家装博览会策划书(实用19篇)
在学习的过程中,总结是对所学知识进行概括和整理的重要环节。总结是一种重要的思考方式,通过总结我们可以更好地认识自己的优势和不足。通过阅读总结范文,我们可以学习到一些写作技巧和表达方法。
家装博览会策划书篇一
去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。_酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对_酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:
第一、_酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南_酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、_酒业有限公司应加快产品结构调整,开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“_”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“_王”和“_后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。
第三、_酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查。
1、基础调查:
香型、品牌、文化。
主导香型:浓香型、兼香型。
畅销酒度:52°—60°。
本地主要品牌:
长沙——白沙液系列。
衡阳——回燕峰系列。
湘西——湘泉系列。
邵阳——开口笑系列。
外地入湘主品牌:
四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖。
安徽——金种子。
湖北——稻花香。
贵州——茅台、小糊涂仙。
2、消费市场调查。
湖南白酒市场有80%的酒是52°的,高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元/500ml和18—45元/500ml的低中档酒最为畅销。其中3—10元/500ml的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;18—45元/500ml的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%。60—880元/500ml的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33.52%的消费者希望白酒口味平和,饮后不上头;有77.23%的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒,其重要因素是安全、放心。占受访者总数13.13%的高学历消费者,渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。在市场消费调查中,几乎是100%的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的,并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查。
对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现,有96.2%的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出了民族风格,浏阳河,金六福和开口笑等,富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。在高档酒中,他们喜欢华贵而庄重的包装,这与高档酒多用作送礼有很大关系。而在中档酒,湖南消费多用于请客宴饮,比较注重包装的古朴、典雅,喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评。
湖南白酒市场品牌繁多,几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。对主流品牌,我们进行了一次知名度调查。浏阳河和金六福,分别为95.3%和92.7%;其次是湘泉,市场知名度分别为88.2%。在省外白酒调查中,四川的五粮液和剑南春市场知名度最高,达到95.1%以上。对于白酒消费市场来讲,白酒的知名度,市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。从调查的结果看,凡知名度高,可信度高的品牌,其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系,但从细节分析,可发现清香型白酒(如汾酒),茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关,茅台酒的市场销量走低的原因,主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流(约占60%)但绝大多数是中低档酒,面对白流调税,形势严峻,况且今年上半年,湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中,川、皖酒表现“生猛”。川酒品牌在25种以上(包括系列酒),高档酒以剑南春,五粮液表现尤佳,(此外全兴和酒鬼也卖得很热),主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大(其可信度仅为55.6%),剑南春的突出业绩来源于合理的价格(52°,116元/500ml)及该企业出色的打假工作。全兴、泸州老窖、沱牌(包括其系列酒)主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。川酒最热卖的地区是长沙,一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖!”的口号。
皖酒中,皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健,金种子表现活跃,在湖南市场投入了一定广告费用,旗下的大帝御酒加大促销力度,但能否站稳脚跟,值得怀疑。贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场(出了名的市场“浮躁病”)。
此外值得一提的是茅台,其在湖南市场表现不佳,一是价格高(52°245元/500ml,38°210元/500ml);二是假酒多。尤其是假酒,一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序:五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。湖南西临四川、贵州,受西南这两个产酒大省的辐射影响较大,川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额,区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌,金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外,湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档:五粮液、酒鬼;中档:金六福(二星、三星)、浏阳河(二星、三星);低档:金太福(一星)、浏阳河(一星)。
三、“_”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象,增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够,不能在消费者心中形成好感,留下深刻印象,这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“_”酒属于地方品牌,通过本营销方案的具体贯彻施行,争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“_”酒营销方案建议实施期。
____年1月10日—3月10日。
五、市场分析研究。
酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
2、竞争对手分析。
“_”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
(1)、消费者购买动机。
a、经常饮用,自己品尝(生活习惯)。
b、会客、待客饮用。
c、送礼。
d、喜庆事饮用需要。
e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用。
(2)、消费者性格分析。
a、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
b、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
(3)、消费习惯。
a、生活习惯(比较固定)。
b、广告影响。
c、听说。
(4)、消费者分类。
a、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型。
c、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系。
“_”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“_”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
