总结是对自己的一种负责，是对辛勤付出的肯定和回顾。写总结时可以参考相关的书籍、资料和范文，丰富自己的写作技巧和思路。接下来是一些总结的例子，希望能够给大家提供一些启示和思路。

校外工作总结篇一

20xx年度本年度，我校按照区校外办工作安排，在上级部门和学校领导的关心指导下，结合我校的实际情况,不断加强和完善学校的校外教育的机制,拓宽校外教育的渠道,丰富校外教育的内容,促进了学校教育教学质量的提高,全面发展了学生的综合素质。现将具体工作总结如下：

一、明确认识校外教育的重要性，完善校外教育的机制。

组织广大教师认真学习校外办年度工作安排意见，明确校外教育的意义及任务，组织教师学习有关的教育法律法规，认真落实《关于进一步加强未成年人思想道德建设实施意见》《七里河区小公民道德、建设行动实施方案》，以“五小行动”“雏鹰假日小队”等活动为依、托，加强青少年的道德修养，坚持服务社会，服务学校，服务学生的原则，促进我校的校外教育工作持续健康发展。

二、参加多种活动，在活动中育人。

1、结合区校外办的安排，组织参加我做合格小公民“五小”实践活动，结合中国少年雏鹰行动，依托雏鹰假日小队，促进小公民道德建设行动，进学校、进社区、进家庭、进公共场所，加强学生的行为养成教育，提高儿童道德实践水平。

2、进一步加强校外教育队伍建设，充分利用学校教师的特长，挖掘学科的优势，发挥学校的资源，做好少儿社区活动和校外兴趣活动的衔接，满足少年儿童全面发展的需要。13、开展多种社会实践活动。

9月4日少先大队部组织开展了新一届少先队干部的选拔、任命活动。加强少先队组织建设是这学期的工作重点。加强对少先队干部的队伍建设，成立队长学校，制定会议制度、培训制度，加强对队干部的管理，提高他们的素质和业务能力，让他们切实发挥出热爱同学、服务同学的作用。在开学初，进行了大队委换届选举。

积极组织各班学生观看“开学第一课”，并围绕“开学第一课”开展丰富多彩的教育活动。作为农村小学，能够让孩子们受到更好的教育学校想了很多办法，“开学第一课”是一个教育的良机，二十里铺学校领导班子高度重视，精心筹备，提前下载了视频，安排了工作人员，于9月2日下午组织全校学生155人，教师16人一同观看了节目。

20xx年9月10日隆重召开“庆祝20xx年教师节及勤奋奖表彰大会”。会上，首先由杨明花主任宣读了表彰决定，对在一学年中表现突出的教师、学生予以表彰。本次表彰大会表彰优秀教师5人，每人奖金600元。优秀学生10人，每人价值百元图书一套。优秀教师代表何新举发表了获奖感言，就自己从教10年的感人经历做了回顾。优秀学生代表田慧向同学们分享了自己学习的好方法。最后赵建学校长代表学校，向全体教师表示诚挚的节日问候，向受到表彰的教师、学生表示衷心祝贺。向学校捐资助学9年的丁维强经理也向老师们表示了祝贺。

进一步加强青少年弘扬和培育民族精神等方面的思想道德教育，2更好地帮助他们了解祖国的历史和文化，了解祖国的过去和未来，增强对祖国，对民族的热爱，树立起远大的志向；更好地帮助他们自觉的把自己的成长同祖国的命运结合起来，从规范自己行为习惯做起，培养良好的道德品质和文明行为，提高自身的基本素质，更加清楚的认识到自己肩负的历史使命。

9月30日，二十里铺师生以“我的梦、中国梦”为主题的诗歌朗诵演讲赛于上午9点准时开始，146名学生及17名教师全部参与了此次活动。

在庄严的国歌声中活动拉开帷幕，教导主任杨明花致开幕词，就主题“我的梦、中国梦”作了深刻的诠释，并就诗歌朗诵演讲赛向同学们提出了要求，以此次活动为契机，深入开展爱国系列活动，为祖**亲64周年华诞献上贺礼。参演节目12个，高潮迭起，在何新举老师一曲《向快乐看齐》的演唱中更是把会场气氛推到最高潮，在一阵阵热烈的掌声中比赛落下帷幕。

此次活动共表彰优秀班级3个，优秀组织教师3名，最佳演讲者12名。在活动尾声赵建学校长就全校师生做了主题为“勤奋努力、放飞梦想”的总结讲话，号召同学们胸怀理想，坚定信念，快乐学习，幸福成长，做一个执着的追梦人，以此次活动为契机深刻理解“中国梦、复兴梦”。

在10月初，少先队安排各中队在国庆长假期间学习爱国主义歌曲，并收看爱国主义影片，极大的丰富了学生假期文化生活，增强了学生3的爱国主义情怀。并于学生返校后进行了“爱国”为主题的征文比赛，学生参与热情高，以身边小事展示了学生那真挚热烈的爱国情怀，收到征文40余篇，同时在中国文明网、央视网参与签名寄语的人数达到70多人，收集精彩寄语10余条。活动后学校及时总结，对表现突出的个人和班集体进行表彰。

10月13日大队部举办了一次庄严的升旗仪式，强化了全校师生建队日的认识，并以“建队日”为契机，开展了“做星星火炬下的好少年”建队日新队员入队仪式活动，共发展新队员8名，为我校少先队组织注入了新鲜血液。当日下午全校以各中队为单位开展了“举队旗、学队章、戴队徽、敬队礼、过队日、争当好队员”主题队会，加强学生对少先队队史、队知识的学习，了解了入队十知道等少先队文化。

11月15日，二十里铺小学开展消防逃生演练。随着一阵急促的锣声响起，全校师生按照既定的“防火灾应急预案”进行防火灾演练。

同学们在老师的指导下，迅速进行安全撤离，按预定方案进行疏散，整个过程用时42秒。演练过程秩序井然，达到了预期效果。同时学校还利用校园广播、午读等对全体学生进行防火灾知识的教育。

演练结束后，校长赵建学从交通安全、校园活动安全、课间活动安全、冬季取暖安全、用电安全等几方面对全校学生进行了安全教育，并表示要把防灾逃生演练作为学校常规工作来抓，切实把防火灾自救工作落到实处，使今后的学习和生活安全有了保障。

11月20日，二十里铺小学举行了第三届“放飞梦想、相拥科技”4校园科技模型竞赛活动圆满落下帷幕。本次活动受到领导、老师们的高度重视，活动依托兰州市少年宫模型比赛图纸，广泛动员学生参与，全校75名学生参与了竞赛活动，占总人数50%。连续三年来举行的第三届校园科技模型竞赛活动，为农村孩子领略科技魅力搭设了平台，使同学们模型制作的水平得到了很大提升，激发了一大批学生参加科技模型竞赛活动的热情，发现和培养了一批优秀苗子，同时学校也进行了大力的表彰，高、低年段共表彰优秀学生15人，优秀集体两个，为孩子们更进一步探寻科技魅力做着努力。

为进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的书写习惯，培养学生创造美欣赏美的视角，11月25日下午开展了“书写经典，传承文明”中小学生硬笔书法比赛活动。参赛学生共计60名，分高中低三段评选一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，对获奖学生进行了表彰鼓励。

12月月底大队部就各班选送的优秀作品做了展览。各年级分高中低段进行了书法比赛，五六年级选送书法作品17幅，一至四年级进行了硬笔书法比赛，有24篇优秀作品作了上报。各班还分别进行了学习成果汇报为主题的手抄报，画面精美，构思新颖，对个人的成长收获作了丰富的展示，更有许多同学自发制作了一些精美手工制品，有日历、小盒子做的卡车，笔罐，烟灰缸等，充分展示了孩子们的实践能力。大队部就学生优秀作品在一楼楼道作了展览，当学生看到自己的精美作品在楼道展览时，热情高涨，课间时总能看到同学们三五成群5一同欣赏书法、手抄报、绘画、手工等作品，不时进行交流，还有同学不时哪出小本作以摘抄记录。优秀作品展览进一步促进了同学们参与德育活动的热情，同时也促进了孩子们健康全面的发展。展览历时两天，展览结束后对本月表现突出的18名同学做了表彰鼓励，校长做了简短讲话，对活动中取得成绩予以肯定，并对师生提出了殷切的希望，对来年的学习生活做了进一步展望，为师生树立了远航的目标。

三、加大少儿工作的研究，探索校外教育的新发展。

继续作好家长学校的开展，有计划的组织家长进行学习，进行家长学校的专题讲座，使得学校、家庭和社会三位一体的立体教育网络逐步形成，促进学校的发展。另外，继续作好儿童教育的研究活动，组织参加少儿研究会的年度课题研究，在全体教师当中开展学生思想教育个案分析，组织交流。

本年度中，我校不断规范校外教育内容，拓宽校外教育的渠道，促进学生的全面发展，提高学生的素质。今后我们要积极进取，不断总结经验，促进学校工作的全面进步。

校外工作总结篇二

外联部是女院与外界沟通交流的桥梁与纽带。积极团结其他院校彼此增进友谊，共同发展，促进合作。对外展现女院风采。同时与社会中企事业单位保持合作关系，寻求他们对我院学生活动的支持与帮助。

