计划可以帮助我们合理分配任务和时间，避免过度压力。在制定计划时，我们可以向他人请教和咨询，获取更多的建议和意见。下面是一些成功人士的计划案例，我们可以从中学习他们的经验和技巧。

幼儿园语言工作计划秋天篇一

围绕贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，时刻以《上海市语言文字规范化示范校评定标准实施细则》的标准来衡量、检验。进一步完善我园语言文字工作的长效管理机制，积极探索语言文字与学校各项工作的关系，全面推进我园语言文字规范化建设。广泛开展语言文字宣传活动和竞赛活动，努力提高教师与幼儿的语言文字规范意识和应用能力，为创设一个语言文字规范化、标准化的良好环境而努力，力争使幼儿园语言文字工作再上一个新台阶。

1、更新宣传标语。

更新园内的各走廊、楼梯口、主要干道所张贴了宣传标语，教师组织幼儿认识，知道其内容。（日常的礼貌用语、日常生活的图标等）。

（二）加强语言文字日常管理——在一日活动各环节中注重规范语言的使用。

教师在幼儿一日活动中，能关注规范语言的使用，能正确、精炼地引导幼儿语言表达。采用集体组织或自学等方式加强教师的普通话练习，促使教师的语言应用能力得到提升。

1、在教师100%达标的基础上，定期组织学习、测试，努力提高教师语言文字知识技能。

2、进一步做好学校语言文字规范监测工作。师生在教学、工作、会议、宣传和其他活动中使用普通话率达到100%，学校各级橱窗宣传栏、张贴物、活动会标、宣传资料等用字规范率达到100%。在正规场合100%使用普通话的基础上，继续使普通话真正成为校园范围内使用的工作、交流语言。

（四）开展丰富多彩的语言文字活动，推进常规工作。

1、推选幼儿参加区青少年朗诵、讲故事比赛。

2、鼓励教师积极参与演讲、朗诵等比赛。

幼儿园语言工作计划秋天篇二

为进一步加快我园通用语言文字规范化、标准化工作的.进程，深入宣传《国家通用语言文字法》，以创建市级语言文字规划化示范幼儿园和国家二类城市语言文字工作评估验收为契机，围绕本园中心工作，全面贯彻语言文字工作的“三纳入一渗透”的要求，加强组织、制度建设，扎实做好常规管理工作，保持工作特色，加大宣传力度，促进我园语言文字工作的深入开展。

（一）学习、宣传和贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，加大语言文字宣传力度，营造语言文字规范化的良好校园氛围，努力创建市级语言文字规范化示范园、提升幼儿园良好形象，展示幼儿园特有的风采。

（二）健全幼儿园语言文字工作网络，进一步规范语言文字工作，对照语言文字验收指标，结合本园中心工作，与各班组工作整合，扎实有效开展语言文字活动，按时认真做好资料的积累和归档。

（三）营造幼儿园文化氛围，让幼儿在各项阅读、诵读、讲故事、等活动中学习和运用祖国语言文字，感受祖国语言文字的魅力，提升幼儿园文化品位，推进全园用语用字的规范化。

1、在园长的统一领导下，语言文字管理网络机构正常运作，定期召开语言文字领导小组会议，从幼儿园中心工作出发，全面部署本园语言文字工作。

2、各班级设班级推普员，负责班级日常推普工作，注重抓日常管理。实行推普员不定期交流汇报制度和推普员培训制度，努力打造一支素质良好的推普员队伍。

（二）优化校园语言文字环境，提升规范运用语言文字水平。

1、常设推普标语牌，按需进行宣传标语和横幅的张贴，利用班级墙面、幼儿园博客、宣传板、会议等形式，经常性宣传语言文字工作。

2、定期检查校园语言文字规范化使用情况，重点检查各推普角等班容班貌情况。

3、规范教师的课堂用语，采用推门听课和上研讨课的形式检查教师的课堂用语，对担任教学任务的教师普通话应达到二级乙等水平。

4、规范幼儿在园文明用语，要求全园学生在校园内必须坚持说普通话，并通过教师指导与培训，进一步提高学生普通话水平。

5、领导小组成员一起深入课堂，定期检查、调查师幼在课堂、校园活动、会议等方面使用普通话情况，并及时反馈检查情况。

1、纳入幼儿园常规管理：将语言文字规范化工作纳入到幼儿园的文明单位创建中，与幼儿园中心工作整合。强化管理，积极营造园内推普氛围。各班组、教研组认真做好语言文字规范化工作，保证工作文字和公示文字的规范纯洁，加大监督管理力度，确保园内用字用语规范。积极落实将普通话和规范汉字使用能力纳入教师考核、职务晋级、评优评先等的基本内容和条件。

2、纳入教学基本功：重视教师素质的培训与提高，加强过程培训，突出教师培训的“四性”：全员性、参与性、实践性、全程性，提高全体教师的普通话水平。结合幼儿园教学流程考核，把教师的标准的普通话作为重要的评分项目，以推动教师的普通话应用能力，强化写规范字的意识。结合教学工作，适时开展教师基本功训练与比赛。

3、纳入德育内容：根据幼儿园研发的经典诵读课程，围绕幼儿园“五字五星”评比活动，坚持做好幼儿园“每周诵读”并定期检查，把推普工作列为每日行为规范考核项目之中；开展丰富多彩的语言文字工作相关活动，主要有讲故事比赛；通过多种形式的活动不断提升师生说普通话和写规范字的水平。

4、渗透进各学科：教师在活动过程中，把相关教学内容与语言文字规范教育有机融合，在各科教学中有机渗透语言文字，并体现在教案、教学反思或案例中，教导处定期进行检查反馈。

（四）充分发挥课堂主渠道作用，加强对幼儿语言文字能力的培养。

1、结合幼儿口语交际课，引导幼儿关注生活、感受生活，培养幼儿口语表达能力和文字表达能力。

2、幼儿方面开展“书香节”、“普通话宣传周”等丰富多彩的语言活动，激发幼儿规范用语和用字的兴趣。

3、教师方面开展“资深教师好书分享会”、“年轻教师演讲”等一系列活动，旨在进一步提升教师对规范使用语言文字的能力。

幼儿园语言工作计划秋天篇三

迎着开学的步伐，推普宣传周的脚步也离我们越来越近。为更好做好语言文字的宣传和教育工作，现就下半年我园语言文字工作做一个简要的计划。

继续以青浦区语委办工作要点为指导，以今年推普周宣传通知要求为下半年主要内容，继续以巩固成果，创新活动形式为抓手，营造一个良好的幼儿园语言环境。

（一）积极开展推普周宣传教育活动。

根据本届推普周的主题“大力推广和规范使用国家通用语言文字，自觉传承弘扬中华优秀传统文化”，幼儿园要积极开展宣传教育活动。如通过利用电子大屏幕、海报、小星星报以及横幅等途径来进行主题宣传。同时，幼儿园还可发放相关宣传资料。

