怎样做好营销工作总结(实用16篇)
总结是一个自我反思的过程,能够帮助我们更好地学习和成长。写完总结后,一定要进行反复修改和润色,保证文字的流畅和连贯。通过研究这些总结范文,我们可以学习到一些写作的技巧和套路。
怎样做好营销工作总结篇一
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了很多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力,以及和同事客户之间的关系。
这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉十分的幸运。20xx年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
1、进入一个行业,对行业的知识,熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”,所以要根据市场的变化而做出相应的策略,这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习,积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到很多户型以及户型的价格,如果关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告诉。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
1、诚实——做生意,最怕“奸商”,所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友,做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中,要体现自己的诚意。在客户交流的过程中,只有诚实,才能取得信任。
2、热情——只要对自己的职业有热情,才能全神贯注地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不论是上门的客户还是电话客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是很多,我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心,有很多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,一定要有耐心,暴风雨后便是彩虹。
4、自信心——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说肯定是重中之重,需要时不时的问候一下有没有需要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小,只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心,做事用心。这样才能避免自己犯错误,从内心深处清醒的认识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更仔细地去工作,认真地去核对资料,及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低级性的错误出现,减少混乱,养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性,这样可以避免遗忘该做的事情,减少丢三落四现象的出现。
我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处,需要在20xx年的工作中进一步的学习和改进。
世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,工作多的时候容易急噪,或者不会花时间去检查,也很粗心。
以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业顾问,或者只是一个刚入门的置业顾问,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。
主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质还不过关,每个人的经历和知识水平都不相同,这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别,但很多时候,工作能否做好,起决定作用的并不是能力。
在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力,首先是抽空学习一些关于房地产销售的专业知识。作为一名业务员,如果当客户问一些有关产品的专业问题时,若一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,一定要对自己所销售的楼盘很熟悉,要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。
其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅收获了成功开阔了眼界,更多的是对自己有了全新的认识和突破,也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
怎样做好营销工作总结篇二
基层是一切工作的落脚点。我们的各项政策措施落实了没有,落实得好不好,基层群众最有实际感受,落实得好、落实得快,群众就拥护;落实得不好、落实得慢,群众就会有反映。”品读这段话,意在再次强调抓好基层工作的重要性和必要性,告诫领导干部要把抓落实的重心放在基层一线,为领导干部如何抓好落实进一步指明了方向。
应该说,对各级领导干部而言,能不能真正沉下去抓落实,在基层中摸实情、办实事,也是一个非常重要的课题。当前,各级领导干部下基层是常见的现象,他们深入基层,深入群众,了解基层实际情况,听取群众意见,为基层排忧解难,为群众办好事办实事,得到了群众的充分肯定和好评。领导干部扑下身去察民情、解民忧,不仅有利于掌握基层真实情况,作出科学决策,少走弯路错路;同时也融洽了与群众的关系,加强了沟通和协调,促进了工作的顺利开展和全面落实,可谓一举多得,是加强作风建设的重要体现,是抓好落实的出发点和落脚点。
不落实就必然会落空。不可否认,少数领导干部的下基层抓落实却走了样,为“下基层”而“下基层”,没有目的,漫无目标,到了基层不知道该干什么,该怎么干;调查时只听好的,不听差的,对真实情况视而不见,充耳不闻;有的只听不做,对于实际问题和各种矛盾,则采取避而远之的态度,以各种借口回避,听了就算了。上述种种行为,不但不能了解基层的真实情况,解决不了实际问题,而且还助长了弄虚作假、搞形式主义等歪风邪气,损害了自身形象,反而影响到工作的正常开展。
层看,带着基层干,办成一些实事,做成一些好事。
基层是大舞台,一线是大熔炉,实践是大考场。领导干部要坚持眼睛向下看、身子往下沉,勤于深入基层“接地气”,善于扑下身子抓落实,让各项工作更加贴近实际、更加富有实效,把各项工作落实到实践中去,落实到基层中去,落实到群众中去,做到问题在一线发现,思路在一线形成,矛盾在一线化解,业绩在一线创造,形象在一线树立。
首先得要有明确的态度,其次是要有一个奉献的精神。
一、要克尽职守、尽职尽责。无论你是一名公务员、还是普通村干部,尽职尽责地工作都是最起码的要求。也许组织上给你安排的工作并非如你所愿、或工作内容与你的专业毫不对口、抑或是你正在埋头准备考研„„但无论什么原因,你必须首先做好自己的本职工作,服从组织对你的安排。克尽职守、尽职尽责是做好一切工作的基本底线,而不是最高要求。连这点都做不到的话,那你将注定一事无成。
二、要钻研业务,有所创造,力求突破。任何岗位,都有能手;任何岗位,都有第一;任何岗位,都能出新;任何岗位,都是挑战;任何岗位,都有可能成为你展示自我的舞台。不要看不起这一个个微不足道的岗位。因为每一个小岗位,同时又都是一个大舞台,都能出成绩,都能创造辉煌。组织和领导就是以我们在这个小岗位上的工作成绩来判定个人的能力,形成对我们的看法,进而决定对我们的下一步工作安排的。所以,在看似平常的岗位上,越是自暴自弃,就越是难以有所突破,难以扭转自身的处境。
三、要严己宽人,搞好团结。团结不仅能出成绩,也能出战斗力。能够在一个单位、一个科室里工作是一种缘份。我们都是来自五湖四海,通过招考、分配、组织调整才走到一起的,我们应珍视这种缘份,像爱护自己眼睛一样爱护同志们之间的团结,像珍惜自己生命一样珍惜相互之间的友情。
根。因此,对于城管执法工作而言,每一个基层单位都应是一个坚强的战斗堡垒,只有这样,执法局整体的战斗力才能体现得出来。
随着企业间竞争的日益激烈,企业对基层管理人员综合素质的要求也在不断地加深,基层管理者的水平高低将直接影响企业发展现状,这就给企业的基层管理者带来了巨大的压力和挑战。
我们知道,现在的企业大多数基层管理人员都是由一线人员提拔而成,没有经过系统的管理基础知识,却要管理直接影响着公司形象、产品质量、服务品质的一线员工。员工的工作绩效便不仅反映管理人员的能力,更会影响企业的声誉。因此,身为基层管理者,如果能让手下的员工认同你的工作能力、工作作风及工作态度,那么他们就能对你甚至是公司产生良好的印象,并愿意为之而付出努力,反之,如果你自身的形象不佳,工作组织不得力,就会破坏公司的形象,遭到员工的质疑和不满。所以,如何做好基层管理工作,促进企业健康发展,也就显得尤为重要。
