作品赏析是提高文学鉴赏能力的重要方法，它可以让人更好地理解和欣赏文学作品。总结应该注重详实的数据和客观的分析。总结可以帮助我们梳理经验并总结成果，以下是一些总结范文，供大家参考借鉴。

房地产开发策划书篇一

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目前所在：广州年龄：25。

户口所在：广州国籍：中国。

婚姻状况：未婚民族：苗族。

诚信徽章：未申请身高：172cm。

人才测评：未测评体重：60kg。

人才类型：在校学生。

工作年限：0职称：

求职类型：实习可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：广东省,广州,天河区。

工作经历。

公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：数据分析员。

工作描述：基础资料常分析，数据处理每日题，规划项目有学习，二次调查做长期。

毕业院校：华南理工大学。

最高学历：硕士获得学位:管理学毕业日期：-07

专业一：土地资源管理专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：精通。

工作能力及其他专长。

做事踏实又认真，自立勤奋能胜任。适应能力绝对强，书法美工我专长。

文案报告不离手，信息处理在心头。宣传策划虑事周，团结服从不落后。

个人自传。

土地管理我专业，七年下来情难舍。天文地理有所得，文理学识富五车。

文献学术我在行，报告研究常在岗。测量gis有技长，企政实践见识广。

管理经济我拿手，刻苦认真不丝苟。积极协作跟团走，愿做模范80后。

房地产开发策划书篇二

婚姻状况：未婚民族：汉族。

身高：167cm体重：60kg。

人才类型：普通求职。

应聘职位：结构/土木/土建工程师，房地产开发/策划人员，规划与设计。

工作年限：10职称：中级。

求职类型：兼职可到职日期：一个月

月薪要求：12000～19999元希望工作地区：广州，深圳，江门。

工作经历。

恒大地产集团起止年月：-05～-01。

公司性质：民营企业所属行业：房地产开发。

担任职位：结构工程师。

工作描述：在总工室任职，结构专业负责人，负责广州恒大山水城、中山恒大绿洲、白云恒大御府、佛冈金碧山庄等项目，其中广州恒大山水城、佛冈金碧山庄是高档别墅群、住宅区，广州白云恒大御府、中山恒大绿洲均为高层商住小区。

