写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

年终总结内容篇一

2021年镇工会联合会在镇党委、政府的领导下，在县总工会的关心支持下，结合年初工会目标任务，认真贯彻落实“组织起来、切实维权”的工会工作方针，按照县总工会八届七次全委(扩大)会议和沁水县工会第九次代表大会会议精神以及开展“调查研究年”理论调研活动的精神，坚持“建组织、强管理、维权益、送温暖、搞活动、抓亮点”的工作思路，求真务实，开拓创新，奋发进取，全镇工会队伍日益壮大，网络更加健全，制度不断完善，运作更为规范，工会工作实现了创新和突破，现将全镇一年来的工会工作情况总结归纳如下：

1.强“管理”、抓“规范”加强组织建设。

1)、镇党委、政府非常注重加强镇工会自身建设，把工会工作纳入党建目标范畴，把工会工作摆上发展市场经济的重要位置，做到年初有部署，年中有检查，年末有考核，活动经费给予保障。

2)、认真做好基层工会组织建设发展会员，深入调查研究，彻底摸清底数。今年7月结合安全生产活动工作的开展，深入基层广泛宣传《中国工会章程》培训安全生产法律法规一期，培训人员60余人次，耐心细致的宣传发动工作，组建了张马村煜林蔬菜种植专业合作社工会委员会一个发展新会员69人。

3)、建立健全了工会各项规章制度，各项工作活动进行了归档，并将各项制度上墙，成立了劳动争议调解组和劳动安全监督组，使工会工作制度化，规范化。

2.送“温暖”、抓“维权”发挥工会作用。

1)、进一步完善和建立工会关爱农民工法律援助维护劳动者合法权益新机制。

今年以来工会联合会积极协助为农民工提供法律援助，为困难职工提供法律咨询和法律援助服务，帮助他们因欠薪引发的劳动关系纠纷，充分发挥工会劳动争议调解和劳动安全监督的职能作用，协助配合劳动保障所等部门为在中村打工的河南籍、四川籍、河北籍近百名农民工讨薪水60多万元，得到了社会各界广泛赞誉。

2)、广泛开展“送温暖”帮扶救助活动，使农民工感受到工会就是他们的“娘家人”。

“天有不测风云，人有旦夕祸福”厄运发生在张马村煜林蔬菜大棚专业合作社职工尚文军身上，由于去年腊月的一次意外原本困难的家庭，治疗费用十分昂贵，镇工会得知后在今年正月初十给驻镇各单位发出了倡议书，并到每个单位组织发动干部职工“捐出一份爱心，献上一片真情”，使驻镇单位的干部职工好心人慷慨解囊，在短短的几天里共捐款壹万伍仟余元，并和县慈善中心申请救助一万元。使工会在广大的职工中得到了信任，感受到了“娘家人”的温暖。

3)、关心职工生活。职工的苦就是我们的苦，职工的心声就是我们的心声。

为了更好的做到“稳定职工就业，保障职工收入”镇工会用集体合同整体维护职工的经济权益，工会组织代表职工与企业签订集体合同，是协调劳动关系最为有效的手段，也是规范了劳动合同的一种有效方式。镇工会联合会还积极推进工资集体协商制度的建立，要求非工企业工会和种养行业工会代表职工就工资分配制度，分配形式支付制度等相关内容与企业方进行了平等协商，签订了专项协议。到目前为止对非工(区域性)12家企业和(行业性)8家企业成功开展了第二次“工资集体协商”，使82名农民工工资上浮了4-8个百分点，并在镇工会第一届二次职工代表大会上进行了表决，所有代表一致通过，确保了职工工资的标准水平和拖欠职工工资现象，从而使职工的劳动报酬工作时间得到了较好的实现。职工大病互助参保了100%。对农民工进行了温室大棚蔬菜种植技能培训，培训人员达100余人次。

3.建“阵地”抓“载体”增强工会活力。

1)、以阵地为载体努力发挥“职工之家”的自身职能。

工会规范化建设以来，镇党委、政府大力支持，先后建立了，职工之家、篮球基地的硬化建设。职工书屋、台球、乒乓球、羽毛球、篮球、象棋、麻将、扑 克等娱乐活动，持之以恒、频繁开展、技术大赛、技能培训开展有序，全面完成了工会下达各项任务。