首先,基层管理者要掌握正确的管理方法。我们经常听到管理人员抱怨:现在的员工不那么好管了,工作不那么容易开展了,棘手的问题也越来越多,有时为了安排好工作,真是要费尽心机,想起来就头痛和恼火。面对这种情况,管理者一定要多检讨一下自己的工作方法,多开动脑筋,运用工作技巧,如果遇到工作中的难题或工作进行得不顺利就发脾气和抱怨,不仅不利于问题的解决,只会让员工认为你工作无能、从而产生反感甚至工作消极的情绪。所以在日常的工作中就必须清楚地了解属下每一位员工的工作能力,采取因材适用的方法,不要总以自己的工作水平和能力来衡量和要求你的员工,更不要刻意地去挑员工的毛病,要找出解决问题的突破口,从各个方面启发他们的工作热情,注重动之以情,晓之以理,对待他们工作中出现的问题和所犯的错误,应当给予耐心诚恳的帮助,多给他们以鼓励,使他们从中得到锻炼和提高。只要方法运用得当了,管理起来才能得心应手。
其次、基层管理者对待员工要有真爱。爱心管理是企业对员工实行人性化管理的必然要求,在对待员工时不要总是摆出一付高高在上的姿态,让他们感觉到上级和下级之间有一条不可逾越的鸿沟。在平时的工作和生活中要尽可能地多给员工以体贴、关爱,对他们出现的困难要及时伸出援助之手,决不可袖手旁观,人都是有感情的,哪怕你的一点点关心和爱护,都会让员工感受到无穷的温暖,这样无疑会加大他们与你之间的亲和力和凝聚力。如果员工感受到工作在一个充满宽容和爱的集体里,才会有被重视、被鼓舞的感觉,工作起来才会真正发自内心、才愿意为这个集体全力以赴。
再者、基层管理者要以身作则。作为管理者你的工作态度将直接影响到属下。
员工的工作表现和潜能的发挥,在工作当中,管理人员要在其位谋其政,在困难面前要勇挑重担,对任何事情都必须严于律己,公私分明,具有高度的责任心、使命感,要不断地提升自身素质,给员工树立一个优良的工作行为典范,这样才能带动员工努力工作、共同进度、共同提高。
总之,要成为一名优秀的基层管理者,就要时刻清楚你的一言一行、一举一动不仅仅只是代表着你个人的行为,而是代表着整个公司的形象,只有当你把自身的管理潜能挖掘和发挥出来,才能为企业的发展真真正正地起到促进和推动的作用。
首先,基层管理者要掌握正确的管理方法。
我们经常听到管理人员抱怨:现在的员工不那么好管了,工作不那么容易开展了,棘手的问题也越来越多,有时为了安排好工作,真是要费尽心机,想起来就头痛和恼火。面对这种情况,管理者一定要多检讨一下自己的工作方法,多开动脑筋,运用工作技巧,如果遇到工作中的难题或工作进行得不顺利就发脾气和抱怨,不仅不利于问题的解决,只会让员工认为你工作无能、从而产生反感甚至工作消极的情绪。所以在日常的工作中就必须清楚地了解属下每一位员工的工作能力,采取因材适用的方法,不要总以自己的工作水平和能力来衡量和要求你的员工,更不要刻意地去挑员工的毛病,要找出解决问题的突破口,从各个方面启发他们的工作热情,注重动之以情,晓之以理,对待他们工作中出现的问题和所犯的错误,应当给予耐心诚恳的帮助,多给他们以鼓励,使他们从中得到锻炼和提高。只要方法运用得当了,管理起来才能得心应手。
其次、基层管理者对待员工要有真爱。
爱心管理是企业对员工实行人性化管理的必然要求,在对待员工时不要总是摆出一付高高在上的姿态,让他们感觉到上级和下级之间有一条不可逾越的鸿沟。在平时的工作和生活中要尽可能地多给员工以体贴、关爱,对他们出现的困难要及时伸出援助之手,决不可袖手旁观,人都是有感情的,哪怕你的一点点关心和爱护,都会让员工感受到无穷的温暖,这样无疑会加大他们与你之间的亲和力和凝聚力。如果员工感受到工作在一个充满宽容和爱的集体里,才会有被重视、被鼓舞的感觉,工作起来才会真正发自内心、才愿意为这个集体全力以赴。
再者、基层管理者要以身作则。
作为管理者你的工作态度将直接影响到属下员工的工作表现和潜能的发挥,在工作当中,管理人员要在其位谋其政,在困难面前要勇挑重担,对任何事情都必须严于律己,公私分明,具有高度的责任心、使命感,要不断地提升自身素质,给员工树立一个优良的工作行为典范,这样才能带动员工努力工作、共同进度、共同提高。
我认为首先必须从坐一名称职管理者开始,因为称职是优秀的基础。我认为称职干部应该具备以下基本能力:
1、要有一颗感恩的心培育对企业的忠诚度。
这就是田总讲话说的,员工要忠诚于企业。我们每个人都要对父母、亲属、朋友具有感恩的心,报答父母的养育之恩和亲朋好友的知遇之恩和信任之情。同样我们要对所服务的企业具有高度的忠诚度,因为企业为我们个人提供了施展才华、发挥特长、提高生活质量的平台,从而提高了我们对父母亲属及家人感恩和负责的能力,同时也为提高个人业务能力提供了机会。以企业利益为重,抛开私利,为企业的需要和发展主动做工作,用心思考企业的发展和经营。
2、要有军令如山的强执行力。
在集团组织的学习向解放军学习一书中我们学习解放军效率极高的执行力,树立雷厉风行、令行禁止、说到做到、务实高效的工作作风。田总在讲话中提到“凡是会议和领导安排的工作一定要不折不扣的完成,办事一定要有回音。”“领导安排的事都是大事”、“领导安排的事没有小事”,对于领导布置交办的任务,要想尽千方百计,绞尽脑汁,尽心尽力去完成。接到工作任务,我们所有管理者都要树立战胜困难的信心,千方百计,绞尽脑汁,想尽所有办法完成领导交办的工作,我们要有不服输的底气、志气、豪气和霸气,坚决杜绝安排任务完不成而找客观原因的现象,不过多的强调客观条件,而是发挥自己的主观能动性,按照军令如山的执行力,一贯到底,去完成任务,把工作当成自己的事业,把为企业做事转换成自己的事业,转换成提高个人能力的机会,就会用心去工作,改进不足,不断提高,只有这样,个人才有长进,才能成为一名称职干部。
3、要有较强的组织管理能力。
鉴它人经验。“它山之石,可以攻玉。”多学习总结身边同志的经验,取人之长,补己之短,不耻下问。通过不断的碰撞和磨合,日积月累,达到一种质的飞跃。以企业的利益为重,提高企业盈利为中心,把自己的团队带好,把自己的团队带成企业的团队,融入整体。
4、要有较高的责任心。
责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家、社会所负责任的认识、情感、信念,以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。一个人的责任心表现与他的认知水平、行为能力密切相关。它不仅作为一种极其重要的非智力因素,影响到一个人学习与智力开发,同时,它是一个人日后能够立足于社会、获得事业成功至关重要的人格品质。管理者最基本的要求是“看好自己的地,管好自己的人,干好自己的事”。管理者肩负着组织信任,职工的重托,是企业的中流砥柱,特别是部门的一把手,是部门的当家人。责任还会敦促我们去增强实际工作能力,从而提升“责任能力”。在实际工作中,当遇到困难或难题时,有责任的人总会去请教、学习,提高知识水平。“责任使人进步”。一个人,思想决定态度,态度指挥行为,行为培养习惯,习惯造就性格,性格决定命运。人的责任心是在完成一定任务的实践过程中逐渐形成起来的,它会随着实践活动的变化而变化,扩展而扩展;良好的行为习惯也是通过生活、学习、社会实践中一次次行为训练、一次次强化而逐渐养成、稳定下来的。让自己变成一个好的本部门的当家人,不负领导信任和员工重托。努力提高文化水平,提升“责任能力”,想尽一切办法保质保量不打折扣地完成与实现任务,从而体现个人价值。公司兴衰存亡与我们都息息相关的,我们应当从自身做起,明确工作目标,明确工作职责,自觉地、创造性地完成工作任务,只有大家共同努力,最大限度地激发工作责任心,才能保证公司及个人目标的实现。
生活与工作没有最好,只有更好,追求最佳的过程已经体现出非凡的气质,永不言败的精神,以及获得成功的喜悦。只有用更高的标准要求从一名称职管理者做起,才能成为对企业发展有用的人。
工会工作的生命在于“创新”,新形势下的工会工作要跟上新形势发展的需要,在继承和发扬优良传统的基础上加以改进和创新。内容与形式的创新至关重要,但任何形式与内容的创新,都包含着一个感召力的问题。缺乏感召力,再新的形式也只能是昙花一现。有感召力的教育形式,才会取得长期的良好效果,才会使外化的制度要求转化为内在的自觉性,才会使人形成一种完善的心理定向,上升为稳定的价值观、人生观。如果我们广大员工在不知不觉中乐于接受,并潜移默化,则会产生深刻而久远的效果,那么,我们的工会工作便上了一个新台阶,达到了较为理想的水平。
在我们的实际工作中可以看到,感召力不强,是当前工会工作的突出问题。有的在思想教育工作中满足于光鲜亮丽的形式主义,居高临下的行政命令,结果不仅使受教育的广大员工听不进去,而且还可能产生逆反心理。一些思想疙瘩解不开,或者实际问题得不到解决的人,对理论学习、民主生活、舆论宣传等产生了逆反心理。因此,在新形势下加强与改进工会工作,必须坚持“以人为本”的指导思想,改进工会工作的方式方法,克服教条主义、形式主义和主观主义、讲求工会工作的实效,采取新途径提高它的感召力,提升它的亲和力,扩大它的影响力、促进它的融合力。
怎样做好营销工作总结篇三
今年_月__日是我国第六个“防灾减灾日”,为了进一步做好应急管理工作,减少突发事件的发生,增强我县的建筑施工风险防范意识,强化安全生产监督管理,按照文件的具体要求,我们开展了防灾减灾专项整治活动,现将专项整治情况汇报如下:
一、切实做好灾害风险隐患排查治理工作。
1、结合我县生产经营的实际情况,制定防灾减灾活动方案,有针对性地开展建筑工地灾害风险隐患排查治理工作,强化对施工现场临时建筑和塔吊、施工用电、脚手架、基坑边坡等危险性较大分部分项工程的检查,切实消除各种灾害事故隐患。我们采用隐患排查与日常安全监督相结合的方式,督促和指导各施工项目部自查自纠,采取“三定方案”,逐项抓好整改落实,做到“每一个施工现场都不放过,每一个安全隐患都不放过”。期间共排查施工工程项目7个,排查出一般隐患1条。通过开展建筑安全生产防灾减灾专项治理活动,进一步加强建筑施工安全监管力度,落实安全生产责任,全面排查治理事故隐患和薄弱环节,减少作业人员违章违规行为,建立重大危险源监控机制和重大隐患排查治理机制及分级管理制度,有效防范和遏制重特大事故的发生,促进我县建筑施工安全生产平稳发展。
