在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。相信许多人会觉得范文很难写？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

农产品策划书篇一

位置：

江西省贵溪市发展背景：

国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉。基地优势：

位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。发展模式：

以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。发展理念：

以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。主要技术：

土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗(干净水，计划井水)，包装。发展阶段: 地，面积700多平方。能让我们挣我不知道的数目，再说，等我们形成规模，产品可以卖的更远。运输工具：

小型货车及摩托车销售技巧： 我们菜的优势及特点：

与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。这种宣传比花钱的宣传作用更大更有效果。风险：

养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。但是蔬菜具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在干旱方面没有多少风险。收入预计：

十三亩大棚，每亩一年最少在一万以上，加上露地，一年的收益在15万左右。这是保守估计，不是随意空想。蔬菜品种：

常规蔬菜分类：

蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。按食用器官分为：

根类、叶类、茎类、花菜、果菜。特种蔬菜：

荠菜，樱桃番茄，黑美丽西葫芦，水芹，水果黄瓜，砍瓜等。后记：

附送：

农产品特色策划方案

农产品特色策划方案

一、总体要求坚持以科学发展观为指导，以服务“三农”为宗旨，切实发挥农业保险的“稳压器”和“助推器”作用，增强蔬菜抵御自然灾害、菜农灾后自救、恢复生产的能力，逐步建立起常态化、持续长效的农业保险保护制度，推动农村经济又好又快发展。

二、基本原则按照“政府引导、自主自愿、市场运作”的原则，加大宣传力度，营造参保氛围，鼓励农户自主自愿参与，推动特色农产品(蔬菜)保险工作有序健康发展。

三、主要内容

(一)保险标的1.大棚蔬菜种植保险：

棚架、棚膜、棚内蔬菜;2.大棚草莓种植保险： 棚架、棚膜、棚内草莓。

(二)参保条件大棚种植保险(蔬菜、草莓)标的承保范围： 1.种植作物符合政府和农业部门的要求和技术规范、生长正常;2.土壤适宜、生长环境安全;3.种植作物种源优良、抗灾抗病力强;4.棚室要符合当地建造技术要求，设施完善、结构合理，适于种植作物生长。同时，要集中连片，有一定规模。

(三)保费补贴蔬菜保险保费由盛市、县三级财政补贴，其中省级财政补贴20%，市级财政采劝以奖代补”形式进行补贴，县级财政补贴40%，参保农户承担40%。(四)资金管理与使用蔬菜保险资金实行“专户储存、单独核算、封闭运作、财政监督”的管理办法。(五)保险金额、保费、补贴情况、保险期限钢架大棚：

保险金额3600元/亩，保费134.8元/亩，政府补贴80.88元/亩，农民自缴53.93元/亩;竹木大棚：

保险金额2400元/亩，保费174.8元/亩，政府补贴104.88元/亩，农民自缴69.92元/亩;露地和膜下蔬菜参照竹木大棚标准。水泥大棚：

保险金额2600元/亩，保费114.8元/亩，政府补贴68.88元/亩，农户自缴45.92元/亩。冬暖式大棚：

保险金额4300元/亩，保费165.5元/亩，政府补贴99.3元/亩，农户自缴66.2元/亩。注：

以上保费按一年(365天)保险期限计算，具体保费按实际转自：

投保天数计算。大棚种植保险(蔬菜、草莓)以棚内作物从定植到采收期生长天数为一个保险期限，也可以一年为一个保险期限。(六)投保方式1.蔬菜保险参保散户由乡、镇、街道负责，列出参保农户清单，列清田块面积地址，以乡镇为单位统一办理投保手续，保费由乡镇代收后统一划转到保险公司帐户;2.龙头企业或蔬菜种植专业合作组织统一为农户投保;3.种植大户可直接向保险机构投保。种植大户标准：

设施大棚占地面积10亩以上，露地联片5亩以上。四、有关事宜(一)强化组织领导各乡、镇、街道要成立以行政主要领导为组长的蔬菜保险领导小组，并明确蔬菜保险理赔专职人员。专业合作社确定一名保险理赔专职人员。

(二)广泛宣传动员各乡、镇、街道通过广播、电视、张贴标语、发放宣传手册等多种形式，采取通俗易懂、简单明了的方式有针对性地做好宣传工作，切实增强农民的投保意识和风险防范意识，引导广大农民自觉自愿投保，逐步提高农户的参保率，稳步推进我市蔬菜产业健康发展。

