就业问题是指劳动者在就业过程中遇到的种种问题和困境。如何培养自己的创造力和创新意识，让自己在竞争中脱颖而出？小编整理了一些总结的写作思路和方法，供大家参考借鉴。

营销与策划自职信篇一

·借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度。

·借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

·借助网络迅速获取灯具灯饰主要采购公司的客户资料。

·最终销售需要靠线下。

2、整体思路。

·针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

·立足搜索引擎采取竞价和seo两种方式守住目标群体的网络必经渠道。

·辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。

网站确定为针对采购客户和代理客户两大群体的营销型网站。具体客户如下：

1、配套采购：

对象身份：

·家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量灯饰灯具。

·酒店：酒店装修需要大量灯饰灯具。

主要关注因素：

·产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。

·生产配送的及时性。

·价格，其实更重要的是性价比。

·生产规模。

2、代理批发商。

特征：

·寻找发家致富的项目或者想投资一些项目。

·对灯饰灯具行业有一定了解，或者正从事灯具的批发代理。

主要关注因素：

·代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数。

·产品：市场竞争度、价格、款式。

·公司：可信度、规模大小。

说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。

1、业务流程。

·线下约谈更为重要。

2、推广策略。

·项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度)。

·将采取竞价和seo双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。

·辅助以行业网站、论坛、qq群等相关性网络圈子的主动传播。

3、网站策略。

·网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。

项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。

第一步：网站建设。

·申请域名、服务器空间。

·规划网站平台。

·设计、制作、开发。

·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排。

第二步：前期运营。

·运营网站。

·不断提升网站销售力和网站流量。

·采取竞价和seo的方式获取目标客户。

·不断测试转化率并提升。

第三步：运营收益。

·整体业务流程运转流畅。

·产生实际成交收益。

说明：项目具体进度控制甘特图暂略。

项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、seo推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。

·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。

·网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。

·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致。

·网络营销部门必须和业务部门协同一致。

1、网站费用。

·域名费用。

·服务器空间费用。

·网站规划建设费用。

2、人员工资。

·项目主管1人。

·文案1人。

·美工1人。

·seo1人。

·摄影外包费。

·其它。

3、竞价推广费。

4、顾问费用。

5、其他等。

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日ip400以上，日咨询20人次以上(仅供参考)。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。

一份详细的灯饰灯具企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定!关于如何开展灯饰灯具的网络营销更多详情，可与菜根谭网络营销机构进一步交流、沟通。

营销与策划自职信篇二

月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了中国人对世界和人类最美好和最博大的期盼。月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。本策划根据我公司推出的工艺礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

(一)背景分析。

月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。长沙市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。

(二)市场分析。

工艺品作为一种进入普通消费者家庭不久的商品，由于兼具传统内蕴和现代气息，能给人们带来问候的同时，也让人们接受了文化的洗礼。其发展的趋势却是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

专业品牌。以罗莎、星隆为首，其它品牌为辅，构成了长沙月饼竞争最激烈的阵地。主要包括米罗莎、星隆、安琪、马里奥等品牌。这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。

酒店：知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒店则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。

杂牌：以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以保证。

(一)产品定位。

高尚脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息，适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场。

(三)销售渠道。

2、以各类商场、工艺品商店为平台，提供相应的广告支持，并给予一定的优惠条件的代销。

(一)机会与优势分析。

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是工艺品作为一种新型的消费品，更能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成消费热点。

(二)威胁与劣势分析。

面对市场上越来越多的工艺品销售商，我们的竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。

特别是我们不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，更是我们的一大优势。

(三)问题分析。

1、面对市场上琳琅满目的工艺品，怎样使我们的产品更能吸引消费者的要求？

2、如何克服在中秋市场上，我们的目标客户需求上的信息不对称情况。

调研阶段。以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低.

七、月饼的款式及价格。

1、这款月饼是为新婚夫妇设计的，我们命名为天长地久，它的价格是299元。

2、这款是专为儿童设计的，它的礼盒是利用广大儿童喜欢熊，它的名字是欢乐童年，它的价格是150元一盒。

3、此款月饼的礼盒是用木材制作，实用又好看，可以送给长辈。它的名字为和气满堂，它的价格是388元。

营销与策划自职信篇三

通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面：

1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。

2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。

3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。

1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。

2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的营销策划培训，使得其不断接触全新的营销策划知识，以不断提升自身的营销策划能力；其二，建立健全营销策划方案的评价机制，实现营销策划方案与消费者感兴趣程序，消费者参与程度，实际销售业绩之间的融合，实现对于具体营销方案的考核，由此实现对于对应营销策划方案人员的奖励和惩罚，以最大化的激发营销策划人员的工作积极性。

3、实现科学的营销策划定位做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测；其二，在预测报告的基础上，实现对于商业地产产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案做好夯实的数据基础；其三，界定商业地产的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。

从理论上来讲，商业地产营销策划方案应该以客户市场需求为出发点，树立整体营销意识，保证营销策划与销售情况保持一致，进而使得商业地产营销策划方案能够如实的实现开发项目的经济效益。