2)、开展职工文体活动，增强职工的凝聚力。

在今年的“三八”妇女节组织了女职工文艺晚会，以丰富多彩的表演形式，展示了女职工的良好形象，演出剧目22个，参加活动68人，观众达2021多人次。“五一”劳动节组织了首届“舜王杯”篮球赛，参加活动人员70余人。根据县总工会按排举办了“谁是球王”中村赛区乒乓球比赛，并参加了县总的比赛，极大地丰富了职工文化生活，激发了职工立足本职，爱岗敬业，尽职尽责的劳动热情，增强了职工身心健康的发展。

在今后的工作中，我们将改进不足，继续努力开展工会工作做到全心全意为职工服务，为我镇经济发展和社会全面进步作出新贡献。

年终总结内容篇二

一、正文一般分为如下三部分表述：

1、基本情况回顾

对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。

如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。

3、要注意观点与材料统一

经验体会才能立起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。

4、语言要准确、简明

要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

三、打印要求

2.字体：标题黑体二号字，

作者名楷体四号字，

正文宋体小四号字。

3.行间距：1.5倍行间距.。

年终总结内容篇三

会计教研室基层教学组织现有教师7人，形成了以青年教师为主力军，学历结构、学缘结构合理，实践经验丰富的教学组织，其中刘坤老师被人事处派往教育局从事学校的民办公助工作。该组织7名教师均为“双师型”教师，6名教师曾参加“河南省骨干教师培训”并已结业。

二、教学管理工作

1.对本教研室教师的教学工作进行常规检查。检查内容包括：教案首页、教案内容、教学进度、作业批改、教师听课(每月两次，并填写听课记录)等，对各项检查都做好记载，对存在问题及时督促、整改。

2.及时开展期初、期中、期末教学检查工作，对教学进度、各学科重难点进行把握，检查结束及时召开会议，研讨交流经验、教训，切实提高教学质量。

3.积极组织教师之间的相互听课，取长补短，共同进步。

4.督促教师将微笑上课贯穿始终，上课不能带入个人情绪。将学生当作我们的孩子，把领导、同事当成我们的家人，怀揣一颗包容阔达的心，相互学习，相互帮助。

三、教科研工作情况

(一)教学成果奖成功申报

通过学校和系部的大力支持和教研室成员的共同努力，本学期我们成功申报了一项教学成果项目，荣获了三等奖的好成绩，但是，我们不能骄傲，要总结经验、教训，争取再上一个台阶。

(二)教学改革项目成功申报

在学校和系部的大力支持下，本学期会计教研室人员共同申报了一项重点教改项目。根据本次申报的教改项目的要求，本教研室积极探索线上和线下相结合的模式进行教学。

(三)研讨交流活动

本学期共举行了四次不定期的研讨交流活动，教师之间不仅相互交流教学中的经验和教训，还就日常自己身边发生的和通过各种途径学习的东西和产生的疑问进行交流。在研讨活动中时刻提醒教师在教学过程中永远不要传递负能量，要给学生一种正向积极的暗示。

(四)推门听课

本学期会计教研室采取了不定期的推门听课活动，将听课中发现的好的经验对教师进行鼓励继续发扬，将听课中发现的问题及时与教师本人沟通帮其解决，对于解决不了的问题及时抽时间组织教研室教师开会讨论交流。

(五)教师座谈会和学生座谈会

本学期组织了一次教师座谈会和学生座谈会，分别听取教师和学生对教学管理方面的意见和建议，了解各班级各门课程的教学现状，找出教学工作中存在的问题，并提出改进建议。

(六)科研情况

积极组织教研室教师讨论申报各级课题，共立项5项，其中省社科联立项1项，市社科联立项4项，共结项2项省社科联课题。

四、教学改革

(一)继续进行教学方法和教学手段的改革

在力求实现人才培养目标的前提下，突破传统教学模式，本学期会计教研室推广使用蓝墨云班课走进课堂的教学方法，上个学期会计教研室课程只有一门课程使用蓝墨云班课，本学期10门课程有8门课程都运用到了蓝墨云班课。

