在面对问题时，我们经常会需要一个明确的方案来解决。确定方案的关键要素和步骤，以及适用的工具和资源，有助于提高方案的实施效果。小编精选了一些有关方案制定和实施的实例，供大家参考。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇一

活动时间：

20__年3月7日~3月8日。

活动主题：

让普天下女性更年轻美丽。

活动内容：

又是一年的三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好的休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己稍微好一点，浪不浪漫、有没有情调全是由自己决定的。美容院加盟店却能成为让女性妩媚、浪漫最好的支持。

1、尽情享受女人的节假日。有一则广告中说得好，女性是一天的皇后，一辈子的`灰姑娘。在女性节假日期间，凡是到美容院购买任意一项美容院项目，均可赠送一次全身护理项目。普丽缇莎希望，普天之下的女性一辈子都能健康、美丽。

2、打造魅力女性。这是女人的节日，随着春日的阳光慢慢温暖起来，女性也开始绽开自己的美丽。所以在三八节假日期间，凡是在美容院中消费超过1500元的顾客，均可获赠美容院经络瘦身美容项目。让女性魅力不仅仅只体现在脸上，婀娜的身材也是让男性倾倒。

3、一代天骄。虽然很多人都说女性是一天的皇后，一辈子的操劳。所以我们要让女性感受到，只要到我们美容院加盟店中，就能感受到至尊般的服务。只要活动期间，在美容院购买年卡，不仅获得半价又会，而且还会赠送给顾客高档的套盒产品。

活动注意：

1、三月份基本上都是新店开业的日子，而且新年也刚过，活动期间店内的活动气氛是一个不可或缺的注意事项。美容院需要布置得更加喜庆，前台上摆放一些小礼品，赠送给到店的消费者们。凡是导电的女性均可获得一些小礼品，也是对新老顾客新年来的一点小小心意。

2、活动需要有好的宣传，活动开始之前最好提前一个礼拜通知好自己的顾客，街边宣传海报也是必须要有的，所以海报设计要精细，更好的吸引消费者。又因为离美容院元宵节促销活动比较近，不妨在元宵节活动时，做一个妇女节活动预告。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇二

本学期全体中心组成员精诚协作、共同努力，在全区的教学教研、资源建设诸多方面发挥了积极的引领、辐射作用，具体表现在：

1）将教研工作重点转向了教师整体素质的提高，通过听课、议课的活动，提高中心组教师的观课、议课的水平，同时借助中心组的力量，带动薄弱学校的教学及研讨水平的提高。本学期组织了中心组成员分批、联合下学校，对被视导学校进行全面听课（7人共听132节课，其中本人听课83节），建立了教师业务档案，并对部分教师跟踪听课。例如，梁彦昌老师、张爱卿老师。

2）结合教研室的工作安排，派初中英语中心组的各年级教学骨干进行“三天一校”的视导，针对各年级教学的具体实际、进行深入的交流与沟通；视导结束后对相关学校进行全面评议，对学校英语科组的建设提出具体的改进建议，尤其是对常规的教学、科组的理论学习等方面如何规范管理提出了建设性的指导意见。

3）打造学科资源建设骨干队伍。通过组建不同年级的资源建设小组，对学科和教材中知识点的教学、课堂教学的配套材料等主题的建构，及时投放到“天河部落”，既服务了广大的一线教师，又加深了建设小组成员对教学、对教材的深入研究，提高了他们驾御教材、重组教学内容的能力；开展了不同科研课题的研究（资源建设课题、省级岭南教学法体系的建构等），锻炼和培养了一批业务骨干，像罗茵、潘志宇、李珍、莫洛波、古碧影、钟蓉文等教师已经分别在市、区内、在网络领域小有名气。

4）举行“天河区初中英语十佳教师”的评选活动。选拔不是目的，中心组开展评选活动旨在引起老师的对教学、对教材的关注和研究，通过从“个人---到集体---回到个人”的方式达到“参与---反思---提炼---升华”的效果。初中英语学科进行的“十佳教师”的评选活动分为两个阶段，本学期为第一阶段，侧重对教师教学设计水平的考查；第二阶段将进行教学能力的实地考查（现场授课）。

1） 在英语课堂教学中，中心组在部分学校开展“分层教学”的探究活动。“分层教学”要求教师对实施分层过程碰到的具体问题采取灵活的、符合学生实际的教学措施。尤其在分层辅导、分层布置作业等方面进行了探究。

