心得体会是对个人经历和感悟的沉淀与总结。写心得体会时，要尽量用具体的例子和事实来支撑自己的观点和看法。如果你对写心得体会感到困惑，不妨参考一下这些心得体会范文，或许能够帮助你解答一些问题。

读复活心得体会分享篇一

十九世纪末，俄国作家列夫托尔斯泰的作品〈〈复活〉〉，产生了巨大影响，它和〈〈战争与和平〉〉，〈〈安娜卡列宁娜〉〉一起成为托尔斯泰的三部代表作。

这部作品中男主人公涅赫柳多夫由一个有思想的青年变为堕落的青年，生活放荡，沉迷于纸醉金迷的生活。但他们身上的善良品性并未完全泯灭，后来知错悔改，揭露批判贵族地主阶级的罪恶。

涅赫柳多夫的多面性格。

玛斯洛娃与年轻时代的涅赫柳多夫相互吸引，相互倾慕，涅赫柳多夫在对玛斯洛娃产生错误想法时，他对她的真实的爱情的声音，虽然微弱，可是毕竟响起来了，正在对他述说她，述说她的爱情，述说她的生活。然而，另外一个声音却在说：注意，你要错过你自己的享乐，你自己的幸福罢了。这第二个声音盖过了第一个声音。他当时想的只有他自己的享乐，而丝毫没有考虑到会给玛斯洛娃带来的严重后果。他对玛斯洛娃的感情由纯真到占有欲，变得罪恶。后来玛斯洛娃的悲惨遭遇也正是涅赫柳多夫带来的。他没有考虑到。在他占有她的身子后，他是否应该对她负责。他当时想到的只有一逞兽欲，完全忽视了她的想法，也未为她以后的生活着想。在发生这件事情后，玛斯洛娃的平静的生活被打破，想回到原来的天真快乐的生活已不可能。

他的思想已发生很大变化，他的行为都要有利于他自己。原先他认为他的精神的存在才是真正的我，如今他却认为他那种健康而活跃的兽性的我才是他自己了。他不再是从前那个将自己的田地分给了农民的有为青年了，而变成了现在的挥霍无度，由原来的不需要钱用到后来的为了钱常常跟母亲办不愉快的交涉。他需要大笔的钱供他挥霍。这时，他的思想已变得消极，逐渐向个人主义发展。他的品性发生很大变化，因为他已经不再相信自己而开始相信别人。他的这种思想由于他的懒惰，因为他认为如果相信自己，生活下去就会过于困难：相信自己，就得亲自解决一切问题，而那种解决总是不利于他那种追求轻松快乐的兽性的我，而且几乎总是同它抵触，至于相信别人，那就任什么问题都不需要解决，一切问题早已解决好的。而且那种解决总是同精神的我抵触而有利于兽性的我。他选择相信别人而不相信自己，也是认为这是有利于自己的方式。他认为相信别人可以让自己少解决很多事，有利于他那种兽性的满足。他相信自己，就总是遭到人们的责难，而他相信别人，倒会博得他四周的人们的赞扬。从这句话可以看出他是个极度爱慕虚荣的人。他选择相信别人是因为他认为相信别人可以免遭责难，更可以获得别人对他的好评。显然，这是利己的私心在作祟。

涅赫柳多夫在法庭上见到玛斯洛娃后，他深深地感受到他对她犯下的罪，他决定要忏悔，要对她做出弥补。于是他积极奔走于各级政府机关，活动于权贵之门，就是为了替她上诉申冤。但这时，他看到统治阶级和国家机关的专横无理，逐步意识到本阶级的罪孽深重。他的思想渐渐地发生了变化，在忏悔和醒悟的他眼里，原了习以为常的生活骤然变了样，一切都显得是罪恶的了。

涅赫柳多夫虽沉迷于纸醉金迷的生活，但他的才能并不能因此被否定，他为了向玛斯洛娃赎罪，他决定为她上诉申冤，为了救她，他积极奔走活动。在拯救玛斯洛娃的同时，他也从事着有益于自己和他人的活动，反抗地主阶级的土地占有制。他把所要做的事分为四类：第一类事情涉及玛斯洛娃和对她的帮助；第二类事情是处理他的田产；第三类事情是帮助犯人们。他们越来越频繁地求他帮忙了；第四类工作就是要解答一个问题：所谓刑事法庭这种奇怪的机关，究竟是什么东西？它为什么存在？它是从哪里来的？他的这些工作已经显示他的思想已经复活，不再是从前那个过着荒淫生活，重视兽欲的满足的贵族青年了。

