文章的开头是吸引读者注意力的重要部分，我们需要注意开门见山。总结应该突出最重要的成果和体会，提供清晰的逻辑框架。4、通过看范文，我们可以学习到写作的技巧和方法。

参加国培的收获与体会篇一

很多同学都写得很认真。题目是：二十年后，乔安西成为一名画家，结婚了，有了自己的孩子，在一个同样风雨交加的晚上，她会对孩子说些什么。

许多同学说，乔安西向孩子讲起自己的故事，很感激老贝尔曼做出的牺牲，并希望自己的孩子可以珍惜生命。有个学生的切入角度很独特，他让乔安西问孩子，一片叶子的份量有多重。孩子说很轻很轻。乔安西微笑，是啊，一片很轻的叶子，有时候，它的份量却很重很重，因为它救了妈妈的命。于是引出故事，并告诉大家一个道理：“每个人都有自己的人生价值，生命永远不会像一片叶子那样无足轻重，人生的路很漫长，有很多挫折，不要害怕，不要胆怯。只要面对，总会过去的，不要放弃生的希望，活着比什么都强。”显然这个续写很成功。

还有很多人说，乔安西希望自己的孩子能够向老贝尔曼学习，帮助有困难的人；有人说，很不幸，乔安西的孩子也得了肺炎，但是这个故事也鼓舞孩子去战胜疾病；还有个学生以对话的方式写到乔安西以老贝尔曼为榜样，也在有生之年画出一幅“惊世之作”，无疑，这样的续写是成功的。

总的来说呢，学生的续写还是成功的。我也想到，我们在抱怨把孩子教成一个模子，缺乏想象时，或许也是因为我们没有抓住学生的兴趣，留的作业无味。

最近在听国培计划的一些课程，讲到教学目标的设计要具体，有弹性，要集中，是连续的。我印象最深的是那个教授举例子说，一个中学语文教师，让学生概括《背影》的故事，教学目标是用简洁的语言来概括，第一个学生是用四五句话来说的，很显然不够简洁，第二学生用六句话，第三个学生用差不多十句话，当然，这个老师很不满意。下课后，教授对那个教师说，你应该给他们明确，用一两句话来概括，学生就心里有数了。

其实在平时我有这个毛病。学生每次都会对着参考书上的答案念，实在是无用。而上次在参考书上看到，怎样概括故事情节，要抓住哪些内容，把这个很笼统的问题就肢解了：什么时间，什么人，在什么地方，什么情况下，发生了什么事情，结局如何。这样以来，学生只要把这些要素找出来，连成一句完整的话，就概括出了故事情节，而且也不会落下关键的东西。《两个天鹅的故事》我用的就是这个方法，感觉效果还好。

参加国培的收获与体会篇二

五十年的教师生涯，桃李满天下，半个世纪孜孜不倦，心血洒讲坛。这是名师于漪人生的真实写照。听了李树泽老师对于漪老师的教学方法及人格魅力的解读，心潮起伏，久久不能平静。这位老人对教育事业有如此大的激情，如此的热爱学生，如此热爱祖国的高尚情怀，深深打动着我。她老人家一生勤于学习，勇于钻研的精神是非常可贵的。“智如泉涌，形可以为表议者”是她对一个老师的诠释。听了她的解释，学习她的理论，我感觉自己愧做一名教师。

她谦虚好学，不断的充实自己。于老师对自己有着清醒的认识。她是改行教语文的，由此她拼命吸取知识，打好业务底子。她用数倍的功夫，从系统学习语法，汉语拼音，修辞入手，到文，史，哲广为涉猎，以中外文学史为经线，选读了各个时期有代表性的有影响的作品。“天天明灯伴着过午夜”，不仅如此，她还要求自己对重要理论反复学习，广泛学。她把平时所得写成了《学海探珠》一书。

于老师在教学中注重用真情感染学生，她认为善用“情”才会创新。“生命的闪光无过于站在课堂上，面对几十双充满求知渴望的眼睛，我深切地感受到我是因他们而存在”这是于老师最幸福的时刻。她的课堂都是用真情导入，让学生置身于情境之中，使他们耳濡目染，身临其境。讲解过程中也不断的变换角度提问，选择最佳切入口处激发学生的情感。联系拓展，增添感情浓度，形成余音缭绕。她所追求的语文效果是每堂课记录下来都是一篇优美的散文。她的教学目标是达到综合效应，要把“新”“趣”“情”“思”结合起来，达到最佳的效果。

于老师用“爱”将教学的境界推向了高峰。一位教师有了一定的学识水平，加上智能高，心理情绪好，就有可能把教学推向完美的艺术高峰。于老师的课以教人为宗旨，总是以极大的爱心，赏识学生，鼓励学生，指导他们成长。她用爱去对待每一位学生，在她的眼里一个学生就是一件艺术品，教出优秀的学生就她人生中最完美的作品。

于老师不但自己刻苦学习，还虚心向别人学习，在她眼中人人都有长处。为了更好的了解当代中学生的心理，人到八十了还去研究周杰伦。作为名师，她怕给别人的工作带来影响，从不用别人的学生上课，可见她的人格是多么的高尚。

于老师的研究理论是我们工作中的明灯，她的伟大的人格的魅力和高尚的道德情操，更是我们人生的行标，她不愧于人民教师的伟大称号，她是一个大写的人！

让我们共同祝愿我们的于老师：身体安康，晚年幸福！

参加国培的收获与体会篇三

在金秋十月，我有幸参加了国培计划农村教师培训学习。首先我要感谢领导给了我这个难得的学习机会，这次培训给我留下了深刻的印象。俗话说“玉不琢，不成器。人不学，不知礼。”这次培训收获最大的是前辈们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗。 虽然只有短短的十几天，但让我感受到了一个全新的教学舞台。内蒙古师范大学每天为我们安排了风格不同的名师，每天都能听到不同类型的讲座。

