人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

市网络安全工作计划书篇一

工作计划

围绕学校 2018年工作重点,坚持科学发展观,充分发挥学校网络的技术 指导的管理职能,强化服务意识、责任意识、发展意识,巩固我校教育信息化 成果,不断完善信息化建设水平,大力推进教育现代化进程,科学、规范、高 效抓管理,求真、务实、优质育人才,努力争创教学示范学校,办优质教育, 特制订以下计划:

一、网络管理与建设

1、采取切实可行的措施, 加强对校园网的管理, 继续完善相关规章制度, 落实各项管理措施, 确保学校网络安全畅通。学校要继续完善相关的网络制度, 杜绝网络信息安全事故的发生,确保网络畅通,更好的服务与教育教学工作。采取积极可行的措施, 在保证网络畅通的情况下, 杜绝教师上网聊天、打扑克、玩游戏等不良现象的发生。管理员及全体教师都要深入研究网络应用问题, 充 分发挥网络的作用,提高教育教学质量。

2、网络防毒。加强对教师信息技术的培训力度,使教师学会使用杀毒软 件进行计算机病毒的查杀, 确保学校网络畅通。基本上解决网络病毒在我校计算机上的传播,保证网络不因病毒而导致堵塞、停网等现象的发生。

二、网站建设

加强学校校园网网站建设和应用力度, 使其服务于教学、服务于德育、服务于管理;服务于学生、服务于教师、服务于社会。管理员要不断学习相关业务知识,不断提高自己的业务能力, 树立服务于教学的思想, 管好用好学校网 络。

三、信息技术使用与培训工作

加强信息技术知识的培训与应用。学校将组织专人进行不同层次的培训 班,加强培训指导,教师要将学习走在前头,自觉地学。

阿格乡九年制学校网络安

全工作计划

市网络安全工作计划书篇二

根据自治区、地区有关要求，按照《新闻宣传报道管理办法》有关内容，为进一步加强我县网络和信息安全管理工作，现就有关事项通知如下。

一、建立健全网络和信息安全管理制度

各单位要按照网络与信息安全的有关法律、法规规定和工作要求，制定并组织实施本单位网络与信息安全管理规章制度。要明确网络与信息安全工作中的各种责任，规范计算机信息网络系统内部控制及管理制度，切实做好本单位网络与信息安全保障工作。

二、切实加强网络和信息安全管理

各单位要设立计算机信息网络系统应用管理领导小组，负责对计算机信息网络系统建设及应用、管理、维护等工作进行指导、协调、检查、监督。要建立本单位计算机信息网络系统应用管理岗位责任制，明确主管领导，落实责任部门，各尽其职，常抓不懈，并按照“谁主管谁负责，谁运行谁负责，谁使用谁负责”的原则，切实履行好信息安全保障职责。

三、严格执行计算机网络使用管理规定

各单位要提高计算机网络使用安全意识，严禁涉密计算机连接互联网及其他公共信息网络，严禁在非涉密计算机上存储、处理涉密信息，严禁在涉密与非涉密计算机之间交叉使用移动存储介质。办公内网必须与互联网及其他公共信息网络实行物理隔离，并强化身份鉴别、访问控制、安全审计等技术防护措施，有效监控违规操作，严防违规下载涉密和敏感信息。通过互联网电子邮箱、即时通信工具等处理、传递、转发涉密和敏感信息。

四、加强网站、微信公众平台信息发布审查监管

各单位通过门户网站、微信公众平台在互联网上公开发布信息，要遵循涉密不公开、公开不涉密的原则，按照信息公开条例和有关规定，建立严格的审查制度。要对网站上发布的信息进行审核把关，审核内容包括：上网信息有无涉密问题;上网信息目前对外发布是否适宜;信息中的文字、数据、图表、图像是否准确等。未经本单位领导许可严禁以单位的名义在网上发布信息，严禁交流传播涉密信息。坚持先审查、后公开，一事一审、全面审查。各单位网络信息发布审查工作要有领导分管、部门负责、专人实施。