主要工作：

2、起草施工图的设计任务书，并组织评审，形成评审意见及报;。

4、施工阶段全程现场跟踪，完善设计中的欠缺与不足，及时解决实际出现的技术问题;。

5、为公司决策提供所需的技术支持。

离职原因：

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：结构工程师。

工作描述：在设计部任职，结构专业负责人，公司同时建设山水庄园、山水一品、山水凯旋等项目，其中山水庄园是高档别墅群，山水凯旋、山水一品均为高层商住小区。

离职原因：

公司性质：股份制企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：结构设计工程师。

工作描述：主要负责方案规划,预算编制,施工图设计。

四年多来完成了上百个多、高层住宅，商业、厂房的工程的设计工作，结构类型主要是混凝土结构。

主设工程：

1、柏惠二期商住楼18层框剪结构(一层地下室);。

2、中医药大学综合楼12层框剪结构(一层地下室);。

3、建设大马路住宅楼18层剪力墙结构(半地下室);。

4、美林家具城6万多平米大型商场;。

5、东湖别墅a型、h型3层框架结构;。

6、天河汇商业中心2万多平米大型商场;。

7、河源英恒实业公司厂区厂房、仓库、宿舍、办公楼等。

离职原因：

公司性质：私营企业所属行业：房地产/建筑。

担任职位：钢结构设计工程师。

工作描述：主要工作是规划方案设计,预算编制,施工图设计等，两年来完成了一百多个工程的设计工作，主要以体育馆、商场、厂房、仓库等为主。

结构类型主要是钢结构：

主设工程，1、白云电气新办公楼3层钢框架结构;。

2、郑州铝业办公楼6层钢框架结构;。

3、顺德特变美变车间两跨36m，6台10吨吊车;。

4、南海利达印刷厂房两跨48m，全钢结构厂房;。

5、云南景谷林业厂房混凝土排架，钢结构屋面结构;。

毕业院校：江西理工大学(原南方冶金学院)。

专业一：建筑工程。

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号。

语言能力。

外语：英语良好粤语水平：一般。

其它外语能力：

国语水平：优秀。

工作能力及其他专长。

工作能力：

1、获得国家一级建造师(房建)资格，并具有多年设计、施工、房地产管理等各行业工作经验。

2、在房地产开发公司设计部担任结构负责人，负责结构专业的各项工作，有多年的房地产公司设计管理经验。

3、在大型综合设计院工作达八年，有丰富的结构设计经验，曾负责各种结构类型的工业民用建筑，高层民用建筑、大型商场及综合性厂房的结构设计。

5、对混凝土及钢结构的设计施工均有较丰富的实际经验;。

6、熟悉现有规范和各种标准。

个人特长：

1、工作认真负责，有强烈的责任心和敬业精神，能吃苦耐劳;。

2、具有较强的`适应能力、学习能力和创新能力;。

3、性格开朗大方，爱好广泛，

4、有较强的表达和沟通能力，社交能力强;。

5、勤奋用功，谦虚好学，锐意进取;。

6、有较强的组织性和纪律;。

自我评价。

我要感谢生活，是丰富的生活经历给了我知识和智慧!

从小我就在父母的教育下学到了许多做人的道理。他们教我生活的道理，使我具有诚实自信、奋发向上、自强不息的性格。十几年的求学生涯使我拥有了丰富的科学文化和专业知识，同时养成了勤奋好学、勤于动手、敢于创新的性格。几年的工作生涯，炼就了我认真负责、谦虚谨慎、吃苦耐劳的工作精神。

在昆山设计院工作的几个月时间，我曾协助多项工程的结构设计，其中有砖混结构住宅、框架结构商住楼、办公室等。学会使用autocad、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和pkpm、tbsa等结构计算软件。

2001.7毕业以来，在广州mpc国际钢构有限公司设计部从事钢结构设计，两年来，曾亲自设计几十个工程的结构设计，其中有大型钢结构屋面、全钢结构轻钢厂房、大吨位重钢厂房及多层钢结构教学楼、宿舍和工业厂房，设计面积达十多万平方米。熟练使用autocad、天正建筑、理正建筑等相关建筑绘图软件和pkpm、广厦cad等结构计算软件。

进入华城设计院以来，我负责设计了多栋框剪结构高层民用住宅、多栋框架结构大型商场和住宅楼的设计。五年来，绘图技巧和速度有了进一步提高，对规范和标准有了进一步的理解，解决问题有了更丰富的经验。

勤奋、乐观、自信是我的生活态度，开拓、进取是我的一贯作风。但愿得到您的赏识，一展我的抱负!同时，我也会奉献我的热情、知识和经验，诚心为您服务!

房地产开发策划书篇三

姓名：性别：男。

年龄：33岁学历：本科。

工作年限：婚姻状况：已婚。

户口：增城市。

居住地：广东省增城市近期任职：经理。

待遇要求：面议到岗时间：面谈。

希望地区：广州市。

自我评论。

有多年管理工作经验，熟悉房地产整体开发运作流程，性格外向工作经验。

公司性质：

担任职位：经理。

工作职责和业绩：

从事房地产及相关行业多年管理工作，熟悉办理政府相关部门业务。教育经历。

最高学历：本科。

专业名称：大专（物业管理），本科（法律）。

专业描述：中专（会计），大专（物业管理），本科（法律）持有物业管理经理人上岗证。

培训经历。

海关总署，建设部人事教育司，建设部住宅与房地产业司-01--12。

培训课程：报关，全国物业管理企业经理。

专业描述：概论，开发，法规，政策，识图，设备等。

技能专长：

熟悉房地产整体开发运作流程，曾在房地产做过销售经理及物业经理工作多年。

语言水平：

普通话:熟练项目经验。

项目描述：从原基础开始从组织策划，招人，培训，定制规章制度等。

责任描述：一个120亩的项目，1250多户人家，虽然辛苦但觉得很充实。

房地产开发策划书篇四

在制作个人简历的过程中，需要针对求职意向选择简历模板编写简历内容。这种制作方式才能够打造出具备针对性的个人简历，并且能够具备针对性。

在选择简历模板时需要结合求职意向，因为求职意向有偏差，所以想要看到的简历模板也不同。如果说求职者想要求职的工作性质比较单一，在选择简历模板时就可以从专业的网站上直接下载使用。这种简历模板没有什么设计感，比较适合这种行业。但是如果求职者想要从事有关艺术以及设计的工作，在选择简历模板时则需要增加一些能够凸显自己个人特色的设计，这样才能够吸引招聘人员的眼球。

制作个人简历时不仅需要知道如何制作简历模板，还需要知道在制作个人简历时要懂得合理编写工作经验。现在大多数用人单位都十分看重工作经验，于是可以将工作经验编写成个人简历的重点，在编写时需要结合求职意向并且挑选其中两项就可以了。因为与求职意向不相关的工作经验不具备任何实质性的求职意义，而过多的工作经验则会让招聘人员认为你比较热衷于跳槽，因此工作经验适量即可。

