最新个人月度工作计划四步走大全（17篇）

个人月度工作计划四步走篇一

一、先找句子主干，即找出句子的主、谓、宾中心语，看句子成分有无残缺、赘余或搭配不当的现象。

例：1.这些角色不同类型，距离相当大，如果演员无表演技巧，那是演不好的。（“这些角色不同类型”缺谓语，应补上“属于”就通了）。

2.近几年，他们在全县推广了裴庄坚持科学种田。（推广的是什么？缺宾语，应为“……的经验”）。

3.从很多的实践中告诉我们，要掌握真理，必须自己动手。（介词结构不能做主语，把“从”“中”删掉）。

4.你需要的文件，我们正在进行准备，明天就可以送到。（谓语“进行”多余，可将它去掉）。

5.上海科技开发中心聚集了一批善于管理的专业化队伍。（动宾搭配不当，聚集的是“专业化人才”而非“队伍”）。

二、句子主干恰当，再检查局部，看语序是否恰当，修饰语与中心语，修饰语内部是否正确。

例1.有效利用时间，对于我们的国家，我们的事业，我们的同志，我们的民族，具有特殊的意义。（语序不当。“我们的民族”放在“我们的事业”之前）。

2.这次大会上，中英代表交换了广泛的意见。（“交换了广泛的意见”改为“广泛的交换了意见”）。

3.大量远方的人口涌入了这座现代化城市。（定语语序不当，多层定语的排列顺序为领属关系的.名词、代词+数量词+动词短语+形容词+表性质材料的名词）。

4.在上海1995年召开了一次重要会议。（把时间名词放在最前面，多层状语排列顺序为时间状语+处所状语+副词状语+形容词状语+介词结构状语+中心词）。

如果主干、语序没问题，看表意是否清楚、合乎逻辑。

例1.三个少数民族代表出席了会议。（歧义句，表意不明，三个代表？还是三个少数民族？）。

2.这场球赛最后比分悬殊不大。（“悬殊”与“不大”矛盾）。

3.搜集史料不易，整理和运用史料更难，中国大部分史学家主要功夫用在这方面。（“这”指代不明）。

4.为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了管理。（否定不当，误用否定词“不”，应删去）。

5.商店摆满了梨，橘子，香蕉和各种水果。（范围不清，各种水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。

四、特殊语病，需要特殊记忆。

例1.这个炼钢厂，由十天开一炉，变为五天开一炉，时间缩短了一倍。（表降低、减少不能用倍数，只能用分数。）。

2.艺人们过去一贯遭白眼，如今却受到人们亲切的青睐，在这白眼与青睐之间，他们体味着人间的温暖。（白眼和青睐指两面，但温暖只对一面，两面对一面搭配不当）。

有的病句需要在反复审题读题过程中，凭语感直觉进行判断。

如我们不能让社会上坑害消费者的思想任其自由泛滥。（句式杂糅，需要阅读语句，形成语感）。

总之，同学们应在辨析病句练习中不断经验，巧抓规律，形成知识系统，提高自己的语言运用能力。

语文天地。

个人月度工作计划四步走篇二

福建省泉州市泉港区第二实验小学林龙珠。

语文教学承载着太多的“使命”：培养语感、发展思维、提高言语能力、丰富精神世界、传承民族文化……为此，语文老师常常感叹：数学清清楚楚一条线，语文模模糊糊一大片。一节课下来，往往不知所教的内容要达成什么目的，对学生某方面的发展有何促进。所以，制定科学合理的教学目标，是有效课堂教学的指路明灯。教学目标的制定应结合《语文课程标准》的要求、教材的特点和学生的实际，以促进学生发展为最终目的。有效落实教学目标应分四步，层层推进落实。

一、有效备课――制定目标。

有效备课是提高课堂效率的基础，备课的一个重要环节就是确定教学目标。一节课只有四十分钟的时间，因而目标的制定不可面面俱到，应该根据《语文课程标准》的要求和文本的特点，从学生的实际出发来制定。教学目标要简明、科学、适切。一堂课彻底解决一两个切实需要解决的问题，真正给学生留下点东西，比浮光掠影、蜻蜓点水、隔靴搔痒的教学要有效得多。

