方案的实施需要有明确的时间表和负责人的分工，以确保顺利进行。最后，要经过反复修改和完善，确保方案的完整性和有效性。请大家注意，以下方案范文仅供参考，具体的方案制定还需要根据实际情况进行具体分析和调整。

网络营销设计方案篇一

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。

1、新车上市。

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。

2、降价促销。

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包。

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送gps的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4s店是送股票的。

4、重奖老客户。

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售。

包牌销售即销售前就上好牌照。__发放“88”号牌时，__一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车。

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少能够省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点务必是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。透过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐构成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还能够开展了秋季免费检测活动，包括21项检测资料。国庆汽车促销活动，不仅仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高！

网络营销设计方案篇二

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

（一）系统性原则。

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

（二）创新性原则。

互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

（三）操作性原则。

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

（四）经济性原则。

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

（一）定位分析。

不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

（二）网站诊断。

网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

（三）营销分析。

根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

（四）网站优化分析。

网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

（五）整体推广。

具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

（六）网站运营管理。

这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

网络营销策划中的主题部分，它包括4p策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。

电子商务的核心是网络营销。通过系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。

网络营销设计方案篇三

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计。

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析。

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布。

网络营销设计方案篇四

网络营销设计方案篇五

网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略月和活动计划。

网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。

1.系统性原则。

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则。

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则。

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则。

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

网络营销设计方案篇六

一、学校概况：

学院有两栋教学楼(a楼32间教室，b楼51间教室)，行政办公楼一栋，共3层，食堂两层，学生宿舍楼两栋(男生宿舍、女生宿舍)。风雨操场、足球运动场一个。

二、校方需求：

1、每个教室需独立分区，可点对点寻址单个或多个班级或年级广播讲话和播放音乐，广播系统需具有定时播放功能(上下课音乐打铃、课间眼保键操播放、广播体操播放、升旗歌曲播放)，并能根据一年四季的季节变化，需要据有多套定时节目预先编辑功能，学校根据季节调用不同的作息时间打铃方案。

2、满足高考时的英语听力播放(要求具有考试备份功能);多个年级，要求可实现多套音源节目同时播放功能，学校老师把各自年级的英语听力内容上传至服务器节目库，各年级进行英语听力时，可选择本年级的听力内容播放，各年级之间听力内容播放互不影响。

3、学校行政办公楼和学生宿舍楼需要播放背景音乐和广播通知;操场和足球运动场需要实现集会扩声，学生课间操音乐播放(要求具有遥控指挥课间操音乐播放功能)，体育课时定时打上下课铃。

4、整个广播系统需要具有高稳定性，当校园网络出现故障时，可启用备份系统，由备份系统接替学校日常广播功能。考试时网络主广播系统和备份广播系统同时工作，当网络主系统出现故障时备份广播系统可以自动切换继续播放听力内容，切换时间不能大于50豪秒，确保听力播放万无一失。

5、校园ip网络广播放系统需具有分控功能，管理人员在校园网内任一电脑上安装上分控软件，均可对系统进行管理。另外学校需建设一个“校园之声“学生广播站，课余时间学生在广播站可通过校园ip网络广播系统主持节目，丰富校园生活。

6、校园ip网络广播系统需要具备紧急事件通知功能，当管理人员外出或不在校内时，如果发生地震、洪水等自然灾害，可以通过手机短信或电话方式把通知在校园ip网络广播系统中播送出去。组织人员有序撤离和避险。

7、系统需具有扩展功能，当学校新教学楼启用时，只用增加前端设备，即可接入原有校园ip网络广播系统，进行统一管理。

三、公共广播设计思想。

严格按照中华人民共和国公安部发布的设计规范(摘录)(gb50116-98)作为设计依据，结合学校的实际需求，使系统的功能和指标达到国内同行业的先进水平的同时，以高性价比，高稳定性的设备选型，来满足学校对智慧校园ip网络公共广播系统的功能需求，是我们的总体设计思想。具体如下：

先进性和可扩展性：

利用现代最新的ip网络广播技术，使系统在长时间内与社会发展相适应。现代科学技术飞速发展，故必须充分考虑今后的发展需要，设计方案具备前瞻性和可扩展性。这种可扩展性不仅充分保护了学校的投资，而且具有较高的综合性价比。

科学性和规范性：

ip网络公共广播系统是一个先进复杂的综合性系统工程，从系统设计开始，包括施工、安装、调试直到最后验收的全过程，都严格按照国家有关的标准和规范，确保整个工程经得起各方面较长时间的严格考验。

安全性和可靠性：

本方案充分考虑采用成熟的技术和产品，在设备选型和系统的设计中尽量减少故障的发生，本方案选用的所有设备，均取得生产厂家的授权证书，并承诺在工程设备的提供、技术支援及售后服务等方面给予全力支持。

四、公共广播设计原则。

从投资合理、外观美观、设计规范的思想出发，日常广播和紧急广播二个系统的设计，在功能上互相独立，在设备及器材上有机结合。根据规范要求，紧急广播的控制具有最高优先权，并采用联动和自动火灾报警广播方案。设有音量调节器的扬声器，平时在接收日常广播时可以调节音量或关闭，紧急广播时扬声器不受音量调节器控制，都将处于紧急广播状态。日常广播主要包括定时广播、寻呼讲话广播、频道广播和英语听力考试等内容。

五、设计功能。

服务器脱机运行功能。

系统可实现脱离服务器自己独立运行的功能，服务器关机后消防广播(消防矩阵)、寻呼对讲广播(寻呼主控台)、定时广播(ip网络调音台)和频道广播(音频矩阵、网络调谐器、网络cd播放器、前置话筒)等即使在服务器断开的情况下，也能正常工作。

终端离线打铃功能。

教室设计的前端网络解码终端自带有存储sd卡，

可以把定时程序和歌曲下载到本地解码终端的sd卡内，即使在网络断开的情况也能正常执行定时打铃程序，不会景响学校正常的作息时间。

定压备份功能(教室终端断电也不影响听力播放)：

教室内的前端网络解码终端具有定压备份输入接。

口，考试时网络主系统和定压备份系统同时输出考试听力音频到教室终端，当主系统出现故障时，教室内的解码终端自动把音箱切换到定压备份回路上(切换时间小于20ms)，保障听力内容的正常播放。

