阅读是启迪智慧和开拓视野的重要途径，我们应该培养良好的阅读习惯。完美的总结需要全面而客观地回顾过去的经历。总结是一个重要的思维工具，以下范文对于我们进行总结工作具有参考价值。

招商引资业务培训心得篇一

招商引资是指通过各种手段和政策，吸引国内外资本和技术进入某个特定地区或企业，推动当地经济发展的过程。作为一项重要的经济政策，招商引资涉及众多企业和政府部门，因此必须进行相关政策培训。最近我参加了一次招商引资政策培训课程，在这次课程中，我学到了许多知识和经验，深感受益匪浅。以下是我对这次培训的心得体会。

首先，在培训课程中，我们更加深入地了解了招商引资的意义和重要性。招商引资不仅可以为企业提供更多的资金和技术支持，还可以促进当地经济的快速发展。通过吸引国内外投资，当地可以引入先进的生产技术和管理经验，提升自身的产业竞争力。同时，招商引资还可以创造就业机会，带动当地居民的收入增加，改善生活水平。因此，招商引资政策的培训不仅对企业有益，对当地发展、社会经济也有着积极的推动作用。

其次，我们还深入了解了国内外招商管控政策。政府对招商引资制定了一系列的政策和措施，旨在鼓励外商投资和促进国内企业的发展。培训课程中，我们详细了解了各种招商引资相关政策，包括税收优惠、融资支持、土地使用等方面的行政审批。通过了解这些政策，我们可以更好地利用相关的资源和政策，提高企业自身的竞争力。同时，我们还了解了国外招商引资的政策和做法，包括引入外资的一般流程、合作条件和经验教训。这些对于我们招商引资的工作有着积极的启发和指导作用。

第三，培训课程还重点强调了风险防范和招商引资中的合规性要求。在招商引资的过程中，存在着一定的风险，如市场风险、政策风险、合同风险等。为了降低这些风险，我们应该建立完善的风险管理体系，制定风险控制措施。同时，在招商引资的过程中，要遵守相关的法规和政策，确保合规性。培训课程中，我们学习了相关的法律法规，了解了违规行为的后果，加深了对合规性的认识和重视。只有在遵守法律法规的基础上，我们才能够更加有效地进行招商引资工作，避免风险，实现可持续发展。

第四，培训课程还重视了招商引资中的企业形象建设和市场营销。在招商引资中，企业形象是一个重要的因素。以诚信为基础的企业形象可以吸引更多的投资者和合作伙伴，提高企业合作的成功率。培训课程中，我们了解了企业形象的建设和管理，学习了提高企业形象的方法和技巧。同时，我们还学习了市场营销的理论和实践，学习了如何进行市场调研、制定市场营销策略。通过这些学习，我们可以更好地推广和宣传自身的优势和特点，吸引更多的投资者和项目资源。

最后，这次培训课程还重点培养了我们的团队协作和沟通能力。在招商引资的工作中，团队协作和沟通是至关重要的。培训课程中，我们通过分组合作和角色扮演的方式，提高了团队的协作能力。同时，教练还教授了一些沟通技巧和方法，帮助我们更好地与企业和政府进行沟通，解决各种难题。这些训练和学习对我们的日常工作非常有益，提高了我们的工作效率和团队凝聚力。

通过这次招商引资政策培训课程，我深感到了招商引资的重要性和相应的政策要求。通过学习招商引资的相关知识和经验，我深化了对招商引资的理解，提高了自身的专业素养和能力。同时，我也更加坚信，只有通过不断学习和提升，我们才能够更好地为企业和地方经济做出贡献。我将充分利用学到的知识和技能，积极参与招商引资工作，为促进当地经济发展做出自己的贡献。

招商引资业务培训心得篇二

近年来，随着全球化势头的逐渐加强，各国之间的经济交流日益频繁，各国对于招商引资的需求也越来越高。为适应这一情况，国内不断加强人才培训，提高各地招商引资的能力。在参加招商引资培训后，我深刻感受到其重要性，并形成以下几点感悟。

第一，招商引资要根据市场需求做好定位。如果一个地方没有市场需求，再怎么引入资金，也只能像流水一样流失。因此，招商引资前期我们要做好市场调研，了解市场需求，分析生产或经营所需资源是否丰富，把握本地区的优势和劣势，找到投资者和项目的契合点。如果做到了这些，我们的招商引资工作才有基础、有保障。

第二，招商引资需要注重资源整合。在市场调研的基础上，我们总结公司的长处，明确自身的资金、技术、人才等资源优势，发现自己与投资者之间的投资关系，综合考虑，寻求投资者合作的共同点。整合本地资金、技术、人才等资源也是至关重要的。特别是在一些新兴产业发展初期，资源整合能够有效降低企业的资金、技术、人才等成本，有利于系列产业的发展。

第三，招商引资要接受失败的事实，但不能因为一次失败而放弃。在实际工作中，我们有时会遇到一些投资者对本地区无法感兴趣的项目，整个招商过程令人失望。此时，我们不能过于沮丧，而应坦然接受失败的事实。同时，也要记得积极总结经验教训，不断优化自己的招商引资方式和方法。只要保持耐心和恒心，仍然有很大的希望在下次接洽中因改革而成功。

第四，招商引资需要尽量在投资者所需的地方做到协调而不是僵局。我们知道，招商引资过程中，企业的收益和市场份额需要考虑市场竞争、政策环境、商业规划等多个因素。但是另一方面，投资者也会反过来考虑他们的投资收益，这自然会产生一些分歧和矛盾。在这种情况下，我们需要在企业间建立一个平衡的关系解决问题，达到双方共赢的目的。这需要招商引资人员具备很高的沟通和协调能力。

第五，招商引资须要建立诚信关系。招商是合作的过程，合作则免不了要建立在相互信任的基础上。与诚信无关的人很难在业界获得声望和信任。因此，在招商引资的过程中，我们需要始终坚持诚实守信的原则，恪守承担实质性和义务性的诺言，让投资人和企业感觉到我们所代表的地区的商业信誉是可靠的，值得信赖的。

无论是什么行业，招商引资都是一个比较复杂的过程，需要我们招商引资人员具备强烈的拼搏精神并具备相应的管理和沟通能力。在参加招商引资人才培训后，我认为其中掌握到的具体方法和策略不仅适用于个人而且适用于企业。此外，招商引资行业注重契合、合作的关系，要求我们具备诚信原则，这在现阶段开展高质量发展的背景下更加关键。因此，诚信建立的同时，我们要努力有效地提高市场开发水平，实现我们向高质量发展的目标跨越。

招商引资业务培训心得篇三

招商引资是企业发展中的重要一环。如何提升自身的招商能力，提高招商效率，成为了每个招商人都很关心的话题。而线上招商引资培训则是近年来招商人员比较青睐的学习方式。通过线上学习，不仅可以随时随地进行学习，还能够跨地区、跨行业进行交流和学习。下面我将分享我在线上招商引资培训中的心得体会。

第二段：招商思路的拓展。

招商引资培训首先让我对招商的思路有了更深刻的理解和拓展。在招商过程中，我们往往只注重范围、人脉、机会等方面，但缺少对行业、市场趋势等深度信息的洞悉。线上招商引资培训中，专家老师的介绍和案例经验不仅让我们了解了很多不同行业的招商实践，还能深入了解市场趋势、政策背景等重要信息，从而更好地制定招商计划。