营销与策划自职信篇四

1、设计宣传彩页：以xx鸡场为依托，重点突出xx蛋来源的特殊性，xx鸡与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。

2、在公众平台内增加xx鸡蛋说明。

3、针对xx鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。

4、在展会中增加xx鸡蛋的宣传。

5、在官方网站上增加宣传网络营销：

1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。

2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。

注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。

1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。

2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。

3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。

知识产权营销。

1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终企业分得盈利。

2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。

3、加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。发展加盟商的具体策略：首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。

建立加盟商网点后，组织加入者进行系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进行。

之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，避免恶性竞争。

针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。

在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700—1000元/盒/20个。（这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者）。

推广在实体营销中，具体推广方案。

鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）电视广告（成本较高，但受众较广）。

车体广告（建议与出租车公司合作，以为不去挤公交而打车的人有一定经济实力，但又不是特别有钱，这种消费群体最适宜于礼品营销）。

营销与策划自职信篇五

建筑工程学院全体学生。

建工院团委承办单位：建工院科协（科技部）。

1、根据思考角度的不同，且为了突出学院特色，我们将活动分为两个小类。a类着重于结构设计，b类着重于发散性思维。

2、a类简介：

使用材料：仅有吸管（三十支）、橡皮筋（三十条）、生鸡蛋（一个）。

说明：如此材料逼迫大家从结构设计的角度去思考问题，一定程度上突出了建筑工程学院的学院特色。

3、b类简介：

使用材料：生鸡蛋（一个），其余材料自备。

说明：材料自备使同学们能够更广阔的思考问题，培养发。

散性思维的同时，增加了活动的参与度。

（备注：吸管、橡皮筋、鸡蛋等材料，全部由科技部根据。

报名的人数统一购买，后通过各班级负责人进行发放。）。

4．a类b的评分标准不同，同学们可以根据自己意愿报名参。

加a类或者b类比赛。

（详情见“鸡蛋撞地球”活动评分细则。）。

1、4月9日—4月11日宣传阶段：

1、利用晚自习期间对大一各班进行扫荡式宣传。讲明参与学院各项活动的利弊，确保活动信息宣传到位。

2、对大二、大三学生，采取召开会议的方式，通过班长或学习委员将信息传达到每个班，每个人。

3、将活动信息贴到各工作群，班级群，扩大信息传递范围。

2、4月12日—4月13日报名阶段：

通过网络群共享自己下载报名表，填写完整后交给班长，班长汇总后统一发至徐菲邮箱。

3、4月14日—4月21日选手准备阶段：

准备阶段主要参照“评分细则”进行设计修改。

4、4月22日评比阶段：

先对b类作品进行评比：

（1）检录预评：参赛选手按规定时间、地点准时到位进行检录，迟到10分钟者取消比赛资格。在选手报道并提交说明后，工作人员将先对b组作品的材料的易得程度、结构的简单程度、创意综合印象以及装置的质量大小进行评价打分。

（2）定点着陆：参赛选手需服从现场工作人员的调度，按次序在比赛指定地点在接到指令后将作品（装置+鸡蛋）抛下。

（3）计分：评委根据鸡蛋着落点位置，进行相关给分。且b组选手需当场打开装置，在工作人员确认完好后进行评分汇总。

后对a类作品进行评比：

（1）检录预评：参赛选手按规定时间、地点准时到位进行检录，迟到10分钟者取消比赛资格。

（2）确认有效高度。

（备注：具体评分标准，详见“鸡蛋撞地球”活动评分细则）。

1、总负责人：徐菲。

2、现场负责人：王忍。

3、记分员：周森贤、蔡胜男、龚奇杰。

4、测量员：刘丽、沈一鸣、蒋昕玮。

5、评委：待定。

1、清场与打扫：

由于活动不可避免的会有鸡蛋摔坏，导致活动地面变脏，所以活动过程中和结束后需要进行必要的清理。

2、根据比赛结果分别确定a类、b类的获奖者名单。颁奖，拍照。

3．总结整个活动操作过程中的得失，为今后组织其他活动积累经验。根据活动资料，做好后期宣传，扩大活动影响力。

营销与策划自职信篇六

公司网络营销策划书 公司网络营销策划书主要包括：家具公司、汽车公司、贸易公司、化妆品公司、金银公司、文化传播公司、李宁公司、陶瓷公司、布艺公司、打火机公司、制冷设备公司、工艺品公司、钢琴公司、文体用品公司网络营销策划书等。公司网络营销策划书是一个企业根据公司实际状况制定的未来某一时间段内，企业网络影响战略战术的策划方案，用以指导公司未来网络营销工作。

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 公司网络营销策划书

李宁网络营销策划书姓名：鹏学号：10级市场营销班目录一策划目的二网络营销环境状况分析1宏观环境分析2消费者分析3产品分析4一策划目的活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌...

