总结是一种思维训练和能力培养的方式，可以提升我们的思维能力和逻辑思维能力。选择合适的总结方式和方法，如时间顺序总结、主题总结等。以下是一些优秀的总结范文，希望可以给大家带来一定的参考和借鉴。

年度工作目标总结篇一

根据股份有限公司(以下或简称“公司”)战略发展需要，为规范和明确公司与(以下或简称“能源公司”)之间责、权、利关系，特签订本业绩目标责任承诺书。

一、公司与能源公司的职责范围(一)公司职责1.确定并传播公司的经营理念。

2.依据公司的.经营理念，制定并组织实施公司组织的发展战略。

3.为实现公司的发展战略，规划公司组织架构，提升符合公司发展战略的组织功能，形成公司的核心竞争力。

4.为完善公司的组织架构、提升公司组织结构的功能，建立符合公司经营理念的考核激励机制。

5.公司依据能源公司负责人业务质量目标，每季度、每半年、每年对能源公司负责人实施考核，并按本承诺书关于业务奖惩原则落实执行。

(二)能源公司职责1.忠诚公司的经营理念，传播公司企业文化。

2.依据公司的经营目标，制定并呈报审批后组织实施所负责部门的工作计划。

3.依据公司的考核机制，接受公司组织的考核及考核决定。

4.按照公司人力资源制度，招聘、辞退员工，对团队成员实施绩效考核。

5.控制本部门运营成本，应以合理的人均经营效益指标来提议增加本部门员工人数。

6.能源公司负责人为本部总经理，负责组织能源公司团队实施公司经营计划，对能源公司进行日常运营及管理，建立健全部门管理制度，为能源公司所属范围内公司资产、业务中垫付资金的安全性及安全经营的责任人，亦是组织实施本绩效目标的第一责任人。

7.完成公司总裁交办的其他工作。

二、能源公司业绩承诺目标(一)业绩目标承诺:时间段为，承诺业绩目标为亿元人民币，纯利为万元人民币。

其中，第一季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第二季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第三季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币;第四季度销售目标值亿人民币，纯利万元人民币。

(二)销售毛利率不得低于下列指标:进口焦煤:%、进口动力煤%、国内焦煤%、国内动力煤%，上述指标均指已扣除佣金等居间费用。

(三)在经营中所发生的业务管理费用，均作为本部门费用纳入本部门单独核算:1.本部门各项业务管理费用报销额度为累计完结业务毛利的;未产生毛利前，可先按公司有关流程申请预支，预支额度为已操作业务毛利的%，而后凭有效费用发票在业务管理费用报销额度内冲抵。

2.居间费用包括顾问咨询、委托服务代办佣金等，居间费用支付标准:原则上不得高于业务毛利标准，并且必须保持业务收益在支付居间费用后仍能达到公司毛利标准的前提下才能实行，可凭合作协议和有效发票支付给居间人或居间公司。

具体业务支付标准由能源公司责任人按业务难易程度和业务盈利情况掌握支付比例尺度确定，报备公司相关部门。

三、能源公司奖惩措施(一)业绩提成和待遇业绩提成为实现纯利润×30%，具体支配方案由能源公司负责人确定，结果报公司备案。

总提成按会计年度考核，每月结算一次，每季度兑现一次。

能源公司月纯利达到万元之月开始，能源公司负责人年薪标准定为税前万元，每月预发万元。

未发年薪部分在完成年度目标任务后一次性足额补发，年薪计入成本;若未能达到全年纯利万元，则无年薪未发部分的发放。

(二)绩效未达标的措施1.月薪工资标准为万元/月，前三个月已操作业务量必须达到目标计划亿元或纯利达到万元，否则从第4个月开始，月薪按60%发放;六个月内本部门无纯利润的，在第7个月开始，公司将重新核定事业中心负责人的任职资格或工资标准。

2.因绩效未达标而导致的降职、降薪或辞退，公司无需负任何经济补偿责任。

3、利润计算公式1)毛利收入=销售收入-销售采购成本-业务直接费用(运杂费和居间费等)-税负(分销执行业务)。

2)纯利润(纯利)=毛利收入-资金成本-本部门所有费用支出。

3)上述数据均是业务完结、已经回款的相关数据。

经公司接手经理人、人力资源和行政负责人、财务负责人、公司总裁签字认可后方可离任;6.能源公司负责人任期期间应得利益，以公司财务中心依据本承诺书核准数据为准计提。

7.未按照劳动合同、本承诺书及公司相关制度办理离职手续的，公司有权不予办理离职结算手续。

并有权对能源公司负责人任期内故意隐瞒并损害公司利益的一切行为追究其法律责任。

年度工作目标总结篇二

我乡高度重视安全生产工作，牢固树立“安全生产，责任重于泰山”的思想，按照年初党政联席会的安排，由党委委员周晓光为分管安全生产工作，乡*副乡长李小辉协助分管安全生产工作，全面负责辖区内的安全生产工作。设立了安全生产办公室并配备了六名专职安全生产工作人员，同时村委会也设置了安全管理人员，而且层层签订了安全生产责任状。对市县两级安全生产政策文件、会议精神能及时传达和贯彻落实，重要时期、重要阶段的安全生产任务也能应对和完成，安全生产工作能顺利开展下去。

为了保障安全生产工作工作顺利进行，乡党委、*严格落实安全生产“党政同责、一岗双责”责任制，成立了由乡党委副*、乡长刘正良同志为组长的乡安委会领导小组，党委委员周晓光、副乡长李小辉同志及各行业分管负责同志任副组长，安委会领导小组全面领导本乡安全生产工作。乡党委*领导也多次利用各种会议组织广大干部职对安全生产工作有关法律、法规、会议精神进行学习贯彻，提高各部门对安全生产工作的重视程度，并要求各村委会、乡直各单位坚持逢会必讲，务必把安全生产工作放在重要工作日程。安全生产工作能否做好，关键在于管理措施的健全与落实。为使安全生产隐患排查治理工作落在实处，我乡分阶段落实并制定了具体措施狠抓落实：

一是大力做好安全生产宣传教育工作。加大宣传的覆盖面，大力宣传安全生产的重要性、必要性。通过悬挂宣传横幅，发放各类宣传品等，加大宣传教育力度，使干部群众明确了安全生产工作的基本任务及主要目标，明确了范围及工作责任，明确了安全工作的重要性和紧迫性，提高了干部群众的安全意识。同时，安全工作基本上逢会必讲，特别对安全生产存在的薄弱环节，从自我检查、职能管理和安全制度执行等方面进行了深层次的分析，坚持以人为本、强化思想教育构筑安全生产的坚固防线。通过教育，群众的防范和安全责任意识得到了提高，认识到遵章守纪、强化管理、确保安全的重要性。要求时刻保持警惕，对安全生产工作不能有松懈思想，不能掉以轻心，认真务实地做好安全生产工作，确保我乡各项事业又好又快的发展。

二是建立健全了各项安全生产规章制度。形成一级抓一级，层级负责的安全生产机制，结合实际，制定出隐患排查治理具体方案。“一把手”为安全生产第一责任人，负全面领导责任；分管安全生产工作的党委委员为第二责任人，负直接领导责任。坚持节假日期间有人值班，并且有带班领导，确保信息畅通；加强机动车驾驶员的管理，有效防止交通事故的发生；加强易燃易爆物品管理，增强消防意识，确保生活用电安全；加强防火防盗安全措施，提高防火防盗意识，确保公共财物安全；加强非煤矿山的督促管理，确保企业生产安全。

为切实搞好安全生产工作，我乡一方面抓好正常的每月一次例行检查，消除安全隐患。另一方面，结合节假日，抓好专项安全生产检查整治工作。坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，精心组织，周密安排，认真落实检查活动，切实做到不走过场，严密排查，覆盖全面，不留死角，排查出的问题即时整改，不出纰漏，不出事故。对排查及上级部门督查发现的重大隐患登记造册，并挂牌督办，跟踪检查整改，一时难完成整改的协调督导企业制定整改方案，落实防范措施，不能保证生产安全的责令停产整改。并建立停产企业工作台帐，明确下一步工作措施。

在年内安全隐患排查行动中，我乡每月召开专题会议，出动检查计100人次，检查使得饮食服务业、烟花爆竹销售、个体工商户的安全意识普遍有所增强；非煤矿山企业警惕性得到了强化提高。每次大检查后还要组织开展安全生产大检查“回头看”，落实重点行业领域安全防范措施。

通过开展安全隐患排查活动，摸清了存在的隐患，落实了整改措施和责任，实现了源头防范和长效管理。到目前为止，全乡未发生一起大小安全事故，对存在的事故隐患和苗头，通过排查、及时发现、整改，基本得到了有效的遏制。从而，避免了重特大事故的发生，促进了我乡安全稳定发展。

一是继续加强安全生产宣传力度和法律法规学习，进一步提高群众的安全意识。二是建立健全监管责任制和问责制度。三是全面完善各类应急救援预案，坚决杜绝重特大安全事故的发生。

总之，安全工作是一切工作的生命线，我们要从保稳定、促发展的高度，警钟长鸣，常抓不懈，狠抓事故源头管理，认真排查事故隐患，建立健全安全长效机制，落实各项安全防范措施，确保我乡安全生产长治久安。

年度工作目标总结篇三

20__年即将过去，在这将近一年的`时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。

虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结。

在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：

1、累计客户__位；

2、实现销量吨；

3、实现回款万元，回款率__%；

4、详细列举各个工程项目销售明细：

从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。

客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：

1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。

2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。

3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：

20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4、建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

年度工作目标总结篇四

一年来，_建立统一权威的食药监管体制。各级整合了原质监、工商、食药、食安办的职能，组建成立了新的食品药品监管机构。建立保障有力的财政投入机制。本着“向投入要安全”的原则，将食品安全监管专项资金纳入财政预算，保障新机构履行新职能。积极为基层监管所配备办公用房、执法装备，保障了基层监管工作顺利开展。现总结如下。

一、把握问题导向，探索具有_特色的监管模式。

1、企业是食品安全的基石。为落实企业主体责任，在加强对企业培训教育的同时，还全面推行了企业承诺制，持证业户均签订了责任承诺书，承诺要诚信守法、确保安全，一旦出现违法问题，自愿停业候查，并接受行业禁入处理。食品安全首先是“产”出来的，必须加强种养殖环节的源头治理。加强了农业投入品管理，加强了农业标准化建设，加强了畜产品质量安全监管。此外，在海洋与渔业、林业、进出口等各关口也都建立了监管机制。