比如：在教学北师大版第十册《修鞋姑娘》一课时，我制定了两个目标：一是引导学生读懂课文内容，理清文章的写作顺序，学习倒叙和插叙的写作方法；二是仔细体会文中描写“我”对修鞋姑娘态度变化的词句，把握人物形象，体会课文逐层深入刻画人物的写法，感受修鞋姑娘的美好心灵。有了明确的目标，本课的教学就有了方向，从而很好地把教材当做范本，让学生“得法于课内，得益于课外”。

二、指导预习――明确目标。

预习是学生在上课前接触教材的主要途径。要使课堂效率得到最大限度的提高，课前的预习尤为重要。学生的预习质量高低在于教师的指导。对学生的预习指导应针对不同年级、不同层次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。

首先，在刚开始时给学生布置预习的范围，帮助学生找到重点、难点，以后逐步给学生布置预习提纲。心理学研究表明：带问题读一遍比不带问题读五遍效果更高。其次，预习时还应鼓励学生质疑问难，正所谓：学贵有疑，小疑则小进，大疑则大进。记下自己的疑惑，到课堂上去寻找答案，这也为课堂的积极主动学习打下基础。最后，应教给学生“圈、点、批、注”的预习方法，这也是《语文课程标准》对小学高年级学生提出的要求。

学生的'预习还应和教师的备课有机结合，教师在备课时已制定的目标，在指导学生预习的时候就应提出明确要求。比如：在指导学生预习《修鞋姑娘》时，我就明确要求学生在预习时圈画出“我”对修鞋姑娘态度变化的词句，并在旁边写上自己的理解。这也为课堂教学打下基础。

三、高效课堂――落实目标。

课堂教学是学生获取知识的主要阵地，是落实教学目标的根本途径。(语文教学论文)课堂教学的时间是个常数，是有限的，学生的学习精力也是有限的，这就需要教师对教学内容、教学活动进行整合。薛法根老师的板块教学可以借鉴，把每一课的教学目标细化到各个教学板块中，每个板块对应一个目标，每一个目标都有相应的教学活动。

比如：《修鞋姑娘》一课的教学，我分四个板块进行。板块一：字词教学，通过检查课前的自学情况，落实字词的掌握；板块二：概括主要内容，在学生充分读文的基础上，引导学生抓住主要人物的主要事件概括，同时渗透概括主要内容的方法和要点；板块三：抓住主要句子理解含义，也是课前布置预习的内容，通过交流，把握人物形象，体会文章所表达的情感；板块四：抓住文本的空白，落实写的任务，把读写结合起来，切实提高学生的语文能力。

提高课堂的效率从教学目标的落实开始，只有目标达成，课堂教学才是有效的，才是真真切切地促进学生的发展。

四、作业设置――延伸目标。

作业是课堂的延伸，是课堂的总结，是学生掌握知识的反馈。传统的作业设置大多是针对字词的巩固、教材内容的读背。这样的作业设置更显机械化，久而久之必定使学生厌倦。作业的设置应该能够进一步落实教学目标，因此，对作业的设置应该灵活创新，讲究少而精，这样才能让学生有更多的时间进行课外探究，促进学生更好地发展。

比如：《修鞋姑娘》一课的作业，我设置的是一个小练笔，让学生以“走遍长街，望穿深巷……”为开头，结合课文内容进行续写练习，并且引导学生用上本课所学的倒叙或插叙的方法。从学生的小练笔反馈的情况看，达到了预期的目标，让学生学以致用，培养了学生的知识迁移能力。

教学有法，教无定法，贵在得法。教学获得成功的根本是教学目标的落实，科学合理的目标将引导学生全面提高语文素养。简简单单教语文，扎扎实实促发展。从目标开始，从每一节课的精彩开始，让语文学习为学生终身发展奠基。