姓名：

性别：

***。

联系电话：

***。

学历：

专业：

工作经验：

民族：

汉

毕业学校：

***。

住址：

***。

电子信箱：

/jianli。

自我简介：

有良好的全局观和公司各部门协调能力，尤其擅长与政府部门沟通，并具有较丰富的资源和人脉。

从事房地产行业内工作已有数年，从一名普通业务员做起，直到主管和总经理助理，一路过来，积累了较丰富的工作经验。

熟悉政府各主管部门，有一定人脉；与其他开发公司、代理公司、施工单位、监理单位、广告公司等都有着良好的人际往来。

也正因为是从基层做起，熟悉每个流程的环节，专业能力较强，同时具有良好的`全局观。由于本人的同学、朋友等在各房地产主管部门及相关企业任职较多，使本人在工作的时候，能够起到不同程度的帮助，对于工作的顺利开展有所裨益。

本人性格温和、执行力强，能很好的融入企业。兴趣爱好广泛、知识丰富，因而朋友众多。

由衷希望能够成为贵公司团队中的一员，为贵公司的事业发挥自身所长，尽己之力，共谱新辉煌，谢谢！

求职意向：

目标职位：

目标行业：

期望薪资：

面议。

期望地区：

***。

到岗时间：

1周内。

工作经历：

20xx。

***有限公司总经理助理、前期部经理。

职责和业绩：

1、前期工作：土地资料索取、保证金支付、土地拍卖、签署土地合同；开发公司注册一系列手续、各类意见书许可证办理、开发贷款办理；后三通申办、分户验收、竣工验收、图纸归档。

2、销售及售楼处管理：开发资质办理、项目可行性分析、售楼处土建和施工装饰；人员招聘培训、行政规章制定及实施、各类表单制作；市场调研、营销方案、商品房买卖合同制作、订单制作、贷款银行合作、合同签署、合同备案；广告公司联系、媒体推广；商品房交付、产权证办理等。

***有限公司置业顾问、招商专员。

职责和业绩：

从代理公司销售顾问起步，较全面的了解了营销、案场管理等工作，业绩位于公司前列，因能力突出被调至商业项目负责招商，后因领导转入开发公司而一并随调职业技能与特长：

房地产开发策划书篇五

房地产开发策划书篇六

姓名：

性别：

男

暂无照片。

出生日期：

民族：

汉

户籍：

中国河南。

身高：

178。

婚姻状况：

已婚。

学历：

本科。

毕业院校：

三门峡大学。

专业：

工民建::工民建。

政治面貌：

其它。

第二专业：

身份证：

************。

现有职称：

中级。

毕业时间：

现所地点：

河南。

求职意向。

求职类型：

全职。

面议。

应聘职能类型一：

监理工程师。

应聘职能类型二：

监理工程师。

应聘职能类型三：

土建/工民建监理。

应聘职能类型四：

应聘职能类型五：

应聘职能类型六：

希望工作地区：

河南,不限。

其他地区：

陕西,山西。

可到职日期：

两个星期。

相关工作经历及特长。

人才类型：

普通求职。

相关工作经验：

外语语种：

英语。

外语水平：

良好。

其它外语语种：

无

其它外语水平：

无

普通话程度：

标准。

计算机能力：

良好。

教育/培训经历。

1988年9月至1991年6月三门峡大学/工民建专业；

具备国家注册监理工程师资格；

20具备国家一级(房屋建筑)建造师资格；

具备国家一级(水利水电)建造师资格.