2） 以网络资源小组为龙头的资源建设，为广大教师的课堂教学提供了大量的教学及备课材料，老师们在教学设计、课件制作、学习用卷等方面有现成的、优质的“草稿”，他们只需要结合自己学生的学习水平进行必要的取舍，就形成一份符合学生实际的教学设计，大大提高了课堂教学的容量和质量，使课堂教学的效率更高、更好！

3） 开辟“教学互动”论坛，充分利用“天河部落”进行教学的双向交流。由“教研员+教师”或“教师+教师”的网上互动，针对课堂教学中“知识点的教学”、“语言专题的教学”等进行大讨论，大家各抒己见，取长补短，在交流与沟通中“蹦出”灵感和火花，再将这种“灵感和火花”带回到课堂教学中，使课堂充满了生机，也将教师的推向“教学+研究”，教师从一个更高的起点上发展自己。本学期以“比较级”的教学为“beginning”，开展了“网上三人谈”的教学互动。

实施新的“课程标准”，要求教师有新的教学理念和方法，但这一转变需要一个由“理解—实施—掌握”的过程，中心组以研究英语课型教学为突破口，通过对英语“听说课型教学” “阅读课型教学” “巩固课型教学” “拓展课型教学”的探究与实践，在“岭南课题的研究”、“区教学公开课”和“上等级示范课”的活动中不断渗透和实践新的教学理念、突出英语课型教学的特点，广大教师逐步对新的教学理念和课型教学有了比较清楚的认识，对四种课型的理解和把握达到了空前的水准。在听说课和阅读课的教学中，教师们能很好将语言教学的基本要求和学生语言能力的培养有机的结合起来，在坚持语言技能训练的同时，能适当、适度地拓展学生的语言能力。

开展扎实、有效的教研活动，创建丰富、新颖的教研模式，一直是初中英语中心组追求的目标。本学期中心组在以下方面进行了大胆的探索：

1）学生为主体自主专题复习。中心组结合初三年级教学中“复习课多，如何上？”的特点，在天河中学进行了一次别开生面的教学观摩活动。李晶华老师以“名词”为专项主题内容，让学生充当“小老师”，以合作交流的方式带动全班同学复习、归纳语法规律，极大地发挥了学生的潜力，“老师”和学生的互动非常充分，使来自花都、番禺和区内兄弟学校的教师大开眼界，惊叹不已。

2）专题教研观摩。在13周初一英语教学公开课教学中，由113中学的陈奇米老师和伟伦体育学校的古碧影老师“同台”授课，为全区和来自花都的初一英语教师演绎了一次生动的、饱满的专题教学观摩课，两位老师先分工、后合作，将新授课的教学与相关文化的拓展有机地融为一体，拓宽了教师们视野，受到听课教师的好评。

3）本学期的教研活动在原有的教研形式的基础上，还加强了与外区的交流。中心组组织初二的英语教师到兄弟区听课学习、同时也接纳了花都、番禺的中心组和骨干教师参加我区的教研活动。在网络教研方面，中心组加大了参与的力度，从讨论主题的确立、论坛负责的分工、参与教师的组织（考勤、回复）都有了明确的纪律和流程。

中心组从点和面两方面，通过不同的层面、不同渠道的活动的组织，关注教师了个体的成长与发展。

提高区教研活动的质量；开展教学设计的展示与交流；校际“会课”活动（泰安中学）；“十佳教师的评选”；网上交流和网上互动。

科研课题的跟踪指导、下校听课交流（联合听课、三天一校、个别跟踪听课、评估听课等）、对承担区教研活动教师的个别指导与交流。

以东圃、天荣中学为基地，多次组织学科组活动和集体备课活动，研究的重点聚焦在对教学、教材的处理与实施，要求全科组成员通过研究、讨论达成共识。

以等级学校的评估活动为契机，通过三轮的“听课、议课、授课”活动提升了科组教师对教学、教材的处理能力，通过实施与研讨，形成了具有学科特点的课型研讨成果----英语课型特点的教学模式，提高了教师群体的研究能力。

本学期结合教学实际，开辟了互动沙龙、“学困生”“分层教学及教研”的研究，从而将教师的视野从“照本宣科”引向了对课堂教学的细节问题的研究，更新了教师的教学观念、提升了教师的教学水平。