源的监控,提高施工现场安全生产管理水平,杜绝重特大事故发生。我县对重大危险源实施监控管理,首先,重点检查重大危险源管理制度的建立和实施,专项施工方案的编制、审批、交底和过程控制,施工现场实物和内业资料的相符性。按照^v^《危险性较大工程安全专项施工方案编制及专家论证审查办法》中规定的深基坑、脚手架、高支模、起重设备等达到一定规模的危险性较大的工程必须进行专项审查论证,要求施工项目部对重大危险工程的监控及施工情况作为工程项目安全生产阶段性评价的一项重要内容,落实控制措施,保证工程项目安全生产。
二、建立防灾减灾长效机制。
1、为了做好建筑安全生产防灾减灾预警机制,我们创新工作思路,根据建设工程施工的特点及季节性安全管理工作的需要,与___气象局和电信局沟通,及时地给各施工负责人预告天气变化情况,同时有效防范暴雨、大风、雷电等重大气象灾害对安全施工的影响。
2、我们要求各施工项目部在办理安全监督备案时应编制施工现场应急救援预案,同时组织项目经理、安全员、各施工管理人员等针对应急救援预案进行演练,通过演练查找应急预案中存在的问题,进而完善应急预案,提高应急预案的实用性和可操作性,增强演练组织和参与人员等对应急预案的熟悉程度,进一步明确相关单位和人员的职责任务,理顺工作关系,完善应急机制,普及应急知识,提高公众风险防范意识和自救互救等灾害应对能力。
三、大力开展建筑安全防灾减灾宣传工作。
为了做好建筑安全防灾减灾宣传工作,我们要求每一个施工项目部在施工场地悬挂横幅、张贴标语,施工安全员讲解咨询等形式强安全教育,普及防灾减灾,避险自救知识和技能。通过广泛宣传,普及了各施工人员的防灾减灾安全常识,为我县建筑安全生产工作奠定了基础。
为确实提高我县施工人员的防灾减灾意识,学_掌握防灾应急知识,我们邀请自治区消防部门的专家通过电子多媒体课件教案,对消防法律法规知识,建筑消防设施的维护、单位消防安全管理、各类火灾的预防、灭火的基本方法以及火灾逃生等消防常识进行了认真讲解。培训过程中,专家认真深入分析了建筑工地在日常工作中应该注意的防火事项和易滋生的火灾隐患、引发火灾的施工细节,讲述了火灾的危害性和所造成的严重损失,组织观看了近年来全国发生的典型火灾案例,并就如何加强单位消防管理,强化人员意识、消防技能,筑牢单位消防安全“防火墙”等提出了明确要求。随后,又向建筑工程负责人讲解了火灾基本类型、火灾发生的原因、火场自救和逃生方法等消防安全基本知识,并结合工地存在的违规用火用电、无证人员切割、焊接操作不当引发火灾事故的案例进行详细讲解。
通过专家深入浅出、通俗易懂的培训讲座和灵活多样的宣传活动,切实增强了我县建筑行业防灾减灾意识,提高了面对各种事故灾害的应急处置能力,对维护社会稳定、构建安全和谐城市产生了重要影响。
总之,在各级领导及相关部门的支持和带领下,通过采取行之有效的管理措施,我县建筑业安全生产防灾减灾工作取得了很大的成果,为了进一步做好防灾减灾专项整治工作,我们将在以后的工作中继续深入贯彻落实上级有关文件精神,增强我县建筑业从业人员的防灾减灾意识,加强相关技能培训,充分做好宣传教育工作,使我县安全生产管理工作再上新台阶,为平安__、和谐__做出新的贡献。
怎样做好营销工作总结篇四
千方百计抓落实空谈误国,实干兴邦。新年伊始,一张张蓝图早已绘就,一项项目标都已下达,但关键在于落实。只有把各项方针政策、工作部署和措施要求落实到实践中去,落实到基层中去,落实到群众中去,才能更好地服务人民、推动工作、促进发展。
抓落实,必须。
围绕大局。组织工作没有自己的中心,党委政府的中心工作就是组织工作的中心。要把组织工作放到港城四大战略机遇叠加的大背景下来思考,放到全市科学发展、跨越发展的大局中来谋划,放到党的建设的总体布局中来推进。要在认真总结去年工作经验的基础上,进一步找准今年组织工作与党委政府中心工作的切入点和结合点。要用好干部资源,围绕跨越崛起选干部配班子;要发挥组织优势,着眼全面小康抓基层打基础;要激活人才智力,立足转型升级建平台聚人才。围绕中心、服务大局是我们抓好落实的根本方向。
抓落实,必须突出重点。能不能抓到重点、如何去抓重点,关系到能否将要求变为现实,把目标变为成果。要围绕全面提高党的建设科学化水平主题,把握加强党的执政能力建设、先进性和纯洁性建设主线,紧贴“五个加快、十大突破”要求,更好地服务全市经济社会发展大局。近期,我们确定了党的十八大精神学习贯彻、“十有”干部队伍建设、人才强市建设、服务型党组织创建以及群众路线教育实践活动五项重点工作,这是做好今年全市组织工作的重中之重。要像抓经济工作一样抓组织工作,像推进重点工程一样推进党的建设,通过项目化管理、品牌化推进、百分制考核等关键举措,确保重点工作扎实推进、全面突破。找准关键、突出重点是我们抓好落实的重要方法。
抓落实,必须树立品牌。品牌是实践经验的总结,是创新成果的升华,是工作成果的最好展示。多年来,我们在反复实践、深度总结的基础上,初步建立了非公企业党群工作站、“连云港党建云”平台、干部培养两个“千人行动计划”、“三百引才工程”、选人用人“四重”导向五大工作品牌。今年,我们要在继承中发展,在发展中提升,在提升中完善,积极示范推广品牌。要继续高举创新大旗,深入研究和把握党建工作内在规律,以创新的思路、创新的载体、创新的途径、创新的制度来谋划和推进各项工作。要善宣传,会策划,懂推介,依托大报大刊大媒体,扩大品牌知名度,提升品牌影响力。彰显特色、树立品牌是我们抓好落实的有效途径。
抓落实,必须强化自身。打铁还需自身硬。组织部门作为党的建设新的伟大工程的“施工队”,高素质干部队伍的“建设者”,其特殊性决定了对组工干部的要求更严、标准更高。组工干部只有苦练内功,强身健骨,才能在谋划落实上有思路、推动落实上有激情、抓好落实上有成效。要带头改进作风,在求真务实、密切联系群众上争当表率;要带头提升能力,在履职尽责、推动科学发展上争当表率;要带头树立形象,在强化党性、永葆清正廉洁上争当表率。建设“模范部门”、打造“过硬队伍”是我们抓好落实的坚强保证。
怎样做好营销工作总结篇五
营销管理是一项复杂的工程,通常由市场研究,战略性营销的细分市场、确定目标、定位,战术性营销的营销组合,执行,控制五大方面组成。
市场研究是营销的起点,否则就是拍脑袋主义,也是盲目的经验主义。妥善的营销包括对市场机会的谨慎研究,以及对企业的战略与财务的估计,来确定收入是否符合企业的财务目标。很多企业很排斥营销行动前的市场研究,结果败了,败得一塌糊涂。
通常的市场研究,是指研究组织(企业)与客户、公众三者关系的规律的过程,是市场营销领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来,这些信息有以下职能:识别、定义市场机会和可能出现的问题,制定、优化营销组合并评估其效果。因此,市场研究不仅仅是研究购买者及用户的心理和行为,而且是对市场营销活动的所有阶段加以研究,即对从生产者到消费者这一过程中的全部商业活动的资料和数据作系统的收集、记录、整理和分析,以了解商品的现实市场和潜在市场,其研究范围是所有的产品及服务。
细分市场、确定目标、定位战略性营销的细分市场就是在市场研究中发现了许多客户和消费者的细分市场,需要企业管理者选择进攻的细分市场。然后集中火力拿下。确定目标就是确定营销成功,并为你要营销的产品或者服务进行定位,而且要把这个定位定到消费者的心理,牢牢的不让它变化。就是要把自己给消费者的利益点彻底的把消费者砸倒,获得最后胜利。
执行就更辛苦了,管理起来最复杂,也是营销管理的多事之秋,所有的部门都开始了行动,有点疯狂,也有点麻烦,更是有冲突。执行的问题会在销售和市场部门之间展开,大打口水战,一般的营销战略没有问题,就是执行阶段发生纰漏。
营销管理是个战略活,没有点胸怀和头脑那是肯定不行的,重要的是要合纵连横,把营销管理成为一盘活棋。
怎样做好营销工作总结篇六
我们还以奶粉市场为例,正常来讲,市场的人口多,自然市场的容量也大,这是显而易见的;所以,要看公司做这个市场前,或是公司在运作市场后基础报表数据,需要看的是:人口、该市场调研出的总柜台数,各个柜台容量是多少?各个柜台对我产品来讲,主要竞品是那两家?各个柜台竞品销量是多少(占总容量的多少)?这些数据看完后,会做一个最基本的判断结果就是,那个市场容量大?是否能作为投资来运作这个市场?这只是一个表面现象,还需要第二步,就是走访市场!
2、亲自走访下市场(最准确、务实的判断依据)。
亲自走访市场一个最务实判断方法,通过市场的走访,可得出:
a各柜台数据的真实性(特别是柜台容量、竞品销量)。
b现有人员的工作状态。
c主竞品的销量在整个市场的占比是多少?特别是第一品牌、第二品牌的销量占比是多少?这个直接决定着是否在这个市场投资?为什么?因为,就奶粉来说,如果第一、第二品牌的销量如果占总容量的50%以上,那么,肯定不能在这个市场作为投资点,否则会死的很惨!
d各柜台老板对我品的认识度有多高?如果没有一点认识度,重新来启动的话,很费力,3个月以后不一定见效果,这种市场也不能作为投资点!
3、和客户再沟通。
通过对市场的走访、基本上可以判断出在那个市场上投资来大干一场了,但是还是需要和客户进行深入的沟通,最重要是让客户认可你的想法,认为你这样想是很有道理的,为什么这样说?这里面还有一些客观的因素在里面,如:如果一个市场的商超结账周期很长或是一直拖着,既是量再大,客户也不愿意供货;因此,和客户进行客观、务实的沟能,一是让他觉得你有诚意;二是让他完全认可你的想法才能有效的配合,因为再好做的市场,客户不配合,所有的方案等于一张白纸!
4、最终确定投资那个市场?
确定最终投资的市场至少有几下优势:
a、当前,三到五个竞品在该市场的销量较平均、暂时没有形成垄断性销量;。
b、该市场的店老板们对我品牌有一定的认识度或认识度虽然不高,但是也不排斥;。
d、当前,该市场的营销人员工作状态还行,只是需要引导,或是人员编织上够用,没有大的缺口!
像上面的案例一样,最终决定让老二上学,但是如果不能给老二合理的管控,那么,最终花这个钱也有可能落空,所以市场确定后,需要拿出务实的行销方案,怎样来做这个务实的行销方案:
2、将第一批要打造的重点柜台确立后,拿出促销活动方案,一定要标注,这次促销活动做多久?正常来说,先做一星期使用一下,通过发现问题,再纠错,整改!
