心得体会是对某个阶段的心情、感悟和体验的文字记录。写心得体会时，可以用一些具体的事例和案例来支撑自己的观点和论述。探索优秀人士的心得体会，或许能够帮助我们更好地总结和概括自己的经验和感悟。

商业摄影实训心得体会篇一

摄影作为一门艺术形式，已经渗透到我们的日常生活中。而商业摄影作为摄影领域中的一支重要力量，不仅要求摄影师具备出色的技术能力，还需要具备良好的商业意识和创意思维。作为一名大学生，我在学习商业摄影的过程中，不仅收获了技术上的进步，还理解了商业摄影的核心价值和拍摄技巧。在这篇文章中，我将分享我在商业摄影中的几点心得体会。

首先，商业摄影的核心是服务。商业摄影主要是为商业目的而存在的，与此同时，摄影师也是为了给客户提供满意的作品而存在的。在商业摄影中，摄影师需要与客户进行深入的沟通与了解，了解客户的需求和预期。只有通过与客户密切合作，才能保证作品能够符合客户的预期。因此，作为一个摄影师，我们需要学会倾听和理解客户的需求，而不是仅仅依赖自己的想法和创意。

其次，商业摄影需要关注市场需求。市场需求是商业摄影发展的重要指导。摄影师需要对市场进行调研，了解市场需求和趋势，从而提前进行准备和规划。例如，时下风靡的电商摄影，摄影师需了解电商平台的拍摄要求和用户需求，针对这些特点进行技术和视觉上的创新。只有紧跟市场需求，才能在商业摄影领域中保持竞争力。

再次，商业摄影需要注重品牌和形象的塑造。品牌是商业摄影中不可或缺的一环。品牌的塑造需要从摄影作品的视觉效果、拍摄风格到摄影师自身的形象和口碑都需要注重。通过塑造一个独特的品牌形象，摄影师能够在市场中脱颖而出，与众多摄影师形成差异化竞争。同时，摄影师还需要注重口碑的积累和维护，通过良好的服务和出色的作品，赢得客户的信任和口碑传播。

此外，商业摄影需要勇于创新和突破。商业摄影领域的竞争激烈，市场对创新和新鲜感的需求也越来越大。因此，作为一名商业摄影师，我们需要不断进行技术和创意上的突破。尝试新的拍摄手法、新的后期处理方式、新的题材和风格，可以使作品更具吸引力和差异化。在创新的同时，也需要保持学习和积累，不断提升自己的技术水平和专业素养。

综上所述，商业摄影作为一门兼具艺术性和商业性的摄影形式，对于摄影师来说既是一种挑战也是一种机遇。通过学习商业摄影，我们不仅可以提升自己的摄影技术，还可以培养出色的商业意识和创意思维，并且能够结合市场需求和客户需求，提供满意的摄影作品。在商业摄影的路上，我愿继续学习和探索，成为一名优秀的商业摄影师。

商业摄影实训心得体会篇二

摄影作为一门艺术，早已深入我们的生活中。而商业摄影，是一门应用广泛的摄影艺术。通过对商业摄影的学习和实践，我获得了许多思考和体会。在这篇文章中，我将分享我对商业摄影的思考心得体会。

首先，商业摄影需要关注细节。在商业摄影中，产品或场景的细节非常重要。一个微小的瑕疵或者不合适的布置，都可能影响整体的效果。因此，摄影师需要细致入微地观察，注意光线、角度、构图等各个细节。只有将细节处理好，才能呈现出精美的作品。

其次，商业摄影需要注重创意。创意是商业摄影的灵魂所在。在激烈的市场竞争中，与众不同的创意能够吸引人们的注意力，产生更大的营销效果。作为摄影师，应该不断地培养自己的创造力，学习新的摄影技巧和处理方法，以提高自己的创意水平。

再次，商业摄影需要注重情感表达。商业摄影不仅仅是展示产品或场景，更重要的是通过图片传达情感和信息。通过表达情感，能够更好地吸引观众的注意力，产生共鸣，提高品牌的知名度和影响力。因此，在商业摄影中，摄影师需要研究产品或场景的背后故事，理解产品的特点和品牌的理念，从而能够通过照片传递出准确的情感。

最后，商业摄影需要与客户合作。在商业摄影中，摄影师常常需要与客户和团队紧密合作。客户往往有自己的要求和需求，因此，摄影师需要了解客户的要求，与其进行充分的沟通，共同制定拍摄计划，确保最终的作品符合客户的期望。此外，商业摄影也需要与其他专业人员合作，如化妆师、造型师等。只有通过良好的合作，才能获得出色的作品。

综上所述，商业摄影思考心得有关注细节、注重创意、注重情感表达和与客户合作几个方面。只有在这些方面都做到位，摄影师才能在商业摄影行业中脱颖而出，获得更多的机会和成功。无论是以怎样的形式，摄影师都要不断学习和实践，将自己的思考心得体会融入到实际摄影过程中，不断提升自己的技术和艺术水平。商业摄影是一个广阔的领域，能够给予摄影师无限的创作空间和机会。相信通过不断地思考和实践，我将能够在商业摄影领域中取得更好的成绩。

商业摄影实训心得体会篇三

商业摄影是广阔的职业领域，因其具有的广泛性、专业性而吸引了大量的摄影爱好者。作为一名商业摄影学生，期末考试结束后，我想分享一些我的心得体会。在这篇文章中，我将分别从选题、构图、灯光、后期以及市场营销等方面来谈谈期末考试中自己的收获。

第一段：选题。

在商业摄影中，选题是非常重要的。选题需要考虑客户需求、市场需求和自己的兴趣和专业特长。期末考试的选题对我来说是个很大的挑战。我经过思考，希望做单品突出、有创意、有丰富色彩的饮品拍摄。我考虑到饮品拍摄需要大量的灯光布置和后期修图，考虑到这是我的短板，我决定挑战自己。最终，我选了一款五彩斑斓的珍珠奶茶作为拍摄对象。这次选题的成功，让我意识到选题需要考虑更多因素，从不同角度去思考，方可找到好的选题。