严肃突发、敏感事(案)件的新闻报道纪律，对民族、宗教、军事、环保、反腐、人权、计划生育、严打活动、暴恐案件、自然灾害，涉暴涉恐公捕大会、案件审理、非宗教教职人员、留大胡须、蒙面罩袍等敏感事(案)件的新闻稿件原则上不进行宣传报道，如确需宣传报道的，经县领导同意，上报地区层层审核，经自治区党委宣传部审核同意后，方可按照宣传内容做到统一口径、统一发布，确保信息发布的时效性和严肃性。

五、组织开展网络和信息安全清理检查

各单位要在近期集中开展一次网络安全清理自查工作。对办公网络、门户网站和微信公众平台的安全威胁和风险进行认真分析，制定并组织实施本单位各种网络与信息安全工作计划、工作方案，及时按照要求消除信息安全隐患。各单位要加大网络和信息安全监管检查力度，及时发现问题、堵塞漏洞、消除隐患;要全面清查，严格把关，对自查中发现的问题要立即纠正，存在严重问题的单位要认真整改。

各单位要从维护国家安全和利益的战略高度，充分认识信息化条件下网络和信息安全的严峻形势，切实增强风险意识、责任意识、安全意识，进一步加强教育、强化措施、落实责任，坚决防止网络和信息安全事件发生。

市网络安全工作计划书篇三

以上级文件及学校工作计划为指导，本着一切为师生服务的宗旨，依托网络安全管理小组，规范机房管理、完善校园网站、加强师生宣传、增强责任意识和安全意识，认真做好学校网络安全的各项工作，努力提高学校网络安全工作的管理水平，使我校的网络安全工作迈上一个新台阶。

学校通过三层交换机、上网行为管理系统、防火墙等硬件设备，实行对校园网内部划分vlan，上网行为管理与监控，校内网络防护等工作。学校的每台计算机都要有专人负责、专人管理，坚持谁使用谁负责的原则，对公用计算机，要明确该计算机的负责人，要求其认真做好该计算机的使用管理工作。通过为每台电脑设置独立唯一的ip，安装正版杀毒及安全软件，对每台电脑进行安全监管与防护。定期组织人员对校内电脑进行网络安全检查，并及时进行反馈和整改工作。

学校机房、服务器房均实行专人专管，安装相应防护、还原及备份软件，通过定期检查、维护确保学生机房、服务器房能够安全运行，不出现不良信息及反动言论，学生电脑中确保健康上网，保障学生身心健康。

学校校园网各平台做到责任到人，分条线功能等确定责任人，对外发布信息平台做好相关审核工作，后台管理人员账号、密码等做好相关防护工作。

对校内相关安全防护的硬件设备要定期做好维护、维修工作，确保其能正常运行，一旦出现问题，要及时上报、积极联系相关技术人员解决，尽量减少对校园网络的影响。

上网行为管理系统定期做好升级工作，并根据学校实际情况做好相关管理、防护的策略，同时对策略有效性进行监察，如有问题及时进行解决。

学校定期开展学生安全文明上网的宣传教育活动，利用橱窗、展板等进行相关知识的传播。同时，邀请校外专家或校内老师对学生进行网络安全教育的讲座，及时向学生传授最新网络安全的动态，防护的措施，以及文明上网行为的重要性。

学校的网络安全是学校安全工作中的重要组成部分，特别是现在科技日益发达的形式下，更加要求我们提高警惕，时刻不能放松安全意识，一如既往扎实做好相关工作，相信我校网络安全工作会继续从实处从细节入手，认真确保学校网络的安全。