(三)加强培训交流对村级单位或种植专业合作社举办人员进行每年不少于两次的专门培训，以培训为平台，相互交流，共同提高，进一步巩固和发展市特色农产品(蔬菜)保险工作，为减少农户种植因灾损失、促进农民增收提供保障。(四)明确责任分工各乡、镇、街道要按照分工负责、相互配合的原则，切实把特色农产品(蔬菜)保险工作落到实处。1.行政村负责对种植大户进行登记造册，并负责保费收取和政策宣传等相关工作，解决试点过程中遇到的重大问题和困难。2.专业种植合作社负责对本社社员进行登记造册，核实地亩、棚室数，负责保费收取和政策宣传等相关工作，解决试点过程中遇到的重大问题和困难。3.乡、镇、街道财政所负责统一整合资金，并负责险后赔付资金发放和其它事后工作。(五)时限要求特色农产品(蔬菜)保险工作要求于2月底前做好摸底登记工作，3月1日开始逐乡、镇、街道核实户数和地亩，落实保费收取，并对承保户进行公示。

农产品策划书篇二

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前言

你是否想创业

可是却不知道如何和圈子里的人产生关系

项目内容 一、项目背景

众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在未来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！

二、项目基本信息

1、名称：农味十足

2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。

3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！

4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！

项目分析 一、项目优势分析

1、产品优势：

有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！2、客群优势：

和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力量不可小视！3、团队优势：

专业知识

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丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。2013年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。

奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于2013年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。4、基础设施优势：

我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，所有前期的基础设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！

二、项目定位

专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！

项目运营方案： 一、产品规划

4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！

二、会员管理

3、开设线下体验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点

投资预算：

1、品牌策划及包装设计和制作：10万

专业知识

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5、媒体宣传：10万

6、基地完善建设性投资：20万

7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万 8、办公室租赁装修和包公用品：10万 共计：120万。

股权结构及利润分配： 一、公司股权种类：

1、运营类a股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；

1000股全部认购完或者满150人即停止招募！

二、利润分配：

年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司发展

3、10%即a股由运营团队支配主要用于员工激励 以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要根据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展第二，股东分红第三！

项目实施规划 一、项目进度规划

1、4月23日出台初步策划案；

6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；

二、项目人员构架规划

1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必须全职参与公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板。

2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令。

3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动。

4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品。

5、网络营销部2人：负责网络宣传炒作，会员关系管理等。

专业知识

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6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表。

7、自提点2人：完成销售和自提任务。 以上部门所有工作人员优先从股东中招募！

社会及经济效益分析：

1、经济效益：

通过项目聚集150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出很多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。

4、爱心与公益平台 取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必然成为我们后续提升品牌价值的必然之路。我们将做成公益事业的平台，发掘需要帮助的人，为希望从事公益活动的人提供平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。

项目风险分析：

1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！

2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承担6000-18000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选如果无法承担此风险将拒绝入股）。

结束语：

创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们加入我们，共创美好未来！

专业知识

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农产品策划书篇三

（1）名称及宗旨

创立+++有限责任公司，工商注册资金10万。经营范围：乳制品加工及制作。主要销往各大型超市连锁店及其他事业单位。公司建有自营网站，可供与客户交流。本公司本着服务大众，提高群众生活水平，满足群众多种品味选择为宗旨，同时，为经济发展贡献力量。

（2）地址选择

现公司办公，生产地址为：

（3）公司管理

公司严格按照《中华人民共和国宪法》，《中华人民共和国公司法》等相关法律章程进行生产，管理，销售。

（1），市场分析

据营养学专家介绍，羊奶在国际营养学界被称为“奶中之王”，羊奶的脂肪结构与母乳相同，同时羊奶中含有与母乳相近的丰富的矿物质、微量元素、多种维生素、牛磺酸、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪颗粒体积为牛奶的三分之一，更利于人体吸收，并且长期饮用羊奶不会引起发胖，美国、欧洲的部分国家均把羊奶视为营养佳品，欧洲鲜羊奶的售价是牛奶的7倍。羊奶中富含与母乳相同的上皮细胞生长因子(egf)，对人体鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修复作用，能够提高人体抵抗感冒等病毒侵害的能力，减少疾病的发生。