工作经验。

1991年---三门峡水利枢纽局建房处，施工员，技术员。

---三门峡水利枢纽局建房处，施工科，副科。

19---三门峡水电公司工程部，副部长。

---三门峡水电公司房地产开发部，副部长。

---年三门峡水电公司投标部，部长。

2005年---20明珠科技中心工程，项目经理。

年---黄河龙口公路桥综合楼工程，项目经理。

20---河北省唐山曹妃甸围海造地工程，总监。

工作技能。

1、熟悉项目策划、报建程序、项目管理。

2、掌握质量控制，投资控制，进度控制，合同管理，信息管理，工作协调；

3、能组织项目顺利实施、认真履行合同。

(本文信息来源于/大学生个人简历网请注明)。

职业目标。

加入开拓型企业，从事项目经理或总监理、监理等工作。

个人评价。

积极进取，工作兢业，认真负责，有团队精神，希望一个合适的工作平台，可以发挥最大潜能，为企业创造最大效益。

本人性格比较直爽，为人正直，表达能力好。吃苦耐劳，不贪图小利，对名声、信誉比较重视。

房地产开发策划书篇七

(男，33岁)。

最高学历：本科|工作经验：5-。

婚姻状况：保密|身高：172cm。

现居住地：

求职意向。

期望月薪：5000~10000|工作性质：全职。

期望地区：新余市|期望行业：建筑与工程。

自我描述。

建筑工程管理人员，六年建筑行业和现场管理经验,二级建造师。

长期呆现场，现场管理和建筑施工资料。

对施工图，施工资料非常熟悉仔细，擅长电脑cad和英文。

教育经历。

9月-6月|广州大学|土木工程|本科。

工作经历。

209月-2月|项目经理|新余市仙女湖建筑工程有限公司。

能熟练使用office,cad工程绘图等软件，能独立负责项目工程测量，熟练使用工程测量仪器，熟悉工程施工流程及工序。熟练使用测量仪器。熟悉土方开挖，桩基，主体建构施工及施工图审，内外装饰装修等流程，资料和手续及施工质量。

9月-年9月|资料员|广东省广州星河湾房地产开发有限公司。

星河湾，14栋-19栋(高层22层)施工资料。

202月-年1月|项目经理|国药控股新余有限公司。

培训经历。

江西省人事考试中心|建筑施工管理各教程。

更多。

房地产开发策划书篇八

房地产开发策划书篇九

英祥承德公馆小区位于珠江路南侧，承德北路西侧，工程总用地面积127674.5平方米，规划容积率3.50，建筑密度30.0%，绿地率30.0%。具有52万方缤纷生活城。物业形态丰富，高层、商业、超市、酒店等。

二、地块本身的优劣势。

项目傲居于珠江路与承德北路交汇处，处于淮阴核心区域，是连接淮安中心城区与淮阴新功能区的重要枢纽，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。

三、

地块周围景观。

毗邻区政府，距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。

不可复制的区位优势和交通优势，也将使英祥·承德公馆在寸土寸金、日益稀缺的淮阴区，成为宜居的都是精品住宅标杆。

四、环境污染及社会治安状况。

决定房地产供应量和供应速度主要取决于两大因素：一是土地供应量状况，二是资金供应状况。

由于金融房贷收紧，资金来源发生变化，对淮安市属于“金融拉动型”的房地产市场来说影响较大，造成了相当一部份企业开发资金短缺，影响了部份开工项目的进展和竣工速度，从而较大幅度地降低了供应增长的速度。

随着淮安市国民经济的快速持续发展，城镇居民收入不断提高，改善居住环境的愿望越来越迫切，也在一定程度上保证房地产的需求。

六、公共配套设施。

（菜市场、商店、购物中心、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）。

七、房地产市场基本状况。

3、户型设计越来越讲究。

4、小高层及高层产品将逐渐占领市场，倍受购房者欢迎。

虽然之前市场上对小高层及高层产品的抗性比较大，但是随着政府导向性的不断加大，居民生活理念的不断变化，对小高层产品的抗性将会逐渐减小，以至小高层产品最终逐渐占领市场。

八、详细信息。

产权年限：70产权类型：

大产权房容积率：3.5绿化率：30%总户数：3476。

占地面积：127674.5平方米。

九、围观调查分析。

淮安市购房客户年龄主要集中在35-45岁之间，这一年龄段属于购房实力派，消费观念跟上时代潮流，有消费潜力。较为注重物业的综合性价比，对于品牌信誉、物业管理和机动车位的很重视。本项目就是本着提高物管品质、建立品牌为基本点和特色点。

十、项目swot分析。

一、优势（strength）。

周边配套优势：公共配套设施齐全，紧邻汽车北站火车北站，便利交通畅达全城。距台州商城、义乌小商品城等数万方配套资源仅3分钟车程，诸多利好不仅完全可以满足该区域商务、餐饮、娱乐、休闲等需求，还可以确保项目成为稀缺的人气旺地。

二、劣势（weakness）。

地理环境的优势注定了该楼盘房产的高价位，虽说现在还没有具体定价，就起人气而言肯定是在淮安房产价位前列的。

三、机会点（oppotunity）。

化。又随着经济迅速发展的后起城市，人们对住房的需求的愿望还是十分强烈的。

四、威胁点（threat）。

虽说近年来淮安房产的发展越来越好，但是这是机会也是威胁，在该项目同期开盘的也有很多，像金地花园就是很有力的威胁者。

十一、市场调查。

1、调查背景：社会经济处于高速发展阶段，人民生活水平大幅度提高。

本次市调的目的：为了更好的了解竞争项目的规模、市场定位、价格水平等因素，识别竞争项目的优势、劣势，分析其成败的原因，确定本案产品在市场中的位置，以及接受度，从而协助本项目制定相应的价格策略、项目定位、目标市场定位、销售推广策略等，以便做到知已知彼，百战不殆。

