总结是对过去一段时间内的工作和学习进行客观、全面评价的重要方式。总结要注意逻辑严密，层次分明，以方便读者的理解和阅读。接下来，我们一起来看一看小编为大家准备的总结范文，或许能够给我们一些灵感。

班级宣委工作总结篇一

光阴似箭，一晃半学期的工作已经结束了，本班的工作在自己的努力下，得到有关教师的大力支持，现以结束。现将有关的工作总结如下：

这学期我班共有学生34人，男生16人，女生18人。其中学习成绩暂时落后的有3人。

1、开学初，为了圆满的完成本期的班务工作。认真拟定了班务工作计划。在本期开始的第三周的班会上，根据班级同学自己对其他同学的了解情况，让他们民主选举产生了值周班长、值日组长，建立班集体领导核心。其次，对所选出的班长和值日组长实行周负责制和日负责制，建立详细的值周、值日制度，向全班同学公布，形成一个公开、公正、公平的气势和氛围。由于是一年级，他们刚接触到正规的学习，所以有很多的东西不懂，我还给他们讲了班上各个人的分公，以及一些学习动员方面的话。

2、开学初针对实际情况，作了端正班风，搞好学习的动员讲话，使学生知道现在我们要好好学习的重要性，树立远大的理想，使他们认识的二十一世纪的重担要他们来挑，要他们从小就要学会，礼貌待人，要尊敬师长，孝敬父母，热爱劳动。做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的一带新人。

3、加强纪律教育和安全教育。在这个学期里，我最担心也说得最多的就是安全问题，我不断的强调纪律和安全，经常用外地学生违法犯罪的事例和安全事故，来教育学生要从小养成守纪律，重安全的好思想、好习惯。利用班会、晨会等机会及时地对学生进行水、电、火的正确使用和发生水灾、火灾时的自我救护和求救方式，重点针对学生进行“十二防”教育。加强对学生的路队护导制度，上学、放学时路队管理的负责，力争让每一位学生都能从小有较强的自理能力，使每一位学生都能"高高兴兴上学来，平平安安回家去"。但是由于学生太小，自制能力弱，还不能完全约束自己，不守纪律，打人、骂人的现象时有发生，在今后的工作中要加大力度狠抓教育，让学生有一个好的学习环境。

4、多鼓励，树立学困生的信心，培养良好心理。在前半期中，每次在班会上，都对表现优秀的同学提出表扬。以倡导先进，鼓励进步，让学生明白“成功就在我们身边，但我们必须有发现它的能力和耐心。

5、多渠道，积极学习，做好学生的思想工作。加强思想政治教育，造就了良好的班级风气。半学期来，我针对低年级学生特点，积极开展以爱国主义教育为主线，以培养学生良好的行为规范和"三自"能力为突破口的系列教育活动，收到显著成效。首先利用开学之初，借助班会对全体同学进行政治思想教育，新版《小学生守则》和新版《小学生日常行为规范》的强化教育，使每位学生都能迅速地从假期的散漫、生活无规律中转化到正常的小学生的学习生活；同时，激发同学积极向上的思想意识，形成"团结、务实、积极、争先"的良好班风，增强班级凝聚力；再者，结合学生身边的正反事例认真剖析，分析其是非，总结其教训，吸取其经验，引导学生进行自我教育，完美自己；最后，利用每周一次的升国旗仪式对全班同学进行爱国主义、讲文明、懂礼貌教育，并从学生的一举一动、一言一行入手，使每位学生从小形成良好的行为习惯、文明习惯，为培养新世纪的人才打下了扎实的基础。

6、借助学科教学这一阵地对学生进行潜移默化的品德教育，提高了学生的综合品德素质。小学教育主要是养成教育，一个人能否养成良好的行为习惯和高尚的思想品德，关键在于小学阶段的教育，特别是低段的教育。学生良好的思想行为不是一朝一夕形成的，而是通过每一件事，每一项活动，每一节课，长期熏陶才能形成。近年来，我着重从入手抓日常行为规范的养成教育。我以课堂生活为主体，以常规训练为主线，加强了对学生课堂纪律、常规、礼貌、卫生和劳动等方面基本行为准则的教育。培养学生对学习的责任感和自理、自控的能力，使课堂教学中师生和谐统一地完成各项教学任务。为了提高学生的综合素质，我班采取了多种措施对学生进行教育。班主任经常沟通各任课教师交流意见，确立目标，形成合力，增强教育效果。在各学科课堂，教师利用教材里的生动事例，引导学生进入情境，激发他们的情感，使他们从情中明理，分辨是非，真正地全面提高学生的综合思想素质。

全班同学经过努力取得了一定的成绩，但是也还存在有许多的不足之处，如下：

1、家访不够及时，对学困生的转化措施不够得力。

2、另外和其他学科任课教师联系不足，造成学科之间教育上的脱节等问题，当然这也是今后班级教育工作的努力的方向。

3、部分学生的学习劲头不足，认识模糊的思想很严重。有的学生还不够团结。

4、安全教育与防范措施还应加强。

总之，全班同学经过努力取得了一定的成绩，但是也还存在有许多的不足之处，今后将努力做好各项工作。

班级宣委工作总结篇二

新学期新气象，在刚刚结束的一个学期里，孩子们在班里度过了一个愉快而充实的集体生活。为此，我们老师付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收获，。当我们看到孩子的进步，我们从心里感到欣慰。为了今后更好的工作，现将本期的的工作进行小结如下：

1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，对每一个孩子都倾注关爱，观察他们情绪上的变化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用语言、行动告之对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中渡过每一天。

2、严格执行班级卫生消毒工作。班上老师每天必须按照制度进行清洁、消毒工作，每天加强对幼儿毛巾、口杯、汤勺及餐桌的消毒工作；各卫生死角的清洁；每周对幼儿被褥的紫外线照射。杜绝细菌、病毒的流传。将传染源拒之我班之外。为孩子营造一个舒适、卫生的生活环境。

3、加强安全教育，杜绝安全隐患。教师注意幼儿一日生活中各个环节组织的合理性，减少不安全因素的出现；在日常生活中渗透简单的安全知识教育如：不玩危险的东西，不做危险的事，不和陌生人说话等；严格执行幼儿园的接送卡制度；检查班级环境中的不安全因素，发现物品损坏及时报修。

以确保幼儿有一个安全、可靠的生活环境。

入园时本班幼儿的年龄小依赖性强，动手能力差，且生活行为习惯没规律，因此教师的责任不仅仅在于文化知识的传授，更重要的是渗透常规能力的培养和情感方面的交流，归纳为：

1、情感上的交流。

2、生活常规的培养。

动手，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。渐渐地几乎班里的孩子都能做到自己的吃饭、穿脱鞋袜和简单的衣服，不依赖老师。

同时，我们还加强对孩子的文明礼貌的教育，使孩子从小接受文明的熏陶。

3、组织开展各种生动有趣的游戏活动，让幼儿在游戏中快乐成长。

这学期我们根据幼儿的实际情况分别开展了有趣的主题活动：《高高兴兴上幼儿园》、《有趣的五官》、《小手真能干》等并渗透情感教育。我们带领幼儿看图书、听故事，培养幼儿的阅读兴趣和倾听的乐趣。

