报告的语气应保持严谨、中立，避免过分主观倾向和情绪化表达。报告中的内容应当具有客观性和中立性，尽量避免主观性的评价或偏见。下面是一些经典报告范文，供大家学习和借鉴。

推广活动报告篇一

大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。更重要的是现在的大学生在不久的将来，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未来的市场。

由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦公司放弃中国足协杯，赞助中国大学生足球联赛；红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”；雀巢公司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。

济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校12所，在校生12、907万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。

11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。

一、大学校园内的媒介主要有印刷媒介、电波媒介、校园网、户外媒介等。

印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齐鲁晚报》等。

电波媒介包括电视、广播、电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。

校园网的用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。

户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。

二、大学校园商业推广形式比较多样，频率各有不同。

在济南，大学校园商业推广活动一般有海报、传单、赞助、报告（讲座）、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出（活动）这两种形式极少；报告（讲座）这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次；上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示，但一般没有什么规律性，次数也不是特别多；书摊一般都是在星期六、星期日。

大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类（游戏活动、赠品、免费使用、优惠券、价格折扣等）推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。

三、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。

大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。

学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。

教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各种证书培训。

生活用品类有食物（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。

调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。

五、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。

调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。

六、各商业推广形式的影响效果差异明显。

我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。

调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。

公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。

商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。

书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。

对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。

七、大学生的消费观十分理性。

当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。

八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感觉产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。

当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，

调查发现，大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。

小结：

1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座（报告）、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。

2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品；教育培训类产品；生活用品类产品。

3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销；总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传（赞助、报告）除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。

4、平面广告（海报、传单）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。

5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。

6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。

7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。

8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销售展示；展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。

（如需，请与作者联系）。

推广活动报告篇二

此次实训依据陕西国际商贸学院级汉语言文学专业培养方案进行。

2、实训目的。

此次实训目的在于提高大学生对于普通话的重视程度，由专业老师的指导来更加规范自己的普通话，进而通过训练向全国普通话老师的二级甲等发起挑战。

3、实训时间。

20xx年5月27日--20xx年6月28日。

4、实训地点。

新校区4号教学楼435教室。

5、实训方式。

以学生练习为主，教师讲解为辅，通过讲练结合的方式进行。

6、实训主要内容。

（1）单音节字词的学习，以及易错字的练习。

（2）双音节字词的学习，以及易错字的练习。

（4）朗读需要注意的问题讲解。

（5）说话练习与要领的讲解。

7、实践总结和体会收获。

新的学期我们开始了新的课程，进行为期六周的'普通话水平测试课程实习。

普通话是“北京语音为标准音，以北方话为基础方言，以典范的现代白话文著作”的现代汉语言共同语。我们河南话也是属于北方话，也许因为这样一直感觉自己的普通话还是可以的，然而在我开始跟着普通话老师进行学习普通话的时候，彻底颠覆了我原先的思想观念。平常认为那么好说的普通话会是那么难学。以前说普通话的时候根本不会注意到的什么平舌，翘舌，前鼻，后鼻等。现在我开始慢慢的重视这些问题来了。我们采取的实训方式是以学生练习为主，教师讲解为辅，通过讲练结合的方式进行的。通过老师给我们讲解单双音节词的读法，”啊“字的音变以及朗诵时需要注意的许多问题。我对普通话有了进一步的深刻了解与体会，知道了我们学习普通话时需要注意到的许多问题：比如语音，辅音与声母，元音与韵母，声调，音节，音变，音位，语调，等等。在我们进行朗诵60篇课文中，我第一次被叫到朗诵课文存在的主要几个问题是：，不流畅，儿化音的错读，啊的音变，语调低平等。所以我认识到自己的不足，在这些需要注意的问题方面多多改正，多读多练。平常认真的练习争取读起来发音标准，流畅，不掉字，不加字，不回读。

虽然六周的普通话实习训练即将结束，然而对于我对普通话的学习宾没有到此结束。通过学习普通话，我认识到学好普通话的重要性和必要性，也让我明白想要学习好普通话，必须下一番功夫，掌握规律，勤学苦练，日积月累，持之以恒。所以我会认真地时时刻刻学说好普通话，不仅希望自己能够顺利通过全国普通话考试争取考过二级甲等，也更让自己在以后的工作和生活的交流中受益匪浅！

推广活动报告篇三

20xx年9月8日至14日是第xx届全国推普周。按照教育部等九部委《关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》（x语用函〔20xx〕x号）精神及《四川省教育厅等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》（x教函〔20xx〕x号）要求，为切实开展好我校第xx届“推普周”活动，现将具体活动及相关工作安排如下：

一、突出宣传主题。

本届全国推普周活动主题是“大力推行和规范使用国家通用语言字，助力全面建成小康社会”。

紧扣本届推普周活动的宣传主题，结合国务院发布《关于推广普通话的指示》xx周年、《国家通用语言字法》实施xx周年，大力宣传国家语言字方针政策和法律法规，弘扬爱国主义精神和革命传统，积极组织开展形式多样的语言字宣传活动，充分利用各种媒体加大宣传力度，努力提高我校师生员工普通话应用水平，营造良好的语言环境。

二、活动内容。

（一）精心组织规划，合理统筹安排。

学校语委将联合宣传部、教务处、人事处、学工部、校团委等部门，在全校范围内以多种形式开展推普活动，营造良好推普氛围。以活动为契机，结合中国共产党成立xx周年和红军长征胜利xx周年，对全校学生开展语言字规范化宣传教育活动，弘扬传统化。