调查手段：实地“踩点”调查+“访问”调查+其他。

2、近期房地产的有关政策、法规、金融形势。

政府为了控制房价的持续攀升，中央出台了“国八条”，各地也相继推出了各种政策来控制房价的持续高速上涨。

（1）金融房贷紧缩政策。

（2）征收房产税政策：

（3）降低部分建设项目收费标准，规范收费行为。

（4）消费者认可的建筑形式：

淮安市民对各种建筑形式（多层、小高层、高。

层）的认同还是比较均衡，没有特别的偏好，都接近三分之一。

十二、场定位。

产品定位。

淮安市首家时尚文化中心定位。

形象定位：

建筑造型应给人以强烈的视觉冲击力，现代、气派，凸现中心区商务中心的形象；

建筑风格：

现代化建筑风格。

开发模式：物业持有型价值链增值的模式。

优势定位：

地段优越性，交通的便利及成熟的周边配套。绿化高、容积率低；

小组成员：

吕东东陈子东刘鹏庞翔蒋杰杰曹慧平。

房地产开发策划书篇十

购房x五一送旅游。

1、五一处于春夏交汇，这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本项目，扩大影响力度，得到口碑效应。

2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终达到销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢迎的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，烘托案场促进销活动。

4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上sp配合、假客户等，促使客户快速成交。

供参考（一日游不含午餐二日游是全含）。

1、龙潭大峡谷一日游168元/人。

2、六羊山一日游128元/人。

3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388。

4、云台山二日游398元。

5、万仙山+郭亮村二日游298。

房地产开发策划书篇十一

2、注册资金：2000万元。

3、经营范围：房地产、酒店、旅游、物流等。

4、董事长：__总经理：__。

二、企业简介。

寿光阳光房地产开发有限公司成立于2002年7月，由广东省揭阳市__房产开发有限公司与潍坊市圣方达建材化工有限公司合资成立。

自2002年7月开始，该公司先后开发了大型沙料场、__大酒店、阳光温泉花园小区、中华牡丹园、百乐生态园和物流中心项目。其中__大酒店、中华牡丹园、阳光温泉花园小区一期已经完工和投入使用;沙料场、阳光温泉花园二期、百乐生态园和物流中心项目正在开发建设中。

公司具有三级开发建设资质。

三、前景瞻望。

寿光阳光房地产开发有限公司从成立到现在，短短两年的时间，规模和资本不断扩张，已涉足餐饮、房地产、物流、生态旅游开发等行业，其发展速度之快、涉及领域之广、市场回报之高在寿光企业中是屈指可数的。

该公司投资兴建的__大酒店是一个四星级酒店，填补了全省县(市)级星级酒店的空白，带动了寿光市宾馆旅游业的发展。在__大酒店建成之前，寿光市没有星级酒店，绝大部分外来客商都到外地居住，严重影响寿光的接待形象和正常的经济效益，__大酒店的建成成为寿光沟通海外联系的桥梁，拉动经济增长的杠杆;阳光温泉花园小区，在建筑设计等方面在寿光市房地产业独树一帜;巨大的投资使公司成为2002年寿光最大的招商引资项目，在此基础上，该公司又与市政府协议开发了中华牡丹园、百乐生态园、物流中心等建设项目，对促进寿光旅游业的发展和实现农业产业结构多元化有着跨时代的意义;物流中心(绿保网)项目，是以寿光绿色蔬菜为中心的电子交易平台，对促进寿光蔬菜交易国际化，推动寿光物资交易网络化有着跨时代的意义。公司的举措得到了市委、市政府的充分肯定，在当地企业届的地位日益突出;2003年，总经理__被举荐为寿光市房地产协会副会长、第十三届政协委员;董事长__被评为寿光市荣誉市民、第十三届政协、十大杰出新闻人物。

发展策划和市场机遇都给公司的发展提供了得天独厚的条件，该公司努力争取在五年之内，成为潍坊市规模较大且具竞争力的民营企业。

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房地产开发策划书篇十二

国庆是举国欢庆的大节日，更逢各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

十一国庆节欢庆、x耀眼。

庆国庆、走亲朋、送好礼、到。

中秋国庆喜连连、商品好又全。

中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战。

甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天。

十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天。

1、奢华秋品、时尚绽放。

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

营销部将在dm广告重点宣传。

2、20金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、200等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展力度）。

