一个好的方案可以帮助我们更加高效地完成任务，提高工作效率。制定方案前需要明确问题的性质和目标，以及可行的解决方法。方案的成功实施需要团队的共同努力和资源的合理利用。

家具推广活动方案篇一

将"xx"面包品牌推广进入四川教育学院，在校园内提高其知名度和重购买力.

"xx"面包品牌推广活动

xx年12月18日

四川教育学院

"xx"面包品牌公司

四川教育学院学生

活动前

1、项目部门

主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作，做好各个部门活动的安排。

2、宣传部门

(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画潜力和书法潜力的'学生作为宣传人员，宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。

(2)活动宣传:征召五名有必须口才潜力及社交潜力的学生开展一个商品推介活动，运用丰富多彩的活动资料吸引学生们的眼球，并分发宣传单.

(3)网络宣传:进入四川教育学院的bbs和帖吧等，以发表言论和帖子的方式进行宣传.

3、外联部门

为这次活动筹集经费，与宣传部门合作邀请更多的同学参加本次活动，并借用活动中能够用到的有价值的道具用品，并负责妥善保管，联系与本次活动有关的人员及部门。

4、组织部门

由组织人员安排好进行活动的会场布置人员及统计学生反馈问题的人员。

活动中

1、宣传部门

提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案。

2、组织部门

持好现场纪律，安排好管理人员。

活动后

1、外联部门

负责清理现场，回收工作用具，维持好现场秩序。

2、组织部门

负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题并写总结。

以上各个部门应高度协调，互相监督，互相配合，确保活动圆满成功。

1、礼貌宣传，保证现场秩序;

2、要求工作人员必须要到场，而且要提前到场;

3、部门之间要配合默契，相互帮忙.

五名宣传人员，预计工资50-60/天，共计250-300元;活动宣传所需材料:气球，彩带，彩纸等，预计15元左右，话筒租用预计50元左右，共计65元左右;海报宣传所需材料:纸张，预计5元左右，绘画所需彩笔，美工刀等，可由制作人员自行准备，预计工资20元;面包试尝品和网络宣传可由公司负责，经费可略.

可在四川教育学院内扩大"xx"面包品牌的影响力，在校园内提高其知名度和重购买力。

家具推广活动方案篇二

3、以中高消费人群为目标消费群体

1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾）

2、免费试饮

3.活动期间购买红酒享受8、8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金？（单瓶单张使用）多买多送。

1、人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位）

2、物品准备：

宣传展示：宣传海报，桌子，凳子

加强效果：电脑+音响（提前选好音乐）小蜜蜂

促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，优惠券，小礼物（纸巾）

选择人流较多的点设立促销台，台上放置试饮的红酒，促销台侧前方放置海报，同时播放音乐，吸引顾客的注意力。

促销员就位，促销台前一位促销员念宣传语，宣传活动细则；另外一位促销员负责倒葡萄酒进行试饮。促销台附近，在一些人口流量较大的路段安排促销人员，向周围的潜在顾客派发传单，介绍公司促销的红酒，拉顾客试饮，试饮过程中，促销员询问顾客酒的口感，是否喜欢，是否有意向购买，邀请顾客填写客户资料。

1、宣传语：感受生活，品味时尚，法国原瓶进口奥登堡红酒促销活动正在进行中，旗下产品优选现特价8、8折；免费试饮，还有现金？赠送，心动不如行动。（口感独特，余味悠长，奥登堡酒庄……给您一个高品质的生活。）

2、派发传单时：您好，打扰一下可以吗？我是奥登堡酒庄的工作人员，主要销售法国原瓶进口的葡萄酒，这是一和小纸巾免费送给您；现在我们酒庄正在做一个宣传促销的活动，那边有试饮，（用手指引）您可以去品尝一下，免费的，买不买都没有关系，随我来这边吧！（如果有意愿则带到促销台）

3、试饮时（也可以根据具体情况自己更改一下，但一定要体现8、8折与现金？，还有酒庄的大概位置）：您好，这是我们奥登堡酒庄的红酒—（名叫）优选，您可以先试饮一下，（现在我们这款酒正在做宣传和促销，可以受8、8折的优惠，而且购买还可以赠送您一张现金券）。您觉得口感怎么样呢？觉得好的话可以带几瓶回去。您方便在这边登记一下吗？因为我们酒庄打算在七夕情人节的时候举办一个红酒品鉴会，到时候我们会在名单中随机抽取几位顾客，到时候会联系你们。

1、消费者对活动的参与和兴趣以及对奥登堡酒庄的认知程度。

2、短期酒庄销量的增长情况。

家具推广活动方案篇三

近几年，随着国内百货流通业的急剧快速发展，各大百货连锁流通“巨头”竞争热浪更是此起彼伏，呈现出“花开三支，各自争妍”的局面。

作为中港合资经营的大型零售连锁

企业，中国著名品牌公司――x集团公司，自1984年作为深圳第一家走中、高端市场消费群体，集购物、饮食、娱乐、休闲于一体的大型mall式百货商场的成功推出，使得从传统百货商场，迈向了现代百货的重要转变，并在短短的20年时间，从最初的8800万资本累计发展到今天的28、2亿元人民币，并遍布全国十多个大中城市的17家连锁商场。

为继续使xx品牌深入的根植于民心，进一步将品牌发扬光大，xx集团除了选择在珠三角消费实力强劲的城市继续扩张自己的实力外，还将触须延伸到南昌、厦门等地。作为珠三角消费实力强劲的、等地已成为进一步拓展目标的首选地。即将于今年9月在开业的惠州百货将在持续走中高档路线的同时，将以更加优越的服务于惠州的市民。