专家建议患有过敏症、胃肠疾病、支气管炎症或身体虚弱的人群以及婴儿更适宜饮用。

1.羊奶中含有200多种营养物质和生物活性因子，其中蛋白质、矿物质及各种维生素的总含量均高于牛奶。

2.羊奶中乳固体含量、脂肪含量、蛋白质含量分别比牛奶高5%-10%。

3.羊奶中的12种维生素的含量比牛奶要高，特别是维生素b和尼克酸要高1倍。

4.每100克羊奶的天然含钙量是牛奶的两倍。

5.每100羊奶的铁含量是牛奶的25倍。

世界卫生组织调查，亚洲25%的人有“乳糖不耐症”，喝牛奶会出现腹胀、腹泻、呕吐现象。中国预防医学院营养与食品卫生研究所调查发现，我国成年人饮用牛乳后乳糖消化吸收不良率达86.7%，而羊乳中含丰富的atp，可促进乳糖分解转化利用，饮用不产生腹胀、腹泻等乳糖不耐症。有关专家介绍，形成“乳糖不耐症”的原因是人体内缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃肠中形成凝块、不易消化。而营养全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐症”者的最好乳品选择。

羊奶的适应人群

1.适合婴儿食用

研究证实，婴儿对羊奶的消化率可达94%以上；羊奶的蛋白质结构构成与母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致过敏的`异性蛋白。因此，任何体质的婴儿都可以接受羊奶，特别是胃肠较弱、体质较差的婴儿；同时，羊奶中还富含母乳中才有的上皮细胞生长因子(牛奶中不含)，临床证明上皮细胞生长因子可修复上鼻、支气管、胃肠等黏膜，所以羊奶对患呼吸道、胃肠道疾患的婴幼儿，无疑是最佳食疗奶品。

2.适合青少年食用

人体的不同生长期对钙的需求量是不同的。幼儿期每天需钙400-600毫克，儿童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需钙量与儿童期相同。青少年期是骨骼发育最为旺盛的时期，这个时期尤其要注意，要保证摄取到足够的钙。

在日常饮食中最优秀的富钙食品是乳制品，而羊奶的钙含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含钙量是125-140毫克，远高于牛奶的含钙量。另外，羊奶中的钙分子细小、钙磷比例最接近1：1、乳糖分子小，这些因素都使钙质能够充分吸收。

同时羊奶中的蛋白质、矿物质，尤其是钙、磷的含量都比牛奶略高；维生素a、b含量也高于牛奶，对保护视力、恢复体能有好处。对年轻人来说，羊奶的价值远远高于牛奶。

3.孕妇的营养佳品

从准备怀孕，一直到怀孕3个月的准妈咪，除了应在饮食上注重蛋白质、维生素、钙、铁、锌等营养素的摄入外，根据国际卫生组织(who)的最新要求，还需要叶酸、dha(二十二碳烯酸)等以往没有被重视的营养素。而到了怀孕中、后期，由于胎宝贝生长发育较快，特别是骨骼发育迅猛，孕妈咪尤其需要摄入大量的蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、微量元素及维生素a、b、c，当然，为了促进胎儿大脑及视网膜的发育，dha(二十二碳烯酸)、牛黄酸、叶酸等也需要大量的补充。

羊奶是营养成分最全、最易被人体吸收的奶品，可以满足上述孕妈咪的营养需要。与羊奶营养价值基本相同的还有袋鼠奶，在一些发达国家，经济条件允许的家庭将羊奶、袋鼠奶作为高级营养品，给婴儿、孕产妇及手术、患病的人使用。

4.适合老年人调养身体

羊奶性温，对身体较为虚弱的老年人尤其适合，具有较好的滋补作用。羊奶不仅能够补充营养，恢复元气，增强体力，而且因为钙含量高，所以能防止老年人常见的骨骼软化疏松，延缓衰老，还能预防高血压。羊奶中特有的上皮细胞生长因子还可帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜细胞修复，提高人体对感染性疾病的抵抗力，减少老年人被疾病侵扰的几率。

5.适合美容、减压和泄火等细分人群

。羊奶中维生素e含量较高，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，起到延缓皮肤衰老，增加皮肤的弹性和光泽的作用。而且，羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用，可有效预防女性面部色斑的堆积与形成。羊奶的脂肪球体积明显小于牛奶，很容易吸收，不会在体内形成脂肪堆积，所以能够帮助爱美女性在摄取充足营养的同时，保持苗条身材。

