个人销售心得体会(精选18篇)
心得体会的写作过程中,要注意文字的表达清晰流畅,语言用词得体。写心得体会时要注重积累和沉淀,及时记录和总结学习工作中的经验和感悟。以下是小编为大家收集的优秀心得体会范文,希望能给大家一些启发和思考。
个人销售心得体会篇一
我叫xx,从学校毕业不久后,就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作,电话销售是现在主流的一种销售方式,因为大部分公司都不喜欢在上班时间,有上门销售的人进来,所以电话销售得到了普及,而且越来越广,从我做为一个刚毕业的大学生来说,找工作不是很容易,所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择,刚开始,我以为这份工作应该很容易,只是打打电话而已,可是当我真正从事这份工作时,我才了解到其中的不易和艰辛。
公司主要做的是农产品资讯信息服务的,记得刚来这家公司时,发现它与别处的不同之处在于,公司规模大,有一百多人,办公区域的面积也大,应该算是一家中型以上的公司了,公司主要由两个部门组织,一个是电话营销部,就是我所在的这个部门,大约有快一百人了,另一个是技术部,主要做的是信息,如:掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是,连系客户,让他办理我们网站的会员,一年费用是7000元,我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是,我们通过网络查找相关农产品企业,拨打电话联系负责人,向他推销我们的服务,并且给他提供一个免费的用户账号,并让他试用一个星期。如果客户满意的话,双方就进行合作,他出钱办理会员。
刚开始工作时,我们这些新来的员工,会被分批集中到会议试开会,主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度,和奖处罚决定,因为刚来这家公司,所以我们都要先进行一个星期的试用,如果合格的话,公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后,我们被安排到各个小组,就这样,我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后,组长会发给我们一份客户电话表,这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给我们一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:我们先问,“请问,您这是x公司吗”。对方回答是的话,我们会介绍自己:“您好,我们是北京x科技有限公司的,主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。拿着这份用来参考的对话单,把电话表上的电话全打完,我精略看了一下,电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话,我只好先把对话单看了个明白,然后,拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时,难免有些紧张,嘴巴有些发抖,说话接接巴巴的,但好在我及时控制住了,把要说的话都和对方讲了,但是和我预料的一样,对方说他们公司目前不需要,很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话,我绝的有了些底气,于是又照着电话表打了下去,这其中有的电话打不通,或者是空号,这种情况很多,或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了,网上的信息又没有更新,这种情况也很多的,还有的就是对方客服人员接电话,可能她们经常接这样的电话吧,所以总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:他们说领导没上班,或者经理出差了,当我说要找别的负责人时,她会说所有负责人都出差了,总之,就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣,我想,应该是经常接这样的销售电话,可是也不能用这种不好的态度对待我们呀,但是这种情况还是少的,因为大部份经理负责人还是很有素质的,他们会比较友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说,每天要尽可能的多打电话,这样潜在的客户就能发掘出来,就会有收益了,她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来,然后隔两天在给对方回电话,进行沟通,这样会好一点。因为电话销售这个工作,有点像守株待兔,或者通俗的说就是碰死耗子,我们除了要有良好的口才与沟通能力外,自身的运气成份也很重要,因为有可能对方就急需你的产品服务,可就是找不到,这个时候,你一个电话打过去了,对方会十分兴奋的和你合作,并且把钱给你汇过来,而对那些感兴趣的客户进行反复沟通,他极有可能就心动了,并且最终决定和你合作,当然,电话销售工作对于女孩子来说优势很大,因为女孩子可能更善于和人沟通,由其是男老板,对方及时不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定在这几分钟里,机会就来了。
同时,当我们打的电话数量越多,潜在的机会也就越多,因为在社会上,有了一种产品,肯定就会有需要的人,只不过,你要把消息告诉他,这样他才会决定是否购买你的产品或者服务,所以我们每天都要打超过100个电话,工作强度非常大。
每天来到公司后,我们都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,因为感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道什么时候才能有客户会与你合作,而这个时期也是最难渡过的时期,组长对我说,“今天工作不努力,明天努力找工作”,只有拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司创造最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有一种认同感,放心感,安全感,只有这样他才能相信你不是骗子,不是坏人,你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友,只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时,也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作,我的口才能力得到了极大锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力得到了极大提高,我会好好努力下去的。
个人销售心得体会篇二
商场的管理首先要从效劳着手;员工是决定商场效劳质量的关键因素。效劳通常不是一种有形的物质实体,而是一种行为或过程,效劳既不能与效劳提供者(效劳人员)别离,也不能与效劳承受者(顾客)别离,而是效劳人员与顾客之间的互相作用。
1、商场效劳质量和消费企业的产品质量,无论是在内容上,还是在管理方式上都有很大的不同。
由于效劳主要表现为一种过程,一种行为,效劳质量归根结底必须通过商场员工的形象和行为反映出来,人的行为是效劳的中心。