第二段：构图。

在商业摄影中，构图决定了照片的整体效果。在考试过程中，我采取的是“扯背景，营造氛围，突出主题”的构图法。我利用彩虹色灯光营造出梦幻的氛围，在桌子上铺上绒布，用小布头增加奶茶的层次感。拍摄的过程中，我时刻以消费者为出发点，尽可能将不同需求的人满足。期末考试的构图要求费时费力，但我获益匪浅。一个好的构图可以让整张照片更吸引人，更能够体现职业素养。

第三段：灯光。

在影楼、电视台、广告公司等商业摄影领域中，灯光设置是一项非常重要的工作。光线可以让物体的颜色、质感、明暗度等变化，不同的灯光会对物品的质感和色彩产生巨大的影响。在期末考试中，我进行了多次的实践和调试，最终选择了三个不同的灯光系统。一共用了约18盏灯，布置了不同的取景角度。最终拍摄完成后，显得非常绚烂、高贵大方。在本次调光灯实践中，我体会到灯光的重要性，更加了解不同灯光的功效与用途。在商业摄影中，灯光技术是必不可少的一部分，在今后的实践工作中会更加重视。

第四段：后期。

后期调色是摄影中不可或缺的部分。通过修图软件，可以将快门按下的瞬间定格永久保存，同时也可以根据拍摄要求将照片进行修正和美化。在期末考试中，经过反复尝试和修改，我最终选择了“明亮、活泼、色调鲜明”的“雾都季”色调进行后期调整。我利用胶片颜色LR调整色调、锐化透明度、消除背景噪声等方式完成了后期。通过后期修饰，照片的纹理和色彩更加丰富、美观。通过这次考试，我认为后期后期技术不是必须要全部掌握，但要知道一些基本技能可以快速优化照片的画面效果。

第五段：市场营销。

在商业摄影行业中，市场营销是企业成功的关键所在。懂得如何行销和宣传自己的作品，可以让自己的作品更广泛的被认识和接受。在期末考，我利用社交媒体平台，发布了珍珠奶茶系列照片，也在学院内进行了推广和宣传。通过这些方式，照片受到了许多人的欣赏和点赞。在市场营销中，推广方式一定要经过实践和总结，提高市场策划功力。

总之，期末考试虽然有实际操作和理论考核，不过每个环节都对我有了新的启示。选题、构图、灯光、后期和市场营销是商业摄影中的重要因。不同的策略和实践完善自己的技能，提升自己的市场竞争力。我相信，在实践和不断尝试的过程中，我会更深入的了解商业摄影行业，并在实际工作中取得更好的成绩。

商业摄影实训心得体会篇四

随着经济的快速发展和社交媒体的普及，商业摄影正变得愈发重要。无论是品牌推广、广告宣传还是网上销售，优质的商业摄影都扮演着不可替代的角色。在从事商业摄影多年的经验中，我深刻体会到商业摄影的一些思考与心得，以下是我对此话题的一些连贯且完整的观点。

首先，商业摄影需要深入了解目标受众。在进行商业摄影之前，摄影师需要对目标受众进行深入的市场调查。他们需要了解受众的年龄、性别、消费习惯等，从而帮助他们更好地把握照片的主题和表达的方式。摄影师还需要研究目标受众的喜好和趋势，以便在摄影作品中展现出与受众产生共鸣的元素。只有深入了解目标受众，摄影作品才能更好地传达信息，吸引受众的关注。

其次，商业摄影需要通过视觉语言传递清晰的信息。商业摄影的目的是为了向受众传递产品或服务的信息。因此，摄影师需要通过构图、光线和色彩等视觉技术，将产品或服务的特点和优势清晰地展现出来。在拍摄时，摄影师应该注意细节，将产品或服务的重要部分放在照片的焦点位置，使受众在一瞥之间就能明白主题。同时，摄影师还可以利用符号、对比等手法，加深商业摄影作品的表达力和视觉冲击力，以吸引受众的关注并激发购买欲望。

第三，商业摄影需要与客户进行深入沟通。商业摄影的成功与否离不开与客户的良好沟通。在与客户沟通之前，摄影师需要充分了解客户的需求和期望。通过与客户的深入沟通，摄影师可以更好地把握客户的意图，并在摄影作品中准确地表达出来。此外，摄影师还需要向客户解释自己的构思和创意，并积极听取客户的意见和建议，以便在摄影过程中做出相应的调整和修改。通过与客户的深入沟通，商业摄影作品才能更好地满足客户的需求，提高客户的满意度。

第四，商业摄影需要不断创新与学习。商业摄影行业竞争激烈，只有不断创新与学习才能在市场中立于不败之地。摄影师应该关注时下的潮流和趋势，学习新的拍摄技术和后期处理方法，并将其应用到自己的商业摄影中。同时，摄影师还应该关注其他优秀摄影师的作品，学习他们的构图手法和表达方式，以提高自己的摄影水平。只有不断创新与学习，摄影师才能扩大自己的影响力和竞争力，在商业摄影领域能取得更大的成功。

最后，商业摄影需要保持执着和耐心。商业摄影是一项需要长期投入和努力的工作，没有人能一蹴而就。摄影师需要保持执着和耐心，在面对困难和挑战时不轻言放弃。他们需要对自己的作品保持自信，不断追求卓越，勇于突破自己的舒适区。同时，摄影师还需要有耐心，尤其是在等待客户回馈和市场反应时。商业摄影的成功需要时间和努力，只有保持执着和耐心，摄影师才能取得长期的成果。

综上所述，商业摄影是一项需要思考与创新的工作。摄影师需要深入了解目标受众，通过视觉语言传递清晰的信息，与客户进行深入沟通，不断创新与学习，并保持执着和耐心。只有掌握了这些关键要素，摄影师才能在商业摄影领域能取得成功。