2、抓好流通环节监管，实施驻场监管。实施市场质量保证金制度。市场内出现违法违规问题，除对业户依法处理外，还要扣除市场主办者的保证金，追究其管理责任，强化市场主办者对场内业户的管理。实施严格的检验检测和不合格农产品销毁制度。要求对入市农产品每车必查、每品种必检，对季节性、高危品种菜品同一车次同一品种多批次检测。

3、试行农产品产地证明制度，规定食用农产品必须具备产地证明，方可入市交易，确保来源可溯。在生产、流通、餐饮各环节推行了“一票通”为载体的索证索票制度，确保流向可查。对餐饮单位实施了“明厨亮灶”工程。消费者既可以通过玻璃幕墙、大堂显示屏等方式观看后厨加工过程，也可以通过网站、手机微信等实时监控。坚持规范与引导相结合，对小作坊、小餐饮等风险高发业态进行综合治理。制定了小作坊监管办法，逐步实现小作坊的集约化生产、规范化管理和标准化入市。

二、存在的主要问题。

行业基础比较薄弱。业户多、小、散、低问题比较突出，从业人员法律意识不足，主体责任落实不到位。监管力量有待加强。与面临的任务相比，人员、装备和监管力量需要进一步增强。群众满意度有待提高。食品安全的群众满意度普遍与经济社会发达程度成反比。经济社会越发达，人民群众对食品安全的需求越高，健康观念和维权意识越强，群众满意度相对较低。我市群众满意度已达历史最好水平，但仍有较大提升空间。需要改进监管工作，加强宣传教育，营造社会共治良好格局。

三、下一步工作措施。

1、创新监管模式。重点探索：做好“一个衔接”，就是要建立农产品产地准出和市场准入衔接机制，规范设置市场“门槛”，逐步改变千家万户闯市场的问题;建设“两个平台”，就是建设监管执法平台和产品追溯平台，把整个生产经营打造成一个完整的责任链条，形成可倒查、可追责的体系;加强“三小监管”，就是加强小作坊、小摊贩、小餐饮监管，_多年来的监管难题。

2、提升监管能力。加强督导力度，要按照监管方案编制要求，配齐基层监管人员，配强基层执法设施和装备，足额保障食品药品专项资金。加大教育培训和比武练兵力度，重点提高依法行政、监管执法、应急保障、廉洁自律等能力，打造一支强有力的监管队伍。

食品安全工作责任重大、任务艰巨，我们将进一步认清形势、坚定信心，明确目标、抓住重点，扎扎实实做好食品安全监管的各项工作，为保障人民身体健康和生命安全，做出积极的努力和应有的贡献。

年度工作目标总结篇五

7、坚持做好清洁卫生消毒工作，为幼儿创设干净、卫生、舒适的学习、生活环境。

7、妥善、合理的管理好班级财产。

8、根据幼儿的年龄特征、兴趣爱好，结合主题探究活动的开展，创设能使幼儿主动参根据情况随时进行调整，活动区域根据幼儿兴趣定期增减、更换。

三、家长工作：

本学期，我们将细致、有针对性的做好家长工作，在育儿方面与家长搭成共识，获取家园共育的效果。

1、召开家长会，让家长了解学期教育工作计划，征求家长建议，帮助家长理解家园合作的重要性。

2、利用家访、电访、离园时面谈、“家长有约”，以及“家园联系手册”、家园联系栏等形式与家长沟通、交谈;与家长建立平等和谐的关系。

3、设立《家园联系栏》，向家长介绍科学的育儿知识，并请家长踊跃投稿;家长间相互交流育儿经验。

4、组织家长开放活动2-4次。

5、邀请家长来园与幼儿共庆“六一”。

四、月份工作及措施：

(一)、身体发展：

三月份：目标。

1、学新操，跳集体舞。

2、练习有节奏的走，听信号变向、变速走;发展下肢肌肉力量和协调能力。

3、保持个人仪表整洁，注意个人卫生。

4、树立安全自我保护意识。

具体措施：

1、通过开展《顶沙包走》、《走小路》等体育游戏及感统游戏活动，发展动作协调性。

2、在场地上创设标记练习走队形，在户外活动中丰富游戏内容。

3、在日常活动中培养幼儿良好的生活卫生习惯。

4、采用谈话、讨论等形式，增强幼儿的自我保护意识。

四月份：目标。

1、练习双脚连续跳及快速奔跑。

2、大小便自理，生活有规律。

3、认识几种安全标记，主动遵守社会基本规则。

4、尝试记住父母工作单位、家里的电话号码。

具体措施：

1、在传递《小红帽》等游戏活动中训练幼儿双脚连续跳及快速奔跑的动作技能，开展袋鼠跳、羊角球类感统游戏活动。

2、请家长共同指导幼儿正确使用便纸。

3、利用图片等引导幼儿认识安全标记，请家长在公共场所中引导幼儿观察、认识。

4、组织讨论：我爱我家，互相介绍父母工作单位、电话号码等。

1、练习拍球近距离抛接球等，发展控制力和平衡力。

2、学习整理床铺和自己的物品。

3、能自觉的饭前、便后以及脏时洗手。

4、懂得简单防病常识。

具体措施：

1、开展《灌蓝小高手》、《好伙伴过双桥》等体育游戏活动。

2、运用纸球、沙包、纸棒等多种户外游戏材料发展幼儿抛接、平衡等能力，开展羊角球、平衡木类感统游戏活动。

3、午睡环节中，指导幼儿尝试叠浴巾、衣服、整理床铺。

4、请保健医生向幼儿介绍防病常识。

六月份：目标。

1、听信号行动，训练钻、爬、攀等综合动作技能，发展灵活性及协调能力。

2、做好防暑降温工作。

3、懂得牙齿、眼睛的保健常识。

4、遇到危险知道躲避或求救。

具体措施：

1、开展《大鞋与小鞋》等综合体育游戏感统游戏活动。

2、鼓励幼儿探索不同运动器械的多种玩法。

3、鼓励幼儿多喝水，尽量到阴凉处户外活动，保持室内通风。

4、利用图片、录像等向幼儿介绍眼睛、牙齿的保健常识，要求幼儿每天早晚刷牙。

(二)、认识发展：

三月份：目标。

1、熟悉自己的个人资料，感受自我是独特的。

2、感知9以内的数量，尝试按某一特征给图形分类。

3、探索小锤子等常见工具的结构、功用及正确使用方法。

4、乐意用音乐、色彩等形式表现歌曲、画面的主要内容。

5、坚持使用普通话与他人交谈及表达自己的愿望。

具体措施：

1、开展《特别的我》主题教育周。

2、准备数学操作卡、以及锤子、钉子等实物，引导幼儿自主、探究学习。

3、在日常活动中坚持说普通话，在教学及游戏活动中鼓励幼儿大胆说出自己的请求和愿望。

4、准备、使用水彩笔、油画棒等多种美工表现材料。

四月份：目标。

1、感知春天的季节特征及变化。

2、了解中国的十二生肖。

3、学习目测的方法，学习按物体量的差异，进行正逆排序。

4、有针对性的回答问题，主动提问，并能对自己和同伴进行简单的评价。

5、学习活泼、愉快、大胆的在集体中用自然的声音唱歌，会听前奏、间奏。

具体措施：

1、开展《美丽的春姑娘》、《有趣的生肖》主题教育。

2、组织幼儿春游，收集有关十二生肖的资料。

3、在日常活动中进行目测练习的随机指导。

4、班级开展多种形式的讨论、表演活动。

五月份：目标。

1、了解食物的品种，食物的营养及贮藏方法等。

2、学习比较、概括一组事物之间相同的特征，认识肯定、否定标记，培养观察、比较能力。

3、学习正确使用量词，学习简单的象声词。

4、在音乐、舞蹈活动中乐意用声音和动作表达自己喜爱的事物。

具体措施：

1、开展《可口的食物》主题教育，师生共同创设“食品超市”活动小区。

2、数学区中投放标记卡、物品卡等大量操作材料。

3、通过语言游戏“买东西”、故事“大伞和小伞”等活动学习使用量词及像声词。

4、用鼓励、奖励等方式给幼儿营造轻松积极的氛围，激发幼儿在集体面前大胆表现。

六月份：目标。

1、了解水的来源、特征、与生物的关系以及光的反射等现象。

2、学习不受大小排列形式的影响，比较10以内数量的多少、一样多。

3、学习朗诵几首古诗，能较连贯完整的讲述图片和故事内容。

4、通过观察，了解蝌蚪的外形特征、生活习性、生长变化以及与人们的关系。

5、在歌曲、舞蹈及欣赏活动中能创造性的表现，初步感受两声部的歌曲。

具体措施：

1、开展《宝贵的水》主题教育。

2、科学区中增加小镜子、蝌蚪等，引导幼儿连续观察蝌蚪的变化，在操作中感受光的反射现象。

3、学习古诗《咏鹅》、故事《会飞的青蛙》等等。

4、在歌曲《小青蛙》等活动中，引导幼儿感受并尝试两声部演唱。

(三)社会情感：

三月份：目标。

1、保持愉快的情绪学习生活，活泼开朗。

2、能理解他人的情感和需要，乐意帮助他人。

3、培养幼儿的规则意识和良好的行为习惯。

具体措施：

1、开展《做快乐孩子》的活动，激发幼儿愉悦的情绪。

2、结合《特别的我》主题活动的开展，培养幼儿的规则意识、良好习惯以及关心帮助他人的情感。

3、在一日活动中注重培养良好的常规。

四月份：目标。

1、感受传统民间文化，培养民族意识。

2、萌发爱家乡的情感。

3、培养幼儿为集体服务的意识和能力。

具体措施：

1、通过《十二生肖》主题的开展，让幼儿了解人们赋予生肖的意义，感受龙是吉祥物和民族象征。

2、收集武汉自然风光、人文景观等资料，创设环境《我的家乡武汉美》。

3、开展值日生活动。

五月份：目标。

1、在集体活动中学习与同伴合作交往，协商解决问题。

2、爱护公物，维护公共场所的卫生。

3、感受“六一”的快乐。

具体措施：

1、通过《垃圾不乱扔》的活动教育幼儿爱护公物，讲究公共卫生。

2、注重随机教育。

3、师生共同创设节日环境，组织丰富的“六一”主题活动周，邀请家长来园参加，共庆“六一”。

六月份：目标。

1、养成节约用水的良好习惯，激发保护水资源，保护环境的意识。

2、有初步评价自己和他人的能力。

3、萌发升大班的愿望和情感，愿意做个能干的哥哥姐姐。

具体措施：

1、开展《宝贵的水》的主题活动，创设节水标记。

2、开班会，互相评价。

3、参观大班小朋友活动。

年度工作目标总结篇六

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销。

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

二、行动方案。

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。

三、预计盈亏报表。

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

四、控制。

年度工作目标总结篇七

今年以来，垃圾分类管理科在市环卫处各级领导的带领下，按照《淮北市城市生活垃圾分类工作实施方案》(淮政办〔20xx〕26号)文件要求，围绕年度工作重点和省市相关目标考核任务开展工作，各项任务已经取得阶段性的进展，现就20xx年的工作任务完成情况做以下总结和20xx年的工作方案。