第三段：学习方法的优化。

线上招商引资培训还让我对自己的学习方法有了优化。在传统的学习方式下，我们往往被迫按照老师的课程进度学习，不能自由选择和规划自己的课程。而在线上学习环境中，我们可以自行选择需要学习的课程和时段，还可以反复查看视频和课件。这样的学习方式不仅节约了时间和金钱成本，还能够更好地适应个人的学习节奏。

第四段：知识的积累和分享。

在线上招商引资培训中，我还认识了不少志同道合的招商同行，并与他们建立了联系。我发现线上学习不仅是学习和应用知识的环境，更是一种社交平台，让我们可以和在其他地方的招商专家切磋和分享经验。在线上论坛和社交网站中，我们可以发表想法、分享案例，结交新朋友，建立商业联系。这样的社交交流在现代商业世界中有着重要的作用。

第五段：结语。

在这次线上招商引资培训中，我更全面地了解了招商这个行业，不仅扩展了自身的知识面，也意识到自己能够成为一个更好的招商人员。通过学习，我也对招商的目的、方法和意义有更深刻的理解，深刻体会到了学习的重要性和社交的意义。总之，线上招商引资培训逐渐成为了招商人员学习知识、拓展人脉的重要平台，我也会继续努力学习和应用所学，为自己在招商行业的未来打造更光明的前景。

招商引资业务培训心得篇四

随着时代的不断变迁，市场发展日益增长，许多地区不再满足于自身的发展，而需要借助外界的力量，在这种情况下，招商引资人才的重要性日趋凸显。在这个群体中，秉着不断学习、不断进步的态度，我通过招商引资人才培训，不断提高自身的知识水平和运营能力，这些经验让我深刻领悟到招商引资人才培训的重要性。

第一段：培训的收获。

参加招商引资人才培训是提高自身专业性的重要途径之一。在听取老师们的课堂讲解时，我们从中领悟了许多有关招商引资的专业知识，如公司定位、竞争优势、市场分析等等，这些是我们平时理论与实践中难以学到的。同时，在老师提供的cases案例中，我们明白了许多企业招商引资、谈判等方面的真实操作，使我们在实践中有了更加明确的方向。

第二段：培训的有效性。

在深入了解这些基础知识后，我们还通过自身的课程学习以及项目实践，有效地将知识付诸实践，开拓了自已的专业领域。同时，在实际工作中，我们更加注重了市场研究，使我们在招商谈判中更加优势显著。因为理论结合实践的方式，让我们的学习更为具体、方便和实用，提高了我们的工作效率及结果，达成工作目标。

第三段：培训中的感受。

通过多个方面的知识学习和实际操作案例分析，我们发现，现今的招商引资人才仍然存在不足的地方。除了可能知识不全、技能不够精进之外，也有一部分人员的沟通技能不佳，无法在谈判相对强势的阻力中运用好沟通、谈判技巧。因此，我们也得不断努力，补足自己的知识和技能的弱项，打造自己更加优秀、综合性的人才。

第四段：培训中的建议。

在实际过程中，我们注意到在招商引资人才中，沟通技巧十分重要。因此，我们在培训中特别注意提高自身的表达能力，在与各方面业内人员沟通时注意语调、语速、身体语言等。坚持分享，及时掌握市场、信息等业内前沿动态，提前预判市场的需求，进一步适应市场变化和公司战略方向，练习增加交际技能、体验沟通场景。同时，不断提高自己的专业能力。

第五段：结语。

人才是一个国家或区域发展的重要资源，招商引资人才的培训更是企业在市场竞争中稳步增长的必要条件。只有不断学习、不断进步、不断提升自己的能力，我们才能更好地适应未来市场的变化，为企业发展做出更大贡献。作为一名招商引资人才，让我们攻坚克难，开扩思路，不断提高自己，助力企业发展。

招商引资业务培训心得篇五

这学期第一次接触了“宾馆礼仪与形体训练”这门课程，但由于在_迎宾馆这边宾馆人员流动的原因，我们一直缺宾馆礼仪的任课老师，所以实际上只上了形体训练部分。还记得刚知道有这门课程时，心理想的是“宾馆礼仪与形体训练”应该就是教我们一些如何保持微笑、端正坐姿、站姿、走姿的，后来开始上课了，刚开始是讲理论知识的。原以为这门课程就这么无聊了，没想到后来老师竟然带我们到体育运动中心去实地上课，而且不只是老师对着一些健身器材一一给我们讲解其用途及锻炼功效，还让我们实际操作，切身体会，足足过了一把健身瘾。像这样的上课条件，我想在校园里面应该是无法实现的。

这门课程上课的时间虽然不多，但给我的感觉也是有所收获的。这一年在这边边上班边上课，虽然也有休息时间，但即使休息了也只是补充下睡眠而已，很少自己去锻炼身体。这点形体训练课刚好是一个补充，可以让我们疲劳的身体得以伸展。每次进体育运动中心，我都觉得自己浑身的神经、细胞都有动起来的欲望了，而且科学表明充分拉伸身体可以使心脏向全身更有效的输送新鲜血液：还可以使我们的心"聆听"更动听的声音。每次和大家一起在愉快、轻松的氛围中上课我都会很开心、很放松。这就是我上形体训练课最深的体会。

作为女性，我相信每个人都希望自己不仅能拥有较好的外表，而且向往更具有吸引人的魅力和优雅的气质。我认为形体训练课是可以帮我们实现这些基础课程入门的，也许达不到所希望向往的高度，但是它会灌注"美"的思想、健康的理念，实现对"美"的初体验。而这种最基本最原始的对"美"的体会，对健康的珍惜，对我们以后的追求都会产生重要的影响。

对于这门功课，给我最深的印象就是休闲，娱乐，放松。当然，在这种放松过程中，我们也掌握了这门课程的一些技巧。初学这门课时，会觉得有点无趣，心理总是想“哎，又是无聊的一堂课了。”因为讲的都是一些抽象的理论知识，课也比较枯燥，不过后来老师体会到大家的想法，就改为实地教学了。之后上课前是这样想的“哈哈，又可以去享受一种别样的情趣啦!”对于上形体课的心情就发生了很大的变化。刚开始感觉这有点像我们在学校上体育课，但在学校上体育课是室外的，夏天的时候就要在太阳底下晒，而且运动设备也没那么好，所以在这边的机会对我们来说是一个很好的体验。对于自己心情的改观，我想也是因为对形体的进一步了解改变的。

这门课程与我们学的其它课程不一样，其它的这是一种枯燥的理论知识，根本没有实现的可能，也只有大脑在运转。而形体，给我们更多的是脑力与体力上的结合。不光是用身体做各种动作，还要用五官去感觉，用眼睛用脑想，用耳朵感受?它给我们带来的是真正意义上的劳逸结合，让我们全身各个部位都激活，都动起来。我想每周一节的形体课实在是有必要的，但后来因为老师没时间的问题，就都不能上课，感觉真的很可惜。

招商引资业务培训心得篇六

线上招商引资培训是当前企业营销过程中必不可少的一环。通过这种方式，企业能够将自己的招商引资工作推向更广泛的渠道，吸引更多的投资者和合作伙伴，以此实现企业发展和腾飞的目的。我最近在参加了一次线上招商引资培训班之后，深有体会，现在来分享一下我的心得与感悟。

