一个好的方案可以有效地解决问题或达到预期的目标。在实施过程中，我们应该及时调整方案，以适应变化的情况。方案的质量和效果不仅取决于写作过程，也与实施的执行和监督密切相关。

商场圣诞节营销活动策划方案篇一

20xx年x月x日晚7：00至9：30。

x

以音乐为主题，以舞蹈为媒介。

包括：

1、以外请的x队表演经典金曲及应景的`英文歌曲为主线。

2、穿插火热街舞。

3、突出“残酷一叮”游戏：发动业主事先自报节目，节目可包括：唱歌、乐器表演、舞蹈或其他。在限定时间(一分钟内)未被叮走的，可获得圣诞老人亲手送上大礼品一份。至于被叮走的可获得小丑送上小礼品一份。

4、加入互动的游戏：超级无敌估歌仔，大小同庆(踩报纸游戏)。

超级无敌估歌仔：请上两组人(每组五人)，分站在舞台两边，放音乐猜歌名，组员之间可以互相商量，猜到的跑到扩音器前讲出歌名，以一组估出最多者为胜。

大小同庆：请上三组人，每组三人。首先是三人同时站在一张同开的报纸上，通过者，进入下一关。三个人同时站在1/2报纸上，通过者再下一关，三个人同时站在1/4报纸上，坚持到最后者为赢，长度为8分钟。

5、结束时圣诞老人在台下与小朋友玩游戏(蜈蚣步、超级无敌估歌仔、拨河)送小礼品，肯德基“奇奇”出场与小朋友玩耍。

x居所有业主。

1、晚会前期筹备工作组负责人：x。

2、晚会当晚现场工作负责人：x。

商场圣诞节营销活动策划方案篇二

活动主题。

第一曲：《您许愿，我送礼》。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

营销目的。

创造气氛、吸引人流、提升销售。

商品促销：

圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

第一曲：《您许愿，我送礼》。

时间：12月21日—12月24日。

地点：各连锁分店。

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满38元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据抽奖情况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿;所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。

第二曲：《圣诞节，送欢喜》。

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点。

地点：各连锁分店。

内容：

4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

气氛布置评比活动。

1.门店12月10日前按照市场部指定标准，完成圣诞节气氛布置;。

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分;。

4.营运部、市场部共同进行本次评比活动;献祝福，祝福网。

5.奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计;。

6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，2000元;。

7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元;。

8.圣诞气氛布置总费用约15000元(含3000元评比奖金);。

9.详细情况见《圣诞气氛布置评比表格》。

费用预算。

1.第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元。

2.第二曲：《圣诞节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元。

3.《卖场气氛布置》费用：1200元。

4.《卖场气氛评比》费用：3000元。

费用总计：45200元。

商场圣诞节营销活动策划方案篇三

2、通过一系列活动吸引客流增加人气直接提升销售业绩。

二、活动时间?x年12月20日——x年1月1日。

三、活动宣传。

1、场内外广告牌宣传?总体要求：活动公布一定要提前、准确无误排版美观大方主题突出。

2、卖场气氛布置?总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

四、活动组织计划。

为使活动具有连续性、衔接性容易记忆将活动按周安排轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。

疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少。

活动时间：12月20日—12月25日。

市场分析：目前各大超市、专卖店都积极实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

活动时间：12月20日—25日每晚7：30开始。

活动时间?12月23日—24日。

活动内容?凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

每日限量先到先得：

购物满58元加1元得圣诞帽一顶?限量100顶?

购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶?限量30瓶?

购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶?限量30瓶?

