教案必须符合学生的学习特点和教学大纲的要求，能够引导学生主动参与课堂学习。教案的编写需要注重教学资源的合理利用，提供丰富的教学材料和教具。通过学习范例教案，可以帮助我们更好地理解教学内容和教学要求。

选择健康食品教案设计篇一

1.新鲜,健康,我们来快递!

2.新鲜,我们与时间赛跑。

3.永远领鲜一步。

4.有健康，才有将来安利amway。

5.这句自然就成经典。

6.只溶在口，不溶在手m&m巧克力。

7.蛋“求”无愧于心。

8.蛋香四溢，口感细腻，回味无穷。

9.放心绿色食品，首选鲜蛋优品。

10.鸡蛋餐餐见，良农日日鲜。

11.寄伟德厚望，出良农产品。

12.家有绿色好鸡蛋，健康活力每一天。

13.健康生活，良农选择。

14.健康追求，良农最牛。

15.靠良心做事，展农家风情。

16.颗颗温暖，蛋蛋飘香;新鲜可口，万般关爱。

17.颗绿色，一份浓情;生态鸡蛋，美好祝愿。

18.良农，健康无止境。

选择健康食品教案设计篇二

二、活动目标：

1、了解合理的饮食结构。

2、为自己设计营养食谱。

三、活动准备：

1、挂图第9号《营养结构》。

2、制作营养食谱的纸、笔人手一份。

3、自制健康印章一枚，图案为太阳或灯泡。

四、活动过程：

（一）我最喜欢吃……。

1、我们小朋友都有自己最喜欢吃的东西，要是让你随便吃，你能吃下多少？

2、幼儿自由发言，可适当引导，如你喜欢吃冰淇淋吗？你能吃下多少？

（二）营养“宝塔”。

3、吃得最多的应该是什么？（米饭、馒头、面包和面条，还有玉米、土豆和番薯，这些粮食做的食物可以让我们有力气）。

4、可以吃得第二个多的.应该是什么？（蔬菜、水果也要多吃一些）。

5、比蔬菜、水果要吃得少一点的是什么？（牛奶、鸡肉、鸡蛋、鱼、肉都要吃一些吃得少一些，可是不能吃得太多）。

6、吃得最少的应该是什么？（巧克力这样的甜食和油炸的东西都应该少吃）。

（三）我的营养食谱。

1、看了营养“宝塔”，我们知道哪些应该多吃，哪些应该少吃，不能一个劲地吃喜欢吃的东西，不啻其他的东西。

2、我们为自己设计一份健康食谱好吗？

4、折拢“食谱”，在“封面”处美化装饰。

5、选取几则比较典型的食谱，引导幼儿讨论它们设计得是否合理，是否有利于大家检验合格后，教师在起“食谱封面加盖健康印章。

6、我们把自己设计的这份食谱放到我们的“健康加油站”，欢迎大家经常光顾，是自己永远健康。

选择健康食品教案设计篇三

如果你总在担心吃下去的食物是不是够健康，世界卫生组织每年更新一次的健康食品榜无疑是最正版的参照，每年最新榜单，首次为食品们划分了派系。

肉食榜：鹅肉、鸭肉、鸡肉6年前，世界卫生组织的肉食健康榜上有鸡肉、牛肉、袋鼠肉等6种肉类。

到了今年，上榜的肉食竟只有鹅肉、鸭肉和鸡肉3种。

水果榜：木瓜、橘子、橙子、草莓、猕猴桃、芒果、苹果、杏柿子、西瓜。

木瓜第一次取代苹果，当选为健康水果的第一名，这得益于木瓜酵素的发现。木瓜酵素可帮助人体分解肉类蛋白质。消化科专家建议饭后吃少量木瓜，以帮助肠道消化难以吸收的肉类，对预防胃溃疡、肠胃炎、消化不良等也功效显著。

红薯前两年一直游走在排行榜边缘，今年终于排在了第一，

专家解释说，这是因为红薯中的化学物质含量降低，纤维含量在近年内大大提高。

零食榜：健脑干果、猪肝世界卫生组织的“健康零食排行榜”是众多的健脑干果，比如:核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等。

