销售工作的主要职责 销售工作的职责和心得体会(优秀15篇)
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销售工作的主要职责篇一
销售工作是现代商业领域中一项非常重要的职责，它既是商家与顾客之间的桥梁，也是企业市场营销的核心。作为一个销售人员，我们有着许多重要的职责和体会，在这篇文章中，我将探讨这些职责和心得体会。
首先，作为销售人员，我们的首要职责是与潜在顾客建立良好的关系并促成销售。在这个过程中，我们必须具备良好的沟通和谈判技巧，以及深入了解产品和市场的能力。与潜在顾客建立良好的关系是成功销售的关键。通过与顾客建立信任和友好的沟通，我们可以更好地理解他们的需求和要求，并提供最好的解决方案。为了达到这个目标，我们必须投入大量的时间和精力来与潜在顾客建立关系，例如走访客户、参加展会和活动等。
除了与潜在顾客建立关系外，销售人员还需要具备良好的产品知识和市场分析能力。我们需要深入了解自己所销售的产品，包括产品的特点、优势和适用范围，以便能够向客户提供准确的信息和个性化的解决方案。在市场竞争激烈的今天，销售人员还需要具备市场分析能力，及时了解行业动态和竞争对手的情况，以便能够制定有效的销售策略和应对措施。通过了解市场需求和竞争状况，我们可以更好地进行目标客户的筛选，并针对不同客户提供个性化的销售方案。
在销售工作中，我们还需要具备良好的时间管理和组织能力。销售人员经常需要同时处理多个客户和项目，因此我们需要合理安排时间，高效地完成各项任务。时间管理的关键是确定优先级，并制定详细的计划，以确保销售目标的实现。此外，我们还需要具备良好的组织能力，包括整理客户资料、记录销售数据和跟进工作进展。通过合理的时间管理和组织能力，我们可以更好地管理工作压力，提高工作效率。
在销售工作中，我们还需要具备坚持不懈的精神和积极的心态。销售是一项需要长期坚持的工作，我们需要面对各种不同的挑战和困难。销售人员需要有足够的耐心和毅力，通过不断努力和学习，与顾客建立长期稳定的合作关系。同时，我们也需要保持积极的心态，面对销售过程中的挫折和失败。积极的心态可以帮助我们保持对销售工作的热情，激发创新思维，不断提高自己的销售能力。
总结起来，销售工作是一项充满挑战和机会的职责。我们作为销售人员，需要与潜在顾客建立良好的关系，并促成销售。同时，我们还需要具备良好的产品知识和市场分析能力，以及时间管理和组织能力。最重要的是，我们需要具备坚持不懈的精神和积极的心态。通过不断努力和学习，我们可以提高自己的销售能力，实现个人和企业共同的发展目标。
销售工作的主要职责篇二
工作职责指在工作中所负责的范围以及所承担的相应责任，包括完成效果等，工作职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售的工作职责优秀范本，希望能帮助到大家!
1、负责公司线上推广、完成公司下达的销售任务;
2、通过各种媒介，寻找潜在客户及维护长期客户，及时准确地了解客户信息，把握客户需求，共同制订客户跟进方案。
3、跟进潜在客户，提高销售效率，实现销售机会到销售产能的最大转化。
4、有效进行客户关系的维护和发展，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系。
5、与客户进行良好的联络沟通，开展商务洽谈等新客户开发和业务开拓工作，签订订单，回收相关服务款项。
2.新客户的开发与服务;
3.搜集市场信息，了解内销和出口市场的动向;
4.根据市场的变化制作年度销售计划，确定所负责客户的年度销售目标;
5.与海外公司沟通，分享出口市场的信息并及时汇报;
7.其他相关销售的工作。
1：负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
2：与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动热情，满意，周到的服务。
3：根据公司产品，价格以及市场策略，独立处置询价，报价，合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4：动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5：收集一线销售信息和用户意见，对公司销售策略，售c后服务，等提出宝贵意见。
1、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;
2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;
3、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款;
4、负责售后服务，妥善处理客户投诉;
5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护;
6、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成
1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;
2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
6、每月制定销售分析报告
7、制定销售顾问人员名额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估
9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度
10、负责每日展厅的展车5s管理
11、负责每日展厅销售顾问的站位排班
12、负责每日巡展的排班
13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
14、协助销售交车、取款工作
15、汇总每天销售顾问的三表卡
16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。
2、负责销售终端维护和促销推广工作。
3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。
4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。
5、了解竞品信息并制定相应对策。
6、负责药品市场信息收集与反馈。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售工作的主要职责篇三
5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织xx盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。
8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。
9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。
10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。
12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告;
16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。
销售工作的主要职责篇四
工作职责指在某一工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:人事专员岗位职责、保安工作岗位职责。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的最新销售员工作职责，希望能帮助到大家!