个人月度工作计划四步走篇三

“基础恢复期”：现在是11月份复习时间：150天（没去掉工作、各种杂事、状态不好的日子），前两期周刊中，也在强调这段时间是“基础恢复期”，对于长时间不接触英语或者英语底子比较弱的考生，这段时间要尽快的恢复记忆，打好底子。新教材还没有下来。现在复习先参考旧教材，注意要是最近的一年的。每年新增内容占10～15%左右，近些年的趋势看，旧的题目也再考。或者在网上找找电子书版的，职称英语站点上也有职称英语新增文章下载，新书下来，我们考虑好多学员偏远拿到书比较晚，会在最快的时间内把新增内容放在网上。复习内容：建议要从恢复词汇、短语开始。

“知识夯实期”：12月到1月。全国开始红红火火的报完啦，报名的.时候要记得在报名人事预订教材，这才是最最保险的途径。新教材拿到后也就是做题、听课阶段。站点每天都会有练习题,3个级别的a、b、c级考生都有题做，最好是天天都能参加，每年跟着做题学员反映效果都不错。另外比较重要的就是如果报了辅导班的话就要抓紧时间听课，如果没有报网校课程的话就要把教材从头到尾地看，最好还要买一本练习册，扎扎实实地练习。

打通看教材：职称英语等级考试分为综合类、理工类、卫生类三个专业类别，除本类教材外，考生时间充分，要翻看其它同类别其他级别的文章、及其他两类的教材，看今年的考题，串级现象很明显、串类现象也会出现，尤其是综合类文章，周涵老师会给大家分析这些方向。

“临考冲刺期”：考前阶段，2月到考前这是最关键的时刻，每天保证至少2个小时的复习时间，网校老师也会给学员们整理高含金量试题，分析重点解题技巧，大家一定要认真听，体会老师的方法，接下来就是完完整整地做几套模拟题。如果时间允许的话，最好按照考试规则，坚持2个小时做完一套试卷，也可以按照分值计算出每部分的答题时间，分部分进行。严格掐时间做题，避免被太专的文章缠住，练习的阅读材料不要选得太专，理工、卫生的考生可以相应本专业文章，但掌握做阅读的技巧才是关键，这些周涵老师会具体讲解。

相关信息请访问应届毕业生职称英语。

个人月度工作计划四步走篇四

很多优秀学生的经验都说明了一个共同点，即学生的主要功夫应下在课堂上。我们的学习过程，实际上是解决一种矛盾，即已知与未知的矛盾，通过学习把未知转化为已知，然后又有新的未知的出现，我们再来完成这个转化过程。而由未知转化为已知的过程是在课堂上，在老师的指导下完成的，因此应该是很顺利的。有很多学生就是课上认真听讲，在45分钟的时间里完成学习任务。但是，总有些人，课堂上不认真完成由未知向已知的转化，白白浪费掉45分钟，反而在课下再花时间去完成转化，此时已没有老师的指导，只有课本上的内容，显然是不会有好效果的。如此花双倍或更多的时间，去完成效果不好的学习任务，就是常说的事倍功半。只要我们把主要功夫下在课上，那么，课下的负担也就会减轻，而且学习效果也会提高，时间上也会更加充裕，这就是常说的事半功倍。所以，听讲这一步骤是极为关键的。

个人月度工作计划四步走篇五

完型填空“四步走”

文\王兴国。

完型填空是中、高考的必考题型，融基础知识、分析归纳、推理判断及综合应用为一体，重点考查学生的语言知识水平、分析能力、阅读理解能力，同时也检验学生的判断能力和综合运用所学知识的实践能力。做此题有四步：

第一步，重视首尾，把握中心。完型填空一般没有标题，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透过窗口可判断文章体裁，预测全文大意和主旨，读懂首句是关键，对理解全文有重要的启示作用，而尾句照应全文，起到画龙点睛作用。

第二步，速读全文，掌握大意。速读全文要一气呵成，尽管有生词、空格或不明白的地方，仍要快速读下去。如果速读第一遍仍抓不住中心，要再读第二遍，直到明白大意，掌握梗概，总体把握全文内容、结构、情节的展开、结果的形成，然后答题，做到心中有底。