3、会员活动：

（1）会员购物即赠购物袋一个。

（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒。

（3）会员购物满500元送大闸蟹。

（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0、5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

4、特别活动：购满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

房地产开发策划书篇十三

二、区域市场分析

（一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响

三、产品定位

（一）项目swot分析

（二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位

（五）产品设计定位及建议

（六）价格定位

四、销售推广建议

（一）销售推广建议 （二）案名及平面表现

（三）营销推广建议

五、案例评述

武汉房地产市场项目开发策划书

（一）武汉市宏观经济环境分析

“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至20xx年底，武汉gdp就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。

武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下， gdp增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。

（二）产业政策对房地产市场的影响

与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。

虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。

二、区域市场分析

（一）区域环境分析

本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷cbd近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。

楼盘区位图

小区区域内住房供应量将在今年内继续上升，新老项目供应量加

大，供求比平衡，市场竞争激烈。区域内经济发展进一步加快，诸多高新企业及高新项目不断推进，入住人口不断增加，区域面貌得到进一步改善。区域配套完善，地铁2号线20xx年开通，光谷步行街容量进一步扩大，沃尔玛落户、新世界进驻、金融港推进??区域配套档次提升。

光谷10年供应量预估

光谷09年供求走势

房地产开发策划书篇十四

一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。

2．确定预算。

（1）广告预算内容。

常见的房地产广告预算内容包括以下几项：

a．广告调查费用。

包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。

b．广告制作费用。

c．广告媒体费用。

购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。

d．其他相关费用。

是与广告活动有关的公共活动、sp活动、直效营销等费用。

（2）确定广告预算的方法。

a．量入为出法。即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算，带有一定的片面性。

b．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。

c．竞争对等法。即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算。

d．目标任务法。即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总和就是计划促销预算。

通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在楼盘销售总金额的1%-3%之间，而小的开发商则会根据销售状况阶段性的滚动执行，销售结果一旦不如意，广告预算便会停止。在初步确定下广告预算后，开发商也会在找到广告公司后与广告公司再次协商，根据广告公司方面对产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排最后会由广告公司与开发商一起协商制订。

3．寻找广告公司。

通常广告代理公司的选择会采取以下两种方式：

（1）广告招标。即向多家广告公司发标，征集广告策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意结果直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实质性策划工作的时间较为仓促，同时一些规模大、定力强的公司不愿参加招标。

（2）经验选择。根据广告公司以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者slogan之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比广告招标周期短，广告公司有较多的时间展开实质性工作，深化创意，并且多数广告公司乐于接受；而缺点在于比选的依据不充分不直观，广告个案差异性大，存在一定风险。

不同项目会根据其大小性质来选择不同方式寻找广告公司，有很多公司会和广告公司接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于广告公司和开发商就项目进行透彻的了解和合作。

1．广告公司了解项目及购买对象信息。

只有透彻的了解项目后才能制作出成功的广告作品，广告公司在接到项目后需要对产品进行彻底的研究，其内容包括：项目周边情况，楼盘分析，近期楼市动向，项目地理位置分析，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手分析，消费者调查等。其中开发商会向广告公司提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的广告公司会就已给的资料进行更深入的调查，只有在吃透了整个产品及消费对象后，广告公司才会进行下一步的工作。

2．广告公司出媒体计划。

（1）确定广告目标。房地产广告的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，广告目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把广告目标制定为提高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果，想要对广告公司进行有效的指导，必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点：

a．所要卖的房子的特点是什么？最重要的.特点即卖点是什么？

b．目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？

c．要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有效的传达这些信息？

d．用什么来测定传达消息的效果？

（2）主题确定及创意表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣，激发消费者的购买欲，并最终促使消费者购买该产品，因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。

首先是主题的确定，在深入了解产品后，广告公司就项目本身的卖点进行提炼，最后组织主题。一般来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最好能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特殊性和不可复制性。开发商和广告公司会根据楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为广告的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的广告主题轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要考虑以下几个因素：媒体因素，主卖点影响力的大小，报纸广告传播方式，地域性因素，项目开发周期等。

其次是创意表现的确定。房地产广告创意表现应该根据其项目特质及消费者性质来确定，在这里，开发商与广告公司之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。只有开发商和广告公司就项目充分沟通后，广告公司才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也只有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持广告公司对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以限制广告公司有可能出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情形。大部分另人过目就忘的广告与开发商本身不专业有关，以自己的喜好去限制了广告公司的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的广告也与开发商对广告公司过于放任自流有关部门，因此，恰到好处的沟通与合作就很重要。在这里，开发商和广告公司需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化广告诉求，过分采用联想式表达法，过分“艺术”化，传播媒体选择的单调，虚张声势华而不实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。