除了做好相关的宣传教育外，幼儿园还在师生间开展系列教育活动：

1、国旗下讲话，围绕宣传主题进行。

2、开展古诗诵读活动，大班年级组进行。

3、教师钢笔字书写竞赛。

4、向家长和老师发放“国家通用语言文字法”而宣传资料。

（二）日常宣传指导教育

1、家长层面：

（1）利用小星星报语言文字专栏，向家长继续进行《国家通用语言文字法》系列宣传。

（2）利用幼儿园班级班级网页，每月向家长进行经典童话指导的宣传指导。

（3）利用家园联系栏向家长进行经典童话内容的推送。

2、教师层面：

（1）创新“语言文字宣传栏”的版面和内容，让宣传版面更生动，更贴近生活。

（2）上海市实施《国家通用语言文字法》。

3、幼儿层面

利用“国旗下讲话”的契机，通过幼儿、教师讲话，结合文明礼貌、爱国爱家乡、传统节日教育等，向幼儿进行传统中华美德教育。

（三）加强日常语言教育，提高幼儿语言表达能力

1、各班要充分阅读区，提供与主题相关的图书以及丰富的操作体验材料等，让幼儿在讲讲、玩玩、演演中学习大胆表达表现的能力。

2、继续开展语言课堂教学调研活动及教案设计活动。

3、开展古诗词的诵读活动，激发幼儿对诵读活动的兴趣。

（四）继续引导五位教师做好汉字应用水平测试的准备工作，顺利完成汉字应用水平测试。

（五）开展专题活动

1、面向中班家长开展《中班家庭早期阅读指导》讲座。

2、开展亲子故事表演活动。

3、开展小剧场活动：邀请相关专业人员为幼儿进行童话故事的表演。

幼儿园语言工作计划秋天篇四

围绕20xx年市语言文字工作的统一要求和部署为目标，结合园务计划，强化幼儿园语言文字工作，巩固语言文字工作取得的成果，进一步规范强化日常工作，根据语言文字工作的方针、政策，使之更好地为提高教育教学质量服务，继续深入宣传与学习《国家通用语言文字法》，进一步提高全园师幼的语言文字规范意识和推普参与意识，开展多样活动，使幼儿园语言文字工作提升到一个新的高度。

我园将继续以《以文化浸润，促师幼和谐发展》为引领，扎实、有序、有效地开展各项工作，以市级课题《民间文学智慧阅读促进幼儿和谐发展的实践研究》为抓手，将推普活动和经典诵读活动巧妙地融于日常开展的民间文学课程之中。以市级语言文字规范化示范校评估认定活动为契机，将《浦东新区语言文字规范化示范校评估细则(试行稿)》为准则，积极宣传语言文字工作的重要性，扎实推进语言文字规范化示范带动工作;促进园文化建设和精神文明建设。

(一)加强语言文字规范化建设进一步完善体制，提高管理水平。

1、园领导及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，继续将语言文字工作成为幼儿园常规管理，并做好文字材料的收集和归档工作，进一步规范推普工作，并重视发挥幼儿园、家庭、社会教育的“三结合”作用。

2、积极开展《国家通用语言文字法》的学习，创设良好的舆论氛围，形成多方配合，齐抓共管的局面，使全体教职工都积极参与到说普通话、写规范字的活动中来。

3、加强日常的深入化，做到语言文字工作常规化。把普通话运用能力作为幼儿园文明班评选及对教师工作的考核相结合。

(二)继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

1、营造推普宣传氛围：

(1)在幼儿园内设计宣传标语，并根据活动的进程及时更新，努力营造一个“人人说普通话，写规范字”的良好氛围。

(2)各班充分利用好家园联系栏，营造推普宣传氛围，做到家园联系。

(3)各班的教师负责班级的语言文字工作，并每班推选2-4名推普员，协助老师完成园内外的推普宣传和检查工作。

2、充分利用传媒宣传：开展丰富多彩的师幼语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

(1)坚持每周二、四中午开设“小喇叭”广播，通过师幼互动、人人参与提高幼儿听、说普通话的能力和兴趣。并组织“小喇叭”广播评比活动。

(2)借助网络平台及班级主页，向老师、家长及幼儿宣传“推普”的意义和作用。

(3)借助园报《澧幼风》向家长宣传推普知识。

(4)结合优质教育活动，领导和各科组长及时深入课堂和教研活动中，将教师讲普通话、用规范字作为考察指标，纳入常规管理。力争本次活动中促进教师语言文字运用能力。

幼儿园语言工作计划秋天篇五

本学期我园在推广普通话和用字规范化过程中，将从实际出发，积极创造有利于普及普通话的语言环境，不断提高师生的普通话水平，全面推进我园的语言文字工作。我们力求引导幼儿在愉快学习中热爱语言、感受语言、运用语言，培养一批具有良好专业素养的教师队伍，形成独特的校园文化。

按照国家语言文字法律、法规的要求，全面贯彻《中华人民共和国义务教育法》精神，深入宣传、实施《中华人民共和国国家通用语言文字法》，在教育教学和各项活动中，推广使用全国通用的普通话，正确使用祖国的语言文字，提高师幼语言文字意识，提升自身文化品位。积极宣传语言文字工作的重要性，扎实推进语言文字规范化示范带动工作。强化师幼语言文字规范意识，提高语言文字应用水平，推进语言文字规范化向全社会推广辐射，促进我园精神文明建设和校园文化建设再上新台阶。

1、完善语言文字小组的工作制度，任务到人，做好策划、推广和检查。

2、在校园内创建良好的学说标准普通话的氛围，规范使用汉字，做好教师的推普工作。

3、继续在园内外开展《国家通用语言文字法》等法规的宣传教育活动，加强语言文字规范化宣传。

4、提高幼儿说普通话的标准度，养成阅读的好习惯，增强语言表达能力。

（一）利用完善制度做好计划和反馈

1、根据去年语言文字开展情况继续完善推普制度，去年幼儿园成功创建为区语言文字示范校，今年在此基础上优化幼儿园的语言环境，加强教师培训。

2、语言文字小组成员向园内教师传达好每次区里推普会议的内容，共同创建文明用语的环境。

3、通过教职工大会在学期初告知大家本年度的语言文字计划并接受大家的建议进行修改和落实。

4、以团支部为首，团员、青年教师们为辅，做好校园文字规范的检查工作。

对于园内橱窗、专栏、教室里、办公室内不规范的汉字使用情况及时纠正和指出。

（二）利用环境创设做好指导和培训

1、利用每周一读，在宣传栏做好统一的版面，青年教师们按计划表做好每周内容的更新。

2、在校园里的走廊橱窗、育秀小报上规范使用汉字，全园一起来检查，并作为推普的一个平台，做好规范使用汉字的示范作用。

3、要求教师规范使用汉字撰写反思、教案、家园之窗、园园通、通知等。以及要求教师在园说标准的普通话，特别在和幼儿交流时规范的使用语言，正确解释文字的意思，在与家长交流时也要用普通话，帮助纠正爷爷奶奶不标准的普通话。

