高考规划高考规划（实用18篇）
通过总结，我们可以准确把握自己的特长和优势，实现个人的价值最大化。总结不仅要总结自身，还要学会关注他人的意见和建议。看看下面的范文，可以帮助我们更好地理解和掌握写作的方法和技巧。
高考规划高考规划篇一
1.对自己学习政治要自信：
政治学习中的基础差异没有数理化等学科大;所学内容与我们的社会生活比较密切;最后一年只要重视突出，肯下苦功容易见效果;要充分相信自己的能力，坚信别人能做到的自己也能做到;要消除对“政治”的反感及恐惧，对政治课无兴趣是学不好、考不好的。
2.要充分分配时间：
充分利用时间是考好各科的共性，也有政治科复习本身的特殊要求。在高三学年里学政治的时间应比高一、高二的时间多得多;特别是到了五、六月份，花在政治上的时间至少应保证在保证1/4以上;考前几周甚至可以达到1/3—1/2(这是由政治科不同于中英数的独自特点决定的，政治科对基础的要求不像中英数那么高，在短时间内加强训练复习能起到一定的作用。过去有人称政治“是轻工业，投资少，见效大”，但在考前这一年及考前一、二个月内，要投入更多，否则是无效益可言的);每天复习政治(包括早上、下午及晚修、周末可自由支配时间)的时间应保障有1/6—1/5。
二、书本理论——全面的回顾和复习历年的政治考试内容必然会覆盖相当的范围，即使专业押题、点题，也一定会有个别的出入。因此，在最后阶段，考生对知识点进行一次比较全面的回顾和复习是相当必要的，只有书本理论烂熟于心，真正理解了，才有可能结合时事正确而全面的分析问题。
无论每年的时事有何新的动态，无论它想考查哪处理论知识点，都是以基础性为起点，都是建立在对基础知识的扎实记忆和深刻理解的基础上的。因此，考生在回顾和复习基础知识时，一定要对照考纲进行。按照考纲罗列的知识点，逐一推进，检查自己对某一知识点的掌握程度。对那些已经有了深刻理解和把握的知识点，只需要在大脑中回顾一遍就可以了。而对那些印象不深刻、尚未很好把握的知识点，则需要找来相应的资料，进行巩固和加强。同时，对大纲中新增的知识点和命题频率高的知识点要重点掌握。
三、掌握应有的答题技巧注意题干与题肢的必然联系，题肢本身正确的，不等于它与题干有必然联系，题肢本身错误的，不一定与题干没有必然联系。这种情况，就要求我们在答题时仔细体察，切不可粗心大意。其二，注意运用比较的方法来选择，尤其是拿不定主意时，采用比较方法可以获得较好的效果。常见的不定项选择题形式及答题时注意的问题：
1.理解说明型：题干中的导语多用“表现”、“说明”、“表明”、“对此正确理解”、“从以上分析看出”等等。解题时应把题干与题肢联系起来看它们在内涵上是否一致，或外延上是否等同。
例：“观念的东西不外是移入人的头脑，并在人的头脑中改造过的物质的东西而已。”这句话表明：
a、人脑是意识的生理基础b、意识和物质只有形式上的区别
c、意识的形式是主观的，内容是客观的d、意识活动具有能动性
此题正确答案是c、d。a项虽然正确，但内涵上与题干的要求不一致。b项本身观点是错误的。
高考规划高考规划篇二
在五花八门的假期计划中，记者发现，大部分考生均怀感恩之心，表示上大学后与父母相聚的机会将越来越少，因此趁此假期要多陪父母聊聊天，帮忙做做家务，享受家庭快乐和温暖。
“亲一个!亲一个!”昨天下午，红岭中学考生小晴走出考场后给了妈妈一个吻，接过妈妈手中的鲜花，她眼圈红了，“感谢爸爸妈妈把我养到18岁，他们很不容易，希望假期可以和爸爸妈妈一起去旅行。”
福田中学考生杨浩炜告诉记者，自己特别喜欢做菜，假期他会烧几道拿手小菜慰劳父母。
除了父母，不少考生也感恩学校和老师。“高考结束后，我即将迈上新起点，赢得新发展，借这个机会我要感谢母校红岭中学!”刚刚收拾完宿舍的理科班男生彭诚把桶和盆子放下，认真地说，“感谢班主任和各科老师这段时间的操劳，你们的辛苦我们看在眼里，我爱你们!”
“班里同学打算明天买些好吃的在教室里和老师们聊天、玩游戏，我们这种‘包楼’的做法也算‘低调奢华有内涵’。”福田中学考生小伍兴奋地告诉记者。
愿望派体验大好河山。
高考规划高考规划篇三
首先是基础知识部分。李斌说，平时上课一定要认真听，有条理地记笔记。在高考复习阶段，老师肯定会将基础知识分块复习，这些复习内容是非常重要的，一定不能忽视。同时，要在此基础之上多做一些课外题，像字词这些需要记忆的东西应该有一个专门的本子进行总结，在课间或其他时间反复看，这样就能记得很牢，而且由于日积月累，自己基础知识的准备面很广，考试时也就会得心应手。
对于阅读，很重要的一点是要有目的性阅读，有目的性的阅读在于有效利用时间，节省考试时的宝贵时间。拿到文章首先看题目，带着问题再做阅读，这样阅读便有了针对性。另外应提高阅读量，多做一些阅读习题。语文考试时，语感很重要，多读多看对于语感的提高有很大帮助。做过一些阅读之后就会发现，题目的答案大多出自于文章中，所以一定要针对问题，仔细理解文章的相关部分，总结概括出大意、作者意图等，之后再回答相应的问题，至少可以保证你的答案是在标准答案的大框架之内，不至于有很严重的失分。
作文要有一定的基础。没有基础的同学应试着多写文章，老师布置的作文要认真对待。平时尽量多看一点高考满分高分作文，看看作文中应用了哪些技巧，都是什么风格的文章，哪样的文章最能博得老师的青睐，尽快确立一种最适合自己现在水平的风格，并在接下来的几次考试中尝试着应用。在高考前应做到熟练，形成自己的风格，这样就可以在最后的考试中取得不俗的成绩。
李斌说，从某种意义上讲，掌握方法比掌握知识更重要：有了好方法，加上勤奋，就一定能有很大的进步。高三最后一个学期，对学习语文具有很大的意义，把握好了，可以使语文成绩大幅提高。不过，没有一种方法对谁都管用，要学好语文，必须得找到最适合自己的方法。
数学复习：百天分两步走
xx 南开大学博物馆专业xx级高考数学成绩126分
当高考倒计时牌还剩下“100”的时候，手里依然还拿着不甚理想的数学成绩，很多同学会问：“还来得及吗?”对此，南大博物馆专业的王x说：“还来得及!只要你愿意!”
根据自己去年的复习经验，王x建议同学们把最后一百天，分为两部分：前一部分为“夯实基础”，后一部分为“冲向目标”。两部分的时间长短，由同学们的基础知识扎实的程度来决定。基础较好的同学可适当缩短第一部分时间，基础稍差的同学可适当延长。
夯实基础阶段的工作有两个：一是再次熟悉公式、定理、常见简易算法等;二是查漏补缺，比照自己反复错的题型、总也弄不清楚的内容，进行重点突破、反复练习，建议大家在这个时候多练一些模拟试题。需要提醒同学们的是，这次对基础知识的梳理极有可能是同学们在考前最后一遍的识记过程，希望能够引起同学们足够的重视。
冲向目标阶段的内容相对比较多。有了比较扎实的基础，见过了足够多的模拟题，在后一段复习过程中，王x建议大家以练习真题为主。在做题时，王x希望同学们能够以高考的时间长度和要求来要求自己，而做题后的核对过程较之做题本身更为重要。《五年高考。三年模拟》(以下简称《五。三》)这本书同学们应该都有。建议大家最好能够用《五。三》的答案来核对自己的试卷，并严格按照得分标准给自打个分数。这样做的目的有两个：改正错误，这一点不用多说;清楚在高考判卷过程中，什么样的题型，答案与过程要写到什么程度才有分可拿，这一点更加重要。王x说，在去年高考中，周围很多同学就因为在大题中跳了步骤，而丢了分数，非常可惜。所以一定要重视过程。
英语熟能生巧
xx xx，高考英语成绩124分
高考是许多人人生的一个重要转折点，如何理性地对待这一挑战是打赢这场攻坚战的关键。作为一个过来人，刘xx认为，高考前的一百天是重要的复习时间，特别是针对英语学科，应抓紧时间查漏补缺。
先从阅读题说起，英语阅读，首先要把握一个原则：阅读一定不要过分加入自己的主观思维。做阅读题时，可以加入适当合理的联想，但大多数情况下，要在原文中找到相关的词句再做出判断。有的同学觉得自己词汇量不大，会影响对阅读题的理解。不过在刘xx看来，加大词汇量固然非常有必要，可以利用最后的一百天集中记一些常见的单词。但在高考阅读中，没有必要死抠词汇，非要把每一个单词都弄明白。只要不影响对文章的整体理解，有几个生词不认识也没有关系。所以，绝不该让词汇成为一种心理障碍!只要整体理解了文章的内容，阅读题也就迎刃而解了。
最后说一下有关听力的复习。在最后一百天中，刘xx建议同学们坚持多听，这样才会在潜移默化中领悟思路。一旦领悟之后，同学们就可以将听力按其内容或问题分成几个大类处理，做题对号入座地整理思路。对大多数同学来说，能完全听懂并且马上做出反应是件困难的事，其实只要注意语段中的关键词，就可以收到事半功倍的效果。
刘xx说，英语作为一门语言的学习，必然要求同学们狠下工夫，无论阅读、完型、作文还是听力，都出不了熟能生巧的范畴。即使有捷径可言，也是在实践的基础上发现的。
高考规划高考规划篇四
时间就像白驹过隙，在亲手领到中考成绩单时，看着那一张不足a4纸一半大的纸时，我恍惚间明白：一个弹指间初中的三年时光就这样过去了。原来满心期待着中考完的这个暑假，也因为没了规划而变得无所事事、漫长枯燥、燥热难忍。随着高一临近，我决定结束这一切，规划着我的高中三年，设计着我未来的生活，描绘着属于我的世界。
我对我的高中生活总结起来有三点、二十四个字：
（一）跟上步伐，成功衔接。
经过高中入学培训后，我明白了高中与初中的学习有很大的不同。不管是在知识量上，还是学习方法上都与初中不同。假设学习就像我在爬楼梯，那么如果我已经成功爬完初中所有台阶，现在我面前将是一个是我身高好几倍的一级台阶，所以我只有把我只有认真学习，把我学过的书本踩在脚底下，用我的知识组建简单的工具帮我爬上这级台阶。后面的路也就相对轻松起来，因为我经历过艰难的攀登，简单的攀爬就不算什么了。所以高一的衔接很重要。为此我要在课前预习，把不会的、不懂得上课认真听，下课认真写作业。把错题问会并整理好。在周末回忆这一周自己学过什么知识。在考试之前看错题和复习重点。做到“跟上老师步伐，成功衔接”。
（二）发展兴趣，深度研究。
我认为在学好课内知识时，也要发展自己的兴趣。因为我很喜欢经济学，我也想考取一个经济系很好的大学，所以我初步给自己制定的目标是：
1。每天看新闻联播。
2。在高一高二两年时间看完有关经济方便基础的书5——8本（根据时间安排）。
3。参加学校举办有关经济方面的社团。
（三）步步落实，高三冲刺。
古人曾说过“不积跬步，无以行千里；不积小流，无以成江河”。所以我的高中学习要脚踏实地的学习，不能再像初中一样——初一初二大概学一学，初三等着老师带着复习、冲刺。因为只有这样学习，自己头脑中的的知识体系才是完整的、清晰的，才能在高三最后的100m毫无压力地冲向终点。
最后每天睡觉前要问自己一句话：今日事今日毕了吗？
这“二十四个字”就是我高中三年的规划，愿今后我一步步完成这些目标，走向成功的彼岸！
高考规划高考规划篇五
高考前制定。
学习计划。
是一件很重要的事情，我们不能随便去制定计划，应该要根据自身情况去作调整，并且按照自己的优劣学科制定适合自己的学习计划表。假如你不是一个严重偏科的学生，小编可以为你推荐一个行之有效的复习计划表。
要想提高听课效率，上课就应该认真听老师讲的内容。有些内容就算老师讲过很多遍，但是我们每听一次都有不同的收获和理解，同时老师在讲的同时也会有新的解题思路和技巧，所以提高听课效率很重要。不过课间的时候不要总是呆在教室里面学习，可以去走廊看看远处的风景，使自己更加清醒，迎接下一节课的到来。
高三学生学习任务繁重，适当熬夜可以复习更多的知识，但是不要超过12点，否则捡了芝麻丢了西瓜。晚上的学习最好不要做一些要背诵记忆的内容，可以选择做几道中等难度的理科题，还可以看看自己的错题本，把错题重新温习一遍。如果找到每一类错题的思路和套路，可以有做一题胜千题的效果。
每个星期晚上的时间有7天，我们可以每天晚上安排复习一门科目。切忌走马观花，每个知识点都看一下，最终会得不偿失。
一般两个清晨可以分别背诵语文和英语，周六的上午、下午和晚上分别可以学习物理、化学和生物，周日上午就学习数学，下午做一套理综试卷，晚上复习巩固周末所学的知识，并查漏补缺。
高考规划高考规划篇六
2023年高考复习规划你知道吗?高考是对中国学生高中三年学业水平的一次总结，是一种相对公正、公平、公开的人才选拔形式。一起来看看2023年高考复习规划，欢迎查阅!