寻呼喊话零延时：

寻呼对讲设备采用pcm无压缩音频传输格式，学校。

领导播放通知或寻呼讲话时，音频传输零延时。

定点广播/多点广播/全体广播/分组广播寻呼。

系统内每个教室的解码终端具有唯一的ip网络地址，控制室、校长室和学生广播站可以对单点/多点/全体/分组寻呼广播，也可以对不同的年级或班级进行编组广播。

定时播音。

根据学校的作息时间表，可在软件上编辑定时播音程序，以满足学校上下课定时打铃、课间眼保键操、广播体操、集会升旗的功能需求。

不同区域同时播放不同音乐内容。

操作软件具有曲库频道构建功能(最多可构建32个频道)，每个频道可编辑任意的频道歌曲，每个频道为一路音源，32路音源同时播放，以满足不同年级同时英语听见练习需求。

教室听力练习点播。

教师或学生通过解码器自带的遥控器可点播自已年级的英语听力练习频道进行英语听力练习或收听歌曲。

外部音源实时采播。

将外接音频(卡座、cd、收音机、话筒等)接入ip网络调音台，实时压缩成高音质数据流，并通过ip网络调音台的选址操作，通过网络传送给前端的任一或多个前端解码器。

教室多媒体音源接入。

教室内的网络解码终端具有一路辅助线路输入接口和一路话筒输入接口，可接入教室内的多媒体电脑音频信号，取代原有多媒体音箱完成扩声;老师讲课时可接入话筒进行本地扩声，让老师讲课更轻松。

远程遥控控制。

根据学校的实际情况，学生做操时经常会出现学生还未排好队，但系统已经在播放广播体操等定时节目的情况，所以系统配置了手持式远程遥控器，老师可遥控控制广播体操歌曲的播放停止，还可通过遥控器选曲，控制音量的大小。

远程无线话筒播音。

系统满足老师在操场上使用无线话筒讲话时，可自动打开相应的功放进行播音，当播音结束时可自动关闭功放的电源，实现无人值守的远程无线播音。

视频播放功能。

在学校接待中心设计有视屏播放解码器，并可通过高清输出接口连接至外部的lcd或大屏播放学校的宣传视屏。播放内容通过ip网络广播管理软件管理统一管理，本地也可点播视屏内容来播放。

文字信息发布功能。

在学校的大门门头设计有网络led屏，平时用来显示学校的校规校训;有上级领导来参观指导时可用于显示欢迎标语;节假日可用于显示通知信息等内容。由ip网络广播软件通一管理显示内容，并可设定定时程序，自动开关机，自动定时更换显示内容。

分控功能。

系统局域网内任一电脑，只要安装了ip网络公共广播系统软件，均可作为分控室。管理人员足不出门也可以对整个系统进行管理和维护。管理权限可设定。

手机app控制。

系统如建设有无线局域网，可通过手机wifi接入ip网络广播系统网络，安装ip网络广播系统app客户端软件，可通过手机实时控制系统播放音乐节目。

紧急事件远程通知。

学校领导或负责人，不管身在何处，通过随身手机，可远程编辑短信或打电话至校园ip网络广播系统内的紧急电话设备上，设备自动接通电话，便可通过语音进行通知和疏散人员，并具有短信转语音功能。

消防系统接入。

系统具有消防接入功能，当发生火灾等险情时，ip网络消防矩阵可自动检测消防中心送过来的触发信号并向该区域或全区播放报警铃声和消防通知。

系统扩展性。

系统基于ip网络构架，局域网通的地方便可接入设备，扩展方便，无需重复布线，大大减少了投入成本。

软件功能设计:。

友好的操作界面。

系统所有设置和操作任务均可在客户端软件完成。具有友好、简捷、直观的操作界面。

设备状态实时监测。

在操作软件上可实时监控每个设备的工作状态(是否在线、播放内容、实时音量大小等)一目了然。

文本文字转语音。

软件具有语音包对接接口，接入语音包后，可以实现文字或调入文本至广播软件，并转换为语音数据流，通过网络转送给指定的前端播放设备。

音频文件制作。

软件设有录音功能，可录制音频文件播放，设有文件格式转换模块，可把音频文件转换成统一的文件格式。

权限分配。

多客户端操作时，可按要求分配每个分控管理员的操作权限和密码管理。如：管理员具有最高权限，操作员只可操作，不允许对系统进行更改，学生广播站可设定只能对室外区域进行播音。

多系统对接。

应校方要求，系统设计有skd对接开发协议，方便多系统对接，做到真正的统一管理。

六、系统特点。

高稳定性。

服务器脱机运行功能、终端离线打铃功能、定压备份功能，三重突发事件保障，最大限度提高整个系统的稳定性。

数据传输零延时。

广州艾普音响研发的ip网络广播系统，可采用pcm无压缩格式传送音频数据流，在保证高音质的同时让数据在传输过程中最大限度的减少了数据的处理时间，让音频数据以最快的方式送达至终端播放设备。

音频、视屏、文字信息统一管理。

系统设计有音频解码终端、视屏解码终端、led文字发布终端，多方位全方面满足学校的实际功能需求，一套系统，全面管理，为学校最大限度减少了硬件投入成本，人员管理成本。

自然灾害预警。

系统设计的远程手机短信、电话紧急广播功能，让学校管理人员、负责人员即使远在千里之外，也可轻松的发一条短信，打一通电话把预警通知信息播送给学校的广播系统，及时的安排应对措施，按排人员撤离避险。

网络营销设计方案篇七

网络营销设计方案篇八

餐饮市场分析。

二、网络市场分析。

网络覆盖了全球,缩短了人们之间的距离,带来了许多方便,但是很多网站都没有能存活下来,很快被网络市场所淘汰,被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期,只想着赚钱,不善于选择经营模式和盈利模式;。

2.站点的信息更新速度慢,信息有吸引力不强;。

3.没有自己的特点,定信不明确,缺少一定的气氛和感觉;。

4.服务水平不高,功能不全;。

5.没有抓住顾客的心理。

三、网站的战略分析。

(一)提供什么。

1.要获得更大的发展,必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店,为想来苏旅游的游客提供便利。

2.提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;。

3.提供最新的旅游线路;。

4.市场分析;。

5.介绍各类优惠信息。(二)成功的因素。

1.较好的商业动作模式及盈利模式;。

2.有价值的咨询信息,有价值的市场分析;。

3.公平合理;。

4.网上订购;。

5.网站人员广泛,便于操作管理;。

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;。

7.网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;。

8.网民可直接从本站订餐、组团旅游。

(三)凭什么盈利。

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站,集顾客商家为一点的区域,是人们茶余饭后的体闲区,是现代生活的首选,人员潜力大,它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:。

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业,使个商家的服务更加的全面。

5、同时,也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分。

四、网站栏目架构。

1.吴地文化。

2.苏州景点。

3.预订服务。

4.天堂论坛。

5.旅游常识。

6.饮食文化。

7.咨询广场。

8.会员注册:个人注册和商家注册。

9.服务区。

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同,以致于被埋没在网络的大海之中,故本网站将全方们设计一个令人回味的界面。

1.优化视图设计,插入动画,但数量不能太多。

2.图文并茂,色彩图片、文字合理搭配,在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味,造出一些亮点。

3.网让导航栏的设计,使整个网站的组织形式清晰,并保证页面不单调。

4.网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5.及时和定期与每日更新信息。

六、风店的特点。

个性化,应用灵活,功能强大,可扩展性、实用性强。宣传效果佳,成本低廉,服务优,维护有保障,便于操作,立足于服务,立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护。

