教案不仅是教学的工具，更是教师思考教学思路和方法的重要过程。那么怎样编写一份高质量的教案呢？首先，教案应概括明确的教学目标，明确要教什么、怎样教和完成的标准是什么。其次，教案应根据学生的实际情况，选择合适的教学内容和教学资源。此外，教案还应结合教学方法，合理安排教学步骤，确保教学过程有序、系统。最后，教案应包含评价策略，用于评估和反馈学生的学习效果，以便及时调整教学方法和内容。这是一份优秀的教案范文，可以借鉴其中的教学思路和方法。

职业技术学院教案试讲篇一

尊敬的领导:。

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

xxx。

20xx年xx月xx日。

职业技术学院教案试讲篇二

定执行。第三十四条联系方式：地址：山东省莱芜高新区凤凰路北首。

邮政编码：271100联系部门：莱芜职业技术学院招生就业处学院办公楼104室联系电话：0634---6268696，6268314（兼传真）学院网址：

http://高考派—高考志愿填报专家。

职业技术学院教案试讲篇三

七、录取规则：

（一）总则按教育部要求，实行“学校负责、省教育考试院监督”的录取体制，公平、公正、择优录取。外语语种要求：招收外语语种为英语的考生。男女比例：无男女生比例要求。身体健康要求：健康要求与专业体检受限参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》等有关规定执行。其中：旅游管理、精细化学品生产技术、食品营养与检测、生物制药技术专业要求考生转氨酶正常。服装设计、针织技术与针织服装、艺术设计、动画设计专业要求考生无色盲。工业设计、园艺技术、精细化学品生产技术、环境监测与治理技术、生物制药技术要求考生无色弱。其他专业无特殊要求。具体录取规则1.根据省教育考试院按本批次比例提供的投档名单进行录取。2.对于进档考生，根据考生考试成绩按照专业志愿先后方式从高分到低分择优录取，第一专业志愿不能满足的考生，按其第二专业志愿投档，仍不能满足的按其第三专业志愿投档，以此类推。所有专业志愿均不能满足的，如果服从专业调剂，将由学校根据分数调剂到相应专业录取，高考成绩无法满足填报志愿，又不服从专业调剂的考生，将予以退档处理。3.没有专业分数级差要求。

4.没有专业加试要求。

职业技术学院教案试讲篇四

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

职业技术学院教案试讲篇五

尊敬的领导：

您好！我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。

本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。

此致

敬礼﹗

职业技术学院教案试讲篇六

尊敬的公司领导：

您好！

我是南宁职业技术学院即将要毕业的`一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学习了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学习，专业课成绩平均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语b级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。

本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的学习让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。

尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！

随信附个人求职简历，期待面谈！

此致

敬礼！

求职人：***。

职业技术学院教案试讲篇七

尊敬的离退休老同志、全体师生员工同志们：

新元伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我代表学校党委和行政，向全体教职员工、离退休老同志，表示诚挚的问候和美好的新年祝愿！

岁月不居，天道酬勤。回首即将过去的20xx年，全校师生员工以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届四中全会精神；认真实施云岭先锋工程和认真开展保持共产党员先进性教育活动，同心同德，拼搏进取，学校各方面工作都取得了新的进展；全校以深入学习、认真贯彻十六大精神为重点，以发展为第一要务，进一步加强党的思想、组织、作风等各项建设和思想政治工作与德育工作，思路不断开阔，工作水平有新的提高、创造了一些新的经验，保持了文明学校的工作标准和荣誉。坚持教育创新，深化教育改革，办学规模进一步扩大，开展了教育教学改革与质量年活动，进一步转变教育思想观念，牢固树立教学质量意识，促进了教学规模、结构、质量、效益的协调发展，进一步完善了以人事制度和分配制度为重点的内部管理体制改革，初步建立起充满生机和活力的人事制度，教职工的生活待遇和条件不同程度地得到提高和改善。学校继续完成现有校区的`改造，合理配置资源，加大了校园环境的整治、规划和建设的力度，取得了明显成效，为学校的建设和发展创造了安全稳定的环境。学校重视思想政治工作和党建工作，注重在全校学生中营造一种志存高远、勤奋学习的成才氛围；把德育工作渗透到学校的教学、管理及服务中；围绕学校的中心工作，充分发挥校报、广播、电视等媒体的作用，做好宣传工作。

