读后感是阅读与思考的结合，是将心灵的碰撞变成思想的火花。那么我们该如何写一篇较为完美的读后感呢？首先，我们可以简要介绍书籍的作者、主题和背景，然后重点阐述自己的阅读过程中产生的思考和感受，最后可以总结自己对这本书的评价和建议，以及对自己的启示和影响。以下是小编为大家收集的读后感范文，仅供参考，希望对大家写作有所帮助。

怪诞故事集读后感篇一

十七世纪中叶，曾经强盛过的波兰开始走下坡路，国土屡屡被侵略者踏破。不愿意面对破碎了的山河的国王扬·卡奇米日只好到处去旅行，以求眼不见为净。苏格兰人威廉·戴维森是王后品聘来的宫廷医生，这位钟爱植物的医生之所以离开家乡来到在当时的欧洲的边缘地带波兰，除了好奇心使然，他还想向好友笛卡尔看齐。1656年春夏之际，扬·卡奇米日国王又要扬鞭远行，不用说威廉·戴维森也陪伴在侧，于是这个苏格兰人就成了《绿孩子》讲述人——行文风格多么像《萨拉戈萨手稿》！而貌似据实说来的《绿孩子》，也像《萨拉戈萨手稿》中各路人马所讲的故事一样，充满了隐喻。一路向北的路途中，就算威廉·戴维森异常小心，却不能避免国王看到波兰满目疮痍后一病不起，一行人只好在荒芜的泥泞之地停顿下来。国王痛风病发作的那天，去灌木丛打猎的士兵们没能带回来一头鹿，却带回了一男一女两个梳着波兰麻辫的绿孩子。

一男一女两个孩子的皮肤呈豌豆绿色——这怎么可能？

一想到《绿孩子》也许的意义，不免会胆战心惊。颤栗中安慰自己，那只是想象力无远弗届的奥尔加·托卡尔丘克写的一个大幻想故事。偏偏，这位能想象、又智慧的女作家，总是在我们能已经觉得她所写只是一个幻想故事时，会突然插入一些人所皆知的史实，比如，彼时的世界中心是巴黎，笛卡尔死于天寒地冻的瑞典，等等。奥尔加·托卡尔丘克亦真亦幻的书写逗引得我这样深陷其中的读者，像威廉·戴维斯那样"我哭了……因为内心深处的某种震动"。

带着《绿孩子》带来的"某种震动"继续读《怪诞故事集》，总觉得所有的故事都是奥尔加·托卡尔丘克基于真实的虚构，所以，接踵而来的8个故事，都让我读得毛骨悚然——奥尔加·托卡尔丘克预言的未来，太真实了，带着这样的心理准备去阅读《变形中心》，它成了《怪诞故事集》中让我深感恐惧的一篇小说。

她的姐姐蕾娜塔和她一起在一个幸福的家庭长大，虽然是父母再婚后才成为姐妹的，蕾娜塔和她亲密无间。蕾娜塔中学毕业后便从家里搬了出去，到大学学习宇宙空间工程，后又嫁了一个沉默的污水处理工程师。婚后，蕾娜塔陆续生育一双儿女，孩子渐渐长大，蕾娜塔又在"一条笔直的碎石路上"井然有序地生活，上班、回家、吃饭、睡觉、长跑、野外求生。当然，谁的人生没有意外？对蕾娜塔来说，意外就是她和丈夫在南部买的房子里的蜂场被火烧了，以及丈夫去世。

倘若生活在我们中间，蕾娜塔遇到的也算不上什么了不起的意外，财产损失、配偶早逝，这样的家庭悲剧在我们的周遭稀松平常，所以，我会自以为是地认为，所谓"变形中心"是《怪诞故事集》的责任编辑偶一疏忽误植了"变性中心"——失去虽沉默寡言却也相知相爱的丈夫后，一双儿女有先后离去，老无所依的蕾娜塔万念俱灰下选择换一种人生，将自己变成男人，不行吗？然而，错的是我。就算是我错了，我也觉得是一个能够原谅的错误，谁能想到奥尔加·托卡尔丘克的想象能如此异峰突起，居然让蕾娜塔的变化如此颠覆，变成了一头狼！"一只动物像雕像一样低着头，安静地站在那里。那是一头狼，它左右打量了一下，然后抬起头来看向他们（去变形中心看望变了形的蕾娜塔的家人）所在的方向，直到自己完全被对岸的阴影所吞没"——《变形中心》就这么画上了句号。也只能就这样结束了，被奥尔加·托卡尔丘克非凡的想象力惊吓得目瞪口呆的读者，还有判断能力吗？如果经由《旅客》、《绿孩子》、《罐头》、《接缝》、《拜访》、《真实的故事》、《心脏》之后再被《变形中心》暴击还能置身于奥尔加·托卡尔丘克的虚构之外，大概非得定力十足吧？我则已经周身冰凉，抬头望向窗外，看见未来的人类已经变成一群群狼在极远处蠢蠢欲动。

怪诞故事集读后感篇二

这本书的作者太让我惊讶了，我以前一直以为我看的书的作者早已“仙逝”了，上百度搜索他的相关信息时，我才反省了自己，思想太偏激，太狭隘。请理查德・怀斯曼先生原谅我这个无知的人，我发誓我会认真悔改我这种白痴的行为。

理查德・怀斯曼（richardwiseman）（1966--），伦敦大学心理学学士，爱丁堡大学心理学博士，曾获剑桥三一学院perrott-warrick奖学金。具有“英国大众传播心理学第一教授”的头衔，心理学家中的怪才，quirkology（台湾学者译为“怪咖心理学”）创始人。他现任英国赫特福特大学教授，为该校心理系研究所负责人，著有心理学热销书《怪咖心理学》（quirkology）（20xx），《幸运配方》(theluckfactor)（20xx）《发现大猩猩》（didyouseethegorilla?）（20xx）《59秒》（20xx）等。关键是我们可以在youtube怀斯曼频道或quirkology网站看到并参与他的近期研究和有趣的实验。

那什么是怪诞心理学呢？简单地说，怪诞心理学是以科学的方法研究日常生活中稀奇古怪的各个方面。在过去的几百年里，虽然已经有少数先行者在心理学研究中采用了这种方法，但这种方法却一直未被认定为一门严肃的社会科学。

