通过总结，我们可以发现问题所在，并寻找解决问题的方法和途径。在总结中，可以适当运用排比、对比和比喻等修辞手法，使文章更富有表现力。这些范文具有一定的代表性，有的是针对个人经历的总结，有的是针对团队工作的总结。

普通员工个人工作总结篇一

20xx即将结束，在这一年里我收获很多。作为一名年轻员工，我非常感谢公司提供给我一个学习和成长的平台。回首这一年，我对自己做了如下的总结。

1.在思想认识上:我认为作为一名xxxx集团的员工，都应该做到热爱集体，团结同事，尊重领导，做事以大局出发，不搞特殊化，不以个人为中心，不做有害集体的事，不恶意诋毁企业，做一个堂堂正正的人，要饱含热情，积极向上的为企业奉献。我作为一个年轻员工，还存在许多不足之处，更应该谦虚好学，多向领导，长辈们请教，学习他丰富的工作经验和广泛全面的`知识，不断进步，努力向上，弥补自己的不足之处。

2.在工作方面:我遵守劳动记律，按时完成领导交给我的工作，对待工作一丝不苟，精益求精。我积极主动，遇到困难勇往直前，不推卸责任，不懂就问，团结同事，配合领导，创造条件去完成任务，争取做到令领导满意，令自己欣慰。上半年，我们对生产装置做了“三查四定”，从流程、安装、材料、质量等做了详细检查，我严格对照图纸，查找有无不符合图纸之处。同时结合自己的工作经验，查看是否有设计漏项，施工适量隐患，是否便于操作。

3.在学习方面:今年上半年，我学习了工艺流程，装置操作规程，以及炼油基本知识等。在今年的下半年，我因公司需要，到xxxx化工有限公司学习装置的操作。在培训中，严格按规章制度办事，执行带队领导的命令，学习了正常操作，产品质量控制和调节，开停车，事故处理，设备检修与日常维护，dcs操作和现场手动操作，理论知识。在学习中，我积极向师傅请教，不懂就问，吸取师傅的工作经验，总结每个师傅的长处，观察师傅独特的操作方式。

作为员工，我明白，公司要发展，员工就要努力奋斗。公司只有依靠全体员工的共同努力，才能赢得利润，才能生存下来，只有每一个员工都创造出经济效益，员工自己才能获得应该得到的薪水，公司也才能运转下去。今天不努力工作，明天努力找工作。这是个最简单的道理，所以我竭尽全力，争取学习更多更好的技术，在将来给公司创造更大的利益，我的未来才会更加美好。

在新的一年里，我将会继续不断的完善自己，在思想上“见贤思齐，见不贤而自省”，不断地向先进、优秀的同事学习。在技术上，多学，多想，多观察，学习别人的长处，弥补自己的短处。在工作上严格要求自己，精益求精，实事求是，不自满，不轻浮，做到一次比一次好。

我坚信我会做的更好!

普通员工个人工作总结篇二

不知不觉中，旧的一年悄然离去，迎来崭新而充满希望的一年，回首即将走完的一年，正如我的星座运势一样，对我而言，是一个思考、反省，尝新求变之年。以下是今年的`工作总结。

我一直在思考，思考着怎样把工作做得尽善尽美，因此我一直在努力学习在工作中碰到却不懂的知识。我天生对未知的知识领域保有一颗强烈的好奇心，总是希望能通过自学，通过交流，丰富自己的知识储备，完善自己的理论体系。在这一年里，我把自己放在一个“小助手”的位置上，协助领导、同事做好项目筹建的各项工作。同时，我希望通过我的协调能力，通过我的热情和真诚，把油脂项目部的办事效率提到更高的水平，使本部门成为集团的榜样。

由于对电脑软件有一种天然的理解能力，电脑方面的问题总能被我迎刃化解，因为工作需要，只有把工艺搞懂了，才能清楚如何把工厂建好，运行好。工艺方面，我还将并且十分愿意认真学习、深入了解，争取完全掌握油厂运行的整套模式，将来做维持工厂正常运行的“小助手”；土建施工方面，我很乐意跑工地向专家们请教各类建筑知识。

我时常反省，反省自己工作中的不足，进一步认识自己，扬长避短，争取在新的一年里在工作上有更出色的表现。首先要更加注重细节，下班前写好施工日志，收拾好桌面，从容的结束一天的工作，而不是慌乱的去赶班车；其次是更加细化工作时间，科学合理的安排好每一项工作，不再出现拖拉的迹象；最后是加强体育锻炼，保持充沛的精力，继续坚持每逢节假日去体育馆锻炼身体，才能适应今后长时间进驻工地这样相对艰苦的工作环境。

在新的一年里，我会更加用心工作，服从安排，一丝不苟地完成好项目建设中分配到的任务，同时也将时刻牢记“分工不分家”的工作态度和“安全、质量、效率、规范、团结、奉献”的十二字方针，提高团队协作能力，共同为xx建设项目添砖加瓦！

普通员工个人工作总结篇三

时间过得真快，加入内勤部工作已经_年了。非常荣幸和庆幸自己能够成为内勤部的一员，首先要感谢的是领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也离不开各位同事在我工作上的帮助和支持。给了我一个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。下面对我20xx年的工作情况作如下汇报：

1、主要工作内容：

1)负责公司日常办公用品及固定资产的采购、保管、领用管理;

2)负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查;

3)协助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记;

4)各下属公司上报集团的各类传真文件归档整理保管;

5)协助各部门经理及助理日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料;

6)负责公司宿舍人员安排管理;

7)前台接待工作;

8)公司年报刊杂志的订阅。

2、简述工作情况

1)采购和设备维护方面：作到了货比三家的原则，大力响应领导的话-把公司当作自己的家一样对待。

2)丰富业务知识、提高工作能力。在工作期间，不断的给自己充电，积累业务文化知识。去年办理了公司的20__年的工商年检，参与了公司的iso9001质量体系认证，为了搞好工作，我不怕麻烦，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力。