全体教职工同志们，在大家的共同努力下，20xx年我校各方面工作进展顺利，我们顺利通过了重点中专的评估验收，学校发展速度加快，改革和建设成效明显，为学校的进一步发展奠定了坚实的基础。

20xx年，是我校改革发展建设的重要一年。我们将继续以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精神，以人为本，坚持教育创新，以发展为主题，以改革为动力，以学科建设和队伍建设为重点，以党的建设、思想政治工作为保证，全面推进学校的发展。

回顾过去，我们倍感自豪；展望未来，我们充满信心。我们相信，在州委、州人民政府的领导下，在社会各族各界的关心和支持下，有全校全体师生员工的勤奋、智慧，民族中专未来的发展前景必将更加光明。希望大家在新的一年里继续保持良好的工作状态和刻苦勤奋的精神，开拓创新、与时俱进，为把我校建成全州一流的学校而不懈努力！

最后，再次祝全体教职工身体健康、事业有成、新年快乐、万事如意。祝离退休老同志们身体健康、阖家幸福、健康长寿。

谢谢大家！

职业技术学院教案试讲篇八

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号！

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它！谢谢您的慧目！

此致

敬礼！

职业技术学院教案试讲篇九

一、产学结合，拓展实训基地的功能，提高技术层次.

我系在计算机应用专业建设过程中一直注重产学结合工作，并将其作为我系计算机实训基地的建设重点和发展方向。通过产学结合，可以有效提高实训基地的专业技术水平和层次，在满足学生实验、实习的同时，达到为社会和行业服务的目的。也使我系计算机应用专业的办学水平能和行业保持同步的发展。我系前阶段在计算机专业建设和计算机实训基地的建设过程中重点进行了下列有关产学结合的工作。

同企业合作，建立校外实训基地开展定单式培训。校外实训基地保证了计算机应用专业的毕业生顶岗实习的正常实施，发挥了校企合作的优势，拓展了学校的教学空间。有针对性地展开计算机专业方向的毕业生顶岗实习活动，培养计算机网络管理、计算机办公自动化、计算机网站建设、计算机组装与维修四个专业方向的合格人才。同时，表现优秀的毕业实习生还可以做为企业的新生力量，为企业提供新鲜活力。

同时我系计划在这种以接纳学生进行毕业实习为目的的实训基地的基础上，从这些从实训基地中选择规模较大、技术力量雄厚、资质较高的企业，双方共同投资合作，以互惠互利为原则，建设几个以重点培训学生某一专项技能为目的培训基地，以提高人才培养的水平。

二、校企合作的运作机制。

为了调动企业投资共建实训基地的积极性，达到互惠互利、校企双赢的目的，我系在和社会力量及有关企业探讨共建实训基地的方案时，针对企业的具体情况和条件，采用了以下一些合作机制：

首先企业同我系合作，其主要目的是出于自身发展的战略需要，希望实训基地能为作为其工作人员培训的场所，或让部分学生在校学习期间就能通过该厂家的技术培训体系，毕业后能直接在该计算机软件厂商中上岗工作。对于这些合作厂家，我们制定的合作机制是：厂家必须为我院计算机实训基地提供指导教师及相关计算机软件技术资料；为我系毕业生提供一定数量的校外实训岗位。

另外我系计划和有关社会办学力量联合，以我系现有的计算机实验实训条件为依托，建立一个对外职业培训及认证机构，以承担计算机行业和社会人员的计算机职业资格认证培训及考证、计算机技能培训等业务。

三、

实训基地的管理模式和运行机制。

实训基地建成后，可以采取以下管理模式和运行机制：

1、采用灵活的聘任式用人机制，从社会和行业中聘任有实践经验和一定技术水平的技术人员担任专职或兼职实践教师。

2、聘请行业中资深人士和高级技术人员成立专家组，为基地的发展献计献策，定期或不定期举办技术讲座。

3、大力开展对外服务，通过为社会举办各种技术讲座、技术培训、技术研讨、新技术推广，职业技能培训和技能鉴定等工作，筹措资金，并建立相对独立的财务管理机制，使基地能实现自我滚动发展的良性运行模式。

职业技术学院教案试讲篇十

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的'学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号!

