年度促销计划方案（优秀13篇）
一个成功的方案应该具备可操作性、可控制性和可评估性。在制定方案时，需要明确目标和任务，对目标进行明确的界定，明确要达到的效果和预期结果。在确定目标后，我们需要分析问题，并针对不同的情况制定相应的解决方案。在制定方案时，我们还需要考虑可行性和可实施性，确保方案的可操作性和有效性。这个方案的成功实施得到了领导层的充分肯定和支持。
年度促销计划方案篇一
在各种营销手段中，促销是用得最多、最普遍的，因为它是最有效拉动销量的。据数据显示任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，而面对如何频繁的各种促销，如何使我们的促销吸引更多的消费者、变得更加有效呢。
在每项促销活动开展之前都要确定要达到的具体目标，否则只会浪费企业的时间与金钱，通常促销的目标有以下几种：
1、增加销售量。
企业在短期内通过促销来增加销售量的原因有很多：在新产品打入市场前把老产品处理掉、减少年终存货、在竞争者产品入市之前争取更多的消费者或代理商、零售商持有自己的商品等等，基于这种目标，价格促销是最有效的手段，减价或打折的特惠商品更容易吸引那些对价格敏感的消费者，包括品牌的固定消费者及尝试性性购买者。但无论如何，价格促销必须能真正激发消费者的购买欲。
2、增加尝试性购买。
能使企业产品的销量增加的一大购买群体是没有使用过本产品的消费者。设法增加这一部分的消费者来使用本公司的产品，对企业的发展来说无疑是有益而重要的。要争取到这一部分的消费者，可以采取下列促销手段：
派送购买优惠券。
提供额外优惠，如买内衣送围巾、送袜子等。
做一些新颖别致的促销创意，如商场舞台活动、现场体验活动等等。
3、增加重复购买。
通过促销来增加消费者对企业产品的重复购买，对企业品牌的长远发展有着积极的作用，可以采取以下手段：
下次购买给予折扣的优惠券。
鼓励多购买的优惠，如买三送一。
集奖促销，如集齐十张奖券（卡）赠送商品或现金。
4、增加品牌忠诚度。
和重复购买相比，消费者对产品或品牌的忠诚是非常主观和个人化的，消费者固定地购买一种产品的原因如果不仅仅是因为该产品价廉物美的话，那么他就是该品牌的忠实购买者了。通过促销来培养消费者对产品的认知和感情，从长远着手，使这些认知和感情融于产品和品牌中。可以采取以下手段：
与消费者的互动增近距离，如对产品、品牌的评价调查进行奖励。
赞助活动、社区活动促销。
公益活动促销。
目前内衣行业的竞争已进入白热化，各厂家的促销活动也在频繁地开展，花样百出，但往往成效甚微，总结内衣行业的各种促销活动，存在以下几个方面的问题：
1、为了转移库存而促销。
厂家在看到旧产品积压在库房或产品销不动时，就做一个促销方案，制定一些无关痛痒的促销政策，单纯为了将厂家的库存转移到代理商的库房而做促销。但需要知道的是，企业产品的最终消化是在终端，只有当消费者的参与和实现购买才能使促销活动起到成效。而这种为了转移库存的促销一方面促销政策没有力度，对代理商及消费者没有吸引力；另一方面这种促销没有后续支持，代理商无从下手，没有积极性，消费者无从知晓，反应冷淡。在这种情况下，销量没有起色，促销活动流产也就在所难免了。
2、促销就降价、打折、买赠，方式单一。
这种单一的降价、打折、买赠的促销方式频繁、重复的使用，已无法对消费者造成新奇感，也就无法吸引他们参与到其中了，并且会造成消费者的一种持币待购的心理，看哪个厂家的产品价格降到最低，打折最狠、赠品最好，伴随着厂家打折的加剧，经销商的利润空间也会不断被压缩。
另外，伴随着厂家在促销中肆意打折，会损害自己的品牌形象。促销时销售额稍有提升，但以后销售额直线下降，甚至降到未促销前的水平。这种促销往往会“促死”自己，在降低品牌价值的同时，还将使产品的生命周期缩短，加速产品死亡。
3、宣传推广力度薄弱，无法聚集人气。
厂家在做促销活动时，往往为了节省费用，只是在专卖店或商超外搭个彩篷，做一下产品陈列，最多也是增加一些横幅、x展架、易拉宝之类的宣传物料，而不会做媒体宣传推广，例如电视、广播、网络、报纸杂志等。所以也就造成了促销现场冷冷清清、无人问津的场面。
促销的目的是为了提高消费者对企业产品和品牌的关注程度，吸引对价格敏感的消费群体，进而达成销售的目标。所以促销最重要的工作就是聚集人气，而消费者都有些从众的心理，当促销现场一旦聚集了人气以后，消费者就会越来越多，从而造成轰动效应。
4、促销效果评价系统欠缺。
许多厂家的促销活动在到了预定日期时，一次促销也就结束了。这次促销有用吗？促销回应率如何？消费者评价如何？销售数据统计分析？财务费用预算与实际费用分析？操作计划执行如何？对经验教训的评价？下次活动要如何改变？等等。这些后续工作的成果对下次的促销活动的开展有着重要作用。
在明确了促销目标和目前其他厂家在促销活动中存在的问题之后，就要制定出企业这次促销活动的方案了。在做这次促销方案时，要围绕以下几个问题：
2、促销任务是什么？
3、促销针对的对象？
4、促销的产品有哪些？
7、费用预算。
为了保证促销活动有效有序地开展，必须有一个周详的执行计划，并做好前期准备工作，包括：
1、促销品的准备与运输。
2、促销物料的准备：包括展示台、遮阳篷、广告物料、音响设备等等。
3、促销人员安排及其分工：包括现场销售人员、管理人员、后勤人员、投诉及统计人员、财务人员等等。
4、促销期间各阶段的工作重点计划。
5、活动现场管理方案。
6、特殊情况应急方案，如财务问题、天气突变等等。
促销宣传对一次促销活动的最终成败起着关键性作用，无论是通过对现场宣传物料的布置来渲染气氛，还是通过对媒体的广告投放来吸引消费者都很重要。通过报纸、杂志、广播、电视、互联网等高空媒体组合，结合地面户外广告牌、形象店、公交车及站牌广告、售点pop、dm等形式配合两者结合起来才能使一次促销活动得以有效开展，并取得最大成功。因此，必须有一份完善、合理的促销宣传计划。