疯狂购物第三波平安是“福”

活动时间?x年12月24日晚7点。

活动内容?对当天在店内消费购物的顾客进行赠送“平安果”：苹果?活动寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜”是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上这样就赋予一个普通的苹果以亲情关爱温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝福。

当晚在店里消费满20元即可。

商场圣诞节营销活动策划方案篇四

商场圣诞节营销活动策划方案篇五

一、活动目的：

  2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

  二、活动时间：20__年12月4日——12月31日。

  三、活动宣传计划：

  1、海报。

  2、电视。

  3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

  4、卖场布置总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。

  四、活动组织计划：

  （1）分时间段的活动安排：

  （为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周期进行，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对超市的印象，不断实施消费行为。）。

  第一周期：12月4日—12月10日。

  惊喜第一重：购物积分送大米，积的多送的多！（凭电脑小票换积分卡）市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施。

  第二周期：12月11日—17日。

  惊喜第二重：积分卡再次与您有约！

  分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

  活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满100元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！

  注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场大宗购物处办理。

  第三周期：12月18日—23日。

  第三重惊喜：奶粉文化周。

  活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计888份，此期间提供奶粉惊喜特价。

  第四周：12月24日—12月31日。

  惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

  活动时间：12月25日—27日。

  活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满68元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）。

  购物满58元加1元得__礼物（限量300顶）。

  购物满118元加1元得__礼物（限量300个）。

  购物满218元加1元得__礼物（限量300瓶食品）。

  惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送。

  活动时间：12月24日和25日。

  活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约30斤糖。）。

  第六重惊喜：狂欢圣诞节，超低特卖场。

  活动时间：12月20—30日。

  活动内容：每天提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

商场圣诞节营销活动策划方案篇六

(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总服务台领取新年豪礼一份。

第二部分“店庆四吉祥”

(一)平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉祥苹果一个。(在正门领取)

(二)岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉祥台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取免费摄影卡一张)

(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总服务台领取)

第二阶段店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会

(二)时间：20xx年12月28日15：00始

(三)内容：

1、与电视台联合推出一期《生活大擂台》特别节目;

2、商城全体员工聚餐;

3、全员k歌

四、媒体宣传

一、报纸：xx晚报1/4版通栏

二、杂志：杂志1p版面

三、dm：张;以xx晚报夹面形式发行或直接发放。

四、户外广告：剧院正门前广告牌一个。

五、以上所有广告宣传(除外)于活动开始前一星期或提前三天进行。

五、店面装饰计划(另附)

六、店庆日当天工作流程(另附)

七、员工培训及广播稿(另附)

八、赠品准备及活动费用预算(另附)

商场圣诞节营销活动策划方案篇七

12月11日——12月26日。

1、广告文案：

雪花翱翔中，身穿红袍的圣诞老人带着幻想中的礼物与愉快静静的降临xx;。

平和、宁静中，甘美的味道，奇异的礼物，无尽的欣喜，以及xx细心筹办地圣诞狂欢活动，将热诚毁灭，刹那间心底里的一切愉快局部开释。

2、圣诞小天使选拔。

节日时段xx将选拔10名小朋友为xx今年的圣诞侥幸小天使，参加12月25日26日xx举行的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰富的节日礼品一份。凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到xx一楼办事核心报名。xx将凭据报名先后，择优采纳。

3、圣诞幼童星征召。

凡在唱歌、舞蹈等方面有必定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚xx举行的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使本人获得熬炼成长，同时还可赢取精巧的圣诞纪念礼品一份。即日起开端，不管个别还是集团均可到xx一楼办事核心报名，xx将凭据报名先后择优采纳。

4、圣诞谜语有奖竟猜。

节日时段，逢周六周日，xx将在二楼举行谜语有奖竟猜活动，只须光临xx即可参加，靠您的聪慧本领料中谜语，博得精巧礼品。

5、圣诞老人播撒福礼。

圣诞节的礼物，巧妙而又。12月24日——26日，只需您光临xx就无机遇获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里播种一份特另外欣喜!