学校党政工等组织要利用党员会议、教职工会议、退休教师会议加强文明上网的宣传教育活动，要求全体教职员工及退休教工不在网上传播不良或不实信息，不在网上（包括qq群、微博、电子邮件等）发布有损党与国家的形象的言语。教职工在上班期间不利用办公电脑上网打游戏、看电影电视、炒股、为自已或他人购物等，不利用网络做一些与工作无关的事情。学校在评优评先工作中要将教职工文明上网、安全上网作为重要条件，对违反上网规定的教师或办公室实行一票否决。

市网络安全工作计划书篇四

生产安全部在厂部的正确领导、兄弟部室的大力协助及车间全体职工的共同努力下，走过了不平凡的一年，全力完成年初制定的工作计划。为更好地做好各项工作，推进我厂“321”战略的实施，生产安全部全体职工认真分析、总结工作中所取得的经验与教训，现做出20工作计划，具体内容如下：一、以质量为中心，打造精品工程1、清香型原酒通过近两年生产地缸发酵酒所得的理化数据及摸索的经验，年，酿酒车间全体职工将在厂部的统领与帮助下，齐心协力，以质量为中心，做好地缸发酵酒的生班、生池与生产工作。2005年，地缸发酵酒计划新生班组6个，车间将优化班组结构，积极培养新人，严格执行工艺操作规程并控制工艺中的关键点，保证酒醅出入池理化指标适宜，入缸后正常发酵。同时，搞好环境卫生，为微生物创造良好的发酵环境。在发酵过程中，及时测温、跟池，观察发酵情况，碰到问题及时调整解决，同时，做好蒸馏过程中单掐酒的分段，保证各段原酒质量，努力提高优质酒及调味酒的比率。2005年，提高清香型原酒的质量将是我们工作的重中之重。我们将在严格执行工艺的基础上，不断研究、探索与创新，稳步提高原酒的产、质量。计划2005年二级酒率达到60%。2、浓香型大曲酒对五粮班组进一步强化生产治理与工艺落实，优化班组结构，积极培养与使用年轻人。五粮班发酵周期较长，我们要随季节变化及时调整入池淀粉、酸度、水分、粮糟等理化指标，保证酒醅发酵正常，生产不掉排，合理改善与培养窖泥，在保证出酒率的基础上，进一步提高优质品率,淀粉出酒率58%。4、生物酯、香醅实验我们将在20实验的基础上，采取液态，半液、半固态发酵方法，做好生物酯小样的'培养工作，在条件许可时，择优进行扩大培养，同时做好香醅实验，近早投入到大生产中。二、安全促生产、安全出效益安全生产是企业一切经济工作的基础和保证，2005年我们继续坚持“安全第一，预防为主”的方针，落实我厂的安全生产治理制度，深入学习《安全生产法》、《北京市安全生产条例》，提高职工安全意识，认真做好安全隐患的自检、自查、整改及定期安全检查等安全工作，搞好“2005年安全生产月”活动，达到以月促年的目的，保持我厂连续多年死亡事故为零，重伤事故为零的好成绩。三、抓好环境建设，提高职工素质，打造学习型企业环境建设是酿酒车间常抓不懈的工作。随着我厂参观游客的日益增多，酿酒车间又是参观的重点区域，我们要克服白酒因“开放生产、自然发酵”这一传统工艺所带来的非凡环境的不利因素，进一步做好生产场地的环境卫生，保持整洁、有序的生产环境，使车间的环境建设工作再上新台阶。在我厂全力打造学习型企业的同时，酿酒车间将鼓励与支持职工多学习、多钻研，做好一年一度的岗位技能培训，提高职工的专业技能，车间全体干部职工将严格执行岗位责任制，从部长到值班员、从班组长到组员层层落实责任，层层把好质量关，提升自身业务水平和综合素质，展现酿酒工人新形象。年生产安全部在厂部的正确领导、全体职工的共同努力下，完成了年初计划，但我们深知工作中还有许多不足之处，需进一步加强和完善。

(中国大学网)

