合同可以是口头协议，但书面合同更容易证明和执行。编写一份合格的合同需注意清晰明了，避免使用难以理解的专业术语。您可以参考以下合同样本，了解如何编写标准合同。

买断销售合同篇一

乙方：____________________。

甲方为“__________”软件的开发者和版权所有者。甲乙双方经友好协商，现就乙方以oem买断方式成为甲方的销售代理达成如下协议。

第一条合作方式：

1、oem产品为“__________软件有限公司”研发。

2、乙方oem买断代理期限从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

3、乙方在本协议签订之日起向甲方一次性支付oem买断费用_______________________________。

4、甲方在收到乙方制作费后三日内，提供包含乙方标志的软件产品(以下简称oem产品)给乙方，由乙方销售该oem产品。该产品的电子版的用户手册等相关文档可由乙方更改。

5、乙方所销售的oem产品必须严格执行“__________”价格体系。

6、乙方所销售的oem产品销售范围：____________________________________。

7、乙方所销售的oem产品不进入软件零售渠道。

8、合同到期后，经甲乙双方协商后可自动顺延。

第二条双方的权利和义务：

一、甲方的权利和义务：

1、甲方提供给乙方所代理软件的电子版使用手册。

2、甲方提供乙方或其客户的互联网技术支持和电话技术支持。

3、甲方对于程序中的错误进行无偿的修正，并及时提供修正后的版本给乙方。

4、对于乙方提出的软件功能需求或其他方面的建议，甲方应及时与乙方进行沟通确认，并给予乙方合理的解决方案。

5、对于乙方要求甲方对软件进行更改或功能扩充，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

6、对于乙方要求甲方按乙方的需求进行定制研发，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

7、甲方提供注册码给乙方对软件进行注册，每次将收取成本费______元。

8、甲方若对软件代理价进行更改，须在半个月前通知乙方。

二、乙方的权利和义务：

1、乙方享有该oem产品的唯一代理销售权。

2、乙方可获得甲方的互联网在线技术支持和电话技术支持。

3、乙方可以根据“__________”价格体系规定范围自行设定oem产品的销售价格。

4、乙方可要求甲方对乙方进行上门技术支持和服务，但所需费用由乙方承担。

5、乙方单位已不存在或变动，必须尽快告知甲方。

6、乙方未经甲方同意不得修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等。

第三条协议解除、终止及违约责任：

在协议执行期间，如果乙方没有按时付款、乙方单位已不存在、乙方未经甲方同意修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等，本协议即告终止，乙方无权要求甲方返还所支付的款项。

第四条争议解决：

协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁机构进行仲裁。

第五条附则：

本协议及其附件等最终解释权归甲方所有，本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章、乙方支付甲方所需的款项后生效，两份合同具有同等效力。

甲方：__________软件有限公司乙方：

盖章：盖章：

代表：代表：

签字日期：年月日签字日期：年月日

买断销售合同篇二

（）。

乙方（买方）：用户名（）+真实姓名（ ）+身份证号。

（）。

汇图网是为原创会员与作品购买者搭建的原创作品网络交易平台。原创作品交易双方利用汇图网交易平台完成交易，汇图网不参与网络交易，不是网络交易的任何一方，也不承担网络交易产生的法律责任。甲乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的.规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定的前提下，就本次原创作品交易达成以下一致意见。

1、交易标的物。

2、甲方权利义务。

2.1甲方在汇图网上出售原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定。

2.2甲方承诺拥有本合同项下的原创作品完整的著作权，承诺该作品不违反法律法规及规章制度的规定、不违反公共利益、不侵犯任何第三人的相关权利（包括但不限于著作权、商标权、专利权等）。

2.3甲方同意将其该作品的著作财产权永久性卖断于乙方，甲方保留该作品的署名权、保护作品完整权等人身权利。

2.4甲方授权乙方对作品进行非实质性修改。但乙方若需对该作品进行实质性修改（指对图片主旨内容进行修改）则需另行获得甲方的授权。

2.5甲方自合同签订之日起不得再将本合同项下的作品的著作财产权利授权给任何第三方使用，不得再将本作品申请或者授权他人申请商标、专利等。

3.1乙方在汇图网上购买原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，及汇图网的《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定。

3.2乙方享有本合同项下作品的著作财产权利，并有权将其获得的著作财产权中的部分或全部授权给任何第三方使用。

3.3乙方须按照本合同约定的交易价格一次性支付价款，不再针对本作品的著作权收益支付给甲方其他报酬。

3.4乙方在使用或者授权他人使用本合同项下作品时，须尊重甲方的署名权和保护作品完整权等人身权利。在对该作品进行实质性修改时必须另行取得甲方的同意方可进行。

3.5本合同项下的交易标的物甲方若先前已授权给第三方的，在甲方或汇图网对该标的物的权利情况说明后，乙方同意在本合同签订之前经甲方授权的第三方拥有其继续拥有使用的权利，直至其与甲方约定的授权期限届满。

3.6乙方同意放弃要求本合同签订之前经甲方授权的第三方承担侵权赔偿的权利，但经授权的第三方若违反其与甲方之间的合同约定使用本交易标的物的除外。

4、违约责任。

4.1交易双方中出现任何一方违反法律或相关协议的情形，由双方自行解决，汇图网不负任何因此造成的法律责任和损失。若致使汇图网遭受经济损失，违约方应全额承担此损失。但汇图网有义务秉着客观公正原则提供双方交易中产生的各种证据，以保障交易双方权利不受侵害。

4.2当乙方在使用本协议项下作品时，遭到第三方的版权指控时，乙方和汇图网不负任何因此造成的法律责任和损失，由甲方承担全部法律责任。若致使乙方和汇图网遭受经济损失，由甲方承担全部损失（包括但不限于各种赔偿费用和律师费）。

4.3若乙方购买标志类作品无法正常注册商标的，由甲方在作品的销售金额范围内承担乙方因此遭受的损失；但若因乙方在购买成功后六个月内未申请注册商标而被第三方抢先注册的，则由乙方自行承担其由此造成的任何损失。

5.纠纷解决。

5.1甲乙双方在汇图网上交易过程中产生纠纷，请求汇图网从中予以调处，经汇图网审核后，汇图网有权通过电子邮件等联系方式向纠纷双方了解情况，并将所了解的情况互相通知对方。同时，汇图网将极力促成甲乙双方协商解决。若协商不成，交易双方可以通过司法或行政等手段解决。

5.2原创作品交易完成后，一方发现另一方存在违反法律法规、汇图网协议及规则的情形，应及时向汇图网进行投诉，汇图网依据《汇图网服务协议》、《汇图规则》等规定，对该行为进行处理。