6、圣诞xx送您欣喜。

逐日一物低价购：节日时段，xx天天为您推出一种货品超低价限量出售，只需光临xx就无机遇购买到非常昂贵的鸡蛋、明白菜、精品小家电、保暖亵服等货品。

引爆人气大优惠：愉快圣诞，xx种种特征小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品衣饰、珠宝首饰、腕表时钟等多种货品优惠特卖。选一款，过一个甘美、温暖、绮丽的圣诞节。

立即欣喜摸彩送：节日时段，当日xx购物满50元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精巧的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，欣喜愉快。

圣诞节到来之际，xx恭祝全市群众安康、高兴、安全、侥幸!

1、店内外粉饰。

12月11日前，完成圣诞氛围的营建。

2、dm广告。

12月10日前印制好，并开端发放。

3、电视广告：

12月8日开端打字幕广告;12月15日开端上画面配音广告。

商场圣诞节营销活动策划方案篇八

a、活动主题;“缤纷圣诞，music之夜”;。

b、活动广告语：“今年的圣诞夜，希望有你在身边”;。

c、宣传时间：12月20日-20xx年12月24日;。

印刷精美质量好的宣传玩乐手册：宣传画册，一方面集中、全面展示活动内容及一些娱乐游戏，提高宾客在包厢的逗留率。使整个玩乐手册更加具有系统性、完整性;另一方面，可以成为馈赠各方佳宾的礼物，成为对内对外宣传agogoktv的资料，具有不可比拟的推广性和可持续性。

宣传画册：

印刷贺卡送客户。

贺卡具有收藏价值，并且自制的贺卡是ktv文化符号的.重要表现形式，能渗透ktv对老客户的人文关怀和对新客户的热情期待，同时在贺卡中加入优惠券及白场2小时免包券(可时间限定)。

装饰部位分以下几个重点部位：

a：大厅门口。

b：大厅等位区。

c：打厅柱子中间。

d：前台。

e：前台背景墙。

f：洗手间门口。

g：各房间门口。

装饰内容。

a：大厅门口。

(2)如果有条件可以在正对门口部位堆积雪人、或用木料搭建城堡;。

(3)在门面的门沿部位悬挂圣诞铃、雪花等装饰品;。

(4)大门玻璃以圣诞画张贴。

以上所需物料：圣诞树2棵高：2米。

圣诞装饰品若干不少于30件。

圣诞画2张。

b：大厅等位区。

等位区于试音台以圣诞小旗粘贴、等位区后方与试音台后方张贴圣诞花功绩四张;。

以上所需物料：

圣诞树：四棵高：小于等于1米。

霓虹灯：5米。

圣诞帖画：四张。

圣诞小挂饰：20个小圣诞旗：若干。

以上所需物料：

城堡建造：1个高2米宽2米。

装饰品：雪花、圣诞袜、圣诞铃铛、等圣诞小装饰品若干，不能少于30个。

d：前台。

前台的前台正前方悬挂四个中号圣诞环，以波浪式松叶悬挂前台;。

e：前台背景墙。

前台背景墙后边以一个大的圣诞环悬挂在背景墙上，以一张圣诞贴画张贴;。

f：洗手间。

洗手间门口和内部分别以圣诞的中号贴画张贴;。

贴画：15张。

g：各房间门口。

具体的酒水活动：

1、啤酒活动。

青岛啤酒买5送3买10送10。

2、洋酒活动。

3、红酒活动。

92长城精酿干红原价。

长城精酿干红/瓶+雪碧2厅+爆米花1袋+中果盘1份==x元;。

张裕干红原价。

98张裕干红/瓶+雪碧2厅+爆米花1袋+中果盘1份==x元;。

芝华士+冰绿茶+苏打。

轩尼诗+苏打水。

杰克丹尼斯+可乐。

百利甜酒+苏打水。

百利甜酒+苏打水女人喝酒是很冒险的，其形象要么特别堕落，要么就特别美丽。百利甜酒的所有组合都是为了迎合女士们，除了加苏打水，甚至还可以加牛奶!

