定位读后感（优质17篇）

时间：2023-11-20 07:06:16 小编：书香墨

通过这本书，我对人类的情感和欲望有了更深入的了解。我们应该关注哪些方面来写好一篇读后感？下面是一些精选的读后感范文，希望为您的写作提供一些借鉴和参考。

定位读后感篇一

年初，公司的郭先生-一位热爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会"悦读会"。大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业――证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如“如果只看一本营销书，首选《定位》”，“有史以来对美国营销影响最大的观念”之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

《定位》一书揭示了企业亦或产品能够取得成功的本质：赢得顾客的心智。即公司的产品要精准定位，卖点要进入消费者的心中，形成品牌。当顾客看到你的品牌时，能想到你的产品，联想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空调的，而且知道格力做空调是业界做得是最好的。相应的，如果我要买个空调，那我首先会考虑格力，因为它是空调第一个品牌，做空调做得最好。这便是产品定位进入消费者心智的很好例子。

书中还提出，产品要想立于不败之地，必需要第一个进入消费者心中，占据第一的位置。人们总是能记住第一名的名字，后面的难免遗忘。有一个现象，在玲琅满目的品牌中，大多数人只记得前两个品牌。这与现实生活中的现象是相符的。我们知道王老吉与加多宝，可口可乐与百事，滴的与快的，这些都是行业中的老大与老二，至于后面的，基本没有他们什么事了。

我认为这种想象是基于我们的心理与习惯。我们倾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。当一个品牌进入内心，得到我们的认可后，我们相当守旧，很难再去改变。此时如果有其它品牌入侵，我们先天性地会与之前的认识作比较，并且，如果没有十足的把握比之前更好，我们偏向于购买原有品牌这种保护性策略。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的'表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的"漂亮50"行情，使我感触颇深。

关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而”漂亮50“股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看”漂亮50“的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是”最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶“。

这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？

稍加推理，我们就能得到产品"定位"做得好，与股票长期走牛的关系。当一个公司产品"定位"精准，首先进入人们的心智，能获得最大的购买量，其它品牌无可替代，处于垄断地位，能够获取超额利润。一旦占领人们的内心，很难被超越，能够在竞争中长期处于不败之地。所以利润节节攀升，驱动股价长期走牛。

这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为”行业龙头“。巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业――即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。

前几天有位朋友问我，”漂亮50“涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。

综合来看，《定位》确实是一本好书。做营销的读一读，可以找到营销的方法；炒股票的读一读，对选股逻辑也有启发。亦营销，亦投资，这便是我对本书的总结。

定位读后感篇二

《定位》，作者艾·里斯/杰克·特劳特，豆瓣评分8.3分，书的封面宣传语是“有史以来对美国营销影响最大的观念。”

作者所理解的“定位”最原始的概念是，抢占用户的心智资源。即大部分企业最初做是从“产品”出发，不断的打磨自己的产品，让产品本身成为一个完美的主角。而定位理论从“用户”的角度出发，产品是什么样子并不重要，重要的是产品在用户的心智中是什么样子，占据什么样的位置。

那么企业要“定位”，实际上是和其他同类企业进行竞争，想尽办法使自己的产品在用户心中占据一个特殊的独一无二的好位置，而不是自顾自的捣鼓自己的产品从产品上找办法。

为了写更多的书，做更多的讲座，本书作者也是绞尽脑汁，用无数个案例来论证和套用到理论中来，以至于后来这个理论被滥用了。我需要再次强调的是，定位理论最核心的思想并不是差异化，而是逆向思维，从占领用户的心智资源出发回溯到我该做什么样的产品，或者我的产品该如何宣传，等等。

那么，这本书值得去看吗?