(一)垃圾分类示范片区的建设。

1、在“相南街道”开展生活垃圾分类示范片区建设，20xx年3月份开始通过市场化公开招标的方式进行建设，共有4家公司进驻，服务9个社区约2万户居民户。按照属地管理的原则，我处和相山区城管局分别与保定市隆奥环境治理有限公司、江苏华展环境艺术股份有限公司、河南百川环境科技有限公司、浙江联运环境工程股份有限公司四家公司签定了三方协议，对“相南街道”示范片区建设共同监管。目前已在该办事处下的9个社区51个小区采用“设置集中投放点、定时定点督导”的方式开展了垃圾分类的相关宣传、收集等工作。

2、为了配合生活垃圾分类工作在“相南街道”示范片区工作开展，招标采购了240升分类桶800只、30升分类桶1万只和10升分类桶1万只用于发放该片区内居民作为分类投放容器，现这些分类设施已分发配备到位。

3、杜集区已确定“高岳街道”示范片区，召开了专题会，并向杜集区*申报了垃圾分类专项资金，并采购了8台智能分类箱投放到6个试点小区内。烈山区也在“杨庄街道”示范片区内选定“油库小区、淮选厂西村”作为试点小区，在小区内设置了集中投放点并投入大量的宣传。

4、濉溪县已确定“二里社区”作为示范片区，并在该片区内投放了150个分类桶，制作30处宣传标语、2处分类亭，正在虎山路上打造垃圾分类示范路。

(二)《实施方案》新闻发布会的召开。

5月12日，我市在市城管局三楼会议室召开了《淮北市城市生活垃圾分类工作实施方案》新闻发布会。在发布会上参加单位有市文明办、市*、市生态环境局、市教育局、淮北日报社等十余家市直单位和媒体单位，发布会中就《实施方案》的出台背景、起草过程、指导思想和基本原则以及工作目标、主要任务、体系建设、保障举措作了明细解读，对记者提出的相关问题也作了相关回答。通过新闻媒体对发布会的宣传，大大提高了市民们对我市城市生活垃圾分类《实施方案》的了解和认识，对下一步在我市城区开展垃圾分类工作打下良好的基础。濉溪县、杜集区、烈山区也分别出台了各自的具体实施方案，对各区域的生活垃圾分类工作做了具体工作安排。

(三)对全市公共机构进行督查。

按照《淮北市公共机构生活垃圾分类实施方案》的要求，我局与5月15日联合市*和市委宣传部，按照《淮北市公共机构生活垃圾分类考核细则》开展对全市公共机构垃圾分类开展情况进行了督查，督促各单位抓紧时间按照时间节点开展分类工作。检查中大部分单位配备了相应的分类设施、有了宣传氛围，但相关培训、各类垃圾的台账记录及参与度还是不高。

(四)分拣中心建设进度。

按照方案要求今年年底各县区要建设1个分拣中心，截止目前濉溪县已在开发区建成垃圾分类分拣中心，并已投入运营。杜集区选择位于区经济开发区山河大道西侧的垃圾回收站点进行改造，将原资源回收点改造成为分类回收的垃圾分拣回收中心。

(五)筹建垃圾分类运营监管*台。

为了更好的收集、整理、分析全市的生活垃圾分类数据，对可回收物、厨余垃圾、有害垃圾、其他垃圾的分类效果以及各县区此项工作的开展情况进行数字化管理，现阶段正在与中标的企业共同为*台建设做各项前期准备工作。

1、已开展垃圾分类的小区，部分市民未认识到垃圾分类的重要性，参与积极性不高，小区参与率有待提高;对集中投放点的设置、垃圾桶的摆放、智能调备设置点位还有待进一步加大各相关部门的协调;采用定时定点后的分类收运也有待加强。

2、党政机关等公共机构开展垃圾分类的模式单一，未能充分发挥公共机构示范带头作用，宣传氛围不强，参与度不高。

3、濉溪县、杜集区和烈山区目前对示范片区建设比较缓慢。

3、组织县区定期互检垃圾分类相关工作开展情况，通过检查互相学习、吸取经验，更好的提出解决方案，推进工作。

1、建设启用生活垃圾分类运营监管*台。

2、按照《实施方案》要求，协调各相关单位的职能，推动各县区垃圾分类工作全面开展，完成年度目标。

年度工作目标总结篇八

20xx年市直各学校认真落实市教育局年度重点工作安排，以学习实践科学发展观为引领，大力加强教育文化建设，积极推进学科建设，努力构建实践的德育体系，积极促进教师队伍专业化发展，学校内涵质量和办学水平得到进一步提升，较好地完成了年度教育重点工作目标管理责任制所确定的各项工作任务，取得了突出成绩，现将有关情况通报如下：

一、年度重点工作落实过程情况。

20xx年市直学校落实年度重点工作目标管理责任制过程有三个明显特点：

一是重点工作目标部署到位，学校工作目标责任落实。市教育督导室根据《白山市教育局20xx年工作要点》所确定的重点工作任务，结合市直教育工作实际，制定了《市直学校20xx年度教育重点工作目标管理责任制评估指标体系》，为推进年度教育重点工作任务的落实起到了重要的导向作用，市教育局还印发了《“实践的德育”指导纲要》、《关于开展中小学教育教学管理和年度重点工作专项督导的通知》等重点工作指导文件，促进基层学校在落实年度重点工作中，做到目标明确，措施得力，任务落实。

二是重点工作任务落实到位。

市直各学校坚持围绕中心抓工作，突出重点抓落实。把落实好年度重点工作作为推动学校发展的重要手段，做到了领导有责任，部门有分工，工作有重点,任务有落实。有的学校在落实重点工作中按项目落实任务，明确责任分工和预期目标，确保各项重点工作目标的有效落实。各学校以落实年度重点工作目标管理责任制为主线，以提升学校文化内涵为目标，通过推进“实践的德育”体系建设、实施“家庭教育援助行动”、深化学科建设、加强师德建设、规范学校管理等，使教师队伍素质进一步优化，学校办学特色更加鲜明，市直教育整体水平得到全面提升。

三是重点工作过程监督到位。

局各科室和职能部门强化了对重点工作落实过程的监管与指导力度，通过深入学校调研、座谈、现场咨询指导等方式，有效地发挥了引导、推进、协调、激励学校工作的作用。市教育督导室召开了市直学校教育重点工作目标管理责任制培训会，加强了对市直学校和县（市）区日常工作的跟踪指导。组织责任区督学集中深入市直各学校开展了教学工作和年度重点工作随机督导，采取推门听课、随访座谈、问卷调查、查阅资料等方式，了解各校的教育教学和常态管理情况，对存在的突出问题给予及时的指导和帮助。9月份，基础教育科、教师研修院、教育技术装备处等职能部门还分别深入到市直学校进行了检查指导。12月份，由市教育督导室牵头组成联合检查组，对市直学校年度教育重点工作落实情况进行了综合检查。根据年终检查结果，结合日常工作落实情况，评出了3个整体先进单位，7个单项先进单位。

二、主要成绩与经验。

1.大力加强教育文化建设，学校内涵品质进一步提升。一年来，各校积极开展“学习现代教育理论，确立学校办学理念”活动，总结和推广学校精神文化建设经验成果，不断拓展学校文化建设领域，努力彰显学校的文化特色。

各学校注重贯彻办学理念，引领学校精神文化内涵的不断提升。市外国语学校积极引进“多元智能”理论指导教育教学改革和学校文化建设，在英语和艺体教育等方面彰显了特色，取得了崭新的突破。市实验小学将“以爱育人、以德启智、为学生终身和谐发展奠基”的办学理念融入到学校管理，在全省“民主管理”表彰大会上做了经验交流。市二十一中重新确立了办学目标、办学理念、办学策略，充实了学校的文化内涵。教育文化建设的理念已经融入学校常规管理中，引领了学校发展。

各学校在环境文化、教学文化、现代学校制度文化、学校精神文化、学生活动文化、校长教师文化等重点领域都有了新的进展。市二中、外国语学校、二十一中、实验幼儿园、职业技术学校等建立的班级文化、走廊文化彰显出特色化、常态化的特点。“用文化的方式发展生命化教育行动研究”也得到较好地落实。长白山职业技术学院的《语文教师批评学生的语言艺术》在《中国教育创新》杂志第5期上发表；实验小学的《用生命点亮智慧》在《现代教育科学》杂志第4期上发表，附小的《一次偶发事件引发的教育契机》在《新德育》杂志第xx期上发表。

2.认真贯彻落实《“实践的德育”指导纲要》，德育工作的实效性进一步增强。各校认真贯彻市教育局《“实践的德育”指导纲要》，积极构建有效的德育工作体系。

一是德育课题研究进一步深化。附孝实孝二十一中、实验幼儿园、二中、外国语学校等认真落实了国家级德育课题研究任务，开设了德育实践活动课，开展了德育论文交流、班主任班级管理经验交流等活动。市外国语学校年内承担了全市“实践的德育”经验交流会。实验小学、附孝二中等学校被德育科研总课题组评为20xx年度“德育科研先进学校”，一批课题组成员受到表彰。市二中的校刊《彩虹桥》和《学生手册》获优秀成果奖，一些教师撰写的论文获得德育科研优秀成果奖。