3)工作态度：能够正确认真的对待每一项工作，投入认真，始终以公司为重，只要公司需要加班，绝无任何借口推辞，能够认真负责的完成领导指派的工作和任务。

内勤工作是一项综合服务性的工作，内勤位轻责重，在完成自己分内工作的同时，既要完成领导及各部门经理临时交办的工作，又要协助主任处理日常程序化的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的敬业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和一丝不苟的工作作风，任劳任怨的忘我精神。结合上述三年的内勤工作经历，谈谈自己的几点深刻认识：

1、一切以公司利益为出发点、切实履行岗位职责

作为公司的内勤采购人员，要以节约成本为先，花最少的钱，买的东西，不吃回扣，不私自占用公款;为了避免虚报的申请，一定要在取得物资申购单的情况下，方可采购，或领导有特定交代除外。对所购买的固定资产和易耗品及时登记，编号，以保证公司财产的完整。对购入和领用的物品，通过填制入、出库单的形式制盘存表，进行仓库物品的盘存，不虚报，不漏报，不谎报，做到帐数相符，帐库一致。

2、爱护和保管好公司的财产，对日常的办公设备，如复印机、投影机、传真机等等办公耗材，力求作到定期检查，定期请专业的服务人员上门维护，已保障所有设备的正常使用和延长使用寿命。

3、及时准确、认真负责、谨慎细致的文件管理对本单位下属公司上传的审批文件实行安全有效管理，做到类别清楚、目录齐全、排列有序，便于提供文件查找和使用。应该在收到登记后，第一时间送达收件人，跟踪审批文件，及时询问了解文件的审批进度，并把情况尽可能的反馈给发件人。

总结一年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别业务工作做的还不够熟练，与领导之间的沟通交流还不够多，需要在以后的工作实践中不断完善自我，鞭策自己。

普通员工个人工作总结篇四

时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的面对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，一年的时间也就这样的过去了。在过去的一年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。以下是今年的工作总结。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。做好了各类信件的收发工作，为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

普通员工个人工作总结篇五

时间飞逝，转眼2年关已到，我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。以下是今年的工作总结。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。

做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的'同事，在工作过程中，我虚心求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在找到了学习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。

以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx，我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。

要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为采购活动做好先期准备。

xx对产品质量严格把关在业内是出名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不正确的看法。

我渴望通过自己的不懈努力和奋斗为xx多做一些贡献，但离领导及同事对工作的要求还存在一定的距离。譬如我的产品知识、工作系统性、逻辑性还不能完全达到采购岗位的要求；对市场变化的应变能力较低。面对以上不足，今后，我一定认真克服，发扬成绩，向先进学习，加强与领导和同事沟通交流，自觉把自己置于同事监督之下，刻苦学习、勤奋工作，认真查摆、分析、总结自己的各项不足，以最佳的工作状态努力完成各项工作任务，做一名合格的xx员工并完成从采购到优秀采购的进步。

以后我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！我保证以发自内心的真诚和体察入微服务对待我的工作，追求完美，创造卓越！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

普通员工个人工作总结篇六

在过去的一年中，我的工作主要目标是为公司的运营和发展做出贡献。我被分配到销售部门，负责销售与客户服务的日常工作，同时也参与了市场调研和产品开发工作。我的任务包括但不限于：

1.完成年度销售任务；

2.稳定老客户的业务，同时积极开拓新客户；

3.帮助公司制定合理的市场策略；

4.及时反馈客户需求、市场变化和竞争情况。

在工作进展和完成情况方面，我取得了一定的成绩。具体来说，我在以下几个方面取得了显著进展：

1.销售业绩逐年增长：我所在的销售团队在去年的销售额比前一年增长了10%，并且完成了当年的销售任务。

2.新客户的开拓：我通过不断拓展客户网络和引进新产品，成功开拓了一些新客户，这些客户后来也成为了公司的重要客户之一。

3.及时反馈市场信息：作为销售部门的一员，我经常与客户接触，了解他们的需求和反馈，帮助公司及时调整市场策略。

虽然在工作的一些方面取得了进展，但我认识到还有一些不足之处，需要进一步改进。以下是我的工作中存在的一些难点和问题。

3.职业技能培养：随着市场竞争的激烈化，我需要更加注重提升自身的职业能力，加强自身的学习和经验积累。

在工作质量和压力方面，我用尽全力保证工作的顺利进行和高质量完成工作任务。当然，由于工作的性质和市场情况的变化，偶尔会遇到些许的压力。为了确保工作的顺利进行，我采取以下策略：

2.经常与团队成员沟通：我与我的团队成员经常进行沟通，协调工作的分工，提出协作的建议和意见。

在过去的工作中，我积累了一些经验和教训。具体来说：

1.稳定老客户非常的重要：公司的稳定客户是业务的重要基础，因此在工作中要尽力提高客户满意度。

2.善于使用心理学的技巧提高自己的谈判能力：我通过了解客户的.需求和心理，运用心理学中的一些技巧提高谈判的成功率。

3.学习市场变化：我认识到一定要密切关注市场和客户的需求，才能更好的为公司做出更多的贡献。

我对未来发展持有信心，也愿意在现有的岗位上继续发挥我的优势。同时，我也对未来有以下的规划和展望：

1.提升职业能力：在未来的工作中，我将更加注重自我提升和职业能力的提高，通过学习和实践来提高自己的工作品质。

2.深化了解行业市场：我将致力于深入了解行业市场，了解市场趋势和行业动态，以更好地帮助公司制定市场策略。

3.展开更多的业务拓展：在工作中，我会积极开发新的业务拓展机会，为公司创造更多的业务机会和贡献。

普通员工个人工作总结篇七

20xx年初，公司制定了年度工作计划，明确了每位员工的工作目标和任务。我主要负责市场调研和客户拓展等方面的工作，包括但不限于：

2.协调公司内各部门，为客户提供满意的产品定制服务，提高客户满意度和留存率；

3.拓展新客户，扩大市场份额，提高公司竞争力。

1.针对新产品的市场调研，我积极与公司内外部门沟通，收集各类市场信息，在全国各大城市开展市场调研，精准定位目标市场，预测市场需求，为公司提供了为市场营销和技术研发的决策依据，并在预定的时间内完成了调研任务。