在幼儿园举办的“六一亲子运动会”中，本班全体幼儿也积极地参与了入场仪式；喊口号；参与运动会的各种游戏项目，受到园领导及许多家长的好评，而通过此次活动的开展培养了孩子的集体荣誉感和团队精神。充分发挥了孩子的主动性、参与性，使他们的胆量得到了锻炼，让他们更自信、更快乐。

1、充分发挥家教园地的作用。

换注意事项、幼儿儿歌大放送以及各类通知。这些内容定期更换，让家长能及时地了解班级工作、教育教学新动向。

2、通过各种渠道做好与家长的交流、沟通。

（1）向家长公布两位老师的电话。方便家长与老师间的沟通。

（2）充分发挥家长资源，调动家长更好地参与到我们的活动中。

如：“亲子运动会”活动、

在本学期即将结束的时候，我们将认真总结本学期工作的不足，继续努力，把班级工作更上一个新的台阶。

班级宣委工作总结篇三

幼儿教师要爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。下面是班级工作总结，请根据实际情况修改内容。

通过不断的学习、反思、总结经验，较为有效的开展了班级一系列的工作。本学期，我们将继续努力，在认真领会深入学习贯彻《新纲要》、《省课程指南》精神的同时确立新的发展目标，为向"省一级幼儿园"目标迈进而储备新的力量，实际工作中继续做好"对话"实验班的课题研究工作及幼小衔接工作。

对于x班的孩子来说，在幼儿园的生活x的时间，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供x的环境，注重x的开发教育，积极为x打好基础。

幼儿情况

班级幼儿整体情况总结：我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。

问题汇总：从整体看人际交往能力及独立解决问题两方面有突出进步。但各别幼儿在常规方面还存在一些问题(比如：进餐时爱说话、上课注意力不集中、爱说小话、插嘴等)倾听的习惯需要加强。其次，孩子们之间相互学习、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需多培养。

优点：虽然存在一些问题，但整个班级幼儿风貌积极向上、有礼帽、有爱心、特别表现在开学出开展的大带小活动中，为弟弟妹妹做出了好榜样。

教师情况分析及分工合作

班主任：在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，注重班级幼儿xx方面的开发，负责开展教学内容有xx。

配班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与体育活动，协助幼儿发展大脑功能，注重x方面的开发。负责开展教学内容有xx。

保育教师：工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫生保健情况进行观察记录。

后勤配班：主动关心班级事物，积极参与班级活动。及时的提供助教服务，积极与幼儿展开互动。

班级经营文化：真诚、尊重、关爱、合作

班级经营目标

1、培养孩子间的相互学习、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。

2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。

3、继续认真学习新《纲要》，树立正确的教育观，统一 教育思想，并转化为教育行为。

4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的"家园对话互动网"。

具体的分工及措施

在整体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有xx。

1、培养幼儿的责任心、培养幼儿良好的学习习惯等。

2、具体措施有xx。

做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：

1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。

2、努力创造条件，利用社区及家长资源，采用阳光、空气、水等自然因素，开展丰富多彩的户外体育游戏活动。如：开展滑冰、跳绳、传统民间游戏等活动。

3、开展心理健康教育关注个性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。

4、根据幼儿需要完善科学的生活常规，鼓励幼儿多吃、细嚼慢咽。

5、定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，保护室内外环境的清洁。

6、幼儿对天气的变化有初步的感受，并学会主动增减衣物，照顾自己。如开展气象台、观察角等活动。

7、幼儿进行安全防范教育，时刻提醒幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活经验进行安全、营养的保健教育，提幼儿自我保护意识和能力。如牙齿主题进行中让幼儿探索保护牙齿的秘密。

8、定期在家长园地上，宣传卫生保健知识，家园共同做好卫生保健。

本学期，我班级将根据班级发展情况展开家园"对话"工作，将家园同步做好xx教育工作。

实现家园共育，教师和家长必须建立平等合作的伙伴关系，家园对话则是建立这种关系最基本的精神。我们只有与家长保持一致的教育目标和要求，才有可能获得较好的教育效果，否则孩子们就会无所适从，而导致教育作用的相互抵触，甚至起到反作用。

在几年的实际工作中，我班认识到：幼儿园如果没有家长的密切配合和支持，幼儿园的教育与教学工作将陷入被动的、传统的、单向的、灌输式的教育模式中，只有得到家长们的有利支持，使家长自己成为幼儿园的工作的坚强后盾，我们的工作才能真正做到事半功倍。

在家园共育的过程中，我们将引导家长主动参与，让他们理解新的教育理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的进行，在互动中体验孩子的发展。在进行家园对话的过程中，应制订一些有效的策略，我们打算从以下几方面着手：

1、以交流、沟通为前提，与家长建立合作伙伴关系;

2、教师与家长应共同参与到解决具体教育问题的实践过程中;

3、实践过程中，激发家长、教师与幼儿之间的互动，让家长充分体验、认识到新的教育观念和方法的价值，拉近心理距离和感情，才能达成共识，使家园共育达到应有的效果。

班级宣委工作总结篇四

怀着对大学生活的憧憬，我们从五湖四海聚到了一起，来到武交职，构建了一个新的大家庭电气自动化一班，一同踏上了我们人生的另一段求学之路。

时光总是匆匆，躲躲藏藏的。转眼间，一个学年已经过去了，我们收获了许多，也储藏了许多。过去的一年里，我们在辅导员阮老师的带领下，积极完成了学院下达的各项任务，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并开展了一系列的文体活动，丰富了同学们的课余生活，现将班级工作汇报如下：

一个班级如果没有良好的班风和学风，那么这个班级是没有发展潜能的。一方面，通过平时的班级活动（包括文体、娱乐等活动）来促进同学们互相之间的了解和情谊，增进同学们之间的交流。同时积极参加学校及学院组织的各项比赛和活动，让同学们对我们的班集体产生一种荣誉感和自豪感，这样自然而然的塑造了一个良好的班风。以下文本框里为平时表现好的同学。

20xx年机电工程学院技能节比赛得奖：冯威（电工一等奖）、刘冬升（电工二等奖）、周吕（cad一等奖）、王浪（cad二等奖）、曹恩慧cad二等奖）。大学生义务劳动（20xx—5—2）：施伟、刘冬升、宁争华、冉贞巧、吴腊、张航、周吕、潘、饶青山平时比较积极（配合班长工作）的人：潘、刘冬升、饶青山在学风上，本班绝大多数同学能认真遵守学校的规章制度，按规定作息，保证每堂课的出勤率。

1、在上学年里，我们班同学还积极参加了很多活动。以以下几个活动为例：趣味运动赛。

趣味运动赛算是我们来到大学的第一项集体性活动吧，通过连坏的比赛环节，通过这次活动，加深了同学们的了解，同时提高了班级凝聚力。

2、我班积极保持寝室卫生，并在班级展开比赛，以下是我班一寝室的掠影。

3、学院为了让同学们体会“城市美容师”的工作量及辛苦，组织我院的学生义务清扫街道。

（我班同学在汉口某街道的合影）（此图为湖北经视记者采访我班刘冬生同学）这次活动让同学们切实的感受到扫地者的辛苦及不可缺少性。让同学们养成不乱扔垃圾的好习惯，对城市的美好环境贡献自己的一份力量。