(二)进一步深化课程考核改革

本学期会计教研室大部分课程都尝试采用了课堂讲授与移动终端相结合的授课方式。教师和学生通过蓝墨云班课进行签到、课堂互动、测试、布置作业等活动。学生通过蓝墨云班课参与教师发起的活动任务可以获取相应的经验值，每位学生参加的每次活动所获得的经验值都累积在他的个人账号下，教师可以通过观察每个学生的累积经验值来判断每一位学生的综合表现，非常形象、直观。

比如形成性考核，学生进行了形成性考核以后，系统会自动给出卷面分数和百分制分数，考试分数会自动折合成经验值累积在每位同学的个人账号下。我们还可以通过点击试题分析获取全班学生的百分制平均分和考试平均所用时长、百分制区间-人数分布柱形图以及每道题的正确率，综合、直观的反映学生的考试情况，教师讲解题目的时候还可以将题目的顺序切换为按正确率由低到高排序，从正确率由低到高的顺序进行讲解。

比如用蓝墨云布置作业，教师发布了作业活动以后，学生提交完成后，教师可以批改作业并给出分数，分数也会自动折合成经验值。像答疑/讨论这一块，教师布置这一任务的时候可以设置相应的经验值，学生参与活动后会自动累积经验值，教师也可以根据学生参与情况的好坏参与点赞额外增加学生的经验值。此外，我们还可以通过蓝墨云发布举手或抢答活动，学生成功抢答或举手之后可以参与教师的问答活动，然后老师可以根据学生的回答情况手动打分。对于签到这一块，老师发起签到以后，成功签到以后学生也会获取相应的经验值，对于没有签到的学生，我们可以根据实际情况手动更改学生的缺勤情况为事假、病假、迟到或者早退。

本学期会计教研室采取蓝墨云班课进行考核的课程大都是直接在蓝墨云上进行出题考试，只有金蝶这门课程要特殊一些，因为这门课程属于实操课，需要运用金蝶软件进行操作，所以这门课程的形成性考核和作业布置任务是在蓝墨云上发布，但是实际的考试和作业还是在电脑上的金蝶软件里进行，教师只通过蓝墨云进行打分，学生所做的作业和考核底稿都在电脑上。

五、会计教研室建设需要进一步重视的问题

(一)深化校企合作办学

聘请企业里的专业会计人才与我校合作来我校任教，任教形式可以是培训式的任教，任教老师根据其所在企业对会计岗位的实际需求对学生进行培训式的教学，待学生毕业以后，培训合格的学生可以去他们所在的企业就职，这样既提升了我们的就业率也方便他们招人，招去的人可以直接上手，不用再进行岗前培训，也为企业节省了一定的培训成本。

(二)进一步提升教师对“教书育人”的重视程度

教师不断创新教学方法、丰富教学内容的同时也要兼顾学生的心理状况，多与学生沟通交流，多关爱、帮助、体谅学生，成为学生的良师益友，为学生创造一个轻松快乐的学习氛围。

继续强化感化教育，侧重于通过自己的言行举止和对学生的关爱来感化学生，以学校的纪律作为辅助。

我们要对所有的学生一视同仁，不能因为某些学生课堂上某一次表现不好，或冲撞了老师或违反了课堂纪律而一直耿耿于怀将他一棒子打死，我们可以私下找他谈话了解情况，帮助他解决他当下遇到的困惑，也不能因为某些学生品学兼优就格外厚待他们，我们的心态要放平，过去的事情要做到既往不咎，一视同仁的对待每一位学生。

(三)加强学生沟通能力的培养

沟通是会计职业成功的必要条件，cgma版对管理会计要求的原则是“管理会计始于沟通、止于沟通”。所以，我们可以尝试开设相应的财务沟通课程来强化学生的沟通能力。

年终总结内容篇四

2.解决产品线上前期遇到的问题，争取交货期时间。

3.加强与生产工厂之间沟通交流，减少损失。

5.能把握成品品质质量;

6.为跟单团队或供应商提供正确的颜色评向及改善交流。

8.负责按周跟踪并汇报生产进度情况，协助解决进度异常问题;

结合公司实际情况，为公司制定面辅料检验、产品检验等各项工作流程和操作标准。

年终总结内容篇五

尊敬的各位领导、同事们：

第一项赵总致新春词

有请公司总经理赵庭先生为会议新春致词!有请

谢谢!。

第二项岳总作20xx年度工作报告

请公司岳总作xx年年度工作报告!

