通过心得体会，我们可以更好地理解自己的成长和进步。写心得体会要注重文字的整洁和简练，言之有物，让读者一目了然。接下来，小编将为大家分享一些关于心得体会的优秀范文，希望能够对大家有所帮助。

数字营销实训心得体会篇一

数字营销已经成为现代企业推广产品和吸引消费者的重要手段，而数字营销实训则是培养大学生实际操作能力和就业竞争力的重要环节。在进行数字营销实训过程中，我获得了一些宝贵的经验和体会。本文将从实训前的准备、实训中的经历、技能的提升、团队合作和个人成长五个方面，总结和分享我对数字营销实训的心得体会。

首先，实训前的准备是非常关键的。在进行数字营销实训之前，我首先了解了数字营销的概念和基本原理。通过对相关书籍和课程的学习，我对数字营销的技术和工具有了初步的了解。此外，我还参加了一些相关的培训和讲座，了解了行业的最新动态和趋势。这些准备工作为我的实训奠定了坚实的基础，让我能够更好地理解和应用数字营销的知识和技术。

其次，实训过程中的经历是难以忘怀的。在实训过程中，我和我的团队一起制定了数字营销的策略和计划。我们分析了目标受众的特点和需求，选择了合适的渠道和方法进行推广。经过一段时间的努力，我们成功地吸引了大量的用户和关注。这种体验让我深刻地感受到了数字营销的力量和魅力，也让我更加坚定了学习和工作的信心。

第三，实训提高了我的数字营销技能。在实训中，我学会了使用各种数字营销工具和平台，例如社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等。通过实际操作，我深入了解了这些工具和平台的原理和应用方法，提升了我的技术和操作能力。这些技能不仅在实训过程中发挥了重要作用，而且在我就业和职业发展中也具有重要意义。

第四，团队合作是实训中的关键要素。在实训过程中，我和我的团队成员一起协作完成了数字营销的任务和项目。我们互相学习和支持，共同克服了困难和挑战。团队合作让任务的完成更加高效和顺利，也让我们获得了更多的成就感和满足感。此外，团队合作也锻炼了我们的沟通能力和协调能力，提高了我们的团队协作能力。

最后，实训让我在个人成长上有了很大的提升。通过实训，我不仅提高了自己的专业知识和技能，还培养了自己的职业素养和人际交往能力。我学会了如何独立思考和解决问题，如何与他人进行有效的沟通和合作。这些能力对我个人的发展和成长具有重要意义，也为我未来的职业道路打下了坚实的基础。

总而言之，数字营销实训是一次宝贵的经历，让我获得了很多的收获和成长。通过实训，我不仅学到了数字营销的知识和技能，还提高了自己的团队合作能力和职业素养。我相信这些经验和能力将在我今后的工作和学习中发挥重要作用，助我取得更好的成绩和表现。数字营销实训让我认识到了其重要性和前景，也让我更加热爱并投身于这个领域。

数字营销实训心得体会篇二

数字营销在当今商业社会中已经成为了一种趋势。作为一名经管专业的学生，我有幸参加了数字营销模拟实训，并收获了很多有关数字营销的知识和实践体验。以下是我的心得体会。

第一段——数字营销的重要性和由来。

数字营销可以称之为互联网时代的营销方式，而它的内容更多的是与网络社交网络和搜索引擎相关。在目前的商业领域中，每个企业都有意识地或者无意识地使用数字营销的策略，以获取更加广泛的客户群和利润。数字营销既是一种快速而又实用的方式，它已成为了现代企业的一种生存方式。因此，在数字营销实训中深入探究数字营销的重要性和由来，对我们而言是必要的。

第二段——实践项目与效果。

在数字营销模拟实训中，我们共同完成了一个数字营销方案。我们针对一个新兴的电商品牌进行了多角度分析，制定了全面的数字营销策略，并且实现了营销效果跟踪、策略调整和优化等环节。其中，我们的实践项目包含了内容营销、社交网络营销、搜索引擎营销、互动营销等方面。我们也使用了社会化媒体如微信、微博、知乎等平台以及优化搜索引擎等手段，让品牌的知名度以及客户群体不断增加。通过实践项目的合作与完成，我们真正地感受到了数字营销的实践效果。