4．、下图为我班金工实训中同学认真的表现和维持食堂纪律的同学的留影。

我班还开展了许多活动，大家在活动中品尝着自己的劳动成果。在学校其他社团组织。

的活动中，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活又增添了绚丽的一笔。

当然，不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力，谢谢你们！

班级气氛和谐融洽，班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间能互相帮助，互相促进。

班干部分工明确，都能合格完成自己的职责，班务工作有所提高，班委会成员之间增添了不少默契。

1、有个别同学在学习态度不端正，有时上课迟到或旷课，对于某些课程不积极，课下自主学习意识不强，因此成绩不是很理想。

2、个别班委会成员要提升个人能力，增强责任意识和服务意识。3、班上男女同学互动不够，仍需通过一些活动，增进沟通。

转眼间，我们就一起走过了大学生涯的三分之一，大家经过这学期的接触和了解，已经没了当初的陌生感，都结交到了新的朋友。我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。

做了一年的班长，我学到了很多东西，学会了理解，学会了沟通。很感谢大家一年来的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣，我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望。

班级宣委工作总结篇五

本学期，根据期初德育工作计划，以小学生日常行为规范教育为基础，加强对学生的思想道德、行为规范和礼仪常规教育，坚持'突出重点，注重实效'地开展德育工作，围绕校园文化建设，积极开展各类主题教育活动，使学生学会做人，学会求知，学会生活，学会劳动，学会健体，学会审美，努力培养举止文明、日常礼仪、品德优良、心理健康且富有创新精神的一代新人。主要做了以下一些工作：

这是班主任工作的主要任务，也是班级工作的重点。首先要关心爱护学生，再对他们进行思想品德教育。教育他们热爱祖国，树立为中华的振兴而奋发向上的思想。增强集体观念，培养高尚的情操，形成一个遵守纪律、团结向上、朝气蓬勃的集体。在向学生进行思想品德教育时，要有的方矢，按照德育的方法和原则，动之以情，晓之以理，导之以行，持之以恒。

现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、责任心强、乐意为同学服务的学生担任班队干部，进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取，形成正确的集体舆论和优良的班风。

班主任对班干部，不能只是使用，还应该进行教育和培养。我经常教育他们树立为集体服务的光荣感和责任感，要求他们努力学习、团结同学、以身作则，鼓励他们既要大胆工作，又要严格要求，注意工作方法。当然，选出的干部毕竟不是完人，因此对他们不能过分苛求、指责，特别是在工作出现失误的时候。对班委会的工作要经常检查，而切要给予具体的指导和帮助，既不能包办代替，也不能班上的工作全部推给班干部自己放手不管。我还坚持定期召开班干部会议，组织他们学会制订计划及具体措施，检查落实情况，总结得失，并加以改进，教会他们如何分辨是非，及时阻止同学中的不良行为。而对于班干部在班级中的不良行为，决不姑息，鼓励他们以身作则并带动其他同学，促进整个班级的管理工作。

学生的主要任务是学习，教育学生要有明确的学习目的，端正学习态度，遵守学习纪律，指导学生制定好适合自己的学习方法，提高学习的自觉性，养成良好的学习习惯，提高学习成绩。为将来报效祖国，振兴中华民族，打下良好基础。

要对学生全面负责，不仅要关心学生的课业学习，而且要引导他们开展有益的科技和文化活动，及社会实践活动。以培养他们的劳动观念和为人民服务的思想，养成良好习惯，增加社会知识，掌握一定的生产知识和技能，增长实际才干。

以上是我20xx年上半年工作总结。在班级工作中尽管我取得了一定的成绩，但也有许多需要改进的地方。如果我再做班主任，一定总结经验教训，使班级管理工作做的更加出色。

本学期，我组紧紧围绕县、学校、教科室的目标与任务，充分发挥德育组全体教师的积极性和创造性，以“学为中心”为载体，深入开展“有效课堂、活力课堂”的研究，促进德育组教师的教学水平和能力再上新台阶。

我们又在忙忙碌碌中不知不觉地度过了一个学期。在领导和同事们的关心、帮助下，我比较顺利地完成了自己应该做的各项工作。回顾自己一学期的工作，既感到欣慰又感到愧疚。

本学年，学校德育处坚决贯彻落实南海区、桂城街道德育组的要求，把学校的德育工作放在首位，坚持不懈地狠抓学生的养成教育，根据实际，找准重点，培养学生良好的行为习惯和高尚的道德品质。

德育教育并不仅仅是班主任的事情，在科学学科中渗透德育内容，能够起到很好的育人效果。教师在科学教学活动中，在科学调查实践中，在科学实验研究中，向学生渗透德育知识，对学生进行德育教育。

德育为首、育人为本是我校一贯坚持的教育理念，抓好德育队伍建设、树立全员育人观念；加强三风建设、培养学生良好的思想道德品质；做好后进生的帮教转化工作，杜绝违法犯罪是学校德育工作的总目标。

班级宣委工作总结篇六

“乐声淡去，余音袅袅，诗词吟罢，口留清香。”经典诗词是我们中华民族的优秀文化，凝结了几千年来中国文化的精髓。是我们人生宝贵的精神食粮。美好的人生应该文采，美好的生活应该充满诗意。诵读这些经典作品，可以使我们修身怡心，可以使我们变得深沉而非浮躁、清醒而非昏聩、深刻而非肤浅，可以使我们的人格得到提升，生命得到重塑。是我们人生修养所应追求的一种境界。

本学期以来，我校积极开展了特色班级的创建活动，我班以“颂经典诗文，做文明学生”为特色，进行经典诗词颂读活动。就是要通过这项活动，来增长我们的知识，陶冶我们的情操，坚定我们的意志，端正我们的思想，养成爱读书的好习惯。由此，我发现学生在不知不觉中已学会了很多相关知识，在不知不觉中提高了自己的文化知识和文化修养，并且逐渐养成了热爱诗词、 喜欢读书的好习惯。我们诵读这些经典诗词，就是与古代圣贤的一次对话。我们除了感叹那优美绝伦的诗句，更重要的是我们领略了他们那种忧国忧民，热爱祖国，热爱生活的高尚情怀和积极的人生态度。我们要“与圣贤为伍”就是通过学习、诵读来完善自己的言行，培养自己良好的品德。在生活、学习中处处严格要求自己，有了圣贤的思想，才能有文明的行为！

下面讲讲我的具体做法：

1 、在教室里里外外张贴大量古诗文，挂上学生亲手书写的诵读经典诗文，相关的条幅，创建浓厚的经典诵读氛围。

2、利用早读、语文课课前时间灵活组织诵读活动。

3、我们组织各种形式背诵竞赛活动，“看谁背得好”， “看谁背得快”，通过多种方式激励学生，调动他们参与活动的积极性。我这个学期的主要任务是背诵小学生必背古诗70首，我把这70首诗的题目和全班同学的名字都设计成表格，贴在教室门上，谁背了哪一首，就在相应的格子上打勾，同学们热情高涨，争先恐后找组长背，都想当“背诗小明星”。