4、在全园教师内开展对语言文字法以及使用知识的测试，提高大家的自我认识和对语言文字工作的重视。

5、利用各种节庆活动，开展语言小游戏，比如：猜成语、词语接龙等等，营造教师们规范书写汉字的氛围和意识。

（三）利用各种活动做好宣传和推广工作

1、小青蛙故事比赛

利用一年一次的小青蛙故事比赛，开展多样化的看图讲故事。

2、推普小博士

开展语言文字宣传活动，制作宣传版面，利用放学时间在园内让家长、幼儿一起参与做一些语言小游戏，起到向家长推广普通话的作用。

3、家长开放日

在家长开放日教师们在家长们面前展示自己标准的普通话并指导幼儿口齿清楚地说话，起到宣传作用。

（四）开展师幼互动提高幼儿语言使用规范性

1、在一日生活中教师注意自身语言的规范性并纠正幼儿的发音，鼓励幼儿在园用普通话来与老师、同伴交流，提高幼儿使用标准普通话的频率。

2、在班级中开展幼儿讲故事活动，提高幼儿对说好普通话的兴趣并开展园级的比赛，让家长们共同参与，起到推普的作用。

3、在每期的活动中邀请一个班的一位幼儿作为小主持人来播报新闻，在幼儿中起到示范、榜样作用，激励幼儿提高自己的语言表达。

幼儿园语言工作计划秋天篇六

我班共有xx名幼儿，男xx名，女xx名，其中有xx名是以前三班分来的，7名为插班生，两年系统的幼儿园学习生活，发现孩子们有以下一些特点：

我班幼儿有活泼开朗的性格，大方有礼貌，有较强的表现欲，动手操作能力强，在绘画方面有一定的想象力和对整幅画的设计排版能力，语言能力有所增强。

孩子长大了，变得也调皮了，各方面的常规习惯又有所松懈，个别的幼儿不能与同伴友好相处，如xx，个别幼儿集体观念强，角色游戏活动中意识、角色意识不明确，xx等幼儿学习主动性不够，需别的督促。

因此，有本学期计划加强这几方面的工作。

1、动作发展。

幼儿会双手边运球边走，边跑边拍球，能步伐均匀有精神地走，会完成点线画，并能深浅均匀涂色，会用整块泥捏出有细小部分的物体，会纺织简单物体。

2、语言发展。

喜欢用语言表达和交往，坚持讲普通话，能耐心听别人谈话，能记住较复杂的故事内容，会编故事。

3、认知发展。

学会倒数，学会7以内数的组成，认识宽窄、厚薄、长方形、正方形、球体、日历，认识秋、冬季的特征，对自然科学感兴趣，能在伴春天下有表情地唱歌，认识几种乐器，有探究周围事物的好奇心，有一定的想象力。

4、社会能力。

能说出自家的地址，对陌生客人不怕羞，不因避，能主动关心同伴，肯谦让，积极参观各项活动，善于动脑筋，能控制自己的情绪，能主动与别人交流，能自行解决一般困难。

5、行为习惯。

养成早晚刷牙习惯，会正确使用筷子，能较快入睡，保持衣服整洁，会主动使用礼貌用语，正确使用玩具、用具，会保管自己物品，不随地乱扔杂物，知道基本的安全知识，能承认缺点并愿意改正，喜欢游戏活动。

1、思想品德方面。

入大班通过“我是大班小朋友”培养幼儿有做小主人的初步意识，与同伴间的互相协。

作精神，及独立处理问题的能力，“九九重阳节”通过幼儿自编自演的节目去慰问老人，从小培养他们尊敬、关心老人，同时通过国庆节及利用每周的升旗仪式萌发幼儿的爱祖国情感。

针对孩子间有互相打斗的现象，通过“你的困难我帮忙”的活动，来增强孩子间的友谊，进而杜绝打斗，针对我班新来的杨帅小朋友行为习惯进行系统的常规教育，以大家的行动来影响他，带动他，从身边小事做起，相信很快他会带入这个充满生气的环境。

1)本学期将开展“小小国旗手”的活动，培养孩子爱祖国情感，又增强孩子争做值日生的光荣意识，满足孩子热受劳动的情感，并让幼儿同老师共同打扫我们这学习生活的环境，擦桌子、扶椅子、发小碗、收教具等。

2)开展“美丽的家乡”活动，带幼儿去观赏建筑家乡的人文景观，自然风貌的美，以及品尝家乡的特产及美食，增强幼儿对家乡美丽富饶的骄傲自豪，由衷地更热爱自己的家乡。

3)通过秋游远足活动去寻找“美丽的秋天”，感受秋季的硕果，累累，感受秋季丰收的喜悦，带孩子去田间拾稻穗让幼儿知道粮食的来之不易，通过孩子的画展钩出秋季的美丽。

4)通过收集图片及标本，开展有趣的小昆虫的活动，萌发幼儿对大自然探索的乐趣，同时贯疏孩子的环保意识，增强他们作为地球人保护自然环境的一份义务和责任。

2、区域活动。

本学期我们将大力开民用工业区域游戏活动，以丰富幼儿的课后游戏内容，针对孩子的兴趣开展“阅读区”、“表演区”、“手工制作区”及区角游戏区，让幼儿从游戏中了解角色的分工，感受游戏的乐趣，真正的寓教于乐，寓教于玩。

3、家长工作。

我班有事半幼儿是乘车接送的，在家长工作方面有一定的困难，但我们将尽力克服，本学期我们仍将联系栏，尽善尽美的做好和家长相互探讨。

1、通过音乐“国歌”、“我爱天安门”、“我可爱的祖国”及争做“我是小小国旗手”激发幼儿热爱祖国情感。

2、通过认识收集小昆虫，开展“有趣的小昆虫”制作活动，培养幼儿热爱大自然，有探究事物的兴趣，及保护环境的意识。

3、第天保证幼儿不少于2小时的户外活动时间，以游戏为基本活动，寓教于各项活动中，以促进每个幼儿在不同水平上得到发展，同时多开展些竞赛性的体育游戏，从中培养幼儿的团队合作精神，及增强幼儿的竞争意识。

4、开展“小超市”、“麻辣烫”等区角游戏，在游戏中以提高幼儿的语言表达能力，交往能力，通过表演区“我是小老师”、“神话大舞台”等培养孩子活泼开朗性格，及阅读区在游戏中培养幼儿主动学习的习惯和求知欲望。

5、加强与家长的联系，并进行家访做好记录，开辟“家园联系”栏，与接送幼儿家长面对面交谈，幼儿在园情况，乘车幼儿我们一如既往的通过写便条，打电话等方法与他们联系，开好家长会，向家长传授科学的。

幼儿园语言工作计划秋天篇七

幼儿语言教育的内容和要求是根据语言教育的任务和幼儿的年龄特点及语言发展的规律提出的，在《幼儿园教育纲要》中对小班的语言教学提出了明确的要求和内容。

一、听懂和学说普通话，学习正确的发音，培养他们逐步正确发出感到困难和容易发错的音。

二、丰富语汇，学习运用能理解的常用词，主要是名词、动词、人称代词和形容词等。

三、学会同成人或同伴讲话，愿意和别人交谈，能用简短的语言表达自己的请求和愿望。

四、逐步学会用单句讲出图片的主要内容。

五、喜欢听老师讲述故事和朗诵儿歌，初步懂得作品的主要内容，记住八至十首儿歌。在教师的帮助下，学习复述一、二个简短的故事。

由于幼儿语言发展是能听懂语言意义向应用语言讲行交际发展，但在理解语言时往往受直接经验的影响，更重要的是幼儿期是掌握语言的关键时期。所以，在教学时要采用多种教学手段。