最令人惊讶的，莫过于在零食榜的最后一位赫然写着——猪肝。猪肝中除含有大量的蛋白质，还含有丰富的矿物质钙、磷、铁和维生素a、b1、b2等。中医则认为，猪肝有显著的明目功效。

食用油榜：橄榄油、玉米油、米糠油。

食用油排行榜和去年几乎一样。橄榄油、玉米油和米糠油都含有大量不饱和脂肪酸，能帮助清除人体血管壁上的胆固醇，有助于预防高血脂、动脉硬化及冠心病。

来自：/34876/2008/03/05/3122@。

选择健康食品教案设计篇四

3.当你的公司做大做强后。

4.滴滴香浓，意犹未尽麦氏咖啡。

5.更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳麦当劳。

6.更多选择，更多欢笑麦当劳。

7.活力，魄力，生命力白兰氏，鸡精。

8.烤高尚生活，品上等美味。

9.渴望无限百事可乐。

10.绿色的,健康的。

11.绿色食品，绿色文化，绿色心情。

12.满眼葱绿,健康抢鲜。

13.您的健康，我的责任，新的生活从这里开始!

14.泡的就是你统一，来一客方便面。

15.让烟草从我们身边消失,让绿色充满我们的生活!

选择健康食品教案设计篇五

为了认真贯彻执行《食品安全法》，确保食品生产和流通安全，本经营者郑重承诺：

一、严格依照《食品安全法》等法律法规从事食品生产经营活动，对社会和公众负责，诚信经营，保证所生产经营食品安全，接受社会监督，承担社会责任。

不采购使用非定点屠宰单位供应、未经检疫合格的猪肉(党员公开承诺书)，以及病死或者死因不明的禽畜肉及其制品。不采购使用无合法来源的米、面、食用油和酱油等调味品。不采购使用非食用盐或有毒有害物质加工食品。不采购使用无卫生许可证的食品添加剂，不超范围、不超剂量滥用食品添加剂。不采购使用腐烂、变质或感官性状异常的食品及其原料，以及河豚鱼、野磨菇等含有毒有害物质的动植物。不采购使用无合法证照的生产经营者的食品及食品用产品。不采购使用无食品名称、生产单位、生产地址、生产日期和保质期，以及包装不完整或超过保质期的预包装食品。不雇用无健康合格证明人员从事接触食品的工作，不使用未经有效消毒的餐用具。不经营《食品卫生法》禁止生产经营的其它食品食品安全承诺书范文精选食品安全承诺书范文精选。

二、具有与生产经营的食品品种、数量相适应的食品原料处理和食品加工、包装、贮存等场地且符合下列要求：

(一)经营场所与有毒、有害场所以及其他污染源保持规定距离;。

(二)经营场所与个人生活空间分开;。

(三)经营场所保持内部环境整洁;。

三、具有与生产经营的食品品种、数量相适应的消毒、更衣、盥洗、采光、照明、通风、防腐、防尘、防蝇、防鼠、防虫、洗涤以及处理废水、存放垃圾和废弃物的设备或者设施且符合下列要求：

(一)设备及设施空间布局和操作流程设计符合规定，合理布局;。

(四)食品容器、工具和设备与个人生活用品严格分开。

四、生产加工过程控制要求。

(一)使用的原辅料应符合国家有关规定和相关标准的要求;不得使用过期的、失效的、变质的、污秽不洁的、回收的、受污染的原材料或非食品用原辅料生产食品;应采取措施确保采购的原辅料符合要求。列入食品生产许可证管理的，应使用获证产品...