（二）积极宣传引导，营造多维立体推普氛围。

1、推普周期间，充分利用校园内的各类媒体进行推普宣传。在校园内主干道、教学楼区、学生宿舍区张贴宣传标语和第xx届推普周宣传画；校内led电子屏上滚动播放推普活动相关标语及公益宣传片。

2、在学校主页上以滚动浮标进行推广普通话宣传；教师技能实训中心网站上开辟专栏，进行普通话知识的宣传；学校广播电台播放普通话相关知识的节目；使学生能多途径的了解学习普通话。利用橱窗、宣传栏、班级黑板报、手抄报等多种途径和形式，发动各院系在推普周期间围绕本届主题开展活动及宣传。

（三）发动师生开展丰富多彩实践活动。

1、以学校职能部门、教学院系、研究机构为龙头，强化公务、教学用语用字规范要求。

校内职能部门、教学院系、研究机构要广泛开展自查自纠活动，认真审核往公、教学环境中的用语用字规范性。积极倡导在办公场所、教学场所、校园公共区域使用普通话和规范字，在公务活动、教学活动中使用普通话和规范字。

2、由语委办牵头，同教务处对教师堂用语使用普通话情况行进行有效督查；与党办、校办协作，对行政人员在公共场所使用普通话情况进行宣传和督查，营造良好普通话交流氛围。

3、由语委办牵头，与学工部、校团委协作，对学生在教学及公共场所使用普通话和规范字情况进行督查。结合校园明建设工作，发动学生会骨干学生对校园规范化用字进行全面检查和改正。

4、各二级学院、班级开展以学习宣传《中华人民共和国国家通用语言字法》为主题的丰富多彩的校园化活动。

5、开展与第十九届推普周主题相关的学生活动，二级学院根据实际情况举办“中华诵・经典诵读大赛”、主题演讲、语言字基本功大赛等，为进一步提升我校师范生汉字书写技能，在全校范围内启动“绵阳师范学院第xx届规范汉字书写大赛”活动。

三、工作要求。

1、各学院各部门要根据推普周活动有关要求做好推普周活动的有关宣传、动员、组织工作。围绕本届推普周主题有计划、有目标的开展推普周活动。

2、请各学院根据本通知要求，将本学院推普周活动方案及活动书面总结（一式一份），电子材料分别于9月8日和9月20日前报送至学校语委办。

推广活动报告篇四

为深入贯彻国家语言文字方针政策和法律法规，大力推广和规范使用国家通用语言文字，全面加强各级各类学校国家通用语言文字教育，传承弘扬中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，助力决战决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会，按照《教育部等八部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》（教语用函〔20xx〕1号）有关要求，拟开展“同讲普通话，携手进小康”经典诵读大赛活动。

一、主办单位：大庆师范学院教务处。

承办单位：大庆师范学院体育学院、博看数据库。

二、活动主题：同讲普通话，携手进小康。

三、活动对象：大庆师范学院、安达任民镇中学、肇源古恰中心校。

四、作品要求：内容健康，积极向上，形式不限，朗读、朗诵、讲故事、配音等都可，鼓励原创作品。可以示讴歌、赞美抗击疫情的英雄、白衣天使、小人物的个人事迹或者关于爱国、守护、奉献、陪伴、珍惜、团结等诗词或散文；也可是经典配音片段。作品时长要求1-5分钟。

五、作品提交时间：20xx年9月18日――20xx年9月23日。

六、参赛方式。

1.参赛者通过微信打开链接：

识别二维码，进入朗读程序后点击“报名参赛”，参加“同讲普通话，携手进小康”朗读大赛，务必准确填写学校、姓名、年级（组别）、联系方式，在手机上录制作品。素材建议选自博看朗读资源库专题库，或直接点击“录制”按钮使用自带读本进行朗读。活动期间每名读者最多可选择一部作品参赛。最后将参赛作品通过“留声卡”分享到微信朋友圈或直接分享给好友，邀请好友收听并投票。

2.评比规则。

根据朗读作品“点赞数+专业老师听审”等排名，综合评选名次。

七、奖项设置。

一等奖高校组、初中组、小学组各10名；

二等奖高校组、初中组、小学组各20名；

三等奖高校组、初中组、小学组各30名。

八、本活动最终解释权归大庆师范学院教务处和大庆师范学院体育学院。

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推广活动报告篇五

20xx年9月14日至20日是第18届全国推广普通话宣传周(以下简称推普周)。我校按照省语言文字工作委员会等九部门联合下发的《省语委等九部门转发教育部等九部门关于开展第18届全国推广普通话宣传周活动的通知》(鄂语字【20xx】10号)的要求，厉行节约，着力创新，围绕本届推普周的主题，积极开展普通话宣传和推广工作，既注重形式的多样性，也重视知识的传达，收到了较好的教育宣传效果。

一、加强宣传力度，营造推普氛围。

开展推普周活动的主要目标，就是要推动国家语言文字方针政策和法律法规的贯彻和落实。我校将宣传工作放在首位，围绕本届推普周的主题“说好普通话，圆梦你我他”，利用传统媒体和新媒体，在学生宿舍区、教学楼、运动场地等地方张贴海报、摆放宣传板，在户外显示屏上显示宣传标语，通过校园网、校广播台发布推普周相关信息，开展全方位多层次的宣传活动，将推普周的宣传工作融入语委会的日常工作，着力创新，厉行节约，取得了实实在在的效果。

