对于一个项目或任务，制定详细的计划可以减少不确定性和风险。在计划中，我们应该设定合理的时间限制和阶段性的目标。总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我觉得我们需要写一份总结了吧。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。计划是人们在生活和工作中为了实现特定目标而制定的有序行动方案，它可以帮助我们提前规划和安排时间及资源等，我觉得我们应该制定一个计划了吧。

写商业计划书的注意事项篇一

写商业计划书的注意事项篇二

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的.教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

十、假定公司能够提供的利益。

这是你的“卖点”，包括。

1、总体的资金需求。

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级。

3、你如何使用这些资金。

4、投资人可以得到的回报。

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略。

写商业计划书的注意事项篇三

写商业计划书的注意事项篇四

在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6、你的`商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

一、广告策划的内容。

广告策划是对整个广告活动的全面策划，因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。

二、国外的代表主张。

美国著名的广告大师莱斯特第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容：

（一）商品性格。

（二）历史。

即本商品的历史，包括商品发展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

（三）难题与机会。

即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的机会是什么？

（四）文案政策。

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

（五）媒体。

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

（六）推广。

即怎样实施广告计划，怎样应付某些突发情况。

（七）改变商品。

若商品性能、外观等存在缺陷，可在计划书中提出改进的建议。

（八）改变包装。

即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。

（九）定以价格。

即对商品的价格提出看法。

（十）预算。

即企业投入广告活动的费用计划，包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划，等等。

（十一）目的及测定。

即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

三、国内的代表主张。

国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：

（一）前言；

（二）市场分析；

（三）产品分析；

（四）销售分析；

（五）企业经营目标；

（六）企业市场战略；

（七）阻碍分析；

（八）公关战略；

（九）广告战略；

（十）媒介战略；

（十一）广告预算及分配；

（十二）广告统一设计；

（十三）广告效果预测。

写商业计划书的注意事项篇五

写商业计划书的注意事项篇六

写商业计划书的注意事项篇七

所谓商业信函直邮行销法即是把一个公司的产品求购、招商引资等资料直接寄到能做决策的企业相关的负责人或终端用户的手中，引起收信人兴趣，再辅以其他方式完成商业交易。这种方式在中国虽然很少使用，在欧美却早就广为流行。它的好处主要就是：与其他行销方法相比费用低廉、有一对一的直接效果、有针对性。对于中国的.企业来说，它是少数可以打入主流社会而不需天文数字投资的宣传方法。由于它是一种书面资料，还可以避免一般中国企业在国外没有办事处，中国与外国有时差，没有英文流利的员工可以随时接听、应答外商电话的烦恼。直邮行销法如与数据库营销配合，更可塑造一个现代化、国际化、数位化、高尚的整体企业形象，增加公司的商业魅力。

商务函电是指在日常的商务往来中用以传递信息、处理商务事宜以及联络和沟通关系的信函、电讯文书。常用的商务信函主要有商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函和联系函等。