选择健康食品教案设计篇六

1.怀抱绿色，味美其中。

2.健康相怀，一味领鲜。

3.都市生活，自然味道。

4.你的康健，食品怀味。

5.怀味生活，感悟人生。

6.品味怀味，回味余香。

7.绿色有机，天然怀味。

8.好滋好味，难忘怀味。

9.天下美哧，情醉怀味。

10.怀味食品，值得回味。

11.心怀情义，品味人生。

12.绿色生活，绿色怀味。

13.怀揣天然，味美俱全。

14.好原料，才有好味道。

15.绿色、健康、好味道。

16.怀味食品好吃又放心。

17.品质生活，怀味相伴。

选择健康食品教案设计篇七

如果你总在担心吃下去的食物是不是够健康，世界卫生组织每年更新一次的健康食品榜无疑是最正版的参照，每年最新榜单，首次为食品们划分了派系。

肉食榜：鹅肉、鸭肉、鸡肉6年前，世界卫生组织的肉食健康榜上有鸡肉、牛肉、袋鼠肉等6种肉类。

到了今年，上榜的肉食竟只有鹅肉、鸭肉和鸡肉3种。

水果榜：木瓜、橘子、橙子、草莓、猕猴桃、芒果、苹果、杏柿子、西瓜。

木瓜第一次取代苹果，当选为健康水果的第一名，这得益于木瓜酵素的发现。木瓜酵素可帮助人体分解肉类蛋白质。消化科专家建议饭后吃少量木瓜，以帮助肠道消化难以吸收的肉类，对预防胃溃疡、肠胃炎、消化不良等也功效显著。

红薯前两年一直游走在排行榜边缘，今年终于排在了第一，

专家解释说，这是因为红薯中的化学物质含量降低，纤维含量在近年内大大提高。

零食榜：健脑干果、猪肝世界卫生组织的“健康零食排行榜”是众多的健脑干果，比如:核桃、花生、开心果、腰果、松子、杏仁、大豆等。

最令人惊讶的，莫过于在零食榜的最后一位赫然写着——猪肝。猪肝中除含有大量的蛋白质，还含有丰富的矿物质钙、磷、铁和维生素a、b1、b2等。中医则认为，猪肝有显著的明目功效。

食用油榜：橄榄油、玉米油、米糠油。

食用油排行榜和去年几乎一样。橄榄油、玉米油和米糠油都含有大量不饱和脂肪酸，能帮助清除人体血管壁上的胆固醇，有助于预防高血脂、动脉硬化及冠心病。

来自：/34876//03/05/3122@。

选择健康食品教案设计篇八

无论对于备考的学生，经常加班的上班族，或者是一天到晚动脑的研究人员来说，难免会有不少时候晚上还要工作和学习。人们都知道，晚餐不能多吃，否则有害健康，容易增肥还影响睡眠；但是如果晚上要加班动脑，睡得比较晚，少吃晚餐又势必会造成一个麻烦到了10点钟以后就饥肠辘辘。有些人不管不顾，饿了就去买夜市小吃，又是烤串，又是啤酒的；也有些人随便找点零食，饼干蛋糕膨化食品巧克力。更多的人选择了最简单的方式：泡袋油炸方便面，香气扑鼻，一下子就能干掉一整袋。

但是，还有很多讲究健康的人不愿意这么吃夜宵。显而易见，方便面油多钠高能量大，不太适合晚上吃；饼干蛋糕都是高脂肪高糖大量淀粉的东西，会增肥；烤串就更不合适了，不仅高脂肪高蛋白还含致癌物呢。不吃吧，饿得心慌，干不了工作也睡不着觉；吃吧，又怕会增肥，也怕会影响睡眠。这种纠结，烦恼着很多人。

其实，尽管晚上最好不要那么疲劳地加班，但如果非要晚睡不可，夜宵的问题还是可以解决的，那就是“提前吃”。

一些女性选择用水果当夜宵，可惜水果往往拦不住饿，吃了还是不满足。其实，水果是很健康的夜宵，只是吃的时间错了。在没有明显感觉饥饿的时候，提前吃些水果，可以延缓饥饿的到来。但是，一旦已经严重饥饿，水果却往往只能逗起食欲，无法令人觉得满足。

说到这里，在无需增肥的情况下，合理夜宵的要求也就比较明确了：

首先，要低脂肪，少能量，营养价值高一些；

其次，要容易消化，不给胃肠增加负担，不影响餐后的工作；

第三，要有足够的体积和足够的饱腹感；

第四，不要引起兴奋，最好有利于后面的入睡；

最后，吃起来还要令人愉快。

看了这些原则，大致的方案也就有了。从食材上来说，比较适合做夜宵的食物，显然不是鱼肉类，而是水果、谷物、豆类和奶类。这是因为这些食物蛋白质和脂肪含量低，消化吸收较为容易，只要煮软一点，不会给胃里带来负担。

