2023年区销售代表的发言稿（汇总18篇）
有些人总是抱怨时间不够用，其实问题往往出在他们自己不会合理利用时间。写总结时可以借鉴他人的经验和范文，但要加入自己的思考和观点，避免简单复制和机械套用。这些总结范文从不同角度反思了个人、团队和组织在工作和学习中所取得的成就和经验。
区销售代表的发言稿篇一
尊敬的各位来宾、领导、所有的八大怪同仁：
大家下午好。
我是xx，是一名业务员，来自销售部，很荣幸能够代表八大怪的10位销售人员在此向大家致敬，并对大家一如既往的支持和帮助表示由衷地感谢，先给大家鞠个躬吧。
一月十五日是个不平凡的日子，作为开场白，让我们回顾下历史上的今天吧。说1622年的1月15日法国最伟大的剧作家之一莫里哀先生诞生了，是名人的诞生日；1935年的1月15日（跨度有点大）遵义会议召开，此后敌强我弱的形势开始扭转了；十四年后，也就是1949年的1月15日，沾十四年前遵义会议的光，天津人民解放了，从此狗不理包子开始进入普通百姓的餐桌，四处兜售狗不理包子的业务员也随之诞生了；新世纪的第一个1月15日，也就是20xx年的1月15日，意大利一女子顺利生下了一胎八胞胎，再次刷新了人类历史的极限。以上这些历史名记，光辉事迹，和今天咱们在这里的聚会没有任何关系。
自己再被派到风吹石头砸脑袋的地界收红枣怎么办，赶不上今天的年会该怎么办？还要伴着袁经理的呼噜入睡该怎么办？而我们总在路上。
但20xx年的1月15日，对新疆八大怪的销售人员实在是不同的，当我们喝下第一杯酒，开始回首一年的辛苦与成绩的时候，诸位的笑容和汗水总让人那么难以忘怀。今天，当我跃下主席台后，我们会用最单纯的形式和言辞向大家问候，我们会大声唱歌，用心娱乐，为你们跳舞，为你们表演我们的节目；我们会握紧你的手，和你掏心窝；我们会向你敬酒，当然，如果你先醉了，我们把你扶上车。对我们来说，这就是感恩时刻。
谁是最可爱的人呢？就是我八大怪的兄弟姐妹，你要问我，当面对困难和挑战时究竟有多少种力量支持我们坚持到底而不言弃，我说不清楚，但来自同事的信任总像戈壁滩上的煤油炉一样，让我们体会温暖和奋斗的幸福。诸位的幸福对我们至关重要，为了同事，为了你们，努力工作，这是我们——一群业务员的光荣和梦想！我是xx，代表的不只是10个。谢谢大家。
区销售代表的发言稿篇二
尊敬的公司领导、各位同事们：
首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。
经过xx年的发展，红xx公司已从原来仅仅5人的小作坊发展到今天将近300人，年产销总量接近8000万的初具规模的中小型企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果!因此，在此对大家说一声:“谢谢!你们辛苦了……”
我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、综合能力获得了较大的提升!这为红xx公司将来更大的发展打下坚实的基础。在红xx公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜!
目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对金融危机带来的`冲击和负面影响，公司各级员工特别是管理干部，必须从下面几方面做好工作!
公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说“水涨船高”，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研，积极创新，争当优秀!只要每人进步一小步，公司就会进步一大步!公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心不足，得过且过者予以淘汰!
市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流!要努力做到“人无我有，人有我优”!第三是不断学习先进的管理模式，通过实施绩效考核、iso品质管理体系、5s现场管理等先进管理模式武装企业，提高管理成效。
绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润fdcew和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不足之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应该不断完善和不断的改进他!
公司下一步是要用3-5年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额3个亿!这是我们发展经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造你们的，中国的，世界的红xx!”建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言:“企业要上市，管理首先要上市”，我们要通过建立独特的红xx企业文化，提高每一位红xx员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。
外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!
各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!
