选择一个合适的方案可以帮助我们更有效地解决问题并达成目标。在制定方案时，我们需要考虑团队的合作和配合，以确保每个人都能够清晰地认识到自己的角色和责任。接下来是一些实践中应用的方案，希望对大家有所启示。

会员策划方案做篇一

会员制营销又称俱乐部营销，它是最能体现长期效果的sp促销方式。其实际意义就是创造会员价值，实现“会员价值的最大化”，达到提高顾客忠诚度的目的。它的一般做法是：由使用某种产品或享受某一服务的人们组成一个俱乐部形式的集合。假如俱乐部的条件是预先缴交一小笔会费，成为会员后便可以在一定时期内享受以折扣价购买一定数量的产品或享受一定级别服务的权利其宗旨在于：通过赋予会员额外利益，将一群具有共同兴趣或消费经历的人组织起来，使他们不仅加强与企业的沟通而且还可与其他会员交流体验。久而久之，这个组织会使会员产生参与归属感，进而发展成顾客忠诚。

当前，会员制营销在中国应用越来越广泛，但在国内却出现“水土不服”的情况，表现有以下几个方面：

收取会费本是市场细分化的手段，但在中国却无形中成了提高消费的门槛。中国消费者具有购物频率高、花费较低、喜欢选择不同购物渠道的习惯。与西方人的快节奏相比，中国人的生活比较琐碎。西方人习惯每周去购物中心采购所需的生活必需品，而中国人喜欢经常去超市逛逛，看今天有什么新产品、明天又有什么促销优惠活动。并且，中国消费者对价格的敏感程度是最高的，只要价格便宜，他们可以对时间、车费等机会成本、潜在成本都置之不理，因为他们对价格的偏好及灵敏度远远大于其他，从而使他们对某商店的忠诚度很低，导致会员制难以推广。

支撑会员店经营下去并开始赢利的重要前提是要有足够的会员数量，零售行业中，一间会员店至少要有40万左右的会员支持才能够长久生存下去。沃尔玛的深圳山姆会员店只有10多万会员，北京店还达不到这样的数量。这对商家的经营来说压力很大。会员店是要抓住高端商品低价销售来细分市场，因此会员店并不适合对价格斤斤计较、将品质的关注放在其次的消费者。富裕阶层、小生意人、酒店等团体购物者才是会员店的目标消费群。而国内目前还没有形成这类稳定收入消费群体。另外，零售行业的会员店与一般超市、批发市场存在多层的竞争重合，大大削弱了会员店模式的竞争力。目前超低价竞争已成为零售业的常规手段，会员店本该在某些同类商品上形成的比价优势在国内超市业激烈的低价竞争中失于无形。

无论是小经销商、个体经营户还是正规企业，都可以自行发卡、自行规定收费标准。然而，目前这部分监管功能还没有任何行政授权，也缺少法律依据。因此，这些部门对企业收取会员费行为的监管，仅限于小规模不定时的消费警示，提醒消费者不要轻易办理会员卡。无监管不但助长了许多中小经营者随意发放会员卡的行为，且消费者受骗后维权也面临求告无门的状况。

很多企业虽然名为会员制俱乐部，也实行会员制营销，但他们只把会员制当做打折促销的工具，因此其顾客忠诚计划有90%是建立在诸如折扣、折让和特价优惠的基础之上，这些方案说到底是变相降价，会员除了在消费时得到一些价格折扣优惠外，就没有其他利益可言。单纯给会员购买价格上的优惠，这样的“会员价”只是一种促销手段，是会员制为顾客提供的利益组合中初级的一部分。从严格意义上讲在当前竞争异常激烈的市场环境下，价格战的硝烟到处都在蔓延，会员制凭借单处的价格优惠，无法真正打动客户的心。