本书的每一章都向读者揭示隐藏在人生各个不同层面的秘密心理，其中包括欺骗、决策、自私和迷信等。在此过程中，我看到了一些很古怪研究。

比如说，拖延车辆在有红绿灯的路口停留的时间，以此衡量后面会有多少辆车的司机不耐烦地使劲儿按喇叭；研究为什么姓鱼的海洋生物学家会特别多；暗中分析买的商品超过10件却到超市快速通道结账的是哪一类人；叫人用菜刀砍下活老鼠的头颅；分析自杀率是不是和全国电台播放的乡村音乐数量有关；虽然各种质疑看似不无道理，但实验证明“黑色星期五”的确对人的健康不利。

其实我想说的是这本书是一本神奇的书，它不是一个神奇的网站，的的确确是一本神奇的书。里面的很多鲜活的事例、调查，让我看了之后瞠目结舌。这个世界之大，无奇不有，连“无神论”都是一种信仰的时代，那还有什么不值得我们惊讶的呢。不过《怪诞行为学》真的是一本与众不同的书，作者极度谦虚的说，在我们即将看到的这些研究中，大多数到目前为止还难登大雅之堂，只能屈居于不知名的学术期刊中。这些都是严谨的科学研究，对于我们的生活方式与社会结构而言，这些研究具有非常重要的意义。不过，和绝大多数的心理学研究不同，这些研究本身都有点古怪。有些是用主流的方式研究不同寻常的课题，有些则是用不同寻常的方式研究主流的课题，它们都是行为科学家搞怪的结果。不过我还是觉得这本书让我增长了不少的见识，也让我看到了不一样的研究。

怪诞故事集读后感篇三

《心脏》里一次换心手术，让一个虽然没有缺失感，却空洞到毫无生气的欧洲人，蜕变为一个对自身存在充满疑惑和强烈探索意识的东方禅师。

《罐头》借恐怖故事的形式塑造巨婴——那是哪怕食物腐化变质到令人作呕，仍然注定只能被喂食的人。

《绿孩子》批判文明中心观，重新定义智慧生物：半是植物、半是动物，并在文明世界的边界以外，建立起怡然自足的生存形式和松散自然的组织结构。

《拜访》刻画了生活在舒适区，优越感十足的知识精英阶层，到头来居然亦是丧失自我实体的副本，自然性的真实成了核心缺失，藏不住的虚妄感在嘲弄着读者。

《真实的故事》表明，所谓不承担后果的自由，就是生命中不能承受之轻，是经不住考验的错觉，社会约束机制对一切人的效力常在。

《接缝》里，衰老的表征，是我们熟知事物的固有形式被陌生感替换。《变形中心》像是电影《龙虾》的前传。

《万圣山》是人类造神的微型历史——从中世纪宗教战争中，争夺优势的考量，到现代的未知科技，挑衅伦理的隐秘邪恶。

托卡尔丘克的怪诞，是窥视人性隐秘真实的潜望镜。

怪诞故事集读后感篇四

《怪诞行为学》中的艾瑞里做了一个实验，五分钟完成一个电脑拖图任务，最后计算个数。他们的研究团队找了三组人。有两组实验人员需要付给报酬，一组付50美分，一组付5美元。第三组所找人员不付报酬，属于社交请求，帮忙完成。结果三组下来，社交请求不付钱的实验人员拖图最多，平均拖了168个；付钱50美分的实验人员拖得最少，平均101个；付钱5美元的实验人员比付50美分拖图比较多，平均159个。这个实验表明，仅仅按照社会规范来做事比万能的金钱（没有达到预期的金钱）更能激励人卖力。

为什么会出现这种情况，因为我们生活的世界存在两套运行系统，一套系统是按照社会规则运行的人情系统，一套是按照市场规范运行的经济系统。这两者对人的激励是不同的。

社会规范人情系统讲究的是无偿的付出，获得社会或者社会关系中人的肯定，以此获得自身的快乐。社会规范中个人的活动是主动的，大家会尽力把它做好。这就解释了教师们在没有利益的情况下上课更积极的原因——是社会规范下的行动。他们争着上课是为了学生的肯定，周围人的肯定，自我期许的实现，以此来获得成就感和荣誉感。这里面有一种主动性。

当上自习课给钱补助时，上课变成了一种市场规范。教师们很快进入了市场规范模式，我的付出与金钱是否对称。他们经过核算，觉得自己的付出与得到不对等，于是产生了抱怨。抱怨过后就是怠工，他们找到一个自认为比较符合得到的付出。这样整个教学氛围反而不如以前了。

如何利用好社会规范系统和市场规范系统是每个管理者需要思考的问题。只有分辨清楚，合理运用才能让个体的积极性在整个体系中得以最大限度的释放。

为什么上课有补助教师反而不开心？

怪诞故事集读后感篇五

福尔摩斯曾在探案故事中问过华生一个问题：什么是怪诞呢？这位大侦探认为，怪诞总有某种恐怖成分。如果从美学观念看，它是一种审美范畴，与优美、崇高都不一样。因为其本质是“不和谐”，是冲突性的压倒。它突兀又怪异，超出人的认识惯性，是对现实限度的挑战。

后现代主义的文艺创作，充满对怪诞的偏爱，以至于在文学、绘画、影视等各个门类里，都成为一种“显要”风格。究其原因，这是人类试图穷尽认知极限，感官可能，意识幻想的本质力量的幽曲表达。

2018年诺贝尔文学奖得主波兰作家奥尔加·托卡尔丘克的最新小说集《怪诞故事集》，就用十个短故事写尽荒诞异能、幽默狂想。她本就属于卡尔维诺、博尔赫斯那类以想象见长的作家。

“她运用观照现实的新方法，糅合精深的写实与瞬间的虚幻，观察入微又纵情于神话”，“她的叙事富于百科全书式的激情和想象力，呈现了一种跨越边界的生命形式。”在诺贝尔文学奖的授奖理由中，我们觉察出某种逻辑——她的技巧，促成了怪诞风格。

《罐头》写出一个丧母之后的“苍老巨婴”，50来岁的儿子不找工作不成家，终于把母亲拖累“啃死”的故事。这个日常俗套被作家写出了奇异感。

死去的母亲就像女巫，虽对儿子念念叨叨，厌倦不已，但还是给他留下“遗产”——地下室里各种稀奇古怪的腌制罐头。“也许她想用这些罐头给儿子的未来提供一个保障”。这种爱和原谅，就像腐坏变质的罐头，“既感动，又恶心”。当儿子死于蘑菇罐头的食物中毒时，你会发现来自母亲“爱的诅咒”：没有人可以只享爱，而不付代价。