他为了帮助帮助别人，他向律师，监狱，教士，狱长打听，分析遭到监禁的人的种种犯罪情由，得出结论，将所谓的罪人分成五种人：第一种人是完全无罪的人，是审判错误的受害子者；第二种人是在激怒，嫉妒，酗酒之类的特殊情况下采取行动，结果被判罪的。第三种人是采取依他们自己看来极其平常，甚至很好的行动而受到惩罚的，然而那样的行为，按照判定法律的同他们不一样的理解，就算是犯罪。第四种人是那些仅仅因为在道德方面高于一般社会水平才被列为犯罪的人。第五种人是这样的一些人：社会对他们所犯的罪倒比他们对社会所犯的罪大得多。涅赫柳多夫分析他们的行为，按照涅赫柳多夫的见解，其实无一不是社会对他们犯的罪超过他们对社会所犯的罪，不过社会对他们所犯的罪，并不是现在直接对他们本人犯下的。他的思想已经发生了彻底的变化，他思想上的惰性已不复存在。

玛斯洛娃的改变史。

一．天真纯洁的少女时代。

玛斯洛娃虽是一个私生女，但她受到两个老处女的爱抚，这两位老处女正是涅赫柳多夫的两位姑姑。她虽半是养女，半是婢女，但他也过惯了地主家里的舒服生活。

玛斯洛娃和涅赫柳多夫在少年时相互吸引，相互爱慕。刚开始时，他们只是暗暗地喜欢对方。他们之间的这种爱情是纯真无邪的，只是纯粹地爱慕对方，不存在任何肉体上的欲望。涅赫柳多夫离开姑姑家时，那个纯洁的，有理想抱负的她也离开了。

三年后，他回来了，回到两个姑姑家，再次见到玛斯洛娃，玛斯洛娃还是那样的纯真可爱。他见到她时，对她的感情已不再那样的单纯，带有肉体上的占有。“在涅赫柳多夫身上就跟在一切人身上一样，有两个人。一个是精神的人，他为自己所寻求的仅仅是对别人也是幸福的那种幸福。另一个是兽性的人，他所寻求的仅仅是他自己的幸福，为此不惜牺牲世界上一切人的幸福。”但卡秋莎对他的感情一如既往，仍旧是那样的纯真，但涅赫柳多夫却诱奸了她，这使得她的生活发生了改变。

二，地位卑微的玛斯洛娃。

玛斯洛娃发现自己怀孕后，她的情绪很不稳定。两个老处女认为她会败坏声誉，玛斯洛娃无法再呆在她们家，所以她只好离开。但她住惯了地主家的舒服生活，她很快地把他给她的一百卢布花光。他工作屡屡不顺，受到雇主的调戏，后遭无情解雇。她爱上了一个快活的店员，但他又不辞而别。深受打击的玛斯洛娃迷上了烟和酒，这无疑给她带来了很大的负担，她不得不谋求另一份工作。当领家让她从事妓女这一行业时，她答应了。从此成为卑微的妓女。“她想借次报复诱奸她的人，报复店员，报复一切欺压过她的人。”也许这是她内心真实的想法，但她决不是仅仅因为这一想法才入这一行的。

她是个爱慕虚荣的女人。“领家对她说，她想做什么样的衣服就想做什么样的衣服，不论是丝绒的，费伊绉的，绸缎的衣服或是袒露肩膀和胳膊的舞衫，一概能做。”她有着所有女人的天性——爱美，但她因为虚荣心选择这一行业不会受到别人的尊敬。她的这一举动使自己过上了低人一等的生活，洗刷不掉自己人生中的污点。

三，陷入监狱的玛斯洛娃。

玛斯洛娃在接待一个客人时，把鸦片当作安眠药给客人服下，致使客人死亡。而她也被陷害成为杀人凶手。她无法为自己申诉，身为被告，她说的话并没有多少人相信，但涅赫柳多夫信了。此时的她仍然对自己的美貌很自信，我想这也是她过分执着于美丽的本性。