谢谢!感谢生产部在所做出的努力与贡献，希望在新的一年里本着“用心做产品、诚信求发展”的企业宗旨为立康树形象、立口碑!

第三项岳总宣布先进员工名单

成绩只代表过去，面对崭新的一年，同时希望各位同事在以后工作中能够继续坚守自己的岗位，不骄不躁，在工作中真正地起到模范带头作用。相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，我们公司的发展会越来越好!

会议结束

谢谢两位老总，辛苦了!也恭喜获奖的同事们!请座!

亲爱的同事们，20xx年，是我们立康公司脚踏实地、不断进取的一年。这一年，我们付出了劳动与汗水，我们也收获了欢笑与幸福。赵总和岳总的发言更让我们感怀之深，**********但是我们也应该清醒地看到，随着市场的变化和发展，我们行业的竞争将更趋激烈，消费者对我们企业和产品的要求也会更高。我们坚信，在公司的正确领导下，我们的明天一定会更好!!

会议到此结束!祝大家新春快乐!身体健康!工作顺利!合家幸福!

1.公司年终总结会议主持词

2.年终总结会议主持词精选2017

3.年终总结会主持词精选

4.年终总结会议主持词【最新】

5.公司年终总结会主持词

6.年终总结会议主持词

7.终总结会议主持词大全

8.2017公司企业年终总结会议主持词

9.企业20终总结会议主持词

10.2017年终总结会议主持词【单人】

年终总结内容篇六

1、执行总公司决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，并完成总公司下达的经营指标。

2、在预算范围内决定组织体制和人事编制。各职能部门和下属各部门经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩。建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。

3、在董事长委托权限内审查批准年度计划内的经营、流动资金的使用。

4、加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素、适应需要的员工队伍。。

5、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，为公司树立良好的企业形象。

年终总结内容篇七

1、全经纲领:

发度尽一切众生之大心。在梵文中,佛陀是觉悟者的意思。小乘以自觉为终极,而大乘的菩萨不仅要自觉,更要“觉他”,故其终极目标定位在和一切众生成就佛果的广大境界。根据佛教的哲学基础缘起论,凡因条件关系而形成的事物,都不存在绝对不变的实体(自性)。因此,要以空观的智慧,破除在“我”、“众生”、“佛”之间的人为分别。故要尽己所能广度众生,但不要执著于“我”在帮助众生中具有多大的功德。唯心量大者,才有大格局,方能成就大事业。

2、观照实相:

凡所有相,皆是虚妄。实相,是世界的真实,事物的本来面目。人在认识中念念不离对象,却以为心的主观构想即等同客观实际,但其实已经背离了事物的真实。以般若观照实相,即对此名相采取不住、不执、不取的如实态度。故《金刚经》说:“凡所有相,皆是虚妄;若见诸相非相,则见如来。”一切法相,甚至连佛的形象、佛土,都是用文字和形象对实相的近似表达,皆非实相本身。《金刚经》卷末著名的四句偈文:“一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电,应作如是观”,堪称一经之精髓。

3、实践宗要:

应无所住而生其心。如上所述,唯有不住相、不偏执,才能把握实相。所以,在实践中应以空灵自在的心态应对一切法。《金刚经》中以布施为例,讨论了如何在日常生活中做到“降伏其心”。布施有三要件(三轮):能布施的我,受布施的人,所布施的财物。一般人心中存在这三种人为的分别,施一钱物,即作一钱物功德想,于是施恩图报,算计冥冥中所积累的功德。但实际上,应以“三轮”体空的精神去布施。禅宗六祖惠能的得道偈:“菩提本无树,明镜亦非台;本来无一物,何处惹尘埃。”这“本来无一物”,就是《金刚经》离相无住、性空无所得的道理。

4、中道方法:

性空与幻有的辩证统一。“空”,是破除一切名相执著所呈现的真实,并非人们所误解的虚无。般若思想不外说明“性空幻有”,也就是正确处理出世的真理与世间的真理的方法。“性空”,是说一切法都没有实在的自性,故无相、无住,才能把握真谛。“幻有”,是凭借条件关系而暂时存在的现象,故在空的基础上随缘生起一切法,这就是俗谛。如何把握真俗二谛的关系,《金刚经》是这样说的:“佛说般若,即非般若,是名般若。”即,佛所说的般若等佛法,是出于广度众生的目的而在文字层面的权且施设,并非实相般若本身,众生藉此文字般若入门,到彻底觉悟佛法时,则一切名相皆可舍弃。