2、商场的效劳质量管理不仅仅是要建立健全效劳质量体系和制度,更重要的是要把进步效劳质量的思想、原那么和方法传达和落实到每一个员工,并为他们理解和承受。
假如商场管理者能充分意识到员工在进步效劳质量和吸引、保存顾客中的重要作用,并采取有效措施加强和改善人员管理,进步员工素质,调动全体员工为顾客效劳的积极性和主动性,就一定可以创造出一流的效劳质量,其经营业绩和竞争实力也一定会有本质性的进步。
为获得外部市场的回应,商场就业项为顾客提供优质的商品和效劳,内部市场也是如此。为了调发开工为顾客效劳的积极性和自觉性,需要不断地对其进展有效的鼓励,因此,鼓励是商场内部营销管理的又一项重要内容。
1、要充分尊重员工的效劳性劳动,经常在各种场合强调员工为企业所做的奉献。
2、要努力为员工提供适宜的工作岗位,以及良好的工作环境和开展机遇。
3、在工作中要充分信任员工,要给予各部门员工特别是一线员工一定的权限,允许他们在一定范围内有权处理顾客效劳过程中出现的问题,这样既可以激发一线员工的积极性和自觉性,加强为顾客效劳的责任感,防止一有问题就问上级部门或主管人员身上一推了之,又能缩短解决问题的时间,缓解顾客的不满情绪。
商场的各类员工都需要有充分的信息来完成各自的工作,为内部和外部的顾客提供效劳。他们需要的信息包括公司的经营理念和经营战略、岗位规章制度、产品和效劳的性质、公司对顾客的承诺或保证等等,此外,商场内部上下级之间、部门之间,以及员工之间也需要交流和沟通,因此,沟通是商场内部营销管理的又一个重要内容。
1.首先管理人员、效劳人员及各部门员工,可以通过正式的和非正式的`互动式的信息沟通和信息反响,理解和承受商场的使命、战略、战术,以及产品、效劳和营销活动,这样,商场的效劳理念和战略思想才能成为员工的自觉行为。
2、其次,由于效劳质量不仅取决于一线效劳人员的效劳态度、技能和效劳程度,而且还取决于一线效劳人员与内部其他各部门人员的互相理解、合作与快调。
因为所有员工都参与了为顾客效劳的过程,很多员工虽然不与顾客直接接触,阻他们的工作表现也会间接地影响到顾客所获得的效劳,一线员工为顾客效劳的才能在很大程度上依赖于其他员工的效劳意识。提供高质量的效劳不是一线效劳人员或其他某个部门人员所能单独完成的,它是各部门人员互相作用。共同努力的结果。
培训是市场内部营销管理的根本组成部分,对员工进展有方案的培训,不仅对进步员工的根本素质和效劳技能是必须的,而且有助于员工充分理解企业的效劳战略和自身的职责,结实树立顾客导向的效劳观念。培训的目的和任务主要有三个方面:
2、树立和增强员工的顾客意识和效劳的自觉性;。
3、进步员工沟通、销售和效劳的技巧。
因此,在制定培训方案时,应把知识与技能和理念与态度严密结合在一起,使两者互相促进,相辅相成,不可有所偏废。
除了上述内容之外,内部营销还包括其他许多旨在培育员工效劳理念的行为和活动。但是,假如我们仅仅是把内部营销看作一般意义上的一项营销活动,那么,内部营销就无法获得战略意义上的成功,因为仅在这个层次上施行内部营销活动是无法培育公司的效劳文化,也难以从根本上激发员工对优质效劳和顾客导向的追求。可见,内部营销管理实际上已经打破了人员管理的简单含义,成为企业战略管理的一个组成部分,内部营销更多的应该是作为一项战略活动而不是一项战术活动来予以施行,它首先是一种管理哲学,然后才是一种管理策略。
个人销售心得体会篇三
我是一名高中生,目前在进行我的学习生涯。然而,我的家庭经济状况并不是十分宽裕,因此我需要通过自己的努力来赚取一些额外的收入。为了达到这个目的,我决定尝试做销售。
起初,我觉得做销售简单且容易。我只需要向潜在客户介绍我的产品并让他们购买,然后我就可以获得一些额外的收入了。但是,现实情况证明我的想法过于天真。一开始,我几乎无法卖出任何东西。我感到非常沮丧,甚至有点绝望。我现在意识到,成功的销售需要付出大量的努力和时间,而且还需要一些耐心和技巧。
经过一段时间的探索,我发现了一些成功的销售技巧。其中最重要的一点是了解客户的需求和偏好。我开始更加仔细地听取客户的建议和意见,了解他们对我的产品的看法。然后,我可以根据他们的反馈来改善产品的质量,或者提供更多的选择。这种方法非常有用,因为它使我的客户更加满意,并增加了他们的购买率。在一些情况下,我甚至可以成功地将这些客户转化为忠实的长期客户。
此外,我发现与客户建立真正的关系也非常重要。我认为人们只会从他们信任的人那里购买产品。因此,我开始与我的客户建立更加亲密的联系,例如在节假日或者生日时送他们一些小礼物。此外,我也经常与他们保持联络,分享生活中的点滴。这些努力让我的客户更加意识到我真正关心他们,并且我不仅仅是在想办法销售我的产品。
最后,我学会了如何在困难时期保持冷静和乐观。在做销售时,不可避免地会遇到挫折和困难。在这些时刻,我的内心往往会充满不安和恐惧。然而,我学会了控制自己的情绪,同时尝试集中注意力和精力,找到解决问题的方法。为此,我通常会查找相关资料或者向一些有经验的人寻求帮助。
总的来说,我认为做销售不仅可以赚取一些额外的收入,而且也是一种非常有意义和有益的经验。在这个过程中,我学到了很多关于人与人之间的交流和关系的知识。我相信这些经验和技能将在我未来的职业生涯中非常有用。
个人销售心得体会篇四
回忆这一个年来,自己的工作状况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有缺乏。因此,更要准时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先,在缺乏点方面,从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购置心理的技巧。
作为我们一名化装品的销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司制造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购置欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必需努力提高强化说服顾客,打动其购置心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积存珍贵阅历。
其次,留意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清楚的语言,细致的推介,爱护的`效劳去制服和打动消费者的心。让全部来到我们xx化装品店的顾客都乘兴而来,满足而去。树立起我们专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们的优质效劳品牌。
最终,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不管做任何事,务必竭尽全力。这种精神的有无,可以打算一个人日后事业上的胜利或失败,而我们的专卖销售工作中更是如此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀,那么他就把握了到达胜利的原理。如果能到处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经受。
总之,通过理论上对自己这一年的工作总结,还发觉有许多的缺乏之处。同时也为自己积存下了日后销售工作的阅历。梳理了思路,明确了方向。在将来的工作中,我将更以公司的专卖经营理念为坐标,将自己的工作力量和公司的详细环境相互融合,利用自己精力充足,辛勤肯干的优势,努力承受业务培训,学习业务学问和提高销售意识。扎实进取,努力工作,为公司的进展尽自己绵薄之力!