六、“_”酒产品分析。
市场优势:巨大的空白市场广阔的利润空间。
外观形象:(现有产品简介)。
品牌定位:中国的白酒市场遍地名花,“_”品牌必须以“差异制胜”,在饮酒中品味一下历史:刘备也好、曹操也好、刘二袁也好,都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。正所谓吃得苦中苦,方为人上人!三国的时代是群雄逐鹿的时代,任何人要出名,都要在先期付出艰苦的努力,这样后期才可以封侯拜相,风光无限。让人总觉得横刀立马,纵横天下的日子该来到啦!壮志雄心溢于言表……。这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。五千年历史文明,五千年酒雨香风。在中国人眼中,酒是荆轲的虎胆,酒是貂婵的面容,酒倒入杯中那涓涓的响声,那沁人心脾的酒香,那迷幻般的享受,那飘飘欲仙的感觉,让人失去抵抗力。古人“斗酒诗百篇”,现代人对酒则如川湘两地的人吃辣,一顿没有不下饭,两顿没有不成餐,酒是善解人意的尤物。白酒市场大浪淘沙,必须要有大气魄和震撼力才行,品牌策划要弃“婉约”之风,走“豪放”之路。但是,太理性化的表现人们没有时间去欣赏;太感性化的诉求又没人买账,这个“度”必须把握准确。
为了确保市场良好运作,应该建立一个持久性的销售网络。湖南_酒业有限公司应下定决心,聘请专业广告公司进行营销整合策划,利用现有的产品资源,品牌优势及资金力量,结合经销商的销售渠道与客户网络,共同开发白酒市场。
(一)、公司与经销商共享利益。
1、客户获得充分的利益和发展,才是“_”酒销售的长久之计,所以公司应调动所有的人力与资源,确保客户得到应得的价值和服务。
2、公司长久利益的获得,只有让客户赚得利润,得以发展,公司才会获得永久的利益。
家装博览会策划书篇二
本案思想。
活动宗旨。
展示和促进舟山住宅装饰品味,推动行业市场发展和群众家装意识的现代人理念,提升整个家装的品牌质量和审美档次,培育家装业的监理职能。
活动目的。
本次博览会与设计大赛融为一体,旨在整合资源,推动企业、设计单位与居家百姓的良性互动,以积极的社会影响产生最大的社会效益,扩大舟山家装市场的规模化影响,提升舟山住宅装饰理念,提高家装质量的规范化水平。
活动基本思路为:
以家装展销为活动平台,以论坛、设计大赛为配套活动。
以家装展销来展示各参展单位的整体形象,并吸引外地品牌企业与产品参与本次活动。
以博览展销中的新产品和优惠产品及设计展览、新材料介绍、咨询、承诺服务等多种形式来吸引群众参观与客户洽谈。
在博览展销中以质量咨询来服务客户;以设计师、客户、评家进行互动为活动亮点。
以媒体的创新宣传与版面为主要手段来为活动造势,并用新颖、醒目、切题的广告语来为本次活动点题。
设计借以房产公司住宅设计。
一、参与单位、对象、目标、时间。
名称:舟山市首届家装、新材料博览会暨家装设计、质量大赛。
主办单位:舟山市质量技术监督局、舟山广播电视总台。
承办单位:舟山市质量协会室内装饰分会、舟山广通传播有限公司。
策划、执行单位:舟山三合商务有限公司。
协办单位:
支持单位:
参展地点:舟山广电大楼、普陀区东港体育中心。
参展时间:
评比与颁奖阶段:_月。
二、活动内容:
1.家装展销。
地点:
对象。
安排。
气氛。
工作节点:
新材料展销。
2.论坛。
论坛内容。
地点。
参与人员、
主持人。
工作节点:
3.设计大赛。
报名。
程序。
奖项。
评委。
奖品。
4.网站评选。
5.媒体计划。
2、组织家装参展单位和设计承揽商等参展对象和参赛成员。
a、由物价局对参展单位服务价格拟定。
b、把设计大赛的作品挂贴于参展现场,让群众打分并把结果纳入评比要素之一。
c、建议参展单位进行现场促销活动。
d、对参展单位进行权威评比并在一定限期内有权使用评比结果的某种荣誉。
f、设理监理办公室,对设计、家装进行全程统一监理。
3、内容:
a、媒体宣传。详见媒体计划包括宣传资料赠送到开盘楼房。
b、主题论坛。由中国美院资深学者、中国质量监督协会家装分会资深专家等讲座家装理念、知识等。
c、咨询服务活动。包括舟山家装网上在内的有关资料到位展销现场和摊位。
d、报名。通过网站、短信、热线、现场报名等方式。客户预交设计、施工费用的5%。
f、展销和大赛过程:开幕式-现场演出-大赛作品的组稿-评比-展销活动-新产品推介会-免检产品宣传-有奖征答-闭幕式。
4、设计大赛,家装设计单位:启示-报名-设计-评选-颁奖;
步骤:
a、参赛作品产生范围。
b、参赛作品评比标准的制定。
c、参赛作品评比。
d、奖项设置及作品颁奖。
e、颁奖领导、友情单位与知名人士邀请。
5、活动模式:参展对象报名方式、参展方式、销售方式、大赛作品的`组稿方式和评比方式、颁奖方式。
三、媒体计划:
1.联络供宣传的媒体与网站。
2.宣传报道要求。突出家装市场需求潜力、家装企业、设计单位和个人、材料商的规模。
3.宣传内容与本次活动的理念请诉求词。
4.宣传时效要求。
5.市内社会氛围的营造。
6.户外宣传计划气球拱门、背板、路牌等。
7.宣传设计制作。
8.舟山家装网同步负责报名、参展单位介绍、活动报道、监理、群众评议等赛事。
四、执行计划。
1、参与单位的分工。
主办单位:协调各与博览会有关的参与部门;监督大会公正性、有序性、规范性。
承办单位负责:组织大会、落实活动方案内容,以确保活动有序进行。
协办单位:提供资金赞助、物件等相关资源。
支持单位:提供大赛相关层面上提供有效资源。
策划、执行单位:
1、全程策划方案,跟踪落实及实施情况,并根据实际情况进行动态调整。2、现场活动咨询。
3.工作计划的制定。
各个时间阶段的工作执行表、
各个时间阶段工作内容。
各个时间阶段工作条件及所需要资源的保证。
五、资金落实。
1.资金测算:
2.资金来源:
本案由舟山市三合商务有限公司独家代理策划并负责执行、跟踪大赛活动的实施。
七、成果分享。
主办单位:社会效益回报、媒体宣传回报、活动后期回报。
参展单位:市场回报、媒体宣传回报。
协办单位和支持单位:
活动现场回报、媒体宣传回报、活动后期包括冠名权使用期等回报。
家装博览会策划书篇三
活动内容:
活动一:古老不朽的传说。
(1)七夕由来:七夕乞巧,这个节日起源于汉代,东晋葛洪的《西京杂记》有汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼,人俱习之的记载,这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于乞巧的记载。后来的唐宋诗词中,妇女乞巧也被屡屡提及,唐朝王建有诗说阑珊星斗缀珠光,七夕宫娥乞巧忙。据《开元天宝遗事》载:唐太宗与妃子每逢七夕在清宫夜宴,宫女们各自乞巧,这一习俗在民间也经久不衰,代代延续。
(2)七夕各地风俗习惯:
广东---七娘会:《广东新语》中,记载了清初七娘会的盛况,也称拜七姐。
台湾---拜床母:台湾七夕拜七娘妈之外,还也另备小碗油饭到房中拜床母,二者应有类似含意。
江苏---七夕香桥会:在江苏嘉兴塘汇乡古窦泾村,有七夕香桥会。每年七夕,人们都赶来参与,搭制香桥。
湖南、浙江妇女洗发、接露水:《攸县志》:七月七日,妇女采柏叶、桃枝,煎汤沐发。还流行用脸盆接露水的习俗。传说七夕节时的露水是牛郎织女相会时的眼泪,如抹在眼上和手上,可使人眼明手快。
陕西结扎巧姑:妇女们结扎穿花衣的草人,即巧姑,不但要供瓜果,还栽种豆苗、青葱,在七夕夜女子都手端清水,剪豆苗、青葱放入水中,用看月下投物影占卜巧拙命。还穿针走线竞争高低;举行剪窗花比巧手的活动。
广西七夕储水:广西某些地区认为双七水洗浴能消灾除病,体弱多病的孩子,也常在此日将红头绳结七个结,戴在脖子上,祈求健康吉祥。
山东种巧菜作巧花:山东荣城有两种活动,一种是巧菜,即少女在酒杯中培育麦芽,一种是巧花,也是由少女用面粉塑制各种带花的食品。
绍兴南瓜棚下听悄悄话:在绍兴农村,这一夜会有许多少女一个人偷偷躲在生长得茂盛的南瓜棚下,在夜深人静之时如能听到牛郎织女相会时的悄悄话,这待嫁的少女日后便能得到这千年不渝的爱情。
活动二:幸福秀。
您幸福吗?赶紧来参加我们的幸福秀活动吧!大胆秀出你的幸福。
(1)活动具体安排:
我们将会把您的幸福照统一放在鼎宸qq空间发起投票活动,并做一个网上投票活动。活动由网友投票选出七对最幸福夫妻(情侣)或最具夫妻相夫妻(情侣)!欢迎各位参加并关注!
邮箱:xxxxxx@。
(2)具体时间安排:
报名时间:(每期投票时长为七天)。
家装博览会策划书篇四
活动目的:活动目的和效果预估“齐步走”
这一步更多的是在策略方案里体现,执行方案里承上启下、过渡而已,给公司上下、经销商树立信息,点亮明灯。
效果预估我把它放到首位,在“数字论英雄”的营销时代,能得到什么比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板,让老板知道我们正朝着希望的田野走去。
活动主题:小创意套大创意;主题扣主题,销量不能离。
我更倾向于把时间放到第一位,这个时间规划应该在年度营销计划上有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划,有了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行,这个计划主要起到纲举目张的作用,即使没有这个“纲”,我们也应该给下年定个主题年。有了它就会使下年度工作,尤其促销工作有了方向,抓住了重点,使促销活动在承载着销量任务的同时,也能够提升品牌传播的力量。
活动时间:主题和时间本应同根生。
年度主题确定,全国的促销时间基本上就就有谱了。
常规时间是首先要考虑的,在以前五一、十一、春节元旦等都是商家出手的好日子,08年后就要有些调整,五一减少到一天。不过增加了传统节日,清明、端午、中秋,新的假日为一些相关厂商增加了新的商机,如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章可以做,“该出手时就出手”。