由于工作的关系，我需要去看一些关于品牌推广、市场营销等方面的书籍，而这本“有史以来对美国营销影响最大的观念”一书成为我的选择之一。

在看这本书的过程中，最开始我觉得这个观念很新颖，特别是在作者所处的年代有这样的想法是很了不起的;后来，慢慢的觉得书里面的某些内容写的有些牵强，我的脑海中出现了很多反驳作者的案例;读完这本书，我有点混乱了，甚至有点觉得花那么多时间把一本书看完有点浪费啊，明明就是说的一句话。

现在，我觉得，这本书还是值得去看看的。

尽管我对本书有诸多的不满，但一个多月的现在，这本书给予我的一个新的思考方式——逆向思维，以及新的概念——心智资源，为我的大脑加入了新元素。而且，在看书的过程中，书里面某些思想的光明确实能激发你对现实工作和生活的思考，说不准就能产生新的点子，启发你的行动和改变。

除了这本书的内容给予我东西外，看这本书的心路历程也让我对看书这件事情有了新的态度。

以前看书，我总是希望所看的书能满满干货，看完之后浑身充实。书中的内容，我也希望它是有理有据有权威的，能成为指引我生活的方向牌。而事实上，现在看书，越发发现，很多书并不都能完美到让自己满意。正如这本《定位》，我觉得啰嗦且稍显逻辑混乱。但，没有关系啊，起码他的核心思想它打开了我思维中的某一扇门。也许，这一扇门外的路也并不是通往正确的方向，但我多了一个选择，要不要走就看我自己了。

以后看书，我希望自己能对书的作者多一份宽容，去尽量倾听和感知作者想诉说的内容是什么，观点有哪些。也许作者说的可能让你想反对，也许有点思维不清，但既然选择了看一本，就客观的去找寻最核心的内容。如果过分的抱怨书的缺点而忽视了它真正光辉的东西，那就有点可惜了。

以后看书，我希望自己能带着怀疑的态度去审视作者的思想，但也不要排斥和否定作者的想法。摘取它，把他放到自己的大脑思想库里，某一天说不定会用到，再拿出来，这样自己的思想将会越来越充盈，且你也将会拥有更多的思想选择权。

定位读后感篇三

大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的定位理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的.产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（2）但是现实中很多产品并不是在行业中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使这样我们也不惧怕，只要找准自己的定位，为自己的品牌取一个好的名字，因为名字中间就隐含了你的定位，最为重要的是定位信息一定要简单，在现代社会信息纷繁的年代，你只有极为简单又富有创意的信息才不会被信息的海洋给淹没，才能让受众记住你；还有你的产品一定要有针对性，要有目标受众，而不是人人都兼顾，否则你的目标群体会丧失。

（3）很多企业都喜欢用产品延伸线来给产品定位，这是一种错误的做法。很多公司的管理人员都觉得采用产品延伸来定位可以降低成本还能扩大影响，没错，这是广告公司的想法，因为广告公司是喜欢做同一个品牌的案子，如果他们做一个新的品牌则会遇到更大的压力和竞争力，而且广告预算也更大，所以这又回到公关第一，广告第二来了。要是将一个新的品牌交给公关公司并且运用公关的手段也就是第三媒体，并且采用舆论传播为导向，那么不用花费多少预算就可以在公众心中建立品牌的知名度和美誉度，等到这个品牌成熟之后再交给广告公司来维护企业的形象。