个人销售心得体会篇五
很多人都在问怎么样才能做好销售,为什么自己很努力但是就是不出业绩呢?下面分享一点这些年做销售的心得,体会希望对大家能有点帮助。
一,做销售首先是推销自己,客户连销售人员都不信任,不愿意接收销售人员接下来的事情就免谈了。作为销售人员给客户的第一印象非常重要,顾客肯定是先相信你的人才能进而相信你的产品。所以第一步千方百计想办法让客户相信你,这是做销售的基础。
第二,反思自己。对于自己没有成交的客户要不断总结反思自己失败的原因。找出自己的不足,不断改正自身的缺点,提升自己的专业技能。
第三。勤奋。心勤,口勤,腿勤。心要勤思考,思考自己的客户突破口在哪里,需求点在哪里,自己下一步工作的方向在哪里。
口勤,就是不断的跟前辈学习,跟同事多交流,这样才能以后遇到问题有预案,不至于临时抱佛脚。还要勤跟已经成交的客户多交流,勤沟通,维系好老客户。这样需要老客户帮忙时才能得到别人的帮助。
腿勤,就是多跑客户。别人一天跑10个,你一天拜访20个,30个,日积月累肯定要出成绩的。
第四,情商。做为一名销售人员,出色的情商也很重要。中国是一个人情很浓重的地方,很多时候感情可以解决很多看似无解的棘手问题。
最后祝大家工作开心。
个人销售心得体会篇六
20xx年已经过去,新的一年又在展开。作为一名饰品销售经理,我现将我的工作心得及体会总结如下,希望各位予在指导建议。
1、推荐时要有信心,向顾客推荐饰品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对饰品有信任感。
2、给顾客推荐合适的饰品。
3、每类xx有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调xx的不同特征。
5、服务决定一切、我们要把服务工作做到位。
作为一名配饰品销售经理来说,我觉得对工作应该是认真仔细。个人简历对于这份工作,我能认认真真,踏踏实实的做好本职工作。虽然我只充当一个普通的管理角色,这个角色不单单是销售这么简单,其中还有很多复杂的程序。在工作期间我吸取了不少的经验,曾添了不少见识。
作为营业员必需要具备一颗积极、热情、主动、周到的心态去服务每一位顾客。在工作中偶尔会遇到很多不愉快的.事,但是我都必须克服,不能带有负面的情绪,因为这样不仅会影响自己的心情也会影响到对顾客的态度。
个人销售心得体会篇七
在__,我能行!
八月桂花飘香,八月精神气爽!八月,我很幸运的加入到了__的大家庭中!在加入__团队之前,我完全没有接触过房地产之类的工作,所以对于一个刚入行不久的新人来说,心里很激动,但也有一丝丝的担忧,这无疑是一个巨大的挑战,所以我不止一次的鼓励自己“我一定能行!”
怀着憧憬的心情,我跟随公司团队来到了__项目部,到了这里才知道,自己服务于产权式酒店项目。拿着公司的培训资料,立即产生了很多疑问,第一:项目的形象要重新建立;第二:__人对产权式酒店投资概念严重不足等等,带着这些疑问,我们有方向性地针对目标客户进行引导和灌输,每天坚持不懈地努力着。在市调期间,白天,我不断磨练和提高自己的胆略与能力;晚上,我要加强培训与心得交流,集思广益、精益求精。通过不懈的努力,我对项目知识、行业基础知识渐渐有了清淅的认知,但也深深地感觉到了自己的不足之处,“知识就像一个圆,当这个圆变得越来越大,你就越发的感到自己不懂得东西真是太多太多”。
每次做完培训后我都会到附近的书店内找一些相关的书籍来充实自己,也会在网上关注一些房地产之类的新闻,遇到不懂的我会向项目经理请教,在此,我非常感谢他们对我成长上的帮助。但是每次做完培训后我也开始担心,我担心万一没接待好客户怎么办,记得第一次接待客户的时候,我非常的紧张,讲解没有一点思路,也完全不能照顾客户的情绪和反应。但是通过这几个月的锻炼,现在的我在接待中口齿清晰、思路明确,在与客户的交谈中,我能够认真的聆听、分析他们的想法,消除他们在投资产权酒店时的顾虑,重点为客户排忧解难,让他们对产权式酒店深入了解。虽然现在的我做的并不是很好,还有许多的地方需要完善,但我会更努力、更认真地去学习。
回首这几个月,我现在的变化连我自己都感到惊讶,我也为选择这一行业感到庆幸,庆幸我当时坚信“我能行”,其实坚持也是需要理由的,我的变化和成长就是我最好的理由。“如果你有能力了,那么就去做销售,如果你什么都不会,那么你也去做销售”,这句话我现在是深有体会了。
“我能行!”,多么简单的三个字呀,却在我遇到困难的时候,如一盏神灯般指引着我成功的方向。也许我们有时候需要的只是这么简单——“我能行!”。这三个月,我成长、我自豪、我努力??衷心感谢__!