商场圣诞节营销活动策划方案篇九

1、活动主题:浪漫平安夜，狂欢圣诞节!

2、平安夜浪漫烛光西式套餐，圣诞节1+1超值惊喜就在×××!

3、餐厅、客房、娱乐捆绑营销。

4、本次活动主推套餐(餐饮和客房捆绑营销)，结合当下大众市场，24日平安夜推出浪漫烛光晚餐、25日主推家庭套餐。

二、活动时间:。

20__年12月24日晚(平安夜)。

20__年12月25日全天(圣诞节)。

三、活动内容:。

1、提前制作并销售圣诞套票，情侣套票。在酒店大堂及餐厅做圣诞布置，加强酒店的节日活跃气氛，放置圣诞树，装饰圣诞树，礼品堆放在树下突显节日氛围，让顾客找到过节的感觉和氛围。

2、酒店推出特别圣诞套餐，具体可分为:圣诞套餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐。

3、针对平安夜赠送平安果(用包装纸装饰后的苹果)。

4、住店客人及餐厅用餐客户即可抽奖送礼品，中奖即送圣诞树下堆放的礼品。将每个礼品都贴上号码，顾客在大堂或餐厅用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。奖品可设计带酒店logo的杯子、圣诞帽和创意小礼品等。

四、营销方式:。

1、可与周边异业商家合作，进行跨界营销，到店消费的顾客消费满100即送周边跨界合作商家的代金券1张，小朋友免费送气球，员工着圣诞帽突显节日氛围。

2、微信互动营销，到店进行微信互动，来店消费发送朋友圈图片或关注酒店微信公众平台发送“圣诞”两字，免费赠送圣诞创意礼品一份。

3、餐厅与捆绑营销，参加活动的客人，凭当日消费凭据可再抵费用12.25元。

五、渲染氛围节日期间播放圣诞颂歌。圣诞期间店内可播放的

商场圣诞节营销活动策划方案篇十

活动时间：

12月20日-26日。

一、活动目的：

提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费！

二、主要消费人群：

一般这个节日以孩子（带着父母）中高年级学生、情侣等的消费为主。

三、景观布置：

1、门头景观-卖场门头。

活动时间、地点、活动内容等，通俗、鲜明的告诉消费者；

建议：使用圣诞元素、整体喷绘，可以在当日悬挂彩虹门；

2、场外景-在卖场的大门前。

广场处，最佳景观布置：

要求：温馨和谐，突出圣诞主题。

突出商场优惠活动、发放传单、张贴海报。

景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等。

商场logo二维码等明显匹配。

作用：吸引顾客，到卖场购物，娱乐、留念拍照，上传微信微博等，是顾客对商场免费的宣传的最佳途径，购物后还可以参加我们的抽奖环节。

3、场内主体景观（效果最佳的景观）。

地址：选定卖场比较宽敞棚高，灯火明亮，人员流动比较大的地方；

布置：一颗高大的圣诞树（宏伟壮观）。

活动：免费发放给顾客许愿祝福的卡片，提供公用的记号笔；

让顾客写下祝福，并将带有祝福和心愿的小卡片，悬挂在高高的圣诞树上；可以配上几个圣诞老人一同协助活动，和顾客合影等等。

展卖：圣诞树一定会吸引大量的客户，所以树下一定是生意最好的地方，一定要布置热卖、折扣力度大的商品。

4、各个商户布置：

1）统一印刷有卖场logo、二维码及圣诞元素喷绘写真，便于吸引顾客。

2）其中一些特殊的卖家可以根据自己的商品为消费者准备一些礼物，主要给客户惊喜。

5、卖场的.其他区域可以根据实地情况，简单布置，导购可以一起思考装饰即可，有搭有配，有气氛，整体和谐，注意logo和二维码。

四、人员布置。