1：负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
2：与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动热情，满意，周到的服务。
3：根据公司产品，价格以及市场策略，独立处置询价，报价，合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4：动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5：收集一线销售信息和用户意见，对公司销售策略，售c后服务，等提出宝贵意见。
1.负责在指定区域规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的服务质量、稳定性和利润。
2.在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。
3.准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。
4.准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。
5.发展、保持和更新销售材料和产品知识。
6.建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。
1、通过电话营销和网络微信及抖音快手等营销工具开发成交客户，有资源者优先。
2、表达能力强，反应敏捷，热爱学习。
3、熟悉市场情况，具有独立开拓市场能力。具备优秀谈判技巧和交际沟通能力。
4、认同公司管理文化，人品端正，抗压力强，敢于挑战高薪。
5、想通过自己的努力增加收入。
1.负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。
2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。
3.负责走访临床医生，提升临床开单业务量。
4.定期拜访客户，协调与客户的关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。
5.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。
6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。
7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。
8.根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。
9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。
1、掌握市场动态，搜集市场信息搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。
2、根据市场预测合销售趋势，编制季度、年度销售计划。
3、按日向开发部、财务部上报实现销售情况统计表。
4、加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。
5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。
6、做好企业产品的广告宣传工作。
7、负责合同的签定，回收购房款，及时清理欠款。
8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货;办理退货;结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。
2、负责销售终端维护和促销推广工作。
3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。
4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。
5、了解竞品信息并制定相应对策。
6、负责药品市场信息收集与反馈。
销售工作的主要职责篇五
工作职责是指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等。比如:人事专员岗位职责、保安工作岗位职责。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售的工作职责有哪些十篇，希望能帮助到大家!
1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;
2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;
4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;
5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;
6、每月制定销售分析报告
7、制定销售顾问人员名额需求计划
8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估
9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度
10、负责每日展厅的展车5s管理
11、负责每日展厅销售顾问的站位排班
12、负责每日巡展的排班
13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户
14、协助销售交车、取款工作
15、汇总每天销售顾问的三表卡
16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成
2.新客户的开发与服务;
3.搜集市场信息，了解内销和出口市场的动向;
4.根据市场的变化制作年度销售计划，确定所负责客户的年度销售目标;
5.与海外公司沟通，分享出口市场的信息并及时汇报;
7.其他相关销售的工作。
1、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;
2、负责本部门团队建设及对下属进行全面管理:培训、业务指导、考勤纪律等;
3、负责客户账款管理，按公司回款制度，催收或结算货款;
4、负责售后服务，妥善处理客户投诉;
5、负责开发新的客户及保持与老客户之间的双向沟通，做好维护;
6、完成公司交办的其他一切事务，按时保证质量完成
1、熟悉产品的特性。
2、掌握本市场的变化和竞争对手的情况。
3、要对本市场中的客源大户熟悉他们的基本情况。
4、计划好自己的销售计划，能有效的落实。
1、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;
2、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;
3、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;
4、对接公司所有需要在电销中心试行的项目部，评估该项目在电销端的可实施性;
5、对竞品活动进行监控和分析，为制定差别营销策略提供辅助支持;
6、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局的变化。
1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划。
4、确定销售政策。
5、设计销售模式。
6、销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、销售业绩的考察评估。
8、销售渠道与客户管理。
9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
1,负责展厅销售业务接待,树立公司形象;
3,执行展厅各阶段销售目标,负责销售订单跟踪,客户信息收集和分类管理;
4,为客户讲解展厅相关产品的风格,性能以及产品内涵价值;
5,定期回访用户,保持联系,负责顾客投诉处理及上报工作;
6,负责各类销售报表的'填写,整理;
7,遵守公司各项规章制度.