非常规时间,要和企业的关联性较强,新品上市、周年纪念、新厂落成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。
执行的具体时间很关键,现在商业信息传播很快,具体的执行时间要防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后,暗中展开“精心布置”,正所谓“明枪易躲,暗箭难防”。
竞品活动的当天,我方把事先印好的单张分发给精心挑选的20名促销员,散布在竞品店的周围,战罢,销量统计、情报显示,活动时间内我方的销量约占竞品的1/3,拦截非常成功。
现在很多厂商都把活动的时间做了提前量,争取更多的消费者。活动时间跟产品的属性也有很大关系,耐用消费品、家居用品宜前不宜后;快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时间。
活动时间依辐射范围而定,二三线城市两天为宜,周六日的两天往往能取得事半功倍的效果。
活动地点:只有两处选择内外——室内、室外。
地点一般都选在店里或店外;有一些选在广场、商场人流量大的地方;有少数的地点定到酒店里,向会议营销转型。
会议形式的这个消费者可选性少,冲动性消费。保健品、药品较多,不过现在不少企业也开始借鉴,并尝到了甜头。
活动范围:你的地盘,你的范围。
一般为能够辐射的区域,能够形成区域内的联合行动,这样面积广、传播快。
这个比较好确定,经销商所下辖区域为活动范围,企业就是自己的网络范围,也就是你的地盘,你的范围。
活动方式:唯一不变的就是变。
这也是让很多厂商头痛的一步,消费者对相同、类似的促销方式不“感冒”,我的意见是在年度计划时,把可能用到的促销方式列出来,每次活动要用和主题相近的不同的活动方式,给消费者点新鲜感。
同时,也要开发出新的促销方式,进而推广开来。多注意下娱乐造星节目,那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
活动对象:爱你没商量,选谁爱谁。
根据主题和时间来却低对象;也可选定对象在定时间和地点,也没有明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上,建议考虑年轻的消费群体消费特点,有些特殊产品除外,如针对老年人的产品。
媒体配合:传统新兴媒体并举。
媒体形式比较常用的是五大媒体,报纸、电视、广播、网络和手机短信。
报纸打活动广告是司空见惯的,频率一般为活动前一周内两三次,最多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体,发行时间尽量安排在周五或周六、时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做出选择。
电视做活动广告的较少,不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一是价格高,二是频率集中度高。
广播也是常用的媒体,拥有私家车和打的的人越来越多,受众群体是中高档人群。选择当地主流的电台,影响力大的,符合公司产品目标消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播,频次要密集,要有效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。
网络媒体受众广泛,群体年轻,门户、行业网站的价格较高,全国的大型促销活动可以考虑。
很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多,行业网站行业内的企业较多。
手机短信是最近几年兴起的媒体,速度发展很快。可以不夸张的说,手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个,费用也是最低的,到达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料(手机、小灵通)进行短信通知。在活动前一周内,以短信形式告知,发三次(防止收不到、防止忘记),隔天发一次,在午休时间,有时间来看这个短信内容,周一、三、五发,周六、日现场活动。
其他的媒体形式有户外、车身广告等,在二、三级城市可以启用宣传车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传,县市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内,所有的户外广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许,那就可以用条幅来弥补。价格低,冲击力强。
前期筹备:物知所备、物知所放、物知所用按照执行方案落实人财物,
人:要成立活动小组,建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购组、现场治安组、收银组、物料后勤组等,小组间成员的工作可交叉进行。
财:费用预算要高报20%左右,防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实,最后在预估总额的基础上调增20%-30%或者各单项调增20%-30%,这是要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物:物料筹备很关键,这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物上,所需的物料要拉出详细的清单来,现场的布置道具等都要有人跟踪落实,关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
中期执行:万事俱备,只欠东风。
这是方案如何落地的一步,执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来画出来,让每个人知道每个时间在干什么;每个岗位要多少人多长时间做多少事情来完成。
室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实,这一步应该“万事俱备,只欠东风”,“箭在弦上,一飞冲天”。
总结延续:大而全,细而详。
有了年度计划,也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫,像活动主题那样一浪推一浪。
促销活动完成后,会议要尽可能多的召集参与活动所有人员,让他们“信口开河、畅所欲言”,现场放两个容量大的录音笔,全程录入。会后,我们负责活动策划人员认真研究,一一列出本次活动成功的地方、原因;有漏洞的地方、原因、补救措施,列出swot表、备案,下次活动时作为风险防范的一部分。
意外防范:不怕一万,就怕万一。
这一步既是所说的“不怕一万,就怕万一”,国内很多公司的促销方案是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销,在天津兑奖的当天,兑奖的人挤满了办公室,排起长长的队伍阻碍了交通,出现了“挤提”,奖品不够,兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理,打欠条给兑奖人,补发奖品。事后,在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的事情,而且给出了应急的方案。
家装博览会策划书篇五
为确保事情或工作高质量高水平开展,常常要根据具体情况预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家收集的花卉博览会宣传策划方案,仅供参考,大家一起来看看吧。
组长:xxx
副组长:xxx、xx
成员:等12人
2.负责建立花博会专门网站;
3.负责新闻发布和记者的接待工作;负责新闻发布会和新闻宣传的组织实施;
4.承办组委会交待的其他事项。
花开重庆——和谐发展——新农村之旅
20xx年3月——20xx年11月
(一)第一宣传载体:宣传册
宣传时间:在20xx年5月1日前制作完成。
(二) 第二宣传载体:户外广告
宣传时间: 20xx年8月—20xx年12月
(三)第三宣传载体:电视、电台
宣传时间:在20xx年7月—11月
(三) 第四宣传载体:报纸
宣传时间:20xx年3月——10月
宣传要求:把报纸传播内容分为三类,一类是新闻,对活动新闻进行报道:二类是软文,对活动部分内容进行专题报道:三类是硬广告,直接诉求活动主题,时间、地点等信息。
(四) 第五宣传载体:网络
宣传时间:20xx年3月——11月
宣传要求:以建设花博会专题网站为契机,加强与华龙网、人民网、新华网的合作,积极推动我区网络宣传平台建设。
(一)电视媒体
凤凰卫视:华人圈最具影响力的媒体
重庆卫视:重庆覆盖面最广的电视媒休
重庆有线电视生活频道及娱乐频道:最爱市民喜爱的两个频道
(二)广播媒体
重庆电台交通频道:流动的声音,市内传播面最广的媒体
重庆电台音乐频道
(三)网络媒体
新华网重庆频道、人民网重庆视窗、华龙网
(四)户外广告
灯箱、海报、车视tv:流动的宣传
(五)平面媒体
《重庆日报》:重庆最权威的媒体
《重庆晚报》:最受市民欢迎的休闲晚报
《重庆时报》:重庆最新,最受关注的媒体
《重庆商报》:拥有一大批稳定的商界读者
《新女报》:最受都市白领欢迎的报纸
其他报刊媒体:《中国旅游报》、《成都商报》、《时代信报》等
(六)区属传播媒体
第三届花博会旅游网
九龙坡公众信息网、九龙60分
本次花博会宣传活动共分三个阶段,即,前期宣传、集中宣传和节会活动宣传,以宣传册、专题片、报纸、电视、广播、灯箱广告、大型海报等形式对花博会进行全程报道,形成强大舆论宣传声势。
(一)前期宣传(20xx.3——20xx.6)
1、新闻发布会:3月下旬召开,所有参与媒体刊发消息;