区销售代表的发言稿篇三
今天在这里能代表优秀员工发言，着实有点激动，很多年都没这么激动过了，激动中又夹带了些欣喜和压力，年会优秀员工发言稿。就这两天评选的结果还没最终宣布，就有人调侃的不称呼我名字了，直接叫我“先进”，弄得我在这新年的伊始就觉得这20xx给人倍感压力。当然了，有压力就是动力，有动力就有更多的能力提升空间，也就能更快的成长起来。
虽然今年的优秀员工只评选了六位，但是，我们肯定不能简单的说这六位就比其他人要优秀什么，或者多做了什么，可能只是他在专心的做一件正确的事情的时候，正好被领导们看见了，加深了很好的印象，而这样的次数多了，自然也就优秀了。又或者仅仅是一种处事态度和方式得到了广泛的肯定。所以那些低调勤劳，埋头苦干，把公司当家的同事们，在这里更需要我们向他们看齐，就比如高工从早上一上班就开始奋笔疾书，不知疲倦一直写到下班，有时候还会因为工作而累倒;我们潘总把车间当办公室，每天督战在生产第一线，遇到重点难点问题都是亲自指挥战斗;我们强哥每天都是忙里忙外的，把车子当床铺，把泡面做三餐，不管大事小事，事事亲力亲为;我们计工也是忙上忙下，保质保量，严把着公司质量关;还有我们车间主任张师傅，技术部唐工，朱工，各班班长等等，都是为工作殚精竭虑。当然如果这些中层领导不在优秀员工的评选之列，那么来年是不是应该增加一项优秀干部的评选?领导中也有竞争，那样会有一个更好的良性循环，发言稿《年会优秀员工发言稿》。
我们部门被评选为“先进集体”，确实是让人有点受宠若惊，其实质检部，各个班组都应该比我们有资格，因为我们清楚的知道在过去一年里我们有过多少错误和种种不足之处。上次去升华拜克的路上，计工说我们技术部下发的十套图纸，九套有问题，还有一套也不能说是没问题，只是他还没找到，没看过也就不知道有没有问题。虽然我们知道计工是在开玩笑，但是我们可不能就认为这是在开玩笑，比如事情一旦太多太杂就不仔细，不严谨，上补下漏;整个部门年轻化，有速度没质量;缺少足够的设计经验等等。所以这就要求我们在新的一年里在我们唐工的领导下努力的去克服困难，解决问题，多向有经验的老师傅去请教，特别是像计工这样有丰富的经验和阅历的老资格，去取长补短，自我提升，逐渐的充实自身。
时间就如白驹过隙般冲冲而过，来公司都有三个年头，对于自身的成长，和对公司发展也有了自己的理解，为了不影响同事们用餐时间，就把这些理解留到明年发言时再说吧。
总之，总结为一句话就是：在新的一年里，我们公司上下要紧密的团结在周总和曾总周围，高举着我们思创那实干、创新的精神，努力为公司的发展抒写新的篇章。
最后给同事们拜个早年，祝愿大伙都平平安安快快乐乐的`过一个祥和的春节!