4、将经典诵读与少先队活动、德育工作紧密结合，利用班会课、中队活动课，加强中华民族传统美德教育，“诵古文，学美德”，引导学生学会做人，养成良好的行为习惯。我们开展了班级古诗擂台赛、诵读大王评选、经典诗文硬笔字比赛、诗配画、古诗句对对碰等等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，孩子的进步使得家长对我班的诵读活动越来越支持。

6、进行亲子诵读活动。我收集了很多名言佳句，我没有一下全给孩子，我想每天一句，效果更好，所以，本学期，我坚持每天给学生发送每日佳句，孩子回家和家长共同阅读，节假日也不间断，直到现在，已经发送了100多句，家长们都很配合，每天和孩子一起背。这样，请家长配合督促指导，同时也请家长们在日常生活中言传身教，当好孩子的榜样。让家长与孩子一起走进古诗文，营造了书香家庭氛围。家长和老师的共同努力，使诵读活动在合力下更加深入地开展和实施。

近一年的经典诗文诵读活动使我深刻体会到：抓好诵读经典活动，持之以恒是保证，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。开展这一活动，绝不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是提高学生人文素养和语文素养。利用这份宝贵的精神财富，让孩子们在读经诵典中养德行，学做人，形成健康的人格。今后，我将继续引导学生吟诵中华经典古诗文，把它作为本班的特色教育，以诵读古诗文为载体，引导学生学会感恩、爱家、爱国，增强他们的社会责任感。同时，通过吟诵和记忆，加强语感，积累优美词句，培养对文学的爱好，提高语文素养。让学生沐浴在五千年中华传统文化的阳光中，在唐风宋雨的滋润下，健康幸福地成长。

班级宣委工作总结篇七

本班共有学生42人，男生27人，女生15人，年龄大都在13-15周岁之间。这一班学生大都有较高的思想觉悟，能热爱八1班这个大家庭，愿意为这个家庭争得荣誉而吃力、流汗，有一定的团结协作精神，对师长尊敬有佳。性格大都活泼、开朗，课堂气氛热烈、欢快，发言积极踊跃，受到科任老师的一致好评，但也不乏矜持、沉稳的中年人性格优点，提早到校后，能很快进入学习状态，完成作业、练习，也因此而使这个班纪律性很强，自习安静，早读课个个书声琅琅。开学13周，本班在全年级6个平行班内荣获“模范班集体”锦旗达5次之多。纪律好，人人安心学习，从而形成了使学习成绩稳步提高的良性循环。在刚刚过去的期中考试中本班王珂伟、张金梅、杨帅、杜登桥、张荣超、张媛媛、杨萱、张文静、张婷、刘俊等10名同学成绩优异，唐新乐、刘佩智、张妙龙、吴可佳、赵智华、蔡亚周、屈朝辉、蔡恒勇、陈卓等10名同学成绩优良，侯学远、蔡奥迪、王康、陈欢龙、赵锦航、蔡萌等同学6门学科总分达到360分以上。另外，本班张荣超同学的数学成绩为满分，被学校授予“年级数学状元”光荣称号，总体状况令人乐观，目前，这个班纪律严明，学习气氛浓烈，是一个发展前景看好的班级。

1、结合每个学生的实际情况，教育中以“为了一切学生，为了学生一切，一切为了学生”为宗旨，尽量创造一个宽松的学习环境，使每个学生都有用武之地。对学习成绩优秀的同学（前五名：王珂伟、张金梅、杨帅、杜登桥、张荣超）作为典型，号召其他同学向他们学习，借鉴别人身上行之有效的学习方法；对于学习暂时困难的学生，发现其闪光点，使其得以发挥，如有责任心、有上进心的学生任命其当小组长；有书写特长的学生，如张小美、蔡萌、赵智华等成为班级的板报小组成员，完成板报任务；对有有一定组织管理能力的学生，让其担任班干部如张荣超、王珂伟、张金梅、杜登桥、蔡奥迪，并适时指导他们学习正确的管理方法，当好老师的助手。

2、在文化课学习上，采用“抓差、扶优、带中间”的方法，使所有学生都不掉队，全面提高，学生的主要任务的就是学习，班级利用班会课、提前下班时间以知识竞赛的形式对尖子生重点培养，使其在学有余力的情况下积极锻炼自学能力。自己平时能注意多找学困生谈心，对其进行个别教育和辅导，帮助其克服自卑心理，帮助其选择适宜的学习方法，促其培养对学习文化课的兴趣，有了兴趣，就不愁学不好。（多次和刘佩智、赵锦航、刘俊、王珂伟、陈卓、陈欢龙等学生谈心，了解他们的思想动向，帮助其树立自信心，奋发苦读，取得进步）对人数众多的中等生，让其明确自己所处的位置，比上不足，比下有余，成效的好坏全在一念之间，加油就进步，松懈就落后。班级能适时对她们进行学习目的教育，充分调动他们身上潜藏的积极因素，取得进步，脱颖而出。

3、积极开展素质教育。学生应在德、智、体、美、劳等多方面全面发展自己，所以，班级能利用课堂（如班会课、体育、音乐、美术课等）多搞一些丰富多彩的活动，丰富学校生活，发展特长。课外活动是学校课程计划的重要组成部分，课外活动可以充分发挥学生的独立自主性，使学生做活动的主人，对于实现学生全面发展和发展个性特长的教育目的作用重大。所以，班级遵守教育规律，倡导学生课间开展丰富多彩的活动，如踢毽子、打沙包、打羽毛球、跳绳等活动，其中王康、杨萱、唐新乐、赵锦航等学生积极参加，得到了锻炼。学校倡导学生上好两操，积极参与体育课堂的活动，锻炼了强健的体魄；在学校组织的多次大扫除中，个个不怕脏、不偷懒、方法得当，其中王鹏飞、杨涵、杨佐、范梓恒、苏海龙、赵智华等学生积极踊跃，任劳任怨，培养了良好的劳动习惯和方法，提高了劳动技巧。定期换写黑板报，不但对写作、书写、绘画、创新能力有所培养，而且还拓展了视野，在活动中掌握了知识。提倡课前一支歌，增强了乐感，提高了审美能力。总之，通过这些活动的开展，既增强了集体的凝聚力，又使大多数学生的特长得以发挥和发展，使学生素质得到了提高。

传学习《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《班级管理制度》等规章制度，使其明确是非观念，保持清醒的头脑，远离“三厅一吧”的不良诱惑及干扰。

通过以上活动的开展，使学生明确了学习目的，端正了学习态度，纠正了不良习气，能花更多的时间用于学习，提高了学习兴趣，取得不同程度的进步。但由于初二学生年龄的特点决定了他们做事坚持力不久，是非观念不够成熟，心理品质不够优秀，导致反复的情况极多。本班学生中还存在以下突出问题：