2、花博会网站:4月底前建好“第三届花博会旅游网站”;
4、户外广告:6月开始投放户外广告。在机场高速路、渝长高速路、渝碚高速路、渝高速路、陈家坪高速路口、杨家坪转盘地段设置户外广告牌。
(二)集中宣传(20xx.6——20xx.9.27)
1、站牌灯箱广告:从7月开始在主城区的主要车站上设置有关花博会内容站牌灯箱广告;
2、车视tv:从8月起,在市内中级车以上,各小区tv终端;
3、报纸:从8月开始,全面进行新闻报道、专题宣传、广告宣传;
4、网站:5月开始,着力推介花博会专题旅游网站。6月开始,在华龙网、人民网重庆视窗、新华网重庆频道进行花博会专题宣传。
5、电视:8月起,宣传专题片在重庆电视台和凤凰卫视播出,并在重庆有线电视生活和娱乐频道交替播出。
6、电台:8月起,在重庆交通台和音乐台开播花博会专栏;
7、海报: 9月起,主城区主要商业街悬挂花博会大型宣传海报,主要宣传活动主题,并明确传达活动时间、地点及流程。
8、sp短信:9月起,通过移动、联通平台,用短信形式告之活动意义、时间、地点。
(三)节会活动宣传(20xx.9.28——10.8)
新闻宣传:邀请各大媒体报道开幕式盛况及各项活动的进展情况, 适时跟踪报道。
(四)重点宣传报道(20xx.10以后)
花博会结束后,邀请《重庆日报》、重庆电视台等主流强势媒体对第三届花博会举办情况进行总结性宣传报道。
家装博览会策划书篇六
展览地点:广西科技馆。
展览时间:3月7日~3月9日本届家博会由广西日报传媒集团主办,南国早报、广西日报传媒集团广告中心联合承办,此次举办已是第八届。主办单位负责人表示,每一届家博会,由于主办方严格挑选参展品牌,杜绝小牌、杂牌的进入,建材品类齐全,并通过公布投诉热线、为业主发放“质量监督服务卡”等方式,最大程度保障家装业主的利益,因而得到了广大家装消费者的信任和支持,展会效应持续升温,同时在行业内广受瞩目。
参展建材品牌:生活家・巴洛克地板、莱茵阳光地板、洛基地板、马可波罗瓷砖、罗马利奥瓷砖、大将军陶瓷、恒洁卫浴、九牧厨卫、顶固衣柜、百得胜衣柜、欧派橱柜、爱格工房整体橱柜、欧雅典橱柜、万仕达原木门、香港其昌门窗。
(以上排名不分先后)此次家博会开展期间恰逢三八妇女节,组委会通过参展商门店,以50元的价格,发售“家博会3.8折尊享卡”,限量200张。”持卡客户在家博会可享受如下福利:建材类:凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类:凭卡签单可抵用1000元;前两项优惠可叠加。此外,组委会还将从持卡客户中抽取两名幸运儿,送出两部“土豪金”苹果手机。
・现在还能否购买家博会3.8折尊享卡?答:尊享卡原计划于3月6日售完,每张售价50元,一经推出大受欢迎,售卡情况好于预期。目前包括星艺、名匠、美力时、创艺、品匠等装饰公司,马可波罗瓷砖、爱格工房、欧典雅橱柜等建材品牌的尊享卡已经售完,而其余品牌店面只剩余少量,售卡情况会实时变动。有需要的市民建议尽快按照公布的24个售卡地址(附文后),查看联系电话,先致电门店了解后,再前往有卡的品牌门店购买。・家博会上,持有尊享卡可以享受怎样的特别福利?答:尊享卡客户在本届家博会可享受到的特权包括:建材类――凭卡可购买3.8折特价建材产品;装饰公司类――凭卡签单可抵用1000元;两项优惠可叠加。此外,持卡客户还可参与两部“土豪金”苹果手机抽奖活动,由于尊享卡限量200张,即便提前售罄也不会再加印。这意味着200名客户都有1%抽中“土豪金”苹果手机的机会,中奖几率相当高。・尊享卡如此受欢迎,为何要限量?答:尊享卡客户可以购买3.8折建材产品,或者抵用1000元装修款,这些让利并非虚假折扣,都是参展品牌配合家博会的让利举措,是低于建材成本价销售,因此如果尊享卡发售越多,3.8折产品的供应量相应需要越大,这是参展建材品牌难以承受的。加上尊享卡客户可以同时参与组委会的抽奖,参与各个品牌的促销活动,因此,无法做到大量供应,只能限量200张。・没有尊享卡的业主,能否参加家博会?答:当然可以,家博会上其他的让利活动同样精彩。以马可波罗瓷砖为例,除了尊享卡活动之外,原价800元的全抛釉仿古砖,展会价仅需88元/片,同时还有百台液晶电视抽奖活动;此外,品牌装饰公司会提供丰富的礼品。・此次家博会设置了哪些抽奖环节?答:此次家博会设有双重抽奖,即每日抽大奖活动和尊享卡客户抽奖活动。
家博会“每天抽大奖”活动设一等奖:元现金(含税),每天1名,3天共送出6000元现金(含税);二等奖:家装环保检测服务,每天1名,3天共送出3名;三等奖:200元现金(含税),每天5名。需要提醒业主的是,第一天未中奖的,第二天、第三天依然可以重复参与抽奖,直至抽奖结束,因此家博会下订单越早,奖池越小,中奖几率越高。
尊享卡客户抽奖活动在3月9日下午5时30分进行,奖品为两部iphone5。需要提醒的是,此轮抽奖,尊享卡客户一定要在现场,否则抽奖结果无效;严禁销售人员、商家或他人到场代领,否则视为弃奖行为。・家博会是否需要收门票?去观展要注意哪些问题?答:家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋,因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案,但一定别忘记带上新居的平面户型图,有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的,最好提前到各个品牌门店看好款式,做到心中有数之后,再到家博会现场下单,享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。・为保障家装消费者权益,家博会都采取了哪些举措?答:家博会是免票观展。业主逛展不需要太费脑筋,因为设计师和销售顾问会给出最专业的意见和方案,但一定别忘记带上新居的平面户型图,有了户型图与设计师交流起来才能到位;有建材采购意向的,最好提前到各个品牌门店看好款式,做到心中有数之后,再到家博会现场下单,享受品牌、商家、组委会的多重豪礼。
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家装博览会策划书篇七
家装预算总价要集中在3万-7万.主要针对西南地区.2.3设计。
如果说接单是整个工程的孵化过程,那施工就是其成长的过程.施工搞的不好,整盘棋就没有胜数的可能.施工应该注意到以下几点:。
1,成本控制。
1.1材料控制。
2。质量保证。
3施工工期保证。
4施工工艺。
4.1。
施工工艺要注意工艺之间的相互衔接,如果为了赶工期有的工艺之间还可以交叉进行。
(四)决算。
3.1家装决算的基本原则。
3.1.1对原预算书最终项目的认定。
在原预算书的工程造价中,由于某些原因,如实际工程量的增减、材料价格的浮动等都会使原预算发生变化,在工程竣工以后,双方应共同商议,在决算中对增减项目加以确认。
3.1.2对工程量的认定。
在工程施工过程中,往往会因为一些客户产生新的想法或其它的一些原因引起工程设计变更,这必然会造成施工的变更,增加工作量,由此必然引起费用上的变更,所以在决算中要对实际工程量进行确认。
3.1.3对材料质和量的认定。
在家庭装修的过程中,有许多原因可引发经济补偿,如主要装修材料。
由其它材料代用、材料的数量发生变动、材料质量是否按要求购买等,这些都需要纳入工程的决算中,以便对费用进行调整。
3.1.4对施工过程中变更的认定。
在实际施工中,往往会出现一些因现场停水停电、抢工期抢进度、现场零星铲除、清运垃圾等等情况产生费用,当这种费用比较高时,由甲、乙双方的任何一方完全承担都不太可能。这种费用也应该列入决算,通过双方协商解决。
3.2决算中最易出现的问题。
家庭装修的决算是工程竣工之后在原工程预算的基础上,结合工程运行过程中的实际情况,由客户与装修公司进行清算的方式,它真实反映整个装修工程的最终造价。
由于目前家庭装修市场对定价尚未形成新秩序,在工程施工过程中往往会出现以下一些情况,使双方在许多预算费用增减问题上产生较大异议。
3.2.1装修之前图纸只能指导施工,而实际操作往往会有较大变化。
3.2.2装修材料品种繁多,市场价格调整不规范。
3.2.3装修过程中会出现种种由双方造成的无法预料的变更,等等。出现这些现象,作为家庭装修工程是客观存在的,处理好这些问题,既能避免浪费,又可以妥善解决双方的分歧,这需要客户具备工程决算的常识,了解决算的方式和内容。
忽视施工中的原始记录。由于施工中常常出现抢工及任意变更等因素,如不详细记录其原因,分清责任,就会给决算带来困难。
施工的认定模糊。如材料的认定、质量的认定、项目的认定等往往由于甲、乙双方认识不统一,造成各执已见。
决算方式的差异。国家定额决算、市场议价决算、包干决算三种决算是有差异的,如在施工前没有达成共识就急于施工,很容易造成纠纷。合理的决算要以完善的施工原始资料,如项目确认单、材质确认单、设计变更单、施工变更单及现场零星签证单等为依据,通过甲、乙双方协商、谅解,达成最终工程造价标准。
总策划:【遵义儒商网、遵义设计在线】创始人、ceo。
日期:2006年
家装博览会策划书篇八
家装客户答谢会,是为了表达对客户长期支持和帮助而精心策划的盛会,承载着诚挚的祝福和感念之情。因此,家装答谢会策划方案需要花费一番灵动心思。那么,应当如何安排呢?天泽传媒告诉你怎样做好家装答谢会策划。
(一)明确家装答谢会的主题:家装答谢会策划方案首先应当明确答谢会举办的主旨所在,比如回顾过往巨大发展成就、推荐企业的政策与服务、专设答谢晚宴,感谢新老客户在过去一年中的鼎立支持、安排精彩纷呈的节目表演及现场抽奖等环节,让来宾深切感受到丰富多彩的企业文化等,借此次答谢会进一步提升亲合力和认知度,为以明年的市场拓展奠定基础。
(二)确定会场布置与活动细节:家装答谢会策划方案其次应当明确参会人员及活动场地布置、活动时间和活动流程。其中,会场布置及亮点活动安排应当进行最详实细致的呈现,活动内容包括本企业文化的宣讲、企业成就的收获以及对于今后发展的规划和展望,并应当对客户们表达最诚挚的谢意和美好的祝福之情。现场安排领导讲话、年度回顾及信念展望、客户论坛交流、庆典活动启动仪式及企业与嘉宾的互动交流都应当囊括在内。