1）所有工作人员，简单装备即可：头戴圣诞帽子、工作服即可。

说明：要一些喜庆一点的帽子，或者可以定制卖场logo，二维码等，可以每年循环使用。

2）特约几名员工装扮为圣诞老人，在活动期间，准备好装满糖果或其他小礼物的口袋，在商场门口和其他展示区域随机发放。

五、活动内容。

1、活动期间在商场购物，单人单张小票满300元的顾客，可获赠精美礼品一份；

单人单张小票满500元的顾客，可获赠价值50元的消费卷；

单人单张小票满1000元的顾客，可获赠价值200元的青花瓷餐具一套；

2、购物满2000元以上，可以免费送货上门，适用于家具，床品等。

3、只要购物并且扫描本商场二维码，即可参加抽奖环节，获奖名单会在12月底发送在公众平台上，获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取。

奖项：一等奖，二等奖，三等奖，参与奖。

商场圣诞节营销活动策划方案篇十一

在中国传统节日之外，欢庆国际假日亦成为一种潮流。节假日营销既属传承传统文化，又是发展经济之渠道，那么，遵循固有的经济规律亦是必然。现代节日促销对一个酒店具有十分重大的意义：不但可以提升酒店竞争力、产生巨大的社会效应，而且可全方位地展示酒店的资源特色，是提高酒店形象的最佳载体。所以现在酒店越来越重视酒店的节日营销。

1、节庆营销的概念、类型。

从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。节庆营销即在节日期间商家根据节日特色做出的一系列营利性活动。

总体来说，节日营销在主题上可以是主题营销也可以是文化营销，因为好的节日营销文化与主题是无法分割的。广义的节庆包括非常广泛的内容，西方把这些不同类型的节庆统称为event(事件)。getz把事先经过策划的事件分为7大类：文化庆典、文艺娱乐事件、体育赛事、教育科学事件、休闲事件、政治/政府事件、私人事件。

通过对节庆的定义和阐述，我们可以这样来定义，节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。它是整个营销规划的一部分，而不是短期的售卖活动，对于一些节庆消费类产品来说，节庆营销的意义显得更为重要。

2、酒店节庆营销的特征。

一般来说，酒店的节庆营销有以下几个特征：(1)时效性。假期较长的节假日、双休日;(2)突发性。属于阶段性和突发性消费;(3)广泛性。所有闲暇有需求的消费者;(4)集中性。相对集中的消费人群、产品、服务和场所;(5)层次性。消费结构和消费人群的层次性;(6)多样性。消费目的和方式的多样性;(7)增长性。节日期间，酒店消费群体在扩大，消费额也在增长。

1、缺乏市场调研、市场分析。

在酒店的圣诞节营销活动中，忽视了营销活动自身的规律和特点，在策划活动之前缺乏对市场的调查和分析，不了解广大参与者的欣赏口味与审美情趣，对顾客的反馈没有认真的反省，活动跟不上潮流和时尚，既不能令顾客真正满意，又达不到酒店的预期经济效益。

2、圣诞节促销产品主题雷同，缺乏个性，盲目跟风。

体现在装饰上不中不洋，主题选择上撞车现象比较多，特色营销活动较少。很多酒店动辄盲目跟风，一拥而上推出圣诞舞会、化装舞会等，千店一面，连挂出的装饰和推出的产品都是一样的，缺乏特色，从而不能给消费者留下深刻的印象，更谈不上保证下一年再来的顾客忠诚度了。

大部分酒店都是直接向消费者宣传，通过人员促销、广告和宣传画或者网络的方式。没有充分动员酒店的批发商，比如旅行社，也很少使用营销推广、公共关系等方式。节日营销商品开发欠缺，现在许多酒店的产品价格昂贵，做工粗糙，而且大同小异，真正作为酒店促销商品使旅游者欣赏并能承受的很少。

