年终到了，这是我们总结一年来工作成果的最佳时机。情感表达可以通过文字、语音、肢体语言等多种方式来实现。通过参考这些总结范文，我们可以更好地了解不同领域总结的特点和要求。

水的启示水的作用水的启示篇一

提到涉外投资税收法律制度，在广义上应当包括两个部分：即对外资的税收法律制度和对我国对外投资的税收法律制度。但是，中国作为缺乏建设和发展资金的一个发展中国家，在国际资本流动中也就理所当然地以资本输入为主，以资本输出为辅。实际上，资本输出比起资本输入来要确实要少得多。所以相应的税收法律制度也就明显地表现出不平衡性：对外资的税收法律制度要远远地比关于对外投资的税收法律制度系统而详细。这样，涉外投资税收法律制度狭……。

我国的涉外税收法律制度自改革开放以来，经历了不断的调整和补充，形成了目前的局面，而且可以说，还在不断的完善之中。对涉外税收法律制度的考察，不得不对包括《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》这样的专门的涉外税收法和其他大量的包含有和外国投资税收相关内容的税收法律制度都进行研究和讨论。通过这样的考察，我们可以在总体上看出我国涉外投资税收法律制度的下述几个特点来：

一、与内资税收法律制度的并轨和双轨情况并存：

一般地，在各发达国家，对于内外资实行的是统一的税收法律制度。采用部分的内外资双轨制，可以说是我国法律的一个特色。这是长期以来对内外资利益衡平的结果，从早期的完全双轨制，对内资一套，对外资一套，到现在的部分双轨制，最后到我国未来的完全内外统一的税收制度，体现着我国税收法律制度从不成熟逐步走向成熟的过程。这是一个统一税制，公平税负，不断改善我国投资环境的过程。

目前，我国在增值(valueaddedtax)、消费税(excise)、营业税(salestax)等方面实现了与内资税收法律制度的并轨，而在所得税上仍然采用双轨制。1993年的第八届全国人民代表大会常委会第五次会议作出了《关于外商投资企业和外国企业适用增值税、消费税、营业税等税收暂行条例的决定》，是我国税制统一改革成功的一步。而《外商投资企业和外国企业所得税法》和《企业所得税暂行条例》则继续在在所得税方面保持双轨。不过，我们应当认识到，这和我国税收法律制度的逐步发展是相适应的，不应当奢望一口吃个胖子，一下子实现全面并轨，有很多问题尚等待我们解决。

二、对外资规定了大量的税收优惠：

税收优惠，是一国依法给予的税收减免和从低税率征收。事实上，为了吸引和鼓励外国投资者对本国进行投资，发展中国家一般都在本国的税收制度中规定有收优惠措施。我国也不例外。由于我国在增值税、消费税、营业税是内外统一的，所以税收优惠主要体现在所得税方面。按我国法律的'条文规定，外资企业的所得税率为30%（国家税）+3%（地方税），共为33%，和内资企业是一样的。而经过各种实际减免优惠，比如3%的地方税从来就没有什么地方开征过，都减免掉了，实际外资企业的所得税负担率甚至不到10%。而且，在外国投资者将企业利润进行再投资的，还可以得到所得税退税。

此外的优惠还体现在预提税方面。原则上为20%的对外国企业来源中国境内的所得征收的预提税，实际根据各种条件都或减或免。比如，外国投资者从外商投资企业所得的利润就可以免税。这个优惠可以将相当优厚。

还有在关税方面，外资企业也根据有关法律享受着优惠。

不可否认的，税收优惠起到了鼓励外国投资、引导外资流向的重要作用，税收优惠制度是投资法的重要内容之一。在世界范围内看，发展中国家普遍采用税负从轻、优惠从宽的税收政策，成为了外商投资的“指挥棒”，实践上取得了吸引外资的实效，并且将外资引导到本国优先发展的行业或地区。

提供税收优惠，首先增加了本国的投资总量。显而易见的一个结果是：自1992年以来，中国成为世界发展中国家中最大的资本输入国――这当然和中国税收优惠政策的巨大吸引是分不开的。

然而我们应当看到，税收优惠的一个更大的作用：引导外资流向，使外来投资在产业之间、地区之间达到合理的配置。一个国家的税收优惠政策应当从多个方面来考虑：

1．产业行业政策：

许多发展中国家向本国落后和亟待发展的产业、行业提供特别的税收优惠，以引导外资投向这些产业、行业。例如，巴西政府规定，凡投资于林业、旅游业、渔业的投资者，可享受6％~25％不等的投资税收抵免。印度尼西亚更是排出了明确的外商投资《优先顺序表》，给予延长免税期的优惠。我国对外商投资企业在产业行业政策方面的税收优惠主要体现在：对从事农业、林业、牧业的外商投资企业，在享受“两免三减半”税收优惠以后，在以后的内继续按应纳税额减征15％~30％的企业所得税的额外优惠。

2．地区发展政策：

为了促进区域间的协调平衡，加快落后地区的发展，许多国家规定对在这些地区投资的企业给予特殊的税收优惠。例如巴西政府就规定，凡在巴西东北地区和亚马逊地区开办企业，均可享受免纳联邦所得税和。墨西哥将全国划分为三个区域，给予不同税收优惠。

常见的还有在本国境内设立一些经济特区、出口加工区或技术开发区等，给予特殊的优惠政策。比如印度对出口加工区的企业就可以免征所得税。我国很早就设立了深圳、珠海、汕头、厦门四个经济特区，成为我国对外开放的试验区和窗口，取得了突飞猛进的发展。

3．出口政策：

为了鼓励本国产品出口，改善国际收支状况，发展中国家对出口型企业给予特别的税收优惠。如新加坡对产品出口的新兴工业，免税8年，相比之下，不能出口，就只免5年。

4．其他政策：

包括对于引导外商企业将利润再投资、引导外商引入优秀的新技术、引导外商为本国提供更多的就业机会等方面的政策。

我们也应当看到，税收优惠虽然在吸引外资中起到重要作用，但是也绝对不是决定性的作用。它必须和其他各因素配合，综合而对追求利润最大化的外国投资者产生吸引力。中国成为发展中国家中最大的资本输入国，并不能把原因归结于中国的税收优惠最到位。而是基于中国庞大的市场，基于中国极为廉价的劳动力和原材料成本，基于中国目前稳定的政治环境等各方面因素的综合作用。这才是投资环境的完整含义。

而且，税收优惠固然有利于吸引外资，但也牺牲了本国的税收利益。而且很多资本母国实行税收抵免，而非税收饶让。投资者很可能并没有因为中国的税收优惠而得到多少实利，只是把本国的应得到的税金拱手让给他国而已。

1、在认识到税收优惠的吸引外资的作用基础上，加深对其引导外资合理配置的作用。即更明确、详细的按产业、行业、地区等政策区分优惠措施，目前做的是不够的。比如，对一些污染环境、严重耗费中国自然资源的产业就要明确减少优惠甚至不给优惠，也杜绝地方部门为了外资而不顾国家和社会利益。

法律制度处于内外资双轨和并轨并存的时期，并向着全部并轨、实现税制统一发展。我国涉外投资税收法中提供了大量的吸引外资的税收优惠措施，这些优惠措施在我国的资本引入中起到鼓励外国投资、引导外资流向的重要作用。但是，我们不应当盲目崇拜税收优惠的作用而损失国家利益，应当通过创造包括多因素在内的综合投资环境来吸引外资，使我国经济取得更大更快的发展。

参考书目：

1、余劲松《国际投资法》法律出版社p229。

2、张守文《税法原理》北京大学出版社p233。

3、孙遥春《中国涉外经济法概论》中山大学出版社p275。

4、姚梅镇《国际投资法》武汉大学出版社p232。

5朱炎生等《国际经济法论丛》p277。

6月18日于南京大学浦口校区。

水的启示水的作用水的启示篇二

韩剧流行的原因究竟是什么?相邻的中国观众为何如此着迷?笔者认为是中韩观众有着相似的价值观念和审美情趣。韩剧中反映的伦理观念和思想内容与中华文化有着密不可分的同源性和文化根基——儒家文化。

以孔孟为代表人物的儒家思想的核心是：仁、义、礼、智、信。其中的“仁”在政治上主张以德为政，以人为本，中庸之道，民贵君轻;在社会上主张与人为善，见贤思齐，讷言敏行-在家庭中，“仁”的含义是齐家、孝悌、感恩。认为与人为善是德的一种表现，即善待自己，善待别人，对待事物要有积极乐观的态度，遇事少说慎行，解决问题提倡“中庸之道”。

一、“仁”的体现。

韩剧中到处流露“仁”的儒家思想在家庭中的体现，恋人之爱。夫妻之情在韩剧中被渲染到了极致。如《冬季恋歌》、《雏菊》、《春逝》等。所表现出了矢志不渝的爱，所谓中国的“海枯石烂心不变”的美学意境。相比之下，这种长相厮守，不离不弃的画面在中国影视上似乎已不屑被表现，但它的确又让人留恋。在《大长今》中，“仁”表现为长今的.善良、宽容、坚韧、积极乐观和舍己为人的精神。长今的“哪怕是一株草，一株花，也要满怀希望去做”的那种天道酬勤，健康向上的儒家精神，那种平凡人在困境中挣扎成长的细节，深深激发了每一个观者的斗志，给人一种向上的动力。许多年青人看了之后，都认为自己只要努力不懈，是可以像长今那样战胜困难的，所以说韩剧《大长今》起到了励志的作用。

相比之下，中国影视在这方面成功的作品非常少。中国影视作品重说教，而韩国影视作品重感化，国产影视忽视了对传统文化根基的传承，跟风严重，在西方文化影响下，讲究大制作。而表现内容主题空洞乏味华而不实。从主题上看，中国影视近年来以、枪战、宫廷、官场、反腐、叛逆、婚恋为主流，反映内容多为人情狭隘，经历苦难，权力的倾扎、美色交易、财富争斗、“暴力美学”阴谋暗算等，某些影视剧甚至把反映人性阴暗面，甚至无止境的裸露作为影片的噱头，用特例反映普通大众的生活，而反映中国传统文化中的儒家思想的作品可以说是凤毛麒角。但值得反思的是，这些内容反映在影视剧中是不是有些“过度”?那些中国人心中根深蒂固美好的东西是否有些遗忘了呢?目前中国的家庭伦理影视剧则多表现了夫妻离异，反目为仇，互相猜疑等内容，特别是在描写三角恋中，有时有的影视剧甚至对第三者持同情态度，使得影视内涵模糊不清，道德立场不置可否，观后给人一种消极、无奈的感受。