涅赫柳多夫为了弥补他对她犯下的过错，他决定帮助她，替她上诉申冤。与此同时，他也决定要和玛斯洛娃结婚。但玛斯洛娃断然拒绝了他。她知道他们处在不同的世界里，而那个世界只会给她带来痛苦，让她陷入无底的深渊。“您说您要结婚，那万万办不到，我宁可去上吊，就是这么的。”玛肆洛娃让自己远离他，也许是因为她自己太过自卑，她认为自己的身份低下。但更大的原因是她痛恨他，他是带给她痛苦生活的罪魁祸首。他诱奸了她，又抛弃了她，使得她对他的感情彻底发生了变化，从原来的爱慕变成了后来的仇恨。

玛斯洛娃从妓女变成囚犯，她的思想转变很大，她变得越来越自信，而她的自信有一部分是源于西蒙松，一个真心实意爱她的男人。“玛斯洛娃凭着女人的感觉很快就揣摩到他在爱她。她想到居然在这样一个不平凡的人的心理引起了爱情，她在她自己心目中的地位就提高了。”她变得不那么自卑，她不再觉得自己是个不堪的人，她正在往平常人的方向发展。

“涅赫柳多夫向她求婚是因为他宽宏大量，还因为从前发生过那样的事，然而西蒙松却是在她处于目前这样的景况下才爱上她的，他纯粹因为喜欢她才爱她。”她知道西蒙松不是一个弄虚作假的人，他对她的喜欢不夹杂任何杂念。他对她的喜欢是精神上的，与肉欲毫无关系，这样的爱情对她来说是一剂良药，慢慢地让她的心复活。

“此外，她还领悟到西蒙松认为她是不平常的女人，跟所有的女人都不一样，具有特殊的和高尚的道德品质。”也正是西蒙松对她的这种感觉，让她觉得自己不再肮脏。为了西蒙松，她想尽办法把自己的最好品质表现出来，这就促使她极力成为一个她所能做到的好人。至此，她的思想复活了。

读复活心得体会分享篇二

“复活”，顾名思义指死去的人再一次获得生命，当然，现实生活中不可能有这种事。我对托尔斯泰颇有了解，他并不是一个科幻作家，因而我怀着兴趣翻开了这本书。

《复活》概要:小说主人公卡秋莎·玛丝洛娃本是一个贵族地主家的养女，她被主人的侄子、贵族青年聂赫留朵夫公爵诱奸后遭到遗弃。由此她陷入了苦难的生活，她怀着身孕被主人赶走，四处漂泊，沦为___达八年之久。后来她被人诬陷谋财害命而被捕入狱。十年后，聂赫留朵夫以陪审员的身份出庭审理玛丝洛娃的案件。他认出了被告就是十年前被他遗弃的玛丝洛娃，他受到了良心的谴责。为了给自己的灵魂赎罪，他四处奔走为她减刑。

当所有的努力都无效时，玛丝洛娃被押送去西伯利亚，聂赫留朵夫与她同行。途中，传来了皇帝恩准玛丝洛娃减刑的通知，苦役改为流放。这时的玛丝洛娃尽管还爱着聂赫留朵夫，但为了他的前途，拒绝了他的求婚，与政治犯西蒙松结合。这两个主人公的经历，表现了他们在精神上和道德上的复活。小说揭露了那些贪赃枉法的官吏，触及了旧法律的本质。

《复活》一书在人物形象的描写上下了很大功夫，栩栩如生的描写，使人物形象趋于饱满，给读者很大的视觉冲击，让我们不得不回归历史、正视历史，并结合历史给我们的经验教训反馈现今社会，让我们正视社会的本质，找到正确的社会发展规律并遵循规律发展社会，不然将会使历史悲剧重演。同时也不断提醒着我们，社会现存的东西不一定是正确的，它有它存在的必要历史条件，当这个必要条件不复存在时，它的正确性、真理性也将不复存在。

读复活心得体会分享篇三

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

读复活心得体会分享篇四

一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。

1、销售最大的一个信念：

一切成交都是为了爱!