第三段——策略分析的重要性。

在实践中，我们遇到了很多实际的问题，例如如何在查找竞争对手、制定有效的策略、协调整个方案以及效果监测和优化方面更加迅速和顺利。在面对这些问题时，我们发现策略分析非常重要。要想在数字营销中获得成功，需要从多个方面去进行数据分析和策略规划，然后通过实践进行改进和优化，最后实现营销目标。策略分析的重要性，为数字营销实训打下了良好的基础。

第四段——团队协作。

在数字营销实训中，我们通过团队合作完成了该项任务。这次实践加强了我们作为一个团队合作能力，也让我们意识到团队协作在实践中绝对是必不可少的。我们互相协助完成了任务，同时也学会了如何有效地沟通，合理分配任务和行动计划，更好地开展实践项目。这样的实践过程，尤其对于我们未来的工作和职业发展方向，是具有巨大的帮助和价值的。

第五段——结语。

总体而言，数字营销模拟实训是一种十分宝贵的经历。我们深入理解了数字营销的重要性和由来，更好地学习了数字营销模拟实践项目和策略规划的方法，同时也加强了团队协作能力和沟通技巧。这样的实践经历对我们未来的工作和学习是十分重要的，它也帮助我们跟上数字化时代，更好地掌控数字营销的技能和策略。我们在实践中取得了成功，希望我们未来的职业生涯上也能有所成就。

数字营销实训心得体会篇三

经过将近半个月的销售实训，我本人有很深的体会。从我们分组、领任务到一起进行市场调查，让我深刻的体会到一个团队的重要作用。

在做市场调查时，由于时间和我们本身实力的关系，我们的问卷做得不够完善，主体上没有错误，但是细节上优缺点；有的问题前后不是很符合逻辑，在为顾客调查时，一个不是本专业的人可以对本专业学生做的问卷品头论足，让我觉得很羞愧，同时也很泄气，但是，也有人惊讶的说“这是你们做的吗？”听到这样的话又有了信心，这次实训给了我们很多书本上学不到的知识，做市场营销的利益为先，有哪些消费者会成为我们最终客户是我们调查的目的。

也正因为如此，在接下来的时间里我在销售产品时也很有奔头，很有冲劲。

其实，无论做什么事，只要肯努力、肯尝试、相信自己就会有收获，相信经过这次拓展训练，我会有更多地认识，在以后走进社会也会记得在这次销售中所积累的经验和教训！

数字营销实训心得体会篇四

两个星期的物流营销实训，夸张地，可以说成是有血有泪，但是心里面还是挺高兴的。什么原因?那是因为两个星期很具有挑战性，这两个星期过得很充实，我得到了磨练。

岩开始噶第一、二天都系实训室里讨论课题，做好出去调研噶准备，一听到老师话要出去做调查，我心里很期待很高兴，实训终于可以出去了。

我们出去三天做问卷调查，期间发生了许多问题，之间又有争执。出去第一天的时候，我们第一组分成了2个小组。一个系去大良红岗工业区个边稳企业做问卷调查，另一个组系去五沙工业区，我系我地组噶副组长，所以我觉得我噶责任好重大，我同我地第一小组噶正组长一起带领我地噶组员去左五沙工业区。

一开始同学们都兴致勃勃，见到一间企业就问一间，但现实并不是我们所想的那么完美，我们一共找了4、5家都被人拒绝拉，我们在想是我们的方法用错了，还是那些保安那严格了呢?我开始看到他们垂头丧气，但我觉得我们不应该气馁，所以我告诉他们我们要坚持下去。最后我们在这个工业区只完成了3份问卷，真的'好辛苦啊，跑完了这个工业区我有很大的感触，我才发现原来做业务是多么的辛苦，可能是以前没做过这个事吧。

去完了这个工业区我总结了一件事，我们的方法不对，我们应该改变一下说法，存在的问题是：我觉得我们找的主管他们好像都不太信任我们，又要预约又说要老师带领，总而言之存在的问题很多，我们和第一小组又有些矛盾。

第二、三天我们就很顺利了，通过我们的总结，我们改变了方法，分组又不同分法拉，去到另外其它镇面去寻找企业，但我觉得他们比我们之前找的企业好相处多了，他们都没有拒绝我们，很乐意帮我们，每当我们顺利的完成一份问卷，我都很开心，又是成功的一半了。