有些配方羊奶中含有烟酸等助眠安神物质，睡前半小时饮用一杯，具有一定的镇静安神作用。由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消化系统的负担，还不用担心脂肪堆积，影响身材。

同时羊奶对成人的阴阳调理、调经泻火也有一定的疗效和保健作用。

随着羊奶脱擅技术的应用和广大消费者对羊奶营养价值的认同，羊奶制品很快会在乳品市场大出风头，可以说羊奶制品消费市场已经初步形成，羊奶粉将逐步以贵族奶粉的崭新姿态进入市场，走进百姓家，成为诸多可爱宝宝的最佳母乳替代。继牛奶之后，羊奶将会成为中国奶制品行业的另一个主要生力军之一！

继三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危机，为羊奶进入市场提供了良好契机。羊奶粉成功实现了脱膻，保全羊奶营养价值的同时去除了很多人难以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至开始走出国门出口欧盟。2糟鱼，具有鱼体完整、肉质松软，骨烂如泥，肥而不腻等特点。成品鱼呈酱黄色，醇香爽口，色味俱佳糟鱼味美价廉，是一般老百姓喜爱的佳肴。糟鱼含有丰富的钙、磷、碘、锌、硒等多种矿物质及微量元素,经常食用可增强钙的吸收,促进身体强壮,该产品具有卫生方便等特点,是家庭宴会、旅游快餐、馈赠亲朋之佳品。“糟香思故乡”，就是海外侨胞和外出游子在异地对家乡名吃的赞叹。

糟鱼工艺易掌握，随着我国国民收入的不断提高，居民消费更注重营养与健康，随着“三聚氰胺”“苏丹红”等事件的影响，绿色食品更加受到大家的追捧，糟鱼从选料到制作再到产品出售，完全按照优质，营养均衡，绝不添加化学防腐剂等有害制剂。

在现阶段市场调查中，糟鱼仅在山东有若干地区品牌，全国尚无有较大影响力品牌，对新品牌市场进入阻碍较小。仅在永城一市调研发现：糟鱼已成为不少人食用，礼品馈赠的首选，但目前糟鱼供应较少，且包装较差，保鲜技术有待提高，市场前景十分广阔。

（2），阶段目标

1，市场调研，首先在产地考察市场需求量，需求层次，销售人群规模等

2，针对市场调研组织生产，包括购进设备，引进技术人员，市场销售人员等

（3），资金来源及使用

1，大学生创业基金

2，融资

3，原始资金

4，购买原材料，机器，厂房，广告费

（4），实施方案及销售策略

注重产品与服务。要严把质量关，保证引进的原料的质量，在后续的产品自主创新中也是如此。并且时刻关注市场信息，保证产品与市场需求的同步。同时，我们要有保证竞争优势，由于学习专业的原因，我们更具有敏锐的市场观察力，能很好的把握产品方向，保证产品的市场竞争力。

（1），产品概念

1》+++牌纯羊奶，脱脂羊奶，奶粉2》+++牌糟鱼

（2），产品介绍

+++牌从源头开始对鲜奶及奶制品到销售进行全程质量控制，保证产品的质量和营养。每一头奶羊都经过严格的身体检测，无任何疾病，取奶对所有器具进行严格高温消毒，获取鲜奶后及时低温保鲜。在奶羊的饲养阶段保证饲料的质量，不存在药物残留和低质饲养问题。本品牌系列产品绝不添加任何防腐剂及化学添加剂，保证绿色健康，是个人，家庭身体健康的必备选择。

（1），人员构成

（2），组织结构

生产负责人：

销售负责人：

管理负责人：

财务负责人：

（1），财务预算及盈利分析

产奶性能：奶山羊产奶期8个月，最高可达10个月，平均产奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高产奶可达1300千克，鲜奶比重1.028，干物质含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳质率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、赖氨酸和组氨酸含量较高。

2、繁殖性能：奶山羊母羊属于季节性多次发情家畜，产后4～6个月开始发情每年9~11月为发情旺季，发情周期20.5天，怀孕期150天，年产一胎，平均产羔率170%，经产母羊年产羔率可达190%。