(1)准确。商务信函的内容多与双方的利益有着直接的利害关系，因而要完整、精确的表达意思，用于乃至标点符号都要做到准确无误，以免造成不必要的麻烦。

(2)简洁。在做到准确、周到的前提下，应用最少的文字表达真实的意思，不能拖沓冗长。

(3)具体。信函所要交待的事项必须具体明确，尤其要注意需要对方答复或会对双方关系产生影响的内容，绝不能语言不详。

(4)礼貌。要掌握礼貌、得体的文字表达方式，以有利于双方保持良好的关系。

(5)体谅。要学会换位思考，能够站在对方的立场上思考问题。这样容易获得对方的认同，有利于双方达成有效的沟通。

写商业计划书的注意事项篇八

第一部分概要（整个计划的概括，文字在4页左右）。

一、项目简单描述(背景、内容、运作方式、目的、管理等)。

二、市场情况简述（竞争、市场容量、前景）。

三、项目优势及特点简介。

四、市场拓展和宣传方案（网络推广和市场营销）。

五、利润来源简析。

六、融资方案（资金筹措、投资方式、资金运用）。

七、管理团队。

八、财务分析（各类预算及投资报酬）。

第二部分综述。

第一章项目背景。

一、项目的提出原因（现行市场上传统模式不能适应市场发展的需要角度）。

二、项目环境背景（政策背景和市场背景）。

三、项目优势分析（资源、技术、人才、管理、创新等方面）。

第二章项目介绍。

一、商业模式介绍（网站电子商务方向定位-b2c，实体店铺运营模式，线上线下互动）。

二、网站建设介绍。

（1）、网站建设宗旨。

（2）、网站建设方案（网站规划与建设进度、系统开发设计、安全技术、网站结构与网页设计、栏目板块、主要栏目介绍、技术功能信息、资源来源、网站版权技术人员）。

（3）、网站推广方案。

（4）、网站优势概述（资源、内容、模式、技术、市场等）。

（5）、收益来源概述。

三、实体店铺运营介绍。

（1）、店铺经营方案（货源、模式-零售and批发）。

（2）、店铺收益分析。

四、资源整合与双线联动。

第三章管理。

一、公司位置。

二、公司简介。

三、公司宗旨和企业文化。

四、管理模式。

五、公司组织结构。

六、人力资源或经营团队。

七、外部公共关系（各项人脉包括与政府部门关系）。

第四章经营范围和服务。

一、产品概况。

二、目标市场。

三、产品售后服务。

第五章市场分析。

一、目标市场的设定。

二、市场定位及特点（消费群体、消费方式、市场规模、市场结构与划分等)。

三、项目市场趋势预测和前景。

四、相关政策。

第六章竞争分析。

一、有无行业垄断（竞争力度）。

二、从市场细分看市场份额与市场容量。

第七章双线联动模式实施方案。

一、商业模式实施方案总体规划介绍。

二、项目的独特与创新分析。

三、营销策略。

（1）、营销策划（销售政策的制定）。

（2）、市场推广。

（3）、销售方式与环节。

（4）、作业流程。

（5）、采购、销售制度的制定。

（6）、价格方案。

四、服务、投诉与退货。

五、促销和市场渗透（方式及安排、预算）。

（1）、主要促销方式。

（2）、广告/公关策略、媒体评估。

（3）、会员制等。

六、行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排。

七、获利分析。

八、目标与进度管理。

（1）、网站开发进度设计与阶段目标。

（2）、营销进度设计与阶段目标。

第八章融资方案与投资说明。

一、融资方案。

（1）融资额度（占总资金的比例）。

（2）融资方式（借贷/股权）。

二、引入资金使用计划与投资方式。

（1）、资金需求说明（用量/期限）。

（2）、资金使用计划（即用途）及分期。

（3）、项目投资构成和固定资产投资的分类。

（4）、主要流动资金构成第九章投资报酬与退出。

第十章风险分析与规避。

一、政策风险。

二、资源风险。

三、技术风险。

四、市场风险。

五、成本控制风险。

六、竞争风险。

七、财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）。

八、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）。

九、破产风险。

第十一章财务可行性分析。

一、财务分析说明。

二、财务数据预测。

（1）、收入明细表。

（2）、成本费用明细表。

（3）、薪金水平明细表。

（4）、固定资产明细表。

（5）、资产负债表。

（6）、利润及利润分配明细表。

（7）、现金流量表。

三、财务分析指标（反映财务盈利能力的指标）。

（a）、投资回收期（pt）。

（b）、投资利润率。

（c）、投资利税率。

（d）、不确定性分析。

第三部分附录。

一、附件。

（1）、主要经营团队名单及简历。

（2）、专业术语说明。

（3）、企业形象设计/宣传资料。

二、附表。

（1）、市场受众分析（人群分布/数量等）表。

（2）、主要设备清单。

（3）、预估分析表。

（4）、各种财务报表及财务预估表。

写商业计划书的注意事项篇九

团队介绍

新空气创业团队是一支充满激情和活力的团队，其团队成员来自不同专业，基础扎实，社会实践经验丰富，具有创新性。团队成员之间注重合作，讲求交流，相处融洽。除此之外，我们拥有一支资深的专家顾问团。我们坚信“心中有梦就能飞!”