在国培计划的开班典礼上，智学博士做了《中小学教师队伍建设存在的主要问题和对策》的演讲，其中提到了一个问题，就是教师职业倦怠的问题。智学博士的演讲非常精彩也充满了激情，同时也用一种灵活通俗的方式解答了很多令我困惑的问题，其中给我印象最深的就是说的他的一段自己在中学阶段辍学的经历。我想只所以辍学肯定是厌倦学习同时没有目标造成的，后来是什么力量鼓舞着他从一名农村的辍学生成长为博士呢？他的回答是音乐，在他辍学的那段日子里，他跟随着母亲面朝黄土背朝天的在田间劳动，生活找不到一线的希望，正是他热爱的音乐慢慢为他疗伤，慢慢的唤起了他的梦想和激情。从辍学的阴影中慢慢走出，重新走向课堂，走向大学，走向博士。他的这段经历给了我很多的启示和思考。智学博士提到的中学时的厌倦学习而辍学的经历和他提到的教师产生职业倦怠问题是一个同样的问题。 国培计划培训的课程设置非常的科学和合理，我想他背后的设计人员是非常的专业和智慧的。它安排的课程对于教师专业发展确实是非常的实用，他极大的提升了教师的现代教育理念和学科教育理论水平，极大的提升了教师运用现代教育技术的能力及创造性解决教育教学实践中问题的能力，使大家真的成为具有专业发展理念，可持续发展能力、高尚师德的现代教师和区域教育发展的骨干。 我们培训的第一课，破冰训练就设计的非常合理和专业，他使我们学员从陌生到相识到合作。我想任何一项事业要想成功就需要合作精神和团队精神，破冰训练恰恰告诉了我们这一点。破冰不仅教师之间的坚冰，同时也破除了教师与国培计划之间的坚冰。他让我深深的感受到国培计划的智慧和善良。

师范大学李毅玮教授的《如何提高教育智慧》报告深入浅出，她通过许多教育实例的阐述，使我们充分领会了教育智慧的重要性，也受到了很大启发。同时李毅玮教授也非常关心教师的心理健康问题，她提到：

（1）人们习惯性地去关注下一个目标，而常常忽略了眼前的事情。牺牲眼前的幸福，为的是追求未来的目标，大部分人是属于这种为“忙碌奔波型”的人。 “忙碌奔波型”的人，错误地认为成功就是幸福———其实它只是“幸福的假象” ，坚信目标实现后的放松和解脱，就是幸福。因此，他们不停地从一个目标奔向另一个目标。

（2）寻找真正能让自己快乐而有意义的目标，才是获得幸福的关键。

（3） “其实每个人都在完全的幸福和完全的不幸之间的中间地带，没有完全的‘幸福’和‘不幸’。幸福应该是一个不断的、更幸福的过程。同时她又告诉了我们快乐的十七种方法。这些教育智慧和快乐方法真的对教师的帮助很大。

百年大计，教育为本。教育大计，教师为本。我们必须是着眼于未来，采取科学的方法应对随时出现的新问题，努力使自己适应新时代的教育。在今后的工作中还必须给自己定好位，必须走“学习——反思——研究——实践”相结合的专业发展之路。 总之，在课改的浪潮中，如果一个教师能够丰富自我、完善自我、升华自我，就能够很快地成长起来，成为学生心目中的最受欢迎的好老师！ 这些就是我对于国培计划和课程学习后的一些感悟和反思。

参加国培的收获与体会篇四

能有幸参加这次国培教育，使我深深地感觉到学问的博大精深，也使我在美术教学的道路上又迈进了一大步，从中学习到了很多知识，使我认清了思路，学到了很多新的教学理念，将使我在以后的教学中受益终生。

听了各位老师的讲解，顿觉茅塞顿开，在以往的教学中虽也紧跟新课标得步伐，但在对一些概念的理解中还存在偏差，使自己在教学中走进了很多误区，通过和各位老师的交流觉得自己在转变教学观念，实现师生互动上做的还不够。

在以后的教学中，我认为有以下几点是应该多注意的：

一、创设情境，营造有利于能力发展的教学环境，让学生在文化情境中认识美术，让美术学习绝不仅仅是一种单纯的技能技巧训练，而视为一种文化学习。在课堂中创设多元化的情感空间，使能力的形成融汇于统一的整体布局中，才会使学生在充满情感、美感和想象的教学情境中不断体验，从而发现学习的乐趣。

二、围绕问题，以学为主以教为辅，以教师对某个问题的提问引导，激发学生的多方向发展思维。在问题的设计上，要多于日常生活相联系，力求有实用价值，具有开放性，以便拓宽学生的学习空间，让学生在对问题的追问解答中找到学习的乐趣。

三、围绕活动，让学生在自主、合作中交流。让学生们亲自经历发现、体验、探究与感悟过程的课堂，多带学生参与实践，动手做一做或出去写生，亲自探索大自然的奥秘，体验生活的美，这也是“综合探索”的课程要求。这样孩子们在活动中去探索，发掘，主动参与，使美术课充满生机与活力。

参加国培的收获与体会篇五

在飘雪的季节，接到“国培”的通知，我打开了电脑，按规定的网址登录，修改了密码和完善个人资料，并作了自我介绍，趁登录的老师还不多，我开始装扮自己的工作室，给它起个好听的名字“心灵小屋”，并随意写下工作室宣言：只要用心耕耘，温室也能长出大树。于是第一天的学习开始了。

我在选课中心选了课，开始在线学习。这时，我感觉这次的培训有些不同以往。首先，不管你点进任何一个地方，都可以留言，也就是说，在这里你不会寂寞，任何地方你都可以畅所欲言；专家的讲课更是精彩，叫人百听不厌；还有班级沙龙、沙龙评论、课程留言、学科讨论组专题讨论评论等，在上面除了完成作业，参与讨论外，还可以上传资源，发表学习日志等等，学习内容丰富多彩，给人以新鲜感。在不知不觉中，我喜欢上了“国培”。