2.协调公司内部部门，为客户提供满意的定制服务，我一直保持有效的沟通和协作，始终以客户需求为出发点，以提高客户满意度和留存率为目标，对于客户提出的需求能够及时的反馈和解决，有效地提高了客户的体验和忠诚度。并在规定的时间内完成了内部协同任务。

3.针对市场份额的拓展，我积极开展各项市场推广活动，参加相关行业展会，与潜在客户建立联系，对行业动态进行研究，以扩大公司市场份额为目标，提高公司产品知名度。成功拓展了若干个新客户，对公司市场完成目标做出了重要贡献。

1.针对市场调研的工作，我在开展调研期间遇到了一些难点。首先，市场信息比较零散，需要经过大量的筛查和整理之后才能得到有效的数据和结论。其次，在选择调研对象和方法上存在一定的不确定性，会因为所获得的市场信息的不同而导致对该市场异同点的评估偏差。

2.协调公司内部部门，满足客户需求的过程中，遇到了一些技术和合同问题。有时候需要与相关技术人员产生协同，对于时间要求的长短以及客户的需求进行协商，并完成向客户提供完美的解决方案。

3.在市场拓展过程中，竞争对手也在积极推广产品，需要不断优化自己的产品定价和服务方式，以更好地打开市场。此外，也需要注意企业形象的塑造和提升，让客户在公司形象、产品品质、服务态度等方面有信心和依赖性，提高公司的市场份额和竞争力。

在工作中，我承担着市场调研、客户拓展和客户维护等方面的工作，每项工作都要与时间竞赛，需要在规定的时间内完成或交接。因此，我的工作压力非常大。同时，由于题目的复杂性，完成工作的质量会对公司产生很大的影响，因此我会尽力保证每项工作的执行质量，确保市场推广活动的顺利进行。

1.工作中始终要以客户需求为出发点，保持积极和主动。及时的反馈客户的需求和问题，并尽可能的给予解决方案，是提高客户满意度和留存率的关键所在。

2.工作中要加强合作，协调公司内各部门之间开展工作，确保工作高效有序进行。

3.在市场拓展过程中，重视竞争对手的'产品、定价、服务等方面的研究和分析，以便制定长期的市场营销策略和市场份额拓展计划。

在20xx年的工作中，我承担了市场调研、客户拓展和客户维护等部分任务，取得了相对满意的工作成果和较好的进展。在未来，我会不断优化和提升自己在行业内的专业技能和实践经验，全面提升自身的竞争力和市场拓展能力，为公司的发展做出更大的贡献，争取更好的业绩和更高的薪资水平。同时，也会更加注重沟通和合作，协调和协作内部各部门，促进公司高效有序发展，使公司在业内保持领先和稳健的姿态。

普通员工个人工作总结篇八

在工作中，我时刻要求自己对待客户要做到轻声细语、礼貌热情、认真细致，要如一阵清风扑面而来。从事柜面授权工作以来，我给自己的工作中心是：“一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。”以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的职责，对每一件事和每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到业务精、作风硬、肯奉献，爱岗敬业，全心全意做好自己的工作。

（一）立足岗位，争创一流成绩

坚持立足岗位、踏实工作、爱岗敬业，把做好本职工作作为实现自身社会价值的必经之路，让理想和信念在岗位上熠熠发光。在日常的工作中，我用心提高自身履行职责的潜力，把奉献在岗位看作是自己天经地义的事情，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确的认识自己，真诚的对待她人，认真的对待工作，公平的对待管理。严格遵守柜面服务要求，礼仪规范，热情周到，规范作业，推行“三个一”服务：一杯水、一个微笑、一声问候。工作日清日结，日事日毕。“没有最好，只有更好”，服务不单单要有意识，还要有技术。将“以从容之心为平常之事”一如既往地做好服务工作，将“打造服务最好的银行形象”的服务理念带给广大客户。用真诚的服务、真心的微笑、严谨的工作态度赢得客户的满意。

（二）扩宽客源，争创一流成绩

（三）当好帮手，争创一流成绩

（一）加强学习，提高自己的专业知识

“学无止境”，只有透过不断学习，不断提高，才能让自己在日新月异的时代不被淘汰，才能真正为做好保险理赔工作尽一份自己的力量。为此，在工作中，我始终把学习放在重要的位置，利用课余时间不仅仅学习跟柜面授权相关的知识，认真学习交通银行的规章制度；用心参加银行举行的各类培训班和培训活动，向身边的优秀工作人员学习。在学习方法上坚持做到三个结合：集中学习与个人自学相结合、学习理论与深入调研相结合、专题教育与参观学习相结合。不仅仅如此，我还用心参与银行举办的各项活动。

（二）加强授权队伍建设，提升整体形象

（三）加强合规意识，防范风险隐患

普通员工个人工作总结篇九

今年七月份中旬，为了报考研生入学考试，我特向实习队请假从钦州实习队回成都。不想其中出了岔子，有了误会，产生了极其不好的影响。虽然我不是偷跑也没有欺骗，但我没有“严格遵守部门请销假制度”，产生了严重后果。于此事，我受到应有的处罚，我也勇于接受毫无怨言，自己的失误该我承担我也敢于担当。于此事，我一直深刻检查自己反省自己，我不是纪律涣散之人，但是想事缺乏严谨周全，做事冲动稍显浮躁。我一定引以为戒下不为例。

过完春节，在亲友的祝福声中，我再次踏上培育了我的大庆，继续我的实习工作。我从去年的橡胶成品岗换到了橡胶中控岗。按照自己一贯的学习程序，先看规程熟悉基本原理，再结合操作锻炼动手能力，进一步巩固强化所学方法。在此，我学会了“丁二烯中过氧化物含量的测定滴定法gb/t17828—1999”、“丁二烯液上气相中氧的测定气相色谱法gb/t622—1999”、“丁二烯中微量水的测定卡尔费休法gb623—1999”、“天然、合成生胶取样及制样方法gb/t1534—1994”、“生橡胶挥发份含量的测定gb/t6737—1997”等中控岗位的一系列分析方法。五月份，顺利完成大庆的实习任务。按照部门安排，我随之奔赴广西钦州，开始新的实习工作。