营销与策划自职信篇七

宁夏中卫市香山乡南长滩村，地处中卫最西头的深山里，是黄河进入宁夏流经的第一个村庄，南长滩黄河在这里转了一个大弯，在河南岸形成了一个月牙形的长滩。黄河臂弯中的这块绿洲面积有195.4平方公里。南长滩大枣，是宁夏回族自治区中卫市沙坡头区的特色枣类水果，是当地农民的主要经济来源，成为农民增收致富的“摇钱树”。南长滩大红枣，纯天然绿色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液较多、还具果实红艳、皮薄肉厚、核小等特点。果皮坚韧而富有弹性，打落、装袋、挤压而不易破皮，极耐贮藏运输。至于日常生活中用红枣所制的甜味食品和饮料，琳琅满目，各具风味，如粽子、粘糕、发糕、八宝饭和红枣养生饮料（中卫市西部枣业饮料）。

大红枣，具有抗变态反应、保肝、增加肌力、镇静、催眠和降压的作用。大枣又名红枣、干枣、枣子，起源于中国，在中国已有四千多年的种植历史，自古以来就被列为“五果”（桃、李、梅、杏、枣）之一。红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、b族维生素、维生素c、维生素p以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。其中维生素c的含量在果品中名列前茅，有维生素王之美称。枣之营养价值：鲜枣含糖20％—36％，干枣含糖55％-80%,含丰富的维生素c和维生素p名列百果之冠；干枣的产热量每克1200－1300千；，蛋白质，钙，磷，核黄素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以枣被认为是极佳的滋补品。枣之药理疗效：一是健脾益胃，二是补气养血，三是养血安神，四是缓和药性。

二、营销策划的目的我撰写此次营销策划书的主要目的是为了让更多的人知道中卫市南长滩这个地方标志性的农产品。许多人只知道南长滩的梨花、桃花节，却对大红枣知道甚少，因此，我写营销策划书为了促进当地农民增加收入和当地农产品走出家门甚至国门，增加大红枣销售产量，打造出拥有自己的特色知名品牌，让更多的人了解他们的大红枣，让本地农产品企业蓬勃发展，特别是中卫市西部枣业有限公司能够走出去，增加营销渠道，扩大目标市场，带动本市人民的收入水平和消费水平。

三、目前营销状况分析。

1、环境分析：伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此营养价值较高的红枣也成为人们干果类商品中选购较多品类。红枣果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白质、脂肪、糖类、维生素、矿物质等营养素，红枣有人体需要的各种维生素和矿物质，促进身体营养均衡。因此大枣历来是益气、养血、安神的保健佳品，对高血压、心血管疾病、失眠、贫血等病人都很有益。大枣不仅是养生保健的佳品，更是护肤美颜的佳品。

2、产品分析：南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，可以代粮，历史上常作救灾之用。每100克红枣含钙100毫克、维生素31毫克、可溶性果糖85%、各种微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量为42%，中药为药引子，比苹果、桃子等高300倍左右，维素p的含量也是百果之冠。虽然南长滩红枣质量较其他地方品质好，但是红枣销售渠道不完善，红枣深加工企业较少。消费者的认知度不高，在宁夏回族自治区内知道的较多，社会认知度高。但是到其他省份知道者甚少，社会认知度不足，有待加强。因此南长滩红枣的主要客户源是区内的消费者和来自区外的干果收购商。由此可知潜在客户是很多的，南长滩红枣的市场是很大的，南长滩大红枣的销售方式以干果商采购为主和零售为主。

3、竞争者分析：红枣的产地有以下几个地区：

（1）河南新郑孟庄镇——孟庄红枣驰名中外，是著名新郑红枣的主产区、国家命名的“优质大枣基地”和中国名特优经济林“红枣之乡”。

（2）中国枣园——阿克苏阿克苏地区有“塞外江南”、“鱼米之乡”之称，阿克苏地区日照时间长，日夜温差大，气候干燥，适于抗病虫害较强的灰枣和骏枣生长。红枣产量最高，将成为名副其实的全国最大红枣生产加工基地。

（3）金丝小枣之乡-沧州枣树种植面积达100多万亩，以红枣为主要原料的枣蜜饯加工成为当地特色产业。目前，沧州市枣蜜饯生产加工获证企业已达170多家，红枣产品市场占有率达到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世纪生物食品公司、枣香源食品有限公司等4家企业的产品，先后打入沃尔玛国际连锁超市，沧州金丝小枣远销韩国、日本、俄罗斯、新加坡等10多个国家和地区。

4、消费者分析：南长滩大红枣，个大美观，椭圆形，晒干为深红色，才下果时肉脆枣甜，晒干后肉软甜润，吃后余香满口。红枣中含有多种微量元素，适合各类消费者。

（1）南长滩红枣对于儿童的作用：促进智力发育大枣中丰富的维生素c可使大脑功能敏锐，加强脑细胞蛋白质功能，促进脑细胞兴奋,从而提高孩子智力发育。在冬季适当食用红枣既养生又预防流感。红枣中含有的环磷酸腺苷有扩张血管的作用，可改善心肌的营养状况，增强心肌收缩力，有利于心脏的正常活动。经常食用大枣可以有效的预防小儿过敏。

（2）南长滩红枣对于女性的作用：养血美颜每日吃大枣有养血美颜的功效。大枣配银耳炖食或煮粥食用，效果更佳。这也是由于大枣中含有丰富的维生素和铁等矿物质，能促进造血，防治贫血，使肤色红润。抗疲劳，提高人体抵抗力大枣中还含有三萜类化合物，如山楂酸，具有抗疲劳作用，提高人体免疫力的作用。及其适合白领女性食用。