为了高效无误，保证外联部工作的顺利开展，特制定此规章制度。外联部各成员必须严格遵守外联部的规章制度。

一、工作目的。

学生会外联部在主席团的领导下主要以拓宽院、校际交流工作为主题,以增进校企合作关系为工作重点,旨在向外展示学生的真我风采,努力提高我校学生会在社会上的知名度,为学生会、各项活动筹集资金并且全面负责学校学生会的对外交流联络工作以及在活动的顺利进行过程中起着不可或缺的作用。

二、日常工作。

1、促进社团内部团结，在社团内部起协调作用。

2、联系各学校社团，借鉴其工作经验，学习其管理方法，同时邀请其参加我校的重大活动，以及开展与其之间的文化交流。

3、联系其他企事业单位在我校活动时给以赞助。并负责联系各种讲座及展览。

第三章工作制度。

1、外联部全体成员要服从部门工作安排、部署，要有大局思想和主人翁意识。

2、对于部门内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现，必将严厉惩处。

3、外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求及商谈情况。外出拉赞助时，如遇突发事件，必须及时与部长或副部取得联系，不得私自做主。

4、严格遵守外联部实务操作流程，任何人无权利擅自同商家签订或口头商定任何协议。

5、每次外出，不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。

6、出访时，要时刻牢记自己代表着学校、学生会，必须着装整洁、言谈得体，保持学校及大学生联合会的良好形象。

7、与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法，绝不可盛气凌人、妄言不知之事。

8、外联部的一切赞助物品及资金归学生会所有，任何人不得擅自动用，须在合用签定后统一支配。

9、部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。

10、任何人不得做出有损学校及学生会名誉、利益的行为。若查实则会根据《奖惩制度》进行处理。

11、本着“热情、主动、自信、诚恳、认真”的原则妥善处理工作中发生的问题。

第四章外联部各成员职责要求。

部长：

负责统筹全部工作，负责一些重要洽谈，主抓创收工作及考核工作，及时了解部门成员的思想动向。

副部长：

1、负责本校区外联部工作的整体统筹、监督、指导及。学期初制定出部门工作计划，并合理安排时间进行实施。

2、定期主持召开本校区部门例会，及时解决工作中存在的问题，并对近期工作进行小结与部署。听取其他成员的意见和建议，注重成员之间的沟通与合作。

3、与学生会其它部门协调，每次外联活动开展时与主席，办公室以及活动负责部门作好交流沟通，向活动主办，协办部门抽调专门的外联负责人配合各组的任务，为外联部的活动开展创造良好的外部环境。

4、团结部门内部成员，关心其思想动态及工作、学习态度，及时给予帮助及指导。

5、协助部长处理相关工作，积极与部长讨论工作及部门内部存在问题。

6、团结部门内部成员，关心其思想动态及工作、学习态度，及时给予帮助及指导。

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校外工作总结篇三

时间过得好快，不知不觉，一个学期将要接近尾声。一眨眼，一个学期的校外辅导生活也将告一段落。

回望一学期的辅导历程，酸甜苦辣，样样俱全吧。依然清晰记得，在面试辅导员工作时的激动心情;依然清晰记得当得知自己已正式成为一名校外辅导员时的开心与兴奋;依然清晰记得就要第一次与学生见面时的忐忑、茫然、好奇的心情;依然清晰记得我和搭档要好好带领那班学生的决心与希望。现在想想，会不由的傻笑。

当第一次与那班孩子们见面，他们稚气、灿烂的笑脸让我们开心，他们调皮捣蛋的言行令我们震惊。他们玩世不恭，不爱学习、只爱吵闹玩耍的作风令我们担心;正值青春期还未成年的他们，抽烟、喝酒、玩游戏等不良嗜好更令我们惊讶、担忧。虽然第一次孩子们对我们很不尊重，场面很尴尬，很扫兴，甚至有点打击，但我们依然告诉自己：没事儿!相信自己!用爱、关心、耐心、细心去感化他们，给他们的成长一定帮助，和他们成为好朋友。因此，我们继续坚持着，坚持每次风尘仆仆地往返明秀小区与长岗燕子岭之间。

我和搭档坐电单车，这避免了挤公交的痛苦，这是值得庆幸的。每次去的路上，我们就商量当晚辅导计划，计划晚上要和他们说什么，要搞什么活动;回来的路上就谈论当晚在班上所发生的事情，谈论班集体的整体状况，谈论学生们的表现。然后结合我们在专业课上学的理论知识，进行经验总结分析，提高自己的教师技能水平。这是一个非常快乐的过程!

每次听到学生们叫我“老师”时，心里会不由地产生一种意识：要认真地尽做老师的职责，以一个老师应有的形象去教育学生。当孩子们在第一次的班会比赛上，积极主动配合我们的班会工作，热情参与到班会活动中时，真的很开心很欣慰。有点小成就感。虽然平时捣蛋的他们，关键时候他们能积极配合老师的工作，表现良好，真的给了我们莫大的感动与欣慰。

班级里，孩子们拥有各自的特性，俗话说：差异让生活更加丰富多彩。但同时，也会让班集体更难管理。活泼好动的、不爱学习学生，，扰乱课堂秩序，严重影响安静的、爱学习的学生学习。我们有时候会很头疼，因为在班级里，不爱学习的学生占大多数，影响力大于爱学习的学生。为了能给爱学习的孩子们一个良好的学习环境，我们决定从管理小部分同学开始。我们就找表现很突出或很捣蛋的学生聊天。引导他们谈谈自己对学习、班集体建设的看法。慢慢打开他们的心扉，他们也会很配合，耐心的和我们聊天。但其实聊完之后，我们所进行的教育全都抛脑后了。但明显能感受到他们对我们更尊敬更亲近了这是值得自豪的!

总之，校外辅导是一件值得继续做的工作，。我会充分利用这个平台，好好锻炼自己的能力，更大程度地提升自己的水平!

校外工作总结篇四

终于成为一名校外辅导员了，我带着满腔***与无穷憧憬投进到这份工作中。这是一次锻炼自己、提升能力的机会，更是一次辅导学生、服务小学的难得经历，我一定要好好珍惜它。回首这一个月的校辅生活，跌跌撞撞，感慨很深。

本月校辅工作刚刚开始，所以到目普通书信的写法及介绍前为止只往了小学三次，每次四个小时左右，时间很短，做不了太多事情，但我已经很满足。走进小学，那一群活泼可爱的孩子总让我不由得回想起自己的小学时光，那么天真，那么快乐，我又怎么能不喜欢这些孩子们呢？这三次的校辅工作主要是辅助老师批改作业，看着作业本上一笔一划都写得那么认真，我很欣慰，也相信他们会做得更好。放学后到教室跟同学们一起打扫卫生，每次老师都会做好安排，同学们积极参加，根本不用担心他们会做不好。

有时候想帮助他们做些事，但他们总坚持自己完成。试论《雷雨》中人物形象的塑造开题报告雷雨小小年纪就那么懂事，我暗暗佩服他们。在小学呆的那一个下午，是我每个星期最开心、最单纯的时光。在那里，我有当老师的自豪，又有做学生的谦卑，心里是从未有过的轻松。我努力把每一次往小学的经过记录下来，随时翻看，总会有不一样的收获。

一切还刚刚开始，从这三天的工作中，我觉得自己收获了很多。作为一名校辅，你首先必须要热爱这份工作，才能真正投进其中。由于在与老师、同学的相处中，总不可避免的出现一些题目，只有怀着对自己所热爱的事的执着追求，你才有勇气克服困难，贯彻始终。其次变电所实习总结变电站，我觉得在工作中还应该有足够的耐心、细心和责任心。很多工作都需要这些精神，比如批改作业，看似很简单的工作，时间久了总会有些不耐烦。或许有时候我们的心态摆的过高了，才会在多次重复中萌生浮躁心理。从选择这份工作开始，我就告诉自己要有耐心，相信老师会给我们安排合适的工作。在与小朋友交流时更应这样，有事要跟他们说同一个题目两三遍，他们才会给你答案。有的小朋友甚至根本就不理人，心里有些无奈，但一想到自己此刻的身份是一个老师，我就会重新振作起来跟他们交谈。我相信只要肯努力，一20xx中专毕业生自我鉴定切都能改变。同时，作为一个校外辅导员还必须不断进步自己的能力。

与小学生相处是很讲究方法的，特别是组织活动时要能控制得了课堂，要有威信，也要让他们真正喜欢你，这一方面我的能力还不够，经验不足，以后还要不断加强。另一方面是黑板报的设计与刊出工作，我在课间往教室发现很多学生都很喜欢看板报，或许很多字他们还不熟悉，但他们会对板报布满好奇，所以这方面的工作一定要做好。

往小学的这三次时间里，真正与学生接触的并未几，很多时候只是在他们下课和放学后到教室往看看他们，和他们打个招呼或闲聊几句，在学习上除了给他们批改作业外基本帮不了他们，心里有些遗憾。在以后的校辅工作中，我将尽可能多的与学生交流，跟他们建立良好的关系，做一个合格的校外辅导员。另外，我将扩大与老师的交流范围，从学生的作业反馈情况逐渐深进到学生的学习及班级治理中，帮老师做更多的事，尽力为老师分担一些压力。

这个工作才刚刚开始，不管未来会碰到怎样的困难，我都会全心投进其中。真心感谢实践部和虹桥小学给了我这个难得的机会，我将珍惜往小学的每一次机会，努力用自己所学往服务小学，做一个合格的校外辅导员。