个人销售心得体会篇八
上周公司专门请了销售培训团队为我们销售人员作了为期三天的.培训,这对我们广大的销售员来说是一次极大的提升个人能力与素质的机会。此次培训主要阐述了以下几方面的技巧:
在我们向顾客推销任何产品的时候,我们首先要从客户角度考虑为什么要买我们的产品以及买了之后会起到什么样的作用,简言之就是“换位思考”,以此来与客户成为朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现。
这次培训给我的一大体会是要与客户有共赢的目标,只有这样才能与客户建立长远的合作关系。
顾客只要来奥龙堡都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生加入奥龙堡的欲望,从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。
作为一名销售人员,一定要有严格的行动力,凡事力求尽自己最大得努力。销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,提升团队的凝聚力和专业素质。公司这次通过聘请专业的培训队伍对员工进行了系统的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
通过这为期三天培训是我懂得:销售人员就需要坚强的意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。
个人销售心得体会篇九
时间一晃而过,弹指之间,20xx年已接近尾声,过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:
近一年的工作中,我通过实践学到了许多房地产的相关知识,不断的学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人,我深深知道,自己经验还是非常欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我希望通过磨练不断学习和实践,做好个人工作计划,不断增加自己的经验和见识,争取使自己的办事能力提到一个更高的高度,为公司多做贡献。
首先,在20xx年的半年工作中,自己在网络管理、维护工作中的各项技能都有了很大的提高。工作中遇到实际问题的处理能力有了很大的提高,同时在网络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了更深刻全面的理解,而这些通过实际工作所获得的能力,给自己以后的工作积累了宝贵的经验,有利于以后的工作开展。
其次,在工作中难免会遇到各式各样的问题和困难!在遇到问题时,首先找出问题的本质,然后找出的方法去解决问题;在遇到困难的时候,不是一味的去强调困难的难度系数,而是用积极的态度去面对困难,想办法去克服。在遇到每一个有问题、有困难的事情,努力去处理它、克服它。在这整个过程中,对我自身而言,都是一个学习的过程!解决问题和克服困难的同时,自己的综合工作能力,得到很大的提高。
由于一位担任内勤工作的同事的离职,因此自11月份开始内勤这一职务由我担任。因为内勤是我第一次干,所以很多不懂的地方我经过上网和请教一些有经验的同事搜集总结了一下内容。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作,具有协调左右、联系内外的纽带作用,内勤位轻责重,既要完成事务管理、文书处理、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作,又要完成领导临时交办的工作,还要为领导出谋划策,积极发挥参谋助手作用,协助领导做好各方面的工作。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度,具有较高的政治素质和业务能力,熟悉业务和内勤工作,具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境界。结合这段时间的内勤工作经历,我想谈几点认识。
一是眼勤。内勤每天阅读文件,翻看档案,查阅材料。看文件、材料不能像过眼云烟,毫无印象。要认真看,对上级的文件要反复看,领会精神,吃透方针、政策,记住术语,明确任务;对下面的工作报告要细阅全文,掌握工作进展,熟悉情况,看出问题,以利指导;对有关部门的'文件、材料着重学习经验和做法,取彼之长,补已之短。对各类业务报表要认真阅读填表说明,掌握填报方法和填报时间、要求。
二是手勤。在工作上积极主动,做好各项工作记录和资料的积累,对看到的情况、问题、数据、工作进展,都要根据需要分别摘录。
三是嘴勤。在处理日常事务工作中,要多动口向业务部门和其他同事请教,对不清楚的情况、细节、一件事的着落,要勤问、勤打听、勤催办,超越职权范围的要及时向领导请示,不能随自己的意志去办,随时向同事和群众多动口了解各方面的工作情况,实事求是,及时全面地向领导和上级汇报。
四是腿勤。要结合实际,经常开展调查工作,熟悉掌握各项工作动态,要与外勤和有关业务部门多联系,相互交流情况,互相支持配合做好各项工作。
五是脑勤。对各类业务报表,要认真分析,所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性,同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息,要动脑分析研究,采取归纳、比较、判断、推理和分析,注意摸索、积累和总结工作经验,善于学会观察分析各种社会现象,透过现象看本质,掌握分析、研究专项整治动态,注意发现问题,养成勤于思考、善于思考的习惯,做到“沉静以深思”才能逐渐提高自己的工作水平。
总而言之,内勤这个岗位,是一个熔炉,也是一个舞台,既能锻炼自己也能展示自己,只要不断加强自身的政治思想素质、作风素质、业务素质和心理素质的修养,切实履行好内勤工作岗位职责,持之以恒地做到“五勤”,不断开拓创新,就能做好内勤工作。
目前的问题是要不断开拓创新,提高内勤工作水平。创新,反映到内勤的思想和实际工作中,就是要紧紧围绕抓基层、打基础、苦练基本功这一中心,不断探索和总结加强基层基础工作建设的新方法、新措施,实事求是,积极进取,勇于开拓,把握规律性,富于创造性,不断开拓创新工作新举措,使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化,内勤工作就能发展和突破。
1、继续加强政治、业务知识的学习,努力提高办公室整体人员的素质。
2、本着厉行节约、增收节支的原则,加强物业管理工作,努力做个好“管家”。
3、进一步提高办事效率和服务质量。
个人销售心得体会篇十
转眼间,x年挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自我一年里所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败,也有成功,有遗憾,也欣慰;自身业务知识和本事有了提高,首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境,x总给我们指导,带着我们前进;x总的实战经验让我们终生受益,从中学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。