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!谢谢您的慧目!

此致

敬礼!

求职人

联系方式

年月日

职业技术学院教案试讲篇十一

职业技术学院学生党支部2010年度工作计划2010年度，本支部将高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以提高支部战斗堡垒作用为主线，以党员发展和党员教育管理为重点，以争创学校先进党支部为目标，深入学习党的十七大精神和科学发展观重要思想，贯彻落实上级党组织的有关要求，不断提高党员的政治理论素养和理论思维水平，努力把我支部党员队伍建设成为政治坚定、求真务实、开拓创新的坚强战斗堡垒，为推进支部的各项工作进步和党员的全面成才成长提供坚强的政治保证，为学院的稳定、发展做出更大的贡献。

一、按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六字方针，进一步做好党员发展及管理工作。

1、正确处理数量与质量，需要与可能，培养与发展的关系，把质量放在第一位，严格按照党章规定的党员标准慎重发展党员。

2、认清形势，研究规划党员发展计划，使党员分布更科学，更合理，提高党员队伍的整体素质。比如，要研究党员的班级分布情况、宿舍分布情况、以及男女比例情况等，为支部发展党员提供参考。

3、明确责任，落实“谁考察谁介绍，谁介绍谁负责”的发展党员责任制。从培养、考察、推荐、预备至转正期间出现任何问题，均按责任追究制追究相关责任人的责任。

4、根据我支部积极分子不太重视理论学习的实际情况，要求发展党员必须经过严格考核，如考核评判不合格者将不予以发展。

5、在一年级，做到“早选苗，早培养”，对学生开展入党启蒙教育工作，使学生积极向党组织靠拢。扎实推进“党员寝室责任制”，做到成熟一个，发展一个，以达到点带面、“一花引来百花放”的局面。

6、加大积极分子的培养、考察力度，按照动态管理要求，及时调整积极分子队伍，把不符合要求的积极分子调出队伍，以保证积极分子队伍的纯洁性。

7、针对部分预备党员的党员意识不强，“入党前拼命干，入党后松一半”的现象仍然存在，支部必须加强预备党员的入党后再教育工作，而且要做的扎实，力求实效，务必保证支部党员队伍的先进性。

二、按照党委有关指示精神和工作部署，加强和改进党员思想教育工作。

1、积极贯彻落实上级党组织的有关要求，认真搞好党员政治学习，不断提高学生党员的思想认识和政治觉悟。

4、充分利用网络资源，如支部党建网、qq群、飞信等，通过网络、qq群及手机飞信向党员发布相关教育知识，加强党员的党史及政治素养教育。

5、加强我支部预备党员的理论学习教育，要求预备党员转正必须过“理论关”，即在每学期不定期举行转正考试，内容以党章、党史、发展党员基本党务工作为主。这样，一方面加强了入党后再教育，树立党员形象，另一方面可以提高党务水平，更好地为支部工作。

6、按时召开民主生活会，来加强党员思想教育工作。民主生活。

会要形式多种多样，生动活泼，充分发挥出学生党员的积极性、主动性和创造性。同时支持、协助团总支、学生会开展各种有益的文娱活动，并积极参加这些活动，在其中起带头作用、骨干作用和桥梁作用。

7、服务同学，服务社会，增强学生党员的公仆意识和社会责任感。以重大纪念日为契机，发动广大党员投入参观、支教、慰问孤寡老人等社会活动中去，同时增强此类活动的持续性和实效性。

三、针对支部实际情况，加强和完善党支部各项建设。

1、继续落实、完善发展党员制度和程序，尤其要抓住“谁考察谁介绍，谁介绍谁负责”的发展党员责任追究制，确保新发展的党员质量。

2、继续推进支部党务公开力度，进一步增强党内民主，保证党员权利。

3、建立健全学生党员教育管理的监督考评机制，为了加强对学生党员的监督、管理与再教育，使每一位学生党员时刻牢记宗旨，自觉履行党员义务，真正发挥党员的先锋模范作用。党支部遵循实事求是、公正、公开、公平原则的基础上，要形成一套完善的党员教育管理监督考评机制，将学生党员置于党和群众的监督之下。