(三)增加特色的`活动环节:家装答谢会现场往往会安排精彩纷呈的节目汇演、互动环节、酒水宴会以及现场的奖品发放和抽奖等环节,以丰富答谢会的温馨美好氛围,达到其乐融融的效果。
与此同时,家装答谢会策划这些环节的具体安排以及其操作流程清单应当予以细致的呈现和发放,以保障家装答谢会有条不紊并顺利的开展和进行。
家装博览会策划书篇九
在教育孩子问题上,不要对孩子百依百顺。不但要管孩子吃、穿、玩、学,又要重视对孩子的教育和培养。对于孩子取得的每一点成绩我们都要予以鼓励和表扬,对他做得不好的事情也要帮助他分析问题,找出不足,耐心地说服教育,避免对孩子自尊心的损伤。孩子考试拿回成绩单,偶尔出现成绩不理想的时候,先帮他分析考试失利的原因,告诉他不要因为考试失利而产生畏惧感,勉励今后加强学习,鼓励下次取得好成绩,维护孩子的自尊心,培养孩子的自信心,从而激发他的学习热情。
2、正确认识孩子的能力,对孩子的期望值适度。
作为父母都希望自己的孩子成龙成凤。为达到这个目的,有的父母不惜一切代价实施各种智力开发或技能培训,并且不满足学校教育的内容,在业余时间给孩子请家教,如学琴、画、棋、舞等,让孩子成天被各种学习任务所困扰。大量的事实证明,对孩子施加过重的学习任务,会引起孩子的厌学情绪。由于孩子不是主动地学习,对所学的知识缺乏兴趣,即便是参加了学习,也还是“人在曹营心在汉”。长此下去会损伤孩子的学习积极性,得不偿失。所以对孩子的期望值适度,根据他的专长、兴趣合理安排他的学习,尊重他自己的意愿,从不加重他的学习负担。
3、努力创建学习型家庭。
学习是孩子成长的重要组成部分,家长应给孩子营造良好的学习氛围,创造良好的学习条件。家里孩子要有固定的学习场所,没有书房,哪怕是卧室一角也可以。有固定的学习时间,在学习时间内,家长要和孩子一起学习,一起交谈,及时了解孩子学习和生活情况。要准备必要的读物和学习资料,不断充实更新,创设条件添置一些书籍,引导孩子少买玩具多买书。家长要成为学习的主体,孔子说:“其身正,不令而行,其身不正,虽令不从”。家长对孩子教育是潜移默化的,一个日夜打麻将的家长不停地叫孩子学习,学习。孩子会学习?父母都在看书,孩子也会跟着看书的。与孩子一起阅读,一起交流,引导他把内心真实想法说出来,家长加以点评,他就会喜欢阅读,喜欢学习。一个以学为乐的孩子就会是个品学兼优的孩子!
家装博览会策划书篇十
二、主办单位。
郴州市爱尚家私。
三、活动时间。
9月8日---15日。
四、活动地点。
五岭广场购物广场南区。
五、活动宣传方案(大众化媒体)93500元。
1、郴州电视台《天天播报》(收视率最高的栏目)15天,25秒一次,1600元/。
天/3次*15=24000元。
2、郴州广播电台《交通频道》15天,25秒一次,10500元。
3、短信群发100000条,0.06元/条*50000条=6000元。
4、宣传图册(a4,90g彩印,8p)0册,1元/册*20000册=20000元(包发行)。
5、时光广告2期,5000元/期,小计:10000元。
6、宣传海报(写真)500张(规格0.6*0.9)7000元(包贴)。
六、现场布置44500元。
1、五岭广告电子频广告(室内)、8天,1000元/天,小计:8000元。
2、五岭广场停车场费用1000元/天*8天,小计8000元。
3、五岭广场汽球12个,400元/个4800元。
4、五岭广场拱门3座1600元。
5、音响1台450元/天*8天=3600元。
6、主持人一名8天/16场,800元/场*16场=10800元。
7、电工及灯具费用2000元。
8、指示牌、x展架、展板等现场广告3000元。
9、礼仪小姐6人/1天/2场,450元/天*6=2700元。
家装博览会策划书篇十一
活动全称:“珠中江澳春季婚庆博览会”
活动地点:珠海市香洲区世邦家居广场
指导单位:珠海市民政局 中山市民政局 江门市民政局
珠海青年联合会 中山青年联合会 江门青年联合会
主办单位:珠海广播电视台 中山广播电视台 江门广播电视台 全程冠名(限1家):
协办单位(限5家):
全程网络支持:珠海生活圈网站
珠海网络电视台
二、活动内容
1、“珠中江澳春季婚庆博览会”
流举办。
珠海站:三月(覆盖五一婚庆需求)
中山站:九月(覆盖十一婚庆需求)
江门站:十二月(覆盖元旦、春节婚庆需求)
2、“婚庆博览会”系列活动联动
在举办“珠中江澳婚庆博览会”的同时,围绕婚庆主题进行“珠中江澳万人相亲会”、“珠中江澳大型集体婚礼”等系列活动的打造,通过这一系列的活动,有效整合媒体和相关行业资源,扩大活动影响力,做大珠中江澳婚庆产业规模。
(1)“珠中江澳万人相亲会”(四月、八月、十一月) 由珠中江三地电视台联合主办,邀请珠中江澳四地民政局、团委、妇联、计生委等相关主管部门作为指导单位,发挥三地电视台珠中江澳广泛覆盖的优势,号召单身男女参与相亲。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位,也可以作为活动协办单位进行赞助等。
(2)“珠中江澳大型集体婚礼”(一月、五月、十月) 三地电视台共同进行主题宣传,在“珠中江澳万人相亲会”的基础上,号召准新人报名参与集体婚礼,邀请专业策划公司对活动进行策划。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位,也可以作为活动协办单位进行赞助等。
三、活动优势
1、整合婚庆及其关联行业,提供“一站式”婚庆服务 对于目前的准新人而言,婚庆购物不仅要面对高预算,同时也是一个琐碎的过程。珠中江三地电视台联合举办“珠中江澳大型婚庆博览会”,联合婚纱摄影、婚礼服务、婚纱礼服、婚庆珠宝、婚宴酒店、蜜月旅游、婚房、家装建材、家电等行业商家,旨在塑造“一站式”婚庆购物的理念,让市民通过各个细分的参展企业来了解婚庆文化,同时实现一站式的购物需求。
三地电视台还将采用新闻等软文形式对展会进行宣传报道。同
行业发展的同时,
家装博览会策划书篇十二
主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间:__年3月28日—4月8日。
活动地址:襄城映象。
联合举办单位:
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持:
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
__年4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办__年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!
活动的意义:
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现__年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点:
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;。
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位:
1.市场定位:金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2.形象定位:金牌服务、百年不变;。
3.消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,
采购一步到位,购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧。
4.广告定位:好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的战略。
借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列:
1、家装建材品牌大联展:将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会:将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间的相互交流与沟通,实现共赢。
展示规划:
企业风采区------现场文艺演出助兴,展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。
效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对的品牌记忆,增加了其购买的概率。
__年“金色映象”欢乐家装节活动亮点:
1、欢乐家装、快乐共享。
__年“金色。映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动:(3月28日-4月8日)。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还可以参加抽奖活动:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
家装博览会策划书篇十三
1、通过收集资料了解有关中秋节的传说风俗及有关的诗词等。
2、以个人或合作的形式进行活动交流促进同学们主动参与,与人合作的技能。
3、通过了解中秋节的有关内容了解社会,风土人情,引领孩子走进中国的传统文化,培养孩子热爱祖国的思想感情。
4、热爱生活,乐于参与,勤于动手,学会与人相处,分工合作,体会活动带来的快乐。
活动过程:
一、齐读班会的主题,交流对主题的理解:
(中秋节是月亮最圆的时候,是团圆的日子,我们心里也会喜洋洋、甜滋滋的)。
二、中秋知识竞猜:
1、中秋节是中国三大传统节日之一,我们能正确说出是哪三个节日吗?