3、产肉性能：经公羔育肥性能试验，去势公羊饲养8~9个月龄，平均体重35.25千克，胴体重为17.78千克，屠宰率50.44%，净肉率39.39%。

4、产皮性能：成年奶山羊鲜皮厚0.22~0.24厘米，面积0.63平米，符合国内板皮市场的特级皮标准。

农产品策划书篇四

1、项目背景

现在电子商务有三种模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和c2c的多重夹击下，b2c却一直无法振作！但是20xx年以后，b2c在疯狂的增长，却是不争的事实了，据调查，以b2c模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右、目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前、这就促使了区域性b2c电子商务商业价值的快速释放。

随着xx市政府的力支持和xx各高校的积极响应与配合，xx学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的学城仿佛在暗示着一个巨的商机，特别是学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能、但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素、更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升、据调查，未来一两年内学生个人电脑拥有率为39、7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长、这样就学生网上购物创造了先决条件、当代学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支、而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的b2c模式的电子商务、这也将在一定程度上弥补了型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

2、项目总体目标

在近几年内，“为你来”将以xx学城为依托，立足学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的型综合电子商务平台。

3、项目商业模式

b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个xx学城市场。

1、市场描述

“为你来”电子商务立足xx学城，致力于xx学城的综合性电子商务、目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民、如xx的居民。

2、市场小和发展趋势

xx学城是一个正在快速发展的学城，市场潜力就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地、入住师生将达十几万的人口、而在学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。

3、目标顾客

（1）一般特征：

“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：

1、具备上网的条件，及有电脑

2、喜欢上网

3、具有在网上购物的习惯

4、对时间有一定要求的人

（2）主要顾客群体

学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。

教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。

4、市场细分

网上购物行为分层：

1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，学生的月消费主要的用处屎买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。

2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点。

3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。

1、外在的市场竞争

与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：xx等、“为你来”不打算与他们进行竞争、因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。

2、本地竞争

3、其他竞争

随着xx学城的不断发展，外资的引入，可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。

4、竞争优势

为你来超于竞争对手的优势主要体现在：

a、目标市场尚未开发，市场处于真空

b、学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求

c、由于自身原因，能够体验到一名学生的消费心理

h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求

5、战略机遇

对目标市场的调查显示来看，目前学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识、所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：

（1）信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）

（2）时间上的简单，送货的便捷（随叫随到）

（3）商品的质量的可靠

（4）品种的多样，更接近生活（日用品）、

为你来的目标是成为xx最出色的以学生为主，涵盖周边地区的型综合电子商务、为了达到这一目标我们着重强调：

1、品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点

2、时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南

3、顾客的利益始终是我们战略定位的准则

4、确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨

xx的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：

a、行业趋势；

b、我们的目标市场；

c、竞争环境；

d、我们的优势；

e、风险

对我霉成的潜在威胁是处于日益发展的学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等；受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。

战略定位：

从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场、间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与学城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌、潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的、竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略充满了信心。

1、网站市场推广

a、登录搜索引擎与网站优化

统计表明，网站60%的问量来自各搜索引擎，但是考虑费用以及我们的xx的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法、当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法。

b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

（1）目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

（2）选择服务产商与获取电子邮件地址：通过学城各学提供的一些平台来获取地址，如学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址、还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址、此外，建设自己的邮件列表，在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活动，能有效的联系网站客，提高用户忠诚度、使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员、同时与其它网站建立长期的资源共享的合作、由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法、将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的xx网站。

d、网站互动推广

e、网站合作

各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接、利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。此外，广泛征求友情链接，扩网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎抓取率，获得理想的排名效果。

f、人口密集，学生经常去的场所（如：网吧，商业街），在学城人流密集的地区进行宣传，不定期的进行宣传和推广。

g、xx将会在每学期的开始和即将结束是定期开展各种推广手段和活动、已达到网站推销和商品推销的双重效果。

h、校园推广，积极在校园组织或间接参与各种活动，已达校园推广。

i、外媒体宣传，网站自身宣传。

j、网站定期向会员发放网络优惠卷。

k、购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。

l、利用小组在学城的朋友，同学等圈子通过见面或者qq等即时通讯工具宣传我们的网站。

2、产品策略

（1）产品定位

（2）品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

（3）质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货、加强售后服务的管理。

（4）产品策略的调整

根据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

3、销售策略

a、销售渠道：网络，实体店铺，网站联盟。

b、销售步骤

（1）注册会员

（2）在线下订单

（3）邮件或电话确认信息

（4）客户银行汇款

（5）组织发货

（6）电话或email通知

（7）货到付款

4、分销物流策略

以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各高校的代理，最后以送货上门的形式完成配送、为了确保各代理供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配、每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的代理点手中、在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单小一律免费、我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