这个实训真的很累、很苦、但我觉得这是值得的，通过这次实训，我得到了很多，我学会了，组员之间要互相合作、团结，还有遇到问题要及时解决，要学会总结问题。更加锻炼了我的意志力，特别是磨练了我的体力。

最令最难忘噶始终都系容桂个个工业区，超大啊，行死人甘制，不过个度d人都几好啊，好相处啊。

数字营销实训心得体会篇五

第一段：引言（100字）。

数字营销成为越来越多企业的核心竞争力之一。随着数字经济的发展，互联网消费已经成为一种全新的趋势，这也引发了企业在数字营销中的重视。在数字营销领域中，实践和知识相辅相成。数字营销模拟实训的突出优势在于，可以让我们切实地模拟实际的数字营销环境和营销任务，帮助学生系统地了解数字营销的基础知识，从而更好地实践。

第二段：数字营销理论（300字）。

在数字营销模拟实训中，最重要的是要掌握好数字营销的基础理论。在我参加的实训中，我们详细学习了多个数字营销方面的知识，例如SEO、SEM、社交媒体、电子邮件和短信营销等。我们还学习了如何通过数据分析来了解受众，制定有效的数字营销计划，不断优化和改进我们的数字营销活动。

第三段：实践操作（300字）。

在掌握数字营销的基本理论之后，我们开始了真正的实践操作。我们通过模拟真实业务环境来制定切实可行的数字营销计划，包括内容创作、媒体渠道策略、营销预算等等。我们还通过一系列的实验和分析，不断完善和改进我们的数字营销策略。通过实践操作，我们更深入地理解到了数字营销的魅力所在。

第四段：反思与总结（300字）。

在实践过程中，我们也遇到了一些问题。例如我们在公司选定的渠道上发现的流量并不高，我们开始反思：是我们的营销方法不行，还是我们的受众不适合这种渠道？通过不断地分析和实验，我们发现了问题所在，并采取了更适合我们目标受众需要的数字营销方法。在这个过程中，我们也深刻体验到了数字营销的实际应用价值。

第五段：展望数字营销未来（200字）。

数字营销模拟实训是一种非常有价值的实践体验，它可以帮助我们深入了解数字营销的理论和实践，并通过模拟真实环境不断实践和提高。未来，随着数字营销的不断发展，我们也需要更加积极地学习和掌握最新的技术和理论，不断创新和改进我们的数字营销策略，为企业和消费者带来更好的体验和价值。

数字营销实训心得体会篇六

数字营销实训是一门实践性很强的课程，我作为一名学生在课程中深受益。在这门课程中，我学到了许多关于数字营销的理论知识，同时也进行了一系列实际操作，从而更好地理解和掌握了数字营销的核心要素。在这篇报告中，我将分享一些我在数字营销实训中的心得体会。

首先，数字营销实训让我认识到数字化时代的商业竞争已经发生了很大的变化。在过去，企业主要通过传统的广告渠道来宣传和销售产品，而现在，通过互联网和社交媒体等数字渠道的广告成为了主流。这意味着企业需要更加注重数字营销的策略和技巧，才能在激烈的竞争中脱颖而出。数字营销实训的课程内容非常贴近实际，让我对数字营销策略的制定和实施有了更深入的认识。

其次，数字营销实训给我提供了很好的实践机会。在课程中，我不仅学习了大量的理论知识，还通过各种项目和案例实际地运用这些知识。例如，我们进行了一个小组项目，要求我们选择一个产品或品牌，进行数字营销推广，并评估推广效果。这个项目不仅锻炼了我们的团队合作能力，还让我们亲身体验了数字营销活动的全过程。通过实践，我深刻理解了理论知识在实际操作中的应用。

此外，数字营销实训还加强了我对数据分析和市场调研的重要性的认识。在数字营销活动中，数据是非常重要的。通过数据分析，企业可以更好地了解消费者的需求和兴趣，进而制定更加精准的推广策略。在课程中，我们学习了各种数据分析工具和技术，如GoogleAnalytics和社交媒体监控工具等。这些工具和技术使我能够更好地利用数据来指导数字营销活动，并对数字营销的效果进行评估。