2、销售员要掌握的两大能力。

销售攻心能力。

整合资源的能力。

3、销售三境界。

1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。

2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。

3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

4、销售不出业绩4主要原因。

1)拖延习惯，不断的拖延!

2)无意义的拜访。

3)一问三不知。

4)生理的疲惫。

5、业绩猛增的5类销售人员。

1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。

2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。

3)警官型：有极高的忠诚度;。

4)自信型：没有“不可能”;。

5)事必躬亲型：有强烈的责任感。

6、顶级销售人员的6个人格特质。

1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。

2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。

3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。

4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。

5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。

6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

7、销售顶尖人员的7个小习惯。

1)不要说尖酸刻薄的话;。

2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。

3)尝试着跟你讨厌的人交往;。

4)一定要尊重顾客的隐私;。

5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。

6)勇于认错，诚信待人;。

7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。

8、销售的八个更重要。

1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。

2)了解产品重要,了解需求更重要;。

3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。

4)融入团队重要,融入顾客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。

6)获得认可重要,获得信任更重要;。

7)达成合作重要,持续合作更重要;。

8)卓越销售重要,不需销售更重要。

9、顶尖销售员的九大秘诀。

1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

5)没有不对的客户，只有不够的服务。

6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

读复活心得体会分享篇五

“对了，这个人就是她。现在他已经清楚地看出来那使得每一张脸跟另一张脸截然不同的，独特的，神秘的特点，这是灭一张脸成为一张特殊的，独一无二的，不能重复的脸。尽管她的脸容不自然地苍白而且丰满，可是那特点，那可爱的和与众不同的特点，仍就表现在她的脸上，她的嘴唇上，她的微微斜睨的眼睛里，尤其是表现在她那天真而含小的目光里，不但她的脸上而且她的周身都流露出来的依顺的神情里。”作者托尔斯泰高超的艺术才能再这短短的几行字间表现得淋漓尽致。

例如在描写玛丝洛娃被申判的第6--9章中，作者将司法界的黑暗内幕暴露给世人看，原来这帮“气度很是威严”的法官，检察官，律师，司祭等，都是一些好色，嗜酒，玩忽职守，勾心斗角，夺人私产，亵渎教义的衣冠禽兽。这里有全景式的描写，各色人等一一“出场”，井然有序，毫无顾此失彼杂草无章的感觉;有细节的精读精彩细绘，如庭长偷税漏税的健身运动，与情人约会前的激动心理，副检察官“那只空着的手甩来甩去”的重复动作，还有玛丝洛娃的外貌描写，聂赫留朵夫的颤动的心理描写等等，都细致入微，挥洒自如。

《复活》讲的聂赫留朵夫在精神上的'复活，使他最后开始过全新的生活。他在福音书里找到了五条法则：对上帝要虔诚，不起誓，要忍辱，爱敌人，不反抗。他认为人们如果遵循这五条法则，并不断改过自新，便可以“获得最大的幸福，地上的天国也会建立起来”。他的灵魂得救了。托尔斯泰是俄罗斯最著名的作家之一，他在文学创作的同时，还宣扬“勿以暴力抗恶”，“道德自我完善”为核心的“托尔斯泰主义”，《复活》也体现了这一点。《复活》的“种子”是托尔斯泰的朋友科尼的故事，成为感动世界的名著。

读复活心得体会分享篇六

《复活》是托尔斯泰基于一个真实的个案而创作出来的。在十九世纪后期，也就是托尔斯泰生活的时代，俄国发生了这样的一起盗窃案：一个叫罗扎丽·奥尼的妓女，被指控偷了醉酒的嫖客的一百卢布，并因此被判四个月监禁。上帝总是爱制造巧合的，在陪审人员中有一个上流社会的青年，发现了罗扎丽原来是他亲戚家的养女。几年前，在他到他亲戚家做客时，他诱奸了这个姑娘。姑娘怀孕了，并因此被青年的亲戚赶出门。后来姑娘生了孩子，把孩子送进了育婴堂，而她自己就沦落为妓女。见到这个姑娘的悲惨状况后，那青年良心发现，于是他想方设法同女犯会面，到处为她求情，更加愿意同哪个姑娘结婚以赎罪。但是不幸的是，那个姑娘在狱中死于斑疹伤寒。