《金刚经》说的是彻底解放心灵奴役的大智慧,对中国的历史和文化产生了深远影响。但由于该经文字艰涩、思想深奥,一般人很难全面透彻地理解其本来含义和价值指向。因此,历史上佛教各派祖师多为此作注讲解,流传最为普及的就是禅宗惠能的《六祖坛经》。

拓展阅读：《金刚经》感应录

1、神奇的经卷

这是一则经卷救人的故事。

唐朝政和年间，有一位心地善良的石匠，人们都称呼他孙翁，每天持诵《金刚经》。有一天，他和三十多位伙伴一起上山采石，一路上说说笑笑，很高兴地来到山上，大家拿出工具叮叮当当凿起石头。突然，轰隆隆的一声巨响，山崩裂了，石头飞滚，石匠们就这样葬身于乱石中。十二年后，孙翁的子孙们上山寻找残骸，一块一块地搬开石头，奇迹出现了，石缝里有一个人端坐着，仔细一看是孙翁，大家惊呆了，欣喜又疑惑地问：“十二年中，没有任何东西吃，您、您怎么还活着?!”他笑着说：“唉，饥饿时发现身边有一张油饼，随手拿起吃掉，直到现在不觉得饿。”忽然忆起平日念的《金刚经》，便问是否还存在，大家异口同声地说：“在、在、还在。”他们高高兴兴返回家园。到了家中取出经卷一看，惊讶不已，经卷上有一个如油饼般大的圆孔，大家明白了，孙翁在那场劫难中能幸存下来，是依靠不可思议功德的《金刚经》。祖孙们激动万分，泪水溢流。此事一传十，十传百，知道此事的人们都生起了信心，称赞本经神奇功德，很多人也开始念诵。

2、猎人免苦

自古以来人们以肉食为美味，于是千方捕捉、百计搜罗使飞禽走兽失魂落魄、尸身横陈。莲池大师云：“造此弥天恶业，结成万世深仇。一旦无常，即堕地狱。镬汤炉炭、剑树刀山受罪毕时，仍做畜类。冤冤相报，命命填还，还毕为人，多病短命，或死蛇虎，或死刀兵，或死官刑，或死毒药，皆杀生所感应也。”杀生果报不可思议，使人胆战心惊。怎样才能清净怨障呢?《金刚经》具有无量功德，不可思议的加持力。曾经杀过生的人，应从内心深处悔过并立誓念诵本经，现世即可消罪灭障，后世得生善趣。

宋朝有一名叫王将国的猎人，他的妻子纯朴贤善、敬信三宝，从没有间断念诵《金刚经》，夫妇过着和睦富足的生活。

每次见王将国猎取很多动物高高兴兴地回到家，妻子总是愁眉不展，心中思忖：丈夫这样杀生，以后的果报很可怕。一天妻子劝告他另谋生计，不要再打猎了。王将国执意不听，一定要去打猎。妻子继续劝说：“这本经第十五分，主要讲金刚经的功德，经文很短，念一遍也是很好的。”经过妻子以温和善巧的语言再三劝告，只好陪同妻子念了一遍功德品。

事隔五年，王将国身患重病，昏迷不醒中青衣鬼把他提到冥府。凄凉惊恐中，阎罗王严声厉色地说：“你生性凶暴，残杀生灵，罪如山丘，判入号叫地狱中感受油锅煎煮之苦。”此时鬼吏查了善恶薄说：“他生前曾与妻子念过《金刚经》的一分。”阎罗王稍解怒气说：“以此功德，当受一分的地狱之苦。”便命鬼卒把王将国带到油锅前，将少少的铁汁浇向他的后背。恐惧当中他惊醒了，感到背痛难忍，让妻子过来看，他后背确实有一块皮肉溃烂流脓，就像铁水烫伤一样。请了很多医生都无办法治疗。昼夜悲惨地号叫，他知道此是地狱铁汁浇淋所致，只有依靠佛法的威力才能脱离此苦。于是叫妻子沐浴、敬香，替他祈祷发愿：“从此断杀，慈悲众生，书写《金刚经》，终身持斋念诵。”妻子又将念《金刚经》的功德回向王将国，祈求三宝加持他的病马上好。晚上，王将国梦见一神僧手持宝瓶来到床前，将瓶中甘露水洒在背部说：“你的妻子为你念《金刚经》，现在你的病好了。”