商业摄影实训心得体会篇五

第一段：引言（150字）。

商业摄影是一门需要思考的艺术。作为商业摄影师，我们不仅需要具备出色的摄影技术，还需要思考如何将客户的需求与自己的艺术风格相融合，以及如何在商业环境中创造出独特而有吸引力的视觉作品。在这篇文章中，我将分享我的一些思考心得体会，以帮助其他商业摄影师提升自己的技能和创造力。

第二段：从客户需求出发（250字）。

作为商业摄影师，我们首先要理解客户的需求。在与客户的沟通中，我们应该主动询问他们的目标、期望和所在行业的特点。只有真正了解客户需求，才能在作品中准确地传达他们想要表达的信息。例如，如果客户是一家时尚品牌，他们可能希望展示出奢华和时尚感，而如果客户是一家科技公司，他们可能希望突出创新和先进的形象。因此，我们需要根据客户需求来确定拍摄主题、光线和构图等，以确保作品与客户的期望相符。

第三段：融入个人风格（250字）。

在满足客户需求的同时，商业摄影师也需要在作品中展示自己的个人风格。与其他摄影师相比，我们需要有自己独特的创作风格，以帮助我们在市场上脱颖而出。这一点非常重要，因为商业摄影通常需要找寻独特之处，吸引客户的眼球。在展示个人风格时，我们可以从构图、色彩和后期处理等方面入手。例如，充满活力的构图和明亮的色彩可以传达出更年轻、时尚的感觉；而黑白画面和柔和的色调则可以创造出更加沉稳、高端的形象。关键是要找到与自己风格相契合的元素，使其成为作品的独特卖点。

第四段：追求技术上的突破（250字）。

达到技术上的突破是商业摄影师不断进步的关键。我们可以通过学习新技术、掌握新设备以及参与行业展览和研讨会等方式，不断提升自己的技能水平。例如，学习如何使用无人机拍摄航拍照片可以帮助摄影师创造出更震撼且别具一格的影像效果。除了技术的突破，商业摄影师还需要时刻关注行业的最新趋势和市场需求，了解客户最喜欢的风格和创意，以便在拍摄过程中灵活运用。

第五段：不断挑战和反思（300字）。

商业摄影是一个需要不断挑战自我的行业。即使在获得了成功的作品后，也不能满足于过去的成就，而是要持续推陈出新。我们应该积极尝试不同的风格、主题和拍摄技术，以拓宽自己的创作思路。同时，我们还应该时常反思自己的作品，找出不足之处，并努力改进。通过不断挑战和反思，我们可以不断提高自己的拍摄水平和创作能力。

结论（100字）。

商业摄影思考是一门复杂而有意义的过程。在理解客户需求的基础上，我们需要融入自己的个人风格，不断追求技术上的突破，并持续挑战和反思自己的作品。只有通过不断的努力和思考，才能在商业摄影领域取得真正的成功。希望我的一些思考心得体会能够对其他商业摄影师有所启发和帮助。

商业摄影实训心得体会篇六

第一段：介绍商业摄影的定义和重要性（200字）。

商业摄影是指为企业、机构或个人提供专业摄影服务的行业。随着互联网和社交媒体的迅速发展，商业摄影的需求不断增加。在这个竞争激烈的商业世界中，一张优质的照片可以吸引人们的眼球，引发观众的共鸣，并为企业或个人树立良好的形象。因此，商业摄影在推广品牌、增加销售以及提升竞争力方面起着举足轻重的作用。

第二段：商业摄影的基本原则和技巧（300字）。

商业摄影的成功取决于拍摄者是否能够将产品或服务呈现得饱满生动。首先，要充分理解客户的需求和目标，根据其品牌形象确定照片的主题和风格。其次，合理运用光线和色彩，创造出令人满意的视觉效果。还应注重构图，选择合适的角度和视角来凸显产品的特点。此外，摄影师还需善于捕捉瞬间和抓住细节，使作品更具吸引力和表现力。

第三段：商业摄影的挑战和解决方案（300字）。

商业摄影面临着各种挑战，包括时间和成本的限制、场景条件的不可控因素以及激烈的市场竞争。然而，一旦面对这些挑战，摄影师可以采取一系列解决方案来应对。首先，建立与客户的良好沟通和合作关系，以确保双方对拍摄目标的清晰理解。其次，充分准备工作，包括选择合适的器材、考虑拍摄地点和准备拍摄计划等。另外，独特的创意和创新的视角可以帮助摄影师突破传统的拍摄模式，提供独一无二的作品。

第四段：商业摄影的发展前景和趋势（200字）。

随着社交媒体的盛行，商业摄影行业迎来了全新的发展机遇。不断增长的在线广告和电子商务行为为商业摄影提供了更多的市场需求。与此同时，虚拟现实和增强现实技术的兴起也为商业摄影带来了创新和发展的机遇，为客户提供更加沉浸式的体验。因此，未来商业摄影的趋势将更加注重数字化和互动性，摄影师需要紧跟时代的发展潮流，不断学习新的技术和创意，提供更好的服务。

商业摄影是一门既有挑战、又富有创意的艺术与商业融合之作。通过参与商业摄影行业，我们可以提升自己的技术理解和专业能力，培养创造力和团队合作精神。在不断追求完美的过程中，我们也会遭遇失败和困惑，但只有坚持不懈，才能迎来成功和成长。商业摄影的学习与实践，不仅为我们提供了一种赚钱的方式，更为我们打开了艺术与商业之间的大门，塑造我们的个人品牌和创造独特的视觉世界。

总结：商业摄影承载着推广品牌和提升竞争力的重要使命，在不断发展的同时也面临着各种挑战。然而，保持与客户的良好沟通、准备充分的拍摄计划、提供独特的创意，以及紧跟时代的发展趋势是克服挑战的睿智之举。通过商业摄影的学习与实践，我们可以不断提升自己的技术与艺术水准，为客户提供更好的服务，同时也培养了自己的创造力和专业能力。