第二段：培训内容。

这次线上招商引资培训班内容真的非常丰富。首先，讲师们详细阐述了企业招商引资的必要性和重要性，让我们了解到招商引资对于企业来说意味着什么。其次，讲师还向我们介绍了不同渠道、平台以及工具如何被有效地应用于招商引资的活动中，以此为企业的招商引资工作带来更大的收益。

第三段：关于课程中的交互。

为了让我们在学习过程中更深入地了解招商引资相关知识，课程还设置了一些交互环节。例如，我们听取了真实案例输入，进行了互动讨论，并得到了实战建议。这些环节有助于我们在实践中更好地掌握知识，为今后的实践经验积累奠定了良好的基础。

第四段：课程中的收获。

通过这次线上招商引资培训，我清晰地了解到招商引资对于企业来说的核心意义及影响，在这个过程中掌握了关于招商引资实践应用的一些诀窍，也提高了我对于渠道和平台的了解。在课程交互环节中，我学会了如何通过交流和讨论来掌握更多真实的案例和策略，这对我今后的实践经验积累将大有裨益。

第五段：总结。

这次线上招商引资培训班是我成功掌握招商引资实践经验的重要途径。无论是在招商引资的理论、实践技巧或者是成功案例应用，这次培训都有所涉及。学到的东西不仅可以帮助我今后为企业带来更多的业务收益，还能够为我个人的实践经验积累提供很好的启示。总之，这次培训我深受启发，并保证利用所学知识做出更好的工作，推动企业发展。

招商引资业务培训心得篇七

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

招商引资业务培训心得篇八

这次外出招商引资，主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

1、观念的领先是根本。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力破解新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资业务培训心得篇九

尊敬的王教授，各位校长，各位园长：

大家上午好！

根据教育局党委的统一部署，我们决定举办本期“全县农村小学校长、幼儿园园长培训班”，来自全县各小学、教学点、幼儿园的校长、园长二百余人参加了本次培训活动。

为了办好这个培训班，我讲以下几点意见：

1、把握本次培训班的“一个中心”：

关注教育末端，提升办学水平。20xx年，在全县教学工作会议上，我们提出要关注“教育末端”，激活“教育末端”。而这个“教育末端”，重点就是农村小学，农村幼儿园。

2、明确本次培训班的“两大主题”：

一是安全，二是管理。这是支撑一个学校的两个最重要的方面。

3、力求达到“三个结合”：

理论与实践相结合，专家报告和集体研讨相结合，个人研修和专家辅导相结合。

本次培训，我们邀请了全国幸福教育联盟主席、上海金山区教育局研究员王教授，邀请了安徽大学教授、博士生导师刘先生，还邀请了海尔希望小学校长、韩仓小学校长等省内知名校长前来作报告。

4、强调“四项纪律”：

一是考勤。加强日常考勤，及时通报考勤情况。二是听报告时关闭手机。不准在课堂上接打电话。三是学习纪律。认真学习，结束后每人结合自己的体会写一篇心得，整理下发全县。四是安全纪律。课余时间，注意安全。

同志们，教师培训中心给大家提供了比较好的生活、学习环境。在学习、生活中，大家有什么问题，请及时与培训中心王耀光校长联系。

本次培训班，分为两个阶段。

今天、明天，有李局长、周科长具体负责。

第三天、第四天，有高局长、吴科长具体负责。

请大家自觉遵守纪律，树立良好的教育形象。

祝愿大家度过一个愉快的、轻松的、和谐。

谢谢大家！

招商引资业务培训心得篇十

参加这次省政协新委员培训班学习的时间虽短，但收获很大。学习的目的全在于应用，在这里，我就如何做好县政协工作、当好一名合格的省政协委员谈一些粗浅的想法，向领导和同志们做个简要的汇报。

我是××年××月县级换届到政协工作的。我在县级岗位上的经历基本上是跟着××主席走的，当过县委办公室主任、组织部长、纪委书记、县委副书记，从县委副书记到政协主席。一年多来，我经历了转换角色、适应角色、把握角色、进入角色的过程，干工作从过去的安排检查，到现在的协商建议，的确有反差，但我的心态很平和，现在已经适应了政协工作，而且热爱政协工作。

县级政协是政协最基层的组织，也是政协工作的重要支撑点，如何做好县级政协工作，我的体会简单地说就是做好四抓：

（一）提升素质抓学习。加强学习是做好各项工作的基础，是政协委员提高履职能力的先决条件，是政协干部提高综合素质的必备前提。

首先是组织集中培训。去年我们组织全体县政协委员和驻我县的市政协委员，举办了一期政协委员培训班，专门请省政协的××主任到××授课。各专委会还经常组织所联系界别的委员，集中学习政协工作的基本知识，传授做好政协工作的技能。从而使委员了解人民政协的历史、性质、地位和作用，激发荣誉感、责任感和使命感。

二是抓好机关学习。按照建设学习型机关的要求，政协机关确定每个星期五下午为固定的学习日，每个学习日都突出一个主题。学习的内容比较广泛，既有党的大政方针、地方的重大决策，又有政治理论和业务知识，还有经济、法律、历史等知识，让机关工作人员在坚持不懈的学习中增长才干、丰富学识。

三是编印委员手册。把政协章程，中央、省委、县委关于加强人民政协工作的文件，政协委员的权利和义务、照片和通讯地址、联络方式等内容编印成《政协委员工作手册》，发到委员人手一册，为委员随时随地学习提供了一个好教员。

通过学习，全县政协委员和机关工作的综合素质和履职能力都有很大的提高，得到了县委的充分肯定。

（二）遵照章程抓履职。人民政协的性质、地位，决定了政治协商的主动权不在我们手中。如何履行三大职能，我们争取主动是一个方面，但关键是县委的重视、县政府的支持。我们县委、县政府做得很好，在一些重大工作决策、重要人事安排上都坚持做到“三在前”。

那么，我们履职的重点应该是就事关全县经济社会发展、人民群众生计、社会稳定和谐的重大问题，就人民群众关心、关注的难点、热点问题，组织委员深入基层，深入群众，深入实际，开展专题调研，写出有份量的调研报告，撰写较高质量的提案，组织专题视察，安排委员大会发言，建言献策，为县委政府作决策出主意、当参谋。同时，向有关执纪执法和公共服务部门选派监督员，每年分批对有关职能部门进行民主评议，评议结果运用到县委、县政府的年度考核之中，使民主监督落到实处。在开展履职的过程中，我们注意把握政策、尊重客观，既有针对性，又有可行性。做到既敢于建言献策，又善于建言献策，不建一般言，建言不一般，不献一般策，献策必有用。

我们组织的优化经济发展环境、大力发展小龙虾产业、努力建设畜牧大县、注意提高招商引资质效等专题调研和《保障城区市民饮水安全》、《取缔城区麻木》等提案以及《新型工业化取向的思考》、《关注留守儿童》、《大力发展新型农村合作医疗》、《保障农民工权益》、《加强科级后备干部培养》等委员大会发言，都引起了县委、县政府高度重视，许多意见和建议被采纳。县委书记××同志在今年县政协十一届二次全体会议上听取委员发言后，对委员发言给予高度评价，认为：委员们的发言站得高，看得远，贴近实际，下了真功，动了真情，讲了真话，建了真言，献了真策，唱响了热爱××、建设××的主旋律。