市网络安全工作计划书篇五

20-年以来，xxx__社区坚持以xxx社会主义思想为指导，紧紧围绕区委、区政府重点工作任务，扎实做好意识形态工作。现将20-年落实意识形态工作情况总结如下。

一、20-年意识形态工作开展情况

(一)加强组织领导，落实工作责任。为进一步加强和改进意识形态工作，社区党工委年初召开专题会议，对年度意识形态工作进行了安排部署，细化了任务分工，靠实了工作责任。党工委领导班子切实担起意识形态工作的主体责任，坚持“一把手”带头，切实当好“第一责任人”，其他班子成员认真履行“一岗双责”，抓好分管领域的意识形态工作，落实好谈心谈话制度，随时掌握干部职工的思想动态，辨析突出问题，分清主流支流，针对性引导重大事件、重要情况、重要社情民意中的苗头性倾向性问题。同时，社区党工委把意识形态工作纳入党建工作责任制，与各党支部签订了《20-年意识形态工作目标管理责任书》，确保意识形态工作责任落到实处。

(二)强化理论武装，凝聚思想共识。以学习型党组织建设为平台，结合推进“不忘初心牢记使命”主题活动常态化制度化，把意识形态工作纳入必学范畴，年初制定了党工委理论学习中心组20-年学习计划，每月制定集中学习计划，扎实开展党工委理论学习中心组学习和周一集中学习，辅以专题讨论、心得交流等方式，着力提升学习实效，切实抓好党员干部职工思想教育和理论武装。截至6月底，社区党工委开展中心组学习3次，专题讨论2次，心得交流4次。着力在丰富学习内容上下功夫，先后集中学习了《xxx中央关于加强党的建设的意见》、《xxx社会主义思想三十讲》、《xxx关于社会主义生态文明建设重要摘编》《xxx扶贫论述摘编》等内容，重点学习讨论了xxxxxx在甘肃代表团参加审议并发表的重要讲话精神，通过反复学、扎实学，确保将精神深刻领会。

二、存在的问题

虽然我社区党工委切实加强了意识形态工作，但在工作中仍然存在一些问题。

一是理论学习的深度还不够，学习方式死板，学习时多是读一读文章、抄一抄笔记，不能有效引导干部职工在把握学习内容实质、学用结合上下工夫，导致学习实效不够好，特别是在理论指导实践方面做得还不够。

三是对外宣传工作还不够深入，不能充分利用社区资源开展集中宣传，有时开展主题宣传的形式单一，活动吸引力不强，对群众的引导作用发挥不够好。

三、下一步工作计划

(一)注重思想引领，扎实推进理论武装工作。围绕学_社会主义思想，切实在学懂弄通做实上下功夫，跟进学_xxx重要讲话精神，引导党员干部职工树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个坚决维护”。狠抓学习制度落实，保证党工委理论学习中心组学习和周一集中学习的数量和质量，不断提高党员干部职工的理论政策水平。

市网络安全工作计划书篇六

结合质量管理体系建设，建立健全信息化管理和考核制度，进一步优化流程，明确责任，与各部门重点涉密岗位签订《网络与信息安全及保密责任书》。加大考核力度，将计算机应用及运维情况列入年度考核中，通过考核寻找信息安全工作存在的问题和不足，认真分析原因，制定切实可行的预防和纠正措施，严格落实各项措施，持续改进信息安全工作。

市网络安全工作计划书篇七

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以《安全生产法》为依据，以提高教师和学生的责任意识、法规意识、安全意识和安全技能为重点，以实现安全培训规模、质量、效益的综合提高为目标，加强领导，落实责任，真抓实干，分级实施，全员参与，全部覆盖，建立健全教职工安全培训工程组织责任体系和目标考核体系，切实提高学校安全管理的水平和师生的安全素质，减少事故发生，结合我校创建“平安校园”工作实际，现制定全员安全培训计划。