商业摄影实训心得体会篇七

摄影是一门艺术，它可以捕捉到生活中的美丽瞬间，记录下人们的喜怒哀乐。在商业摄影中，摄影师更需要具备专业的技巧和敏锐的洞察力，才能将产品或场景瞬间捕捉到并呈现出最佳的状态。在我的多年商业摄影实践中，我积累了一些心得体会，今天就和大家分享一下。

首先，商业摄影需要有清晰的定位和明确的目标。在商业领域，摄影作品的目的往往是为了推广产品或服务，吸引顾客的注意力。因此，摄影师在进行商业摄影时，必须要深入了解客户的需求和目标，将其转化为具体的拍摄方案和创意构思。只有准确地抓住了客户的意图，才能够做出令人满意的作品。

其次，充分利用摄影器材和光线是取得好作品的关键。摄影器材的选择和使用对于商业摄影的质量至关重要。一台高性能的相机和适当的摄影镜头，能够帮助摄影师更好地呈现产品的细节和质感。在室内拍摄中，灯光的运用对于产品的呈现同样至关重要。只有精确控制光线的亮度和角度，才能使产品的质感更加立体饱满，吸引观者的目光。

第三，构图和角度的选择可以让照片更具吸引力。商业摄影作品往往需要有一定的创意和新颖的构图方式，以吸引观者的注意力。在选择构图时，可以采用对角线、倾斜、对比等手法，使照片更有层次感和艺术感。此外，选择合适的拍摄角度也能够增加照片的吸引力。摄影师可以通过不同的角度记录下产品或场景的不同侧面，使照片更丰富多样。

第四，后期制作是提高作品品质的一种重要手段。商业摄影作品通常需要经过后期制作才能得到最佳的效果。在后期制作中，摄影师可以根据实际需求对照片进行调色、修改、剪裁等处理，以达到理想的效果。同时，在后期制作中，还可以加入适当的文字、标志或特效，使作品更具商业化的感觉。

最后，不断学习和实践是成为优秀商业摄影师的关键。商业摄影是一个不断发展和变化的领域，只有持续学习新的技术和趋势，才能保持自己在这个领域的竞争力。此外，通过不断实践，摄影师不仅能够积累更多的经验，还能够发现更多的创作灵感和提高自己的技术水平。

总结起来，商业摄影需要有清晰的定位和明确的目标，充分利用摄影器材和光线，选择合适的构图和角度，进行后期制作，并持续学习和实践。只有在各方面都下足功夫，才能够取得出色的商业摄影作品。希望我的这些心得体会能够对广大摄影爱好者有所启发和帮助。

商业摄影实训心得体会篇八

第一段：引言介绍商业摄影的背景和重要性（200字）。

商业摄影是一门利用摄影技术和艺术来传达商业信息，促进产品和服务销售的方式。在现代商业社会中，产品的视觉呈现对于吸引消费者的注意力和提高销售量起着至关重要的作用。商业摄影通过精确的光线、构图和色彩搭配，能够揭示产品的特点和价值，使其在市场中脱颖而出。在我多年的商业摄影实践中，我深刻体会到了商业摄影的重要性，也积累了一些宝贵的心得体会。

第二段：技术与创意的结合（300字）。

商业摄影不仅要求摄影师具备熟练的摄影技术，还需要具备创新和创意思维。技术是商业摄影的基础，熟练掌握相机的操作、光线的控制、后期处理等技术细节，是成为一名优秀的商业摄影师的前提。然而，技术只是基础，无法让作品脱颖而出。创意则是摄影师通过独特的视角和表达方式，将普通的产品或场景注入艺术感，引起观众的共鸣。商业摄影摄影师需要与客户深入沟通，了解他们的需求和市场定位，将技术和创意结合，为产品打造出独特的形象。

第三段：专业设备与团队合作的重要性（300字）。

在商业摄影中，使用专业的摄影设备能够提高作品的清晰度和色彩还原度。高像素的全画幅相机、高质量的镜头和专业的灯光设备，是完成商业摄影作品的重要装备。同时，商业摄影往往是一个团队合作的过程，包括摄影师、化妆师、造型师和后期制作人员等。只有通过与团队的紧密协作，才能在同一主题下创造出统一而完整的形象。团队合作不仅能够提供专业的技术支持，还能够为摄影师提供更多的灵感和创作方向。

第四段：灯光与细节的精确掌控（200字）。

商业摄影中，对于灯光和细节的掌控非常重要。灯光的运用可以改变画面的氛围和效果，通过明暗对比和投射的光线，营造出独特的视觉感受。细节的捕捉则能够展现产品的质感和特点，使观众更加真实地感受到产品。在摄影师的镜头下，产品会通过合适的角度、精细的构图和适当的后期处理，展现出最真实、美观和吸引人的一面。

第五段：不断学习和探索的态度（200字）。

商业摄影是一个不断学习和探索的过程。技术和市场都在不断变化，要想在激烈的竞争中脱颖而出，摄影师需要不断学习新的技术和摄影理念。摄影师应该多关注行业动态，参与各类学习活动，与其他摄影师进行交流和讨论。同时，摄影师也应该经常探索新的创作方向，尝试不同的拍摄技巧和表达方式。只有保持学习和创新的态度，才能不断提高自己的摄影水平。

总结。

商业摄影是一门需要技术、创意、团队合作和专业设备支持的综合性艺术。通过技术和创意的结合，细致的灯光和细节掌控，以及不断学习和探索的态度，商业摄影师可以为产品塑造出独特的形象。作为一位商业摄影师，我深刻体会到了这些方面的重要性，并将持续努力提升自己的技术和创意，为客户提供更加优秀的作品。

商业摄影实训心得体会篇九

谈及心得，也就是个人的经验之谈：

第一：不管做任何事都要有勇气，不要对不可预知的事说no，要明白仅有不恐惧才会有收获。

第二：要记得做任何事都要认真，粗心可真是吃大亏，敲错一个字母，就难以build，就难以运行。那可真是惨状啊！教师早已做下一步，可能你还停留在原地，跟不上教师的进程，耽误实习任务，所以要记得认真，这样能够接近成功！