x年是紧张忙碌的一年,是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦,影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为:220多万元左右;投影机销售数量为:130台左右,比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人x年度各个销售方面的具体工作:
直接用户是本人x年度不是十分梦想的环节,因为其他方面的精力牵扯,只把原由的老用户维护住,用在发展直接用户的精力相对较少。x年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与x教育中心建立的良好的合作关系,已经开始有好的合作开端,x年将会继续坚持下去。x年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面,使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户,让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力,和用户建立除合作关系之外的良好关系,做到做一个用户,长久一个。x年将会把主要精力放在直接用户身上,着重联系跟踪有比较大项目的用户,与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求,就与之合作。要在公司领导的帮忙下,尽量避免自我的盲目性,让自我的时间合理有效的利用。
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务,这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“x省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标,取得了良好的成绩,不但与原有用户密切配合完成其采购项目,保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外,经过本人与政府采购工作人员的良好关系,也在政府采购中有了一些意外的收获,当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因,x招标局,x招标局,x招标局仍是不足之处,在x年有待提高。x年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处,把协议供货的销售量及利润值提高,让x公司在政府采购中成为一面旗帜。
个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的,使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息,让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道,让x公司所做的产品遍布全省,弥补本公司在渠道上的不足。
x年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高,在这方面很被动。x年在做好自我本职工作的基础上,根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料,把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此,经过学习和年终的总结,进一步来加强自身建设,总结经验,取长补短,进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。
个人销售心得体会篇十一
我加入xx销售团队已五年有余,五年足可以影响人的一生,很幸运我选择了正大,正大接纳了我。在正大集团这个大的平台中,我逐渐找到了人生的定位,回首过去一步步的脚印,有几点心得与大家分享:
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,有了顽强不息的精神,才能事半功倍。持续的工作难免会令人疲惫,也许小憩能给人以安慰,然最困难之时,只需再坚持一下,希望之曙光便呈于眼前。在销售过程中,面对客户提出各种各样的异议,如果你放弃解释的机会,那么同时客户也就流失了,若坚持说服下去,交易便可达成。成功往往就在于多一个电话、多一次沟通。同时还要坚持不懈的学习饲料的专业相关知识,让自己过硬的专业素养,技术技能去真诚的打动客户。
作为销售人员,首先应该是个好听众。通过聆听了解客户的各面信息,不应当轻易以短浅的“经验”来判断,“一看这客户就感觉他不会跟我合作”“这个客户太刁钻,太抠门”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握购买的心理,在适当实际,一针见血点中要害,直至成交。
辛勤的工作造就优秀的员工。我深信这一点,因此,自从我进入销售部的那一刻开始,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要充分熟知它,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变为可能,使可能变为现实。点点滴滴的积累造就了我目前取得的成绩,同时维护好老客户的关系,他们对我的付出都报以充分的肯定,还会带来更多潜在的客户,使我的工作成绩更上一层楼。这是我在销售工作获得的最大收获和财富,也是我最值得骄傲的地方。
每个人都有状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃。
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,而乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,只有不断累积、脚踏实地的人才能最终赛过机会主义者。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就跳槽、抄捷径,一遇见挫折就想放弃。人生是需要积累的,“不积跬步无以至千里”有经验的人像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,都结实地踏在前进的道路上,反而能提前到达终点。
心在哪里收获就在哪里。只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道平坦还是坎坷。无论做什么都要坚持,销售工作带给我成长、成熟的机会;在今后的工作中,我将以最大的热忱回报它!