二、培训对象

全体教职工

三、培训内容

相关法律、法规，学校自己收集的相关材料。

四、方法步骤

1、统一规划、周密部署。学校制定全员安全教育培训计划，坚持集中学习与自学相结合，坚持学习与实践相结合，通过多种途径和方法，使教职工熟悉安全规章制度，掌握安全救护常识，学会指导学生预防事故、自救、逃生、紧急避险的方法和手段，并对学生开展安全防范教育，使学生掌握基本的自我保护技能，应对不法侵害，增强家长的安全意识。

2、落实责任、分级实施。学校作为安全培训责任主体，将教职工培训纳入校年度工作计划，自行组织对本校所有教职员工、学生、家长进行安全培训教育工作。

3、完善制度，确保质量。学校将建立全员安全培训档案台帐制度，台帐内容包括：上级部门有关文件、学校全员培训计划、教职员工花名册、安全教育培训内容、培训人员登记表。

4、认真督查，加强考核。学校将全员安全培训工作实施情况列入各班安全目标管理考核的内容。并作为教师年度考核及优秀班集体考核的一项重要内容。对培训工作重视不够、组织不得力、表册上报不及时的`，要给予批评教育。

五、领导小组名单

组长：陈飞、顾惠娟。

副组长：薛锦平。

成员：杨军、陈俭、黄丹凤、曹卫昌、蔡裕华、邱新生、毛艳艳等。

六、具体安排

1、综合知识培训。

2、公民安全知识。

3、事故危害与事故预防。

4、安全生产基础知识。

5、生活安全常识。

市网络安全工作计划书篇八

1、工程部负责对酒店整体用电线路，用电设备做安全检查，确保线路无隐患，设备无故障。

2、安保部负责对酒店的消防设施设备，做好安全维护，按要求添置相应的灭火设备，并做好每日消防安检巡查工作。

4、餐饮部负责食品安全，确保原材料合格符合进货标准，加工及服务场所卫生符合标准，对所用餐具做到每餐消毒，对中大型宴会做好食品留样，确保食品安全。

5、所有的用电设施设备，责任到人，专人管理。

6、对燃气罐做到谁使用谁负责的制度，加强管理。

7、培训全体员工的安全安检意识，突发事件应急处理方法，紧急疏散演练。

8、加强员工酒店礼仪培训，按规定要求着装，提升综合服务质量

市网络安全工作计划书篇九

为进一步加强全县煤矿安全生产宣传教育工作，推动《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》和《重庆市人民政府关于进一步加强企业安全生产工作的意见》的深入贯彻落实，根据《重庆煤矿安全监察局重庆煤炭工业管理局关于开展20xx年“安全生产月”活动的通知》要求，开展20xx年“安全生产月”活动，实现12月份安全生产各项工作目标及任务，现制定12月份安全工作计划：

一、指导思想

认真贯彻落实市委薄熙来书记、市政府黄奇帆市长对当前安全生产工作的重要指示精神，深刻吸取同华煤矿“530”特别重大事故和马皇沟煤矿“327”教训，切实加强全市煤矿安全生产工作，坚决防范和遏制煤矿重特大事故发生，确保全市煤矿安全生产形势持续稳定好转，以深入贯彻落实科学发展观为指导，以“安全责任，重在落实”为活动主题，坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，唱响“安全发展”主旋律，使以人为本、安全发展的理念更加深入人心。通过深化“安全生产年”、“基层基础攻坚年”活动，集中打好落实企业安全生产主体责任、煤矿安全保障能力建设、防控较大事故、乡镇监管体系建设四个攻坚战，进一步减少事故总量，坚决杜绝较大事故，促进全县煤矿安全生产状况持续稳定好转，为建设平安石柱，实现“十二五”时期煤矿安全生产良好开局提供强大的思想保证、精神动力和舆论支持。

