无论是学习、工作还是生活，总结都是我们重要的思考方法，是我们在不断前进中不可或缺的一环。总结要注意语言的准确性和流畅性，使读者容易理解。10.希望通过这些总结范文的分享，能够激发大家写作总结的灵感和动力

暑期实践个人发言稿篇一

20xx年暑假,我自己给自己布置了一个暑期实践活动,到中国移动进行为期一个月的实习,时间是7月11到8月10号,实践的目的是了解一下中国三大通信运营商之一的中国移动的工作流程,业务类型,以及工作的内容,地点是流芳佛祖岭营业厅.

在中国移动的这一个月里,还是学到不少东西,譬如社会经验,譬如中国移动的一些工作流程,还是长了不少见识,觉得最大的收获就是处理同事之间关系和工作认真负责的态度,同事中国移动的原工作人员,也给了我很大启示,为我以后步入社会,奠定了一定的基础.对此.我很是感激.

这一个月中,我的工作主要是代表中国移动到周边工厂像是富士康,元丰这样的工厂做活动,推销公司的业务以及一些优惠活动,像是充100元话费送100元,但是首次到账50元,剩下的150元话费分5个月.每个月到账30元;充50元话费,送舒蕾套装,从下个月开始分5个月,每个月到账10元;新入网的可送价值十几元的水杯一个；还有充200元话费送三星或联想手机一款,话费也是分月送等等.

业务方面就是主推合家欢,就是一个家庭成员是3元钱,所有费用由主卡承担,加入一个就加3元钱,家庭成员之间打电话无限量免费,但只限市内,市外湖北省内就是8元一人.这是中国移动主推的一个业务,我们甚至是打外呼,建议开通了密友号的客户更换业务开通合家欢.

我们还做的一个工作就是推销固话,就是3g无线固话,这时候就要求我们进入社区去推销了,然后这个固话打电话很便宜而且如果加入合家欢,只需充60元话费,（这个话费每个月返还10元,分6个月返完）就可以得到这个无线固话,相当于是免费了.但是很多家庭就是在安装宽带的时候,电信赠送了固话的,这样他们就不需要我们的移动固话了,即便几乎是免费的,他们也是婉言谢绝,再就是我也承认,因为推销的多少跟我们的报酬挂不上钩,所以我做这一工作的时候,并不是很努力.

平时没有活动时候,我们就是在营业厅接待顾客,解决一些繁琐可以减轻营业厅前台工作人员的负担,像是卖手机,介绍业务,顾客手机出现一些的一些故障,还有就是要求客户不要在营业厅里面吸烟,复印证件,帮忙拿一些活动赠品,客户来了要喊欢迎光临等等.

每天工作8小时,每周休息两天,倒也不累,大部分时间都是在营业厅,外面炎热的天气倒是和我们无缘.

工作不累,反而让我们觉得有些无聊,但一想到比起在家里面吃完就睡的生活,我们还是觉得挺不错的,工作的过程中,打交道的人多了,自己在生人面前也比较健谈起来,不论老少,都能微笑对之,言辞恳切.

同时,一起实习的是在校学生,很多都是我们湖北经济学院的,光是我们佛祖岭营业厅九个实习生就有7个是我们学校的,在这一个月里,我们也建立起很好的友谊,拓宽了人际关系.

通过这次活动,我认识到了自身的一些不足,主要是工作不够严谨,不够任劳任怨,不够积极主动,同时还学习到了课堂上学不到很多东西.

我发现学习不只限于课堂跟课本.我们应放眼于整个社会,了解这个社会的发展趋势.我们要时刻观察社会,了解这一学科的发展方向.我决心要在这些不足的方面下一些功夫,提高自己的能力.

内写好自己的总结语.对各小组组长,我专门开了一个会议,仔细交代他们的工作职责和扣分原则,因为他们也算是做“基层工作”的,最麻烦,最琐碎.在学习上,要总结出节清、日清、预案完成情况,同学们课堂上是否认真听讲,回答问题是否积极等等.纪律上、卫生上都要及时做出详细记录.每天哪个学生扣分多少,加分多少,什么原因,列成表格,在总结会上汇报出来.每个学生每天在纪律学习上的基础分是10分,然后根据扣分加分情况计算出当天的总分,得分高的小组就是优秀小组.刚开始会有很多问题.诸如:总结的程序有点乱,都总结什么内容？如果没有扣分,怎样总结？学生有点无所适从.老师要耐心对班委一一作指导.纪律上,要总结出谁扣分了,是哪个小组的,是哪个同学,什么原因.今天纪律好,好在什么地方,哪儿值得发扬,哪儿需要改正,大家需要注意的是什么.学习上,哪个同学进步了,是在谁的帮助下进步的还是在自己的努力上进步的等等.我们班主任要不断的去提醒,去交代,去引导,去教育,他们需要不断的鼓励和扶持.等养成了习惯,就慢慢的能放开手了.

当然,每件事的成功不是偶然的,良好的班风是搞好班级工作的前提.一个班级优秀的学风、班风,主要体现在是否具有强烈的集体观念,是否具有吸引每个同学的凝聚力,是否具有良好的行为习惯,是否具有积极上进的源动力.而在整个班级管理中,建立良好的班级机构是推动班级工作开展的关键.

我们班主任的工作艰巨而又繁杂.我想,只要我们教会学生管理自己的方法,不仅解脱了我们,更给孩子搭起了展示自己的舞台,学生的思想会更活跃,个性会更张扬,这也是现实社会所需要的人才.