1.时时监控,若软硬件出现问题,及时进行评估并在24小进内解决。

2.备份数据,优化数据库设计。

八、运营事宜。

1.宣传工作与各大网站建立链接,注重搜索引擎。

2.与商家保持联系,取得他们的支持,获取网页素材和市场信息。

3.通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气,配合商家的有关活动,增加网站的可信度。丰富网站内容,加大推广力度,吸引苏州人和来苏州旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来,以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析。

(一)、支出。

1.维护费用。

2.设备费用。

3.人员工资。

4.推广费用。

(二)、收入。

1.广告收入。

2.注册收费vip。

3.出售旅游用品。

4.代理业务。

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网络营销设计方案篇九

随着中国加入世界贸易组织，中国的酒店业将面临着更大的机遇和挑战。计算机网络技术日益成熟和应用的日益广泛。中国的酒店业进行的互联网营销也迫在眉睫。

酒店互联网营销简单说就是指酒店利用国际互联网这个快捷，灵活的信息沟通渠道来推销酒店产品的一种市场营销活动。中国许多酒店已经开始在互联网上进行营销。如北京，广州，深圳的一些酒店，同时互联网上出现的商店专业预订网也不少。如中国酒店预订热线，中国酒店预订网等等。但总的来说中国酒店业的互联网营销还只是处于起步阶段。有许多地方需要完善和改进。如页面链接慢，网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进行互联网营销。

在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。

酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。

2、虚拟客房。

顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。

顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。

房”———不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，客房内的一切都是按照顾客的意愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。

3、短信平台与wap站点。

为了让顾客能够随时随地了解酒店，预订服务，发布优惠活动信息，和维护老客户。酒店可以根据需要组建自己的短信平台和wap站点，酒店利用短信平台接受客户的预订服务信息并及时反馈预订情况，或者针对一些老客户的消费积分情况，通过发送短信通知他们能够享受到的一些优惠信息和免费服务。这样既扩大了酒店的销售渠道，又方便的客户，而且对老客户的维护也更贴切。随着移动通信技术的发展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的wap站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店服务而且提升了酒店的形象和知名度。

价格是酒店经营特别是营销过程中最为敏感的问题。而互联网营销使酒店客房的价格展现在顾客面前的同时也暴露在竞争对手面前。具体来说酒店客房互联网营销的价格策略应做到以下几点：

向顾客提供客房相关产品的定价，并开诚布公地在价格目录上介绍客房价格的制定程序，从而消除顾客对酒店客房价格产生的疑虑。

2、灵活变价。

由于在互联网上客房价格随时都可能受到同行业酒店的冲击，所以应在网上建立客房价格自动调节系统，按照旅游的淡旺季，市场供需情况，其他酒店的价格变动等情况，在计算最大盈利的基础上自动地进行实际的价格调整，并且定期提供优惠，折扣等形式以吸引顾客。

3、弹性议价。

这里需要特别指出的是此处的议价绝非酒店与顾客在互联网上进行“讨价还价”。因为笔者觉得如果同一档次甚至是同一间客房可以通过不同价格购买的话（旅游淡旺季等因素除外），不仅购买者不是特别满意（他总觉得协商的价格还可以低，只是因为自己的报价太高了）而且更为严重的是如果某一位住店顾客知道了与他住同一个档次甚至是同一次客房的其他顾客却付钱比他少的话，酒店的声誉受到的影响可想而知。所以说酒店不能在网上与预订客房的顾客“讨价还价”酒店应该充分利用互联网具有的交互式特点和顾客一起“商议”合理的价格。酒店让顾客在预订时输入他可以接受的价格范围，以及所需客房的楼层，朝向等资料，然后酒店根据这些资料为顾客确定令顾客满意的客房。如果顾客需要预订的是一个价格不超过250美元位于四楼的标准间，但酒店只能提供给顾客一间位于四楼可价格是260美元的标准间，此时酒店便可以和顾客进行协商，让其做出选择，并向顾客做出承诺，如果下次他再住本酒店的话酒店会给他更优惠的价格。这样，顾客就会比较主动地做出购买决策。这比传统的服务员报价法要省去许多麻烦，也比顾客在互联网上根据价格一样一样地挑选商品要省时，要知道影响“网上漫游”的顾客是否做出购买决策的最重要因素就是时间和耐心。

如果仅从销售渠道层次角度来看，互联网营销的渠道就退化为互联网这个单一的层次，因此，对于酒店来说其重点应放在不断完善这种渠道以吸引顾客上。

xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186—173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41—34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5—8万之间、25—45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

a、全面登录搜索引擎。

统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

b、参加许可邮件营。

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方法。此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新品牌网站电子杂志，向会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

c、投放网络广告。

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。

广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。

网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。即时通讯广告主要是在msn、qq等即时通讯工具进行广告投放。

d、网站互动推广。

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

在网络营销策划方案中具体步骤可分为：备注网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论。

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。

创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营。

会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

f、信息发布。

有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

g、媒体合作。

网站要推广，宣传报道不可少，品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

h、网站合作。

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌网站的系列活动有效开展。此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

a、网站logo、banner有奖征集。

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。

奖项设置：一等奖（各1名），现金5000元。

二等奖（各2名），价值xx元的纪念礼品。

纪念奖（若干名），价值300元的纪念礼品。

这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。

由网站定期选出护绿明星，给予奖励。

此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多。

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动。会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。

通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）。

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）。

c、目标。

d、客户调查（客户分析、客户关系整理）调研形式。

主要方式为：

（1）在线调查表。

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。

这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查。

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。

这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查。

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

（4）会员数据库分析调查。

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。

深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

网络营销设计方案篇十

根据日本留学行业特性、网络发展现状、竞争对手和我们信男国际教育中心的实际情况，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20xx年x月x日—20xx年x月x日。

二、20xx年年度目标：

1、完成网站建设，包括网站的核心，侧重点，具体板块的内容。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。持续加大网络宣传的覆盖面，增强信男这个品牌的正面形象，为信男日本留学网平台的打造提供支持。

4、控制网络推广费用。

5、完成有关信男国际交流中心软文介绍报道，微博营销，博客论坛建设，微信圈子，qq群，百度知道等推广方式的建设。

6、对网站排名等数据进行有效的监控、分析、优化。并对网站用户进行跟踪统计。

三、20xx年下半年度具体工作安排表：

第一阶段：7月x日—8月x日。

1、完成品牌网站框架的制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现“信男教育”关键词搜索排名居于前列。

3、分析学生查询网站习惯进行版面的制作，针对留学生最切实的一些问题，整合相关信息以及图片进行推广。

4、配合信男教育着力打造的战略方向，选取有影响力的教育平台进行宣传，并制定相应软文内容。

5、选出比较有影响力的20个论坛社区平台，并针对论坛发表的软文进行有针对性的编写。

6、每周总结，主要针对信男留学网的网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：8月x日—9月x日。

1、重点针对网站板块内容进行网站优化，实现信男国际教育“短期留学”关键词居于搜索引擎前列。

2、以信男国际教育“短期留学”这个课题为本月推广重心，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对“十一”黄金周短期游学的推广活动，制作网络宣传专题，在原有版面上加大网络宣传力度。