3、确定合适的人选来跟踪这次促销活动,如何来跟踪?
a、做气势:由负责这次活动的一位或几位营销人员,对该活动的所有内容,进行现场培训、对柜台老板讲解清楚这次活动的目的?总之,动员大会,先把气势做上去!
b、每天日汇报,三天一讨论,及时整改不足之处,或是处理事先未想到的突发事件!
1、每天汇总当日情况,主要是销量、消费者的反应、各人员的工作状态;。
5、制定第二轮促销活动方案,并根据实际情况,调整部分人员的工作职责;。
正常来讲,一个市场,在经过一个月运作后,所有工作走入正常化规道,那么第二个月、第三个月做起来会顺畅,但是要注意,市场每天都在变化,要及时汇总下属所反应的问题;就这样日跟踪、周总结、月汇总,那么,三个月后市场、绝对有起色!
对于一个市场做起来后,可以共享经验,但绝对不能说去复制这样的做法,很多所谓的营销经理或营销老师,喜欢说按照这个模板,去复制吧,在这一点上,我是坚决反对,因为市场与市场的差别性是很大的,关键是要让所有的营销人员吃透这样做的理由和方法,而不是去复制,复制的话只能误导很多营销人员,也会加重营销人员的心理负担!
怎样做好营销工作总结篇七
按照中央的统一部署,根据省、市委的要求,市委党校按照市活动办和第十一督导组的要求扎扎实实将各项工作落实到位,教育实践活动重点突出、特色鲜明、成效明显。一是转作风。校委领导深入教学一线认真开展“四个一”活动。建立了党员领导干部基层联系点制度,经常性赴基层党校(电大)开展工作性调研,工作更接地气。二是改学风。建立校委领衔重大课题制度,变“坐而论道”为带着问题到一线调研学习,校委带头深入基层开展重大市情专题研究。三是强内涵。围绕“中心”办党校,推进教学科研“双精品”战略。以需求为导向,改革培训模式。开展“大规模、快节奏、高水平”的师资培训和挂职锻炼工作。四是树形象。成立“xx市情研究中心”,搭建市情研究的新平台,举办区域性研究论坛,充分发挥决策思想库作用。
通过党的群众路线教育实践活动,较好地解决了领导班子和党员领导干部在“四风”方面存在的突出问题,使全体党员经受了一次严格的党性锻炼和洗礼,工作作风进一步转变,群众观念进一步增强,党性修养进一步提高,政治纪律进一步强化,各项工作都取得了长足的进步,弘扬了正能量,树立了新形象。
(二)坚持开门办学,更加注重质量,干部教育培训取得新突破。
20xx年,两校三院紧贴xx市经济社会发展现实需求,以党政干部为重点,遵循分级分类和终身学习的原则,整体推进各级各类教育培训工作。20xx年总培训人数达60000人次以上,其中党校、行政学院、社会主义学院、zd干部学院的培训规模达到10000人次;函授研究生和电大本、专科学历教育达到8000人次;干部在线学习达到10000人次;服务社会的终身教育、社区教育注册学习人数超过320xx人次。在党校各类教学中,“质量立校”的思想得到了树立。特别是20xx年的培训工作得到了市主要领导的充分肯定。
(三)深化教学改革,突出按需培训,教学的互动性、实效性进一步增强。
教学是党校的中心工作,根据“两校三院”的工作实际和特点,党校坚持不断深化教学改革,将教学的“实效性”贯穿到每一个培训层次和教学环节。一是充实教学内容。把xx届三中、四中全会精神、“转型升级,加快发展”、“长江经济带发展战略”等内容进教材、进课堂。二是改进教学方法,首次将全国党校系统精品课引入我校主体班课堂,在各类教学班次中引进情景模拟式、访谈式、双讲式教学方式,强化课堂互动环节,充分发挥学员主体地位和能动性,鼓励师生交流、合作科研。三是开展精品课程建设,提高教学竞争力和吸引力。实行精品课创建工程,今年取得三个校级精品课,两个省级精品课,成果显著。四是开展现场教学,围绕我市“四个中心”和“一链一基地四园区”建设,组织学员开展调查研究,并通过开设学员讲坛,让学员把一线的实际情况和工作经验带到课堂,互动交流,达到提高学习效果的目的。五是强化主体班管理。突出党性教育和纪律要求,发挥学员党支部和班委会作用,自我管理,互帮互学。六是加强了“四库”建设,高标准建设专题库,高要求建好师资库,高质量编好案例库,高起点建好基地库,着力解决制约教学质量提升的瓶颈问题。同时,以市委组织部与党校共同开展干部教育基地建设为契机,进一步规范和提升现场教学质量。
(四)深化培训改革,创新专题设置,培训的针对性实效性进一步显现。
建立和完善以需求为导向的教学计划生成机制,改革培训模式,围绕市委市政府中心工作设置教学专题,优化教学内容,实行分类培训、分层教学,由“一刀切”的通用模式向专题班模式转变,更加贴近市情,更加贴近学员培训需求的实际情况。做到“干什么,学什么”、“需要什么,培训什么”。一是对20xx年春季学期主体班教学计划进行了新的改革,在处干班、青干班基础上,设置“工业转型升级”、“新型城镇化建设”、“社会事业改革与社会治理创新”、“文化与旅游发展”四个专题班进行学习。二是紧密联系实际,开展市情研学。20xx年秋季学期开学伊始,就在主体班次增加了十个市情专题调研板块。新开设学员选修专题、视频教学专题、“xx市经济社会转型发展专题”等三大专题。三是干部在线学习平台也同步推出市情专题版块,并开辟学员专题论坛,引导学员充分了解市情、研究市情,为我市的经济社会发展出谋献策。专题班显著提高学习效果,学员学习成果获得市委主要领导肯定性批示。
(五)深化科研改革,提升咨政能力,党校的“智库”作用进一步发挥。
充分发挥党校理论研究和决策咨询的作用,真正体现党校科研为市委市政府重大战略部署服务的特色,这也是去年市委张晓麟书记来党校调研市情研究中心工作时对党校教师提出的工作要求。每一位教研人员,要能够像医生一样,既要能诊断问题,还要能开出方子,努力使教研人员成为理论研究专家和实践指导行家。一是发挥“xx市情研究中心”作用,围绕市委、市政府中心工作开展重大市情课题研究,推进“讲、研、解、宣”工作。二是制定了《市委党校科研管理办法》、《科研课题管理暂行规定》等科研制度,突出强化科研课题的效用意识,引导科研课题“接地气”,体现针对性和现实性,避免书匠式的写作,要求在实践中“有用”和“管用”,力求成为党委政府决策的重要参考依据。三是改革科研评价体系,制定了《科研成果奖励暂行办法》,强化科研成果的精品意识,倡导以成果论英雄,以精品决高下的研究氛围,把精力集中到出精品上来,实现科研成果由数量型向质量型转变。四是高度重视科研态度和学术道德问题,建立科研成果“查重”机制,从制度上建立“质量红线”,未通过审核的成果不予结项。对秋季学期主体班学员也实行论文查重,树立诚信意识,严把质量关。今年以来,立项全省党校系统重点课题3项,省委宣传部1项,国家开放大学课题1项,市委交办课题8项,市级课题32项,上报省级咨政报告2项,市级咨政报告13项,其中13篇研究成果获得省委和市委市政府主要领导等批示,在决策咨政方面较好地发挥了思想库作用;10月份首次举办“呼应长江经济带国家发展战略”座谈会,获得积极成果。
(六)加强队伍建设,注重能力培养,着力提高教师的综合素质和教研水平。
着力建设一支素质优良、结构合理、能力较强、适应新时期干部教育培训要求的师资队伍。这是我们党校各项工作的一个根本点,教学科研是我们的看家本领。一是制定了《教职工培训三年规划》,开展大规模、快节奏、高水平的师资培训。今年共选派30多名教师赴中央党校、北京大学、厦门大学培训学习。通过积极争取,与中央党校经济学部开展战略合作,本学期安排6名骨干教师与中央党校经济学部结对,强化骨干培养;二是大力推行教研人员参加社会实践和挂职锻炼,实施了《^v^xx市委党校关于教研人员参加社会实践和挂职锻炼的暂行规定》,在职教师三年一轮,通过“接地气”提高教师理论联系实际的能力。目前共派出30多人到相关单位参加社会实践和挂职锻炼。三是加强教学团队建设,促进教研室发挥主体作用,走出去调研、读经典、交流座谈成为新常态,大力开展优势学科和学科带头人三年建设计划,师资骨干队伍作用明显增强。四是实行主体班班主任、辅导员聘任制管理,改变行政人员一贯制的方式,锻炼教师的行政管理能力和协调沟通能力。五是加强“大师资库”建设。按照专兼结合的原则,选聘实践经验丰富、理论水平较高,善于课堂讲授的党政领导干部、专家学者、企业管理人员、基层模范到党校担任兼职教师,在更大范围、更高层次上实现师资共享,优化教师队伍结构。
(七)加强业务指导,注重系统联动,着力提升县区教学科研水平。
树立市县一盘棋的思想,加强业务指导和工作联动,充分发挥全市党校系统、电大系统的优势。一是建立工作联动机制,出台了《市、县(区)党校(两校三院)工作联动机制实施办法》,在教学资源、学科建设、师资培训、科研工作和信息化建设等方面加强与县区党校、行政学院、社会主义学院、电大的协调和联系。二是以群众路线教育实践活动为契机,建立校委领导联系点制度,每位领导联系一个县区党校、电大,经常性开展工作调研,指导县区提高办学水平。三是改革科研管理制度,将县区统一纳入科研管理,在科研课题申报、立项、成果转化上统一调度和指导,积极鼓励合作科研。四是改革教学管理机制。邀请县区党校参与市党校的教学观摩和各类教学比赛。三个教研室与三个县委党校开展对口业务指导和工作交流,双向互动,县党校教师来市区参加教研活动已经成为新常态。召开市县(区)两校三院参加的“今年怎么看,明年怎么办”座谈会,共同谋划明年工作。
(八)加强作风建设,提高工作效能,着力提升后勤服务保障水平。
以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机,通过效能建设,制度建设,抓工作作风转变,抓改革任务落实,确保党校事业又好又快发展。一是在群众路线教育实践活动中整改问题40项,发扬“钉钉子”精神,及时回应和解决两校资源整合以来,群众反映强烈的历史遗留问题,密切了党群干群关系。二是走“亲戚”、服务企业和招商工作成效显著。帮扶“亲戚”49户,走访100多户次,帮扶博望滨湖村解决村党总支党建问题和村级水利建设问题。深入推进“服务企业活动”。走访企业数十次,召开企业专题座谈会5次。协助开发了干部在线学习“丰云”手机平台。此外,成功引荐招商项目4个。三是加强机关效能建设,制定了《市委党校贯彻落实市机关效能责任追究办法若干规定》,校效能办开展经常化效能督查、巡查,教职工的精神状态更加饱满,工作作风得到切实改进。四是加强节约型校园建设,严格执行上级关于厉行节约的有关规定,“三公经费”得到了更好的管理,办学过程中的浪费现象得到控制。五是后勤管理实行“模块化”改革试点,工作效率进一步提高,学员餐厅和住宿服务水平得到提升。物业社会化改革稳步推进,实行物业人员劳务派遣,并依法全面参加社会保险,管理、服务、经营关系进一步理顺。