二、加强理论学习，贯彻落实精神。

今年适逢新中国成立xx周年，在我校召开的语委会成员单位座谈会上，结合《国家中长期语言文字事业改革和发展规划纲要(2012-2020年)》的'学习体会，与会人员畅谈如何在语言文字工作中弘扬社会主义核心价值观和中华优秀传统文化，总结经验，归纳举措，探索语言文字工作的长效机制。

三、活动形式多样，不断推陈出新。

我校将推普周的工作纳入全年的语言文字工作之中。除了在推普周期间举办的活动，如座谈会、海报、街头宣讲等传统活动外，我校还推陈出新，开展形式多样的校园文化活动，不断丰富推普周的内容。我校学生社团演讲与口才协会制作了《全国推广普通话活动周宣传手册》，在学生宿舍区设置展台宣传并免费发放手册，同时社团宣传人员还深入军训场地和课堂将手册送到新生和教师手中。我校团委开展了我省第八届校园金话筒主持人大赛的校内海选活动，报名现场火爆。我校学生工作部(处)和校团委一起发起了“疆藏学生一对一帮扶”活动，遴选普通话较好学生与来自于新疆和西藏的学生结成对子，帮助他们提高普通话水平，更快更好地适应校园生活。

推广活动报告篇六

为扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。

二、活动时间：20xx年9月13―9月xx日。

三、活动主题：依法推广普通话，提升国家软实力。

四、活动内容及安排：

（一）围绕“依法推广普通话，提升国家软实力”开展主题宣传活动，利用校园网、板报、广播等多种形式，积极开展宣传活动，营造良好的推普氛围。

（二）利用星期一（9月14日）的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员，由广播站的广播员向全校师生员工发出倡议，号召大家积极参与到推普周的活动来。

（三）班主任召开主题班会，充分利用班会时间宣读《推广普通话倡议书》，及组织本班学生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，要求有会议记录及照片资料（并于9月21日将记录和资料上交至叶卫华处）。

（四）按下发的文字资料，组织本班学生进行普通话诵读比赛，并选出优胜者1名（于9月21日上交名单至叶卫华处），由学校颁发荣誉证书。

（五）手抄报比赛，以班为单位，围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”选取内容进行编写（a3纸，统一下发），于9月xx日前上交至叶卫华处。作品将评出一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，由学校颁发获奖证书。

1．树立语言规范意识，构建和谐校园环境。

2．积极普及民族共同语，增强中华民族凝聚力。

3．说普通话，迎四方宾客；用规范字，显华夏文明。

4．人人学讲普通话，个个争当文明人。

5．沟通――从普通话开始。

6．说普通话，用规范字，展示师生风采。

7．说普通话，写规范字，用文明语，做文明人。

8．普通话是校园语言。

9．普通话和规范汉字是我国的通用语言文字。

10．普通话――现代人必备的素养和交流工具。

推广活动报告篇七

推广活动报告篇八

济南现有普通高校66所，在校生30、16万人，成人高等专科学校１２所，在校生１２、９０７万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。

xx年11至12月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建筑工程学院为代表的四所高校60名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。

印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有2到3处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》、《青年文摘》、《南方周末》、《齐鲁晚报》等。

电波媒介包括电视、广播、电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。

校园网的用途目前主要是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。

户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。

但一般没有什么规律性，次数也不是特别多；书摊一般都是在星期六、星期日。

大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类（游戏活动、赠品、免费使用优惠券、价格折扣等）推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。

大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。

学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外（法、德、日）和各种证书培训。

生活用品类有食物（可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等）、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。

调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。

调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。

我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。

调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。

公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。

商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。

书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。

对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。

当询问在有了需求和知道某产品以后，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发现，大学生普遍考虑的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费承诺。在确定了以上三点后，大学生一般就会购买了，是否一定是名牌，并不是太重要。

当询问哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发现，

大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因主要是眼见为实，有什么问题可以当场询问，现场可以直接感受、直接观察，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易接受度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。

1、大学校园内商业推广形式主要有：海报、传单、赞助、讲座（报告）、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。

2、商业推广的产品一般有三大类：学习类产品；教育培训类产品；生活用品类产品。

3、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销；总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传（赞助、报告）除了可以扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还可以促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。

4、平面广告（海报、传单）在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。

5、商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。

6、作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。

7、所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。

8、商家比较经济的推广模式是：在校园内通过赞助、报告（讲座）的形式作前期宣传，引起注意、提高影响；后进行商家人员销售展示；展示的同时辅以免费使用、折扣、赠品等促销手段，销售效果会更佳。

推广活动报告篇九

3、以中高消费人群为目标消费群体

1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）

2、免费试饮

3.活动期间购买红酒享受8、8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金？（单瓶单张使用）多买多送。

1、人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）

2、物品准备：

宣传展示：宣传海报，桌子，凳子

加强效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂

促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）

选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。

1、宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折；免费试饮，还有现金？赠送，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活。）

2、派发传单时：您好，打扰一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（如果有意愿则带到促销台）

3、试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8、8折与现金？，还有酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下，（现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8、8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券）。您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。

推广活动报告篇十

目的: 通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

二、实习单位简介

深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为注册并定时发表站内博客与个人博客。

三、实习环境

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptop battery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的.功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

四、实习过程

（一）初步了解

1、精选展示图片

做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptop battery、laptop batteries、laptop battery wholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新网页

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，()并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-某某production show”。而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

4、推广实践

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进行博客推广呢？首先写博客基本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和接受了这个平台的圈子，比如在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想发布的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题) keyword disciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