时间：20xx年9月28日

地点：xx市路惠州店

（一）嘉宾和媒体签到：（20xx年x月8日上午8：00――――8：30）

（二）、开幕剪彩仪式：（20xx年x月28日上午8：30―――9：00）

特邀当地相关政府主管部门官员、xx集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。（注明：本次开幕式可邀请醒狮队前来舞狮助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、空飘、横幅广告、气球、等场景布置与点缀。）

1、邀请当地政府官员上台致辞。

2、邀请xx集团总经理上台为xx店至贺词。

3、邀请其他嘉宾上台致辞。

4、醒狮表演

5、邀请相关xx集团总经理为彩狮点睛。

6、新店门打开迎接顾客

家具推广活动方案篇四

家具推广活动方案篇五

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：5600元套装组合家具一元秒杀。

活动口号：十一买家具就来合美嘉。

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

20xx年9月10日—20xx年10月5日。

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场。

1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆”执行细则。

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与客人资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的`客人。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;。

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;。

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客人的收集。

3、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

客人组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模客人召集;。

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行客人组织;。

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行客人组织;。

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的客人，进行零散客人的组织。

活动道具：

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的客人查证;。

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;。

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;。

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。

1参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;。

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;。

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;。

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00。

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;。

2上午8：00下午3：00。

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。

4上午9：50下午16：50。

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;。

5上午10：00下午17：00。

6上午10：10下午17：10。

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;。

7上午10：20下午17：20。

随机请一位现场的客人上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;。

8上午10：25下午17：25。

随机请一位客人上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该客人当场公布秒杀券编码及客人信息，然后请上抽中的客人上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客人)。

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。

10上午10：50下午17：50。

11上午10：55下午17：55。

合美嘉员工引导客人光临合美嘉卖场;。

12上午11：00下午18：00。

登记幸运客人信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

1每场活动抽出五位幸运客人，且最好有客人自己抽取，以免引起质疑;。

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导客人光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;。

5每场秒杀活动的幸运客人，主持人当场进行身份核实并当场公布。

家具推广活动方案篇六

按照国家新闻出版广电总局《关于开展20xx年“少儿报刊阅读季”活动的通知》(新广出办函〔20xx〕79号)要求，为进一步推进全民阅读工作深入开展，发挥少儿报刊对少年儿童的教育引导作用，帮助少年儿童培养和践行社会主义核心价值观，结合我省实际，制订20xx年 “少儿报刊阅读季”活动实施方案。

特别是历年来国家新闻出版广电总局推荐的优秀少儿报刊。

20xx年“少儿报刊阅读季”活动纳入省局全民阅读工作部署，由省局新闻报刊处组织实施，安徽省教育宣传中心、安徽少年博览杂志社协办。各市文广新局应将此活动纳入本地全民阅读工作部署，建立完善相关工作机构，组织领导协调本地区开展工作。

20xx年“少儿报刊阅读季”活动从4月23日开始，至10月31日结束。共分三个阶段进行：准备阶段、实施阶段、总结阶段。

第一阶段：准备阶段。

时间：4月23日至5月31日。

各地、各出版单位要结合当地实际和自身特点，制订科学合理的活动方案，广泛开展少儿报刊阅读活动。各地、各出版单位可同步启动活动开展，并充分利用各类媒体平台，开设专题专栏进行广泛宣传。通过启动仪式、宣传标语、公益宣传片、倡议书、推荐少儿类报刊和图书、征文等多种形式做好造势宣传，不断扩大“少儿报刊阅读季”活动的影响力。各有关报刊出版单位要进一步增强社会责任意识，积极策划开展各项活动，在“少儿报刊阅读季”活动中充分发挥示范引领和主力军作用;积极鼓励有关公益组织、民间资本等社会力量广泛参与到各项活动中来，助推“少儿报刊阅读季”活动深入开展。

第二阶段：实施阶段。

时间：6月1日至10月31日。

1.开展“中国梦·少年说”主题活动。通过开展多种形式的征文、征画、演讲、讲座、论坛等活动，帮助少年儿童从小培育和践行社会主义核心价值观，从小树立追求真理、报效祖国的远大志向，从小学习创造新生活的新理念、新知识、新本领，为实现中华民族伟大复兴的中国梦做好准备。

2.开展“我的悦读童年”报刊阅读推广活动。根据国家新闻出版广电总局有关通知要求，组织开展20xx年“全国少年儿童喜爱的百种优秀报刊”评审推荐工作;开展主题演讲、主题征文、知识竞赛、主题论坛等各类阅读推广活动，激发少年儿童的阅读兴趣，拓展他们的阅读视野。

3.开展“我与报刊的童年故事”活动。寻找在报刊陪伴下成长的榜样人物，向少年儿童展示阅读的力量。同时，鼓励和支持作家、科学家、阅读推广人等开展报刊阅读推广活动，加强对少儿阅读规律的研究和运用，帮助广大少年儿童爱上阅读、学会阅读，在阅读中学习做人、学会创造。

4.开展“少年传承中华传统文化”活动。深入贯彻中办、国办《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》精神，将中华优秀传统文化及中原文化贯穿到少儿报刊编辑出版发行、阅读推广全过程中，通过编读互动、经典诵读、主题推广等活动，注重文化熏陶和实践养成，用中华文化遗产、传统美德、人文精神滋养少年儿童的精神，浸润他们的心灵。

