计划还可以帮助我们合理分配资源，包括时间、金钱、人力等，从而达到更好的效果。制定计划前，我们应该先明确目标，确定所要达到的成果和效益。计划是指事先根据一定的目标和要求，进行系统性的安排和安排的行为。没有计划，我们很容易迷失方向，浪费时间和精力。在制定计划时，我们还要考虑到自身的优势和劣势，以及外部环境的因素。那么我们该如何写一份较为完美的计划呢？以下是小编为大家整理的一些成功的计划范例，供大家参考。

创业指导计划书篇一

培养创新型后备人才一直是我作研究生导师以来所追求的梦想和努力工作的目标，我及我们西京医院眼科的同仁也进行着不断的探索。师者需“传道、授业、解惑”，这已为人之常知，但对“导”的理解却可能因人而异。导师“导而不导”可以给学生以宽松的发挥空间，但也许会让许多尚未入门的学生茫然;灌压式的(指令式)的指导会使学生很快上路，但又很难达到“创新性”的目的。在我对侯xx博士生指导过程中对“导师”的角色有了一些新的认识。

她刚入学时对她与对其他同学一样基本上也是“指令式”的，我们有在研的国科金项目，很自然也就围绕这一主题进行查找资料、阅读文献;但她与许多其他同学不一样的是，并没有被我们的在研项目所束缚，而是在我们研究的主线上能另辟蹊径，提出了“远部细胞参与眼局部疾病发生”的.相关性问题，即骨髓来源细胞在脉络膜新生血管发生中的作用机制。这一问题咋看起来似乎离奇了一些，但细细琢磨后发现，这一观点是一很有潜力的研究切入点。此时我鼓励她沉下心来，深入下去，在相关学科的支持下，我们很快得到了预期的研究结果，此部分工作在很短的时间内写成了英文，目前已被sci杂志currenteyeresearch接受(if1.116，虽然不高，但该杂志是眼科学领域重要的基础研究杂志，由美国和英国学者联合主办)。相关的2篇综述连续在《xxx病杂志》刊登(该杂志一年6期，每期只登1-3篇目重要的综述)。相关的研究进展和本研究组的结果分别在xxx年4月青岛全国眼底病学术大会、xxx年8月香港第6届国际眼科学术大会和xxx年9月第十一届全国眼科学术大学暨第3届全球华人眼科学术大会上作专题讲座和报告，受到好评，引起同行专家的重视。以此为基础申请的xxx年国科金项目以优异的同行评价获得28万元的资助(项目号3xxxxxx1)，此项目中她是主要的完成人，对课题具有重要贡献。进入3年级她本应进行临床实习工作，但由于这项研究的苗头很好，我特例安排她暂缓临床实习，对该项目进行深入研究工作，目前又得到了进一步的研究结果，很是喜人。

通过以上分析思考，我个人觉得“导师”的“导”寓意深刻，虽然我尚不能给它下一个完整的定义，但可以说它绝不限以上所说的“传授、指导”等意义。以上是我对侯xx的指导中的一点儿感悟，但从另一方面看，是她良好的创新思维给了我不少的促动，引发了我的一些思考。

除了以上所说她取得了令许多其他同学羡慕的科研工作成绩，其实这样的成绩也是有其深厚的基础的。她有良好的外语功底，包括说、写、读;有良好的中文写作能力，文笔流畅;有良好的学习习惯，勤于思考，善于交流;有良好的团队精神，乐于合作;有良好的工作效率，从不拖拉;还有更重要的，具有良好的吃苦耐劳精神，心能沉于学习工作。

侯xx的优点不再列举，作为导师及目前的学科负责人，我积极推荐像侯xx这样的优秀学生能继续深造，为我校的发展积蓄后备力量。

创业指导计划书篇二

1．公司概述。

绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右（包括两名具有丰富。

经验。

的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员），占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。

2．市场机会和竞争优势。

随着市场经济的发展，在竞争激烈的餐饮也中唯有特色才会有发展，才能独占鳌头。伴随着市场经济的快速发展，人们的消费理念也大大的提高了，如今，人们不再对顿顿有鱼有肉高脂肪高热量的食物垂涎欲滴，反而更倾向于绿色、健康、养生的食物。近期，食品安全事件多发，瘦肉精火腿肠、染色馒头、硫磺生姜、毒黄瓜等，使百姓对食品安全的信任度大打折扣。更加激发了人们对于绿色餐巾的渴望，而真正意义上的养生餐厅至少目前在国内是不存在的，一家餐厅具有40%的菜肴具有养生功能就该算顶尖了。这是餐饮行业发展的前景，也使得餐饮行业的发展潜力更加巨大。

3．公司所处的环境及创立背景。

公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。

4.创业公司经营业务及内容。

公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。

5．预计资本金。

房租月1.5万，固定资产投资15万元（一年）（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。

1．产品服务描述。

特征：以绿色养生为主要特色；

主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。

2．产品服务优势：

环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。

市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。

1．swot分析报告。

strength:环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；

threat:受传统思想的限制和制约。

2．公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。

1．目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。

2．经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。

在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。

1．公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。

2．部门职能。

经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；

会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；

领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。

3．管理理念及公司文化。

以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。

4.开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员。

招聘。

和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。

开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

1、资金来源与运用。

一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。

2、可以引入的其他资本。

朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。

1．机遇分析。

首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们更加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。

2．风险分析。

学校：

院系：

班级：

姓名：

学号：

保密须知。

本商业计划书属商业机密，所有权属于[背包客户外用品商店项目]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得书面同意前，收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。

背包客户外用品商店项目是一个基于实体户外用品商店，通过建立自己的户外俱乐部，实行会员制度的现代户外用品连锁创业项目。目前主要面向浙江海宁地区。此项目主要是这样来盈利的：我们要开实体户外用品商店，进行零售和批发，后期开发网店。同时建立户外俱乐部，俱乐部组织登山、徒步、露营等有偿活动。店面和俱乐部实行统一的会员制，会员享有商品折扣和活动费用优惠。前期会以实体店面为主，用以积累会员。