1.寒假。
这是高三生唯一一个比较长的假期了。针对期末考试的情况，考生应利用好寒假进行查漏补缺。
2月-4月是二轮复习时间，这个阶段的任务是提升成绩，知识点的综合运用能力要稳定下来。
1.高考体检。
部分高校及专业对体检结果有要求，考生不可掉以轻心。体检前注意调整好饮食和作息。
2.高三一模。
高三一模很重要，参与的考生很多，当地教育部分还会进行成绩统计，划出分数线。有些地方的一模安排在四月份。
1.高考招生政策。
一系列的高考政策开始接连发布，考生要密切留意。
2.高考志愿信息收集。
高考后距离志愿填报的时间很短，从四月开始，考生和家长就要不定时搜集有关志愿方面的信息，初步想好报考方向。
1.高三二模、三模。
二模三模是高考前的重要练兵，考生要从这些考试中吸取经验。
2.高校招生计划。
一些高校的招生计划、招生简章陆续发布，注意保留好，志愿填报的时候可能用得上。
三轮复习是最后的高考冲刺了，这时期重点是重回基础，把复习过的内容重新过一遍，增强记忆;同时调整好身心，准备高考!
1.高考。
考试期间同学们注意调整饮食和心理状态，放松心情迎接最后的挑战!考前两天，要对高考考场进行踩场，制定好出行路线，并盘点好考试当天所用物品。
2.高考查分\高考分数线。
高考成绩公布后，高考最低控制分数线也紧跟着公布。这个时候分数高低也是定居了，集中精力为接下来的志愿填报做准备吧。
3.志愿填报。
高考考得好，还要志愿报得好。志愿填报前做好充分的考虑和分析，按时在规定的时间填好志愿。
根据当前情况判断，2023年高考试题难度会维持基本稳定。
从高考报考人数来看，今年比去年的人数略有提升。高校招生人数是根据各校能够提供的学位数和各省市的招生计划确定的，相邻年份不会有太大波动。
从命题的角度来看，今年的高考难度将维持基本稳定。高考招生和命题方式没有发生变化，高中课程标准没有发生变化。所以，今年高考难度一般来说不会出现大幅波动。我们也确实看到，高考题的题型、结构和难度都保持了总体稳定。
1、上海市。
上海市高考总分为660分。(语文、数学、外语每门满分均为150分，不分文理，外语提供两次考试机会，选择其中较好的一次成绩计入高考总分。考生自主选择的3门选考科目，每门满分均为70分。)。
2、浙江省。
浙江省高考总分为750分。其中，语文、数学、外语(英语、俄语、德语、法语、日语等)满分均为150分，物理、化学、生物、政治、历史、地理、技术等7个选考学科，每科100分。
3、北京、天津、海南、山东。
北京、天津、海南、山东四个省市高考满分为750分。其中，语文、数学、外语(英语、俄语、德语、法语、日语等)满分均为150分，物理、化学、生物、政治、历史、地理等6个选考学科，每科满分均100分。
4、河北、辽宁、湖北、湖南、重庆、江苏、福建、广东。
河北、辽宁、湖北、湖南、重庆、江苏、福建、广东等8个省份高考总分均为750分。其中，语文、数学、外语满分均为150分，物理、化学、生物、政治、历史、地理等6个选考科目，每科满分均为100分。
其余17个省市，包括黑龙江、吉林、河南、山西、陕西、内蒙古、江西、安徽、广西、云南、四川、重庆市、西藏、青海、贵州省、新疆、甘肃省等高考总分均为750分。其中，语文、数学、外语满分均为150分，理科综合(物理、化学、生物)为300分;文科综合(政治、历史、地理)为300分。
高考规划高考规划篇七
提高主要来自弱项。当时，我对于自己的劣势科目数学下了一番苦功，高考成绩比一模提高40分，这基本是我高考总成绩的提高幅度。因此，在最后阶段，克服畏惧情绪，对弱项下些工夫，就能获得不错的效果。
团结协作共进步
高三的最后阶段，我一直抱着这个想法：同班同学，哪怕是同一个学校的同学间没有直接的竞争关系。想想看，高考录取时，是不是把报考同一所院校同一专业的人按成绩排队，取分数较高者?你的竞争对手只限于第一志愿第一专业与你相同的人。
合理安排不熬夜
到一模时，大家已完成至少一轮的复习，对知识的整体掌握已达到考试要求的水平。所以，在这之后更重要的，与其说是对知识进一步巩固，不如说是状态的保持与增进。
各科投入时间合理分配。当时，我每天记时间表，了解自己的时间在休息与学习间、各科目之间的使用情况，并对第二天的学习做出调整和计划。除弱项外，各科目的时间分配与高考分数所占比例相当。
高考规划高考规划篇八
第一段：引言（150字）。
高考是每个学生人生中的重要节点，它不仅仅是一个考试，更是一次对自己进行全面能力测试的机会。每个学生都有自己的高考规划，不同的规划和经验会在人生道路上留下不同的足迹。通过我的高考规划过程，我深刻认识到了科学规划和决心执行的重要性。这篇文章将分享我在高考规划中得到的心得体会。
第二段：科学规划的重要性（250字）。
高考是一场持久战，科学规划是获得胜利的关键。我意识到，充分了解高考相关政策和考试要求对制定计划非常重要。首先，我详细了解了各科目的知识点和考题类型，制定了科学的学习计划。其次，我合理安排时间，把复习分为不同阶段，注重基础知识的理解和掌握，并逐步提升自己的学习能力。此外，我还刻意关注高考经验和技巧，不断调整学习方法。通过科学的规划，我能够清楚地知道自己在哪个阶段，有针对性地提高自己的学习效率和成绩，逐步实现高考目标。
第三段：决心执行的重要性（250字）。
科学规划无法自动实施，只有付诸行动，才能迈向成功。高考是一项艰巨的任务，需要我们付出大量的努力和牺牲。在高考规划中，我明确意识到只有拿出决心，持之以恒地执行计划，才能在考试中取得好成绩。我经常告诫自己要保持坚定的决心，不断激励自己克服困难和挫折。面对复杂的题目和繁重的学业负担，我没有退缩，而是积极寻找解决办法，并向老师和同学求助。正是因为我坚持执行了规划，我才能够面对高考时保持自信和冷静，充分发挥自己的实力。
第四段：体会与成长（250字）。
在高考规划中，我付出了许多努力，但也收获了许多宝贵的体会和成长。首先，通过规划，我学会了合理利用时间，并逐渐培养了自律和自控的习惯。我逐渐学会了如何提高学习效率，避免拖延症，有效利用碎片时间，使每一分钟都可以得到充分利用。其次，我从规划中认识到，高考只是人生的起点，它不是决定一切的唯一因素。因此，我调整了自己的心态，将高考看作是个人综合素质和能力的提升过程，而不仅仅是一次考试。最后，通过规划的过程，我明白了自己的目标和意义，更加明确了未来的方向。我认识到努力只是实现梦想的第一步，只有通过不断学习、进步和奋斗，才能实现更大的目标。
第五段：总结（300字）。
高考规划是一个系统工程，其中科学规划和决心执行是关键。在规划过程中，我们要充分了解考试要求和政策，制定科学的学习计划，并坚持执行。同时，也要与老师和同学多交流，互相学习和帮助。在规划过程中，我们要保持积极的心态，将高考看作是个人成长和提升的机会。通过规划和执行，我不仅从中学到了很多知识，还学会了自律和自控，明确了自己的目标和方向。无论高考结果如何，我都会坚持追求进步和不断努力，因为这才是实现梦想的关键。
如此，我完成了一篇主题为“高考规划心得体会”的连贯的五段式文章。文章从科学规划的重要性、决心执行的重要性、体会与成长三个方面展开，总结了高考规划的核心要点。无论我们是高中生还是即将面临高考的同学，通过科学规划和坚定执行，我们都可以在高考中取得好成绩，也可以在这个过程中收获更多的成长和自我认知。
高考规划高考规划篇九
高考第一轮复习，涵盖了所有的知识点，是对所学知识进行查漏补缺的最好机会，也可以说是全面复习的唯一机会。在一轮复习中，查看你是否做到了以下几点：
1、不要看着题目简单就不动手去写，你未必真的会做这道题，而且解题过程的书写在考试中也非常重要。
2、不要懒得做题。充足的题量是把理论转化为能力的一种保障。通过做题，见的题型多了，脑子里积累的解题方法多了，你的水平自然就提高了，分数也就上去了。
有句话说得好，“量变引起质变”，因此，高三党在学习中，尤其对数学和理综，一定要保证题量，才能充分消化所学知识点。
3、遇到不会的题目，经过老师或同学的讲解，你会了，这时要多想想：为什么要出这样的题目?到底要考哪方面的内容?本题的解题思路，我是哪个地方没有想到;从这道题里我能得到哪些启发、收获或提高?以后遇到类似的题该怎么做。要学会举一反三，重视做题质量。
4、生活和学习都要有规律。良好的生物钟，能够使身心处于最佳状态，复习的时候精力充沛，效率大大提高。该学习时就好好学习，该休息时就好好休息。不要挑灯夜战、废寝忘食，而要坚持适度的锻炼。
高考规划高考规划篇十
第一步、回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。
第二步、设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。
第三步、弄清风险偏好是何种类型。不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。
第四步、进行战略性的资产分配。在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机的选择。理财规划的核心就是资产和负债相匹配的过程。资产就是以前的存量资产和收入的能力，即未来的资产。负债就是家庭责任，要赡养父母、要抚养小孩，供他上学。第二是目标，目标也变成了我们的负债，要有高品质的生活，让你的资产和负债进行动态的匹配，这就是个人理财最核心的理念。可以看出，理财规划应是每个人都必须的，并不在于资产有多少。
第五步、做好绩效的跟踪，绩效也就是投资的效果如何。市场是不断变化的，我们的财务状况，收入水平也在不断的变化，我们应该经常对我们的投资绩效做一个评估，把我们的财理一下。这样就可以实现财务安全、资产增值和财务自由的境界。
理财规划的主要内容。
1.必要的资产流动性。
个人持有现金主要是为了满足日常开支需要、预防突发事件需要、投机性需要。个人要保证有足够的资金来支付计划中和计划外的费用，所以理财规划师在现金规划中既要保证客户资金的流动性，又要考虑现金的持有成本，通过现金规划使短期需求可用手头现金来满足，预期的现金支出通过各种储蓄活短期投资工具来满足。
2.合理的消费支出。
个人理财目标的首要目的并非个人价值最大化，而是使个人财务状况稳健合理。在实际生活中，减少个人开支有时比寻求高投资收益更容易达到理财目标。通过消费支出规划，使个人消费支出合理,使家庭收支结构大体平衡。
3.实现教育期望。
教育为人生之本，时代变迁，人们对受教育程度要求越来越高。再加上教育费用持续上升，教育开支的比重变得越来越大。客户需要及早对教育费用进行规划，通过合理的财务计划，确保将来有能力合理支付自身及其子女的教育费用，充分达到个人(家庭)的教育期望。
4.完备的风险保障。