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暑期实践个人发言稿篇二

暑期实践个人发言稿篇三

大家好！今天作为指导老师代表在这里发言，我感到非常荣幸。首先，我向所有参加扬州大学2013年暑期社会实践活动的'各位领导、老师和同学们致以最崇高的敬意！

社会实践是我国高等教育的一个重要组成部分，是课堂教育的有效补充和延伸；是当代大学生健康成长、成熟、成人、成功的必经之路。大学生暑期社会实践活动是我校一直倡导、高度重视的一项品牌活动，之所以如此，我想是因为：

通过社会实践使同学们了解国情、民情，有助于坚定正确的政治方向，树立为人民群众服务的思想。我是体育学院的一名教师，一直兼职班主任工作。2007年暑假，我曾经带学生到偏僻的农村，和农民一起生活、劳动半个月，给我和同学们的感触是非常深的。虽然只有短短半个月的农民生活，但通过和他们的朝夕相处，我们深知留守儿童的思念父母之苦；我们能理解孤寡老人的无助；我们清楚地看到农村医疗保障的不足；我们更加明了农民生活的艰辛！等等。同时，让我们明白加快农村建设刻不容缓！需要大批的有志青年，到基层农村去建功立业，去带领他们脱贫致富，帮助他们一起共建繁荣昌盛的社会主义新农村。

通过各种社会实践的检验，能有效地检验课堂教学和自身知识、能力结构的缺陷，从而使同学们主动调整知识和能力的结构，培养不断追求新知识的科学精神，激发同学们学习的积极性和主动性。同时通过学生把知识运用于各种实践，帮助学生巩固和深化在课堂上学到的知识，锻炼实际动手能力和操作能力。大家都清楚，真正高质量的人才，不仅是要拥有大量的知识，更重要的是要能合理有效的运用知识。2008年暑假，我曾经带学生到乡村学校进行为期两周的社会实践活动。通过教学和训练，同学们认识到如何把已经学到的知识很好地运用到教学、训练的实践中不是一件容易的事情。有些同学在学校学习成绩很好，运动技能也不错，但教学、训练的效果却不好，并且教学对象对他们的认可度也不高。通过反思，同学们明白在学校学习时，不仅要会学、学得好，还要会用、用得好。要能根据社会对知识和人才需要的具体标准，优化学习思路和理念，学习的目的性和针对性会要强，从而有效地促进学生专业知识的学习和提高。

社会化贯穿于人的整个生命历程，是每个人必须面对和经历的。大学生社会化的成功与否，直接关系到大家的成才与发展。社会实践有利于大学生社会角色的转变和角色的适应能力的提高。在2009年暑假，我组织了全班同学进行模拟就业，要求全班同学，做好个人简历，到不同城市找工作，看谁能够成功就业，看谁获得就职的机会多，加强他们社会化的培养，为将来成功就业积累经验。

今天很多同学，在知识和信息量的积累上，可能已经超越了你们的前辈，但同学们应该清楚地看到，不少同学的动手能力、组织能力、管理能力、服务意识和助人为乐意识等方面依旧有所缺乏，与未来社会的要求和需要还有一定的差距，需要通过社会实践来磨练自己！来提升自己！

我相信，我们所有的指导老师会和你们心连心、肩并肩地投入到大学生社会实践的第一线，会为你们精心策划、倾心指导。只要同学们需要，我们会倾其所有地为同学们服务，只要同学们有所获、有所得，老师们再苦再累都愿意！

我也希望同学们要倍加珍惜社会实践的机会，精心准备，认真落实。在具体的实践活动中，你们肯定会遇到各种各样的困难或迷惑，希望你们团结奋战，共度难关。也希望同学们保持和学校、学院、指导教师常联系，我们会不遗余力地支持你们！从而确保同学们顺利地、高质量地完成社会实践的各项任务。

最后，预祝扬州大学2013年暑期“三下乡”社会实践活动取得圆满成功！

祝各位领导、老师、同学们：身体健康！一路顺风！

谢谢大家！

暑期实践个人发言稿篇四

大家上午好！

今天，我们在这里隆重举行xx学院xx年暑期“三下乡”社会实践活动启动仪式，正式拉开我校暑期“三下乡”社会实践活动的序幕。在此，我代表校党委、校行政向即将参加社会实践的全体师生表示亲切的问候和良好的祝愿！

大学生社会实践活动是加强和改进大学生思想政治教育、帮助和促进大学生成人成才的一个重要途径。在给北京大学第十二届研究生支教团成员回信中提出，“向实践学习、向人民群众学习”，努力“成长为堪当国家建设重任的栋梁之材”。青年学生只有在广泛深入的社会实践中检验所学、增长本领，才能锻炼成长为党和国家需要的优秀人才。在全省人民上下深入学习贯彻《国务院关于支持xx省加快建设中原经济区的指导意见》之际，作为党的助手和生力军的团员青年，应该充分发挥大学生青年的思想优势、组织优势、知识优势和青春优势，以实际行动践行“高举团旗跟党走，建功中原经济区”的坚定决心。

我校历来重视大学生的社会实践活动，努力把社会实践打造成学生素质教育和实践能力锻炼的重要平台。今年的社会实践活动，学校领导高度重视，主要校领导多次过问，作出相关指示，在政策和资金上给予倾斜；学校相关部门积极配合，召开协调会，主动承担活动的相关工作。今年的社会实践活动，突出了与专业相结合、与毕业设计相结合、与科技创新相结合，强调了各院学生全员参与、指导教师全程指导，制定了社会实践学分制管理的试行方案。刚才从宣传部潘春彩部长宣读的《xx学院暑期社会实践基本情况》可以看出，今年的社会实践活动，师生参与的热情很高，活动的内容很丰富，活动的前期准备很充足。在这里，我们有理由相信，在上级团组织和学校党委的领导下，我校今年的社会实践活动必定会取得更好的效果、更大的成绩。