二、“礼”的彰显。

“礼”是指礼节、礼貌、礼教、规章制度，就是“克己复礼”。儒家思想提倡人要懂得自制，克制欲望，遵守礼节，消除暴力，以创造一种平和的社会家庭环境。同样是描写婚恋第三者题材，中韩影视所持观点有很大的不同。如韩国电影《外出》所描述两个有各自家庭的男女出轨后遭遇车祸受伤，他们各自的配偶又因为长期照顾他们接触和报复的心理而发生了感情，进而出去过了一夜，遭遇背叛的两人同时也背叛了自己的配偶。最后，产生了爱情的两个人面临分手的伤感，电影借由他们的共同的痛苦经历而衍生的暖昧关系来探讨命运与感情的奇妙。但最后导演安排让分处异地的男女脸上流露出欣慰的微笑，让他们在下雪的春天彼此错过对方，没有进行正面描述。这部电影很好地把握了分寸感，孔子的“乐而不淫”、“发乎情，止乎理”就是这样的道理。这种拍摄理念使他们的感情得到了升华，从另一个侧面展示了传统儒家思想“克己复礼”的理念。在《看了又看》中，对沈秀贞抢了别人丈夫，破坏别人的家庭进行了舆论谴责，对忘恩负义的丈夫进行了道德批判，最后报应在了他们事业受挫和女儿的坎坷命运上，命运对他们进行了惩罚，最后他们也深深为自己所犯的错误而自责。这种类似因果报应似乎显得守旧和迷信，但实际上却显示了社会道德的水准。那种向“善”的情怀，常常令观者心灵得到净化。相比之下，中国影视剧在表现婚恋主题时，着重描述了夫妻间的矛盾，猜疑，争吵，令观者看后对婚姻持怀疑态度，让人望而却步。近年来，唯有《金婚》、《浪漫的事》、《激情燃烧的岁月》等为数不多的作品表现不俗。令人不能认同的是，中国影视似乎对第三者有一种容忍，近乎纵容的态度。如《一声叹息》、《手机》、《让爱作主》、《谢谢你曾经爱过我》等，这种爱了就爱了，缺少道德规范约束的行为在剧中少有舆论谴责。“不求天长地久，只求曾经拥有”，追求自由和个性，似乎只有这样才够时尚。总之，似乎在中国影视中已经很少看到对于破坏者和背弃者的谴责，更缺少过失一方对于自己的追责行为和真诚悔过的道歉。“这种没有了道德谱系的根基，一切情感的发生与外溢都将蜕化成欲望的无理由冲动。”这无疑也关乎影视舆论导向问题，在我国影视剧创作上，传统的道德标准正在沦丧，中国人坚信的儒家文化中优秀的品质正在逐步消亡。

韩国影视大受欢迎的原因还在于其中体现了儒家思想长幼尊卑，尊老爱幼，夫妻之间互相尊重，朋友之间充分信任等纯东方式的礼仪。在韩剧中，作为长辈有绝对的权威，但也不乏仁慈之心，最后双方都很有诚意采取解决各种矛盾的办法——中庸之道。《中庸》是孔子的重要理念，《论语·雍也》说“中庸之为德也，其至矣乎!”主张为人处事不偏不倚，恰到好处。这一点在《澡堂老板家的男人们》等影视中都很好的体现。不难看出，不是韩国的家庭没有矛盾，而是每一个人都遵守着家庭伦理规则。相比之下，而我国的有些影视剧则主要表现了矛盾和冲突，家庭中充满了争吵、斗气、指责等不和谐音，解决问题的方法比较容易走极端，不是发生歇斯底里的争吵，就是离家出走逃避问题，似乎只有一方伤害了另一方甚至两败俱伤问题才可解决。致使有些中国的影视剧少了东方文化中固有的温情和教养，夫妻的相敬如宾和家人之间的长幼和谐变成了遥远的神话。

三、“孝”的提倡。

“孝。是子女对父母，“悌”是弟妹对兄长。《论语·学而》讲述孔子教育“弟子入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众。而亲仁。”“事父母，能竭其力”。要求尽自己的能力赡养父母，从心里敬重父母，“悌”是对兄弟姐妹爱护有加。这种孝在韩剧中时时表现，如《澡堂老板家的男人们》中儿媳对公婆三十年如一日地伺候，《看了又看》中雅俐英在生活中受到婆婆和奶奶的排挤也不直接顶撞老人，等着他们慢慢转化，用自己勤劳巧妙的方法表现出自己的恭敬谦让，让老人自己意识到说话办事不妥之处，最终接受并喜欢上自己。“悌”那种兄长的地位也随处可见。

诚然，很多韩国影视虽然注重儒家思想的表现，但韩国影视也并非尽善尽美，国产影视也并非一无是处。很多韩国影视内涵较好，但表现情节比较模式化，题材雷同，内容单一，有时表现的儒家思想也有僵化、陈腐之嫌，看多了也让人有俗套之感。中国影视无论是在上座率收视率上，还是影片在国内国际获奖上都不乏成功之例，这也表现了观众的认可程度。目前，中国文化界，正在掀起学习《论语》，开办“国学”课的热潮，人们已经开始怀念中国传统的文化精神——儒家思想。笔者呼吁中国影视工作者针对当前改革的经济大潮，重拾东方传统伦理文化理念，弘扬民族精神。构建和谐社会，宣传民族优秀文化，拍摄出更多深受观众喜爱的，真正可以代表中国现代文化与中国传统文化完美结合的影视作品。对儒家文化“取其精华。去其糟粕”，彰显中国影视的文化底蕴，在世界文化之林树立自己东方文明古国的新形象。

水的启示水的作用水的启示篇三

网络购物因其方便、快捷、价格实惠等特点已经广为大众接受，但因此而产生的纠纷也不在少数。湖南某大学的快递公司要求收件人必须到固定地点自取，该校法学院学生朱某认为，快递公司有义务将包裹送到快递单上的地点，没有送到属于违约。于是朱某向湘潭市雨湖区法院起诉，要求法院确认快递公司合同违约，赔偿2元，并要求对方赔礼道歉。快递公司对此解释说，不送包裹到指定地点是怕学生在上课。湖南的“网购自取”并非孤例，快递公司在配送高校包裹时，普遍要求收件人必须在某个时间点之前到指定地方取货。快递送货上门(并非要求精确到家门口)是一种交易习惯，朱同学认为快递公司需要承担“送货上门”的义务也是基于这种交易习惯演化而来。但是，也有观点认为，从快递行业发展的角度和学校管理制度而言，“网购自取”并非违约，而是交易习惯的“新发展”，对此应当如何判断?交易习惯在处理此类纠纷时能够起到哪些作用?随着商业社会和互联网经济的兴起，新的民商事纠纷层出不穷，如何在处理此类纠纷时适当嵌入“习惯”，使其在解决纠纷时发挥积极作用?以下结合“网购自取”纠纷进行讨论。

二、“习惯”：一种合作的道德。

(一)“习惯”的法学解释。

“习惯”到底是埃利希在《法社会学原理》中所说的“行为规则”，还是休谟所谓的“一种自然法原则”，抑或是一种“人类社会的自发秩序”。又或许，仅仅将其视为一种“根据”。商事习惯的诞生则更具身份属性，商事习惯及商人行会的规章制度，仅仅适用于商人身上，属于“阶级性的职业法”。而这种商事习惯往往产生于商事实践的需要。在罗马法时期，许多商人间的习惯就开始解决罗马法所不能解决的问题。古罗马法学家也承认，罗马市民法并不能支配全部行为，许多行为是由包括万民法在内的习惯法支配。正是这种万民法支配着罗马帝国范围内的绝大多数类型的商业交易，所以，才会有许多法典明确规定，在没有习惯的时候才适用法律。伯尔曼称其为“一种从习俗(行为模型)意义上的习惯到更为细致地加以界定的习惯法(行为规范)的运动。”正因如此，如何理解“习惯”便成为一个非常重要的问题。

(二)“习惯”的道德理解。

“习惯”在其天生的血液中所带有的那种独特基因———道德。这也就是萨格登所认为的，视习惯为一种“合作的道德”(moralityofcooperation)，当一个团体中几乎所有人都遵从习惯时，“习惯”便凝聚了道德的力量;同时，若个人遵从惯例并且与其交往的其他人也都遵从惯例时，基于这种互利原则(mutualadvantage)，情形对每个人都是有利的，于是“合作的道德”便演化了出来。法律总是由社会的一般观念所造就，很显然，正是“习惯”造就了法律的道德观念。就像康德和黑格尔认为的那样，当他们将法律的基础建立在自由和平等之上时，他们以为这是一项伟大的发现。其实，这不过是确定法律奠立于惯常的行为方式之上而已。只要信守契约对双方来说都更为有利，契约就能自我实施。这就是所谓“互惠性”(reciprocity)，而针对“互惠性”，更重要的是一种“相互惩罚的可能性”，金迪斯等人的研究表明，在囚徒困境博弈策略集合中引入“惩罚”策略，能够极大地扩展合作的空间尺度和时间尺度，也即是扩展“习惯”的适用。当契约双方都默认这种“合作的道德”时，契约便能够自我实施并实现互惠。而当契约中的一方试图将原有的行为模式向有利于己方的目标进行“改变”时，双方之间原有的“合作”平衡就会被打破，“网购自取”便是该情况的一种表现。

三、“网购自取”纠纷中“习惯”作用的微观探寻。

(一)“习惯”的判断：违反抑或演化。

我们可以将未“送货上门”视为对既有习惯的违反，但也有对立观点称快递单上的“约定地点”不能限定为具体地点，而应该指的是一个范围，快递如果送到最近的网点自提，应当认定为送至约定地点。而所谓自提应当被认定为是快递运输行业的“默示条款”。这种逻辑俨然宣示“网购自取”不是对“送货上门”这一旧习惯的违反，而是确立了一种新的交易习惯。违反抑或演化，二者如何区别?爱德华·柯克爵士认为，确定“习惯”有两个标准：“共同的习俗，以及时间久远”。而卡特则认为，“习惯”的4个标注是“古风性、持续性、确定性和合理性”。

笔者认为，确定一个习惯应该从公认性、沿袭性、确定性和合理性这4个方面入手，习惯应属当事人之间长期遵循的惯例，达到公众知悉的程度。快递行业送货上门已经是一种公认的习惯，它提供了一种惯常的行为模式。虽然对此也有一些变通方法，例如，与收件人协商将快递放在物业处或者架空层的“收件宝”。还有一些快递宁愿支付一些费用给小区门口的超市、小卖部、杂食店甚至西服定做的店，让他们帮忙保管快递。但是，这种变通是基于双方合意的结果。这种变通与学校里的快递公司“网购自取”是存在不同的。也就是，你可以选择告知快递员不要放在代收点，而让他在另一个时间点为你送货。但是“网购自取”则是非协商性的`，为了得到货物，你只能自己去提取。大多数人因为力量相差悬殊而选择“忍气吞声”，但是也有人会对此表达不满，有的会因此而对簿公堂。

(二)“习惯”的作用：新问题产生过程中的调适。

在某些新问题产生的过程中，“习惯”除了发挥指引作用，提供裁判依据外，其另一作用就是通过不断发现“习惯”本身来调整和适应不断变化的社会经济生活的发展。问题由此产生:当经济活动中的一方擅自改变交易“习惯”的某些细节后，如何应对?或者说“习惯”本身能够发挥何种作用?面对“网购自取”中快递公司的做法，我们依旧需要依靠“习惯”来抗辩。“习惯”不仅仅提供了“送货上门”这一行为模式，同时也有助于我们去发现交易中所暗含的某些道理。网络购物区别于实体店购物的一大原因就是便捷，而一旦快递公司为了自己节约了交易成本，就给收件人带来不便时，这便与“送货上门”所衍生出的便捷理念背道而驰。从经济学的角度而言，这不是一个帕累托改进，因为交易习惯的订立完全是协商能力不平等的两方订立的。这种改进如何成为可能?应当做到兼顾效率与“习惯”，也就是说，从效率最大化的角度考量，要让“网购自取”成为常态。那么，我们就必须借助卡尔多-希克斯改进的方式对受损失一方给予补偿。