从烹调和调味来说，夜宵显然不适合用油炸、烹炒等过于吸引食欲的方法，也不适合用辣椒、花椒之类令人兴奋刺激的调味品。煮的方法比较理想，调味要清淡一些，盐要尽量少放，因为盐多会增加神经系统的兴奋性；而糖也要少放，还要避免血糖水平的大起大落。

从营养成分来说，宜供应水分偏大，脂肪较少，以碳水化合物为主的食物，可以含有少量的易消化蛋白质。增加蛋白质中的色氨酸和食物中的钙有利于安定情绪，而b族维生素不足时容易发生情绪沮丧和失眠，最好也能给予供应。符合这些要求的夜宵食物包括：

热牛奶，以及暖到室温的酸奶。

粥类，最好不是纯的白米粥，而是添加一些延缓消化食材的粥，例如加入燕麦、莲子、百合等食材，既能降低血糖反应，又能增加维生素和矿物质的供应。小米粥富含b族维生素和色氨酸，也非常适合用于夜宵。

热豆浆，在低能量下具有非常好的饱腹感，能及时缓解饥饿，同时又不会造成能量过剩问题。如能配合少量富含碳水化合物的食材则更好。

热汤面、碎疙瘩汤等高水分面食，可以少放一点面条和面疙瘩，添加鸡蛋、少量肉末和蔬菜等，煮软之后也是很好的夜宵选择。

纯的五谷杂粮磨粉冲成的糊，只需热水冲搅一下，吃起来很方便，营养价值较高，富含b族维生素，也有较好的饱腹感。

其他袋装粉糊状食品，如奶粉、藕粉、杏仁粉、绿豆粉、芝麻糊粉等，都可以夜宵冲糊食用。这些产品的效果与其配方有关，建议购买没有甜味、不是速溶的产品，否则其中糊精、糖浆或白糖的含量过高，营养价值太低，血糖上升太快，而且饱腹感差。

即便用这些清淡夜宵，也需要按照个人体质来控制数量。希望长胖的人可以多吃一点夜宵，例如多喝一杯酸奶；而希望控制体重的人就要严格限量了。

此外，夜宵的时间也非常重要。临睡前不宜吃大量的食物，会明显干扰睡眠。因此，建议在睡前1-2小时进夜宵。比如说，计划11点多睡觉，则在9点半时吃夜宵。进餐时，身体还没有感觉到明显饥饿，可以用较少的食物来避免睡前的饥饿。同时，因为食物容易消化，临睡时已经基本上消化完，不至于令胃在睡眠中还要加班工作，也有利于提高睡眠的质量。另一个好处是，临睡时吃东西太多，往往会让夜里或者早上提前饥饿，而早一点吃清淡的夜宵，则不至于带来这种麻烦。

选择健康食品教案设计篇九

据李主任介绍，北京大学在与用人单位的交流过程中，要求这些单位不设立试用期。

北京市人才服务中心的马先生对记者说，找工作的时候对自己一定要有一个比较正确的定位，千万不要对自己有不符合实际的过高要求，否则这样的心态容易上当受骗。在参加招聘会的时候，要注意主办者的实力和身份特征，看看是不是经过有关部门批准的合法的招聘会组织者，不妨在前往之前事先打探一下，参加招聘会还要根据自己所学的专业和所毕业的情况进行一个比较和衡量。谈到一些巧立名目的培训费、报名费、手续费、填表费等等的收费项目，李先生称，“这些收费项目都是不应该的，这些费用也都应该由用人单位来承担，求职者没有这个交费义务”。李先生还提醒大家，在签定用人协议的时候，一定要参照有关的规定和政策，最好事前学习一下，比如劳动部制定的有关就业的规定和现行政策文件。

北京大学学生就业指导服务中心的李主任也向记者谈了几点“应聘避骗”的方法。他说，在求职的过程中防止被欺骗，重要的是作为应聘者，首先不要盲目，看待自己和工作的关系时要客观和冷静。不能丧失自信，但是也不能自视过高。这样才容易找到一个进入社会的起点。