1、通过语音示范教幼儿学习掌握正确的发音，采用直接示范和示范讲解相结合。

2、要引导幼儿多次重复某一言语的发音使这一发音得以巩固。

3、正音。

4、通过发音儿歌的教学使幼儿练习一些较困难的发音或相似字音。

5、通过拟声故事，带领幼儿进行发音练习。

幼儿园语言工作计划秋天篇八

幼儿园语言文字工作计划范文语言文字工作是幼儿园教学工作的重要组成部分，为了继续认真落实语言文字工作，提高师生的语言文字素质，促进教学质量的提高，特对20xx年语言文字工作做如下安排：

围绕20xx年市语言文字工作的统一要求和部署为目标，结合园务计划，强化幼儿园语言文字工作，巩固语言文字工作取得的成果，进一步规范强化日常工作，根据语言文字工作的方针、政策，使之更好地为提高教育教学质量服务，继续深入宣传与学习《国家通用语言文字法》，进一步提高全园师幼的语言文字规范意识和推普参与意识，开展多样活动，使幼儿园语言文字工作提升到一个新的高度。

我园将继续以《以文化浸润，促师幼和谐发展》为引领，扎实、有序、有效地开展各项工作，以市级课题《民间文学智慧阅读促进幼儿和谐发展的实践研究》为抓手，将推普活动和经典诵读活动巧妙地融于日常开展的民间文学课程之中。以市级语言文字规范化示范校评估认定活动为契机，将《××区语言文字规范化示范校评估细则(试行稿)》为准则，积极宣传语言文字工作的重要性，扎实推进语言文字规范化示范带动工作;促进园文化建设和精神文明建设。

1、撰写语言文字，制定语言文字管理网络图。2、全园开展错别字整改活动。3、“小喇叭”广播开播。三月份：

1、园本研修听课评课活动。

2、资料准备，迎接语言文字示范校的评估认定。3、《澧幼风》小报。

4、组织幼儿参加“小青蛙”故事比赛。四月份：

1、规范用字、用语的检查。

2、迎接××区语言文字示范校的评估认定。5、教师硬笔书法比赛。五月份：

1、教师“读书月”活动。

2、“优秀教师展教师风采”听课评课活动。3、《澧幼风》小报。

4、“迎六一”童谣诵读活动。5、幼儿“我行我秀”表演活动。六月份：

1、“小广播”评比。2、评选“推普标兵”。3、撰写读书心得。九月份：

1、组织开展第届全国推普宣传周活动。2、迎国庆“中华经典和诗歌诵读”活动。十月份：

1、规范用字、用语的检查。2、《澧幼风》小报。十一月份：

1、教师读书活动。

2、园本研修听课评课活动。3、“推普志愿者”活动。十二月份：

1、“小广播”评比。2、评选“推普标兵”。3、迎新诗歌会。4、《澧幼风》小报。

以上是我们澧溪幼儿园20xx年的语言文字工作计划，我们将在实施的过程中做适当调整和补充，争取使我园的语言文字工作上一新台阶!

幼儿园语言工作计划秋天篇九

本学期整个班级幼儿面貌是活泼向上的，班级孩子的语言表达能力强，喜欢表演，但存在着浮躁、规则意识不强、爱大声说话等问题。

二、本学期幼儿能力的培养重点和措施：

入小学。如何让孩子很好地适应小学，为小学的学习打基础?培养孩子们良好的学习习惯是主要的条件之一。

2、培养孩子看书的能力与爱看书的习惯。每天教孩子认识2个字。有了词汇量和认字的能力，才能培养孩子看书的兴趣。

3、培养幼儿的求知欲和好奇心，好奇心是幼儿的共同特点，我们班的孩子对事物感兴趣，他们喜欢追根问底，不但问“这是什么”，还要问“为什么这样”。他们的问题很广，表现出强烈的求知欲和认识兴趣。为了进一步提高孩子的求知欲和好奇心，我在活动中多设计和孩子有关的一些智力活动和兴趣活动。

4、提高孩子的集体意识和集体荣誉感。

a、进入学前班以后，孩子的集体意识有了一些进步。并以大哥哥大姐姐的身份而自豪，也常常以为自己的班集体取得的胜利而欢呼跳跃。因此，集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。

b、培养幼儿的合作行为。合作是一种基本的社会技能，是一个人适应社会所必备的能力。合作行为是岁幼儿年龄的增长而逐步增加的。在培养幼儿的合作行为时，首先教孩子掌握合作的技能，学会处理合作时出现的问题。班上的孩子已有了合作的意识，但缺乏合作的技能。合作水平较差，常常会出现不欢而散的情况。因此，我们将与孩子一起讨论，协商如何开展合作活动;在合作中出现问题应如何解决?我们还将增加合作性游戏，让孩子更好地学会与同伴合作。

三、教学目标和要求(识字与写字)：

1、喜欢学习汉字有主动识字的原望。

2、认识常用汉字200个。会写50个。

3、掌握汉字的基本笔划，能按笔顺规则写字。字写得正确。端正整洁。

4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

四、教学语言领域安排：

1、学说普通话，蓫步养成说普通话的习惯。

2、会有表情地讲述故事、朗诵诗歌、散文。

3、能有顺序描述人和事，根据图片线索自编、续编故事，学习故事认识常用汉字200个。会写50个。

4、能用连贯的语言有顺序的表述自己的想法。

5、能自然、大方地在各种场合、用适当的音量、速度、表情讲话。

幼儿园语言工作计划秋天篇十

本学期整个班级幼儿面貌是活泼向上的，班级孩子的语言表达能力强，喜欢表演，但存在着浮躁、规则意识不强、爱大声说话等问题。

入小学。如何让孩子很好地适应小学，为小学的学习打基础?培养孩子们良好的学习习惯是主要的条件之一。

2、培养孩子看书的能力与爱看书的习惯。每天教孩子认识2个字。有了词汇量和认字的能力，才能培养孩子看书的兴趣。

3、培养幼儿的求知欲和好奇心，好奇心是幼儿的共同特点，我们班的孩子对事物感兴趣，他们喜欢追根问底，不但问“这是什么”，还要问“为什么这样”。他们的问题很广，表现出强烈的求知欲和认识兴趣。为了进一步提高孩子的求知欲和好奇心，我在活动中多设计和孩子有关的一些智力活动和兴趣活动。

4、提高孩子的集体意识和集体荣誉感。

a、进入学前班以后，孩子的集体意识有了一些进步。并以大哥哥大姐姐的身份而自豪，也常常以为自己的班集体取得的胜利而欢呼跳跃。因此，集体意识的培养也成了本学期的教育培养重点之一。

b、培养幼儿的合作行为。合作是一种基本的社会技能，是一个人适应社会所必备的能力。合作行为是岁幼儿年龄的增长而逐步增加的。在培养幼儿的合作行为时，首先教孩子掌握合作的技能，学会处理合作时出现的问题。班上的孩子已有了合作的意识，但缺乏合作的.技能。合作水平较差，常常会出现不欢而散的情况。因此，我们将与孩子一起讨论，协商如何开展合作活动;在合作中出现问题应如何解决?我们还将增加合作性游戏，让孩子更好地学会与同伴合作。