负责人简历

黄秋萍同学成绩优异，专业课成绩综合排名年级第一。 在担任学生干部期间，组织过多次大型活动并得到相关媒体报道。寒暑假期间参加各项社会实践和科研活动，拥有多项科研成果（论文和调查报告形式）。

项目简介

我国倡导健康、稳健的可持续发展战略，积极支持绿色环保型产品的研发。而据我团队在武汉三镇的市场调研：93%的市民表示公共场所二手烟情况对生活影响严重，24.33%的被调查者表示愿意付费改善这种情况，18%的被调者在得知类似我公司产品后直接表示愿意购买。据保守推算xx年“新空气”市场容量为65.66亿元，五年后将至少膨胀到67.72亿元。而此时该行业国内市场尚处空白，公司有很大发展空间。

“新空气”二手烟吸收器产品首先运用硅胶及活性炭进行物理吸附，再利用阴离子膜电解技术对烟气进行脱硫吸收，可以有效分解烟雾、氨气、甲醛等有害气体，去除室内异味，内置香料不仅能使空气清新，还能起到提神醒脑的功效。侧身独特的烟灰缸设计，深受顾客亲睐。

该产品内部结构设计及外观设计精密、美观，目前正在申请专利中；钠碱脱硫吸收液膜电解再生的基础研究是基金项目，得到日本nedo资助，已获得专利。

本公司将通过建立各级销售渠道，并通过派送、健康、广告等促销手段，打造一级营销方式。

公司成立初期共需资金225万。其中风险投资180万，短期借款25万,高校资金20万,其中用于固定资产投资125万，流动资金100万。经过第一年的正常运营后，第二年估计可盈利171万人民币，以后每年销售利润率在60%左右，投资回收期为两年零两个月。经过分析，风险投资将通过公开上市退出。

写商业计划书的注意事项篇十

班级：电气1201。

学号：121704102。

一、方案概要。

本创业计划书是关于在大学附近开设一家自行车租赁行的方案。此自行车租赁行类似于出租车公司。其主要业务是对外出租自行车，目标市场是在校大学生，以租金为其主要利润来源。本出租行首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。

二、市场分析。

1、可行性分析。

曾经一度兴起的大学城建设高潮造就了中国大学的集中化，规模化现状。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。如此大的校园必然带来学生的交通问题，学生从宿舍到餐厅、图书馆、教室等校园的其它地方步行十多分钟都是很有可能的。如果在大学城中，即便是紧邻的两个校园，步行来回恐怕也要至少半个小时。又累又浪费时间，这种状况给学生带来了很大的不便。但是如果有辆自行车，那么大学生可以2分钟到教室，3分钟到图书馆，5分钟到旁边的学校找同学，10分钟到附近的超市，周六周日可以叫上几个哥们儿去郊游，也可载上女友去野餐……的确，一辆自行车能给大学生活平添许多精彩。那么买辆自行车（二手的或全新的）也许是个不错的选择，但是大学生都知道，在大学里丢自行车是司空见惯的事。大部分学校都不设看车的，有的甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大学生只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒了。需要自行车，而有了车却又有诸多麻烦，这样的两难该怎样解决？经过分析我们发现，事实上，大学生的真正需要不是自行车而是自行车带来的方便，自由，洒脱，张扬，浪漫……那么自行车出租服务无疑会解决这个问题，只要一两元钱就能尽情的放飞心情，自由的释放生命，而且又没有自行车存放保管的问题。大学生有需求，自行车租赁行又能满足这种需求，这就是自行车租赁行产生的条件。同时，中国有一千多所高校，上千万在校大学生，其潜在市场规模是相当可观的，即便是只能占领三分之一的市场，也能取得可观的回报。这是自行车租赁行的市场条件。所以从理论上讲，开设自行车租赁行的基本条件已经具备。