会员制的发展与国民的消费观念息息相关。目前，会员制在中国遭遇冷遇很大一部分原因在于中国的消费者的消费态度不够理性。中国人习惯“货比三家”，喜欢“逛”。会员制最主要目的就是锁定目标消费者，并提供专业的个性化服务。这样便剥夺了中国消费者购物的乐趣。会员制商店的不景气，就正好说明了国民对“付钱买卡再购物”的会员制模式还不感兴趣。

企业通过会员制营销提高顾客满意度的策略很多，但是归纳起来主要有以下几个方面：

后。这种落后的营销观念导致会员制营销发展缓慢。其实，会员卡不仅仅是企业会员的证明，更是一种身份的象征、财富的标志和消费观念的反映；会员卡不仅仅是价格折扣，更代表高质量、高水平、高标准的服务和丰富多彩的会员活动；会员不仅是顾客，更是亲密的朋友、尊敬的长辈、可亲的家人和企业的经营管理者。其次，通过对现代营销变革的认识，了解会员制营销的设计意义。从而明确会员制的核心价值点及与产品营销的区别。同时，通过对成功会员制营销的分析，强化和立体展现会员制营销的定位和特点，以此进行定位分析。第三，营销手段不断创新。价格折扣是会员制最初主要的营销手段，但随着人们收入不断提高和消费观念的转变，价格因素不再成为影响人们消费行为的主要因素，往往对服务质量和感情诉求越来越占到主要位置，这就要求会员制营销的手段要不断创新。

企业把目标顾客群中的忠实顾客、老顾客以及母公司的职工作为会员发展的基础，强调了会员发展、服务的针对性。以此为基础，适当参考购买额的多少确定为银卡、金卡及荣誉级会员，让顾客将“会员”看作是一种“荣誉”、一种“待遇”，树立了顾客对企业的认知度，也提高了会员卡的有效率。

第一，价格优惠这是吸引顾客的主要手段。一般来说，会员得到的价格优惠，远远超过其交纳的会费，所以人们趋之若鹜。第二，方便购物成为会员后，通常能定期收到商家有关新到商品的信息或少量样品，也可以通过电话让商家送货上门。第三，知识、信息、感情的交流这也是会员制俱乐部吸引顾客的重要方面。第四，其他方面的特殊服务以美国的哈雷摩托车为例，哈雷俱乐部主要向会员提供以下服务。第五，会员卡可借给自己的亲朋好友购物，这也是吸引会员的一个方面。

随着市场竞争的日趋激烈，针对会员的一般性服务已经不能满足会员的需要。为会员提供有针对性的服务或个性化服务已成为目前的发展趋势。由于会员的产品与服务不同，目标市场不同，对全球市场的兴趣点不同，对商会服务方式的需求也不同。中国贸促会的会员工作部门就经常收到会员提出的种种需求。如黑龙江的一家食品加工企业希望能结识肉类资源丰富的澳大利亚的肉食品供货商。商会应该根据会员的不同需求设计相应的服务方案，提供有针对性的服务，帮助会员解决个别问题。

会员制营销本质上是一种关系市场营销。它有别其他营销手段之处就是会员特别注重建立发展与顾客的长期关系，而建立保持这种关系需要企业持续不断的感情投入。如当中国申办2010年上海世博会成功时，―贸促会邀请部分会员企业的领导参加申博招待晚会。与会员共同分享成功的喜悦；春节前后，贸促会邀请在京使馆官员和外国商社人士出席新春音乐会，部分会员也在邀请之列。通过商会与会员的双向交流，外经贸商会可以更深入地了解会员的需求，从而可以更好地为会员服务。

同时，企业为会员提供优质的服务和价格优惠会深深地影响潜在顾客，从而提高了企业的知名度，有利于企业品牌的构建同时知名品牌又会吸引更多的顾客成为会员，促进了会员制营销进一步深化

消费者在心理上不能接受会员制的经营方式，是制约会员制在我国发展的一个重要因素。譬如，人们对“先购和自运”的规模很难认同。鉴于此，会员制仓储超市应加大宣传力度，借助各种媒体和途径不失时机地向消费者介绍和宣传会员制的经营规模和理念，使之植根于消费者心中，逐渐为广大消费者接受，从而为开拓更多的会员打下良好基础。