在人的一生中，风险无处不在，理财规划师通过风险管理与保险规划做到适当的财务安排，将意外事件带来的损失降到最低限度，使客户更好地规避风险，保障生活。
5.合理的纳税安排。
纳税是每一个人的法定义务，但纳税人往往希望将自己的税负减到最小。为达到这一目标，理财规划师通过对纳税主体的经营、投资、理财等经济活动的事先筹划和安排，充分利用税法提供的优惠和差别待遇，适当减少或延缓税负支出。
6.积累财富。
个人财富的增加可以通过减少支出相对实现，但个人财富的绝对增加最终要通过增加收入来实现。薪金类收入有限，投资则完全具有主动争取更高收益的特质，个人财富的快速积累更主要靠投资实现。根据理财目标、个人可投资额以及风险承受能力，理财规划师可以确定有效的投资方案，使投资带给个人或家庭的收入越来越多，并逐步成为个人或家庭收入的主要来源最终达到财务自由的层次。
7.安享晚年。
人到老年，其获得收入的能力必然有所下降，所以有必要在青壮年时期进行财务规划，达到晚年有一个“老有所养，老有所终，老有所乐”的尊严、自立的老年生活的目标。
8.合意的财产分配与传承。
财产分配与传承是个人理财规划中不可回避的部分，理财规划师要尽量减少财产分配与传承过程中发生的支出，协助客户对财产进行合理分配，以满足家庭成员在家庭发展的不同阶段产生的各种需要;要选择遗产管理工具和制定遗产分配方案，确保在客户去世或丧失行为能力时能够实现家庭财产的世代际相传。
高考规划高考规划篇十一
你要表示力，办法很简单。选好比例尺，再画一段线，长短表大小，箭头示方向，注意线尾巴，放在作用点。
物体受力分析。
施力不画画受力，重力弹力先分析;摩擦力方向要分清，多、漏、错、假须鉴别。
牛顿定律的适用步骤。
画简图、定对象、明过程、分析力;选坐标、作投影、取分量、列方程;求结果、验单位、代数据、作答案。
不等臂天平称量法天平两臂不相等，待测物体左右称;物体质量是多少?两数积的算术根。
匀速圆周运动。
匀速圆周并不匀，速度方向变不停，加速度，向圆心，速度平方比半径。
高考规划高考规划篇十二
通常我们答卷的时候，老师都会告诉我们先易后难，我们在答高考试卷的时候也是这样的，我们在拿到整张试卷的时候，一定要统揽一下试卷，做到心理有数，这样我们在安排答题时间的时候才能更加的快速。
我们要办选择题和填空题控制在2-3分钟，不要在选择题上耽误太多的时间，在答大题的时候我们尽量控制在8-10分钟，我们必须秉持着这个答题的原则，这样我们在答题的时候才能更加的顺畅，也能给自己的留出更多的时间去检查，有些题目较难的话，我们还可以有时间去思考。
高考数学答题策略。
一、巧解选择、填空题。
解选择、填空题的基本原则是“小题不可大做”。
思路:第一、直接从题干出发考虑,探求结果;第二、从题干和选择联合考虑;第三、从选择出发探求满足题干的条件。
解填空题基本方法有：直接求解法、图像法、构造法和特殊化法(如特殊值、特殊函数、特殊角、特殊数列、图形的特殊位置、特殊点、特殊方程、特殊模型等)。
二、细答解答题。
1、规范答题很重要，找到解题方法后，书写要简明扼要，快速规范，不拖泥带水，高考评分是按步给分，关键步骤不能丢，但允许合理省略非关键步骤。答题时，尽量使用数学符号，这比文字叙述要节省时间且严谨。即使过程比较简单，也要简要地写出基本步骤，否则会被扣分。
经常看到考生的卷面出现“会而不对”、“对而不全”的情况，造成考生自己的估分与实际得分相差很多。尤其是平面几何初步中的“跳步”书写，使考生丢分，所以考生要尽可能把过程写得详尽、准确。
2、分步列式，尽量避免用综合或连等式。高考评分是分步给分，写出每一个过程对应的式子，只要表达正确都可以得到相应的分数。
有些考生喜欢写出一个综合或连等式，这种方式就不好，因为只要发现综合式中有一处错误，就可能丢过程分。对于没有得出最后结果的试题，分步列式也可以得到相应的过程分，由此增加得分机会。
3、尽量保证证明过程及计算方法大众化。解题时，使用通用符号，不易吃亏。有些考生为图简便使用一些特殊方法，可一旦结果有错，就会影响得分。
高考数学压轴题解题技巧。
一、认真审题，善于转化。
解答压轴题的关键在于审题和探求解题思路两个环节。审题时必须有明确的目的性，并且要提高准确性，注意题目的隐含性;探究解题思路时力求从不同侧面、不同角度分析条件与结论之间的关系，充分挖掘隐含条件。数学解题的过程，本质上是把数学问题进行连续转化与化简的过程。
化归与转化的基本类型主要有：已知与未知的转化;部分与整体的转化;具体与抽象的转化;特殊与一般的转化;不等与相等的转化;几何与代数的转化;陌生与熟悉的转化;高次与低次的转化;正面和反面的转化;复杂与简单的转化，等等。
要熟悉数学解题的基本思维过程是正确解答压轴题的前提。
第一步，审题。首先要明确条件和结论;接着要准确理解关键字句;再有就是注意符号语言、图像语言与日常用语间的转换;最后是对问题的整体理解及结构的把握。
第二步，探索。寻求熟悉的解题模式;将问题具体化;变更问题的形式;挖掘隐含条件;在“已知—可知—需知—求知”的链条中，重点突破需知。
第三步，表述。要求文字正确，叙述规范，表达严谨，层次清楚。
解决数学问题要做到：认真审题，深刻理解题意;深入探究，找到解题思路;规范表述，优化解题过程。
二、细心演算，仔细推敲。
由于高考数学压轴题思路曲折，推理和运算过程都比较复杂，一旦前面的解答部分出错，就会导致后面的解答劳而无功，且往往陷入更加复杂的运算，因此一定要细心演算，关键步骤要认真检查。
三、由特殊到一般，由简单到复杂。
对于一些高考压轴题，如果题意难以理解，解题思路不明，可以先考虑一些特殊情况或简单情况，也就是“以退求进”。
四、分类讨论，归纳整理。
压轴题通常都需要对问题进行分类讨论，通过分类，把问题化简，最后通过整理，写出完整的结论。
五、不求完整，但求突破。
高考数学压轴题，像一块硬骨头，要敢于“啃”，不要惧怕。压轴题往往有两问或者三问，第一问通常比较容易，要做好第一问，同时也为做好后面的问题打下基础。对后面的问题，即使不能够写出完整的解答过程，也要大胆的去做，能做多少是多少，要把自己的想法写出来。
高考规划高考规划篇十三
寒假开学后将全面开始二轮复习，以下几点需要注意：
1、看淡分数。别人考得好，说明他的问题在这次考试中没有暴露出来，任何一次考试的名次都代表不了高考的名次。高考前，自信是最终胜利的保障。
2、抓纲靠本。抓纲，就是重视考纲、考试说明，考试说明是高考命题的依据，是同学们备考最重要的文件!靠本，指的是在最后复习阶段，要注意抓基础，回归教材。
3、仔细演练真题。在演练真题后，要仔细对照答案，了解参考答案是怎么做的，我是怎么做的，对每一个答题步骤及给分情况都要多动脑，多思考，这样可以有效提高成绩。
做过几套真题后，你就会感到，高考题其实就是那么回事儿。这样，在真正高考时会有一种似曾相识的感觉。
4、明确复习重点。很多同学都基本了解自己的强处和弱点，要在老师的指导下，制定出个性化的学习方案。最大限度地做到不偏科，最后复习阶段各科投入时间要有大致安排，这一点非常重要。
5、不要疲劳备考，平时要注意劳逸结合。
一是从全面基础复习转入重点复习，对各重点、难点进行提炼和掌握;。
三是要把握高考各题型的特点和规律，掌握解题方法，初步形成应试技巧。
7、三个原则：选题要“精”、做题要“准”、纠错要“实”。
精指的是做题要有针对性，稳固自己的长处，弥补短处，长期难以掌握、无法理解和得分的知识点，可以适当放一放。
准指的是做题过程要确保会的题准确无误，不要因为表述、粗心而丢分。
实指的是真正找出问题所在，真正能提高自己。
另外，高三家长这时也要注意给孩子营造一个良好的氛围，至少不要刻意去改变什么，让一切在平静中进行，让孩子能够不疾不徐充满自信地安排自己的时间。
高考规划高考规划篇十四
高考物理试题要求对物理知识有正确的理解并能熟练灵活的运用，特别要求能把所学的有关知识和规律应用到运动和变化的物理过程中。中学物理课程中，典型的物理过程总共约60个。
例如在《相互作用》一章中有“力三角”、“动态平衡”、“斜面上分析静摩擦力”等典型情景，在《牛顿运动定律》一章中有“瞬时加速度”、“斜面”、“连接体问题”、“传送带”、“临界状态”、“小球落在竖直弹簧上”等典型情景;《电磁感应》一章中有“导轨上有导体棒切割磁感线”、“线框穿磁场”、“闭合线框中磁场随时间变化”、“二次感应”、“在地磁场中做切割磁感线运动”等一些典型情景。
在大量习题泛滥的题海之中，要抓往少而精的反映典型物理过程的重要例题，认真做，重复做，边做边认真体会其中的物理思想和掌握处理问题的方法。
在总复习中，只要抓住这些典型的物理过程，对它的各方面的细节进行深入详细的分析，就可以抓住解决这一类的一系列问题的共同线索，有利于举一反三，提高能力。在对典型物理过程的分析中，特别要注意易混易错的问题，如物体受力情况和运动性质的判断、守恒定律应用的条件等。
复习中要注意体会基本物理思想，例如对于形象化的物理图景的想象和感受;简化的物理模型;恰当选择参照系;重视进行定性分析;重视估算;把握对称性、可逆性、特殊点等等。处理问题的基本方法例如受力分析的具体方法;矢量的合成和分解的方法;怎样选择和变换研究对象;怎样正确使用整体法和隔离法;怎样用图象表达物理过程的方法;逆向思维的方法等等。
二、要重视规范化的研究方法和解题程序，养成多方面的良好习惯。
解题首先要通过审题，搞清题目描述的物理过程。要对物理过程一清二楚，物理过程弄不清必然存在解题的隐患。题目不论难易都要尽量画图，有的画草图就可以了，有的要画精确图，要动用圆规、三角板、量角器等，以显示几何关系。画图能够变抽象思维为形象思维，更精确地掌握物理过程。有了图就能作状态分析和动态分析，状态分析是固定的、死的、间断的，而动态分析是活的、连续的。
在搞清楚物理过程之后，应把每一个物理过程用所学过的定理定律加以描述。我们学过的“运动学公式”、“动能定理”、“机械能守恒定律”、“动量守恒定律”“动量定理”都可以用来描述一个过程，当然要注意守恒定律的条件;还要注意衔接各个过程的状态，比如“速度”这个物理量一般不发生突变，它既是上一阶段的末速度，又是下一阶段的初速度，针对状态来研究，一般是用牛顿第二定律;一般的，即使是一道综合题，也可以根据将物体运动分成的若干状态来求解，往往写出描述每一状态的方程，题就有解了。
高三复习题量大，时间紧。要准确而迅速地解题，必须在学习和复习中养成多方面的良好习惯。例如独立思考的习惯;整理学习资料;有问题和同学老师交流讨论的习惯;做题完之后“想一想”的习惯;还应指出的是，解计算题时，须注意书写表达的规范，例如设定字母符号的意义;指明研究对象;规律应用的条件;图景的几何关系和方向的说明;单位的规定等等。
总结：以上就是“物理高考一轮复习的两个建议”的全部内容，请大家认真阅读，巩固学过的知识，小编祝愿同学们在努力的复习后取得优秀的成绩!