（3）南长滩红枣对男性的作用：大枣中含有丰富的糖类和维生素c以及环-磷酸腺苷等，能减轻各毒素对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。有效保护肝脏，清除人体内垃圾。

（4）南长滩红枣对老人的作用：有效预防心脑血管疾病,降血压心脑血管病是老年人的常见疾病，严重的威胁着老年人的健康。因此防治该病就显得极其重要。大枣中含有丰富的维生素c和维生素p，对于健全毛细血管、维持血管壁的弹性，抗动脉粥样硬化很有益。大枣中含有环-磷酸腺苷，能扩张血管，增加心肌收缩力，改善心肌营养，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的发病几率。解毒保肝大枣中含有丰富的糖类和维生素c以及环-磷酸腺苷等，能减轻各化学药物对肝脏的损害，并有促进蛋白合成，增加血清总蛋白含量的作用。在临床上，大枣可用于慢性肝炎和早期肝硬化的辅助治疗。

5、市场机会与问题分析。

（1）营销现状分析：在当下南长滩红枣的宣传主要以口传口的原始宣传方式为主，并半有报纸宣传，宣传的力度较低。主要原因是产枣地区的枣农宣传意识不足，没有意识到宣传能扩大销售量这一事实。

析的情况来看，红枣的市场是巨大。红枣的消费者是很广泛的，包含儿童女性、男性、老人，并且伴随着人们对营养与健康的追求，由此可知潜在市场巨大。

6、促销策略分析：促销策略的主要内容是通过红枣文化节的开展、金秋十月欢聚农家乐和金色烂漫篝火晚会等活动的举行促进南长滩红枣的社会影响力，让更多的人知道这个地方标志性的产品。促进南长滩红枣的销售量，解决每年红枣丰收但是红枣的销售渠道却很狭窄，造成大量红枣挤压在枣农手中，然而国内市场对红枣的需求量却很大。由于信息不对称，造成枣农找不到消费者，消费者找不到满意的商品的问题。

四、swot分析。

1、优势：南长滩具有悠久的历史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南长滩红枣以皮薄肉厚、果实饱满、肉质细腻、含糖量高、甘甜醇香、细嫩爽口、营养丰富著称，它含热量大，具有许多的养生作用。

2、劣势：相对其他地方的红枣，本地红枣销售渠道狭窄，宣传力度不够。本地枣农没有注意到红枣的消费市场。缺少这类的企业去收购和深加工。

3、机遇：伴随着21世纪的到来，社会经济水平不断的提高。人们对健康的追求也不断地加强，不仅要求吃的健康并且要求吃的均衡，营养的均衡是现代大多数人所追求的目标。因此红枣养生价值很高，是人们追求养生的最佳水果品，所以，目前市场广阔，消费人群多，周边地区竞争力量相对低。

4、威胁：相对河南新郑孟庄镇红枣、阿克苏红枣、沧州红枣、宁夏灵武长枣、山东冬枣、陕西红枣来说，品牌不是很出名，被社会认知度不高，市场占有率低。

五、市场营销战略。

1.目标市场细分：根据不同年龄段的消费者进行不同的宣传方式和不同种类的产品；礼盒枣：赞皇金丝大枣，拓拔大枣、枣酥片：清涧枣酥片、散装枣：南长滩大红枣、休闲枣抜。

2、市场定位：根据现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造处与本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占用强有力的竞争位置。

4、产品战略：让产品区别于其他产品。从产品的特色，风格和设计等方面实现差异的战略。产品的式样和款式能给予消费者视觉效果的震撼和冲击，创造出自己的产品特征。如：老年人系列包装以红色调为主，主打健康、养生概念；女性系列包装以粉色为主，主打美丽，保养概念；儿童系列包装以绿色为主，主打营养，未来概念；婚庆系列包装以喜庆为主，主打幸福美满。

5、广告：建设网站平台，进行网络推广。并且采取网络营销和实体店营销相结合，大力宣传产品，让更多的人了解这个产品，喜欢上这个品牌。

营销与策划自职信篇八

鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.

通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴。

体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。

20xx年5月5日。

综合楼313。

策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材。

2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛。

3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.

本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段。

红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台。

红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元。

玫瑰花一支3元。

经费经组员商量且同意采取分摊。

1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)。

2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛。

3.以问卷调查表为载体进行讲解。

结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,。

年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!