“细节决定成败”。在对东圃、天秀等中学的上等级评估活动中，把工作的重心放在“细、深”二字上。对各校提交的教学设计及教学试教工作给予了积极的、具体的、全过程的指导。

泰安中学的集体设计汇报与交流活动。5个学校的各年级代表共15人份设计与课件展示、交流与观摩，由中心组成员组成的专家组对设计与说课进行分析和点评，使全体到会教师有了深入的交流和研究，教师们对教学设计与实施、对教材、对课件的制作、对学习活动的组织等方面的具体要求有了明确、清晰的认识。

按照评估的时间安排，先后到相关学校的英语科组进行备课、修改、试教。分别对全科组所有教师进行全面的、个别听课（常态课）、提出其存在问题和今后改进方向。

为提高中下学生的学习兴趣和学习水平，中心组教师利用周日时间，开展了补课工作。补习面向广大中下水平的学生，要求以上学期期末考试为依据，取20-50之间分数段的学生为重点，按自自愿原则进行周日补课。授课教师全部是各学校的教学骨干，以专题训练的形式夯实学生基础，促进整体水平的提高。

对长兴中学的学生进行针对性指导，根据学生的实际，与任课老师就补课计划、指导策略等问题进行研讨，并以阶段蹲点的形式与学生面谈。

中心组分别在第89中学、泰安中学、18中学进行“送教到校”活动。初中英语中心组每次派6人（各年级2人），到三个学校听课调研。通过深入课堂、全面听课、与授课教师进行细致的、面对面的交流；深入科组、参与科组活动和集体备课、促进教师间“互动与分享”；与被视导科组寻找解决问题的对策，全面分析原因，完善相关机制。

根据局和教研室的要求，积极配合东圃中学、天荣中学、18中学、骏景中学、天秀中学上等级评估工作，分别到上述各学校进行听课、备课、试教；尤其是在参加省级评估的东圃中学、天荣中学，对科组的每位教师进行听课、面对面交流、帮助他们反复修改教学设计、小范围试讲，使英语教师的教学水平在评估备课的过程中得到了真正的提高，受到了学校和老师的好评。

本学期初中英语学科以提高学生的学习兴趣、培养阅读能力为目标，在基础年级（初一、初三）开展了英语能力竞赛。竞赛以阅读为主，注重考查学生的词汇积累、书面表达能力，引导教师将教学的重点转向提高阅读兴趣、培养语言能力、拓展文化意识。全区共有13000学生参加初赛，近600人参加决赛，共有184人获奖。竞赛活动极大地激发了学生的学习热情，在一定程度上推动了初中英语教学。

积极承担了初三年级的广州市英语知识竞赛的组织工作，和天河区的'初赛组织工作，我区共 同学参加了市决赛，有 人获得 等奖。

初中英语教研分会本着公平、公正的原则，在全区选出有一定影响力、工作责任心强、具有高级职称的教师担任评委，评委们认真、细致地对每篇论文反复研读和讨论，对上交的32篇教学论文进行了认真的评审，并对获奖和入围论文给予了中肯的评价。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇三

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通。

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的vip客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!

陌生拜访的优点是：

1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;。

2)可以积聚销售工作教训;。

3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;。

4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2)注意自身形象。

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

3)有效终场白。

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

3)冲破害怕感。

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法。

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

1)节俭销售人员的时间和精神。

2)销售业绩提升。

3)可扩大产品的影响力。

4、客户转介绍。

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑!

2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)。

3)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)。

5、充分利用互联网。

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇四

20xx年三八妇女节就要来临了，作为所有女性的伟大节日，美容院当然不会错过这样的一个促销好平台了。今年美容院该如何做促销?下面本站小编给大家整理了一些20xx年美容院三八妇女节促销。

能帮大家既省钱又有效果哦!

：3月6日—3月15日。

：女性。

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象，趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体，美容院促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

首先建议各位美容院的店长们提前做好三八妇女节促销准备工作。

以下两个准备方案互不冲突，正在开美容院的老板以及店长可以参考一下。

许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝福等，现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展示许愿、祈祷、祝福等。

美容院可以留出或简单装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后准备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下20xx年的心愿，如“希望今年变得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。

美容院的顾客以女性居多，三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美容区摆上一束鲜花，一定会让顾客们的心情很好。三八妇女节正值春天，建议美容院购买由几枝多头粉香水百合，多枝粉康乃馨，满天星+绿叶适量组成的鲜花。鲜花上面用粉色纸片写上花语：如暖暖的风，暖暖的阳光，春暖花开的日子，捎上我暖暖的祝福!