（三）盘点

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

五、实习心得体会

通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

推广活动报告篇十一

在省委、省政府的正确领导下，在省科技厅的直接指导下，揭阳市委、市政府高度重视推广使用led照明产品工作，认真贯彻落实省5.28会议精神，成立了揭阳市推广应用led照明产品工作领导小组，制定了《揭阳市推广使用led照明产品实施方案》，积极在全市开展led照明产品的推广应用，各项工作正在按计划抓紧进行，并取得了阶段性成果。根据省led照明技术及产品推广应用联席会议《关于印发〈广东省推广使用led照明产品工作考核办法〉的通知》（粤科规划字〔20xx〕168号），我市严格按照考核内容要求，组织了市直有关部门组成考核组对全市进行实地核查，形成初步自查报告如下：

1、组织领导。省推广应用led照明产品工作会议召开后，揭阳市委市政府高度重视，专门召开会议传达贯彻会议精神，认真研究全市推广应用led照明产品工作方案和措施，并落实分管领导和牵头部门，成立了以分管副市长曾瑞如为组长，市政府林敏副秘书长、市科技局王辉局长为副组长，市发改、经信、财政、住建等市直19个部门和各县（市、区）政府（管委会）分管领导为成员的领导小组，并制定了联席会议制度。领导小组定期召开会议，研究解决推广应用led照明产品工作中出现和存在的问题。

2、方案制定。根据省、市签订责任书的内容要求，我市制订了《揭阳市推广使用led照明产品实施方案》。经充分征求意见，7月26日，由市政府办公室印发实施。《实施方案》明确了全市led照明推广应用的目标任务、进度安排、工作和组织政策保障措施，提出用三年时间普及全市公共照明领域led照明，确保到20xx年底前，全市完成分期分批改造完成公共照明领域普及led照明工作任务。根据揭阳市推广应用led照明产品工作领导小组要求，正由市科技局牵头制订《揭阳市推广使用led照明产品工作考核办法》。

3、配套政策。为贯彻落实省《实施方案》，市科技局联合市财政局出台配套政策，把城市led照明技术及产品推广应用示范工程列入20xx年度揭阳市科技计划项目申报指南，给予引导扶持。

4、宣传培训。充分利用报纸、电视、网络等媒介开展相关宣传，介绍led有关知识、政策和开展情况，营造良好社会氛围。积极组织开展相关工作培训，邀请省南方电网能源公司有关专家作led路灯改造合同能源管理项目操作流程及运作方式培训，并深入各县区指导。

1、分解目标任务。揭阳市政府和各县（市、区）政府（管委会）、市直各有关部门签订了工作责任书，进一步明确工作和责任主体，要求各县（市、区）、各有关部门必须在9月20日前，把实施方案和工作进度计划制订好并上报到市领导小组办公室，各县（市、区）、各有关部门按市的要求，层层分解下达了任务。

市科技局负责组织、指导、推动led照明产品推广应用工作；市发展改革局负责把使用led照明产品作为财政投资建设项目审批立项的前置条件；市住房城乡建设局、城乡规划局负责按国家、省有关规定落实设计规范，使供电设备的设计更有利于led照明产品的使用，市城乡规划局在报建阶段全面提出推广应用led照明产品建议；揭阳供电局负责按照上级制定的基于led照明的最低能效标准，在用电报装（增容）审批环节中配合做好对申请用电（增容）单位的照明系统进行能效评价。市监察局负责督导和检查项目进度；市经济和信息化局负责组织节能评估服务机构对改造工程节能效果进行第三方核算；市财政局、国税局、地税局要针对合同能源管理业务的特点，协调落实led照明产品应用和改造工程的资金来源，提供相关财税优惠政策等方面的服务和采购监督管理；市质监局负责led照明工程使用led照明产品的质量监管；市统计局负责节能数据统计；市金融工作局要适应led照明工程和emc业务的要求，创新金融产品，提供优质的融资服务。按省联席会议文件要求，报送公共领域照明情况统计表、工作联络员信息表，并及时报送工作信息及进展情况。

2、严格市场准入。揭阳市区路灯节能减排（led）改造工程通过公开招投标由神州创宇低碳技术投资（北京）有限公司采用emc模式进行投资改造。项目立项、节能评估、工程招标等符合相关法律和政策规定。led灯全部采用广东省绿色照明示范城市标杆体系推荐示范产品目录（20xx1207）中深圳市证通电子股份有限公司的产品：zpgd-l10160w、zpgd-l101120w、zpgd-l10180w。

3、严格工程质量。建立跟踪检查工作制度。开展跟踪检查和专项检查，确保推进工作进度；对有关工程进行抽查核实。执行国家和省相关产品质量标准，揭阳市区路灯节能减排（led）改造工程合同严格规定，路面照度符合国家《城市道路照明设计标准》（cjj45-20xx），并且不低于改造前现有路灯的照明亮度。开展产品质量、安全生产专项检查。

1、年度任务完成情况。目前，各县（市、区）、市直各有关单位都已完成建立机构、制订实施方案工作，陆续进入工程实施阶段。今年来，全市已完成新建led灯具59842盏（其中路灯7700盏，景观灯52142盏），占年度任务61158盏的97.8%，路灯、景观灯的改造和新建工作都按规定时间提前完成任务。