二、20xx年教学科研改革年工作中的第一次。
20xx年是党校“教学科研改革年”,党校各项工作全面进步,得到了市委市政府主要领导和省委党校主要领导的表扬和充分肯定。省委党校常务副校长张岳峰及其他几位副校长到xx市委党校进行了调研指导,对我们教学、科研、管理、党的建设各项工作都给予了肯定,尤其是咨政研究工作给予了充分肯定。为了让大家更加明确、明白,我将20xx年我们开展的“第一次”工作做了一点梳理。
在管理工作方面,第一次在年度工作任务中提出改革任务表。系统的提出34项改革任务,年初有计划、有安排,年底有考核、有测评。同时,对52项工作中的大多数都进行了制度化建设,完成了制度汇编,形成了长效的工作机制,用制度化的成果巩固我们教育实践的成果,巩固我们的改革成效。
怎样做好营销工作总结篇八
友情链接:网站链接的相关性可以提升网站pr值。另外还有助于网站在各大搜索引擎中的排名。特别是对于google来说,大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。而友情连接并不是说越多越好,必须把握好一定的尺度。
相较于编程类的技术,网络营销是一个更加软性一些的技能,理论看的再多也不如自己去操作,当然还需要有想法,创意及较强的网感。北京华信智原网络营销课程设置充分考虑到该课程的特点,采取理实结合的模式,通过丰富的案例和实操培养学员的技能和网感。同时还会定期邀请行业专家和学员分享行业动态,结业前期的模拟面试,名企双选会等为学员顺利就业提高全方位的保障,有学习需求的朋友,欢迎来北京华信智原咨询。
怎样做好营销工作总结篇九
组工信息工作是指有组织、有目的、有计划地收集、整理和反馈有关组织工作的信息,为领导决策和指导工作服务的一项专门性活动,它是组织工作的一个重要组成部分,是一项不是中心却影响中心、不是重点却影响重点的必做不可的重要工作。
(一)加强组工信息工作是提高组织部门领导和管理水平的客观需要。
(二)加强组织部门信息工作是做好新形势下组织工作的迫切要求。
(三)上级组织部门反映情况特别是重要情况是各级组织部门不可推卸的政治责任。
准确、及时、全面地向领导和领导机关提供信息,不仅是各级组织部门办公室的重要职责,也是办公室发挥参谋助手作用的重要体现。信息工作做得怎样,在很大程度上反映着办公室为领导服务的层次和质量。如果省委和有关部门不能及时了解各地的情况,就会影响省委对全局工作的把握,上级机关在工作指导中就难免犯官僚主义、形式主义和瞎指挥的错误。及时向省委和有关部门请示报告,迅速得到上级的指示,就可以把一些突发事件处理得更为稳妥,避免和减少损失,并有利于从中吸取教训,改进我们的工作。由此可见,向上级组织部门报送信息,是党的组织制度和组织纪律的要求,是一项严肃的政治任务,决不是愿不愿意报,愿报多少报多少的问题,而是必须要经常实事求是的报的问题。
二、把握大局,围绕中心,在提高信息质量上下功夫。
质量是信息的生命。提高信息质量,需要从多方面努力,但最根本的一条,就是要把握大局、围绕中心来开展信息工作,把着力点放在帮助大家强化大局意识,努力在工作中做到自觉地围绕大局想问题,围绕大局出主意,围绕大局抓落实。这一点做到了,我们的工作质量就会有一个大的飞跃,参谋助手作用和服务水平就会有一个大的提高。
(一)高质量信息稿件的主要特点。
怎样做好营销工作总结篇十
尊敬的老师、亲爱的同学们:
大家好!
当20xx年悄然而至的时候,当天天萦绕耳畔的读书声戛然而止的时候,我们又一次踏着时光的节拍,迎来了盼望已久的寒假。中华民族的传统佳节——春节也日益临近,在此,我代表学校领导班子向全体老师、同学表示节日的祝福和问候!祝大家新春快乐!万事如意!老师们、同学们,回味一学期的学习和生活,每一天都有我们的奋斗,每一时都有我们的思索,一路走来,我们迈出的每一步都是坚实的。
本学期,学校在积极改善师生的教学环境,积极筹措了资金为一年级所在的2号楼各教室装备了电脑与电视机,为学校的多功能展示厅装备了灯光与音响。目前,学校有10个多媒体教室可用,已使教学手段现代化成为可能,更拓展了同学们了解多彩世界的渠道。学校在学期初接受市级教育现代化先进校验收,已成功评为盐城市实施教育现代化的先进校。
这学期,我们学校的教师队伍在迅速成长。学校关注教学与练习的两个有效,先后组织了课堂教学竞赛、命题艺术竞赛,组织了开放周活动,承办了建湖县西北片的教学现场会,聘请了建湖与溧阳教研室的领导亲临我校进行指导。以集体备课、同课异构、教学竞赛等形式引领教师提高教学业务。全体教师苦练内功,学理论、学业务、参加培训、展示课堂,实现了自身的不断发展。教师参加各级各类比赛捷报频传:获学校“成长杯”教学赛一等奖,杨小琴、金鑫、杨杰、汤其银、陈琳获朗读比赛一等奖;接德玉老师参加县电教课会讲获得了一等奖。冯松梅老师参加县英语微型课会讲获得了二等奖,杨林、杨小琴、董立霞参加县“三人行”活动,技压群雄,获得课堂教学、才艺展示一等奖第一名的好成绩。这学期,我们更欣喜地看到同学们的学习成绩也在不断进步。许多同学在这次期末考试中考出了十分理想的好成绩。
而13徐海超、马紫艳、李豆豆、成娅杰、21的钟宁龙、22的吴香语文都考了100分;11的钟琰、22的范俊杰数学都考了100分。
31的孙敏、郑剑、顾明怡、32卢立俊、吕杰、姚金洋、42钱晨、61秦志豪数学都考了100分;31的梁宇、32陈文龙、吴慧琳、郑昊、刘海婷、吴必森、孔琪等英语考了100分。这些成绩是十分优异的,这些成绩虽然离不开老师的辛勤教导,但其中更多的是离不开以上这些同学汗水与勤奋的结晶,我们应该为他们取得如此优异的成绩来一次热烈的鼓掌以表达对他们衷心的祝贺。(鼓掌)。
学校的节日活动有声有色。九月初的尊师系列活动,中秋节的慰问老人,国庆60周年的大合唱比赛,少先队建队日的纪念活动,元旦时期的“迎新年师生朗读赛”,“新春杯”演讲赛、年度的“八小天使评选”,各项活动效果明显。
学生孙亚岚、郑盈盈、吕彤、姜彩月、孙敏在朗读赛中荣获了一等奖,学生季冰倩、顾方林、曾诗琪、郑盈盈、唐志骁在演讲比赛中荣获了一等奖。
学校的育人环境在不断改善。学校先后组织召开了6次学生家长会,先后多次邀请了钟庄交警中队干警、镇司法干警来校进行交通安全讲座,开展法制教育讲座。目前,我校全体学生讲文明、守纪律、行为端、学风正。学校涌现出了许多的先进的人和事。
六(1)的杨娟能帮助后进同学共同进步持之以恒;。
(3)的唐从祥、六(1)的曾诗琪、杨峰丽、六(3)季冰倩他们能协助老师管理好班集体,乐于当好老师小助手。
一、五(2)的郑少峰、六(1)的孙航、六(3)的肖春华等同学他们热爱劳动、讲究卫生,打扫清洁区总是一马当先抢在前。五(1)班女生蒋梦玮,五(3)班男生陆文祥、范伟、朱宗正、刘忠义等同学,每天坚持打扫厕所,从不叫一声苦和累。
他们为我们学校的班级管理、环境整洁作出了自己的贡献,我要向他们说一声“谢谢”!学校表扬你们的良好品德,感谢你们的辛勤劳动。
五(2)的姜彩月,六(3)的陈颖,四(1的)吕彤、六(2)吴星琪、一(1)唐智骁、二(1)乔战、五(1)孙优、三(1)陆昱分别被学校评为爱国小天使、服务小天使、科学小天使、劳动小天使、互助小天使、诚信小天使、守纪小天使和节俭小天使。
学校的体育卫生与艺术教育工作异彩纷呈。
学校积极参加市、县艺术比赛和展演活动,儿童小淮剧《烦人的小“祖宗”》的五位演员刘中义、季冰倩、曾欢、朱宗正、孙亚兰才艺一流、特长明显,深受观众喜爱。他们表演的节目,参加了全国“梅花奖”盐城市区的比赛演出,参加了省“三下乡”节目展演,先后被县局与县委宣传部调演,还在社会上形成了一定的积极效应,为学校赢得了较高的荣誉而体育工作,因我校的阳光体育活动实现了常态化,也成绩斐然。学校篮球队参加市比赛荣获了第四名。学校已成功创建成市小篮球体育传统校。学校的‘冬季三项’活动得到了省教育厅的充分肯定,学校也被表彰省为“江苏省‘冬季三项’百日锻炼先进校”。这些成绩是其他乡镇校难以获取的,这对于我们来说应该值得骄傲和自豪。
当然,我们在收获知识、收获自信和成功,收获高尚品德和高雅言行的同时。我们也应该看到我们在平时的学习生活中还还存在着一定数量的不足。比如说,每班都有那么几个学习上不求上进的小朋友,比如说,我们的少数同学在“自信、感恩、习惯养成”方面还是做得不够好,走出校园就凌乱了路队,校外见到其他班的老师不够尊重;比如说,在极个别学生身上有时还存在粗言秽语和乱丢垃圾的现象。这与我们学校“文明、优美、和谐”的大环境是格格不入的。所以,下学期我们将大力加强对校园不文明行为的检查,充分发挥少先队员的先锋模范作用,以实际行动为创建我校文明、优美、和谐的校园环境而努力。
同学们,快乐的寒假生活从今天起就要开始了,怎样过一个有意义的假期呢?在此,我想向同学们提出几点要求:
怎样做好营销工作总结篇十一
网站框架结构、页面内容的优化:页面模块间的内容联系保持合理,布局要符合逻辑,特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性,内容页间的链接需要有必然的联系,这对于搜索引擎抓取网站更多页面起到至关重要的作用。尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮,合理的选择链接页面是否在新窗口打开。少用图片作为栏目标题,尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