例如，你可以在自取和送货上门之间自由选择。送货上门当然是应该的，所以，对于去快递点拿快递的行为应该由快递公司给予一些鼓励和优惠。虽然在“网购自取”纠纷中解决的方式是通过诉讼，但是，通过对“习惯”作用的探究，我们可以利用“习惯”来判断如何改进更有效率且更符合交易双方利益的规则。

四、“习惯”作用之宏观审视：

思维嵌入、提供模式与发现规则道格拉斯·诺思认为“制度是一个社会的博弈规则”，而正式规则只是型塑人们社会选择的约束的很小一部分，“习惯”等普遍存在的非正式约束则在规范行为等方面作用巨大。从“习惯”的法学意义上而言，其作用在于厘清规则与权责，协助解决纠纷。

(一)作为理性思维嵌入的“习惯”

韦森认为在市场经济长时间的运行过程中，“习惯”(其称为惯例)是一种“显俗”，其约束和调控人们的社会行为。他得出这样一个结论：市场经济本身是由“习惯”和“习惯”行为所构成的，而法律等正式制度则是在“习惯”等非正式制度失灵时才开始发挥作用。“习惯”作为一种纽带构成了市场运行的基础。于是，将“习惯”与“竞争”视为市场的基础性力量也不足为奇。如果“竞争”是起动力作用的话，那么“习惯”则承担市场的平衡作用，二者共同维系市场的运行。当然，这种具有规范意义的“习惯”并不是随意形成的，这种“习惯”往往是与特定社会生产方式和生活条件相联系的，并在这种社会生活环境中逐步获得了某种规范的意义。“习惯”的发生需要依托具体的生产和生活条件，因此，正如苏力先生所言，不会在先期自发产生足以支撑现代化所要求的一系列制度的“习惯”。所以，在市场机制中合理嵌入“习惯”思维有助于维护市场运行的稳定。

(二)提供行为模式的“习惯”

jody·s.kraus在《法律设计与商业习惯的演进》一文中认为，只有当商业规范提供给商人的关于采纳商业惯例的方法，与每个商人都从头开始相比，平均算起来在成本上更有成效，商业规范才能形成。在历史演化中，制度变迁、契约以及经济绩效等等一些关键性的问题，都取决于在多大程度上契约能够低成本地得以实施。这体现出对效率的需要。有学者主张“习惯”所具有的效率性，卢埃林将商业惯例作为证明交易效率的最好证据。他认为，当事人在缔约时都在追求自身利益的最大化，因此，当事人都同意某一项交易，这就证明该交易是有效率的。由此，卢埃林推导出了这样一种观点：一般惯例通常是有效率的。

但是萨格登认为不然，其认为即便没有“最大化社会福利”，这些惯例也会“趋向于成为规范”。而在效率之外也有人提到“习惯”的另一种功能，那就是：默认。根据不完全契约理论，当一些问题合同未能明确说明，法律就应当提供一项默认规则，默认用“习惯”来进行解释，这正是以意思自治为基础的合同法理论所要尊重的。法律无规定则依“习惯”，这种提议的预先假设是，法院能够不通过自己的偏好替代当事人的偏好而确认相关的“习惯”，巴内特的首要主张就是尊重当事人的主观意图。对此，哈耶克也持相同态度，他认为只有以这种方式，当事人自己的“地方性知识”才可能被呈现出来，从而产生比一个中央计划者所能获得的更为公平和准确的配置。在这一点上，巴内特与效率论的支持者们持有相同的观点，对于法院依靠自身力量很难确认的事物，“习惯”能够为之提供一个指南。

(三)发现规则本质的“习惯”

“习惯”虽然为实践提供了一种行为模式，但其不只是有意的默认条款，还存在真诚的意见分歧，这些都会导致争议，从而为法律裁判者留下适当的解释空间。商业惯例的方法与规范，在其中心是意思明确的，但在其边沿则模糊不清;对处理极端的或者非常的案件，它并不能提供什么明确的指导。但是，正如卢埃林所坚持的：“习惯”对于辨别商业目的具有重要意义，因为即便是法官，也很少能分辨出当事人的商业目的，他对于法院能够发展出一套好的商法规则并不抱有信心。如果是一个经验老到的法官，他可能可以妥善处理，但是另外一些法官则需要寻求帮助，而他们寻求帮助的来源有三个：仲裁者、习惯与商会规则。所以在这一点上，卢埃林依旧相信商业习惯的效率性。虽然他也承认习惯调整的是那些正常时期的商业活动，而对非常时期的案件，并不具有有效的解决办法。卢埃林所认为的习惯，是用来敦促法院去发现商业实践中用以解决商事纠纷的规范。这向我们揭示了“习惯”力量的实质:发现规则本身。“习惯”的自然属性中所带有的缺点毋庸置疑，但是，伴随它而生的同样有一种巨大的力量，我们通过研究习惯，理解习惯，从而发现孕育其中的精髓，而这正是用以解决纠纷的宝藏。许多案件的处理并非完全依照法律规定进行三段论式的推理，正如同苏力先生所言，有时也会放弃制定法的根据，使整个案件都似乎行进在一条“没有法律航标的河流上”。三段论式的推理可以得出结论，却不能平抑人们内心的纠纷。正如坎伦斯所言，我们求助于商法中的“习惯”，其实是向某种“道德反映”(moralreflection)的求助。这就是本文的主旨所在，法官运用习惯的思维，发现其中所暗含的道德与文化精髓而进行判断，不仅仅是单纯的运用习惯，还是掺入式而非纳入式的运用习惯。

五、结语。

“习惯”的形成得益于社会生活中人的行为互动，其是一种社会的内生制度，也可以认为是人类基于合作目的而产生的行为规范。其凝结了有关特定社会的环境特征、人的自然禀赋和人与人冲突及其解决的信息，是人们在反复博弈后形成的在日常生活中必须遵循的“定式”。一方面，需要借助社会组织的力量，将某些基于行业属性、地缘属性的习惯进行整合，让社会组织去促成软法乃至前习惯规范的诞生。另一方面，需要在解决民商事纠纷时及时嵌入习惯思维，尊重习惯做法，用“习惯”提供的行为模式来行商处事，在发生纠纷时借助“习惯”来发现规则，同时给予裁判者可供借鉴的参考标准。在民商事纠纷的处理中嵌入“习惯”，充分发挥“习惯”的作用仍然是一个任重而道远的课题。

水的启示水的作用水的启示篇四

大自然是人类的老师，它无奇不有，却教人类许多东西。而我从水黾身上得到启示，想发明水上汽车。

我怀着好奇心，不停地搜索资料，终于，我找到了。原来是水黾脚上的柔毛可以浮在水上，再加上水黾的密度小于水，很轻，所以它就可以浮在水上。根据水黾的原理，我设计出了水上汽车。它和越野车没什么两样，体型比汽车小，区别在于车轮。水上汽车的车轮分成三部分：一是用高防水和轻便的钛做的轱辘；二是用高弹度又坚固的合成橡胶做的轮胎；三是模仿水黾柔毛，用纳米仪做的轮胎外层。车身使用不生锈的铝合金。全车动力为电，使用轻便钛合金做的太阳能发电机为电源。车里有两个按钮，一个黄色的、一个蓝色的。按下黄色按钮，纳米仪会自动膨胀，从而可以浮在水面上。这样的车很环保，用途广泛，可以帮助广大人民出行。

时代在前进，科技在进步，我们的生活条件也越来越好，希望我设计的水上汽车能快点面世。

水的启示水的作用水的启示篇五

在一个寒冷的早上，我去饮水机接了一杯水，稳稳的端到了桌上没撒一滴水，可发现水却比原先少了一些。

“如果你想要把那杯1.5升的`水杯接满，就要接1.6升甚至一滴也装不下，因为这时，这杯水在进行一段时间的蒸发后，才会留下1.5升！”老师说道。是啊，学习就如同这蒸腾的水一样，如果你为了得到前10名的排名而努力，付出了前10名的努力，可能得到的只是20名、30名。甚至还达不到你的预期。

而那所谓“最高水位线”就是那1.5升的水，如果你想要实实在在的得到，就必须付出1.6升甚至2升水的努力，最后才能100%。因此，每次当我们不如别人时，只有加倍地努力、拼搏、付出120%、150%，才能真正铸造出你想要的。学习，它就是这样，无论你那杯“水”端的多么平稳，学习学的多么踏实，如果这时停下脚步，放纵不前，它终究会蒸发，直到蒸发的一无所有。

这不仅仅只体现在学习之中，生活中也是如此:只有每天对自己要求严格，对自己狠一些，比别人付出更多倍的努力，才有可能超过他人，凸显出自身的优势。所以现在起就要努力了，光动嘴皮是没有任何作用的。