二是学生养成教育得到加强。附小在养成教育中采取“学生教师共同参与学校管理”方式，从学生的坐、立、行等常规行为入手，把规范要求编成“三字歌”，在学生中贯彻落实，并采取了考核评比方式，评选文明班级。实小开展了以“学会说话、学会走路、学会冲厕”为主要内容的“三个学会”养成教育，编写了“三个学会”歌谣，并与班级评比量化挂钩，强化了学生的日常行为养成习惯，取得了实效。外国语学校制定了《学生文明公约》，实行“五星级”班级评比、开展了文明礼仪情景剧表演。解放中学的文明礼仪大讲堂涵盖的内容广泛。朝鲜族学校利用走廊文化、宣传画等形式开展主题教育、评选校级“文明礼仪之星”。学校文明礼仪教育得到有效落实。

三是优秀传统文化教育广泛开展。

各学校努力挖掘中华优秀传统文化精髓，积极开展“经典诵读”活动。实孝附孝解放中学利用校本教材区分不同年级开展诵读活动。外国语学校组织了课本情景剧表演、古诗词展示会；二中组织全校师生共同参与活动中，开展了形式多样的表演、比赛。各校通过不同形式的活动载体，使学生走近了中华经典，传承了优秀文化，培育了民族精神。

四是学生社团活动更加活跃。长白山职业技术学院、白山职业技术学校、二十一中、解放中学、外国语学校、附孝实孝二中、逸夫学校等社团组织机构健全，社团章程等各项制度完善，社团活动内容丰富，形式活跃，成效好。白山职业技术学校的义工社团在为社会服务的社会实践中，丰富了学生的课余生活，提高了学生服务社会的本领，收到良好的社会效益；外国语学校充分利用综合实践课开展社团活动，目前有各类社团20多个。

3.实施“家庭教育援助行动”，保障学生身心健康成长。各学校能够扎实推进“家庭教育援助行动”，成立了领导机构和家长委员会，制定了相应的实施方案、计划和相关制度。各学校设立了家长开放日,开设家长学校课程,利用家长座谈会、电话、信件等多种形式初步建立起顺畅有效的家校沟通机制。各学校为家长学校配备了必要设备和资料，积极开展师资培训活动，指派专人负责家长课程管理，做到有教学计划、授课计划、课程表、家长考勤表，按规定教材完成教学学时。通过家长学校的培训，父母的育子观念有转变，能力有提高，亲子关系有改善，家长学校的作用得到有效发挥。

多数学校都能根据学校的具体情况落实“心理强健计划”，成立了心理健康教育工作领导小组，制定了心理健康教育工作制度和心理健康教育实施方案，设立了心理健康咨询室，开通了心理，开设了心理健康讲座和心理健康课，针对学生实际开展了科学有效的心理咨询辅导，并对学生心理健康状况有调查记录和结果分析，建立了学生心理健康咨询档案，对心理困扰比较严重的学生进行个案跟踪辅导，有效地促进了学生身心的健康发展。有xx所学校的心理健康教师取得了国家级心理健康教育咨询师证书。

4.进一步深化教育教学改革，扎实推进学科建设。

各校认真落实《关于加强中小学学科建设的意见》，不断完善学科教研组设置,加强对集体备课的管理，努力发挥学科首席教师、教研组长的组织和引领作用。在校本教研、主题教研的基础上积极开展教学反思、教育叙事等活动，有效促进了教师素质的整体提升。外国语学校采取集中和分散教研相结合、走出去与请进来培训相结合、理论学习与案例研讨相结合的办法，组织了全校教师教学大奖赛和小学教师“卓越杯”素养大赛。解放中学建立了《教学指南》，编写了生命化教育实践探索专辑，积极开发了《感恩教育歌曲集》、《我们的中国节》、《中华经典颂读》、《初中英语基础知识必会》等校本教材。八中在完善讲学稿的基础上，推行每日一课制度和大辅导制度。附小以实际教学中遇到的普遍问题为研究课题，以课例研究为载体，通过教师的备课、讲课、互动评课等环节，来促进教师教学实施能力的提高。二中成立了质量监控中心，通过实行“评价性制度”、“规范性制度”、“程序性制度”、“奖惩性制度”，有效地提高了教育教学质量和管理效能。长白山职业技术学院着力提高专业建设水平，结合学院实际对现有高职专业进行了重新论证，确定了护理、中药制药技术等6个重点建设的特色专业。职业技术学校认真落实《教育部关于中等职业学校德育课程设置与教学安排的意见》，加强了《职业生涯规划》、《职业道德与法律》、《哲学与人生》、《心理健康》、《礼仪》等职业道德课程建设。

5.着力加强师德建设，促进教师专业化成长。

各校积极开展“师德建设提高年”活动，实行师德建设“一把手负责制”，充分发挥师德典型的`示范引领作用，建立起师德建设长效机制。实孝附孝朝中和实验幼儿园等学校制定了比较完善的活动方案，活动内容丰富，载体材料充分，注重对以往工作的延续，重视加强社会监督，有效组织师德测评。解放中学成立了“春晓读书社”，以孙云晓教育思想系列丛书为主的读书活动开展得扎实有效，教师读书笔记内容丰富，读书交流活动开展的次数多、效果好。大多数学校都从本校实际情况出发，通过自学、专题培训、网络培训等多种形式，开展内容丰富、形式多样的校本培训。充分发挥“学科带头人”和“专业带头人”的示范引领作用，以“教学反思”、“教育叙事”等方式，促进教师解决新问题，总结新经验。通过开展以年级、学科为单位的达标课、研讨课、展示课、汇报课等形式的教研活动，努力构建以“有效教学”和“合作研究”为核心的教研文化。如：二十一中的主题教研活动，解放中学的“解放杯”教学竞赛，外国语学校的学科教学竞赛，二中、八中的青年教师汇报课，实验小学的“同课异构”活动，附小的自录多评活动等都取得了明显的成效。

6.切实加大建设和管理力度，学校基础能力建设进一步提高。

20xx年市直各类学校用于校园校舍建设和购置设备资金达到690多万元。长白山职业技术学院新建了5个多媒体教室，对3个校区的40项设施进行了维修改造，增添了一大批专业教学用设施设备。白山职业技术学校完成了4600平方米实训楼主体工程。农村成人中专新建了食用菌基地、山野菜基地，完善了养牛合作社。市外国语学校新增电脑142台，多媒体设备3部，电脑桌112张，更新了一批办公桌椅及学生桌椅，新建了“学生手工工作室”。市逸夫学校新增电脑47台，增添了一批康复仪器，装备了实验室、律动室。朝鲜族学校购入9台投影仪、3台复印机，新建了理化生实验室，大大提高了学校的教育技术装备水平。各校重视和加强了教育信息化建设，设立了信息员，积极报送和及时发布工作动态信息。加强了网站建设与管理，保证了与市教育信息中心网站和教育局网站等的顺畅链接。实验幼儿园、二十一中、职业技术学校等对学校网站进行了改版升级，学校网站做到了及时维护、及时更新，运行情况良好。

7.坚持依法治校，创建廉洁文明校园。

各校积极开展“法律进校园”活动，认真落实依法治校各项工作制度。开展了以“六个一”为主要内容的宣传教育活动，召开专题教职工大会，举行主题班(团)队会，制作安全宣传条幅，刊出安全教育板报，有计划地组织师生进行座谈讨论、演讲、征文、签名等活动。多数学校按照省教育厅《关于制定和修订学校章程的通知》精神，召开学校教职工大会、校务公开经验交流会，进一步完善了学校章程，提高了依法治校水平。各校还按省教育厅规定积极参加校方责任保险，构建起有效的风险防范体系。各校切实加强党风廉政建设工作组织领导，层层落实签订党风廉政建设责任状、承诺书，积极落实公开承诺和责任追究制，构建惩防体系，建立预防职务犯罪预警机制，开展“廉洁文化进校园”等有关活动，把“制度建设年”工作落到了实处。

8.强化防范措施，确保学校稳定安全。

各校都把安全稳定工作作为学校工作的重中之重，成立了领导小组，建立了责任追究制。利用班队会、综合实践活动、社团活动、学科渗透等途径，广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等形式，对学生进行比较系统的安全知识和技能教育，增强了安全教育的实效性。各学校都开展了颇具特色的安全自护自救演练工作，有效提高了学生自护自救的实践能力。由于各校加大了安全教育和防范力度，全年没有发生失盗、失火、教师群体越级上访事件和学生人身安全事故。各单位严格执行财经审批制度，按照中央和盛市要求，认真开展清查治理小金库工作，保证学校经费使用安全。各类考试工作组织严密，严肃考风考纪措施到位，保证了考试工作顺利进行。

三、存在的问题和不足。

各校在落实20xx年度教育重点工作目标管理责任制过程中，取得了较好的成绩，积累了一定的经验。但也存在着一些不容忽视的问题，在今年的工作中尚需改进。

1.教育科研的带动作用还有待于进一步提高。“青少年发展研究会”成员单位的作用发挥不够，有效的实践研究和可推广的成果经验较少。目前，虽然做到了校校有课题，但课题研究载体材料少，运行质量不高，成果单一，精品少，在国家级、省级正规刊物发表成果少的问题十分突出。

2.“实践的德育”体系还需要进一步完善。学校德育工作中还普遍存在着德育设计、组织和过程管理不到位，德育内容、方法和途径创新不足，“学校、社会、家庭”三结合德育网络中的“社会”环节较为薄弱等亟待解决的重要问题。

3.教学常规管理还存在不规范的问题。落实《吉林省义务教育教学常规（试行）》还不到位。中学执行国家规定的课程计划还存在着课程开设不全，部分学科课时不足的问题。初三年级和高中的艺术、综合实践课等学科开设明显不规范，有不严格执行教学计划，随意增加升学考试学科课时的现象，普遍存在着抢进度的问题。非升学考试学科普遍存在教学不规范、考核和指导不到位、教学效果差的问题。绝大多数学校进入冬季后体育课上得不认真，间操被取消，“大课间”活动不能正常开展，学生每天1小时的活动量得不到有效保障，学生体质健康状况不容乐观。

4.队伍建设还需要进一步抓实。副校级以上领导听课评课节数明显偏少，个别学校领导对落实师德建设工作重视不够，读书活动开展得不好。成人院校、职业学校、幼儿园等类学校的校本培训有明显不足，存在缺乏系统性、管理不规范等众多问题。