钦州位于祖国的大西南，气候湿热难当，刚离开的北方的我从严寒干燥的环境毫无过渡地就直接进入到完全相反的气候环境中，水土不服难以承受。但我没有退缩，眼看着汗珠湿透衣服而咬牙坚持。刚到钦州，正好赶上他们调试仪器，我有幸跟着学习，从而掌握了库仑岗仪器工作原理和一些小故障的排除方法，所获颇丰。在其后的学习时间里，我苦练操作，并全部掌握了硫、氮、微量水、催化剂和微量金属的分析方法。

广西石化开工，任务繁重，我有幸选出来参与开工，给予必要的协助。在广西石化的开工中，我连续两班一倒24小时地奋战在岗位，接受了技术和身体的双重考验，很高兴我经受住了考验；在顶岗工作中，我一丝不苟兢兢业业，及时准确地做出分析数据，很高兴我贡献了自己的光和热。

参与广西石化的开工，是我这次实习中最为宝贵的经历。我感受了石化基地的开工氛围，熟悉了开工流程，接受了开工洗礼，积攒了开工经验，为以后四川石化的开工做好前期准备工作。

学海无涯书山不尽，我将针对自己的不足，在学习、工作和生活中加以完善。化验工作中，我还有“航煤”和“塑料”两大项目不曾接触，我要花时间去学习；生活中，我一定要万事周全！同时，在工作中，我一定一如既往兢兢业业尽职尽责；在宣传上，我一定笔耕不辍尽全力支持实习队的工作！学习上，加强英语和国学（具体于《王国维讲国学》）

普通员工个人工作总结篇十

1.在接下来的学期，工作中必定免不了有些挫折和缺陷，但我会尽力做好每一件事情，不断完善自己。假如同学们对我的工作有什么不中意的地方，也盼望同学们帮我指正，让我们一起把工作做到，让我们每个人都拥有一个健康的心灵。

2.最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作！

3.路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我从一名不谙世事的学生，成长为一名要求进步的企业职工，各种滋味只有自己体会。人生的道路刚刚开始，这工作第一年所给予我的启示将会成为我不断前行的坚实动力！我会不断思索和寻求，用全部的青春和热血，为总厂的发展壮大贡献自己的一份力量，书写我的人生中浓墨重彩的一页！

4.过去的一年里，自己虽然做了大量辛勤的工作，取得了一定的成绩，但离一个优秀的银行从业人员的要求还有一定差距。在今后的工作中我将进一步改进方法，克服自身的缺点，充分发挥自身特长和自己的主观能动性和工作积极性，正确处理各种矛盾，协调好各个方面关系，提高水平，把各方面的工作干得更好，为xx事业的发展最大限度的发挥自己的潜能。

5.在今后的工作中，我队将一如继往地对安全工作狠抓落实，加强对员工的安全教训，提高全员安全意识，更好地完成上级下达的各项生产任务。

普通员工个人工作总结篇十一

到年底最终一个月了，上一个月11月份的工作已经彻底的完毕了，回忆11月份的工作，有收获也有缺乏的地方，在这个月里，我要连续努力，把工作做得更好，同时也是反思上个月的缺乏，要努力的改良，现在就11月份我个人的一个工作，做下总结。

我仔细积极的做好本职位的工作，每天我都提前抵达公司，为做好一天的工作而做好预备，我知道要想做好一天的工作，就必需要有一个预备，而不是匆忙忙忙赶到公司，然后再上班，那样的话其实也是不简单去做好工作的。只有预备好了，那么再沉着的进入工作的状态当中，那么一天的工作下来，也是更加的有条理，也清晰自己一天做了什么事情，而不是有事情就忙，没事情就闲着，那样的话，其实也不知道自己一天做了什么，更是不简单让自己进步的，特殊是现在职场上竞争是很大的，假如不去努力，那么特殊简单被淘汰掉，所以在工作里，我除了每天做好自己的工作之外，我也是充分利用工作的时间，让自己能多做点事情，或者多学点东西，让自己尝试新的，不曾做过的，慢慢的自己也是收获许多，11月份我就是尝试了多种的工作方法，也是让自己的工作效率得到了肯定的提升。

11月份我参与了公司组织的一个员工培训，在培训中我也是积极的.去听取教师的讲课，仔细的做好笔记，培训过后，我也是准时的总结，并且运用到工作当中去，学到的东西只有去用了，那么才是自己的东西，所以我也是在培训之后，就在工作当中实践，让所学成为我自己的力量，让我的工作能做得更加的好。除了培训，11月份我还看了两本工作方面的书籍，吸取别人的学问和阅历，让我能更加深刻的了解我的工作，并且是去把它给做好。学习只有不断，持续的去学，那么才是有用的，而且我们现在工作更是需要学新的东西，11月份所学的我也是在工作中实践转化为个人的一个力量，让自己变得更加的一个优秀。

而今虽然11月份的工作是已经完毕了，但是我回忆了一下，也是发觉有一些缺乏的地方，像我的做事情的效率并不是特殊的快，可能是过于保守了一点，虽然学了许多新的东西，也是去实践了，但是没有形成新的习惯，还是觉得以前的肯能靠谱点，所以在今后的工作里，我还是需要去加强工作的效率，让自己的工作做得更加的好。

普通员工个人工作总结篇十二

20xx年已经过去，在这一年里，x大酒店在x公司和x公司的共同经营下有了较大的变化，两家股东投入大量的资金对酒店部分设备设施进行了更新和改造，荒废多年的三楼经过装修营业，弥补了酒店娱乐项目的空缺，使酒店的服务项目更加完善，针对客房异味的问题，通过打开窗户通风得到了根本的解决，同时对客房旧电视进行了更新，所有的这些给酒店带来了生机和希望。