与之相似，《接缝》写了丧偶后的老人b先生，发生了感官认知的“异化”。这个故事的绝望并不亚于《变形记》里甲虫不被接受的处境。感官不被他人认同，意味自己在内心囚室里无尽受刑。老人不堪忍受所有袜子都有接缝，笔迹都成了大便似的棕色，邮票都变成圆形。在女邻居看来是常识，在老人那里，都成了存疑。作家有意揭示，幻觉和真实的界限值得永远质疑追问。

怪诞正是超越常识与边界，抱有激情，想象无限可能性的冲动。此外，它也一定包孕与现实的对话，无论是抗拒逃离，抑或诅咒，都绝非空想。它要以虚幻写真实，在细节全是笔笔到肉的体感。如此一来，虚到极处，正是实到极时。

《拜访》里一句人物自白，说明作家“以虚妄为业”的天职。“我们就靠着我想出来的各种独一无二的故事过活。所以我必须得睡觉和做梦。在道德层面上，靠谎言和幻想为生值得商榷，但人类干的好多事儿比这还糟糕。我一直是个撒谎大师，现在我以此为业。我甚至可以说，别相信我想出来的那些东西。”

《拜访》里“我”通过写作画画供养“爱工”，组装家庭。这是否是对单子化生活的揶揄？“爱工”是提供体力劳动，抚育孩子的机器人，“她们”可以随时被改造、关停。物化女性，本就是社会症候的隐喻，我们对用智能技术满足情感慰藉，爱欲本能，始终抱有幻想。

它让人想起《第二十二条军规》里荒诞总是披着理性逻辑的外套，让人绝望。当“我”感受到爱与感动时，反而被爱工操控关掉，故事终结。原来，情感本身是一种故障，它可以让人坏掉。这或许是对未来家庭的恐怖想象。

《真实的故事》或许是小说集中“现实形变”最小的故事。即使如此，依然能发觉，这很像早期乡野夜话时的果戈里。在看似写实的线条勾勒中添加不可思议和戏剧感，作家对主人公的态度，就如戏台观众。

一个教授在前往学术会议和晚宴途中，路遇一个女人危在旦夕，失血不止。教授呼救，路人不加理睬，却被警察当成肇事者。他满身血污逃往酒店，却被保安拳脚相加。这个故事之所以“真实”，是击中了现实的残忍真相：社会里一切认同和承认都基于身份、表演和“外套”。

当教授丢掉西装和护照，赤裸的他只是一个充满血污，遭人鄙夷的动物。所谓体面的，受过良好教育的背景，荡然无存。他和那个栽倒呜呼，无人搭理的女人，没有任何分别。

我们发现作家潜藏的“互文”，女人受伤严重的身体突然使他想起了一幅静物画，它“用自然主义的手法呈现了一只被猎杀的兔子的尸体。”而门卫讽刺地看着教授，“他抓住教授的脖子，就像抓一个小偷，教授的两只脚乱蹬着，被扔到了广场上，屁股上还被狠狠地踢了一脚，以至于跌倒在地，很长时间都爬不起来。”

当我们急迫展望后人类时代的时候，怪诞或许成了有力的思想翅膀。作家总不满于现实感。空间探索、人工智能和基因技术恰恰给这类题材提供了“可能希冀”。同时，不要忘记怪诞本身的批判维度，它通过幻想抵抗现实的缺陷、局限，无论是暴露，抑或反讽。

怪诞故事集读后感篇六

人总是以为自己是理性的，却往往在不经意间为自己的不理性买单。

有时候我们想买一件商品，发现有三种不同的价位可供我们选择，一种低档位的，一种中档位的，另外一种非常高档位的。大多数时候我们都会选择中档位的。

这就是商家的陷阱，他们的目的就是想让我们选择中档位的，高档位的只是用来诱惑我们的。

精致的餐具、优美的环境会让我们觉得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也会让我们觉得更加美丽自信;我们总觉得自己的孩子是非常聪明可爱的;如果我们预先听到过对一件事物的评论，我们就会在面对它的时候有一定的心理预期，也叫锚定。

作者丹·瑞斯通过大量的实验证明：很多时候我们并不是理性的。在日常生活中是这样，在经济行为中也是这样。

大多数的人都有拖沓的恶习，给他一个底线，或者外部的声音作为控制，就能很好的改善;。

在不涉及金钱的时候，很多人都会作弊;也许你不会拿办公室里的一角钱，但你觉得拿一支铅笔是没有影响的。

我想，人就是这样一步步成长起来的。在明晰的规划中，找准自己的目标，拒绝拖延，拒绝其他枝枝杈杈的干扰选择，一次次反省和复盘自己的错误，从而能够找到正确的路坚定地走向自己的目标!

怪诞故事集读后感篇七

生命中我们常有莫名其妙的举动，你真的会失控？一时冲动就是没有道理可言？错！所有的现象，背后都有经济的力量供求关系的谬论：或许起初的时候，珍珠并不是很值钱，甚至根本不在人们的视线范围呢？但就是有的人，会在起初他进入市场的时候，捧高他们的价值，并标上难以置信的天价，渐渐地，人们理所当然的认为珍珠确实是个好东西，可是，它真的有那么值钱吗？还不一定。

人们为某个东西定位的时候，总是愿意以锚作为标准，何为锚呢？就是初始的一个标准，例如：早期的店铺里散发着烤咖啡豆的香味（咖啡豆的质量要优于邓肯甜甜圈店的）。他们销售别致的法式咖啡压榨机。橱窗里摆放着各式诱人的点心——杏仁牛角面包、意大利式饼干、红桑子蛋奶酥皮糕等等。邓肯甜甜圈店有小、中、大杯咖啡，星巴克提供小、中、大和特大杯，还有各种名称高贵华丽的饮料，如美式咖啡、密斯朵牛奶咖啡、焦糖玛奇朵、星冰乐等等。换言之，星巴克不遗余力打造这一切，来营造一种与众不同的体验——这种不同是如此之大，甚至让我们不再用邓肯甜甜圈店的价格作为锚来定位，与此相反，我们会敞开思想接受星巴克为我们准备的新锚。星巴克的成功很大程度上也就在这里。

在促销及优惠的情况下，我们为什么愿意用高价去买自己不需要的东西，首先头脑的潜意识里，认为这种情况下，自己是受益的，尽管目前不需要，或许将来需要；或者就算是不需要自己也亏不多大，促使大量的人民币流入商家的口袋。

一个人愿意免费做义工，给补贴却不愿意做了，或许钱不是激励员工的最有效办法。

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下——一旦社会规范被市场规范打败——它很难发挥任何效力。