最后，数字营销实训让我认识到数字营销是一个不断演变的领域。随着科技的进步和社交媒体的兴起，数字营销策略也在不断地变化和创新。在课程中，我们不仅学习了当前的数字营销趋势，还通过案例分析和讨论，了解了一些最新的数字营销技术和策略。这让我认识到，数字营销领域的学习永无止境，只有不断学习和创新，才能在数字化时代的商业竞争中立于不败之地。

综上所述，数字营销实训是一门非常实用和有趣的课程。通过这门课程，我不仅学到了数字营销的理论知识，还有机会进行实际操作和实践。这些经历让我更加了解了数字营销的核心要素，以及数字化时代商业竞争的挑战和机遇。我相信，通过不断学习和实践，我将能在数字化时代的商业竞争中取得更好的成绩。

数字营销实训心得体会篇七

随着互联网的快速发展和普及，数字营销成为了各企业一种不可或缺的营销手段。为了深入学习和掌握数字营销的实践操作与技巧，我们进行了数字营销模拟实训。在这次实训中，我收获了很多，以下是我的心得体会。

一、实践才是最好的老师。

在普通的理论学习中，我们只能从课本上了解到数字营销的概念，而实践中却能够通过参与各类真实案例的操作，了解营销策略的制定和实行的关键节点。在我的实训过程中，我们通过模拟电子商务、社交媒体和搜索引擎营销的操作，把课堂学习的知识应用到日常的工作中，通过实际操作体验如何更好的应用营销的各种方式，我相信实际操作才是最好的老师。

二、富有效率的沟通极为重要。

在实训中，我们需要与不同的组员（一般会分成数个小组）密切交流合作以及沟通及时。在实际的营销中，也同样需要不同部门人员之间的沟通与协作。此外，在营销过程中，要与潜在客户进行沟通和交流，了解他们的需求以及反馈，以便帮助企业同步优化营销策略。在实训中我更加明确了沟通与协作是多么的重要，沟通无处不在，是决定成功与失败的重要因素之一。

三、分析数据是基础。

数字营销的优势之一就是数据分析，可用数据值直观反映营销效果。在实际情况中，我们需要重视数据量化的重要性，而且需要及时对数据进行分析并结合进行更精细的数据分析。经过在实训中的学习和运用，我更加清晰和深入了解了数据分析的实质以及技术细节，培养了敏锐的数据管理和分析能力。在日后的工作中，在运用数据分析增强营销效果时，我更加具有优势。

四、多角度综合思考。

营销策略不是一蹴而就的，更不是单一的产品销售，需要我们将不同的营销策略融合在一起，形成一种全面的思考方式，协同推动产品销售的各个环节。在实训中，我在其中扮演不同角色，也需要通过多角度思考，以最佳的方式推动产品的出售。学习中，我不断迭代、调整策略，高效地完成了任务。在实际的工作中，巧妙地集合各项资源，走入用户心中，延伸流量对产品的营销起到了不自觉的促进作用。

五、不断向前追求企业的发展。

营销绝不是星星之火，也不是红旗不倒，它需要我们不断推陈出新，大胆进取的思想。在实践中，我们在进行了多次小型模拟的实战中，积累了丰富的经验，开启了数字营销的云端之旅。这些经验也丰富了我对数字营销的认识，深刻思考如何将数字营销常态化。在搭建自己的官网、微信公众平台，还需要探索新的营销方式，不断更新营销思想，推动企业的发展。

总之，数字营销模拟实训是一次非常好的实践，让我更加深入地了解数字营销的理念与技巧，对于今后的工作有着极其重要的意义，我相信我能够运用优秀的学习经历，将数字营销在实际的应用中发挥更好的作用。

数字营销实训心得体会篇八

为期1个月的实训结束了，我在这一个月的实训中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实训做一个工作小结。

首先介绍一下我的实训单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔，是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实训工作。实训可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为制浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆、高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，做好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实训只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实训使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实训里，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实训过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实训使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂资金的正常运转;（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细。

数字营销实训心得体会篇九

市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我了解了这一社会过程。

实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是生产还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的发展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经验，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的摸索、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产品尽快进入市场，产品的'营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