“道理懂，还要付出行动。只有奋斗，才能搭起现实与梦想之间的桥梁。”这是我一直相信的信条。

水的启示水的作用水的启示篇六

水的启示水的作用水的启示篇七

摘要：情感管理是管理者以真挚的情感，增强管理者与员工之间的情感联系和思想沟通，满足员工的心理需求，形成和谐融洽的工作氛围的一种现代企业管理方式。

情感是人们对客观事物的一种心理状态，具有复杂的心理功能，也是人们意识活动的重要动力之一。

当客观事物符合人的需要，就会产生满意、愉快、欢乐等情感，反之，就会产生忧郁、沮丧等消极情感。

关键词：企业管理;情感管理。

一个优秀的企业管理者首先必须理解情感管理的含义，并不断应用到实践过程中，才能收到事半功倍的效果。

对员工要尊重。

首先是管理者拥有一颗平常心，不居高临下，对员工不分高低贵贱，不分亲疏远近、不欺弱惧强，靠威信而不是靠权力来管理。

其次是管理者宽厚待人，对员工不恶语伤人，不讽刺挖苦，不揭人隐私。

再次是管理者作风民主，善于听取员工的意见和建议，对合理化的有益于本单位的建议及时采纳。

对员工要理解。

管理者要和员工进行情感交流，首先是管理者能够做到了解人。

对员工的家庭状况、性格特点、兴趣爱好、业务技能、生活习惯等方面了如指掌。

其次是管理者能够做到体贴人，能够经常深入到员工中去，善于与员工沟通思想，掌握他们的思想动态，理解他们所急、所想、所愿。

再次是管理者能体谅人，对员工不求全责备，不吹毛求疵。

对员工偶犯小错，能善意指出，帮其改正错误。

关心呵护员工。

首先是管理者能够换位思考，想员工之所想，急员工之所急，把决策的出发点放在有利于单位事业，也有利于广大员工上。

其次是管理者善于听取员工的心里话，让他们敢于并愿意向自己诉说忧愁、埋怨或牢骚，从而让员工有信任感。

再次是管理者乐于助人，能够积极为员工谋福利，为他们办一些力所能及的事情，真心实意地为他们排忧解难。

在员工遇到困难时及时伸出关爱之手，雪中送炭，帮助他们渡过难关。

企业管理者要具有人格魅力。

吸引员工是情感交融的结果，管理者要靠品格吸引人。

要有渊博的知识，精深的专业技能，遇事冷静、充满信心、善于分析和解决问题。

要有吃苦在前、享乐在后的品格。

一、企业管理者实施情感管理的深远意义。

(一)培养员工要有高度的责任性及爱岗敬业的精神。

当今社会是一个经济科技大发展、大交流的动态社会。

其中人才流动频率都较之以前有大幅度的增加。

这从某种程度上反映了社会的进步，但也带来了一系列负面影响。

除了员工个人主观原因外，客观方面的因素也不容忽视。

一些企业管理过程中，以职务压人、上行下效、唯权中心的行政管理做法经常存在;简单的以罚代管、效益至上、忽视员工情感需求的管理思路仍唱着主旋律。

企业忠诚于员工的意识淡薄，没有把员工当作一种潜在巨大的人才资源来对待;也没有为他们提供一个良好的工作氛围和环境。

长久下去，导致员工情绪低落，产生消极、抱怨、不思进取等负面效应。

(二)提高企业自身管理素质。

企业管理的手段与方法愈来愈先进，原有的强调制度管理模式正逐渐削弱，取而代之是更为人本柔性的情感管理模式。

现代企业汇集了一大批贤士能才，他们都渴望得到管理者的赏识，希望有充分的自主性和愉悦的工作环境使自身价值得到实现。

以尊重和信任为基础的情感管理模式，对建立民主和谐的工作环境大有裨益;同时它也是抑制官僚主义、小团体主义的管理方法。

当然，完全抛弃原有制度管理模式也是片面的，而是在此基础上，最大程度地实施情感管理，做到两者有机统一，这才是现代企业管理发展的方向。

(三)建立和谐团队，形成国内外著名的企业文化。

情感管理的实质是管理者有意识地激发员工人性中善的一面、优的一面，在管理团队中营造出一种良性的情感氛围，在同事之间、伙伴之间、企业与客户之间，相互赞扬、相互欣赏、相互帮助，而不是指责、挑剔、埋怨与勾心斗角。

只有这样，才可以有效地激发员工内在的工作激情及潜在能力，能够引导和培育好的、忠诚的客户，形成团结友好的企业企业管理和市场氛围，也有利于企业管理成员之间的合作和交流，这样，企业在市场中的竞争力才有了真正意义上的基础。

企业管理理论表明，不同的个体及团队会在自觉自愿的基础上调整个人及团队目标，与企业管理总体战略目标一致，并为共同的发展愿景而奋斗。

企业管理成员目标的一致性有利于建立共同的价值观和行为规范，并在此基础之上形成优秀的企业文化。

(四)增强企业的号召力。

情感管理能够缩短人与人之间的距离，增加亲密度，能够提高员工情感调适能力，消除情感障碍，减少人际摩擦，形成和谐、奋进、民主、平等的环境和氛围，使员工真正形成凝聚力。

所以说情感管理是形成企业管理凝聚力的源泉，是增强企业凝聚力的重要因素。

当积极情感在企业内得到公认并成为共同需要时，便能紧紧地抓住员工的心，企业因此就会产生强大的凝聚力，企业员工就会空前团结，成为一个极具战斗力的团队。

日本经营之圣稻胜和夫说过：在管理中人心比什么都重要，世界上再也没有比人心的结合更牢固的东西。

从某种意义上说，人心也是资本，管理者要用“心”才能管好心。

二、企业管理者实施情感管理的方法。

(一)体现尊重。

尊重员工作为一种有效的零成本激励方式，是情感管理中的最重要的部分，在现代管理中具有越来越重要的现实意义。

现代企业管理理念认为：如果员工对领导过分依从，过分尊重，就会丧失应有的积极性和主动性。

根据马斯洛的需要层次理论，人的需要由低到高分为五个层次：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要，任何人都有被尊重的需要，员工的人格一旦受到尊重，往往会产生比金钱激励大得多的效果。

现在好多企业都在企业文化中强调“以人为本”，其实以人为本就是要把所有的人都视作公司大家庭中的一员，要公平地对待他们，要爱他们，要让员工感觉到被尊重。

日本松下公司的总裁松下幸之助先生的管理理念值得借鉴：他要求管理者必须尊重员工，对员工心存感激之情，这样会使员工觉得公司重视他，满足他人格受重视的需要，激发员工内心对企业的亲和力，因而更加努力工作来回报公司。

(二)体现信任。

“信任”是人才管理最基本的方法。

只有信任才能取信人才，打消其顾虑，最大限度地发挥人才的主动性，甚至超水平地发挥才能。

惠普公司不但以其卓越的业绩跨入全球百家大公司的行列，更以其对人的重视、尊重与信任的企业精神闻名于世。

威廉・休利特是惠普的创始人之一，他这样总结惠普的精神：“惠普之道，归根结底，就是尊重个人的诚实和正直。”惠普相信员工都想把工作做好、有所创造。

只要给他们提供适当的环境，他们就能做得更好。

(三)体现关心。

关心员工的企业必将使员工满意度上升，工作热情提高，使员工安心地在企业内工作。

但关心不是只作到表面上的，而是要真心真意地去关心员工，这是成功的管理者所必须做到的。

马狮是英国最大且盈利能力最高的百货零售集团，它致力于发展与员工的良好人际关系，经理人员必须了解员工的困难并做出反应，高层管理者应该知道员工工作环境和各项福利措施的优劣程度，更重要的是给员工提供学习、培训的机会，同时要给他们提供施展才能的舞台，这样既能使员工得到满足，又能保证企业所需的人才。

(四)体现赏识。

赏识能赋予人一种积极向上的力量，能从内心激发员工对事物的热情。

因而，在人力资源管理过程中，要多选择机会赏识员工。

对于他们，管理者不应吝啬赞美的词语，应当自然大方地去赞美他们，哪怕只是一个小小的成功。

(五)激励作用融入情感因素。

在激励员工的各种方式中，物质激励是最常用的。

但是随着员工受教育程度越来越高，物质激励就不能一成不变，只有充分把握员工的不同需要，选择员工感情上最愿意接受的方式进行奖励，才能让奖励的激励作用充分发挥出来。

这就需要在物质激励的过程中融入情感因素。

三、在对员工实行情感管理中应该注意的方面。

(一)公平、公正。

管理者不能不讲情，但也不能只讲情。

只讲情的管理，容易使管理者丧失原则性，最后会导致混乱和矛盾，导致感情的涣散与破裂。

一个好的`管理者，任何时候都不可失去理智，否则做事就会陷入盲目性。

如对企业管理的发展方向把握不清，在行动时优柔寡断，在分析问题时抓不住要害，怀有偏见，执迷不悟等等。

实施情感管理的同时，一定要把握尺度，将情和理恰到好处地结合起来，这样才能达到企业人力资源管理的既定目标。

(二)情感管理要讲究度。

情感本身属于感性的范畴，不能进行精确的量化，所以对度的把握就显得尤为重要。

其中的尊重、信任、沟通、鼓励都应建立在员工对企业管理的尊重和贡献的基础上，如果这些因素一旦过度，就会造成管理的失度。

或者使员工认为企业人力资源管理管理不严、有空可钻，从而违反人力资源管理的规章制度和纪律;或者使员工认为什么事情都可依赖企业管理来加以解决，丧失自身独立性与主动性，过分依赖企业管理。

无论是哪一种情况，都会影响企业人力资源管理与员工的关系，从而阻碍了企业管理的发展。

(三)运用沟通技巧。

水的启示水的作用水的启示篇八

芒果中含维生素c量高于一般水果，且具有即使加热加工处理，其含量也不会消失的特点，常食芒果可以不断补充体内维生素c的消耗，降低胆固醇、甘油三酯，有利于防治心血管疾病。

2.抗癌。

据现代食疗观点而言，芒果含有大量的维生素a，因此具有防癌、抗癌的作用。

3.美化肌肤。

由于芒果中含有大量的维生素，因此经常食用芒果，可以起到滋润肌肤的作用。

4.明目。

芒果的糖类及维生素含量非常丰富，尤其维生素a原含量占水果之首位，具有明目的作用。

5.防治便秘。

促进排便，对于防治便秘具有一定的好处。

6.杀菌。

芒果叶的提取物能抑制化脓球菌、大肠杆菌、绿脓杆菌。同时还具有抑制流感病毒的`作用。

7.祛痰止咳。

芒果中所含的芒果甙有祛疾止咳的功效，对咳嗽痰多气喘等症有辅助治疗作用。

8.防止晕车。

食用芒果对于晕车、晕船有一定的止吐作用。

水的启示水的作用水的启示篇九

对幼儿来说，音乐活动首先是自我表现的方式和途径。在学前教育阶段，我们可以通过音乐教育发掘幼儿的潜能，塑造幼儿健康活泼的个性，促进幼儿全面和谐的发展。

音乐艺术有娱乐性特点，这是吸引幼儿积极参与音乐活动的重要特点之一。利用音乐的娱乐性特点引导幼儿在玩中学，在乐中学，把音乐教育寓于愉快的音乐感受和音乐表现之中，学得愉快，学有所得。引导幼儿在愉快活泼的、富有艺术特点的教育活动中受教育，把教育寓于欢乐的音乐活动之中，以“乐”作为对幼儿进行教育的有效手段，以促进幼儿性格活泼开朗，身心健康，精神满足，德、智、体、美等方面同时受到教育。

音乐教育是在儿童愉快的音乐活动中进行的，它的教育影响往往不像语言说教表述得那样直截了当，而是像春雨点点滴滴渗透到儿童的内心情感、心灵深处，起着熏陶、感染的教育作用。因此，音乐教育中无论是能力培养、思想认识提高，还是心灵陶冶都需要经过一个循序渐进的、连续不断的、潜移默化的教育过程。而音乐艺术教育作用于人的内心情感心灵深处的`潜移默化的教育影响，比说教更有说服力，更深刻，更持久。

在以往的音乐活动中，总有一部分幼儿老当演员，一部分幼儿老当观众。那些天赋好的幼儿经常有机会表现，而那些条件较差的幼儿却因自卑而不敢表现。如果我们任其自然，这部分幼儿不仅失却了学习音乐知识技能的机会，还可能导致一定的心理缺损。我们应将音乐活动作为手段，让每个幼儿都能积极、主动、自信地参与到活动之中，满足幼儿自我表现的需要。基于这一思考，我设计了小步递进的“阶梯”，提出合适的要求，尽可能使教育个别化，使每个幼儿都能按各自的步调发展。

布鲁纳认为发现法能激发智慧潜力，培养内在动机，有利于学会发现的技巧以及记忆的保持。由于幼儿年龄小，坚持性与忍耐性较差，他们不能长时间在看不到进步的情境中探索，因此我们应有目的创设有利于幼儿探索发现和积极操作的环境，以激发其探究内驱力。如在幼儿认识切分节奏探究内驱力。如在幼儿认识切分探究内驱力。

在音乐活动中，不能只强调技能技巧的训练，还应引导幼儿去表现美、创造美。因为音乐活动包括感受、想像、理解、创造等思维阶段，它对培养幼儿的创造意识及能力具有独特的作用。