在同学们即将出发之际，我还想嘱咐大家几点：

第一，要勇于吃苦、接受考验。同学们要明白参加社会实践活动绝不是休闲、享福的事情，而是要吃苦耐劳、经受磨练和考验的。目前，农村的生活条件还比较艰苦，同学们要有充分的心理准备，要有战胜困难的信心和勇气，要在艰苦的环境中磨练意志，培养吃苦耐劳的优良品质。

第二，要善于学习、增长才干。社会是一个大课堂，在那里可以学到在学校里学不到的很多东西。通过社会实践活动，我们可以了解社会、了解国情，可以把自己从书本上学到的理论知识放到实践中运用和检验，可以从劳动人民身上学到许多传统美德和优秀品质。

第三，要互相帮助，乐于奉献。每一个活动队都是一个整体，是一个共同生活和工作的团队。大家要相互关心、互相帮助，依靠集体的力量解决好遇到的各种问题和困难。

第四，要严守纪律、慎于安全。在集体生活和集体活动中，每个同学必须严格遵守纪律，服从带队老师的领导和服务队的统一安排，不得私自单独活动，要特别注意安全。要保证每个同学都快乐而去,平安回来；带着希望而去，满载收获而归！

最后，预祝我校xx年大学生社会实践活动圆满成功！

谢谢大家！

暑期实践个人发言稿篇五

大家好！

在大学生中开展社会实践，落实科学发展观，加强学院的素质教育，推动大学生“创新教育，实践教育”的纵深发展。社会实践对青年学生来说，是一笔宝贵的财富。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让大学生开阔视野，深入生活，了解社会，增长见识，拓展素质。因此，学院高度重视学生的实践活动。此次暑期社会实践动员大会，是本学年我们华北科技学院各个暑期社会实践队出征前的一次重要会议。会议的主要任务是：动员各队员积极投入到即将进行的暑期社会实践中去。借次机会，我就此次暑期社会实践提几点意见。

一、统一思想，充分认识开展暑期社会实践活动的重要意义。开展暑期社会实践活动是加强和改进大学生思想政治教育的有效途径，是发挥大学生人才智力优势的重要举措，是深入开展“青春与祖国同行”主题教育活动的重要载体。因此，在思想上必须高度统一，真正认识到社会实践的重要意义。

二、明确任务，切实理解暑期社会实践实践活动的指导思想、方法步骤、实践要求。各团学组织，要明确自己的任务，全面正确的认识学院关于本次暑期社会实践活动的指导思想。在实践过程中，要不折不扣的按照学院提出的实践要求来开展活动。在活动的开展中，要做到方法合理，步骤清晰，目的明确。

三、充分发挥专业特色和优势、突出社会实践活动的主题，增强社会实践活动的实际效果，健全社会实践活动的运行机制，推动社会实践活动的创新发展。

四、精心组织，确保本实践队的实践活动取得实效。各系部和各学生组织可以采取灵活组队、有机结合的方式开展实践，从实际出发，对活动形式、地点、内容进行精心设计，合理安排，制定切实可行的方案，认真组织落实。各系部要为每位参加实践的人员提供人身意外伤害保险，加强社会实践安全培训和教育，对实践活动要制定安全预案。确保本次实践活动在安全中取得成效。

五、加强宣传，营造氛围。各级团学组织要通过网络、简报等各种宣传方式，加强暑期社会实践活动的宣传工作，为活动营造良好的舆论氛围，激发大学生参与社会实践的积极性、主动性；要高度重视社会实践过程和成果的宣传报道和信息报送工作，扩大实践活动的影响面，提高学院的声誉。

“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。我相信，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里将会到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任。追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和切实行动！参加社会实践，可以使大学生在身体上受到了锤炼,在思想上得到启发；使大家多了一份生活的体验，获得社会实践的经验，增强组织活动的能力。我相信，这对你们以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。

谢谢大家。

暑期实践个人发言稿篇六

暑期社会实践活动一直是在校大学生走出校园、走向社会、体验生活、服务大众的一个良好的契机。在这个火热的七月份，在学院相关老师的指导下，我们暂时告别象牙塔中舒适的生活，带着我们无限的期待与憧憬和青年人特有的朝气与活力，走出课堂、走向社会，开展我们的暑期社会实践活动。

在暑期社会实践活动正式开始之前，我们小组共计7名成员在一起就此次活动如何具体开展进行讨论和策划。首先，我们根据活动开展的具体环节，对此次活动流程进行了拆解，以此来进行合理的分工，进而明确各自职责。而我很荣幸成为了我们调研小分队的队长，深知这是锻炼自己能力的绝好的机会和重大的责任，所以不敢有丝毫的懈怠。接下来，我们围绕此次调研的主题“心系食品安全、情牵环境和谐”，进行问卷设计。本以为满腹经纶的我们可以借此大显生手，可是在具体设计问卷中，毫无经验的我们，有时想破头也想不到如何设置问题，时常陷入尴尬、困窘之中。也总是在这时，我才真真的意识到自己所掌握的的知识是多么的有限。而正是在这时，我们找到了我们的指导老师----何老师和相关的专业老师。老师们都很耐心地对我们的调研活动进行了细致的指导，对调研问卷就其格式和内容方面提出了很好的指导性意见。通过此次调研活动的前期工作，不仅加深了我们队员之间的相互了解，同时也加深了我们和老师之间的沟通交流，使得我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。