区销售代表的发言稿篇四
一、心得：
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
区销售代表的发言稿篇五
亲爱的伙伴们，大家上午——好！
我叫x，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；
2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展；
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针；
4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作；
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！
区销售代表的发言稿篇六
尊敬的公司领导、各位同事们：
大家好！今天，我很荣幸的作为员工代表上台发言，我的内心非常激动！作为88888销售部的一名普通员工，我在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”这段话牢记于我们销售部每个员工的心中，成为我们奋斗的方向。
经过长时间的磨练和培养，我们每位成员都拥有了良好的团队意识。我们深知，在当今的经济社会里，每一次竞争都发生在团队与团队、组织与组织之间。
许许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队。当每个员工都具有了强烈的团队意识之后，氛围才会变的无比融洽，工作才会更加得心应手。
作为销售团队，创造优异的销售业绩是我们的使命。而更好的完成这个使命的前提是我们每个销售人员都要具备高水平的专业素质。由于我们所销售的888888是一个超大开发面积且产品多元化的房地产项目。所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广。
同时还要时刻关注调控政策动态及宏观经济走向。
报纸、杂志、各种相关书籍都成为我们汲取知识的源泉。不懂的问题互相探讨，新出台的.政策及时学习揣摩，在互帮互助及齐心协力的努力下，我们共同进步。
当然，要想取得好的业绩并不简单取决于个人的专业程度，而更多的是得益于同事们高度的敬业精神。众所周知，过去的20xx年对于房地产行业来说并不是一个十分有利的年头。
政策的干预以及股市的一路飙红都为我们的销售工作带1来了很大阻力。在这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。很多同事们都已经忘记了休息的滋味。
因为他已经很久没有休假了，有的同事极少能在家吃一顿像样的晚饭，因为经过一天的工作回到家便倒头睡去。
在所有员工的不懈努力下最终我们完成了公司下达的销售任务。
我们深知高度的信任同时意味着责任的重大，在新的一年里，我们会本着公司利益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏踏实实，高效有序的完成各项工作。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！提前预祝大家新年快乐，身体健康、万事如意。
谢谢大家！
区销售代表的发言稿篇七
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！我是昌吉项目公司置业顾问马强。在公司全面实现“十二五”各项既定战略目标的时刻，作为公司年度先进个人代表发言，我深感荣幸，更备受鼓舞。沉甸甸的荣誉背后是辛勤汗水的付出，更是公司对销售工作极大地重视与支持，我不敢奢谈成绩，只愿在公司的正确指导下，坚定信心、奋勇当先，为实现“五翻番一同步”的特变电工梦，建设幸福特变电工而努力奋斗！20xx年受大的经济环境以及政策影响，房地产市场整体低迷，供需失衡程度超出预期。同时，根据公司整体安排，原已对外蓄客的世纪广场1#、2#楼，临时调整为内部销售，原有客户资源面临大量流失的可能，8月，昌吉项目公司自加压力，利润指标由5800万调整至7500万。面对内外部的困难和重重压力，销售团队齐心协力，发挥狼性精神，20xx年，特变〃世纪广场项目在严寒的市场环境下，逆势而上，创造奇迹，全年完成签约484套，签约面积7.47万平方米。
在一线挥洒汗水，烂熟于心的销售说辞、融会贯通的项目亮点、引人注目的科技体验馆、高端大气的样板间……销售的背后离不开全公司各条战线同仁们的付出和心血，离不开公司的支持与重视，更离不开特变房产品牌的强大支撑。
“十三五”的号角已经吹响，面对更加严峻的房地产市场，我深知销售一线责任重大。在这里，我代表全体置业顾问向公司保证：坚定信心，不畏艰难，为公司“十三五”战略目标的实现奠定销售基础。作为特变房产培养出来的优秀销售团队，20xx年让我们携手奋进，再创辉煌。
最后，祝大家新年快乐，身体健康，阖家幸福！谢谢大家！
区销售代表的发言稿篇八
亲爱的伙伴们，大家上午好!
我叫__，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们!!
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;。
2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展;。
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;。
4、严格遵守公司制定的各项规章制度;。
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;。
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!
区销售代表的发言稿篇九
尊敬的领导。亲爱的同事们：
大家好！
值此新春佳节到来之际，今天我们满怀喜悦的心情欢聚于此，迎来了公司每年一度的年会。做为公司一名老员工，我非常高兴地向大家介绍我自己。我叫xxx，是xx年2月xx日到公司工作的。
今天，能够做为公司本年度先进员工代表和其它奖项的员工代表同台发言，我感到非常地荣幸！同时，也深感不安。我个人以为，我还不够优秀，不足以代表获奖员工发言，享受如此殊容，其实，我还真的做得不够优秀，不足以展现公司精英们的主人翁风采。我深深知道，荣誉应该属于在座的每一位爱岗敬业的员工，更应该属于我们这个团结互助。勤奋进取的团队。
区销售代表的发言稿篇十
各位领导、各位嘉宾，同事们：
大家下午好!