5.3因履行本协议产生的争议，协商不能达成一致的，甲乙双方均同意由合同履行地杭州市西湖区人民法院管辖。本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。

6.其他规定。

6.1本协议与《汇图规则》等汇图网规定均是《汇图网服务协议》不可分割的组成部分，对甲乙双方均具有约束力。

6.2本合同自交易完成之日即本协议第1.5条规定的日期起自动生效。

6.3本合同系存于汇图网的网络合同，甲乙双方在达成交易后可自行查看合同文本，本合同与纸质合同具有同等法律效力。

买断销售合同篇三

甲乙双方本着友好自愿、平等、互惠互利、诚实信用的原则，经充分友好协商，就乙方将销售代理甲方_________产品的相关的事宜，订立了以下合同条款，以资共同恪守履行。

1、乙方的代理的区域为：_________地区。

2、代理区域的扩大或缩小的条件及方法：_________。

二、代理产品。

1、乙方代理销售甲方的产品为：_________。

2、代理商品种类增减的条件及方法：_________。

3、约定新产品(是/否)包括在内：_________。

三、代理权限。

1、甲方授权乙方为_________地区的独家代理商，全面负责该地区的销售和经销商管理。

3、乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止。

4、乙方在代理经营甲方产品的同时，必须禁止经营其他对甲方有竞争有冲击的同类产品。否则甲方有权追究乙方的违约责任。

5、对于乙方代理的销售区域，乙方可以根据实际情况制订销售政策，原则上甲方不予干涉，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。

四、代理期限。

1、本合同的代理期限为_________年，从本合同签订之日起至_________年_________月_________日止。双方可根据本合同的约定提前终止或续期。

2、乙方要求对本合同续期的，应至少在本合同期限届满前提前_________个月向甲方书面提出。甲方同意的，与乙方签订续期合同。

3、甲、乙双方约定，在本合同期限届满时，乙方满足以下条件可以续约：

(1)较好地履行了本合同的义务，没有发生过重大违约行为;。

(2)已经向甲方支付了到期的全部款项;。

(3)签署放弃可针对甲方提起诉讼和仲裁的文件;。

(4)同意向甲方支付_________元的续约费;。

(5)_________.

五、最低代理销售额。

乙方承诺每月向甲方的订货量为_________，乙方保证一个会计年度的营业收入均不得低于_________元。如果连续_________年不能完成销售指标的，甲方有权取消乙方代理资格。

六、代理商品价格。

1、配送价格：甲方向乙方统一配送产品的价格，按照成本价格加管理费的办法确定，但管理费最多不得超过成本价格的_________%.成本价格由进项价格、进项税、包装费、运费及_________构成。甲方除向乙方收取资格审查费和销售返利以外，不得向乙方收取其他费用或牟取任何利益。

2、销售价格：乙方应当按照甲方建议(规定)的零售价格销售产品(服务)乙方不得擅自调整规定的产品销售价格或以收取_________费用等方式变相加价。如果甲方建议(规定)的零售价格不符合本地区市场情况，乙方需调整销售价格时，应当向甲方报告。甲方应当根据系统的统一性要求和乙方所处地区的市场情况综合考虑，作出调整价格的决定。

七、佣金。

1、乙方的佣金以每次售出并签字的协议产品为基础，其收佣百分比如下：_________元按_________%收佣;_________元按_________%收佣。

2、佣金以发票金额计算，任何附加费用如包装费、运输费、保险费、海关税或由进口国家征收的关税等应另开发票。

3、佣金按成交的货币来计算和支付。

4、甲方每季度应向乙方说明佣金数额和支付佣金的有关商务，甲方在收到货款后，应在30天内支付佣金。

5、乙方所介绍的询价或订单，如甲方不予接受则无佣金。若乙方所介绍的订单合约已中止，乙方无权索取佣金，若该合约的中止是由于甲方的责任，则不在此限。

八、商情报告。

1、乙方有权接受客户对产品的意见和申诉，并及时通知甲方，以关注甲方的切身利益为宜。

2、乙方应尽力向甲方提供商品的市场和竞争等方面的信息，每_________个月需向甲方寄送工作报告。

3、甲方应向乙方提供包括销售情况、价目表、技术文件和广告资料等一切必要的信息。甲方还应将产品价格、销售情况或付款方式的任何变化及时通知乙方。

九、推销、宣传与广告。

1、乙方是_________市场的全权代理，应收集信息，争取客户，尽力促进产品的销售。

2、乙方有义务通过广告活动，宣传代理产品(服务)，并按照本合同的规定负担广告与宣传费用。

3、甲方通过制定总体广告计划及其他规定，实施产品的广告计划和发布广告;乙方应按照甲方的要求在代理区域内发布促销广告，开展促销活动。

4、乙方应当执行甲方对广告活动的要求，不得违反规定发布广告。

5、乙方可自行策划并实施针对代理区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，但必须获得甲方事先书面同意，并在甲方指导下进行。

十、购货与销售。

1、乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_________日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付货款。

(1)甲方收到乙方全额货款后交付货物，交货地点为乙方所在地。

(2)甲方可代乙方发货，乙方承担铁路货运或汽运费，航空货运费等，发货方式由乙方确定。

(3)甲方将在发货后将货运单据传真或寄至乙方。货运时间以货运单据上标明的时间为准。

2、乙方须在收到货物后_________日内对产品的质量进行检验，因产品质量及包装不符合质量标准的，或者产品的保质期已经超过规定标准的，由甲方予以换货或退货。

十一、监督、培训及售后服务。

1、甲方应当在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查、监督和考核。乙方应当遵循甲方或其委派的督导员在经营过程中的建议和指导。

2、乙方应当保持完整、准确的交易记录，在每月_________日前向甲方递交上月的总营业收入的财务报表。

3、在本合同有效期内，甲方每年应对乙方或其指定承担管理职责的人员提供不少于_________次的业务培训。培训费用由甲方负担，但参加培训人员的差旅费自负。

4、在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。

5、甲方为乙方提供的产品严格按照甲方提供的质保书和国家的相关规定进行质保服务。

6、乙方在销售完成后，应按甲方要求填写客户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回客户登记表，以便于日后的售后服务和例行巡检工作。

7、当乙方发生售后服务要求时，乙方应书面通知甲方服务要求和内容，甲方应在收到乙方通知的_________小时内给予答复，确认服务内容和时间，同时，甲方向乙方提供_________小时售后服务热线联络服务。