注：以上只是从主观出发分析出的结论，但事实上，大学生是否真有这种需求，如果有，有多强烈仍需做深入细致的前期市场调查研究。但由于时间原因此项工作暂未实施。

2、产品分析。

出租自行车是一种服务型的产品，目前市场上几乎不存在这种服务，尤其是品牌化，专业化，规模化的根本没有。

3、竞争分析。

具备竞争力，且又远离校园，市场竞争更无从谈起，所以面向大学生出租自行车仍是一个空白市场。

4、宏观环境分析。

目前大学城建设已成规模，社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，许多大学都在扩建。随着中国高等教育的发展，在校大学生的人数在逐年加大。自行车是在校大学生的主要交通工具。宏观环境有利于自行车租赁行的开设。

三、swot分析。

1、机会与威胁。

面向大学生出租自行车的业务尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；但另一方面，由于开设自行车租赁行的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此租赁行是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。

1、优势与劣势。

由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；另一方面，大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占，这是最大的劣势。

3、对策分析。

考虑到容易被模仿的威胁，因此在条件成熟后应抓住时机尽可能快的扩大规模占领市场，在初期应采取快速渗透的市场营销策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，虽然产品容易被复制但品牌却不能复制，品牌中包含的精神理念更不能被复制。

四、目标战略。

一年内建立在本大学的地位，两年后在本地大学城开设分店，五年后在本地所有条件具备的高校开设分店。再巩固一年时间时间后注册公司，随后实行连锁经营。

五、市场营销策略。

目标市场：在校大学生。

价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。

配销渠道：专营连锁店。

提出一个口号：自由自在设计一个标志：（有待制作）。

塑造一个品牌：随心。

前，我们有许多彼此才知道的典故和笑话。我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由自在的生活。

写商业计划书的注意事项篇十一

1.力求表述清楚简洁。

2.关注市场，用事实和数据说话，

3.解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4.站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略

5.在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6.充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7.要声明公司的目标。

1.对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感

2.数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3.导向是产品或服务，而不是市场。

4.对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5.选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

7.没有仔细挑选最有可能的投资者，而是滥发材料。

写商业计划书的注意事项篇十二

第一部分 摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）

一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

二. 市场目标概述

三. 项目优势及特点简介

四. 利润来源简析

五. 投资和预算

六. 融资方案（资金筹措及投资方式）

七. 财务分析（预算及投资报酬）

第二部分 综述

第一章 项目背景

一． 项目的提出原因

二． 项目环境背景

三． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）

四． 项目运作的可行性

五． 项目的独特与创新分析

第二章 项目介绍

一． 网站建设宗旨

二． 定位与总体目标

三． 网站规划与建设进度

四． 资源整合与系统设计

五． 网站结构/栏目板块

六． 主要栏目介绍

七． 商业模式

八． 技术功能

九． 信息/资源来源

十． 项目运作方式

十一． 网站优势（资源/内容/模式/技术/市场等）

十二． 无形资产

十三． 策略联盟

十四． 网站版权

十五． 收益来源概述

十六． 项目经济寿命

第三章. 市场分析

一． 互联网市场状况及成长

二． 商务模式的市场地位

三． 目标市场的设定

四． 传统行业市场状况（网站市场资源的基础）

六． 市场成长（网站pageview与消费者市场）

七． 本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）

八． 市场趋势预测和市场机会

九． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况

第五章 商业实施方案

一． 商业模式实施方案总体规划介绍

二． 营销策划

三． 市场推广

四． 销售方式与环节

五． 作业流程

六． 采购、销售政策的制定

七． 价格方案

八． 服务、投诉与退货

九． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1. 主要促销方式

2. 广告/公关策略、媒体评估

3. 会员制等

十. 获利分析

十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

第六章 技术可行性分析

一. 平台开发

二. 数据库

三. 系统开发

四. 网页设计

五. 安全技术

六. 内容设计

七. 技术人员

八. 知识产权

第七章 项目实施

1． 项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）

2． 网站开发进度设计与阶段目标

3． 营销进度设计与阶段目标

4． 行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

5． 项目执行的成本预估

第八章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划（即用途）及分期

三． 项目投资构成和固定资产投资的分类

四． 主要流动资金构成

五． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

六． 资本结构

七． 股权结构

八． 股权成本

九． 投资者介入公司管理之程度说明

十． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十一． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第十章 风险分析与规避