创业企业：背包客户外用品商店投资人：

股东：

合作者：

在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。

1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。

户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。

1．创业优势之一：市场空间较大。

根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。

2．创业优势之二：投资收益看好。

外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。

3．创业优势之三：入行门槛不高。

开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，不一定非选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且店面的面积也不用太大。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这部分年轻人的消费潮流，只要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告费用。

1.企业概述和工作目标。

背包客户外用品商店目前主要面向浙江省海宁市地区范围的青年，中年群体。前期我们以实体店为主，进行户外用品的零售和批发。经营多个品牌，但会主打如探路者、凯图巅峰、kingcamp等国内知名的户外品牌面向主流消费者，这部分产品占80%。我们还会上架如全球知名户外背包品牌gregory，意大利专业登山鞋lasportiva等顶级产品面对专业或者严谨的户外活动从业者、爱好者。

企业中期目标是建立基于实体店的户外俱乐部，同时采用统一的会员制。对于相当一部分的消费者，平时上班很忙，周末想要去户外游玩，但是在规划路线，支出和安全上又不想浪费太多时间，那么户外俱乐部的活动就是个好的选择。通过户外俱乐部的活动刺激消费。建立会员制一是为了保有一部分老顾客，他们是企业最忠实的支持者，必须维护好。二是通过会员制进行优惠促销，无论是销售产品还是组织户外活动。

企业的未来目标是建立连锁加盟店，拓展各省市业务。这样对于组织长线户外活动有好处。并且我们的会员也可以和外省市的朋友进行交流，这也是一种健康的，现代的社交方式。

信息学院。

10网络滕玉梅。

1．公司概述。

绿色食疗养生馆是一家有限责任公司，公司以健康、绿色、养生为指导思想，努力打造保定第一家特色养生餐厅，将中华传统的养生知识融入中国特色饮食文化中，形成独具特色的养生绿色餐饮文化。公司秉着“服务热忱、休闲养生、健康体魄”的服务理念，为造福保定古城的百姓而努力。公司规模预计在二十人左右（包括两名具有丰富经验的老中医、一名经理、一名会计、两名领班、三名厨师，两名厨师助理、九名服务人员），占地100平米左右，本公司选址在中高阶层聚居的高开区。

2．市场机会和竞争优势。

公司是基于中华传统的养生知识与中国特色饮食文化相渗透的理念，以养生、绿色为特色，以人们对生活理念的改善为契机建立起来的，是对国家提倡的保证食品安全的继承和发展。

4.创业公司经营业务及内容。

公司以绿色养生食谱为主，其中以绿色无污染蔬菜为主要原料，形成具有特色的素食菜谱与特色养生汤相辅相成，集美味与时尚健康为一体。

5．预计资本金。

房租月1.5万，固定资产投资15万元（一年）（装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元），物料周转资金1.5万元，水电0.2万元/月，人工2万元/月，促销推广平均0.3万元/月（节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用），税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出7.25万元，每年成本支出93万元。

1．产品服务描述。

特征：以绿色养生为主要特色；

主要客户对象：高开区及其周边的中高层消费者。

2．产品服务优势：环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生。

市场容量估算及预计市场份额：保定现有人数将近百万，高开区的人口占四分之一，保守市场估计容量约为10000人。

1．swot分析报告。

strength:环境舒适，服务一流，特色经营，绿色养生；

threat:受传统思想的限制和制约。

2．公司发展战略：发展初期，积极引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。争取在一年之内能够收支平衡，若盈余超过25万可计划开分店。

1．目标市场：高开区及其周边的中高层消费者。

2．经营策略：通过电视、当地报纸、广播、主题报道、道路宣传牌等方式在本地区进行大量宣传。使员工服装，经营理念，内部管理和战略目标保持一致。养生绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中，首先要回识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少采购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要善于识别、杜绝采购被污染或腐败变质的原料。更要在原料的加工制造上注重卫生及食品安全。

1．公司性质及组织形式：公司采取有限责任公司的组织形式，设立一名经理、一名会计、两名领班。

2．部门职能。

经理室：主要负责公司的经营管理及物资采购；

会计：主要负责账目的记录、流水以及税务缴纳情况；

领班：实行两班倒制度，一名领班负责一班，每班工作八小时，一天两班，领班负责大厅秩序的维护，辅助日常经营活动。

3．管理理念及公司文化。

以服务客户满意一百实现双赢为管理理念，把公司打造成和谐、休闲、健康的具有特色的饮食文化的公司。

4.开业准备：2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、点菜设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。开业策划：试营业两周，正式开业庆典两周，活动期间均可享受活动宣传的优惠；媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。

1、资金来源与运用。

一部分来自于自己的稳定存储，部分来自于自家房子的抵押贷款。

2、可以引入的其他资本。

朋友亲戚的入股，实现利益共享，风险同承。

1．机遇分析。

首先，随着经济的发展，人们愿意将更多的钱用于消费更有质量的食物，人们的消费理念发生了变化；其次，人们更加注重养生；最后，国家制定了更为有效的政策支持食品安全。

2．风险分析。

如果在经营上有些不善的话，公司将面临很大的财务压力；还有其他不可预见的风险。

3．解决方案和应对措施。

念管理公司，制度是死的，但管理方式是灵活的；最后，在公司可承受的范围内制定合理的融资方案，实现融资渠道的多元化。

1.撤出方式。

风险资本的撤出必须以风险资本的出售或重组形式来实现。

2.撤出时间。

连续六个月营业额呈下降趋势，立即着手撤出。

9.创业计划书。

10.创业计划书格式。

创业指导计划书篇三

某同学于**年考入某大学攻读博士学位。***立场坚定，能够同党中央保持高度一致，并认真学习党的各项方针政策和三个代表的重要思想。

该同学学习认真刻苦，钻研进取，学习成绩优异。基本知识掌握牢固，具有较强的科研素质。善于发现问题和解决问题，具有较强的独立工作能力，科研工作中能够做到理论联系实际，并善于与老师和同学合作，乐于助人。