（1）多数同学有了竞争意识，你追我赶，但个别同学仍无动于衷，不思进取，没从根本上认识到学习的重要性。

（2）学习上相当一部分同学存在厌学情绪，学习不主动，靠老师管，不积极回答问题，不懂不问，成绩较差等。

（3）少数同学虽守纪律，但由于学习不刻苦、基础差或没有掌握好的学习方法，导致成绩较差。还有些学生偏科现象严重，这对将来升学极为不利。

（4）初中学习任务较小学而言明显加重，初二比初一再次加重，学生有些难以应对，力不从心，课内外作业完成率低，独立完成率更低，普遍有抄袭现象。老师严格要求后稍有收敛，但好景不长又会旧病重犯。

（5）部分学生自控能力太差，虽脑瓜聪慧，反应敏捷，但心思用在学习上的甚少，表现为贪玩、好动、上课做小动作，接老师下嘴。对这些学生只要能正确引导，让其多投入精力于学习，必能迅速进步。

总之，作为教育工作者，我们希望学生能健康成长，将来学业有成。在今后的工作中，我们将一如既往地加强对学生的教育和培养。

20xx.7.7

班级宣委工作总结篇八

一晃期末又到了，回想当班主任的半年时光，真是酸甜苦辣应有尽有，真可谓是有滋又有味。我担任学校高一（9）班的班主任，谁都知道班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦。我班是一个由91名学生组成的集体.。我已经和他们朝夕相处了一个学期，本着诚心诚意对每位学生负责的态度，较圆满地完成了一个学年度的班主任教育教学工作。

学生们正处于人生观世界观形成时期，每位同学对世界的认识，对人生价值认识各有不同看法，在班级中总会出现这样那样的问题。我做到及时了解班级情况和每位同学表现，注重说服教育，以理服人，让学生充分认识到老师的良苦用心，争取问题解决在萌芽状态，不能存在得过且过的心理，宁可自己辛苦点儿，也要处理好学生的思想波动，避免学生产生抵触情绪，影响学习。发掘学生的闪光点，提高学生的自信心，让每一位学生都能看到自己出色的一面。现在的学生自尊心很强，判逆的情绪时时产生，如果还是板起面孔说教，会因方法不当而得不到好的效果。我经常反思自己对学生的教育是否得法，是不是站在和学生平等的角度，象大哥哥那样去感染他们、感化他们。只要你付出真心，就会得到回报，可能是一份理解，可能是一个会心的微笑，更可能是向上的动力。再次，从学生的思想上，做到五个树立。

1、树立“学习第一”的思想。通过班主任的分析和学生讨论，达成如下共识：学生不认真学习就是犯罪！浪费了教育资源，白费了父母的血汗，葬送了自己的前程。让学生意识到“我又没有违纪（只是没有认真读书）”这种认识的极端错误。

2、树立“敢于负责”的思想。通过分析西点军校的两条著名军规：“无条件执行，工作无借口”，进而衍生出：班规校纪无条件执行，违纪或失败后不找借口。客观条件是无法改变的，办法总比困难多，搪塞是对自己的放纵。

3、树立“依法取胜”的思想。现在是法制社会，靠拳头不但不能解决问题，还可能把事情搞得更糟，要求学生克服冲动和妄自尊大的毛病，逐渐把自己培养成为一个依规办事，依法维护自己权利的智者。

4、树立“我们是一家人”的思想。确定班歌为“相亲相爱一家人”，并且在座位编排上采取了优、差生结对的办法，不放弃任何一个差生。

5、树立“严、爱结合”的思想。对违纪的学生严格要求，对违纪的事情严格处理，对学生受到的伤害不留余力地加以呵护，对学生面临的困难全力帮助解决，让学生在爱中接受老师的严，切实感受到严、爱结合的好处。

学生时间这种事情的发生。平时在教育方法和违纪事件的处理上多和家长沟通，达成共识以得到家长的支持，让学生的两个教育者成为真正的伙伴。

我班人较多，并且住校的学生较多，为了让全体同学团结一致，经常配合学校举办各种活动，尽可能的让全体同学打成一片，拧成一股绳。所以不论是军训，还是运动会，还是演讲比赛，我班都能认真的对待，取得优异的成绩。我觉得，这对于好多初中散漫，根本不参加班级活动的同学来说，是一个大进步，也是良好的班风带给他们的影响和力量。

我们班是普通班级，绝大部分的学生底子薄、基础差。有些同学厌学情绪严重，身在曹营心在汉。为了改变这种现状，一方面我从学生着手，另一方面就是及时和科任教师沟通，激发学生的学习热情，反过来激发科任教师的教学动力。这样互相促进，在本学期期末阶段班级学习氛围浓，许多同学互相督促，提醒，在期考试中有些同学的成绩明显提高，各科不及格的人数有所降低。

在取得些微成绩的同时，我也深深明白自己工作中的困惑和不足。

第一、本期在学生思想观念的转变方面，是做得比较成功的，但是在具体工作中，可能是因为精力不济，做得不够细、实，很多设想好的办法都没有能付诸实施。

第二、由于本学期的工作量太大，所以多数班会课准备不充分，反思自己工作的时间太少，更谈不上通过看书、查阅资料、调查研究等来研究自己感到困惑的问题。

第三、对个别用传统观念看很刁蛮的学生教育缺少行之有效的办法，需要我进一步去摸索、思考、研究，我预感到来期仍然荆棘密布。

第四、尚需进一步摸清校情、高中的学情和家庭情况等。

班级宣委工作总结篇九

本班幼儿共30名，其中男孩15名，女孩15名，绝大多数是独生子女。经过一学期的幼儿园生活，每个幼儿不仅适应了幼儿园的生活，快乐地游戏、学习，行为、能力方面都有进步，下面总结本学期幼儿各方面发展情况及保教人员班务管理的具体工作情况。

（一）班级生活常规管理。

1.来园。

幼儿能高高兴兴地上幼儿园，主动向老师问好问早，每天按时来园，保持衣着整洁、指甲干净。大部分小朋友形成了剪手指甲的习惯。经过老师的鼓励，孩子们都不怕天气的变化，都能坚持上学、自己搬小椅、取玩具、与父母告别。

2.盥洗活动。

在老师和阿姨的指导和帮助下，幼儿能按顺序洗手、擦手巾，知道不弄湿地面，洗手时用肥皂将手洗干净，特别是在体育活动后，要求幼儿擦自己标记的手巾。了解幼儿大小便的习惯，随时观察幼儿是否需要大小便。在提醒下，幼儿们能自己自觉地去厕所大小便，尿在身上的现象几乎没有了。

3.饮食活动。

我们能做到餐前半小时不组织剧烈运动，幼儿都能文明进餐，细嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃饭，不东张西望，保持桌面、地面、衣服整洁。保育员能做好各项消毒工作，餐前用消毒水擦干净桌子，餐具、茶杯、毛巾等用具定期消毒，根据幼儿的食量分配早、午点，对个别过慢的幼儿给予适当的帮助。尤其在“手足口病”高发期，坚持每天消毒，擦拭桌椅。