3、三刀和尚

人生活在这个世间不仅有生老病死之苦，还受到诸如王法、邪魔、怨贼等危害，但念此威力无穷的般若经，可以灭罪积福，免受种种危害的侵扰，诸事吉祥。

唐朝孝子张伯英，干元年在寿州当兵。他非常想念年迈的'父亲。由于他的父亲在颖州居住，遂盗取官府的一匹马急急驰去。在淮阳休息时，不幸被官兵查获，寿州刺吏崔昭下令处死刑。在行刑时，刽子手举刀用力砍下去，不但没有伤害张伯英，刀反而断成两截，又换了一把刀，仍然无法伤害他，再换一把，如前一样。刽子手拿着剩下的半截刀，呆呆地发愣。一会儿，惊叫着：“我用尽所有的力气，每当刀刃快要砍到他时，刀突然断折，手臂也无力了!”

崔昭听到刽子手所说，深感惊异地问张伯英：“你曾经练过很高的武功?”伯英说：“我从没有练过武功。但从15岁时，断荤食素，持诵《金刚经》，至今已有十多年。昨天被捕，心想这次必死无疑，万缘放下，专心致志念诵。行刑之前我只是持诵《金刚经》而已。”说完，亦感到莫名其妙。崔昭心中暗自思忖，世间真的有这样奇异之事吗?命人将他的念诵《金刚经》取来，打开经匣一看，惊讶万分，《金刚经》上有三条清晰的刀痕。情不自禁地合掌赞叹：“我早就听说此经有不可思议的功德，今天得以亲眼目睹，真正是佛法无边，果不虚传。”生起极大的信心。张伯英从此出家，被人们称为“三刀和尚”。

4、屠夫成就

佛经云：“杀业之上无余罪，十不善中邪见重。”由此可知，世间最可怜的人就是屠夫，他们生性愚昧，不知善恶因果，每日所造的杀生罪业无法形容，若能读诵此经也有解脱的机会。

宋朝时，湖州城南边有一位姓陆的老翁，父母以杀生为业，他从小就喜欢杀生，长大后继承父业做屠夫，每天所杀猪、鸡、羊等等不可计数。

他23岁时，一位云水僧来到他的门口说：“度化有缘人。”陆翁不解其意。云水僧善意劝说：“世间有各种各样的行业，何不改行断除恶业?”陆翁不耐烦地回答说：“改变祖业是很困难的，以后再说吧。”僧人和颜悦色地劝言：“如果杀生，来世一定堕入旁生，感受割杀之苦，若能精进持诵《金刚经》，业障能得清净。”听到这一番话，陆翁心中半信半疑，但这时云水僧就消失不见了。他如梦初醒，意识到杀生及用杀生挣来的钱过着奢侈的生活是一种恶业，从此立誓断恶行善，皈依三宝。

后来，他请画匠绘制一幅西方三圣像，早晚至诚礼拜佛像，每天在佛前精进读诵《金刚经》忏悔恶业，并回向所杀的众生，希望它们早生净土。如此精进修持了五年，陆翁就能很熟悉地背诵《金刚经》。在81岁那年，通知亲朋好友说：“11月9号那天，我要走了，希望你们都到我的家做客。”届时亲友聚集在陆家，陆翁一一告别，给他们留下一个偈子：“五十余年离杀业，手抛刀秤暗修行，今朝得赴菩提路，水里莲花火里生。”意思就是离开杀生业已有五十多年，手上也抛弃屠刀和秤暗中修行，像我这样罪业非常重的人，今天也能前往菩提路，就像水中莲花在火中盛开一样，确实非常稀有。大家都知道，水中莲花不能在火里生长，但甚为奇妙的是，缘起具足水里莲花，可以在火焰中盛开。说完端祥现示圆寂，凡所见闻者无不瞻仰称叹。曾经杀过很多生命的人，希望从此公案获得启示。