营销与策划自职信篇九

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的.产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。

目录。

一、市场调研…………………………………………………………………………。

（一）目的……………………………………………………………………………。

（二）调研结论………………………………………………………………………。

二、市场分析………………………………………………………………………………。

（一）行业市场环境分析……………………………………………………………。

（二）战略群体………………………………………………………………………。

（三）竞争分析………………………………………………………………………。

1．主要竞争对手分析…………………………………………………………。

2．主要竞争对手的定位及策略分析…………………………………………。

三、品牌分析……………………………………………………………………………。

（一）品牌定位分析…………………………………………………………………。

1、品牌核心价值定位………………………………………………………。

2、品牌文化及形象定位………………………………………………………。

3、品牌消群体定位…………………………………………………………。

（二）品牌渠道分析…………………………………………………………………。

（三）品牌策略及战略分析…………………………………………………………。

1品牌市场策略…………………………………………………………………。

2、品牌战略目标………………………………………………………………。

（四）品牌swot分析………………………………………………………………。

四、品牌诊断………………………………………………………………………………。

五、解决方案………………………………………………………………………………。

六、品牌维护与监测………………………………………………………………………。

1、监测项目…………………………………………………………………。

2、监测办法…………………………………………………………………。

安踏品牌策划方案。

一、市场调研。

（一）调研目的。

为了了解“安踏”在市场的知名度，了解消费者对“安踏”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于观音桥步行街商圈开展问卷调查活动。

（二）调研结论。

此次安踏调查问卷，总共100份，被访问的人员的年龄集中在20至25岁之间，因为这一部分的人员更贴近体育，时尚与运动，更了解各种运动品牌的信息，通过言语上的交流和调查问卷的填写，被访问的100名人员都或多或少的知道安踏体育，其中更有5%是安踏的忠实消费者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣传口号，从这点看来，安踏品牌的知名度已经达到了一个很高的高度，但是“安踏”二字的含义“安根固本，踏实鼎新”只有10%的人知道，从这点来说，安踏在以后的宣传工作，除了要继续灌注“永不止步”的口号外以外还要加大对安踏含义的宣传，让人们更了解安踏品牌所含有的精神。

营销与策划自职信篇十

我们的产品主要有围巾系列、衣领系列、马甲系列 、大衣系列等毛皮服饰。针对年轻女性的审美观，价值观，引进不同风格的服饰，可爱型，时尚型，成熟型等，满足不同需求的消费者。

(一)品牌策略

采用统一品牌策略(力卓牌)的最明显的优点就是，有利于企业树立统一的形象和提高整体识别度，极大限度地加深消费者对这个品牌的印象与记忆。因为，企业所生产的众多的产品如果都采用了统一个品牌，更一步的是，这个品牌又与企业名称相一致，那么，就能够使这个品牌或企业名称得到最广泛的显现与披露，反复、轮番地冲击消费者的感官。

撇开品牌价值与企业形象塑造的角度，仅从企业经营的成本方面来看，统一品牌策略有利于企业采用统一化的包装、宣传等手段，从而节约了大量的包装和促销的费用，增强了企业的规模效益，节约了企业的经营成本。

(二)包装策略

1、附赠品包装策略，根据顾客购买商品的价位赠与相应的优惠券。附优惠券包装是一种便宜的分送优惠券的方法。是刺激消费者连续采购该产品的有效方法。在消费者使用该优惠券采购之前，投入成本很少。

2、分等级包装策略，即对同一商品的不同等级产品采用不同的包装，作为这一策略的扩展，企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，根据产品质量等级不同采取不同的包装。

(三)产品组合策略

我们采用双向延伸的产品组合策略。主打商品是中档商品，适合广大普通消费者。双向延伸一方面增加高档产品，例如珍稀貂皮大衣;另一方面增加低档产品，例如兔毛手套、衣领等饰品，从而扩大市场，但是我们仍然侧重中低档产品。

(四)产品生命周期的营销策略

1、投入期：在投入期采用快速渗透策略，大幅度降低产品价格以吸引顾客，同时通过电视媒体、报纸、杂志刊登广告，大力宣传我们的产品。在专卖店大搞促销活动，例如买大衣赠手套、举办抽奖活动等。

2、成长期：在这一阶段我们把广告宣传的重点转到建立公司形象上来，向顾客宣传我们的企业文化，建立专属于我们公司的歌曲。建立会员制度，节假日会员将会收到我们精心准备的小礼物，从而维系老顾客，并建立了良好的口碑。在此基础上相应的上调产品价格，激发对价格比较敏感的消费者的购买欲望。

3、成熟期：增加一个新的细分市场——中年女性市场，这个年龄阶段的女性事业蓬勃发展，拥有一定的经济实力。相应的进行产品改良，增加产品的款式、规格，以适应中年女性对时尚的追求。

二、定价策略

(一)渗透定价法

渗透定价策略是一种低价定价策略。这种价格策略就是先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。例如，围巾、衣领的定价就是采用的这种定价策略，一般价位在100——300元不等，属于中低价位，能够被大众消费者随接受。

(二)消费者感受价值定价法

感受价值的买方在观念上和心理上认同的价值，并非产品的实际价值。随着企业不断壮大和发展，企业通过一系列的策略和活动来提升品牌的价值，例如通过类似“爱情恒久远，一颗永流传”的广告、时装秀等。

(三)时间差别定价策略

时间差别定价策略对于不同季节、不同时期甚至不同地点的产品或服务分别制定不同的价格。裘皮服饰有保暖功能，所以我们在冬季将价格抬高，大衣系列定在500元以上，马甲系列定在300——500元。而对夏季采取降价策略，一般定于7——8折出售。