一． 政策风险

二． 资源风险

三． 技术风险

四． 市场风险

五． 内部环节脱节风险

六． 成本控制风险

七． 竞争风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐/亏损）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第十一章 管理

一． 公司组织结构

二． 现有人力资源或经营团队

三． 管理制度及协调机制

四． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五． 薪资、福利方案

六． 股权分配和认股计划

第十二章 经营预测

一. 网站经营

1．访问人数成长预测

2．会员增长预测

3．行业联盟预测

二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十三章 财务可行性分析

一． 财务分析说明

二． 财务数据预测

1. 收入明细表

2. 成本费用明细表

3. 薪金水平明细表

4. 固定资产明细表

5. 资产负债表

6. 利润及利润分配明细表

7. 现金流量表

三. 财务分析指标

写商业计划书的注意事项篇十三

由于特许经营合同中有明确规定，特许经营店只能销售甲方购买的甲方品牌产品或甲方指定的代理商，即蝶恋花品牌产品，因此应遵守合同规定，只销售“蝴蝶花”品牌的相应产品。

即便如此，你也可以和总公司商量，从总公司购买原材料或半成品，在加盟店手工制作相关面料，作为吸引客户、促进销售的一种方式。这种方案需要和总行协商后才能实施。

根据合同规定，加盟店需要支付一定的品牌加盟费，共计13800元；同时要求缴纳运营保证金3800元。

开这种布店，需要到当地工商局办理营业执照和税务登记证，这些证件需要缴纳一定的费用。具体号码可以咨询当地工商局。

店铺的位置需要在一个热闹繁华的地方，所以店铺的租金也不是小开支，控制在3000元左右。

店面装修:根据合同，北京总公司将提供合同规定的店面橱柜装修方案和甲方免费赠送的蝶恋花形象商务用品及促销品，这样可以节省请人设计的费用，只需装修公司按照总公司提供的方案进行装修，并支付相应费用，装修费用5000元。

店里需要安装空调，空调安装费20xx元。

店铺开业后需要进行广告宣传，广告费用20xx元，广告支出必不可少，以后广告投入也会相应增加。

根据合同，店铺开业后，需要保证一定的进货数量不低于8000元，我们确定第一次进货数量为15000元。

既然是外地开的店，就要考虑相应的住宿问题，住宿费用控制在800元/月。

以上费用汇总如下表:

品牌加盟费13800元，营业毛利3800元

第一批购买15000元，店铺租金3000元

店面装修5000元，空调安装20xx元

广告费20xx元，住宿费800元

各类文件费用为人民币20万元

合计:45600元

“蝴蝶花”布艺产品属于时尚产品的一种，所以在一些比较热闹繁华的地区，应该选择店面，平时和周末人比较多的地方，类似步行街。当然，考虑到租金也要考虑在内，一般繁华地区租金会高一些，可以选择折中方案。

同时也要考虑周边情况，看看周围有没有类似的店铺，尽量避免不必要的竞争。当然，周边的店铺不可能是不相干的店铺，不可能在一堆小吃店中间开店，所以最理想的位置应该是类似步行街的地方。

"蝴蝶花”面向风格面料的消费群体主要包括以下群体:

1.时髦的年轻女孩:她们用“蝴蝶花”来装扮和装饰房间，比如布制的包包和布制的挂件，都是女孩非常愿意购买的东西，同时一些可爱的布制玩具也会受到女孩的青睐。

2.家庭条件丰富的女性:“蝴蝶花”有一大类产品属于家居类，非常适合有一定经济条件的人购买。他们购买这些美丽的织物产品来装饰他们的家，提高他们的生活品味。

3.一些小男孩:很多男孩都有给女孩送礼物的习惯。既然女生喜欢这样做出来的小玩意，肯定会花钱买这些人参产品当礼物。

4.家境好的孩子:有些父母可能会在带孩子出去逛街的时候给孩子买一些精致便宜的布艺产品。这些小布艺产品肯定会让孩子放下的。

根据上述主要消费群体，我们可以制定相应的销售策略。

从进货品种来看。对于年轻女孩来说，你可以进入一些时尚实用的面料产品，比如包包等。，价格控制在30-100元；也可以买一些可爱的小布艺产品，比如饰品，布艺玩具，价格可以在10左右。对于第二类，一些适合家庭使用的面料产品，如枕套、电话机等。，都要求尽量精致，价格可以在10元以上，几十元甚至几百元。毕竟这种消费群体是有一定经济基础的。第三组不需要和第一组不同的产品。第四组当然要有一些小巧精致的布艺玩具，但是价格要控制在10元以内，最多不超过20元。如果价格太贵，一般父母都不愿意买。