……。

或许我们认为形形色色的人群所做出的任何行为都是理性的，但是基于内心的世界，我们无法去定位，无法去深入理解，只有我们自己知道自己的行为是为何产生的？与其说怪诞，但不如说人类行为是一项了不起的事业，因为它帮助我们更好地理解自己，揭开我们日常生活中许多不解之谜。《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％——70％），使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。

人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而更多的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。

怪诞故事集读后感篇八

“我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。你知道这是为什么吗？我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美分买的阿司匹林却能立竿见影。这又是为什么……”这是《怪诞行为学》一书开头的一段话，给我们抛出了很多生活中的疑问，而这本书就是用各种实验和逸闻趣事来解答这些问题的。

作者艾瑞里是美国杜克大学经济学家，正如他在书中所说的那样，“很多人对我说，我观察世界的方式异乎寻常”。的确，作者一反传统的认为人是理性的这一基本假设，揭露了生活中种种的非理性的，怪诞是行为，并从社会学和经济学的角度加以解释，“帮助你们从根本上重新思考使你们和周围其他人生生不息的动力是什么”。比如作者对于头痛时吃什么药最见效的问题，同样的药，不同的价钱，结果是50美分定价的药比5美分定价的药更有效，这个时候人是非理性的，但是非理性却在我的生活的方方面面产生了比这更多的影响。生活中类似这样的例子有很多，人们会去疯抢免费的但并不需要的东西。

《怪诞行为学》颠覆了传统的看世界的眼光，打开了另一扇看待这个社会的窗口，为我们展现了“另一个”世界。读来令人恍然大悟。在字里行间，都让人忍俊不禁，发出感慨和共鸣，“我也是这样”或“我周围的人就是这样的”，引发人对于非理性的思考，教人更加理性的对待生活和经济活动。但是如作者一样，往往是“暗下决心”，最后还是陷入了非理性的怪圈。尽管如此，还是忍不住继续往下读，读完掩卷而思。

怪诞故事集读后感篇九

好久没有更新了。每次都想周末更新，可一到了周末，懒癌就发作，懒得打开电脑动手誊抄。既然周末懒得动手，那就周中来更新吧。

今天要誊抄的读书笔记，是我目前记录在印象笔记中的最早的笔记，时间是8月。时间太久远，我已不记得是什么时候看的以及书中的具体内容了。下面就凭着这记着的笔记一起来回顾下吧。

一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下，一旦社会规范被市场规范打败，它就很难发挥任何效力。

os：市场对于社会的巨大冲击。「世风日下，人心不古」应该就是这么个意思。市场冲击过后应该会形成新的社会规范，然后等待着下一波市场的冲击。就这样反反复复，滚滚长江东逝水。

选择余地的问题。

在吸引力大致相同的两种选择中作取舍是最难的，这种情形下，问题不仅在于保留选择时间的长短，还在于到头来我们要为自己的犹豫不决付出的代价。

os：当收到一份和目前工作差不多的offer时，想选择离开真的是很难。在新offer没有大的物质刺激的情况下，对于风险保守性的人来说，选择挑战不如继续目前的工作。尽管不知道这个选择到底对不对。

你直截了当告诉人们某种东西不好，结果十有八九他们会跟着你走，他们之所以这样，不是因为体验，而是预期。预期可以形成成见，成见是人们希望用来预测体验，是人们对信息进行分类的方式。

os：想到了最近很热的「海底捞事件」。新闻出来说海底捞卫生不合格，有问题。这种情况一旦让人们形成预期，人们一想到海底捞就在脑海中浮现出它脏乱差的情景。很有可能让人们形成以后不吃海底捞的预期。还好海底捞的服务够好，对于这一次的问题，人们可能会选择原谅海底捞。但一定不要消耗大家的期望。

人们在非现金直接报酬的情况下更容易作弊，更不诚实。

一旦交换介质是非货币的，我们为自己行为做出合理化解释的能力就会突飞猛进。不诚实的机会就大大增加。

os：一千万现金和一千万的银行账户数字，对于人们的视觉冲击力不是同一量级的。这就好似，买一个大件物品，人们花现金和刷卡的感觉是不一样的。哗哗哗的现金出去，常常会让人更心疼。我觉得人们对于货币的这种直观感受，是会促使人们恪守准则，不轻易破坏的。

人们，特别是那些独特需求特别旺盛的人们，可能牺牲个人需求去换取名声需求。

os：面子是很大的一个事，死要面子活受罪。这个「活受罪」就是牺牲的个人需求吧。

损失厌恶：人们失去自认为是属于自己的东西时会产生痛苦，这一痛苦要大于得到同样数量的钱所产生的愉悦感。

os：在博弈论和经济学相关的书籍中，经常看到这个词。这个理论能解释很多的现象。就像股票账户中的数字，在它一路上涨时的愉悦心情，真抵不过它一路下跌时的那种后悔感，越想越心痛。这个理论用到营销运营上，对于新用户的获取应该很有帮助。把一些优惠券或红包实实在在的给到用户，让用户感觉到这就是属于他的。等到红包或优惠券要过期时提醒用户，用户当时的「损失厌恶」心理应该会促使用户赶紧交易一笔。

怪诞故事集读后感篇十

有时候我想想自己的行为也真是奇怪，用一个有趣的比喻那就是：我在走路，别人对我说往西是对的。但那时的我多半是不大会听的，会选择暂时停留，甚至有时候别人对我表述的方式让我感觉不太舒服，我会固执地往东走一走。我常常想我毛病这是不是叫“多疑”。后来发现往西确实是对的，碍于面子，只能趁人不注意的时候拼命往西跑来追回落下的路程。我并不回避我有这样的不良习惯，但目前也不想改掉它，因为我觉得这样之后，别人才会任由这个固执的我自生自灭，也从某个角度让我有点与众不同，同时我也能拥有那么一点点被动的“自由”。

就像这次什么名著读后感之类的东西，这是一个学校检查考核的项目之一。我不喜欢这些表面功夫。我觉得这个说明不了任何问题，但是有些人能让它说明很多问题，让那些检查的人眼睛觉得舒服一些，从而得出一个看似皆大欢喜的结论，掩盖了潜藏的种种问题。因而，在一听到它的时候我必然是破口大骂：凭什么逼迫我做这种事，好假。而事实就我个人而言其实是有写作的冲动，只是没有写作的行动，我需要一个外力有推动一下，否则这个冲动会无限期地搁置在那，直到它消失。现在，讽刺的是这个外力由于某种不正当的名分，被我骂了。最后，我决定不管别人怎么认为怎么做，我想我还是要掌握这个契机，码一点点文字，不让近期的思想也随时光的流逝而流失。