在完成了调研问卷以后，我们开始准备实践活动所需要的调研材料。在解决了活动所需的队旗、问卷、签字笔、相机等物品以后，大家就开始了实地考察了。

7月3号上午9点，我们暑期社会实践小分队在河北大学主楼前集合，并合影留念，共同见证此次暑期实践活动的开始。我们的实地调研活动从7月3号一直持续到10号，在此调研活动期间，我们先后前往保定学院、河北大学新区、河北农业大学、华北电力大学、河北软件职业技术学院等保定各大高校以及繁华的商业街通过发放问卷、直接调查、访谈法等多种调研方法，围绕“心系食品安全，情牵环境和谐”的主题开展实地调研活动，了解路边摊点的实际情况以及大众的看法和观点，尽量收集第一手资料。

经过几天这样的走访，原本就“娇弱”的我们有些吃不消了，我们一个个疲惫不堪，脸和脖子都晒黑了，有得甚至还脱皮了，但我们大家却没有人叫苦、叫累。虽然夏日炎炎，但我们每个人都非常积极热情，认真负责。根据活动开始前确定的各自职责，大家各自整理问卷、回收问卷;采集照片、录视频等，积极进行暑期实践活动。在此次调研活动中保定各个高校的学生以及普通市民对此也积极配合。这一切使得整个实践活动紧张而有序。

为期一周的实地调研活动很快就迎来了尾声，我们也都忙着开始进行下一步的数据分析和总结报告阶段的工作。看着一份份回收回来的问卷、活动的照片和采集的视频等资料，不由得回想起来了整个实践活动全过程，心里相当复杂，因为这里面不仅包含着我们的汗水但同时也包含着我们的欢笑与快乐。

这次的社会实践，让我有很大的感触：

1、“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。在此次暑期实践中，我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬。但是我身边有我们的老师的指导、学校图书馆以及计算机网络的便利，让我们有了很多学习了解的渠道，来把此次实践活动开展好。

2、此次社会实践，一方面我锻炼了自己的实践能力，心灵上获得了一定的成长。但是，另一方面，我和我的队员们也表现出了经验不足、处理问题不够成熟以及理论应用实际的能力欠缺的问题。这就迫使我们回学校后，要更加珍惜在学校学习的时光，努力学习科学文化知识，同时更要不断地深入实践去检验自己的知识，锻炼自己的能力。因为我深知那句名言背后所蕴含的的道理“机遇总是偏爱有准备的头脑”

3、人的一生中，学校并不是真正永远的学校，而真正的学校只有一个，那就是社会。社会才是学习和受教育的大课堂。在那片广阔的天地里。我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

暑期实践个人发言稿篇七

在三下乡短短的七天里，让我看到了很多，也体会到了很多，收获的比我预想的更加真切，更加充实。感谢有幸能够参加这次三下乡活动。

刚到的两天里，感觉时间过得很慢，可能是没有适应环境的原因吧，虽然那里的环境没有想象宏观恶劣，一天之中洗澡成了让我最困惑的烦恼，后来，慢慢的也就习惯了。大概志愿者在一起所有的问题都不成问题了，不管在课堂上，还是在生活里，大家都相互扶持，相互合作，让我感受到小学时的'纯真的温馨。大家一起上课，一起做饭，一起看电影，一起打扑克，一起务农，虽然认识不久，却又一种相识已久的默契。在这七天里，真的有一种莫名的喜悦，谢谢大家！

那里的小朋友都很聪明，很友善，对于当年同年的我来说真的懂得更多。还记得有一位坐在我身旁的小朋友跟我说过：“我要做一个诚实的人”话虽然简单，但从他的眼里看出了一份坚定，心想：让他们的童真一直继续下去该多好啊，真希望他们能成为自己想成为的人。

持一份善心，做自己想做的事，这是我最大的体会！

暑期实践个人发言稿篇八

酷爱的老师、同学们：

大家好！

本日我非常荣幸可以或许代表全体同学在这里发言，起首我要预祝大家可以或许度过这段富厚多彩的美好韶光！

四年前，我们一起走进xx实小的校门，在这方知识的乐土，我们贪婪的罗致着营养，从一个个懵懂的孩童生长为了良好的少先队员！古语有云：“读万卷书，行万里路”，本日，我们在老师的领导下，走出校门，来到秘密的商家教诲基地，即将开启一种全新的讲授模式，学习讲义上学不到的知识，把握更多的本领。

这里大概没有舒服的大床、适口的饭菜，但是有酷爱的老师和同学。将来的五天，我们将一起吃、一起住、一起学、一起玩，这是一种极新的、从前从未体验过的生存，对付它，我们布满抱负与等待！这里大概条件费力，但是对付我们这些在家饭来张口，衣来伸手的`“小宝贝”们来说，这何尝不是一个锻炼意志、熏陶情操、进步本领的好机遇！

我们中心大部分同学大概从来没有单独离开过爸爸妈妈，本日，离开他们无微不至的照顾，也离开他们无休止的絮聒，我们确实有些小高兴！但是离开了爸爸妈妈爱的港湾，我们能行吗？行！我信托我们肯定行！就让我们以实际举措报告他们，我们长大了！不再是几年前谁人一碰到困难就哭着找妈妈的小孩子了，我们已经变得刚强、大胆、懂事！

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。固然只有短短五天，但我们肯定会以饱满的热情投入到这次活动中去，在老师的引导下积极学习，积极实践，圆满地完成这次实践活动，显现出我们淄川实小规律严正、积极向上、连合相助的精良精力风采。