在培训的过程中听专家的讲座让人有茅塞顿开的感觉，在平时的教育教学工作中，总会被一些棘手的问题所困惑，在专家的指导下，疑惑一步一步被解开，心灵一天比一天亮堂，特别是当把学到的知识和经验运用到自己的教育教学工作中的时候，真的是一种不小的收获。

不仅如此，因为是全国培训，在网上会遇到不同地域的老师，和他们在网上交流学习感受，讨论教学中存在的问题，分享一些教育特殊学生和转化后进生的经验。在网上看老师们发的帖子和发表自己的独特见解，是一种全新的享受，自己发表的帖子被别的老师回复，给自己支招，更是一种莫大的快乐。另外，在网上阅读别人的文章，是一种独特的感受，而自己的文章被别人阅读也是一种美好感觉。于是，我每天阅读别人的文章，发表自己的日志、教案、课件及上传各种资源等。

更有意义的是与同行交流，大家各抒己见，群策群力，聚合更多人的智慧，从而实现教学资源的共享，我每天在发贴、回贴的过程中享受更多学习的乐趣，无形之中产生了一种表现的欲望，我希望每天的学习统计数据都有所更新。希望帖子的质量越来越高，有更多的人回复；讨论的话题更新颖，能吸引更多的人参与。于是，我在学习的过程中，不断取人之长，补己之短，不断地联系自己的教学实际，挖掘出有共性和特性的话题，和老师们一起探讨分享。

在讨论的过程中，我积极发表自己的见解。而要发表更好的见解，便会促使我更加关注自己平时教学，通过学习专家讲座和同行的讨论，对教学进行分析、反思，进而使我养成了观察与思考的习惯。真正实现了专家引领，同时也实现了网络培训的同伴互助。

几个月的时间，我每天必须上网，整个“国培”期间，天气一直很冷，可我和老师们再网上讨论的火热，没有一丝寒意，“国培”就像冬天里的火，帮我驱走冬日的寒意，给我春一般的温暖。我喜欢“国培”。

“国培”已经接近尾声，但是在我心中，“国培”永远不会结束，感谢“国培”，因为“国培”让我适应了网上学习，喜欢网上学习，在今后的工作和学习中，我将会像这次培训一样，虚心学习，并把学到的新知识、新理念、新方法运用到自己的教育教学工作中去，同时也希望以后有更多的像“国培”一样的网络培训供我们学习。

参加国培的收获与体会篇六

作为一名青年的幼儿教师,我深深的感受到了国家对学前教育的重视,使我们倍感身为幼儿教师的光荣与神圣,我非常荣幸的能够来到了荆州市机关幼儿园参加了(20xx)“国培计划”影子教师基地学习的机会。非常感谢机关幼儿园老师们,领导们为我们这次的培训提供了一个优质的教学团队，为我们搭建了一个良好的学习交流的平台,指导老师们毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来指导我们，我佩服他们的自信，佩服她们的敏锐，佩服她们知识的渊博。她们是我学习的榜样。

这几天通过艺术教育的结对研修,我知道了什么是：幼儿舞蹈的创编，幼儿教师职业道德与基本修养，美术活动的设计与实施，游戏计划组织与实施，早操活动的设计，这一切都是我们以前不专业的或者不会的。每一场培训，每一次观摩，都给我留下了难以磨灭的印象。既让我们感到幼儿园的前景无限，又使得我们学有收获，学有长进;既启迪心智，又鼓舞信心。

因此，通过这次国培，既让我们看到了幼教事业的美好未来，也让我们体会到了现实的真实存在，现实告诉我们：作为幼教工作者必须与时俱进，坚持学习，勤于研究，善于发现，才能胜任。也只有这样我们才能在研究中发现，在学习中进步，才能把组织交给的幼教工作干好、干出色。于是这又让我感到：从事幼儿教育工作不仅仅是使命光荣，而且也责任重大. 让我充分认识到：作为一名幼儿教师，必须要加强自身的文化修养，培养良好的人文精神。在日常工作中，要搞好教师的“教”与幼儿的“学”的关系，从“以幼儿为本的幼教，适应社会的幼教”出发，备课从孩子的实际出发，重视示范作用，作好表率，搞好直观教学，用全新、科学、与时代相吻合的教育理念、方式、方法来更新自己的头脑，实现教育的理想目标.

国培，让我收获了快乐，收获了知识，收获了希望。培训结束了，作为一名教师，此次培训中我深刻认识到，在新的时代和新的教育背景下，只有进一步更新教育观念，改进教学方法、教学行为和教学手段，扩大知识面，完善知识结构，从实践中学习，在反思中进步，提高专业化水平才是我们成长的途径和最大的收获。

国培心得体会。

在这为期二十多天的学习时间里，首先非常感谢教育部门为我们提供了一个很好的学习平台，我每一分每一秒都在收获知识,增长见识，因为几乎每天都能听到来自全国各地权威专家不同课程的讲座。 例如：《科学的儿童观与教育观》，《幼儿园课程价值取向》，《幼儿园教师职业道德规范与行为》，《农村幼儿园生活化课程》，《一日生活中的保教结合》，《学前儿童全纳教育》，《语言领域的价值取向与目标》，《语言领域教学活动设计与指导》，《农村幼儿园“以游戏为基本活动”原则的贯彻落实》等等重要理论和实践课程。

在这里，有专家教授循循善诱的指导和耐心细致的讲解，令我们全体学员无不为之高兴和感动;在这里还有治学严谨又不失幽默风趣的班主任李文治老师在学习和生活上对我们无微不至的关怀，让我们在长沙师范能扎实学习，放心学习，开心学习。