5.组织优秀少儿报刊进校园活动。深入贯彻国家新闻出版广电总局印发的《关于开展20xx年全民阅读活动工作的通知》精神，组织少儿报刊出版单位把优秀报刊送进校园，把各类活动开展到校园。

6.组织报刊捐赠公益活动。认真落实今年3月1日起施行的《公共文化服务保障法》，组织报刊出版单位向老少边贫地区儿童、农村少年儿童、留守儿童、城市流动儿童较为集中的乡村小学等进行捐赠，鼓励企事业单位及个人进行捐赠，充分保障弱势群体的阅读权益。

第三阶段：总结阶段。

时间：11月1日至11月20日。

各地、各少儿报刊出版单位要及时总结活动开展情况，并报送省局汇总评估。对组织严密、内容丰富、成效明显、社会反响良好的少儿报刊出版单位，省局将予以通报表彰，并推广实施活动中行之有效的经验做法。

(一)加强组织领导。各市文广新局、少儿报刊主管主办及出版单位要高度重视，认真制订工作方案，完善工作机制，加强综合协调，落实经费保障，确保活动扎实有效开展，推动建立少儿报刊阅读推广的常态机制。

(二)加大宣传推广力度。各市文广新局、少儿报刊主管主办单位及出版单位应围绕活动主题，综合运用报刊、网络各种媒体手段，充分利用“世界读书日”“科技之春”“儿童节”“全国科普日”“国庆节”“读书周”“读书月”等重大节日、节庆开展好活动宣传，挖掘活动开展的成功做法、有益经验、突出成效进行宣传报道，不断扩大“少儿阅读季”活动的社会影响力。

(三)带动各方力量参与。各市文广新局应加强与宣传、教育、文化、妇联、共青团等部门的沟通协调，鼓励和支持文化团体、教育机构和其他社会组织开展阅读推广活动，凝聚各方力量共同参与20xx年“少儿报刊阅读季”工作。

(四)及时报送进展情况。各少儿报刊出版单位要及时报送本单位的活动开展情况，于4月至10月的每月25日前将当月活动进展情况报送至省局新闻报刊处电子信箱(我局每月30日要向总局报送活动情况)，并于11月10前报送20xx年度活动总体情况(我局11月底要向总局报送活动总体情况)。

家具推广活动方案篇七

**汽车自1999年在深圳市场投放以来，历经五年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在深圳市场保有量达到近8000台。20xx年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，**集团特推出系列促销政策。20xx年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权，更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。

面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。****4s店的成立，已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

面对如此竞争，我们**品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一

直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购**汽车者，**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象，扩大深圳**公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

（一）、活动时间：20xx年3月1日起

（二）、活动主题：“购**汽车，助失学儿童”。

（三）、预计捐助对象人数： 1000人

（四）、主办单位：浙江**控股集团汽车销售有限公司

承办单位：深圳市**投资发展有限公司

合作单位：贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处

协办单位: 贵州省人民政府驻深圳办事处

活动组织机构及职能（详见附表）

（五）、参加捐助对象：活动期间在**购车的所有车主

活动受捐助对象：遵义市贫困地区品学兼优的学生

（六）、捐助方法：

活动前期，以300元/台车的金额（**集团与**公司各承担50%）、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童，由车主亲自挑选失学儿童资料，我公司将车主的资料、通信地址，包括捐赠的钱汇入指定学校，由学校通知受捐人写信联络捐赠者。活动后期，将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。本捐助活动一年以后，捐与不捐由车主自行决定。

正式的捐赠仪式。

此次活动结束后，我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道：

1、 今年六一儿童节，我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。

2、 在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道，有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。与政府及媒介建立良好的沟通机制，密切配合，紧密合作，争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。

3、 后期还将就本次活动设立讨论主题，开展“献爱心”文稿征集活动，发倡议书在社会上掀起捐助高潮。

4、 后期，促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子，帮助他们完成至初中或高中的学业。同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案，以备后续跟进工作的开展。

1、广告宣传策略：

根据公司及品牌的实际情况，总体思路是集中有限的广告资源，即集中兵力，集中发布，重点突破，而不能“撒胡辣面”。

2、广告宣传的重点：

春天购**，**带给您永远的春天。购**车一台，失学儿童少一个，**祝愿天下好人一生平安。

新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法，其次是硬性广告。

3、广告宣传的方式：

活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。

深圳**主题为“购**汽车，助失学儿童，祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动，3月份正式启动以来，消费者积极参与，有效促成更多潜在用户的购车行为，得到**车主的广泛认可，引起社会强烈反响，更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。

后 记

此活动的推广是为了扩大**品牌宣传，树立**汽车良好社会形象，在全国范围内形成更加深入的影响。相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传，将有助于拉动**汽车全国的销量。

请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢！

深圳市**投资发展有限公司

家具推广活动方案篇八

背景：网络营销概念的同义词包括：

网上营销、互联网营销、在线营销、网络营销，、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销，微博营销等。

一，2底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，91%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。

二，据统计，在国外，80%的个人和企业都选择网络媒介进行营销推广，并从中获得了极好的效果。而在中国，虽然选择“网络营销”的人只有7~8%，不到国外的十分之一，但仅仅在这选择了网络营销的“十分之一”中，都有多半的公司、个人因为网络营销的强大力量，得以在与对手的竞争中暂露头角、赢得商机。

三，在我国，网络营销起步较晚，到1才开始被我国企业尝试。1997——2是我国网络营销的起始阶段，电子商务快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销。