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货;办理退货;结算收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。
5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。
7.完成领导交办的工作
1、负责辖区终端客户(药房/社区门诊)的开发和管理。
2、负责销售终端维护和促销推广工作。
3、负责辖区内otc销售档案的建立和管理。
4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。
5、了解竞品信息并制定相应对策。
6、负责药品市场信息收集与反馈。
1：负责产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划
2：与客户保持良好的沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动热情，满意，周到的服务。
3：根据公司产品，价格以及市场策略，独立处置询价，报价，合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
4：动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
5：收集一线销售信息和用户意见，对公司销售策略，售c后服务，等提出宝贵意见。
销售工作的主要职责篇六
(一)正确掌握市场
1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。
1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。
1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
2、根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。
3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
(三)管理销售活动
1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
2、营销队伍的组织、培训与考核。
3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作
二、销售部经理岗位职责
销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。
具体内容分为以下几项：
(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。
(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。
(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。
(四)负责工作环境卫生监督、管理。
(五)负责销售部销售业务管理：
1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。
三、销售部经理岗位职责
售楼处销售主管一名，协助经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：
(一)每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇
报经理。
(二)每日11：00前完成剪报及前日剪报资料收集工作、核对销控。
(三)每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。
(四)常规工作如下：
1.负责******、保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。
2.负责每日的记帐。
3.负责复审每日签约的合同、认购单、保留单。
4.负责销售部的排班及考勤管理、记录。
5.负责会议的记录、文稿撰写等文秘工作。
6.负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。
7.负责销售部办公用品的管理。
8.配合经理完成销售及经理交办的其他工作
四、销售部置业顾问岗位职责
1、了解并掌握房地产及相关行业知识及政策法规，熟悉房地产市场情况。
2、了解并掌握项目的各项情况，作到了如指掌，忌一知半解。
3、依照公司要求完成各阶段销售任务。
4、依照销售工作流程，负责接待、看楼、谈判、签约工作，能独立完成整个业务流程。
5、催收成交客户的后期房款，办理相关手续。
6、及时反馈客户情况及销售中各种问题。
7、配合销售经理完成市场调查及信息反馈工作。
8、按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。
9、严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。
10、学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。
销售工作的主要职责篇七
职责：
1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。
2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。
3、协助和参与项目销售策划。
4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。
5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。
6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。
7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。
8、对销售现场的整体监督、管理与控制。
9、制定售楼中心员工的具体管理规章。
10、及时提交销售报表,汇报所收集的信息、意见及出现的问题。
任职要求：
1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历;
3、有主持过大型项目(住宅、商业、工业地产项目)的`销售管理的经验;
4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务;
5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
销售工作的主要职责篇八
1.销售助理是主管的助手，协助主管做好管理工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。
2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。
3.建立相应的数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。
4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、换房情况及销售代表和客户的意见汇总后发邮件或传真给董事长、总经理、销售经理、策划部。
5.每一月作一次有关销售量、退房量、客户来访量、咨询电话量、余房数量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)
6.将购房合同中的相关资料及时、准确的录入电脑(同时作复核)，以便能随时查到某客户的姓名、性别、联系方式、具体购房区位、价格等资料;同时还应在财务的协作下将客户的交款情况录入电脑，便于销售部在掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。
7.将所有已签合同及附件、部门之间的衔接函、公司下发资料等规范整理并妥善保管。还应掌握售楼相关资料(即合同、补充协议、按揭协议等)的使用情况，以便及时补充。
8.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。
9.完成项目开盘前的所有准备工作，如：准备房屋价格明细表、户型图、定单及合同、按揭相关资料、各种附件资料等。