4、圣诞节的文化内涵有待于挖掘。

对于外国人而言，圣诞节相当于中国的春节。对于基督教徒来说，圣诞节的“正式”意义是庆祝耶稣的出生，圣诞节的意义或者说精神更有关爱、家、和平、慈善等。目前，圣诞节的商业气息太过浓重。我们不知道圣诞节的由来以及它对外国人来说意味着什么，只是我们商家促销的一种方式。如果能深入挖掘圣诞节的内涵，了解其精髓，营造出让人身在异国他乡的一种氛围可以更加吸引客人。

随着我国经济快速发展，人民生活水平的消费也水涨船高。单讲商业利益，早已令各国政府及商家痴迷癫狂。针对目前状况，笔者提出以下建议。

将圣诞节营销的主题作为酒店形象的代名词。把握市场机会，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市场调查、论证，对市场前景做深入的分析以及人、财、物的投入与产出效益的论证，才能在可行性分析的基础上开展营销。(1)捕捉热点。这是激发顾客动机、创造旅游需求的策划要领之一，比如伊利：标注“奥运地图”，吸引了诸多年轻的顾客来消费。(2)主题鲜明。主题是向顾客展示酒店形象的宣传广告，主题口号的好坏，直接影响着旅游者的心理和旅游行为。(3)突出营销主题。营销活动要给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的营销主题，因此，主题设计要有冲击力、吸引力，并且主题词要简短易记。

2、要有准确的圣诞市场定位。

必须经过审慎的市场调研，使其既能反映酒店特色，又能满足节日顾客的心理需要而激发其旅游动机。另外，还要注意既不要陷入折价风的促销误区，又要将整个酒店产品规划成战略性产品和策略性产品。

节日促销的对象要多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦可对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

3、树立“大市场、大营销”的观念。

圣诞节营销计划应根据前期周密的.部署和市场调研，对酒店圣诞节的主题、目标定位、产品价格、营销渠道、促销方式等有一个系统的方案，从而保证圣诞节的活动能够成功。

合理安排促销时间和规划预算很关键。销售促进时机选择是成功的开始，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。要了解活动的具体环节和进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

西西友谊酒店作为北京的一家四星级酒店，地处繁华的西单，自然也要把握住这一商机。圣诞节代表中西合璧的节庆时尚，对那些喜欢追逐时尚，把握潮流的年轻人来说有着不同寻常的意义，因此酒店决定借圣诞节促销对这一年进行总结，并借此机会举办主题为“我们的圣诞，我们的歌”的主题活动。

1、市场分析。

酒店毗邻天安门广场、国家大剧院等多处知名地区和旅游景点。地理位置优越，交通便利，为吸引顾客、策划宣传提供了优越的条件。另外，完善的设施成为该酒店进行促销的基础。

2、总体目标。

这次营销主要针对的市场是年轻的消费者，如那些追求圣诞时尚的高年级都市大学生，或者是那些不乏“小资”情调的年轻白领，针对他们制定了中档的消费产品，希望能吸引这些年轻人光顾酒店。因为酒店的圣诞产品价格并不高，因此可在年轻人心中树立良好的中档品牌的形象，同时扩大餐饮、楼下商场的销售等。

第一，营销主题：我们的圣诞，我们的歌。现在各大电视台都在举办记歌词或者唱歌比赛，我们紧抓流行趋势，从而把握年轻人这一市场。举办k歌大赛，酒店只是充分利用现有的资源，但却可以最大限度地吸引消费者。这样针对热点，利用年轻人追求新潮，用受欢迎的形式，有意义的内容，来吸引他们的注意。

第二，营销对象：圣诞节的主要关注群体是年轻人，并且这次的定位是中档产品。在价格定位上，主要针对年轻市场，所以采用低价策略来适应他们的消费水平。

第三，营销媒介：要考虑到企业本身的实力，从而找准既适合于产品，又适合于消费者的促销方式。考虑到电视广告费用比较高，我们可以选择费用相对较低的公交、地铁移动广告。(1)在公交车上做一些宣传报导和硬性广告;(2)悬挂宣传横幅、条幅、宣传画，主要悬挂地址设在大学附近和西单商场周围。除此之外，还应充分利用自己的合作伙伴与经销商来宣传自己的活动，如与自己合作的旅行社。