十二、知识产权。

1、甲方许可乙方使用甲方拥有的商标(商号、标志)专利、著作权、商业秘密等，乙方在代理区域内享有独占许可(排他许可或普通许可)的权利。

2、甲方对许可乙方使用的商标(商号、标志)专利、著作权、商业秘密等的权利作出下列限制和保留：

(2)甲方许可的第三人在代理区域内以_________方式使用商业秘密;。

(3)《商标许可使用协议》或《商业秘密许可使用协议》或《专利实施许可协议》或_________作出的其他限制与保留。

5、乙方在本合同终止后的_________年内，乙方不能生产和销售同类产品予以竞争，本合同终止后的_________年内，乙方也不能代理其他类似产品，予以竞争。

6、所有产品设计和说明均属甲方所有，乙方应在协议终止时归还给甲方。

十三、争议的处理。

1、本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。

2、因履行本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应首先通过友好协商解决，如果协商不能解决争议，则采取以下第(_________)种方式解决争议：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;。

(2)依法向人民法院起诉。

十四、合同的效力。

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

有效期为_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)_________。

乙方(盖章)_________。

买断销售合同篇四

现今社会公众的法律意识不断增强，合同的用途越来越广泛，签订合同是为了保障双方的利益，避免不必要的争端。那么一份详细的合同要怎么写呢？以下是小编精心整理的oem买断销售代理合同，希望对大家有所帮助。

甲方：____________________。

乙方：____________________。

甲方为“__________”软件的开发者和版权所有者。甲乙双方经友好协商，现就乙方以oem买断方式成为甲方的销售代理达成如下协议。

第一条合作方式。

1．oem产品为“__________软件有限公司”研发。

2．乙方oem买断代理期限从_________年_______月_______日至_________年_______月______日。

3．乙方在本协议签订之日起向甲方一次性支付oem买断费用______________________________。

4．甲方在收到乙方制作费后三日内，提供包含乙方标志的软件产品（以下简称oem产品）给乙方，由乙方销售该oem产品。该产品的电子版的用户手册等相关文档可由乙方更改。

5．乙方所销售的oem产品必须严格执行“__________”价格体系。

6．乙方所销售的oem产品销售范围：____________________________________。

7．乙方所销售的oem产品不进入软件零售渠道。

8．合同到期后，经甲乙双方协商后可自动顺延。

第二条双方的权利和义务。

一、甲方的权利和义务。

1．甲方提供给乙方所代理软件的电子版使用手册。

2．甲方提供乙方或其客户的互联网技术支持和电话技术支持。

3．甲方对于程序中的`错误进行无偿的修正，并及时提供修正后的版本给乙方。

4．对于乙方提出的软件功能需求或其他方面的建议，甲方应及时与乙方进行沟通确认，并给予乙方合理的解决方案。

5．对于乙方要求甲方对软件进行更改或功能扩充，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

6．对于乙方要求甲方按乙方的需求进行定制研发，经双方协商确认后，乙方需向甲方支付一定的费用，甲方在最快时间内对软件进行修改并提供给乙方。

7．甲方提供注册码给乙方对软件进行注册，每次将收取成本费__________元。

8．甲方若对软件代理价进行更改，须在半个月前通知乙方。

二、乙方的权利和义务。

1．乙方享有该oem产品的唯一代理销售权。

2．乙方可获得甲方的互联网在线技术支持和电话技术支持。

3．乙方可以根据“__________”价格体系规定范围自行设定oem产品的销售价格。

4．乙方可要求甲方对乙方进行上门技术支持和服务，但所需费用由乙方承担。

5．乙方单位已不存在或变动，必须尽快告知甲方。

6．乙方未经甲方同意不得修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等。

第三条协议解除、终止及违约责任。

在协议执行期间，如果乙方没有按时付款、乙方单位已不存在、乙方未经甲方同意修改所代理的软件或对软件进行解密或反编译、进行非法销售等，本协议即告终止，乙方无权要求甲方返还所支付的款项。

第四条争议解决。

协议执行期间如果双方发生争议，双方应友好协商解决。如果协商不成，双方同意提交仲裁机构进行仲裁。

第五条附则。

本协议及其附件等最终解释权归甲方所有，本协议如有未尽事宜，双方协商解决。本协议一式两份，双方各执一份，经签字、盖章、乙方支付甲方所需的款项后生效，两份合同具有同等效力。

附件。

__________软件有限“__________”产品oem代理商登记表。

公司名称：__________软件有限公司。

地址。

电话。

传真。

开户行。

户名。

__________软件有限公司。

帐号。

公司名称：

地址。

电话。

传真。

开户行。

户名。

帐号。

甲方：__________软件有限公司。

盖章：______________________。

代表：______________________。

签字日期：__________________

乙方：______________________。

盖章：______________________。

代表：______________________。

签字日期：__________________

买断销售合同篇五

甲乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，就本次原创作品交易达成以下一致意见。

1、交易标的物。

1.11.2交易价格：1.3交易日期：1.4地域范围：全球地域范围

2、甲方权利义务。

2.1甲方出售原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度等规定。

2.2甲方承诺拥有本合同项下的原创作品完整的著作权，承诺该作品不违反法律法规及规章制度的规定、不违反公共利益、不侵犯任何第三人的相关权利（包括但不限于著作权、商标权、专利权等）。

2.3甲方同意将其该作品的著作财产权永久性卖断于乙方。

2.4甲方授权乙方对作品进行非实质性修改。但乙方若需对该作品进行实质性修改（指对图片主旨内容进行修改）则需另行获得甲方的授权。

2.5甲方自合同签订之日起不得再将本合同项下的作品的著作财产权利授权给任何第三方使用，不得再将本作品申请或者授权他人申请商标、专利等。

3.1乙方购买原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定。

3.2乙方享有本合同项下作品的著作财产权利，并有权将其获得的著作财产权中的部分或全部授权给任何第三方使用。

3.3乙方须按照本合同约定的交易价格一次性支付价款，不再针对本作品的著作权收益支付给甲方其他报酬。

意方可进行。

3.5乙方同意放弃要求本合同签订之前经甲方授权的第三方承担侵权赔偿的权利，但经授权的第三方若违反其与甲方之间的合同约定使用本交易标的物的除外。

4、违约责任。

4.1当乙方在使用本协议项下作品时，遭到第三方的版权指控时，乙方不负任何因此造成的法律责任和损失，由甲方承担全部法律责任。若致使乙方遭受经济损失，由甲方承担全部损失（包括但不限于各种赔偿费用和律师费）。