4.室外活动。

经常带幼儿到操场游戏、散步、做操，一方面让幼儿享受充足的日光浴，使他们身体健康，另一方面锻炼他们会排队及听口令能力、自控能力，本学期组织了小班做操比赛。我们保教人员时刻注意幼儿的安全，虽然很辛苦，但很值得，活动很成功。

5.离园活动。

热情接待家长，向家长反映幼儿在园的生活，学习情况，身体状态等，鼓励幼儿将自己的小椅子摆放整齐，将带来的衣帽穿好后回家，能有礼貌地与教师、阿姨再见。

(二)班级教育管理。

1.教学活动管理。根据本班幼儿的年龄、（生）心理特点，制定教育目标及计划，合理组织教学活动。本学期进行了《亲亲热热一家人》、《我的家乡-苏州》、《春天真美丽》、《石头大玩家》、《夏天真快乐》五个主题教学活动。

通过《亲亲热热一家人》的主题活动，幼儿尝试用多种方式表达了爱妈妈和爱家人的情感。他们从自己的家里带来了与家人的合影，并愿意在集体面前介绍了自己的家人，我们在主题墙面上制作了一块大大的亲情板块，并把孩子们带来的照片挂在了树上，看到自己和家人的照片挂了出来，孩子们可高兴了，课间的时候总爱指着自己的照片向好伙伴介绍自己的家人，无形中增加了孩子们之间的交往，增强了孩子的语言表达的能力，以及爱家人的情感。

在《我的家乡—苏州》这个主题活动中，让幼儿在一定程度上了解并学习了部分耳熟能详的苏州童谣，如：《两只羊》、《卖糖粥》等，让幼儿对苏州童谣感兴趣，并通过音乐欣赏《太湖美》、《苏州好风光》，激发幼儿爱家乡的情感，同时从多种活动中了解苏州的一些特产。初步知道苏州特产是闻名中外的并且通过儿歌、故事的形式引导幼儿熟悉认识苏州的各个景点，增强幼儿的爱家乡的情感。

我们以“石头”为主要学习材料，以“玩石头”为脉络设计了各种各样的学习情境。在倾听关于石头的故事、拼叠石头、敲击石头、涂染石头画等一系列活动中，幼儿认知了石头的自然属性，也感受了石头的人格化特征；在丰富的多样的活动中，幼儿萌发了对是他的兴趣，发现毫不起眼的石头竟然是我们玩耍、学习的“宝贝”。这样的意念在幼儿心中萌发后，他们会更留意周围的一切，更主动的去探索、发现呢些不起眼的但又是有意义、有价值的事物。

在《春天真美丽》的主题活动中，幼儿初步感知春天的天气与花草树木的特征，通过看一看、闻一闻、说一说，知道春天来了，迎春花最先开放；知道春天的花是五颜六色的，小草变绿了，大树长出了绿芽。通过语言活动《迎春花》，幼儿学习有感情地朗诵儿歌，并观赏了迎春花。通过综合活动《绿色的草地》、音乐欣赏《蝴蝶花》，幼儿从不同方式的体验及认识中，懂得春天有很多新生命绽放开来，这些美好的景色需要我们去呵护它。

在主题活动《夏天真快乐》中孩子们在雨天里寻找快乐，充分体验、感受雨天带来的乐趣。并乐于了解雨、了解天气变化等自然现象。活动中幼儿体验了雨天给自己带来的乐趣尝试用肢体动作表现了雨点欢快落下、跳跃的情形，初步了解了雨水渗透纸张的现象，初步培养了乐于观察、善于发现的科学品质，活动中，幼儿感知了冷和热，对物体的变冷和热产生兴趣，讨论了物体变冷或热的各种方法，了解了一些在夏天里的防暑降温的方法和卫生常识帮助孩子们健康快乐地度过炎热的夏天。

下面从五个领域阐述基本的内容和安排：

（1）健康方面。

开学初幼儿已能正确洗手，用自己的毛巾，自己的茶杯，会自己入厕大小便，用手帕擦鼻涕等基本日常行为动作。幼儿们已经能听口令，一个跟着一个走，熟练地做模仿操，学习跳、爬、钻等基本技能，培养了幼儿运用小肌肉的能力，增进了动作的灵敏度。每天坚持1—2小时的户外活动，在活动中要求幼儿注意安全，控制活动量，离老师不能太远，对容易出汗的幼儿要求他们玩一玩、歇一歇，防止感冒。尤其是在春夏天、梅雨季节，健康方面的活动我们按需求将重心转移到了室内，保证幼儿的健康发展。（2）语言方面。

教材内容、方法运用和活动组织尽量都适合孩子的年龄特点，多以游戏的形式、游戏的口吻及鲜明形象的教玩具引起幼儿的兴趣和注意，使幼儿的注意力能保持10—15分钟，学会倾听和简单的讲述。语言活动以故事、儿歌为主，孩子们边欣赏画册边听，学会了讲普通话，大胆地举手发言，敢在集体面前讲儿歌、故事，懂得了有礼貌、团结友爱等道理。

（3）社会方面。

引导幼儿有兴趣地观察成人的各项劳动，教育幼儿热爱、尊重成人的劳动成果，注重言传身教，以自己积极的态度云感染幼儿，使幼儿主动愿意帮老师整理玩具、图书、茶杯、毛巾，知道爱护用具和材料，初步体会劳动的快乐。教育幼儿有困难时不哭，愿意自己动手尝试解决困难或找老师请求帮助。同伴间相互交往有很大进步，咬人、打人、骂人的现象基本没有，大部分幼儿在进餐、课后、课上以及游戏时都会互相谦让。

(4)科学方面。

通过科学系统的学习，幼儿认识自己的幼儿园、所在班级、知道自己的姓名、年龄、父母的姓名、老师的姓；知道耳朵的用途；认识秋天的一两种花卉；能分清空间方位；分辨多少，一样多、大与小；手口一致地数1—5数；能一一对应物体等，在活动中准备的教、用具数量都稍多于幼儿人数，使每位幼儿都能动手操作，不发生争抢现象。在活动中注意观察了解幼儿的表现，根据幼儿能力有差异的特点，灵活地掌握教育方式，进行有针对性的个别指导和帮助。

(5)艺术方面。

为幼儿准备好充分的绘画、手工材料，给幼儿最直观的范画，简洁明了的讲解，使幼儿了解作品内容、操作过程，反映幼儿最好的成果，取得成功的喜悦。将幼儿的作品公布在走廊墙上，方便家长欣赏比较，刺激家长帮助进步。在唱歌之前，或给他们讲一则有趣的故事，或带来喜爱的小客人，引起幼儿注意学唱的兴趣。鼓励幼儿大胆上台表演，教幼儿学会用乐器和动作敲出简单的旋律，体会音乐节奏带给他们的喜悦，与同伴和老师一起分享。