二、全月安全目标

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、严格制度

严格执行黔江工作站提出“十二个必须”的指导意见

一、必须做到一工程，一措施。所有新开工的采掘工作面，必须制定采掘作业规程，做到一工程，一措施。

二、采煤工作面必须明确最大和最小控顶距，柱、排距必须符合作业规程要求，不得有伞檐。

三、使用木支柱支护的采煤工作面，其木支柱直径必须大于12厘米。

四、采掘工作面遇断层、构造等必须制定专门的顶板管理措施。

五、采用陷落法管理顶板的采煤工作面，必须打切顶丛柱，架设木垛等加强支护的措施。

六、采煤工作面的两巷在超前工作面20米范围内、上下出口必须采取加强支护的措施，且工作面必须按要求配备足够支护材料。

七、掘进工作面必须明确支护方式、临时支护措施，使用金属支护的必须设置固棚器、前探梁。

八、所有采掘工作面必须采取敲帮问顶的措施，并配齐长、短钎子等工具。

九、维修巷道、撤换支架必须制定专门的安全技术措施。

十、维修巷道、撤换支架、采煤工作面回柱现场必须配齐“一长一员”即班组长、专职安全员。

十一、采掘工作面开工前，必须采取安全确认制，即在开始作业前，必须确认工作面在无安全隐患（其中含顶板安全）的条件下，由矿调度下达开工指令。

十二、所有采掘工作面必须开展质量标准化工作，确保采掘工作面工程质量达标。

五、完善各项规章制度

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

六、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

市网络安全工作计划书篇十

学校通过三层交换机、上网行为管理系统、防火墙等硬件设备，实行对校园网内部划分vlan，上网行为管理与监控，校内网络防护等工作。学校的每台计算机都要有专人负责、专人管理，坚持谁使用谁负责的原则，对公用计算机，要明确该计算机的负责人，要求其认真做好该计算机的使用管理工作。通过为每台电脑设置独立唯一的ip，安装正版杀毒及安全软件，对每台电脑进行安全监管与防护。定期组织人员对校内电脑进行网络安全检查，并及时进行反馈和整改工作。

学校机房、服务器房均实行专人专管，安装相应防护、还原及备份软件，通过定期检查、维护确保学生机房、服务器房能够安全运行，不出现不良信息及反动言论，学生电脑中确保健康上网，保障学生身心健康。

学校校园网各平台做到责任到人，分条线功能等确定责任人，对外发布信息平台做好相关审核工作，后台管理人员账号、密码等做好相关防护工作。

市网络安全工作计划书篇十一

工作总结

一转眼，工不知不觉中已经过去将近有的时间了，在这三个月的时间里面也算是学到了一些东西，开始做这个网络推广的工作我可以算是一点经验都没有的，从最开始的刚刚推广到过程中所学习到的一些推广的方法，从开始的盲目机械式的推广到现在一些推广方法的运用，在这个过程中我学到了一些东西，也有了自己在推广方面的感受。记得刚来公司的时候，真的是什么都不懂，永远也不会忘记经理和同事们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作，珍惜这良好的工作环境，同时，也被公司每一位同事的敬业精神深深感动。工作不仅是我谋生的手段，更是我回报领导和同志们的最好方式，也是一个人实现人生价值的唯一选择。

刚来公司开始打电话的时候声音发抖，不知道怎样和客户沟通与交流。那时候发现老业务员和客户沟通的很好，于是就认真听他们打电话，认真的向他们和经理请教。学到了很多，对个人工作也很有帮助。随着工作的进一步深入、细化，我还发现自己在学习工作上和客户沟通的时候还存在很多问题。在这个3个月左右的推广过程中我首先体会到的一点就是“酒香不怕巷子深”已经不适合现今的社会现状了，现在的社会你不能等这需要的人来找你，而是你应该主动的出击，需求量在这里，只有更多的人知道，了解了你，你才能做到更好的销售，网站也是，你的网站布局的在精美，内容不管多么的丰富，你不推广出去，一样也是无人问津，所以，想要向别人证明你的东西好，首先你就得让别人知道你。