及时把党的声音传到青年学生中去,象滚雪球一样把越来越多的青年学生团结在党的旗帜下,不断壮大先进学生队伍。

四、加强支部的宣传工作，为支部工作创造良好的舆论氛围。

1、墙报宣传。

利用宣传栏、墙报，宣传党的各种基本知识及各项方针、政策，同时也便于把党支部活动第一时间宣传出去。

2、网站、报刊宣传。

及时向校园网和校报投稿，宣传党支部的近期动态和各项新举措，树立支部的良好外部形象，增强支部的影响力及号召力。

3、吸取其他支部工作的好思路、好点子、好举措，使支部能够认清形势，找准差距，不断进步。

在新的一年里，我们将一如既往，在校党委、院党总支的指导下，继续高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十七大精神，深入学习科学发展观，积极进取，锐意创新，全面推进党支部的各项工作，充分发挥支部的战斗堡垒作用，为支部各项工作的顺利开展和支部党员综合素质的提高，为学院发展做出更大贡献。

职业技术学院教案试讲篇十二

xx年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

xx年3月01日——至今。

：xx市桥西区时代科技广场。

3g系列。

可以满足及时上网需求。

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3g系列的产品进行推广。

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

xx年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~。

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的'。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

职业技术学院教案试讲篇十三

xx年是学院“十二五”发展规划的收官之年，学院的主要工作是：深入学习贯彻党的十八届四中全会精神，坚持依法治校；巩固深化党的群众路线教育实践活动成果，持续改进作风；以职业教育“一会两文一批示”精神为指引，深化办学改革；全力以赴完成“十二五”发展规划既定目标，科学制定学院“十三五”发展规划，夯实学院持续健康高质发展基础。

（一）全面加强党的自身建设。

1、学习十八届四中全会精神。把学习贯彻十八届四中全会精神作为学院xx年首要政治任务。一是加强领导，周密部署。制定学习计划、严格学习制度、丰富学习形式，力求学深学透、融会贯通；二是聚焦主题、精心策划。引导党员干部和全体师生充分认识全会的重大意义，深刻理解全会主要精神，为学院深化改革、加快发展提供法治保障。

2、巩固教育实践活动成果。继续执行“三张清单”工作法，推进密切联系服务群众长效化；积极落实院领导联系点制度，建立更加畅通的校情民意收集机制，直接面向师生听取意见；建立更加高效的问题整改落实机制，坚持取信于民、务求实效。巩固扩大活动成果，确保活动敬终如始、善作善成。

3、完善党风廉政建设体系。紧扣中央和省市委关于作风建设的标准，完善制度建设，形成作风建设的长效机制，增强为。

教学。

师生服务的意识和能力。加强对学院重要决策部署落实的监督检查和效能监察，深化廉政风险防控机制建设。加强纪检监察干部培训，提高综合素质。继续做好来信来访工作。

4、强化党的组织队伍建设。进一步完善学院内部治理结构，贯彻落实《关于坚持和完善普通高等学校党委领导下的校长负责制的实施意见》，认真执行民主集中制，坚持集体领导和个人分工负责相结合，提高科学决策水平，坚决避免党内政治生活庸俗化；认真贯彻落实《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》，举办发展党员工作专题培训班，夯实党建工作基础；严格执行《党政领导干部选拔任用工作条例》，加大优秀青年干部培养，提高干部队伍整体素质。

5、推动校园精神文明建设。加强校园文化建设，将十八届四中全会精神、社会主义核心价值观、优秀传统文化、职业素养融入校园文化，推动职场文化进校园、企业文化进课堂。再建1-2个校园影响广泛、社会知晓度高的特色校园文化品牌。继续加强大学生身体与心理健康教育，广泛开展多层次、多种类的健康教育与体育竞赛活动，充分发挥心理健康教育的“心育”功能，加强学生日常行为规范管理，促进校风、学风、考风持续好转。建立与省市媒体定期交流的机制，提升学院美誉度。继续稳妥细致做好宗教、统战以及群团工作。