到26月底，中国网民高达2.53亿，居世界第一位。

到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

到2底，中国网民高达近4亿，居全球第一。

截至26月底，我国网民总数达到4.85亿。

营销方案制定思路。

一，网络营销战略规划：总体目标与战略方案。

网络营销为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、服务构想的场所。网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。

相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。网络营销产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。

二，网络营销计划：

a，网络营销目标：寻找潜在客户。

b,企业实施网络营销的内容与方式。

1.e-mail营销又叫edm(emaildirectmarketing)营销：

l许可e-mail营销的实施。

l(1)确定e-mail营销目标，制订e-mail营销计划。

l(2)广泛地收集邮件地址和建立邮件列表。

l(3)针对内部和外部邮件列表，精心策划e-mail营销内容。

2.搜索引擎营销。

职能。

l(1)网站推广。

l(2)扩大企业知名度塑造企业品牌。

l(3)促进销售。

l(4)市场调研。

3.网络口碑营销。

web2.0时代最重要的营销手段之一，旨在应用互联网的信息传播技术与平台，通过消费者以文字等表达方式为载体的口碑信息，其中包括企业与消费者之间的互动信息，为企业营销开辟新的通道，获取新的效益。

4.博客营销的优势。

(1)更精准，更有效。

(2)流传互动性好。(3)影响大，引导网络舆论。

5.网络社区营销。

典型的网络社区有：

(1)百度贴吧、

(2)天涯社区、

(3)猫扑大杂烩、

(4)西祠胡同、

(5)myspace交友社区等。

6.微博客营销。

7.网络广告营销。

(1),bbs。

(2)导航器。

(3)旗帜广告。

(4)图标广告。

8，qq群营销，飞信群营销。

9.呱呱社区，新浪show,uc营销。

10.病毒式网络营销的实施。

l提供有价值的产品或服务。

l提供无须努力地向他人传递信息的方式。

l信息传递范围很容易从小向很大规模扩散。

l利用公共的积极性和行为。

l利用现有的通信网路利用别人的资源。

常用的“病毒制造”：邀请推荐类。

c,网络营销任务分配。

1.时间分配(1—2小时)。

2.市场部全体员工(团队营销)。

a,e-mail,博客，论坛。

b,qq，飞信，,新浪微博。

c,呱呱，新浪show，uc,腾讯微薄，和讯微博，

(2)领导帮助市场。

(3)研发部审核资料真实性，准确性，提供技术支持。

3.督导三名(a,b,c)。

a，领导监督战略方向，

b,搜集潜在客户反馈效果。

c,对网络营销作指导顾问。

4.执行力(a,b,c)。

a,要到问题，及时记录，研讨解决方案。

b,找创新思路和方法。

c，按时，有效率的执行计划。

d,注意事项。

网络营销讲究的不单单是技巧，更注重的是实际操作能力,做好网络营销售首先要具有网路营销十大基本能力：

(1)文字表达能力。

(2)资料收集能力;。

(3)用户体验能力;。

(4)动手能力;。

(5)代码了解能力;。

(6)网页制作能力;。

(7)参与交流能力;。

(8)资源利用能力;。

(9)思考总结能力;。

(10)适应变化能力.

备注：有关具体工作细节，会进行系统培训，才能更深入，全面了解网络营销。

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家具推广活动方案篇九

3、任务：提高网站流量、做好用户体验、培养客户黏性

4、策略：优化推广、资源整合、市场开拓建设

1、第一阶段：网站平台的搭建、技术实现及页面美化；以一个月的时间去实现。

2、第二阶段：搜集信息，每天保证有完整的类信息录入，保证网站的信息量，内容完整。这也是网站试运营期，在这一个月内，要保证内容的不断完善，同时进行网站的初步推广和网站性能的的提高，形成自己的网站风格，如视频、图片、资料等，让普通用户也能够切身感受到效果，同时还可通过一些活动来提高用户体验，并搜集用户反馈信息。逐步提高网站的流量，吸引会员免费注册网站。

3、第三阶段：这一个月内，要注重为网站的带来一定的流量，这时，可把重点转移到网站会员身上，此阶段扔要注重网络营销，进行一些商务活动，包括网络广告、网站合作等。总体提高用户转化率、培养客户的黏性、增加会员商家的数量。

之后，网站的运营，要逐步建立网站品牌，提高网站价值，此阶段网站流量已经上升，并积累有一定的用户资源。因此做好网站营销是重点。同时，要对网站数据进行分析，提高营销市场的拓展，根据实际情况，对网站会员收取费用及广告位收费。

1、网站内容和服务：包括网站的内容编辑，网站的搜集及数据分析，还有线上的一些推广活动。

2、业务开拓：包括网站信息资源的服务及推广，要保持和用户、商家的有效沟通，同时，还可进行一些线下推广活动，如展会等，提高网站信息的覆盖率。该任务还可详细分为四点：

（1）网站推广

包括网站的市场推广，如宣传推广、联合商家进行推广等。

（2）客户信息分析

了解客户需求，更精准地了解用户想要的东西，让网编人员进行信息的完善和整理。

（3）客户服务

解答用户对网站的疑虑，做好用户的反馈工作，同时要及时审核用户的活动信息。

（4）技术维护

主要包括现有的页面美工、程序及数据库维护等。网编优化人员，要做好网站的完善任务。

3、团队建设

市场部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户信息，开拓客户资源。

技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障。编辑人员负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