5、整理收集潜在学生信息、对来电来访等咨询方式进行阶段性的跟踪、保持与学生以及家长的良好沟通。

6、保证网站的时效性，阶段性的推陈更新，发起一些有目的性的活动，让。

更多的学生能够参与进来。

7、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：10月x日—10月x日。

1、针对“十一”黄金周的短期游学进行具体的实施，并且及时的跟踪做好网站的同步宣传工作，能够及时的将此次活动通过网络媒体展现出来。

2、短期游学完毕之后，制作网络宣传专题，以专题的形式加大网络宣传力度。

3、通过此次的活动，要着力打造一个信男高质量的服务团队把本月的推广重心放在信男这个品牌的“服务”推广上。

4、整理类似活动的相关信息，分析潜在竞争对手的优劣，挖掘自身的优势并放大，为以后的活动打下良好的基础，并积累相应经验。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关合作内容。

6、周总结、月总结，主要针对信男留学网的推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：11月x日—12月x日。

1、保证常规推广手段的每日更新，挖掘新的推广卖点。

2、基本上半年左右的时候，网站建设基本完成，除了定期的保证更新以外，可以考虑与百度推广进行付费的合作。借助百度这个大的平台，进行正规的宣传达到预期的目的。

3、通过信男留学网这个平台，逐步推广信男教育的其他活动，并做好跟踪宣传工作。

4、周总结、月总结、年总结，并针对下一年度制定网络推广计划。

此计划仅限于针对信男留学网教育平台的打造上。针对具体的后期数据分析和流量监控上并未做具体的说明。

综上所述，该计划先从整体上进行信男日本留学网的推广，提高信男日本留学网站的知名度;然后对具体的板块如短期游学等进行推广，着力进行平台重点项目的推广;最后针对信男日本留学网这个平台的品牌推广，打造属于自己的品牌，开发信男日本留学网站的其他价值和客户群体，以达到最终盈利的目的。

20xx年x月x日赵辰。

网络营销设计方案篇十一

20xx年3月至6月，我有幸参与了海淀教师进修学校组织的“海淀区学科带头人研修班”，聆听了各位专家和特级教师的讲座，认识到进行职业生涯的设计对教师个人的久远发展有着非常重要的意义。鉴于此，特进行此方案的设计，考虑到客观环境的不时变化，方案设计不宜过于久远。

一、外部环境的分析。

（一）教育，作为一种支撑个人事业发展和民族可持续发展的原动力，在这个个体与个体、民族与民族竞争日益激烈的今天越来越凸现出它的战略地位。每个人要想生存，离不开教育；每个人要想发展，更离不开教育。这种生存和发展的需求使教育顺理成章的成为一种产业，而且会成为需求最强劲、生命力最顽强、后续发展最风光无限的炙手可热的产业。而北京作为首善之都，一个拥有1400多万人口并具有无与伦比的物质基础和文化底蕴的国际化大都市，会耐久的迸发出对教育产业的空前热情，这既为奋战在京城教育舞台上的我们教师提供了光阔的发展空间，又会吸引大批全国乃至全球的业界精英加盟。如此这般教育资源不时优化的过程，其实就是教师队伍优胜劣汰的过程。假如我们想在激烈的竞争中站稳脚跟，就得不时发展，进行自我逾越，这是生存的基本需要，同时，“进步是人类的生活方式”，我们每个人都渴望自身成为某个群体的`优异分子，试想，能在强手如林的北京教育界拥有一席之地，该是自身价值多么有力的体现。

（二）科迪实验中学作为八一中学的寄宿部，既有八一中学的优良保守，又有八一中学的强大的技术支持，为我进行素质磨练、开展教学研究、提升岗位竞争力提供了优势平台。同时，它又按民营机制运作，从制度和用人机制上上保证了我必需处在一个不时空虚和发展完善自身的上升状态中。学校管理严格，教研氛围浓，为我的个人发展提供了许多物质、学术、时间上的便当和优越的条件，想精心把我锻造为教学骨干。

（三）作为教师家庭，我家具有浓厚的学习氛围，再加上我爱人作为全职太太，承当起了教育子女、洒扫炊洗等一切内务重担，使我得以一如既往全力潜心于教育教学。

因此，无论从个人生存还是自我可持续发展的角度，无论从实现个人价值的角度还是外部环境提供的优越条件看，我都处在一个非常优越的适合于成才的环境里，同时也拥有许多内在和外在的生长动力。因此，制定个人职业生涯方案既可以掌握方向，明确目标，循序渐进，少走弯路，也可以时时警醒自身不懈怠，走上科学发展的快车道。

二、自身素质分析。

作为当年以全校最高成果拿到毕业证书和学位证书的我，学科知识功底比较深厚，再加上两轮高中教学和十年高中毕业班教学的经验，对语文学科的认识比较深刻，知识体系比较完备，课堂教学风趣，深受同学欢迎。对高考考点和试题类型反映敏感，辅导答疑能力强。

曾经主动放弃校长职位，到京城打拼，有立志成为名师的强烈愿望，幸逢领导赏识，胸怀感恩。工作不敢稍有懈怠，进步动力足。

身体健康，能接受较大强度的工作和研究量，但性格比较急躁，做事缺乏三思后行的耐度，凡事容易知足，危机感不强，为节省时间，上课和考试过分依赖网络素材和教辅刊物。在追求课堂教学的生动活泼之时忽略了严谨。这些都严重制约着我教师生命质量的全方位提升。

目前，担任高一年级组长，管理任务重，在一定程度上影响业务自修。但反过来讲，这恰恰有利于提升同学对语文的重视度，提高语文成果。

三、生长历程和回顾与分析。

（一）进入师范院校、立志成为一名光荣的人民教师，是我高中毕业以后自身做出的选择，而选择语文这个我高中时候的强势科目，则是命运对我的垂青，有道是“兴趣是最好的老师”，抱着当一个最优秀的老师的信念，我把大学时代的分分秒秒都用到了极致，奠定了较为扎实的学科功底。

（二）参与工作后，凭着自身的热情和智慧连年夺得全县高考单科成果第一名，开当地普通校夺冠先河。逐渐形成自身的教学风格，树立起成绩名师的信心。但与此同时，自负情绪滋生。不利于虚心求下。

（三）1985年，我被推举为业务校长，在不耽误语文教学的情况下，开始钻研教育教学理论，极大的丰富了自身的理论涵养，但由于管理任务重，在一定程度上放松了业务。

（四）在青海、广东、山东、北京任教和对上海、四川等地教育考察的过程中，广泛吸纳了地方文化，领教了不同教师的各种教学风格，参与过异彩纷呈的教育教学改革，增强了对不同地区、不同类型的同学的广泛了解。扩展了视野，空虚了自身的教育参照反省系统。