许多音乐活动是需要合作才能完成的，如合唱集体舞，小乐队、游戏等，因此我们应把个体质创造和群体的合作紧密地连成一个整体。既要尊重个体发展，又要注重群体的交往合作。如为了在合唱时获得和谐和的声音，幼儿需要听着琴声和同伴的歌声不断调节自己的音高。又如，我让幼儿在各自的木琴或铝板琴上逐句轮流敲击歌曲或用卡侬曲式轮奏。有一次，我鼓励六个幼儿每人拿do、re、mi、fa、sol、la音块中的一块，合奏歌曲《小星星》。唱到哪个音，就由持此音块者敲击，这类活动有利地培养幼儿的自制能力直辖市能力及专注的学习态度。又如我抓住时机启发幼儿根据“去公园找春天”这一活动创作乐曲《春游之声》，请他们共同确定主题、选择乐器、创编节奏，最后合作表现。在这一过程中幼儿人人有任务，个个有责任，每个幼儿都是团体中的重要角色，他们在坚守自己“岗位”的同时，逐渐摆脱自我中心，分享合作的喜悦。

以上的教育理念并非仅仅针对婴幼儿早期音乐教育，对所有人，所有年龄段的教育都会很有启发。对于他们的教育体系和思想还有很多值得我们深入探讨的话题，此次仅针对他们的早期音乐教育思想进行探讨。希望更多的家长和从事早期音乐教育的从业者正确理解和把握早期音乐教育的价值、意义、原则和方式方法，进而有效的进行并发挥音乐启蒙教育的作用。

水的启示水的作用水的启示篇十

2.运用自我价值定向理论解释个人的一些社会行为。

3.信息的特点。

4.人在每一个年龄段都会放下一些东西，这样的放下，与输赢无关，而是对自我需要更加具有自知之明。

5.好心情：为了维持好心情而避免艰难的思考。

7.自我价值保护。

8.写作(60分)。

9.坚强的女人会哭，但不会认输。

10.在形成印象过程中，不可能完全正确，会出现什么偏差？

11.简述第二段的主要内容。要求使用包含因果关系的句子，表达简洁流畅，不超过65个字。(4分)。

12.一个人太久都带着假面生活，会渐渐忘了自己本来的样子。

13.我是你生命中的过客，而你是我这辈子永恒的定格。

14.我曾给过你闭上眼睛捂起耳朵的信任。就算全世界都说你有错。只要你否认。我就相信。

15.态度的功能。

16.无法在研究领域里找到普遍性规律；

17.使用。

18.态度的构成。

19.鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里．水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。

20.男人!当你要求一个女人像女人的时候，问问你自己有几成像男人!

21.社会同一性理论(tajfel,etal.,1982,1987)。

22.不管是晴天还是阴天，一定要记住给自己一个美好的笑容。

23.人生不必求全责备，有道是：自古人生最忌满，半贫半富半自安！半命半天半机遇，半取半舍半行善！半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤！半人半我半自在，半醒半醉半神仙！半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘！人生一半在于我，另外一半听自然！

24.我们都有能力去解决别人的问题，却没有自信面对自己的困难。

25.因果联系实证研究。

26.未经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。

27.爱和爱过。多了一个字，却隔了一个曾经。

28.人生如落叶，顺应自然，随遇而安，一切均需随时，随地，随便，更需随缘。不为外界的干扰而自寻烦恼，不为外力的侵蚀而自弃，应像落叶一样，用自己的一生闪现出四季不同的色彩。

29.结合文段所给语境，下列句子中的加点词，意义和用法相同的一组是(3分)。

30.文化价值冲突；

31.态度的复杂性与简单性。

32.思想的混乱。

33.认知失调理论(festinger,1957)。

34.我颠覆了整个世界。只为了摆正你的倒影。

35.被试的偏向。

36.只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。

37.困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱。

38.可不可以不要不理我躲避我，尽管我爱你而你不爱我。

水的启示水的作用水的启示篇十一

1.阅读下面的材料，根据要求写作。(60分)。

2.侵犯隐私的问题。

3.认知倾向——观念系统，图式。

4.以行为为基础的态度。

5.在该领域可以找到人类行为的普遍特征；

6.不同学科对社会化的研究偏向。

7.生活，就是一首歌谣，用舒缓的旋律，低吟忧伤与温馨，生活，就是一首诗词，用精彩的文字，谱写快乐与悲伤，生活，就是零星琐碎生活，就是点滴温暖，生活，就是有一些小悲伤，人生，也会有许多小幸福。

8.影响态度形成的因素。

9.如果感情是强求我宁愿一辈子孑然一身。

10.无论对待权贵，还是乞丐，都要尊敬。

11.社会知觉偏差—首因效应。

12.下列对本文相关内容的理解，不正确的一项是(3分)。

13.心理动力学——知觉者的动机投射。

14.预期社会化（大学期）。

15.撕心裂肺的哭，比不上没心没肺的笑。

16.态度的自我防卫及其策略。

17.社会文化倾向——社会环境与文化传承。

18.太过美好的东西从来都不适合经历，若失去便无法忘记。

19.人生在世，短短数寸光阴，有时忽如一梦，醒来才发现几十年的光阴已走到了尽头，但梦是否有一个完善的尽头，恐怕只有自己知道。

20.据说，你太爱一个人了，那个人就不会爱你了。

21.贬损来源。

22.社会交换理论。

23.认知需要：个体参与认知活动的愿望。

24.火烧云上来了，大地被夕阳的余辉披上了一层薄薄的轻纱，周围的一切就像一张张发黄的照片，别有一番滋味。再看天空，一半蓝一半黄，似乎是哪个淘气的云宝宝不小心把天上的调色盘打翻了，把天空渲染成如此色彩，装扮得这般美丽。黄的这一半云彩又厚又多，在夕阳的映照下显得那样有立体感。蓝的那一半呢，则犹如平静的`大海荡漾着微微的涟漪。

25.有时我沉默。不是不快。只是想把心净空。

26.下列对原文有关内容的概述，不正确的一项是(3分)。

27.行为的本质合理行为理论与计划行为理论。

28.如果有人用钞票扔你，跪下来，一张张拾起，不要紧，与你温饱有关的时候，一点点自尊不算什么。

29.西方社会心理学现状与趋势。

30.我明知道结果、但还是输给你我的不甘心。

31.值与不值，纯是当事人的感觉。

32.强化理论的核心概念：联结强化模仿。

33.为了明天的希望，让我们忘了今天的痛苦。

34.哭，并不是因为脆弱，而是因为坚强得太久。

35.现象揭示研究。

36.社会化的过程都存在那些观点，试对你所赞成的观点进行分析。

37.永远太过遥远，我不奢求你永远的承诺，我只希望你能和我一起度过仅剩的人生。

38.社会认知。

39.社会知觉偏差—自我中心偏差。

40.原来世上并无美满婚姻，只看当事人可以容忍到什么地步。

41.性别角色社会化。

42.基本观点。

43.实证研究是否是获得真理的必要途径值得怀疑。

44.

45.收集资料深入理解社会心理学的发展趋势。

46.请在文中横线处补写恰当的语句，使整段文字语意完整连贯，内容贴切，逻辑严密。(6分)。

47.基本概念。

48.决定某一信息成功的主要因素为是否它会导致接收者产生普遍积极的、支持性的想法（称为“有利论证”）或者普遍负性的、批判性的想法（称为“相反论证”）。

49.人生路漫长，指不顶谁疯狂，指不定谁辉煌。

50.态度防卫的回避正面论证与反面论证相结合。

51.通过文化传承，了解前人的生活经验；

52.刻板印象的形成。

53.永远不要对任何事感到后悔，因为它曾经一度就是你想要的。

54.盲目地一味勤奋的确能创造财富和荣耀，不过，许多高尚优雅的器官也同时被这唯其能创造财富和荣耀的美德给剥夺了。

55.以情感为基础的态度。

56.自我价值支持。

57.社会化是一种整体发展。

58.哪怕这个世界一直乌云笼罩，也总会有一米阳光冲破阴霾，照进你的心房。

59.双加工模型。

60.我们如何利用这种偏差，让自己看起来更好，如何看清别人的本质？

61.快乐，是纯粹自然的产物，是自己百分百支持自己、肯定自己的礼物。没有了自我，一切的快乐都是虚伪的假象。

62.社会影响。

63.有什么别有病，没什么别没钱，缺什么也别缺健康，健康不是一切，但是没有健康就没有一切。

64.每个人都想要改变世界，却没人想过要改变自己。

65.社会学习理论：注意保持复制动作再现。

66.态度的特点。

67.爱默生说过：偏见常常扼杀很有希望的幼苗。为了避免自己被扼杀，只要看准了，就要充满自信，敢于坚持走自己的路。

68.下列对本文艺术特点的分析鉴赏，不正确的一项是(3分)。

69.改变不协调中的一种。

70.生命的意义，不仅在于不断实现人生的目标，还在于不断提升人生的目标。

71.自我价值。

72.类化。

73.你既然认准一条道路，何必去打听要走多久。

74.席勒说：“只有审美的趣味才能导致社会的和谐，因为它在个体身上奠定和谐。”请结合材料谈谈你对这句话的理解。(4分)。

75.失调认知数目与协调认知数目的比例。

76.明知是场戏，还要陪你演下去。

77.如果你走之前回一下头。就会不舍我满脸绝望的空洞。

78.荣格的“人的后半生”

79.生命太短，没时间留给遗憾。若不是终点，请微笑一直向前。

80.机会只对进取有为的人开放，庸人永远无法光顾。

81.档案法。

82.价值表达功能。

83.当你懈怠的时候，请想一下你父母期待的眼神。

84.我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

85.都不是来自于对问题的理性检验。

86.我们对生活的态度决定了生活对我们的态度。我们的态度决定了我们的人生有多成功。

87.爱恨是玻璃板上的两滴水，有时混在一起，分不出彼此，有时经过时间的蒸发，全不见了。

88.对周围世界的认识只是在特定的社会常规中运作的结果；

89.不是所有人都有资格做你的朋友，只有少数人，爱他们，他们会在你最需要的时候，拉你一把。

90.下列对材料相关内容的理解和分析，正确的一项是(3分)。

91.人生，写满伤痛，只是快乐之人不为痛苦左右，幸福之心不被忧愁绕缠。

92.人需要解释自己。

93.即使再甜的糖，也有苦的一天。人生艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力。

94.弗洛伊德的“心理性欲发展”

95.法律社会化自然人法律意识的人。

96.请在文中横线处填入恰当的成语。(3分)。

97.人寻求自我价值。

98.人生的旋律是在狂风暴雨里拼搏的绚烂，人生的旋律是在惊涛骇浪中奋进的高昂。梦想是种子，我们便可挥舞着犀利的羽翼在人生这片沃土上播种着春天的希望。

99.印象管理的识别。

100.成熟不是人的心变老，是泪在打转还能微笑。

101.爱不是恨可我偏偏对你又爱又恨。

102.自我保护功能-自我防御机制。

103.印象形成中的信息选择。

104.媒体。

105.合理化作用及其他防御措施。

106.不要是总为过去的事后悔，那你会很难继续前行。不要沉溺于往事。活在当下，看向未来。

107.因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。

108.我们的烦恼都是由无尽的欲望引起的，所求的越多，越会烦恼;当我们无欲无求的时候，快乐会围绕在我们的身边。

水的启示水的作用水的启示篇十二

1网页设计及视觉元素的概况。

目前，以计算机技术为支撑的互联网络的迅速发展和普及，使人们的生活、学习、工作等各方面更加便捷。网络作为一种新的媒体形式，不仅综合了图形、文字、声音、动画等多种信息载体，同时给人们提供了一个新的信息交流方式。使得信息的传递更为丰富多样，由此，网页设计的视觉元素就成为网络信息传达的重要组成部分，而网页设计中的视觉元素除了具有信息传递的功能外，还因其强烈的视觉表现力而具有影响受众审美情感的作用。