第三步，抓关键句、关键词。紧扣文章，综合语法，前后照应，灵活答题。在答题过程中，如果答案一时难以确定，要从语法结构、词语搭配、上下文意、习惯表达、词意辨析等方面对选项逐项分析、试填，发现不妥的即可排除，从而确定正确答案。排除法是做完型填空的经典之法。

第四步，复读全文，确定最终答案。填空后复读全文，一检查上下文的一致性，即时态，语态的一致，代词、名词、单复数的一致；二检查表达的习惯性，即习惯用语、固定搭配、句型词组等是否合乎习惯；三检查上下文的连贯性，即凭语感，顺着文意，检查段与段，句与句之间的衔接是否连贯，复核至关重要，常能纠正许多错误。

指导建议：

1。平时要多读各种体裁的短文，培养判断能力和逻辑思维能力，增强语感；

3。答题时避免几个方面的`错误倾向：（1）急于求成，边读边填，无整体概念；（2）只抠字眼，以偏概全，忽略上下文联系；（3）词意辨析不清，张冠李戴；（4）句子结构分析错误，断章取义；（5）思维混乱，判断错误；（6）不同文化背景而导致的理解偏差。

总之，“完型填空”题考查学生的综合分析能力和语言运用能力，这种能力的形成要靠大量的语言实践和迎考实践练习。只有在练习中多动脑筋思考，学会利用各种语言信息，综合各种语言材料，养成良好的逻辑思维能力和推理判断习惯，才能形成综合归纳语言信息的能力和猜测、排除、取舍、筛选正确答案的能力，最终达到“考查学生在语篇中综合运用语言的准确性”的目标。

个人月度工作计划四步走篇六

一、先找句子主干，即找出句子的主、谓、宾中心语，看句子成分有无残缺、赘余或搭配不当的现象。

例：1.这些角色不同类型，距离相当大，如果演员无表演技巧，那是演不好的。（“这些角色不同类型”缺谓语，应补上“属于”就通了）。

2.近几年，他们在全县推广了裴庄坚持科学种田。（推广的是什么？缺宾语，应为“……的经验”）。

3.从很多的实践中告诉我们，要掌握真理，必须自己动手。（介词结构不能做主语，把“从”“中”删掉）。

4.你需要的文件，我们正在进行准备，明天就可以送到。（谓语“进行”多余，可将它去掉）。

5.上海科技开发中心聚集了一批善于管理的专业化队伍。（动宾搭配不当，聚集的是“专业化人才”而非“队伍”）。

二、句子主干恰当，再检查局部，看语序是否恰当，修饰语与中心语，修饰语内部是否正确。

2.这次大会上，中英代表交换了广泛的意见。（“交换了广泛的意见”改为“广泛的交换了意见”）。

三、如果主干、语序没问题，看表意是否清楚、合乎逻辑。

例1.三个少数民族代表出席了会议。（歧义句，表意不明，三个代表？还是三个少数民族？）。

2.这场球赛最后比分悬殊不大。（“悬殊”与“不大”矛盾）。

3.搜集史料不易，整理和运用史料更难，中国大部分史学家主要功夫用在这方面。（“这”指代不明）。

4.为了防止这类交通事故不再发生，我们加强了管理。（否定不当，误用否定词“不”，应删去）。

5.商店摆满了梨，橘子，香蕉和各种水果。（范围不清，各种水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。

四、特殊语病，需要特殊记忆。

例1.这个炼钢厂，由十天开一炉，变为五天开一炉，时间缩短了一倍。（表降低、减少不能用倍数，只能用分数。）。

有的病句需要在反复审题读题过程中，凭语感直觉进行判断。

如我们不能让社会上坑害消费者的思想任其自由泛滥。（句式杂糅，需要阅读语句，形成语感）。

总之，同学们应在辨析病句练习中不断总结经验，巧抓规律，形成知识系统，提高自己的语言运用能力。

语文天地。

个人月度工作计划四步走篇七

刚踏入社会的应届毕业生，都有一展抱负充满着渴望。不是希望在短时间内实现高薪，就是计划在多少年内成为高管，似乎对自己的职业规划信心满满。然而，一些专家提醒道：作为初入职场的人，职业规划需要分四步走。