（三）围绕中心抓发展。在新形势下，政协工作的思路应不断拓展。我认为，贯彻落实科学发展观，促进县域经济发展是新时期县政协工作的一项最重要职责。在实际工作中，我们主要突出了两个重点：

二是积极参与中心工作，变闲为忙，没有二线之感。我们5位副主席，一位兼任招商局长，两位分别在两个工业园区担任副指挥长，一位担任××高速公路××段副指挥长，一位负责行政服务中心。现是叫做人人肩上都有重担，人人都能独挡一面。大家尽管辛苦，但很充实。同时，我们积极参与全县招商引资活动，已经成功引进了一个投资过8000万的项目，有三个过5000万的项目正在洽谈中。

（四）机关建设抓效能。我们新一届县政协十分注重机关效能建设。

一是加强制度建设。按照规范化、制度化、程序化的要求，大到常委会、小到干部考勤，我们都制订了一系列的规章、规则、守则，切实做到有章可行，按章办事。主席带头，违章必究。

三是加强思想建设。政协机关是一个清水衙门，政协干部必须要有平和的心态，饱满的热情，务实的作风，较强的能力。为此，我提出了“要勤奋学习讲党性、要振奋精神讲大局、要心胸大度讲团结、要廉洁自律讲原则、要务实肯干讲业绩、要心态平和讲奉献、要严守纪律讲规矩、要注重形象讲诚信”的“八要八讲”要求，以规范政协机关干部的日常行为。同时，坚持以人为本，关心爱护干部，使他们感到政治上有希望，经济上有保障，困难时有帮助。

通过抓机关效能建设，政协机关干部转变了观念，振奋了精神，转变了作风，调动了积极性，提高了办事效率；也树立政协机关的良好形象，提高了政协的地位。县委今年4月份调整了一批干部，只提拔两名正科，都在政协，还安排一名干部到民政局任副局长。县政府去年对政协经费实行全额供给，结束了讨钱弥补经费的历史。今年还给每位主席及各专委会配备一台电脑，改善了办公条件。

一年多的政协工作经历，我深刻体会到政协工作有作为才有地位。县政协在四大家中虽然处于弱势，但只要我们想干事、会干事、干成事，把各项工作做好了，全社会才会感到政协组织既是一个群英荟萃的大集体，又是一个温暖的大家庭，更是一个施展才能的大舞台，还是一个出干部的大摇篮。

今年我有幸成为十届省政协委员，深感责任的份量，告诫自己要不负重托，当一名合格的省政协委员。

一是要有热情，积极参加省政协的活动和会议。省政协十届一次会议召开时，我由于腰椎间盘突出正在县人民医院住院，但还是坚持带病来参加会议。××日报记者发现了这个情况，专门采访了我，并在××网站登发了我的专访和病态照片。参加这次政协委员培训，我不缺一课。

二是要有行动，认真履行省政协委员的职责。省政协十届一次会议之前，我到6个乡镇、16个村，进行了认真的调查研究，向大会提交了一份《关于要求对艾滋病重点区域加大防控和救助力度》的提案和一份《农村农田水利设施建设应引起高度重视》的建议，得到了省政协的重视。提案被采纳并立案交办，省卫生厅还派人专门到浠水调查了解此况，征求有关意见。建议被××政协网登发，江西的一家刊物还来信要发表我的建议文。

1、建议省政协每届召开一次政协工作的专题会议，交流党委重视、政府支持、政协创新的工作经验，研究解决政协工作中存在的问题。

2、在政协换届中，对新一届政协委员的协商、提名，应有政协组织的介入把关。

3、全省能否统一解决乡镇政协工作无专人负责的问题。

总之，参加这次培训，我增强了进一步做好新形势下人民政协工作的信心，决心把领导的要求、培训的精神带回去，并抓好落实。

招商引资业务培训心得篇十一

首先感谢集团给予这次受益良多的培训机会心得体会范文，作为新环保人，我深感自豪和骄傲。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”今天新同事们齐聚在这，脸上洋溢着朝气和自信的痕迹。

回想1921年在浙江嘉兴南湖上，有十多位来自五湖四海的有志青年泛舟于“轻烟漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影响中国深远的红船精神，正所谓“红船劈波行，精神聚人心”。今天也正是这绿色环保精神把我们齐聚一起，并愿意为之奋斗终身，努力践行我们担负的社会责任。

在淮海战役纪念馆中，我们仿佛穿行于血与火的虚拟空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重。冰河里的人桥、妇女担架队、独轮车队穿梭在子弹横飞的战场上，战场上这一个个感人故事就是在为胜利做铺垫。看着陈列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，让人无法想象人民解放军是怎么用这些东西御寒的，也许印证了“人心暖，可御寒”。历史充分证明，人民是国家的力量之源，社会责任是我们的担当所在。

淮海战役纪念碑下入职宣誓时那响彻心底的声音依旧在耳边回响，声声有力，字字铿锵，仿佛那是感动于自然的声音，也是新时期奋进前行的交响曲。

范文变成了“一城青山半城湖”的崭新绿色生态面貌。这也正是无数环保人努力下的结果。这巨大的改变和触动激励着我们在日后工作学习中要更加努力地践行社会责任和工作职责，要敢于吃苦、敢于担当，努力为这座历史底蕴深厚且自然风光宜人的生态宜居城市贡献我们环保人的绵薄之力，早日实现“胜日寻芳彭城邑，无边光景一城新”的美好愿景。

招商引资业务培训心得篇十二

招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

招商引资业务培训心得篇十三

在县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的"步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。在这几天的学习当中，结合我镇实际情况，我认为，只要齐心协力，发挥良好的个人素质，不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，汪清县的招商引资工作一定会一年一个新台阶，取得不俗的成绩。

招商引资业务培训心得篇十四

一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。

二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。

三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。

招商引资业务培训心得篇十五

同志们：

举办招商引资专题培训班，是今年干部教育培训工作的重点之一。今年干部教育培训计划，我们简称为“4+5”。所谓“4”，就是四个主体班；所谓“5”，就是五个专题班，包括本期招商引资专题培训班。招商是一门学问，这期专题培训班，主要目的是通过系统的讲解，切实增强广大招商干部学习政策、掌握方法的主动意识，不断提高做好招商工作的能力和水平。县委对这次培训班高度重视，会前，揭书记亲自审定培训方案，今天上午又就招商工作提出了具体明确的要求，为这次培训班的举办指明了方向。特别是上午，揭书记重点就招商工作考核奖惩又提出了新要求，我同大家的感受一样，压力山大。县委组织部、县招商局提前准备，在课程设置、师资力量等方面进行了细致的安排。希望大家珍惜机会，认真领悟，真正学有所获、学有所值。

借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。

经济新常态、供给侧结构性改革使招商工作也进入了新常态，也要进行结构性改革。我们必须认清发展大势、招商形势，应时而动，顺势而为，牢牢把握工作的主动权。举办这次专题培训，我认为，至少有三个方面的现实需要：

一是贯彻县委决策部署的需要。今天来参加培训的是我县具体从事招商工作的骨干和主力军。招商工作对沙洋发展的重要意义和重大作用无需多说。大家都知道，现在外出招商并不简单，县委为什么要把这一项有挑战的工作交给大家？因为招商工作是最能锻炼人、最能出成绩的工作，招商干部是最有战斗力、最可信赖的干部。当前，广大党员干部要自觉增强“四个意识”，排在首位的就是要增强政治意识。政治意识，具体到在座的各位，就是贯彻好县委关于招商引资工作的决策部署，当好招商引资排头兵，真正把客商吸引到沙洋来。希望大家通过培训，汲取新理念，创新方式方法，破解瓶颈制约，提升招商专业素养和专业能力。