对一次已完成的促销活动的作用及效果做出评估，将对企业以后的促销开展提供宝贵的信息。为了使分析评估有效，必须实事求是，必须有：
1、统计数据。
在量化的目标下，促销在参与程度、销量、消费者回应率（询问与最终购买率）、费用预算与实际支出；操作计划与执行情况等等。
2、经验与教训。
对促销活动的成功与不足的地方做出评价，尤其是下一次要如何改进，学到什么？从代理商、零售商以及公司同事那里得到什么经验教训等。
促销是一项变化多端而又非常细致的活动，需要周详的准备与完善的工作计划，又需要执行者具备随机应变的临场发挥能力。只有在这种情况下，才能使企业的促销活动得以顺利开展，并取得丰厚回报。
促销计划的种类随着促销目的的不同，促销计划有下列不同的种类：
（一）年度促销计划一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略相结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如”酷黄毛”某地区”酷黄毛”店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节日一般是人们出游和购买的高峰时间。节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。如”酷黄毛”公司近日推出的的““酷黄毛”七夕送真情”促销活动，就是针对中国的传统节日七夕的节日促销。
年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。
所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，”酷黄毛”营销专家建议您，在开业期间的促销活动中在建立顾客档案上多费心思，利用开业促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办促销活动，一则表示关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
（三）弥补业绩缺口的促销计划。
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各地业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在促销的诱惑下，竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性促销活动因此而产生，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
年度促销计划方案篇二
为争夺暑期手机家电换新市场、扩大工贸家电在学生及市民心目中的影响，同时开展生源地营销为9月旺季促销做铺垫，我部拟开展暑期手机家电促销活动。
活动主题：工贸家电暑期促销、金榜题名手机当礼。
活动时间：7月1日-7月31日。
活动思路：充分利用学生暑假放假这个契机，来实现手机市场的促销热卖;利用夏季的到来，来实现夏季家用家电的促销热卖;并为下个九月旺季开学季做铺垫。
线上报名专题：咸宁信息网、咸宁热线、咸宁家装网、三网互通设计活动专题预约报名。
针对用户群体推广:。
手机：咸宁职业技术学院吧、湖北科技学院吧、微信、微博、qq群(各类院校群、暑期招聘群等)。
优惠内容：
1：网上预约、报名即送——送50元手机优惠劵和200元家电优惠劵;。
参与方式：
附加说明：
工贸家电门店地址：温泉路工贸家电商场、咸安店、通山店。
年度促销计划方案篇三
结合xxx20xx年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。
欢乐总动员——xxxx四周年庆典倾情上演。
制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。
4.1活动时间。
20xx/11/29～20xx/12/07。
4.2促销形式。
4.2.1促销主体。
4.2.2促销热点。
每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空;散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤(其余时间1.05元/斤)，使活动掀起两个高潮。
4.2.3促销陈列。
4.2.4厂方促销。
采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的`、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传(包括广场演出和dm宣传)。
4.2.5专题促销。
心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。
(11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶)。
生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，xxx店、xxx店、xxx店、xx店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。