(春节、端午节、中秋节)。
(拜月娘、赏月、吃毛豆芋艿、吃月饼等等)。
三、故事引趣:
1、师引:。
中秋节在我们中国人眼里,可是非常重要的佳节。“月圆人团圆”,那是一个温馨和谐、及富诗情画意的节日。中秋节最有名的传说故事就是嫦娥奔月了,现在就让老师来给你们介绍一下:
相传,远古时候有一年,天上出现了十个太阳,直烤得大地冒烟,海水枯干,老百姓眼看无法再生活下去。这件事惊动了一个名叫后羿的英雄,他登上昆仑山顶,运足神力,拉开神弓,一气射下九个多余的太阳。后羿立下盖世神功,受到百姓的尊敬和爱戴,不少志士慕名前来投师学艺。jian诈刁钻、心术不正的蓬蒙也混了进来。不久,后羿娶了个美丽善良的妻子,名叫嫦娥。后羿除传艺狩猎外,终日和妻子在一起,人们都羡慕这对郎才女貌的恩爱夫妻。
一天,后羿到昆仑山访友求道,巧遇由此经过的王母娘娘,便向王母求得一包不死药。据说,服下此药,能即刻_成仙。然而,后羿舍不得撇下妻子,只好暂时把不死药交给嫦娥珍藏。嫦娥将药藏进梳妆台的百宝匣里,不料被蓬蒙看到了。三天后,后羿率众徒外出狩猎,心怀鬼胎的蓬蒙假装生病,留了下来。待后羿率众人走后不久,蓬蒙手持宝剑闯入内宅后院,威逼嫦娥交出不死药。嫦娥知道自己不是蓬蒙的对手,危急之时她当机立断,转身打开百宝匣,拿出不死药一口吞了下去。嫦娥吞下药,身子立时飘离地面、冲出窗口,向天上飞去。由于嫦娥牵挂着丈夫,便飞落到离人间最近的月亮上成了仙。傍晚,后羿回到家,侍女们哭诉了白天发生的事。后羿既惊又怒,抽剑去杀恶徒,蓬蒙早逃走了。气得后羿捶胸顿足哇哇大叫。悲痛欲绝的后羿,仰望着夜空呼唤爱妻的名字。这时他惊奇地发现,今天的月亮格外皎洁明亮,而且有个晃动的身影酷似嫦娥。后羿急忙派人到嫦娥喜爱的后花园里,摆上香案,放上她平时最爱吃的蜜食鲜果,遥祭在月宫里眷恋着自己的嫦娥。百姓们闻知嫦娥奔月成仙的消息后,纷纷在月下摆设香案,向善良的嫦娥祈求吉祥平安。从此,中秋节拜月的风俗在民间传开了。
2、学生扮演嫦娥姑娘来介绍其他中秋节的习俗。
好,听了老师给你们讲的故事,你们一定意犹未尽吧。现在我们请嫦娥姑娘来给我们介绍中秋节有趣的传统习俗。
拜土地公。
3、继续介绍关于中秋节的神话故事。
好,听了嫦娥姑娘的给我们的介绍,老师觉得中秋节真是个非常有意义的传统节日啊。它还有许多传说故事呢。(看时间待定)。
吴刚伐挂树。
4、介绍中秋节的水果。
柚子。
四、联系班级实际,讨论中秋节的活动方案。
1、讨论:明天就是中秋节了,我们有什么想法吗?
大家想过没有,中秋节怎么过?
2、同学之间交流。
3、关于留守孩子。
4、同学交流。
五、小结。
同学们了解了那么多关于中秋节的知识,又为我们班级如何过明天的中秋节出了那么多好主意。老师感到好开心!看来,我们二(3)班是一个完整的大家庭,就像中秋节的月亮一样圆圆整整,大家永远齐心协力,共同出谋划策做好每一件事!
六一儿童节,也叫“六一国际儿童节”,每年的6月1日举行,是全世界少年儿童的节日。
1942年6月,德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿,并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁,好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。
为了悼念利迪策村和全世界所有在法西斯侵略战争中死难的儿童,1949年11月,国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议,中国和各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国_残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权,为了改善儿童的生活,会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。
在此以前,世界上的许多国家就有儿童节。1925年,国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日,英国、美国、日本等国积极响应,先后建立了自己国家的儿童节,英国规定每年的7月14日为儿童节,美国规定5月1日为儿童节。日本的儿童节很特殊,分男女儿童节,男儿童节5月5日、女儿童节3月3日。我国在1931年也曾经规定4月4日为中国儿童节。
自从1949年确立6月1日为国际儿童节以后,世界各国纷纷废除原来的儿童节,而统一为六一国际儿童节。我国中央政府1949年12月宣布:以六一国际儿童节代替原来的四四儿童节,并规定少年儿童放假七天。
目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日,尤其是在社会主义国家。在欧美国家,儿童节的日期各不相同,而且往往很少举行社会公众性的庆祝活动。
家装博览会策划书篇十四
为了确保事情或工作能无误进行,往往需要预先进行方案制定工作,方案是阐明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编精心整理的,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
1、设计。
提出新的设计概念,注入新的设计原素,那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态,进行提练。
2、施工。
业主对施工的过程非常关注,如何实现业主对全过程的监控,实现放心家装。这非常值得企业思考,对过程的必要记录,有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程,可以采取照片的形式,也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控,那么业主还关心另一个问题,就是工人素质,这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传,这已经不是工个自己的问题,做为装饰公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举行一些技艺比赛等项目,对工人技能的展示、宣传,提高业主对公司的信任度。
3、材料。
大的装饰公司,一定具有较强的资源整合实力,如何对众多的材料商进行整合,这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面,要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传,最好能让材料商做公开的支持承诺,以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润,以求共益,保证长期发展。
4、环保。
就目前的市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,但前期已经有过这方面的推广,如果想在这方面进行挖掘,必须向纵深思考,挖掘出环保内容里的核心部分,进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高,能使消费者产生一种心理期待,有利于消费者认可甚至接受,并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性,经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本,这为企业的利润提供保障。
最后,进行概念营销,要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。
一个已经发展多年的装饰公司,必定有很多的老客户,同时也面对更多的新客户。如何做好客户服务,关系企业的站将来。
服务包括三个阶段,主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的内容,促成签单。第二个阶段是售中服务,也就是在施工状态,服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量,同时还要对过程中出现的问题进行及时有效的处理,以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务,这一阶段的服务大部分企业做的并不是很好,但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心,更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的,提升公司在客户心中的形象。
体验营销在装饰公司的应用,主要体现在以下几个方面:
1、样板房。
样板房是最普遍的一种体验营销方法,但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准,在颜色搭配和风格上要有新思想,现场要有对设计思路的解说。对风格的描述,加入知识营销的内容。
2、工地参观。
工地是装饰企业的车间,做好对车间的包装宣传,有利于大众对企业的现场管理,增强大众对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理,定期向大众公布企业的.优秀施工现场,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑,如何打消这些疑虑,企业只有向消费者提供全过程的材料配送和验收,以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论,非常有利于企业形象的提升,扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的目的,不只是在材料展厅的宣传,更应该深入到施工现场,增强可信度。
中国是一个情感浓厚的国家,人们非常注重情感,如何将情感营销引入装饰公司,其实是需要公司投入相当的感情,这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友,把每一个单子都当成自己的家。
那么如何进行营销、包装,这需要我们的策划人员深入市场,了解市场。最终能够找到亮点,要实现情感营销的目的,企业必须负起自己的社会责任,“用心”去做好每一个工程,服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠,让顾客体会到企业的情感和优质服务。
企业可以做一些情感活动,将企业的情感营销表达出来,实现情感营销的目的,为创造幸福的家而努力。我们装修的是一种幸福感,是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种人与房子的和谐相处。