总结：正确的方法、正确的方向和坚定的信心是网站发展走向成功的三要素，我们应坚持团结、有爱、协作互助的精神，一步步走向成功的最高点。

家具推广活动方案篇十

多年，全市各个商业街区推出丰富多彩的化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。但是，由于各个街区活动各自为政呈现“碎片化”现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。因此，全市商业街化营销活动整合推广极有必要。

以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资，将我市商业特色街区化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。

将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资优势，通过市场化配置，形成商业街化营销的生产模式和产业链。

全市商业街化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免“零打碎敲”，分散资。同时，着力培育化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。

创新化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动“自娱自乐”和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的化风景线，融入人民群众的生活之中。

打造化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。

1、围绕“商业特色街区国际化”目标，以促进城市旅游购物为切入口，进行全市商业街化营销活动整合。

2、体现民俗化――充分展示民俗化、市井风情。

3、突显特色化――着力突出xx风韵、地域特色。

4、加强体验化――强化体验型消费，增强市民、游客参与感。

满街风情欢乐游购――20xx年xx市商业特色街区化营销系列活动巡游。

行走在人景致的街上。

1、主办：xx市商务委员会（其他相关主办单位）。

2、协办：xx市商业特色街联合会（其他相关协办单位）。

3、承办：各市级商业特色街区。

整合营销，对各街区活动进行梳理，每个街区选择一、二个经典活动进行打包。

（一）第一站：xx坊历史化特色街区。

1、xx国际茶化博览会xx坊民间茶会。

2、xx御街国际旅游化节。

（二）第二站：xx旅游商贸特色街区。

xx购物节。

（三）第三站：xx中国丝绸城。

“天堂丝绸”xx国际丝绸旅游化节暨金秋网上购物节。

（四）第四站：武林路时尚女装街。

“武林衣秀”系列营销活动。

（五）第五站：xx服装特色街区。

中国（xx）女装节暨中国服装第一街嘉年华。

（六）第六站：xx汽车贸易街区。

xx市二手车广场交易会

（七）第七站：xx河（xx路）美食街。

运河美食节。

（八）第八站：xx路电子信息街区。

1、中国（xx）国际电脑节。

2、xx电子竞技节。

（九）第九站：xx休闲旅游慢生活街区。

“探梅古道・美满街区”腊梅节。

（十）第十站：xx天堂美食特色街。

xx天堂音乐节。

（十一）第十一站：xx茶化村。

xx民俗打年糕节。

（十二）第十二站：xx秀水街。

xx泼水节及啤酒美食嘉年华。

除了报纸、电视台等主流媒体外，发挥自有媒体的作用进行活动推广宣传。

微信：xx商务。

纸媒：《商街》。

1、项目包装为xx元。

2、活动奖励xx元。

3、宣传推广xx元。

总计xx元。

家具推广活动方案篇十一

“绿色环保推广月”

20xx年4月1日至4月0日，重点活动日为4月1日

各街镇、公园绿地、旅游景区、各大学、中小学等场所。

（一）全区系统分会志愿者；

（二）全区各级团组织及广大团员青年；

（三）全区校园志愿者；

（四）全区各级志愿组织、青少年社会组织和广大志愿者。

结合首都全民义务植树日（4月1日）、清明节（4月日）、世界卫生日(4月7日)、世界地球日（4月22日）、全国爱国卫生运动月等纪念日，广泛开展以绿色环保、低碳节能、垃圾分类、节水护水等主题宣传实践活动。

1、开展绿色环保志愿活动。抓住首都全民义务植树日这一重要时间节点，积极开植树造林、认养绿植、玻璃微景观、插花等活动，并在借此机会宣传倡导低碳生活、绿色环保的理念，使广大市民感受到盎然的春意。与专业志愿服务团队对接，进社区、进学校，开展科技节能、绿色堂等活动，提高社区居民的环保意识。

2、开展“清明志愿情，明祭扫”活动。宣传“鲜花换烧纸、植树祭亲人”的新型祭奠理念，利用报纸、网络、微博等新媒介，传播明祭扫、低碳祭扫。用“明、绿色、低碳、生态”，表达对先人的缅怀之情。自觉做到不在城市道路、广场、园林景区以及墓区、殡仪馆等处焚烧冥币、抛撒纸钱、燃放烟花鞭炮，让天空更蔚蓝、城市更洁净。

开展五大青年行动进社区志愿服务活动。全区各街道、乡镇所管辖的社区，组织动员志愿服务走进社区推动“五大青年行动”。开展深化“v蓝・北京――我的环保日记”清洁空气活动；河湖管护和水生态明建设等节水护水活动；垃圾分类知识宣传活动；在交通枢纽、重点站点、交通路口等开展明交通宣传、信息咨询、便民服务活动；围绕明街巷创建、特色街巷宣讲、清洁街巷、和谐街巷、邻里守望等，开展背街小巷整治活动。各街道、乡镇所管辖的社区每周至少开展2次志愿服务活动，推动“五大青年行动”进社区常态化发展。组织参与活动志愿者不少于人次。

1、提高认识，落实责任

各单位、各团队要充分认识共产党员、共青团员发挥模范带头作用开展志愿服务的意义，立足实际，统一部署，结合本地区、本单位实际情况，精心制定活动方案，切实将各项活动落细、落小、落实。

2、加强管理，形成机制

各单位要在做好活动组织的基础上，要充分运用“志愿北京”平台，管理项目、发布项目，运用信息化手段，管理志愿者，完成志愿者招募、管理和计时等工作，调动和维护好广大志愿者参与活动、服务奉献的积极性和创造性。