我是xxx：
尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的同事们，大家早上好!在这辞旧迎新的日子里，我满怀着无比激动与喜悦的心情走上这舞台。与大家共享盛世繁荣，共铸事业巅峰!
作为公司的新人，作为公司的血液，我有说不完的感想与感悟，但愿能和大家一起把这万丈豪情与英雄气概血洒战场，共同抒写20xx年新的辉煌!
xx公司，特别是像我们这样的以优质服务为基准，以家文化为核心的会销公司，突出的是培养每一位员工的专业知识以及情商的突破性的提高与升级。我们卫康做到了，并且做得很好，在这个集体里，我真的能感受到浓浓的家的氛围。感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我的收获和感悟。
当然，这一切的一切来的真的不容易，领导们的关心关注，同事们的鼓励支持，更重要的是有公司这样一个天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。把我的自信心一点一点培养起来，自信有了，心态就好了，那么出单，成交就很简单了。
回顾20xx，展望20xx，魏总说我们20xx是跨越的一年，20xx是超越的一年，他老人家为我们指明了阳关大道，那我们还有什么理由懈怠、退缩呢!我还是始终坚信一句话：只要你想，全世界都会为你让路的!!
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区销售代表的发言稿篇十一
各位领导，老师们：
大家好！
今天很荣幸能坐在这和同仁们一块交流，要感谢在管校长的英明领导下，感谢李校长、曹主席，陈主任等领导对我帮助，如果没有他们无数次顶着烈日，饿着肚子（因为我的课是最后一节，每次看完课，在评课，几乎放学都快半个小时了）陪着我磨课，给我指导，给我加油打气，我是不可能成为xx年的幸运儿的，再次感谢我们学校这些强大的后盾团。在座的各位老师都是我学习的榜样，下来我把去年参赛时注意的事项向大家汇报一下，不对之处请大家批评指正。
一、精心准备，不打无把握的仗。
去年在省上用的教材是：《关于xx年省级中小学教学能手评选活动有关事项的通知》陕教师办〔xx〕23号，参评课题按照教育部颁布的《课程标准》执行，同时九年义务段参照xx春季使用的主要教材版本命题，高中段参照必修教材命题。九年义务段命题为：小学三年级下册，初中初一年级下册（初三物理、初三化学），高中高一年级必修教材。上课年级分别为小学三年级、初一年级（理化为初三年级）、高一年级。所以备写教案时，在市上，县上备写其中考试以前的内容，在省讲的备全册教案。他们出题和我们教学进度基本吻合的，做到把每次课的流程在脑海里面过两遍。
二、沉着迎战。
讲课的流程是：40分钟上课和90分针备课。40分钟上课—10分针说课答辩—30分钟讲课。不同之处就是市上是答辩和讲课时这40分钟连一块的，省上中间有十分钟间隔的，县上去年是40分钟的课，说课和答辩是放在讲课之后的，这个最后是在咱们出去讲课之前打听清楚。我去年做的是抽课之后先思考几分钟，想需要的教具、教材、学生的联系题，这些提前想好，让工作人员提前准备，然后在课件，要简单明了，突出重点。没有网络，电脑上没有素材，每个备课室十几个人参赛者，只有工作人员那台机子有网，所以让工作人员帮忙找素材不大可能，也不许带u盘。90分钟时间分配好，最后留下30分钟，想说课，把课堂思路在从你脑海里过两遍，再留下5分钟给自己加油打气。
三、讲出特色。
我们在座的各位，课堂都可以说是无可挑剔的，做到你的扬长避短，秀出你的亮点。如我去年去参赛，在体育这门学科，女老师根本不在优势，但是在我的课堂我用自信和热情感染了学生和评委。
四、注意细节。
见评委问好鞠躬，说课要自信，答辩要自如，回答评委要表现出谦虚好学。去年省上、答辩题是：xx年的研修总结，xx年的研修计划。市上是问题也是校本研修。课堂前一分钟，用语言，用故事，用手语操去抓注学生的心。课堂要自信满满，语言要煽情。
五、平和心态。
记得去年去参赛时，我心里有两个减压的法宝：一是每次参赛，我都想是这次是终点，但是不能拿倒数，评讲比率是百分之八十，证书应该能混一个吧，二是我没有特意要求学校给我专门时间去准备课，我利用晚上回去时间去备课，看视频，每天晚上都奋战到半夜。因为我心里想：“害怕讲不好，至少我把我本质工作没有耽误”。心里想着这两点，就一点压力都没有了，反而让课堂更好的发挥。但是这短时间真的很苦，很累，白天上课，晚上备课，还要照顾孩子，睡前再脑海想课的思路，课的组织，梦里讲课，早上发现梦里课那块有问题，继续加工，继续备战。我想说如果运气不佳，没有拿到证书，但是我们经历了，我们成长了，这就是收获。