第三：要多思，虽然教师已将代码原本托出，但我们也要思考，写这一步的作用，能实现啥，在哪个部分增加变量，哪个部分增加函数，构造函数的加入能够增添啥，都是我们应当研究的。如果真的从中有所得，那就是自我的东西，自我能够随时运用。

第四：要勤奋，来这才明白，和外界有多大的距离，我们学的太少了，外边的知识已经爆炸了，但我们此刻还在虚度光阴，真是太不应当了，也可能是一上大学我们的心理过渡期没有很好的掌控，导致此刻的我们，只是挨着过日子，没有明确自我的目标，和c++程序员脱节，但我们要相信勤能补拙，只要觉醒就不会迟。

第五：要懂得谦虚，虽然这是一个伴随我们成长的一个词，但究竟做到的能有几人？我们都是处于学习的初期，对于c++上的很多东西，都是糊里糊涂。我们要时刻准备询问，问题！不找人的区别只找自我做题的差异，要就题论题，切不可就人论题！

第六：明白团结，人有一个缺陷就是对自我明白的往往熟视无睹，老是追求前卫的，但结果往往是适得其反。我们此刻处的环境是大家都有一个组，倘若有人完不成作业，那么同组的人就难辞其咎。整个组必须协调。切不可个人自扫门前雪，休管他人瓦上霜。

简短但不简单的实习就这样接近尾声，那里给我留下的是满满的回念，满满的留恋。有的人在庆祝最终能够放假，最终能够简便，但我更多的是，无奈，实习的时间真的是一晃而过！在那里我的动手本事明显提高，对于自我学c++也更多了些理性，对自我将来的就业方向，也有了眉目。真的很感激那里的教师，尤其是我们的授课王炜教师，还有一向以笑容伴着我们的吴婕班主任。我们有时真的很调皮，给你们添了很多麻烦，但你们总是微笑对我们，多谢你们！你们幸苦了！

商业摄影实训心得体会篇十

时间过的很快，一转眼就到了cad实训周结束的时候了，记得在实训的第一天，老师给我们将了这周实训的任务安排，讲述了本周实训的主要资料，实训目的以及好处所在，然后交代了一些细节方面的问题，强调应当注意的一些地方，以及考试成绩打分等。

虽然时刻很短很紧，但是我一向认认真真去绘制每一个图，思考每一个细节，作图步骤，哪怕是一个很小的问题。的确，在作图的过程中我遇到了不少的难题，但都在同学的帮忙下，一个个的被我解决，自己难免会感到有点高兴，从而增加了对cad的浓厚兴趣。

说到它的使用性，坚信许多同学都有同感。我们从书上得知，cad能够绘制机械、建筑、航空、石油等多方面的二维平面图形和三维立体图形等等，因此说它的使用性是十分之广泛的。我们在绘制图形的时候要注意线条的宽度，字体的美观。此刻用cad就完全没有这方面的问题，粗细线条全用“特性”来规范，一目了然。尺寸也相当准确，在命令提示行里输入多少就是多少，也不用拿着丁字尺在图纸上比画来比画去，到头来还是达不到十分准确。画线线连结、圆弧连接的时候cad在尺寸方面的优势就更加明显，比如画圆与直线相切的时候，手工绘图只能凭感觉觉得差不多就画上去，每一条画得都不一样，怎样看都不对称。用cad画，打开对象捕捉就能把切点给抓进来，又快又准！尺寸标注更是快捷，两个点一拉，左键一点就完成一个标注，不用画箭头，不用标文字，只要自己设计好标注格式，计算机就能按要求标出来。插入文字也很方便，在多行文本修改器里输入文字资料就能出来绝对标准的国标字，比起我们手写的字就美观漂亮的多！粗糙度、基准符号、标题栏等做成块就能够随意插入，用不着一个一个地画了，用起来确实很快！

尺寸标注是工程制图中的一项重要资料。在绘制图形是时，仅仅绘制好的图形还不能看什么来，也不足以传达足够的设计信息。只有把尺寸标住标在自己的图形上方，就会让看图者一目了然，cad带给的尺寸标注功能能够表达物体的真实大小，确定相互位置关联使看图者能方便快捷地以必须格式建立贴合行业或项目标准的标注。cad中的标注尺寸有线性尺寸、角度直径半径引线坐标中心标注以及利用dim命令标注尺寸，在设置尺寸标注，尺寸标注实用命令，利用对话框修改尺寸对象标注形位公差以及快速标注只要弄懂了上方的各个标注你就能够字图形上标注各种尺寸。

最后，学习cad的目的就是能够完成与之相关的实际绘制任务，在实际工作中能够更快更准的完成制图作业。本次的cad实训就是运用前面所有的各种绘图工具与修改工具进行绘制的，期望透过这次的复习和巩固在加上以后的完善能够更灵活快速准确的绘制各种图形从而发挥出cad的巨大作用！

这天是最后是cad实训的最后一天。结合我自身对cad的学习状况，我将继续练习使用cad，做到能够把它运用得得心应手、挥洒自如，使它成为我今后学习和工作的好助手！

商业摄影实训心得体会篇十一

实训的时间为两周。短暂而又有趣，收获颇多。说实话，之前还未实训之前我自认为自己学的还是不错的。可是一当开始实训时，觉得自己有点懵。毕竟少接触这些抽象性的东西，平时上机操作本来了解的也不多，有很多的不足。

被选为组长。给自己打个分的话，我觉得自己才刚刚及格。我不是一个好组长。而且我们组的组成员确实也没有整体性带动。感觉对组员还是挺抱歉的，我只想对自己说对不起。第一周练习时，当时那些英文字母看的我头疼，平时就对英文字母过敏。也是由于不太喜欢英语，才念的这所大学。碰到的不懂的指令就只能自己慢慢一个个的查了，那些指令一个个编好后，再将后面的指令说明写在上面。这样一来，就可以让更多的人更容易了解那些看起来很难的东西。