第一步：审视自我。

有效的职业生涯规划，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能够做什么，可以做到什么程度。性格对职业的选择也会产生重要的影响，要充分考虑找自己的性格，选择与自己个性相吻合的工作。在某种程度上性格是一把能开启你成功之门的钥匙。一位记者采访投资银行一代宗师摩根，问：“您成功的条件是什么?”摩根毫不掩饰地说：“性格。”记者又问：“资本和资金哪一个更重要?”老摩根一语中的地答道：“资本比资金重要，但最重要的是性格。”只要对自己和环境有了充分地了解，才能制定出有效地职业规划。

第二步：树立正确的价值观。

价值观的这个环节是我们大多数人很容易忽略的，虽然它在事实上左右着我们的抉择并进而决定我们的人生包括职业。你要想成为职场的顶尖人物，就必须清楚知道自己的价值观，同时确实按照这个价值观度过人生的每一天。那些在职业上有着良好发展的人士都是因为他们秉持他们的价值观念，而一些不太顺利的人士大多思想混乱，要么是秉持错误的价值观念，要么是根本没有，随着社会大众的舆论摇摆不定。

职业发展不能用挣钱的多少来判断，那不应该成为我们的目标。真正成功的职业人士，即使在他们职业生涯的早期，也没有单纯的考虑金钱而是更多的追求自己的梦想，按照自己的价值观去发展，这样的人反而会成功，金钱只是职业发展所带来的副产品。当你按照自己的梦想去追求而后成功，所有美好的东西都会朝你拥来，包括金钱。

第三步：确立职业目标。

如果你只给我5分钟，让我出个注意帮助你获得职业上更大的成功，我会告诉你：“确认你的职业目标，制定实施计划，然后每天依此行事。”职业目标可以是成为行业的专家或者高管，也可以通过自己职业的发展为将来的创业奠定基础。翻开众多成功学的书籍，无一例外的都要告诉你明确的目标对于获得成功是多么的重要，我这里不是在谈成功学，但我也不能免俗，这是因为它确实很重要。

应届毕业生处于起步阶段，可以指定短期目标和中期目标。短期目标即要抓紧时间在现有的岗位上充分学习、全面掌握相关专业技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公司，在大中型企业谋求初级岗位。需要提醒的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

一般认为，应届毕业生入职前三年对其未来的发展起到至关重要的作用。为此你可以制定一个3年的中期目标，沉下心来打基础，学会承受和忍耐，学会察言观色，少说多做。保持良好心态，乐观自信地对待工作生活。争取三年内成为本行业的专家。

第四步：行业选择要有内在连续性。

在行业选择上最容易犯的错误就是没有行业。这是职业发展的大忌，也是最让人感到惋惜的，不过这点有是比较容易避免的，关键是要有行业的意识。有的人聊起来我干过多少多少行业，以为这是一个非常值得自豪的事情，其实这对自己的职业发展并没有多少好处。

当然，刚刚工作的人有时也很难立刻发现最适合自己的行业，但你可以去尝试，要尽可能的在一个行业深入的做下去，尽可能的不要轻易改行，因为这会让你损失掉很多的积累。当然行业也不是不能改，如果一定要改行的话最好是行业发展要有一定的内在的连续性。所谓内在连续性就是你以前积累的资源如经验、技能、人脉等等能够不断地得到延续和强化，有一条清晰的连续的轨迹，而不是天马行空的跳跃式发展。比如原来做电视编导的的到电台做编导，原来做教师的改做培训师，原来做物流的后来去做外贸，等等，这些基本上都是比较可行的行业转换。

对一个人而言，最大的资源可能不是金钱，而是时间和精力。随着年华逝去，精力日减，职业生涯的可规划性将日益降低，职业规划所取得的效益也会逐步减少。应届生职业规划应该提高认识社会和认识自我的能力，尽快适应职场，并找到合适自己的职业规划，只有这样才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入职业困顿，从而迈出成功的步伐。

2013年应届毕业生已经踏入社会，初入社会的你们都做好自己的职业规划了吗?