二是实现我县招商工作新突破的需要。近年来，我县经济社会发展取得了长足的发展。比如，去年财政收入首次突破10个亿，沙洋港建成投运，成功引进泰富重装，县城形象明显提升，等等。这些成绩的取得，都与我们的招商息息相关。在为沙洋快速发展而欣喜的同时，我们也不能坐井观天，要知道，与周边地区、先进地方相比，沙洋还存在经济总量小、产业层次低、县城凝聚力弱、农业三产融合程度低等差距。出现这种状况的原因，关键还在于缺投资、缺项目，尤其是缺乏大产业、大企业、大项目的支撑。在当前招商引资竞争日益激烈的形势下，需要我们解决的问题很多，其中有些问题带有战略性、长远性、根本性。比如，如何招引大项目、如何通过招引大项目推进产业升级、如何创新招商引资方法，等等，这些都需要我们在现实中解答。我们只有坚持大招商、招大商，才能在区域经济竞争发展格局中抢得先机、脱颖而出。

三是建设一支过硬招商队伍的需要。“闻道有先后，术业有专攻”，招商引资是一项专业性很强的工作，需要我们不断学习“充电”、提高本领。在经济新常态下，招商工作也呈现出和以往不同的规律和特点，不仅要掌握前瞻性政策和理念，还要创新方式和方法。比如，要改变过去漫无目的的招商方式，实现由招企业向招产业转变，由全员招商、全方位招商向专业招商、定点定向招商转变，由单纯依靠行政力量招商向行政力量与市场主体联动招商转变，由单纯依靠优惠政策招商向依靠产业配套环境招商转变。比如，要研究如何利用互联网开展招商，把“互联网+”技术有效应用到招商引资上来，等等。应该说，大家在实际工作积累了一定的经验，都有一些独到的方法。但是，面对新形势、新任务、新要求，还有一定差距。本次培训班，就是要通过学、议、问、答，使大家打破思想桎梏、激发行动潜能、提振拼搏意识，建设一支过硬的招商队伍。

一个优秀的招商人才，必须是一个集各种本领于一身的“通才”，既要具有广泛的社会关系、人际关系和社交公关能力，又要掌握一定的法律、政策、财会等方面的专业知识，还要懂经济情报、善于分析信息、熟悉人文地理、具备营销技巧、掌握投资谈判艺术等。要成为一名合格的招商人才，要做足“四种储备”：

一是经济常识的储备。招商过程中不可避免要和老板、和企业家打交道，我们的干部对抓农业农村工作、抓本职工作可能还略懂一二，但对经济常识、经济规律还很陌生，和客商接触可能摸不到门道、缺乏共同的语言。

二是沟通艺术的储备。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。

四是抗压能力的储备。招商工作是“能为常人所不能为之事”。在外招商时，我们的招商干部经常要忍受异地生活的辛苦、客商的诘难、家人的不解，等等。这些都需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。

这次培训班，我们有针对性地安排了教学内容，既有我县主导产业知识介绍，也有招商引资政策及要素解读；既有招商引资礼仪知识讲座，也有招商引资接待经费管理详解等。同时，还邀请了湖北明弘玻璃有限公司董事长，也是县委委员——王明洪授课，从他的角度来回答如何引商、安商、稳商。课程内容比较丰富，节奏也比较紧凑，希望大家要端正态度，沉下心来踏踏实实学习、认认真真思考，补上招商引资知识的“短板”、能力的“缺口”；要联系实际，坚持问题导向，践行理论联系实际的学风，把学习理论与解决招商工作实际问题有机联系；要遵守纪律，自觉服从培训安排。

外出招商，倍受艰辛。既然成为招商队员，就要以饱满的热忱和良好的精神状态，全身心地投入到招商工作中。

一是要争当全县招商引资的“排头兵”。大家走出沙洋驻外招商，在一定程度上扮演着探路者、先行者的角色，肩负着组织的期盼和全县人民的重托。为此，同志们要时刻牢记自己所肩负的责任和使命，保持“不撞南墙不回头”的精气神，对有用的信息、有意向的项目，要有一股钻劲、盯劲和韧劲，在困难面前不泄气、不放弃。要广泛联系、广交朋友、广集信息、广开门路，努力获得丰富的信息成果。

二是要争当沙洋形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎沙洋形象、事事关系沙洋发展。同志们就是沙洋形象的代言人。在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、低廉的商务成本和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把沙洋的形象建立到哪里。

三是要争当先进发展经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，当好宣传员，立足沙洋实际，做好结合文章，让其在沙洋落地生根，遍地开花。

要提高招商工作的能力和水平，仅靠这一次培训是不够的，更重要的是靠平时的学习和积累，靠积极的实践和领悟。我们只有注重招商能力和水平的提高，才能实现招商方式向科学规范化转变，才能用现代招商手段，在项目储备、获取信息、追踪洽谈等环节上形成一整套科学规范的工作系统和机制，也只有这样，才能使企业、客商在我县“引得进、留得住、长得大”。

最后，预祝本次培训班取得圆满成功，谢谢大家！

招商引资业务培训心得篇十六

首先感谢集团给予这次受益良多的培训机会心得体会范文，作为新环保人，我深感自豪和骄傲。

高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”今天新同事们齐聚在这，脸上洋溢着朝气和自信的痕迹。

回想1921年在浙江嘉兴南湖上，有十多位来自五湖四海的有志青年泛舟于“轻烟漠漠雨疏疏”的南湖之上，造就出影响中国深远的红船精神，正所谓“红船劈波行，精神聚人心”。今天也正是这绿色环保精神把我们齐聚一起，并愿意为之奋斗终身，努力践行我们担负的社会责任。

在淮海战役纪念馆中，我们仿佛穿行于血与火的虚拟空间，踏寻战场上惊心动魄的一幕幕，重温淮海战役的整个历程，心情非常沉重。冰河里的人桥、妇女担架队、独轮车队穿梭在子弹横飞的战场上，战场上这一个个感人故事就是在为胜利做铺垫。看着陈列在玻璃窗中的破棉衣、破布鞋，让人无法想象人民解放军是怎么用这些东西御寒的，也许印证了“人心暖，可御寒”。历史充分证明，人民是国家的力量之源，社会责任是我们的担当所在。

淮海战役纪念碑下入职宣誓时那响彻心底的声音依旧在耳边回响，声声有力，字字铿锵，仿佛那是感动于自然的声音，也是新时期奋进前行的交响曲。

招商引资业务培训心得篇十七

当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念，提升招商引资的手段，提高招商引资的效率，掌握招商引资中的谈判技巧和方法等，带着诸如类似这些问题，我有幸聆听了艾教授来我县举办招商引资专题培训班，通过学习，我的感悟有以下五点。

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、招商服务的承诺只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要围绕产业链，上下游产品的配套和衔接，将招商工作做深做细。

2、招商要善于学习，知识面要宽。要懂全局，知管理，要多面手，要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会换位思考，学会经常与客商沟通，让亲商、安商、富商理念融入招商引资全过程。

3、招商要形成合力。要发挥大家的智慧，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分份内份外，要主动地做、积极做、务实做。