企业在这方面的功能是必须的,而且是容易实现的。装饰公司不只是为顾客装饰装修房子,而且要传授给顾客一定的装修知识与理念,定期举办装修课堂,把装修大学向社会推广,而且不能太商业化,无形中去提高企业的形象。不论是户形解析也好,还是装修知道讲座,都应该全心全意的为客房着想,如此以来,客户才会相信企业,让企业赚取合理的利润。
每一种营销不是孤立的,在实际的操作过程当中,企业必须把各种营销模式进行整合,合理的确定每一次项营销活动的重点项目,重点不是一个,而是一个组合,就目前本公司活动对设计师和效果图的展示已经过于单调,不能引起客户足够的关注。
1、环节控制。
每一项营销活动,每一项活动的每一个五一节都要100%的努力,要求争取完美,虽然不可能,但努力是必须的。因为只有努力的做好每一件事,我们每一个活动才能接近完美,员工要努力,组织者更要努力,因为组织者的半点不努力,就会造成几倍的反面影响,员工个人不努力,影响的只是他个人,对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者必须对每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持,比如做为本地的龙头公司,要体现的是我们的实力,小公司做不到的,我们要做到,比如进小区活动,一万两万的进场费小公司可以出,但是十几万的包场费出不起。大公司可以做到,因为大公司有很强的资源整合能力,就目前的情而言,可操作的楼盘数量本身就有献,大公司必须全力的去对每一个目标楼盘进行营销,保证原始资本的积累,为以后的发展奠定基础。
2、配套服务。
所有的活动,要求公司所有的部分都了解,并力所能及,全力支持,不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计划。活动必然要有花费,企业必须对每个活动提出要求,并给予相应的资金支持,以保障活动的有序开展。对于每一个楼盘的操作,公司必须有自己的目标,根据目标做投资预算。比如某个小区,准备完成500万的销售,那么本小区的投资按规定如果是3%,那么应该是15万的投资。也许只有50%的可能,但企业也应该做,只有这样才能保证目标的实现。
3、人员调配。
边环境的了解。最后就是具体的实施,为了保证活动高质量的完成,必须有负责人对现场进行管理协调。
4、活动现场布置。
现场布置非常重要,这不仅仅是一个帐篷,几张桌子的问题。要对现场布置的进行详细的规划,每一个细节都要注意,对于一个家装公司而言,就目前的情况,现场布置有些东西是绝对不能缺少的。这里列出一些主要的元素:
户型图。
如果是广场活动,要对目前正在交付的和近期要交付的楼盘户型进行整理,并装订成册。如果是小区活动,要对小区的每一种户型,按照不同的风格进行设计,而且每一个户型设计方案不得少于三种。)。
作品集。
建议公司定期将设计的作品进行分级,并出效果图,分区、分格调进行装订。在量和质上都达到一个高度,一方面进行展示,一方面是公司的资源收集。
工艺标准图示。
材料展示。
为了方便客户了解公司,在一些大型的活动时,有必要对一些材料进行展示,一方面表明公司所用材料的质量,另一方面体现公司的实力。
管理展示。
因为只有高素质的工人队伍,才会有高品质的施工质量,工人是设计理念的实现者,是精美工艺的铸造者。
销售服务展示。
售前、售中、售后连续的服务。服务理念及实施非常重要,1234公司十年到现在,已经服务过非常多的客户,有没有每年都去回访,保持了良好的关系,十年后的今天,1234已经有很多老客户买了新的房子,准备新的装修工程,还是否会选1234,这就要看1234的售后服务。因为十年后的今天,老客户的消费已经成为公司业务的重要组成部分。
整体营销需要把各种营销模式进行整合,就是把设计、施工、材料、工人、服务、管理进行整合,进行整体营销,单纯的去对设计或是施工,或是材料进行包装,已经无法满足客户的需要,因为客户需要的是一个性价比较高的产品,要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式,因为整体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。
现场活动不只要对场地布置有较高的要求,而且在人员配备比例以及对活动内容针对培训方面做足够的准备。在整体营销模式的支持下,现场人员配备以设计师或施工技术人员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际情况可以根据活动的要求进行调整。
家装博览会策划书篇十五
活动全称:“珠中江澳春季婚庆博览会”
活动地点:珠海市香洲区世邦家居广场。
指导单位:珠海市民政局中山市民政局江门市民政局。
珠海青年联合会中山青年联合会江门青年联合会。
主办单位:珠海广播电视台中山广播电视台江门广播电视台全程冠名(限1家):
协办单位(限5家):
全程网络支持:珠海生活圈网站。
珠海网络电视台。
二、活动内容。
1、“珠中江澳春季婚庆博览会”
流举办。
珠海站:三月(覆盖五一婚庆需求)。
中山站:九月(覆盖十一婚庆需求)。
江门站:十二月(覆盖元旦、春节婚庆需求)。
2、“婚庆博览会”系列活动联动。
在举办“珠中江澳婚庆博览会”的同时,围绕婚庆主题进行“珠中江澳万人相亲会”、“珠中江澳大型集体婚礼”等系列活动的打造,通过这一系列的活动,有效整合媒体和相关行业资源,扩大活动影响力,做大珠中江澳婚庆产业规模。
(1)“珠中江澳万人相亲会”(四月、八月、十一月)由珠中江三地电视台联合主办,邀请珠中江澳四地民政局、团委、妇联、计生委等相关主管部门作为指导单位,发挥三地电视台珠中江澳广泛覆盖的优势,号召单身男女参与相亲。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位,也可以作为活动协办单位进行赞助等。
(2)“珠中江澳大型集体婚礼”(一月、五月、十月)三地电视台共同进行主题宣传,在“珠中江澳万人相亲会”的基础上,号召准新人报名参与集体婚礼,邀请专业策划公司对活动进行策划。婚庆相关企业可以作为活动全程冠名合作单位,也可以作为活动协办单位进行赞助等。
三、活动优势。
1、整合婚庆及其关联行业,提供“一站式”婚庆服务对于目前的准新人而言,婚庆购物不仅要面对高预算,同时也是一个琐碎的过程。珠中江三地电视台联合举办“珠中江澳大型婚庆博览会”,联合婚纱摄影、婚礼服务、婚纱礼服、婚庆珠宝、婚宴酒店、蜜月旅游、婚房、家装建材、家电等行业商家,旨在塑造“一站式”婚庆购物的理念,让市民通过各个细分的参展企业来了解婚庆文化,同时实现一站式的购物需求。
三地电视台还将采用新闻等软文形式对展会进行宣传报道。同。
行业发展的同时,
3、以实在低价拉动市民消费,聚集释放行业营销需求展会规模的一个重要衡量指标就是人气和成交量,而对于市民而言,能吸引其到现场观展不仅需要广告的宣传告知,同时必须有实在的低价能促使其消费。因此,对于参展的商家而言,需要提供一个实在的低价来聚集人气。
家装博览会策划书篇十六
随着全国经济的迅速发展,房地产产业稳定发展日趋良性,人们生活水平大幅度提高,对生活质量及生存空间的`要求亦日益提高,对居住、办公条件装修材料和装修风格的要求愈来愈趋向舒适化、健康化和节能化。为顺应节约型社会发展的时代,响应政府所倡导的节能建材,满足广大消费者的需求,本届展会定位于低碳家居展,展示本地节能建材的,引进更多在国际国内更为前瞻性的新技术、新产品,为供需双方提供更好的交流平台。
两江新区的确立,四大园区的建立,吸引了来自国内外的人群涌入,住房、家居成为他们的必须品,近年来新购房的人群逐渐增大,婚房、旧房翻新等成为家居建材市场的主导消费,。
一、组织架构(拟定)。
主办单位:重庆市商业委员会、重庆市渝北区人民政府。
承办单位:重庆市渝北区商业委员会。
执行单位:重庆飞达广告策划有限公司。
二、时间地点(拟定)。
举办时间:月4日——6日。
活动地点:聚信·美家居建材广场。
三、展会主题。
“宜居渝北低碳家居”---2011渝北家居建材节。
四、展会定位。
渝北区政府关注民生,关心民众生活展示会;。
渝北区商委关注渝北商贸发展,扩大内需、带动消费活动节;。
立足渝北,辐射重庆的一场家居建材行业盛会;。
五、展区规划。
整个展会现场按区域划分,分别设立主舞台、宜居渝北楼盘展区、低碳家居建材展区。
六、专项活动。
(一)“宜居渝北低碳家居”主题开幕式。
(二)“低碳、环保”家居建材暨风水文化论坛。
(三)“生活、艺术、家”时尚家居情景对话讲座。
(四)卖场拍卖促销活动。
家装博览会策划书篇十七
一、活动时间:
2022年9月5日-9月10日。
二、活动主题:
感恩、答谢老师。
三、市场机会分析:
9月10日是教师节,也是学校新学期刚开学时期,教师节的潜在消费群体包括:学生、有关部门、教师本身等。学生包括在校学生和已走上社会岗-位的学生。每逢教师节来临,学校、政府机关等相关部门也会采取不同形式来慰问教师,其中就包括购买大量礼物,必将涉及到采购大批商品。而随着教师待遇的不断提高,教师的消费能力也在不断提升,购买力也大大增加。因此围绕教师节还是大有文章可做的。
同时,围绕教师节展开促销,体现商家对教师的关爱之情,也有助于提高商场的美誉度。
四、活动说明:
活动可分为两个阶段:一是迎教师节,二是庆教师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给教师的消费群体,包括学生、有关部门等;在宣传上倡导人们尊师重教,用实际行动来报答老师的恩情,后一阶段,也就是教师节当天,主要是围绕教师展开的促销,如教师节服装特卖等,在宣传上重点突出商家感谢教师、关爱教师的'殷切之情。
五、活动内容:
(一)教师节服装特卖。
开辟特卖场,在特卖基础上,教师凭教师证可再享受九折优惠。
操作说明:
1.一向以来,在教师节,商家都注重女性商品的促销,而忽略针对男性教师展开的促销,其实男性教师占有相当大的比例,因此男性服装促销也不容忽视。
2.九月初是秋季服装上市季节,因此服装可围绕秋季服装展开。
4.在特卖场上方挂出横幅:祝广大教师节日快乐,渲染节日氛围。
(二)教师节其他商品特卖。
(1)为人师“表”
手表类商品促销,手表大展销,持教师证购物满多少元参加抽奖送手表。持教师证购化妆品可享受九折。
(2)其他类礼品特卖。
包括礼品类、保健品类等,凡送给教师的礼物,均免费包装,购物买50元,并赠送一张精美贺卡。
(三)谢师恩,来就送。
凡教师节当天来商场购物的教师,凭教师证可在现场免费领取一份精美礼物,礼物设计事项:。
1.价值5-10元左右,我们可以采取限量赠送的办法,如限量赠送一千份。
2.礼物制作精美,并具有长久保存性,保留了礼物,也将商场的关爱之情铭记于心中.