校外工作总结篇五

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。下面是校学生会外联部策划书，请参考！

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，他们追赶潮流，追逐时尚，电视、电影便成为他们的导向标。在学校与电视隔绝之后，电影便成他们生活的重心。闲来无事时，电影可以帮你消磨时光，电影所讲述的故事仿佛就发生在自己身上。大学生活进入正轨，一切都相对顺利，功课也相对于以前份少些，有更多的时间来自我充电，做一些自己想做的`事，这时候电影就显示出她的重要性。

为丰富大学生的课余生活，让大学生活更加多姿多彩，我们欲联合学校礼堂在每周五周六晚上定时给学生奉上两部精彩电影，让学生们在学习之余感受到快乐。

一、市场分析。

1、单一的贴海报相比，由学生会宣传有良好的性价比，可用最少的资源做到最好的宣传。

2、大一新生刚走进校门，对大学生活甚是模糊，定期的播放电影可以缓解他们思乡的情绪，极具有深远意义。

3、便捷的活动申请：在公寓内、高校内搞宣传活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们的合作，可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们各部门的大力协作配合。

4、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果，而且有足够的人力资源。

二、活动介绍。

1、活动目的：

本次活动是本着丰富学生生活，活跃校园气氛，提高学生积极性的特色活动。

2、主办单位：

山东科技大学泰山科技学院经济管理系。

3、活动时间：

每周五周六晚上7：00——10：00。

4、活动地点：

学校礼堂。

三、活动宣传。

主要有以下几种宣传方式：张贴海报、散发传单、网上宣传、广播宣传。

特点：

1宣传时间长，力度大。深入到各个班级，各个学生，获得更广的宣传范围，提高知名度。

2校方的支持。活动得到院系各方面的支持。

3宣传效果好。

校外工作总结篇六

外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将工作计划如下：

一、做好协助。

做好院内协助的工作为本部的常规工作。

1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作，迎新晚会，院的运动会等。

2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。

3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。

二、扩大影响。

所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。

1、展现风采――抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。

2、扩大影响――主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力；或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的。

三、加强联系。

这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。

1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。

2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。

1制定完整的部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

2、对本部部员的定期培训活动。

活动时间：每周一次或根据情况而定。

活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。

3、鉴于写策划的重要性，我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。

以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在许多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地做好部门的常规工作。以开拓进取的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部门搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。

外联部是院团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。

作为外联部的一名新成员，在新的学期里，我的工作计划如下：

一、人员编制：

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、工作流程：

三、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

1、奖惩机制。明确奖惩，既可提高部员的积极性，又可让他们严于律己、充分发挥榜样作用，以点带面地拉动整个部门。计划部门预留20的赞助费，10作为拉到者奖金，另10作为部门的活动基金。

2、工作程序化、规范化机制。将各大块的工作程序化，提高部门工作效率，保证每个成员都有锻炼的机会，防止个别部员因占用过多时间而影响学习。

3、竞争机制。有竞争才有创新，创新是一个组织永保活力的源泉。通过竞争，让部员充分发挥各自的才能，尽力完成本职工作和积极创新。与奖惩机制相结合，充分调动每个人的积极性、挖掘其潜力。

4、持续性机制。在工作中不断总结经验和教训并备案，不忘对新成员的培养，使得上下两届交接时，在人力、物力、经验、信息资源上承接良好。

5、培养成员参加校园活动的积极性，使外联部成员得意在学院的各种活动中展现自我。

四、工作计划。

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。

4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。

五、部门金费预算：

1、资料打印费2、外出车费3、和商家联系时的电话费。

要走的路还很长，要学的东西实在是太多太多。相信在xxx的指导下，通过大家的不懈努力，外联部一定会总结经验教训，随时发现问题，并正确的处理问题，成为一支招之即来，来之即战，战则必胜的队伍，让外联部的这片阳光更明媚，教育系的天空更晴朗。

外联部是院团委新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作也将在本学期完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名老成员，在新的学期里，我的外联部工作计划如下：

一、人员编制：

1、迎新，新学期的开始，新生的到来都令学校一派生机勃勃的感觉，在新生到来之际，身为院团委的一个部门，身为新生们的学姐学长的我们也将义不容辞的担任起迎接新生的工作中。布置欢迎场地，为新生们引路，帮助新生熟悉环境等等的工作，我们在努力，我们在等待。

2、纳新，新学期的开始，新一届的团委换届。在告别上届学长学姐们的照顾，在远离和他们告别的伤感后，我们团委又将长江后浪推前浪的组织纳新工作了。每一位新生都有着想磨练自己，想证明自己的冲劲。但是团委纳新人数有限，而且又由于外联的工作总是在不断的重复着外出，谈判，是十分辛苦乏味的，这一定要有着很高的干劲、耐心和毅力的。所以我们将在今年的纳新过程中，特别注意那些有坚忍不拔，百折不挠的精神的入围委员，并且鼓励并支持各位同学。我们期待团委能有一批更优秀的后起之秀，将我们团委工作更加优秀的完成，为院团委争光争荣。

外联部需要对内部人员进行编制，协助以部长负责的整个部门工作的协调、管理和开展。

二、部门管理：

通过内部工作章程和条例的制订和完善，逐步形成四大工作机制，淡化“等级”观念，努力营造外联部特有的部门文化氛围，使得部门工作有章可循，确保工作高效、顺利。

三、工作计划。

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商。

2、外联部可以牵头搞一些活动，与商家达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、联系社会知名人士做一些符合中文系特色的互动型讲座，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取各大厂商的支持与赞助。

4、与文娱部合作，和一些服装联系，举办校园服装秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

5、协助其他部门工作，提高外联部在其他部门中间的地位，例如在新学期是“五四运动”等政治性运动的纪念日，外联部更应该对此出一份力。

在实际工作中，我们会以此工作计划为基础，结合每一次的实际情况进行合理调整，完善自我，相互沟通，起到与外界联系的桥梁的纽带作用，发挥我们外联部的职能。争取再做突破，为我们团委争光，我作为外联一份子会以昂扬的心态来对待我的工作，相信通过这学期的计划，我们的工作会越做越好，团委学生会会成为老师最得力的助手，预祝我们下一年的工作越做越好。

由于之前大四学长毕业，而我们学校的学生会工作都基本上由他们主持工作，多以大四学长走了后，我们学生会和团支部都举行了换届竞聘，将我们学生会的部长和干事都换了一茬。

我们学生会外联部也是换届后大换血，但是我们的工作和工作性质都不会变，我们要继续努力的工作，争取赶上我们的前届或者超越他们的业绩。

一、商业联系。

1、外联部的工作应该是长期、持续的。平时应多注意与校园周围的商家和跟学生生活相关的商家保持密切联系。本部可以带头组织办一些活动，如联系参观一些知名厂家，参与知名人士互动型讲座请其倾谈成功经验，协助举办各项新产品向校内展览或促销（在校允许范围内）等活动。

2、针对本部资料缺失而导致的每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的商家资料档案，并维持与商家的友好联系。这是一项任重而道远的工作，日积月累才能有成效，因此实施过程中需要大家的帮助与支持，协助本部将此项任务做得圆满。（不仅是外联部与外联系卡，我部还准备拟定对内的建议贴士以解决遇到的日常或紧急状况，例如乘车路线，请帖制作的问题等）。

二、校内交流。

1、开展校学生会友好联系各院系学生会的活动。

（1）在校各院系友好邀请下可派遣成员到各院系参加学生会的例会加强交流与学习。

（3）与各院系学生会定期开展素质拓展活动，增强彼此认识。

（4）与各院系学生会友好协商互助，可为其提供资源帮助，协助其组织一些难以单靠自身举办的活动。

2、与校内各组织协会定期举办交流会，加强彼此间的交流，构建共同理念。在有基础的状况下，课组织进行一些相关培训。

3、联系往届外联部的'师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。

4、多与主席团和管理老师交流，与学校沟通好，确却明白本部工作目标，明白在与外交流上什么能做什么不能做（如，提供给商家的场地问题等）。

小结：在校内交流部分，我们校学生会要提高在各院系学生会和其他组织协会中的威信，形成构建一个共同价值理念。这是一个任重道远的过程，需要我们大家的共同坚持与努力。

三、对外交流。

1、与各大高校学生会交换联系卡并逐步增进兄弟学校友谊，方便以后的交流合作。与其定期开展素质拓展活动，增强彼此认识与经验的交流。可领头促进组织高校学生会的形成，树立我校的威信也方便各大高校活动组织的圆满。

2、组织策划到部队或高新区的观摩与学习。

3、跟日报，电视台等媒体保持联系，宣传我校活动。

在以后的工作中我们一定要继续的努力，积极地扩大我们学校在社会上的影响，将我们的工作做到最好。由于我们学校的外联工作都是我们的工作，所以我们代表我们学校，一定要保持好良好的形象。