定位读后感篇四

一旦顾客心智中拥有了一个词，你就得利用它，否则就会失去它。

事实无关紧要，重要的是人们心智中已有的认知。定位的思维的精髓在于，把认知当做现实来接受，然后重构这些知识，已在顾客的心智中建立你想要的“定位”。

每一种媒体的出现非但不会取代原有的媒体，反而会改变和改造原有的媒体。

定位是一套系统的寻找心智空位的方法。

成为第一是进入心智的捷径

如果你不能再某个品类中争取第一，那么就开创一个你可以成为第一的品类。

领导地位是最好的差异化，是品牌成功的保障。

高价策略成功的秘诀在于：首先你必须是第一个建立高价定位的.品牌，其次，必须有一个有效的品牌故事，最后，选择一个顾客能够接受的高价品类，否则高价只会把顾客吓走。

高价必须以真正的差异化做支撑，差异化能够合理解释为什么值得人们花更多的钱。

时至今日，各公司还是致力于制造产品而不是主打品牌，产品制造在工厂，而品牌打造则是在心智中。取个好名字至关重要。

心智一旦形成很难改变，消除负面的影响的更好的策略是换一个名字。

如果你是第一个进入心智的，取任何名字都可以，如果你不是第一个，又没有挑到一个合适的名字，将面临巨大的风险。

定位读后感篇五

最近一两天连续阅读《定位》，由里斯和特劳特一同编写的。其中给我最深的理念是营销就是要把产品植入顾客心智之中，并开创了“胜出竞争”营销之道。（之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触：原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。）看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。

直到20xx年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。瑞夫斯的usp、大卫。奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔。波特的竞争价值链理论，而是艾。里斯与杰克。特劳特提出的“定位”理论。

（1）一个企业只有在它这个行业成为第一，树立行业第一的服务或是第一的位置，并且真正做到了第一（所谓第一是先于竞争对手提出），你才能牢固的树立你第一品牌的形象，你才能不被竞争对手打败，所以时机很重要，更重要的是你公司的定位一定要准确，在之前一定要经过深入的市场调查，做到真正的了解自己的产品，自己的位置，以及竞争对手的动向，你才有针对性。

（4）有的公司受不了延伸产品利益的诱惑，而延伸出一些新的产品，从短期来看，确实能给公司盈利，并且能降低生产成本，但是从长期来看，这是致命性的伤害，当你在很多方面都获得一点点的市场份额的时候，你会发现你已经丧失了你在某一个领域领先的优势，把这种优势拱手让给了你的竞争对手，并且你的延伸产品的市场份额也是永远竞争不过对手的优势品牌的，这样你的品牌就会慢慢的从市场中退出，最后消失。

定位读后感篇六

这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。

不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）.

作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学习定位思想提供了一个很好的结构。

不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读.

作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。

特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.

定位读后感篇七

本周我阅读了《师之道—优秀教师成长的方法和艺术》第一章第一部分，被书中鲜活的事例感动，陶行知、孟大冬这些名师留在我的脑海中，我在不断的拷问自己，教师应该如何定位，我认为，应从以下几个方面考虑：

一、身教重于言教。

我国现代著名教育家陶行知一生都在实践自己的座右铭：“捧着一颗心来，不带半根草去。”他提出，教师应当以身作则，从教20年，我做到了吗？不可否认，在工作中，有时会无意的伤害学生的自尊，李元培对学生无私的爱，以及他的人格魅力，换来了学生们由衷的爱戴和敬意，值得我们学习，面对不爱读书的孩子，我们是否考虑过，你爱读书吗？面对废纸不捡起的学生，我们是否考虑过，你看到废纸捡起来了吗？著名文学家车尔尼血夫斯基说：教师要把学生培养成什么样的人，教师就当是这种人。这对老师来说，绝对可以算得上是真理。

二、爱传递文明。

近代教育家夏喜尊说，教育之没有情感，没有爱，就好像池塘没有水，皮格马利翁效应难道对我们没有启示吗？由于社会竞争的不断加剧，学生的内心困扰也越来越多，这就不仅仅要求我们不能满足于只能传授学生呆板的知识，而要注重他们的内心世界，女教师对小杜鲁门的一吻，不是做作，是对学生爱的真实体现，你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，让我们爱学生把！

定位读后感篇八

作为02年出版的书《定位》，书中的内容许多内容在20xx年的今天也都不过时。书中给出的案例，各个位置的定位方法，都能给小品牌，甚至网络推广带来一些灵感。其中剖析了“满足客户需求”却无法赢得用户的原因部分颇为精彩。