国培，让我收获了知识，收获了快乐、看到了希望……

本次培训的主要课程有《幼儿教育活动的设计与实施》，《幼儿园教师专业标准》，《幼儿园音乐教育的理论与实践》《如何在一日生活中评价幼儿》，《以管理促发展，创建幼教品牌》，《幼儿园制度建设与文化管理》《师幼互动与教育过程公平》，《一日生活中的保教结合 》《幼儿园园本研修的设计写实施》《农村幼儿园标准化管理兼谈作园长的感悟》等。专家们独到的见解引领着我反思自己的教育行为，更新着我的教育理念。许多困扰我很久的问题在听了讲座以后豁然开朗，在听讲座的过程中，我感到自己根深蒂固的一些认识受到了冲击，时时激发我的求知欲望和创新意识。其中有几位专家的课给我留下了深刻的印象：

教授让我了解了什么叫“幼态持续”，知道了过分的早期开发会妨碍儿童的正常发展。那种认为幼儿学习越早越好，越多越好的做法是不正确的。要为幼儿留下可塑的空间。“一年有四季，人也有自己的童年、青年、老年，这是一个自然的发展规律，这是不能违背地真理，而有些人总期望在春天里就能收获到秋天的果实，以至于孩子的人生不饱满，” 现代幼儿教育强调游戏要回到他的相应的位置上去，游戏是儿童天赋的权利，不要让他背负焦虑、紧张，对他的以后影响很大，现在的教育特别是家长走入了一种误区，赢在起跑线上的孩子也许会输在终点线上。可是很多教师虽然知道家长的观念明明不对，可是还是说服不了家长跟着我们的理念走，甚至还迎合家长，被他们带着走。叶教授有句话说得好：“家长是需要教育的!”我觉得这句话说得真是太好了，不仅仅是我们学生的家长，就连我们自己，作为园长我认为家长培训工作迫在眉睫，我们的工作必须要家长的理解和支持。

还有向园长的讲座深深刻在心里：“一个好园长决定了一所好幼儿园，一个好老师决定了一个好班级，一个好班级成就了一批好孩子。究竟什么是好老师呢?仅仅具备爱心、耐心、童心是远远不够的，师德是我们作为一名老师最基本的一项，一名好老师还要具备较高的专业技能，具备善于观察的科研性眼睛，这样我们才能培育出创新人才!同时我认为作为一名园长，我认为教师的专业培训同等重要。

这次培训，我不光学到了先进的观念，听都没有听到名词，还学到了一些操作性很强的技能。如：学习了幼儿教育教学法;幼儿园活动诊断依据;课题研究的基本步骤;幼儿园教育活动设计的问题与思路;如何设计一个促进幼儿心理健康的活动;如何开展园本教研，如何利用园本教研促进幼儿教师专业成长等等，我认为我园要时常要更新血液，把视野打开，带教师走出去，把专家请进来多参加、多观摩、多思考、多反思这样才能做到实践与理论的有机结合，前沿与后方阵地的有效合作。

这次培训中我的收获还来自同班的学员们，可以用几个词语来形容我的心路历程：自卑—感动—自信。

自卑：现实中我是一个乐观的人，说实话，我自认为自己的心态很好，对自己的定位和评价也比较中肯，长这么大很少自卑过，可是这次学习让我有了很强烈的自卑感。为什么这么说呢?培训中，一共有位15专家给我们授课，3位幼儿园园长，他们的课理论性非常强，有的关键词我听都没有听说过，比如：基于问题，幼态持续，奥尔夫音乐，图谱感受，购买服务等等，有的关键词听说过但是不了解内涵，如：园本教研，生态学研究，行动研究等等，，同班学员不仅懂还能和专家教授研究讨论。在这样的背景下我深深的感到了自卑，我这样一个如此话多的人在他们面前却低头了。而且，我领略的仅仅是来湖南省培训的老师们，可想而知幼教发展前沿地区的老师会有多么专业，我自己和她们的差距有又多么大呢?这样的差距让我自卑，她们扎实的专业素养，深厚的理论知识。

以前对什么外国专家什么，学术专家等一点不感兴趣，现在我知道了皮亚杰，知道了他的一句话“由于脱离了科学研究才使教师失去了应有的学术声誉和专业地位。”其实，我们一线老师有丰富的实践经验，当我们能自如地把理论和实践联系起来的时候，就是我们成长为研究型老师的时候，这个时候我们的专业地位才能形成，当我们不可替代的时候，当大学老师也要向我们请教学前教育的相关问题的时候，家长们就会信服我们，社会就会尊敬我们。我们也才会找到自己的职业幸福感。

有人总结：“培训就是——培训时心动，培训后激动，回去后一动不动。”这个可能是许多培训的真实写照，但是这次的国培我相信会是个例外。

我深深地感到自己这几天的辛劳没有白费，“国培”没有“白培”。

参加国培的收获与体会篇七

12月9号，是我们正式开班的日子。

早上8:30-9:30是开学典礼仪式，很隆重。教育部师范司司长唐京伟、北外校长助理外语教学与研究出版社社长于春迟、北外教授文秋芳、全国基础外语教育研究中心理事长陈琳教授、常务副理事长张连仲教授、外语教学与研究出版社副总编辑王勇和外语教学与研究出版社基础教育出版分社社长申蔷出席了会议。唐司长、于助校在开幕式就国家基础教育的改革以及本次的国培计划意义等发表讲话。由此我们知道了国培计划的全称是中小学教师国家级培训计划，由教育部、财政部联合发起，今年才开始实施的全国最高水平和最大规模的中小学教师培训项目。