从店铺布局来看。由于店面面积较小，家用面料产品应该不会太多，所以销售的主要产品应该是礼品和配件用的面料产品。针对这种情况，店铺的布局要尽量紧凑精致，要有足够的空间让大家选择；同时向“蝴蝶花”学习，结合苏州店的成功经验，可以在店内设置小长桌，店内提供半成品原料，让顾客自行制作一些面料产品，收取半成品价格。这个模式很适合孩子，也适合部分女生。

为了更好的吸引消费者，在店内提供半成品后，做的比较好的顾客甚至可以采取免费赠送的形式。同时，对于大型家居用品，买一送一，也就是送一个小布艺玩具。

一些精致的包装可以让顾客在购买后感到优雅。

对于一些关系密切的客户，他们甚至可以送货上门。

广告是很重要的一块，要注意广告效果，投资广告。

广告主要包括:

1)店铺开张，可以搞得隆重一点，比如放鞭炮。

2)打印相应的传单。可以印一批传单，主要介绍店铺的基本情况和店铺内的商品。开业前和开业当天可以突出一两个产品，分发给沿街路人；同时，要定期制作一些广告传单，可以分发给周围的一些学校和更远的一些街道。

3)注意客户的广告效果。可以买一批便宜的小布艺饰品，在上面印上店铺地址，送给定期来店铺的顾客，即使不消费，也可以送人。一个顾客就是一个活广告，肯定会增加店里的顾客数量。

4)在销量可观的情况下，广告公司也可以做相应的`大型广告(大型广告图片可以向总部申请)。在相对繁华的地区发帖要花一定的钱。

5)当然，如果更有可能的话，也可以在当地流行的报纸上刊登广告。

前三点可以尽快实施，后两个方案由店内销量决定。总之，广告投入是必不可少的，只有保证一定的广告投入量，才能增加销量。

由于产品是从总部直接发货，应该不会有质量问题，所以唯一的问题是产品必须针对当地消费者，产品类型要根据每月的销售情况进行调整。

除了产品本身，服务是最重要的一块，今天是一个“顾客就是上帝的时代”，所以服务会直接影响营业额。

首先，真诚待人，微笑待人，这是最基本的条件。

其次，要有耐心，忍受客户不知疲倦的挑剔。

此外，我们应该积极向客户介绍各种产品。

最后，我们应该接近客户，拉近他们之间的距离。

总行规定一公里内不开设第二个加盟点，同类面料竞争相对较小。所以如果排除内部竞争，竞争就主要来自外部。因为我们的布店定位有点像礼品店，大部分竞争来自其他礼品店，因为对于同一个人，如果他已经在别的地方买了礼物，他就不会再买第二个了。

为了让顾客第一时间来店里购买，不仅要增加前期的广告，还要提高服务质量。同时，他们应该从事更多的宣传活动，并做好这些。我相信他们可以克服来自外部世界的竞争，也可以让他们的商店长期经营。

当然，做任何事情都有一定的风险。在确保其基本工作到位的情况下，即实现良好的服务态度、良好的资金周转和与总行的良好合作，主要风险来源是:

1.市场分析不足，店铺地址选择不当。

2.客户群体分析不到位，进口商品无法满足消费者口味。

3.当地的礼品店竞争激烈，没有市场。

4.当地治安有问题，店铺无法生存。

5.如遇火灾、洪水等不可抗力。

如果我们能够对市场保持警惕，积极向消费者反馈，基本上可以消除前三种竞争。如果遇到后两种风险，只能和总行协商。