书中有部分提到关于品牌升级和定位的问题，非常深刻，发人深思。看到这一部分的时候，我心里想到了两个品牌，比亚迪和小米。比亚迪最近几年不断的开出王朝系列新能源汽车，高薪聘请奔驰前总设计师，汽车内饰，电池技术，汽车外形等诸多环节都投入了大量的资金。20xx年推出的比亚迪汉和最新的刀片电池技术，都证明了比亚迪在新能源汽车领域的实力。但是，人们却仍然将比亚迪汽车看做是低价汽车的代表，尽管比亚迪汉，比亚迪唐的售价和配置早已处在中端，中高端领域。究其原因，始终是比亚迪这个品牌已经被定位为低价车，出租车，公交车，不好听一点儿就是low.这里暂且不讨论人性啊，虚荣啊这些东西。重要的是人们听到比亚迪汽车，就明显不如蔚来，特斯拉等新能源品牌。根据《定位》书中提到的关于新产品，新定位，新品牌，如何以全新的姿态进入到用户的心智中，是有详细的方法的。

关于比亚迪这个案例，如果一开始就“汉”，“秦”，“唐”这样的王朝直接注册为新品牌，各自代表着不同的产品线，宣传新品完全以新品牌，新公司的形式去推广，只有这样才能褪去用户心中的'那一道坎。当然，这样的方式会让市场部在运营和广告方面付出更多的心血和资金投入。这是一种抉择。另外这个路子其实也不是什么新路子，丰田早就用这个方法，在“越野”，“耐用”，“维修便宜”等多个定位中占据的用户的心智。提起“路虎”，是不是脑海中就是高大威猛汽车的代表。提起“耐用的汽车”，是不是就是丰田。另外丰田为了往高端汽车领域冲击，也同样开出了新品牌“雷克萨斯”。为的就是避免用户不自觉的把丰田这个品牌的属性附加给“雷克萨斯”，普通用户甚至都不知道雷克萨斯是丰田的子品牌，这就已经说明了丰田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一个天平秤，假如品牌方希望一个品牌能够占据两个大品类的头部位置，就会导致两个品类都做不到第一。值得深思，不过我个人认为，这个只适用于消费品，不适用于大集团的定位。举个例子，提到雷蛇这个品牌，能想到什么？电竞装备，鼠标，键盘，电竞座椅等。反过来，提到电竞装备，你第一个想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇这个品牌准备去做一个新的品类，卫生用品，并且冲到了这个品类的前三名，那么雷蛇这个品牌，还代表着电竞装备吗？如果不代表，那么雷蛇电竞产品必然会随着时间的推移流失客户。这也是我们做独立站品牌时，垂直和精准的原因，不过我们都没有作者特劳特这样的总结能力。

还有小米的高端梦，这条路走的是真好。因为我是米粉，所以比较关注小米的产品线。现在回顾小米的历程，其实小米在创立的前三年就已经规划好了未来的品牌路线。随着红米品牌的推出，小米的高端梦就彻底坐实了。红米继续着超高性价比的路线，防止丢失最初的那批追求超高性价比的米粉。同时，小米也在不断的提高旗舰机型的价格，开始冲击高端市场。从米8的2699到米11的4299，这品牌升级走的那叫一个稳当。小米的整个发展路线，其实非常符合作者特劳特的定位理念，想要冲击新的市场就要使用新的品牌。而小米实际上用的另外一种方法使得“小米”这个品牌成为了新一代的高端手机品牌，“红米”则接替了曾经的小米的接力棒。

定位读后感篇九

《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。

本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。

这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。

心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。

如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。

书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。

这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。

定位读后感篇十

“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的`性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！

有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”

定位读后感篇十一

长期从事销售工作的我，其实并不善言辞，也不善交际，但客户大都是被我的诚实和专业折服。所以这样的关系大都止步于业务之上。而对于销售，最大的问题在于您如何获得客户的心智，即品牌所代表的心智资源。