相信在我们外联部的积极努力下，我们外联部的工作一定会更好，我们学校的未来一定会更加的美好。

一、工作背景。

外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：

二、主要工作内容。

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、外联部可以牵头搞一些活动并争取商家的支持与赞助。

3、3月份我院举行篮球大赛我们外联部主要负责到学校商店（联通，移动）拉赞助（帐篷，横幅）。

4、以后学院举行大型活动外联部都要出去拉赞助一方面能给团委学生会解觉经费还能够锻炼我们的交往能力和办事能力。

5、在这个学期我们外联部要组织一场与其他学院的联谊活动，具体事宜再议。

三、关于部内的自身建设。

1、部门分为策划组和外联组，分工细致，各行其事。策划组：就是进行什么活动或拉赞助前计划前期方案。外联组：主要负责联系与外部联谊活动和赞助。

2、外联组平时应有一定的南昌本地厂商资料，以备不时之需；策划组平时手中应有多种成型的策划方案，可作不同活动和厂商合作方案使用。

3、部门干部层定期召开小型会议，明确分工。

4、集中力量搞好每学期活动，迎新晚会、元旦节目等等！力争把机械学院品牌活动推到全院活动的最前端。

5、跟学生会其他部门搞好关系，以求外联部向更好的方向发展。

外联部是学生会与外部联系的桥梁，是学生会树立对外形象的窗口，是与各院联系的纽带。

如果说，学生会是全院学生的代表，那么，学生会外联部就是全校学生和学生会“走进”和“走出”，进行对外联系的“中流砥柱”。学生会将从这里走出去，与各院进行多方面的“亲密接触”；学生也将从这里走进来，融入我们的生活，参与我们的各项活动，亲身体验我们的精彩。

外联部是团总支新成立的重要职能部门，外联部纳干纳新工作业在上学期已完成。外联部的主要工作在于拉取赞助，协助其他部门工作。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个院团委的工作会产生重大影响。

外联部与其他各部一样，离不开各个部门以及书记团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及书记图的工作，才能使整个院团委的工作正常运转起来。作为外联部的一名新成员，在新的学期里，我制定如下外联部工作计划：

在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。强势推广本系的理念，打造品牌效应，并总结归纳赞助商的各项资料，建立完善的客户资料档案，为外联工作的开展提供方便。

2、与学院内的其他兄弟系部及其他院校系部进行畅通的交流，吸取优秀经验，完善自身建设，也可与他们进行不同形式不同程度的合作，以增进友谊，从而扩大影响。

3、继续着重抓个人的个人素质修养，认识到组织性，纪律性的重要，使自己成为一个全方位人才。

4、外联部对外代表着食品系的形象。

因此我们应该在下学期的活动中尽量注意在校内外树立起诚实信用，精练能干的形象，做好学生会的对外窗口，注重培养个人素质。在校内，与其他各组织，团体保持紧密的联系，为外联部顺利进行工作提供多渠道的支持。

5、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动策划针对不同的活动做出更详细的内容安排。

6、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。

外联部是团总支的外交部门，是一个注重人际关系、语言表达、整体形象的综合性部门，希望我能在这样好的一个平台上得到最大的锻炼，让社会更好地了解山东商务职业学院，让山东商务职业学院更好地融入社会。而我也应该配合团总支各部门的工作安排，积极为本学院举办的活动添砖加瓦。

校外工作总结篇七

在过去的一年里，经济学院学生会外联部本着“为广大师生服务、为学院发展服务”的宗旨，以“实践自我，服务同学”为目标，以“做大做小，做精做细，认真负责，诚实守信”为工作理念积极开展工作，倡导和建立“活泼、创意，团结、浓意，交流、诚意，行动、有意”部门文化。通过一学年的努力本学院的外联工作取得了很好的成绩，为了进一步做好以后的外联工作，为了学生会外联部能更好的前进，我们有必要总结好的做法与经验，吸取并避免曾有的教训，以便扬长避短，力求外联部能做的更强、更好!

一、指导思想。

我们将继续坚持的正确院领导指导下，秉承自我服务、自我管理、自我教育“的原则，勤奋学习、勇担重任，以”系统规划、敢于创新、重在建设、善于引导、发挥优势、强化服务“为基本工作思路，积极配合学校的各项工作，巩固学生会的工作优良传统，独立自主地开展一系列高品位、深内涵的特色活动，为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量。充分发挥好学生会的桥梁和纽带的作用。

外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

二、工作目标。

外联部在过去的一年里积发挥本部作用，了解明白内部工作制定的初步计划做好协助工作的准备;积极寻找潜在商家为部门及院各项活动作筹备资金准备;做好了部长分配下来的任务并敢于主动承担责任;加强了与院内其他部门的联系和交流，在工作上很好的相互配合，共同为同学服务。与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通与交流，建立良好的合作关系，为我系的各大活动提供物资所需，保障活动的完善与到位。外联部对外代表着社联乃至学院的形象，因此，外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象，我们应以培养个人素质的基础工作做起，并与各部保持密切联系2017年最新学生会外联部工作总结工作总结。

三、工作内容。

(一)立足本职，做好协调工作。

1、完善协调工作。

协助了学院的各个部门搞好各种工作，保障了院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及资金等需要。

2、做好院内助工作。

要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。”独木不成林“,外联部与其它各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。因此，外联部要和其它部门配合好，发挥团队的力量。

3、立足本职，完善常规工作。

外联部有一项重要的工作就是为学院的各项活动提供经济基础。因此，外联部在平时就要密切注意一些与同学们相关的商家，发掘潜在的赞助商，洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

在学院举行活动时要积极细心细致地做好联系，接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的详细工作包括：联系嘉宾确定好到达的工夫地点，派工作人员去接待，安排就座，后勤工作等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。

制定完整的.部门规章制度，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。

在过去的一年里，外联部以锻炼本部工作人员的耐心与口才，强化心理素质，为主要目标。我部在准备各项活动的同时，也将积极配合其他各个部门的工作，解决赞助问题，为学生会尽自己最大的努力。

经济学院学生会外联部。

二一七年九月十四日。

校外工作总结篇八

校外辅导员是学校德育工作的有力助手，是学校对学生开展思想道德教育的一支重要辅助力量，是学校德育工作的拓展和延伸，对整合社会各方力量，构建起学校、家庭、社会三位一体的教育体系，起着重要的作用。东湖小学自创办起就非常注重校外辅导员的队伍建设，也取得了一定的成绩，将工作心得做个总结与大家共勉。

校外辅导员的选聘我们有严格的制度，我们的要求是：身体健康，热心少先队工作，有着丰富的经验、热情的态度、扎实的工作作风，有一定的理论、政策、文化水平和宣讲表达能力。为此每年进行校外辅导员的聘任前，学校会对少总部拟聘任的校外辅导员进行资格审查，体现针对性强、范围要广，能让他们能真正地为德育工作和少先队工作服务，所以我们的校外辅导员来自社会各界，有的是当湖街道的社区干部、有的是司法局的领导、有的是当湖***中队的***、有的是当湖街道派出所的干警、有的是各行各业的优秀团员和青年，有的是具有一技之长（如文艺体育、科技才能、）社会志愿人士，有的是关心下一代协会成员，有的是医务工作者，有的是电视台、广播电台的叔叔阿姨……当名单确定后，学校就会在每年十月的新队员入队仪式暨纪念少先队成立主题大队活动上进行隆重的聘请仪式（班级也可聘请校外辅导员，有班主任申请，少总部审核，在中队活动时进行聘请）。

对于学校聘任的各位校外辅导员，我们通过各种形式，让校外辅导员们相互认识、让他们平时多进行沟通，同时让他们明确自己的`角色定位，明确自己的岗位职责。我们给校外辅导员的主要任务是：

1、宣传党的方针、政策，协助学校落实未成年人思想道德建设的各项要求，为学校开展素质教育做些力所能及的工作。

2、协助学校搞好以爱国主义教育为主旋律的各项教育活动，承担一定的讲课和报告任务。

4、协助学校做一些教育培养青年教师和学生干部的工作，协助学校组织学生参与道德实践体验活动。

5、发挥各自的专长，参与学校辅导课外科技、文体、诗词、艺术等兴趣小组活动，协助学校组织夏令营等有益活动。

6、开展调查研究，对学校教育、家庭教育、社区教育及建立三结合教育网络提出建议。

由于对辅导员的聘请我们事先进行了精心的规划，所以学校开展的重大活动，都会见到校外辅导员的身影。爱国主义、革命信念、民族精神教育、孝敬习惯的养成、法制讲座、安全讲座、心理健康辅导、家长学校、科技辅导、文艺训练、接触社会实践、社区参观等等，我们的校外辅导员用他们的才能、他们的影响力，为队员们的成长提供了广阔的空间，为学校德育活动的实效性做出了巨大的贡献。

校外辅导员的工作成效会直接对德育工作的开展具有很深的影响，为了将校外辅导员队伍建设好，充分发挥其作用，学校历来重视校外辅导员的队伍建设，一方面努力为校外辅导员提供良好的工作环境，另一方面每年邀请各位辅导员进行专门性的学习和讨论，加强相互间的协调，让他们了解到每学期的德育活动、少先队活动有哪些，那些活动学校需要他们出力，从而形成教育的合力。我们的校外辅导员聘请时间为一年，一年后，学校会对各位校外辅导员的工作进行小结，进行下一年聘请工作的调整，达到校外辅导员队伍的最优化，最大限度的激发各位校外辅导员的工作积极性，最大限度地发挥好校外辅导员对学校德育工作、少先队工作的热情和***，使学校的各项工作得到全社会的支持与协助。

校外工作总结篇九

20xx年度校外教育工作总结本年度，我校按照区校外办工作安排，在上级部门和学校领导的关心指导下，结合我校的实际情况,不断加强和完善学校的校外教育的机制,拓宽校外教育的渠道,丰富校外教育的内容,促进了学校教育教学质量的提高,全面发展了学生的综合素质。现将具体工作总结如下：