同学们，在这天高气爽的季候里，让我们大家一起积极，去夺取属于本身沉甸甸的劳绩。

谢谢大家。

李xx。

暑期实践个人发言稿篇九

xx年的夏天，我报了个新东方的英语班。于是得以留在南京半个月的时间。今年是我大学的第一个暑假，早在还没放假之前我就开始着手安排自己的暑期社会实践，很荣幸地，我得以加入了两个非常优秀的团队。一个是以“情系乡村文化”为主题的小分队，另一个就是咱们“南京!南京!”小分队了。

这两个小分队的主题不同，开展的地点也不同，然而同样表达了我们新一代南师学子的激情，向社会展示了我们南师学子特有的风采。从农村到城市，虽然大家展开实践的侧重不同，但是同样展现了我们祖国建国六十周年以来所取得的成就。

总结起来，暑期实践教给我最宝贵的一课就是团队精神。我们大多数人都是独生子女，在家都是家长的掌上明珠或是心头肉，不免有点个人主义，以自我为中心。但是在本次社会实践中，通过与小队中的其他队员的矛盾与合作，我们建立了牢不可破的友谊，学习到了团队协作的技巧，些些有点懂得了自己的长处与短处，对自身的定位有了更精准的概念，这对我将来的发展必将是大有裨益的。

其次，更坚定我在活动预期中的信念。当代大学生要成为现代化建设的有用人才, 就不能闭门读书, 而必须敞开大门, 走向社会, 与工农相结合,积极投身到改革的洪流中去。目前, 相当部分的大学生在注重实现自我的同时, 往往忽视和拒绝贡献社会, 从而削弱了社会责任意识, 在自我与社会之间横着一条不浅的鸿沟。只有到实践中去, 才能迸发出炽热的社会责任感来, 才能为社会做贡献。通过实践活动，尤其是与万家帮安养庇护院的小朋友们的接触，我深感自己的社会责任，从而获得了更大的前进的动力。

第三，随着革命战争年代的远去，我们渐渐淡忘了革命先烈付出的巨大牺牲，特别是年轻一代。红军坚定的共产主义理想信念、英勇顽强、不怕牺牲的献身精神、不怕吃苦的奉献精神，患难与共、生死相依的团结精神，遵守纪律、爱护群众、为人民服务的精神具有重要的教育意义。它教育我们青年一代应树立怎样的人生观、价值观，激励大家继承和发扬革命传统，以红军精神投入学习和工作，共创美好生活和未来。通过对老红军的采访，我习得了不怕牺牲、百折不挠、勇往直前的红军精神，领略了金陵丰厚的历史底蕴，加深了我对南京这座城市的情感。

第四，在另一方面，“情系乡村文化”小分队的调查研究，让我领略到了祖国广大的农村的文化生活所发生的翻天覆地的变化。这两个实践小组的成果相结合，我的爱国情感也得到了进一步的提升，作为中华民族龙的传人的民族自豪感油然而生。

然而转念一想，我们的实践成果仅仅限于我们小队几个人自己的家乡，在这些地方之外肯定还有我们没有预料到的情况，我的欣喜与自豪似乎有点为时过早。这个想法让我充分认识到了自己的浅薄，我告诫自己必须要成长，必须要谦虚，必须要谨慎。

要说到我自身能力的成长方面，我自觉也是巨大的。实践活动的开展必然是会遇到难题的，以前的我每当遇到困难总是喜欢求助于爸妈，这次实践中初次遇到问题我还是下意识反应想给爸妈打电话。但当拿起电话的一瞬间，我突然意识到我已经离开了家乡，离开了家，这个距离已经不是爸妈的翅膀能够为我撑起的那方天空。我这只小鹰已经长出了稀疏的羽毛，虽然目光还是稚嫩，但是不应该再让辛苦培养我长大的父母亲担心。于是我坚定地放下了电话，我绞尽脑汁地四方打听，我不辞辛苦地实地奔跑，我用我的真情实意与队友精诚合作，与万家帮的小朋友们交朋友，我不敢说我的社会实践在院领导或者另外的同学眼中是无可挑剔的，我们还太年轻。但在我的眼中它已经是我所能做到的最大限度的完美，我已经尽了自己最大的努力，实践的每一个结果都是我汗水的结晶。

以后我们再做实践肯定会比今年的更加完善更加成熟，但是在今年大一的这个暑假，我为自己能够交出这样的实践结果感到欣喜与自豪。但是我会更加努力地完善自身，发扬红军精神，为了自己更好的未来，为了农村人民更好的生活，为了社会更好的发展，为了祖国更加的繁荣。

暑期实践个人发言稿篇十

时间过得真快，不知不觉间，两个月的暑假已经接近了尾声。同时，我们此次的暑期社会实践之调查独立学院大学生创就业的活动也圆满结束了。我想说，这次的社会实践虽然不像去贫困山区支教，体验生活般艰辛，但确实给我们即将毕业，走上就业岗位的大学生上了至关重要的一课。它使我们走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，它教会了我们如何在社会这个巨大而复杂的舞台上展示自己的才能，磨练自己的意志，在实践中检验自己。