dm幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡(每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效)，可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在xx店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。
4.3分工。
4.3.3各店管理部在服务台设置dm投卡箱，张贴介绍dm抽奖活动的大号海报(注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容)，12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。
4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序;。
4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。
年度促销计划方案篇四
服装促销是每个店都需要学习的。今天本站小编给大家为您整理了年度服装促销计划，希望对大家有所帮助。
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合。
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距。
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合。
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
5、店铺开业。
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
6、周年庆。
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
7、社会特定事件。
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
8、商圈活动。
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
年度促销计划方案篇五
活动主题：
__大促销。
活动内容：
特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个。
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个。
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个。
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷。
二、服装打折自己做主。
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、__惊喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)。
二重奏：二十万积分卡顾客__倾情大回馈。
4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您。
5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。
四、某超市__部分特价商品：
__期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
年度促销计划方案篇六
某项目样板房建议方案现场体验区——样板间，让人倍觉温馨，五款样板间，风格不尽相同：
样板间——郊区项目强有力的销售道具。建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风。
2、景观多层三房——温馨地中海。
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西。
4、花园洋房四房——格调法兰西。
5、透天联排——风情意大利样板间——郊区项目强有力的销售道具。
建议打造五款样板装修风格：
1、景观多层两房——简约北欧风。
2、景观多层三房——温馨地中海。
3、花园洋房三房——浪漫西班牙法兰西。
4、花园洋房四房——格调法兰西。
5、透天联排——风情意大利景观多层2房。
建议采取简约北欧的装修风格。既体现了现代居的舒适与时尚又兼顾了装修成本。
年度促销计划方案篇七
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
年度促销计划方案篇八
一、业态常用的促销方法:。
1、售点促销分为:形象广告宣传和促销优惠活动。
a、形象广告宣传：pop，挂牌(彰显公司形象推广，产品推广和市场推广)，陈列排面，dm，分众广告，形象货架，kt板，条幅，店招广告，电梯广告，其他的助销宣传工具。
b、促销优惠活动：特价,堆头,主题活动,场外演艺活动,卖赠活动，游戏娱乐活动，抽奖，大型义卖活动，选秀活动，产品体验活动，节假日促销，退款活动。
2、促销按力度和投入的大小分为：一般促销，强化促销和特殊大型促销。
a、一般促销：特价，卖赠，抽奖，产品免费赠送，退款，特殊陈列。
b、强化促销：常年堆头，端架，场外演艺活动，游戏娱乐活动，大型义卖活动。
c、特殊的大型促销：店庆活动联合促销，新店开张庆典促销活动。
3、按促销目的来分：
a、清仓促销：转季清仓促销即期品促销处理。
b、跟进竞品促销新品上市促销。
二、投入促销资源的分配：
参考门店的生意和竞争对手的情况,针对性做促销.