高考规划高考规划篇十五
对于阅读题型，考生的阅读方式可以是带着问题去读文章。但是不用连带这选项一起读文章，这样会造成思维混乱。而考生在做题的时候可以写标记段落，定位关键信息，例如人名、机构名称、时间、地点、语气的连词和副词等等，当然一些体现个人情感的形容词和副词，考生也可以标记出来，这些都是容易出题的地方。但是考生也要注意，一些无关紧要的词就不要在深究了，相当于给自己设置了阅读的障碍。
二、文综复习的规划。
1、整合零碎的知识。平常考生在复习当中积累的知识都是零碎的，没有经过系统的整合。而考生答题的时候如果就使用这些零碎的知识，无疑答题拿高分的机率是非常低的，因而考生要学会整合零碎的知识。考生可以通过做题，也就是做一些历届高考的试题，来归纳答题的知识点，整合相关章节的内容。
2、平衡发展各个学科。文综包括政治、历史、地理这三个科目，每个科目都很重要，因而考生要平衡发展，每个学科的复习时间都要合理，不能存在偏科现象，除非特别有把握。另外考生需要做适量的题，且做题的时候需要限时，通常而言考生可以每三天安排一次题型训练，来加强自己的能力。
三、数学的科学复习规划。
1、按照考纲备考。对于数学而言，考生按照考纲备考会比较好一点，可以避免自己复习了根本不会考的题目。具体而言，就是考生结合课本和考纲对各种知识点进行分析，总结考察的重点，杜绝怪题和特别难的题。再利用错题进行巩固复习，查漏补缺。
2、注意答题的规范。考生在答题的时候要规范，避免一些不必要的失分。例如，很多考生在解答概率问题的时候缺了必要的分析，在做几何题时答题的步骤也不完整，从而导致丢分。由此，考生要特别注意解答的规范性、准确性。
高考如何提高自己的复习效率。
一、如何掌握基础知识?
考生到了最后这个阶段，也应该把教材重新翻出来看一看了，毕竟到了后期考生的基础知识也记得不是很清楚了。考生可以把课本从头到尾挑重点看一遍，同时可以用带颜色的笔标记出来。此外，做一做配套的课外习题，能有效的巩固知识点，还能查漏补缺，哪里不懂及时改正过来。
二、学会进行知识整合。
每个科目的知识都是零散的，考生只有学会把知识系统的整合起来，才能更好利用知识，更好的答题。考生平时可以去做一些科目的高考真题，实在不会做的，可以去问同学或者是老师。会做但是做错的题，考生就要把正确的解答方法和错误的解题习惯记下来，可以用贴纸记下来。做完一个章节的题目，考生就要进行归纳总结，也就是一些常用的解题技巧，这样知识就进行整合了。
三、进行模拟考试。
考前的模拟考是很有必要的，能让考生体会到那种紧张的氛围，锻炼自己的心理承受能力。不至于进了考场之后，头脑一片空白，完全想不起解答的方法。于此同时，在那种紧张的氛围下，考生做题也会更专心，那做题的效率也就提上去了。考生每周可以进行两到三次的模拟考试，这样就能迫使自己加快做题的速度，在规定的时间内完成全部的题目，如此考生的复习效率也就提高了。
四、仔细的研究错题本。
考生做题过程当中做错的每一道题，其实都代表了考生知识点的盲区。如果考生能纠正这些错题，掌握正确的解题方法，再碰到这类题的时候就能很快的答出了，也会有更多时间做其他的题目，那考生整体的复习效率就会提上去。而对于错题，考生需要仔细研究，最好找齐相关类型的题，对照知识点和同类题型的答案解析进行分析，就可能会找到做题的规律了。
提升专注力的训练方法方法有哪些。
一、辩字训练。
辩字训练主要是听别人读一段句子和文章，以某个字为标志，让考生听到这个进行标记下来，比如说以“我”标记点，让自己的亲戚朋友以自然速度读上一遍之后，考生自行标记，在念完之后进行统计，随着时间和训练进度不断精进相信考生的专注力会大幅的提升。
二、听词举手。
听词举手和辩字训练有些相似，但是在难度上还是存在着比较大的区别，因为听词举手没有纸和笔让考生进行做笔记，主要还是以听力和瞬间反应为主，比如说念上一段故事或者文章，让考生在其中对某些规定的词语发生反应，例如听到了动物就举右手，而听到了水果之类的词语就举左手，这样长久下来，相信考生的反应力和专注力都会得到提升。
三、复述话语。
复述话语在训练专注力中常常会出现，通过这种形式提升能力主要是集中在瞬间记忆能力和专注力上面，训练中当自己的亲朋好友以某句或者某段以及某个故事为题目陈述时，陈述完成后，考生需要根据之前所叙述的进行复述，如果在复述之间存在着遗忘的情况，那么亲朋好友可以适当的进行提示以便于考生进行回忆，这样同样是可以行得通的，通过这种方法的长时间训练，考生的瞬间记忆能力和专注都会得到不错的提升。
四、句子中找差异。
句子中找差异和复述话语存在着一定的相似之处，同样也有着明显的区别，区别就在于分辨差异之处，考生需要通过自己亲朋好友念上两段话，在陈述完成之后，需要在一段时间内分辨出两者之间的差异，这其中主要需要提升的能力有专注力和洞察力，长此已久训练下来效果同样是不错的。
高考规划高考规划篇十六
年度规划（一）：
今年我们经营公司新一届领导班子，愿在局领导的正确领导和指挥下，鼓足干劲，努力完成局领导交给我们的任务，做好我们的本职工作，特制定工作计划如下：
一.总计划。
今年计划总收入40.75万元，计划支出35.75万元，实现经济效益5万元。
在计划经济收入中有以下几项收入：
(1)宾馆计划收入10万元。
(2)旅游船只收入5万元。
(3)上坝收费3万元。
(4)绿化收入7.5万元。
(5)房屋出租收入3万元。
(6)果园收入1.25万元。
(7)劳务输出收入11万元。
总计收入40.75万元。
计划支出费用有以下几项：
(1)工资支出总额为15万元。
(2)提取三金3.2万元。
(3)劳动保险4.3万元。
(4)劳动保护0.65万元。
(5)电话费0.5万元。
(6)差旅费0.8万元。
(7)办公费0.3万元。
(8)折旧及摊消6万元。
(9)税金3.5万元。
(10)招待费1.5万元。
总计划支出为35.75。
二.总计划的详细说明和工作部署。
1.金湖宾馆。
为了鼓励整个经营公司的全体员工具有竞争意识，对金湖宾馆准备向公司全体员工竞标承包，在现有状态下，标底为10万元人民币。若局里作出计划，对宾馆投资，进行必须程度的改造，或填补一些用品、设备及线路改造的状况下，标底为12万元人民币。首先，我们先开一个全体员工参加的动员大会，让全体员工看清当前充满竞争的形式，让全体员工具有竞争意识，发挥他们的潜力。这也是我们今年降低标底的最大目的，让承租者看到期望，让承租者尝到成功的喜悦，让承租者能够看到成功的结果。以此为目的，逐渐让群众职工能够自我管理自我，自我壮大自我，将来能够完完全全地独立起来。
如公司内部没有人承租金湖宾馆，我们再对管理局内全体职工招标租赁。如全局职工也没有人承租，最终就对社会招标，用社会的力量来管理金湖宾馆。
宾馆承租的边缘条件是务必带2名全民职工，8名大群众职工，这10名职工的所有费用由宾馆承担。
虽然我们计划采用的机制为承包职责制，可是在管理上不能以包带代管，我们公司经理部决定让副经理深入到管理中去，掌握宾馆的经营状况，及时回流资金，为金湖宾馆的经营当好参谋把好关。
在安全上，做到每周一次安全会，一周进行一次安全检查，做到开会、检查必有记录，做到安全第一，预防为主。对治安综合治理上，也是做到每会必讲，经常检查，教育员工视顾客为上帝，减少员工与员工、员工与顾客、顾客与顾客之间的摩擦与矛盾。我们自我的员工要做到不参与打架斗殴和赌博事件，为公司的安定团结而努力。
2.船只管理。
今年我们实行的政策，还是像以往一样，实行公开竞标。先对公司内部员工公开招标，实行竞标上岗，竞标底价分别为2.5万元、3.5万元、3.5万元人民币(含人员工资在内)。如公司内部没有人竞标或没有完全竞标，再对局内职工招标，如局内没有人竞标，再对离退休人员招标。
对船只的管理上，尤其在安全上，务必遵守国家、省、市有关条文规定，务必按照局安委会对船只的要求规定执行。在公司的管理上，虽然属承包性质，在签合同上对各项要求都得严格，公司也不能对其放之不管。对船只、船员的管理上，做到定期、不定期的检查、督促工作，争取把隐患消灭在萌芽中。
3.上坝收费。
在上坝收费上，我们想延续原有的方式，对全局进行公开招标，竞标上岗，承包人务必带公司6名群众职工，承租底价为3万元人民币。
4.绿化工作。
今年在绿化上实施的办法是分片划分，分配到人，依据工作量挂牌管理，做到经常检查、经常督促，根据工作的质量来决定工资的收入。春季最早的两项工作是联系好东西山头造林的苗木及三角地苗圃的苗木，按局里的要求，完成局计划的所有任务。
5.房屋出租。
今年的房屋出租，已经签合同的没有到期的继续履行合同，把到期的合同全部重新招标租赁，尤其是饭店那一栋房子，以前有的租房者拖欠房租很长时间，有的此刻还没有还清，所以重新招租，签字交钱。
在管理上，计划列出一个大表格，标明哪一栋、哪一户租房者是谁、租期、租金等等，及时管理到位。对租房者及房屋进行定期、不定期的检查，预防不安全事故的发生。
6.果园管理。
今年春季计划把去年春季冻害及以前死亡的树木补齐树苗，以保证果园树木的完整度，抓好冬春的修剪工作，认真修剪，调节结果量，抓好春夏秋肥料的使用和打药工作，来保证汤河果园工作的正常进行，使收入有保证，也使果园生产有后劲。
7.劳务输出。
今年抓紧对劳务输出人员的职业道德教育，提高出劳务人员的素质，兢兢业业做好本职工作。因为出劳务人员在外代表了公司形象，如出劳务人员工作干不好，被退回，不仅仅仅影响他个人，也影响整个公司的形象和收入，影响职工工作的安置。
8.猪场管理。
在履行合同的同时，加大收缴力度，凡是有猪的重量和头数够我们局杀的就收回来，杀了给职工分肉，用来回流资金，尽最大努力地回收其所占用的资金。
9.职工培训。
今年对群众职工的教育培养训上，鼓励群众职工发挥自我的潜力，用心地参与各项工作的承包，来展示自我的潜力，用以发现和培养人才，逐步使他们走向自我管理自我、自我壮大自我的道路。
还有一个就是今年大群众管理委员会到届，重新选举大群众管理委员会，充分发挥管理委员会的用心作用，让他们参政议政，提出合理化推荐，起到群众的作用。主要事情、大的支出都透过大群众管理委员会讨论透过后再实施，增加透明度。
以上就是经营公司200*年度的工作计划，愿我们全体经营公司的员工在局党政领导的正确领导和支持下，努力工作，完成局领导交办的各项工作。由于收入有部分减少，在做计划时把支出压到最低点，所以今后工作中仅有努力完成。
年度规划（二）：
1、做好20xx年客户满意度调查;。
2、20xx年底合同到期人员续签或终止意见收集;。
3、继续健全人员的基本信息：
借助信息系统继续健全员工档案：个人资料、学历资料、体检资料、考核结果、职位变动、奖惩资料等一并存入个人档案。同时，进一步规范和建立健全入职、离职(外聘、辞退、辞职)程序及内部调入、调出等手续。
4、继续做好招聘工作：
严格按程序执行招聘工作，根据公司发展规划做好人员的甄选、面试工作。采取多种方式招募人才，保障各专业用人的需求：
1)、继续发挥网络招聘的作用，进取参加各大院校、社会招聘会等多渠道招揽人才;。
3)、充分利用实习期或试用期，对招聘的人员的实际工作本事进行严格考察。
5、继续强化培训工作：
3)、对部门负责人，加大应对公司层面的培训要求，列入年中考核;。
完善员工个人培训档案。
6、关注国家及地方相关劳动政策，避免用工风险。
加大与劳动各部门的沟通，关注研究劳动部门的相关政策，定期对内部劳动用进行自查，避免用工风险，减少劳动纠纷。
7、分公司工作指导。
年度规划（三）：
一、建立健全人事行政管理的各项规范及管理制度、员工手册等。
建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度、员工手册规范的管理制度是企业用人留人的起码前提条件，员工从进入公司到岗位变动，从日常考评到离职，人事行政部都按照文件的程序进行操作，采取对事不对人的原则，期望能到达各项工作的合法性、严肃性。
二、劳动合同管理。
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度工作计划的重点是。
1、劳动合同签订，续签、终止及时性;。
2、员工转正及时性;。
3、劳资关系(劳动纠纷次数、原因等);。
4、档案管理完整性等描述。
三、员工评价的收集。
为进一步加强对员工在必须时期内工作本事等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等供给客观依据。根据公司目前经营状况，每月收集个门店人事评价表，对每个人进行考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
年度规划（四）：
审计部较好地完成了20xx年全年的审计工作。20xx年内审工作应以内部控制制度审计为基础，经营业绩审计为中心，尝试经营决策审计，提高审计工作质量，加强审计意见的落实，体现审计价值。所以，要做好以下五个方面的工作：