组织广大教师认真学习校外办年度工作安排意见，明确校外教育的意义及任务，组织教师学习有关的教育法律法规，认真落实《关于进一步加强未成年人思想道德建设实施意见》《七里河区小公民道德、建设行动实施方案》，以“五小行动”“雏鹰假日小队”等活动为依、托，加强青少年的道德修养，坚持服务社会，服务学校，服务学生的原则，促进我校的校外教育工作持续健康发展。

1、结合区校外办的安排，组织参加我做合格小公民“五小”实践活动，结合中国少年雏鹰行动，依托雏鹰假日小队，促进小公民道德建设行动，进学校、进社区、进家庭、进公共场所，加强学生的行为养成教育，提高儿童道德实践水平。

2、进一步加强校外教育队伍建设，充分利用学校教师的特长，挖掘学科的优势，发挥学校的资源，做好少儿社区活动和校外兴趣活动的衔接，满足少年儿童全面发展的需要。13、开展多种社会实践活动。

9月4日少先大队部组织开展了新一届少先队干部的选拔、任命活动。加强少先队组织建设是这学期的工作重点。加强对少先队干部的队伍建设，成立队长学校，制定会议制度、培训制度，加强对队干部的管理，提高他们的素质和业务能力，让他们切实发挥出热爱同学、服务同学的作用。在开学初，进行了大队委换届选举。

积极组织各班学生观看“开学第一课”，并围绕“开学第一课”开展丰富多彩的教育活动。作为农村小学，能够让孩子们受到更好的教育学校想了很多办法，“开学第一课”是一个教育的良机，二十里铺学校领导班子高度重视，精心筹备，提前下载了视频，安排了工作人员，于9月2日下午组织全校学生155人，教师16人一同观看了节目。

20xx年9月10日隆重召开“庆祝20xx年教师节及勤奋奖表彰大会”。会上，首先由杨明花主任宣读了表彰决定，对在一学年中表现突出的教师、学生予以表彰。本次表彰大会表彰优秀教师5人，每人奖金600元。优秀学生10人，每人价值百元图书一套。优秀教师代表何新举发表了获奖感言，就自己从教10年的感人经历做了回顾。优秀学生代表田慧向同学们分享了自己学习的好方法。最后赵建学校长代表学校，向全体教师表示诚挚的节日问候，向受到表彰的教师、学生表示衷心祝贺。向学校捐资助学9年的丁维强经理也向老师们表示了祝贺。

进一步加强青少年弘扬和培育民族精神等方面的思想道德教育，2更好地帮助他们了解祖国的历史和文化，了解祖国的过去和未来，增强对祖国，对民族的热爱，树立起远大的志向；更好地帮助他们自觉的把自己的成长同祖国的命运结合起来，从规范自己行为习惯做起，培养良好的道德品质和文明行为，提高自身的基本素质，更加清楚的认识到自己肩负的历史使命。

9月30日，二十里铺师生以“我的梦、中国梦”为主题的诗歌朗诵演讲赛于上午9点准时开始，146名学生及17名教师全部参与了此次活动。

在庄严的国歌声中活动拉开帷幕，教导主任杨明花致开幕词，就主题“我的梦、中国梦”作了深刻的诠释，并就诗歌朗诵演讲赛向同学们提出了要求，以此次活动为契机，深入开展爱国系列活动，为祖国母亲64周年华诞献上贺礼。参演节目12个，高潮迭起，在何新举老师一曲《向快乐看齐》的演唱中更是把会场气氛推到最高潮，在一阵阵热烈的掌声中比赛落下帷幕。

此次活动共表彰优秀班级3个，优秀组织教师3名，最佳演讲者12名。在活动尾声赵建学校长就全校师生做了主题为“勤奋努力、放飞梦想”的总结讲话，号召同学们胸怀理想，坚定信念，快乐学习，幸福成长，做一个执着的追梦人，以此次活动为契机深刻理解“中国梦、复兴梦”。

在10月初，少先队安排各中队在国庆长假期间学习爱国主义歌曲，并收看爱国主义影片，极大的丰富了学生假期文化生活，增强了学生3的爱国主义情怀。并于学生返校后进行了“爱国”为主题的征文比赛，学生参与热情高，以身边小事展示了学生那真挚热烈的爱国情怀，收到征文40余篇，同时在中国文明网、央视网参与签名寄语的人数达到70多人，收集精彩寄语10余条。活动后学校及时总结，对表现突出的个人和班集体进行表彰。

10月13日大队部举办了一次庄严的升旗仪式，强化了全校师生建队日的认识，并以“建队日”为契机，开展了“做星星火炬下的好少年”建队日新队员入队仪式活动，共发展新队员8名，为我校少先队组织注入了新鲜血液。当日下午全校以各中队为单位开展了“举队旗、学队章、戴队徽、敬队礼、过队日、争当好队员”主题队会，加强学生对少先队队史、队知识的学习，了解了入队十知道等少先队文化。

11月15日，二十里铺小学开展消防逃生演练。随着一阵急促的锣声响起，全校师生按照既定的“防火灾应急预案”进行防火灾演练。

同学们在老师的指导下，迅速进行安全撤离，按预定方案进行疏散，整个过程用时42秒。演练过程秩序井然，达到了预期效果。同时学校还利用校园广播、午读等对全体学生进行防火灾知识的教育。

演练结束后，校长赵建学从交通安全、校园活动安全、课间活动安全、冬季取暖安全、用电安全等几方面对全校学生进行了安全教育，并表示要把防灾逃生演练作为学校常规工作来抓，切实把防火灾自救工作落到实处，使今后的学习和生活安全有了保障。

11月20日，二十里铺小学举行了第三届“放飞梦想、相拥科技”4校园科技模型竞赛活动圆满落下帷幕。本次活动受到领导、老师们的高度重视，活动依托兰州市少年宫模型比赛图纸，广泛动员学生参与，全校75名学生参与了竞赛活动，占总人数50%。连续三年来举行的第三届校园科技模型竞赛活动，为农村孩子领略科技魅力搭设了平台，使同学们模型制作的水平得到了很大提升，激发了一大批学生参加科技模型竞赛活动的热情，发现和培养了一批优秀苗子，同时学校也进行了大力的表彰，高、低年段共表彰优秀学生15人，优秀集体两个，为孩子们更进一步探寻科技魅力做着努力。

为进一步普及规范汉字的书写，培养学生良好的书写习惯，培养学生创造美欣赏美的视角，11月25日下午开展了“书写经典，传承文明”中小学生硬笔书法比赛活动。参赛学生共计60名，分高中低三段评选一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，对获奖学生进行了表彰鼓励。

12月月底大队部就各班选送的优秀作品做了展览。各年级分高中低段进行了书法比赛，五六年级选送书法作品17幅，一至四年级进行了硬笔书法比赛，有24篇优秀作品作了上报。各班还分别进行了学习成果汇报为主题的手抄报，画面精美，构思新颖，对个人的成长收获作了丰富的展示，更有许多同学自发制作了一些精美手工制品，有日历、小盒子做的卡车，笔罐，烟灰缸等，充分展示了孩子们的实践能力。大队部就学生优秀作品在一楼楼道作了展览，当学生看到自己的精美作品在楼道展览时，热情高涨，课间时总能看到同学们三五成群5一同欣赏书法、手抄报、绘画、手工等作品，不时进行交流，还有同学不时哪出小本作以摘抄记录。优秀作品展览进一步促进了同学们参与德育活动的热情，同时也促进了孩子们健康全面的发展。展览历时两天，展览结束后对本月表现突出的18名同学做了表彰鼓励，校长做了简短讲话，对活动中取得成绩予以肯定，并对师生提出了殷切的希望，对来年的学习生活做了进一步展望，为师生树立了远航的目标。

继续作好家长学校的开展，有计划的组织家长进行学习，进行家长学校的专题讲座，使得学校、家庭和社会三位一体的立体教育网络逐步形成，促进学校的发展。另外，继续作好儿童教育的研究活动，组织参加少儿研究会的年度课题研究，在全体教师当中开展学生思想教育个案分析，组织交流。

本年度中，我校不断规范校外教育内容，拓宽校外教育的渠道，促进学生的全面发展，提高学生的素质。今后我们要积极进取，不断总结经验，促进学校工作的全面进步。

校外工作总结篇十

结合冬季的来临，外出务工人员大部分返乡，近期内出现一系列的安全事故，且部分学生已经使用电热毯和生火。为了保证校根据学校安排，外寄宿生的生活和安全。防患于未然。十二月四日晚自习后在祁校长的带领下，与其他班主任配合，对本班的校外寄宿生进行了部分走访工作，在走访中发现的问题和情况总结如下：

一、寄宿生基本情况。

本班校外寄宿生36人，男17人，女19人（其中一人在董河亲戚家住）。大多数住宿在李店街道的农户家里，其中有少数住在农户的庄外面。住宿条件比较好，大部分（有23人）两、三人一个宿舍，其中最多的五个人一个宿舍（如景旭娥）。

二、存在问题和解决方案。

由于最近天气变冷，晚自习后大部分学生能够回宿舍，在走访中发现大部分学生能够积极主动的去学习，各方面做的比较好，没有发现存在用电不安全因素，房子通风较好。但有一少部分学生在晚自习后不能及时进入学习状态，存在串门和乱转的现象。还有个别学生在晚自习后没有学习，回到宿舍就休息。在走访中针对这些情况，严格要求他们改掉不良习惯，并在学习上给予指导，让他们能够早日步如正规，争取通过以后的努力，提高学习成绩。