为了让我们即将毕业，即将踏入社会的大三学生们更好的了解当前的就业形势，摸清自己的专业优势与自身存在的不足之处，从而利用剩下的一年更好的优化自身，扬长避短，适应社会发展的步伐，为将来找工作就业做准备，我们开展了此次对独立学院大学生创业就业的一次调查问卷。这次活动是外语系开展的，主要是针对一些已经毕业的，踏上就业岗位的大学生党员的调研活动。活动初期我们做好了各项准备，包括查询学长，学姐的联系方式，规划活动流程，制作调查问卷等等。我们的问卷涉及工作，学习，生活方面等。由于有的学姐工作比较繁忙，我们无法面对面的交流，于是对于这些人我们就把问卷以邮件的方式发给他们，让他们抽空作答。在大家的配合之下，我们顺利的完成了此次很有意义的`暑期社会实践活动。

通过问卷的回答，我们不难看出大部分的学姐都表示在校学习成绩固然重要，这展现了一个学生的学习态度，但进入社会后，学会与人交流以及一个人的综合能力显得尤为重要。这是学校所不能授予的，需要我们自己慢慢摸索，学习，成长。调查还发现，为自己制定一个可行的计划还是十分重要的，因为自己的实际水平与理想差距往往还是相差甚远。我们不能用单纯的眼光看如今这个竞争异常激烈的社会。一个很好的定位也是成功的关键。我们还谈到所学专业与实际工作之间关系是否紧密的问题，大部分人都认为没有直接的联系，因此，在大学期间，我们不应只限于学习自己本专业的知识，要涉足更多其他的领域，争取成为复合型人才，只有这样，才能在将来的职业生涯中独领风骚。此外，大学期间的一些社团，学生会工作对以后就业也是十分有帮助的，它可以帮助你树立责任心与紧迫感。很喜欢学姐的这一段话：走到生命的哪一个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热地期待着未来，生命这样就好。是啊，我们都要用一颗平常心来面对当下的生活，用心甘情愿的态度过随遇而安的生活。社会给予我们的压力是巨大的，尤其是对我们这些初出茅庐的大学生来讲，更是困难重重。但这就是生活赋予我们的重任，没有压力就没有动力，所以，我们都要努力，为了更加美好的明天，为了让我们的将来不留遗憾！

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了与人交流的能力，在实践中成长；另一方面，我们也为处于迷茫中的在校毕业生提供了一些就业的信息，让他们重新端正态度，树立目标，提前适应这个纷繁复杂的社会。虽然此次活动进行的还算顺利，但其中也存在着些许不足。由于跟学长，学姐不是很熟悉，我们在交谈过程中可能略显生涩，害羞。凡此种种都是经验不足造成的，如今的大学就是一个个培养花朵的温室，它教授的只是该如何开放，而不是怎样开的好看，因此，在我看来，仅靠学校学得的知识是远远不够的，社会不会主动来适应你，只有你去适应社会，要学会随机应变。此外，这次活动也告诉我，懂得如何与人交流也是十分重要的。说话要得体，要让人听了舒服也是一门很大的学问。“机会总是给有准备的人的。”是啊，在我们明确奋斗目标的前提下，我们只有通过不断地努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。这是我第一次参加团队暑期社会实践活动，让我学到了很多。我明白了合作的重要性，也有了一种团队的使命感。暑期社会实践是大学生步入社会的桥梁，它有助于大学生了解社会，认识社会，适应社会。我们要摆正心态，拥有一颗平常心，一颗谦虚求教的心，一颗乐观的心去面对各种各样的人和事。人生不如意十有八九，我们不能轻言放弃。我们要相信自己，要把它当做是成功路上的垫脚石，不断地总结经验，积累宝贵的财富。总之，这是一次特别的社会实践，它使我成长了，让我们一起努力，做个对社会有用的人！

暑期实践个人发言稿篇十一

7月28日，我们城西小学三〈4〉班阳光中队举行了以＂不忘历史，重走红军路＂为主题的活动。

一大早，我们就来到了舟山镇方山口村，这里有中国工农军第十三第三团成立旧址一一徐公祠，里面有红军三团纪念馆。

第一活动主题：走红军路，翻山越岭。我们穿上了红军服，成为了一名小小红军。接着就排成一列队伍来到了山上。山上的空气就是好！喉咙甜润，走哪儿都感觉水很清，天很蓝，树绿盈盈！天气虽然炎热，但我们都不怕！家长们在后面随团也是最好的老百姓，做好了红军前行最好的掩护！山路崎岖不平，我们有点害怕，一看到这身红军服，就浑身来劲，勇敢前行！

第二活动主题：参观红军博物馆。那里面有许多古老的物件，很多东西我都不认识，在老师的讲解下，我又丰富了一些知识。还有一些是当年红军们的武器和生活用品！接下来我们又吃了红军饭，有：香脆的玉米，软糯香甜的番薯，那个鲜、那个香的鸭肉汤等等，许多好吃的等你来品尝！

经过这次活动，让我了解到中国革命历史，不怕困难，勇于实践。我们更不能忘记老一辈们洒下的`鲜血和汗水。我要好好学习，积极参与社会实践，多做益事，做一个优秀的好学生。

暑期实践个人发言稿篇十二

在有了前几天的学习基础上，今日我们团队在有关负责人的带领下参观了工厂的焊接室。

这里主要是对元器件的焊接，即把元器件实物相对应的焊接到pcb板上。负责人还向我们介绍了一些基本元器件，包括了电阻阻值的读法，电容的类别及基本参数，二极管的简单原理，三极管，场效应管等。此外，我们团队还学习了如何使用电焊焊接电子元器件，当然除了理论上的方法介绍，更少不了实物上的实践，期间也出现了许多想不到的问题，手总是抖个不停，焊锡停在焊尖上……不过，我们通过不断的练习，终于掌握了电焊的技巧，从准备开始，预热，送焊丝，到移焊丝，最后移烙铁，一气呵成，成功的将理论与实践结合在一起。

听上去再简单的理论知识，一到实际运用时总会有想不到的问题出现，唯有平时多动手，多思考才能减少乃至避免这些问题的产生。

篇二。

今天来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，通过今天上班的所见所闻自己对造价这一方面也有了自己的一些见解。

从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。通过这段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸时应该总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个整体的了解，知道自己所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。

不可以像以前一样挑自己喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到后来再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。第三，每层都有不同的东西，要细细研究，不要急，不要自己嫌麻烦，因为工程量小而忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，不过我相信在师傅的帮助指点下，自己加倍努力，我会一步步前进的。事实证明，生产实习工作中只有通过不断的努力、不断的尝试、不断的积累，才能发现自身的不足，在弥补不足的同时，便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，告诫自己：只要用心，就能做得更好!