一、以内控制度审计为基础，促进公司内控制度健全和完善。
1、先是要完善公司内审制度，20xx年已对现行的内审制度进行了修改，20xx年为使审计工作有标准可依，根据现有审计业务的类型，准备建立《公司内部控制制度审计办法》、《公司合同管理审计办法》、《内部审计档案管理办法》、《委托社会审计管理办法》四项内审制度。
2、内部控制制度是指公司为实现经营目标，保障资产完整，保证会计信息真实、促进经济活动健康有序进行而制定的一种内部协调、组织、制约、检查的控制系统，包括对与会计记录、会计业务处理直接有关的会计控制系统和间接有关的管理控制系统。
20xx年内审工作就应当建立在公司内部控制的基础上，对其执行情景进行检查和评价，主要是评价内控是否健全、有效，可依靠程度如何；评价在其内控制度健全、有效、可依靠的前提下，在运行中是否得到认真的贯彻和执行，是否有利于公司的经营活动、促进公司的发展等，以便及时发现管理中的薄弱环节，从而确定审计重点，提高审计工作效率，保证审计工作质量，有针对性的提出审计意见，促进下属企业健全和完善内控制度，保证其经营活动正常运行。
二、以经营业绩审计为中心，结合经济职责审计，尝试经营决策审计。
内审必须以公司经营业绩审计为中心，主要是对下属企业的每季度经营业绩审计，经过经营业绩审计不仅仅要查错防弊，及时发现问题并予以纠正，逐步实现由发现型向预防型的转变，更重要的是要找出影响业绩提高的主要因素，分析原因，抓住关键，提出提议和意见，进而促进下属企业加强经营管理，提高经济效益。
在开展经营业绩审计时，内部审计应注意的问题是：经营业绩审计必须要与经济职责审计以及其他专项审计相结合，经济职责审计也就是对下属企业经营者年度或任期内的经营目标、经营任务完成情景以及真实性进行审计。不仅仅要搞离任审计，还应搞任中审计，注重对下属企业领导干部任中经营绩效的评价，以此作为津滨公司选择、任免下属企业经营者及经营目标考核兑现的依据或参考。
在以上两项审计的基础上，内审还应尝试经营决策审计。经营决策审计，即对决策程序是否完整并贴合公司规定、决策方法是否科学、依据是否可靠、效果是否良好等实施审计。经营决策审计包括审计参与决策的过程和决策实施后的跟踪。经过经营决策审计，提高下属企业经营者的决策水平和决策质量，为公司总体决策供给参考依据。
三、在审计部内部实行审计项目组长负责制。
规范操作程序，狠抓审计基础建设，不断提高审计工作质量，精心组织好对公司本部及下属企业的各类审计。
在今后的审计中，从审计项目开始实施到审计档案的归档，都由专人负责，并且岗位定期轮换，这样既做到了职责明确，又提高了审计人员的业务本事。为下属企业供给好服务，又为公司领导当好参谋，应精心组织好对公司本部及下属企业的各类审计。
1、对各下属企业的经营业绩审核。
在对各下属企业20xx年x至x月份经营业绩审核的基础上，对x月份经营业绩进行审核，并汇总出具审核报告，提交公司考核小组，作为对各下属企业考核的依据。
2、对银行存款大宗项的进出进行跟踪审计。
银行存款是反映公司经济活动的第一手资料，容易在此发现一些违规问题线索，所以在审计中应作为重点进行审计。审计时要结合银行对账单进行核对，必要的话对原始凭证和原始票据进行核对或跟踪审计。
3、对往来款项的跟踪审计。
往来款项是公司本部及下属企业财务核算的重要资料，也是最容易出现违规的地方，所以我们在审计中应对往来款项进行重点审计。对那些数额较大、账龄较长的应收、应付款项应逐个进行跟踪审计，异常是对已经核销的应收款项，应延伸到对方单位进行跟踪审计，以对其经济活动和核销手续的真实、合法进行审查，确保公司资产的安全和完整。
4、在各项成本费用支出中进行跟踪审计。
公司本部已经与各下属企业签订了经营职责书，将各项成本费用纳入了下属企业绩效的考核。所以，对下属企业的各项成本费用支出进行审计，也是我们审计的重点资料。不仅仅要对各项成本费用支出的开支范围和标准以及帐务处理进行审查，还要对各项成本费用支出的原始票据的合法性进行审查，并对大宗支出去向进行跟踪审计，以确定下属企业各项成本费用支出的真实、合法，为津滨公司制定整体考核职责目标供给详细资料。
5、对合同签订及履行情景的审计。
合同审查可采用事前、事后两种方式进行，事前审计是依据津滨公司有关规定由各能各部门联合审批的合同，审计部要严格审计监督，做好审计记录；事后审计是审计部采取备案合同抽审办法，即每季度对下属企业签订的合同进行抽审，可采取结合其他审计项目和单独抽审的办法进行。
6、做好工程项目的竣工结算和财务决算审计。
工程竣工结算审计均聘请具有甲级工程造价资质的咨询公司进行，工程财务决算审计原则上由审计部自行完成，特殊情景由公司领导批准聘请外部审计。20xx年应完成的工程项目审计有以下五项。
（1）xx工程竣工结算和财务决算审计。
（2）xx结算和财务决算审计。
（3）xx工程阶段性结算审计。
（4）公司领导交办的其他工程审计。
7、做好下属企业改制前的审计工作。
对需要改制的下属企业的资产、负债及潜亏情景进行审查，协助下属企业摸清家底，加快企业改制进程。
四、依照“审而要究、审而要改、审而要用”的原则。
建立审计结果落实反馈制度，加强对审计意见落实情景的跟踪，并定期组织开展审计成果运用执行情景的检查。
对下发整改通知责令限期整改的下属企业，要及时进行回访，监督审计意见的落实，使企业存在的问题逐渐减少，同样的问题不重复出现，从而到达查违纠偏、防范未然、强化管理、规避风险的目的。同时，与津滨公司各职能部门尤其是财务总监室要进一步加强合作与工作沟通，将审计部掌握的相关信息及时通报，避免监督、考核脱节。
五、加大宣传力度，改善内审环境，加强审计人员培训，进一步提高审计工作质量。
我们要利用司刊宣传内审，报道一些经过内审使被审计单位增加效益的事例，或定期与公司各职能部门及下属企业老总、相关部门进行座谈，让所有员工明白内审在企业中的作用，异常是让下属企业领导从了解、重视到全力支持内审工作，为内审工作的进一步开展打下更好的基础。另外要对现有的内审人员进行业务培训，不断丰富业务知识，提高审计人员自身素质，适应新形势、新任务的需要。
年度规划（五）：
一年来，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，所以结合具体情景，全年的工作总结如下：
一、认真完成各项工作。
1、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
2、以认真的态度进取参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
3、对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。
二、加强学习，注重提升个人修养和综合素质。
1、经过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
2、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
3、努力钻研业务知识，进取参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
4、不断改善学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合本事不断得到提高。
三、工作中存在的不足。
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步到达事半功倍的的效果。
四、工作计划。
严格履行会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
2、善于总结，提出自我的意见和提议，为领导决策供给准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
年度规划（六）：
一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵。
服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，对上级和兄弟单位要相互尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统服务向创新服务转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。
二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和实践依据。
（一）组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新状况、新问题入手，切实加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析，宏观思考，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应公交跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，大秘书网掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深入调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。
（二）加强信息收集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联系，了解状况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。
三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达最大化。
强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司20xx年行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把督查工作同目标管理职责制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。
四、加大办公成本控制力度，使“低成本、高效益运营”的目标落实到实处。
（一）创新办公成本管理办法。要严格遵守勤俭办事的原则，进一步精简会议、活动和文件，提倡写短文章、开短会，少开会（可开可不开的会不要开），要对会议成本实行总量控制，杜绝一事多议，悬而不决。到基层调查研究、检查工作，不搞迎送陪同；确需就餐的，尽量安排工作餐或自助餐。要严格按照《公司招待费管理规定》，控制公务招待费用。要减少开支，节俭办公经费，逐步推广、利用办公自动化。
（二）倡导节俭型办公和生活方式。要节俭用电，尽量采用自然光照明，推广采用高效节电照明产品，杜绝长明灯，并且要养成随手关灯的习惯，按规定使用空调。要节俭用油，加强公务车管理，优先选用节能环保型车辆，严格控制使用油耗高的车辆；严格执行公务用车配备标准，控制车辆规模，执行公务车维修费、燃料消耗定额管理，实行车辆定点定向“按需保养”、车辆定点定车加油，严禁公车私用，堵塞车辆维修、燃料管理和使用中的漏洞，推行“厂务公开”，每月公示车辆维修、燃料消耗费用，理解群众监督。要节俭用水，加强用水设备的日常维护管理，严禁“跑、冒、漏、滴”，坚决避免“长流水”现象的发生；推广使用节俭型水阀和卫生洁具。要节俭办公用材。从严从紧配置办公设备，提倡修旧利废，节俭用纸、墨盒等耗材；上报、下发的文件、材料，一律采用双面用纸；食堂使用消毒碗筷，不提倡使用一次性用品。
五、加大横纵向联系力度，为公交事业的发展争取良好的外部环境。
要与兄弟城市的同行业建立广泛的联系和沟通，了解和借鉴他们先进的管理经验和办法，以及公交相关政策、法规，指导企业经营生产；要加强与市政府及相关主管部门的联系和沟通，使其了解公交，取得其理解和支持。
六、加大制度建设和办公室队伍建设工作力度，使办公室工作在务实中创新。
（一）加强制度建设，进一步规范企业经营管理。制度建设、制度创新是企业规范管理、科学运作的一项基础性工作。为不断适应企业发展需要，随着时间的变化，需要对公司制度汇编作出修改和调整，20xx年以后的规章制度则需收录，本着“修订、补白”的原则，20xx年拟对公司《管理制度汇编》进一步作修改和完善。
（二）加强学习，全面提升办公室工作人员综合素质。要透过学习，努力提高勤于想事的潜力、善于谋事的潜力、乐于干事的潜力、诚于共事的潜力、敢于断事的潜力、自主创新成事的潜力。