3、招商要乐于奉献。招商工作是非常辛苦的工作，时常不分节假日拜访客商，联系项目。没有一种“拼”劲，没有一种“钉”劲，没有一种“韧”劲是招不成商的，要有吃尽千辛万苦，谈尽千言万语定力，才能提升招商的实效。

4、要力求在思想观念上求突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借船出海，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。要把老板发财，我们发展作为双赢的理念，始终根植于招商的全过程。

5、要力求在产业对接上求突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，因此在拉长自身产业链的同时，瞄准世界500强，国内500强，把关联性、带动性、前瞻性、全局性的大产业引到我县来，不断培大、培强、培伏我县的支柱产业。

我们相信这次培训的充电，给我们开阔了新视野，开启了新思想，只要我们不断学习总结招商经验，更新招商思路，收集招商信息，全方位地挖掘招商信息，我县的招商引资工作一定会一年一个新台阶。

这次外出招商引资,主要到了中国广东的龙岗、深圳、中山等地先后拜访了上高籍在那边创业的成功人士，有企业老板、也有政府职员，同他们的交谈中，我觉得学习的东西太多了，我认为主要学习他们艰苦创业的志气、敢于创新的勇气、争先创优的锐气，关键在于借别人的之长，创我们之新，推动上高经济又快又好发展。

1、观念的领先是根本。

只有观念的领先，才能实现发展的领先，不断的对外开放没有思想观念的更新作先导是很难实现的，只有第一步主动才能步步领先，只有敏锐地抓住现实机遇，才能捕捉潜在的机遇，创造出更多新的机遇，在今后上高的发展过程中，必须坚决破除部分干部畏难消极，缺乏主动性、积极性的问题，要创新工作思路，突破传统思想努力新一轮发展所面临的各种制约因素，上高这些年有这么大的发展，就是同我们思想大解放分不开的，现在我们进行新一轮的“解放思想求突破，科学发展促赶超”思想解放也是为了谋求新的大发展。

2、优质服务是关键。

现在招商引资哪里都是搞一条龙、一站式服务，这固然是政府的一种姿态，但关键的是这种服务意识是否落到实处，如果思想观念中的服务不解决或落实不到位，就会流于形式，造成“来的人作不了主，作主的人不来”的局面。现在哪里的招商引资优惠政策都大同小异，在上高没有区位优势的情况下，优质服务显得更为重要，政府各个职能部门都要自觉的把自己的工作寓于服务之中，把亲商、安商、富商的要求体现在日常行政行为之中，在上高形成“人人都是投资环境，事事关于招商引资”的良好氛围。

3、反哺企业的也重要。

这次拜访的中山市小榄镇对企业的奖励政策，对我们很有启发，他们对企业出台各种优惠政策，创名牌、品牌、省优、部优都相应的有奖励政策，鼓励企业做强做大，经济发展到现有应该是政府到了反哺企业的时候，特别是今年受国内外各种因素影响，很多企业出现问题的情况下，企业是否关门或转产，地方政府的政策也是关键，我们从中可借鉴一些经验，本着“降本增效”原则，尽量降低企业经营成本，对于政策性的收费，能不收的全部取消的原则，有上下限规定的，全部按下限收取，对于一些服务性的收费，采取“不服务，不收费”的原则，也应该相应制定一些扶助奖励政策，来点实质性的干货，或许会收到意想不到的效果，不要只会索取该出血时，还得出血，企业的发展会更快更好。

招商引资是今天的项目，更是明天的发展。发展是当前最紧迫的工作，我们直接到经济一线扛枪打仗，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

在招商一线工作，将会为我们的未来打下业务的底子，品行的底子、意志的底子、作风的底子，促进我们成长。我们的人生，从此时、此刻起开始改变。

在新的形势和环境下，如何在新时代把招商引资工作做好，把招商专班队伍建设好，是我一直在学习和思考的重要问题。

我总结了一下，为了便于好记，我的体会在：

九个方面：

咬住一个总目标;。

做好二个方面的思想准备;。

具备三个方面的特质;。

形成四个方面的共识;。

熟悉五个招商环节;。

掌握六个方面的知识;。

把握七个方面的规律;。

创新八个方面的招商方法;。

明确九个方面的要求，

注意十个问题：

1、就是要咬住一个总目标。

这个目标是什么，就是要完成“全年任务”——就是要完成招商引资签约项目任务，并促成落地。市委市政府定了一个奋斗目标，各单位有任务，我们各驻点组也有任务。请大家责任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成这一目标任务。

2、做好二个方面的思想准备。

大家到招商专班工作，是经过组织上认真挑选的。有的还是书记、市长、部长亲点的。也有部分干部是主动申请的。大家来自“五湖四海”，要把这项工作做好，必须做好二个方面的思想准备，那就是准备吃苦，准备奉献。招商引资是一个大难事，苦差事。有四处奔波找信息之苦，有谈项目左右为难之苦，有陪客人低三下四之苦，这些苦有身体上的，也有心灵上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了项目，相信苦中是有乐的，苦可能只是短暂的。另外，大家驻点招商，大部分时间在外地，远离家人，远离朋友，很多可能顾不上家，老的不能管，小的不能教，爱人不能陪，必须要奉献，作出牺牲。这个大家要有思想准备，把个人生活安排好。

3、要具备三个方面的特质。

一个是激情要高。

招商引资是一项具有挑战性的工作，要把这一项工作任务完成好，我们必须充满激情。有了激情，我们才有主观能动性，我们才有创造性，我们才有意志力，我们才有克服艰难险阻的勇气。

二是脸皮要厚。

招商就像是丑男追靓女，要硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，如果发现信息，一次不行二次，二次不行三次，要死缠乱打，不到黄河不死心。当然，也要注意方法。

三是对人要诚。

招商引资是做人的工作，与人打交道，必须把人做好，真诚待人。要发扬我们的憨子精神，哈古精神，把真诚、细致体现在每一个环节。只有把人做好了，我们才会有朋友，我们才会有关系网，我们才会有资源，我们才会有信息。要让朋友来为我们招商。

4、形成四个方面的共识。

思想是行动的先导，有什么样的思想，就有什么样的行动，就有什么样的结果。作为招商人，我们要有对发展的强烈渴望，要有对实业家、投资者发自内心的敬重，要在“三比三促三争创”活动的主战场上建功立业。具体说，就是要树立“四人”共识。

(一)来投资的老板是亲人。要对来投资的老板给予亲人般的关怀。企业家是新时代的民族英雄，我们要象关心亲人一样关心他们、支持他们、鼓励他们、成就他们，让他们受到尊重。坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀!全中国我们家乡最好。酒席上拍手：没问题，有事找我。有了问题甩手：鬼都找不到。最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打!