完成**论文课题期间，运用科学的思维方法和严谨的科研思路进行实验设计，熟练掌握了****(自己相关专业)等技能，并能够熟练的应用spss等数据处理软件进行统计分析。经过文献查阅、开题报告、课题实施、资料整理、论文等系统培养，该同学已获得了较好的科研工作能力。

该同学具有*****资格，攻读***学位前有******(工作经验)。在既往临床工作中严格要求自己，*****(自己具备的能力)。

该同学有大学本科课程教学经验，能胜任教学工作。

经过博士阶段的学习和锻炼，该同学已经成为一名符合时代发展要求、综合素质较高的临床、教学、科研复合型人才。

作为该生的**导师，我愿意推荐该同学到贵单位工作。

谢谢!(推荐人姓名、盖章)(推荐日期)

创业指导计划书篇四

创业打算聚焦于特定的策略、方针、打算和步履，对于一个非手艺布景的有乐趣的人士应清楚易读。

创业打算可能的读者包括：但愿吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供给商、顾客和政策机构。

1)清晰、简练。

2)展现市场查询拜访和市场容量。

3)确定顾客的"抱怨"并指导顾客。

4)诠释他们为何会掏钱买你的产物/服务。

5)要有一个投资退出策略。

6)诠释为何你最适合作这件事。

7)请读者做出反馈。

1)过度乐不雅。

2)提出一些与财产尺度相去甚远的数据。

3)只面向产物。

4)轻忽竞争敌手。

5)进入一个堵塞的市场。

6)交一份不专业的创业打算。

7)滥发打算——细心寻觅可能的投资人创业打算大赛各赛段的要求。

(一)预选赛阶段预选赛时提交一份打算提纲(幻想篇幅：3-4页a4纸)。

根基部份：

1)描写创业机遇对准清楚的市场需求对准具体的方针顾客(群)。

2)描写产物/服务概念利用类比、给出例子诠释如何知足顾客的需求。

3)描写市场中的竞争竞争者是谁，他们的产物是什么?

您的竞争优势是什么?您若何连结这些优势?

2、策略策略+方针市场=创业模子：如何获利?

如何把产物送到顾客手中?

谁是顾客?

3、怎样做。

1)描写获利潜力、预期收入，获利能力、收受接管策略。

2)描写经管步队、周全平衡、经验、不足。

3)步履打算。

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可选部份：产物/服务的定名：定名时应考虑的身分：直不雅，时兴用语、暗示创业模子、有说服力，吸引顾客的注重力。

注重：

(1)以顾客为中间描写这一打算的框架你的产物/服务是一个正在呈现的成长潮水的一部份今朝还没有解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决打算对顾客需求的特别之处初步的成功例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y手艺，出产的产物/服务以知足敏捷成长的q市场上d亿美元的需求，利用s解决方案，针对/解决r问题。

(2)利用图表来讲明概念、清楚、简练的场合排场材料，直接了当。

1、明白你的顾客群把注重力集中到一个清楚的市场，并与潜在的顾客扳谈。

例如：谁会买荧光雪橇美国有2.5亿人，方针：滑雪快乐喜爱者，例如说30%的人滑雪，即为7千5百万人。细化方针：追逐潮水的一部份滑雪快乐喜爱者8%，即为6百万;此中50%的人每一年采办一个，为3百万，价钱：$500/双，估量市场容量：15亿美元。

实现：顾客;相关财产;分销商/零售商;竞争敌手;出书的陈述;因特网上的信息论文等等;团队合作经验;传授指导。

顾客：发卖渠道?

创业用户：决议计划者?

制造业者：是利用仍是转手生意?

分销商：谁作为你和顾客的桥梁?

科研尝试室：有吸引力吗?申明为何?

为你的产物/服务订价对于顾客的经济价值;。

与本产物竞争的产物的价钱;。

决议计划者预算：成本+利润=价钱从顾客角度动身，他们能接管的价钱下限?

举例申明大潜力的特点。

退出策略是5年内上市刊行股票(ipo)：税前利润达20%以上;。

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用户在半年内收回产物投资。

4、描写产物/服务描写你的产物/服务的机能，市场亮点等。

5、阐发你的竞争敌手弄清竞争敌手和替换产物;。

找到合作伙伴;。

扫清产物/服务进入市场的障碍;。

划出竞争空间;。

当前你的比赛者/解决方案;。

谁是当前的直接竞争敌手;。

例如：当地局域网/pc机服务公司：有哪些替换产物息争决方案?

注重当前存在缺点，申明你能若何最好的填补这一缺点。

确立竞争优势当前运营者/解决方案谁是当前的直接竞争者?

有哪些替换产物和替换解决方案?

从此外角度的解决方案?

动作要求我们的竞争力与顾客扳谈。

申请专利/国际专利护卫;。

树立一个品牌形象;。

步履，步履，再步履，占有市场。

交友有关方面的朋侪;。

均衡手艺和创业技术;。

寻觅靠得住的参谋;。

创业指导计划书篇五

再者就是大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

就我个人观点，我觉得提倡大学生自主创业无可厚非，但是要建立在不影响学习的基础之上。很多的大学生创业后就整天只懂跑商家，荒废了学业，这是十分不可取的。毕竟不是所有的人都是比尔盖瓷。学习就像老鹰飞翔的练习，只有把翅膀练硬了才能飞得更高。用一个比喻:火焰与海水。火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的，而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者，也不会给任何人实习的机会，大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的，创业意味着冒险和付出，也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛，比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者，但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后，越来越多的大学生走向成熟和冷静，对创业和成功有了更深的理解。

所以我们大学生在卷入创业热潮的同时，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在学习和工作中不断充实自己，提高自己。无论做什么事情，都是一个自我提升的过程。只要自己从中获得了宝贵的经验，无论最后成功或是失败，都是人生的财富。

比尔·盖茨的神话，使lt业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事服务业或技术含量较低的行业。其实，高科技创业项目往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身经验和能力认识不足，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。

缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价1oo元，我们就有300亿元的销售市场。”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的基础上创业，才能长久。