最后，预祝各位老师成功顺利晋级。因为你们本来就很优秀，在加上我们一中有强大的团队做后盾，你们一定会取得好的成绩，加油！
区销售代表的发言稿篇十二
团购工作需要持之以恒，比如我的手机里现在还是会保留一些我发了五年短信也没有回过信息的客户，直到今天，我依然在坚持，每个礼拜一的上午九点之后，他们就会收到我一条温馨的短信，当然，意外的收获还是不断的，比如某局的一个局长，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘记了怎么会有他的电话，只觉得手机尾号特别好，就每个礼拜坚持着发祝福短信，后来又加了他微信，直到有一天他突然给我打电话说，听说你们的苦荞茶喝着不错，你下午给我带过来几盒我尝尝，我当时毫不犹豫的说没问题，然后下午就带着茶过去了，见面我才知道原来是某分局的局长，聊了一会儿，我详细的介绍了我们茶的优点，当然，也聊到了我们的酒，因为第一次见面，我也没敢说太多，我怕太冒昧会让他对我的第一印象大打折扣，临走的时候他主动说，你刚刚不是说有52度的（开始介绍我们的产品，有提到有52度毛铺老酒）吗？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概过了一个多月，我又去单位拜访他的时候，他的会记突然叫住我，说酒用完了，下午再送十箱，可见我们的产品他们是认可的，可能是聊的比较投机的原因吧，没多久这位局长又帮我介绍了一位画舫的李总，他既做房地产，又卖些名画，收藏之类，还开了一个很隐秘的私人会所，据说我们周口的市长和一些大领导经常去他那里吃饭，潜力很大，第一次接触之后我也没太着急，因为我知道做什么都不能急于求成，但是有一次那个局长让我去李总会所吃饭，在饭桌上这位局长就说，毛铺酒怎么怎么好，连说了两次让他要用点，第二天李总就给我打电话让我先送了二十件金荞，送酒那天刚好他的两个朋友在他办公室谈话，这位李总又帮我转介绍了这两个房地产商，我现在正在跟进中。
二、做销售就是销售自己，用真诚换真心。
还有就是一个某单位的女领导，我自己就会经常给她买些化妆品呀，送些红酒之类的，天冷了我会给她买条围巾，天热了我给她买支防晒霜，所以关系很快就做到位了，我后来都一直叫她姐。截止到现在不管是她单位用酒还是他每次回家看望父母都会用我们的`酒，也帮我介绍了不少客户。我印象最深刻的一次是去年冬天的一个上午，十一点左右他给我打电话让我送四瓶老酒请领导吃饭，到下午两点多的时候，他突然给我打电话说，文静，你再送一箱酒过来，然后有几个领导我给你引荐你认识一下，当时我刚跟领导吃完饭回公司，也喝了不少酒，但挂完电话，我立马提着酒过去了，当我推开门的时候，一桌子人大家都已经喝的差不多了，我做了一下简单自我介绍，发完名片的时候其中一个领导突然说，你是做酒的，你把这一杯酒喝了明天就给我送二十箱，当时我心里想，不管他说的是真话还是假话，这是一个很好的机会，所以我毫不犹豫的喝了，（不过那个领导确实没有食言，第二天我就送过去二十箱金荞，截止到现在他单位用的也是我们的酒。）喝完以后，他们又让我敬一圈，因为周口酒桌的规矩就是这样，你先喝完再挨个倒，我姐（那个女领导）一听他们这么说，拿起酒杯就说，文静不能这样喝，我替她喝。说真的我做销售这么久，第一次有客户站起来替我说话还这样为我挡酒，我真的很感动，吃完饭我们俩送走那些领导，她喝多了，哭的稀里哗啦，我就默默的陪着她，因为是冬天，我给她买热的矿泉水，静静的听她倾述他的私人生活和工作心酸。
三、永远不要放弃潜在客户。
还有个案例就是某单位的一个站长，接触五年了，截止到现在他一瓶酒都没买过，但我从没放弃过做他的客情关系，几乎每个月都会给他送几瓶黑桥，直到送到他不好意思，但是虽然他不买酒，但他真的给我带来了很多有销售的客户，比如鲁花花生油的老总，奥斯卡的老总，驾校的老总等等，销售是互通的，你只要抓住一个客户或许就会给你带来一连串的销售，路是一步一个脚印走出来的，是靠我们的真诚与信念得来的，要将客户当成朋友来看待而不是简单的利益关系，有时候我也会累，在外应酬多了，回到家还不能表现出来，因为怕家人会担心，我也有想过放弃的时候，可是当我的付出得到回报的时候就会告诉我自己，没有什么是一帆风顺的，只要努力，坚持，就会有回报！