2.游戏活动管理。

游戏在整个教育教学中占有相当的比重，尤其在小班这个年龄阶段，更加显出它的教育力量。根据小班课程的'特点，上课是短暂的，在10—15分钟内往往也有游戏的存在。小班以结构游戏和角色游戏为主，在游戏过程中，老师给予指导甚至加入，以提高幼儿的游戏水平。在角色游戏中，老师在游戏中担任主要角色，以角色身份和游戏口吻参加游戏，组织幼儿友好地共同游戏。以游戏中逐步教会幼儿选择主题、确定自己的角色、按自己的意愿表演角色、进行语言交往，帮助幼儿逐步理解和建立起简单的规则，稳定游戏主题，丰富游戏内容，培养幼儿独立游戏的能力。无论是创造性游戏还是规则游戏都以幼儿为主体，老师起辅助作用，尽量激发并维持幼儿的游戏兴趣，并鼓励幼儿的创造性表现，让幼儿在玩中学，学中玩，无忧无虑的生活，潜移默化地增强幼儿的能力。

(1)环境。

开学初为新生创设氛围活跃、色彩鲜艳明朗的环境，吸引幼儿的注意，转移目标，为高高兴兴上幼儿打好基础。家长带来了秋季的花卉并贴上姓名，供幼儿欣赏观察，培养幼儿喜爱接触大自然的兴趣。家长还带来了各式各样的图书，孩子们相互观看，视野相应开阔。元旦之际，我们布置了迎新年热闹环境，让孩子们体验增长一岁的乐趣。评比栏对培养幼儿养成良好习惯起了非常重要的作用，孩子与家长经常一起数上面的五角星，促进幼儿的上进心。

(2)家园活动。

开学一个月后组织了一次家长会，让家长了解幼儿园的教育目标，保教人员工作目标，家长应配合方面，家长间也有了相互交流的机会；平时针对个别幼儿出现的问题，及时与其家长联系，共同商议解决教育的方法，使每个孩子都朝着正确的方向发展；及时更换家长园地，让家长了解每月、每周、每日的教学活动及要求，更好地配合老师进行教育。

本学期年级组制定了相关科研计划，平时我们注意观察幼儿各个方面的发展，有关这方面内容的随时记录下来，每周三进行一次科研活动，彼此学习、相互帮助，对本班级的幼儿有针对性地进行培养。

1.保教人员要更加紧密地联系，做好保教工作。

2.幼儿的各项常规还需要继续加强。

班级宣委工作总结篇十

在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx国际贸易有公司。成为了xx普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢xx给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—xxa群杭州区业务员。时间飞逝！一转眼，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底！

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段（4月6日—4月30日）。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓、思派雅spa、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢！再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常的困惑。把这些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有经验的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段（5月1日—5月31日）。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的。方向是有了，工作的计划也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业知识的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品，而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的，因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要，这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱怨这抱怨那，自己也慢慢的市区了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回来。让我真正的理解：一件简单的事情重复做，一定会成功！

“成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！”这句话，让我自己的脑子变得非常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，像我们刚进入这个行业的业务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格！通过领导和同事的帮助，我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！今天，我要开始新的生活！

三、成熟阶段（6月1日—至今）。

通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握，市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效率上也有了一定的改善。

“业精于勤而荒于嬉”，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面，提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

最后希望在后期的工作中，领导和同事对我多多支持，多提要求，多提建议，使我在xx这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服务每一位客户，从而实现自我的人生价值！

坚持不懈，直到成功！

20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

班级宣委工作总结篇十一

在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素质，做了下面几点工作：

(1)培养学生遵守纪律的习惯。“纪律是执行路线的保证。”在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我结合学校的班风量化评比，经常利用班会课和品德课，教育学生怎样遵守课堂纪律。平时上课发现某些同学或者某个小组做得好的及时表扬，在班中树榜样，发现不良现象及时纠正。在班定下班规，要求学生执行学校的学生行为规范条例和班风量化标准，并实行班干部分工负责，让学生自己管理自己。经过一个学期的努力，班里有百分之九十以上的同学都能做好，还有三几个纪律观念薄弱者经常要老师教育才做好一阵儿，以后还要加强教育。

(2)培养学生文明礼貌的习惯。即要求学生做到仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整洁，佩戴好红领巾，不赤脚、不穿拖鞋上学，由班干部督促检查，结合评比制度，促使学生自觉自悟，现在同学们都已经养成了这个良好习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地叫声“老师好!”同学之间团结友爱，互相帮助，拾到东西交公的好人好事不断涌现。从他们的行动已经可以看到：在他们小小的心灵里已经发出美的明芽。

(3)培养学生积极参与课堂教学活动的习惯。现在，在教育报刊上，经常提到“要改革课堂教学，调动学生的学习积极性，老师是课堂教学中的组织者和指导者”等眼，在课堂教学中，也经常采取多种形式培养学生积极参与课堂教学活动。如让学生闭上眼睛听录音，欣赏课文某个片段。放幻灯投影，要求学生看图回答有关问题。分四人小组自读自议课文，画出生词。分角色朗读课文，让学生说出自己喜欢的词语和句子，用游戏形式巩固生，用表演形式体会课文中角色的思想感情。这样，既调动了学生参与课堂教学的积极性，又训练了学生动口、动脑、动手的能力，也培养了口头表达和扮演角色的能力。

要搞好一个班的工作，就得有一支能干的干部队伍，本学期开始就改选了班干部，并给他们分工负责，明确自己所做的工作。还经常教他们怎样做好工作和了解在工作中有哪些困难，教育班干要以身作则，自己首先要做好，管理他人才能服众。如了解到某个班干部在某项工作上有困难，老师就协助他解决，定期召开班干会议，对工作做得好的干部表扬鼓励，对做得不够好的'干部提出建议，教育他要注意改进，真正做个好干部。经过几个月的培训，班干部不但工作大胆，还做得很有条理，在班同学中威信也高。

老师要教好学生，除了做好校内的教育、管理外，还要做好校外的工作，要与家长联系，取得家长协助，才能把学生教好。平时我都注意做好这个工作，特别是那些顽皮的同学更要家长共同管教。以前有六、七个同学在校外经常损坏别人的东西，在校内也时常与同学争吵，经过老师和家长的多次教育，现在改变很大，基本能遵守学校的学生规范了。

今后还要继续做好学生的思想教育和教学工作，为培养新时代接班人努力!

班级宣委工作总结篇十二

我们的教育是全面发展的教育，增强幼儿体质，发展幼儿基本动作，培养幼儿对体育活动的兴趣是素质教育的目标之一。我班根据幼儿年龄特点开展各种生动有趣的体育活动，如：《袋鼠跳》、《小蚂蚁》、《跳格子》等，提供了皮球、花镖、彩带等玩具材料，并且在实施教育的过程中，注重保教结合的原则，使教育自然渗透于各项活动中。

陈鹤琴先生说：凡儿童自己能做的应该让他们自己做，凡儿童自己能想的应该让他们自己想。培养幼儿的自理能力，让幼儿自己的事情自己做，也是幼儿自身发展的需要。从不会扣扣子的到喜欢铺桌布，孩子想做的事情越来越多了，因此，小小值日生就这样产生了。教师需教给幼儿一些技能，但又不能采取简单、生硬的办法强迫幼儿学习。于是，我们采取寓教于乐的方式，让幼儿在游戏中学习，如“我是能干的值日生”、有时也让幼儿扮演成“妈妈”，锻炼幼儿刷牙、折叠被子、迅速整理仪表等生活自理能力。在游戏中，一首首自理儿歌幼儿朗朗上口，同时也掌握了一定的技能。再次，我们还积极向家长介绍培养幼儿生活自理能力的'重要性和具体方法，得到了家长的支持。就这样我们强化了幼儿的生活自理意识，使之逐渐形成自动化的习惯。