在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。

大学生在校期问普遍缺乏职业规划培养，创业意识淡薄。创业意识支配着创业者对创业活动的态度和行为，是创业素质的重要组成部分。由于自主创业的难度较大，限于大学生年龄、经济条件等各方面制约，大多数同学并没有创业意识。尽管现在的大学生独立意识较强，但却缺乏真正的自主意识，对自己的优势和劣势认识不清，往住不能发现自己的创业潜质或者说商业潜质。

大学生的理解还仪仅停留在设想和概念上，由于缺乏相关的企业经营管理知识，他们往往不能制定详细的创业计划.缺乏周密的可行性论证与市场涮研。在这种情况下，如果仓促选择自主创业不仅难以获得所需的资金，而且在市场经济的竞争中也将处于劣势。大学生在学校的学习一方面是知识的积累，另一方面则是实践能力与自身综合素质的培养。实践能力与自身综合素质的培养很重要的一个方面就是创新意识的培养。然而我同学校则足停留在学生就业教育的阶段中，很少有学校针对性地对学生进行创业教育，一些暑期社会实践活动也多流于形式。这直接导致了学生对国家在学生创业方面的方针政策知之甚少，创业技能及实践能力更是无从淡起。我国传统观念较多认为，大学生创业是一种“冲动”、“逞能”、“瞎折腾”，足一种不成熟的表现，往往得不到足够的重视和提倡，加之学校对学生学习成绩的要求，往往导致大学生对校同创业活动没有足够的兴趣。

大学生自主创业需要完善的社会保障机制。与外国成熟完备的创业环境相比，我国现在的创业环境还很不完善，导致大学生创业成功少，失败多。政府需要在法律法规、创业培训、创业扶持、创业环境、项目配套、创业保险等各个方面进一步完善和健全。我国大学生创业的社会保障体系不完备，以创业资金为例，大学生创业需要启动资金，而我同家庭经济收入普遍不高，特别是一些来自农村的大学生还在为衣食温饱担忧，不可能依靠家庭筹措创业资金。闪此大学生创业时很难筹措到所需启动资金，创业也就无从谈起。由于创业风险高，失败多，很多有创业意识的大学生也放弃了自主计划。

金融危机给大学生自主创业虽然增加很多制约因素，但大学生自主创业的重要意义已引起社会、国家和大学生的关注：大学生应认清当前的形势，充分利用现有资源，积极响应国家号召，适应当前就业形势，转变传统就业观念，走自主创业之路，用信心和能力找到就业门路，用自己的成功实现自我价值。

媒体开辟了各种形式的“励志创业”栏目，举办“创业论坛”，定期宣传国内外创业成功的案例，交流成功的经验，影响和带动一批有创业意向的大学生通过自主创业走向成功之路。成功的创业不仅解决了创业者本人的就业问题，而且在很大程度上能够缓解社会的就业压力，增加社会物资财富。创业本身的成功还可以使创业者承担更多社会责任，产生良好社会示范效应，有利于构建社会主义和谐社会。对于那些大胆转变就业观念，勇于接受自主创业风险挑战的大学生，社会给予了极大的鼓励和支持，通过宣传不断扩大创业典型的辐射力和影响力，给予大学生舆论上的导向和支持。

在创业带动就业思路的指导下，同家出台了许多优惠政策，涉及金融、税收、创业培训及指导等诸多方面。主要有以下几个方面：(1)对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费。(2)为大学生创业提供小额担保贷款。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的可申请不超过5万元的小额担保贷款。对合伙经营就业的，可按规定适当扩大贷款规模。从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。(3)享受职业培训补贴。有创业意愿的学生参加创业培训时，按规定给予职业培训补贴，可以享受更多公共服务。国家在鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，保障其合法权益的同时也强化了对高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业孵化、开业指导、跟踪服务的“一条龙”服务，对于符合规定的学生还可享受社会保险补贴政策。

创业指导计划书篇六

“无以规矩，不成方圆”，你在决定创业之后，你就要遵守创业的普遍规则。

1.选择创业就像一个新生儿。

选择创业项目就和抚育一个孩子一样重要。任何项目的身就和新生儿一样，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程。而创业者对一个具体项目，就像一个父亲对孩子一样，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史的过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相处融洽的过程，也决定了选择项目必须立足长远。

2.选择创业就是一种自我剖析。

选择创业项目需要一枚金牌“知己知彼”。知己，就是清醒的审视自己的优势、强项、兴趣、知识积累与结构、性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的，恒久的，潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。

3.选项决定命运。

有这样一个例子，软银公司的孙正义曾经当过一周的世界首富。至于个中原因，看看他的创业之初吧。在他大学毕业从美国回到日本，选出了50个左右的创业目标，紧接着他用了一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后才选择了做软件。选择目标不仅是一种智慧的较量，还是一种人生的角逐。既然如此重要，那就必须经过一个充分的论证过程。而在这个过程中，我们必须舍得花时间，花力气，静下心来，认真的调查研究，寻找事实根据。由孙正义的例子，我们可以看到认真选择创业是何等重要。

4.选项要独树一帜。

选择的项目一定要独树一帜，也就是特色。特色就是项目生命的根子，生存的权利，活下去的条件。可以这样用四句话总结：别人没有的，别人没发现的，与人不同的，强人之处的。“别人没有的”，此可以说是某种资源与某种特定需要的枢纽，也可以是某种公认资源的新商业价值。就像一个迷路的人，他看到了一种奇怪的，还未出市场的花卉。于是他就开始培养，出售这种花卉一样。“强人之处的”，一个项目不论哪一方面，哪怕是在哪一个点上，只要它能做到高人一筹，那就是特色。这个点可以说是成本，也可以说是质量或所开发领域等。有谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它的特色就在于它能把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站司机休息室由此可见，他们为保持那点点优势，背后是一种什么样的精神啊！

以上只是需要大餐的点心而已，真正的`可口菜肴孩子后面呢。真正想创业，我们还需要更加充分的条件，正如宋家有云，打仗还需要天时、地利、人和呢，更何况创业这种涉及各个领域却不见硝烟的战争。