个人销售心得体会篇十二
作为一名销售人员,我深知销售行业的艰辛与挑战。在这个行业中,成败决定于个人的实力和经验,同时也需要不断地学习和提升自己的技能。在我多年的从业经历中,我总结了以下几点心得体会。
首先,成功的销售需要细致入微的服务。作为一名销售人员,我们不仅需要推销产品,更要注意满足客户的需求和要求。只有服务到位,客户才会愿意购买我们的产品。在服务过程中,我们应该细致入微地了解客户的需求与疑虑,并给予及时的解答和建议。只有在这样的基础上,我们才能真正地赢得客户的信任和满意。
其次,诚信是销售的重要基石。在销售过程中,诚信可以建立我们的行业形象,增加我们的信誉。只有对客户负责,才能获得他们的认可和信任。而在如今日新月异的市场环境中,只有保持诚信,才能为我们的职业生涯打下坚实的基础。
此外,主动的学习是改善销售技能不可或缺的步骤。销售人员需要随时了解市场动态和行业趋势,在市场变化的情况下灵活适应。为此,我们应该不断地学习和掌握新技能,探索新的营销手段,以便更好地推销产品和服务。
最后,要保持乐观的心态。在销售行业中,我们常常面临竞争激烈的市场环境和复杂的客户需求。在这种情况下,我们需要保持乐观的态度,克服各种难处。同时,我们也需要以积极的心态与客户交往,不断开拓市场和客户,保持公司业务持续发展。
综上所述,作为一名销售人员,要想做好销售工作,需要深刻地理解我们行业的特点,提高自己的实力和技能,并树立良好的信誉。只有这样,我们才能在激烈的市场竞争中获得成功。
个人销售心得体会篇十三
时光如梭,进入xxx也有快半年时间,此时此刻,点点滴滴涌上心头,每一位熟悉的面孔,每一件细小的事情,每一次进步,被同事和领导表扬,每一次做错事情让大家指点,都历历在目,难以忘却。半年的时间很短,但是在这半年里我学到了很多很多。
做一个销售顾问很难,做一名优秀的销售顾问更难。销售是一个个性化较强的服务性行业,对销售人员的综合性要求很高。如:专业知识、自身修养和个人素质,单纯的微笑服务已不能满足现阶段竞争激烈的销售服务行业,我们需要的是怎么让每一位客户把一次购车经历变成难忘的回忆。
汽车产品是当前家庭消费单笔消费额度最大的产品,特别是针对很多初次购车用户,从有意向到最终决定周期较长。过程中会走访多家4s店,接触很多销售人员。这时,哪个品牌,哪家4s店、哪个销售顾问给他留下了最为深刻的良好印象就显得尤为重要。规范的接待流程就给了我们最好的方法和利器,让客户感受到我们很专业,很温馨,只要走进带有h标的东风本田4s店就如同走进了麦当劳一般的整齐划一,在这样的氛围中客户才会有耐心去了解我们的产品,倾听我们的讲解。
圈内有这样的共鸣,一味去说你的产品好,甚至夸你人好,那不是买车的,问题多、异议多那才是买家。这时我们砸开很多培训和能力提升中学到的就用上了。但是在这里必须加强每个销售顾问的汽车知识以及和汽车相关的边缘知识,这样才能更加游刃有余,拿捏自如。
一台车辆的成交有很多环节,在良好的开端和精彩的讲解后,交车环节就显得更加重要了,因为对客户而言,经过跋山涉水似的选车、看车、咨询、试驾、议价。接车、拿钥匙就显得尤为重要,好比谈了3年的恋爱选了个良辰吉日举行仪式一样激动、渴望、欣喜、憧憬。那么我们怎么才能满足客户的要求和憧憬,达成他们的愿望。这就需要我们提前加倍的劳作和努力。为的是帮客户打扮好他即将见到娶回家的家庭新成员——“车”。那么“交车流程”就会给我们以更好地指导,让我们为客户不但打扮好他的“另一半”还要为他精心组织一场难以忘却的回忆。
再下来就是定期不间断的回访和关心,因为在每一位客户拿到车后不同的时间周期都会遇到不同的问题需要我们的指导和关心,这样经过一定时间的磨合和熟练客户才会和爱车达到人车合一的境界。才会完全体会东风honda牌汽车给他生活和工作乃至人生带来的变化,以及体会到的乐趣。
其实一切的一切还是为了给客户提供适合他的优良产品、为了给客户提供一流的购车环境和氛围、为了给客户提供一流的服务,等等。归根结底是为了达到客户的满意,提升客户满意度。作为一名销售顾问,要成为一名优秀的销售顾问让我们努力学习汽车知识、强化个人素质、继续贯彻和落实各项流程,为做一名合格的东风本田销售顾问而努力奋斗。
个人销售心得体会篇十四
第一段:引言(约200字)。
近年来,房地产市场的火爆使得个人销售房产成为了一种普遍的现象。作为从事房产个人销售多年的我,从中积累了丰富的经验,并且获得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中,我将分享我在个人销售房产过程中所领悟到的五个关键要点。
第二段:关键要点一(约200字)。
首先,了解市场需求是一个成功个人销售房产的必要前提。在开始销售之前,要详细了解目标市场的购房需求和偏好。这样,我们就能够更加准确地针对潜在客户的需求进行销售,并更有可能成功。例如,留意最近的楼市走势,分析需求量和价格变化,有助于我们抓住买房的最佳时机。
第三段:关键要点二(约200字)。
其次,精心准备房产信息是个人销售房产的重要环节。一个清晰、全面、真实的房产信息可以极大地增加买家的信任,提高销售成功的几率。要尽可能搜集房产的详尽信息,包括面积、地理位置、交通便利性和配套设施等。同时,要充分利用现代科技手段,如精美的照片和实景视频,展示房产的优点和特色。这样做不仅可以吸引更多的买家关注,还能够提高房产的潜在价值。
第四段:关键要点三(约200字)。