酒店设备的更新、服务项目的完善、员工服务水准的进一步提高，使x大酒店在x年的星评复核中取得有史以来的成绩第二名，使x大酒店在酒店业有了较高的声誉。所有的这些都是店级领导的有效管理和酒店各部门员工的努力是分不开的。所以酒店较注重员工的精神文明建设，给员工创造了良好的生活空间，将酒店的洗衣房改造成一个宽敞的员工餐厅和员工活动的两用室，并添置了桌球、乒乓球桌等娱乐项目，并多次开展各项比赛，即增强了员工的体质又丰富了员工的业余生活，酒店还将太阳能热水安装到了员工宿舍，解决了员工冬天洗澡的问题。所有的这些员工只能通过认真工作来回报酒店。今年来前厅部在人员不断更换的情况下，所有的员工仍然能够克服困难、团结进取，圆满的完成酒店交给的各项接待任务，全年共接待了vip团四个，会议无数次，在整个接待过程中受到客人的好评，一年来前厅部做好了以下几项工作：

前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和服务质量反映出一个酒店的服务水准和管理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了详细的培训计划：针对总机，我们进行接听电话语言技巧培训;针对行李处的行李运送和寄存服务进行培训;接待员的礼节礼貌和售房技巧培训;特别是今年七月份对前厅部所有员工进行了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下一定的基础，只有通过培训才能让员工在业务知识和服务技能上有进一步的提高，才能更好的`为客人提供优质的服务。

“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节约、节支活动，控制好成本。为节约费用，前厅部自己购买塑料篮子来装团队的钥匙，减少了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节约了费用(原来不管是团队还是散客，每间房间都必须填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节省了费用，房卡.18元/张，钥匙袋.1元/个，每天团队房都1间以上，一年可节约一笔较大的费用);商务中心用过期报表来打印草稿纸;督促住宿的员工节约用水电;控制好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。通过这些控制，为酒店创收做出前厅部应有的贡献。

前厅部根据市场情况，积极地推进散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日的入住情况灵活掌握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽办法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。

酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同餐饮、销售、客房等部门都有着紧密的工作关系，如出现问题，我们都能主动地和该部门进行协调解决，避免事情的恶化，因为大家的共同目的都是为了酒店，不解决和处理好将对酒店带来一定的负面影响。

根据酒店给营业部门制定了新的销售指标和任务，20xx年对前厅部来说是一个重要年，为能配合销售部完成任务，特制定出20xx工作计划：

1)、继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量。

2)、稳定员工队伍，减少员工的流动性。

3)、“硬件”老化“软件”补，通过提高服务质量来弥补设备老化的不足。

4)、提高前台员工的售房技巧，增加散客的入住率，力争完成酒店下达的销售任务。

新的一年已开始，前厅部全体员工将以新的精神面貌和实际行动向宾客提供质的服务，贯彻“宾客至上，服务第一”的宗旨。

普通员工个人工作总结篇十三

我是八年前来到工厂的，时间就像一场梦一样，醒来时就已经是八年后了。那时候来的时候我的女儿还只有读初中，现在她已经开头自己的工作了。看着她的成长我才意识到自己在公司已经度过了多么漫长的一段时间。这段时间里我始终在努力的提升自己，其中我有许多次时机可以走向一个更好的岗位，但是由于我的迟疑不决，总是擦肩而过了。说到这里，其实我也是有一些失落的，由于自己的.迟疑而和这些时机擦肩而过是注定有些圆满的。所以在这次总结之中我也想说明自己今后的期盼，盼望可以在这份工作上有一个更高的追求。

这一年的我还是如平常一样悄悄坚守在自己的岗位上，我自己的性格是清晰的，比拟狡猾，也很少会和大家一起打闹。我是一个比拟宁静的人，我喜爱自己独立完成工作，对待工作的时候我是特别仔细的，我不盼望有人来打搅我，由于这会分散我的留意力。但是我没有考虑过的问题是，只有和大家一起沟通了我才可能有更大的成长啊，自己一个人的力量是有限的，和大家一起商议我才会成长的更快一些啊。与其单独苦思冥想，还不如问别人解决方法。这时候我们既可以学习，也可以借鉴。这是一件有必要的事情，也是一件可以为自己解决麻烦的事情。

来到工厂这段时间，我不仅有了自己稳定的收入，也给我自己的生活带来了很大的转变。由于我孩子比拟淘气，以前我的性格是比拟急躁的，但是自从来了公司之后，在这个暖和的环境之中，我的性格不仅好一些了，做事方面也变得更加沉稳了一些。时间消逝，人也是注定会有一些成长的。虽然我性格始终比拟内向，但是在工厂里我也熟悉了几个特别要好的朋友，领导对我的评价也还不错。这是对我最大的嘉奖，能够在这个集体中找到自己存在的意义是一件特别快乐的事情。

公司也是一个特别棒的平台，许多次进行活动我都有参与，这也让我的工作生活变得更加丰富多彩一些了。也让我感受到了这份工作所带来的的魅力。将来还有很长的时间，我信任自己可以和现在一起，一份坚守，一份执着，英勇的前行。我也会更加上进一些了。我会更努力学习我不会的学问，让自己可以有上升的时机！

普通员工个人工作总结篇十四

一年的工作不知不觉地结束了，是时候在年底总结一下了。利用业余时间，我只是回忆起今年的工作。

我是xx月份来的公司，然后一直在做xx车间采购学习，现在经历了这么多，也看到了这么多，被认为是一个合格的买家。在这段学习和工作的日子里，我总是在工作中讨价还价，不知不觉地进入生活，但现在也创造了我。今年的工作总结如下：

当我第一次进入公司时，我只是一个经验丰富的买家，对公司的产品了解不够，只知道所需的材料。在这种情况下，我仍然可以进入公司学习，我真的认为我很幸运。

在培训阶段，我跟着xx工人，一边经营市场，一边学习公司的信息。在这段时间里，我真的被灌输了很多知识，但正是因为太多，太杂项，我只能先死记硬背，然后慢慢地体验和消化我的工作。