5.学校管理规范还需要不断完善。有的学校常规工作过程性材料不全，无法反映出学校开展工作的真实状态。部分学校对学校《章程》的修订不重视，有的学校虽然修订了《章程》却没有依法申报审批，有的学校根本就没有依法修订学校《章程》。在开展学校自评工作中，有的学校没有建立自评专项档案，有的学校教师、学生评价工作没有落到实处，使学校因对自身缺乏正确认识而导致学校发展处于一种茫然状态。

6.重点工作任务的落实力度还需加大。有的学校对市教育局布置的重点工作不重视，不研究上级文件精神，不根据要求设计工作，不围绕工作重点安排工作，不按照年度计划落实工作，使上级教育行政部门的一些规定要求和重点任务在基层得不到落实和推进。有的学校还习惯于过去经验式、运动式的工作方式，搞一阵风，摆架子，做样子，走过场，工作不扎实，不深入，没有把年度重点工作和本校实际情况进行有机结合，对某些重点工作缺乏研究和思考，重点工作中的部分目标落实情况不够理想。有的学校对自评工作不重视，没有按照要求认真开展自评，自评报告空洞无物，官话、套话连篇，反映不了学校工作的真实效果。

以上这些问题，应当引起各学校的高度重视，采取切实有效措施，对存在问题进行整改，确保教育重点工作任务的全面完成，为促进市直教育又好又快发展做出应有的贡献！

年度工作目标总结篇九

x市人民政府法制办公室：

xxxx年，为深入贯彻《x市依法治市实施纲要》目标任务，进一步推进交通系统依法行政进程，我局在市政府法制办和上级交通部门的指导下，围绕年初确定的工作目标任务，按照合法行政、程序正确、高效便民、诚实守信、权责一致的要求，狠抓制度落实，强化行政监督，进一步提高交通依法行政能力，深化行政执法责任制，取得了一定的成效，现将工作目标考核总结如下。

（一）完善决策机制，全面推进权力依法规范运行。一是严格执行重大行政决策制度，把公众参与、专家论证、合法性审查、集体讨论决定作为交通重大决策的必经程序。二是建立行政决策终身责任追究制度及责任倒查机制，实施重大行政决策后评估制度，推行政府法律顾问制度；三是推行决策风险评估机制。凡涉及经济社会发展和人民群众切身利益的重大政策、重大项目等，均按照本部门工作职责风险评估，并制定相应的处置预案。三是完善公众信息网络，依法准确、及时发布公众关注的交通信息。提高决策公众参与度，强化以人为本理念，公开决策过程，公示决策事项，并广泛征求民意，保障公众参与决策的权利。四是完善权力内部制约机制。落实重点领域制约权力的制度规定，形成权责明晰、程序严密、运行公开、监督有效的权力运行机制，自觉接受新闻舆论和社会监督。

（二）完善制度建设，加强行政执法监督。一是认真组织落实交通行政执法检查考核制度、重大行政处罚案件备案制度、行政执法公开办事制度、行政案件罚缴分离制度、行政案件调查人员与作出处理人员相分离制度等各项制度，进一步改进制度建设程序，完善公众参与交通运输的制度和机制。二是认真做好规范性文件制定、审查、报备等工作，注重规范性文件制定质量。加强政策理论研究，为法治交通建设提供理论支撑。三是加强监督及检查，我局聘请了行风监督员，行风监督员由人大、纪检、政府、政协、群众车主等多层面的代表组成，随时接受他们举报执法人员的违法违纪行为，不定时召开座谈会，充分听取他们对执法工作的意见，以促进行政执法工作，接受广大群众监督。

（三）深化审批制度改革，不断推动部门职能转变。以行政审批制度改革为突破口，大力推进简政放权，不断推动部门转职能、增效能。一是深化行政审批制度改革。进一步清理优化行政审批事项，规范内部办理流程，提高办事效率，方便群众办事。创新审批服务方式，优化网上审批办理流程，提高了审批效率。二是加强权力运行平台建设。探索构建权力清单、责任清单、负面清单“三张清单”。建立健全行政权力清单制度。清理优化行政权力事项，动态调整行政权力清单，实现“行政权力进清单、清单之外无权力”，严禁法外设定权力。探索推行责任清单制度，明确部门职责边界和职责权限，坚持法定职责必须履行。推行负面清单制度。三是强化行业监管。依法查处交通运输领域违法行为，严格执行收支两条线和罚缴分离制度，及时整改突出问题，用实际行动回应群众期盼。

（四）深化执法体制改革，严格规范执法行。一是推进综合执法改革。结合上级部门对综合执法改革的要求和精神，今年x月，经我局党组研讨，对运政、路政、海事进行了执法资源整合，重点解决群众反映突出的重复执法、多头执法、执法扰民等突出问题。二是进一步规范行政执法自由裁量权，建立执法裁量案例指导，推动“以案说法”。推进建立执法活动全过程记录制度，严格执行重大行政执法决定法制审核和备案制度。三是强化执法监督。进一步强化执法监督检查、执法案卷评查等制度，全面有效开展执法评议考核。深入推行行政执法责任制，健全执法奖惩机制，完善行政赔偿追偿制度。四是加强执法信息化建设。推进执法信息化平台建设，完善执法信息综合管理和运行系统。推行行政执法流程网上运行和执法文书电子化，在提高处罚效率的同时有效预防了执法腐败的滋生；落实行政执法与刑事司法衔接规定，及时通过“两法衔接”信息平台移送涉嫌犯罪案件。

（五）畅通权利救济渠道，有效预防化解矛盾纠纷。一是严格依法行使职权，特别是对涉及相对人权利义务的事项，做到要有法定依据。落实“谁执法、谁普法”工作要求，探索说理式执法，加强对当事人的法律教育和政策引导，源头预防矛盾纠纷的产生。深入推进法律“七进”，加大普法宣传力度，获取社会公众对交通运输行业的理解和支持。二是健全行政调解工作机制。对可能发生群体性事件的领域，建立预防和调处预案，做到了提前预防和主动化解。把信访纳入了法治化轨道，引导群众依法理性维权，健全了及时就地解决群众合理诉求机制。三是做好行政复议和应诉工作。畅通行政复议渠道，健全行政复议机制，提高了复议能力，保障了行政复议的公正性和公信力。贯彻落实《行政诉讼法》，认真依法应诉。

（一）根据“依法治市”、“六五”普法等普法宣传活动，深入开展法律进机关进单位活动，认真落实《行政许可法》、《行政复议法实施条例》等公共法律法规为主要内容。一是坚持和完善局党组学法制度，领导干部带头学法，组织领导干部培训学习了x次，参培人员达到xxx余人次；二是积极参加市委、市政府及x市交委组织开展的培训学习活动。组织全员法制培训、学习、考核及法律文书的制作等活动，学习取得较好效果，有效地提高了广大干部职工、执法人员的法律素养，增强了依法行政的意识，提升了依法行政的能力和水平。三是严格执法证件管理，我们按《交通行政执法规范》相关内容，对所有持执法证件人员对照持证条件，按照相应规定对申领、换领、执法证件的人员严格把关、审核。四是健全激励和约束机制。以行政执法责任制为核心，实行了有效的激励和约束机制，充分调动队伍的积极性。

（二）加强法制宣传教育，改善交通行政执法环境。我局积极开展面向社会的交通法制宣传教育。以法制宣传月、等活动为契机，充分发挥客运车站、镇乡、出租车等大众传媒的作用，认真组织开展交通政策法规的宣传等主题法制宣传教育活动。一年来，我局利用车站、车辆集散地、各乡镇主要路口、各运输企业等场所作为交通法制教育阵地，悬挂法制宣传教育横幅xx余条，将《公路法》、《安全生产法》、《道路交通安全法》、《道路运输条例》等法律、法规进行了宣传，通过全方位、多层次的法制宣传、教育，为交通行政执法营造了良好的氛围。

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年度工作目标总结篇十

在这个阶段的主要工作如下：

（一）、建立健全合法规范的人力资源管理制度。

合法的规范是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《人事管理制度》、《。

劳动合同。

管理规定》、《薪酬管理制度》、《绩效考核制度》、《新员工考核管理办法》、《调整公司组织结构、部门职责》等等。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人力资源部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。但是愿望与执行力之间还有很大的差距，具体表现如下：

1、建立绩效导向的薪酬体系。

用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造、分享回报的氛围。在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。

以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对投资者而言，要的是利润；对经营者来说，要的是业绩；对员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核内容的要求将直接体现公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励。在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素质、工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范了月度的基础考核，加强计划与过程控制，强化了公司奖优罚劣、重在激励的分配制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。但是公司绩效考核制度虽然试行近9月，关键绩效指标的考核推行不畅，仍需进一步的改进。

2、明确岗位。

说明书。

明确每位员工的。

岗位职责。

让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等今年岗位说明书虽已成文下发但各部门只流于形式未明确告知员工岗位的工作标准以及超越或低于岗位标准的奖罚措施所以员工还未形成明确的工作目标不了解工作的结果使员工在公司制度前提下并没有实现自我激励、自我管理与自我发展自然而然地把自己成长纳入企业既定的目标轨道中实现共同发展。

（二）、招聘情况。

招聘渠道如下：

招聘渠道费用通知人数录用人数。

智联招聘1880元/包年21015。

校园招聘会免费10。

银河人才网免费640。

其他免费905。

（三）、建立有凝聚力的企业文化。

企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以德处世，共谋、共享、共赢”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。

制度以及完善保险福利制度。

（一）、建立开放创新的人力资源管理制度。

当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有一流的人力资源，同时拥有核心的竞争力。本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。

1、在薪资管理方面的改革。

一方面通过薪资调查，建立适应企业发展需求和员工需求的薪酬制度。另一方面根据公司经营情况，实现多劳多得，按绩取酬。针对不同的人才层次和业务特点实行不同的薪酬管理制度。比如，为了调动中层经营者的积极性，公司实行承包制，根据年初签订的部门年度经营承包协议，固定部分按月发放，其余根据完成目标情况发放；针对市场业务人员，根据部门承包经营指标，实行业务奖励提成制；公司绝大部分员工采用岗级点薪制，按照岗位基薪、业绩奖金和在司工龄工资的形式发放。绩效考核需要强化年终的综合考核，考核不走形式，不走过场，关注考核结果。可以试行“总经理特别奖”，予以重奖。连续两年评为企业先进，则予以提前晋级。而对于业绩不佳者，则强行“末位淘汰制”。通过不断完善业绩为主，建立重在发展的绩效考评体系。