那时候我的心情开始激动，因为原来电视里书本上看见的人现在终于面对面了！不是我想着要巴结名人，而是能到我国学习英语最高学府北外参加国家级的培训确实是很荣幸的事情！并且这一连五天，北外、国培确实一直让人激动，因为每一场的讲座都很精彩！无论是行政领导、大学教授、还是中学老师，个个语出惊人！

10:00-11:30是陈琳教授的讲座，他是国家英语课程标准研制专家组的组长。他的讲座让我了解了课程标准的形成过程、核心内容和重大意义。他跟我们说到了他的大学老师对他说的话，也举例了他的一个同学上课不合语境的英语教学，娓娓道来，我们听得很有味道。但是当我们听到他说自己六十年的教学历程时，我们不禁长大眼睛再看看他。这么精神抖擞、思维敏锐、一直站着讲座的他会已经八十来岁？等讲座结束主持人说已经八十高龄的他无论在什么样的培训上总是第一次讲座，因为他才学高深、德高望重，堪为大家的楷模，全场又一次响起了热烈的掌声。而等他自己接过话筒说自己今年已经八十八岁的时候，在场的学员就更加感动了。陈琳教授，真的敬佩您！

14:00-18:00是分班团队拓展活动。我们这次共有初中三个骨干班级、高中两个骨干班和一个团队班。四个小时的拓展活动让我们高中骨干一班不认识的20余人一下子有了团队的意识。记住了我们的教官(北外的组织者要我们这么称呼）是周蓓--一位很干练的女士。四个小时的时间，我们了解了她，她也通过活动组织和我们不断的谈感想让我们重新回到了学生时代。用英语完全不相干的拓展开始我们的班级活动，北外的国培让我们的心灵震撼！不一样的国培！

12月10日上午是国家教育发展研究中心主任杨银付的讲座《深入学习教育规划纲要精神，推动基础教育事业科学发展》。说实在的，我很不看好行政人员的讲座，印象中此类讲座应该是空洞的、乏味的，何况暑假我们的师德培训也听过跟这差不多的讲座了。可是杨主任的讲座却非常入耳！他用了大量鲜活的例子和数据（美国的爱国主义教育渗透、崔永元的数学恐惧症、北京市某中学能力分组教学、中国目前的教学现状等）硬是把原来那么政治的东西说得那么生动。并且他足足留了半个小时让我们学员发问。三个小时让我明白了许多：原来我们的发展纲要是这么形成的，原来国家层面的领导确实认识到了中国教育非改不可的局面了，才会这样想办法改变！

这个感觉很好！以往的讲座培训总是听到底，这次的每场讲座都有互动，甚至许多的专家讲的过程中听到了学员的话，就先打住而把话筒递给我们了。国培，真的不一样！

12月10日下午14:00-17:00是北外网络学院院长曹文教授的讲座《工欲善其事，必先利其器--教育技术在中小学英语教学中的应用》。她从解释她的讲座题目开始进入话题，但是却象教师上课一样是用活动组织的形式让我们通过小组讨论把教育技术在英语教学中运用的why/what/how/where诠释了。同样的，我们也是在轻松的气氛度过了一个下午。在她的讲座中，我们同时得知了她十岁的儿子居然已经用英语写了10万字小说的事，所以互动的时候，大家一致要求她讲讲孩子的教育问题。因此就有了晚上19:00-21:00的讲座《有规划才有未来》，她同样通过四个关键词来说明档家长的该如何规划孩子的成长。事业成功、孩子出色，有什么比这样的女人更加幸福的呢？曹文教授，不简单！

11号了。上午是北外的博士生导师周燕教授的讲座《外语教师能力与发展之路》说到了人格教育是一起学科教育的基础和前提，说到了教育的本性是求真、求善、求美。让我们思考该如何在不同的阶段发展自己。

参加国培的收获与体会篇八

在骨科的实习即将结束，在这一个多月的实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。

回想起实习的第一天刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自我在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念，庆幸的是我们有教师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教教师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作和环境。刚得知将会来到这个科室的时候，我的心境是紧张而又期待的，入科第一天，护士长带我们了解了医院的环境与布局，我们的科室是在住院部的三楼，进入科室，使我深深得感受到自我的茫然与无知，更加严格遵守三查八对。遵守无菌观念及无菌操作，教师还异常强调了要人文关怀，多于患者多多沟通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且进取配合你的工作，也能够使护患关系得到些改善。

骨科，大多是骨折，老年人最常见的事股骨颈骨折，皮肤牵引是老年人中做的比较多的，目的只要是关节制动，缓解疼痛，纠正嵌插骨骨折或者其它比较稳定性的骨折，也可防止它不会损伤到神经与血管等，也可作手术，手术的患者手术前要进食禁饮12小时，术后去枕平卧，遵医嘱给予心电监护吸氧及药物治疗。

还有烧伤病人，病人最多见得是烫伤，烧伤，硫酸泼伤等，医生根据患者的烧伤面积也分为了三个期：轻度（《9%）中度（10%10~29%）重度（30百分之~49%），烧伤病人饮食，需要吃些高蛋白高热量高维生素的饮食，蔬菜水果、鱼汤，瘦肉、米饭等食物。

在骨科实习的时间已经结束，在实习期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自我，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的本事，不断培养自我全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。以前在学校所学都是理论上的，此刻接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单，并非如书上说写那么典型，好多时候都是要靠自我平时在工作中的经验积累，所以仅有扎实投入实习，好好体会才能慢慢积累经验。配得上洁白的白大衣！

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参加国培的收获与体会篇九

在这为期二十多天的学习时间里，首先非常感谢教育部门为我们提供了一个很好的学习平台，我每一分每一秒都在收获知识,增长见识，因为几乎每天都能听到来自全国各地权威专家不同课程的讲座。例如：《科学的儿童观与教育观》，《幼儿园课程价值取向》，《幼儿园教师职业道德规范与行为》，《农村幼儿园生活化课程》，《一日生活中的保教结合》，《学前儿童全纳教育》，《语言领域的价值取向与目标》，《语言领域教学活动设计与指导》，《农村幼儿园“以游戏为基本活动”原则的贯彻落实》等等重要理论和实践课程。