这次培训持续了很长时间。作为一名买家，有太多的事情需要了解，从市场情况到材料质量，以及公司的产品和所需的各种材料和用品。这些真的让我头疼了很长时间。但在不懈的努力下，我终于掌握了所需的知识。

xx月我正式在那里xx车间开始工作。来到这里后，我仔细阅读并检查了车间的材料、消耗和过去的.账单。即使我在来之前看过一遍，作为采购，我还是要时刻保持谨慎的态度。

经过仔细的研究和技术人员的讨论，我开始在市场上寻找合适的材料，并与当前的材料进行严格的比较。以货比三家的态度进行选择，并积极联系供应商。xx月，通过改进产品材料，节省了车间xx元的资金，大大节省了材料等成本的消耗。

当然，在采购工作中，我们不仅专门管理材料的成本，在车间里，大到机器部件，小到贴在纸箱上的标签，这些耗材需要我们一步一步地计划。

作为一名买家，如果我想做好工作，我必须在每一件小事上讨价还价。如果我们不遵守这个严格的要求，很容易导致公司的过度消费。这是对公司的伤害，但也为我们自己的工作感到难过！

回顾今年的工作，虽然我在某些地方还不成熟，但在功能工作中，我也尽力减少公司的消费。我每次减少的消费都是我给公司带来的好处。看着我的成就，我感到非常自豪。但我明白，满足于当前的结果是不够的，我将继续努力工作，保持当前的结果，不断提高自己，努力做好自己的工作。

普通员工个人工作总结篇十五

尊敬的领导：

你好!一个月的实习生活是我们收获的一个月，是难忘的一个月，在这段时间里我学到了许多关于造船的知识，留下了很多让我记忆深刻的细节，也让我的视野和思路开阔了许多。

回顾这段实习，确确实实让我获益匪浅，同时更是一生中永远不会忘记的经历。总结去船厂实习的这一个月，留给我最深刻的体会有五点：

1、我深刻的意识到现场才是的老师，只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳底下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船最有用的东西，也只有这样才会为今后的发展奠定坚实的基础。

2、中国的造船还比较落后，虽然我没有到国外的船厂去参观过，但看看一线工作的工人，一身破烂的脏的一塌糊涂的衣服、一张张黑得一团糟的脸孔、加上那一双双专注却疲惫的眼神，我深刻的体会到他们工作的艰辛，环境恶劣，那无话可说，设备以及工艺落后，这也无话可说。每次站在他们身旁伫立观察时，我感觉心里面都被什么东西狠狠的砸了一下，很疼、很凄凉，作为一个船舶专业的交大的学生，看着眼前发生的一切，真想去改变，但此时却是无能为力，想在学校的时候真是养尊处优，更多时候还是在玩耍，自以为自己多么了不起。但是一艘船没有交大的也同样是造得出来的，永远都不要以为自己多么牛，其实大家出了社会就都是在同一条起跑线上，没有人会在意你过去发生过的一切，他只会关注你此刻、将来能有多大作为，能创造出多少经济效益，能为中国造船业做出多大的贡献。真的，交大很多时候真的没有什么让人值得骄傲和敬畏的地方，有那也是前辈们的光环，它不能代表我们也必须会到达如此的高度，能够去拼的是自己的努力，自己所锻炼出来的潜力。

3、不管在船厂还是在其他企业，管理是十分之重要的，没有规矩不成方圆，没有高效的管理公司上下就是一盘散沙。

4、每个人只要踏入社会，不管你是否来自名校，不管以前你多么辉煌，你所能应对的现实是你只能凭借自己的努力、依靠自己的潜力去奋斗，永远不会有人会对你的以前感兴趣。昨日已过去，明天是未知数，只有这天是上天的礼物，只有把握住这天，脚踏实地，才会成就明天。

5、每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳以前说过，人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。记得在组立部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到此刻我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说：一个人务必要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最后肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，此刻停车场就有我的一辆车。这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

最后，衷心的感谢船厂在这一个月里对我们的关心和照顾，感谢各部门经理、科长、科员以及所有员工对我们的悉心教导，同时也由衷的感谢学院领导对我们这次实习的关心、支持和鼓励。

述职人：xxx。

20xx年x月x日。

普通员工个人工作总结篇十六

公司不养废人，更不养寄生虫，我也一直告诫自己要成为公司里面能够为公司创造价值的人。想要达成，就要不断努力，需要靠我自己的坚持，靠我自己的奋斗，我在工作中不是一个细心的人，经常犯小错误，但是我对待错误的态度让我们更够在经历错误之后在以后的工作中不在犯同样的错。因为我对自己说过，在哪里跌倒就要在哪里爬起，之后站起来的人才能够受到他人的尊重，才能够得到公司的认可。

每年来到公司的人很多但是走的更多。但是能够真正留在公司的人却很少，不是工作不好而是自己对待工作的态度不够，对于每天的工作，不能如同一个机器人需要别人推动，更应该要自己努力去做好自己的工作，每天的工作都需要坚持，在职场上我们有一天剩下法则，留在公司里的人不是最好的人才，也不是最出众的人，但是却是最能吃苦，最能坚持的人，能够在工作岗位上一直努力做好自己的工作更愿意把每天的工作付诸实践。坚持工作，坚守工位，把每天的工作都放在心上都一直努力做好。

剩下来的人才能够得到公司的认可，才能够与公司共同发展，因为心中对公司有这一份坚守，对公司认同，愿意与公司并肩作战，这才是我们能够一直成功成长的关键，这也是公司所需要的人。我自从来到公司以后就不在浮动，既来之就要做好，安下心来，我也都一直努力的把自己的工作做好，每天对待自己的工作严格，在严格的工作下我把自己的小错误一点点弥补，一点点提升自己的能力，工作是一个长期的坚持的过程，是要考我们自己努力去坚守的。不管在工作岗位上遇到什么问题我们都要抱着一颗无畏的心态去把自己的工作做好，不能让自己的工作白费，不能轻易的放弃自己的工作，只有坚持才能赢得最后的胜利。

看多了来来往往，在工作岗位上我们需要的是一颗坚守的心，需要的是能够独挡一面的人。但是在这之前我们要做好一点就是要有耐心，也要能够坚持，只有吃得苦中苦才能成为人上人，少有一出来就成功的，就算有那也是很少数，我相信大多数人与我一样都是普普通通的平凡人，因此想要提升，想要有所收获这就要考我们自己的努力而不是随意的放弃工作，在岗位上考察的不止是个人的品性，更考察一个人的能力想要有发展就要有坚强的内心不为外物所动。