（1）市区试点工程情况。揭阳市区路灯节能减排（led）改造工程通过公开招投标由神州创宇低碳技术投资（北京）有限公司采用emc模式进行投资改造。神州创宇低碳技术投资（北京）有限公司提供绿色节能led路灯，负责投资、方案设计、安装、调试和运行，对揭阳市区9016盏路灯，采用一对一替换的方式用led路灯替代原高压钠灯进行节能改造。截止到目前，项目完成施工7700盏，占项目总体的86%，按规定时间完成年度改造进度任务的150%。市区led公共路灯照明改造工程实施后，节能将达62%以上，起到明显的示范作用。

成招标240盏，计划新建景观灯1987盏，现已按计划全部完成新建景观灯。揭西县对县城霖都大道、京棉公路的路灯进行led改造，目前已完成工程中的led照明路灯的招标工作。其他县区也都陆续进入工程实施阶段。

（3）农村地区示范项目情况。各县（市、区）都按要求选择示范点开展示范带动，如榕城区选择仙桥街道的西岐村、美西村，梅云街道的潮下村，榕东街道的梅兜村作为示范点。目前，全市9个县（市、区）大部分已选定农村示范点，并进入改造规划、设计阶段。

2、工程质量保障情况。按规定公告工程招标及进展情况。开展跟踪检查或专项检查，确保推进工作进度；对有关工程进行抽查核实。按照环保经济的原则，开展旧灯具回收利用。

3、保障措施落实情况。组织申报省科技厅《揭阳市绿色照明示范城市工程》计划项目，并已通过省科技厅组织的专家答辩。通过有关政策措施、资金安排等支持led照明改造工程。对未按期改造的政府及部门督促其制定计划措施。

推广活动报告篇十二

在浓郁的万圣节气氛中，在家长和幼儿的欢乐声中，____年13月31日新天地幼儿园开展了"惊魂在十月，万圣狂欢夜"活动，现对本次活动做以下小结：

一、活动策划及前期准备。

新天地幼儿园10年做过一次万圣节游园活动后，一直都没有再做过万圣节活动，所以在学期初活动计划中我们把万圣节纳入了新学期活动计划，旨在：一样的万圣节，不一样的童年回忆，让孩子们在园生活更加的丰富多彩!

由于学期初活动计划中我们已经确定了要做万圣节，学期初教师活动策划组分组时，万圣节的活动策划交给了小班组的月群灵四位老师，国庆节放假回来后我们就收到了月老师小团队的活动方案，通过审核在10月份的第二周确定了本次万圣节活动方案：

10月31日上午：小班组园内活动。

10月31日晚上：中大班组游园活动。

第二周我们下发了活动通知并编辑了微信活动预告，提前告知家长准备事项。

在第三周园内各项环境布置也相继的完成，在第四周我们召开了活动前的彩排会议。让老师们更加清楚和了解本次活动的流程，并对活动细节做了更明确的要求，对各班准备情况进行了督察和指导。

二、活动开展。

10月31日一大早，孩子们就穿着各式各样的万圣节服装开开心心地来幼儿园，有的打扮成了小天使，有的打扮成了杰克船长，有的打扮成了小巫婆。幼儿园里到处洋溢着万圣节的神秘氛围。在激情澎湃的音乐中小班组幼儿完成了万圣节走秀活动，接下来的讨糖让孩子们非常的开心，家长们也是非常的配合，小二班家长还给幼儿准备了人手一份的讨糖袋，小班幼儿们个个笑容满面的回到了幼儿园，相信今年的万圣节一定给他们留下了不一样的回忆!

随着夜幕的降临，我们万圣节的重头戏来了，晚上是我们中大班的游园活动，我们中大班的家长们也是个个装扮出席，魔鬼、幽灵、巫婆、cosplay，一个个造型都是非常的惊艳，在走秀中家长们也会死非常的配合，各种姿势，各种造型，现场欢乐声一遍。闯关游戏使活动气氛达到了高潮，家长和小朋友都玩起来了，在领取礼物的时候有的还意犹未尽。看着小朋友和家长开心的笑脸，我们觉得非常的欣慰!

1、活动参与率：本次中大班游园活动全园共有182对亲子参与，参与率为：95%家长都是非常的配合的!

2、前期准备还是较为充分，在两场活动的流程上还是较为流畅。活动老师们都各司其责，全园动员，共同努力。

3、家长配合度较好，全园幼儿都有服装，自制或者是购买，有的班级家长还给幼儿园小朋友送礼物，如中一班王子诚妈妈给全班幼儿送了南瓜灯头饰，小二班家长给班级幼儿送了讨糖袋等。

4、不足：晚上活动音乐上不足，循环播放只有四首，偶尔会断，舞台意识不强，有很多家长和孩子会跨过舞台候场，下次可在活动前做好提醒。

闯关游戏有个别游戏稍显冷门了一点，老师的现场应变能力还需要加强!