不知道《怪诞行为学》算不算得上是名著。说实在的我也不知道什么样才算是名著，很多时候别人捧着一本说是名著，我看完觉得不是那么一回事。这个很难定义，我姑且滥竽充数一回。通篇读完，能让我思考的很多，我节选了一个细节。

你在岳母家参加感恩节家庭宴会。看看她为你们摆出的那丰盛的一大桌子吧！火鸡烤成油亮的金黄色；火鸡里面塞的全是你最喜欢的家庭自制馅料。孩子们吃得兴高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖浆。你妻子也非常得意：餐后甜点是她最拿手的南瓜派。

节日庆祝一直持续到深夜。你松了松腰带，啜了一小口葡萄酒，深情地注视着坐在对面的岳母。你站起身来，掏出了皮夹。“妈，对于您在这一切中所倾注的爱，我应该付您多少钱？”你诚心诚意地问。屋子里顿时鸦雀无声，你晃了晃手中的一叠钞票。“您觉得300美元够吗？不对，等一等！我应该付您400美元！”

美国著名插画家诺曼・洛克威尔也画不出这样一幅画。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母满脸通红站了起来；小姨子对你怒目相向；外甥女哭了起来。明年的感恩节，十有八九，你就自己守着电视机吃冷冻午餐吧。

这是怎么回事呢？为什么你提出直接付款让聚会的人们如此扫兴？答案是，我们同时生活在两个不同的世界里--其中一个世界由社会规范主导，另一个则由市场规范来制定法则。社会规范包括人们之间互相的友好请求。你能帮我搬一下沙发吗？你能帮我换一下轮胎吗？社会规范包藏在我们的社会本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即时的报偿。你可以帮邻居搬沙发，但这不是说他必须马上过来帮你搬，就好像帮人开一下门--它为你们双方都带来愉悦，并不要求立即的、对等的回报。

另一个世界--与此截然不同--为市场规范所统治。这里不存在友情，而且界限十分清楚。这里的交换是黑白分明的：工资、价格、租金、利息，以及成本和赢利。这种关系未必是邪恶与卑俗的--事实上，它同时也包括了自立、创新，以及个人主义--但是它们的确意味着利益比较和及时偿付。如果你处在由市场规范统治的世界里，你按劳取酬--它从来就是这样的。

罚款对杜绝迟到有效吗？

我的好朋友加州大学圣迭哥分校教授尤里・格尼齐和明尼苏达大学教授奥尔多・吕斯提切尼对从社会规范转到市场规范案例的长期影响做了巧妙的测试。几年前他们在以色列的一家日托中心进行实验，看运用罚款措施是否能有效减少某些家长接孩子迟到的现象。

尤里和奥尔多的结论是，罚款的效果并不好，事实上它还会带来长期的负面效应。为什么呢？实施罚款之前，老师和家长之间是社会的关系，是用社会规范来约束迟到的。因此，如果家长迟到了--有时会这样--他们会对此感到内疚--这种内疚迫使他们以后准时来接孩子。（在以色列，内疚似乎对约束人们更有效。）但是一旦实施了罚款，日托中心就无可挽回地用市场规范取代了社会规范。既然家长们为他们的迟到付了钱，他们就用市场规范来诠释这件事了。换言之，既然有了罚款制度，他们就可以自己决定早来还是晚来了。不用说，这绝非日托中心的初衷。

不过好戏还在后头呢。最有意思的是几星期以后，日托中心取消了罚款。这就是说日托中心方面回到了社会规范。那么家长们也会回到社会规范吗？他们的内疚之心也会回来吗？根本没有！自从取消了罚款，家长们依然故我。他们继续在接孩子的时候迟到。实际上，取消罚款后，迟到家长的数量反而有所增加。归根结底，社会规范和市场规范都取消掉了。

这一实验揭示了一个不幸的事实：一旦社会规范与市场规范发生碰撞，社会规范就会退出。换言之，社会规范很难重建。一旦这朵盛开的玫瑰从枝头落下--一旦社会规范被市场规范打败--它很难发挥任何效力。

于是从我的职业出发，联系这个结论发现了一些有趣的问题，可能它还不成熟，很片面。

旧时虽然有九师十丐的尴尬称呼，但天地君亲师的概念多少也能体现这个社会地位。我记得有位高僧大德说过：旧时，家长带孩子去拜师，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影响深刻：既然父母都拜了，这个人多少也要尊重些。而老师受了家长一拜，自然不敢怠慢，报酬没有太多的提及，但这一拜，我个人认为份量极重，这也是社会规范的建立吧。

我原始的印象中，老师是穿长衫的文人，迂腐，多才，却也严厉……其中并没有富人的形象。解放后老师的工资似乎很低，听我爸爸说出来摆个摊都够老师好几年。可他们回忆：那时候虽然工资不高，却很幸福，学生仍旧也是不听话，却纯朴。而现在我耳边的怨声载道，引得我觉得未来不甚光明。

后来，当我听到有人对我说：跟班也为你自己，有十块钱呢！我突然觉得有种被羞辱的感觉。或许有人觉得我装*。我承认我没有崇高到完全脱离金钱。可我想解释的是，我来，确实是想看看这群学生，而我走，确实是由于眼前的现状我接受不了，无耻地选择了逃避――那十块钱，限制不了我的去留。我想那个不幸的事实解释了我的羞辱的感觉，我在不自觉地被带向了一个市场规范。与此同时社会，媒体，法律……故意不故意地把这个工作的细则考量与经济挂上了钩。

会议上，领导们想营造一个类似家庭一个相互理解相互帮助的氛围，然后在这个氛围中细细地说明与经济有关考核细则，那个不幸的事实已经说明这个貌似办不到。而有趣的是学校恰恰最需要是一个社会规范来经营它。起码我们不能像企业那样随意换掉电焊工一样换掉一个任课教师吧！毕竟不应该是钱货两迄的交易。

以网上流传的一句话作结尾：想污染一个地方，一是垃圾，二是钞票！

怪诞故事集读后感篇十一

怪诞故事集读后感篇十二

工作之后，能够静下心来读书的时间很少。周末回家的时候，闲暇之时，翻看一下在学校网购的书籍，感觉也别有滋味。《怪诞行为学》就是我最近正在阅读的书籍。

《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历（全身被烧伤60％_70％），使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹.艾瑞里。

人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费更多的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。