创业就像一个新生儿，教会他爬，还不行，还要教会他走路。所以创业具备了这几个基本原则还不行，还需要知道创业投资的几个步骤，且听我一一道来。

1.排除己所不能，成其为己所用。

有两个村庄，各有一百户人，第一个每家有一棵树，第二个每家有十棵树，而你是柴商，必须买一百根木柴，。你能力好可以把第一个村庄所有树都买下来，能力不好，只把第二个村庄的1/10的树买下来，都是一百根，你知道怎么做吧。

2．拿出一杆神笔划上一个圈。

3.列出一个序。

是生存在哪些行业，从这些行业之间，从很大程度是可以证实行业与发展的联系的。比如房地产、医药保健品、建材、装修、交通、教育、通信等等。那么，再把这大的范围定在这里，再选出自己通过分析后认为可能实行的若干项。

4.画龙点睛。

纵观历史事业的成功史，我们不难发现成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内。尽管如此，可以做的事还是很多。这时比较优势的道理是有用的-——认真审视自己的强项，优势和兴趣所在。这时，也许我们会发现同时有几个同等选择与他人相比的优势都是比较有利的。这时，机会成本的概念也是有用的——用同样多的时间，同样多的付出。哪个对所对应的事业会有更多大的前景收益呢？比较个中优势会发现很多人都渴望创业，但都苦于没有资金的困境。想要创业，我们就必须考虑如何才能降低成本创业。那么如何才能降低成本创业呢?首先必须要做好心理准备，拥有敢于吃苦和百折不挠的精神，要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计，要充分利用现有的资源，发挥自己的主观能动性，发挥自己的优势。做到扬长避短，善于借势。

然而，对于现在的大学生，很多都会有这样的顾虑:没有足够的资金，不能开展一个自己理想中的创业项目。如果总是从一些低廉的小生意做起，那难免会使人丧失创业激情，这样有怎能好好创业呢?但是回顾创业历史的长河，我们会不难看到李嘉诚，比尔盖茨等巨人在小生意的李成真乘风破浪。由此看来，我们还有什么理由来掩饰自己内心的创业激情呢？下面就看看几个低成本的创业途径吧。

智能型创业。

如果你拥有特殊的技能和知识，这时你就不需要大的资金投资，只需要进行性智力投资，包括你的特有专长或者某方面的突出技能。如管理才能，行销才能和专利等等。诸如此类，举不胜举。律师，高级工程师，职业经理人，发明家等等。在一种广义上的方向来看，个人的智能和专长更是一种资源。

服务型创业。

这样的行业一般是不需要多少资金投入的。如家政服务，搬家公司等等。这就需要你有整合资源的能力充分的挖掘利用，整合资源和信息。其实就是要求你有善于借势的能力。这里的重点就是你能能利用别人的资源，成就自己的事业。正如现今比较流行的风险投资，他就是一种人的智力资源和别人的资本资源想结合的，特长典型。而这里的智力资源范围包括专利，技能，如创新点子等等。

其实，还有很多服务型行业是不需要大量的资金投入的。如中介公司之类。还有一个更行之有效的方法，那就是先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌。如一些有名的职业经理人，行销专家，发明家等等。然后利用自己无形的资产和别人的有形的资产结合，达到无本创业的目的。

现在的我们，作为新时代大背景瞎的大学生，各自怀着自己创业的激情和梦想，都希望有朝一日，能有一家属于自己的创业项目，自己的企业，拥有成功的为来。

所以在我们准备创业之前，首先要做好充分的准备，相信机会只留给有准备的人；不管遇到何种困难，都应该满怀激情，相信阳光总在风雨后。

创业指导计划书篇七

有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施就业指导创业计划书就业指导创业计划书。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

一、公司简单描述。

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)。

三、公司目前股权结构(相关新闻：创业计划书下载中心|)。

四、已投入的资金及用途。

五、公司目前主要产品或服务介绍。

六、市场概况和营销策略。

七、主要业务部门及业绩简介。

八、核心经营团队。

九、公司优势说明。

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还。

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)。

十二、财务分析。

1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)。

2.财务预计(后3-5年)。

3.资产负债情况。

一、公司的宗旨(公司使命的表述)。

二、公司简介资料。

三、各部门职能和经营目标。

四、公司管理。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)。

一、技术描述及技术持有。

二、产品状况。

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产(商标/知识产权/专利等)。

三、产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

一、市场规模、市场结构与划分。

二、目标市场的设定。

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)。

产品排名及品牌状况。

五、市场趋势预测和市场机会。

六、行业政策。

一、有无行业垄断。

二、从市场细分看竞争者市场份额。

率等)。

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五、公司产品竞争优势。

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)。

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)。

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)。

五、销售队伍情况及销售福利分配政策。

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七、产品价格方案。

1.定价依据和价格结构。

2.影响价格变化的因素和对策。

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算、

一、资金需求说明(用量/期限)。

二、资金使用计划及进度。

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四、资本结构。

五、回报/偿还计划。

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)。

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)。

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)。

九、吸纳投资后股权结构。

十、股权成本。

十一、投资者介入公司管理之程度说明。

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)。

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)。

一、股票上市。

二、股权转让。

三、股权回购。

四、股利。

一、资源(原材料/供应商)风险。

二、市场不确定性风险。

三、研发风险。

四、生产不确定性风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、政策风险。

八、财务风险(应收帐款/坏帐)。

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)。

十、破产风险。

一、公司组织结构。

二、管理制度及劳动合同。

三、人事计划(配备/。

招聘。

/培训/考核)。

四、薪资、福利方案。

五、股权分配和认股计划。

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

1)反映财务盈利能力的指标。

a.财务内部收益率(firr)。

b.投资回收期(pt)。

c.财务净现值(fnpv)。

d.投资利润率。

e.投资利税率。

f.资本金利润率。

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析。

2)反映项目清偿能力的指标。

a.资产负债率。

b.流动比率。

c.速动比率。

d.固定资产投资借款偿还期。

一、附件。

1.营业执照影本。

2.董事会名单及简历。

3.主要经营团队名单及简历。

4.专业术语说明。

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。

6.注册商标。

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)。

8.简报及报道。

9.场地租用证明。

10.工艺流程图。

11.产品市场成长预测图。

二、附表。

1.主要产品目录。

2.主要客户名单。

3.主要供货商及经销商名单。

4.主要设备清单。

5.市场调查表。

6.预估分析表。

7.各种财务报表及财务预估表。

免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。

5.广告创业计划书。

7.创业计划书ppt。

8.创业计划书的构成。

9.创业计划书。

10.毕业创业计划书。

创业指导计划书篇八

注意当前存在缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

确立竞争优势。

当前运营者/解决方案。

谁是当前的直接竞争者?