（五）由于从教时间较长，持续投入情感，已发生一定程度的职业倦怠，处于教师职业生涯的稳定停滞阶段，缺少发明力，缺乏挑战性。

四、自我定位和总目标。

基于以上认识，我的短期目标是成为在海淀区有一定影响的教师，进入教委和进修学校师训部设立的“名师工作站”。

五、具体任务和时间周期：

时间周期。

任务。

具体措施。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

2、编写完成校本教材《高中语文复习全攻略》。

上课时段搜集素材，寒暑假集中撰写。

20xx年—20xx年。

《中同学阅读》、《中华活页文选》同学人手一册。与《语文读本》配套使用。

20xx年—20xx年。

20xx年—20xx年。

开通资料上传通道，提供浏览服务。

20xx年—20xx年。

6、重温《论语》、《大学》、《孟子》、《战国策》、《史记》，进一步强化古文史修养，同时，为选修课准备素材。摘录内容，编写选修课教材《中华经典智慧故事》。

20xx年。

7、我的教学班参与高考，语文单科在全区取得优异成果贯彻大语文思想；抓平时，抓课堂落实；课后只留阅读和背诵作业。

20xx年。

8、参与第二轮高考，语文单科成果名列全区前茅。

采用全面提高语文综合素养的课堂操作模式（背诵经典+精华赏析+阅读+影视文本+写作的全方位立体化教学）。

20xx年—20xx年。

9、每学期承当一次公开课；10、指导一位青年教师；11、承当一个研究课题。

20xx年—20xx年。

12、将自身发表过的文章整理成册。联系出版事宜。

20xx年。

13、争取加入“名师工作站”。

网络营销设计方案篇十二

教学《王二小》，应该引导学生通过看图和学文，熟悉课文的语言文字，了解王二小的事迹，激发学生崇敬英雄、学习英雄的感情。为此，可以这样安排教学过程。

2．看图说话。先指导学生逐一观察插图，说出插图的内容，然后要求学生将四幅图的内容连起来，把故事说完整。

3．读通课文。让学生借助拼音自读课文，要求读准字音，读通句子。

1．找一找。引导学生先找出与四幅插图相对应的课文段落，读一读；再从这些段落中画出直接写图意的句子；然后分别用一个短评来概括每幅插图的内容。如：（1）边放牛边放哨；（2）叫他带路；（3）带进埋伏圈；（4）消灭敌人。

2．想一想。引导学生回想平时观看过的影视片，如《小兵张嘎》等，让他们了解抗日战争的时代背景，体会战争年代的血雨腥风，并结合有关内容理解“儿童团员”“扫荡”“敌人”“八路军”等词语。

3．议一。

议。为什么说王二小是小英雄呢要求学生讲述王二小帮助八路军消灭敌人的经过，体会王二小的机智和不怕牺牲的精神；并要求结合讲述用上“迷了路”“带路”“装着顺从”“埋伏圈”“上了当”“消灭”等词语。

4．写一写。引导学生对照插图，根据课文，把下列句子填写完整（括号内是应填内容）：

（1）王二小一边（放牛），一边（帮助八路军放哨）。

（2）王二小被敌人逼着（带路）。

（3）王二小把敌人带进了（八路军的埋伏圈）。

（4）王二小（被敌人）杀害了。

1．想象说。引导学生把自己假想成王二小，根据插图中王二小的神态，想象出王二小的语言、行动和内心活动，创造性地复述课文。

2．配乐读。先让学生找出文中最使人感动的语句读一读，要求读出感情；再以《歌唱王二小》的乐曲为伴音，指导学生有感情地朗读课文。

3．齐声唱。播放歌曲《歌唱王二小》，指挥学生齐唱。

网络营销设计方案篇十三

排查整治工作在市政府统一领导下进行，具体由市消防安全委员会负责，场所安全工作方案。市政府成立整治工作领导小组，由杨灿培副市长任组长，市政府副秘书长张爱中、市安监局局长曾远翔、公安局副局长蔡榕阳、消防局局长杨锦财及市消防安全委员会成员单位分管领导为成员。领导小组下设办公室，由张爱中副秘书长兼任办公室主任，市工商、公安、文化、旅游、安监等部门抽调工作人员组成工作组，脱产办公。办公室负责对市区范围内的公共娱乐场所、宾馆、饭店和“三小”场所整治工作进行协调、指导、督促、检查，收集、汇总各县、区开展专项整治工作情况。同时组织工商、公安、消防、旅游、安监等部门成立联合工作督导组，对全市范围内专项整治工作进行督导。各县、区应参照市的做法，组织相关职能部门成立专项整治工作领导小组和办公室，明确负责人、办公室工作人员，抓好排查整治工作。

二、排查整治对象。

（一）影剧院、录像厅、礼堂等演出、放映场所；

（二）舞厅、卡拉ok厅等歌舞娱乐场所；

（三）具有娱乐功能的夜总会、音乐茶座和餐饮场所；

（四）游戏、游乐场所；

（五）保龄球馆、旱冰尝桑拿浴室等营业性健身、休闲场所；

（六）宾馆和饭店；

（七）“三小”场所（小档口、小作坊、小娱乐场所）。

三、排查整治内容。

（一）检查依法办理相关行政许可的情况。严禁未取得许可擅自开业经营。

（二）检查已依法取得行政许可场所的安全条件。责令不符合安全条件的场所停止营业。

（三）检查疏散通道、安全出口、疏散指示标志、消防应急照明的设置和管理情况。严禁安全出口上锁、遮挡，或者占用防火间距、堵塞疏散通道；确因管理需要保持常闭状态的安全出口必须设置安全控制与报警逃生系统。

（四）检查消防设施和灭火器维护保养情况。严禁损坏和擅自挪用、撤除、停用消防设施和灭火器材。

（五）检查电器线路安装、维护情况。严禁电器产品安装或者线路敷设不符合安全技术规定。

（六）检查室内装修、装饰材料鉴定检验情况。室内装修装饰材料的燃烧性是否符合要求，应经法定检验机构检验确认。严禁采用燃烧时产生大量浓烟或有毒气体的装修、装饰材料。

（七）检查动用明火场所的消防安全管理情况。严禁在具有火灾、爆炸危险的场所使用明火。

（八）检查员工消防安全培训情况。严禁消防控制室值班操作人员未经培训无证上岗。

（九）检查遵守公共娱乐场所消防安全管理规定情况。严禁公共娱乐场所超额定人数营业。

（十）检查各辖区内“三小”场所是否按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》进行整改，规划方案《场所安全工作方案》。

四、工作目标。

通过3个月的专项排查整治行动，对市区内公共娱乐场所和宾馆饭店进行逐一排查、逐一登记、逐一过关，摸查隐患底数，全部落实隐患整改，及时关停不合格场所。对各县、区专项整治工作进行督导，对全市各乡镇（街道办事处）“三小”场所“一畅两会”消防安全专项整治工作情况进行跟踪落实，确保全市消防安全形势稳定。

五、工作步骤和措施。

（一）部署发动阶段（11月14日前完成）。

市政府召开动员会议，部署排查整治工作，制定工作方案，成立工作组，明确有关部门责任，提出工作要求。同时在惠州日报、惠州电台、惠州电视台等新闻媒体公告本次排查整治的范围、重点、内容和要求，督促本地区公共娱乐场所和宾馆、饭店、“三小”场所业主立即开展自查整改，依法落实消防安全管理职责。