在这里，有专家教授循循善诱的指导和耐心细致的讲解，令我们全体学员无不为之高兴和感动;在这里还有治学严谨又不失幽默风趣的班主任李文治老师在学习和生活上对我们无微不至的关怀，让我们在长沙师范能扎实学习，放心学习，开心学习。

国培，让我收获了知识，收获了快乐、看到了希望……。

本次培训的主要课程有《幼儿教育活动的设计与实施》，《幼儿园教师专业标准》，《幼儿园音乐教育的理论与实践》《如何在一日生活中评价幼儿》，《以管理促发展，创建幼教品牌》，《幼儿园制度建设与文化管理》《师幼互动与教育过程公平》，《一日生活中的保教结合》《幼儿园园本研修的设计写实施》《农村幼儿园标准化管理兼谈作园长的感悟》等。专家们独到的见解引领着我反思自己的教育行为，更新着我的教育理念。许多困扰我很久的问题在听了讲座以后豁然开朗，在听讲座的过程中，我感到自己根深蒂固的一些认识受到了冲击，时时激发我的求知欲望和创新意识。其中有几位专家的课给我留下了深刻的印象：

教授让我了解了什么叫“幼态持续”，知道了过分的早期开发会妨碍儿童的正常发展。那种认为幼儿学习越早越好，越多越好的做法是不正确的。要为幼儿留下可塑的空间。“一年有四季，人也有自己的童年、青年、老年，这是一个自然的发展规律，这是不能违背地真理，而有些人总期望在春天里就能收获到秋天的果实，以至于孩子的人生不饱满，”现代幼儿教育强调游戏要回到他的相应的位置上去，游戏是儿童天赋的权利，不要让他背负焦虑、紧张，对他的以后影响很大，现在的教育特别是家长走入了一种误区，赢在起跑线上的孩子也许会输在终点线上。可是很多教师虽然知道家长的观念明明不对，可是还是说服不了家长跟着我们的理念走，甚至还迎合家长，被他们带着走。叶教授有句话说得好：“家长是需要教育的!”我觉得这句话说得真是太好了，不仅仅是我们学生的家长，就连我们自己，作为园长我认为家长培训工作迫在眉睫，我们的工作必须要家长的理解和支持。

还有向园长的讲座深深刻在心里：“一个好园长决定了一所好幼儿园，一个好老师决定了一个好班级，一个好班级成就了一批好孩子。究竟什么是好老师呢?仅仅具备爱心、耐心、童心是远远不够的，师德是我们作为一名老师最基本的一项，一名好老师还要具备较高的专业技能，具备善于观察的科研性眼睛，这样我们才能培育出创新人才!同时我认为作为一名园长，我认为教师的专业培训同等重要。

这次培训，我不光学到了先进的观念，听都没有听到名词，还学到了一些操作性很强的技能。如：学习了幼儿教育教学法;幼儿园活动诊断依据;课题研究的基本步骤;幼儿园教育活动设计的问题与思路;如何设计一个促进幼儿心理健康的活动;如何开展园本教研，如何利用园本教研促进幼儿教师专业成长等等，我认为我园要时常要更新血液，把视野打开，带教师走出去，把专家请进来多参加、多观摩、多思考、多反思这样才能做到实践与理论的有机结合，前沿与后方阵地的有效合作。

这次培训中我的收获还来自同班的学员们，可以用几个词语来形容我的心路历程：自卑—感动—自信。

自卑：现实中我是一个乐观的人，说实话，我自认为自己的心态很好，对自己的定位和评价也比较中肯，长这么大很少自卑过，可是这次学习让我有了很强烈的自卑感。为什么这么说呢?培训中，一共有位15专家给我们授课，3位幼儿园园长，他们的课理论性非常强，有的关键词我听都没有听说过，比如：基于问题，幼态持续，奥尔夫音乐，图谱感受，购买服务等等，有的关键词听说过但是不了解内涵，如：园本教研，生态学研究，行动研究等等，同班学员不仅懂还能和专家教授研究讨论。在这样的背景下我深深的感到了自卑，我这样一个如此话多的人在他们面前却低头了。而且，我领略的仅仅是来湖南省培训的老师们，可想而知幼教发展前沿地区的老师会有多么专业，我自己和她们的差距有又多么大呢?这样的差距让我自卑，她们扎实的专业素养，深厚的理论知识。

以前对什么外国专家什么，学术专家等一点不感兴趣，现在我知道了皮亚杰，知道了他的一句话“由于脱离了科学研究才使教师失去了应有的学术声誉和专业地位。”其实，我们一线老师有丰富的实践经验，当我们能自如地把理论和实践联系起来的时候，就是我们成长为研究型老师的时候，这个时候我们的专业地位才能形成，当我们不可替代的时候，当大学老师也要向我们请教学前教育的相关问题的时候，家长们就会信服我们，社会就会尊敬我们。我们也才会找到自己的职业幸福感。

有人总结：“培训就是——培训时心动，培训后激动，回去后一动不动。”这个可能是许多培训的真实写照，但是这次的国培我相信会是个例外。

我深深地感到自己这几天的辛劳没有白费，“国培”没有“白培”。

参加国培的收获与体会篇十

作为一名即将步入大四的学生，抱着锻炼自己，服务社会的愿望，感谢在我姐姐的推荐下，同时也感谢牛哥给我这个锻炼的机会，让我有幸加入了珠海金山软件股份有限公司实习，经过一个月的实习，在公司前辈们的帮助下，让我学会了不少，同时也让我深刻体会到父母赚钱的辛苦，现将这一个月实习的新的体会总结如下：