1、门店促销资源的分配。
产品上市期间，搞一次特别的主题促销活动，以打开知名度，活动主题，以“新品上市大让利”为卖点，连续2个月，结合场内，场外做活动，不断的告知消费者，并初步建立并形成自己的客户。
重点门点常年做堆头，一般经验告诉我们，做特价或是买赠活动一般要结合堆头才能达到更有效果。但是堆头在有的超市里，是要买的，并且费用成本也比较高。明智的做法是争取全年堆头，并且减低费用提高综合销售量来弥补。这是比较好的方法。
每个门店都要1-2款以上的产品特价促销。
每个店都有一个产品展示_架或是掉挂，结合堆头包装。有一定生意规模的店我们会考虑常年堆头或是端架并结合特价或是买送活动，对于平时销售表现一般的终端门店，节假日要有堆头或是端架配合特价或买赠活动。
陈列产品的颜色讲究整体一个色彩，和整体的产品图象，以强化和突出一系列产品的vi视觉，在标签贴纸上以不同的颜色给予区别，以分类和识别产品。一个系列产品有一个统一的颜色。
结合店庆搞联合促销活动，选择生意比较好的门店做大型的户外演艺活动，场外活动可以吸引许多消费者对节假日比如店庆凝集人气提高产品和企业知名度，对企业形象建设起到了积极的推进作用。
零售终端是实行供应商考核制度的，并且整个销售资源的重心是偏向于比较优秀的供应商，比如它会把促销资源重点放到支持和配合优秀的供应商。在促销方面，如果供应商在销售比较出类拔萃，那么，销售人员在争取促销资源的时候就比较容易，做为重点零售客户经理(全国ka经理)每季度都必须与终端做季度销售回顾，促销是总部按年度谈判好的，除此之外，假节日和排面清理时，都是促销资源争取的最好时机，在大卖场促销资源的取得就等于是给销售提升争取了有利的条件，虽然，促销是有年度合同限制的，但是单店的促销资源还是可以争取的，如果我的销售在终端是比较优秀的话，那么所以一定要将在终端等ka大卖场促销资源的争取列入销售人员考核之中，与销售，执行结果，工作计划以及日常工作表现一起成为考核重点因素之一。正常，考核的标准是，供应商对终端的整体业绩的贡献度，作为衡量的标准。对业绩不合格的供应商，供应商还要对终端进行补偿。
新品对利润的贡献是比较多的，大卖场很重视引进一些有销售潜力的新品，一方面可以对品项进行优化，减掉一些没有利润没有销售吸引力的产品。所以每年都要有好几款比较有市场竞争力的产品来投放卖场，以保证产品品项的优化增加销售利润和吸引顾客。
有吸引力的新品，一定要适合消费需求，消费群定位要明确，避免和现有的产品同质化，也可以是对现有主力产品的升级，以利用现有的品牌价值。了解大卖场的品项管理，知道顾客和客户真正需要的是什么产品?什么服务?3、年度促销费用预算表(模拟)。
衡量指标：投入产出比利润率费用比盈亏平衡点。
组合：上市造势低价竞争占位最佳。
1.形象宣传+产品卖力+终端拦截。
宣传，产品卖力(点)，终端包装，主题活动。
2.彰显差异+重力组合。
定位独特明确，彰现差异，炒出声势。
二、推出促销套餐。
1.店内活动+店外活动。
店外主要是平面广告，2m_1.8m的户外平面广告。
户外主题促销。
2.堆头dm。
a、堆头(四周包装，以vi为背景，以色图字pop或kt版组合，设计出特色，突显统一形象，以增加视觉冲击力)有可能的话投放电视，堆头上产品艺术陈列，借助销物料，生动化，结合低价热卖。
b、选一款单品，价格有竞争力的产品，做特卖。价格一定要有吸引力，价格标要显眼。
c、位置最佳(在食品区域)，促销员能同时兼顾到货架和堆头，位置有利于抢截顾客。配合促销员的促销专业水准，促成销售。
d、告知活动要明显，综合促销力要明显强于现在对手。
三、推广广告。
条幅投放电视平面图等广告资源的合理投放。
广告坚持3.15原则，尽量消费者在3秒内，看完15个字，能一目了然。
四、具体运作。
1.促销员招聘，强化培训。
2.促销准备，进度。
3.促销监制，专人跟进。
4.评估回顾。
5.费用。
五、费用控制。
6个月控制在38%。
策略：“3月猛，6月平”。总体“区域平衡，费用高低互补”。
具体：产品上市前三个月，一定要重点投入，搞出声势，超出对手，不要求全面，但一定要有一两项自己最拿手的，超过竞争对手;费用可控制在55%，其后，在未来的六个月内，将费用拉平，达到平均的38%。
六、全面监控，水平左右。
第三部年度促销的具体实施方案。
一、全年促销实施时间的划分。
在年度促销方案，我们按年度促销来执行，将一年的促销分为四个阶段，时间从2008.3开始到2008.12截止。全年主要促销又分为四个大型主题活动促销和各月份假节日活动促销。主题促销的划分：
第一阶段：时间(产品全面上架，以促销引导消费为主)。
主题一：
第二阶段：(产品逐渐打开销路)。
主题二：
第三阶段：(产品销售形象)。
主题三：
第四阶段：(产品销售冲刺)。
主题四：
二、全年的促销主题和节假日促销。
促销第一阶段。
(一)、促销主题活动安排。
针对产品上市，主推大型的主题促销活动。
主题：
活动时间：三个月。
活动方式：
活动方法：
实施细节：
1、时间：活动月星期六和星期天等热点消费时段。
2、地点：各大门店，地点具体为专柜附近区域或户外活动。
3、执行方式：初体验，分为免费产品赠送体验和免费试吃体验。
公司专人负责管理和发放免费体验产品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个体验点,两名促销员，一名店内，一名店外。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费样品当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