人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而更多的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较怪诞行为学读书笔记大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果（往往是平常自己觉得不道德的）。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为（诸如此类非理性行为的介绍还有许多），不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。

怪诞故事集读后感篇十三

经常觉得我的确应该多学一点心理学，人都是复杂的，很多时候是非理性的，而一旦认识到这一点，对今后的人生会非常有帮助，无论是在自己做决策的时候，还是考虑甚至影响他人决策的时候。之前买到了一本《怪诞行为学》，上个周末读完了，感觉非常有收获，不愧是畅销书。其实多数出名的畅销书之所以畅销是有其理由的，读一下一般不会有什么损失，正所谓“开卷有益”吗。

之前的'课程上曾学过《组织行为学》，当时就觉得非常有用，老师也讲过“锚定”等概念，可惜那之后就都还给老师了，没什么更多的记忆。现在读了这本书，真的感觉温故而知新了。作者用非常生动的笔触给我们描绘了行为经济学的一个大的轮廓，真的可以让人开阔视野，如果能经常思考并灵活运用的话，绝对会成为一个核心竞争力的。

下面就大致总结一下作者所提到的各种人类决策中会发挥作用的非理性力量吧，给自己做个备忘。但详细的内容，各位还是买书回去看吧，绝对不会后悔的。

1.比较的力量（不怕不识货，就怕货比货）2.锚定的力量（第一印象的重要性）3.免费的力量4.社会规范与市场规，要跟女朋友谈钱，不要跟父母谈钱，不要跟好友谈钱，多送礼物，但不能送钱，其实这章让我想起了大学时的一篇英语课文）5.激情的力量（警惕你心中的要加薪6.拖拉的力量（短期满足与长期目标的斗争）7.所有权的力量（孩子是自己的好）8.多种选择的困境（不要做兴趣广泛，但一事无成的人）9.预期的力量（流行，跟风，羊群效应，偏见，人要衣装，佛要金装，好菜要好盘，好酒要好杯）10.高价的力量（真的一分钱一分货吗？打折买到的东西，是不是总觉得不太好；安慰剂效应）11.人们内心深处的诚实与占便宜的冲动，现金可以阻止我们作弊12.个人需求与群体属性的矛盾，“免费午餐”在哪里（只要别人不理性，真正理性的我们就有获得利益的机会，利用别人的不理性）。

总而言之，这的确是一本非常好的书。有时间的话还得多看几遍，并且写详细的心得体会才好。好像原作者还出了一本《怪诞行为学2》,回头有机会也要买回来读一下，嗯。

怪诞故事集读后感篇十四

记得青春年少时，不是与同学三五成群，用扑克牌算运气，就是让别人看看手相，了解自己的运程，那种对未来结局的渴知，伴随自己成长，直至如今工作、婚姻已成定局，自我认知能力加强，才慢慢不再去看运程。无意间看到《怪诞心理学2》封面标题所言，一切超自然现象均可被心理学解释的宣传语，内心蠢蠢欲动，立即跟随理查德.怀斯曼教授的目光，探索八个超能力，本书由成为你的预言家拉开帷幕，灵魂出窍，大脑骗人就这么简单等等，最后落笔于感知动物的心灵，层层递进、环环相扣，互动的旅程中探索超自然现象的秘密。

书中开篇讲到d先生邀请怀斯曼教授观察他如何做通灵阅读，d先生起先对43岁女招待丽莎，一无所知，他通过看手相、算塔罗牌，对丽莎通灵阅读十几分钟。当她离开实验室时，怀斯曼教授采访了丽莎，她说d先生，果然与众不同，对她的性格、最近的困难，及她哥哥的职业都描述的相当准确，她给d先生通灵阅读打了满分。

通灵阅读真的这么神奇？在互不相识，有限的时间内，通灵师就能对志愿者的情况描述准确？带着一个个疑问，慢慢阅读，才发现灵异世界的真实谎言，超自然现象并不存在。

读着此书，我突然想起，被敬一丹、李亚鹏、马云等社会名人推崇的道长李一，现任中缙云山绍龙观住持，号称身怀"驾驭220伏电"的绝技，在上海电视台《天下第一》栏目中使用道家胎息法，创造水下闭气生存2小时22分钟的记录，被人们捧为神仙。可惜假的永远是假的，李一走红时间不长，在网友的质疑声中，从神仙的宝座跌落凡间，虚构弟子三万也露出马脚，真真假假，虚虚实实，在这个五彩世界，要有一双慧眼，去伪存真，随时揭开事实真相......

怪诞故事集读后感篇十五

利用周末的时间，终于将《怪诞行为学》读完了。《怪诞行为学》是通过讲述日常中最常见的行为，来阐述我们的非理性行为。在传统经济学中，其基础假设条件之一就是，人都是理性的。但是通过《怪诞行为学》的严密论证与阐述，此论点是不足以成立的，因为人是这个世界上最复杂的生物。

先说说看《怪诞行为学》的一点感受。此书中运用了大量对比试验，以试验结果来阐述自己的观点。这在国内的图书上是比较少见的（目前可能比较多的是数据）。对比试验，我想不单单是一种科学探索的方法，更是一种以此可以借鉴到实际工作中的工作方法。因为我们除了既定的经验可以参考（实际上随着环境的变换，其真实的参考意义到底多大还有待商榷），可以通过这样的对比试验，来检验我们的想法。如果你的试验设计的巧妙，并且经受住了考验，那么在推广开来，可能是成本最低化的一种途径。

因为书中涉及的内容比较多，今天晚上重点根据书中阐述的几个方面的内容进行引述与总结，以便学以致用。

第一：约会的窍门。人们的平均行为都具有相对的特质，也就是说人们都愿意结合当时的环境、场合、以及可供选择的参照物来做出对比。那么，如果你想在一个环境中，脱颖而出，你要做的就是选择一个看起来没有你帅气、没有你漂亮，与你想比有一定差距的对象陪同。这听起来对那个陪同的人不公平，但是人们会根据这样的情况来做出判断。所以，要想约会成功，选好伙伴很重要。既然已经知道了这条规律，那就要保密好，否则会引起你的伙伴的愤怒。

第二：有魅力仅存在特定的环境中。当我们在生活中，总会对一些特定的事情，或者某些人产生浓厚的兴趣，具有特殊的好感。但是出现这样情况的前提，就是存在于特定的环境中。随着环境的变化，你的兴趣点也会转移。这条规律告诉我们，如果你在一个区域内，或者时间内，要去选择那些与你具有共同特质的人，而这些人与你在这个环境内都有一些不适应，这样彼此才会产生吸引力。当然，不论是你对别人感兴趣，还是别人对你感兴趣，随着时间和环境出现了变化，如果魅力减少了，也是正常的现象。没有必要为此而纠结。