有哪些替代产品和替代解决方案?

从别的角度的解决方案?

动作要求。

我们的竞争力。

与顾客交谈。

7、保护你的优势。

考虑到风险;。

申请专利/国际专利保护;。

树立一个品牌形象;。

行动，行动，再行动，占据市场。

8、建立社会关系网络。

与权威人士建立联系;。

结交有关方面的朋友;。

平衡技术和创业技能;。

寻找可靠的顾问;。

9、实现你的承诺。

原型示范;。

展示第一个定货要求。

争取外部权力部门的支持;。

描述销售渠道;。

使用类比和举例方法。

10、量化。

自上至下：目标市场的容量;。

自下至上：与顾客交谈;。

竞争对手的销售;。

对于顾客而言：经济价值;。

盈利和利润目标;。

运营成本：价值链。

由于大部分大学生对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明：

你的荧光雪橇成为巨大的成功，但您却错失了创立自己公司的机会。于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且稳定了您的目标市场和预期收入;但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算你的成本。

例如：量化你的创业模型。

开发：

创造价值的过程：开发;市场营销;。

一个市场营销经理：$40,0薪，总计$40,000;。

3个贸易展示：$6,000,总计$18,000;。

印刷营销材料：$10,000;。

合同pr代理：$10,000;。

网站：$8,000;。

市场营销总成本：$86,000;。

分销：

零售：零售价格的50%;总的分销成本：50%的零售价格：

量化：

零售价格：$20/个;计划第一年销售100,000个;。

开发成本：$145,000;。

营销成本：$86,000;。

制造成本：$100,000;。

分销成本：$1,000,000;。

总成本：$1,331,000;。

利润：$669,000;。

(三)最后。

在创业计划书的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

第一阶段：创业计划构想细化。

第二阶段：客户调查。

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息;如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

作业：竞争者调查。

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的的竞争dimensions。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作。

作业：市场、目标和战备。

这是创业计划书的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3-5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业：操作。

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业：组队。

交上两到三页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业：财务。

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

交上完整的创业计划书，需要封面和一份最终的执行总结(executivesummary)。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。

第四阶段：向投资者答辩陈词和反馈。

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

创业指导计划书篇九

对于想要创业的大学生来说，创业计划书就是自己的创业路上的“指路灯”。创业计划书的好坏，往往决定了创业的成败。

一、市场分析。

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电只有浴霸和暖风机两种。全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（20xx年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）。

二、我们的目标。

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，达到500万销售额，20xx年达到万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用。

各种认证、许可证、商标：5万元；

公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；

房租水电费、人员工资（半年）：15万元；

参加展会、广告费：10万元；

小批量生产成本（5000件）：20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析。

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）。

五、销售前景。

市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案。

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案。

可外协生产，无特殊要求。

八、本项目的未来。

由于本产品制造简便，门槛低，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。已开发了两款样品，准备继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

创业指导计划书篇十

励志照亮人生，创业改变命运，很荣幸今天我能参加这个创业演讲。大家好，我是，来自__级中小企业创业与管理班。

今天我不像是来演讲的，我貌似来作汇报的。因为我在任何一个方面并不比在座各位强!

首先跟大家分享一个成功的例子吧。一个关于中国阿里巴巴集团董事局主席兼雅虎中国董事长，中国it界教父级人物马云先生的事迹。在95年偶然的一次机会马云去到了美国，然后发现了互联网。所以回来以后叫了24个他的朋友到家里，大家坐在一起，说他准备从大学里辞职，要做一个互联网。两个小时以后大家投票表决，二十三个人反对，一个人支持，因为大家觉得这个东西肯定不靠谱。别去做那个，说他电脑也不懂，而且根本不存在这么个网络。但是经过一个晚上的思考，第二天早上他决定，还是辞职，去实现我自己的梦想。在创业之初，大家都不相信马云，甚至说他是个骗子。当时不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网会对人类有这么大的贡献。但是马云坚信互联网将改变人类生活的方方面面。因为当时根本没人会相信马云说的话。于是，他就说，比尔盖兹说互联网将改变人类生活的方方面面。经过五六年的打拼，马云终于缔造出了庞大的阿里帝国并成为了无数创业者的偶像和模范。

听过这个故事以后我认为作为一名创业者，首先要给自己一个梦想。很多的年轻人是晚上想想走这路，早上起来走原路，晚上睡觉之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给梦想一个实践的机会，那么，我确定你连机会都没有，成功就别提了。有了一个理想之后，最重要是给自己一个承诺，承诺要把这件事做好。

很多创业者都害怕这个条件不够，那个条件也没有，该怎么办。依我说创业者最重要的是创造条件。只有自己创造出来的条件才是属于你的。如果是机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以呢，一般大家都觉得这是个好机会，大家觉得机会成熟的时候，我认为往往不是我们的机会。

你要坚信这事情能够做起来的时候，给自己一个承诺说，我准备干5年，干，把它干出来。我相信你这条路会走得很久。

另外，创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。在创业几年后你要问自己，你的创业激情是不是还是跟第一天一样，跟跟初恋一样富有激情。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

最后，当没有条件的时候创造条件，只要你有梦想，有良好的团队，坚定的执行，你是能够走到成功的彼岸。。

马云先生说过这么一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

所以呢，我们必须要努力去面对，去经营好我们的今天。

创业指导计划书篇十一

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、毕业后在企业实际锻炼。企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队，那么独立创业才会有成功的把握。

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此，要做成功一个项目，没有实践经验没必要盲目尝试，没有在人生独立之初就体验重大失败的必要。接下来再谈谈就业。

悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于在家里备受呵护的“80一代”独苗进入“断乳期”，由于二十几年的娇惯成性，可一到了社会上没人再惯坏脾气，自己就受不了，显得与社会、与职场、与企业、与同事都格格不入。用不了多久，就存在许多形形色色的问题，象心理承受力差、不懂人际交往、礼仪文化缺欠等问题，已成为不少刚工作大学生的通病。来自心理咨询中心的一份统计也显示，在刚刚踏上工作岗位的人群中，出现社会适应不良症状的比例高达90％。毕业生择业的过程，是职业生涯是否畅通和顺利的大事，也是千千万万个家庭的大事。所以，大学生就业问题，成为当前全社会最为关注的焦点。

同时，近10年来，随着企业经营环境的发展和人才市场供求结构的变化，越来越多的职场人感到了更大的竞争压力。在这种情况下，具有更强的承受压力的能力，以及根据现实环境调整自己期望和心态的能力就显得尤为重要。对于在职场上打拼多年的白领都越来越难以应付，让一个初入职场的新人，从一个百倍溺爱的温室中，一下就扔到暴风雨里去做搏击长空的海燕，这是不科学、不现时的，大学生的成熟需要一个过渡过程。

过渡过程是个时间的概念，大学生适应职场需要时间，既然承认是“断乳”，那就应该给练习吃饭的时间，完成从“学校人”到“职业人”的转型需要时间，与企业的磨合需要时间，积累经验也需要时间，具备竞争力同样需要时间。要给他们融入职场的时间，他们需要过渡过程。哪怕时间很短，这个过渡过程必须经过。职场对大学生有偏见，但不能固化为成见，要鼓励他们跌倒了爬起来，继续蹒跚学步，当他们有了进步的时候，要给他们鼓掌加油。

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创业指导计划书篇十二

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。

组织机构：(用图来表示)。

主要业务：(准备经营的主要业务。)。

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)。

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

二管理层。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

三研究与开发。

4.1项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定。)。

4.2主要技术竞争对手：(国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)。

4.3研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。

4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。

4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。

4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。

四行业及市场。

5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。

5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。

5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。

5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。

5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。

5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。

五营销策略。

6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。

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创业指导计划书篇十三

创业指导计划书篇十四

高校毕业生就业难已成为我国一个非常突出的社会问题。我国的大学毕业生远未达到饱和性失业的程度。目前的大学生就业难、人才过剩，只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业的过剩，相对于人才需求结构的过剩。

这种人才结构性过剩又主要是就业观念不当以及学生的学习能力、营销和实践能力等“软能力”不硬等原因造成的。

二、大学生创业的现实意义。

鼓励创业是实现经济良性互动的重要手段，鼓励自主创业，培育自主创业意识是国家发展的根基，是国家保持经济活力的源泉，创业也是扩大就业的基石，因此，一个人实现成功创业不仅仅可以解决自身的就业问题，而且还可以创造倍增的社会就业机会。

鼓励自谋职业和鼓励创业是实现劳动者自身价值的重要手段。鼓励自谋职业和自主创业是减少贫苦维护社会稳定的重要方法。

三、创业教育是一种新的教育观念。

创业教育是一种新的教育观念，它不仅体现了素质教育的内涵，注重学生实际能力的培养，更强调学生就业观念的转变，学生创业意识和创业能力的提高。

择。

“创业教育，从广义上来说是指培养具有开创性的个人，因为用人机构或个人除了要求受雇者在事业上有所成就外，越来越重视受雇者的首创、冒险精神，创业和独立工作能力以及技术社交、管理技能”。

与此同时,还特别注重培养学生的自我意识、参与意识、创业精神和实干精神,使学生掌握创业技能,提升创业素质。

未来的高校竞争中，高校的核心竞争力是具有培养学生人文和科学素质、就业和创业技能、创新和创业精神的机制和能力。

大力发展创业教育，引导大学生积极创业，培养学生的实践精神、探索精神、冒险精神和创业能力，将是我国高校创新发展、提升核心竞争力的有效途径。

四、大学生创业成功的制约因素。

1、个人因素：创业意识、创业理念、创业素质、突破口选择、成长战略、操控模式。

2、体制因素：学校的教育体制、政府关于创业的体制、政府关于企业经营管理的管理体制。

3、环境因素：政治环境、经济环境、社会环境、法律环境、技术环境、文化环境。

五、大学生的创业教育。

“为了创造更生气勃勃和有竞争力的社会，我们必须开始培育一种创业者精神和冒险精神。我们必须克服社会、教育体系及行政环境中的偏见。表现出对创业精神的不理解，制止这种创业热情对我们这个社会来说是很不明智的。创业者是我们社会中重要的组成部分，但没有给予一种作为职业的权利。现在迫切需要有效的教育和培训，在这个商业环境不断变化的社会中，那些想创业的人需要专门的商业知识训练及不断的学习来充实自己。”

1、培养学生的主体意识。

教育本质上是一种培养人的社会活动，而人的培养过程不仅需要有高水平的教师，良好的教学环境，更需要学生个体的积极参与。学生的发展是他人不可替代的，发展的主动权应该掌握在学生手里。创业教育着重于引导学生树立主体意识，摆脱依赖性、被动性，模仿性和简单适应性，形成自主性、主动性、创造性和独立思考问题、敢于挑战权威的优良品质。创业教育高度重视开发学生的自我发展、开拓进取的主体意识，注重把学生培养成具有鲜活个性、充满活力、不墨守成规、敢做敢为、具有后续发展能力的创业型人才。

2、培养学生的市场开拓意识。

市场风险，推进市场开拓。其次，培养独立的思维方式，勤于思考，善于多维观察问题，善于创意，并对中国经济发展态势和经济全球化的趋势保持一贯的敏感性，在市场经济激烈竞争和瞬息万变的环境中，要思路清晰，学会审时度势，善于捕捉和创造商机，积极主动开拓市场。

3、培养学生的合作精神和团队意识。

在大学生创业的过程中，合作精神和团队意识在某种意义上甚至起着决定性的作用。创业者往往不可能拥有创业所需要的全部专业知识——法律的、管理的、财务的、销售的、产品设计上的知识，因此，有了适当的项目和果敢的决策，还必须有一个各方面专业人才默契合作齐心努力的团队，需要创业者以一种宽容精神进行合作，相互经常沟通，只有这样才能确保成功。