选择健康食品教案设计篇十

明星产品不但是企业利润的增长点，而且对提升品牌起着关键性的作用，它就象一把利剑，能迅速将市场打开一个缺口，让你的品牌在市场上鹤立鸡群，甚至是所向无敌。明星产品的打造对企业而言是极其重要，尤其是中小企业，它可以决定企业的命运与前途。但，目前很多企业对于明星产品的运作往往比较盲目，看上去规模不大企业，产品少则几十个，多则上百个，产品数量虽多，但市场运作往往很差！为什么企业产品多反而做的越糟糕呢？关键一点，企业不知道如何集中优势选择和打造自己的明星产品，所以，就难免出现产品越多企业运作越困难状况。

那么，对于此，企业该如何做去选择自己的明星产品呢？笔者认为明星产品选择主要考虑产品本身、市场和企业等三个方面情况。

一、明星产品四个的特质。

我们知道一个人要想成为一个明星，就要具备一定的条件，要么具有一定的特长会唱歌、跳舞什么的，要么有特殊外貌特征等，否则，是难成为明星的。那么，作为产品也是如此，要想把一般产品打造成明星产品，必须要具有四个方面的特质。

1、品质优秀。

良好的质量品质是明星产品的的基础，也是保障。很多明星产品的夭折，与其质量有着很大的关系，例如山东的秦池酒因产品质量问题而一败涂地，在化妆品行业里，迪豆可谓是祛痘产品中的明星，但由于质量问题而被封杀，使其一蹶不振。所以说明星产品必须具有优秀的质量这一特质。

2、功效良好。

3、卖相独特。

明星产品的要有独特的、具有差异化的包装卖相，这是产品成为明星产品基出。如洋河的蓝色经典，以蓝色为主色调的包装，使其在传统以红黄为主色调的酒水包装中脱颖而出，彰显出不同凡响的魅力。

4、利润较高。

由于明星产品在前期的市场运做费用相对较高，持续投入市场也比较大，所以，这就要求明星产品必须有高的利润作支撑，否则，明星产品也不能成为明星，更不能成为企业利润增长点。

二、明星产品选择的“三要”原则。

在选择明星产品时对市场进行调研和分析，是非常必要的，即使具备明星产品特质的产品，如果不了解市场状况就盲目进入，同样会带来灾难性打击，因此，在进行明星产品选择时一定要考虑以下三个方面。

1、市场容量相对要大。

市场容量大是成就明星产品基本条件之一。试想，如果是一个没有市场容量的产品即使做得再好，也不能成企业效益增值点，返回来说，也不可能作好。所以，在进行明星产品选择时一定要考虑市场的潜力和容量。

2、市场竞争相对要小。

市场竞争的激烈程度对产品的成长有很大的影响，所以在选择明星产品时尽量避开竞争较大的市场运作。例如水井坊运作时，在进行市场调研分析后，发现中国中、低端白酒市场竞争非常激烈，因此，它就避开中、低端白酒市场，定位于竞争相对较少的高端白酒市场，而最终取得骄人业绩。

3、市场切入要适当。

明星产品选择与打造，最关键就是市场切入的时机要适当，产品切入不能过早，同时，也要避开在市场成熟期导入。如天冠纯净酒，产品虽然不错，企业和经销商都十分看好，但由于概念超前，原打算要做行业的“先行者”，结果却成了“先烈”。

选择健康食品教案设计篇十一

那天，你指着漫画《bloodline》对我说，“好想要个拉斯特这样的爸爸！”

我撇了一眼书上的男人。

的确，他样貌帅气，优雅迷人，还无微不至的疼爱有些傻傻的女儿。

你的爸爸，长相平庸，不会魔法。他像所有步入中年的男人一样皮肤松弛，啤酒肚越来越大，额角还有一条不小的狰狞疤痕，那是多年前熟悉边车时在崎岖的山路上出事留下的。

他还老是吗你懒惰，假日想睡个懒觉都被他早早叫起，甲流还在国外时就让你喝苦的要死的冲剂。

这样的男人，似乎没什么讨喜的。

他是你生命的起源，从你来到这个世界的那一刻起，他的心情就不断为你波澜起伏。只是因为你是这个世界上，他最最亲爱的女儿。除了他。没有任何男人会从出生开始一直如一的对你。

爸爸，怎么可能说选择就选择，说放弃就放弃？

你一直飞快的往前跑，却忽略了背后那个步履日渐蹒跚，徒劳望着你越来越远的.背影的男人。

你厌恶他粗鲁的举止，庸俗的话语，陈腐的观念。你无视他的唠叨，瞧不起他的着装。你渐渐地觉得他是一个累赘，他老让你丢脸。你不想让同学知道自己有一个这样的爸爸，在背地里发牢骚，说他的不是，甚至不准他来学校。

你产生了要是不在这个家庭出生就好了的想法。

选择健康食品教案设计篇十二

陌生的客户如何找到你？最便捷的应该是关键词搜索，比如要寻找珍珠相关的企业或知识，在google等知门搜索引擎输入“珍珠企业”“珍珠知...