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。

这一点是一定要做到位的。面子做足了做好看了才有人关注你。

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇五

距离三八妇节不远了，而在这三八妇女节到之际，介绍一下三八妇女节美容院促销活动方案：

一、活动时间。

20__年月6日——月8日。

二、活动对象。

广大女性消费者。

三、活动目的。

1、通过此次活动的举行，吸引更多的顾客进店消费，提高美容院的知名度。

2、给更多爱美女性消费者带优惠，同时也是在为美容院的制造店内火热氛围。

3、回馈老顾客，提升老顾客对美容院的好感度，加深顾客对美容院的印象。

四、活动内容。

1、活动当天，对进店消费的女性消费者，不管是新老顾客，只要消费了某一个套餐，就可以获得有本店提供的精美礼品一份。

2、在活动期间，美容院店长可以店里面空出一小块地方，装饰成三八妇女节的氛围，给每一位进店的顾客，写下对自己的`节日祝福，并免费拍摄一张精美照片，可以当场拿。

3、为了给顾客制造一些噱头，美容院店长可以在活动当期间推出，只要是进店消费的顾客，在离开前均可到前台免费领取一套美容养颜的保养法。

4、活动期间，可以以优惠的体验，护理为主，让顾客在体验身体美容手法中，感受到顾客的美容院专业的服务，手法按摩，同样也是在为美容院做宣传。

5、同样的一场促销活动，想要吸引更多的顾客，怎么能够少了抽奖环节呢。凡是在活动期间消费满一定金额，均可以参与抽奖活动。奖品可以是护理套盒，也可以是护肤品，还可以是优惠券等等。

五、活动准备。

1、在活动开始前，我们需要做的是前期充分的活动宣传，把该活动宣传给更多的人，想要让更多人知道本店的活动，那么宣传是避免不了的，因此在宣传上也要多花点心思，海报宣传，派单宣传，线上宣传等这些都是有必要的。

2、物料的准备。一个活动的举行，需要前期的筹备，对于给顾客的奖品这些都需要前期进行准备，有详细的数目是最好的。这样也方便后期的统计。还有一些宣传需要的物料最好都提前准备好。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇六

1托客卡：凡是进店消费的顾客再加38元即可获得一张问候卡送给爱人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次项目包括经络瘦身在内可任选）。

话术：姐姐或哥哥你好！告诉你个好消息！这不是三八节快到了吗！公司为了感谢您一直以来对我们的支持特推出问候卡，卡上有三次项目可以任选！三次项目才38元！我们平时的体验价都是98到一百多的！！（如果是男士顾客可以告诉他自己不做的话可以送给老婆或是女性朋友）。

顾客：我今天没有时间！改天吧！

美容师：没有关系！你今天没有时间可以改天来做！因为卡是限量的！公司只推出300张卡!我们这么多家店！经理好不容易才争取到40多张过来！等一下就给你拿一张！我是xxx你改天过来可以找我！或者你什么时候有时间我给你打电话！

2针对长期不来的会员电话邀约：

话术：姐你好！我是尚姿的美容师xxx！告诉你个好消息！三八节到了！公司给您准备了礼物哦！在三月七号到九号到店都可以领取！过了这三天就没有了！

顾客：什么礼物？

美容师：姐你来了就知道了！肯定有惊喜！一定要过来哦！要不就没有了！

3针对能坚持到店的顾客设几个特价产品或套盒待定（同样也送一次200元以下的'项目）：

1、横幅——2条。

3月8日，向天下伟大的女性致敬。

38元可体验价值980元仪美减肥完美体验疗程。

2、展架—x展架或易拉宝海报。

3、店内氛围布置——。

彩带、彩色气球、装饰品、陈列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的节日想要怎样的环境。把前台区域设置成产品促销台。