（三）用心适应企业改革发展，创新办公室日常工作。加强信访工作，维护企业稳定。强化信访工作领导职责制。妥善处理群众上访问题。加强信息调研工作，用心反映企情民意。紧紧围绕服务改革、促进发展、维护稳定，认真研究涉及群众切身利益的政策规定和改革措施在实施过程中出现的问题，促进有关政策、措施的完善和配套。加强档案公文管理，提高工作效率。坚持以目标管理为抓手，努力探索新形势下档案工作的新路子。加强档案目标管理工作的落实力度，继续做好重点工程档案及时归档和规范管理。强化职责意识，进一步做好公文处理工作，坚持对制发的公文严格审核。进一步做好计划生育工作。要夯实基础管理，加强育龄员工动态管理，确保计划生育目标完成。要加强计划生育协会的组织建设，落实好各项服务措施。狠抓双离人员的管理，严把计划生育关。用心推进信息化、办公自动化建设。试行会议纪要、简报、通知等全部透过网络进行传输传阅，试行各种文件网上下发。要加快公文写作、文秘、保密、档案、计算机和网络技术的理论创新和技术创新，提高工作效率。加强食堂管理，着重放在食品卫生安全上，按照“确保食堂卫生和质量，吃出健康来”为标准，加强监管，让员工用餐满意。
年度规划（七）：
(一)工程部新一年工作思路。
在去年一年的工程管理中，我总结了一些自我的经验和看法，今年的工程即将开始，如果我还做工程部长，我有以下几点意见和想法：
1、安全放在第一位，这是工程施工中最重要的一个因素，是保证工程完工的先决条件，应当做到安全生产保障有利，杜绝隐患，安全生产主要是火电和高空作业及人员流动方面。可是我们的施工现场在对戴安全帽、安全带情景应当视具体情景来实施。
2、材料的供应应做到及时、准确，用最少的资金购买最适宜的材料，在节省资金同时也保障了材料供应，为保质、保量完成工程任务打好基础，现场需要的一些小材料现场的管理人员应当有权自行购买，免去公司用车来回送，造成不必要的开销。
3、在工地的施工管理中，工人除了关心工资外，最能影响工人情绪的就是伙食问题，如果在伙食方面能调节好，相信工人会有更大的干劲，主要是食堂管理人员和伙食费。
4、整个工程计划在实际施工中做为工程部长来说，应当有自我调度的过程，就是工程保证按时完成，但具体时间安排根据实际情景由工程部长与实际计划人员、管理人员沟通以后再定，如果公司要到现场，由调度人员提前最少一天与现场管理人员打好招呼，调动人员由现场管理人员定。
5、在施工中以总工期为目标，以阶段控制计划为保证，采取动态管理，施工组织科学化、合理化，确保阶段计划按期或提前完成。
过去的一年，是非比寻常的一年。我们新龙第十二工程部认真落实公司工作部署，克服困难、迎接挑战，在上半年恶劣气候，人员流动平常，下半年高温酷暑，工作任务重等不利情景下，全面完成了公司确定的各项工作任务。
20xx年，是我们实现公司发展再上新台阶的关键一年，也将是我们面临生产任务重压力、迎接严峻挑战的攻坚之年。并结合公司实际提出了20xx年工作的总体目标和生产任务，制定出科学合理的工作计划。
一、安全生产。
安全是电力生产的首要要求，也是公司发展的基础。安全是电力企业永恒的主题，要始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，认真落实安全生产职责制。按时召开班组安全周会，大力开展宣传教育，使员工从生命安全的高度认识安全的重要性，自觉的去关爱生命、关爱家庭、关爱企业，做到警钟常鸣，提高防范意识。认真学习国网公司，建德局，新龙公司的各类文件，结合“三不发生”，“九个务必”狠抓安全工作，始终确保在安全的前提下完成工作任务。
二、两票三制。
严格执行“两票”工作制度，不管任务繁简，工作两大小，必需持票作业。第一，做好工作前的现场勘查，找出危险点，不安全因数，始终要让工作现场处在“可控，能控，在控”的状态中。第二，认真严肃的开好每次班前会，“三交三查”清楚，仔细。交底时每位员工必需清楚自我的工作任务，危险点，防范措施。第三，事后总结，总结工作中的不足，安全隐患。
三、材料及资料管理。
制定一名认真负职责的材料管理员，必需了解每一天进出材料，仓库必需有清楚的台账，进出材料清单，合理的上报各类材料。在项目结束后，立刻盘存仓库及废旧材料的登记上缴局仓库。绝不虚报，假报材料。
本文工程部个人工作计划是由我们本网、工作计划栏目频道供给参考阅读!
在项目开始前拿到设计书及三措一按，仔仔细细的进行学习，每月排出工作计划，合理安排好每一天的工作任务。在项目结束后及时上缴各类有关资料并留存根。
四、加强沟通，服务于民。
加强与供电营业所，配电工区等主业的交流，沟通。在其范围内的改造，施工。停电必需提前出具停电联系单，做到事先提前通知，提前准备。
施工中，科学合理安排走线，支架的安装，避免不必要的麻烦，不与用户发生口角，耐心，仔细的解释给用户听，必需做到百分之一百的优质服务。
五、关爱员工，认真工作。
认真传达公司及各会议精神，使其明白，了解公司的情景，时刻关心员工生活，提高员工的工作进取性。异常对于刚进公司的新员工，老员工，教师傅们更应当起带头作用，带好小徒弟，在工作上严格要求，在生活上尽心关心，让新员工在工作上大步前进，掌握各类工作，成为公司的中坚力量。让大家，整个工程部的一份子感觉新龙公司是个大家庭，工程部就是个小家庭。
年度规划（八）：
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：
以xx项目建设为中心，切实完成营销任务。
xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们务必把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。所以，公司计划：
(一)确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和群众土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部务必严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
(二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节。
公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故务必做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们推荐：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以构成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能。
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。透过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。
(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作。
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。所以，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策。
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
年度规划（九）：
1、参加公司xx年度举办的课程会务工作(xx年);。
2、参加公司xx年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);。
3、提升计算机应运系统操作本事、目标执行力(1—2);。
4、详细了解公司的入库、出库工作事项，协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2月);。
5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);。
6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);。
7、加强个人执行力、目标规划及时间管理本事(4—8月);。
8、配合公司同事完成xx年工作中各类需要协助的工作(1—12月);。
9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12月);。
10、业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪xx—2500元;。
11、个人目标:xx年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次(1—12月);。
个人定位：
1、提升办公室工作操作应运本事;。
2、加强理财本事和目标管理执行力;。
3、提高说话水平和技巧，突破口才;。
4、定位个人形象，静修心性、言行、举止;。
5、提高组织和协调本事，学策划和晨会主持;。
6、尽可能多地参加社会各类公益活动;。
年度规划（十）：
1、全年工作指导思想。
公司20xx年度工作总体指导思想是：以党的十七大以及关于“十一五”规划的推荐精神为指导，贯彻落实科学发展观，贯彻“以人为本”的经营管理理念，大力实施人才战略，加大人才培养力度，建立公司科学的内部管理机制，着力进行信息化建设，努力完成公司制定的各项年度工作目标，走以质量管理和风险控制为中心的集约化经营管理发展道路，抓住公司资质成功升甲级的机遇，实现公司的跨越式发展。
2、工作目标。
根据公司战略发展规划的要求，制定20xx年度以下各项工作目标：
2.1、业务收入目标和利润。
20xx年度公司的收入目标为480万元，其中成都总部完成业务收入考核目标为300万元，宜宾分公司完成业务收入考核目标为180万元，力争全年实现目标利润48万元。(此项工作目标由总部经理层和分公司经理层负责)。
2.2、公司团队、文化建设目标。
公司在20xx年度将继续加强建设“诚信为本、敬业奉献、团结创新、自强不息”的企业文化精神和“沟通、尊重、诚信、卓越”的企业文化核心价值观，以建设并稳定一支业务精湛、职业道德良好的管理团队和员工队伍。
建立、健全公司组织机构设置，构成董事会领导下的总经理负责制，实现管理决策层与经营执行层的分离，逐步完善法人治理结构。建立、健全三级复核制度，设立技术总工程师。部门设置更加合理，总部设立综合管理部(含人事、行政)、监察室、总工办、造价咨询一、二部、跟踪审计项目部、双流县财政投资咨询项目部、司法鉴定部等职能机构。加强分支机构的团队建设和管理，条件成熟时在其他地、市、州增设分支机构。(此项工作由经理层负责)。
2.3、人才发展目标。
建设并稳定一支骨干队伍，不仅仅能够提高执业质量，提高并更有效的完善分工体系建设，构成指挥有效的团队组织架构，并且也是打造公司品牌的有效工具。在本年度公司员工的绩效评价考核制度、休假制度和文娱生活要进一步完善，并逐步提高员工的工资、福利待遇。
公司自成立以来，在改善和提高执业队伍专业素质与执业水平等方面，开展了超多工作，取得了显著成效，执业水平在同行中创造了良好的口碑，受到了业内各界的好评。同时，也务必充分认识到，当前公司的整体执业水平与当前整个行业发展的要求还有不少差距。
公司将建立科学的考核评价体系和约束激励机制，充分调动和发挥员工提高执业水平的用心性，改善和完善人才培训的资料、方式与手段，进一步提高员工的执业水平。公司在20xx年度拟透过培养和引进等手段，拥有各类人才，逐步到达人才结构合理;远期目标是用三至四年时间，全面提升员工的专业素质、执业潜力和职业道德水平，着力培养能够承担各项业务、贴合行业发展要求的高层次专业人才和管理人才。(此项工作由经理层负责)。
2.4、执业质量目标。
执业质量是公司生存的根本，在本年度实行全方位的质量控制，用制度来控制执业质量。担任造价咨询工作的专业人员应当具备专门学识与经验，经过适当专业训练，并具有足够的分析、决定潜力。要提高执业质量，务必加强对员工的培训，透过培训不断提升员工素质，使经理、项目经理、造价员的管理水平、执业技能、职业道德贴合岗位的要求，力争使竣工结算审核、预算(工程量清单)编制等造价咨询项目工作底稿的编制贴合行业规范和公司的质量控制制度的规定。
2.5、内部治理机制建设目标。