推广活动报告篇十三

地点：深圳艾德普科技。

目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分析博客营销中的根本问题，掌握根本的博客推广方法；希望自己在工作中积累各方面的经历，为将己走创业之路做准备。

深圳艾德普科技是一家从事电子商务零售的公司，公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的网站是关于笔记本电池的英文网站，其网址是：。工作主要内容为并定时发表站内博客与个人博客。

实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那么关于网站推广的一切活动都要以laptopbattery为主要对象，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生工程为对象。例如，对于本平台来说，博客文章可以写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博客文章还比较好找，也自有很多。

（一）初步了解。

起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。在一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站翻开的速度。

（二）摸索和实践。

1、精选展示图片。

一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充满了大量的图片和flash动画，殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建立自己网站的过程中就需要注意，图片或flash动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，防止把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。再者，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。

2、确定核心关键字。

一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建立网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进展：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是laptopbattery、laptopbatteries、laptopbatterywholesale以及一些battery品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素，不过这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好网站推广这个工作。

3、优化标签，更新网页。

一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进展搜索的对象，对网页的标签进展搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中表达出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好title，并且每个页面的title各不相同，在title中准确的表达了该页面的主要内容，如我的网站首页title为“laptopbatterywholesale”，产品展示页title为“laptopbatterywholesale-xxproductionshow”。而对于企业网站首页，可进展定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活泼的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进展页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。

网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。那么如何进展博客推广呢？首先写博客根本我们会选择一个平台，而不是自己搭建一个平台来写，那么当你选择了一个平台，其实你也选择和承受了这个平台的圈子，比方在名师博客，这里集大成了国内营销、管理、培训、网站运营等等行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不多。其实很简单，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友，每天如此，你的博客流量不但会上来，你还可以交到很多朋友。其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家大事，只有你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需要分享，让博客融入你的生活，因此，要坚持。做网站推广就是要有耐心，流量是一点一点的累积起来的。

在实习的第二周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。而且讲了很多技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇文章出去，如果人家已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的文章，并且不会收录!你需要给文章改头换面!在网上找一个你想的文章，然后修改即可。还有，广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进展效果检测(在搜索引擎里面搜一下你的标题)，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了详细的seo相关知识!学会了怎样去广告，即翻开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title(标题)keyworddisciption(描述)。你用google搜索东西的时候，每个超链接上面字(第一行)就是你网页的标题。关键词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。

（三）盘点。

在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有根底知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。

通过这次实习，我根本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和根本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要完毕了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。

推广活动报告篇十四

xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于埃培智集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。埃培智集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。

主要活跃在以下3个领域：

赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理。

运动员/名人经纪及商业开发。

电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播。

xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。

在这11天中，通过介绍，我在octagon进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。

我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。

我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。

在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力;2是低估了城市交通，对交通管制和高峰时间准备不周，导致延长了外勤时间;3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本计划接受拍照，但是到了电影院，计划又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，达到了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提前准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比较拥挤的情况下，要打提前量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。具体的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开始的工作方法是把带关键的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键搜索需要的资料，按内容提取有效信息进行整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、传真、装订等工序。

在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。

通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些具体的工作，学会了一些具体的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。基本达到了假期社会实践的目的。在实习报告的最后，我感谢xxx(中国上海)提供给我的实习机会，xxx的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作能力，做到德智体全面发展。

推广活动报告篇十五

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。不妨看看阅读推广创意活动方案。

在“九九重阳”老人节到来之际，为了更好地做好西宁市图书馆文献采访藏书建设工作，配合图书馆文献采购，使全市读者能够选择自己喜欢的文献资源，增加广大读者对阅读的兴趣，市图书馆于20xx年10月16日在麒麟湾流动服务点开展为期一天的阅读推广活动。

文献需求读者调查问卷、图书馆数字上网卡免费办理、图书漂流等。

1、新书荐购：

活动当天，市图书馆向市民提供图书荐购平台，读者可将自己需求的图书推荐给图书馆，对于其中符合图书馆采购的图书，图书馆将在图书采购时采纳市民荐购的优秀图书。

2、数字卡免费办理：

活动当天，市民凭第二代有效身份证，每人可免费办理一张市图书馆数字阅读卡，通过该卡，市民可免费在互联网阅读市图书馆所有数字资源。

3、图书漂流：

活动当天，读者可以将家中闲置的图书拿到活动现场进行登记交换，每人限交换一本新书或任意多本旧书，用“以旧换新、自由交换”的方式，让个人的图书资源流动起来，充分共享。在交换图书活动中，读者也可将家中闲置的旧图书拿到活动现场进行登记捐赠，阅读推广活动结束后，我们将把您捐赠的图书捐赠给社区、贫困山区小学或农村的图书阅览室。

1、读者自觉遵守活动现场秩序，听从工作人员安排。

2、所交换图书内容要积极向上并具有一定教育意义和学习利用价值，拒绝非法出版物，以及违反国家法律规定的反动、色情、暴力等的书籍；图书限20xx年以后出版的书，书籍完好未被损坏；音像制品和期刊不参与宣传周“图书漂流”活动。

3、办理网上数字阅读卡，需携带有效身份证。

时间：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00

地点：麒麟湾公园昆仑桥下群星小舞台旁

联系电话： 81xxx

推广活动报告篇十六

1、通过专业实习，使自己的课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。

3、对药品的采购、销售、配送、售后服务等环节有了全新的认识。

4、体验了社会生存的责任和义务，经历了由学生到白领的过渡，为社会贡献了自己的一份力量。

5、积累专业信息，积累工作经历，丰富人生的经验，为自己更好的职业规划做好准备。

时间：20xx年11月15日-至今。

1.基本情况：北京九州通医药有限公司位于北京大兴区广平大街9号，位于地铁4号线高米店南东北方向，乘坐地铁四号线(高米店南站下，换成新城一路)，或者410、423路公交车在福园东区往东100米即可。

2.公司简介：北京九州通医药有限公司(以下简称公司)是经北京市药品监督管理局批准成立的一家医药批发物流企业，隶属于九州通集团，经营业务以药品批发、物流配送和医药电子商务为主，前身是北京丰科城医药有限公司，成立于2017年3月。公司现注册资金5000万元人民币，现有员工1000余人，专营各类中药材、中药饮片、中成药、西药制剂、二类精神药、化学原料药、保健品、卫生用品、医疗器械、医疗商品等，品种规格达8500多种。