毛铺是我用心在做的一个工作，我会一直坚持到最后，加油毛铺，加油文静，谢谢大家！
区销售代表的发言稿篇十三
尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：
大家上午好！
我叫***，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的平台，给了我这样一个机会；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们！
过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”！
当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴；同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。
心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。
四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。
在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：
1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标；
2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡发展；
3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针；
4、严格遵守公司制定的各项规章制度；
5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作；
6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。
亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺！
区销售代表的发言稿篇十四
尊敬的公司领导、各位同事们：
今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予先进促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自xx年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。
我想公司这次先进销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。
被评为先进促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。
在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。最后，衷心祝愿明天的xxxx一定更强。
区销售代表的发言稿篇十五
尊敬的各位评委、同事：
大家好，站在这里我很激动，身为集团的一名工作x年的老员工我感到非常的自豪，感谢集团给我们提供这样一个平台，给我们一个体现自我、学习和锻炼的机会。我叫xxx，19xx年x月出生，xx学历，xxxx年x月x日加入xx集团，经过培训后被分到xxxxx部工作，xxxx年x月x日调入xxxx部工作，现在xxxxxxxx部门。
自从加入公司以来，我基本上都是从事销售工作，在这几年的工作过程中，让我知道了专业知识的重要，更让我知道了团队合作的重要，任何个人、任何企业的进步都不是一个人的事，而是大家集体努力的结果。
首先给大家汇报一下我的工作情况和个人在销售方面的优势，作为一名销售人员，自己不断努力学习房产销售知识，我知道任何一次成功的销售都不是一个偶然的事情，它是学习、计划以及知识和运用的结果，事前的充分准备与现场灵感的`综合应用都是值得努力学习和提高的。几年间我自己积极拓展业务，实现了每个月都能超额完成公司下发的核定任务，（数据xxxxxxxxxx），在完成自己工作的同时主动帮助新员工与他们交流销售经验，我想作为一个合格的xx（公司名称）人，不仅要做好自己的工作，也有义务帮助自己的同事。形成一个和谐进步的团队。