基本构成一套质量和风险控制严格、竞争有力有序的公司内部管理科学机制。公司在以前年度已制订了相关的管理制度，但因公司的发展及市场等外部环境的改变，原有的制度不适应目前的管理需要，在20xx年度将继续对内部管理制度进行修订和完善;同时要严格执行内部管理制度的规定，贯彻公司的管理方针，做到以制度进行管理，保证各项工作按照制度化、规范化、标准化、服务优质化、高效率地运行，做到在工作中各部门通力配合，政令畅通，管理高效。(此项工作由董事会负责)。
2.6、信息化建设目标。
着力提高公司信息化管理水平，争取用两年左右时间建成集公司办公自动化、各部门业务数据化管理一体，开放式的公司信息化应用系统平台，为各部门、各员工带给一个公文运转和业务处理的信息平台，包括各业务部门业务文档的存档、培训考核记录、公司管理制度、法规查询等公司业务、行政管理事务，实现网上处理。(此项工作由经理层负责)。
3、实现上述目标的主要措施：
3.1、齐心合力，努力开拓市场。
目前，全省共有价咨询机构500余家，其中甲级资质的造价咨询机构约45家(含20xx年新批准的16家)，市场竞争愈加激烈，同时市场环境不够规范。我公司要在激烈的市场环境中脱颖而出，就要有效地整合有限的资源，不断开拓业务领域和收入来源。
3.1.1、制定全面的20xx年度业务收入目标分解及奖励办法，落实职责制，充分调动各级员工开拓市场的用心性。
3.1.2、充分利用取得甲级资格的大好机遇，采取各种方式和手段提高执业水平，实现公司规模扩张。如鼓励员工参加各种执业资格考试、引进具有执业资格的优秀人才、购并其他公司，在地、市、州甚至在省外设立分支机构，以赢取更为广阔的市场。
3.1.3、根据市场变化开拓新的业务，深挖老客户的相关业务，培育新的利润增长点。
3.2、抓好企业文化建设，进一步提高公司的知名度。
企业文化对于一个企业的发展具有重要的作用：对内它能激励员工锐意进取，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神;对外它有利于树立企业形象，提高企业声誉，扩大企业影响。同时它也是企业进行改革、创新和实现发展战略的思想基础，是企业对环境适应潜力的支柱。为此，公司在20xx年度将贯彻“以人为本”的经营管理理念，加强对公司企业文化精神的宣传工作力度。
3.2.1、体现对员工的真正尊重。
对员工的尊重主要透过“肯定个人尊严”理念与活动体现，体现员工个人尊严的资料包括：实质性的工作;了解成功的条件;有充分的培训并能胜任工作;在公司有明确的个人前途;及时中肯的反馈;无偏见的工作环境。公司将促进各级主管定期与员工进行单独会谈，就以上各方面进行探讨，发现的问题将透过正式的渠道加以解决。
3.2.2、强调以人为本，重视沟通与协调工作。
3.2.2.1、创造并持续一种以民主、和谐为特征的环境机制，强调沟通与协调，避免由于内部竞争导致的人才内耗。
3.2.2.2、定期与员工进行事业与个人成长的评价与探讨，听取员工的意见和推荐;建立上下畅通的言路，使员工有各种方便的渠道来表达意见和看法。
3.2.3、促进竞争与合作，个性化与团队精神的结合。
公司要在目前严酷、激烈的竞争中立于不败之地，就需要有一批勇于拼搏、敢于迎接挑战的优秀人才。为了调动员工的用心性、主动性、创造性，公司内部应始终持续必须的竞争压力。同时，应打破论资排辈，在“公平、公正、公开”的基础上展开竞赛，让优秀人才脱颖而出。
在创造竞争机制的同时，提倡团队协作精神，努力培养员工团结互助的精神，构成“公司荣我荣，公司辱我耻”的观念，使员工对公司有认同感、归属感，实现个人价值观与公司价值观的统一。
3.3、依据公司发展的需要，实施人才战略，使人才结构趋于合理化。
人才是竞争的关键，是事业发展的基石。根据目前市场发展的状况和公司的状况，加强对人才的培养，优化公司的人才结构，培养或引进资源性人才、技术性人才，重点培养或引进复合型人才。透过人才的培养或引进，整合公司的人才资源，提高人才的使用效率，降低公司的人力资源成本。
3.3.1、加强员工的培训，提高人员素质，提升业务质量。
执业质量和职业道德是公司发展的根本，要提高执业质量和职业道德务必加强对员工的培训。在总结以前年度培训的经验，针对员工的特点，根据员工的需求，在本年度主要进行以下方面的培训：
3.3.1.1、执业质量的培训：
3.3.1.1.1、大力开展执业质量的培训工作，个性是《工程造价咨询业务操作指导规程》(中价协《2002》第016号)、《工程量清单计价规范》等。
3.3.1.1.2、根据公司的内部质量管理要求及员工的业务水平和需求进行分经理、项目经理、造价员等层次进行培训，培训的资料涵盖提高管理水平、实务操作、职业道德等方面。透过培训在本年度使经理、项目经理、造价员能到达以下要求：(此项工作由经理层负责)。
a、经理：能坚决贯彻公司的管理方针，公司的管理方针为目标明确、责权明确、计划周详、考核公正;抓好本部门的行政和业务管理工作，负责拟定本部门的发展规划和制定年度工作计划，并组织实施;作好本部门业务督导;协调处理内外公共关系，保证各项管理工作到达公司和行业的业务管理规范和技术规范目标;用心拓展业务。
b、项目经理：服从公司及部门的工作安排，工作用心主动;负责贯彻落实全面质量控制政策和程序，以及各项造价咨询项目的具体质量控制程序，督导造价人员按程序完成具体造价咨询项目，保证执业质量到达总体造价咨询目标。
c、造价员：服从公司、部门、项目经理的安排，按规定程序和执业质量完成具体项目的造价咨询工作，所编制的工作底稿到达行业及公司的业务质量要求，并对其咨询结果负责。
3.3.1.2、执业人员、行政人员以及前台接待人员礼仪的培训：透过培训，要求员工恪守公司精神，遵守职业道德。按公司的要求规范员工的礼仪、礼节、仪表;要求员工以科学、严谨的态度对待工作，以诚信为本，恪守“独立、客观、公正”的职业道德，对客户带给礼貌、热情周到的服务。
3.3.2、科学规划，改善培训方式，提高培训效果。
制定全面、科学的业务技能培训目标、资料及考核办法;要多渠道、多方式、有针对性地开展培训工作，如采用习题练习、测试、集中上课(听讲座)、邀请专家进行作专题讲座等形式进行;要加强对典型案例的分析，进一步丰富培训资料，加大培训力度。
3.3.3、尝试进行高层次人才培养工作。
为了实现公司可持续的发展，公司将鼓励员工努力提升自我的综合潜力，在具备条件的状况下，对公司的优秀人才进行更高层次的培养。
3.4、加强和完善内部治理机制制度。
内部治理机制直接关系着公司质量管理和风险控制的水平，影响着公司的正常运转和稳步发展，公司将逐步建立科学的内部治理机制，实现董事会与经理层逐步分离，推动公司做大做强。(此项工作由董事会负责)。
3.4.1、以制度建设为基础。公司将总结多年来内部管理制度建设的实践经验，结合20xx年公司在实践工作反映的新状况、新问题，健全和完善公司内部治理的相关制度，包括：新制度的培训、绩效评价考核、高管人员薪酬、财务收支预算管理制度;建立、健全公司的岗位职责制度。(此项工作由综合部负责)。
3.4.2、做好日常行政工作。
3.4.2.1、加强管理人员工作日志、员工考核记录的填制度、上报工作，明确上述上报资料的审阅工作，并将其作为年终考核员工的资料之一。
3.4.2.2、加强考勤、卫生检查制度和前台接待制度，并定时进行公布、上报，并按相关规定给予奖惩。(此项工作由综合部负责)。
3.4.2.3、加强业务档案的管理工作。各项目工作结束后，按相关规定将工作底稿及时整理、装订、归档，并将工作底稿是否归档作为补贴发放的条件之一。(此项工作由综合部负责)。
3.5、树立科学的发展观念，走可持续发展的道路。
3.5.1、树立科学的发展观念是可持续的发展观念。“逆水行舟，不进则退”，仅有用超越此刻的更高目标来要求自已，不断创新、追求卓越，才能持续此刻的成就，争取更大的发展。
3.5.2、灵活经营、合理调配资源、多渠道拓展业务收入。
3.6、各部门20xx年度工作目标。
3.6.1、造价咨询一、二部：加强项目管理，对项目经理、造价员进行督导，提高执业人员的`执业质量和职业道德，规范工作底稿的编制，用心拓展业务，深挖老客户的潜力，加强部门的团队建设。
3.6.2、总工办：协助公司总工程师全面负责总工办的日常事务性工作，做好业务报告的三级复核工作和执业质量控制制度的修订工作。
3.6.3、综合管理部(业务拓展方面)：及时收集获取相关的政策法规及招标比选信息，加强与省、市、区审计局、财政局、财政投资评审中心的业务联系与合作，加强与省、市、区投资公司的业务联系与合作，加强与各高校、房地产公司的业务联系与合作，做好比选投标工作，拜访老客户，发展新客户，提高业务收入。
3.6.4、综合管理部(行政管理方面)：协助公司领导全面负责公司的日常行政事务性工作，及时办理各种资质、资格的年检工作，用心办理公司相关资质的申报工作，修订并认真贯彻执行公司的各项规章制度，保证各项行政工作按照制度规定高效率地运行。
3.6.5、监察室：协助公司领导全面负责公司的日常监察事务性工作，做好廉政建设工作，针对重点项目或定期向客户发放问卷，对廉政建设状况进行调查。
20xx年是公司取得甲级资质力争实现跨越式发展并全面开拓创新的第一年，公司将根据战略发展规划的要求，在公司董事会的领导下，带领全体员工，按照本工作计划提出的要求，锐意进取，开拓创新，扎实工作，力争完成各项目标，并把公司的发展推向一个新的台阶。
年度规划（十一）：
过去的一年我们取得了不错的成绩，接下来的一年，我们部门也已经做好了计划，期望能够在新的20xx取得新的突破！
一、目标概述。
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一向未纳入目标，也未进行规范性的操作。20xx年，人力资源部将把此工作作为考核本部门工作是否到达工作质量标准的项目之一。
人员流动控制年度目标：正式员工（不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员）年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%；劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。
二、具体实施方案。
1、20xx年x月x日前完成《劳动合同》《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》的修订、起草、完善工作。
2、20xx年全年度保证与涉及相关工作的每一位员工签定上述合同。并严格按合同执行。
3、为有效控制人员流动，仅有首先严格用人关。人力资源部在20xx年将对人员招聘工作进行进一步规范管理。一是严格审查预聘人员的资历，不仅仅对个人工作本事进行测评，还要对忠诚度、诚信资质、品行进行综合考查。二是任何部门需要人员都必须经人力资源部面试和审查，任何人任何部门不得擅自招聘人员和仅和人力资源部打个招呼、办个手续就自行安排工作。人力资源部还会及时地掌握员工思想动态，做好员工思想工作，有效预防员工的不正常流动。
三、实施目标需注意事项。
1、劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。仅有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多研究公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。
2、人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不一样的人才，容易构成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。
四、目标职责人。
第一职责人：人力资源部经理。
协同职责人：人力资源部经理助理（人事专员）。
五、实施目标需支持与配合和事项和部门。
1、完善合同体系需请公司法律顾问予以协助。
2、控制人员流动率工作，需要各部门主管配合做好员工思想工作、员工思想动态反馈工作。人员招聘过程中请各部门务必按工作流程办理。
年度规划（十二）：
在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。
指导思想:。
在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局，以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，建立书香学校，全神贯注抓质量，科研新校，以人为本，素质优先，全面建设和谐学校，办成社会满意的学校。
工作目标:。
2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。