现在多数企业已意识到搜索引擎的最要性，往往通过购买关键词或进行网站优化排名达到效果。

企业如何科学地选择关键词以但使自己的网站性价比达到最高呢？唯一的原则是最大关联性！

如何科学地选择关键词，不但要从理论上分析，更要以数据为依据。一个网站如何获取科学的数据来源？不妨在网站上安装一个监控系统（也可申请免费的），这样在后台监控，我们可以通过统计数据分析了解客户的搜索喜好。

只要掌握基本的原则，再加上详实的数据，你就可以找到最适合你的关键词或关键词群。

选择健康食品教案设计篇十三

燃气热水器、电热水器、太阳能热水器是目前市面上最常见的3类热水器，它们各有其优缺点。

【1】燃气热水器。

燃气热水器使用的能源是可燃气体，按其形式分为直排式、烟道式、强排式和平衡式。其优点是加热快、出水量大、温度稳定、结水垢少、占地小、不受水量控制。缺点是使用过程中会因燃烧不充分而排出有毒气体，从而易造成安全事故；起动水压高，有些住高层的用户，如不装增压泵就无法起动；安装不方便，要在墙上打洞、安排气扇等。

【2】电热水器。

目前国内市场上的电热水器主要是储水式热水器，使用储水式电热水器的优点是干净卫生，不需分室安装，不产生有害气体，而且可以方便地调温。其缺点是体积庞大、占用室内空间大、易结水垢、对电能浪费大。最新型的电热水器内置了阳极镁棒除垢装置，解决了该产品容易结垢的问题。但阳极镁棒须两年更换一次，给保养带来了麻烦。

【3】太阳能热水器。

目前，技术含量最高的太阳能热水器采用真空集热管加热装置，真空管里的水利用热水上浮、冷水下沉的原理，在吸收太阳热能后，通过温差循环，使储水箱内的水升温。其优点是安全、节能、环保、经济。尤其是带电辅助加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式，使太阳能热水器能全年全天候使用。缺点是安装复杂，如安装不当，会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；维护较麻烦，因太阳能热水器安装在室外，多数在楼顶、房顶，因此相对于电热水器和燃气热水器比较难维护。