1、喜欢学习汉字有主动识字的原望。

2、认识常用汉字200个。会写50个。

3、掌握汉字的基本笔划，能按笔顺规则写字。字写得正确。端正整洁。

4、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

1、学说普通话，蓫步养成说普通话的习惯。

2、会有表情地讲述故事、朗诵诗歌、散文。

3、能有顺序描述人和事，根据图片线索自编、续编故事，学习故事认识常用汉字200个。会写50个。

4、能用连贯的语言有顺序的表述自己的想法。

5、能自然、大方地在各种场合、用适当的音量、速度、表情讲话。

幼儿园语言工作计划秋天篇十一

(一)加强语言文字规范化建设进一步完善体制，提高管理水平。

1、园领导及全体教师要进一步增强对语言文字工作的责任意识，充分发挥语言文字工作领导小组的作用，做到分工合作，齐抓共管，继续将语言文字工作成为幼儿园常规管理，并做好文字材料的收集和归档工作，进一步规范推普工作，并重视发挥幼儿园、家庭、社会教育的“三结合”作用。

2、积极开展《国家通用语言文字法》的学习，创设良好的舆论氛围，形成多方配合，齐抓共管的局面，使全体教职工都积极参与到说普通话、写规范字的活动中来。

3、加强日常的深入化，做到语言文字工作常规化。把普通话运用能力作为幼儿园文明班评选及对教师工作的考核相结合。

(二)继续营造校园推普环境，加大语言文字宣传力度。

1、营造推普宣传氛围：

(1)在幼儿园内设计宣传标语，并根据活动的进程及时更新，努力营造一个“人人说普通话，写规范字”的'良好氛围。

(2)各班充分利用好家园联系栏，营造推普宣传氛围，做到家园联系。

(3)各班的教师负责班级的语言文字工作，并每班推选2-4名推普员，协助老师完成园内外的推普宣传和检查工作。

2、充分利用传媒宣传：开展丰富多彩的师幼语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。

(1)坚持每周二、四中午开设“小喇叭”广播，通过师幼互动、人人参与提高幼儿听、说普通话的能力和兴趣。并组织“小喇叭”广播评比活动。

(2)借助网络平台及班级主页，向老师、家长及幼儿宣传“推普”的意义和作用。

(3)借助园报《澧幼风》向家长宣传推普知识。

(4)结合优质教育活动，领导和各科组长及时深入课堂和教研活动中，将教师讲普通话、用规范字作为考察指标，纳入常规管理。力争本次活动中促进教师语言文字运用能力。

(5)组织教师开展“啄木鸟”找错纠错活动，查找并纠正园内外不规范的用字现象。

(6)对教育教学资料语言文字规范化进行检查：含教育教学工作计划、备课、评语等资料的检查。

(7)组织开展教师讲故事比赛和幼儿“小青蛙”故事赛。

(8)组织开展“我行我秀”幼儿表演活动。

(9)结合园本课程，积极开展古诗、童谣和中华经典诵读活动，弘扬民族文化。

(10)组织开展全国推广普通话宣传周系列活动。

(三)全力以赴，迎接语言文字示范校的评估认定。

根据浦东新区语委办的要求，今年我园将迎来浦东新区语言文字规范化示范校评估认定工作，我园将充分利用这个契机，指定专人负责此项工作，并发动师生共同参与，做到语言文字工作“三纳入，一渗透”，即把提高幼儿语言文字规范意识和语言文字应用能力的要求纳入幼儿园的培养目标和有关课程标准，纳入教育教学和幼儿技能训练的基本内容，纳入幼儿园工作日程和常规管理，渗透到幼儿的一日活动中。从而提升幼儿园语言文字工作的整体水平，更好地发挥语言文字示范校在全社会语言文字规范化工作中的引领和辐射作用。

幼儿园语言工作计划秋天篇十二

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总结。

与计划范文。

录

1/16。

目

教学。

工作的重要组成部分，为了继续认真落实语言文字工作，提高xx的语言文字素质，促进教学质量的提高，特对xx年语言文字工作做如下安排：

继续认真贯彻《xx国家通用语言文字法》，深入学习《xx国家通用语言文字法》精神，积极营造规范语言文字氛围，提高全体教职员工和幼儿规范语言文字意识。

1、严格按《创建语言文字规范化示范校(园)监督监测及督促整改制度》开展各项工作，做到每项工作有专人负责实施有专人检查落实。

2、组织教师学习《xx国家通用语言文字法》，努力了解国家语言文字法律法规、方针政策和规范标准，提高语言文字规范的意识。

3、将语言文字规范使用，普通话达标与教师的教师资格注册、聘用挂钩。4、加强教师语言文字规范的应用能力，运用规范文字制定各种计划、总结，运用规范普通话进行教学。

5、教学要重视培养幼儿的听说能力。

6、创设良好的语言文字环境，营造浓厚的xx文化氛围，xx内使用和公布的文字都要规范。

7、普通话和语言文字规范化xx要做到经常化，并融入校园文化建设中，做到形式多样，内容丰富。

(一)加强学习，提升语言文字规范使用意识。

开展《国家通用语言文字法》的xx活动。组织xx进一步学习《国家通用语言文字法》，创设良好的舆论氛围，形成和巩固多方配合、齐抓共管的工作局面，使我园语言文字工作取得长久效果。

2/16。

(二)开展丰富多彩的xx语言文字活动，提升语言文字规范化运用能力。1、xxxx环境，xx推xx的宣传，形成统一的校园文化氛围。

2、充分发挥班级家园栏的功能，做好推普宣传。

3、以本备课组为单位，开展“说、上、评”比赛活动，在主持、说课、上课、研讨等环节上促进教师语言文字运用能力。

4、开展新教师语言教学实践课观摩，进一步督促新教师语言文字的规范化。

5、对教育教学资料语言文字规范化进行检查：如班级计划、一周教育教学计划、区域活动计划、主题活动计划、领域活动计划、游戏活动计划、幼儿成长册等资料的检查。

7、结合“推xxxx”“中秋”“新年”节日，各班开展“推xxxxxx会”、“xx儿歌赛”、大班“故事大王”。

3/16。

度总结与计划范文。

今年，总公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满地实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。

一、主要完成经济指标(1~11月)实现产值：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标;上缴税收：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标;实现利润：万元，比去年同期增长%，超额完成全年计划指标。

二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四方面。

(一)以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在总公司领导的带领下，业务发展部人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加省、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，业务参与xx至xxxxxxx等地，使公司争取到更多的中标工程业务。

据统计，xxxx年参加公开招标和邀请招标中标的工程项目近项(不含50万元以下工程)，工程总造价近万元。

全年共签订工程合同份，预计产值亿元，其中较大的项目有：xxxxxx等。同时，为最大限度地规避风险，合同预算部进一步加强合同履约检查、结算等工作力度，追回工程结算书共份，其结算造价合计达亿元。