公司现经营地址为北京市大兴经济开发区广平大街9号，占地100亩，场地开阔，环境优雅，已建成国内一流的现代化的物流中心。物流中心总建筑面积32017㎡，分立体仓库和楼库2部分，营业场所与办公区域总面积为5000㎡，公司总建筑面积达50000㎡。北京九州通医药有限公司的自动化物流中心被美誉为“嫦娥一号”，是集团目前投资最大、应用物流技术最先进、最适合中国国情的现代化医药物流项目，也是国内一流、国际领先的医药物流项目。物流中心采用了先进的自动化物流设备，主要包括堆垛机移动小车及双层托盘输送线、自动输送分拣设备及电子标签与pda无线手持终端设备，以及由九州通集团自主研发并拥有知识产权的lmis5.0仓库管理信息系统，采用上述设备后，北京九州通物流中心将支持年销售额40亿元。

公司紧紧围绕九州通集团“做中国医药商业的领航者”的战略目标，坚持“客户至上，用心服务”的经营理念，发扬“诚信、勤奋、竞合、创新”的企业精神，以“传递健康，创造价值”的企业宗旨开拓市场。至今为止，公司已经逐步建立起了一个覆盖华北地区及东北地区的医药营销和物流配送网络，并与全国五千多家药品生产企业和近万家药品经销商、零售商、医疗机构和政府采购团保持了良好的业务往来与合作关系。

北京九州通医药有限公司将秉承“放心的商品，满意的服务”的服务宗旨，力争以优质的商品、优惠的价格、高效的配送速度、一流的售后服务和良好的信誉，为北京地区乃至整个华北、东北地区医药物流业的发展和经济繁荣做出更大的贡献。

3.公司结构：公司主要由企管部，信息部，营销部，办公室部，财务部，电子商务部，配送部，运输部，仓储部，质管部，国际贸易部，中药部，器械部，医疗事业部，法务部等部门组成。

1.网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。根据有关数据显示2017调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。

电子商务部抓住信息时代的商机进行网络推广，把公司的医药信息(药品，保健品，计生用品，器械，重要)利用网络推广的形式结合网络推广的渠道，内容，方式进行网络化营销，节省经营成本，时间全天化，覆盖区域更广，从而为企业获取更大的利润。

2.网络推广工作介绍：我在电子商务部的工作分为两个阶段：淘宝商城的推广和企业网站的推广。

淘宝商城的推广：制定推广计划策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，客户资料的收集，推广经验报告。

企业网站的推广：制定推广策划书，策划推广活动时间列表，选择推广的形式，推广信息的收集，推广经验总结。

3.具体工作情况：在公司我们采取的是不同渠道(团购，淘宝商城，网站销售，大客户开发和销售)的工作模式，我主要负责的就是对这些渠道提供前期的推广工作，依据公司下达目标进行推广计划的安排。

考核我们标准是：每天的工作日志，公司对部门的销售目标完成情况统计(毛利润和销售和)，金点子提交，管理创新提交，企业文化文章撰写，企业文化活动执行情况等等综合指标对我们的工资进行绩效分级(s级1.5，a级1.3，b级1.1，c级0.8)。

1、每月统计网站后台客户来源访问统计(站长之家工具)，分析客户通过什么形式访问网站并结合网站后台的订单系统来源进行比对，进行数据化分析从而为网络推广更好的进行。

4、问答类网站的维护：百度知道，问问，雅虎堂，58同城，搜狗等等问答类网站对医药信息的相关咨询，最终起到引导客户购买的目的。

5、微博营销：利用当今新的微博进行网站促销活动，网站通知，产品信息的撰写(微博通工具一种可以绑定多个微博并可进行群发的软件进行推广工作)。

6、友情链接的寻找和建立，主要通过友情链接交换平台(go9go，站长网站等)、站长网站(seowhy，tui28，站长之家，a5论坛，dz论坛等)、友情链接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)进行。

7、网站外链的建设，通过的途径主要是黑链工具(seo蜘蛛侠)，论坛个性签名，博客群的超级链接(锚文本)，微博内容添加网址信息，友情链接，软文(添加[url][/url]、[ur][/ur]、br、tr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛的抓取)，导航网站的提交，信息类网站公告等等形式。

8、合作伙伴的建设，主要通过和其他渠道进行信息互换，获得大客户网站的合作关系。

9、工作日志的统计工作，一来检验自己的工作;而来分析推广工作的成果，并了解不同形势下那种推广效果更好;最后无非提高了自己的推广能力和丰富了个人的推广经历。

（一）工作中出现的问题：没有推广的方向，推广效率低下，不能很好的给企业带来预期的推广效果，不知道如何收集推广的资源(比如论坛信息，友情链接，合作伙伴等)，不能及时与其他渠道进行有效地沟通，不能对产品达到很好的了解和熟悉，推广没有目的性，推广不能专一，电子商务流程不清晰。

（二）解决对策：制定推广计划策略书，制定推广费用安排，像公司老员工进行请教，向公司以前做推广工作的老前辈要一些推广的工具和推广的资源，进行商品的培训会更好的了解产品从而更好的为推广工作做好前提，专心做一项推广方式坚持推广直到形成成果，及时反馈推广信息，结合公司的政策进行推广工作，不同岗位的换岗了解电子商务的流程更好的了解电子商务。