(二)、节假日促销活动安排。
促销一中秋，定于9月20日到9月25日。
活动形式：活动期间，凡购买公司主销产品5包，可获得一次抽奖机会。
奖项：
中奖联系方式：顾客中将以后，留下自己的联系方式，
活动规则：(略)。
促销二国庆赠品抽奖连环上。
活动时间：9月31日—10月8日。
活动方法：
实施细节：
1、时间：9月31日—10月8日。
2、地点：各大门店，地点具体为产品陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：
公司派专人负责管理和发放免费产品。设立一个抽奖点,消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处领取一份赠品(/份)，并填写领取赠品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写),再抽奖一次(抽奖只有一次机会)，地点前台客户服务处。
4、人员和组织：每个门店均设一个赠品和抽奖点,两名促销员。
5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格领取免费赠品当天活动结束后，促销员清点免费赠品数量，整理样品登记表信息统一提交业务主管。
6、奖项设立与中奖兑换：
设有四个奖项：
费用预算。
免费样品本身的成本促销人员的花费卖场租用及相关费用。
操作难点：
促销员用假信息冒领样品。
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。
卖场的配合度可能不高。
超市中信息的传达率可能不高。
促销三重阳节，10月15日—19日，促销优惠特卖。
(具体内容省略)。
促销四11月11日—30日，促销组合装，优惠特卖。
活动方法：
(具体内容省略)。
第二阶段主题促销活动安主题：活动时间：三个月活动方式：活动方法：具体活动时间：活动规则：实施细节：1、时间：2、地点：3、执行方式：
4、参加人员：每个门店均设一个报名点,一名促销员。由各门店服务台统一接受报名，由业务员回收公司。咨询方式，消费者可以向促销员，超市服务台咨询，也可以通过公司咨询，咨询电话：5、步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写申请表当天活动结束后，促销员整理好申请表和申请登记表提交给业务员。
6、操作难点：
消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。卖场的配合度可能不高。超市中信息的传达率可能不高。
费用预算及效果评估。
费用预算：
促销人员花费卖场租用及相关费用。
(具体内容省略)。
第二个促销阶段的节假日促销活动安排。
促销一卖场组合套装促销优惠活动。
活动时间：
产品优惠幅度：(省略)。
第一组原价为：元现价为：下降：%。
第二组原价为：元现价为：下降：%。
第三组原价为：元现价为：下降：%。
人员工作准备和促销工作流程：
(省略)。
促销二欢乐圣诞促销活动。
促销时间：活动的方式：退款(买一定的产品，可以退现金到相应的现金退款，多卖多退)活动规则：买45元退5元现金买65元退8元卖85元退10元买120元以上退15元执行方式：
消费者可以通过以下方式咨询1、可以通过促销员和终端服务台咨询2、可以通过公司咨询，咨询电话：促销三元旦特卖活动促销时间：促销产品：原价优惠现价促销四二月买赠连连上促销时间：针对节日：
月日春节(大吉大利)推出：过年有“礼”2月14日情人节(快乐情人节)推出：
2月21日元宵节(闹元宵)推出：元宵有闹就有送第二阶段促销活动时间表。
第三阶段主题促销活动安排促销主题:活动时间:活动方式：活动方法：实施细节：
促销二(活动时间4天)，特卖活动活动方式：促销三活动方式：
活动方法：
第三阶段促销活动安排表。
第四阶段主题促销活动安排主题：
活动时间：(3个月)活动方式：(略)促销目的：
强化品牌在消费者心中的形象，进一步提高市场占有率，形成牢固的品牌忠诚度,消化滞销产品。项目1、特价促销2、退款优惠3、卖送活动细节：
1、时间：活动日，三个月热搞消费。
2、地点：各大门店，地点具体为主陈列附近区域或户外活动。
3、执行方式：专人负责管理抽奖活动，消费者凭购物付款小票(等能证明购买产品的凭证)到专人处换取，并填写领取的信息(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写)。
4、人员：每个门店均设一个抽奖点，抽奖点设在前台，事先和终端谈好。咨询促销员和前台服务员。5、促销步骤：
促销员到位，准备活动消费者购买产品凭消费凭证到促销员处填写表格小票换取票卷当天活动结束后，促销员整理登记表信息统一提交业务主管。第四阶段促销之节假日促销活动(见表1--4)促销一特价促销活动时间：活动方式：
促销二退款活动活动时间：
活动方式：凭购买小票,可以退回相应的现金活动方法：(略)。
促销三活动时间：活动方法：
第四阶段促销活动安排表。
年度促销计划方案篇九
二、促销活动内容。
超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。
活动一：六一节买六送一。
在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。
活动二：迎六一特价商品。
学习用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售;。