2、建立重招聘渠道。

20xx年公司各部门人员已基本到位，20xx年公司侧重招聘中、高层专业技术人员，主要是策划人员的大量补充，以及前期、后期的影视专业的人员，以备项目需要。

3、合法用工。

新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。

4、符合企业战略规划的培训计划。

20xx年企业进入发展阶段，竞争加剧，企业需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导人才。本年进行重点培养：着重中层管理者的管理理念及技能培训，使全年每位管理者不低于40个小时的培训时间。采取多样化的培训方式，例如通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习及线下专题培训等。普通员工的培训，侧重企业文化和管理制度，技能培训由各部门分别着重进行。

（二）、建立持续激励的管理制度。

管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。

（三）建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展。

优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。需要通过网站、宣传栏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。

还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。本部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励这企业中的关键人才、优秀人才便成为未来人力资源管理的重中之重。

以人为本，本部将在所有与人相关的管理环节上必须要做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事。

通知书。

的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业人力资源部的员工）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水平，相应的劳动法律知识的学习，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。

年度工作目标总结篇十一

年度工作目标总结篇十二

外语系青年志愿者协会作为院里越来越重要的社团组织，健全组织机构，规范管理制度，提高成员素质，加强团队建设势在必行，在这方面主要开展以下工作：

1、对各部门加强有效管理。

本学期，首先对组织部进行有效的分工，使其部员各司其职，各尽其能，同时又能分工协作，使青协工作得到更好的发展。

2、举办业务素质培训，并适当开展内部小型活动。

为提高全体成员素质，增强青年志愿者协会的凝聚力，将组织开展基本志愿知识竞赛。

1、老人组：主要面向养老院、敬老院及社区的孤寡老人，重点与巢湖市社会福利院联系，定期走访实践基地，帮助护工护理残疾老人，整理环境卫生，陪老人聊天谈心，让他们感受到来自社会的关怀。

2、儿童组：重点与巢湖市聋哑学校建立合作，在恰当的时间和一些学校联系进行支教活动。用爱心点燃希望，用行动播撒阳光，让生长在同一片蓝天下的孩子们获得成长的欢乐。

3、公益组：主要在公共场合，开展一系列的公益性宣传活动。

本学期，我们继续分别在校内外加强宣传，增强青年志愿者的影响力和号召力。

1、在校内，把握机遇，与其他学院志愿者协会加强联系，扩大我系青年志愿者协会在其他学院乃至全校的影响力。通过进一步宣传，加大志愿精神在校园中的影响，感召更多的大学生投入志愿工作。

2、在校外，加强与其他社会志愿组织及社会媒体的.联系，通过联系记者，积极投稿等方式，扩大影响力，引起社会对我系青年志愿者协会的关注，对志愿服务事业的关注。

3、对表现积极、突出贡献的志愿者进行表彰，及时树立学习榜样和先锋模范，提高志愿者志愿服务意识，促进志愿事业的发展。

1、多多搜集志愿服务信息，寻找丰富多彩的志愿服务活动，并将这些常规活动大众化，使更多的同学参与进来，并且有利于我们积累，为以后做更多更高质量的服务活动打下坚实基础。

2、定期举办征文大赛和一些和志愿活动密切相关的知识竞赛，提高同学们的积极性。

3、做志愿活动前要做好活动方案、申请表、审批表、海报、展板等基础性工作。活动后，要备案，每次活动都要保留照片及其他的资料，便于后期使用。

年度工作目标总结篇十三

1.办公室长期保持整洁，物品安全保管，值日到位。

2.人际关系和谐，教师精神状态良好，遵章守纪。

3.协助校长室及其它职能部门做好教师考核评价工作。

二、开展有效教育活动。

1.制定学年工作计划，认真实施及时总结。

2.开展学生行为规范训练。

3.进行良好心理素质的培养。

4.主动做好家校联系工作，定期召开家长会。

三、对教育教学质量实行有效控制。

1.严格执行课程计划，积极开发校本课程，定期进行教育教学质量分析。

2.学生全面发展质量达到学校控制目标。

四、做好组织协调工作。

1.组织班主任开展工作。

2.各学科教学有秩序进行，做好各课任教师间的协调。

2.课外活动按计划开展，除了参加好校级活动外，年级组还应组织一些特色活动。

五、全面负责本年级组师生在校教育教学活动的安全管理和本年级组办公室设施设备的安全管理。

责任人签名：学校法人签名：

签订时间：学校盖章：

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年度工作目标总结篇十四

光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到广扬公司近一年了。自从来到广扬公司工作以来至今，本人一向在项目部担任施工员，按照公司和领导的要求完成了广德文化中心基础工程及部分主体施工的施工管理工作，能将项目部布置的任务独立、有条不紊的完成，所以与项目部上下管理人员相处融洽.回忆在这年的施工员工作当中既忙碌着也收获着，回顾一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短更好的做好技术管理工作，提起这支拙笔，对这一年来的工作情景进行一下总结，无论收获多少，感受多少，只为自己以后的工作与学习定下一个引航的标志。

做为施工员，过去一年的时间里，不论是施工质量、施工进度、施工现场的管理都给我很大的压力，这不是个人问题，而是直接影响到我们项目部声誉和今后发展。所以，在今年的施工中必须在认真学习施工图纸和施工规范以确保施工质量的同时把施工重点、施工方法和处罚条例都记录下来，以便技术交底中不遗漏，做到事先预料，事前解决，针对有些重点问题在每个阶段施工初期都要向施工队长提出具体要求，异常强调问题的严重性并耐心向他们讲清规范中的要求。个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是必须要进行复测以避免人为错误。在施工前我会详细了解人员的准备情景为下一道施工程序做好充分准备。在施工中我严格按照方案实施，施工期间我不间断的在施工现场巡视，对施工重点情景落实检查、对施工质量的控制、化解各施工班组之间的矛盾、解决现场施工过程中出现的问题从而管理上保证了施工进度。

1、在管理上：对不听指挥、不按要求施工的班组没有进行严厉的惩罚，久而久之个别施工班组就有了侥幸的心态，至使在后期管理工作中出现了安排工作不大顺利的情景。在以后的管理工作中首先要明确自己的立场，发挥项目管理人员在施工现场起的主导作用，对施工班组做到奖罚分明，构成绝对以项目部为中心领导方法，对那些不听指挥的施工班组决不心慈手软，施行严打、严抓以此来树立施工威信。另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的'给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。

经过总结一年来的工作，以后还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，提高自己的工作能力，加强工作职责感，及时做好个人的各项工作。在今后的工作中，我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同提高、共同成长。我工作与做人的态度就是一句话“勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。其实工作和做人一样，能跟得上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。应对日益激烈的竞争形势，在这个时候，应当为自己定好前进的方向，从思想上武装自己、充实自己，为社会为公司作出更大的成绩。做到“奋斗成绩事业，奉献充实人生”。

以上为我参加工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐的提升自己为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的能力与价值。

最终，新年到了，祝愿我们所有的同事新年欢乐，工作顺利，祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利并超额完成任务，愿我们都能够把握住自己完美的明天！

年度工作目标总结篇十五

__年度，煤矿公司将继续坚持安全发展理念，加强煤矿安全日常监管，以预防煤矿安全事故为工作重点，促进煤炭事业又好又快发展。现将__年煤矿安全生产工作计划如下。

贯彻落实区委政府和上级主管部门的有关安全生产工作精神，围绕安全工作中心，有针对性地提出一系列工作措施，特别突出煤矿的安全生产主体责任，抓好基层和基础工作。结合煤矿安全生产的实际，制定具体措施方案，抓好贯彻落实，推动安全生产工作再上新台阶。

(一)、完善安全监管组织、机制和保障体系。

一、公司将成立区煤矿安全生产领导小组，负责煤矿安全生产工作的决策、部署和领导，研究制定安全监管计划、方案和措施，组织安全监管执法和检查督查，并实施安全考核。二、进一步完善公司各级领导、职能部门和各岗位安全生产责任制，完善考核奖惩保障措施，公司技术人员挂钩负责煤矿日常安全监管和安全质量标准化建设工作，并进一步建立完善片区周查月检、安全隐患分级管理制度和重大隐患排查治理机制，对日常检查中发现的问题、隐患进行登记建档，严格按照定人、定措施、定时间的“三定”原则逐条督促限期整改，实行隐患整改追踪、反馈和销号制度，确保每个查及的问题和隐患落实整改到位。

(二)、积极推进安全机制、管理创新和科技进步。

公司将根据矿井技术改造情况以及安全生产条件、管理水平的变化情况，开展煤矿测评分类并采取相应监管办法和措施。实行重点区域重点监控，对公司所有的煤矿进行重新模底、排查，明确受水害和火灾(自燃)威胁区域，追踪督促落实整改。全面安装使用煤矿安全监控系统，建立完善区级网络监控平台，并引进应用“煤矿安全生产风险管理系统(msrms)”，努力提高公司煤矿风险管理和安全监控科技水平。

(三)、强化煤矿企业安全生产主体责任。

一、按要求配足专业技术人员，完善井下现场安全生产8小时跟班管理制度，并坚持做好周检工作，每周由矿长组织一次安全生产检查，检查覆盖率达100%，对查出的隐患进行分类定级管理，及时抓好整改，发现重大隐患立即停产停工整改。二、加强技术基础工作，每个矿井每年及时由技术负责人组织编制《矿井灾害预防和处理计划》和《煤矿应急救援预案》，每季度根据实际情况的变化及时修改和补充，并严格按照有关规定绘制完善12种与现场实际相符的图纸，用以指导矿井安全生产。三、强化法人代表和管理人员下井带班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤矿主要负责人或矿长(井长)每月下井不少于20天，矿井安全生产管理人员每月下井不少于22天。落实夜班带班和现场指挥制度，各煤矿每班至少有一名矿级管理人员带班下井，深入重点区域和关键环节，并与工人同上班同下班，确保安全生产各项措施落实到区队和班组。