职业规划前奏的七问。

职业生涯的黄金规划时间。

如何拯救大学生的职业规划。

个人月度工作计划四步走篇八

企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功上市新产品，保持不败，下面我们来看:。

1:色彩。产品的色彩是关系到品牌，比如我们看到很多红色东西的视觉时，首先想到是鲜血，要想到产品一定是可口可乐，这就是视觉给人的第一印象，蓝色想到大海一样，我想没有企业会在春节的礼盒设计中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春节中，用黑色配白色，既是你的产品再好，白送都不会有人要。色彩一定要迎合目标消费群的喜爱和偏好，儿童需要的是五彩斑斓，年轻人则要浪漫，而跳跃性色彩却是中老年人所喜爱，因为他们所追随的是永远的年轻和欢快。

2便利:这里是指包装袋要让你的消费群感到购买后便利，而不设计出大大的包装里面很小的内容，前几年我们在市场上看到一些企业为了迎合消费者的口味设计出大大的包装，里面的产品不到1/3。这样消费者即使购买一次也不会重复消费，笔者认为设计出的产品包装，一定要让你的消费群感到物有所值。食品营销的根蒂就是重复购买。

3关联:我们上市一个新的产品，我们的包装袋要尽量和产品所表达的东西接近，比如安徽的家酒设计就很好，它的包装盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一个新产品一定要把脉它的内涵，意义是深远的。

1:信用，:这是一个经商最基本条件，了解你的客户是不是适合你的产品渠道，不一定要看他的规模大不大，人员多不多，而是从他的出货单上就可了解的的资信和他下游的渠道，切记不要贪大，合适就好。

2。资金，你的新产品进货量占用的的资金百分比就能推算出他适合不适合你。一般来说，如果他现有资金你能占有30%以上，那他定和你风雨同舟。

笔者曾参加过一个企业的产品招商推广会，企业投入重金，产品也深受广大客户喜爱，纷纷定货，在会议既将结束之时，这位老板的手下来到主席台上，向老板小声报告，提供锅炉设备的商家又来催款拉，他说不给钱就砍掉你的手!可他那里知道他是小声的对着老板主席台上的麦克风在说，台下一片哗然，结果大家应当知道是怎么样的结局了，国外的企业管理对风险控制较国内高一筹，是因为他们的报表中始终有一栏突发事或不可估计费用等，这是预警的标志，是我们要学习的。

第四步:人员的执行;我们大家都非常清楚，再好的产品，再好的计划，没有一群执行力极强的销售人才，一切都等为零。做为企业如何培养人才，没有绝窍，企业文化和老板的个人魅力，下面我和大家分享一个关于新产品上市会中销售人员执行力的故事，希望大家得到启发。笔者曾就职的一家饮料公司，开完招商会，公司为了答谢所有的客户，在一大酒店里与客户朋友共进晚餐，开席前，一位经销商朋友提议，晚餐要喝公司的饮料，当时，笔者立刻通知销售经理，火速去拿，当晚餐上客户对公司饮料赞不绝口时，发现销售经理和他手下的兵，个个象刚掉到河里一样，原来，他们的车子在离酒店3公里的路上车胎暴了，一时又换不到车，他和他的团队用肩，用双脚把一箱箱饮料送到了酒店，为公司赢得了商机，我想这就叫执行力吧!