农产品策划书篇五

商业策划书标准格式【1】

保密承诺

本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：年月日

收到日期项目编号项目经理

(以上各项由btii公司填写)

商业策划书

编制参考

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

[公司名称]

[日期]

目录

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情况…………………………………5

第二部分公司管理层……………………………………8

第三部分产品/服务………………………………………10

第四部分研究与开发……………………………………11

第五部分行业及市场情况………………………………12

第六部分营销策略………………………………………14

第七部分产品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融资说明………………………………………17

第十部分财务计划………………………………………18

第十一部分风险控制……………………………………19

第十二部分项目实施进度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

备查资料清单………………………………………20

编制说明………………………………………………21

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

[摘要内容参考]

1、公司基本情况公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

2、主要管理者情况姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)

4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)

5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)

6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)

7、产品制造(生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)

8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)

9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)

10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)

11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。)

第一部分公司基本情况

公司基本情况：

公司名称

成立时间

注册资本

实际到位资本

其中现金到位

无形资产占股份比例%

注册地点

公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。

公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：

股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：

以图形方式表示，如：

公司曾经经营过的业务有、、、、。

公司目前经营的业务为、、、、。

目前主营业务为。

公司目前职工情况：

最好列表说明，如下表：

员工人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)

人数比例人数比例人数比例人数比例

管理人员

生产工人

公司经营财务历史：列表说明：

(单位：万元)销售收入

毛利润

纯利润

总资产

总负债

净资产

负债率

净资产收益率

公司近期及未来3—5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：

第二部分公司管理层

董事会成员名单：

序号职务姓名工作单位学历或职称联系电话

1董事长

2副董事长

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事长

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。

总经理

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。

技术开发负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。

市场营销负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

财务负责人

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。

其他对公司发展负有重要责任的人员(可增加附页)

姓名性别年龄籍贯联系电话

学历学位所学专业职称

毕业院校户口所在地

主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。

第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：

公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)：

专利申请情况：

产品商标注册情况：

公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有，请说明并附主要条款：

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面)：

产品的售后服务网络和用户技术支持:

农产品策划书篇六

1、项目背景

现在电子商务有三种模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和c2c的多重夹击下，b2c却一直无法振作！但是20xx年以后，b2c在疯狂的增长，却是不争的事实了，据调查，以b2c模式的电子商务的'增值幅度可达到1：50左右、目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前、这就促使了区域性b2c电子商务商业价值的快速释放。

随着xx市政府的力支持和xx各高校的积极响应与配合，xx学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的学城仿佛在暗示着一个巨的商机，特别是学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能、但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素、更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升、据调查，未来一两年内学生个人电脑拥有率为39、7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长、这样就学生网上购物创造了先决条件、当代学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支、而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的b2c模式的电子商务、这也将在一定程度上弥补了型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。

2、项目总体目标

在近几年内，“为你来”将以xx学城为依托，立足学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的型综合电子商务平台。

3、项目商业模式

b2c的商业模式；网站和实体店相结合攻占整个xx学城市场。

1、市场描述

“为你来”电子商务立足xx学城，致力于xx学城的综合性电子商务、目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民、如xx的居民。

2、市场小和发展趋势

xx学城是一个正在快速发展的学城，市场潜力就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地、入住师生将达十几万的人口、而在学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。

3、目标顾客

（1）一般特征：

“为你来”面对的顾客具有如下的一般特征：

1、具备上网的条件，及有电脑

2、喜欢上网

3、具有在网上购物的习惯

4、对时间有一定要求的人

（2）主要顾客群体

学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。

教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。

4、市场细分

网上购物行为分层：

1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，学生的月消费主要的用处屎买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。

2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点。

3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。

1、外在的市场竞争

与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：xx等、“为你来”不打算与他们进行竞争、因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。