对于任何一个客户来说我都习惯提供更多、更好的服务，不计酬劳。把每一个客户都当成自己的朋友。不说没有把握的话，无论说谎能得到多少暂时的利益。努力培养对客户真诚健康的亲善态度，销售的同时也喜欢把xx（公司名称）集团的理念自然的传递给客户，行为胜于言语嘛。尊重每一个客户，对于客户给予的合作，心怀感激，并对客户表达出自己的感谢。现在很多客户都和我成为了很好的朋友。如果说我这几年的销售是成功的，除了集团的每一位同事的帮助外，我的客户对我的帮助也是非常重要的。
对于下一步的工作我也有一些想法，销售人员都知道获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售总有资源枯竭的一天。
一、积极维护老客户。替客户着想，针对每一个客户的实际情况推荐适合他的产品，绝不因为自己的利益让客户选择没有必要的产品，要让客户的每一笔投入都达到最大化的收益。让客户信任自己、信任公司，从而让老客户给我们带来更多的新客户。
二、通过自己的社会资源向朋友们推荐公司产品，并充分依靠公司的宣传活动，积极出去宣传集团产品和理念，接触新客户争取更多的成单机会。
三、更加提炼自己的品格，有品格的人才能立足于社会，才能无愧于自己、才能为集团做出更大的贡献，做一个信守原则的人最会赢得客户和朋友的尊重和信任。因为他们也知道，公司给他们提供一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。知道我们是有品格的人和有品格的公司，我们的客户才有理由相信自己在给他推荐公司产品时同样也遵守了一定的原则，他们才能放心与我们合作和交往。
无论我的竞聘是否能够成功，对我自己来讲都是一次检视自己和锻炼自己的机会。今后我都会一如既往的努力工作，一如既往的宣传公司理念，一如既往的为作为一个xx（公司名称）人而骄傲。
谢谢在场的每一位！
区销售代表的发言稿篇十六
尊敬的la的各位领导、各位同事：大家好。今天我们在这里召开la公司20xx年的年终工作会议!
20xx年已经过去，回首公司这几年年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!
在20xx年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的`。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!
今天，我们不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!
区销售代表的发言稿篇十七
各位领导、各位同志：
大家好！
首先感谢大家对人和的信任，让我作为街道代表在大会上交流发言。由于时间有限，对于领导班子的理论学习、党的精神的宣传贯彻等宣传工作的基本内容和有着普遍规范性的东西在这里我就不再多做介绍。在下面我想结合人和街道在宣传工作中的一些具体做法谈谈自己的体会，不妥之处敬请各位领导和同志们批评指正。
一、抓服务，营造中心工作的良好舆论。
作为大家眼里一项“务虚”的工作，宣传工作需要也必须服务于辖区的中心工作才能落到实处，才能有所作为。而对于因区高速发展而正迅速由农村转向城市的人和来说，围绕开发建设开展政策法规宣传服务，围绕城市管理开展行为习惯规范服务，围绕社区建设开展文明市民教育服务是现阶段宣传工作的重点。一是成立由街村干部、已开发农民组成的政策法规宣讲团，直接面向开发群众讲政策，做比较，消除了疑虑，争取了他们对辖区建设的支持；二是组建了300多人的市民文明行为劝导队，定期上街帮助市民了解和遵守交通规则，自觉维护公共设施，逐步改善了市容市貌；三是建立市民学校，成立社区讲坛，帮助市民熟悉和融入城市生活，尽快实现了有转非群众由农民向市民的转变。
正是这些围绕中心工作所开展的扎实有效的宣传工作，为辖区各项事业的顺利开展营造了良好的舆论环境，才有了街道开发征地工作的全面结束，才有了亚太市长峰会数万平方米违章建筑拆除工作无冲突顺利结束，才有了重庆市和谐示范街道的创建成功。所以将宣传服务于中心工作的开展既是推进宣传工作开展的需要，更是辖区经济社会健康顺利发展的保障。
二、抓创新，促进辖区市民的全面参与。