这个理论是不是第一次听说呢，我也是。学过管理学的同学都知道管理大师彼得德鲁克，如果说泰勒的《科学管理原理》是第一次生产力革命，德鲁克开创的管理学是第二次生产力革命，那杰克特劳特的定位学说就是第三次生产力革命。

艾里斯，杰克特劳特的《人生定位》是定位经典丛书之一，书中把人生比作赛马，有三种风险模式，分别是高中低等。

高风险赛马意味投注者完全依赖自己身上的某种东西。包括努力型，智商型，教育型，企业型。胜率分别是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等风险赛马就是认为成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才华型，爱好型，地利型，宣传型。胜率分别是25:1，20:1，15:1，10:1。

低风险赛马就是把成功的希望全部寄托在外界帮助上。包括产品型，创意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。胜率分别为5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我们讲讲努力型赛马，这也是风险最高的赛马。也是我一直骑着并深以为然的。

如果你的个人营销策略是完全依靠自身的才干和能力，对外部环境视而不见，那么你的坐骑就是你自己。

如果你落后，你会鞭打自己。换一种说法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企业家神话，是一种极具破坏性的态度，根本没有必要。那种心态不够健康。

但是，不都说成功人士往往会努力工作吗？是的，她们确实如此。不过，这并不等于说努力工作的人往往就能获得成功。

说“如果一开始你没有成功，不妨再试一次。然后放弃，一个劲儿傻傻地在那里纠结是一点用都没有的。”

通用电气董事长杰克韦尔奇尤其反对“只工作不玩耍”的做法。“列出20件让你工作90个小时的事情，其中有10件肯定毫无意义。”

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

读到这里，您千万别误解，你不用努力工作了，而是要努力工作，骑上一匹骏马，你的人生将应有尽有。努力工作只是其中一个选项而已。

忙得晕头转向的时候，静下心来，问问自己，你到底在做什么，应该怎么做，怎么做才更有效果。

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定位读后感篇十二

有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。

在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如app广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。

如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌acex，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。。就是说要确保跑道上只有你一个人。

要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。

我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。

第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。

一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。

这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。

暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。

定位读后感篇十三

共计1610字，建议阅读时间4分钟。

早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。

《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。

如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。

都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。

显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。

然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！

因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。

当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。

可以说，找到你的对手是商场取胜的`第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。

当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。

第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。

第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。

应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。

商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。

掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。

尤其在这个全民打造个人“ip“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！

两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。

将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！

定位读后感篇十四

年初，公司的郭先生——一位酷爱读书的人，号召部门同事荐书买书，发起了公司的第一个读书同好会"悦读会".大家荐买的书籍分为两类，一类讲股票的，一类讲营销的。非常切合我们的职业——证券营销。讲股票的大都看过，于是我想，换换口味也未尝不可，看本讲营销的。这便是我读《定位》一书的源头。

可以说，这是我认真看过的第一本写营销的书。翻开首页，宣传语写得挺吸引人，诸如"如果只看一本营销书，首选《定位》","有史以来对美国营销影响最大的观念"之类。我就冲着这几句颇有气势的宣传语，研读开来。

定位思想虽然重在讲营销、广告与品牌树立，但并不止于此。推广开来，定位其实是公司战略的问题。品牌、广告、产品是呈现在我们眼前的表面的东西，而公司管理与运营、政策规章、员工的价值观才是内在核心。在当今日趋激烈的竞争环境下，只有那些定位清晰，从管理层、到员工、到产品设计、到广告策划、品牌运营有统一的认识，扭在一条绳上的公司和产品，才能在竞争中处于不败之地。

这便是本书给我营销方面的启发。而作为一个专业的投资人士，万物都会联想到股票。结合近期的"漂亮50"行情，使我感触颇深。

关注股票的朋友们都知道，最近中小创小盘股跌跌不休，而"漂亮50"股票却屡创新高，成为一道亮丽的风景线。不仅如此，当我们回头来看，这些股票都是上市以来一直上涨的大牛股。看看"漂亮50"的名单：老板电器、格力电器、海天味业、贵州茅台、青岛啤酒、伊利股份……看到这些名字你联想到了什么？我想一定会是"最好的老板油烟机、最好的格力空调、天天炒菜的海天酱油、好喝且贵的茅台酒、常喝的老青岛以及摆满超市的伊利牛奶".