在走访中发现大部分学生安全意识淡薄，不注意个人安全和财产安全，关锁门不及时。由于现在正是外出务工人员返乡季节，对学生的影响比较大，往年这个时候出现的问题比较多。走访中要求学生提高安全意识，以保证个人人身安全和财产安全，要求学生知道基本的自护自救知识，以防煤气中毒和用电安全。

此外，在走访中还发现有极少数学生有夜不归宿的现象，而在其他同学的宿舍留宿，针对这一情况，和店主协商，让店主能够在每天晚上关锁门时清点住宿学生，有什么情况及时向学校或家长通知。同时，也希望店主能够严格要求学生，不允许学生和其他人白天在宿舍而不去学校。

三、后段工作计划。

通过这次的走访发现，以及结合期中考试成绩等方面，要求校外寄宿生按时到校。其中存在问题，安全意识淡薄、生活和学习等方面。因此，在以后要对寄宿生进行定期和不定期的`走访，解决他们的实际困难，防止一切安全事故的发生。在学习上多帮助他们，在生活上多照顾他们，以保证他们能够积极主动的认真学习。

总之，校外寄宿生是班内的主体，他们能够正常的学习和生活，才能保证学校的各项工作正常进行。

校外工作总结篇十一

研二转眼就要到头，课程几乎全是自选，所以全被我放弃掉了。书本虽然不敢说看过多少，但觉得看再多与实践脱节了，说破天也是个圈。

主动寻找实习单位，最后联系上一家在xx小有名气的律所，面试完后告诉我等电话，左等没信右等无息，于是果断出击缘分的面试了一家正在成立中的小律所，执照正在审批中，还未成立，很轻松的被告知随时可以过来实习了。

就在这时前一家律所打来电话叫我去上班，我委婉的推掉了。因为通过两次面试，在被面试的同时也是我在面试他们。前一所律所虽然规模很大，但是估计去了就会很容易沦落成扫地倒水打字复印之流，能跟着律师跑案子的几率极小;而后一家的律师从别的所出来自己干，年纪不大，没有架子，容易打成一片了。虽然后者不能挂证，没有人承认你的实习过程，但是我也没有想以后当律师，所以没有挂证的需求。

再者就是即使在大所有律师带，也不知道是什么领域的，而后者律师就是做知识产权，和我兴趣一致，虽然他所得更加细，目前只做知识产权中的著作权中的影视作品网络侵权。

事实也是在我想象中的样子，这位刘律师俨然把我当成他的助手了，第一天去就交给我手头上的案子叫我审理原告资格，被告证据漏洞，之后听取我意见后开始给我纠正，很详细。后来我又做了寻找侵权网站的工作，写答辩书，质证书等等，几乎诉讼前的准备程序短短时间内都教到我了。难能可贵的是刘律师经常把我叫过去给我温习一下前阶段的工作，加深我的印象。用单老的话讲就是“师傅是真教，徒弟是真学，两个人膘着膀子这个一干，进步呼呼的”。很幸运能遇到这样一位实践导师。

前些日子旁听过刘律师的案子，我们作为被告代理人。我们庭前准备的十分充分，可谓事无巨细，很高兴的是在之前对原告提交的.证据审查研究的时候，我针对证据提到的原告漏洞也被他应用到了质证中。之前原告告了很多家网站全胜诉了，但是同样的案件换到了我们这却败诉了。庭后原告律师跑过来对刘律师说，还是第一次遇到你这样辩护的。

前天刘律师带我去公证的路上闲聊，问我以后有什么打算，喜欢非诉整理，还是喜欢诉讼，说我的知识基础很不错，并告诉我说等一年后我毕业了，他的所也会成型有起色了，到时候可以过来，叫我考虑一下。我说自己现在还不知道喜欢什么职业，但是利用现在有时间什么都想做一做，至少了解是怎么回事的，等知道自己适合什么，喜欢什么了之后再决定。

校外工作总结篇十二

经过三年的专业学习，我们终于迎来真实课堂的练习了。非常幸运我能在佛山市__中学来完成这7周的实习，使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。实习的过程是辛苦的，但是最后我收获了经验，收获了感动，收获了友谊，是一段非常珍贵的经历。现在分三个部分来总结我的实习，分别是教学方面、班级管理方面和调研工作。

教学方面是这次实习的重点，非常幸运的是我的指导老师是__老师，一位经验丰富的老师。在刚来到学校的时候，我主要是听课，现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。除了听谭老师的课之外，物理科组其他的老师的课也争取都去听。听了以后才发现不同老师教学风格差异好大。像侯军老师是一位知识面很广的老师，在课堂上有时会拓展一些知识，在处理知识方面做得很严谨，对待学生的作业更是认真，每天早上6点半会来办公室来改作业，并把每一个学生的作业成绩录入电脑，他对教学的认真态度让我十分佩服。

而谭老师则是注重学生思维培养，她的课堂十分注重逻辑方面的推导，她认为在刚开始的时候慢慢训练学生的这种能力，这样以后学生就能自主的去思考一些问题，有时题型变了学生还是会做的，而在讲题方面她的方法主要是从问题入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，这样从一个点到另外一个点的推导，中间的语言引导十分紧密，能让学生就能朝着她想要的方面去想。她认为刚开始可以这样训练，在熟练之后学生就能自己顺着题目给的已知量求解了，不需要再用逆向思维了。在讲课时，她会比较注重强调公式如何选用，在做习题时这方面也不断的强化，并且画出物理过程图，让学生形成做题画图的好习惯。

__老师一个典型特点是从题目推出结论，然后再补充条件、适用范围等方面的东西，他的课讲得十分细，涉及到的点很多。杨老师则是一个很认真负责的一位老师，他的课堂十分注重经典习题的讲解，经常讲一些经典的习题，但有时这些题对高一的学生偏难，有些同学听不懂。在听了一周课之后，国庆回来之后我就开始了我的课堂，谭老师每次都会认真听我的试讲，并细心地给我提出意见，这使我学习到了很多东西，理解一些我以前没有办法理解或是不能认同的一些做法。而我的教学相对以前语言简练了一点，在知识处理方面更加熟练，以前备课总是要纠结很久，纠结要讲什么内容，怎么讲，经过这次的实习我明白要想知道讲什么就把练习做了你就知道要讲什么内容了，至于怎么讲这要讲究逻辑方法，如何去引导学生朝着你想要的方向去想或者是引导学生想他们为什么会想这样做，并且答案最好能够唯一，这样的引导会使课堂效率高很多，而在推理时要注重从一个点到另外一个点要依据明了易懂。

当然课堂当中要注意学生的反应，学生懂了就可继续，学生有疑问就可以想换种方式讲或是讲得慢一点，在讲完知识点后最好能有习题来巩固知识。课堂还要管理好纪律，但对不同的班级方法不同，沉默的班级可以说一些调动气氛的话，活跃一下气氛，太活跃的班级要控制住他们，控制他们的想法是你想要的方面，不然课堂会出现很多意外情况很难去处理，所以在这样的班级就可以严肃点。

还有如果班里就几个学生比较活跃，总是抢先回答问题，但可能其他大部分学生还没想到要怎么做，因为听到了答案之后就懒得去思考了，这是就可以示意这些活跃的学生再想想或是让别的同学也想想，可以说：“你们也给其他同学一些机会嘛。”或是说：“你们再想想。”在板书方面，重要的知识或是要对比的知识要留在黑板上，不能是做一题擦一题，最好过一段时间再擦，因此就要合理设计板书，在粉笔的使用方面也要注意，一般用白色的或是黄色的粉笔比较好，学生看得比较清楚，而红色、紫色这些色会看得很累。

课堂还有一些注意的地方，如还要注意眼神的交流，眼神要扫到全班学生，不能只看一块地方;上课前要把需要的设备都调适好;最好不要请学生举手……经过实习的锻炼，现在我已经能轻松自如掌控课堂，课堂流畅，讲解逻辑也比较清楚，讲解方面学生也反映可以听懂，时间方面也把握的比较好，但是对课本的结识结构还不是很熟，还需要通过做题去深化认识，并且音量方面再练习使说得大一点，板书还需要再快点和好看点。这些方面我以后会不断努力，不断改进。

在班级管理方面，我的指导老师是程先双老师，他的理念是班级的事务尽量让学生自己去处理，比较少去管班级的事情，像校运会、班会课、班徽等事情一律交给学生做，最后再把结果与他讨论。平时我的任务就是晚修、自习去管管纪律，每个周三与他们一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公区清扫情况等等。我所带的班级他们班的口号是“老师好，听话好，勤奋好，存好心，说好话，做好人”，这六好蕴含着深刻的含义，也使我明白作为一名教师，我们首先是教会学生做人，其次才是教他们怎么去学习。在这过程中与老师探讨一些问题，老师说：“不要把学生想得太理想，也不要想得太糟糕。”并让我以后再去慢慢体会这句话。