这期的市场营销模拟实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用stp对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销中的4p制定市场营销计划的基本能力。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训中，团队协作的能力发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。

数字营销实训心得体会篇十

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的`供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的发展的强大。开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略，但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结。

在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反。

1、在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

3、要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。

数字营销实训心得体会篇十一

我们的实训是分为12个小组，其中6个小组为一个市场。在这个虚拟的市场展开内部竞争。说实话，从得知我和那几个人分为一个小组我的心就凉了。我和一个性格很古怪，让男生都“闻名色变”的一个女生分为一组。我知道，对别人有偏见，有看法，那是自己的修养不够。既来之、则安之。即使有很大的不满意也要把这次实训做下去。第一期的是我们集体讨论后做的，效果还可以，第二、第三季度由于经营理念的分歧，为了维护班级内部团结。怕她耍小脾气只好给她做。这样前后理念的不延续。自然的我们的公司发展的不好。以后我也逐渐失去了信心。就这样，看似很平和，很团结的一个团队，做出的实训成绩当然不会让我们自己满意了。成绩不好也是在意料之中了。这次实训下来，具我观察，那些小组做的非常棒的内部都是很团结，即使他们有分歧，但他们能够包容和理解。那些和我们一样成绩不好的团队，都是因为小坐内部至少有两人的思想看法不一样，就算有的做出来了，那也是另外一人妥协的结果。

谈到团队，自然的想到了我们自己组建的中南营销团队。因为共同的目标、共同的利益我们走到了一起。我们也经常有意见不一致的地方。也曾经闹过情绪。有人说要注意容易忽视的几个对团队不忠实的行为：

1、指责团队。

2、袖手旁观。

3、过分的争论工作。

4、摇摆不定。

5、拒绝团队的活动。

这些行为在我身上也出现过。说了这么多的团队。我开始也不明白团队具体的含义。何为团队，何为职业精神。团队就是你能承担你不喜欢的工作并把它做好，你能跟你不喜欢的人一起工作并把它做好，因为这就是你的工作。对照以上。我真的`没有做好。团队的重要性是我实训最深刻的体会。

一个企业家素质的高低直接影响着这个企业的发展和方向。我们这次实训的失败很大的原因在于我。我们没能很好的把握市场机遇，没能很好的预测到市场的发展方向。起步时就偏离了航道，基础没有打好，一步慢，步步慢。公司的业绩和产品的市场占有率被对手拉开了很大的距离。在公司处于困境的时刻我们没能放手一搏，没能作出很大的改革，眼睁睁的看着公司走向衰落。我想到了我自己。在做的时候摇摆不定，做决策不坚决果断，没能有很大魄力破釜沉舟。实训前还没体会到企业家的艰辛和压力。通过这次模拟实训，虽然模拟，也让我感受到企业家的不易和市场需要的是能干高素质的企业家。市场经济就是那么残酷，弱肉强食。

在实训结束的时候有一个“公司老总”为了安慰另两个组员说：这次的责任在我，因为我没采纳你们好的建议。我对他说:我们这次没做好和你完全不一样，因为我采纳了全部的建议。我这次做实训完全是感性在做，很少有理性。她们两人的意见我都用了，很少坚持自己的观点。有人问我，那你怎么没有主见呀，是的，我想如果实训得罪了那个同学，以后怎么办，不能因为几天的实训就忘了还有以后的一年呢。公司发展到后面我对内部的已经失去信心。我感觉有些方面已经不是我能够控制的。所以我们聘请了另一个老总来帮我们开拓市场，这就是所谓的外来的和尚好念经吧!

这次实训唯一让我欣慰的就是我的演讲能力提高了，以前我总是说话“断电”，不知道下一句接什么话。这次上去说自己体会的时候我看见原本很吵闹的教室一下子变安静了，从他们的目光当中我看出了他们都在认真的听我演讲。

说了这么多，不是我在抱怨我们的小组内部问题，我从来没这么想过。只是反思我们实训的过程，哪些是我收获的，哪些是我们的问题。市场是残酷的，教训是惨痛的。这次失败不是一个坏事，毕竟这是个模拟操作。再说有时候失败的教训比成功的经验让人收获的更多，失败了我们还能找到原因，成功了可能拷贝这次经验，也许这些宝贵的经验就会在下一次水土不服走向失败呢!