这些不正是《定位》提出的占领人们心智的品牌和产品么？

这些占领人们心智的品牌，我们常常称之为"行业龙头".巴菲特的老师格雷厄姆在《聪明的投资者》一书中对此观点也有阐述。格雷厄姆认为，从投资的安全性来看，买股票应该限定在一类企业——即行业龙头；如果实在低估，可以扩大到二类企业-行业老二；而对于排在更后面公司，则不予考虑。这与《定位》提出的观点不谋而合。

前几天有位朋友问我，"漂亮50"涨这么高了，还追不追？我答：只要是行业龙头，决对第一品牌，估值只要不是太离谱，追又何妨？继续涨，则赚到；如果回调，最多时间拿长一点。从中长期来看，行业龙头还会涨，因为产品已经占领了人们的内心，很难改变；要超越第一，其实很难。

定位读后感篇十五

在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。

谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。

所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。

定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。

用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。

企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。

生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。

企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。

人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的`脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。

比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。

还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。

关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：

第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。

第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。

第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。

这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。

比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的no.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。

1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；

3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。

（内心os：有时候想想老外也挺能写的，一句话能讲清楚的事，非得写一整本书......）。

定位读后感篇十六

《定位》是针对目前社会分工日益专业的市场背景和信息无限爆炸的传播环境，采用理论与实例相结合的论述方式，详细说明了企业定位意义及其重要性，帮助企业在变化万千、竞争激烈的商场上以准确的定位取得制胜先机。

锥处囊中，脱颖而出。锥子的穿透力来自于锋锐的锥尖，现代企业要想在竞争激烈的市场环境中生存发展，需要拥有一个准确而明晰的定位。一个准确的定位对于企业，正如锥尖对于处于囊中的铁锥一般，想要突出重围，赢得先机，必须首先沉下心来，认真打磨锋利自己的锥尖。

经济在发展，社会在变化，但无论世情商道如何演变，剥离繁杂的外衣，剩下的还是万变不离其宗的生存之道。老子著道德经，阐述了“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学思想，从企业生存的法则来理解道之所在，则可以说大道至简，简在定位，企业定位即为“一“，由此则可演化发展出企业生存发展所需的各种法则。

一个成功企业的生存发展必须遵循市场内在的自然规律。在企业发展之初，如何发现市场，如何从无到有，首要任务就是寻找企业定位。那么如何准确定位就成为所有问题的关键，其审视角度和解决路径到哪寻找呢。“知己知彼，百战不殆”，“知己”与“知彼”成为寻找企业定位的第一步。所谓“知己”，包含对企业自身发展方向的认知、企业在行业内的地位认知、企业产品服务与竞争对手的差异、企业资源的优势与劣势等;而所谓“知彼”则包含了企业所处市场的发展方向、企业竞争对手的优势与劣势、企业目标客户群体的需求与发展方向等等。知己知彼，方可百战百胜，前期做足了功夫，企业的准确定位也就顺理成章，呼之欲出了。

企业一旦形成了明晰的定位，则有必要对内对外将其推广应用，对内需要让员工、合作伙伴了解企业发展方向、认同企业文化，遵守各项规章制度，形成合力。对外，则需要将企业的定位以清晰明了的语言，别具特色的企业标识，让消费者对企业及产品产生高度的辨识度和认同感，围绕并忠诚于企业商品和服务，在消费者的大脑中树立起容易识别的焦点，盘踞稳固的心理位置。简言之，叫心理占位。在攻占客户心智这场游戏中，所传达的信息要简化，简约而不简单，简约就是力量。不要企图什么都要占有，贪多求全的结果只能会让信息沉没。因此在信息节点上实行减法将更为直接有效。