另：圆形贴标——欢度三月女人天。

4、卡——38元活动拓客卡。

名片大小，2盒足够。或者小的现金券形式，方便携带，设计精美。

1、短信平台——短信通知，女人月的促销活动。

2、外出宣传销售——员工分队分组pk，激发最大战斗力。

一定是奖惩都有，奖励及时，惩罚有度！

3、老顾客——转介绍。

卖给老顾客，老顾客可以送给朋友。

4、异业联盟——邀约去单位。

提前铺垫，可联系店内熟悉客人，老板的关系网络，提前联系该单位的人，约定时间去其单位介绍此卡，现场成交。

56、网络团购——。

网络团购效果好不好，上了再说，不上不知道，多少也是新顾客。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇七

其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品，实现美容院快速拓客的活动方案。

超值法。

其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xx元的礼包：送一个大礼包包括：xx产品价值148元。xx沐浴露价值130元，旅行包价值336元。

抽奖法。

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额。美容院最有效果的`营销方案。

置换法。

置换法也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：元/10次(无产品)。

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法。

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。轻松实现让美容院业绩翻倍的终端会议拓客方案。

双倍法。

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡，

买月卡赠月卡，买年卡赚年卡，还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱。如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数和时间。

设计刮刮卡。

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式。

积分兑货。

芳享译美馆稳定美容院客源方案，建议每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

买赠促销。

买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式，项目可拆分很多种。美容养生会所店庆、会员联谊、答谢新老会员活动方案让你轻松实现促销目的。

实物促销。

从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被、枕套。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

低门槛法。

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。美容院最新拓客操作细节让你轻松获得利润。

现金法。

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。

2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒。

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇八

喜迎“三八”，打造“14”浪漫。

2020。

年3月5日-8日。

（一）、惊喜重重。

只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意

的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。

（二）、特价优惠。

想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的`折扣优惠政策。

夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。

（三）、三合一活动。

只要在活动当天全价购面膜套盒一套（柔肤水+水凝+精华素），就能够享受半价购眼部特护一套（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）一份。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇九

38元可体验价值980元仪美减肥完美体验疗程

2、展架―x展架或易拉宝海报

3、店内氛围布置――

另：圆形贴标――欢度三月女人天

4、卡――38元活动拓客卡

名片大小，2盒足够。或者小的现金券形式，方便携带，设计精美。

1、短信平台――短信通知，女人月的促销活动

2、外出宣传销售――员工分队分组pk，激发最大战斗力。

一定是奖惩都有，奖励及时，惩罚有度！

3、老顾客――转介绍

卖给老顾客，老顾客可以送给朋友。

4、异业联盟――邀约去单位

提前铺垫，可联系店内熟悉客人，老板的关系网络，提前联系该单位的人，约定时间去其单位介绍此卡，现场成交。

5、网络团购――

网络团购效果好不好，上了再说，不上不知道，多少也是新顾客。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十

三月八日作为女性的重要节日，对于美容院而言，同样是促销的良机。那么在这个特别的日子里，中小型美容院，应该怎样策划。

呢?作为新年促销的第一战，美容院务必要做好充分的准备，打响开年第一炮。下面本站小编给大家整理了一些20xx年美容院三八妇女节促销活动方案，能帮大家既省钱又有效果哦!

：3月6—15号。

女性。

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

：三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

浪漫女人节，更要爱自己。

1)扮靓女人，节日多多送。

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

2)爱自己，从护肤开始。

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。

3)女人爱自己,爱乳房。

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十一

三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

3月5日——3月12日。

（1）、活动期间，凡进店者可十元换购价值：58元的贵草园花草养颜茶一盒。

（2）、购买贵草园系列产品达到88元，即可获赠花草茶一盒。

（3）、消费满538元，即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个。

（4）、消费满1038元，即可获赠“价值198元的.贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个。

（5）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值xxx元的贵草园小礼品一份。

（6）、会员到场，可获赠贵草园体验品一份。

（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

（2）、准备好顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

（4）、活动期间在店周围散发传单。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十二

三月伊人天，亮丽美容日。

3月6日----3月13日。

刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，吸纳新客源。提高总体的销售额。

1、美丽与您同行。

凡于活动期间购物的.女性，凭购物小票(不限金额)可获得xx美容院美容卡一张(面值50元)。

2、扮靓女人，购物添好运。

凡3.8妇女节当日凭单张138元购物小票的女性顾客可参加大转盘一次(没有转盘的改为抽奖活动)，将获赠相应的三八节礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次，金额不做累计。

备注：

礼品选择：建议比较实用的物品，如厨房用品，床上用品等。

3、只有他最懂你。

男士到“三八”相关专柜购物或购买指定商品可享受特别优惠或赠送特别礼品。

4、会员更有“礼”

3月8日妇女节购物的会员，享受会员双积分。

1、商场入口等明显处设立pop活动须知。

2、活动期间有条件的加盟店可请人录音活动内容，并滚动室外播出。

3、3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告。

4、店门前悬挂条幅。

三月女人天，老公显真爱，亮丽伊人节，购物添好运!