第三：轮流做东比aa制更能促进感情。在这里，社会科学家有个理论，叫做“付款痛苦”，就是说赚钱都不容易，付钱时都有一种非快感，任何情况下都是如此。但是“付款痛苦”的敏感程度随付款金额增加而相对下降。这点给我们的提示是，如果轮流做东，那么对于付款人来说，“付款痛苦”随着付款金额增加而下降，同时还会留下好客的名声。而同时参与的人，会因为获得了免费的享受，快感增加。其实套用老祖先的话说，就是礼尚往来。只有这样，大家才会更快乐，感情才会更深厚。

第四：礼品是最佳的友情润滑剂。在这里，作者阐述了两个概念，就是社会规范与经济规范。社会规范更倾向于道德、感情等非金钱因素，经济规范则强调的是投入产出的金钱关系。可以想象，社会关系中，如果过多的金钱交易，就变得世俗而更不容易被人接受。礼品，可以作为友情的润滑剂，可以有效的提升彼此之间的社会规范程度。同时，礼品在用在员工激励上，要比金钱更能激发员工的忠诚度和勤奋度。结合自己的实际，我的朋友们，也许我要开始为你们准备自己用心挑选的礼品啦。

第五：如何解决你的电子邮件瘾与短信瘾。产生电子邮件瘾与短信瘾的主要原因，是由可变强化式（什么时候获得奖励或信息是不确定的）因素引起的。在这里先说明一下，固定强化式，就是你通过固定的行为可以获得固定的奖励；可变强化式，是什么时候获得激励是不确定的。我们对于电子邮件和短信成瘾，很大程度上是我们对未来的不明确的因素缺少了把控能力，也可能是我们期望电子邮件和短信，会给我们带来可变强化式的激励。那么，要想让自己摆脱这样的困境，首先要做的就是取消自动收发邮件的功能，同时将自己的邮件联系人进行分类处理。这样可以对我们的电子世界生活有所改变。

第七：人们总是对自己拥有的过于高估。此点其实可以应用到很多地方，我们对自己的决策都认为是完美的，我们认为自己的产品是完美的，商家认为自己想的都是对的。其实这里更主要的是要引导我们要学会换位思考，真正的去想，人家想要的是什么？而不是我要的是什么。只有这样才会促成最终的合作。适度降低一点自己的期望，有的时候，对自己也是一件好事情。

以上七条是根据书中的要点进行的一个总结。其实真正读此书，让我佩服作者的，是他的思考方式。这样思考方式，第一从大家都习以为常的事情入手，却发现了很多值得思考的东西；第二以大量实例为依据，并且能设计出合理的行为试验，这种以实证论观点的方法可以在很多工作中加以运用。

书读一次只是皮毛，读两次是懂道理。生命不止，当学习不止。

怪诞故事集读后感篇十六

最近发现，阅读的乐趣在与增长知识与见闻，提高理论水平。而好的读书笔记，不应该是读书笔记。这样只能成为偷懒者的捷径，不仅对于作者的笔耕不辍是一种亵渎，对于走捷径者也是一种误导。因此，只发感慨，启发阅读的兴趣即可。

如果说好的书，会带给你灵感的启发，生活的新知，则《怪诞行为学》是一本好书。该书从认知行为学的角度，分析了我们的选择。当我们坚信是自主做出的选择时，也许恰恰并不是我们自己的想法。

文中不仅是理论的阐述，更多的是对心理学实验结果的解读，翔实而有趣。可怜了书中成为小白鼠的麻省学生和印度村民。正是这些不同背景的人群，成为我们观察人类行为，观察自我行为的剪影。

举一个例子，让读者更了解书中的乐趣。

因为我们有自我“羊群效应”，这种自我羊群效应，会使得我们重复自己之前的行为方式，最后形成行为模式。就如同一句箴言：行为养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。当然，我们的个人风格，正在我们一次次的重复自我的过程中得到确认和彰显。

壮汉由于年幼的时候，恐惧暴力而情绪多变的父亲，往往在与其交往中谨小慎微，尽量揣摩对方的心意，并且不过早透露自己的意图，因此显得像一个胆怯的孩童。或者，我们说这个成功的警察还没有走出童年时期父亲的阴影。就像，被锁链拴住的小象，年长以后可以轻易冲破的藩篱，由于年幼时的失败经历，而断绝了尝试的念头，成为被锁链绑缚住的大象。

而面对其他凶犯时，尽管对方更加狡猾和狠毒，但由于没有彼此相处多年的一贯印象，因而可以无视对方的邪恶和恐怖，轻易表达正义和勇气。

该书中，称之为“锚”，锚是一个沉重的基点，不仅可以固定狂浪中的巨轮，更可以将我们的意识，停留在最初的成见之中。无论多么荒谬的观点，只要形成了“锚”就很难被自我认知而改正。因此生活中才有那么多聪明人，犯了愚蠢而固执的错误。

另一方面，作者研究了情绪和决定之间的联系，以及决定的重复性。借用前面的例子，孩子让父亲交学费，失败的父亲，咆哮着砸碎酒瓶。小男孩由于受到惊吓，啜泣着躲起来，不出一声。第二次，小男孩拿着邻居太太送给他的蛋糕高兴地吃着，自尊心受到伤害的父亲，仍掉手中的电视遥控器，大骂孩子不知羞耻。小男孩在惊恐中，留着眼泪，跑出家门。第三次，小男孩拿着满分的成绩单，看到沙发中的父亲，心中莫名的恐惧；而父亲一看到儿子，就是一肚子无名火。

这好似《罗密欧与朱丽叶》双方家族都说不清从什么时候开始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇视中无法自拔。我们的决定只受到两种因素的影响，情绪和对前次行为的重复。

所以，娇生惯养的孩子，习惯了重复对父母颐指气使，到他们年长后，父母尽管已经暮年，仍然对父母吆五喝六，成为了典型的不孝子。经常吵架的夫妻，也会适应并重复这样的行为模式，成为吵闹一辈子的两个人。所以，有人会反省，为何我对其他人都和蔼可亲，唯独对自己的亲密爱人，平白无故地看不顺眼，不吵不休？所以，决定需要检视，需要摒除情绪的干扰和自我重复的惰性。不一定我们要活得多么理性，只要我们能知道顺情、随喜、随性、反省即可。最近看到大学同学在西藏拍得图片，看到虔诚的藏民。心里却想，我们的时代缺失了信仰，没有道德可言，人人自危。但，如果我们只有信仰，放弃了色彩斑斓，情感起伏的生活，我们的人生将多么无趣？不知，我年后，我会怀着怎样的信仰，或者何样的人生。