(二)来帮助我们招商引资的是恩人。谁给我们介绍项目，介绍客商，谁就是我们的大恩人，人民就感谢他，表彰他，大大地奖励他!政府今年设了大奖，舍得花钱，重奖中介人、经纪人和有突出贡献的人员。

(三)能打开招商局面的干部是能人。大家都看到了，经济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。

(四)影响招商引资环境的人是罪人。哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，就应该被千夫所指。我们要进一步优化政策环境——老板怎么顺心怎么办，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。法制环境——老板怎么安心怎么办。服务环境——老板怎么开心怎么办，提高效率，优质服务。服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。服务要求：零障碍，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其余的交给我们来办，围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办，通过制度切实提高政府机关的办事效率。人文环境——老板怎么舒心怎么办，各项娱乐设施齐全。不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的`。

5、熟悉五个招商环节。

第一个环节是搜集信息。

这个环节很重要，也是我们专班人员的主要任务。信息怎么找，等一会我再和大家交流。这个环节重点了解“谁要投资”。

第二个环节是跟踪信息。

主要任务是对项目信息进行甄别，看可信度，了解项目投资的基本情况，包括投资额、用地、能耗、环境影响、产业政策、市场前景等情况。这个环节重点了解“为什么要投资”。

第三个环节是推进项目谈判。

建立互信，充分协商，探讨底线，达成共识。这是一门很深的学问，但有二个原则要注意：永远不要对投资者说不，也不要乱表态。结合近10年的工作实践，有这么几点要注意：要清醒地认识谈判地位，要尽可能摸清对方底细，要学会算综合成本帐，要多向变通，要逐步妥协，要注意节奏。

第四个环节是签订合同。

尊重企业，选定良辰吉日，举行仪式。第五个环节是履行合同，开工建设。

6、掌握六个方面的知识。

招商引资工作是一项业务性很强的工作，对从事这项工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三会”。

“五懂”就是懂政治、懂经济、懂业务、懂科技、懂法律。

“三会”就是会开车、会电脑和会一门外语或普通话。

结合本地实际，我认为有六个方面的知识大家要掌握。

一个是对国际经济发展走势要掌握。经济全球化是世界经济的主要特点，全球经济的关联度很高，所谓美国打喷嚏，世界得感冒。我们是从事经济工作的，对国际经济要有一定了解。

二是对全国宏观经济环境、政策及产业导向要掌握。2020年，中央经济工作的总基调、省里的总基调都是稳中求进，根本在稳、着眼在求，目的在进。推进经济脱虚向实，打组合拳。国家鼓励发展的战略性新性产业包括节能环保、新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新材料等产业，(对产业而言，应实事求是，需专家论证，干万不能拍脑瓜子，产业首先是数量集聚，才是质量提升，一个企业不能代表一个产业)。招商引资工作一定要随着央妈的脚步起舞。

三是对我们基本情况及招商政策要掌握。我们的概况、特点亮点、优势(交通区位、资源优势、成本优势、政策优势)。尤其是对招商政策要滥熟于心。

四是对重点地区产业转移情况要掌握。尤其是我们要派驻的几个区域。比如前两年，北京提出三环内的工业企业都要转移出来。

五是对相关法律法规知识要掌握。比如公司法、合同法等经济法律，大家一定要抽时间学习。

六是对商务礼仪要掌握。商务礼仪学问很深，我们将组织专门的培训。有几点强调：一定要守时，一定要尊重企业家的工作和生活习惯，一定要注重个人的外在形象。

7、把握七个方面的规律。

任何事情都有一定的规律性，招商引资工作也不例外。我归纳了一下，不一定全面。

一是必须突出产业链招商优先策略。

近两年，我们实施了产业精准招商，出台了政策，这是我们对规律的把握，是对形势的判断，是必然和唯一的选择。

二是必须发挥企业主体作用。

春江水暖鸭先知，企业处于市场的前沿，掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之佳，都是行政手段无法比拟的。

三是必须开发一批专业招商载体。

既要重视招引，更要强化园区的建设和投入。实践证明，“村村点火，户户冒烟”，效果不好。重点要发展工业集中区和各类园区，园区是承载项目的重要载体，是新一轮区域竞争和发展的主要阵地。只有栽好了梧桐树，才能引来金凤凰。

四是必须走出去。

困难困难，困在家里就难。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必须打响地方品牌。

我们品牌很响，但还要花气力精心打造，将品牌优势变成经济优势。

六是必须为已经投资的老板搞好服务，让他们赚钱。

资本就象是天上的一架探测飞机，哪里能赚钱，他就会找到哪里降落。所以形成口碑效应很重要。七是必须坚持抓，持续抓。招商引资是一个抓基础管长远的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷热病。

8、创新八个方面的招商方法。

招商引资的方法很多，我们如果找“度娘”咨询一下，就有可能推荐几十种。千方法万方法，能够搜集到信息就是好方法。根据当前的形势，我重点给大家介绍以下八个招商法。

一是产业链精准招商法。

县域经济的本质实际上是特色经济，特色经济必定是产业有特色的经济。产业链精准招商要把握“上下左右”四个字。“上下”就是产业的上下游，是链条的长短。“左右”就是产业板块的左右边，是板块规模的大少。如近几年，我们围绕汽车零部件产业开展招商，引进了多家企业扎堆发展。我们围绕新能源、高科技引进来大量优质项目。

二是重资产招商法。

着眼于打通金融支持实体经济的通道，增强招商吸引力和企业投资信心，围绕特色产业园区的主导产业，以政府投融资平台为主体，与产业龙头企业、高成长性企业合体，争取金融机构中长期贷款，建设重资产，让产业龙头企业、高成长性企业带轻资产“拎包入住”。

三是盘活存量招商法。

引导产品有市场但生产经营困难的企业“找帅当兵”，吸引有实力的企业对其兼并重组。对招商存量引进投资者进行盘活。

四是积极开展叩门靶向招商法。

围绕产业布局，研究目标龙头企业，设计好个性化方案，点对点公关突破。

五是探索基金公司招商。

加强与产业基金等基金管理公司、创投公司、股权投资机构合作，通过基金公司引进项目，政府与基金公司合作，促进项目落地。

六是科研院所机构招商法。通过高校、研究所寻找项目。

七是群团组织招商法。找商会、协会。八是亲朋好友招商法。广泛开展亲情招商，回归招商。

9、明确九个方面的要求。

做好招商引资工作要求很多，也很高。我选了9个关联度较高的词语，与大家共勉。

一是要勤学善思。

二是要扎实肯干。

三是要勇于创新。

四是要严谨细致。

五是要意志坚定。

六是要奋勇争先。

七是要团结协作。

八是要勤俭节约。

九是要遵章守纪。

10、注意十个方面的问题。

结合近些年的招商引资工作实践，有10个方面的问题需要大家注意，概括说就是“10要10不要”。

一是要讲好我们的故事，不要妄自菲薄。品牌响、区位好、平台高、生态美、人努力。

二是要宽容投资者的缺点，不要求全责备。有时还要放下自尊，受点委屈。

三是要真驻点，不要假招商。要切实落实驻点招商的各项安排，不要打小九九，真心实意奋斗2年。对驻地的安排要正确看待，也请大家理解，请大家以任务为导向，深耕细作。

四是要敢于招大引强，不要固步自封。要向央资、外资、上市公司、世界500强，行业前10强发起进攻。

五是要着眼长远，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到鱼，要打牢基础，厚积薄发。项目往往是“十谈九空”，但我们要“百谈不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出产业方向，工业重点。

七是要正确看待生态和环保，不要片面和绝对。只要是可控和可治的都可以谈。

八是要招商抢资，不要贻误时机。有信息及时上报，加快协调跟进。

九是要竞争和合作，不要分散精力。指挥部与指挥部之间、单位与单位之间、组与组之间要互相补台，统筹力量，合力推进。

十是要统筹安排好工作和生活，不要顾此失彼。

各位招商同仁，20。

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新作为。让我们大家高举“工业兴市”的大旗，在招商一线拼搏，奉献，切实担负起振兴经济的伟大使命。