和相互渗透，有效的提高了幼儿参与活动的主动性、积极性，促进了幼儿创造力和个性的发展，培养幼儿良好的社会交往和合作能力。

本班以草编教育为特色，它有助于引导幼儿认识世界，培养高雅的气质，发展幼儿的观察力、思维想象力及创造力、表现力。

1．在音乐活动中我们为幼儿提供更多的探索、创造的机会，大胆放手让幼儿参与创遍动作。这样激发了幼儿的思维及参与意识，使幼儿在愉快、和谐、轻松的气氛中更加勤于思考，勇于创新，真正成为学习的主人。

2．激发创造动机，适时引导。创造动机是创造思维的动力，因此，老师要精心设计每项活动，使其富有趣味性，吸引幼儿学习，激发幼儿积极、主动的参与活动。

我班两位老师能认真参加教研活动，注重观察了解，不断的反思，根据幼儿的需要及时调整活动课程及目标。在教育教学过程中，我们提供的材料，给幼儿自由的空间。

我班家长尊重、信赖老师，以积极正确的教育观引导幼儿达到家园教育同步。老师主动向家长宣传科学保育教育幼儿的义务。由于家长的水平不同，要求也不同。为了统一认识，统一教育，我班创办了家长园地专栏，鼓励家长多写育儿经验的文章，多交流。

1．本班幼儿基本养成了良好的卫生习惯，但个别幼儿尚未养成。

2．大部分幼儿大方、活泼，但个别幼儿倾听习惯较差，不能很好地遵守活动规则。

3．幼儿的礼貌教育在今后工作中还需进一步加强，如入园时主动问好、主动与别人打招呼，学会使用简单的礼貌用语“请、谢谢、对不起、没关系”。

教育是多角度的全方位的教育，今后我们将进一步学习与研究，一步一个脚印，踏实地做好每项工作，使我班的孩子身心健康发展，同时具备良好的身体素质，良好的才智素质，良好的品德素质，良好的审美素质，成为体智德美全面发展的儿童。

班级宣委工作总结篇十三

一学期以来，我校共青团工作在上级团委和学校党支部的正确领导下，通过校团委全体委员干事的共同努力，积极探索学校团建工作的.特点，取得了一定的成绩，为今后我校的共青团工作奠定了好的基础。现将我校校团委宣传部书画组工作总结如下：

1、配合学管委做好值日检查工作。通过安排落实轮流值日站岗检查学生日常学习、生活卫生等情况，监督同学日常行为习惯，让学生主动发展，使学生养成自觉遵守纪律，严于律己等最基本的文明习惯和道德行为，为学校建立良好学习环境奠定了人文基础。

1、九月份。

（1）招新。部门在新生入校军训便进行了紧张的招新工作，相应的面试、合作与沟通能力的考察、部门条例的学习、新成员的聚餐活动随即展开。为部门增添了新鲜的血液。

（2）校团委日常事宜的了解。为解决和军训时间上的冲突，安排暂时不签到、周日九点例会等，为日后部门工作的正常进行打下基础。

（3）迎新晚会节目排练。在紧张的军训和部门条例的学习期间，紧锣密鼓的安排和筹划、准备了迎新晚会的排练。极大的促进了宣传部各组成员间的的相互认识和情感交流，同时拉近了大一大二以及和组织部的距离，使部门更具凝聚力。

（4）画展板。为积极响应老师号召，积极配合学校活动的宣传工作，我们在大二学长学姐的指导下画了第一块展板——电专好声音。

2、十月份。

（1）迎新晚会。通过大家的共同努力，顺利举办了迎新晚会。极大的肯定了每个人付出的努力，尤其是对我们大一的同学。同时拉近了和办公室老师的距离。

（2）安排校团委日常事宜的正常化。已经结束了军训那个特殊时期，部门的时间、工作安排进行了正常化的转变。切实落实好例会、签到、值日、培训等工作，为后继工作的顺利开展奠定了基础，积累了经验。

（3）交纳了大聚餐的费用。为日的部门大聚餐以及日后的团体活动筹备了资金，奠定了物资基础。

（4）电专好声音舞台设计。为后继电专好声音的舞台布置、彩排及该活动的顺利开展奠定了基础。

（5）展板海报的方面。应老师要求和活动需要，我们制作了足球比赛等活动的展板和海报。与此同时针对对某些活动对部门进行了海报收取及评比，例如，xxx胜利70周年的海报评比。对于已展出的过时海报，我们进行了清理。（简而言之，撕海报）。

3、十一月份。

（1）电专好声音舞台布置。在老师和学姐学长的指导下，我们积极配合响应工作，大家为此次活动的顺利开展付出了辛勤劳动。

（2）展板海报方面。为光棍节、“”、电专好声音等活动的宣传工作进行了相应的海报、展板制作、展出工作，为每次活动的宣传发挥了重要作用。

（3）仓库负责人的统一安排指定。为避免仓库物资的妥善保管，为减少物资的借进借出的差错，重新安排了关于仓库管理方面的事宜。

（4）仓库的打扫、清理、打扫。为日后物资的有效保管做了准备工作。

班级宣委工作总结篇十四

虽然有学习目标但是没有坚定的信念坚持下去的同学巩固信心，做到一部分人先明确目标先进起来，然后由先明确目标的同学带动尚未明确目标或者信心不够的同学，最终达成共同先进。

明确各班委的权利范围，绝不越权行事。运用现代化的沟通交流工具，在管理层范围内讨论研究大部分问题，再把结论告知其余同学，在保持高效率低消耗的同时，维持班级的正常运转，维护班级内部的稳定与统一。

这个评价的程度主要和老师所教授之课程相关联。大致表现为对课程期望较高但老师相对较弱的，自然存在怨言。而同学们自己不是很重视的课程，则老师教授水平如何也无关紧要。总的来说，本班同学皆可摆正心态，把一切不正确运转事件之原因归结为自身，而不是客观条件限制。班主任方面，由于本学期有他自己的课程，故与其接触相对较少。该老师基本能够很好地完成其本职工作，积极与学生交流，先学生之忧而忧，后学生之乐而乐。总的来说，中规中矩，无特别之处。

目前未发现重大问题，大部分同学以学习为重，积极投入到丰富多彩的大学学习生活中，颇乐不思蜀。虽然有部分人等无法正确处理好学习与个人爱好的关系，但完全不会影响到班风，所以整个班级能够沿着一个积极向上的路线在有条不紊地前进。且“学习与否”基本是由天生智力因素及个人成长经历所决定，并不是一般简单思想教育所能解决的，所以不必分配过多精力这个等级的存在上面。

综上所述，本班级班风整体在平稳有序地沿着一条合理规范的道路进步，且必将在不久的将来取得一定程度上的突破。