之后的考试我只选了一个，当时老师说了选了两个的，第二个会很难，而且做错的还会扣分。其实，到后来看同学们选的那另外一个的时候我才知道自己其实会做。那些并不难，只是自己少了一点去尝试的勇气，对自己不够自信。不过我觉得吧，反正过去的事永远没必要后悔，那些东西，你会了，那就是会了，那就是你的财富。你并不是为了考试而学，而是那些知识给你的未来带来多大的影响。不要为了考试而考试，为了读书而读书。

很感谢老师这两周为了学生而付出的汗水。也许如同老师说的那样，也许这些东西以后对我们即使没多大作用。

也许学分绩点4.0和学分绩点2点几一起铲煤。

不过，这个社会就是这样，谁知道你以后的路是怎么走的，又有谁能确定？你多学一样，那就是你的，毕竟“技多不压身”，也许人生就多了一条路，多了一个转角，多了一个选择。

通过这两个星期的沙盘实训，我学到了很多从前没有接触过的知识，使我眼界大开，感受颇深。了解到了基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。也深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，不能凭主观意志，要仔细研究、思考。

实训开始，我们是分4人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，采购主管1名，负责生产运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担心。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承担起责任，特别是在公司的启动阶段，而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的生产经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。

在刚开始时，大家都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。由于人员的不足，我就负责决策和制定年度广告计划，分析市场、决定产品生产类型，制定销售计划，为企业争取足够的订单，在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。刚开始时没有准确及时地了解市场的变化，没有合理的开拓市场和研发产品，并且出了很多广告费却没有拿几个订单，因此浪费了很多广告费。两天后，我吸取教训，总结经验，我们的销售收入和所有者权益大大提高了。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。实训中，到老师那采购原料和拿资金都是公司成员自己拿的，这就考验了我们的诚信。如果为了图利益，违背原则多拿资金或原料，这样的企业迟早要出问题。

沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。

商业摄影实训心得体会篇十二

精力集中，操作过程中眼睛不看键盘，强调手、眼、脑的协调配合，做到眼到手就到。

【要求】

（1）坐姿端正；

（2）盲打指法分配准确；

（3）键盘盲打定位准确；

（4）掌握好节奏，不要时快时慢甚至停顿、要动作连贯、一气呵成。

【方法】

（1）从基本键位4、5、6练习起。

（2）再延展到其他键位，每一次打完数字后，食指、中指、无名指都要回到4、5、6基本键位上。手掌上下浮动带动手指敲击键位，手指微贴键盘有节奏的敲击，指尖抬起幅度1厘米以内，幅度不要过大。养成良好的指法对以后各阶段大幅度提速极为重要。

整理摆放

【练整理】

传票在翻打前，首先要检查传票是否有错误、如有无缺页、重页、数码不清、错行、装订方向错误等、一经发现，应及时更换传票、待检查无误后、方可整理传票。

整理传票即将传票捻成扇形。使每张传票自然松动，不会出现粘在一起的情况。

【练摆放】

整理好的传票应摆放在桌面适当的位嚣。如果使用小键盘，可将传票放在算具的左上方，贴近算具，以便于看数翻打。

提示：捻成的扇形幅度不宜过大，只要把传票封面向下突出，便于翻页即可。

练找页

快速准确地找到每题的起始页，提高传票翻打的准度和速度。

【要求】

（1）熟悉传票，首先进行找页练习。找页关键是练手感、能准确把握纸页的厚度。如：10页、20页、30页、50页等的厚度。

（2）用左手迅速准确找到起始页数。

【时间】

本项目训练时间不少于1周。

【形式】

训练形式灵活多样，进行竞赛、测试都可以。

练习一：单页翻找训练

（1）由教师报起始页数，学生快速翻找。

（2）由学生相互之间报起始页数，进行翻找训练。

练习二：多页翻找训练

教师给出一组起始页数，要求学生连续进行翻打。

每组数量由少至多（5题、10题、20题……），循序渐进。

此项练习可以采取不限时和限时不两种形式。

练翻页

左手连贯、快速、准确翻页，提高翻页技巧。

【要求】

（1）票页不宜翻得过高，角度适宜，以能看清数据为准。

（2）左手翻页应保持连贯。

【时间】

本项目训练时间不少于1周。

【形式】

（1）先采取看着传票翻页，熟练后再练习盲翻。

（2）翻页计算时，可先采用一次一页翻打、熟练后也可进行一次两页或三页的翻打。

传票翻打

快速准确进行传票翻打

【要求】

（1）手、眼、脑协调配合

（2）精神集中，翻打同步

（3）加强练习，分布进行

【时间】

本项目训练时间不少于10周。

【形式】

传票翻打要求眼、手、脑并用，协调性强，可以先练习第五行数字，因第五数字在传票的最下方，便于看数、记数，不易出错，待第五行数字的练习达到一定熟练程度后，训练行次再逐步上移。

商业摄影实训心得体会篇十三

flash动画设计作为当前计算机操作最为流行的软件之一，越来越受关注。为了能够让学生很好的掌握这门课程，培养学生的专业实践技能，学校组织20xx—3班的学生于20xx年x月x日至10月x日在机房进行了为期二周的集中实训。

通过此次实训，同学们对flashcs3有一个基本的了解，并能较为熟练地掌握利用flash制作动画的简单方法，能成功制作一些动画实例。

一、充分准备，使学生明确实训的目的与要求。

本次实训的目的是要求学生通过熟练运用flashcs3环境，熟悉flash的窗口界面和操作环境；了解flash面板组的使用；掌握flash文档的创建方法；了解如何设置flash的工作环境；掌握绘图工具箱的使用；掌握工具的常用使用技巧;熟练掌握建立绘图对象的方法;掌握绘图对象的特性；熟练掌握对文本对象的建立，编辑；熟悉对位图的处理方法;熟练掌握元件与实例的创建，编辑方法；熟悉动画原理;了解电影剪辑的创建，使用；掌握按钮的创建，使用；掌握关键帧的应用，创建动画;熟悉动作面板;熟悉flash动画的播放，优化与发布的设置。