在实习期间，我在公司商业推广部里担任一名简单的毒霸猎豹推广人员，先辈们让我熟悉金山的产品，实际用金山和竞争对手360之类的产品，通过对比360和毒霸，看看两家产品的不同之处，优胜劣汰，扬长避短，发现我们产品的不足，再不断的查找相关资料，通过不懈的学习和努力，希望能够寻找到将产品很好推广出去的设计方案，给公司带来效益。作为一个好的公司，当然也让我值得学习考察的是公司优秀的企业文化、公司员工们的工作态度和团队精神。因为企业文化有一种极强的凝聚力，他是增强企业活力，创企业最高效益的必然之需。

当初刚到实习公司时的情景还历历在目。在金山公司实习刚开始时，我面对的全是新面孔，心想：it行业全是美女帅哥。接下来的一个月就要和我的新同事共事了，不知道我们会否合作得来呢？很快，我的疑问已经解开了。我和那些老员工合作的非常愉快，虽然某些时候在沟通上出现小许问题，导致工作方向上出现偏差。但是经过重新沟通后，在先辈们细心的指导下，问题很快就得以解决了。虽然我所实习的与我原本所学的专业不一致，但是它让我重获了新知，在我的脑海里开辟了一块新天地，同时让我体会到作为一名毒霸的推广人员是不容易的，这样的工作是任重而道远，用成绩说话的！

通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，我想慢慢的自己以后，也可以完成相关的工作了吧。所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应该虚心的接受。比如说我老是打扰美丽可爱的乐乐姐，乐乐姐都会细心慢慢的给我指出。在这里我给他说声谢谢。记得乐乐姐给我说过，在这个职位上我们的任务就是通过用户使用毒霸来推广猎豹浏览器，但是要怎么样才能将我们的产品推广出去呢——寻求好的推广场景——得到好的推广方案——让点击率提高。其中最重要的就是推广的场景，场景就像环境一样，好的、合适的、优美的环境可以吸引很多的过客。

在这一个多月的实习期间，我以一种特殊的方式在公司中实习。每天像一名正式员工一样，过着朝九晚六的生活。实习期间，我既能够实际参与工作，也能够和上上下下的人员沟通交流；既切身体会，又冷眼观察。通过这一段时间的实习，我了解到了一个公司从起步到发展壮大所经历的艰辛历程；看到了一个公司日常运作的一个基本模式；学习到了个人与公司同事之间保持怎样的关系最为有利；感受到了自己身上的许多优点和不足之处。

最后，其实我想一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个多月的实习期生活中，用心体会之后，我想我应该得到了自己该得到的，但是革命尚未成功，同志还需继续努力。

参加国培的收获与体会篇十一

平定县槐树铺中学 董海昌 金秋十月，桃李芳菲，在这收获的季节里，我有幸参加了国培计划教师远程培训学习。首先我要感谢领导给了我这样一个难得的学习机会，这次培训给我留下了深刻的印象。“玉不琢，不成器。人不学，不知礼。”这次培训收获最大的是教授、优秀教师们对我思想上的冲击。每天的感觉是幸福而又充实的，因为每一天都要面对不同风格的名师，每一天都能听到不同类型的讲座，每一天都能感受到思想火花的冲击。

通过这次“国培计划”远程项目的培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多知识，而且在国培计划中有幸倾听了众多专家和学者的精彩讲解，使我对教学有了更多新的认识。经过这次的培训令我感触很大，下面将谈谈我的一些感受：

本次培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。初中语文课堂应遵循的原则是什么？怎么样落实？如何设计教学目标，过程及结果？如何用观察的方法评价课堂教学？评价学生的原则是什么，如何进行形成性评价？如何进行终结性评价？初中教学的重点是什么，如何设计活动……？我认为要解决的问题还很多，还需要自己不断的积累，不断的去学习。

都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。

其次，如何使我们的课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为老师的我更要关注的是蕴藏在课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“大餐”！

第三，我还认识到：一节好的语文课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的语文课，要做到两个关注：一是：关注学生，以学生为主体，从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验这是一节成功课堂的必要基础。二是：关注语文：抓住语文的本质进行教学，注重情感方法的渗透，让学生在交流、沟通、合作、探究的过程中真正体验到学习语文的乐趣，乐学、爱学语文。

有方法和思维，同时也有价值观、世界观以及做人的道理。 三要学习名家的优秀课例，教学设计等。我们每个人的思维是有限的，闭门造车的备课室无效的。应该学会取人之长，补己之短，搜集大量的优秀课例，教学设计，看过之后学会有选择的应用到自己的教学设计之中。著名教育家于漪的三次备课大家都听过吧！其中第二次备课即广泛收集各种参考文献，看看名师、教育专家是如何授课和对教材进行分析的，同时思考三个问题：哪些问题参考书上想到了，我也想到了；哪些问题参考书上想到了，我没有想到；哪些问题我想到了，参考书上没有想到。这样把前人的优秀经验拿来为我所用，避免自己走弯路。四要写好导学案。注意要写周到的、有用的详案——特别是引入、承转、重难点的突破、板书的设计、作业的布置及处理、学法的指导等都要完善。尤其要注重学生学习方法及学习策略是如何指导的。 通过这些天的学习，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对语文教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。

参加国培的收获与体会篇十二

20xx年8月11日——8月21日，我有幸参加“国培计划(2014)为期10天的培训。

重新回到校园学习，是一种全新的生活和体验，与以往每天周而复始的繁琐的工作相比，突然有一种别样的感觉，每天有规律地学习、生活，洗去了我身上的浮躁，让我回归本真，静心学习，潜心研修。