5、舌如金刚石

密宗修行者以不共的信心，殊胜的方便即生获得成就。其成就之相是什么呢?《金刚萨埵意镜续》中说：“乃至现出舍利亦为成就之相。”并且广说舍利是成佛之相。显宗也有即生成就之捷径，只是没有广泛宣说。在了义经典中明确说出利根者不需经三大阿僧祇劫可以成就，《楞严经》云：“不历僧祗获法身。”很多显宗修行者临终时的各种瑞相，证实了这一点。

明朝正德年间有位皮匠叫严江，平日喜欢持诵《金刚经》。中年时，常去寺庙担柴做饭，更加精进修持《金刚经》，声声不绝地念阿弥陀佛圣号。到了六十多岁，忽然有一个月不吃饭，每天只喝一点水，没有饥饿的感觉，身体亦无有痛苦。他向别人说：“现在我的身心没有一点痛苦，非常快乐。”并清楚地讲出圆寂的时间。圆寂那天，劝告别人此经不可思议功德，要经常念诵。之后沐浴更衣，金刚跏趺坐，安祥圆寂了。遗体进行荼毗时，出现了许多舍利子，舌头犹如金刚石般烧不坏，成为坚固舍利，用手敲时发出锵锵的声音。

6、获得人身

《楗椎经》云：“为示讲法时，击鼓敲楗椎，闻声获解脱，何况去听闻。”甚至旁生听闻佛法亦获得极大利益。如世亲论师的弟子安慧，前世做鸽子时经常听世亲论师背诵《般若经》，死后获得人身，转生王族，依止世亲论师终成为班智达。《极乐愿文》中讲：乃至旁生以上、人类以下，凡是聪明伶俐具有智慧者，都是因往昔听闻过一句以上的佛法而得来。历史上记载了极多旁生听闻佛经、获得人身的公案。

唐朝贞观年，并州石壁寺有位明度法师，平日参禅，喜欢持诵《金刚经》。有一对鸽子生活在殿堂的梁柱上，还孵出两只小鸽子，法师常用剩饭喂养它们，每天念《金刚经》发愿祝祷：“以我诵经的功德力，希望小鸽子脱离痛苦的恶趣，获得人身。”小鸽子逐渐长大。有一天，它们学起飞时，一同掉在地上死了。明度十分感叹，一边念《金刚经》为他们超度，一边将尸体埋葬。十天后明度梦见两个小孩对他说：“我们以宿世的罪业转为鸽子时，每天听师父诵《金刚经》，依此功德力，现在获得人身，在南方距离此地十里某家投生，非常感谢。”做了这样稀有之梦。

十个月以后，明度按所说的地址寻找，果然在某家生了一对孪生兄弟，咕咕噜噜的哭声就像鸽子在叫，他喊一声：“鸽儿!”两个婴儿应声回头。一年以后，鸽子的习气没有了，开始学习人语。

年终总结内容篇八

介绍产品时会遇到客户的拒绝、质疑，但是我们保持好的心态，同时对客户提出的拒绝、质疑能够想出应对的话术。客户的反对意见是分两种：非真实的反对意见和真实的。

非真实的反对意见有几种：

1、客户的习惯性拒绝，大多数人在接到推销电话时，第一反应是拒绝，这种客户就要转移他的注意方向，我们是走的团购路线，产品不是卖给他自己，作用是能够提高他的员工工作积极性，维系好他的客户关系，带来更大的企业效益。

2、客户情绪化反对意见，我们打电话给客户的时候，并不是很清楚客户现在到底心情是好还是坏，适不适合现在进行沟通。所以可以从客户的语气及态度听出他是否有情绪，倾听他的抱怨，帮助他化解了烦躁的心情，那么在以后的沟通中，客户也会对你的善意表示回馈，要学会倾听，电话销售人员会有相应的回报。

3、客户好为人师的反对，客户指出你的观点或者产品不足的地方，并不是真的不满意，客户自己也清楚这个世界上没有十全十美的产品，他只是想要告诉你自己有多厉害、多懂行。我们可以赢得和客户的争论，但是会输掉销售的机会。销售人员所要做的事情就是闭嘴，对客户的不同看法洗耳恭听。然后对他的看法表示赞同：“恩，您说的很有道理，什么产品多少都有瑕疵，听您这么说，让我学到了很多”。然后再提出自己的不同意见，这样既满足了客户的虚荣心，也达到了自己销售的目的。