暑期实践个人发言稿篇十三

众所周知我们中国的三大运营商巨头分别是移动，联通和电信，我们平时打电话，上网都离不开这三个品牌。今年暑假有幸进入电信营业厅做暑期工，既充实了自己的暑假生活，又锻炼了自己。

中国电信集团公司(简称"中国电信")成立于xx年，是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，注册资本1580亿元人民币。主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。

社会实践活动是每一个大学生必须拥有的一段经历，它是我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。我觉得实践还可以让我们更实际的了解和熟悉工作，只有在实际的工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事，如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我能更全面的认识和了解职业。

作为一名中国电信营业厅营业员，我的工作主要是办卡，充值和简单的业务咨询，也包括给顾客推荐适合他们的手机。

由于上学的原因，大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。因为不了解电信业务方面的专业知识，在介绍的业务时搞得到后来自己都不懂得说些什么!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，白天主动跟一些老的店员了解e家业务、手机的性能与及一些销售的基本常识外晚上上网上营业厅去了解电信的一些业务政策，后来总算摸到了一些门道。

通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我们的交际能力，不断的积累着自己的销售经验和技巧，锻炼我们的口才。销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，首先，态度要求高，要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。不论顾客的问题有多刁钻，你是否能解答，最重要的是你对待顾客的态度要好，不能显示出不厌之色，要尽最大可能为顾客解决问题。销售代表要给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，给予客户大的价值就是将客户变成价值大的、经常光顾的顾客。给予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特别是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增强竞争力。针对这一点，我们对每一位来电信营业厅的客户都给予热情周到的服务，不管他这次来是否要购买产品。即使这次他不买，那他下次有可能也会买的。这就是开发潜在的客户。

其次就是需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。不能因为天天做着差不多的工作就消极工作，要学会从无聊的工作中找到你的快乐点。

通过实践，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧。

1、良好的服务态度是销售成功进行的前提。做为一名导购，销售业务，顾客对于我们来说就是上帝良好的服务态度是必须的。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就因为服务不够耐心而错过了很多顾客!

2、高超的销售技能是销售成功的关键。在实习中，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的在向顾客推销业务时我就发现，同样一种业务，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。以下是一些前辈介绍和在工作中总结出来的一些销售技巧：

(1)、沟通技术的应用。应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个"垫子"引导顾客说出其真实需求的方法。

(2)、展示产品的技巧。了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。比如e家业务：送手机，低资费标准，一号双机业务。

e9免费送itv一年都是我们的推荐重点。

(3)、把握成交的控制。掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。成交的要诀：多看、少说;一问一答;不急不忙;保持态度。

3、善于抓住顾客心理是销售成功的保证。现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有"货比三家"的习惯。因此，要想让顾客第一时间办理电信的业务，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多往往已经看上了一些产品，但因为费用太高等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顾客他的手机月话费多少来选择适合的档次，并强调固话免这样的经历，有很多顾客月租等有利于顾客的政策标准。

当然，在暑期实践的过程中，也遇到了很多其他的问题。前半段时间，可能自己觉得工作很简单，就粗心大意，马虎了事，而且还有点心浮气躁，常常出现错误，但由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些实际的东西，由此我深感真诚的重要性。这是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸。在这里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作，孤芳自赏并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

社会实践活动带给我的是欣喜，喜悦、在实践活动中我感觉到自己的微薄，体会到合作的力量。一方面，我锻炼了我自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正的走出课堂，如何服务大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦中，有时忙的时候也会觉得很累，但更多的是感觉自己在成长，我在有意义的成长。另一方面，我也意识到了自己的不足，在与人交流的时候有比较大的欠缺，但通过这次在电信营业厅的实践，我发现自己在慢慢的进步。

首先，真诚待人。我刚来报到时，遇到很多新的面孔，由于和他们未熟悉所以不敢和他们说太多的话，而且对工作未曾了解，开始觉得不太适应。后来我慢慢发现，只要真诚待人，虚心请教同事，他们也很乐意和我交往，还教会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在这里不但要学会如何做事，而且要学会如何做人。

其次，勤学好问。刚来到单位时，我对很多方面都未熟悉，这就需要我勤学好问。但必须注意的是，在问人之前要分清哪些问题可以问，哪些问题不该问，还要注意在什么时候问会好一点。比如新来的员工就尽量避开报酬这个话题，不要对薪水太在乎，对于新人来说，能学到东西才是最重要的。善于总结。每天我们都会遇到新问题，我们只有在总结前一天工作具体情况的基础上制定出预防方案，这样才能保证按质按量的完成工作任务。同时，这也提高了我们解决问题的能力和应变能力。