3．广告投放时间的确定。

一般来说，小型项目的广告期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长一些，有的甚至达到了一两年,而房地产广告时间的节奏通常可以分为如下四种：

（2）连续型。指在一定时期内，均匀安排广告的发布时间，使广告经常性反复在目标市场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断刺激消费者，并节省广告费用；在于不可能每次都达到刺激消费者的目的，而且预算也决定了连续性广告无法进行大规模、长时间的广告攻势。

（3）间歇性。指间断使用广告的一种方式，即做一段时间广告，停一段时间，再做一段时间广告，反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配，做到有的放矢；点在于需要注意广告发布的时机，注意销售对于广告的滞后型，还要考虑消费者的遗忘速度。

（4）脉动型。脉动型集中了连续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势，集中了连续型和间隙型的优点，能够不断刺激消费者，还能刺激短期的购买欲望。缺点就是费用太高。

广告时间的安排即广告周期的拟定，通常分为三个期间：

（2）公开期。楼盘被正式推向市场,一切媒体运作及印刷资料皆已准备就绪,一旦开盘,随着强销期的来临,大量的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全面展开。

（3）续销期。为公开期后的续销行为，将广告后期所余的房屋产品进行重新修正广告策略，改变已不适或不当的广告方向，作最后的冲刺，以达最圆满的成绩。

广告公司在拟定广告时间的同时，即制定广告节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。

在这里，选择广告投放节奏通常与一个项目大小性质有关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高项目的知名度。而一些大盘则更适合采取脉动型的方式。

4．媒体选择。

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外广告、售点广告、dm直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的组合不同媒体是极其重要的。

一般广告公司会根据项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的资金实力来选择媒体。比如说在北京，中低档的项目主力媒体选择是《北青》《北晚》《晨报》之类的报纸及广播，高档项目除了在《北青》，更多的会选择《经济观察报》及《三联生活周刊》《it经理人》《商业周刊》等这类有针对性的报纸杂志上刊登。

大多数房地产的广告媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。

在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动整个广告计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告公司需要和销售总监密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来尽心广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。若广告效果不佳有些开发商会采取更换广告公司的形式，其实如果问题不是出在广告公司业务水平上的话，更换广告公司即劳神费力，同时也不见得会换到称心如意的公司。在这种情况下，一是有可能产品本身有问题，另外就是当初广告公司和开发商就产品沟通的不够，因此可以根据市场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为详尽的研究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。

营销学上通常说：广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的。房地产广告也是如此，房地产广告和日用品广告效果反馈的最大不同点就是：房地产广告可以在广告投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能够通过客户的第一次来电的渠道建立广告效果跟踪制度，来电数量也成为广告投放效果的重要标准。在不同项目的反复实践中发现，来电数量的确能在一定程度上反映广告投放效果，但是过分强调来电数量就像完全忽视来电数量一样，走向另一个误区。房地产广告的效果体现有三种层次：

一是直接到访；

二是电话询问；

三是留下印象。因此电话数量就成了广告销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现同样都是非常优秀的广告表现，同样都是无可挑剔的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正常的广告后来电数量也不同。可以看出，相对于广告表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的因素是地理位置、价格、销售时间段。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，townhouse，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为市场认知度高，电话询问不再成为最主要的了解手段。只有根据不同项目的特性做好来电来人给人留下的印象程度以及与最终成交量相结合的评估，才能正确测定一个广告的成果与否。使得广告公司能够更好的配合项目进行相应的调整与修改。

房地产开发策划书篇十五

体重：65kg。

毕业年份：年。

专业名称：会计学。

身高：177cmcm。

毕业院校：贵州广播电视大学。

专业类别：财经类。

联系电话：

e-mail：/jianli。

年龄：19岁。

婚姻状况：未婚。

最高学历：大专。

工作年限：应届毕业生。

户口所在地：贵州习水。

求职意向：置业顾问、房地产开发、二手房交易业务员，底薪1200元以上，提成较好!