在推广的过程中也学到了很多东西，在我以前的认知中，论坛发帖就是单纯性质的广告，要直白的那种广告形式，但是在事情的操作情况中，困难也显现了出来，首先就是论坛发帖对广告的限制，其次就是浏览者对于广告的深恶痛绝，这样就使得我们要么就不能直接的发出这种直白形式的广告，要么就是即使发出了也无人问津，所以，在推广的过程中我所学到的第二点就是精美软文的撰写，以及广告文章的撰写，这两种文章具有不同的分工，精美软文虽然不会想直白广告那样直接的宣传我们，但是精美的软文，更容易让人接受，能够让更多不需要或者是暂时不需要的人群关注到这方面的信息，直白的广告的目的在于堆砌信息量，以及增进我们所要推广产品的排名，直白广告涉及到很重要一点，那就是关键词，这个是我现在所欠缺的，以后的工作中要加强关键词的学习和应用。在接下来的一段时间中，我希望我们能够明确我们推广的方向，至少应该明确某个阶段的推广方向，到底是进行线上的推广还是进行线下的'推广，我们的销售主体到底是应该在线上还是在线下，当然以后我们做大了，做强了线上线下都是我们的主体，没问题，但是我个人觉得现阶段我们应该一步步的走，我们既然是从网络起步的，那么我们是不是应该做到一个什么目标之后，再来涉及到其他的推广范围，也许我们应该更加的专注一点。

网络推广依托网络这个主体，推广的范围也比较广，就我们目前推广的

方向以及范围，有些地方我觉的我们需要加入更多的关注，首先应该引起我们重视的应该是搜狗产品的推广，可以武断的说，中国都是使用搜狗搜索引擎的，虽然搜狗上面的推广比较难做，但是效果绝对是明显的，这个是我们以后工作中需要克服的困难，其次微博等社交网站的应用不够，举个例子微信以前仅仅只是一个聊天通讯的社交应用，你可以在那上面认识更多的陌生人，但是现在还不是照样有人利用微信在买东西，这种社交平台想新浪微博等具有更大更多的人流量，更快的信息传递速度，这样能使我们的产品更快的传递给更多的人。多以微博的社交平台的应用要加强。最后一点，也是我比较看重的一点，就是网络广告的应用，我们以前看电视时都会时不时的在精彩部分插播广告，现在上网也一样，不管我们在上网浏览网页，还是观看视频时，都会看到这中广告，而我们现在所在利用的广告只有淘宝站内的直通车，这样还远远不够，我们需要在更多相关的网站购买我们的广告，广告起到的效果就是广而告之，只有更多的人在无意识的过程中看到了我们，才能更加容易的勾起他们关注我们的兴趣。

工作计划

经过这段时间的工作，我个人在工作中也存在跟多的问题，所以在接下来一段时间的工作中首先要做到的就是相关知识的学习，个人知识面的拓展，seo推广技巧的学习，关键词的应用，学习是第一位，不断学习才能不断的进步，在不断学习的同时能够不断的实践应用，才能不段的进步，其次网络推广重心的改变，要做的就是将我们现在温水坐浴盆的原理公理化，最好能够做到，想到前列腺疾病理所当然的就想到温水坐浴的方法，这就要求百度百科以及相关推广的加重，最后要加强营销微博以及营销社区平台推广比重，增加新浪微博等以及b2b平台信息关注量，接下来我个人一段时间的工作都会围绕这些方面展开。在接下来新的一年中，我希望公司能够明确推广的方向，不论是线上还是线下，都希望能够给我们一个方向，有了方向，个人目标才好定位。

加强知识学习

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。

新老客户的维护与服务

客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在qq上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2.对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好sgs和rohs报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3.和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。