4.2若乙方购买标志类作品无法正常注册商标的，由甲方在作品的销售金额范围内承担乙方因此遭受的损失；但若因乙方在购买成功后六个月内未申请注册商标而被第三方抢先注册的，则由乙方自行承担其由此造成的任何损失。

5.其他规定。

6.1本合同自交易完成之日即本协议第1.3条规定的日期起自动生效。

甲方：xx乙方：

委托人： 身份证号：

时间：时间：

买断销售合同篇六

通讯地址：___________。

编码：___________。

电话：______________。

传真：_______________。

电子信箱：___________。

法定代表人：_________。

乙方：_______________。

通讯地址：___________。

编码：___________。

电话：______________。

传真：_______________。

电子信箱：___________。

法定代表人：_________。

鉴于：

2.乙方为依法注册成立并合法取得_____片发行资格的法人单位；

3.甲方同意乙方在相应区域和期限内发行该_____片。

甲乙双方根据平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，特达成本合同，以资共同遵守：

第一条_____片的制片单位为___________，编剧为__________，导演为______，主要演员为______、_______、________等。

第二条_____片正片长___分___秒。

第三条乙方发行_____片仅限于_____院放映，未经甲方书面同意，乙方不得通过有线电视、无线电视、网络以及其他任何媒体对_____片进行播放。

第四条乙方发行_____片的区域为___________________（下称发行区域）。

未经甲方书面同意，乙方不得在发行区域外发行_____片。

第五条乙方发行_____片的期限为_____片在本合同第四条确定的发行区域内首映之日起持续___天（下称发行期限）。

_____片在发行区域内的首映日为____年____月____日。

未经甲方书面同意，乙方不得在发行期限届满后继续发行_____片。

第六条乙方在发行期限和发行区域内发行_____片，应按照下列第___种方式向甲方支付买断发行权归属，依据下列第___种方式确定：

3._____________________________________。

第十条乙方有权依照本合同约定获得适用于_____院发行放映的_____片底片、复制拷贝或主拷贝等本合同附件一列明的素材和资料，但乙方应确保所有素材和资料不被非法复制。

第十一条_____片在发行区域内首映之日起___日内，甲方不得自行或许可第三方出版_____片的音像制品。

_____片在发行瘩域内首映之日起____日内，甲方不得自行或许可第三方将_____片用于电视播放。

第十二条本合同签署生效之日起至发行期限结束之日，未经乙方书面同意，甲方不得以商业为目的在发行区域内放映_____片，参加_____节或_____展除外。

第十三条_____片在发行区域内首映之日起___日内，乙方不得在发行区域内另行发行其他_____片。

第十四条本合同签署生效之日起至发行期限结束之日，乙方有权以任何合法形式在发行区域内的各种媒体上对_____片进行宣传、推广，费用由乙方承担。

第十五条乙方在对_____片的宣传、推广过程中，有权采用_____片的内容自行制作或委托第三方制作宣传片或预告片，有权使用或许可第三方使用_____片编剧、导演、主要演员等主创人员的姓名和肖像，有权使用或许可第三方使用_____片的配乐、词曲等音乐作品，但仅限于对_____片进行宣传、推广之目的。

第十六条乙方应于_____片首映日举办首映式，甲方应予以配合，费用由_________（甲方/乙方）承担。

甲方应邀请_____片编剧、导演、主要演员等主创人员按时参加_____片首映式。除首映式外，甲方还应邀请有关主创人员至少参加___次由乙方举办的_____片宣传活动。有关主创人员参加_____片首映式和其他宣传活动的食宿及交通费用由___（甲方/乙方）承担，费用标准详见本合同附件二。

第十七条乙方有权在_____片、宣传片或预告片的片头、片尾字幕以及其他宣传资料中设置自己的署名。署名的具体方式、位置和形式由乙方自行决定，但不得违反国家有关法律、法规、规章及规范性文件的规定，并应书面通知甲方。

第十八条未经甲方书面同意，乙方不得擅自在_____片中加载或删减贴片广告。

第十九条未经甲方书面同意，乙方不得自行或委托第三方对_____片进行除_____院放之外的其他处置，包括但不限于对_____片进行音像制品出版或电子出版、将_____片改编或拍摄为电视剧或戏剧等其他形式以及发行_____片中的音乐作品等。

第二十条乙方除依照本合同第十七条的规定摄制自己的署名外，不得对_____片名称和内容进行任何形式的更改。

第二十一条在发行期限内，乙方应于_____片在发行区域内的_____院放映过程中采取必要措施，以防止他人对_____片进行非法盗版录制。

第二十二条甲方应获得_____片文学剧本及配乐、词曲等音乐作品的著作权人以及其他相关人员的必要授权，以确保相关人员不会因乙方在发行期限和发行区域内发行_____片而向乙方主弹任何形式的权利；否则，相关问题由甲方自行解决，概与乙方无关。

第二十三条甲方保证：

4.本合同签署之前，甲方未以商业目的在发行区域内放映_____片；

6.____________________________________________。

第二十四条乙方保证：

1.乙方已依法获得《_____发行经营许可证》；

2.乙方有权利签署并有能力履行本合同，且其履行本合同不存在任何法律障碍；

3.____________________________________________。

第二十五条若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方的义务在不可抗力事件持续的期限内自动中止，其履行期限自动延长，延长期间等同于中止期间，该方无须为此承担任何责任。

提出受不可抗力影响的一方应及时以书面形式通知另一方，并在发出通知后的____日内向另一方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据。双方应就不可抗力立即进行协商，寻求一项双方认可的解决方案，尽力将不可抗力造成的影响降至最低。

本合同中“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、_____、_____、政府行为、法律规定或其适用的变化等。

第二十六条不可抗力事件或其影响持续超过___天且未达成双方认可的解决方案，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。

第二十七条在本合同履行期间，若_____片被国家广播_____电视行政主管机关决定停止发行、放映；或者被国家广播_____电视行政主管机关决定经修改后方可发行、放映，但_____片著作权人未予修改或修改未通过而被国家广播_____电视行政主管机关决定停止发行、放映的，任何一方皆可通过书面形式通知对方而解除本合同。

有过错的一方应赔偿对方因合同解除而遭受的一切损失。

第二十八条发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方而解除本合同：

1.乙方被吊销《_____发行经营许可证》。

2.乙方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照；

3.乙方在本合同第二十四条中所作保证不真实；

4.乙方拖欠甲方通知、文件、资料等，均应按照本合同扉页所列明的通讯地址、传真以邮寄或传真方式送达；一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。