准确定位是企业发展的首要前提，但光有定位还不行，离开了到位，同样会镜中花水中月。寻求第一是到位的战略目标，成功企业通常是某一领域的专注者，复杂的事情简单做，简单的事情认真做，做到极致，做成领军者。在地产界，万科无疑是行业老大，纵观万科的发展历程，有两大特点:1)在众多地产企业，万科发展不是最快的，但却是最稳健的;2)专注于房地产，走专业化战略。在90年代，多元化成为当时新兴企业的普遍特征，很多企业为了赚钱盲目扩张。此时的万科已形成了四大支柱产业，涉足十多个行业。1993年，万科削减枝枝叶叶，锁定房地产，以城市居民住宅为主导产品，从此迈向专业化的发展之路。市场对谁都很公平，它青睐的不是完美主义者，更大意义上是偏执狂。在市场盛宴中，企图吞噬整块蛋糕不如抓住手中的那块更为牢靠。所以一旦确立了定位，全力以赴做到位，成为企业制胜的必然选择。可是，市场博弈是残酷的，谁能坚持到底谁才能笑到最后，这时候考验的就是企业的定力了。红旗轿车曾经是国产轿车的骄傲，甚至一度代表着中国工业的形象。从红旗的成长历程来看，“红旗”这一品牌应该是尊贵、权力的象征，属于高档轿车。而一汽的失误在于放弃了红旗多年来形成的高档车形象，进入中档车市场，模糊了定位和核心价值。在品牌延伸上，红旗适合单一产品，以高档母品牌带动中低档品牌的战术可以说是短视的，虽然短期获利却丧失了品牌价值，摆在红旗面前的将是进退、攻守两难的尴尬境地。

书中，定位是基于外在消费者的内在心理感知，如何让定位反作用于企业，这一关系循环没有论述。如图，我从心理学角度来阐述一下观点。

时间在流逝，空间在变幻，万事万物在变化中发展。定位不可能一劳永逸，在适当时机进行“再定位”是企业成功的保证。苹果电脑在80年代到90年代初曾经一度占领了家用计算机市场的半壁江山，但随着竞争对手的崛起和自身产品定位的失误，又一度沉沦。在创始人乔布斯的带领下，苹果电脑重新制定了企业定位和产品策略，以精美的工业设计、强大的图像处理功能作为主要产品特征，成功的占领了专业设计领域的市场份额，随后，又再接再厉，继续将苹果电脑定位向高端白领人群靠拢，配合其产品定位，推出了一系列充满企业特质的产品广告和理念，让其目标消费群体从专业的图像领域进一步向高端白领人群发展。在个人电脑领域取得了出色的成绩之后，苹果电脑将自身的企业定位从“高端个人电脑生产商“向”高端个人电子产品生产商“转变，继续将自身的独有工业设计理念向其它个人电子产品市场纵深发展，推出了ipod，iphone等产品，均获得了巨大的成功。而苹果电脑也成功的实现了自身的转型和跨越式发展。

企业定位是一门深奥的学科，也是实用性非常强的商业技巧。企业的定位，从企业创立的第一时间起就为其生存与发展奠定了基础，而一个成功的企业，必然是一个有着准确定位的企业。企业的定位涉及到许多方面，可以说是一个巨大的系统工程，而摸清企业定位的实质与实施方法，将使我们对于企业的认知提升到一个新的高度，也才能够更好的对企业产生全面的认知，并与之进行良好和卓有成效的沟通与合作。通过对这本书的阅读，使我对企业定位有了更进一步的了解，相信也会对我今后的工作产生极大的帮助。

定位读后感篇十七