此外,与买家建立良好的沟通和关系是房产个人销售的成功因素。在面对潜在买家时,我们要耐心倾听他们的需求和意见,并作出积极的回应。要善于与买家进行有效的沟通,不仅仅是关于房产本身的信息,还包括周边环境以及选房和购房的相关知识。在与买家建立良好的人际关系的过程中,我们能够更好地理解他们的需求和期望,从而更好地为他们提供帮助和指导。
第五段:关键要点四(约200字)。
最后,勇于创新是房产个人销售的成功之道。在竞争激烈的市场中,要想脱颖而出,必须注重创新。可以考虑运用网络平台和社交媒体等现代营销手段来拓宽销售渠道和增加曝光度。此外,还可以采取个性化的销售策略,如为购房者提供个性化的购房建议和专业的服务,以树立良好的口碑和品牌形象。创新不仅能够吸引更多的买家,还能够提高销售成功的概率。
第六段:总结(约200字)。
通过这些年在个人销售房产中的实践和经验总结,我深刻认识到了了解市场需求、精心准备房产信息、与买家建立良好的沟通和关系以及勇于创新的重要性。这些关键要点为我们成功地个人销售房产提供了一种有效的方法和策略。希望这些心得体会能够对正在从事个人销售房产的人士起到一定的启发和帮助。只有不断学习和探索,才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更大的成功和突破。
个人销售心得体会篇十五
一年已经逐渐远去了,__一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。
一、加强学习,不断提高__业务素质。
“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新,认真开展药品招商工作。
招商工作是招商部的首要任务工作。__年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。
三、任劳任怨,完成公司交给的工作。
本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思,及时__工作得失。
反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点:
1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。
2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。
3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作观念陈旧,没有先进的工作__,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
__年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。
个人销售心得体会篇十六
花木行业是与人们的居家生活息息相关的一个领域,其销售工作的意义就在于让客户获得高质量、美观实用的花卉和盆栽,同时也需要花卉销售人员展现自己的专业知识,能够对花卉和盆栽进行准确的介绍和推荐,从而赢得客户的信任和满意。随着人们对美好生活的追求越来越强烈,花木销售行业将充满更多机遇和挑战。
首先,个人销售者需要具备较高的专业能力和知识,能够熟知花卉和盆栽的特点和使用方法,并且積极學習行業新知識,不斷提高自己的個人水平;其次,个人销售者需要有良好的服务意识,能够倾听并满足客户的需求,为客户提供全方位的服务;还需要具备热情开朗的性格,能够与客户建立良好的沟通和信任关系,推销花卉和盆栽。
第三段:探讨个人销售者如何进行市场调研。
在花木销售行业,了解市场需求和发展趋势至关重要。个人销售者可以通过各种途径获取市场信息,例如,通过进行在线调查、走访客户,或者参加行业会展等,来了解客户的喜好和需求,以及同行业其他销售者的营销策略,从而更好地为客户推销花卉和盆栽,并制定更为合理的市场营销计划。
第四段:探讨个人销售者在实际销售工作中的技巧和策略。
在实际的花木销售工作中,个人销售者需要不断总结经验,培养自己的销售技巧和策略。例如,打造自己特色的营销口号,通过在网店、微博、微信等多平台推送商品信息;或者是进行积极地软性营销,例如录制花卉养护视频,增加客户黏度等。总之,个人销售者需要灵活运用各种策略和技巧,从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
作为花木销售人员,我深深地感受到在销售过程中要做到专业、服务好、热情亲和是非常重要的,另外还需要长期熟悉和掌握市场动态,及时地调整和优化自己的销售策略。当然,这只是我个人的心得体会,我相信只有在不断的实践与经验积累中,才能成为一名真正优秀的花木个人销售者。
个人销售心得体会篇十七
销售作为一种需要与客户紧密互动的职业,对于销售人员的能力要求非常高。在销售岗位中,如何提升个人能力、开拓市场、赢得客户,一直是我不断努力的方向。通过多年的销售经验和自我反思,我总结出了一些个人提升心得体会,希望与大家分享。
首先,树立正确的销售观念是提升个人销售能力的基础。销售工作不仅仅是简单的推销产品,更是通过与客户的沟通和交流,了解客户需求,为客户提供解决方案的过程。因此,我始终坚持以客户为中心,注重服务,而不是以追求个人利益为目的。我相信,只有用真诚的态度去关心客户,不追求一时的利益,才能建立起长久的合作关系,为个人的销售事业打下坚实的基础。