我国的网页设计在顺应国际化的同时必须不断探索具有中国地域特征和企业特征的网页设计视觉语言。这方面的研究必将对网页设计朝着个性化和特征化方向发展起到积极的推动作用。结合我在831台期间在网页设计中对视觉元素的应用，通过视觉元素树立电台文化意识。进而探讨和研究视觉元素在网页中的功能。

1.1网页设计的概念。

网页设计是伴随计算机互联网产生的视听设计，结合文字、色彩、图形图像、版式等对于网页版面的编排。网络设计者通过自身的创造性思维，对网页的结构进行艺术上的规划与设计，使网页给人留下深刻的印象，让人过目不忘。

1.2网页设计的视觉特点。

传统纸媒对现在的网页设计有一定的影响，版式设计上符合人们的阅读习惯，读者往往习惯上下滚动页面进行阅读，所以排字以横向排列为主，方便读者阅读，而且对于关键词汇可以用其他色彩进行突出设计，使人们在阅读的时候对文章重点内容有所把握。对于网页设计一般采用网络样式，也可以进行自由样式的设计，给人们新鲜感，不会使读者产生审美疲劳，但多样性的同时，要注意不能违背整体的设计风格，需要符合网页设计中视觉效果的特点。

1.3网页版式设计的视觉要素。

网页设计是在一个空间有限的页面内，将文字、图形、图案、链接等元素进行规划和排版，将这些视觉元素合理的安排，使它们可以相互协调，并且表达出指定的信息。网页设计者可以通过不同的设计，突出不一样的重点，根据不同的用意，使用不同的视觉元素，这些元素就形成了人们可见的视觉区域。

2视觉元素的呈现深受网页布局的影响。

2.1常见的网页布局。

现在的网页布局虽然没有明确的分类，但是网页风格类型却是多种多样的。

（1）大多数的网站选用国字型布局，这是最常见的一种布局，明确的主次关系（。2）拐角型布局，这种布局是将一些相关信息的链接或者文字信息，放在网页的左边或者右边，意思相似的内容放在一起，可以使读者一目了然（。3）上下框架型布局，这种布局的特点是将网页设计的内容和中心标题区分。（4）封面型布局，这种布局的特点是在网站显着的位置，设计引人注意的图案或者是动画特效，点击链接可以简单进入相应的界面。

2.2网页布局的方法。

网页在设计之前是空白的，像是一张白纸，需要网页设计者通过自身的想象力和创造能力，将一切元素组合到一起，然后具有自己的风格。首先，网页设计者要有独特的构思，要有一定的创意，创意的好坏直接影响设计的质量，优秀的创意可以在激烈的市场环境下胜出，可以给浏览者留下深刻的印象，并且与其他网站区别开。然后要将网页的整体框架勾画出来，把标题和主要内容先设计到网页中，使大概的轮廓呈现出来。最后进行细化，把具体内容和图形、动画等元素进行规划和设计，布局规划要符合人们的浏览习惯。

水的启示水的作用水的启示篇十三

2.成熟的好处是以前得不到的现在不想要了。

3.失败是常有的，成功是偶然的，付出是应该的，得到是暂时的。

4.使接收者主动反击说服信息。

5.我们是有意的还是无意的犯错误、粉饰自己，内隐认知是什么？

6.苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

7.政治社会化自然人政治人。

8.信息传达者的特点。

9.生活从来都不会辜负谁，觉得丧的时候就要让自己忙起来，世界没有变小，我们一定要让自己越来越可爱的活下去，不要消耗生命，而是享受生活。

10.环境不会改变，解决之道在于改变自己。

11.印象管理与情境一致性。

12.哄骗被试的问题。

13.参照群体引导。

14.再社会化（成年期）。

15.真正有气质的淑女，从不炫耀她所拥有的一切，她不告诉人她读过什么书，去过什么地方，有多少件衣服，买过什么珠宝，因为她没有自卑感。

16.有时候，这个世界像一场电影，你不在其中，你只是个摄影师罢了。

17.如果想要人生中的坎坷变少，那么就放平自我的心态吧。人生的际遇，并不是能预料到的。

18.强化理论溯源。

19.总有一天会面目全非。时光没有教会我任何东西。却教会了我不要轻易相信神话。

20.我不知道我现在做的哪些是对的，那些是错的，而当我终于老死的时候我才知道这些。所以我现在所能做的就是尽力做好待着老死。

21.不出现，不打扰，是我最后爱你的。

22.自我价值感。

23.人生不要光做加法。在人际交往上，经常减肥排毒，才会轻轻松松地走以后的路。

24.调查法访谈、问卷、测验。

25.自我类化理论——完成群体的高认同和高凝聚力。

26.心中长存善解、包容、感恩、知足、惜福。

27.下列对文中加点的词语及相关内容的解说，不正确的一项是(3分)。

29.我们都太容易让一首歌带自己对号入座，听见一首歌的时候，好像自己就行走在歌词里。

30.面对说服信息，如何有效地抵制其对态度的影响？请结合实例说明。

31.影响社会知觉的因素。

32.回忆里的人，是不能去见的，去见了，回忆里的他就没了。

33.如果一个男人真的爱你，永远不会丢下你不管情形有多难。

34.试举例说明哄骗在社会心理学研究中的应用及其可能产生的问题。

35.告知接收者要面临攻击。

36.了解社会，开阔视野。

37.关系解释研究。

38.类化的作用——加强效应。

39.评述态度改变的理论。

40.关键在于要有一颗爱真理的心灵，随时随地碰见真理，就把它吸收进来。

41.态度的社会性。

42.印象管理的策略。

43.了解社会心理学的五种具体研究方法在社会心理学研究中的应用与优缺点。

44.大路走尽还有小路，只要不停地走，就有数不尽的风光。

45.人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。

46.社会类化。

47.社会化有那些途径？试举例说明这些途径得以实现的因素有那些？

48.我国社会心理学现状与趋势。

49.人生的路上，总不会一帆风顺，生活的途中，总不能一蹴而就。总有风雨，总有霜雪，挫折失败，总会不期而遇，艰难险阻，总会不约而至。关键是看你怎么面对，如何处理，如果有一个平常的心态，淡然于名利，看淡了金钱，失败也就并不可怕，挫折也就并不可惧。人生也就变得温馨，生活也就安顺。

50.皮亚杰的“儿童认知发展”四阶段。

51.文中画波浪线的句子有语病，请进行修改，使语言表达准确流畅。可少量增删词语，但不得改变原意。(4分)。

52.跌到不算是失败，爬不起来才算是失败;行走不算是成功，只有坚持不懈才算是胜利。

53.处理方法——活跃的扮演角色。

54.概念界定。

55.有些记忆就算是忘不掉，也要假装记不起。

56.下列对这首词的理解和赏析，不正确的一项是(3分)。

57.能够说出的委屈，便不算委屈;能够抢走的爱人，便不算爱人。

58.学校。

59.等与不等，我都等了。在与不在乎，我都已经在乎了。

60.态度的本质。

61.偏见与歧视。

62.每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

63.s.p应该也确实有一个基本的研究领域；

64.人生如画，一笔一足迹，一步一脚印，有的绚丽辉煌，有的却平淡无奇。

65.自陈量表。

66.向个人传递本群体、本民族的行为价值准则；

67.petty&cacioppo的精加工似然模型。

68.自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

69.笼统拒绝。

70.很多人闯进你的生活，只是为了给你上一课，然后转身离开。

71.态度的具体指向性。

72.人生，就像一杯美酒，品不出其中的味道;人生，就像一朵鲜花，嗅不出其中的芳香;人生，就像一滴泪水，看不出其中的寓意。

73.理解认知导向的几种理论，并对其比较。

74.被试可能遭受实质伤害的问题。

75.性别：不同性别态度改变的差异是与各自的专业分工有关。

76.迅速发展期。

77.我天真的以为不念不想不听不见不看就是遗。

79.态度形成的阶段(kelman,1958,1961)。

80.自我类化理论(tajfel,turner,1982)。

81.自我价值定向和自我价值状况决定个人的行为。

82.拒绝态度改变的措施。

83.基因与遗传。

84.什么是社会心理学？

85.朋友就是那些你敢在他们面前做自己的人。

86.社会心理学研究中涉及到的伦理道德问题有那些。

87.态度的稳定性和持续性。

88.你也许已走出我的视线，但从未走出我的思念。

89.智者的梦再美，也不如愚人实干的脚印。

90.逃避不一定躲得过，面对不一定难受。转身不一定最软弱。

91.我相信时间就是解药总有一天我会忘了你做回我自己。

92.什么是社会化？

93.生命全程观。

94.请结合材料谈谈怎样才能更好地推行审美教育。(4分)。

水的启示水的作用水的启示篇十四

2.拥有了一颗赤城的心，便拥有了朋友;拥有了一颗善良的心，便拥有了友爱。

3.态度与行为的一致性研究。

4.乌鸦因为激情就变成火中的凤凰;人因为有激情，才会绽放生命的火花。

5.产生阶段（19世纪中叶——20世纪20年代）3个重要事件，4位重要人物。

6.基本观点：

7.易出现人际交往障碍。

8.过度理由效应（overjustificationeffect）。

9.态度的主观经验性。

10.最可靠的方法是实证法；

11.人们也只有经历过无数次地磨砺，才能够真正地品读出人生的真实价值所在，才能够真正地领略出人生的真实内涵。

12.儿童的理解力和价值观未成熟，易错误理解和模仿。

13.我会坚强起来。坚强到你们都害怕。

14.人生的旅途如同落叶一般，有辉煌，有暗然，有高潮，有低谷，有欢歌笑语，有悲伤离愁。

15.自我价值定向。

16.越是熟悉你的人，越知道捅哪里会让你痛。

17.举例说明如何诱导他人的态度发生改变。

18.社会心理学与人类文化学。

19.歪曲事实。

20.一个人越成功，他所遭受的委屈也越多。要使自己的生命获得极值和炫彩，就不能太在乎委屈。你要学会一笑置之，超然待之，要学会将之转化为势能。智者懂得隐忍，在宽容中壮大。

21.走着走着，一首洪亮的牧歌传入我的耳中，那歌优雅自然，在小树林中久久的回荡着，令我神清目爽。是谁在唱歌？我在心中默默的问着自己，于是便加快脚下的步伐。。朝着声音的源头走了一会儿，一个牧童便映入我的眼帘。这小牧童可真悠闲自在，头上带着小草帽，草帽上插着一棵狗尾巴草。身上穿着一件粗布衣裳，两只光脚丫摇摆着，最有趣的是，他还舒舒服服的我卧在牛背上，真像个小张力老！

22.人需要解释世界。

23.什么叫浪费?什么叫值得?什么是真什么是假?只要当事人觉得满意，谁管得了?