3、加强宣传，营造气氛

各单位要做注重运用各类媒体，广泛开展志愿服务化宣传活动，开展历史教育，宣传志愿者典型，展示志愿服务活动情况，提升志愿者行动的感召力和影响力。吸引更多社会团体和爱心人士参与到志愿服务活动中。

活动期间，请于每天17:00前将当天开展活动的信息、图片、发生的特殊事、志愿服务的体会、典型个人与事迹报送至xx区志愿服务联合会。

请于月0日(周五)下午xx:00前上报月活动总结及照片、4月活动计划表（模板见附），4月2日（周三）前上报当月开展活动整体情况总结。

家具推广活动方案篇十二

以党的教育方针为指导，全面贯彻恩施市语委办的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。

"规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统"

组 长：×××

成 员：××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××

全体班主任

1、在学校教学楼中厅入口处悬挂宣传横幅----"构建和谐语言生活，营造共有精神家园。"在校门口和学校主要通道张贴推普宣传标语，营造良好的推普氛围。

2、利用学校红领巾广播站开展推普专题广播，向师生宣传9月推广普通话宣传月及第××届推普周的目的、活动主题、活动内容及意义。

3、利用每周一的国旗下讲话、教师例会向师生宣传推普意义。

4、校园网更新语言文字栏，增加本次推普周宣传的内容。

5、各班更新"推普角"内容，利用班级黑板报宣传本届推普周活动的主题和有关推普知识，第四周学校进行评比。

6、召开推普领导小组会议，学习上级文件，进一步明确"推普周"活动时间、意义，明确学校本次推普月开展的活动及各自的职责任务。

7、召开学校推普员会议，学习本次推普周的具体要求，布置推普周的有关工作。

1、结合教职工政治业务学习，集中组织全校教职工学习《国家通用语言文字法》。

2、各年级开展贯穿整个推普月的推普和语言文字教育活动：

一年级：儿歌朗诵比赛。

二年级：古诗朗诵比赛。

三、四年级：小手拉大手，教家人学说普通话。组织学生在家里争当"推普小能手",向家人宣传推普知识，双休日期间在每个家庭中都开展一次推普宣传活动。

五年级：开展"寻找奥运英雄背后的感人瞬间故事"征文演讲活动。

六年级：优美散文诵读活动。

3、在 9月10日 教师节当天，举行"园丁杯"教师朗诵比赛，各年级推荐年级人数40﹪的教师参赛；在第11届推普周的17、18日两天，分别举行低、高年段学生歌颂教师（祖国）普通话朗诵比赛，进一步增强师生语言规范意识和普通话应用能力。

4、三~五年级各班每周结合班队会，开展十分钟语言文字宣传活动。

5、在校园内开展"百灵鸟"纠错行动，对黑板报、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。（二、三年级百灵鸟纠错队）

6、结合少先队雏鹰假日小队活动，开展"啄木鸟检字"行动。"啄木鸟"小队利用双休日时间把纠错行动延伸到社区、街道和公共场所，开展查找错字、不规范字的社会实践活动，强化用语用字的规范化意识。（四、五年级啄木鸟检字队）

除此之外，我们还要从以下几个方面，提高全校师生对语言文字工作重要性的认识。

国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习"国家语言文字法",认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。

为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。

1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。

2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。

1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。

2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 .

3、学校广播室要不定期进行"推广普通话专题节目"的宣传，做好普通话的示范工作。

4、开展推普专项活动，组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如："用普通话演讲比赛"等。

学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：

一是提高学校领导的认识，增强责任感；

二是强化教师的榜样示范作用；

三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；

四是规范学生的言行；

五是开展各种推普活动。

1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持"推普"与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。

（1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。

（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。

（3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。

（4）抓好推普活动宣传工作，掀起"语言必须规范化，说话要说普通话"的高潮。

（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。

（6）上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。

（7）各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。

2、在学生中确立"说好普通话，走遍全天下"的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。

（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。

（2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。

（3）大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。

（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。

（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。

3、坚持"国旗下讲话"制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。

4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。

5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。

6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。

总之，普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。

家具推广活动方案篇十三

家具推广活动方案篇十四

为全面提升宾馆有限公司的品牌竞争力，进一步扩大市场份额，进一步规范公司宣传，实现可持续发展，本着尊重事实的原则，特制定公司宣传架构方案。

2-1、总体规划

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。计划“xx”五年间，营业收入每年递增20%，争取xx末营业收入过亿元。“xx”五年间，累计营业收入达到4亿元。加快沿街房建设,使沿街综合楼陆续投入使用。两年内通过五钻级酒店验收。加快客房大楼的装修提升，三年内通过涉外旅游饭店四星级验收。扩大相关服务产业,全面提升品牌形象，大大提高员工工资收入和待遇，改善员工的住宿、生活和工作条件。争创全国县级酒店第一品牌。

2-2、企业定位上规范、上档次、上水平，以政务会议接待为先导，争取商务接待的最大份额，打造全国县级酒店第一品牌。

2-3、区位优势

2-5、行业背景分析

2-6、劣势分析

2-7、企业愿景

坚持“发展是硬道理”，落实以人为本、和谐诚信、互利共赢、创新超越、效益优先、惠泽员工的经营理念，以创造“人文、绿色、健康、时尚”的“政务、商务、会务”服务品牌为目标。

