最大可能将剩余物资带回公司，不能带回的经公司领导批准在当地处理的，处理资金报财务后按照一定比例进行提成奖励。

刘思顺。