各页面关键词的密度:首页、内容页的关键词密度可以适当增加,但不可在页面中有过多重复,要合情合理地出现,不要为了增加而增加。同一个关键词尽量保持在出现3-5次以内。
页面链接的有效性:必须检查所有链接的有效性和合理性,保证链接页面内容的关联性,避免错误链接。
引入有效内容:有效内容是吸引用户浏览的基本因素,也是提高权重的重要指标。有效内容的引入包括:企业信息的填充;产品信息及商机信息的填充;资讯信息的。完善;人才招聘信息的填充;有效的会员网站。
制作合理的网站地图:为用户制作简单好用的网站功能及模块列表,要尽量展现关键模块,如企业通道、帮助中心、会员注册等,让用户更为快速的理解b2b平台的主要功能和基本框架,让用户能及时寻找到自己所需要的内容。
网站地图建设的内容包括:导航、栏目、功能以及部分关键内容,与网站内容重要性相关的网站地图索引;每个链接提供一些简短的描述语句,在描述中适当增加目标链接的关键词;因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不要采用过于深入的页面链接。
怎样做好营销工作总结篇十二
是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的,比如都站在船的一边。
是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题,那么即便做了微信营销,你也会处于被动地位。
二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?
首先,我们必须明确,不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次,不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。
在做微信营销之前,一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点,是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话,那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。
个人觉得,有两类品牌适合在微信上做营销,一种是大众化的品牌,另一种就是很利基市场的小众品牌,这里走了两个极端。
三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?
明白微信这个产品的特点,才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。
用过微信的人大多能够多少明白,微信与微博,与腾讯qq的产品使用环境是不同的,用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯qq的目的是不同的。
相较于微博,在微信上做客服会更加的人性化和多元化,相较于微博,微信的粉丝更加的精准,相较于微博,微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销,更适合发展新的用户和客户,企业可以微博微信两手抓,用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系,用微信更好的维护这些强关系,并将这些强关系用户转化成订单等。
四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?
明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的,因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。
有些用户使用微信是因为他能够方便的收发qq邮件;有些用户使用微信是为了接收qq消息;有些用户使用微信是因为寂寞,所以想在微信上把妹子,所以会使用摇一摇,漂流瓶,附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。
所以,在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略,不能把所有的用户都当成是单一用户。
在考虑完上述四个问题之后,我们来看看目前微信为我们提供了哪些营销工具,这些营销工具又各有哪些优缺点,目前又有哪些案例供我们进行参考。
1、漂流瓶。
方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
实质:采用随机方式来推送消息。
优点:简单,易用。
不足:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。
适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。
2、位置签名。
方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
优点:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
不足:覆盖人群可能不够大。
适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
案例:饿的神、k5便利店微信签名档营销。
案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
3、二维码。
方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
实质:表面是用户添加,实质是得到忠实用户。
优点:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
不足:必须用户主动扫描。
案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“line”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合o2o展开商业活动。这种推广方式可以吸引部分贪小便宜的用户进来消费。
4、开放平台。
方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
实质:类似于各种分享。
优点:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
不足:产品扩散比较困难。
适用产品:适合做口碑营销的产品。
案例:美丽说登陆微信开放平台。
案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。
5、朋友圈。
方式:可以将手机应用、pc客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。
实质:模仿国外产品path,属于私密社交。
优点:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
不足:开展营销活动比较困难。
适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。
案例:暂无。
案例分析:暂无。
6、公众平台。
方式:微信认证账号,品牌主页,实质:专属的推送信息渠道。
优点:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。
不足:如果用户关注了20个品牌,每个品牌每天向你推送3条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。
适用产品:明星?
案例:「心理学与生活」这个公众账号。
案例分析:我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号,我跟他说一句话,他很快回过来一长段语音,然后再说,就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。
我们都知道同一批人到了不同的产品(工具)上面表现有很多的不同,同样一条内容发到微博和微信里面得到的反馈是很不一样的。微信用户更多的希望是能得到互动,得到重视,他们对营销信息的推送其实有一种发自内心的抵触。
目前存在的一个问题是,很多品牌做微信营销,他们以为微信就是拿来推送信息的,同微博之类的营销手段没有什么区别。但是,当用户关注品牌微信号之后,很容易被骚扰。并且,很多时候品牌微信账号所发的微信内容都是毫无价值的营销广告信息,当用户对这类信息产生疲劳之后,用户很可能不再点击相关微信链接。严重的,甚至会删除品牌微信账号,损害了品牌形象。
此外,品牌商们觉得微信能够实现“精准营销”与完成“互动”的目的。可是,品牌商们对。
“精准”与“互动”的理解,与用户(消费者)的理解产生了偏差。
品牌商们所说的“精准”指的是推送的对象有了明确的列表,自己可以选择性的推送;“互动”指的是“可以交流”了,是单向的。
用户(消费者)们认为的“精准”就是,当我产生这种需求的时候,你就给我,而不是我曾经喜欢过的就给我;“互动”指的是,当我有这种需求的时候,你就给我反馈,而不是你跑过来搭讪我。
用户与品牌商都是从各自的角度来理解精准与互动的,所以就不可避免的产生偏差。微信在被创立的时候,就是一个交流与互动的多媒体平台,社交属性很强,用户渴望平等交流。所以,当品牌商们单向的输出信息的时候,不可避免的就会遭到用户抵制。
举个例子来说,我们在街上接到各种各样的传单的时候,我们中的大部分人是看都不看就扔掉的。当我们在微信上接收到各种各样的营销信息的时候,我们的第一反应是删除这个营销微信账号。
那么微信营销应该是什么样的呢?应该达到什么效果呢?