通过传真方式的，在发出传真时视为送达；以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当日视为送达。

第三十五条未经甲乙双方签署书面文件，不得对本合同进行更改。

第三十六条事先未经对方书面同意，一方不得将其在本合同中的权利或义务全部或部分转让给任何第三方。

第三十七条在本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第______种方式解决：

2.任何一方均有权向______________人民法院起诉。

第三十八条本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。

第三十九条本合同文本由________（甲方/乙方）提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明；甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

第四十条本合同附件为本合同的组成部分；本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。

第四十一条未尽事宜，由双方当事人另行协商确定。

第四十二条本合同一式两份，由双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

第四十三条本合同自甲乙双方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。

第四十四条本合同由甲乙双方在中华人民共和国__________________签署。

甲方：（盖章）______乙方：（盖章）______。

法定代表人：________法定代表人：________。

授权代理人：________授权代理人：________。

_____年_____月____日_____年_____月____日。

买断销售合同篇七

一、土地坐落及界定：_______________。

二、土地25平方，共计________（元整）。

三、付款方式：合同签订之后一次性付清。

四、违约合同所承担的责任，甲方应根据有关规定履行合同，甲方不得以任何理由违约合同，如果违约，甲方按合同全款的50%违约金赔偿给乙方。

五、甲方对此土地享有独立权，不存在继承、分割、抵押等纠纷问题，若出现上述问题，由甲方承担一切责任。

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。本合同自签订之日起生效。

七、甲方必须协助乙方办理过户手续，手续费由乙方承担。

日期：_______________

买断销售合同篇八

甲乙双方本着平等、公平、合理、自愿的原则,在相互协商友好合作的基础上签订如下协议：

1、甲方自愿将地块的土地一次性卖断给乙方使用,该地四至为：_______________东至：_______________,南至：_______________,西至：_______________,北至：_______________,南北长________米,东西长________米,面积为________平方,合________亩。

2、买断时间：自________年________月日________至永久。

3、买断费用为每亩________万元,共计亩数为________亩,合计费用________万元,付款方式为一次性付清,不再交纳其它费用。

4、甲方以上的土地亩,全部归属乙方所有,与甲方无任何关系。

5、如遇国家征地使用,与甲方无任何关系,土地补偿及地上附着物全部归乙方所有。

6、乙方有权在所买断的土地上从事合法的开发经营活动,与甲方无关。

7、若遇村、县、镇政府对此地有任何异议,甲方应全力协助乙方解决相关的土地纠纷,否则,甲方应归还乙方的买断费，也可向人民法院提起诉讼。

8、本协议一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效益，自签字、交费之日起生效，未尽事宜双方可友好协商解决。

甲方签名：_______________。

联系方式：_______________。

乙方签名：_______________。

联系方式：_______________。

________年________月________日。

买断销售合同篇九

甲方：

乙方：

为进一步深化股份制承包管理，提高员工积极性，提高生产效率和产品质量、降低成本，实现企业发展，个人受益的目的，经甲乙双方协商，对磨床定额实行入股买断经营，达成以下协议。

______年____月____日起—______年____月____日。

1、磨床3人每月完成工时定额687小时。每增减1小时，奖惩1.5元。

2、落地镗床每月费用定额为0.18元/小时，每月与实际发生费用的差额计入利润。

3、质量合格率97%。每增减1个百分点奖惩200元。

乙方投入资金万元对磨床进行买断，以上买断指标可根据实际情况，经甲乙双方协商后进行调整。对乙方实现的可分配利润，按总股份3万元进行分配。

利润=工时定额考核额+费用利润+质量考核额。

1、乙方可分配利润=利润×20%。出现亏损由甲、乙双方各承担亏损额的50%。

2、实现利润时承包人优先提取10%的乙方实际可分配利润（不大于200元）作为奖励，余额以3万元作为总股本，按照持股比例进行分配；亏损时按照持股比例进行考核。

1、乙方需严格遵守公司各项管理规定，否则甲方可随时终止承包合同。

2、根据生产计划，甲方对乙方下达生产计划，乙方必须在甲方规定的时间内完成任务，违约考核计入利润。

3、甲方应提供足够的生产任务给乙方，如暂时不能满足，乙方可经甲方同意在车间内承揽任务，由甲方给乙方支付费用。

本合同一式3份，甲方、乙方、公司财务各1份，本协议自7月1日起生效。如在合同试行过程中出现大亏大盈现象，甲乙双方可根据实际情况进行调整。

甲方：

______年____月____日。

乙方：

______年____月____日。

买断销售合同篇十

在工作中，我们也听到过“买断工龄”之事，但目前的劳动法对于此类事情是持何种态度呢?有哪些政策法规呢?请看以下关于买断工龄政策法规资料：

《中华人民共和国劳动法》规定：“建立劳动关系应当订立劳动合同”(16条)：“用人单位和劳动者必须依法参加社会制度，缴纳社会保险费”(72条)。可见，企业必须与员工签订劳动合同，并依法参加社会保险，缴纳保险费。如果企业与员工解除劳动关系，员工即使不能迅速重新就业，也能依法享受失业保险、养老保险、医疗保险等社会保障待遇，而不存在员工离开单位就没人管的问题，因此也就无须“买断工龄”。

但现在仍有一些国有企业无视国家政策法规的明文禁止，在安置富余人员时还采用“买断工龄”的做法。针对这一现象，为了保障员工的合法权益，维护国家法制的统一，国家有关部门在制定劳动和社会保障政策时，严格禁止企业采取“买断工龄”形式将员工推向社会。劳动和社会保障部颁布的《关于贯彻两个条例扩大社会保险覆盖范围加强基金征缴工作的通知》规定：“任何单位都不能以′买断工龄′等形式终止职工的社会保险关系。”19国家经贸委、财政部、中国人民银行《关于出售国有小型企业中若干问题意见的通知》也强调：“确保企业职工合法权益不受侵犯，出售方应在申请出售前征求职工对出售方案和职工安置方案的意见，任何部门和单位不得在企业出售中终止职工社会保险关系，不得借出售之机，违反国家有关规定对职工′买断工龄′或为职工办理提前退休把职工推向社会。”

买断销售合同篇十一

乙方（买方）：四川xx有限公司。

甲乙双方在遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定，就本次原创作品交易达成以下一致意见。

1、交易标的物。

1.11.2交易价格：1.3交易日期：1.4地域范围：全球地域范围

2、甲方权利义务。

2.1甲方出售原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度等规定。

2.2甲方承诺拥有本合同项下的原创作品完整的著作权，承诺该作品不违反法律法规及规章制度的规定、不违反公共利益、不侵犯任何第三人的相关权利（包括但不限于著作权、商标权、专利权等）。