本次实训的要求是：学生按照实训要求根据教师提供的操作步骤独立完成练习，并总结自己在操作过程中遇到的问题与解决方法，学会举一反三。教师应帮助学生解决操作中的问题，并注意适时引导学生，注重培养学生的学习主动性和创造性，及时总结共性问题帮助学生加深对知识的理解和掌握。

二、精心组织学生，认真做好实例。

在实习的第一天，教师就应让学生明确实习任务，考核办法，及实习完要达到什么水平，这些必须让学生心中有数。在实习过程中，进行跟踪指导、加强管理、进行批改，并给出考核成绩。实例操作时，让学生先把书上的实例，或老师讲授的实例做到滚瓜烂熟，其实也就熟能生巧了吧，然后再让他们根据实例创作他们自己的作品，达到举一反三。比如学生能够非常熟练的制作一个跳动的小球，那么让学生再制作多个跳动的小球，或边跳动边变色的小球，或互相相撞的小球。让学生发挥想象制作自己想做的作品。当他们发生疑问时，让学生之间互相探讨、互相琢磨，这样才能达到互相进步，提高整体制作水平。

三、本次实训的效果及学生的态度。

通过此次实训，发现flash这门课深受到同学们的欢迎，大家都很感兴趣，大部分学生都能按指导教师的要求去做，很少有学生偷着上网或玩游戏。同时，本次实训促进了学生对新知识的自学能力。培养了他们的计算机操作技能及发现问题、分析问题、解决问题的实际工作能力，为他们今后的进一步学习打下了良好的基础。

四、存在的问题及建议。

实训过程中发现存在下列问题：机房部分电脑运行状态不太好，一些经常死机，一些同学辛辛苦苦做好的内容由于没有及时存盘，由于死机又得重新做，学生中有一些怨言，还有就是flash软件是下载下来的，有些功能不能正常使用，建议学校以后能购买一些正版软件。总之，通过两周的集中实训，能让学生对flash软件有一个初步的了解，为以后的进一步学习打下一个基础。同时我认为这门课程采用这种集中实训的方法很好，只是时间还有些短，建议下学期能再进行两周，这样学生就能更好地掌握这门课程。

商业摄影实训心得体会篇十四

在上高中物理课的时候，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表，电工基础实训报告。

刚开始上理论课，老师开始一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很复杂，现在看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。

第三天开始自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开始明白了什么是聚精会神，什么是专心致志。

以前经常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时候，才知道什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观察焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时候一定要把握好时间，掌握好火候，“该出手时候就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前，实习报告《电工基础实训报告》。后来老师说“熟能生巧”。确实是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开始进行调试了，讲按钮调节到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的干电池测了电压，恩，成功了。

一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了很多有用的知识，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的宝贵经验是永远难以忘怀的，并将作为我可以受用终生的财富。

这次实训给我的体会是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的焊接基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的实践能力、创新意识和创新能力。。 第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时加强对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的知识有了进一步的认识，更提高了我们的动手能力，使我们受益匪浅 ，终生受用。

商业摄影实训心得体会篇十五

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，一切都为零!会计就是做账。其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。

1、每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。

2、会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

3、在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

登账的方法：首先要根据业务的发生，将取得的原始凭证，登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，甚至不想再做会计这个工作，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!在这次会计实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的四个月实习，我将受益终生。让我对未来有了一个明确的目标，让我对未来有了憧憬。

商业摄影实训心得体会篇十六

在这近两个月的电工实训中，我学到了很多东西，也更深刻地认识到实践的重要性。掌握扎实的理论知识，并能在实践中学以致用是非常重要的。通过这近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面有收获：

对于一些常用电子器件，如继电器、接触器、变压器等的型号、规格、使用范围有了更深的了解。能读懂电路原理图、接线图并掌握线路的基本接线方法，对于电路的装机与调试有一定的感性和理性认识，对于电气线路设计及原理有了进一步的认识。

以前在学校里我们比较注重理论知识的学习，动手能力较弱，理论联系实际的能力亦较弱。来到这里就不一样了，好多东西都是要靠自己去做的，有些事情看起来十分简单，理论知识也懂，但等到自己亲自去做的时候，有时就会漏洞百出，这错那错的。刚开始的时候看师傅在接线或者焊线觉得挺简单的，等到自己去接线或焊线的时候不是忘了套号码、接线端子看错了就是有虚焊的点或者焊得不牢固，这让我明白了理论与实践是有很大区别的。后来经过一段时间的锻炼以及自己的努力这种情况就很少了，自己能较快、正确地接完整个电路，动手能力进一步提高，获得了许多实践经验。

在工作中很多东西看起来简单，或者让你觉得没什么，其实在实际操作中就是有许多要注意的地方。比如你不小心接错了一根导线，那这时整个电路的性质就变了，等你装机通电的时候，有可能就会烧毁整个电路板更甚者危及自身安全。连每一根导线，都得对机器，对工作，对人负责。这就要求我们在工作中要认真负责。我们的工作需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。在装机或者查电路故障的时候往往要花费很多时间特别是查故障的时候，有时是花了很多时间但问题还是没有解决，这就需要我们有耐心，坚持下来把问题解决掉。

在这段时间的工作中，我也遇到了不少困难，自己也尽自己最大的努力去解决。会思考，有付出，才会有收获，在这段时间里自己得到了锻炼，这也为自己增添了不少新鲜的活力！

商业摄影实训心得体会篇十七

时光飞逝，转眼间，为期一周的实训渐渐地步入尾声。通过本次设计，学习了fpga的知识，对fpga的应用有了一定的认识。在学习了verilong语言的基础上，能够运用verilong语言进行基础的电路设计；运用自顶向下的设计思想,对电子钟各个功能模块进行分解设计；进行仿真验证了整个模块功能的正确性；将各个模块连接，组成一个系统，并在不断调试中发现问题，并及时解决。在实验板上形成计时器的完整作品。