怪诞故事集读后感篇十七

第一件事：

去银行信用卡部门沟通，先说明现在大部分人会使用信用卡买很多他们不需要的东西来堆满他们的橱柜，用信用卡消费得不到很好的控制，建议银行信用卡部门可以出一个信用卡额度阶段提醒的服务，在内卷的信用卡市场，这一服务可以让客户更多的选择这家银行的信用卡。银行家们对这个提议很感兴趣，但是这件事最后却没有成功。

我总结思考了一下：作者的思路清晰，能透过用户行为去剖析市场，并能找到能改变市场的人。但是最后却没有能推动这场变革。其中一个因素肯定是阶段额度提醒有可能让信用卡部门的利息收入减少，这会直接影响到管理层的绩效。现在的情况，利息收入已经很多，你再让我冒着减少利息收入的风险去做这个事情，这不是自找苦头吗？做了不一定对，但是不做却不会错。

我思考了，并记录了下来，说的不好还请指正。1.找到再上层的领导，这个领导必须同时负责多个部门。争取让这个领导去推动。单个部门的绩效可能对领导短期的影响不大，做的不好损失不大，但是做好了却能让领导收获更多。

2.还是找原来信用卡部门的领导，提议在信用卡竞争颇为激烈的地区先试行新方案。这个地区竞争本来就激烈了，拿出不一样的改革，输了影响也不大，就当是试错，还可以将本次试验写入工作报告，展现锐意进取的精神让更高领导层看到。

3.引入除了银行和客户的第三方，例如作者，这里设定为乙方。假设乙方的诉求是推动这一场服务以获得报酬。首先需要通过一系列的操作和银行方达成合作（书中的内容来看，这种合作是可以实现的，并结合上述点1和点2），以合作的形式由外部的力量去推动内部。

第二件事：

事情背景是一场很受瞩目的球赛，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽签的形式。参与抽签的都是狂热的球迷，抽签结果出来之后，举办方分别给有票方和无票方打去电话，问无票方愿意出多少钱买票，无票方平均出了a元；也问了有票方愿意以多少钱卖票，有票方给了10a元价格。为什么两波人对价格的偏差会这么大呢？拿我自己经历的事情来解释，卖方肯定是价格越高越好，因为卖方知道产品的价值，卖方是用产品确定价格，我们的产品出来是解决问题的，但是最终的目的肯定是变现。买方肯定是价格越低越好，买方是用其他类型的东西来对比，以价格来衡量产品，买方拿的是钱，钱能换来很多东西，选择的余地很多，经济学基础中有一个名词叫价格弹性，或许可以解释这一行为。所以卖方需要让买方了解到这个产品的实际价值才行。例如同样是手表，为什么有的手表几十块钱，而有的手表却要几十万块，买方为什么要买几十万的表？我们得了解买方的核心诉求以及针对这个核心诉求去展示我们独特的优势，提供有针对性的产品或服务，买方才有可能接受卖方的价格，这是一个销售的过程。

第三件事：

传统经济学的理性人假设否定了免费午餐的概念，但是人是会随着自身心情、周围环境等原因做出不一样的决定，免费午餐也不是白花钱、白浪费时间，免费午餐需要让参与的相关方都能获得一些净收益。这给了我很多启示，让我想起来之前《遥远的救世主》中给我的启发，人可以贪小便宜，但是不能损害别人的利益，该大方的时候要大方，对人也对事儿，想请别人吃饭，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，让人感觉到愉快，后面才好继续做朋友，不然有了这顿没下顿，这顿饭的意义就没了。不该大方的时候也不能充胖子，量力而行，量事而为。做一件事之前需要考虑能给各方带来什么，不损人要共赢。助人者，人恒助之。

怪诞故事集读后感篇十八

《怪诞行为学》是一本行为经济学的通俗读物，个人觉得它与《别做正常的傻瓜》相类似。不过，有区别的是，本书的作者由于童年时的经历(全身被烧伤60%-70%)，使得他看问题的角度和常人差异很大，他倾向于分析人们的非理性行为。他就是出生于以色列的丹。艾瑞里。

人们在日常生活中的决策往往会受到心理因素或者情绪的影响，往往不能作出理性决策。例如，原本很容易作出的抉择，在外界因素的诱导之下，往往会使人们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能使客户花费的金钱。人们对于自己收入的预期往往也会因为与周围环境的改变相联系。也许当初的预期并不高，但是在达到了这一目标之后，由于周围人群的收入较高，人们对于自我的要求就会提高，这就是所谓的“人心不足舌吞象”吧。这些非理性的决策就与人们喜欢比较有关，在奚恺元的《别做正常的傻瓜》一书中就已经作了一定的描述。

人们在选择消费品的时候，通常被认为往往是根据商品的价值属性和价格等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

在社会中往往是市场规范和社会规范并存。人们在对待不同的事情时必须搞清楚应该运用哪种规范来解决问题。有些事件只能运用市场规范来运行，而有些问题却只能运用社会规范，如果强行运用市场规范来解决，需要支付数倍的价格，而的时候则是支付多高的价格也解决不了实质问题，例如教育以及一些慈善活动。

我们再把视线由普通的经济现象扩展到各种社会现象之中，我们同样能够发现许多非理性行为。平常品性很好的人，由于突然受到刺激，也有可能突然失控，还有可能造成比较大的危害。前不久发生的北科大学生抢劫也属于该类情况。人们由于情绪上的冲动有时也会造成一些异想不到的后果(往往是平常自己觉得不道德的)。并不是每一个案件都是蓄谋的。弗洛伊德曾经这样评价过人性，人格大体上都是分裂的，在每个人的内心都存在一个阴暗的本我，自我，一旦这个阴暗的自我被激发出来，往往会形成很严重的后果。而应对这类事件的发生，只能未雨绸缪。

艾瑞里虽然在书中侧重于考察非理性行为(诸如此类非理性行为的介绍还有许多)，不过在每章的最后还是在探讨如何解决非理性行为所造成的不良后果，目的还是在于使读者能够理解如何让自己的行为理性化。当然，非理性行为的诱因有时也难以被透彻地观察出来，这使得人们的行为理性化更加困难。莎士比亚在《哈姆雷特》之中就曾经写道：理性何等高贵，才能何等伟大。