学习期间，让我感受最深的是国家对学前教育的前所未有的重视，基于此，我才能有幸成为“国培计划”的直接受益者，通过学习，我深深地感受到学前教育面临的机遇与挑战。

20xx年7月，国务院颁布了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx-20xx年)》，对新时期推动教育事业科学发展进行了战略部署，描绘了未来教育改革发展的蓝图，为未来10年教育改革发展指明了方向。《规划纲要》第一次专章部署了学前教育，突显了国家对发展学前教育的高度重视，我深深地感受到自己肩负的压力和使命，国家对我们的大力培养，是让我们通过专家引领和自主研修，达到自我成长，并学以致用，成为农村学前教育改革和发展的开拓者、成为幼儿教师发展的引领者、成为教学和科研的示范者。面对这样的使命，我不敢有丝毫的懈怠，抓紧每一分钟的时间，努力地学习和思考，学习快要结束了，十天的培训学习，让我重新接受了一次系统的理论学习和专业提升的机会，我觉得自己的收获是沉甸甸的。

培训期间，师范学校的领导精心设计了丰富的学习内容：我首先聆听了贺红山老师对《3——6岁儿童学习与发展指南》的详细解读，使《指南》中的那些平凡的文字都鲜活起来，让我感到《指南》中的每一个字都值得认真去推敲和琢磨，也深刻感受到《指南》对幼教工作者重要的指导意义。

特别是使我对幼儿园一日活动皆课程的含义有了更深的理解，让我对自己原有的幼儿园课程的理解重新定位，幼儿园的课程不光包含集体、分组的教学活动、区域活动和游戏活动，幼儿在园的一日生活也是幼儿园课程的重要组成部分。贺红山老师的《让幼儿在与环境的对话中成长》讲座，让我对由环境生成课程、由课程创设环境、透过环境，看到孩子的学习过程有了更深的理解。

雷**老师的《一日生活活动与幼儿发展》讲座，指导我在对观摩幼儿园的一日生活活动时，有了理论的支撑，培训学习更有的放矢。

周利文和龙晓玲、杨卡佳三位一线园长的讲座，更是获益匪浅，周利文园长重点以科学领域为例讲述了《集体教学活动设计与幼儿发展》，虽说说的都是大学学过的，但在面对老师提出的种种刁难的疑问，她的回答充分体现出她理论与实践扎实的功底及个人深厚的内涵、气度，让人心悦诚服。龙晓玲园长的《传统游戏的现场教学》让我在欢乐而轻松的音乐游戏中掌握了幼儿园音乐教育活动的设计与实施，音乐活动组织要点，明白了老师要充分激起幼儿的兴趣，让他们在活动中体验到不断攀升带来的巨大愉悦。杨卡佳园长的《模范教师师德报告》讲座使我对幼师的神圣的.使命有了更深一步的认识，让我对模范教师们肃然起劲，同时对于社会的认可感到深深的欣慰。唐烈琼老师的讲座，为我的幼儿园游戏教学问题与对策提供了理论的支撑和指导，进一步夯实了自己的幼教理论基础，有效提升自己对幼儿园教学活动、区域活动的组织能力。而由长师送的两个现场观摩课《勺子哈哈镜》、《圈圈魔术师》更是让我对老师的激情和课堂把控能力深深震撼，她们表情之丰富，语言语气之多变，动作夸张，无不彰显着她们的智慧。还有许许多多让我受益良多的东西，专家们精湛的理论知识，先进的理念和独特的设计给我留下了深刻的印象，在情感的熏陶和思想的洗礼中努力实现着培训学习与工作实践的有效对接，将专家经验和自身所学有机结合，丰富了自己的专业知识，提高自身的综合素质。

作为一名幼儿教师，我将会把这次培训的所想、所得、所思融入今后的工作中，这既是学用结合的要求，也是自己肩负的责任。自己唯有进一步修心—修行—修能，才能真正做一名学以致用的实践者、先进幼教理论的传播者、教师专业成长的引领者。

感谢这难得的培训，感谢培训专家的付出，使自己受益匪浅，启迪良多，这是自己在幼教知识储备上的又一次空中加油!

参加国培的收获与体会篇十三

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

参加国培的收获与体会篇十四

学习了泰安市师德标兵事迹报告会教师的先进事迹，让我深深的知道：“百年大计，教育为本；教育大计，教师为本；教师大计，师德为本。”

“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢？我认为，热爱学生，尊重学生是教师最基本的道德素养。一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、；廉洁从教。

新课程改革已全面铺开，其主要理念就是“以学生为本”，关注学生的主体地位，而尊重学生，平等对待学生，关爱学生是师生和谐相处的重要前提。每个人都有自己的自尊，每个人都希望得到别人的尊重，这是一种心理上的需求，但尊重是相互的。学生是有自己思想和行动自由的独立个体，被平等对待是一大愿望，能得到老师的尊重对学生是极大的精神激励。我从教育中体会到:尊重学生的实质就是把学生当作和自己一样有尊严、有追求、有独特个性特长、有自我情感的生命个体，从尊重学生出发，建立新型的现代师生关系，教师要进行必要的角色转换，要从传统的师道尊严中摆脱出来，要从家长的威严中解放出来，要从唯一正确的师长的假想中醒悟过来，学会倾听，学会理解，学会宽容，学会欣赏，懂得赞美，善于交流，成为学生成长的伙伴，成为学生成长的引导者和鼓励者，成为“孩子们的同志和朋友。在学生心灵中栽下一棵尊重的幼苗，用爱心去浇灌，必将伴随其生命的成长竖起人格的参天大树。“万紫千红随风去，冰心一片载玉壶”，这就是我这样一位普通教师的高风亮节！雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”我想，教师所从事的就是这种叶的事业――平凡而伟大。

“言必行，行必果”，行动实践远胜于说教。师德，不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现！其实，在日常的教育教学工作中，我们教师都在用行动诠释着师德师风的真正内涵。师德需要培养，需要教育，更需要的是――每位教师的自我修养！让我们以良好的师德，共同撑起教育的蓝天！