24.自我价值是个人的意义定义体系。

25.发展社会化(继续社会化)（青年期）。

26.总有一个人，一直住在心底，却告别在生活里。

27.在现实中当你试图说服他人时，他人是否有防御倾向？请根据本章所学分析他人的各种防御策略并找出消除其防御倾向的方法。

28.人生就是，需要的人得不到，得到的人又不需要。

29.人生，总有一些忧愁不快融入我们心中，总有一些伤感惆怅有我们一份。

30.享受每一刻，珍爱每一天，因为时光总是在你意识到之前就已经悄无声息地流走了。

31.主要概念。

32.获得了社会事件的一般知识，不同社会角色的职责。

33.刻板印象的概念。

34.人生的路上，也许我们不惧伤身，但我们害怕伤心，也许我们不怕问题，但我们害怕丧失信心。夜来临，影响我们情绪的不是黑暗，而是孤独；寒风吹来，摧残我们意志的不是冰冷，而是心灵。只要心有所属，生活自有奇迹，人生活得就是一种心情，一种精神。

35.属于我的，会一直记着，不属于我的，我只能学着若无其事。

36.人生是一匹马，轻快而健壮的马。人，要像骑手那样大胆而细心地驾驭它。

37.角色理论的来源。

38.利用角色理论分析自身的角色及曾遭遇的角色冲突，提出可能的解决途径。

39.分析三种研究的方法学路径各自使用的具体研究方法。

41.恐惧唤醒高恐惧唤醒导致态度改变？

42.放弃并不需要花费多大的力气，你真正需要的是把事情看通透了。

43.从未跌倒算不得光彩，每次跌倒后能再战起来才是最大的荣耀。

44.实验室研究。

45.社会化的基本目标和类型。

46.感悟人生的经典句子，人生没有彩排，每天都是精彩的比赛，所以，再苦，也要学会坚持，再累，也要爱自己；再烦，也别忘记微笑；再急，也要注意语气；再痛，也要学会忘记！

47.无论才能、知识多么卓着，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

48.失调理论的相关研究。

49.认识功能。

50.以认知经验为基础的态度。

51.态度改变的方向遵循最小费力的原则。

52.现场实验。

53.偏见与歧视的成因（影响因素）。

54.新旧经验的矛盾。

55.每天我这样数着日子，直到我们再次相见。

56.四个拥有：无论你有多弱或多强，一定要拥有真正爱你的人，拥有知心的朋友，拥有向上的事业，拥有温暖的住所。

57.态度与行为分离的研究。

58.我看见你，象那半醒的婴孩在黎明的微光里看见他的母亲，于是微笑而又睡去了。

59.我在时光里享受温暖。我在流年里忘记花开。

60.平衡理论(heider，1946，1958)。

水的启示水的作用水的启示篇十五

音乐美学主要研究音乐中的美学规律，包括其基础理论知识、音乐结构和音乐价值功能等。在此过程中，展现音乐艺术的美学本质，为相关学习活动提供指导。我国关于音乐美学的研究可以追溯到先秦时期，虽然与现代音乐美学研究的内容有所差异，但同样也对音乐学科的发展起到重要推动作用。从本质上来看，音乐美学属于美学的一个分支，同时也是音乐学和美学的结合，是一门交叉学科。在其研究过程中，主要采用美学原理、规律来发现音乐的艺术之美。从现代音乐美学的发展情况来看，"五四运动"时期，受革命思潮影响，王光祈等音乐理论家在音乐美学思想研究中表现出明显的民主主义倾向。强调音乐具有民族性，是民众情感的表达，而不只代表部分阶级人士的情感。这奠定了我国音乐美学思想大众化和民族化的基本发展趋势。改革开放以后，关于音乐美学的`研究受到了高度重视，全国音乐美学学会先后多次召开会议，对音乐美学基础性的问题进行探讨。在此期间，也得到了许多关于音乐美学的研究成果，各级学校开始引入音乐美学思想指导教育实践，促使音乐美学开始向专业化和学术化方向发展。

2.教育指导理念。

第一，音乐美学思想强调个体感受。只有在教育教学中切实让学习者体验到音乐艺术的魅力，才能激发其学习兴趣，并促进其音乐审美能力的提高。对于音乐启蒙教育更是如此，在儿童刚刚接触音乐学习时，主要是基于自身天性，对音乐艺术形式进行欣赏或模仿。需要营造轻松、愉悦、自由的学习氛围，充分调动儿童的主动性，让儿童在音乐学习过程中感受到快乐。

第二，音乐美学思想强调培养儿童的音乐审美能力和创造力。相关研究表明，音乐启蒙教育不仅有利于儿童身心素质的健康发展，也具有智力启发的作用，可以促进幼儿逻辑思维、抽象思维的形成。通过用美学规律解读音乐作品，帮助儿童建立对音乐艺术的直观认识。

第三，音乐美学思想也强调尊重学习者自身的认知规律。正所谓音乐学习讲求天分，对于音乐审美也是如此。部分儿童天生对于音乐较为敏感，能够陶醉于音乐当中，而另一部分儿童却对音乐不感兴趣，需要采用特殊的引导方法，才能激发其音乐潜能。因此，需要针对不同类型的儿童，采取不同的音乐启蒙教育方法。

1.音乐实用价值。

为了实现音乐启蒙教育对于儿童核心素养的培养目标，应积极借鉴音乐美学思想中关于音乐实用价值的研究成果。音乐实用价值是音乐美学教育中的一项重要指标，而且体现在实际生活中的各个方面。在欣赏影视剧音乐、民族音乐、儿童音乐等的过程中，都可以让儿童体验到音乐学习的乐趣。在欣赏音乐的过程中，学习音乐基础知识和技能，完成体验美、表现美和创造美的渐进式学习过程。因此，在音乐启蒙教育中，应突出音乐的使用价值，可以结合不同的场景开展音乐教学活动，并采用儿童喜欢的方式，确保音乐教育能够符合儿童身心发展规律。比如为了让儿童在音乐学习过程中充分感受音乐的旋律美，教师可以鼓励儿童在欣赏音乐的过程中，自由敲打节拍，或者跟随音乐进行哼唱。通过让儿童在音乐学习过程中切实动起来，提高对音乐实用知识的学习效率。

2.音乐实践性。

音乐启蒙教育中的实践教学环节主要包括音乐欣赏与评价、音乐艺术表演和音乐创作等。通过强化音乐教育的实践性，可以将课堂转变为儿童自由体验音乐、创造音乐的乐园。根据音乐美学思想的指导，在教学过程中，教师可以从儿童的身心特点出发，合理设计教学实践环节。比如在音乐欣赏的过程中，学生对音乐作品的评价主要是根据其倾听音乐时的直观感受，比如音乐风格较为欢快、乐曲旋律十分优美等。教师应让儿童在自由开展评价的同时，通过巧妙引导，使其能够从多个角度发现音乐的艺术魅力。在此过程中，巧妙设计音乐游戏，往往能够起到事半功倍的效果。儿童天生活泼好动，通过设计音乐预习，让幼儿参与到音乐表达过程中，可以使其注意力更加集中，从而产生对音乐的多重感悟。在此情况下，幼儿更容易体验到音乐的艺术魅力，产生音乐学习兴趣。

3.音乐情感体验。

音乐情感体验是更深层次的一种心理活动，儿童在听和看的过程中，会产生一些列心理活动。如果儿童能够与作者在音乐作品中表达的情感产生共鸣，则可以更真切地体会到音乐的艺术之美。还有研究表明，人的听觉和视觉也会产生一定的联动性，比如听高音会给人带来明亮和开朗的感觉，听低音则会产生暗淡、沉闷的感觉。可以从这一特点出发，通过合理引导，丰富儿童的音乐情感体验。比如在播放儿童喜欢的动漫歌曲《千与千寻》、《别看我只是一只羊》等作品时，及时可以结合对应的视频短片或图片，让幼儿在倾听的过程中，讨论自己喜欢的旋律，并畅谈某段旋律给自己带来的感受。同理，音乐节奏的快与慢也会给人带来不同的情感体验，比如《采蘑菇的小姑娘》节奏十分欢快，可以将一个勤劳、敏捷的小姑娘形象展现在儿童面前，让儿童跟随着她一起体验劳动的快乐。

4.音乐表达与交流。

在音乐启蒙教育过程中，也需要让学生掌握一定的音乐基础知识和技能，包括歌曲演唱、乐器表演等。这些都是音乐艺术的具体表达形式，而且每种形式都有其美学特点。在此方面，教师应引导儿童从自身的兴趣爱好出发，尝试掌握一种或几种音乐表达技巧，用音乐表达自身情感，并与同伴进行交流。只有真正让儿童参与到音乐表达和交流的过程中，才能实现最终创作美的目标。在音乐启蒙教育阶段，不应对儿童的音乐表达能力水平作出刚性要求，教师应多采取激励性教学评价方法，鼓励儿童体验各种音乐表达形式。在此基础上，通过更加广泛的合作性学习和交流活动，发挥儿童之间的相互促进作用，使其更好地掌握音乐表达技巧。

综上所述，音乐美学思想对于音乐启蒙教育的开展具有多方面的借鉴价值，通过注重儿童的音乐美学体验和指导，强调音乐教育实践性，促进其音乐表达和交流，可以对音乐启蒙教育做出有效的优化。在此情况下，也可以实现儿童音乐核心素养培养目标，促进其审美能力和创造力的快速发展。

水的启示水的作用水的启示篇十六

3.1视觉元素的功能和审美性网页设计是指利用互联网，可以将信息快速、准确、简洁地传达给用户。审美是指通过视觉，欣赏、领会事物或艺术品的美。随着网络的普及，对网页的要求越来越高，网页设计的审美性也随之产生。对于网页的审美是指用户对网页设计中的各个视觉元素的感受。网页设计的文字、色彩和图案等元素都应遵照视觉美的规律，各元素之间要相互协调，突出内容的主题，对于网页设计中的视觉元素要有统一的风格，并满足人们的审美。

3.2网页设计中视觉元素的功能和审美性的具体表现。

人们对互联网的'应用越来越频繁，网络已经融入了生活中的方方面面，无论是工作还是学习都离不开网络。通过网络，可以实现资源共享、网络检索、网络购物，下载自己所需的资料等很多功能。在网页设计上需要重点突出视觉性，方便用户浏览到需要的内容。而且，在网页浏览内容过程中，用户可以发表自己的评论和观点，对信息进行反馈，使信息传播变成双向性。

3.3视觉元素在不同网站上的功能和审美性存在的差异。

随着电子商务的普及，在网络上购物已经变成十分普遍，各种各样的购物网站相继出现，但是大部分网页结构过于单调，颜色单一，对于重点并不突出。公共服务网站，存在较多的信息，统一的风格，清晰的结构，没有过多的修饰，比较正式可信。个人网站颜色明亮，个性特点鲜明，富有活力。视觉元素应用在不同类型的网站，给人们带来的视觉体验是完全不相同的。

4结语。

随着电子信息化时代的到来，人们对于网页设计中视觉元素的功能有所要求，对于美感的追求不断加深，也提高了对于审美的标准。只有将各个视觉元素，通过创意进行合理的布局和规划，添加鲜明的色彩，给人们带来视觉冲击力，使人记忆犹新，才会在市场竞争中取得胜利。

【参考文献】。

[1]吴希.试分析网页设计中视觉元素的审美性和功能[j].商.