2.3甲方同意将其该作品的著作财产权永久性卖断于乙方。

2.4甲方授权乙方对作品进行非实质性修改。但乙方若需对该作品进行实质性修改（指对图片主旨内容进行修改）则需另行获得甲方的授权。

2.5甲方自合同签订之日起不得再将本合同项下的作品的著作财产权利授权给任何第三方使用，不得再将本作品申请或者授权他人申请商标、专利等。

3、乙方权利义务。

3.1乙方购买原创作品，须遵守中华人民共和国法律、法规、规章制度的规定。

3.2乙方享有本合同项下作品的著作财产权利，并有权将其获得的著作财产权中的部分或全部授权给任何第三方使用。

3.3乙方须按照本合同约定的交易价格一次性支付价款，不再针对本作品的著作权收益支付给甲方其他报酬。

意方可进行。

3.5乙方同意放弃要求本合同签订之前经甲方授权的第三方承担侵权赔偿的权利，但经授权的第三方若违反其与甲方之间的合同约定使用本交易标的物的除外。

4、违约责任。

4.1当乙方在使用本协议项下作品时，遭到第三方的版权指控时，乙方不负任何因此造成的法律责任和损失，由甲方承担全部法律责任。若致使乙方遭受经济损失，由甲方承担全部损失（包括但不限于各种赔偿费用和律师费）。

4.2若乙方购买标志类作品无法正常注册商标的，由甲方在作品的销售金额范围内承担乙方因此遭受的损失；但若因乙方在购买成功后六个月内未申请注册商标而被第三方抢先注册的，则由乙方自行承担其由此造成的任何损失。

5.其他规定。

6.1本合同自交易完成之日即本协议第1.3条规定的日期起自动生效。

甲方：xx乙方：

委托人：身份证号：

时间：时间：

买断销售合同篇十二

一、土地坐落及界定：_______________。

二、土地25平方,共计________(伍仟元整)。

三、付款方式：合同签订之后一次性付清。

四、违约合同所承担的责任,甲方应根据有关规定履行合同,甲方不得以任何理由违约合同,如果违约,甲方按合同全款的50%违约金赔偿给乙方。

五、甲方对此土地享有独立权,不存在继承、分割、抵押等纠纷问题,若出现上述问题,由甲方承担一切责任。

六、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。本合同自签订之日起生效。

七、甲方必须协助乙方办理过户手续,手续费由乙方承担。

日期：_______________

买断销售合同篇十三

近年，广东省人力资源和社会保障厅先后下发了《关于早期离开国有集体企业人员申请一次性养老保险缴费有关问题的通知》(粤劳社发[]12号)、《关于解决离开机关事业单位人员养老保险有关问题的通知》(粤人社发[]91号)、《关于解决未参保集体企业退休人员基本养老保障等遗留问题意见的通知》(粤人社发[2011]193)以及《关于切实解决早期下乡知青社会保障问题的通知》(粤人社发[]64号)，现结合《深圳经济特区企业员工社会养老保险条例》以及国家和省的养老保险转移接续政策，提出以下贯彻意见，请遵照执行：

一、严格界定适用人群范围。

上述一次性补缴政策涉及不同的人群，补缴基数、缴费比例以及待遇计发都有所不同，需严格审核申请人的身份条件、工作经历、原企业性质以及申请人与原企业建立劳动关系的原始资料和证明材料等，不能擅自扩大适用范围。具体的适用人群、补缴办法和待遇计发详见附表。

二、办理机构。

符合上述条件的参保人，向直属分局申请办理一次性补缴，一次性补缴完成后，符合在本市申领按月享受基本养老金条件的人员，由直属分局受理。综合业务处、计财处、征收处、养老处和技术保障部进行协助。

三、养老待遇计发。

符合在本市申领按月享受基本养老金条件的人员，在本市的缴费年限(不含在本市的一次性补缴年限，下同)满以上的，或者达到法定退休年龄前具有深圳户籍的，按本市养老保险政策规定计发待遇;在本市的缴费年限不满10年的非深圳户籍人员，按广东省养老保险政策规定计发待遇。

四、其他。

目前，《深圳经济特区企业员工社会养老保险条例》正在修订，若修订后的特区养老条例有关于补缴的新规定，则从新条例实施之日起从其规定。

附表：

一次性补缴政策分类表。

类别。

适用人群。

一次性缴费办法。

个人账户。

记录。

缴费指数。

待遇计发。

首次参保。

时间。

养老待遇重新核定。

早期离开国有集体企业人员。

达到法定退休年龄前为深圳户籍或最后参保地在深圳的广东省城镇户籍人员，同时符合以下条件：

2、其离开原企业前的工作年限不符合国家和省计算连续工龄政策规定，不能视同养老保险缴费年限。

1、一次性缴费最长为经审核确认的其1993年12月31日前在国有和县以上集体企业的不符合国家和省计算连续工龄政策规定的工作年限。

2、缴费基数为743元，缴费比例为20%。一次性缴纳的费用从1月1日起，按银行同期一年期存款利率及方式收取利息。

一次性缴费基数的11%(含利息)记入其本人个人账户，其余部分划入基本养老保险统筹基金。

买断销售合同篇十四

上述事件，凡是做酒店终端的都深有体会，酒店是酒类产品销售的主要场所，是和消费者零距离沟通的重要渠道，近年来中国白酒行业在诸多品牌蜂拥终端，重视终端；市场营销理念强调终端制胜、终端为王的时候，资源在终端大量被滥用，使酒店的门槛越来越高，买断费用年年涨，市场是一年比一年难做，好的酒店虽然形象好，但一个买断促销权就得近百万，到头来掐指算下，一年卖的酒钱还抵不上买断费，有资源的企业咬着牙买终端，而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费，店内的促销竞争也是高度激烈，你暗促给10元我就加到20元，你用换瓶盖我就兑奖卡，你针对服务员我就在大堂经理身上公关，结果终端费用增加了，酒也没卖多少，加上买断方对酒店的牢牢掌控力，造成暗促隐蔽性较差，效果也就大打折扣。

难道酒店销量必须要靠买断来保证么，买断是否真的是竞品无法进入的门槛？面对“狮子大开口”的终端和酒店内部的高度血拼，我们开始逐步把目光逐步转向酒店之外，从消费者源头上找销量的突破口。以下便对相应的消费者拦截几种方式做个简单的介绍：

一、店内拦截：此方式为提高竞品店的产品的消费者促销（一般放置在瓶头内，多为钱币等现实物质利益），发力于本品酒店终端内部，通过有效的线下口头传播对消费者形成有效诱导，保证促销信息的到达；主要运用如下：