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1、严抓质量安全和xx施工，确保xx施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达万?o，在建工程面积万?o，竣工面积万?o。

在工程施工管理中，质安部紧紧围绕总公司“xxxxxx”的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产xx和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度、监理每xx档案制度、监理员xx制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。

项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈地抓好项目施工管理工作，在“创优、质量、安全、xx施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人.为切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司安排组织专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。

2、完成队伍资质就位，开展风险评级和资审备案今年上半年，公司进一步加大了总公司施工队伍的资质重新就位的工作力度，经过对申报资质就位资料进行认真细致地初审、复审和最后的批准申请、确认签字后，总公司年度施工会议上公布了各施工队伍及其负责人的重新任免，较好地完成了队伍清理和重新就位的工作。

为有效加强施工队伍资质就位后的管理工作，拟制定出台《施工队伍资信评级办法(试行)》等相关规定，根据经营情况、承建项目业绩及不良行为评价等方面对各施工队伍进行评级，以便总公司在施工队伍管理方面分类管理，地一步规避企业风险，以提高企业综合素质和管理水平，确保建筑工程质量。

3、通过iso质量认证体系版的换版和监督复查今年1月份，按贯标换版工作计划，通过对属下有关处队和主要在建工程项目部的贯标辅导和考核审查，使之同时建立和完善了质量管理体系，顺利通过xx质量认证中心的检查。

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4、加强工程项目资金使用的管理为加强对各工程项目的监控管理，保证施工进度和资金划拨的均衡适度，经业务部门商讨研究，分别制发了施工队伍专用的《资金登记专用簿》和监理员专用的《项目资金使用记录薄》。

通过监理员对照工地的安全、质量、进度、xx施工等相关管理制度执行情况对项目部的领款进行审批，做好资金使用登记，严格掌控工程款项支出流向，在加强资金管理、规避经营风险工作中取得了一定的成效。

(三)以内部管理为中心，理顺关系，稳健管。

1、进一步完善、健全公司内部的各项管理制度今年上半年，针对公司的管理工。

作，拟订了《外出参观学习》、《印章管理规定》、《项目经理使用规定》、《请销假、外勤规定》、《工作证管理规定》、《资料留底规定》《计算机xx规定》、《摄像摄影规定》、《仪容语态规范》、《流动人员管理规定》、《总公司员工集体宿舍管理规定》等，进一步完善、健全公司内部的各项管理制度，以制度管人，按制度办事，使企业管理进一步走向规范化。

2、加强学习，提高素质为有效提高员工技能，塑造多才干、复合型的员工，公司加强企业培训工作的策划性和针对性，组织员工进行业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训。

举办了《一体化管理知识讲座》、《iso版标准实施要点讲座》，进行计算机基本操作培训，组织办理试验员岗位培训、预算员岗位培训、统计员上岗证培训、安全主任培训、项目经理安全轮训等培训，进一步提高了员工队伍的综合素质。

为便于员工在工作与实践中不断学习，不断思索，创出新意，保持企业的竞争优势，8月，行政人事部摘录了有关政府部门的政策导向、建筑企业的实务问题、建筑市场的现象等研讨文章，汇编出版了《学习与思索》，员工人手一本，通过阅读，从中学到一些有用的知识，在实际工作中得到运用。

6/16。

或通过这些文章，启迪思维，开拓思路，立足本职，结合企业实际，为企业管理、为企业的发展多出几个好主意，多想几个好方法、好思路。

3、全力以赴，材料试验室通过国家实验室认可和计量认证考核在总公司领导和指挥下，为确保“xx公司”早日通过国家实验室认可与计量认证，试验室全体人员加班加点地编写质量手册和程序文件，在各部室有关人员的共同配合协作下，加紧对质量体系实施试运行，通过了试运行内部审核和管理评审，获得了《xx实验室国家认可委员会认证证书》，为公司拓展业务，创造企业新的效益增长点奠定了基础。

4、为加强管理、规避风险，组织召开多种多样、注重实效的管理会议总公司根据业务管理工作需要，召开了各部门开年座谈会、团员青年座谈会、律师听询会等各种会议，会议的及时性和务实有效性等得到员工们的一致认同。

6月份，就“如何规避风险，加强施工管理”等专题召开了管理研讨会，与会人员共同探讨业务管理中的薄弱环节和解决问题的办法和措施。

5、保证资质实力，提高企业参与竞争的综合实力为企业进一步拓展业务奠定坚实的基础，公司努力筹增业务资质，不断加强资质实力。

通过公司有关领导和部门的努力，公司顺利xx，获得了消防资质增项和“aaa”企业资信评估等级。

企业资质、安全资质、房屋修缮资质,房地产开发资质正在办理年审。6、以人为本，加强人力资源管理行政人事部进一步健全人力资源库管理办法，搜集人才资源信息，为项目部用人提供人才资源信息储备。

办理了总公司员工人事代理和完成专业技术人员继续教育证书年度验证和复验工作。

7/16。

进一步健全劳动合同工作流程，完善签约、解约等工作，完成新一轮劳动合同签约的准备，做好年度考核考评。

发放《沟通问卷》，实现员工和公司的有效沟通协调，共同营造愉悦的工作氛围。

7、强化内部管理，提高效率，扩大企业形象宣传为方便业务部办事，设计制作了《业务工作指引》;行政人事部重新编制、更新了总公司电话通讯录;为提高工作效率，加强程序管理，完善深化各项业务管理流程。

建立、完善x，确保各级主管部门的管理信息和文件能及时传送到总公司，避免因信息渠道不顺畅而影响总公司的正常业务经营工作。

7月中旬，宣传画册工作组的共同策划、共同把关、反复增补选材和审核的最新的企业宣传画册，终于出台了，总公司以全新的企业形象展示在客户面前，为进一步拓展业务工作打下了良好的基础。

9月，公司参加了xx博览会建设行业成果和品牌展，进一步向社会各界展示企业形象，公司在办公室楼挂设xx板，为来往的客户展示公司优良工程的风采，达到深化扩大宣传的效果。

8、各类跨部门协作的业务工作组各司其职发挥作用。

9、财务部加大财税信息沟通工作力度，及时掌握国家税收政策，充分发挥了部门的职能作用。

遗留的施工队伍以总公司名义开立的4个银行帐户，清理了历史遗留的建筑材料公司的税务登记证注销手续。

(四)党政工团齐心协力，开展形式多样的企业精神文明建设总公司为增强企业的凝聚力和战斗力，十分重视提高员工队伍、党员队伍、青年团员的全面素质，党支部、团支部等积极配合和围绕总公司的中心工作，从各方面齐抓共管，开展了形式多样、丰富多彩、生动活泼的党团集体活动。