[2]张庆青.论视觉元素在网页设计中的运用[j].中国电子商务.

[3]张思望.网页设计中视觉元素的功能与审美性研究[d].西北大学.

[4]殷实.以网页设计中的版式设计为例进行视觉审美分析[j].大舞台.

水的启示水的作用水的启示篇十七

对于所有提供商品或服务的公司来说，市场竞争力至关重要。竞争力是通过商品的质量、价格和众多其他因素获得的。但其中最主要的因素之一是品牌认可度，品牌认可度也是公司证明自己身份的途径。品牌认可度对所有公司的生命周期，尤其对提高公司产品或服务的销量极为重要。提高公司品牌认可度有多种途径。为了提升品牌认可度和商标知名度，营销人员需要采取一系列措施。为了让品牌家喻户晓，商家需要投入大量的广告。在网络世界中有许多办法可以提升品牌认可度，其中最有效的措施是背景广告和横幅广告。搜索引擎优化也是一个有效途径。而且，与其他广告形式相比，在网络上发布广告具有无可争议的优势，比如广告费相对较低等明显优势。

搜索引擎作为搜索工具也是常用的互联网提供的服务之一，其基本功能是为用户查询到所需的信息提供便利。但由于互联网上的信息量呈现爆炸式增长，如何寻找真正需要的有价值的信息变得尤为重要。搜索引擎在帮助人们发现有用和可用信息的同时，也逐渐发展成为网络营销的基本手段之一，这种手段我们将其称之为搜索引擎营销。搜索引擎营销（searchenginemarketing,英文缩写：sem）是指根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户的一种营销策略。其实质就是通过搜索关键词达到向目标客户的产品销售推广，这一营销策略被认为是目前网络营销中最有效、最具针对性的销售方式，主要应用于网站推广、网络品牌建设、产品促销等方面。目前，搜索引擎营销已被当做中小企业网站进行网络营销的首要方法。

事实上，搜索引擎营销的原理并不复杂，绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎搜索信息的经历，通过对用户搜索的过程进行简单分析，通常就能找到搜索引擎的一般规律。举例说明，用户在google中输入关键词“笔记本电脑”进行搜索，那么可以初步判断该用户对于笔记本电脑感兴趣，他可能是想购买笔记本，可能是电脑技术的爱好者，也可能是想了解笔记本电脑市场情况的经销商或生产商。作为笔记本电脑供应商，如果能够把自己企业的信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会向这个潜在用户传达、传递希望传达和传递的潜在信息，从而达到对企业品牌和产品进行宣传和广告的作用，进而起到促进企业营销的目的。

当然，要想在网上推广产品和服务，首先需要建立自己的网站。网站的设计应该鲜明独特，因为产品和服务的销售是建立在品牌认可度基础之上的。同时，为满足客户需求，网站设计应该具有一定的辨识度，并且突出公司的代表颜色或标志。网站还必须具备较高的技术水准，兼容跨浏览器查询。更为重要的是，网站界面必须便于各类受众访问。

搜索引擎优化（searchengineoptimization,英文缩写：seo），主要目的是要通过增加特定关键字、词的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。换言之，seo是一种让网站在谷歌、雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户的一种网络营销方式。有效的seo可以帮助公司的网站出现在常用搜索引擎的'首页，这一点至关重要。研究显示，网络中的每位用户，即使是在搜索重要信息时，也只会浏览搜索引擎中的前几页内容。如果需要某种商品或服务，只会访问前两三页中出现的10到15个链接，甚至更少，只有非常耐心的访客会浏览5到6个页面，但那些耐心的访客恰恰一般都是不急着在这些网站上购买商品的访客，对企业营销业绩的增长也往往没有太大作用。就这一点而言，对于浏览网站前几页关注度高的访客往往是企业网络营销最具潜质的客户，对这类群体的关注并加以研究，对于增加网络营销中目标客户的可能性要大得多。究其原因，这是跟人类的心理有关。对比实体营销而言，消费者通常更信任坐落于城市中心的商场或营业厅，网络也是同一个道理，“先到先得”原则在网络营销中非常容易彰显，意即在搜索引擎中的地位越高，搜索结果显示越靠前，就越受消费者信赖。因此，我们大体可以得出结论，搜索引擎优化至少有助于：1.增加潜在客户的数量；2.使商品或服务的搜索更加简单便利；3.提升公司等级。

搜索引擎优化并不是通过简单技术革新就能达到的，在seo的有效性分析中，会将特定网站提升到理想地位的时间和成本。搜索引擎优化涉及因素广泛，具有时效性，而且具有一定的针对性，因此，seo成为在网站推广中取得成功的至为关键的一项任务。同时，随着搜索引擎排名算法规则的不断变换，任何一次算法上的改变都可能导致一些排名靠前的网站一夜之间变得没落，而失去网站固有的可观访问量将会是失去排名的直接后果。由此可见，搜索引擎优化（seo）成为一个愈来愈复杂的任务。

3搜索引擎优化技术的应用。

搜索引擎优化既是一项技术性较强的工作，也是一项同企业特点息息相关、需要经常分析和寻求外部合作的工作。实践证明，搜索引擎优化工作不仅能让网站在搜索引擎上有良好的表现，而且能让整个网站看上去轻松明快，页面高效简洁，目标客户能够直奔主题，网站发挥出了沟通企业与客户的最佳效果。当然，我们还需要特别注意不要把优化和作弊混为一谈，网站设计的投机取巧是非常不足取的。现在有一些所谓的搜索引擎服务公司号称通过他们的优化，网站短期内就可以出现在排名前列。这些公司采取的搜索引擎作弊手段也许短期内确实有效，但是像google等主流搜索引擎会通过不断地进行算法更新，每隔一个月左右就会对所有排名进行一次更新，而进行搜索引擎作弊的网站很有可能会在新一轮更新中被封杀而消失得无影无踪。想取得好的搜索引擎排名，最好的办法还是踏踏实实充实网站内容，并结合一些必要的搜索引擎优化手段，才能使网站1一般而言，我们可以从以下几个方面做搜索引擎优化工作：第一，确定网站核心关键词。搜索就得用使用关键词，关键词分析和选择是seo最重要的工作之一。首先要给网站确定主关键词（一般在5个上下），优化内容参照的包括关键词密度（density）、相关度（relevancy）、突出性（promi-nence）等等。有一些企业网站建设好之后，也会主动登录一些收费搜索引擎，这对于网站被公众所认知是有利的。但他们往往在关键词的选择上并没有非常重视，要么列举出一大堆跟企业有关的字词，要么仅仅把企业的名称作为关键词。这样随便确定的网站关键词，所概括的网站内涵不准确，信息表达有缺失，效果就会大打折扣。网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路。基本的原则是：

核心关键词不要太多，一般限定在五个以内。在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是产品和服务的名称，因为用户一般都会输入产品或服务的名称来进行搜索，而不是输入你的公司名字，除非你的公司是业内著名公司。其次是企业或品牌名称，最后是行业简称，另外把产品和服务名称和公司、品牌、行业等进行组合，也能产生出好的关键词。

第二，网页标题的设计。网站的主要关键词不突出，搜索引擎就很难识别网站希望提供的产品和服务，自然网站也不会有一个高的认知度。网站在搜索引擎的认知度很大程度上是通过首页来体现的，所以首页一定要有标题，而且一些关键页面都应该有标题。有些网站的首页标题仅仅是公司或者网站的名称，所以尽管alexa和pagerank都很好，但是在搜索引擎的免费排名却很差，有的甚至就找不到。毕竟用户搜索的习惯是输入关键词，而不会输入你的公司或网站名称。所以一般来说，页面的标题应该设计为关键词加上公司的或者网站的名称，而关键词就是公司希望推广的产品或者服务。

第三，网站内部优化。包括修改错误信息、添加和编辑内容、html代码页和重新连接等。这就是所谓的内部优化。我们还必须考虑到搜索引擎的算法略有不同，因此不同搜索引擎（如google、yandex、rambler等）的优化也有所不同。

第四是网站自身推广。通过开展一系列网站外的活动（文章目录、论坛、书签等）,为网站的内部优化引进资源。其主要任务是提高网站的参考价值以适应客户需求，并增加网站的可信度。这就是网站推广或外部网站优化。外部因素分为静态和动态因素。静态因素基于网站对外部网页资源的引用及其权威度决定该网站的相关性，而不考虑文本引用。动态因素基于网站对外部网页资源的引用及其权威度决定该网站的相关性，考虑文本引用。

4搜索引擎优化的方法及利弊。

搜索引擎的出现为网络提供了巨大的商业潜力。搜索引擎问世不久，便出现了所谓的“网络垃圾制造者”.他们恶意或非法操纵网站的排名，以此提高seo质量得分和网站关注度。短期来说，这些方法或许能奏效。但实践表明，搜索引擎不断在与网络中的垃圾对抗，且总是能成功消除系统中可能存在的漏洞。同时，相关人员还颁布官方文件《网站管理员指南》，介绍道德和法律上都允许和接受的网站推广方法，并指明网站负责人的责任和义务。若未能遵循以上原则，一经发现，将对该网站进行一定的制裁，或从数据库中除名。优化方法可根据颜色的不同（黑、白、灰）分为三类，但搜索引擎领域最近发生的一些事件表明，这种分类的限制性太大。控制网站的某种参数对搜索引擎的优化适得其反。

白色的搜索引擎优化法称为白帽seo.该方法与搜索引擎的政策完全对应。该方法旨在为访客创造一种积极的体验，而不是直接通过在网页上的显示结果来提高网站的地位。

黑色搜索引擎优化法也可称为黑帽seo.该方法的目标是通过提高网站的质量、关联性和重要性，从而控制访客对搜索引擎的感知。例如：在标题和网页内容中过度使用关键词和隐藏文字的图像、向访客提供不相关的内容和搜索结果、购买链接或社交内容、对链接文本的过度优化、添加大量没有实际内容的页面等。

灰色搜索引擎优化方法也叫灰帽seo.该方法将上述两种方法相结合，并提倡道德规范。然而，某些方法是存在问题的，并且长此以往这些问题会被发现，并受到制裁。

在进行搜索引擎优化的同时，应该注意到，以下因素可能会降低网站搜索位置，如：千篇一律的内容（文章、新闻等）；搜索引擎认为的垃圾内容；过度引用外部链接；框架；行为因素的增加等。

5结论。

seo通过总结出各类搜索引擎的排名的规律,对自身网站进行合理的优化，提高网站在搜索引擎中的排名，让客户方便搜索到网站的信息。运用好seo技术对企业开展网络营销实践有着重大意义，要使公司网站推广取得成功，为公司网络营销获得更大收益，seo是一项关键任务。

参考文献。

[1]网站推广---维基百科,自由的百科全书.

[2]搜索引擎优化---维基百科,自由的百科全书.

[3]kjones.140technologyyouneedtoknowaboutseo,tobringyoursitetothe:reid集团，2011:352.

[4]网站管理员指南。google帮助论坛。

[6]baikovvladimirdmitrievich.互联网，搜索信息，网站推广。spb.:bhv-petersburg,2000:188.