通过这一个月不到的实习，我深深的体会到作为一名合格的电信营业人员，不仅要具备较高的业务水平，更需要具备良好的职业素质和心理素质。营业员，是我们企业最普通、最平凡的岗位，但作为企业的最前沿，代表的却是我们移动企业的整体形象。我们应该认真向那些在平凡岗位上做出不平凡事迹的营业人员学习。

暑期实践个人发言稿篇十四

通过多次的联系沟通，20xx年暑期的7月31日至8月3日，获得了和用友软件工程、亚信科技、埃森哲三家公司参观交流的机会。借此，我一飨对it咨询行业的好奇与探求之心，这次实践不仅锻炼了我沟通组织能力，也带给我对未来的另一番思考。

7月31日，我们冒雨来到用友软件工程有限公司，受到了几位学长的热情招待。我们大致了解到用友软件工程的基本情况，公司主要为中小型企业提供定制的业务解决方案，没有特定的行业定位，业务范围广泛，并还在向国际市场拓展中，现已有几家分公司和设有美日办事处。公司软件开发能力逐渐较为成熟，有些项目通过了cmm5评估认证，公司项目开发建立在一套由政府投资自己开发的use-gap系统开发平台这个基础核心之上。总的来说，它是一个正在发展上升中的小型软件公司。用友一行让我感触最深的还是学长们开始职业生涯中酸甜苦辣的真挚的切身体会。

8月1日，我们在亚信科技公司度过了充实忙碌受益匪浅的一天。亚信为我们安排得丰富紧凑的schedule，让我们了解亚信是一个具有明确市场定位的专业公司，充满着不断创新的朝气，同时拥有专业的经营管理体制和团队。从怀着“把internet带回家”的豪情壮志创业，十三年的发展历程，使得亚信成为在资本运营能力、软件开发集成的能力、项目管理的能力都具有很强竞争实力的`成熟软件供应商。亚信人所崇尚的“正直诚实、信任尊重、激情创新、追求卓越和团队精神”的企业精神成为亚信择才的标准。我个人得益最大的是，亚信一行开辟了我的行业思考角度，也启发我在日后的学习生活中对感兴趣的行业最新技术发展动态要多加关注。

埃森哲是全球领先的管理咨询、技术服务和外包咨询公司。凭借着悠久的行业积累，全球统一的知识库，品牌知名度，其在中国的it咨询业务有着雄厚的实力。8月3日，我们在accenture的几个小时中，感受到其独特的文化氛围——沟通的感觉。介绍中，我们对it咨询行业的宏观轮廓有了大致的了解。it咨询重在通过信息化手段，改进企业的管理方法、生产流程等，帮助企业和政府实现变革，产生新的价值，实现卓越。咨询公司在其中扮演了一个行业架构师的角色，是一个市场领导者，变革的引领者。以前只是耳闻accenture这个咨询品牌，实践中体验到了其蕴涵的质感。但相比之下，我对accenture副总裁王士平先生的一句话“中国没有形成自己的咨询业”印象深刻，也是满腹疑惑。现状是中国咨询的高端市场一直被accenture，毕博等跨国公司盘踞着，本土咨询公司徘徊在中低端市场中，很难形成富有竞争力的知名品牌。在日益增长的it咨询服务业中，这一现象更加明显。这次实践我们没能到本土it咨询公司看看，比较遗憾，否则我们必定能够对中国it咨询行业有个更加全面深刻的了解。

走访这三家公司，我们刚好接触到了从基础职位到高级领导职位的不同层面的职业人。用友的几位学长（2年左右工作时间）基本上是程序员或项目teamleader，他们和我们分享了工作的辛酸乐趣，我们深切感受到了他们积极进取的拼搏勇气。我们更多地从职员个人的侧面了解了it行业中的软件开发公司和成功职业生涯中拼搏打拼的必经阶段。亚信科技的几位项目经理和部门经理（5，6年以上）则更多从行业动向和公司整体发展层面上讲授了企业对大学生品格能力的期望，并给了我们在学校学习活动应注重提高的方面。言谈中无不体现了他们更加成熟的职业作风和不少的行业经验积累。accenture王士平副总裁（20多年的工作经历）亲切而中肯地和我们探讨了个人综合素质的全面提高，做事心态方式，人的思维方式的成熟过程。另两位高级主管（十多年的工作时间）也从咨询的行业特点为我们展示了咨询融入生活的lifestyle。我们从三家公司的人士不同的气质谈吐思维方式体会到了一个（成功）职业人的成长历程，给自身现阶段需要努力的方面和未来发展方向多了一份参考。

关于it咨询。

这次实践的主题——it咨询，唉，有些跑题了，原因如下：主观上，自己对主题的了解理解不够，联系时homework没有做好；在实践过程中比较被动，没有掌握合适的话语权，听得多，说得少，没能将重心引至所关心的主题上来；客观上，公司介绍时会重在自己的特长处，即使网页上声称有的业务，并不都是乐于谈论。

但“失之东隅，收之桑榆”，我第一次到三种it相关的公司看了看，接触到职业人，感受到了it企业对于复合型的高素质人才的要求，认识到自身知识技术储备和素质能力上的不足，和大伙度过了充实愉快的5天。这次实践缘于对it咨询的好奇，现在略有了解，兴趣更为浓厚，决定将其作为自身日后职业的一个参考方向。

第一组织一次社会实践，虽然非常简单，但作为队长，我暴露出严重的不足。经验教训：（1）联系时一定要搞清楚对方是作什么的；（2）注意做事的方式方法，把活动搞得有趣一些，联络感情，调动大家的积极性。（3）最重要的一点，虽然做的很不够，但一定要自信，这样才能进步。