1、本品买断店内线下传播：和风细雨、润物无声；

2、竞品酒店消费者促销发力：明修栈道，暗渡陈仓。

二、店外拦截：此方式主要是绕开酒店终端，挖掘别的销量增长渠道，主攻白酒自带人群，侧重从消费者产品接受源头开展信息轮番轰炸，逼迫其在进酒店之前完成产品销售任务，主要以下面两种方式：

1、酒店附近便利终端：大张旗鼓，吸引眼球；

2、重点客户团购：精确致导，贴身肉搏；

以上为突破买断酒店的封锁，提升销量的几种常用方式，当然企业使用时也得考虑自身费用空间及市场实际状况，因地、因时制宜，方可取得实效。

买断销售合同篇十五

原武汉港务局职工沈先生询问：

向劳动和社会保障局有关部门咨询后得知：

按照有关规定，企业改制时，应以国有资产变现的收入缴清以前的养老保险欠费，然后将职工的养老保险关系转移至区社保处“流动人员缴费窗口”管理。

此后续缴费用由职工本人或以后的就业单位负担。假如单位未缴清改制前的欠费，按照有关规定，职工的养老保险关系就不能发生异动，即不能从原单位的户头上转入“流动人员缴费窗口”，职工本人就无法续保。

所以，在改制前，职工应向单位或社保部门查询自己的养老保险费是否缴清，如未缴清，职工可拒签“买断”协议。如已签协议，且原单位已经撤销，可要求其上级单位或者改制后的企业补缴欠费。

只有补足以前的欠费，职工方能自行续缴。企业与职工解决劳动关系，并办理职工养老保险关系的转移后，应及时通知本人，告知续缴方法。

职工也可自己到区社保处查询缴费情况。如职工未能马上找到新的单位，应自己到“流动人员缴费窗口”缴费，不要轻易中断缴费，以免退休后禽养老费过少，基本生活不得保障。

个人缴费共分25个档次，缴费额从73元至355元不等，职工可根据自身经济条件自由选择，多保多得。假如“买断”后又找到新的工作单位，职工应与新单位协商，将养老保险关系重新由“流动人员缴费窗口”转到单位帐户，由单位与个人共同续缴。如企业拒绝缴纳，可向劳动监察部门投诉。

时至今日，“买断工龄”是国家政策法规明令禁止的，如果仍有企业在通过“买断工龄”的形式与员工解除劳动关系，说明这个企业没有依法为其员工缴纳医疗保险、失业保险、养老保险，员工可以依法向劳动争议仲裁委员会提起劳动仲裁，行政主管部门也应当依法对企业进行制止和制裁。

那么，买断工龄补偿标准是什么?

劳动者的月平均工资不高于上年度本市职工月平均工资三倍的，经济补偿金的计算基数按劳动者在劳动合同解除或终止前十二个月的月平均工资确定。具体可以咨询当地社保局。

要按月领到社保退休金，需要满足两个条件。

一是个人的累计参保缴费年限一般要达到。

对于老职工，如果过去有国家承认的连续工龄，相应年限可以视同为已缴费。另外，按规定，6月30日前参加基本养老保险，6月30日前达到国家规定的退休年龄，累计缴费年限要求为。

二是达到国家规定的退休年龄。

男性60周岁，女性干部55周岁，工人50周岁。

买断销售合同篇十六

根据法律法规的规定，甲、乙双方协商一致，达成以下协议：

一、赠与标的。

为促进传统文化发展，甲方自愿将其承包的长安区引镇新贯寺村西翠花以下两块土地的使用权无偿赠与乙方;涉及使用权赠与的土地四至分别为：

地块1。

东至：______________________。

西至：______________________。

南至：______________________。

北至：______________________。

地块2。

东至：______________________。

西至：______________________。

南至：______________________。

北至：______________________。

二、赠与期限。

自本协议签订之日起，至甲方对该土地的承包权到期为止;。

三、权利义务。

1.自本协议签订之日起，10日内，甲方应将上述土地的使用权赠与并交付乙方;。

2.在赠与期内，甲方不得干扰乙方对上述土地的合法使用;。

3.在赠与期内，如遇乙方之外的原因，上述土地产生处分收益或孳息，该收益或孳息应归甲方享有。

四、土地附着物。

1.上述土地内的林木也赠与乙方使用;。

2.乙方应维护上述土地及其附着物的合理生态状态;。

五、违约责任。

甲、乙双方如违反本协议规定，应依法承担违约责任，如给另外一方造成损失的，应依法予以赔偿。本协议有未尽事宜，由各方协商决定，或依法处理。

六、不可抗力。

如因不可抗力，导致本协议无法履行，则依法处置。土地使用权赠与合同范文节选!

代表人：_______________。

代表人：_______________。

________年_______月_____日。

买断销售合同篇十七

“我们正在研究开展国内快递业务，”坐在联邦快递深圳分公司的会议室里，刚从美国休假归来的联邦快递中国区总裁陈嘉良心情大好。

不久前的7月13日，联邦快递全球总裁施伟德专程飞至广州“旋风访问”6小时，与广州方面正式签约，将其亚太转运中心落户广州新白云机场。该转运中心将于2008年后取代目前位于菲律宾的亚太转运中心功能，是公司美国境外规模最大的货运枢纽。自此，前后持续23轮谈判的联邦快递亚太区转运中心选址的“拉锯战”终于结束了。签约一结束，陈嘉良立马给自己放了一个大长假。

这份好心情不是没有道理的。要知道，尽管在全球每个工作日运送的包裹总量已超过330万件，并且拥有670架飞机的庞大货运机群，但在中国国内快递市场上，向来“行事缜密”的联邦快递并没有轻易涉足。现在，随着转运中心选址落定，联邦快递在华布局骤然加速。陈嘉良认为，未来10年到20年，全球快递业增长率可能达到年均12-14%，而中国则会大一倍，成为全球增长最快的地区。因此，一直在华只经营国际业务的联邦快递开始染指国内业务。

虽然陈嘉良没有透露具体的切入方式，但据了解，联邦快递最近正在酝酿新一轮并购。全球最大的美国律师事务所贝克・麦肯思(上海)受聘，正为其在中国的新一轮并购进行方案策划。此轮并购的主要意图正是为了扩张内地版图，而目前联邦快递所看中的，不仅仅是1999年其与大田集团成立的合资公司――大田联邦快递中大田所有的另外50%股份，它同时也觊觎拥有独立国内服务网络的大田快递。