9月3日下午，招商局樊局长在开发区会议室主持讲解了招商专业知识，回味整个课程，收获颇丰。结合自身体会较深的有以下几点：

一、加强学习，具备招商引资知识。

我是刚从校门走出来参加工作的，招商引资对我来说还很陌生。这就更加要求我必须加紧学习。一学招商优惠政策。对我市、县出台的的各项优惠政策，要熟知，要讲明白。最好能与周边地区的进行比较，分析利弊。二学经济社会发展情况。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。三学人文地理知识。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候、资源等基本情况。当客商对我们不甚了解时，要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。四学专业产业知识。要对我们招商集团(公司)的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。对专项基础材料、生产成本、市场等情况要有所了解，以备客商询问。

二、建立联系，打好招商引资基础。

关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们如要出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。一要充分利用好同学、战友、老乡、朋友关系。在招商中，上述关系是最可靠、最现实、最直接的力量。这些人与我们有良好的交往，相互了解和信任，同时他们熟悉当地的风土人情和基本情况，在当地有一定的关系和渠道。所以，在帮助我们招商方面有独特的优势，效果也往往最好。这些人是我们招商时首选的关系。二要充分利用好一些专业协会、商会及工商、税务等执法部门关系。不同行业都有自己的专业协会和商会，它们拥有众多的会员，定期发布信息，发起各种促进经贸的活动，这些协会、商会对其会员企业的动态了解较多，对它们的发展战略，投资计划和各自的特点也有一定的掌握。同时，这些协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，所以取得这些协会、商会的支持和协助，借助它们的关系招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、税务等执法部门对当地企业有监督、服务的职能，由他们出面联系客商，可以免去我们很多麻烦，是约见客商的有效途径。三要充分利用好一些招商平台。国家和有关省部委每年都要召开几个大型的经贸交易会和洽谈会，都会有大量的来自国内外的客商参加会议。这是宣传和推介我们自己的很好的平台。一定要利用好。

三、深入挖掘，创新招商引资形式。

招商引资不一定非得需要招商人员整体在外奔波，登门找信息。创新招商形式，不仅仅节约资金、人力，而且有时能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多时候，我们的千言万语，抵不上已经在我们这里落户客商的一句话，这些客商的现身说法是最有说服力和感动力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是围绕产业链招商。任何一个产业都有其产业链。因此利用当地一些龙头企业来带动其上游产品的供应商和下游产品的使用商一起来投资办厂，形成产业链，也是非常有效的招商方式。

按照市委组织部统一安排，我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天，但受益匪浅。几点体会如下：

首先，江阴人不仅重视招商引资，而且时时处处想着招商引资，服务招商引资，工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面，江阴市的做法是举办企业沙龙，也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会，先由政府主管部门发出邀请，将企业家请到某个咖啡馆，让他们在宽松的气氛中聊天，谈问题，将他们提出的问题收集起来，接着各部门主要负责人到场，将他们提出的问题予以解决，个别暂时无法解决的，要给予承诺，限时答服，最后同他们在一起吃个便饭。我认为，这种做法，确实是江阴人聪明之举，这不仅融洽了企业与政府之间的感情，而且又现场解决了问题，更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作，这种做法虽不能照搬硬套，但方法却值得借鉴，认真研究起来，不无裨益。

其次，江阴人利用不足全国万分之一的土地(988平方公里)，创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元(全国8.3万亿)的经济效益的奇迹，着实让人瞠目结舌。江阴人认为：招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能自满，要树立“小发展，大困难;大发展，不困难;不发展，最困难”的观念，全方位提升区域的竞争力，建立一个外商投资的福地，商务成本的盆地，政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部，解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度，创造优美清洁的环境，强化社会治安综合治理，真正让企业家在那儿放心地投资，舒心地生活，开心地赚钱。

虽然这次培训很短，但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员，我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中，勇于实践、大胆探索，更好地为兴化市的发展做出贡献。

招商引资业务培训心得篇十八

市委组织部、市委党校、市招商局这次联合精心组织的招商引资专题培训学习活动，我们感觉价值明显，收获很大。从7月23日到7月26日的昆山学习，使得我们能够有机会从一个崭新的视角观察和审视先进地区的成功实践。学习期间我们近距离了解了昆山改革开放30年的生动实践，看到了现代工业持续科学发展的生机勃勃，考察了大手笔的工业化与城市化的良性互动。学习之后，当把视线重新回归我们兴化，我们具体乡镇区域的特定工作时，总体感来有三点心得体会：

一是进一步坚定发展的信心。现代的昆山确实很不一样，以我们兴化与之相比确实存在很大差距，甚至感觉需要高高仰视。但是，我们从昆山的发展历程来看，昆山过去跟我们基础相似，有今天如此成绩也是选择了合适的发展路径后一步步发展积累起来的。事物的发展往往最难的就是开头，在保持了很好的发展起点后，只要持续坚持走下去，路会越来越宽，从简单到规模，从量变到质变是很自然的发展规律。我们现在与昆山等地方比较形式上差在规模，实质上差在不同的发展阶段。我们仍然处在工业发展的初步阶段，但只要通过加快发展，顺利渡过这一初步历程，就一定能够迎来大发展阶段，进入大发展阶段，变化就会日新月异。我们身边的戴南、张郭等先进地区也就是这样走过来的，真正的大发展大变化也就不过10多年的事情。基于这样的认识，我们通过这次学习一定要坚定本地发展的信心，相信只要我们坚持发展不动摇，持之以恒抓好招商引资和项目建设，到一定阶段必定会形成崭新的发展局面。

二是进一步坚持思想的解放。“解放思想，黄金万两”这是多年前先进地区就形成的发展共识，在改革开放、加快发展的今天仍然具有很高的指导价值。在学习过程中我们始终感到，昆山等发达地区是快速发展始终与思想的不断解放相伴不离。物质决定精神，这是马克思唯物主义的基础。但是很多时候，在相同的物质前提下，不同的精神指导，会形成大相径庭的发展差距。思想是无形的，但并非虚幻，思想的解放始终是推动问题解决、促进地方发展的重要推力。不同的思想解放程度会形成对问题的不同解决方案，自然导致不同的发展结果。而这样的结果往往又以几何级数来反映出经济发展的成绩。我想我们欠发达地区无论我们个人还是干部队伍这个团体，都要真正形成围绕解决实际问题、主动解放思想的自我意识，这样才能在不断提升结果中推进各项事业的发展进步。而这种思想上的解放与自觉，通过学习是远远不够的，必须在服务经济社会事业中逐步形成。

三是进一步确定科学的坐标。很多时候我们从年初到年末更多强调的是一个个目标，而在昆山这些地区我所感悟到，他们往往更多谈的是在实践中的坐标。其实各项工作，目标固然重要，但要完美达到理想的目标，更多时候需要正确科学地确定地方发展的坐标。所谓自我坐标，也就是要根据各地的基础条件、产业基础等正确地分析出本地的优势和劣势，并以此为基础确定一个地方一段时期的发展思路和发展重点。昆山也经历了很多不同的发展阶段，也曾经面临不同的发展调整，但是正是科学分析了不同时期的自我坐标，适时选择了前后左右的发展方式，促进了该地区的持续快速发展。这个坐标的概念，很值得我们回来认真思考，深入调研，差别考虑，在招商引资等各项工作中形成区域化的特色，推进地方科学发展。