活动三：满200送儿童优本站儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
三、注意事项。
3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等;写的字，可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。
儿童节期间(6月1日-6月3日)在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。
国际儿童节(又称儿童节，internationalchildren'sday)定于每年的6月1日。为了悼念1942年6月10日的利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，中国和其他国家的代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。它是为了保障世界各国儿童的'生存权、保健权和受教育权，抚养权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童而设立的节日。目前世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日。
国际儿童节的设立，和发生在二战期间一次著名的屠杀--利迪策惨案有关。1942年6月10日，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。第二次世界大战结束后，世界各地经济萧条，成千上万的工人失业，过着饥寒交迫的生活。
儿童的处境更糟，有的得了传染病，一批批地死去;有的则被迫当童工，受尽折磨，生活和生命得不到保障。为了悼念利迪策惨案和全世界所有在战争中死难的儿童，反对虐杀和毒害儿童，以及保障儿童权利，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行理事会议，各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，会议决定以每年的6月1日为国际儿童节。当时的很多国家表示赞同，特别是社会主义国家。世界上许多国家都将6月1日定为儿童的节日，尤其是在社会主义国家。
在欧美国家，儿童节的日期各不相同，而且往往很少举行社会公众性的庆祝活动。因此有人误解为只有社会主义国家才将6月1日定为国际儿童节。为了保障全世界儿童的权益，1949年11月，国际民主妇女联合会在莫斯科召开执委会决定，将每年6月1日作为国际儿童节。新中国成立后，中央人民政府政务院于1949年12月23日规定，将中国的儿童节与国际儿童节统一起来。
年度促销计划方案篇十
1、某某电器有限公司成立19周年，为更好的证明了某某的实力，传达某某的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少某某电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：
1、活动主题。
国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:9月24日——9月30日)。
国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月28日——10月5日)。
2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现某某辉煌历史。
3、活动时间:9月24——10月5日。
三、活动地点：
某某各连锁店(包括某某店)。
总监督:总负责部门:销售管理、采购部、各分店。
各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部)。
五、活动内容及安排：
1、各分店全场特价。
各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在。
a、库存量较大、急需处理商品。
b、其它商家主推商品及公众敏感性机型。
c、我司主推商品。
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。
活动主要针对司庆期间光临某某电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。
3、购又送(购物送麦当劳券)。
活动主要针对国庆期间在某某电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。
日日新店由某某负责联系券，某某店由某某负责联系，某某店由某某负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。
4、厂家好礼送。
及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。
5、老总签名、字字重金。
六、日)开展老总签名售机活动，活动形式:签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(具体内容根椐采购部提供的资源再来安排)。
6、一元超低价活动。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由采购部确定)。
价位商品数量单价合计亏损。
1元风筒5台20元100元95元。