还是以肯德基为例,假如我关注了肯德基的微信。我对他说,我想吃汉堡了。他就告诉我最近的位置哪里提供肯德基,然后给我一张折扣券,或者订餐电话之类的,就会很好;或者,我对他说,在某某肯德基店的在下午2点钟在1号窗口值班的收银小妹是谁?他就回复我,这个收银小妹的微信账号。我就觉得这个挺好,毕竟支持泡妞的微信账号就是好账号。
此外,需要注意的是,没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的机器账号,谁愿意与机器人交流呢?所以,做微信营销的时候,必须得有人情味,让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。
怎样做好营销工作总结篇十三
在工作、生活中,我始终坚持“诚心”待人,“诚恳”感人,以“诚实”做人。组织布置的工作无条件地服从,全局利益无条件地维护,对工作没有阳奉阴违,对同事没有里外是非,祥和为上,热情待人。在与纳税人打交道的过程中,纳税人常常会提出一些难以答复的政策问题,遇到这种情况,我总是先把问题记下来,然后就请教同仁或请示上级业务部门,并及时向纳税人作解答,决不糊弄纳税人,向纳税人摆架子。
三、以勤奋为本,努力完成各项工作任务。
我经常深入纳税户调查研究,宣传政策,特别是宣传新征管法,义务辅导纳税人进行账务处理,努力融洽征纳关系。在我负责黄砂税收管理期间,我因病住院,但我念念不忘工作,每天上午住院治疗下午上班。根据黄砂管理混乱、价格变化大的特点,我多次深入挖砂船进行调查摸底,宣传政策,在此基础上对挖砂船进行清理结算,共查补税收__万余元,特别是在12月份,在分局领导的支持和其他同志的配合下,经过艰苦的努力,一举查获某单位少缴代扣税款近__万元,全额入库。
四、以自律为本,努力树立良好的个人形象。
在工作中,我总是告诫和提醒自己:首先做到思想上力求过硬,一是慎欲,“无欲则刚”。二是慎权,杜绝“有权不用,过期作废”的错误思想,正确处理好权与法、权与责、权与利的关系,坚持依法治税。三是慎微,“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”,不应该做的哪怕再小也不能去做,应该做的哪怕再小的也要去做。我时刻保持清醒头脑,做到不以税谋私、不以权谋私,依法办事、依率计征,严格按照公务员“五要十不准”准则办事。一年来,我共拒纳税人吃请10余次,从没有发生过一次“吃、拿、卡、要、报”事情,在每月分局举行的特殊监察员座谈会上,纳税人对我的廉政行为给予高度评价。
当然,在工作中我还存在许多不足和亟待改进的问题:
一是思想上进取心不强。自走出校门,至今尚未向党组织递交过一份入党志愿书。因为自己思想上一直存在着一种自卑感,认为自己的条件还远远不够。二是工作深度不够。有时做工作因对实际情况不了解,没有认真调查,或满足于现状,导致有些工作质量太低。三是工作方法简单。有许多工作,不能适应新情况、新问题,工作方法过于陈旧,想问题办事情没有超前意识,主要还是学_不够的问题。
总之,一年来,尽管本人做了很大努力,但离领导的要求还相去甚远。在今后的工作中,我决心加倍努力,克服不足,恪尽职守,为分局工作的整体推进作出应有的贡献。
怎样做好营销工作总结篇十四
首先,你要分清楚计划和方案的区别,计划可以说是一个框架,而方案就是这框架里面的具体内容,要把微信营销方式、运营、活动、工作安排和很多细节等等都要写清楚。如果客户或老板要求你做方案,除非你对这个行业很熟悉,或者以前有相关的营销经验,否则什么根基都没有立刻做营销方案都是不现实的。当然如果老板非逼你做方案不可,这也没关系,文章最后我会教你如何快速做微信营销方案,但是一开始我还是要先讲一下做微信营销方案的详细步骤。
前期必须重视的工作。
这个很重要,如果你对企业做微信营销的目的都不清楚,可能你做出来的方案都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更便捷,例如南方航空、招商银行,有些企业是为了更好宣传自家产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后,你才能明确的选择使用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户就是注册的时候选了订阅号,但发现自己其实需要的是服务号,因新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以只能重新注册了,万一之前的号用了自家官方名称,那新注册的号在命名的时候就会很麻烦。当然你也可以两个号都开通,不过需要考量两个账号的分工,否则就会自乱阵脚。
2、分析同行或相关帐号。
我发现很多微信公众账号的运营者很少关注同行账号,都是关注自媒体或者一些讲微信营销的账号为主,好像生怕给同行增加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师,有很多东西都不需要重新摸索,甚至把他们成功的运营方式,或者内容布局直接抄回来就可以了。我给客户做方案之前都会加大量他们行业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的情况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较成熟,每天关注他们的动态和运作的方式,活动的安排和文案,毕竟隔行如隔山,要做一份有行业针对性的方案是需要花不少时间在竞争对手身上的,如果你那个行业在微信上还没有像样的竞争对手,你可以关注你们行业的相关大号。
3、运营微信帐号1-2个月。
方案并不像计划,计划很多时候都是靠预估的,方案是要落实到具体每样细节的内容,包括账号运营的工作安排、分工、每日任务、活动等等一大堆内容,要做这么详细的方案是需要一些时间来做信息收集的,而运营微信账号就是最好的信息收集的方式。
由于每种营销渠道的运营方式都不一样,所以不能完全按以前做营销的方式来做微信营销,最好是先给公司的公众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的方案就已经大致成型了。如果你对微信营销完全没有概念,你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时间试试,然后再适当微调。之前我们客户里有一家叫遇尚的服装店,她们的老板娘就是对微信完全没有概念,然后直接仿照一些服装行业的账号来做,现在她们的账号运作的十分好,而且带动了她们店面的生意。
在这段时间里,最好能向公司申请一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等,只要可以用来给微信做活动支持的方式都可以试试。
还有就是与客户互动,很多网友认为客户问问题然后我们回答问题,这样就算互动,事实上这叫问答不算互动。互动是需要你们官方账号主动带动用户交流的才算真正的互动,例如我之前写的一篇文章《上帝究竟拿走你什么东西?》里面就有我们的互动内容,让有兴趣的朋友与我一起交流,这样做的目的是激发一些有共同想法的人群增强互动,简单来说就是跟客户增进感情啦。
可以尝试与你们互补的行业帐号进行文章内置推荐,就是在对方文章底部推荐你的账号,你的文章底部推荐他们的账号。例如我是卖墙面漆,可以找地板的企业合作,奶粉企业的可以跟bb车企业合作,大家的客户群是大致相同的,但是产品没有竞争关系,这样可以快速扩大你的账号粉丝数量。
4、分析数据和客户。
到了1-2个月之后,我们就可以基于这段时间的运营情况进行总结,包括对文章的阅读量和转发情况进行分析,那类型文章更吸引目标人群,客户的反馈,客户互动的情况,还有活动的参与程度和效果分析,这段时间对公司的业务有多少帮助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅读量和转发度极高,可以适当考虑多增加这方面内容发布等等。
5、分配人员任务。
根据之前运作的情况,你会大致了解到需要什么人员来负责什么内容,工作和任务如何安排,还有绩效考核如何评定,例如我们会按照文章阅读量和转发量,用户内容信息查询数量,互动效果,活动效果等来评定绩效,当然最好不要这么快把销售业绩加入到绩效考核,这样员工压力过大,会影响运营效果的,而且有些账号是只有一个人做的。
6、开始撰写方案。
把前期的材料收集整理好后,就可以开始撰写方案。很多网友和朋友都问我,究竟方案的格式内容如何做呢?哈哈,大家有福了,这是蜂巢微营销学院首次独家披露“微信pop”内部微信营销方案的格式架构和内部编排。
1、竞争对手分析。
很多方案都会在开篇写个前言什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉,有的还会拍拍马屁感谢领导指导之类的,其实这些开篇话对方案来说毫无价值,很多时候会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来,而且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以开篇我们会写竞争对手的分析,他们是如何用微信账号来提供服务或推广他们的产品的,这样你的方案才会让你的领导或老板提起神来认真阅读。
2、微信给(企业名称缩写)带来什么价值。
第二部分就要开始写微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业名称,出现自己企业名称这样给看方案的人觉得方案有量身定制的感觉。这里就要分析企业目前那些业务或产品可以放在微信上面提供服务或者营销推广,对比竞争对手的微信账号后建议公司使用服务号或订阅号,如果这里加入前期运作的数据分析会更好,最后写上微信营销可以为公司带来什么好处,例如使用业务更便利、更好维护客户、提升业绩之类等等。
3、****活动情况(****就是活动名称)。
这里可以把之前在微信做的活动效果,报名人数,客户转化等等列出来,然后进行分析哪里做得好,哪里需要改进,公司以后可以如何结合微信来做哪方面的活动等等。注意这里的内容是重点,特别是大企业,一定要尽量写得详细些,方便日后做微信活动可以申请更多公司资源。
4、客户最关心什么。
通过跟客户交流,你可以总结一些客户关心的话题,例如客户期望的产品功能、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方可以改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题,这也是微信给企业带来的另一种价值。
这里把微信账号的内部栏目设计、运营方式、营销方式都写出来,例如每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号如何推广,活动如何做等等。最好能在这里写一下近期会做的几个活动计划,顺便可以申请一下活动支持,是否需要购买微信第三方系统等等,这里可以做个费用列表,让你的领导知道大致需要的费用,费用的事情要让他心里有数,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的费用,这样你以后真的要申请费用的时候会顺利一些。还有就是里面也要写上需要那些部门配合,好让你的领导或老板帮你事先沟通好,或在开会的时候可以先让他们知道。
6、工作分配。
如果你们是一个团队,必须要列出里面每个人负责的工作,每日工作的内容有哪些,还有绩效考核等等。如果你们公司的微信账号只是你一个人管理也需要写,为什么?你要知道很多老板都不知道你每天在做什么工作,如果你不说清楚,老板会觉得你很闲,不断把更多额外不相关的工作给你,让你无法专心做好微信营销,所以你要把更新、客服、推广的工作要说清楚。当然不能利用这个来瞒骗老板,写出来一大堆工作但没几样会实施那是不行的,要知道老板都是精明的,否则他就不会成为你的老板。
7、微信账号发展计划。
这里算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司业务和产品的帮助有多少等等做一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会发展到什么程度说明一下就可以了。其实这里的信息都是瞎扯,我们又不是神算,那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢,但是老板都喜欢看这个没办法!