托尔斯泰听了这个故事后震动万分。他决定在以此为题材写一部小说。《复活》由此而诞生。

在历时近10年的创作过程中，托尔斯泰参观了许多监狱，到了许多法庭旁听，接触了不少囚犯，法官，狱吏。他更加深入农村进行实地调查，并翻阅了大量的档案资料。在这段时期，根据自己对现实的亲身体验，托尔斯泰不断地进行思考，思考社会，思考人生，也思考自己。《复》中的主人公聂赫留朵夫他的思想，他的感情，其实都源自托尔斯泰本身，实质就是托尔斯泰的代言者。

《复活》写的男主人公聂赫留朵夫和女主人公玛丝洛娃精神的复活，而主要的是聂赫留朵夫精神的人的复活。作品通过对聂赫留朵夫内心世界斗争的描写，一步步地表现出聂赫留朵夫思想境界的提升，其精神慢慢地苏醒，最终复活了。

当聂赫留朵夫的精神一旦复活，他的世界观，人生观，价值观都发生了彻底的改变。他对待一切事物的态度也发生了转变。以前他习以为常的贵族的奢侈生活，现在却使他觉得羞耻。他为自己对玛丝洛娃犯下的罪感到悔恨万分，并主动愿意做出补偿。更重要的是聂赫留朵夫对社会制度的态度和阶级观念发生了根本的变化，他认为土地是供大家共同耕作的工具而不是地主的私有财产并有实际的行动去实践自己的观点。

这一切一切的改变，其实都是托尔斯泰本身的体会和变化。

在反叛和唾弃贵族阶级方面，聂赫留朵夫的一举一动都是托尔斯泰的缩影。托尔斯泰无论在思想上还是行动上，都成为了一个贵族阶级的背叛者。他离开了阔绰的家，不要仆人，以82岁的高龄出走，就是要表达自己和肮脏，卑劣的贵族的彻底决裂，即使是后来突患肺炎死在阿斯塔波茨小站也不后悔。

在对待封建官僚制度方面，聂赫留朵夫为玛丝洛娃的案件到处奔波求情的时候所遇到的形形色色的封建官僚的丑恶嘴脸，其实就是托尔斯泰为创作而到各地走访所遇到的官僚的真实描写。这些封建官僚残暴成性，背信弃义，口蜜腹剑，贪婪无耻，玩弄权术。这些人的出现，都是封建官僚制度的产物！托尔斯泰深深体会到这种吃人的制度是官场邪恶的根源，所以，在作品中，他的替身表达了对封建官僚制度的极度厌恶。

在对待法律和监狱的态度上，托尔斯泰也通过聂赫留朵夫为他表明立场。在走访过程中，托尔斯泰接触了许多监狱和囚犯，就像聂赫留朵夫所接触的一样。聂赫留朵夫发现一部分罪犯根本是无罪的，是错判把他们打进监狱；有一部分政治犯，却是由于他们的精神的高尚而不能被邪恶的封建制度所容，所以监狱成为社会给他们的归宿；更有一部分罪犯，他们确实是违反了法律，但是社会对他们犯的罪更大！《复活》里的无名老头子的话道破天机——“法律哩！他们先把所有的人抢得光光的，把人家的土地，所有财产都夺过去，算成自己的，把反对他们的人统统杀死，然后再定下法律，不准抢劫，不准杀人。要是他们先定出法律就好了。”

在其他很多方面，托尔斯泰也通过聂赫留朵夫表现出他思想的先进性，包括对待革命者的问题等等。

聂赫留朵夫的精神复活的过程，每进一步，都代表着他对社会现实的认识更进一层和更远离贵族阶级一步，直到他成为贵族阶级的彻底背叛。托尔斯泰正是通过聂赫留朵夫来揭露和批判丑陋的封建贵族社会的。