没有困难的工作，之后束缚偷懒的人，既然选择了为什么不去努力，抱怨解决不了问题，工作需要的是沉下心，踏实工作。

普通员工个人工作总结篇十七

1.总之，短短的一年见习期，是我人生角色转换的一年，是我不断成长的一年，也是我对公司事业由陌生进而熟悉热爱并愿意为之默默奉献的一年。

2.辞旧迎新，抚往思今。过去的一年各项工作开展得扎实有效，为我今后的工作打下了坚实的基础，在新的一年里，我将抢抓机遇，乘胜前进，努力开创一个充满活力，具有时代气息的景象，推动我的各项工作向更高的层次迈进。

3.新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，开创教导工作的新局面，争取取得更好的成绩。

4.总之，这一年以来，我们有得也有失，有苦也有甜，但是不论欢笑或泪水，都将会是我们每个人在爱心社弥足珍贵的珍藏。相信xxx的明天会更好！

5.在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的'要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力！我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好强大！我也会在不断的学习中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

普通员工个人工作总结篇十八

近期的作业比较多，公司的事务也是一天天的多了起来，在曩昔的这一段时刻的作业傍边，我把自己的时刻安排的很满，坚持着一个好的作业情绪，细心的去搞好自己的学习，不断的前进自己作业才干，完结好自己本分的作业，现在我也的是感觉前进了许多，是繁忙的作业让我的事务才干也得到了很大的前进，十分期望可以在往后的学习傍边把作业做的更好，我对自己是十分有决心的，关于近期的作业也需总结一下。

首先在作业方面我是一个对自己专心的人，时刻都可以坚持好心态，现在我也是做的比较细心的，相对而言仍是有许多需求去完善好的，我和周围的一起共处的很好，平常咱们都是活跃的合作我的作业，让我的功率前进了许多，在作业傍边和搭档们共处的友善也是一个必要的作业，未来必定仍是会有更多的作业等着我去做好，在事务水平上面我在公司只可以算上一般般，但是我历来都没有觉得自己差，只要经过学习才干前进事务才干，这一点是必定的，这也是对自己各方面才干的一种证明，我也信任在往后的作业傍边这些都是可以得到前进的，未来时刻还有很长，我也巴望可以得到满足的前进，我也总结出一个道理，只要在作业傍边坚持一个好的心态，发挥好自己的才干，渐渐去搞好本职作业这些才干股做好。

分期望可以在往后的学习傍边把作业做的更好，我对自己是十分有决心的，关于近期的作业也需总结一下。

首先在作业方面我是一个对自己专心的人，时刻都可以坚持好心态，现在我也是做的比较细心的，相对而言仍是有许多需求去完善好的，我和周围的一起共处的很好，平常咱们都是活跃的合作我的作业，让我的功率前进了许多，在作业傍边和搭档们共处的友善也是一个必要的作业，未来必定仍是会有更多的作业等着我去做好，在事务水平上面我在公司只可以算上一般般，但是我历来都没有觉得自己差，只要经过学习才干前进事务才干，这一点是必定的，这也是对自己各方面才干的一种证明，我也信任在往后的作业傍边这些都是可以得到前进的，未来时刻还有很长，我也巴望可以得到满足的前进，我也总结出一个道理，只要在作业傍边坚持一个好的心态，发挥好自己的才干，渐渐去搞好本职作业这些才干股做好。

作为xx的一名职工，我十分清楚我的作业方向，只要坚持去搞好自己的作业才干不孤负公司的培育，这段时刻我也有许多需求去做好作业，在公司作业的这段时刻我把自己的.作业做的满足好，我也信任不论是做什么作业都应该要有自己的判别，我必定会坚持搞好自己的本职作业，作为一名xx的一般职工，这是我应该做好的，作业傍边我也有一些缺少，我可以清楚的知道到自己的缺点，经过这样的方法堆集也让我对接下来的作业愈加有决心了，我，往后还会有更多的才干去做好的，我知道自己应该朝着什么样的方向展开，关于自己缺少之处，我会细心纠正的，近期的作业让我对自己的有一个客观点评，我清楚的知道到了作业傍边的缺少，为了把事务做的更好，鄙人一阶段的作业傍边，我也会尽力去搞好本分的作业，尽力建造好公司，做一名合格的xx职工。

普通员工个人工作总结篇十九

我是销售一公司的业务员，时光飞逝转眼间我加入xx公司大家庭已经7年有余，在这7年里是xx公司领导给予了我很大的支持和帮助，同时更感受到了销售团队的并肩作战合作意识。更为我成为xx公司销售人员而感到荣幸。现将xx年的工作情况作以汇报：

xx年1-9月我主要在骐马事业部负责xx及xx省的骐马品牌的销售通过9个月时间使得我对公司的骐马品牌有了一个更加专业的了解并能更加专业的服务客户，通过自己的专业化也对客户做了一定的指导工作；例如xx荣成客户，在之前对于骐马品牌几乎不进骐马12r22、5xr258花纹，通过我对xx市场的了解，以及东北市场此款花纹的使用情况，我将258花纹基本参数以及是使用情况向荣成老板讲过之后，很快得到他的认可并开始在xx市场销售，10-12月由于公司的调整我进入华北事业部销售一公司主要负责吉林省的营销服务工作，xx年整个吉林省任务为77500套（条），实际完成610900套（条）实际完成率80%，按照公司90%算100%完成任务的方式来看完成的.还算可以。

为一名xx公司的业务员，我在7年多的时间我感觉我们应具备要具备以下素质：

信心会使我们更有活力，要相信公司，相信公司为我们提供了能够实现自己价值的机会，相信我们是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，因为领导肯定有比我们强的地方，比我们优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。