（二）排查整治阶段（12月19日前完成）。

排查整治工作坚决做到“发现一处、整治一处”，凡是到现场检查都要填写安全检查表，由检查组带队负责人、检查人员和被检查企业的法定代表人签字存档，按照“谁排查、谁签名、谁负责”的原则，责任到人，确保排查对象逐一过关，不重复、不遗漏、不留死角。对存在消防安全隐患并责令限期整改的单位张贴《消防安全隐患单位》黑色警示牌；对严重威胁公共安全的重大隐患或拒不整改的，有关部门要撤销其行政许可，责令其停产停业，并在各新闻媒体上曝光。

排查整治期间，对未按照《惠州市“三小”场所消防安全治理标准》整治的单位以市安全生产委员会和市消防安全委员会名义下发督办函，督促当地县、区政府及乡镇（街道办事处）跟踪落实治理工作。

（三）检查验收阶段（12月31日前完成）。

排查整治工作结束后，市政府将组织工作组对各县、区工作情况进行检查验收。对工作不到位的，予以通报批评。各县、区政府及有关部门要及时对排查整治工作进行总结，形成书面材料于20xx年12月26日前报市消防安全委员会办公室（设在市公安消防局）。

六、工作职责和任务。

（一）公安治安部门负责核查排查整治单位营业额定人数，检查其治安管理状况，治安视频监控系统运转情况。

（二）公安消防部门负责检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的消防行政许可、疏散通道、消防设施及内部装修材料检验等情况；大力推行人员密集场所消防安全标准化管理、公共娱乐场所安全巡查员制度，推行公共娱乐场所火灾公众责任险；同时为专项整治工作提供技术指导。

（三）工商部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店的工商行政许可、经营范围、经营行为等情况，同时对“三小”场所工商行政许可情况进行核查。

（四）文化部门负责重点检查公共娱乐场所和宾馆、饭店文化行政许可、场所设置选址等情况。

（五）旅游部门负责重点核查星级宾馆的资格条件。

（六）各县、区政府成立公共娱乐场所消防安全隐患排查整治工作领导小组，开展辖区内公共娱乐场所和宾馆、饭店消防安全专项整治工作。同时成立“三小”场所“一畅两会”深化整治工作领导小组，督导各乡镇（办事处）完成“三小”场所“一畅两会”整治工作。

为督促各地、各部门切实按照要求完成专项整治工作，实行市领导挂点负责制，成立由市领导为组长，市公安局、工商局、文化广电新闻出版局、旅游局、安监局、消防局等部门参加的六个专项整治工作督导组，挂点负责督导各县、区专项整治工作（具体分工见附件3）。各督导组定期对各地专项整治工作开展情况进行督导，掌握各地工作进展情况，帮助指导基层解决专项整治工作中存在的实际困难。各县、区要及时向督导组汇报专项整治工作情况以及实际工作中遇到的困难和问题。

七、工作要求。

各地要充分认识这次消防安全隐患排查整治工作的重要性、迫切性，切实加强组织领导，继续保持消防安全隐患排查整治工作的高压态势。严格落实九届市委第五十二次常委会议决定的安全生产责任四项制度：新闻媒体公示曝光制度、检查责任签字制度、事前问责制度和消防安全员制度。各有关部门要加强工作协调配合，按照各自的职责和权限，着力整治各个场所的突出问题，形成强大合力，共同推进工作开展。

排查整治工作必须做到有法必依，执法必严、违法必究。对干扰、阻扰排查整治工作的单位和个人，要依法从严处理；对在工作中领导不力、执法不严、失职渎职、徇私舞弊的领导干部和工作人员，依法依纪严肃处理，决不姑息。

网络营销设计方案篇十四

《尊严》是小学语文四年级第二册的一篇阅读课文，本文语言朴实，短小而蕴含人生哲理，读后令人回味。课文写一群逃难的人中，有一个与众不同的年轻人——哈默，他执意用自己的劳动换取别人施舍的食物，在极度困难时还维护自己做人的尊严，后来成了杰克逊大叔的女婿，并成为美国的石油大王。故事告诉人们：人可以没有财富，但必须要有做人的尊严，这是一个人最大的财富；只要有了做人的尊严，就有可能拥有财富乃至一切。

本班学生比较喜欢朗读，特别擅长将自己变成课文中的角色去读、去悟。这是一篇有助于学生独立阅读、感悟、理解并从中明白一定的道理的好文章。课上，教师为他们创设展示的机会，让学生毫不掩饰地流露出内心真实的情感，能够大胆、主动地参与朗读、讨论、交流。

1、有感情地朗读4个生字。

2、有感情地朗读课文。

3、从描写年轻人神态、动作、语言的句子里，体会年轻人自尊的高尚品质，并感受“自尊者自立”的道理。

4、培养学生“从内容体会思想”的能力。

阅读教学要珍视学生独特的感受，体验和理解，发挥学生在阅读中的自主性、积极性。因此，本课的教学设计，力求创设开放互动的课堂情景，并立足于“以读为本，读中感悟”的教学思想，引导学生在意境中感悟真情，明白道理。

一、课件激趣，导入新课。

1、出示课件：逃难人日夜奔波、饥肠辘辘、筋疲力尽的片段。

3、学生各抒己见、互相补充。

4、是啊，同学们真能设身处地为别人着想，老师相信，学了新课《尊严》以后，同学们一定会有新的收获，新的启发。二、整体感知，初知大意。

1、用自己喜欢的方式读课文，把感受深刻的段落读几遍，并想想课文讲了一件什么事。

2、把自己感受深的段落读给小伙伴听，听听他们的意见。

3、当小老师到讲台上读自己感受深的段落。

4、全班交流：课文讲了一件什么事？三、小组合作，理解内容。

2、组内交流，教师深入小组，相机点拨指导。四、集体交流，深入内容。

1、小组从下列汇报方式中选择一种作好交流准备：《出示课件》a、有感情地朗读课文或片段，也可以分角色朗读。b、排练课本剧，并演一演。c、进行模拟采访。（提示：可采访“哈默”，也可采访“杰克逊大叔”。）d、说说你学了这篇课文后的感受。

2、小组根据自己选择的方式汇报学习情况，师生简单评议。

3、引导学生理解杰克逊大叔对女儿说的话。

课件显示：别看他现在什么都没有，可他百分之百是个富翁，因为他有尊严。请同学们谈谈对这句话的.理解。五、总结升华，拓展延伸。

1、谈。请学生谈一谈对尊严的理解，并讲一件亲身经历过的与尊严有关的小事情。

2、读。出示有关尊严的格言，请学生读一读。

3、编。学生自编关于尊严的格言。

4、写。选择自己喜欢的一条关于尊严的格言，认真书写，贴于自己的书桌前。

网络营销设计方案篇十五

为激发学生的创意，充分发挥学生当家作主的参与意识，奉献智慧和力量，丰富学生校服的内容与形式，推动学生校服的革新，较大程度的符合同学们的意愿，开展温州市鞋蒲市小学“首届学生校服设计大赛”。