最后分享一下《快速制作微信营销方案大法》,如果老板不给你试运营时间,要求你立刻出方案可以用这种方法。很简单直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块,把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制作一份微信营销方案。
怎样做好营销工作总结篇十五
**区**镇幅员面积111平方公里,辖13个村、2个社区,总人口万,共有党员1984名,下设15个党总支,48个党支部,其中驻外党支部10个。近年来,镇党委立足基层、围绕群众,不断创^v^建工作方法,最大限度激发党员干部服务群众的热情,努力探索新形势下做好群众工作的有效途径,取得了较好的效果。
一、开展结对共建,夯实群众工作的组织基础。
在农村基层党建工作中,不同类型的党组织工作内容相对独立,方式相对单一。镇直机关单位党组织在联系指导村级工作中缺少一个稳定有效的机制和平台;非公企业党组织市场意识较强,但结构相对松散,活动不太正常,党组织的作用不能有效发挥;驻外党支部人才辈出、资金雄厚,但与地方,尤其是与村级缺少必要的联系和沟通;村级党组织舞台很大,但大多集体经济贫乏,带领群众致富,发展社会事业力不从心。如何发挥各自优势,将各种积极因素有机统一起来,我们探索出优势互补、资源共享、双向互动、结对共建的党建工作新模式,夯实服务群众的组织基础。
一是开展“村企”结对共建。有针对性地选择3家规上企业党组织分别与三个村结成对子,村级党组织为企业解决用工难,协调劳资纠纷,维护社会治安,企业协助行政村做好职工计划生育、公益事业筹资筹劳、征地拆迁等工作,并提供一些力所能及的资金和项目支持。天诚织席有限公司与天成行政村结对后,双方通力合作,采取公司+农户的订单模式,引导农民建立了600亩优质席草种植基地,今年行情很好,亩均收入超过5000元。与此同时,天成村的一部分党员牵头,组建了30多人的“弹性”工人队伍,在企业生产旺季补充人力资源不足。
二是开展“内外”结对共建。选择了四家驻外党支部与四个行政村结成对子,驻外党支部主要是吸纳家乡党员和年青人外出务工创业,带领共同致富,协助行政村做好流动人口计划生育管理工作,积极为行政村兴办公益事业出钱出力。上海东鑫公司党支部与钱井村结对后,吸收一大批年青人去上海从事建筑业,该村大小包工头已有100多人,成为远近闻名的“建筑村”。天津剑英公司党支部与郭巨山村结对后,捐助万元帮助行政村建起了新村部。苏州党支部与建国社区结对后,主动邀请镇党委班子、全镇15个村(社区)书记到全国闻名的苏州蒋巷村考察学习,费用全包,获得全镇上下的高度好评。
三是开展“上下”结对共建。即让镇直单位党组织与村级党组织结成对子。根据各行政村工作中的薄弱环节,有针对性地确定不同单位与之结对帮扶,各单位制定当年帮扶计划和五年共建规划,列席村“两委”会议,参与村级重大事项的酝酿决策,强化对本单位职能工作的具体指导,带动技术进步和群众增收。镇财政所党支部与财务管理相对混乱的中垄等2个村结对共建,加强财务审计,规范财务行为,消除群众疑虑,化解干群矛盾。派出所党支部与治安相对较差的临河村结对共建,通过建立村级警务室,加强法制教育,加大巡逻力度,该村社会治安状况大为好转,群众拍手称快。农业服务中心党支部与得胜村结对共建,推广河蟹养殖新技术,建设了富晒红膏螃蟹基地800亩、富晒稻米示范片100亩。镇党委还有计划地选派了一些优秀的年轻的机关干部任村级党组织书记或第一书记,在村级换届中都高票当选。
为了让结对共建这项活动不流于形式,镇党委出台了具体的办法。规定结对共建的时限为一定三年,不因负责人的变动而改变;细化工作目标和任务,明确共建双方的权利责任和义务;制定专项考核办法,及时总结活动的经验做法,不断优化完善,建立长效机制。
二、坚持分类指导,拓展群众工作的服务空间。
党建工作的载体很多,我们要求不同的村、不同性质的党组织,紧密结合自身特点和优势,依托并优化创建载体,采取分类指导、区别发力的办法,打开各具特色的党建工作新局面,多层次多角度为群众服务。
在村级党建工作中,我们将全镇15个村级党组织细分为三类,第一类是典型示范,第二类是整体提升,第三类是重点引导,不同类型的村制定不同的工作目标,在全面推行党建工作五大载体的同时,又各有侧重、各具特色。金牛村是全区党建工作的老典型,在无职党员设岗定责、发挥普通党员先锋模范作用方面有过好经验,镇党委要求该村开展“一个党员一面旗”创建活动,党员带头致富,带领群众致富。该村荸荠种植面积较大,但分布散乱,田间管理、技术指导很不方便,该村许多老党员积极主动地出来做土地流转工作,建立了200亩的荸荠集中种植示范片。
王垴村以为民服务全程代理为抓手,群众大到项目审批盖章,小到居民身份证代领,均是村干部跑上跑下,干群关系亲如一家。长胜村开展党员承诺制,推行党务村务财务公开,全面接受群众监督。**社区以双培双带为载体,将一批致富能手培养成党员,在今年村两委换届中将两名优秀的年轻同志吸收进两委班子。
在驻外党组织党建工作中,镇党委与驻外支部每月联络一次,每季度专题研究一次,每年见面一次,互通信息,交流工作,健全制度,指导推进。在此基础上,区别不同驻外党组织的现实条件,在上海东鑫公司党支部成立了**镇流动人口计划生育协会,设立了11个会员小组,邀请区总工会负责人去公司考察,并正式成立了工会组织;在苏州党支部组建了法律援助工作站,在上海前创公司党支部成立了团支部,在天津剑英党支部挂牌成立**镇劳务服务中心。通过这些措施,把服务群众的触角扩展到田间地头,延伸到城市社区。
三、紧密联系实际,实现群众工作的良性互动。
党建工作的最终落脚点是推动工作、促进发展,说到底就是群众工作,群众工作的最高境界是实现党组织与党员、干部与群众的良性互动。镇党委将党建工作的不同载体和各个创建过程,都与发展目标和中心任务有机结合起来,与群众的现实要求和迫切愿望结合起来,以群众满意度作为衡量工作好坏的唯一标尺,调动群众参与的积极性和主动性。与推进特色农业相结合。**镇拥有河蟹养殖面积4万亩,是农业部重点创建的健康养殖示范区之一,今年在全镇范围内开展了河蟹养殖水质监测,新成立三个农民专业合作社,河蟹、席草、荸荠三大主导产业继续壮大,建立珍贵苗木花卉基地1200亩,探索平原地区娃娃鱼养殖新模式,存有量已达600余条,引种山地蔬菜400亩,申报有机产品认证一家,精心打造特色农业强镇。与推进水利兴修相结合,调动全镇各级党组织和党员干部的工作积极性,投资1200万元的水桥站工程于10月初正式开工建设,投资250余万元实施圩提达标和填塘固基工程,14口山塘、6条渠道全面开挖疏竣。与推进民生工程相结合,敬老院、自来水厂改建,秦马桥、沿河大道、村卫生室、农民文化书屋、镇文化站等一批民生工程已经竣工或即将竣工。与村级两委换届相结合,充分发挥老党员、老干部的模范带头作用,全镇15个村(社区)整体推进,两委选举十分顺利,一批拥有新思想,具有创新精神的年轻同志进入了村级干部队伍,社会各界反应良好。与创新社会管理相结合,开展“三进三访”“一创三联”等活动,推行文建明工作法,组织党员干部500余人次深入村间地头,真诚沟通,真心化解,全镇没有发生一起去市级以上信访案件。与深化创先争优相结合,创先争优是个永恒的主题,以党建工作为抓手,以创先争优为目标,建立服务承诺制、首问负责制、限时办结制、服务代理制等四项群众工作机制,加快节奏,提高效能,转变作风,推进工作。
加强党的基层组织建设,努力做好群众工作,是立党为公、执政为民的题中应有之义,镇党委将继续秉承创新和服务的理念,扎实工作,积极探索,把建设社会主义新农村的各项事业不断推向前进!
怎样做好营销工作总结篇十六
如果做事情没有计划,那么做好的可能性是很小的,培训尤其如此,如果我们要组织一场不管是内训还是外训,不管是别人讲还是自己讲,都应该有一个计划,这个计划包括了在培训前所需要进行的各项准备的进度控制,也包括了培训所需要的资源准备,绝不要把计划看成是一种束缚,它应该成为控制培训项目进度和效果的一种方式。
二、前期的沟通和确认。
很多时候,我们可能会邀请某部门的领导做培训,不要邀请成功后就等着那一天到来,而是要把这种培训比自己来讲都要重视,在尊重讲课老师的基础上,应反复确认课件的设计和老师对于各种资源的需求,这不仅仅是为了服务和配合老师,更重要的是要确保应有的培训效果,尽管你对培训已经很有想法了,还是要请讲课的老师提意见,以避免老师有不同想法而导致的不愉快。
三、进度的反馈。
四、专业的组织工作。
还有一个方面也是最容易被忽略的,很多培训管理者跟我说培训就是培训,当然要严肃对待了,所以他们一般都是把培训弄得好像新闻发布会一样的严肃,尽管从认真对待培训的角度出发这没有错,只是我们作为培训管理者更要考虑到学员的情绪。所以,如果我们在资源允许的情况下如果能够买些糖果,现场放些茶水,让学员感到我们是来学习的,只不过我们可以在很轻松的氛围下学习,这种放松的心理暗示往往也能让学员对培训更为投入。
职业老师之所以关注培训组织的细节是因为他们认为培训的任何一个细节都很有可能会影响当天培训的效果,关注细节就等于关注效果。
很多人在企业做培训的朋友总期望于获得快速成长为培训达人的秘诀,其实把培训组织做出色了,你会发现,你对于培训的理解和对学员心里的需求更深入了,这也是成为出色培训师的基础,非常重要的基础。