（二）继续深化人才培养模式改革。

1、调整教学质量评估模式。进一步加大人才培养工作的整改力度，调整完善学院自评自查体系，由以学院为主的评估模式逐步过渡到以各系（部）为主的评估模式，将评估工作渗透到各系（部）的教学管理层面，增强评估的力度与广度。

2、优化专业与课程建设。以央财支持建设专业、省级特色专业和省级综合改革试点专业建设为重点，加强优势专业和专业群建设，进一步凝练专业特色，增强专业竞争力。力争再建设2个省级综合改革试点专业和1个省级特色专业。继续完善以工作过程为导向的课程体系建设。校企合作开发教材4本。

3、严格教科研项目管理。积极开展各类质量工程项目的遴选与建设，严格项目年度检查和验收结项，杜绝教科研项目“重争取、轻管理”的倾向。加强教科研标志性成果建设，注重提高质量工程项目服务产业发展能力，发挥示范、辐射、带动作用，提高教科研成果为行业、企业和社会服务能力。力争获批省级人文社科研究重点项目2项、自然科学研究重点项目2项、省级青年人才基金项目2项、省质量工程研究项目7项、市级课题3项。

4、强化实训与技能竞赛。继续改善校内实训条件，力争三分之二专业均建立具有真实（或仿真）职业氛围，设备先进、软硬件配套的校内实训基地。加强和完善校外实训基地建设，健全实习机制,规范实习程序,加强实习管理,做到顶岗实习与就业的高度结合。参照国家和省内技能竞赛标准，创新技能竞赛组织形式，提高师生参与积极性，提升参赛成绩。

5、提高师资队伍整体素质。集中开展教师职业道德规范培训，将师德表现作为教师考核、聘任和评价的首要内容，严肃查处教科研不端行为。继续推进“教授工程”和“领军人才培育工程”，加大优秀人才和紧缺人才的引进力度，加强拔尖教师及优秀教学团队的培养力度。继续加大双师素质教师的培养力度，提升教师学历层次，构建合理的职称结构。

6、确保招生就业稳中有升。继续加强招生工作，提高自主招生成效，确保全日制在校生规模稳定在万人以上，成人本、专科教育在校生6000人左右。在政策范围内，探索多种形式的招生办学模式。着力提高就业质量，研究完善顶岗实习学生的管理制度，加强毕业生就业质量跟踪，编制毕业生就业质量年度报告。

（三）继续提升服务发展能力。

1、推动地校企融合发展。发挥学院在“暖企行动”中的积极作用，加强与产业、企业对接，落实校企深度合作。

完善沟通协调机制，推动建立市级“地校企合作”联席会议制度。引进1-2家企业入校，在本市建立校企合作基地2-3个，各类培训与鉴定人数突破xx人次。针对地方需要增设“印制电路板设计与制作”等新专业，引导更多毕业生留铜就业创业。

2、推动铜雕艺术研究院发展。依托“铜艺产业发展与教育联盟”，通过人才培养、项目申报、技术研发、商业拓展等方式，继续全力推动铜雕艺术研究院各项工作开展。

3、推动成人教育资源整合。继续整合学院职业教育与成人教育，形成优势互补、资源共享。提高学院高等教育自学考试学习服务中心建设成效，做好首批学生招生与教学工作，丰富办学模式，提高人才培养质量。

（四）建设现代校园管理模式。

1、深化后勤服务改革。继续深化节约型校园与后勤社会化改革，推进学生公寓标准化与管理系统建设，降低管理成本，提高服务水平。加强学院向社会购买服务项目的监督与管理，最大程度发挥其在服务师生方面的优势。建立水电智能管理平台，巩固深化节能减排成果。筹备设立学院“学生事务服务大厅”，为学生提供“一站式”服务。

正常进行。

3、提升内部管理水平。完成数字化校园建设与培训，实现行政办公、教务管理、学生管理、校园门户网络化。建立覆盖全院、高效运行的信息公开和宣传工作网络，继续以招生、财务、招投标、人事等工作为重点推动党务政务信息公开。继续坚持节俭办学，严肃财务纪律，严控“三公”支出。

4、维护校园和谐稳定。坚持教育为主、标本兼治，继续强化校园综合治理网络建设，严格执行“5个24小时”校园安全服务。抓好重点区域、重要节点的安全保卫和信息收集研判，加强保卫队伍建设。建好书记院长信箱、微博微信等沟通平台，畅通师生诉求渠道，做好矛盾纠纷排查化解，确保校园和谐稳定。