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1、团支部组织了青年军事训练营活动。

活动中大家都深刻体会到：团结就是力量;团结出凝聚力、生产力;服从命令听指挥，步调一致才能胜利。

这次训练营活动，促进了员工们在日常工作中更加注意合作，达到了相互关心理解、增进感情团结的目的。

2、结合党成立xxx周年纪念，总公司组织“七一”外出活动，举办纪念“七一”暨员工生日同贺晚会，进行了“党的知识”抢答赛等活动。

活动中，积极的参与抢答，使党员和一般员工对党史、党的基本知识及党员应尽职责等加深了认识;丰富多彩的文娱节目，让员工充分展示了个人的综合素质，集体更体现出更强的团队凝聚力和战斗力。

3、纪律学习月活动中，党支部按照xx街的部署，安排党员参观、观看了区纪委举办的反腐倡廉的教育展览和电教宣传片，通过对典型案例的深刻剖析，使党员们在警示再教育中，加强了抵制腐朽思想入侵的自觉性，增强了党员拒腐防变的能力。

4、党支部重视对向往加入党组织的优秀年轻人的教育培养，上半年转正1名党员，发展2名预备党员，为党支部注入了年轻、充满活力的新鲜血液，增强了党组织的生命力。

5、积极开展企业文化活动，组织了春节员工家属联欢晚会、年度股东大会、“第二届嘉年华”烟花及化妆晚会、“五一”xx运动会、“三八”和“五四”纪念活动等一系列xx企业精神、贴近员工、激励斗志的活动，举办了“风光有情，乐趣无限”摄影展，出版企业文化之窗板报五期、企业xx两期，在公司三楼大堂更换“同在一个家”的xx，在企业内部营造了一种奋发向上的文化氛围。

6、举办“一起走过的日子――企业与我”的征文比赛。

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1、狠抓质量安全和xx施工，确保xx施工安全生产，争取xxxx年创优滚动计划任务全面完成，施工管理水平再上新台阶。

2、继续加大业务工作力度，努力适应市场的变化发展需要，积极学习、积累和总结经验，不断提高编制标书的水平和能力，力求更多的中标工程业务。

3、进一步明晰、健全和完善业务工作流程和岗职，尤其是工程管理方面的工作流程需抓紧审定。

4、材料试验室继续抓紧实施质量管理体系运行，确保早日通过计量认证，进一步拓展试验业务，扩大业务规模。

5、继续加大财务、合同履约、工程管理、印章使用及各类跨部门工作组的工作力度，进一步加强风险意识管理，增强风险预见和防范能力。

6、继续做好人力资源调配、增员、储备等工作，加强业务学习、研讨和管理力度，加强企业文化生活和培训工作，组织员工业务、管理、法律、科技等多方面知识的学习和培训，有效提高员工管理、服务技能和综合素质。

7、坚决贯彻市建委的开展建设行业职业技能培训工作的要求，开展对架子工、砖瓦工、抹灰工、钢筋工、木工、混凝土工等八个关键工种的职业资格培训，实行持证xx，争取达标。

做好并贯彻项目经理和建造师的过渡期培训计划，确保和增强公司业务资质和业务拓展后劲。

8、继续加大第三产业的工作力度，努力发展多种经营，谋求新的经济增长点。

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xxxx年，在总公司领导班子的带领下，通过我们全体员工的共同努力，在建筑行业市场竞争激烈、众多同行企业效益xx、亏损甚至关闭的情况下，企业赢得了令人鼓舞的经营成果和可喜的xx业绩，呈现出稳步向前、蓬勃发展的光明前景。

____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。

可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。

所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

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虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。

二.部门工作总结。

在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。

部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，xx各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。

团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少。

销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。

12/16。

从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三.市场分析。

现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。

但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx业内的第一品牌指日可待。

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市场是良好的，形势是严峻的。

在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最xx的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的xx问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

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4)建立新的销售模式与渠道。

把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

5)销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定____年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。

工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。

今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。

我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

____年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好____年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。

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我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

16/16。

幼儿园语言工作计划秋天篇十三

以我园本学年上学期工作思路为指导，根据保教工作计划要求以及语言教研组实际情况，将继续深入学习贯彻新《纲要》的精神，让每一位成员都切实领会《纲要》实质，引领教师的教学之路。我们将本着“让教师学会教，让幼儿学会学；教师是幼儿发展的支持者、合作者和引导者”的教育理念，开展多种形式的学习、研讨、交流等活动，使教师在自主轻松的氛围中和不断创新的过程中提升教育教学水平，努力成为学习型、研究型、创新型的教师，顺应时代的发展要求，提高语言教学的教育与科研的实效，提高幼儿园的知名度。

二、主要任务及实施措施。

1、强化学习，更新教育观念，奠定教学的理论基石。

（1）继续深入学习新《纲要》，在全组教师中统一认识，把握本年龄段教育目标，切实把《纲要》精神贯彻到日常工作和教育教学中，切实提高教师的理论水平。

（2）博览幼教杂志和教育书籍，结合我园“四讲三赛”活动，积极开展读书活动，做到人人爱读书，读好书，认真记录读书笔记，积极撰写读书心得。

（3）每月利用教研会的时间进行十分钟的集体理论学习和十分钟的讨论，强化教师学习研讨的能力。

2、备好开学第一节课，树立新形象。

开学的前一天，根据各年级组安排好的教学进度，要求本组成员统一上课内容，认认真真的备好开学的第一节课，精心准备教具学具，采用多种教学方法吸引幼儿注意力，将孩子的心收回来，尽快投入到学习之中，为本学期的教育教学开个好头。

3、扎实开展集体备课。

本学期，组织语言教研组成员进行每周一次的集体备课，集体确立教育目标，探讨最佳教育方法，研究每一个过程，准备教具学具，使每个教师都有机会展示，不断提高教育教学能力，争取上好每一节课，尤其是要加强幼儿阅读课的研究和探讨，坚持每周上一节阅读课。

4、做好研究课，实现新突破。

在9月、10月、11月份分别进行一次研究课活动，大、中、小班个进行一次。在每次活动之前，首先要确定作课人，作课教师要精心准备，上出自己实力和水平，进一步提高驾驭课堂能力，实现课堂教学新突破。