确实，我和现在的学生想法差别太大了，他们现在的想法和当年的我已经很不一样的，我还需要时间去了解他们。在这期间我上了一节班会课，主题是“高中生常见心理问题及调适方法”。课堂先是放了尼克胡哲的视频，然后介绍一些高中生常见心理问题，分析这些问题的利弊，让他们自己去思考和衡量，最后再介绍一些调节的方法。整个过程流畅，学生在看到视频这后都很感动，学生也反映这些内容对他们有帮助。与此同时，我还帮助班里学生解决一些问题，班里有个学生刚来高中，在学习方面和人际方面都很不适应，为了帮助她适应，我经常和她聊天并开导她，慢慢地她也越来越开朗，和班里的同学相处得很好。虽然只是短短两个月的相处，但是与学生之间建立了很好的感情。非常感谢他们这两个月的配合。

在调研方面，我们小组里的队员对这方面很不了解，但是我们小组都十分团结，不会的问题我们一起讨论找到最佳解决方法，问卷统计也是分工合作，这次调研确实花费了我们许多时间，但是却非常值得，因为我们做的主题是父母和老师的语言特点对学生考试压力的影响。通过这次调查我们知识父母和老师说的话如果是鼓励和肯定的话对绝大多学生起到的作用是积极的，学生也最希望听到这种类型的语言，而最厌恶那种一味否定他们不理解他们的语言。而学生表现出的考试压力其实更多的是他们自己给自己的压力，大多父母和老师都希望他们尽力就好了，对于这一点学生也感到比较满意。这些方面的信息对于我以后都非常的有用，方便了我以后的教学工作。

这次实习我受益匪浅，知道要想当一个好老师，就要用心去备课，用心去上课，用爱去关心学生，要理解学生，教会学生做人，教会学生学习。但要想做到确实很难，需要做出很多的努力。实习还让我的教学经验得到了一个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知识。我将在以后的教学工作中，不断学习，不断总结经验，为教育事业献出薄弱的力量。

校外工作总结篇十三

6月份的天气，酷热加暴雨。实习就在这样的天气下，不知不觉进入了第二阶段，也不知不觉地结束。在这段实习的时间中，少了第一阶段(六月份)的好奇、新鲜、胆怯与谨慎，取而代之的是对法院工作的熟稔、心情的稳重、以及对这些工作多了份思考。我将自己的毕业实习报告总结如下：

实习内容：

在六月份的提到的对卷宗的排序、送达、对判决书的校对、宣判等一些零散而琐碎的工作每天都在继续着，充实着实习的每一天，但在这个月的实习中对这些工作不是为做而做，而是有了进一步的认识和了解，有了一个整体的把握：

在立案庭立案后，会把案子随机地分到每一个法官手中(注：我所在的民二庭是经济庭，专门负责审理经济案件)，于是每个被受理的案子开始了它在法院的历程：

首先，第一步是联系被告(因为虽然立案要求是要有明确的被告，但对这一“明确”的审查，一般原告能够提供被告的身份证复印件，如果是企业、单位的话，则提供营业执照，立案庭一般都是予于立案的，但这并不意味着被告能够联系得上或者是被找到)。联系被告是审理案子前首先要做的第一步，需要告知被告被起诉这件事情(送达起诉状以及原告在立案时提交的证据材料)，告知开庭时间以及相应的诉讼权利但要完成这一步却一点也不简单：首先，是要求原告提供能够联系得上被告的联系方式;如通过电话没能联系得上被告，则通过邮寄的方式按照身份证上的地址邮寄送达，如无人签收或被退回，则就需要派车出去亲自送达，如送达不成功，剩下的就是联系途径是公告送达。(关于送达，在六月份的实习报告中已有涉及，故在此不累述)。——这通常都是很令人头疼的事情。

其次，在联系上被告后，法院要做的是根据双方提交的各项新的证据、事实材料负责送达对方，以便质证。同时，在这过程中，即开庭前(撤诉的除外)，双方有可能提出管辖权异议，或是财产担保请求，或是要求法院调查取证，或是延期审理等事项请求，这时就要根据当事人的请求依照法定程序进行的活动。法官在这过程一般都还要主持当事人的调解。(如调解成功，就无需开庭，可依据当事人的和解协议制作调解书，或是依原告的申请撤诉作出撤诉裁定)。

接下来的是开庭。如果是普通程序，则还需要约人民陪审员开庭，这项工作也是法院中一项必不可少的却又很重要的工作。

然后，接下来的是法官写判决书的工作。在一份判决书写出来后的工作便是校对判决书(因为判决书作为对当事人均有约束力的法律文书以及象征着法院的威性，是不可马虎的)，校对的内容很繁琐，要注意到每一个细节，包括判决书的格式、判决书所涉及到当事人身份、诉讼请求、所引用的证据材料是否和原件相符等等，甚至包括到标点符号。一般的校对都是要两遍以上的，不能不说是个大工程。在确保判决书准确无误后(当然不是指法官所作的判决绝对地公正、正确，这是无法校对的)，便是对当事人的宣判。

在对当事人进行宣判或送达判决书后，接下来的工作便是卷宗的归档工作：

归档的工作也很琐碎，一般包括排序、装订、查漏补缺(主要是检查看哪些笔录漏了签名，比如告知笔录、开庭笔录、宣判笔录上审判长或是陪审员的签名，漏签的`就需要逐个找到本人补签回来)，写皮(包括软皮和硬皮)，盖好签名印章以及短期章后，便可以把卷由于实习的时间较短，实习单位安排给我的工作并不复杂，前期主要负责会议记录、材料撰写以及相关通知的传达。亲切的局领导对学校能为我们在校学生提供校外实习的机会表示了赞赏和肯定，并希望我在此次的实习中能够多学、多看、多听、多想。

刚刚开始的一个星期中，通过观察，我发现公务员的工作并非像有人认为的那样轻松。在办公室里，我看到的不是一杯茶，一份报消遣时间的工作人员，而是忙于接听电话，进进出出或是在电脑前专心整理文件和数据的身影。这所有的见闻告诉我：这份职业不仅不可以悠闲度日，反而比其他的职业多了一份严肃，多了一份责任。

一开始的实习工作并不顺利，毕竟刚刚来到新的环境对很多事物还都不了解、不熟悉。让我印象最深的两件事要数复印文件和资料查找。虽然这些都是不起眼的小事，但是却常常要遇到，因此一开始的笨拙让我不免有些尴尬。之前在实验室和家里用到的打印机比较简易，操作起来也十分方便。当我第一次看到按键众多的打印机，面对复杂的打印要求时，不禁有些手足无措。另外，查找资料也让我头疼了好一阵，面对一格格的归类资料、一个个的档案盒，要快速找到所需要的文件资料还真不是件容易的事情。

针对打印机的操作问题，我虚心向办公室的前辈请教，熟悉每一个操作方法并记录重要的操作步骤。然而，仅仅这样还不够，比较急用的资料通常要在规定的时间前送到各个部门，为此我采取了一边复印，一边装订的方式，但过程并非像我想象得那么简单。一开始，一边复印，一边装订，常常出现装订错误，也常常由于匆忙大意被打印纸划破手指。复印工作比较重的时候，掌心常常由于频繁使用订书机而出现酸疼的现象。这让我深刻得体会到工作中那些原本看起来不起眼的小事情，要真真正正做得好、做得有效率并不容易，这些小事情同样需要用心去学，细心去做。

此外，为了能够快速地查找到需要的资料，我也下了一番功夫。利用中午的空闲时间，我把资料柜中的资料按照分类画成了示意图，每一类中大概有哪些重要的文件夹也在图中做出了标注。一有时间，拿出本子反复看、反复记，最终做到了熟记于心。在此之后的实习工作中，也遇到了许多类似这样的问题，渐渐明白了有些事情除了用心去做，也要讲求方式、方法。

经过一个阶段对环境的熟悉，我被派到了分局内设的“两协”中的“消协”继续实习。进入消协的第一天，部门的领导便告诉我，从事消费维权工作必须要有高度的责任心，认真并且耐心地对待每一项投诉。很多投诉可能都是些常人看来鸡毛蒜皮的小事儿，但是却关系着公众的日常生活与健康。同时，消协也是工商行政管理局的一扇窗口，消协工作做好了，也是给工商部门树立了良好的形象。一番谈话结束后，我充分认识到了做好消费者权益保护工作的重要性。

在消协实习第一天就接到不少消费者打来的投诉电话，虽然之前已经有了一定的心理准备，但是现实情况常常更为复杂多变，尴尬的情况也时有发生。有时投诉的消费者由于情绪激动说不清情况，导致无法记录投诉的;有时投诉方是老年人，讲话不免有些含糊不清;有时接到外地人的投诉，却听不太懂方言……当然投诉的内容也十分多样：有住房投诉(预付款已交，但实物与图纸不符)、私家车质量投诉(变速箱进水)、用餐卫生投诉、通讯工具投诉(居多)、衣物鞋帽投诉等等。

此外，接待上门投诉的群众也不如想象中那般简单。消协的调解室内投诉方和被投诉方往往情绪都较为激动，经过一番调解劝说，双方都不肯退让的情况也时有发生。因此遇到这种双方无法达成协议，无法落实赔偿金额的情况，往往采取技术鉴定的方式平息纠纷。日常的工作虽然繁琐、辛苦，但部门的每一位工作人员都十分有耐心地调解每一项纠纷，将消费者的合法权益真正摆在了第一位。随着身边发生的案例不断增多，我慢慢学会了一些处理相关纠纷的常用方法，这些方法的基础是《中华人民共和国消费者权益保护法》和有关的规定，同时也要在处理具体纠纷的时候以情感人，以理服人，具体问题具体分析。

通过一个多月以来的实习，我改变了许多先前浅薄的看法，对相应部门的工作内容有了进一步的了解。也意识到刚开始从事一项工作或许会不太顺利，或许会手足无措，但是只要本着虚心肯学、认真负责的态度，就没有克服不了的困难。最后，要再次感谢学校能为我们提供这样一次实践和锻炼的机会，相信此次的实习将成为我们十分难忘的宝贵经历!