数字营销实训心得体会篇十二

xxxx年1月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，作为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担心的事情。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!

erp实训开始，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。

分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。

沙盘模拟结束了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的`东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

通过本次的实训我对erp企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性十分强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.

实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础在这两天里，我着实受益匪浅。

数字营销实训心得体会篇十三

网络营销与传统营销之间的区别和联系。在进行网络营销实训之前，虽然我们也有开设网络营销这一课程，但是凭着上课老师讲的理论知识，使我对网络营销这一概念还不是很了解。而通过这一周的时间我也对网络营销和我们电子商务这个专业有了新的认识。以下就是我对其的理解。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单说网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。但是网络营销也有它的利弊。网络营销的优势就是超越时空、低成本、实时互动沟通、服务个性化、容易实现5c策略、方便地获取商机和决策信息、多媒体展示、丰富的促销手段、具有扩展性、信息透明化、长尾效应显著等优势。而弊端则是缺乏信任感、生趣、技术与安全性问题、价格问题、广告效果不佳和被动性等缺点。

网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广，其的核心是电子化交易，网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括在网络营销中。

所以说，电子商务与网络营销实际上又是密切联系的，网络营销是电子商务的组成部分，实现电子商务一定是以开展网络营销为前提。

这一周的网络营销实训虽然都是理论性的，在这五天里就是每天上网查些关于网络营销和传统营销的区别的案例，也使我对它们了解了许多。网络营销与传统营销相比，既有相同之处，又有其显著不同的特点。网络营销与传统营销都是企业的一种经营活动，且都需要通过组合运用来发挥功能，而不是单靠某一种手段就能够达到目的的。两者都把满足消费者的需要作为一切活动的出发点。

总之，这次网络营销实训使我受益匪浅，让我学到了很多书本上学不到的东西。最重要的是让我对电子商务有一个更深的认识和了解。

数字营销实训心得体会篇十四

我们第二小组联系的是苏宁电器，为其自主品牌惠而浦热水器进行了市场调查。整个过程这样安排：1、各项工作进行之前，写一份具体的计划书，包括小组成员的分工，任务进程，时间安排等。2、目标确定为惠而浦热水器后，写一份调查的计划书。3、设计和修改调查问卷。4、进行调查。5、分析所得资料，撰写。

数字营销实训心得体会篇十五

实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正态度，克服实训过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集中实训的单位有专业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的`工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。

我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实训单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

数字营销实训心得体会篇十六

为期来两个星期的电子商务实训课在今天结束了。

说实在的时间过得很快，因为这两个星期很多公共假期，校运会、亚运会开幕的假期冲掉了我们实训的一些课，短短的时间里，我们并不可能充分地完全掌握电子商务的知识，但起码我们对它有深入一层的认识了。实训期间，我们最先接触到的是“网络营销能力秀活动”，在这个平台上，我们可以看到更多别人对网络营销的简解和建议，从中可以学到很多自己没接触过的知识。

之后我们通过注册淘宝、易趣、拍拍的帐号，对比它们网站之间的异与同，分析它们在网页设计上的特点才知道原来同是购物网站，但确定的网站定位、服务人群等方面的不一样，就会造成网站对网民影响力的不同。这是一个长期积累经验的过程，选择的方向很重要，所以网络营销并不像我们想像中的那么简单，并不是单单在网上注册一家网店就可以完成任务，它需要网店方向的定位、网店后期的管理、网店的推广等。

同时这也是一个作业接着不断来的实训，体验感受、网站分析报告、与卖家客户人员的网络客户分析报告、第三方物流公司选择的分析报告，这些作业都需要我们亲自去事件或者上网去调查、去了解才可以完成的作业。虽然同学们抱怨生不断，但我们清楚，完成这些作业最大的得益者不是老师而是我们自己，毕竟自己亲自实践过比别人说得在多都要好，完成这些作业不仅仅是完成作业，是一种网络营销体验的过程，也是思想的一种拓展。

两个星期的'实训并不能让我们完全了解网络营销，之后需要我们自己更多的关注和学习。