2、本地竞争

3、其他竞争

随着xx学城的不断发展，外资的引入，可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。

4、竞争优势

为你来超于竞争对手的优势主要体现在：

a、目标市场尚未开发，市场处于真空

b、学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求

c、由于自身原因，能够体验到一名学生的消费心理

h、我们的团队具有富于创新，敢于挑战，并能体会到主要客户的心理及其需求

5、战略机遇

对目标市场的调查显示来看，目前学城各高校网上购物的频率还是相对较低，主要是对网上购物的信任感和实体感缺乏相应认识、所以目标客户群体对区域电子商务又有了一下要求：

（1）信任的认可度（我能找到实体吗，是否存在）

（2）时间上的简单，送货的便捷（随叫随到）

（3）商品的质量的可靠

（4）品种的多样，更接近生活（日用品）、

为你来的目标是成为xx最出色的以学生为主，涵盖周边地区的型综合电子商务、为了达到这一目标我们着重强调：

1、品牌效应，树立品牌，以品牌为战略的出发点和落脚点

2、时刻恪守诚信，以诚信为战略的灵魂和指南

3、顾客的利益始终是我们战略定位的准则

4、确实为这一群体服务是我们战略的目标和宗旨

xx的战略定位是基于以下因素的评价为基础的：

a、行业趋势；

b、我们的目标市场；

c、竞争环境；

d、我们的优势；

e、风险

对我霉成的潜在威胁是处于日益发展的学城经济在被越来越多的企业所关注，特别是拥有较强的经济实力，同类竞争目标市场的企业的入住，不过在这迅速膨胀的经济发展势头，也必将是机遇与挑战的并存；随着互联网的快速发展，网上购物越来越被人们认可，这将是更多的企业进入这一市场，又受到电子商务自身的缺陷，复制性较强也将势必降低了进入门槛；与此相关的型购物商场的快速发展，也在一定程度上分得了市场份额；潜在的竞争还有学生相关的各类网站，我们的发展势必将和他们存在一定的竞争，主要是来自业务扩展方面的竞争，如：广告业务等；受到这一特殊群体的因素，学生的收入主要依靠家庭的来源，在购买力上将受到一定的限制；经济的衰退会导致，总体行业消费总额的相对减少，也相应的受到总体行业阴影的影响，但受到的影响比起其他类型目标市场的电子商务来说会很小，因为受中国这个特殊民族的特点，学生的支出始终是每个家庭的主要支出。

战略定位：

从以上因素的分析中我们得到的结论是，主要来源：直接、各个高校商业街的竞争，尽管我们打算在每个高校都设置物流集散点，以争取这一临近市场的地理环境，但目前受到资金的因素未能抢占这一目标市场、间接、我们在业务开拓方面，还受到来自与学城相关网站的影响，不过就业务的细分来说，他们在一定程度上又不存在和我们的直接竞争，但，在以后的发展中他们却是我们的一个劲敌、潜在、外在资本进驻同一目标市场，也将使我们的、竞争，所以我们又存在机会成本，那就是快速抢占市场。尽管存在来自直接、间接、潜在的竞争，我们还是对市场对于我们出色运营策略充满了信心。

1、网站市场推广

a、登录搜索引擎与网站优化

统计表明，网站60%的问量来自各搜索引擎，但是考虑费用以及我们的xx的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如，竟价排名，关键字广告，由于定位程序高，因此会加我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法、当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始开发时，都是要遵循建立网络营销型网站的方法。

b、参加许可邮件营销

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

（1）目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

（2）选择服务产商与获取电子邮件地址：通过学城各学提供的一些平台来获取地址，如学城网的论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址、还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址、此外，建设自己的邮件列表，在提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将为你来网上最新信息发给用户，如最新商品，或是艾伊屋活动，能有效的联系网站客，提高用户忠诚度、使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员、同时与其它网站建立长期的资源共享的合作、由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法、将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的艾伊网站，使网吧用户一上网就能看到我们的xx网站。

d、网站互动推广

e、网站合作

各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接、利用各网站的管理系统，将我们为你来的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。此外，广泛征求友情链接，扩网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎抓取率，获得理想的排名效果。