室内柜台设妇女节商品专卖区，上方悬挂相应主题吊牌。下方为参加活动商品pop特别注明。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十三

三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

3月3日——3月9日。

三八妇女节是女性节日，参与者一般选定是女性，年龄大部分是18岁—45岁。

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度；

各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式体现出新味来。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十四

活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象，趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体，美容院促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。

以下两个准备方案互不冲突，正在开美容院的老板以及店长可以参考一下。

1、许愿墙。

许愿墙是承载愿望的实体，它是一种建筑，人们在上面涂涂画画或贴上小纸片，写上自己的愿望、期盼、祝福等，现在也用在网络上，一般是网站独立的一个空间页面，供人们展示许愿、祈祷、祝福等。

美容院可以留出或简单装饰好一面墙壁(贴小纸片的墙是空白的)，然后准备好各种颜色的小纸片，顾客来了以后，可以在纸片上写下的心愿，如“希望今年变得更漂亮”、“我要保持身材”，“希望皮肤可以越来越白”、“每天都会有一个好心情”等愿望。

2、鲜花。

美容院的顾客以女性居多，三八妇女节又是女性的节日，每个女人都爱花，而且不分年龄段，所以，美容院在接待区、美容区摆上一束鲜花，一定会让顾客们的心情很好。三八妇女节正值春天，建议美容院购买由几枝多头粉香水百合，多枝粉康乃馨，满天星+绿叶适量组成的鲜花。鲜花上面用粉色纸片写上花语：如暖暖的风，暖暖的阳光，春暖花开的日子，捎上我暖暖的祝福!

活动主题：写女性一看到就有好感的宣传语，如浪漫女人节，更要爱自己。

方案1扮靓女人，节日多多送。

3月8日生日或是3月8日结婚的顾客可凭身份证或结婚证可赠送体验卡一张。省、市级的“三八”红旗手，凭证书和身份证可免费获得一次美容项目。身份证尾号是38的女性朋友，凭身份证可获得美容院提供价值520元大奖一份。

凡在活动期间消费满388元的顾客，可以获得美容院赠送的价值98元的礼品一份;活动消费满588元的顾客将可以获得价值288元礼品，9次免费美容的机会。

注：具体的活动规则，可以根据美容院具体的产品和项目设立。

方案2爱自己，从护肤开始。

寻找肌肤“专属”天使，凡在3月8日在美容院购买任何一款产品，都可以享受买2送1，过了这个“春”就没有这个“惠”，全场3.8折起，满多少送多少，多买多送。

方案3女人爱自己,爱乳房。

活动宣传：这一点是一定要做到位的。面子做足了做好看了才有人关注你。

1、宣传：正门和店内拉彩旗、气球，并且将广告和店内的微信二维码放在门口明显的位置。活动之前可以通过发微信、微博还有宣传单进行造势宣传。

2、派店员工去附近人流量多的地方发宣传单。

3、店门前悬挂条幅。

三八节美容院酬宾拓客活动方案篇十五

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通。

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨.陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的vip客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!

陌生拜访的优点是：

1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;。

2)可以积聚销售工作教训;。

3)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;。

4)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2)注意自身形象。

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

3)有效终场白。

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

3)冲破害怕感。

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法。

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

1)节俭销售人员的时间和精神。

2)销售业绩提升。

3)可扩大产品的影响力。

4、客户转介绍。

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑!

2)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)。

3)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)。

5、充分利用互联网。

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

6、留意路上及媒体信息。

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

7、电话号码簿。

可想法找到一本当地的电话号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

8、与当地销售人员交友取得资源。

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

四、专业销售流程及销售话术。

您好!我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说吧：

五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗?(客户：不)。

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)。

五、客户异议处理。

减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。

客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。