(四)、继续推进煤矿安全质量标准化建设。

认真总结近年来公司煤矿安全质量标准化建设的经验与做法，查找差距和不足，按照公司煤矿安全质量标准化建设三年规划和建设方案，进一步完善激励和奖惩约束机制，形成一切利好政策向达标矿井倾斜的良好氛围。继续实行安全质量标准化工作监管责任制考核制度，安排公司所有工程技术人员分别挂钩列入安全质量标准化建设矿井，实行分类指导，加强技术管理和服务，严格兑现奖罚，确保__年实现公司80%的煤矿达到安全质量标准化，有效提升煤矿安全基础水平。

(五)、加强煤矿建设项目监管。

强化对公司资源整合、基建、联合改造和改建矿井的监管，严格进度和责任考核，促进安全有序施工建设，确保矿井按期完成施工任务并通过竣工验收。加强并规范资源整合项目监管指导，明确期限，全面推进施工建设进度，保证按规定期限提交竣工验收。

(六)、加强和改进安全技术管理。

严格各矿井专职技术负责人配备制度，建立健全以技术负责人为核心的技术管理体系。加强技术基础工作，完善技术基础资料、《矿井水文地质基础资料档案》和12种反映生产实际的图纸，采掘工程平面图做到每半个月实测填图一次，并实行季度交换制度。加强矿井“一通三防”技术管理，完善优化通风系统，积极推进煤矿瓦斯治理示范区和示范矿工程建设，提高煤矿抗灾减灾能力。严抓巷道封闭管理，强化密闭拆封审批制度，从源头上消除安全隐患。高度重视抓好矿井水害防治工作，扎实开展每月一次由技术负责人组织的水害调查核实和论证工作，摸清矿区水文地质和周边老窑采空区、地表水的水情水患，实行水患调查核实报告和水文地质基础资料档案月交换制度。对改建和新建的矿井，一律推广使用螺杆式空压机，提高安全保障水平。推动采煤方法和支护改革，淘汰落后采煤方法、生生产工艺和技术装备，积极推广先进适用安全生产技术和装备，提高采掘机械化程度，提升煤矿安全生产技术水平和保障能力。

(七)、强化安全生产宣传教育和培训。

公司将紧密结合“百日安全生产活动”和“安全生产月”活动，充分利用各种载体和宣传方式，深入宣传贯彻党的安全生产方针、政策，普及安全生产法律法规和安全知识，强化企业安全生产主体责任，增强广大职工安全生产的法制观念和安全意识。扎实组织开展安全生产培训，努力提高职工整体素质。加大公司煤矿专业技术人才培养力度，提升公司煤矿技术管理水平。

年度工作目标总结篇十六

年度工作目标总结篇十七

20xx年即将过去，我们将满怀信心地迎来20xx年，过去一年，公司保安安全管理部工作完成较为理想.。值此辞旧迎新之际，对一年的工作进行回顾，总结经验、查找不足，以利于在新的一年里扬长避短，再创佳绩。

1、公司通过几次安全保卫培训，强化管理准则，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的保安素质，一年中无一事故发生，保证了生产的正常进行。得到了公司领导的赞誉。

2、预防为主、重点放在安全保卫工作中，在公司总部的关心指导下，项目部通过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等“六防”措施，全年未发生一件意外安全事故。安全部安排保安勤于巡查、严密防控，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保公司财产、员工人身安全万无一失。

3．针对特别区域实行重点监控，对仓库，出货区及存货区重点巡查，制定消防预案、设备设施、消防器材检查维护等各项工作，进行了不断的完善。

4．制定厂区消防设施设备维修保养计划，使厂区消防设施设备不但做到正常运行而且延长使用年限。今年已对厂区二层楼房及宿舍进行了专业性检测，严格检查消防设施设备，提前对烟感系统报警点不准确进行专业性检测。保障线路畅通、正常使用，对厂区内应急疏散灯、安全出口进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。按照市政府及公司要求，组织员工主进行消防演习，消防演习的成功演练，员工的好评。

1、按照项目年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行5次专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、文明礼貌、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。

2、安全管理部按照计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。做到实际工作培训，分阶段、分内容进行考评，通过培训保安员整体素质提升了、服务水平提高了。

3、在安全是一切生产的生命线的方针指引下，结合c-tpat的要求，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。保安部教育保安人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、对公司的忠诚度和敬业精神。保安部对20xx年工作进行回顾和总结，总结过去、展望未来，整改不足之处并制定新一年的提升服务目标，以利于20xx年保安部工作更好的'全面展开。以下几项工作是保安部20xx年的工作重点及提升项：

1、我们将始终贯彻落实“安全第一”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。

2、保安员及领导组织管理水平有待提升，保安部将针对问题加强教育培训。

在20xx年的工作中，保安部的重点是保证安全生产，保证公司财产安全。这些事看似简单，其实是要踏踏实实的做好每一项每一天的工作，希望大家互相配合，认真完成公司交给我们的任务。

年度工作目标总结篇十八

年度工作目标总结篇十九

20xx年即将过去，自我9月份就职公司将近4个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的，十月份开始到河南办事处，在没有到河南工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，承蒙领导抬爱，以工程技术为切入点，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教李经理和公司前辈寻求解决问题的方案.通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对河南市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过领导的指导和本人的努力，对河南市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

对于河南市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的不够全面，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个工程管理人员的位置上，对现有销售商的把控力度不够，影响到公司的年尾收款工作。

经过公司全体同仁和河南办事处共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的技术和售后支持获得了客户和代理商的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的。在河南市场上，产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）在选择代理商时对代理商的把控力度不够。为签定项目放弃了一个制造厂商应有的底线，造成大量货款不能及时回收。

2）销售工作最基本的客户访问量太少。

3）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

4）工作没有一个明确的`目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏底的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题多为技术支持和现场指导不到位。在明年的销售工作中我认为办事处的技术支持应该更及时更到位，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为河南市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。介于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，也是国家开始实行新的《特种设备安全法》的第一年，做为生产厂家，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会再做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立完善的售前、售中、售后技术服务体系。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题都是围绕代理商的技术力量缺乏，造成我司产品口碑下降。整合现有办事处人力资源，更好的服务于代理商和销售人员。

我认为河南办事处明年的发展是与公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售、工程技术支持团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

1.要积极的学习，只有通过不断学习，才能提高自己，才能独当一面；

2.继续以工程技术支持的方式支持销售商完成现已经签订的项目，帮助公司资金回笼；

3.维护和服务好现有的代理商，加大力度跟进拜访那些具有安装资质的电梯公司，摆脱现有的销售和安装困局。

年度工作目标总结篇二十

**市人民政府：

为贯彻执行党中央、国务院关于国土资源管理的方针政策，以提高可持续发展的保障能力为目标，力推进国土资源管理体制和机制创新，实现可持续发展战略，按照《州市人民政府关于下达“十五”期间国土资源工作政府目标责任的通知》要求，认真对照xx年度设区市国土资源工作政府目标责任考核办法进行自查。现将自查情况报告如下：

一、耕地保护目标责任(25分)，自评得分24分。

2、实现耕地占补平衡。本项目分值4分，自评得4分。

3、土地利用总体规划实施管理制度健全，严格按照规。

划审查上报建设用地，进行建设项目用地预审。本项目分值3分，自评得3分。

4、历年来共报批17个批次，部分按规定期限足额缴纳新增建设用地土地有偿使用费、耕地开垦费等，其中xx年第一、二批次的款项未交清，xx年第三批次因未交款被省厅退件。本项目分值8分，本项目扣1分，自评得7分。

5、超额完成市国土资源局下达的土地开发整理专项规划指标。200*年我区无省级开发整理项目，未收到省级拨补耕地开发、整理专项资金。本项目分值4分，自评得4分。

二、矿产资源管理及地质灾害防治目标责任(25分)，自评得分24分。

1、已配合市国土资源局完成《**市矿产资源总体规划》。本项目分值3分，自评得3分。

2、加强矿产资源监督管理工作，今年来取缔、制止无证、非法采矿、死灰复燃的采矿点13个。没有越权发证和非法转让采矿权行为，没有发现严重破坏和浪费矿产资源的行为。严格依法行政，从无超越权限或不合法，不适当的'执法行为。本项目分值6分，自评得6分。

3、严格执行探矿权、采矿权的招、拍、挂出让规定。

今年我区按省厅《关于采矿权人采矿许可证延续登记有关规定的通知》，对符合采矿权延续登记条件的矿山企业，均采用采矿权协议出让，收取价款。xx年以来，停止行政审批，无新建矿山。200*年未启动探矿权、采矿权的招、拍、挂出让机制，xx年计划设置一个(建筑用石料)采矿权进行招、拍、挂出让。本项目分值6分，本项目扣1分，自评得5分。

4、已完成全年矿产资源征收上缴任务。本项目分值2分，自评得2分。

5、今年3月底完成制定《**区200*年地质灾害防灾预案》并下发至各镇(乡)街道及区直有关部门。建立了以区长、国土资源局长与各镇(乡)长、街道办主任为主的地质灾害防灾救灾联系网络。加强对列入省、市、区200*年地质灾害危险点的汛期巡查，监测，坚持汛期值班制度。并根据省国土资源厅《关于转发国土资源部办公厅印发崩塌、滑坡、泥石流等地质灾害防灾明白卡的通知》的要求，把“明白卡”分别发给受灾点的住户，共发“明白卡”59份。列入省、市、区地质灾害危险点今年没有发生人员伤亡事故。本项目分值5分，自评得5分。

订出让合同，收取价款，办理采矿许可证。能按时地完成矿产资源储量登记统计工作，按时按要求做好小型砂、石、土储量评审工作。本项目分值3分，自评得3分。

三、闽政[200*]6号、7号文件贯彻落实目标责任(10分)，自评得分10分。

1、区政府按照要求每年从经营性房地产项目土地出让金收入中，按不少于5%的比例提取工业用地成本调节资金，设立专户管理，专项用于调节降低工业园区工业项目用地地价，并对工业项目用地基础设施配套费、新菜地开发建设基金等影响地价水平的收费项目，以及各地收取的地段减差价给予减免的或采取其他相应措施。本项目分值3分，自评得3分。

2、农用地转用征用报件质量较好，无退件，无补件。本项目分值4分，自评得4分。

3、按时保质完成建设用地历史遗留问题处理工作，完成全区54宗面积50.437公顷建设用地历史遗留问题的清理补办报件工作。本项目分值3分，自评得3分。

四、国土资源执法监察目标责任(20分)，自评得分19分。

2、按照省市部署，完成治理整顿各阶段工作任务，开展工业园区整合，现我区已整合成双阳华侨经济开发区、万安工业区、马甲农业综合开发试验区三个工业区。本项目分值3分，自评得3分。