宣传工作能取得实效，发挥作用，最重要的点还是在于群众广泛的、全面的参与，否则就是剃头挑子一头热。而要吸引群众的参与其重点在于宣传内容、形式、平台的不断创新。
甄选宣传内容，强化宣传工作的针对性。宣传工作必须择其重点，有的放矢。在近期的农转非人员再就业优惠政策宣传工作中，我们就选择4050人员就业养老金的优惠、低保人员就业的特别补助、创业人员的培训和奖励等不同内容对相关对象进行宣传，让每一个对象了解和掌握自己能够得到的优惠政策，提高了宣传的实效性。
创新宣传形式，增强宣传工作的吸引力。在宣传工作中，我们在继续强化会议、广播、横幅等传统方式的同时，更结合实际，以电影、活动、竞赛等方式增强宣传工作的吸引力。例如建立了社区电影放映队，自制dvd宣传短片在正式演出前播放，在潜移默化中影响市民。又比如以辖区1500多名学生为载体，开展“小手牵大手”主题活动，通过文明礼仪知识竞赛、征文演讲比赛等方式在青少年中宣传弘扬文明风尚，从而实现一个学生影响一个家庭，一个家庭带动一个社区，最终促进整个街道的文明素质提升。
完善宣传平台，提高宣传工作的参与度。市民的参与需要发动，更重要的还是为其搭建参与的平台。我们从起就着力打造“魅力人和”社区群众文化活动月和“和谐人和”全民建设月活动2个品牌活动。特别是已开展2届的群众文化月活动，有3000人次的群众参与了表演，更吸引了近4万人次的群众观看，同时创作出了《说高新、赞人和》等优秀作品，成立了社区民乐团、书画社等民间文艺协会，从而实现了通过群众的参与来教育影响群众的'宣传工作新途径。
三、抓典型，塑造人和特色的人文精神；
大规模的开发建设所带来的利益诱惑和冲突，使得人和人一贯所拥有的乐于奉献、吃苦耐劳、追求和谐的人文精神也受到了猛烈冲击，而城市的新生活也对人和人文精神的内容实质提出了新的要求。如何保持和发展新的人和人文精神，是我们宣传工作所面临的重大课题。对此，我们狠抓先进典型的发掘和宣传，开展了十佳文明市民、十佳再就业明星等一系列评选活动，并将其先进事迹编辑成册，分发到街道每一家庭广为宣传。通过市民身边的再就业明星自力更生、艰苦创业和文明市民热心公益、和睦邻里的先进事迹去感动和影响市民。在涌现出“水上飘”豆花馆等一批再就业明星企业和因主动瞻养孤寡老人而受到重庆晚报、电视台先后报道文明市民邓兴荣等一大批先进典型的同时，以自尊自强、开拓进取、文明和谐为主要内容的新的人和人文精神也正在形成。
四、抓创建，构建文明和谐的都市新区。
精神文明建设是宣传工作的一项重要内容，而作为未来的城市都市风貌展示区，在拥有了一流的城市硬件后加强软件的城市文明建设则是迫在眉睫。而人和街道则是通过创建重庆市文明街道和文明社区抓起，全面促进街道精神文明建设工作开展。，街道就拟定了社区精神文明建设5年规划，提出以创建文明街道和社区为目标，从群众最关心、最迫切需要解决的问题抓起，从基本素养、基本行为、基本规范抓起，注重多渠道、多形式、多层次地开展群众文明素质教育。评选“十佳文明市民”，号召文明使者从我做起；组建市民文明志愿者劝导队，帮助市民抛弃陋习；建设社区市民学校，传授文明生活知识；开展小手牵大手活动，通过家庭促进社会整体进步；进行城市综合整治，规范市民行为；举办“魅力人和”社区文化活动月，喻教于乐，倡导文明生活。活动的开展，激发了广大群众热爱人和、建设人和的责任感和荣誉感。扎实的工作使我们的创建取得了优异的成绩。和睦路社区获得了我区第一个市级文明社区，同时街道还获得了全国和睦邻里示范街道称号，文明和谐的都市新区初见雏形。
以上就是我对宣传工作的一些体会，不对之处请领导和同志们多提意见。
谢谢大家！
区销售代表的发言稿篇十八
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的xx年静静地过去了，充满挑战和希望的xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布臵，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：
作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（ppt）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppt水平提高的讲座，之后组织了公司ppt宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