我认为，聂赫留朵夫精神的复活，其实就是托尔斯泰精神完全复活的象征！托尔斯泰出身于贵族家庭，原来也是贵族社会的一份子，但是随着对社会现实的深入了解，同聂赫留朵夫一样，他内心的精神的人慢慢复活，促使他大胆地对贵族阶级进行反叛，揭露和指责。虽然后来因为这部不朽的伟大作品，托尔斯泰受到了贵族社会阶层的压迫和打击。但是他已经是贵族阶级的一个彻底的背叛者了，崇高的精神已经融入他的灵魂。这部伟大的作品，不但深刻揭露俄国当时的丑陋的社会，更表现和宣扬了真正的人性。这是一部充满感情的作品，里面有愤怒，有怜悯，有憎恨，有同情。它不但影响了俄国人民，也传播到世界。时代纵使已经改变，但是这不朽的文学巨著还是会继续流传下去，使一代一代的读者感动，帮助他们改造自己人性的丑陋，使他们精神的人复活。

读复活心得体会分享篇七

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋。

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富。

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识。

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识。

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识。

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识。

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识。

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通。

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高。

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人。

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象。

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”

读复活心得体会分享篇八

领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。

作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。

分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。

机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。

领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：

读复活心得体会分享篇九

1，止损，止损，止损！

我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

2，分散风险！

做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

3，避免买了太多的股票！

4，有疑问的时候，离场！！！

这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。

5，忘掉你的买入价。

坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

读复活心得体会分享篇十

PPT是现代社会中常见的一种工具，可以用于各种场合的演示，如会议、报告、教育等。作为一名年轻的职场人士，已经多次使用PPT进行演示，并在过程中积累了一些心得体会。本文将从五个方面分享我对PPT演示的心得体会，希望对大家有所帮助。

第一段：制定演示目的与框架。

在进行PPT演示之前，我们需要清楚地制定演示的目的和框架。目的指的是想要在演示中表达的信息，框架则是我们需要安排的时间和内容。在制定框架时，最好按照逻辑顺序安排内容，这样可以使听众更容易理解和接受我们想要表达的信息，同时也可以提高演示的流畅度和效果。在制定目的和框架时，我们还需要考虑听众的背景和需求，这样才能针对性地制定内容和演示方式。

第二段：使用简洁、清晰的语言。

在PPT演示中，我们需要使用简洁、清晰的语言来表达我们想要表达的内容。这样可以让听众更容易理解和接受我们的信息，同时也避免了信息过多、过杂的情况。另外，在使用语言时，我们还需注意语调和语速的把控，避免让听众感到紧张、厌烦、困惑等不良情绪，而导致演示效果不佳。

第三段：合理安排PPT的设计和排版。

PPT的视觉效果是影响演示效果的重要因素之一，我们需要合理安排PPT的设计和排版。设计时可以运用统一的色彩、形状、字体等元素，以营造良好的视觉效果。排版时可以精简文字内容，不过度渲染PPT风格，避免分散听众注意力。同时，还需合理控制过渡动画、媒体等元素的使用，以保证演示流畅度和时效性。

第四段：展现个人特色和表现能力。

PPT演示是一种展现个人特色和表现能力的机会，我们可以通过演示技巧、语言表达、声音效果等方面，展现个人才华和能力。演示技巧可以通过交互式操作、活泼生动的表情和肢体语言等方式，加强与听众的互动和沟通。语言表达则可以充分利用各种修辞手段和表达技巧，展现个人逻辑思维和表现能力。声音效果则可以通过音量、语调、语速等方面进行把握，营造良好的氛围和听觉体验。

第五段：总结演示效果与反思。

在PPT演示之后，我们还需要对演示效果进行总结与反思。总结演示效果可以从听众反馈和自我感受两个方面进行分析，并对自己的演示技巧、语言表达、视觉效果等方面进行修正和提升。反思则是对过程进行总结和思考，找到问题所在，对症下药，以便提高自己的演示能力和效果。

总之，在进行PPT演示时，我们需要兼顾多个方面的因素，如目的与框架、语言表达、PPT设计和排版、个人表现能力等。只有在全方位的考虑下，才能做好一场高效且有意义的PPT演示。