(四)招徕定价策略

利用消费者“求廉”的心理。我们将冒领系列、围巾系列大力宣传，低价出售，把价格定在100元以下，以此吸引顾客，带动高价位的、设计新潮、款式新颖的大衣系列的出售。

(五)季节性折扣策略

在夏季这样的淡季，我们将给予买主一种折扣优待，做到“淡季不淡”，采取半价销售，鼓励购买者提早进货或淡季采购，以减轻企业仓储压力。这种策略主要应用在对商场的供货上。

(六)数量折扣策略

又称批量折扣，购买量越多，折扣也越大，以鼓励顾客增加购买量。100件以下给与10%的折扣，100——500件给与30%的折扣，500件以上给与30%的折扣。

三、营销渠道

(一)网络营销

网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。

首先，利用百度推广，这是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入得到大量的潜在顾客。在百度上做广告，介绍我们的主要产品，以及价位，采用“选力卓服饰，做知性女人”之类的广告语，24小时接触网络上的顾客。同时，我们也会建立自己的网站。

其次，联系淘宝网的.各家网络服装店，使足不出户的宅男宅女们不出门就能选到心仪的皮毛服饰。

另外，网吧作为城市少男少女以及白领丽人的娱乐场所，我们和目标市场的网吧合作，将我们的产品作为开机时的页面，以吸引潜在客户。

除此之外，我们会充分利用一些大的赛事营销产品，例如，今年世界杯，有一个黄健翔的“黄加李泡”，我们可以充分赞助这些活动来吸引顾客的眼球。

(二)零售商

我们零售的合作伙伴主要是百货大楼、大型商场及超级市场。这些零售商是消费者选择和购买商品的重要场所，其中服装销售更是重要的品类。据调查，有40%的消费者去这些商场购买服装。

(三)专卖店

随着企业不断的发展壮大，品牌的不断增值，专卖店将成为企业主要的销售渠道，这不仅有利于企业对渠道的控制，更有利于走国际化路线，以连锁经营的方式不断的扩展，考虑到成本，企业只在哈尔滨，北京开设两家专卖店，规模不要过大，以200平为宜，商店的小规模不仅可以节约成本，更有利于加盟商的加入。这也给刚出校门的学生以及想创业的“蚁族”一次机会，同时，更有利于企业品牌的推广。

四、促销策略

(一)广告

1 广告语

“选力卓服饰，做知性女人”

2 广告内容

设计这样一个场景：在一个小镇上，身着力卓裘皮大衣的模特，面带微笑的走出力卓服饰专卖店，然后立即切换镜头，同样的模特带着她的姐妹走在现代都市的街道上，抬头又看到了力卓那鲜明的标志，不禁相拥着走进这打造美丽女人的天堂。最后加上我们的广告语“选力卓服饰，做知性女人”

3 广告传播媒体

报纸：刊登文章，介绍力卓服饰的类型、规格、款式、价位等信息。让每一位爱美的女性充分了解力卓服饰。

杂志：刊登照片，让美丽的模特穿上各式的皮毛服饰，摆出优美的pose，彰显力卓服饰的优雅与华贵。

网络：在百度上作推广，建立自己的网站，详细的介绍各类服饰的款式、材质、价位等信息，让大家了解力卓服饰。再在淘宝网上联系网络服饰店，利用淘宝网的超高人气，带动力卓服饰的宣传。

(二)营业推广(在专卖店里)

1、巧用欢迎词

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“***节快乐”。同样的“节日快乐”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了，在顾客心中留下良好的印象。

2、巧妙的“红包”

在假日期间巧妙地让利，来吸引顾客。节日期间，我们都会送给每位顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。而且巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。

3、别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西， 比如情人节，可以安排专卖店实施促销：当天的女顾客买衣服，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意。

(三)产品生命周期阶段。

考虑到裘皮服饰已属于处在成熟期的产品，我们采取采用加大广告以及提供优质服务以满足顾客个性化的需要，在企业成长的后期，我们将充分利用网络的互动性，让顾客自己设计产品，以满足其个性化的需要。

再有，我们也会紧追时尚的潮流，在必要的时候，我们也会和大型的设计公司合作生产出前卫的产品，总的来说，裘皮服装以及饰品不仅要满足消费者对保暖的要求更要满足其对“美”得需求，另外，在前沿产品的推广上，我们会与相关的企业举办一些大型的推广活动，例如，时装秀等，充分吸引消费者的眼球，刺激需求。

五、 未来规划

随着企业规模的不断发展壮大，公司逐渐实现向股份制企业的转变，同时，实现产品的高市场占有。除此之外，更加注重对专卖店的经营，已达到对销售渠道的掌控，将专卖店以复制的模式不断进行国际化推广，也更加重视对自有品牌的构建，已实现产品的增值，做大做强，最后，实现产业升级，制定行业标准。

营销与策划自职信篇十一

要对这个毛巾产品营销计划的目标和目的建立明确的观点(如:增加市场份额；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为实施本计划的动力或强调其实施的意义，以此要求全体员工统一思想，协调行动，共同努力，确保计划的高质量完成。

(2)分析毛巾产品目前的营销环境。

对同类产品的市场情况、竞争情况、宏观环境有清晰的认识。为订购相应的营销策略和采取正确的营销方法提供了依据。“知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者多了解市场。