其次,提升个人销售能力也需要不断学习和积累知识。销售行业发展迅速,市场竞争激烈,只有不断学习新知识,掌握新技能,才能与时俱进,应对市场变化。我经常参加行业的培训和学习活动,与同行交流心得,不仅了解市场的最新动态,还能拓宽自己的业务技能。同时,我也利用业余时间学习一些营销和销售相关的书籍和文章,扩充自己的专业知识,不断提高自己的业务水平。
此外,个人的销售能力提升还需要良好的人际关系。销售工作需要与各种不同类型的人进行交流,而良好的人际关系对于销售人员至关重要。我始终坚持以诚信为基础,尊重每一个客户,积极主动地与他们建立联系。通过细致入微的服务和真诚的态度,我与许多客户建立了良好的合作关系,并获得了他们的信任与支持。这些客户不仅成为了我的长期合作伙伴,还介绍了不少新客户给我,极大地提升了我的销售业绩。
另外,提升个人销售能力还需要具备良好的沟通和表达能力。在销售过程中,与客户的沟通是非常重要的,只有充分了解客户需求并能够清晰地表达自己的产品优势,才能更好地推销产品,赢得客户。为了提升自己的沟通能力,我积极参加一些演讲和口才培训班,通过模拟销售场景,不断锻炼自己的表达能力。同时,我还利用工作中的机会,与不同层次的人进行交流,不断提升自己的沟通技巧和表达能力。通过这些努力和实践,我逐渐成为了一个善于沟通和表达的销售人员,更好地推销产品和服务。
最后,一个优秀的销售人员还需要具备坚韧的心态和高度的自我驱动力。销售工作不仅仅是成功的光环,还有一个过程,其中有成功也有失败和挫折。面对挑战和困难时,一个积极乐观的心态和坚持不懈的努力是必不可少的。我始终坚信,只要付出努力,不怕吃苦,总有一天会看到成功的曙光。同时,我也经常设定一些个人销售目标,并努力实现它们。这些目标既有短期的,也有长期的,通过不断自我鞭策,我不断进步,不断提高自己的个人销售能力。
总之,个人销售能力的提升是一个不断学习、不断实践和不断积累的过程。树立正确的销售观念,学习新知识,建立良好的人际关系,培养沟通和表达能力,保持积极乐观的心态和高度自我驱动力,都是提升个人销售能力的重要方面。通过不断努力和反思,我相信,我会成为一名更出色的销售人员,并为公司的销售业绩做出更大的贡献。
个人销售心得体会篇十八
招商工作做了一年多,各式各样的测算做了几十版,算完自己的账再算人家的账,感觉自己快成账房先生了;各种类型的汇报,写了一篇又一篇,招商模式,商业部分招商计划、价格体系、整体推盘方案…前前后后谈了十几个客户,终于有要签框架协议了,可是领导突然改主意了,整租变成大部分自用,感觉就像终于找到了成功的钥匙,却发现人家把锁芯给换了。
然而,当抱怨诉尽,静下心来思考总结这一年的工作,我发现,其实,一切我们曾付出过的,都不是白白的浪费了,就像能量守恒定律,那些与客户沟通谈判的能量转化为我们对项目的认知及对待各种客户的经验;那些做投资测算分析的能量,转化为了我们对数据的采集分析能力;那些写过的方案,也许决策层根本没看到,但却锻炼并提高了我们独立思考、提出问题、解决问题的能力。我相信,不管项目的招商模式如何变化,万变不离其宗的是,此类项目的前期报批报建、后期招商运营工作的工作流程、工作要点。所以我们要注意对这些方面的梳理、总结。我部门在按时保质完成领导布置的各项工作任务的同时,还通过查找各类书籍文献,梳理完成了“房地产开发全过程流程图”、“项目前期报批报建标准流程”、“房地产投资项目可研报告标准模板”,以期望能够对日后类似项目的前期报批报建工作、可研报告编写、项目操盘流程工作起到一定的规范及指导作用,同时正在梳理前期报批报建工作流程图。另外,房地产开发工作,实操经验是很重要的,在这一年中,我从一开始在内部讲解项目ppt时还经常紧张的手心冒汗,到现在能够驾轻就熟的向客户介绍(此处检讨:离郭总要求的如数家珍还有一定距离,还要加强学习);从独自研究第一太平的投资测算表,研究每一个公示、每一个链接、每一项指标,到自学房地产评估知识,现在已经掌握了整个投资评价体系;从像写财务分析报告一样写方案汇报到现在用郭总的话说:终于有点房地产企业汇报文件的模样了,虽然很多工作做的还不够,但至少我成长了,那么所有的付出就都是值得的。
曾经有个前辈跟我说:你做的每一件事都不会白做的。有些事看上去可能没什么立等可取的价值,但叠加在一起就是你的态度。态度这东西千金难换,多少老板有钱也买不来一个愿意用心工作的员工,能力再强,也无法弥补态度的短板。因为一个人的成就常常取决于他愿意做多少,而不是他能做多少。曾听到过这样一句话,我觉得特别有道理:你现在的态度,决定十年后你会成为什么样的人。能力代表现在,态度代表未来。进退之间的差别就取决于一个人的态度。
有时候,人特别糊涂。我们愿意花大价钱提高自己的智商、情商,也愿意费尽心思地去做大项目,认识大人物,可却常常忘记一个简单的道理,态度也是一个人的核心竞争力。
没有好的态度,能力会与日俱减。但只要态度积极,能力差也早晚能够得到改进。无数天才都告诉过我们,这个世界根本没有天才,你以为的天赋,不过是别人锲而不舍的态度。
具体的工作,已在部门工作总结里做了详尽的叙述,所以我对自己的工作要求就是解决一个态度问题:告别“差不多”先生。
“差不多得了”是很多人的口头禅,其中也包括我自己。其实明明可以做得更好,却用“差不多”这个借口让自己妥协了。或是怕麻烦,或是好面子,老用“差不多”来欺骗自己,安慰自己说“可以了”。但是,如果凡事只求差不多,那么,就会差很多。所以,在日后的工作中我将尽力把每一项工作做到最好,不凑合,不妥协,把实力留给自己,把态度留给世界。
最后预祝我们建设办齐心协力,发挥驱动力,顺利完成总院建设项目