校服作为一种特殊的服装，即标志了学生的特殊身份也衬托甚至影响着学生的精神风貌。校服有利于培养学生的团队精神，强化学校的整体形象，增强集体荣誉感。校服也反映着学生朝气蓬勃的青春气息。穿校服、戴校徽，能激发学生的文化意识，使大家受到浓烈的感情熏陶，产生归属感和自我约束力。校服不仅成为学生校园生活中不可缺少的一部分，也演化成校园文化中一道亮丽的风景线。本次“首届学生校服设计大赛”对引导学生积极发挥创造性，培养学生的创新精神和实践能力；培养学生正确的审美观，提高他们的审美能力及创造美的能力；增强学生的竞争实力有重要意义。

“我的校服我设计”。

鞋蒲市小学政教处，鞋蒲市小学校委会讨论方案，并落实方案。

2.前期宣传发动：

鞋蒲市小学政教处。

3.服装设计要求：

a、健康,向上，有新意，能鲜明体现出小学生的特色；

b、附带说明设计的用意或寓意；

c、经济性，谢绝过于昂贵的设计方案。

d、校服形式无具体要求；

e、可以由学生和家长共同完成；

f、上交作品形式：电子设计稿和服装照片发到邮箱z，手稿或者服装成品则上交到本班班主任处。

4、作品最后统一提交评委会（由学生家长代表、校方代表和专业人士组成）评比。评出一等奖1名，二等奖若干名，三等奖若干名，颁发获奖证书。

20xx年5月22日（周日）之前，以设计作品上交时间为准。

网络营销设计方案篇十六

阿里巴巴集团在2014年下半年发布了其新的旅游业务子品牌“去啊”，而“去啊”发布会现场ppt上那句“去哪里不重要，重要的是…去啊”的广告语却遭同行玩坏，携程、途牛等众多同类型品牌纷纷推出与“去啊”、“去哪儿”有关的文案，引发旅游品牌大狂欢，同时也成了当下的网络流行语，更多相关品牌也参与了这场集体戏仿与营销狂欢。

案例2：春节微信抢红包风潮。

春节期间，微信抢红包风靡了整个朋友圈，微信用户之间自发互动发红包，红包数量有限，群友激烈争夺，群友轮流坐庄，引起发红包“接龙”，瞬间加深群友感情。微信抢红包颠覆了传统的发红包方式，让中国人发红包的习惯借助微信这个强关系平台更加便利地实现。这场突如其来的抢红包风潮，让腾讯不费吹灰之力就获取了大量用户。据微信春节期间公布的官方数据：除夕至大年初一下午4点，两天内参与抢微信红包的用户超过500万，总计抢红包7500万次以上。

案例3：蒙牛3d音乐，特别的奶特时光。

蒙牛奶特上市8年后，首次进行品牌推广，此次通过特殊的移动互联网语言/3d音乐，让消费者感知奶特是一款好喝的牛奶，为消费者带来更立体化享受的感觉。整合全网重点门户、sns，利用创新音画banner，立体化呈现品牌调性。首个品牌3d音乐h5官方网站上线，与三大音乐平台全方位立体化合作，高度渗透热爱音乐的人群，提升品牌享受概念。新浪、网易、腾讯、搜狐、豆瓣、人人等移动端黄金资源无缝、高空强势覆盖，随时享受美好的3d音乐。独特的3d音乐创意内容是本次活动最大的亮点。基于目标人群精准定向，通过创新sns媒体应用，进行内容营销，通过特殊的移动互联网语言+3d音乐，产生大量ugc，形成“病毒式传播”，提升产品在消费者心中的好感度。

案例4：移动4g广东行。

20，广东移动发起“城记广东•4g随行”活动，邀请百名微博达人走进广东12城，一路上，美食美景、人文地貌，纵情品味，体验爽到爆表，引发无数网友围观点赞，#城记广东#、#移动4g广东行#等系列微博话题累计阅读量超过4.2亿,每走一城，热爆一城。广东移动顺势植入4g测速，提供免费手机供途中使用，巧妙地把移动4g信号已经全省覆盖的优势传播出去，而且年轻潮范儿的品牌形象被充分体现。该项目更任性包下一列地铁专列，一整个地铁站的强势投放，引发全城热议，是为全案点睛之笔。

案例5：支付宝——十年账单日记。

2014年12月8日，支付宝成立10周年之际推出了“十年账单日记”，十年账单记录了个人在支付宝上的全部花费，并对未来十年收入做出预测。瞬时间一大波土豪现身朋友圈，感叹画面太美的各路网友不甘拖后腿，纷纷加入“晒账单”、“看排名”、“找槽点”的队伍中来。“十年账单日记”洞察人性，简易操作，利用户的好奇心、攀比、炫耀心理，引发大规模讨论，走红社交网络。

案例6：als冰桶挑战。

als冰桶挑战赛，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，并点名其他人参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

冰桶挑战由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。作为今夏最具话题性的、公益与营销十分有效的结合，群众的围观绑定各路大佬纷纷“湿身”，科技界大佬，娱乐圈各路明星纷纷加入活动，冰桶挑战持续升温，活动得到了病毒般的传播，并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。不少品牌也纷纷借势营销，较有名的案例是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。

案例7：可口可乐歌词瓶。

继上一年的“昵称瓶”大获成功后，可口可乐今年继续在瓶子上做文章，推出歌词瓶。歌词瓶上的歌词大多精心挑选自人们耳熟能详的歌曲，此外，消费者扫描瓶上的二维码，便可观看小段音乐动画，并在社交平台上分享。可口可乐在潘石屹等kol的微博进行定制化产品投放，制造信息点，通过社交媒体利用其名人效应引发粉丝关注，官博上也持续发布与歌词相关的内容。

案例8：微博搜索广告见证世界杯冠军。

2014年巴西世界杯期间，阿迪达斯在微博上建立了#成皇或败寇#话题页，并且植入每场微博热门话题榜推荐中;期间发起疯狂的全民猜球、丰富的聊球表情、志同道合的聊球团，等吸引球迷参与互动的活动。在世界杯开赛前三天，用户只要从pc端新浪微博搜索“阿迪达斯”或者“桑巴荣耀”关键词，就会在首页降下阿迪达斯为历届世界杯制作的比赛用球。阿迪达斯利用世界杯期间微博话题的热度以及讨巧的视觉展示，实现品牌营销。

案例9：《后会无期》：国民岳父韩寒的营销大戏。

截至2014年8月31日，韩寒导演的处女作《后会无期》票房超6亿。如此不俗票房，国民岳父韩寒团队的微博营销功不可没。《后会无期》在微博平台进行了长达半年的预热、煽情，将电影的宣传周期大幅度提前。从韩寒在微博上发布小野(韩寒女儿)的照片开始，#国民岳父韩寒#就成了微博的大事件，这个话题成为后台电影宣传中持续不下的话题热点。电影与微博商业资源矩阵合力爆发，让《后会无期》无处不在。