3.参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。
(四)特别企划:寻找最难忘的教师。
从小学到大学,人的一生会遇到过很多老师,但也许有一位老师最特别,最令你难忘,对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来,告诉我们。
征文请寄(交)至商场办公室,我们将评选出10篇优秀征文,并在教师节当天,将安排一场师生见面会,邀请作者和文章中的主角“最难忘的教师”一起到场,重述师生情谊,畅谈过去和现在,并一起共度晚餐。
操作说明:
1.与电视台(或广播电台)和某酒店联合主办,入选征文将刊登在报纸上,或在电台里播出,还可由电视台播放整过活动过程,由酒店赞助晚餐。
2.提前一星期用宣传纸和商场海报刊登活动启示,征文截止日期9月8日,9月9日评选出优秀征文,并准备安排见面会事宜,9月10日举行见面会。
3.商场提供给作者和“最难忘的教师”各一份精美的礼物,价值100元左右,或直接赠送价值100元消费券。
家装博览会策划书篇十八
主打广告:
襄城映象四月天欢乐家装金百年。
春天欢乐家装盛宴醇享和谐生活百年。
好生活金品质好日子一百年。
活动时间:xx年3月28日—4月8日。
活动地址:襄城映象。
联合举办单位:
金百年精品装饰城。
襄城映象。
整合推广:
武汉太阁房地产营销有限公司。
襄樊金百年企业管理有限公司。
友情支持:
襄樊市住宅经营公司。
中房集团襄樊公司。
媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
年4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办xx年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!
活动的意义:
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现xx年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点:
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位:
1.市场定位:金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2.形象定位:金牌服务、百年不变;
3.消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,
采购一步到位,购物生活两全其美。
一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧。
4.广告定位:好生活金品质好日子一百年。
大市场、大营销、大行动的战略。
家装博览会策划书篇十九
活动背景:
家装是一项系统工程,传统家装与建材是分开的,不能满足市民的需要,消费者选择装饰公司后,又马不停蹄的奔走于各大建材卖场,在无数次挑选中不尽人意,造成消费者精力和财力的浪费,市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受,而且趋势越来越强烈。
金百年精品装饰城,作为襄樊家装建材大本营,满足了襄樊消费者的需求,解除市民的后顾之忧,从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、一站式消费大体验,让每一个客户随心所欲,省心、放心,不用再东奔西走,烦心事,在金百年精品装饰城轻松解决。
__年4月1日,“襄城映象”正式交房之际,金百年精品装饰城开业前夕,将联合举办__年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精品装饰城金字招牌,将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品的卓越品牌,对内增强凝聚力,对外增强竞争力,同时举行大型春季家装赶集会,空前的优惠让利活动,目的让利百姓,回报社会,服务社会!
活动的意义:
此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题,服务广大襄樊消费者为宗旨,推广欢乐家装文化新理念,树立金百年精品装饰城的品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系,提升各商家企业员工的自豪感,以事促人,以人带事,从而进一步将整体团队精神再次升华;对外,将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩。
活动的预期效果:
扩大金百年精品装饰城市场占有率,有效提高市场的利润增长,通过对目标市场的周密调查,更好的服务百姓,强力提升金百年精品装饰城的“金”字招牌,通过科学的策略和市场运行,为金百年精品装饰城即将隆重开业预热,实现__年度整体运作销售的新突破,经济效益和社会效益的双赢。
营销策略及品牌战略。
市场切入点:
(2)打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌,有助于迅速拓宽市场;。
(3)广告与促销推广同步运作。
市场定位:
1.市场定位:金百年精品装饰城-----装饰建材集团军。
金百年精品装饰城----家装建材大本营。
2.形象定位:金牌服务、百年不变;。
3.消费理念定位:家装、建材、室内饰品一条龙服务,
采购一步到位,购物生活两全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走,万事无忧。
4.广告定位:好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略。
借“襄城映象”正式交房之际,诚邀知名楼盘,知名家装公司、精品建材(油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太阳能等)进行集体展销,在媒体上做形象展示,促销活动互动。
成立品牌联盟,相互拉动,促销活动相互推销产品,互帮互助,利用整体优势,让消费者得到实惠,拉动销售,抢占市场,实现经济和社会效益的双赢。
市场推广及营销活动系列:
1、家装建材品牌大联展:将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创意和装修设计理念。
2、春季欢乐家装赶集会:将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会,加强消费者与企业之间的相互交流与沟通,实现共赢。
展示规划:
企业风采区------现场文艺演出助兴,展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。
赶集会促销区------品牌装饰器材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,以及待装户现场抽奖活动等,为消费者提供多种形式服务。
效果评估:将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来,加强了消费者对的品牌记忆,增加了其购买的概率。
__年“金色映象”欢乐家装节活动亮点:
1、欢乐家装、快乐共享。
__年“金色。映象”欢乐家装节,届时,襄樊众多品牌家装公司和建材商参加,邀请襄樊十大顶尖设计师加盟,品牌装饰建材(陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等)大型促销活动,汇集家装建材豪华阵容,强强联手,共创辉煌,收获一个浪漫的春天。
开幕期间促销活动:(3月28日-4月8日)。
推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动,来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后,除进行时尚个性家私精品赠送外,还可以参加抽奖活动:奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。
2、春天盛会市民节日。
多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈,摸奖异彩纷呈,为送上一道家装文化大餐。
打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为,让襄樊广大市民亲历家装生活,让消费者感受到省时、省力、省心、省钱,并且享受装修新房的快乐心情。
3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动:
必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送,凡在活动期间咨询并签单的客户均享受超值优惠!设计师陪同业主现场看样板房,免费接送参观,让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装讲座。
4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展,活动期间促销活动。
活动时间:__年3月28日—4月8日。
回馈顾客大抽奖。
签单最终结算金额在两万元以上的,送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张;。
签单最终结算金额在四万元以上的,送电动自行车一辆+价值__元的现金消费卡一张;。
签单最终结算金额在八万元以上的,送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张;。
活动注意事项:
__年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分。
媒体支持:
《襄樊晚报》、《楚天都市报襄樊版》、《消费广场》。
广告表现策略:各档期促销活动报纸宣传。
媒体分析:
《襄樊晚报》,《楚天都市报襄樊版》:读者多为市内及各专业厂职工,喜欢这类信息,广告宣传覆盖面广,效果明显。
《消费广场》的优势:快捷,迅速的派送方式,信息传播快,主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人,诉求点明确。
活动宣传准备:
通过市内《消费广场》进行宣传,襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负责,也同时设计稿件。
活动外场宣传准备:
1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。
2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。
3、百人自行车游行市区,携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意有关部门审批事宜,协调城管部门和相关管理部门。
媒介宣传策略:
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