校外工作总结篇十四

实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。今年夏天，我在上海联洋片区世纪公园组的中原物业顾问有限公司进行了为期两周的实习，在这段时间里，我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能，两个星期的实习生活,让我对上海联洋片区的房地产行业有了一个较新的认识，也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。

本周是进入中原的第一周，什么都不懂，所以要从最基本的开始做起，由于公司是一个房屋的中介机构，这就首要要求公司的员工对所在地区的房地产情况要比较熟悉，这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。要了解联洋片区，首先就必须对他有个整体的概念，而这最好的办法就是看地图，说实话，联洋片区真的很大，街道纵横，要将大至杨高路等重要路段，小至长柳路等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力，这一周就必须实地的到各个街道去了解，毕竟的图上有的大都是具有一定特色及人流量的，而实际上还有很多的街道是地图说不能显示的，而作为一个地产中介公司，要想在当地取得较好的发展，就必须对一些细小的地方有足够的了解，所以，刚开始的两天我的内容就是“扫街”，美其名曰“逛街”。首先要知道各个小区所在的具体位置，有几个进出口，小区里面有多少栋楼，每栋楼的具体位置和楼层数，小区里面的配套措施等等。这样才能能够更为专业地向客户介绍房屋情况，满足他们对于住房的不同需求。

接下来我开始了解用电话来询问房源信息，中原给每一位员工配置了一台电脑，上面可以登陆中原三级市场的平台，平台上可以找到附近小区的户主信息。经理告诉我们这两周主要是户主询问是否要出租或者出售房屋，若果有，心理价位是多少，房子的具体情况以及何时可以预约看房等等，如果没有，那是否有意愿在进行投资商铺和房产等。经理又给了我们好几个商铺、公寓和别墅的具体信息，如单价、面积、地段等。

当我开始打电话时，我发现我最大的问题是很难跟客户交流，在电话接通后，我就开始不自觉地紧张，声音也开始发抖。我想其他正式员工询问了一下，他们告诉我这是正常现象，多经历一下就行了。在进行了近两周的电话询问后，我能够与客户很愉快地交谈，并且对于他们提出的一些问题，也能够很快地反映过来。对于客户有时恶意相向时，也不会像刚开时那样手足无措，觉得很委屈了，反而可以淡定地向他们解释。在长时间的电话询问后，我发现电话询问的一大缺点。由于联洋片区的房地产中介公司有近二十家，每天都会向附近的近十个小区进行电话询问，毫无疑问，户主会被经常性地打扰，在接到电话时，自然不会有好心情听我们询问和介绍，更有甚者，会将电话设置成无人接听、空号、外地手机等等。这样有效盘的数量就只剩两成左右，这对电话询问的效果就大大降低了。

在第二周的星期三，中原对我们实习生进行了税费培训，教我们对于普通住房和非普通住房在不同情况下的税费计算，然后又向我们详细介绍了地产中介的交易流程。让我们对中介这一行业又了更深层次地了解。

实习的生活似乎是在一转眼间过去的，两周短暂而又充实的实习，让我深刻体会到在社会上工作的压力，在这之前，一直不知道走上社会会是什么感觉，如今体验过了，它让我明白了许多道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司的各项规章制度,对从事的工作负责作为一名工作人员所必须遵守的职业道德在这次实习中让我有了深刻的体会。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于一个即将毕业踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师。总的来说，这次实践让我更深入的了解了我们的社会，让我获得了工作的经验，它将会是我这一生的宝贵财富。

校外工作总结篇十五

实习是大学生走向社会的平台,是每个大学生都必须经历的阶段。今年夏天，我在上海联洋片区世纪公园组的中原物业顾问有限公司进行了为期两周的实习，在这段时间里，我了解了作为一名地产业务员所必须知道的一些基本知识以及技能，两个星期的实习生活,让我对上海联洋片区的房地产行业有了一个较新的认识，也更加深的了解了当前社会的形式,更明白了作为一名应届生走上社会所必须面临的压力。

本周是进入中原的第一周，什么都不懂，所以要从最基本的开始做起，由于公司是一个房屋的中介机构，这就首要要求公司的员工对所在地区的.房地产情况要比较熟悉，这是为以后陪客户看房以及及时了解判断房源信息做准备的。要了解联洋片区，首先就必须对他有个整体的概念，而这最好的办法就是看地图，说实话，联洋片区真的很大，街道纵横，要将大至杨高路等重要路段，小至长柳路等社区街道都有一个系统的了解的确比较困难。有句话叫做理论必须结合实际才能具有说服力，这一周就必须实地的到各个街道去了解，毕竟的图上有的大都是具有一定特色及人流量的，而实际上还有很多的街道是地图说不能显示的，而作为一个地产中介公司，要想在当地取得较好的发展，就必须对一些细小的地方有足够的了解，所以，刚开始的两天我的内容就是“扫街”，美其名曰“逛街”。首先要知道各个小区所在的具体位置，有几个进出口，小区里面有多少栋楼，每栋楼的具体位置和楼层数，小区里面的配套措施等等。这样才能能够更为专业地向客户介绍房屋情况，满足他们对于住房的不同需求。

接下来我开始了解用电话来询问房源信息，中原给每一位员工配置了一台电脑，上面可以登陆中原三级市场的平台，平台上可以找到附近小区的户主信息。经理告诉我们这两周主要是户主询问是否要出租或者出售房屋，若果有，心理价位是多少，房子的具体情况以及何时可以预约看房等等，如果没有，那是否有意愿在进行投资商铺和房产等。经理又给了我们好几个商铺、公寓和别墅的具体信息，如单价、面积、地段等。

当我开始打电话时，我发现我最大的问题是很难跟客户交流，在电话接通后，我就开始不自觉地紧张，声音也开始发抖。我想其他正式员工询问了一下，他们告诉我这是正常现象，多经历一下就行了。在进行了近两周的电话询问后，我能够与客户很愉快地交谈，并且对于他们提出的一些问题，也能够很快地反映过来。对于客户有时恶意相向时，也不会像刚开时那样手足无措，觉得很委屈了，反而可以淡定地向他们解释。在长时间的电话询问后，我发现电话询问的一大缺点。由于联洋片区的房地产中介公司有近二十家，每天都会向附近的近十个小区进行电话询问，毫无疑问，户主会被经常性地打扰，在接到电话时，自然不会有好心情听我们询问和介绍，更有甚者，会将电话设置成无人接听、空号、外地手机等等。这样有效盘的数量就只剩两成左右，这对电话询问的效果就大大降低了。

在第二周的星期三，中原对我们实习生进行了税费培训，教我们对于普通住房和非普通住房在不同情况下的税费计算，然后又向我们详细介绍了地产中介的交易流程。让我们对中介这一行业又了更深层次地了解。

实习的生活似乎是在一转眼间过去的，两周短暂而又充实的实习，让我深刻体会到在社会上工作的压力，在这之前，一直不知道走上社会会是什么感觉，如今体验过了，它让我明白了许多道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和公司的各项规章制度,对从事的工作负责作为一名工作人员所必须遵守的职业道德在这次实习中让我有了深刻的体会。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于一个即将毕业踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师。总结来说，这次实践让我更深入的了解了我们的社会，让我获得了工作的经验，它将会是我这一生的宝贵财富。

校外工作总结篇十六

在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。

光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

我的实习生活是从xx年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。

我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。

校外工作总结篇十七

实习期间，当我从学校走向社会，来到公司之后，我在这些地方看到了很多的事情，也深受环境影响的改变。通过对这些经历和体会，我的思想也逐渐变得成熟，能够开始注重那些我不增重视的事情。

在思想上，我在实习中学会了正确对待的工作和生活的态度，能在工作上严格的自我管理，有较强的责任心和较好的工作态度，在工作期间能较好的管理自己，积极完成实习工作的'要求和目标。

在实习工作中，因为缺少实战经验，一开始面对真正工作岗位的时候，我也十分的紧张，十分的不安。但我的领导却在工作中指点了我，并教导我很多关于xx专业的知识。在实习期间，我一边学习领导的教导，提升自我的专业能力。一边通过在岗位上的锻炼，大大提升了自身的实战经验。边学边做，不仅让我较快的掌握了工作方法，更能让我深刻体会到过去在学习中个人的不足和问题。借此我也更好的完善了自己，并在工作中取得了更大的进步。

通过这次的实习，我在实习工作中收获的不仅仅是经验和能力成长。通过在工作岗位上的眺望，我开阔了自己的视野，认识了自己在能力和想法上的不足。更了解到社会这条道路是多么的宽广。

通过对自我的总结和反思，我认识到自己在专业能力上还需要更多的锻炼和进步。同时，自身也要改进在工作中不仔细的毛病，改正自己在工作中容易马虎的不足。这些都是我在实际工作中认识到的不足和问题。想要在工作中继续提升一步，我必须先将这些基本的错误改进，让自己的工作更加完善。

如今，实习也已经结束。但我不会放松自己，社会中还有许多我没有学习的知识和经验，我会继续勉励自己，努力工作，勤奋学习！在工作中取得更大的成绩！