1元烫斗5台30元150元145元。
1元电话机5台30元150元145元。
1元风扇5台40元200元195元。
1元微波炉1台280元280元279元。
1元dvd1台280元280元279元。
1元彩电1台600元600元599元。
总计1760元1737元。
3店共5280元5202元。
两天共10560元10404元。
c、超低价抽号券2种领取途径:。
(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)。
d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“某某商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人:派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员:文员、财务人员。
g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。
h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。
i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”
j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。
7、购物抓现金活动。
a、活动时间:9月24日——26日;10月1日——3日。
b、活动地点:某某各连锁店。
c、活动方式:购物抓现金。
d、方法规则:。
(a)、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。
(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。
e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。
年度促销计划方案篇十一
活动时间:20__-6月-5日------20__年6月-11日(七天)。
活动主题:热烈庆祝“__”大余店隆重开业!
活动目的：
1、提高“___”品牌在大余市场的影响力。
2、为了迅速打开市场而进行的促销。
3、为了打击竞争对手而进行的促销。
4、扩大加盟客户的营业额，增强客户对品牌的自信心。活动物品：雨伞、口杯、彩旗、音响、宣传单、钥匙扣、太阳帽、茶具、餐具、咖啡壶等相关物品。
活动内容：
1、凡开业活动期间，购买“七匹狼”产品，一件9折，二件8。5折。
2、凡开业期间，一次性购买产品满888元，赠送“七匹狼”vip贵宾卡一张。同时赠送精美礼品一份。
3、凡开业期间，一次性购买产品满588元，赚送精美礼品一份。
4、凡开业期间，在本店购买任一产品，即可参与现场抽奖活动一次。
活动宣传：
1、宣传车两辆，在周边各地来回宣传。
2、邀请舞狮队或者腰鼓队进行现在表演，位动现场氛围，从而带动销费者进行消费。
3、宣传单的大量派发。
4、沿街彩旗，气球，气拱门等现场气氛的营造。
5、当地电视台的广告投放。
抽奖内容：特等奖：精美茶具一套。
一等奖：咖啡壶一只或者餐具一套。
二等奖：口杯、太阳帽、雨伞任选一样。
三等奖：钥匙扣一个。
结果评估评论：把握产品换季的一个高峰，提前引爆端午节的一个消费狂潮，吸引消费者的关注，预计可以达到一个良好的销售目标。也可以起到一个打击竞争对手的效果，让对手跟着我们的脚步进行销售。
年度促销计划方案篇十二
的六一儿童节，已向我们慢慢走来。这是一个孩子的专属节日，孩子们多么期待能得到一份礼物啊！让父母和孩子一起走进《父母必读》杂志的世界吧!在传授科学育儿知识的同时，也为您的孩子送上一份特别的.大礼盒――受益一生的好习惯绘本及安全防护产品，为宝宝的安全成长保驾护航。
一、促销城市：上海。
活动时间：六一节（205月25日-6月15日）。
考核方式：订阅4个半年《父母必读》杂志奖励一个大礼盒。
参加对象：上海发行局。
配合要求：订阅量1000套起…..
三、奖励礼品：订阅4个半年合计24期《父母必读》杂志回款187.20元，即送价值168元的《阿毛好习惯游戏书互动礼盒》一个。
/4/23。
年度促销计划方案篇十三
20__年五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。蓉娜色彩提供了六种美容院五一促销主题及促销活动方案，供各位美容院经营者参考。
一、开卡促销。
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。
二、折扣促销。
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。
运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。
三、免费试做促销。
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。
运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
四、消费积分赠品促销。
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
五、“手机短信”温情促销。
“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。