12、模60、模60计数器。输入变量：时钟clk，直接清零reset。显示部分采用动态扫描方式，每隔1ms选择一个数码管显示，由于扫描频率较高，可以避免闪烁效果。此次设计模块主要由分频器、走时模块和显示模块组成。完成以上设计，再用modelsim对编写的程序进行仿真调试，仿真无误，最后用quartusii将设计的程序下载到红芯开发板上进行在线调试，正确显示时分秒。

在此次实训的过程中我也有过挫折有不太清楚明了的地方，但是我并没有气馁，遇到困难我总是先自己寻找失败的原因，仔细的检查分析，请教同学、请教老师。在这一过程中我对fpga的掌握有了更进一步的见解，我和我的组员们分工合作，各自完成自己的模块，大家相互学习，相互提高。我相信以后在学习上多加强这方面知识，定能成为一个合格的编程技术员。

实训中，我学到了很多东西，首先我通过听老师讲述、查阅书本、网络等多种渠道学习了fpga的知识。在学习的过程中，我既体会到了学习的乐趣，又提高了合作能力，还懂得了对于我们在做事过程中发现的问题要冷静的思考，不要盲目的进行。在这次设计过程中所得到的体会，在过去是没有过的，在书本中是也是无法找到的。我以后将更努力的学习这方面的知识。

在学习fpga的整个过程中，我建立起对fpga学习的兴趣，遇到困难时要勇于面对它，并想办法解决。在整个电路设计中，我对寄分频器、计数器、led七段数码管显示器、modelsim等设计模块和软件有了更进一步的认识和掌握，拓宽了自己的知识面，锻炼了自己的动手能力，增加实践经验。途经困难参考成功者的经验，拓宽自己的视野，通过与同学、老师的交流，使自己在短短一周的实训中受益匪浅。

通过一周的实训学习，我收获颇多，我在不断钻研中了解了一些可编程逻辑器件的特点：fpga提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。我了解到了它的基本使用方法，学会了练习导入或者编辑一些简单的程序，并能通过仿真软件进行仿真。同时我通过学习fpga慢慢形成了硬件设计思想，虽然对于verilog语言不是很懂，我相信我以后会慢慢熟悉的。对于我这个初学者，一定要多动手，多练习，多仿真。总之，fpga给我带来的思想上的提升是难以言语的。我决心以后要好好学习。

最后，我想说的是：“我们收获到很多珍贵的知识，而这与老师的辛勤是离不开的，看着围在他身边的那一圈圈的同学，他也总会耐心的为我们讲解，直到我们听懂为止。所以我要特别感谢我们的老师！老师，您辛苦了！”

商业摄影实训心得体会篇十八

实训是大学生假期生活的重要组成部分。其目的在于通过实训使学生获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面，同时专业实训又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，更是学生接触社会，了解社会，了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养大学生适应社会的能力。实训所得到的实际知识，对我们今后学习乃至以后的工作，都有十分必要的基础。

今年暑假期间，我东锋铸造厂进行为期一星期的实训。经过实训，我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观察公司运作，学习到了更多的知识，并且发现了公司中所存在的一些问题。

先对东锋铸造厂做一下简单的介绍。该厂是一家小铸造厂，生产规模不大，但质量好，设备也比较齐全，是一家股份制企业。以前，公司效益一直可以，但今年来，由于受到各种影响，公司生产效益不佳，发展任务异常紧迫。

我通过自己的观察以及与公司有关领导的接触，了解到公司的营销工作，内部管理及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。

们去思考。人20xx年下半年起，各方面汇集的信息已经反映，该厂主要产品的市场收缩端倪显现，该厂对此已有所警觉，可以说是对市场的变化有了一定的思想准备了，并对营销策略作出了相应的调整，但是由于市场变化的剧烈程序远超出了公司的想象，对公司造成了严重的不利影响。

首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致钢铁行业投资热的降温，这一情况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使该厂一再陷入被动，以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。

再就是市场环境进一步恶化，货款回笼危险增大。由于钢铁市场早已形成买方市场，且近年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。xx年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。

说该厂已对市场的发展动态有了较清晰的了解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信心等。公司能够针对市场变化作出相应的改变，依据市场需要而作出变化这点让我有了很大的体会，不依据市场行事，最后只会是死路一条的。

厂长还谈到，现在实行股份制，工人劳动积极性大大提高，有主人翁的责任感，这是该厂生存的基础和发展的主要动力，同时厂长说：“我们还制定了严格的厂规，这样就使我厂得到更好发展，我厂的厂训是：‘自立自强、创优创新、同心同德’。”

是啊，都说纪律是保证，没有严格的厂规，工人一盘散沙，厂子无法生存，更不用说发展了。

通过实训，使我们的社会工作能力得到了相应的提高，在实训过程中，我不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。真正的接触了社会，使我们消除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的心态去面对社会。同时也使我体验到了工作的艰辛，了解了当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

本次实训使我又一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实训对于我以后学习、找工作也真是受益匪浅。在短短的一个星期中，让我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发!

商业摄影实训心得体会篇十九

转眼间暑假又过了，又迎来了充满挑战新学期。本人在宏达器材厂的会计部进行了社会实践学习，以下是本人此次学习的一些心得。

器材厂的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计霞姐。刚到会计部霞姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。由于以前的暑假有过类似的社会实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石――会计分录，以至于之后霞姐让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上职责人的章，才能作废。而写错摘要栏，则能够用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，必须要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹必须要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

所有的帐记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在霞姐教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎样一回事。霞姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原先跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎样和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一齐整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。但是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器。

是的，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实状况怎样变化，抓住了最基本的就能够以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢?经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

商业摄影实训心得体会篇二十

我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实训业务员，经过培训合格后，我进入了__金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实训业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实训工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实训期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——__商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。

当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。