选择健康食品教案设计篇十四

所以团队内某优秀设计筒子，总能拿出一些很前卫的交互设计。

但在讨论是否运用到具体产品的时候，会被我要求：我们往后退一步，后退一步比较安全。

他会引出世上最先进公司的产品，也都用了这种方式，于是我们开始了团队讨论。

首先团队提出了一个问题：谁是用户？要去改善他们的体验，我们必须要先清楚这一点。

每一个用户群，他们的物理属性或社会属性都不一样，生活方式、态度也不尽相同。

因此，他们去体验的交互方法也都不相同，

如果你特定的用户群里，80%用户都用windowsxp，那么就尽量少提供windowsvista或win98的交互模式。

在这群人中，他们的心智模型和别的群体有大同之处，但我们更多的是要去注意到区别。

使用什么样的交互方式，要求我们对自己的用户有良好的把握，在翻译ideo的工具包的时候，看到有网友提出，ideo设计出来的东西都很强，但最后效果可能在中国并不好。

这也提醒了我们，交互方式有很前卫，中庸的，也有低端的。

但我们要选择的，是在我们自己的这个产品体系内，最正确的那个。

即使是低端的交互方式，也可以在我们的产品上使用，只要对我们所面对的用户群来说，是好的。

4年前，一同事问过我：你觉得hao123这个产品有意义吗？

我当时很愤青的回答：没意义！又难看！又没用！

但4年之后，你再问我相同的问题，答案则大大的相反。

为自己设计的产品选择最正确，而不是最前卫的交互方式，或许可能才能够成为一名更好的交互设计师吧。

选择健康食品教案设计篇十五

crm既是创新的管理方法又是更加先进的管理工具，对于广大企业而言，不管是新的管理方法还是先进的管理工具，只要能够带来效能，就愿意去尝试。在中国，我们提及的“crm”，更多还是指“自身内含管理方法并能够帮助企业实践更多管理方法的it软件工具”。虽然，国内的crm只是起步于底，快速发展于和，但是今天已经有很多行业和企业已然行动起来，并正在从crm的实施和应用过程中，获得越来越多的价值。既便如此，我们也还是非常遗憾的看到，存在相当一部分的企业并没有从crm实际应用中，获得更多收益。如果单从crm软件产品来看，其实国内已经不乏存在一批易用、成熟的crm软件产品了，譬如：mycrm、turbocrm、powercrm等。有人会问，为什么企业会拥有截然不同的应用效果?笔者根据自身3年来的crm从业经验和对国内crm市场及应用实况的分析，得出以下结论，在此与大家分享。

一、要了解企业自身。

crm软件是管理软件的一种，本质上是为企业各级角色更加有效管理业务而服务的。医生给病人看病治病，讲究“对症下药”，即要清楚病人的病因和病况，然后再针对性的提出和实施治疗方案。其实要做到实施crm有效提升管理效能，道理也是一样，企业要清楚自身的“病因”或“病况”。并依此来选择和评估对应的crm产品是否适合。

当然，对于“病因”和“病况”而言，并非所有企业和人，都能够真正清楚明了，在这个意义上，一些管理咨询公司就有了存在的理由。他们会利用丰富的知识和经验、专业的团队和手段，帮助企业来清楚明了。但是，中国的企业尤其占绝大多数的中小型企业，不管从业态、管理特征还是管理现状来看，都不是非常复杂的业务模型，很多管理意识和需求，还停留在比较初级的阶段。在这个大的背景下，如果企业从为了选择更适合的crm产品的角度出发，要做到了解企业自身，其实并不难。我们大可以从以下几个非常务实的方面着手：

a、企业选择和实施crm软件的基本动机是什么?是为了取悦投资方和股东?是为了提升销售业绩和能力?是为了训练员工建立客户至上的意识和习惯?还是为了提升企业管理水平和效率?等等。

c、企业能够承受的实施成本为几何?。

二、要了解国内crm厂商和产品。

短短几年时间的发展，对于很看重知识积累的crm软件产品而言，还是太短暂。目前国内的主流crm厂商和产品，普遍存在的问题是软件产品应用深度和广度不够或不太够。而且，现阶段的国内crm市场，竞争的气氛并不太浓——因为，各厂商的产品在目标客户群定位、产品应用特征、价格定位等方面，还是存在较多、较大的差异性。所以，相对于并不是太“热”的国内crm市场而言，各厂商都在默默的、紧锣密鼓的做着事情。一方面，持续、稳健的发展新产品;另一方面，有效把握住“冒”出来的销售机会，把它转化为当期销售订单。

理性购买crm的企业，如果能够了解国内主流crm厂商及其产品状况，将能够达到事半功倍的效果。以下是国内几家主流厂商及产品的分析表：

三、要经历正确的选型过程。

什么样的过程才是正确的选型过程?笔者曾亲身接触数千家企业并参与数十家企业的crm项目实施，根据自身的经历和经验，在正确crm选型方面有以下几点建议：

a、确定是选购商品化软件，还是选购定制开发型软件;。

b、根据企业自身特征和实际要求，初步确定多家适合的crm厂商;。

c、准备好相应的需求文档和材料，与各厂商代表进行充分的交流;。

e、确定进一步的入围厂商;。

g、最终确定合作厂商和产品。

以上是笔者就“如何选择合适的crm产品?”浅谈了一些自己的看法，希望对正处在选型阶段的企业有所提示和帮助。同时，笔者也坚信选择一个好的crm厂商和产品，仅仅是最终成功应用crm的一半，这里的另一半便是“如何实施好crm?”和“如何使用好crm?”。在后续的章节里，笔者将继续与广大企业探讨“另一半”的相关问题。