整个活动的安排大致分为三部分，歌曲的风格根据部分主题和现场氛围的该改变而改变。主要内容是邀请客人唱歌，歌曲随意，表现好的客人可以得到酒店“圣诞老人”赠送的小礼物，包括猪肉、烤火鸡、圣诞布丁、圣诞碎肉饼等传统的圣诞节食物。另外，组织狂欢环节，唱一些欢乐、时尚的流行歌曲并辅之以伴舞，以调动大家的狂欢情绪，比赛中穿插一些抽奖游戏。在活动过程中推出圣诞纪念套餐，发放酒店自制的纪念礼物，所有包装、卡片上均应标有酒店的形象标识及有纪念价值的图案等。

圣诞节营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升圣诞节营销的品质和效果。如本次活动销量情况、执行的有效性、消费者的评价比、同业的反应概况等。分析这次活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

商场圣诞节营销活动策划方案篇十二

我们不在乎吃什么，不在乎玩什么，也不在乎在那里度过，只在乎身边是不是有三班的每一个人，只在乎能不能让忙碌的心灵能回到集体里感受温暖，今年的圣诞节让我们一起来放松平时忙碌生活带来的压力，感受我们三班的归属感。

二、活动时间。

__月__号中午1点至晚上8点。

三、活动负责人。

娱乐八卦：__。

活动总规划：__。

四、活动参与集体。

__班全体成员。

五、活动内容。

1、沿路班级取景拍照，为以后“班级文化活动建设”准备素材。

2、到目的地后，到超市购买所需物品。

3、快乐之家班级狂欢——ktv、台球、乒乓球、ps游戏、__游戏、自助厨房。

a、一部分秀厨艺展示自己才华，为大家准备丰盛的团圆饭。

b、另一部分各自寻找娱乐场所，放松自嗨。

4、八点结束后，有事情的各自安排离开，没有事情的大家可以一起去逛逛街，购购物，一起回校。

六、活动注意事项。

1.本次活动的意义特殊，时间安排合理，特班委要求班级成员无特别重要事情请准时参加。

2.活动过程中请大家注意安全，来回路上请不要追逐打闹，预计__日为阴有小雨，请大家多穿点衣服，备好雨伞。

3.请大家放开身段，敞开肚皮，一起狂嗨。

4.呵呵，请同志们不要铺张浪费。

商场圣诞节营销活动策划方案篇十三

羊毛类服装(大衣、裙、裤)vip8.5折再送多功能毛刷。

促销终端及时间：绵阳美一天专柜12月24日-12月28日。

德阳洋洋百盛专柜12月24日-12月28日。

摩尔百盛专柜12月24日-1月3日。

会展专柜12月24日-1月3日。

北京华联12月24日-1月3日(满省部分产品可全部参加商场活动，顾客二选一)。

南门专卖店12月24日-1月3日。

物料分配：1.x架各店1个，计6个，各店促销期间放在店铺前区。

2.立牌pop各店2张，计12张，各店放在有机立牌中放置于店铺显眼处。

3.小pop单张各店20张，计120张，各店用小pop夹放置于货架杆上。

4.赠品登记表，各店10张，计60张，用于赠品登记。

5.赠品毛刷，德阳50绵阳40摩尔50华联40会展30专卖店40合计250个。

6.视频图片促销活动视频图片，专卖店在电视上显示。

各店注意事项：1.12月23日各店铺电话向vip顾客邀约。

3.大衣类、裙裤类不参加满省活动。

4.买满省类产品达1500元以上可送毛刷礼品。

顾客购物就可送毛刷礼品。

6.毛刷一人限赠送一把，不可多得，送完即止。