(3)市场机会和问题分析。

毛巾产品的营销策划是对市场机会的把握和策略的运用。因此，市场机会的分析成为毛巾产品营销策划的关键。只有找准了市场机会，策划就成功了一半。

(4)毛巾产品的营销目标。

营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在毛巾产品营销计划的实施过程中，要达到的经济效益目标:总销量xxx件，预计毛利xxx元，市场占有率xxx。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。比如确定的目标市场:行业销售为主(利润和稳定市场)，渠道销售为辅(提高知名度和市场份额)；行业主要指具有一定采购规模的目标客户，如工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等；销售渠道主要是指县级的加盟商或代理商。

(5)毛巾产品的营销策略(具体营销计划)。

(6)毛巾产品策划方案各项费用预算。

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。在毛巾产品营销过程中。原则是以较少的投入获得最佳的效果。

(7)销售增长预测及效益分析。

这一部分分析了营销行动计划实施后的效益，包括销售增长、利润和收入分析、现金流分析、投资回报等。毛巾产品在上市后的1-5年内。

(8)、毛巾产品营销计划的调整。

这部分是毛巾产品策划方案的补充部分。方案在实施中，可能会有一些不适合实际情况的地方。因此，方案的实施必须随时根据市场反馈进行调整。

营销与策划自职信篇十二

生山茶树，无任何化肥、农药污染。xx市xx绿色发展有限公司按照国标gb11765—89要求组织生产，茶籽经过高温压榨、精炼处理而制成山茶油。该油含80%以上的油酸、亚油酸，并富含维生素e。油性偏凉，具有凉血、止血功效，能促进血脂代谢，平抑高血压，防止血管硬化，预防血栓、冠心病。饱和脂肪酸含量低，不饱和脂肪酸含量高，能减少人体脂肪生成，抑制肥胖。山茶籽油古有做洗浴、推拿、敷伤之用，今有用做改善发质和祛斑养颜。xx牌山茶油1998年荣获xx省优质产品奖和国家农业部绿色食品认证；1999年荣获xx省乡镇企业名牌产品；20xx年被xx省消费者委员会授予消费者喜爱的绿色食品称号，同时荣获xx省第三届农博会金奖。产品自投放市场以来，深受广大消费者的好评。

广东作为改革开放的前沿，是全国最富庶的地区之一。现代广东人大鱼大肉，造成胆固醇过高，带来高血压，中风，冠心病等心脑血管疾病。因此对自然健康，保健功能的食品有迫切的需求。而山茶油含丰富硬脂精、山茶苷和不饱和酸，是一种纯天然的绿色保健食品。长期食用能降低胆固醇，健脾强胃，养颜美容减肥和益寿延年之功效。高档山茶油进入食用油的消费市场，打破食用油以中低档油为主的局面，填补食用油的空白。通过强有力的营销策略手段，使广东消费者对山茶油认识不断深入，将为这种传统、独特的高档食用油创造一个广阔的市场空间。

首先，我们选定广东省整个区域作为大的目标市场，再划分为四个次级区域市场，

（1）整个珠江三角洲市场。

（2）以潮汕文化为主的大潮汕市场。

（3）以客家文化为主的粤东北/粤北市场。

（4）粤西市场。而以。

珠江三角洲市场为首先目标市场突破口，考虑到资金实力欠缺和刚刚进入广东市场弱点，突破珠江三角洲市场之后再进入其他三大区域市场，不急于求成，牢牢把握珠江三角洲市场，以便逐个击破。

（一）珠江三角洲市场定位：以广州市为主，以深圳、东莞、佛山、中山、珠海为辅，向整个珠江三角洲区内辐射，但各种活动的开展以广州为中心和重点。珠江三角洲市场定位又以广州为中心。