总之，一个新产品的上市风险和机会并存，如果企业能化解风险就会赢得机会，就会使新产品上市成功，反之，就是一个失败的案例。

本文选自秦国伟先生2006。10月由华龄出版社出版《中国市场营销31个关键：小变大弱变强》一书。

个人月度工作计划四步走篇九

总结是指在学习完某一章知识，对此章知识进行整理、重组，总结出该章知识的联系、知识的系统或知识的结构，以便我们能从知识的整体上把握知识，从而加深理解知识和灵活掌握知识。总结的方法一般可用构建知识网络的方法和纲要法。

总之，做好总结是我们学习常规中的一项重要内容，因为通过总结，不但可以复习巩固所学过的知识，而且能使知识系统化、条理化、使知识连贯起来、综合起来，使知识建立起各种联系。这样，就使我们能在一个新的、更高的水平上来对待知识，就好像我们站在山顶上来看山下四周的景色一样，不但能看清所有景点，而且能看清各景点间的关系。由于我们站在了一个新的高度上来看待知识，我们也就有了驾驭知识的能力，就是说我们能灵活理解、掌握和运用知识了。

个人月度工作计划四步走篇十

多媒体投影仪仍在维修中，损坏、维修至今已2月余了，非常痛恨厂家及维修方的不作为，课难上，学生学的吃力，老师教的吃力，今天公开课，把他们带到隔壁班的教室，他们看到多媒体图像，都在哇哇赞叹，心里感觉怪怪的，想，原本你们也可以这样幸福的。听了2堂公开课，一堂是上海教研员老师上的，一堂是安阳实小的胡利盛老师上的，领略了风采，虽然以我的水平。教学工作总结还很难从他们身上汲取到多少，但总觉得心里有东西在荡漾，特别是，两位男语文老师在课堂上展示的独特魅力，让我有所感悟，他们诠释了男老师的风采，我从他们身上学到了，男语文老师，特别是小学男语文老师，对课堂肢体语言的把握和独特的引导魅力和语言爆发力。

班主任德育工作是教育内容里最繁琐、最千头万绪的一件事，作为一个班主任在这方面所花的心思绝对不会比教学少。我个人感觉，一切德育为先，只要德上来了，所谓智、体、美、劳都不是问题，德，很可能是个人发展的心理动因。我在教学工作总结方面，是失败的，经验不足，缺乏心理学素养，缺少系统的管理办法，缺少耐心。今后努力学习，改正缺点，希望能实现自己的德育价值观———一切德为先。

金校长让我和陈老师负责组织建设学校学生文学社，经过一段时间的努力，终于出现了一点苗头，在校领导和班主任老师的支持下，文学社的人员、理事干部基本确立了下来，下阶段工作是着手召开成立大会，布置文学社专栏，组织各期培训和为出刊做准备。其实还是非常感谢领导的，我感觉年轻人的世界，不止狭隘于教育和教学，应尝试教育领域内的其他事情，这样才能在生活和工作中积累经验直至融会贯通。我是有决心把这个学生团体弄起来、弄好的。

个人月度工作计划四步走篇十一

其一是抽时间通过各种去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。

个人月度工作计划四步走篇十二

继续落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资源市场”，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推进力度，确保完成20xx年就业(创业)重点工作目标任务。

加大民生工程实施力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程9月底全面完成。

一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动;。

二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。

一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作;。

二是做好工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作。

个人月度工作计划四步走篇十三

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

一、对销售工作的认识：

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)。

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;。

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;。

三、重要客户跟踪：

1、__市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;。

2、__、__、__、__各省市级公路局养护科;。

3、__市公路局、x县公路段、__县公路段、__县公路段的相关负责人;。

4、__省__市北郊区公路段桥工程乐;。

5、__市政管理处的姚科长;。

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

个人月度工作计划四步走篇十四

为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：

1、制定工作日程表;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

1、xx市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、xx、xx、xx、xx各省市级公路局养护科;

3、xx市公路局、x县公路段、xx县公路段、xx县公路段的相关负责人;

4、xx省xx市北郊区公路段桥工程乐;

5、xx市政管理处的xx科长;

个人月度工作计划四步走篇十五

20xx年到来了，新的一年对于我来说是新的挑战和机遇并存。为了更好的开展工作，为了达到业绩要求，现将20xx年工作计划如下：

1、我们可以和驾校合作，通过我们xx网报名成功学车的学员，在我们网站买车，能够优惠，优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作，通过驾校这边到我们网站买车，优惠力度等等。

2、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务，并且前期肯定有比较大的优惠力度，才能吸引用户。

3、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文，竭力推广我们汽车板块，也可以到网站发文章宣传我们。