一个不能不提的背景是，根据中国加入wto的承诺，2005年12月11日起中国将对快递业完全放开，允许外商独资经营物流快递业务，这对快递巨头们是一个契机。此前，已有ups在2004年12月首先宣布与中外运“分手”单飞，实现独资，获得在中国23个中心城市的国际快递业务的直接掌控权。为此，ups将支付1亿美元“赎身费”给中外运。

大通的挫折尝试。

与大田合作之前，联邦快递与一家国内企业大通国际运输有限公司(简称大通)有过3年短暂“婚史”。

1995年初，大通已在全国拥有30多家分公司，辐射几百个城市，成为当时国内货代行业中的佼佼者。这时，中国市场上出现了对快递的大量需求，中国快递业兴起一股与外资合作的风潮，外资巨头开始抢滩中国。但碍于政策限制，外资企业只能在中国寻找企业进行代理业务。联邦快递、dhl、ups、ocs、tnt等都找中外运做代理。

但联邦快递很快发现了已基本形成全国网络的大通，随即与中外运解除到期的合约。一直期望寻求更大发展的大通，也正有合作意向。双方一拍即合，在1995年底订下三年合作协议。

双方的合作模式与其他快递巨头在中国的方式如出一辙，即联邦快递提供品牌，大通用其在国内的网络和车辆，共同完成快递业务，国外业务则交由联邦快递完成。双方在国内的业务利润按一定比例分成。据称，当年业务十分红火，营业额几乎与中外运的快递业务追平。

但好景不长。“大通所有的客户都要进入联邦快递的系统。因为这些客户是长期采用信用卡结算，大通一直用这个系统做业务，不断地做，客户便不断地进入联邦快递的系统。”大通一位高层人士表示。他认为这种做法实质上是在掠夺自己的客户，非常不平等。事实上，联邦快递在中国还成立了一个销售部用于维护自己的客户，但大通和这个系统没有关系。大通高层们为此担忧：“这样下去，在快递行业就只知道联邦快递，不知道大通了。”由于业务发展迅猛，大通网络的扩张难以跟上联邦快递的野心。于是联邦快递提出，在国内划分代理范围，长江以北让大通作为唯一代理，而在其它地区则寻找另外的代理，但大通则坚持要做唯一代理。当大通在1997年底研发出一个据称比联邦快递更先进的分拣系统时，没有给对方使用。双方矛盾进一步加深。

在此背景下，合作满3年后双方没有续约，1998年底各自分飞。

业内认为，双方合作告吹的结果是“双输”。据称，合约解除的那段真空期间，联邦快递每天要积压近30万件快件。而缺乏一个强势品牌的大通，其快递业务开始走下坡路。大通原先置办用于快递车辆的财务成本也逐渐加大。

不久，他们各自寻找新伙伴。联邦快递找到民营企业大田集团，大通与美国第四大快递企业安邦快递合作。但两个结果却差异巨大，后来居上的大田集团声名鹊起，而大通业务继续下滑。

大田的现实选择。

应该说，当时的大田集团可谓“默默无闻”。据说，当时联邦快递的一个重要考量就是，选择实力相对弱小的公司，可以在合作中得到绝对话语权。大田董事长王树生曾表示，作为与联邦快递的合资公司，大田-联邦快递将接受联邦快递中国业务分区总部的领导。然而事实上，在大田-联邦快递中，大田和联邦快递各占50%股份，双方不应是谁领导谁的问题，更何况大田-联邦快递的董事长是王树生，陈嘉良是副董事长。

根本原因恐怕还在于利益。对大田来说，这种模式下的合作，最大目的莫过于利益分成。据了解，王树生大概每年都能拿到近1亿分红，收益颇丰。在双方合作的近6年里，大田利用这笔资金不断拓展国内网络，不仅建立118家分支机构，服务于国内541个城市，而且大田总资产也由1992年成立之初的6万壮大到现在的9亿，增长上万倍。

然而，这是一个“看上去很美”的合作，繁荣的表面背后存在泡沫。模式并不能掩盖双方的实力差距。正如王树生所言，由于大田-联邦快递完全由联邦快递方面“领导”运营，办公地点、人员招聘、业务开展、财务结算等各方面都是其独立操作。据了解，在之后的合作中，大田联邦快递在业务上几乎全部由外方掌控，大田只能分红。一旦联邦快递舍其而去，大田的快递业务无疑将因此断臂。

王树生不可能没有意识到这一点。2003年，就在与联邦快递合作到两年的时候，大田开始大力扩张自己的网络，冠名“大田快递”。同年12月，大田与欧洲最大的汽车物流服务商――法国捷富凯合资组建了汽车物流企业。此举标志着大田全面进军物流市场，开始转型为物流企业。

而大田打造自有的国内快递业务，一方面是为与联邦快递的国际快递实现互补。在双方合作战略中有个承诺，联邦快递主攻中国境外的业务，大田则负责国内网络拓展。大田在开展国内业务时，会把接到的国际业务拿给联邦快递去运作。同时，联邦快递在销售过程中有一些国内业务，大田理所当然成为承运人。另一方面，王树生很明白，一旦联邦快递有意独资，大田所拥有的国内网络无疑是与其谈判的最大筹码。近几年来，虽然大田快递本身并不盈利，但王树生在网络建设上不遗余力。

这正是联邦快递所乐见的。“我是联邦快递派过来，帮助大田快递的。”现任大田集团执行副总裁的王王景，曾在联邦快递服务26年。而当时大田快递另两个核心人物销售副总裁白俊明以及现任董事长助理卢天麟均从事过联邦快递。

“大田出售股权是必然的，事情可能不会走过今年年底。”据联邦快递内部人士说，联邦快递此番打算购买的大田联邦快递50%股权和大田快递全部股权，王树生要价约4亿。但联邦快递认为价格过高，双方一直僵持不下。

事实上，联邦快递去年曾接触山东海丰国际航运集团，有意收购海丰下属的快递业务。而大田也在去年五月与扬子江航空快运有限公司谈判，打算利用它的地面网络来换购扬子江的股份，借此进入航空领域。虽然都没有进一步进展，但双方似乎都试图证明：对方并不是惟一的选择。

最新的消息则是，大田集团业务重点正在发生转移，今后业务重点将由快递转为陆运。陈嘉良一改过去“将长期与大田合作”的官方说法，一席话颇为意味深长：“至于未来和大田的关系，有一些事情我现在还不能讲。更重要的是，我不希望讲一些假话，那更没意义。”

看来，联邦快递撒腿跑上独资大道，只是时间问题。（何斌）。

来源:《中国企业家》。

买断销售合同篇十八