（1）在广州市以大超市为主，如好又多量贩的区内各连锁超市，万佳区内各连锁超市，百佳区内各连锁超市，家乐福区内各连锁超市，沃尔玛区内各连锁超市等等。

（2）以百货商场为次，如东山百货大楼，广州王府井百货大楼，友谊商场，天河城南大百货广场等等。

（3）辅以各个花园小区的小型超市为目标市场，如宏城各花园连锁超市，岛内价区内各连锁小超市，家谊区内各连锁小超市。

（4）对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂作为直销的细分目标市场。

（5）设立形象专卖店作为细分目标市场。

（二）产品定位：高品质，高营养价值的食用油。因而重点定位的消费者人群是：

（1）以高档次、高层次的富豪、富裕家庭为消费主体。

（2）以高档次、高层次的高级宾馆、星级酒店、美食城为消费主体。

（3）以能接受新生事物为主体的白领家庭和希望养颜美容健康的单身女贵族为顾客群体。

（三）广告定位：”xx山茶油，拥有健康真自由”。

（一）消费者使用分析：

（1）广州的绝大多数家庭、公司、单位使用花生油或由油菜籽、大豆、花生等精炼成食用调和油。而进入广东市场较早，品牌知名度较高的如金龙鱼、鲁花、福临门、厨宝。

（2）高级宾馆、星级酒店一般使用花生油和进口高档橄榄油。

（3）外来打工者食堂、低级排档、快餐店使用调和油、猪油，甚至有低级排档黑心老板使用潲水油。

（二）购买方式分析：就家庭而言，一般由家庭主妇在住家附近就近购买，购买对价格有一定敏感度，随意性较强，对花生油和调和油有一定消费习惯。

（三）消费观念分析：广东人很多时候“敢为天下先”，消费观念非常崇尚流行，一但受这种观念驱使，则对价格敏感程度会减少。

食用油品种繁多，从猪油、花生油、粟米油、调和油、茶籽油、葵花油、黑（胡）麻油、色拉油、大豆油、香油、橄榄油等，各有各自的市场。

（一）市场领导者是：花生油、调和油。

（二）市场挑战者是：山茶油、橄榄油。

（三）市场追随者是：粟米油、香油、菜籽油、大豆油。

（四）市场补充者是：猪油、麻油等其它油。

优势：山茶油在广州市场处在待开发阶段，市场一片空白，而以生产山茶油的重要产地浙江省的衢州地区，只进入杭州、上海等城市，还没有进入广东市场。

劣势：广东消费者的消费习惯和消费观念，需一系列的营销策略来渗透和改变。

机会：趁各食用油商家对山茶油认识不深，趁浙江山茶油未进入广东市场，尽早打入市场。

威胁：在我们切入市场初期，各竞争商家改变经营策略，结果可能造成对本公司不利。

山茶油市场领导者是：“xx”牌。

山茶油市场追随者是：浙江”食好”牌，是地区品牌。

（一）产品策略：对“xx”“大地春”牌的品质、质量、包装、形象做到精益求精，给消费者一种真正高档的形象。

（二）销售通路策略：

1、利用我们现有的销售网络（超市、百货商场），主要以代销为主。

2、对星级酒店、高级宾馆、湘菜馆、美食广场、高档花园小区、高级厂区、行政事业单位食堂进行直销。

3、开设专卖店。

（三）促销推广策略：

1、商场促销小姐及商场布置招贴画。

2、赠送真空小包装试用，争取4个小包装带动1瓶的销售。

3、以网络给商家和顾客发email。

营销与策划自职信篇十三

举办活动。

1、在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传。

2、重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页。

3、安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知4、公司内部海报。

5、施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报、

1、**品牌地砖**品牌地板6折起团购。

2、**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购。

3、**品牌家具7折起团购。

4、装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修。

2、每一站都有精美礼品和团购优惠活动。

主材商的合作谈判。

联系家装一日游所用包车和就餐安排。

准备施工工地和样板房。

各小区户型解读和方案。

本方案是将部分业主集中起来，以家装游的形式促进客户全方位了解家装产品。

通过本次家装游，可以让业主感到自己采购主材和打理装修的艰辛，从而造成现场订单和事后订单。

本次活动只报名不收订金能很大程度地化解业主的心底顾虑。

2、每5名客户设置家装导游1名（可以由设计师担任、

3、每一站等于是一个小会场，要求参与家装游的商家做好海报宣传和服务人员的安排。

4、每一站停留时间为40分钟，中午到指定饭店用餐（快餐即可、

6、最后一站进行先报名（指团购报名、后发送团购优惠券和礼品。

本次活动总投资除广告宣传外约为3000—8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用、，如果能够组织50户参观，费用约在5000元。

加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计、和宣传册费用，总体投入约在12000—15000元。

如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！

营销与策划自职信篇十四

策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

接到一个客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

：根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

所有的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以及时准确的补充。

一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。

总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

营销与策划自职信篇十五

商业营销策划书模板就在下面哦，各位，我们一起看看，一起阅读吧！

现在市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的办法，其中网络营销是一种很不错的选择。

网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。

不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：

一、市场分析。

我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。

主要目标客户的特征：

地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。

学历：大专和本科。

性别：男性和女性区分开。

办公位置：写字楼。

消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。

二、宗旨及商业模式。

宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户；

我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；

商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发；

网站和实体店面相结合。

三、产品概述。

婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。

四、营销性的网站建设。

精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。

五、网络营销人员的管理和绩效考核。

六、网络营销效果检测和评估。

新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。

1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。

通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。给予客户不同多样的选择。

2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台提高客户的转化率。

3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集。积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发。对会员进行级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值服务。

4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定。

多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。

1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式。

2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数。通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用。

3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广。

4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。

促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。

八、网络营销工具选择：

开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。

搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广。在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择。主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化。

网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广。

营销与策划自职信篇十六

1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。

2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。

3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。

4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。

5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。

6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。

10月中旬（双休日）。

金陵农庄游全顺伴我行。

溧水天生桥古迹游。

八卦洲芦蒿风情游。

高淳老街乡情游。

六合石柱林探密游。

（以上地点可以选择其中一个）。

1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力）。

2、目标客户。

放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。

“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让吉利车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有吉利汽车的骄傲和快乐，更感受了作为吉利人的大庆拉威尔汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在吉利车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了吉利车友对吉利汽车品牌的钟情度和认可度，为吉利汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。

本次活动经过拉威尔吉利汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。