读复活心得体会分享篇十一

随着社会的发展和人们生活质量的提高,很多人都已经认识到：人与人之间的交流和合作是实现个人和团队目标的核心。而“分享”则是众多合作方式之一,特别在工作和学习环境中，分享经验和知识已经成为了必不可少的一部分。在本文中，我将分享一些我自己在分享中获得的体验和收获。同时,我也希望能够从我的个人体验中证明：分享的重要性是不可替代的。

第二段：分享可以促进团队合作。

分享带来的首要好处之一是它能够促进团队合作。在一个团队中,成员都有他们自己的特点和专业领域。如果每个人都只是关注自己的工作,那么很难让整个团队共同成长。相比之下,如果每个成员能够分享他们的成功经验和挑战,其他人就能够从他们的经历中获得帮助和理解,帮助大家在新项目中更快地适应和承担责任。个人分享也能够鼓励更多的讨论,让每个成员都感到重要和被重视。

第三段：分享能够激发创造力。

分享可以让更多的人了解你的工作和观点。这也可以帮助你得到别人的反馈,甚至是建议。作为分享的人,这也可以帮助你改进自己的观点和理解,以便更好地适应新的环境和推动更好的结果。因此,分享是激发创造力的一种重要方式,并促使更好的思想和想法产生。而正是因为分享的这些好处,你的创造力也会得到更加广泛的欣赏和认可。

第四段:分享对个人成长有益。

在分享您的经验和学习过程中，您需要阐述您过去的思想和决策方法、失败和成功，以及业务和客户挑战。这可以使您通过回顾您的经历来获取新的见解、认识、观点和价值。您还可以通过接收他人的反馈和建议来进一步发展您的观点和理解。这些对您个人的成长和自我发展都具有巨大价值。

第五段:结论。

在分享的意义上,我们需要认识到：分享才是真正意义上的收获。无论从个人还是团队角度,分享都能够带来巨大的好处。所以,我们需要尽可能地利用分享,倾听他人的声音和视角，推动共同进步和成功。让我们共同探讨什么是好的分享,以及如何使分享变得更加平衡和有价值。

读复活心得体会分享篇十二

随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。

首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。

其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。

第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。

第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。

最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。

总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。

读复活心得体会分享篇十三

党是一个共同体，每个党员都应该以党为根、以人民为本，始终保持着一颗热爱祖国、关心人民的心。作为一名党员，如何将自己的心得体会与大家分享呢？今天我们将探讨这一话题。

第二段：分享的意义。

分享是一种把自己的经验、知识、思想和感悟与别人交流，增进彼此间的相互理解和友谊的方式。作为一个党员，分享的意义更为重大。通过分享，我们可以更好地了解党的理论和政策，更加深入地了解人民的疾苦，进而更好地服务人民，同时也能够成为更好的团队成员，共同迈向更加美好的明天。

第三段：分享的方法。

分享的形式多种多样，可以是书写、演讲、讨论、交流等。我们可以通过写文章、发表演讲、参加党组织会议、与同事交流等多种形式来分享自己的心得体会。但在分享的过程中，我们要注意不要炫耀自己的成就，要以谦虚的态度与大家交流沟通，维护好良好的人际关系。

第四段：分享的内容。

分享内容要与党的理论和实践紧密结合，要有实际可操作性和针对性。比如，我们可以分享自己在实践中遇到的问题和解决方法，分享自己参加党组织活动的心得体会，分享自己在工作中的经验和教训等等。而在分享过程中，我们还应该注重言辞的准确性和表达的清晰度，让大家能够听懂、理解。

第五段：分享的益处。

分享不仅能够帮助自己进一步巩固和完善自己的思想，也能够提升自己的领导能力和组织协调能力。通过分享，我们可以找到同道中人，互相学习和启迪，共同提升工作能力和组织凝聚力。而分享的最终目标，则是帮助我们更好地为人民服务，更好地履行党员的职责和使命。

结尾：

分享是一种传承和弘扬党的优良传统的方式，也是一种展示自己、提升自己的机会。作为一名党员，我们应该利用各种机会、以多种形式分享自己的心得体会，不断丰富自己的知识和经验，共同建设和谐社会，建设伟大的中国梦。

读复活心得体会分享篇十四

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的关键（200字）。

首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒体（200字）。

社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。

四、创造用户参与（200字）。

分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。

五、结语（200字）。

分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。