4、培养学生的创新与超越意识。

具有创业思想的人，在思维特点上须表现出不为陈规陋习束缚，能随机应变，充分发挥创造性，对变化着的外部条件能很快适应，能摆脱思维惯性，改变工作趋势。更重要的是，他们能从习以为常的现象中发现那些不属于已有知识和观念范围的东西。开展创业思想教育，关键一点就是要引导学生敢于打破常规，超越现实或传统的思想束缚，培养学生创新与超越意识，变学生被动接受就业指导为教会学生主动创业。

5、培养学生承受失败的挫折意识。

创业教育的任务就是要引导大学生建立起科学的世界观和人生。

观，培养乐观向上、乐于奉献的精神;克服没有目标、缺乏恒心的消极心态。因此对大学生进行挫折教育是非常必要的。通过挫折教育，引导大学生磨练自己的品质，锻炼自己的意志，培养大学生顽强、坚毅、独立、自信和承受失败的挫折意识，努力促进大学生人格的健全和完善，帮助他们找到施展自己才能的机会和场所，启发诱导他们挖掘自己的才能和创新、创业的潜能。同时也使大学生认识到在任何环境下挫折是不可避免的，虽然能给人带来一定的痛苦和烦恼，但处理得好，往往能成为一种催化剂，培养大学生的生存能力、竞争能力和创新能力，使之从逆境中得到成功的欢乐。

创业指导计划书篇十五

大家晚上好：

可能大家不知道，我为什么要把声音提得这样高，因为啊，一是我尊重大家，而是我害怕上台说话，特别是面对咱们这些帅哥靓女芊芊学子，更是胆怯，因为也许不久的将来，听我演讲的人们，将会是领导，将会是艺术界出伦拔萃的人物，当然，也有可能是我的老板。

今天，我们要谈的是关于就业的问题。这是一个老生常谈的问题。我当初读书的时候，我的理想很远大，很宏伟，那是一个令人激动的奋斗目标，是什么理想呢?我的理想是做一名电影放映员。

大学生毕业找工作，是人生中一件非常重要的事情，找不到工作，却是件非常痛苦的事情。但是并不能说明咱们没工作能力，也不是说咱们没工作经验。

在元朝建立初期的一个风和日丽的下午，一个年轻人跋山涉水，他走过居庸关，跨过蒙古草原，他一直来到了正在关外带兵作战的成吉思汗的帐篷外，年轻人向卫兵说明来意后，卫兵仔细搜查了他的身上是否是武器，发现没有，然后让他走进帐篷。成吉思汗见来人很有礼貌，加上那几天他正感冒好一点，心情也高兴，大手一挥，说你坐下你坐下，问到，你来找我有什么事情么?这一问才知道，原来年轻人是来找工作的，成吉思汗很是惊奇，一般很少有人找工作直接找他的，而且这个年轻人应聘表也没填过，笔试也没参加过。下面的官员也没发个电子邮件或打个电话通知说，有这样一个年轻人要来应聘。年轻人是甩着两条腿就直接来找成吉思汗面试了。成吉思汗想想这家伙也挺搞笑的，反正也闲着也是闲着，正没有人和成吉思汗聊天，便按照应聘的流程开始问，一问又才知道，年轻人叫耶律楚才，是个契丹贵族，生长在燕京，也就是今天的北京，他的祖先耶律阿保机，是赫赫有名的辽国辽太祖。人家一个契丹贵族来找工作，这点事情还有点难办，要安排一个什么工作岗位给他呢，而且人家又读过大学，一看毕业证书，还是师专艺术系毕业的。

作为领导者，成吉思汗慎重地打量着这个年轻人，听他谈话很有见解，因为初次见面，不知道对方的能力，看见推荐表上说，耶律楚才还在金朝的朝廷里实习过，并且还有点点成绩。说到这里啊，我顺便班门弄斧简单的说一下当时的历史：宋朝后期，辽国日益强大，以至风雨飘摇的宋朝最终灭亡，而辽国正在高兴的时候，突然又杀出一个金朝，没多久，耶律家族建立的辽国也被金朝灭亡，而江山都还没坐稳的金朝，也如昙花一现般，消失在蒙古大军的铁蹄下。经过这次见面，耶律楚才被成吉思汗安排了一个职位，什么工作呢，就是每天写会议纪要的书记官，偶尔也为蒙古贵族算算命，占卜占卜一下星相什么的。遗憾的是，只到成吉思汗逝世，耶律楚才也没得到重用，也没把自己的专业用上。只到窝阔台即位，耶律楚才才才从一个小小的官做到宰相，而且一做宰相就是元朝的名宰相，为元朝的发展做出了巨大的贡献，也实现了他的人生价值。

我给大家说的这个故事，其实是想说明三点：

一、作为即将毕业的大学生，应该敢于主动去找工作，敢于主动去寻找机会就业。

在国家不包分配的今天，主动寻找就业，是职业生涯中一个非常关键的技巧，而不是等待家庭的.安排或者是等待机会的到来;什么是就业?我的理解和新东方的总裁俞敏洪先生理解的几乎一样，就是找上一份工作，不管喜欢不喜欢，能有工作干，能通过自己的努力得到一份薪水，不再需要花父母的钱，这就是就业。

二、任何工作都需要持之以恒、都需要认定工作是不分贵贱的。

刚才我们说到的耶律楚才的故事，就是一个贵在坚持而最后做到宰相的事例。一个人在工作岗位上，作为领导者，不是来看你今天跳槽明天跳槽的，他需要看见自己招聘的工作人员是不是能安心守份地上班。

三、只有在寻找就业的时候放下自己，那么才能在工作中开心。

你可以让自己起点高，你可以直接去找成吉思汗去应聘，这说明你起点高，也是一个充分有自信的表现。但是能给你的岗位，也许并不是如你意的，或者还是与你专业背道相弛的，这个时候，要沉下心来，坚持你的岗位，坚持就业的方向。跳槽是允许的，但是一定要条件成熟。