f、人口密集，学生经常去的场所（如：网吧，商业街），在学城人流密集的地区进行宣传，不定期的进行宣传和推广。

g、xx将会在每学期的开始和即将结束是定期开展各种推广手段和活动、已达到网站推销和商品推销的双重效果。

h、校园推广，积极在校园组织或间接参与各种活动，已达校园推广。

i、外媒体宣传，网站自身宣传。

j、网站定期向会员发放网络优惠卷。

k、购买产品可以获得一定比例的积分，通过网站系统可以用积分换取礼品。

l、利用小组在学城的朋友，同学等圈子通过见面或者qq等即时通讯工具宣传我们的网站。

2、产品策略

（1）产品定位

（2）品牌和商标

通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。

（3）质量和服务

追求正常经营下客户无退货要求，把好质量关，质量不好的货，坚决不发货、加强售后服务的管理。

（4）产品策略的调整

根据市场需求做出适当的调整，以完善网站经营的缺口。

3、销售策略

a、销售渠道：网络，实体店铺，网站联盟。

b、销售步骤

（1）注册会员

（2）在线下订单

（3）邮件或电话确认信息

（4）客户银行汇款

（5）组织发货

（6）电话或email通知

（7）货到付款

4、分销物流策略

以配送中心根据订单来源和其他需求来源，由本店配送人员早中晚三次直接从供货商分发到各高校的代理，最后以送货上门的形式完成配送、为了确保各代理供货的万无一失，配送中心还有一个特别配送制度来和一日三次的配送相搭配、每个代理点都会随时碰到一些特殊情况造成缺货，这时只能向配送中心打电话告急，配送中心则会用安全库存对代理点紧急配送，如果安全库存也已告罄，中心就转而向供应商紧急要货，并且在第一时间送到缺货的代理点手中、在此配送阶段，供货商保证商品质量，对顾客无论订单小一律免费、我们保证严把商品来源，商品质量关以树立我们质量品牌。

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农产品策划书篇七

我们应该了解到，企业市场营销广告策划具有一定的产品创新性和产品宣传新颖性和产品针对性等特点，所以我们要在进行企业市场营销的过程中依照原则办事，企业市场营销广告策划的基本原则包括以下几点：

（1）企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。产品信息真实是进行有效产品广告策划的基础，只有保证产品广告策划具有一定真实性才能在一定程度上使得企业生产效益和经营效益有提升以至达到应得市场机会，做好企业产品广告策划工作会在获得消费者共同信任度的同时也会增加企业知名度和产品知名度等。我们通常所说的真实性原则主要包括企业经营理念和创作艺术两个方面，就相关经营理念角度而言，企业产品广告策划能够有效传递产品单方面基本信息，所以我们不能只是选出产品优点，还应该为广大消费者群体提供产品双面信息，将企业产品优异方面和劣质方面都要告知消费者群体。另外需要注意的一点是，创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。

（2）企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。

（3）企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。

2、广告策划与企业营销策划的关系分析和探究

2.1广告策划手段能够有效反应企业市场营销策划基本意图

（1）企业产品市场营销策略所应用的销售市场不同，其对企业产品市场营销广告和相应产品的期望及要求等都存在着较大差异，同时企业产品结构能力和以往企业理解能力都会发生较大变化，在进行具体广告策划的过程中，应该充分考虑和认识到上述需求差别和相关市场差别等，假设进行广告宣传时对单独消费个体进行大型家庭产品宣传，这对于消费者自身而言是一种极大浪费，针对此种市场差异状况，应该根据单独消费者个体自身特点进行产品研发和产品广告策划和广告宣传等。

（2）特别需要注意的一点就是，进广告策划时要尽量反映出市场差异性，同时也要按照市场差异性现状来进行产品研发和广告策划，在生产产品和进行相应广告策划时应体现出产品人文关怀的主要特性和原则。新型产品上市之前，要逐渐市场空隙，以此为前提挖掘市场潜力，广告策划工作要协助企业生产宣传流程共同运作，将市场商机成功转化为企业经济效益。

2.2优秀企业产品市场营销广告策划能够有效反映出企业产品基本价格特点。

此条中首要一点就是要做到在进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，假设市场中某一类商品能够正确体现出消费群体身份的高档产品，但是在广告中却有物美价廉之词时，这样就大大降低了企业产品的贵重感和档次度，其会在模糊企业产品档次的同时也会模糊了消费者消费档次和消费层次。还需要了解到，广告策划要以体现企业产品观念价格为主，换一个角度而言就是要使得相关产品消费者自身意识到此类商品符合标价，即默认价格是较为合理的。

3、结语

综上所述，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种，我们应在进行广告策划时摒弃表面策略观念，表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，所以进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，之后在此基础上反映出市场差异性，产品信息真实是进行有效产品广告策划的基础，广告策划要使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异，这有这样才能在增加企业经济效益的基础上也会为广大消费者提供良好消费空间和消费体验。

农产品策划书篇八