3-1、旅游业分析

3-2、客人分析

3-3、自身优势

4-1、树立品牌

在酒店产品日益标准化的今天，相似性作为标准化的衍生物，已经使个性逐渐淡出了人们的视野。很多人的感觉是世界上只有五种酒店：一星——五星。那么，如何凸现酒店的特色，使酒店与其它星级酒店区别开来，如何使酒店与消费者在“第一次亲密接触”之前能够有良好的沟通，从而使酒店的需求曲线上移，如何使酒店在众多的星级酒店中鹤立鸡群，树立起自己的品牌形象就是宣传的首要目的。

4-2、社会效益

根据目前的形势，酒店依然是区域内的最佳接待场所。但是，z醉石酒店不仅是一个接待场所，更是温泉对外一个形象窗口，酒店必然也必须承担起这个社会责任。在承担这个社会责任的同时，酒店的社会效益会更能凸显。

4-3、品牌塑造

给品牌以合适定位、并为此付诸行动。品牌塑造是一个企业长期的工程，品牌知名度、美誉度和忠诚度是品牌塑造的核心内容，企业可以凭借各类媒介进行炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造，通过建立品牌优势来刺激和吸引消费者的消费冲动。

5-1、宣传目标客户定位

5-1-1、政府机关人员

5-1-2、本地富裕的私营企业主

5-1-3、外来旅游者和经销商

5-2、目标客户客户群特征分析

5-2-2事业有成，有丰富的社会阅历。

5-2-3属于本地高收入阶层(私营企业主，政府机关人员)和外来经商或旅游者

5-2-4渴望获得社会对自身地位的认同和尊重的群体

5-3、目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于桓台宾馆的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得到一种高层的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人的尊贵身份，获得一种尊重感。因此，桓台宾馆宣传内容要抓住目标客户的心理。

6-1、文化定位

酒店所能满足客人的，已不仅是简单的提供食物和饮料，而是提供深层次的服务。客人的要求已不仅局限于物质吃饱，而有更高的心理预期，即要享受文化和消费文化。这就要求桓台宾馆在经营过程中，要创造消费行为被重视的感觉，让消费者感受到良好的氛围。

6-2-1.增强就餐环境的文化内涵。

根据餐厅的环境设计与顾客人文需求相协调原则，为客人创造舒适雅致的就餐环境。就餐环境是饮食文化的组成部分之一，其文化氛围的营造是多角度、多方位的。从餐厅外在的有形店景文化到餐厅的功能布局、设计装饰、环境烘托、灯饰小品、挂件寓意都能体现文化主题和内涵。

6-2-2.增强饮食产品本身的文化内涵。

色、香、味、形、器、名、时、养八大方面是饮食产品本身应有的主要特点，其中包含着丰富的文化内容。从菜品本身来讲，它的起源、烹制、风味都有一定文化背景，酒店可通过对这些菜品文化背景的研究，结合史料记载，推出具有民族特色或异国风情的丰富多样的宴席，通过专业讲解菜品的文化价值，使客人在物质和精神上都得到满足。

6-2-3.增强服务人员的文化内涵

与顾客距离最近的是服务人员，服务人员的谈吐、行为、观念、知识直接为顾客所感知。酒店必须制定专门的培训计划，对其服务人员的业务技能、气质谈吐进行全方位的培训。

6-2-4.形成具有自身特色的文化性项目

从餐厅布局、装饰到服务，但最能体现经营特色的，往往是文化性项目。酒店可以根据自身特点，策划类似的文化性项目，以贴合消费心理需求的特色文化，带动充足的客源。

7-1、文化性项目建议

7-1-1、1“陶渊明文化”

2、“温泉文化”

7-2、营销型项目建议

1、以邀请知名品牌的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点。

如邀请举办汽车展、时装秀;品牌推介会，体验奢侈品魅力无限活动。活动建议：现在的思路不能仅仅局限于会议室非要给商家开会才赚钱，要在空余时间依靠一些展览来提高宾馆的知名度，可以尝试会场少收费或不收费，用餐饮或其他弥补其费用。

2、“尊贵人生”营销活动

目标人群：“星子县或九江市的政界、商界尊贵人士。

可以通过此活动的开展，形成会员制度，定期举办会员活动，营造专业商务交友场所。本活动可邀请某知名品牌参与冠名，提供相应的产品支持。

3、联合收视率较高的美食栏目：邀请大厨定期在酒店表演，或直接引入节目，将节目现场搬入桓台宾馆，提升酒店知名度。

4、提供星子政界商界知名人士的家宴服务。

5、赠券策略。在客人消费到固定金额后，给予一定额度的赠券，拉动酒店消费。

7、实施“酒店vip俱乐部”策略(核心条款——会员本人免费用餐)采用vip俱乐部的形式，以有效巩固酒店对高端客户的吸引力。俱乐部的一个核心条款是会员本人免费用餐。一张固定额度的vip卡，设定使用期限可定可不定。全铜制作，彰显档次。

分析：在客户加入俱乐部的动机和需求中，免费用餐对客户的吸引力是至关重要的。免费用餐也是一个颇能够吸引客户的噱头。

从使用条件上看，免费用餐是有限制的，绝对意义上的免费用餐是不存在的，免费用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免费用餐的待遇。基于这种限制，会员需要不断的将他的朋友带到酒店来，方可享受免费用餐的待遇。在客人消费的过程中，看起来酒店损失了一定的毛利，但实质是避免了让客户去到其他酒店或社会酒楼消费。因为，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能价格偏贵，甚至认为性价比还不如社会酒楼,但是通过被会员朋友邀请在酒店用餐体验后，他则会发现，原来酒店的价格还是比较适中的，而且星级酒店的服务和档次也要比社会酒楼高很多。通过和他的会员朋友共同用餐，他真真正正的体验了一次酒店的幽雅环境、精美菜肴和高品质服务。所以，下次假使他有高端的客户需要宴请的时候，他也会考虑要成为这个酒店的贵宾会员，种身临其境的亲身体验所形成的口碑，是其他形式难以达到的。这一策略并不是通过大众渠道进行推广，也避免了贪便宜心理的低端客户频繁使用餐饮“2免1”给酒店带来的影响。