案例10：百度——线下事件线上营销：“hi，约吗”

今年九月，赶在属于苹果的九月推出,百度输入法首度打出了“更懂你的表达，以及你的iphone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。同时，百度输入法iphone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，是2014年非常抢眼的互联网营销事件。

网络营销设计方案篇十七

1.诵读课文,掌握生字词，感知课文内容，理清文章思路，体会作者情感。

2.体会文章生动准确的语言特点，感受文章语言的魅力。

3.通过对优美词句的赏析，培养学生热爱自然，热爱生活，热爱劳动人民的思想情感。

强化诵读,感知课文内容,理清文章结构,把握作者情感。

抓住优美词句赏析课文，培养学生对大自然的热爱之情。

多媒体展示课件有关夏的图片。

师：夏天悄悄地走了，大家还记得它么，请你说说对它的感受？……夏日太阳当空，我们都躲避阳光的时候，谁是最辛苦的人呢？……对，是我们的父母——农民。展示农民伯伯烈日下锄禾的图片，看到这幅图片，我们能想到谁的什么诗？（生齐答《锄禾》），出示诗歌，学生齐背《锄禾》。师：大诗人李绅面对炎热的夏季满眼都是农民劳作的艰辛，那么今天我们再来欣赏一篇与这首诗有同感的当代散文中的精品——梁衡的《夏感》。)。

现在，让我们走进梁衡的《夏感》。

1、作者简介出示ppt。

2、同学们自读，解决生字词。出示ppt。

3、看不懂的句子小组交流。（读后出示课件检查学习情况）。

1、解题（教师尽可能地引导学生说出“感”的意思，如：感受、感动、感激、感染、感觉、感想、感知、感情、感触等等）。

“感”可以怎么理解？”

2、展示课件：边读边思考：

a用文中的一句话说说梁衡对夏天的感受。

b.说说作者通过哪几个方面来写自己对夏的感受？

夏之景、夏之色、夏之人、

1、自由朗读课文第二段，展示课件：找出本段中写夏天天气的句子用笔画起来。（学生读画，然后说说天气的特点：炎热或者火热）。

2、请用你的语气读出天气的变化。（指名读，教师提示：可按天气的变化过程把握语气，先可慢读，天气热起来后就要读出热的气势）。

有“视觉”（细草、林带），有“听觉”（蝉儿长鸣），有“触觉”（热风浮动），有“嗅觉”（麦子的香味）。

4、过渡：作者捕捉了夏天里有特色的景物，突出了夏天热烈的气势，还以显微镜的效果观察了夏天的颜色。提示学生默看课文第三段，找出具体描绘夏之色的句子。这种颜色是一种什么样的颜色？（是一种金黄的颜色，更是一种透出旺盛的生命力的颜色。）。

学生读第三段，展示课件：作者为什么说夏天是金黄色的？

学生读出后，展示课件。

5、为了写这种颜色，作者用了什么写法？（对比）找出对比的句子，根据作者对夏天的描写也仿照它的形式写一句话。

仿照以下句式，结合课文或发挥想像，写一写“夏之色”。

春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满希望之情；

夏之色为______________________________________。

秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。

示例：夏之色为火的红，如太阳，如辣椒，昭示着旺盛的生命。夏之色为浓的绿，如树叶，如劲草，展示着美丽的青春。冬之色为冷的白，如冰雪，如天云，孕育着新的生命力。冬之色为死的灰，如草木，如泥土，宣告旧生命的终结。

示例2：我喜欢“轻飞漫舞的蜂蝶不多见了，却换来烦人的蝉儿，潜在树叶间一声声地长鸣”这个句子，它采用拟人的修辞手法，并用一个“潜”字写出了夏天的炎热。

7、过渡：作者感知了夏天如此热烈、成熟的景物，感受到农民的紧张、繁忙，那么作者对夏天有什么样的感情？作者为什么把视觉对准农村的夏天而不是城市的夏天？（赞夏，更赞夏之人）。

9、朗读最后一段，说说本段有什么作用？（点明中心、总结全文）全文的结构：总——分——总。

说一说最欣赏的佳句.修辞方法和好处。

网络营销设计方案篇十八

1．继续学习生字：理解发现、麻烦、结结巴巴等词语的意思。

2．能正确地朗读课文。充分发挥学生的想象力，提高口头表达能力。

3．懂得不能产谎话，要做诚实的孩子。

重点是理解瓦尼亚的撒谎过程；难点是展开想象，说出瓦尼亚及妈妈的心理活动。

录音机、录音带、投影片。

（一）复习引入。

1．说说这篇课文主要讲了一悠扬什么事？（板：瓦尼亚）。

2．指名读课文1、2段。

3．说说不得两段告诉我们什么？（板：偷吃了李子）。

过渡：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的呢？我们接下去学课文35段。

（二）教学35段。

1．听录音朗读35段，思考：瓦尼亚偷吃了李子后是怎么做的？

2．瓦尼亚在撒谎的过程中，脸色发生了不同的变化，自由朗读课文，划出瓦尼亚脸色变化的句子。

3．投影出示句子：瓦尼亚脸红得像大红虾一样。

瓦尼亚听了，吓得脸色发白。

读句子，教学虾、吓，比较字形，理解字义。

为什么瓦尼亚会脸红了？后来又吓得脸色发白呢？我们仔细来阅读课文。

4．齐读第3段。

（1）说说有几句话，每句分别是讲谁的？

（2）发现可以换成其他词吗？为什么？妈妈的话该怎么读？

（3）瓦尼亚听了妈妈和大家的话，心里会怎么想？

（4）为什么瓦尼亚脸红了？比较我句子：瓦尼亚脸红了。

瓦尼亚脸红得像大红虾一样。

5．指名读第4段。

（1）从哪句看出妈妈知道李子是谁吃的？当时妈妈心里会怎么想？

（2）选词填空：（出示投影片）。

吞吃。

谁要是把核（）下去，那就麻烦了！

（3）想象一下会出现什么麻烦？

6．齐读第5段。

（1）为什么瓦尼亚会吓得脸色发白？

（2）结结巴巴是什么意思？

（3）他最后说的话可以的看出什么？

（三）复习巩固。

1．分角色朗读课文。

2．当你做了错事后，你该怎么办？

《课堂作业》第5、6、7题。

李子核。

闻闻摸摸拿塞。

（偷吃了李子）。

瓦尼亚脸红了说没有吃做了诚实的孩子。

（不承认说谎）。

脸色发白结结巴巴。

本文通俗易懂，寓意深刻。如果按通常的方法，问问答答，进行所为的分析。

教学，就会冲淡课文蕴含的教育，学生觉得索然无味。教学中，我把重点放在培养学生的思维能力和口头表达能力上。多处让学生展开合理想象，从学生的回答案中很自然地得出本课要做个诚实的孩子的道理。这样既可培养学生的想象力，提高学生的口头表达能力，还可在让学生联系实际谈所受教育的过程中，提高认识水平。