3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。
4、以信息化带动学校教育现代化，实此刻信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和教师在学习方式、教学方式上的变化。
5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。
6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。
7、以骨干教师为主导，开展群众备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。
8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。
工作任务和措施：
一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制。
努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师潜力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。“率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、职责意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升“四项潜力”：调查研究的潜力、决策设计的潜力、组织执行的潜力、反思调整的潜力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。
二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质。
1、德育工作求实效。
我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展资料鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。
继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话。
高考规划高考规划篇十七
自从201x年7月6日进公司从事销售工作以来，在领导的引导下，我随同公司在慢慢成长，从对市场的未知陌生到如今的些许认知，自身阅历增加的同时，对社会的认知以及工作能力都有一个提升。很荣幸能够在郑州高控科技有限公司这种成长型的企业里得到磨练，我个人认为这6个月以来，我收获很大。以下是我个人在这段时间来的工作认知及工作总结，希望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。
一、岗位职责描述：
1.市场客户信息的搜集，建立客户档案。
2.与客户建立业务关系，包括谈判以销售软件等。
3.客户维系，售后跟踪工作。
4.递交销售报告，对市场进行销售分析，
5.关注市场动态和竞争对手，及时向领导反馈相关信息。
6.对于新同事的意见交流和根据自己的经验处理队员的问题。
二、工作总结。
回顾过去几个月的工作经历，有激情，有挫折，有迷茫，也有快乐，但终归现在理智的平稳心态。刚接触销售工作，对市场的无知以及与陌生客户的谈判的空白促使我努力学习销售理论知识，并且勤奋地去开发、私聊客户，在领导的引导下，学着去分析市场，判断客户类型。我自己切实感觉自己在进步，慢慢喜欢上销售这份工作。可以与不同类型的客户接触，从谈话中去学习，去领悟，我的阅历在慢慢积累增加，我的眼界在逐渐开阔，对社会的认知度再逐渐提高，这是我由学生的角色向社会人角色转变的重要时期。当然，我也经历了自己的低谷期，对销售的无望，对自己的不满意不自信，最终导致自己没有什么工作状态，但这一切都已过去，在领导的开导下，我慢慢的走出来了。我现在对工作可以有清醒的认识，能够摆正自己的位置及调整自己的心态，这一切，皆缘于销售这份工作。
社会的磨练也使我个人的业务能力得到了锻炼，提高。总结这几个月的工作，个人认为有以下几方面做的不是很到位：
1.没有充分的利用各种方案去开发客户，没有很好的坚持开发客户。个人局。
限于出差搜集客户信息，但现实出差比较耗时并带有一定局限性，没有及时学习新的方案。
2.没有注重自己销售理论知识的提高，自己的主动学习能力有欠缺。
三、工作规划。
回顾过去是为了更好把握未来。在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位。规划如下：
1.努力完成公司下达的销售任务。
2.全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
3.做好客户开发、跟进和信息的整理归纳。
4.处理好上下级以及同事之间的工作协作。
最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个社会中得以锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助及激励。
相信我将会以更好的状态投入来年的工作！
一、规划主要内容。
1.把握好公司“软件加服务”的定为。
2.把公司的人力资源和用户资源作为重点。
3.建立有效的公司组织体系。
4.做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利。
5.形成一个明星业务模型。
二、把握好公司“软件加服务”的定为。
201x年做好公司核心软件业务，公司以软件开发为基础；打响咱们以“服务为主”的亮点，这是咱们发展的精点；力争做出特点之处，在互联网上打出名声；同时尽可能开辟新的业务。
三、把公司的人力资源和用户资源作为重点。
公司谋划中长期靠资源。集四面潜在资源、成八方受益事业。重视。
物质资源，重视客户资源，也要重视人力资源。还有。
经济资源、政治资源。
公司的重点在用户资源和人力资源。
1.用户资源是我们公司发展的根本，有效而迅速的寻找是成功的关键！现阶段通过同行群，非股票群去寻找资源，只是一个笼统的概括。没有一个行之有效的可操作的客户资源通道。公司可以通过博客、互联网宣传形成自己的客户源。对于销售手里的客户资源没有妥善的后期跟追模式，导致资源浪费。可以采取强制性的记录、跟踪。报表的制作要抓，形成一种习惯。
2.人力资源反面。销售行业是最好找人同时也是最缺乏人力的行业。公司对于销售人员的门槛低，但是对于后期的培训要有严格的系统。公司的体制创新，落实岗位目标责任制。实现系统内岗位责、权、利的科学分配，充分调动全员的主观能动性。
四、建立有效的公司组织体系。
1.公司组织体系：从公司各个层级“决策层—经营层—管理层—执行层”进行优化，形成各个层级围绕中心目标自上而下、自下而上的.相互支持，相互衔接。
2.各个系统独立运行，同事相互协作。
3.公司的每个系统内进行管理循环，强化专业分工以及部门绩效。
4.各岗位实行明确的岗位责任制，同时进行评比体现员工岗位价值。
5.总内到外打造“明星员工—明星小组—明星版本及优惠—明星客户”的全明星结构.
五、做好部门和员工的薪酬绩效与预算福利。
1.薪酬绩效。
1.1结合各部门岗位责任制，以绩效考核为标准的利益分配原则；
1.2建立“公开、公平、公正”的岗位职称评级制度；
2.部门预算。
2.1各部门运营费用预算（协同财务部）；
2.2各部门利润分配预算（协同财务部）。
六、形成一个明星业务模型。
明星业务模型：
通过波士顿矩阵分析现有软件加服务的类型及结合顾客对服务的核心需求，以软件价格为基础，改进售后服务不佳等瘦狗类产品、发展一套价格与优惠活动等明星类产品、扩大现在服务为主的金牛产品，整体提高公司的盈利能力及市场地位。
3.公司为明星客户通过明星计划，完成公司发展和壮大的目标.
201x公司目标。
201x年将迎来我们高空快速发展的一年，经过201x年的磨难与经验。高控已经初具规模，拥有了自己的一套销售模式。完善售后服务问题和人力资源问题，就会快速发展。形成一套独立的培训体系来解决人力资源问题；建立一个明星小组，造就销售神话，产生非对称营销。在员工绩效和预算福利上满足员工胜利需求安全需求。201x年高控公司二个部门，员工达到70人。一部五个小组，每组八个人。二部三个小组，每组九个人。初步目标每组业绩会在五万以上，公司业绩在40万。在明星小组成立以后，明星小组月业绩10万或以上。通过明星小组的影响，公司业绩会攀升。公司成为行业里知名公司。
梦之队—谢兴凯。
二〇一x年十二月二十四日。
高考规划高考规划篇十八
1、理清知识系统。这有利于同学们明确复习的目标，从而形成知识网络，并在答题时更好的寻找解题依据。高考语文知识的大系统包括语音知识系统、词及短语系统、单复句知识系统、修辞知识系统、标点知识系统、现代文体知识系统、写作知识系统和文言文知识系统等。而小系统就是每一个高考语文知识点的性质、分类、意义或用法。第一轮复习时要有意地将所复习的知识点和其所属的知识系统联系起来。
2、要注重利用高考语文教材。因为教材是教学的依据，教材中的主干就是高考考查的核心。像一些文言文、诗歌、文学常识等就是完全考察教材中的内容。而对教材加以熟悉也有利于学生对知识的积累和能力的培养。
3、要明确高考语文学科的特点，调整心态。高考语文不同于其它学科，成绩的提高需要长时间的坚持。这就要求学生要调整好学习的心态，不能因为短期内成绩没有提高而放弃。只要根据老师的要求，学习时多加些细心和耐心，成绩的提高就会指日可待。
1.语文病句类题目须要注意得高分的方法。
从小就接触汉语，对于汉语的句子非常熟悉，这就使得我们对汉语有着较强的语感，这是我们辨析语病的优势。做题时，首先通读句子，借助于语感初步判断，然后再根据语法或逻辑知识进行检验，从而得出准确答案。考生判断不准是因为只是跟着感觉走，忽视了用语法或逻辑去检验。
2.高考语文扩展语句分分类。
扩展语句可分为以下几种：单句的扩展;复句的扩展;综合扩展，这类扩展可以是由单句到单句，也可以是由单句到复句，总之是使句子生动形象、丰满具体起来;语段的扩展，给定一个话题或提供一个情境，让考生加以阐释、发挥、引申，从而使话题或情境明确、具体，构成一个完整的语句或语段。
3.高考语文命题主要有3个特点。
(1)考查运用能力。不考查对修辞方法的辨认，考查修辞方法的运用，即根据规定的情境，运用一定的修辞方法表达一定的思想感情，或表达对事物的认识。
(2)选材具有时代气息。所给材料，所设情境，多来自于现实生活，与自然、社会、人生密切相关，往往涉及社会热点问题。
(3)考查具有综合性。高考考修辞，往往与语言表达准确、生动、连贯、得体等结合起来考查，即使是单纯考修辞方法，也很少只考某一种修辞方法，往往多种修辞方法放在一道试题中考查。
1、开门见山：
这是一种比喻的说法，指的是写文章时直截了当切入主题的写法。考生在一高考语文作文开头就要亮出自己的观点。这种方法在各类文章的写作中得到广泛的运用，占有很大的比例。它的表达角度，可以是开头直叙本事，也可以直接点题;既可以开宗明义揭示主旨，也可以单刀直入点明论点。这种写法干脆利落，入题快捷，所以是考场作文开头的首选方法。
2、制造冲突：
高考作文体裁一般以记叙文为主。写作时，考生在高考语文作文文章开头要善于制造矛盾，在矛盾中展开故事情节才能吸引人。写作时，考生如果跳出常规“顺叙”思维，制造矛盾冲突，就可迅速抓住读者的心，吸引评卷老师读下去。另外，在高考语文作文文章开头即向读者展现事件的矛盾焦点，利于增强文章的曲折性和可读性。
环境描写既可以渲染气氛，又可以衬托人物、推动故事情节的发展。所以在高考语文作文文章开头可以先写一段场景、情节描写，能为故事提供一个背景，将读者带到一个特定的故事氛围中，起到引人入胜的作用。
3、善用名言：
高考语文作文文章开头引用一些警句、名言、诗句或俗语、谚语等，可以吸引读者，突出中心。这种开头法，也是考生容易掌握和便于使用的方法。多数考生都会记得几首古诗、几句格言或名言。高考语文作文中名言警句式的开头如果运用得当，往往能增强文章的气势，但是考生引用时要尽量准确，避免出现知识性错误。在不偏离主题的情况下，考生还可在文章开头引用一些常见的对联，甚至引用歌曲中耳熟能详的歌词，以便引出下文的叙事抒情。这样的开头不仅容易唤起读者的共鸣，还可增加文采，可谓一举两得。
4、病句：
我们从小就接触汉语，对于汉语的句子非常熟悉，这就使得我们对汉语有着较强的语感，这是我们在高考语文时辨析语病的优势。做题时，首先通读句子，借助于语感初步判断，然后再根据语法或逻辑知识进行检验，从而得出准确答案。考生判断不准是因为在高考语文做题时只是跟着感觉走，忽视了用语法或逻辑去检验。