（五）科学制定“十三五”发展规划。

么开展工作，明确学院发展思路。通过大讨论进一步统一思想认识、凝聚人心意志。

2、科学编制“十三五”规划。以“一会两文一批示”为指南，结合实际，科学编制学院“十三五”规划。坚持以提高人才培养质量和服务贡献能力为核心，制定教学改革、学生管理、后勤服务、招生就业、产教融合等重点领域分类改革方案，以点带面、重点突破，推动学院各项改革全面深化。

职业技术学院教案试讲篇十四

职业技术学院教案试讲篇十五

尊敬的领导：

您好！

我叫陈佩思，今年20岁，是江西外语外贸职业技术学院英语专业09届毕业生，大学应届生求职信。

在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，我的优势在于技能的扎实。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。

实践是检验真理的唯一标准，自荐信《大学应届生求职信》。所以我多次利用假期间到各种单位中实习，以便充实我的知识面，提高我的的专业技能以及工作经验。课余时间我还到图书馆和阅览室里学习各方面的知识与收集各方面信息，为更快更好的适应工作做好准备。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。

热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

此致

敬礼！

职业技术学院教案试讲篇十六

尊敬的领导：

您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。

我是湖南城建职业技术学院×专业的届毕业生。湖南城建职业技术学院四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。

在大学四年里，我积极参加湖南城建职业技术学院×专业学科相关的竞赛，并获得过多次奖项。在各学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在湖南城建职业技术学院就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在湖南城建职业技术学院×专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于湖南城建职业技术学院*本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任湖南城建职业技术学院*01班班级班长、学习委员、湖南城建职业技术学院*协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。

我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！湖。

南城建职业技术学院求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。

下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。

此致

敬礼！

自荐人：×××。

20xx年11月12日。

职业技术学院教案试讲篇十七

尊敬的贵公司领导：

你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。

在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。 当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。

三年技校生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕.

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的.热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。 期待您的回复。

最后祝贵公司的事业蒸蒸日上— 稳步发展！

此致

敬礼

职业技术学院教案试讲篇十八

尊敬的招聘领导：

您好。

我是来自四川工商职业技术学院20xx应届毕业生。经过近三年的学习，我学到了很多的专业知识，掌握了相当强的专业技能。现在是时候步入社会了，我认为贵公司分析检验这块的岗位很适合我。希望能有幸为贵公司效劳。

在校期间我一直刻苦学习，认真的对待每一次实验，把做实验作为积累工作经验的途径。经过一直以来的坚持，我不论是理论知识还是动手操作的能力都得到了极大的丰富，各科专业成绩在班上也名列前茅。

我在校期间学习过：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技术、工业分析、仪器分析、有机定量分析、轻化工产品分析、精细化工分析等专业课程。具备了水、煤、气的工业分析；发酵产品的工业分析；食品分析；造纸工业分析；硅酸盐材料分析等方面的分析检验能力。通过几年的训练具有了较强的实验设计、实验操作、实验记录、数据处理、书写报告的能力。

通过仪器分析的`学习，我掌握了：紫外/可见分光光度计、原子吸收分光光度计、火焰光度计、气相/液相色谱仪等现代化分析仪器的基本原理、使用方法、保养维护及简单的故障维修方法。

因为工作性质的关系，我认为分析工作者应该具备一个严谨认真的工作态度。个人认为自己具有沉着冷静，思维敏捷的性格特点。我想分析工作者正是应该具有这样的性格。在工作方面，我热爱自己的专业，具有很高的工作热情，极强的责任感。在校期间也作为组长组织开展过很多实验，因此积累了相当的化验室管理能力。

如果有幸能加入贵公司，我想我定会很快融入团队，与大家齐心协力共同为公司创造价值。

此致

敬礼！

求职者：xxx。

职业技术学院教案试讲篇十九

尊敬的贵公司领导：

你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。

在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。

三年技校生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。

最后祝贵公司的事业蒸蒸日上—稳步发展！

此致

敬礼

求职者：xxx

20xx年xx月xx日