教育经历。

于贵州省习水县第一中学高中部毕业。

20底成功进入贵州省广播电视大学专科部会计专业至今在读。

工作经历。

暂未进入过任何公司企业上班，但个人长期从事网站建设工作，至今已做政府单位、企业网站近30个，房产经纪公司网站也十分擅长。

培训经历。

网站制作技术纯自学专业技能擅长网站建设、网站制作、网站设计、服务器硬件软件管理，语言沟通强，开朗，心胸宽广。

自我评价。

从事网站建设的时间很长，对企业网站制作熟悉，如进入一家房产公司后能马上着手贵公司的官方网建设(网站可提升贵公司品牌形象)，并长期维护，负责贵公司网上房产销售;相信随着房产经纪公司日益的发展，规模逐渐变大，房源等信息能否在全公司内畅通快速的传播共享会直接影响公司业绩和做事效率，基于此，我还可为公司制作并架设一个功能完善、安全高效的`内部管理软件，以提升公司执行效率!

房地产开发策划书篇十六

房地产营销策划是一项系统工程，它统筹所有房地产销售及宣传推广工作。是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，进行所谓“整体营销”、“全程营销”。因此房地产营销策划不但包括房地产营销战略与战术分析，还在在此基础上确立投资地点、物业主题、规划设计，处理残局以及物色好策划人员等一系列策划工作。

房地产营销策划的原则营销是一项复杂的系统工程，在房地产营销实践中，有很多的规则和原则是必须要把握的。但是其中我们最需要把握的以下三大原则。

1、营销策划必须从客户和市场需要出发

策划人从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。

2、始终保持整体营销的观念

营销策划讲究的是创意，因此，策划的灵感与创意一定要忠实于

总的主题。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前提下统筹安排，要规范布局、互相协调，目的一致，实现营销的整体性。

3、营销策划与销售紧密呼应

营销策划的最后工作就是销售策划，因此，销售也应该纳入统一的总体策划思路中去。市场与信息的变化是永恒的，策划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。

房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。因此，房地产开发首先强调“以人为本”的营销策划。

房地产营销是各种理念的复合理念是营销策划的灵魂，当代房地产营销策划的主导理念一般包括：

1、人性理念，房地产营销首先要讲求“以人为本”，中国自古的儒家仁爱思想和西方的人本主义思潮为房地产营销的人性理念提供了坚实的文化基础。

2、生态理念，近代以来，地球环境污染加重，客观上了要求房地产开发必须树立起可持续发展生态理念。

3、智能理念，人类科技水平的迅速发展使房地产开发逐渐从传统的砖瓦营造习惯转向各种新兴材料的应用，而在建筑的功能上也走向了多元化，提供给了人们更加多的服务。

4、投资理念，投资不动产愈来愈成为更多人选择的投资保值手段。

1、房地产投资营销：房地产投资分析是全程营销的起点，是房地产开发的关键，透过细致的市场调查。

2、房地产定位营销：营销房地产的关键在于把握市场脉搏，进行准确的市场定位。细致的市场调查数据，是房地产定位的基石，这只是定量分析的开始，所以进行必要的定性分析是相当关键的。

3、房地产规划设计营销：房地产规划设计是房地产营销的第三个流程，经过准确的市场定位，根据目标客户群设计相应的房地产。

4、房地产形象营销：通过项目的整体包装，以到位的形象营销向消费者传达良好的企业形象、品牌形象。形象设计及包装，良好的企业声誉、过硬的工程质量、完善的物业管理形象，从而确立市场一流的项目形象、打好品牌塑造的基础。

制订一个合理的价格是十分重要的，一方面要可以让大众接受，另一方面又要满足开发商利润最大化的条件。

1、影响房地产价格的因素，归纳起来，主要有以下几类：

（1）政治因素：如某次大的政府机构变动，或重大政策性决策出台等都会导致房地产价格较大的涨跌。

（2）经济因素：

a.物价：物价上涨，投资者预期上涨的心里反映在房地产方面，也

造成价格上涨。

b. 土地价格：土地是房地产的原料，原来价格的上涨，房屋成品价格也会水涨船高。

c.利率：银行利率的提高紧缩对降低买方势头很有效，可刺激房地产的投资。

d.货币供应量：当货币供应量增加时，土地价值相对减少，此时若想得到与原来相同的价格的土地，势必要提高价格。

e.经济增长率：经济增长迅速，表示人民币收放提高，购买力增强，提高房地产价格，反之，则降低.

f.人口状态：人口成长率高或人口集中地区，对方地产的需求增加，房价因市场功能而自然提高。

(3)自然因素

位置：属性优劣不同而有价值的高低。地段好，交通便利的地区自然价格就高。

面积：土地面积越大，适于整体规划，价格较高,反而因缺其不可而变成奇货可居。

地势：平原或地势平坦适用于房屋兴建，产品规划，但若为山坡地、林地、低洼地区。由于开发成本高，安全性低，相应的地价也较低。