3、严格执行经营性房地产项目用地全部实行招标拍卖挂牌出让制度，经营性房地产项目用地一律实行招标拍卖挂牌出让，200*年，共实行招标挂牌出让2宗，成效良好。本项目分值4分，自评得4分。

年度工作目标总结篇二十一

xx年上半年，学校在县委县政府和县教育局的正确领导下，坚持以党的xx大精神和xx在全国优秀教师代表座谈会上的讲话精神为指导，认真贯彻落实与县委、县政府签订的责任目标，各项工作齐头并进，圆满完成了上半年的责任目标。接到睢县目标管理考评委员会《关于对全县xx年上半年责任目标完成情况进行检查的通知》后，我校领导高度重视，积极展开了自查工作。现将自查情况汇报如下：

一、主要业务职能目标。

1、xx年上半年，我校继续强化内部管理，提高教育教学质量，努力进行新课改试点工作，树立新课改样本，继续保持了学校教育教学质量的稳步提高。今年高考，我校本科上线有较大突破，成绩又上新台阶，上线人数大幅度增长：

重点上线144人，比去年增加38人，增长35.9%；本科二批上线775人，比去年增加170人，增长28.1%；本科三批上线2045人，比去年增加379人，增长22.8%；本科上线率54.7%。

我校文科第一名解楠楠，总分613分（名列全市第七名）；我校理科第一名孟秋帆，总分653分。

我校赵阳阳、仵大彪、黄闪含三名同学被录为海军飞行员。

2、在商丘市政府教育督导团对全市21所省市级示范性普通高中办学水平进行的督导评估中，我校以先进的办学理念、优越的办学条件、精良的师资队伍、科学的管理机制、鲜明的办学特色、显著的办学效益被评为商丘市教育质量督导优秀学校，是获得该荣誉的仅有的三所学校之一。

3、近年来，我校按照“重在建设，狠抓管理，务求实效”的工作思路，在上级部门的指导下，不断加强食堂基础设施建设，强化饮食卫生安全管理，加大监督检查力度。在食品卫生安全方面，做到了“学生满意、家长放心”。学校被商丘市教育局授予食品安全先进单位和食品安全管理先进学校。在xx年的河南省中小学食堂等级量化评定中，我校被评为河南省一级学校食堂，是全市唯一一所获得该荣誉的高中学校。

4、进一步深化了质量意识，全面提高与人质量，在和兄弟学校举行的五校联考中取得了优异成绩，继续保持联考成绩第一名。我校学生在市统考和其他相关检测、学科竞赛中，均能做到认真、细心，考试名次有所提高。

5、推进德育工作，努力提高学生思想素质。

万事德为先。未成年人思想道德建设的加强与改进，重要的是联系实际，深入人心，深入学生学习生活的方方面面，以取得实际的效果。而学校是学生接受德育教育的主要场所，既要通过多种途径，全方位展开，更要强调主体性和渗透性相结合，注重德育的连续性和系统性，把德育渗透于教育的全过程，使德育无时不有、无处不在，且“随风潜入夜，润物细无声”。为此，今年我们主要做到：1、健全和完善面向全体、全员参与和全程关注的全员德育工作机制，切实形成管理育人、教书育人、服务育人的德育工作体系，健全学校、家庭和社区横向沟通的德育工作网络。特别是校讯通的引入，更为家校沟通架设了一个信息平台。2、优化德育实践活动，按照“实践育人”的要求，精心组织开展了环境保护、敬老爱老、法制宣传、感恩教育等内容鲜活、形式新颖、贴近学生、吸引力强的主题教育，引导学生在活动中获得道德体验，养成文明习惯，提高思想素质。3、充分利用业余党校、团委、学生会等阵地，开展相关活动，提升学生思想觉悟和自我管理能力。

6、继续加强新课改研究工作，强化教学科研能建设和教师参与教育科学研究工作，学校一大批参与新课改研究的青年教师脱颖而出，多人获得“课改新秀”、“教学标兵”等荣誉称号，多人科研成果获得省市一等奖；继续实施校内“名师工程”，加强基本功训练，培养了一大批教育教学骨干和学科带头人。目前，我校已有市级以上骨干教师、优质课教师、学科带头人206人。在“商丘市教育技术大赛”中，我校参加的教师全部获得了一等奖。

二、共性目标。

1、重点完成下达的招商引资工作目标任务。

2、积极响应国家计划生育号召，教职工无违反计划生育政策现象。

3、认真落实安全责任制和责任追究制，无重特大安全事故发生。

4、做好了信访稳定工作。

5、重视学校安全，做好了安全生产工作，无重特大安全事故发生。

6、认真落实消防安全责任制和责任追究制，切实做好消防工作，消除了安全隐患，无火灾事故发生。

三、分担目标。

1、继续强化准备软硬件设施，合理规划布局，在市级园林单位的基础上，积极申请省级园林单位，完成了承担的省级园林创建工作任务。

2、认真完成了县委、县政府交办的其他工作任务。

四、存在的问题。

1、回高家属区建设。

回高家属区建设经县政府批准，于xx年下半年规划运作教苑小区建设。从筹划至今四年多来，虽说县、乡两级政府领导、村委干部做了大量工作，仍未能开工兴建，现在此问题已经成为制约学校发展、影响教职工情绪、存在重大不安定因素的社会问题。

尽管我们已经做了大量的工作，由于钉子户的阻挠，家属区建设仍未能正常推进，恳请县政府予以解决。

2、由于前几年学校发展速度较快，投资幅度比较大，累计投资一个多亿，这部分投资全部是学校拆借而来。尽管我们尽力节俭开支，但是因为周期较短，欠债数额较大，学校资金周转非常困难。由于学校经费不足，一些正常的教育教学活动难以开展，影响教育教学质量。

3、我们学校是一个接近万名学生的大校园，教职工人数较多，特别是最近几年学校发展很快，新增了几百名教师，我校教职工人数达到了近500人。但是，与之相对应的却是学校编制严重短缺，近几年招聘的246名教师没有编制，这种情况严重影响了我校教师队伍的稳定和教育教学质量持续提高。

五、下半年打算。

下半年，我校将继续按照和县政府签订的《目标管理责任书》，逐条逐项，保质保量，按时完成各项目标任务，争取再次被评为全县目标管理先进单位。

年度工作目标总结篇二十二

一、甲方责任：

1、负责对乙方管理工作的领导、指导和考核;。

2、组织对乙方管理工作进行监督、检查和奖惩。

二、乙方责任：

1、遵纪守法，遵守学校的规章制度;严于律己，以身作则;纪律严明，保障有力，文明执法。

2、在上班时间要统一着装，做到干净清爽，精神饱满;外来人员来访时要主动问候，使用礼貌用语，做到礼貌待人，显示个人的高素质的形象。

3、热爱学校，热爱学生，忠于岗位职责。严格按照学校的规定值班，杜绝空岗或在岗不管事现象发生。

4、不得利用工作时间及职务之便，做出违反校纪校规，违法乱纪的事件。

5、严格执勤，关注校门通道，不让车辆、摊点在门口逗留，不准商贩在校门或校园内摆摊设点、大声叫卖。不让物资在门口停放，保证门口畅通无阻，及时清扫校门口卫生。

6、在学生早操、晨跑、课间操、就餐时间及学校大型活动期间，校园保安要做好维持秩序工作，杜绝车辆随意进入。

7、没领导指示过的车辆一律不得进入校园;引导公务车及指示过的车辆按规定停放，不得影响学校教学活动;严禁任何机动车辆进入校门;不许闲杂人员随意入校;非特殊情况，一般不许学生家长在上课期间进校找学生;特殊情况须进校找学生或教师者，要做好记录并使其签字并出示本人身份证件，并通知相关的教师来传达室;对其它来访者由学校相关领导批准后方可进入，没有学校相关领导批准一律不得进入校园。因私自放入而造成的一切后果由乙方负全责。

否则，门卫应当制止和扣留。因不按学校规定放行而造成学校财产损失的，由乙方负责赔偿。

9、学生家长及亲属来校找人必须先填写登记单，下课时间方可进入(对仪表不端庄及行迹可疑人员不得放入校园)，来访人员出校门时必须填写出校时间。

10、非出入时间，学生须有政教处盖章的外出请假条方可放行。禁止学生随意出入校门。禁止学生从校园外面带快餐盒或袋装食品等严重破坏卫生的东西入校。上课或自习迟到的学生要例行登记扣分。

11、按时开关校门，看好学校大门，学生上放学期间，要在门口维持秩序，检查通行证件。密切关注校门口的可疑情况，发现问题及时处理、记录并报告。

12、下午放学后和下晚自习后，劝说通学生尽快离校，注意观察动静，待学生完全走完后，将学校的铁门锁好。凡因门没上锁而造成学校财产损失的，由乙方负责赔偿。

13、在值夜班期间不得睡觉，要做好校园的巡逻工作，保持警觉性，每天夜间(从第一节晚自习开始)至少巡逻5次，如有异常情况及时向学校领导反映。

14、对外来人员随意入校威胁教师、打骂学生、扰乱教学秩序的要给以坚决的制止，并及时与学校的护校队联系，控制好局面，及时向派出所报告。对遇到突发事件不能果断采取措施而造成事态恶化的，根据后果的严重性追究乙方责任。

15、对校内外与学校有关的偶发事件应作为第一责任人及时到场用正确的方法制止、处理并第一时间汇报学校。

16、按学校要求做好节假日、双休日的值班以及其它重大活动时的值班。发现问题及时制止处理并向学校领导报告。

17、在学生离校和返校期间，要做好门外学生家长及车辆疏散工作，确保师生出入校门通道的安全、畅通，做好校门通道及校园的治安工作。

18、以上条款，务必认真学习贯彻，若有失职，视情况依据《绥宁二中保安工作考评方法》扣当月工资，造成学校损失的要承担责任。严重的交由上级部门或司法机关处理。有突出贡献的(抓住小偷，发现并制止学校安全防患等)学校将视情况予以奖励。

三、本责任书一式二份，甲、乙双方各执一份。本责任书自签订之日起生效。

甲方：绥宁县第二中学。

主管领导(签字)：乙方(签字)：