10.作好销售代表的轮休安排(尽可能兼顾生日休息)，服装安排，销售代表的候客顺序。
销售工作的主要职责篇九
1、随时维护更新店铺人员档案信息的准确性、完整性、动态性。
2、每天日跟进店铺日记的提交情况及每日了解业绩动态。
3、配合制定方案并跟踪店铺各项销售活动方案的执行。
4、配合店铺需要的各项物料跟进及落实。
5、配合加盟店铺日常营运工作事项对接。
6、每日销售数据更新及检查信息准确性及工作群互动维护。
销售工作的主要职责篇十
1、现场所有办公用品的统计、管理及使用，打印机，电脑，复印机，传真机的使用及管理。
2、文件资料的保存，整理，归档。
3、对房屋认购书、签约确认书的审核，记录。
4、每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度。
5、每天来电情况的统计。
6、每天的销售工作日志。
7、每周一统计销售人员登记的来人记录并整理
8、每月月行政工作总结。
9、每月统计下月的物资备用情况。
10、销售资料的整理，统计。
11、每天监督考勤。
12、每月的各种月报。
销售工作的主要职责篇十一
2、协助部门主管进行所辖项目的教师接待工作；教师的沟通、协调和管理；
3、负责日常课程安排与对接相关部门的通知工作；
4、负责所辖项目教学资料、教材的整理、编排工作；
5、负责整理所辖项目教学及教务相关资料的归档、管理工作；
9、负责通知学员上课信息，且监督教师教学质量；
10、负责定期收集、及时反馈学员对教学提出的各项建议和意见，并合理调整；
11、完成上级领导交办的其他任务；
销售工作的主要职责篇十二
2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;
3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;
4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理;
5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;
8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。
销售工作的主要职责篇十三
2，每日对公司的销售收入数据进行整理并向相应的岗位进行汇报;
3，每月核对销售运输费用，与快递商做好结算;
4，每月整理当月的销售数据，协助财务负责人出具财务报表;
5，保守公司业务的秘密;
6，完成领导交代的其他任务;
销售工作的主要职责篇十四
大家知道吗?工作职责指在工作中所负责的范围和所承担的相应责任，包括完成效果等，工作职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。那么销售的工作职责是怎么样的呢?下面是小编为大家整理的销售主要工作职责模板七篇，希望能帮助到大家!
1、负责公司产品在区域内的推广，达成销售目标;
2、负责拜访客户，建立和维护良好的客户关系;
3、负责完成公司产品的销售、回款与后期维护的全过程;
4、协助收集、分析市场情况，提供市场拓展的相关建议;
5、完成公司领导安排的其他工作。
1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作;
3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报;
4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进;
1、负责支付产品的市场渠道开拓与销售，执行并完成公司销售计划;
2、根据公司市场营销战略，扩大产品在所负责区域的销售;
3、与客户保持良好沟通，提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告;
6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略提出参考意;
8、协同同事共同完成公司制定之战略目标。
1、负责市场体系年度人员预算、费用预算制定汇总，与财务部对接负责市场体系人员日常报销。
2、负责市场体系资产申请、维修、报废、盘点，以及日常办公用品申请及使用管理。
3、协助项目经理准备、邮寄请款资料以及对账工作。
4、公司销售业务涉及招投标网站收集汇总，以及网站账号及电子锁管理。
1.开拓空运同行及直客客户，发掘潜在空运客户，提升公司空运市场占有率。
2.维护固定客户，协调客户关系，参与问题的处理。
3.协助主管经理确立价格体系和目标客户。
4.收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。
5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报
6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。
7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。
8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息
9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求
10、完成领导临时交办的其他工作
1.负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。
2.负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。
3.负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。
4.负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。
5.参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。
销售工作的主要职责篇十五
一、目 的：
围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度；销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。
二、销售人员职责 岗位：营销总监
营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是：
1、 全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。
2、 根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。
3、 负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。
4、 负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报工作情况。
5、 负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内部控制。
6、 根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评定标准。
7、 根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。
8、 负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。
9、 制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并充分调动销售人员的工作热情。
10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。
11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。
12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适时调整工作方案。
13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。
14、完成总经理交办的其它各项工作任务。