最为重要的是，免费用餐摆脱了单纯的折扣营销的思维定势。免费用餐推出的是一个全新的游戏规则，两个同行，一个免费;三人同行，还是一人免费。

vip会员可以是桓台宾馆自己制定规则，也可以联合移动公司的高端客户。

8-1、媒体宣传策略

8-1-1、媒体优劣势及选择

a、影视类媒体

影视媒体是视听合一的传播，是注目率高，覆盖面广的一种大众媒介。影视宣传能够使信息量的到达率达到最高，是快速提高产品知名度最适合的媒体。据《中国高端人群消费习惯----媒体习惯》显示：每天观看电视节目的高端人群占57.8%，每周有4天以上观看电视节目的高达72.5%，周一―周五工作日平均每天观看电视2个小时以上，周六、日休息日每天停留在电视前的时间更是高达2.5个小时以上。

除此之外，还有很多新兴的影视类媒介，如，楼宇电视、车载电视、户外屏幕等等。

b、广播类媒体

广播传播具有迅速及时、覆盖面广、灵活性高的特点，同时广播是一种以声音传播为主的媒体，可以在车辆行驶的同时收听，因此深受广大有车一族人群的青睐。每天收听广播的高端消费人群超过了四成，每周有4天以上收听广播的接近七成。绝大部分收听广播的人群每天收听的时长均不超过45分钟，经计算平均每天收听的时长约为半个小时。而从收听内容来看，音乐类、交通信息类和时政新闻类节目收听率最高。从不同细分人群来看，生活享受类消费者收听广播的频率和时长均为最高。

c、报刊类媒体

报刊类作为一种最古老的大众媒体，自它诞生以来，一直是人们日常生活中重要的信息渠道，它的最大特点是最具新闻价值，人们可从中获取最新的各种新闻，随着社会的进步，报刊已经由单纯的新闻性向娱乐性、社会性和新闻性的综合而转化，成为广告的最主要的载体之一。

优点：

(1)阅读人群广泛

(2)发行量大

(3)可进行详细文字说明

(4)可进行各种不同形式的版面设计

(5)信息容量大。

缺点：

(1)发行区域小

(2)重复阅读率低

(3)不易保存

(4)色彩单调，视觉冲击力小

(5)时效性短。

d、其他类媒介

在传统的三大媒介之外，还有很多宣传工具，如户外广告、手机短信、互联网、商业信函、手机报、号簿广告、车体广告、各类印刷品等等，可酌情选择。

8-1-2、媒体投放思路

在合适的时间选择合适的媒介，不仅可以降低宣传成本，更可起到事半功倍的效果，按照动静结合、声画配合的基本原则，采取多种形式的选择手段，最大限度的扩大传播率。针对于综合餐饮楼，特制定一下方案。

8-2、初期阶段

8-2-1、征集名称：发布有奖征集综合餐饮楼名称的广告，给人的第一感觉就是气度不凡。要求体现出中国餐饮文化的源远流长和企业内涵，要详细阐明。

8-3-1、揭晓名称：通过媒介将综合餐饮楼的名称公布。

8-4、高潮阶段

8-4-1、在各个媒体发布综合餐饮楼即将开业的消息

b、宾馆就餐评服务：在“参观厨房评大厨”活动结束后的第二天，连续发布征集“宾馆就餐评服务”的广告，活动内容与“参观厨房评大厨”类似。

c、免费就餐定菜价：在“宾馆就餐评服务”结束后立即实施。以上三个活动内容应当连贯实施，不脱节。把宣传的目的做出去，把该请的人请进来!

8-4-6、公益活动：如助学等。

8-4-7、

8-5、收尾阶段

8-5-1、多个媒体宣传综合餐饮楼的开业盛况。

8-5-2、制作酒店高档大开本画册，内容涵盖企业文化、菜品、客房、实体等。

8-5-3、综合餐饮楼的50个细节摄影大赛：通过镜头将微观的景象展现出来，意在桓台宾馆注重细节。

8-5-4、制定长期宣传计划。

9-1、企业文化内涵

9-1-1、企业文化是一个企业的灵魂

9-1-2、企业文化是企业的形象

9-1-3、企业文化就是共同信守的基本信念、价值标准职业道德及精神风貌

9-1-4、企业文化是企业经营哲学、企业精神、企业风气、企业目标及企业道德的体现

9-2、企业文化载体

企业文化载体是指以各种物化的和精神的形式承载、传播企业文化的媒介体和传播工具，它是企业文化得以形成与扩散的重要途径与手段。企业文化的载体和企业追求的目标紧紧相连，但是企业文化的推广也任重道远，所以，重要的是坚持灌输和潜移默化的引导，在企业发展的过程中建立健全企业文化，通过合适的载体使企业文化具体化、人性化、系统化。

其内容主要包括：

1、企业内部环境载体，指外观环境和内在环境。如馆容、馆貌和人际气氛。

2、文化活动，指文娱、体育、竞赛、知识性和趣味性活动。

3、文化媒介体，指企业的产品、商标、广告、内刊、馆徽、等等。