4、寻找一些地方型的社区网站，跟他们合作。

5、网站不定期做促销优惠活动，拉近客户关系，使客户知道我们网站的汽车价格优势。

6、跟一些汽车保险公司合作，拿到一些优惠的.互惠互利的保险价格，对我们来说应该也是一种优势。

7、业务，就是销售，然后是销售培训，在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏，直接影响销售部的业绩，现在产品技术更新很快，不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高销售员的能力。

8、售前售后服务，客户买汽车肯定是希望简便简洁，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，所以我们要把用户的真正的需求和担心落实到实处。我相信我们应该能够成功。

个人月度工作计划四步走篇十六

1、制定出月工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从xx网或其他多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的.工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

个人月度工作计划四步走篇十七

20xx年在一如既往地做好日常财务覈算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx年的财务出纳人员个人工作计划。

每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务覈算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳覈算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

财务管理科学化，覈算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作计划，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

(一)营销部总监。

岗位名称:营销部总监。

直接上司:酒店总经理。

直接下属:客户经理、美工、部门文员。

职务概述。

全面负责营销部的管理工作。

负责制定及落实酒店营销策略方案。

通过公关宣传、营业推广及各种方式的促销。

以确保达到酒店所下达的的既定经营预算指标。

岗位职责。

1、负责拟定酒店市场营销计划及营销策略。

2、负责拟定市场拓展及推广工作的行动计划。

3、负责酒店的广告策划宣传工作。

4、负责组织实施酒店既定的营销方案并根据市场的变化作相应的策略调整以达到销售效果定期向酒店总经理汇报工作进度。

5、负责酒店销售公关资料的收集、积累文件、材料的整、编写等工作。

6、负责与房务部、餐饮部等部门协调共同制定客房、餐饮等价格方案及优惠规定并每年对合同协议进行一次修订。

7、负责与财务部协调审覈客户挂账的方式、限度和信用情况并协助催收帐项。

8、负责每年定期参与重要的国内外旅游行业展销会加强酒店对外宣传。

9、负责建立合作紧密、高效能的营销队伍充分发挥每位成员的潜能。

10、负责制定及修订营销人员工效挂钩方案督促销售部员工开拓有潜质的新客户并签定商务合约。

11、广泛开展市场调研收集顾客意见制定营销方案及优惠规定等。

12、每周召开由总经理、各经营部门负责人及销售人员参加的营销例会以便协调、修订、检讨有关改善酒店的经营状况全面做好营销工作。

13、坚持向下级提供长期性培训加强营销人员的信心与效能。

14、有计划推出各种形式的公关活动并撰写供传媒使用的宣传稿件。定期邀请记者采访以扩大酒店的知名度。

15、负责组织酒店宣传材料的编写、摄影、录像、印刷及宣传并与媒体建立良好关系取得他们的支持和帮助。

16、负责检查酒店的广告宣传内容有无差错、是否美观、设计是否高雅、与酒店格调是否相符等。

17、负责建立公关销售业务档案以便查阅。

18、负责与有重要客户保持良好的商务往来定期拜访旅游代理机构要员、大中型企业客户接待部门负责人、政府部门的重要客户征求客户的意见增进了解、加强合作。

19、负责组织和参加vip客人的接待。

20、了解和掌握市场信息与同行业销售方针定期向总经理上交市场报告并提出相应对策。

21、根据酒店的近期和远期经营目标和规划负责整体销售工作招揽客源负责商务市场的业务拓展和方案实施。做好市场周密分析选好销售市场和销售对策。

22、协调好营销部与酒店各部门的关系使各个工作环节顺利运转。

23、亲自迎接所有大型会议之主办人。

24、利用一切机会和场所进行公关活动如在宴会、酒会、茶话会、展览会、洽谈会、座谈会、纪念会、庆祝会等一切社交活动。

包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。

刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。

每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的'工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a—001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a—001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。

出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。

对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。

跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持"客户是上帝"的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说"no"，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说"ok"。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：noproblem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。