（三）工作心得。

1、做推广的要有感觉，制定节日专题的列表。

2、做推广就是要把握住大的推广方向推广的感觉对了。

3、推广的方向可以把握分析的角度广推广的深度深了解推广的信息细。

4、论坛的签名可以根据活动或产品页面改动(管理严格的网站除外)，可以更加直接的让客户获得需求的页面。

5、问答类网站权重的重点维护，针对维护;论坛类网站重点维护，微博一样主账号重点维护(根据推广产品和活动进行有针对性的问答)。

6、定期整理自己的工作成果，寻找工作的不足以及总结进步的经验。

7、资料最好整理详细，资料清晰了有助于我们的工作简单化，轻松化，流程化。

8、从搜索引擎收录里面整理被收录的推广资源加以利用，更好的提高工作效率。

9、借鉴同类网站的好关键词标题内容描述(起到支撑和辅助的能力)。

10、[url][/url]这样的形式更容易被百度收录增加反向链接。

11、在一些大的论坛或者博客发帖回帖(热门贴或者沙发帖)很容易被百度收录。还有就是高质量原创文章几乎可以被百度秒收。(article)。

12、在国家药监局(北京药监局)进行药品的举报，提建议不错的推广方式(依次衍生到不同的行业)。

13、在百度搜索引擎进行筛选工作：已有资源，网站资源，同类网站资源。

14、百度旗下工具秒收(百度知道提问再好在38字多余的话不显示)。

15、个性签名的使用技巧：大网站流量多的以评论，热议或沙发帖;小网站一发帖和热议以及沙发帖为主。

16、增加网站权重的方法：分析同类网站的百度快照和外链以及友情链接，然后在精确定位。

17、百度知道同一个ip隔天只能回答一个问题，否则直接被屏蔽。

18、针对公司产品一对一对产品增加曝光在百度的快照(知道，文库，百科，这是最快的方法;一些问答类网站，论坛进行回帖等等)，尽量只看排名靠前的1-2页，目的让想了解的互联网用户提供他所想要的信息。

（四）实习总结：实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排，对接收实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本，大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。

其次，我对电子商务有了更深层次的了解，对电子商务的发展有了更好的认知，并且认为电子商务必将逐渐占领市场的大部分领地。

对于我们来说，提高个人的专业技能和丰富工作经验以及营销商品非常的关键，因为我们是销售的前沿，必须做好推广的工作才能更好配合销售的进行，从而实现我们在企业的价值。

推广活动报告篇十七

xxxx年9月14日至20日是第xx届全国推广普通话宣传周（以下简称推普周）。为进一步加强教育系统语言文字规范意识，提升校园语言文字工作水平，根据《海南省教育厅等部门转发教育部等九部门关于开展第xx届全国推广普通话宣传周活动的通知》（琼教语〔xxxx〕6号）和《海南省教育厅关于举办中小学教师规范汉字书写大赛的通知》（琼教语〔xxxx〕7号）文件和《xxxx白沙县普通话推广活动方案》要求制定本方案：

为了促进语文综合实践活动的开展及普通话的推广，激发学生的阅读热情，丰富学生的语言积累，全面提高学生的语文素养。全面落实国家语言文字法律法规和方针政策，大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国民语言能力，弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提高国家文化软实力。

第二片区推普周活动时间为xxxx年9月17日上午8：30。

xxxx实验学校一楼报告厅

本片区各校学生美文诵读比赛。比赛内容：自选；要求脱稿；时间5至8分钟

1、选手分配：思源：5人；白沙学校、细水中心校、元门中心校、牙叉中心校、南开中心校各2人。

2、各学校选好参赛学生，选好诵读内容，并在9月15日前把参赛选手的姓名及诵读内容发送至邮箱xxxx@。

3、9月17日活动那天，请本片区各校准时带选手到白沙思源学校参赛，并派一位教师担任评委工作。

4、活动结束后，按参赛人数的1：2：3的比例设一、二、三等奖。

1、语言流畅，吐字清晰，音量适中，语速得当，普通话声、韵、调准确。（70分）

2、仪态大方，表情自然，朗诵处理符合作品意境，感情充沛，与配乐融洽，感染力强。（20分）

3、诵读形式富有创意；效果好。（10分）

推广活动报告篇十八

20xx年xx月xx日，我应聘进入到xxxxxx广告设计公司进行了为期一个月的实习活动，进行学习。任职平面设计实习生，其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

站在面前的就是那个向往已久的社会，虽然实习的单位离学校很远，但一路的疲惫很快就被即将实习的兴奋冲的无影无踪，因为终于可以在这个巨大的舞台上展现自我。为了更平稳的走上社会的大舞台，为适应今后的社会工作而奠定基础，也是出于对毕业后就业去向的考虑，我和大家一样，满怀激情的走进了这家广告公司。因为以前从未接触过广告方面的事情，因此对于这次能在这里实习，我非常珍惜这个机会，并打算在有限的时间里尽快的适应这里的一切。

从我进入公司至离开，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有5。6家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理;下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。

很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动策划之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意。而有的客户会盯着设计师把设计任务做完，往往这种方式基本上是按照客户的意愿做出来，设计师们最不喜欢的就是这类的客户，很容易造成设计缺乏创意与创新，因为大部分的客户还是不了解设计的，他们更多地追求设计时效性，明艳、鲜亮的色调是客户的首选，因为他们认为这样会更加吸引消费者的眼球。而这种基调如果把握不好，就会造成设计的庸俗化。

经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的`层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。