5、尽早准备优质课，争取语言组教师的课堂教学有新的突破。

组织本组教师积极参加10举行的优质课大赛，提醒全组教师尽早着手准备，选定课题，精心准备，能用多媒体课件的要尽量用，争取我组教师的课能有新的突破。

6、做好“你提问题我解答”教研活动。

在本学期教研组将给教师提供每周一次的“你提问题我解答”的交流平台，要求每一个教师都可以提出问题，通过集体讨论的方法来解决，共同提高教育水平，达到共同进步。

三、其他。

幼儿读书的积极性。

2、加强幼儿角色游戏的指导，让幼儿喜欢角色游戏、会游戏。

3、全面提升本组成员的教科研水平，积极参加园里审报的研究课题，力争从教学实际出发，在语言组各科教学活动中，积极实施与研究。

在本学期，我们将立足本职，求真务实、敢于创新工作，把语言组教研活动充分落到实处，促进我组每一个教师的进步，切实提高教育质量。

月份具体安排备注。

9月份1、制定教研组计划。

2、各年级语言组制定出教学进度。

3、备好开学第一节课。

4、理论学习（学习新《纲要》）。

5、阅读课教学研讨活动。

6、研究课（大班一节）。

10月份1、参加全园优质课大赛。

2、听课、评课。

3、理论学习活动（师德师风）。

11月份1、理论学习活动（读书交流）。

2、文字编辑培训。

4、研究课（中班一节）。

12月份1、理论学习活动（教育理论）。

2、录像课（观课议课）。

3、研究课（小班一节）。

4、做好学期末总结工作。

幼儿园语言工作计划秋天篇十四

过孩子是早上的太阳，是最重要的。我们祖国的的未来就是还未长大的孩子们，从小教育好这些孩子，我们的国家才有希望。忽视我们孩子的未来，也就忽视了我们祖国的未来。

从事幼儿园老师这一光荣而又艰巨的工作，说它光荣是因为幼儿园教师是儿童人生中第二个人生启蒙，第一是父母;能给这么多孩子当我人生中的第二启蒙，真的是无上光荣。说它艰巨就是因为幼儿园教师是孩子们的第二启蒙，如果做不好这一个工作，就会使许多孩子在成长中的关键时刻迷失方向，在成长中丧失了于别人竞争的本领。所以我坚决希望能够把我带的孩子带到正确的轨迹上来，我也勇于承担更多的责任。

几年来，我有过和孩子们在一起的欢乐，有过成功的喜悦，有过拼搏的酸甜，有过奋进的苦辣。辛勤的汗水终于换来了累累的硕果，我的业务水平，各项能力都得到了锻炼和提高，也培养了我遇事能冷静思考、全面分析、妥善解决的处事态度。

以《关于幼儿教育改革与发展的指导意见》为指南,进一步落实《规程》、《纲要》精神,围绕幼儿园工作计划,坚持求真务实,求精创新的工作作风,创设良好的环境,优化一日活动,促进幼儿健康成长,推进教学改革。

以管理求生存,以质量求发展。以抓实教育教学活动研讨为核心,优化教学活动的组织,合理安排一日常规,加强特色艺术教学,优化区域游戏活动开展,继续尝试新课程改革。

(一)强化教育教学常规管理,重视家园联系。

1、建立科学的一日活动常规,细化每一环节的管理,从入园、晨间活动、集体教学、游戏活动、午餐、午睡、起床、离园,每一环节有具体明确的要求。

2、重视对个别幼儿的辅导,建立家园联系簿,密切家园联系,建立家长委员会,定期召开会议,提高家教园地的质量,做到更换及时,内容丰富,有较强的指导价值,并做好记录,形成家园教育合力。

(二)强化幼儿常规习惯的训练,重视养成教育。

1、立足习惯养成,养成良好的学习、生活、卫生习惯。每周明确品德习惯教育重点,在一日活动中渗透,认真落实幼儿在园一日常规要求,幼儿行为习惯评估要求,把幼儿良好习惯养成落到实处。

2、丰富幼儿活动。一是丰富户外体育游戏活动的开展,坚持每天的户外体育游戏锻炼。二是开展丰富多样的幼儿竞赛评选活动,节日庆祝活动等,创造机会为幼儿提供展示的舞台。三是丰富创新常规的亲子活动等活动,让幼儿在活动中锻炼成长。

(三)深化课程改革,促进幼儿全面发展。

1、落实新《纲要》,学习新《纲要》,并写好学习笔记。实践新课改,使用好教材。在课程实施过程中,以幼儿积极体验为中心,组织幼儿相互学习,促进幼儿智力因素与非智力因素协调发展,将教育过程的知识性、趣味性、活动性有机结合。努力做到一主题活动多,单一活动少;二尝试教育多,灌输教育少;三材料准备多,伏案抄写少。

2、认真钻研教材,探索好的教学方法和教学经验,开展公开教学看、听、议、评活动,优秀教学活动评选等,通过活动的开展,优化教学活动组织,扎实搞好学科课教学。

3、加强集体备课。组织教师研究教材,筛选教材或新教材内容进行替换、修改,科学合理制定各项教学、活动计划,注重教材的分析把握,教学活动的前期准备。

4、继续开展互相听课、年级教研课活动。每位老师每周必须听课一节,园长每周听课二节,听课后并及时评课。

(四)加强特色艺术教学。

1、继续抓好晨光汉英的`教学,做到教学有主有次,必学课卓有成效,选学课有所发展。让幼儿真正受益,让家长真正满意。

2、重点尝试幼儿手指操的教学,并作为我园的特色教育贯穿于幼儿的一日生活中,将快乐的童年还给孩子。

3、园里建立幼儿图书角,种养植园地,各班在室内外建立幼儿活动角,使群体幼儿在生活中学知识,长见识。

在以后工作中我认为要做到为幼儿服务、为家长服务、为教学服务、为全体教职工服务。同时在生活中、工作中要以诚待人、以理服人、以言动人、以情感人。对待教职工要能尊重别人的长处，善待别人的短处，理解别人的难处，关心别人的苦处。要以真心换真情，多一些理解，少一份疑虑;多一些真情，少一份虚伪;多一些体贴，少一份冷落;多一些温暖，少一份疏远。

幼儿园语言工作计划秋天篇十五

继续以科学发展观为指导，在工作中创先争优，以“构建和谐语言环境，弘扬中华优秀文化，促进城市文明建设”为宗旨，坚持“分类指导、整体推进、均衡优质、特色发展”的思路，全面实施区语言文字“十二五”规划，深入推进我园语言文字法规宣传、加大力度开展幼儿园师生、家长的语言文字培训工作，提高语言文字管理水平和社会应用水平，大力营造“文明、规范、和谐、健康”的校园用语用字环境。

1.争创全区语言文字绩效先进单位。

2.完成三位教师普通话等级提升。

3.高质有效地完成两次以上校语言文字培训工作。

4.高质量开展xx届“推普周”活动。

1.健全制度，促发展。

进一步规范幼儿园语言文字工作，强化教师的规范用语用字的意识，从制度上保证本园语言文字工作的扎实开展;将教师、幼儿使用普通话情况作为每日行政查班以及教师每月绩效考核的重要内容，做好适时记录，每周反馈，落实奖惩。

2.抓实管理，创实效。

本年度，我园为语言文字工作提供培训与和活动经费的保证;通讯员、教学骨干老师及各班班长为语言文字工作领导小组的主要成员，负责抓好双推宣传及监督等日常工作，在园内形成自上而下的语言文字工作网络，通过积极宣传教育，层层落实责任，随时自查自纠，来促进幼儿园语言文字工作的规范开展。

3.丰富环境，造氛围。

(1)继续深入开展“小百灵故事电台”。

本学期，继续发挥幼儿园小广播的作用，开展“小百灵故事电台”，特别建立了百灵鸟家长志愿团队，邀请家长们一起利用每周三离园前十五分钟，轮流到小电台讲故事，使新幼的家长、孩子通过听、说、练，提高说普通话的能力。

(2)继续广泛开展“故事大王巡讲团”活动。

承接上学期的形式，本年坚持每周一次大、中班评选出的故事大王两名，到各班进行“故事时光”的巡讲活动，促进幼儿普通话水平的提高。

(3)创设有特色班级语言活动区。