我深知一个业务员要养成勤思考，勤总结，只有你不断的去思考，去总结，才能与客户达到最满意的合作。因此，我还有很多的不足之处，主要表现在：

2、学习不够，每天计划抽出至少30分钟给自己充电提升自己对产品的专业化，只有这样才能更加有信心去指导合服务于客户。

普通员工个人工作总结篇二十

尊敬的领导：

你好!下面我把自己在20xx年的工作和学习情况向领导和同志们汇报，请大家予以考评。

过去的一年，我国钢铁行业经历了严峻的市场压力、环境压力和资金压力，在这种极其困难的生存条件下，公司领导审时度势，英明决策，立足全局的高度不断地提出阶段性发展目标，彻底摒弃高盈利时期形成的思维定势和生产经营模式，在狠抓制造成本的同时，积极开发利润较高的钢材品种，以优秀的产品质量赢得了市场，以科学的管理创造了辉煌业绩，为打造最具竞争力的钢铁企业奠定了重要的基础。作为唐银公司的一员，我们对公司的发展前景充满信心，同时必须时刻关注公司的发展现状，不断地完善和改进自己的工作，适应新形势下一专多能的要求，这也是公司未来发展的需要。

一、过去一年来，通过深入解读、深刻理解公司制定的任务目标、工作措施，把思想及时统一到公司对各项工作的新要求上来，使我们能不断用先进的管理理念充实自己的头脑，锻炼顽强的思想作风，以饱满的精神状态应对市场的挑战。

我们认识到企业的环保、安全和效益关系到它的生存，牵扯到每一位员工的切身利益，我们周边有许多钢铁企业正在崛起，其设备装备水平和技术水平不亚于我们，对我们构成了巨大威胁，我们必须牢固树立危机意识，化压力为动力，充分发挥每个人的主观能动性，提高企业的核心竞争力。一年来，我们在安全标准化、操作规范化、设备管理精细化等方面都取得了长足的进步，全体职工能够认真执行各项规章制度，杜绝了习惯性违章，在精细化工作上有了很大进展。加强安全标准化管理，各班组利用班前、班后会及时组织员工对公司内外部安全信息学习讨论，汲取其中的经验教训，制定相应的安全措施，从源头上排除安全隐患，保证生产安全稳定顺行，同时加大了检查力度，教育广大员工提高认识，牢记各种事故教训，坚持贯彻“零隐患、零事故”的思想方针，实现了全年重大设备事故为零、人身伤害事故为零的既定目标。

第二，恪尽职守，努力工作，树立强烈的事业心和责任心。

我们每个员工都有自己的岗位，所分担的工作内容和工作性质不同，只有我们每一位员工都建立起强烈的事业心和责任心，爱岗敬业，才能形成强大的团队竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。这就需要我们彻底转变观念，开拓新的工作思路。我们处在企业的最基层，自己的工作岗位是设备管理维护，只有踏踏实实的立足本岗位，从每一个检修点入手，绝不放过一丝设备隐患，发现问题及时处理，把事故消灭在萌芽状态，同时还要搞好勤俭节约，降低成本，把节能降耗思想灌输到每一位员工心中。我们作为设备管理维修人员，更应该以身作则，正确领会和认真执行领导的管理思路，不断地在工作中总结经验，不断地充实和完善自己，坚定信心，在新的一年里带领员工把工作再上一个新的台阶。

第三，积极推进设备升级改造，保持设备青春，满足生产需要。随着设备的不断老化和生产的顺行，设备和生产的矛盾日益突出，有的设备经过多年使用面临被淘汰的境地，为了满足生产降低设备维修成本，我主导了多个设备改造项目。主要有：

（1）液压系统改造，过去冷床翻钢机和拉矫机液压管道设计不合理，不耐高压和冲击，管道爆裂跑油事故屡屡发生，严重影响到生产，每月的油耗在14桶左右，经过我们利用大修对管道改造以后，效果非常好，现在每月油耗稳定在7桶左右。

（2）拉矫机侧导辊改造，辊身直径由120mm改为150mm，支撑轴直径由30mm改为50mm，提高了使用寿命，防止了连铸坯划痕发生。拉矫机冷却水系统改造，提高了减速机使用周期。拉矫机传动系统改造，极大改善了拉矫电机工作环境和使用周期。

（3）三冷室托辊改造，有效地防止了连铸坯划痕。

（4）煤气排水器改造，提高了排水效果。

第四，深入开展精细化管理，积极推行全员设备管理，进一步明确设备管理目标责任制。

回想在我们过去的工作中，往往有些设备故障都是由一点隐患引发的，而造成的后果和损失都是巨大的。究其原因就是工作的精细化不够，没能严格按照点检标准和工艺要求展开工作，我们必须做到精益求精，最大限度保证设备的完好性，坚决杜绝重复事故的发生。通过强制推行精细化管理，提高了全体员工的技术水平和责任心，充分发挥了职工的主观能动性和工作积极性。同时我们和生产车间积极配合，加强操作工的岗位点检意识，对于他们在生产操作中所发现的设备问题我们认真进行整改。在九月份的设备大修期间，我们制定了严谨的检修计划，处理了日常检修不能解决的设备问题，减轻了工人劳动强度，减少了设备突发事故，按照公司对设备管理的要求，做到了设备管理的制度化、规范化和科学化，提升了我们的设备管理水平。

第五，我们每名职工对公司生存发展所面临的严峻形势都要有清醒的认识。

几年来，不管市场形势多么严峻，公司始终把保障职工根本利益、保证企业健康发展放在首位，我们在座的每一位员工都深有体会，在企业发展遇到困境的时候，如何理解岗位工作与企业生存发展的关系、个人利益与企业利益的关系，我们要从公司生存发展高度来解读公司各项决策、部署，努力做好自己的工作，严格要求自己，积极参加各项学习活动，在日常工作中关心职工的工作环境，解决职工提出的问题，努力把我车间打造成积极向上、团结和睦、技术精湛的团队。

针对我车间所存在的一些设备隐患和出现的新问题，在新的一年里，我要更加严格要求自己，讲大局，讲责任，讲担当、讲奉献，树立起强烈的危机意识、机遇意识、责任意识、创新意识和经营意识，努力学习理论知识，不断提高业务水平。认真贯彻落实公司的指示精神，搞好设备管理，搞好团结协作，为唐银的健康持续发展做出自己的贡献。

述职人：xxx

20xx年x月x日