[2]肖建中.会员制营销[m].北京：北京大学出版社，2006。

[3]郑玉香.客户资本管理[m].北京：中国经济出版社，2006。

会员策划方案做篇二

会员享受不一样的等级将获得店铺消费商品或者服务的优惠和积分赠送等，会员等级与积分挂钩，让会员通过消费获得高积分高等级以及新老会员能享受不同等级的会员优惠，那么积分能够激励老会员的消费积极性，保持消费活跃度，帮助服装店宣传和传播，成为服装店商品的传播者。

激励老会员到服装店体验新品，让服装店更好地维护老会员的新鲜感，对服装店的产品有一定的评价和提高消费体验，获得成为老会员的优越感，让老会员成为零售店的宣传者、推广者、激励老会员帮助裂变式传播，获得推荐激励，以老带新，获得返现，帮助店铺拉新和创收。

优惠券、电子券、积分兑换活动等能刺激会员消费积极性，能让会员分享转发优惠活动内容，可以获得更多的优惠，成为服装店的忠实粉丝，线上线下店铺都能便捷消费。

会员策划方案做篇三

中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的.，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。根据调查发现，各大都市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入12月后，各夜场更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。

金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大俱乐部客源市场，树立良好的品牌形象，体现金樽圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

市场分析。

一、娱乐市场现状分析。

目前，达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头，但是竞争十分激烈，新的夜场不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中我们如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要大家去深入思考，谨慎抉择的。

二、夜场提升竞争力的操作分析。

夜场是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何建立制度化的管理方式，提高对各种独特消费群体的服务，针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。

三、圣诞节对夜场娱乐行业的冲击。

中国加入wto后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为一种社会发展的事实。在中国，夜场娱乐业在早在十几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中;另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。

活动整体思路。

一、活动目的：圣诞节即将来临!为了让消费者体会到金樽独特的圣诞文化氛围，力争做到比其他企业更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在达州市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化俱乐部的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：12月24日--1月1日。

三、活动地点：金樽国际俱乐部。

四、活动主题：《祈祷平安、祝福圣诞、相约狂欢》《迎新年》让我们把圣诞和新年的钟声传播四方!

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会员策划方案做篇四

活动目的：黔西南州市场竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费者忠诚度，吸引更多的潜在消费，细分市场，抢占市场份额。

活动时间：长期。

招募的条件：1、黔西南州需办理健康证的商户及个人。方案政策一：会员卡及权益：

1、普卡：会员费1000元（员工在5人内），享5人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

2、银卡：会员费2000元（员工在10人内），享10人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

3、金卡：会员费3000元（员工在20人内），享20人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

4、铂金卡：会员费5000元（员工在30人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

5、钻石卡：会员费8000元（员工在50人以内），享30人免费入职体检和免费健康证办理体检服务。

做一份入职体检套餐，每个入职体检套餐都送健康证体检项目。方案政策三：以999体检套餐卡为基数，每个商户只需一人购买10人内免费健康证体检服务。

方案政策四：充多少送多少体检费并送健康证体检服务。

6、会员卡办理流程：1.满足招募条件的顾客，到公司办理处领取会员卡申请表，客服人员可上门现场办理。

全体员工可利用人脉及下班时间进行销售；管理办法：

方案政策一办法：填写申请表后统一管理管理，按管理分类（单位管理表）。

奖励政策：普卡（1000元）999卡奖励政策。

放职体检奖励政策（%）。

会员策划方案做篇五

随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的`生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。

（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

1、本卡是您尊贵身份的象征；

2、本卡可充值消费；

3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6、此卡只限本超市使用；

7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

活动所需物品：5000。

优惠让利支出：小于10000元活动纯收入：大于100000元。

超市抽奖活动广播稿是为了让更的客人知道现在超市中有一种活动可让消费在购物后参加抽奖活动，但这也是一种促销的手法。只要你有消费就可参加活动，但这种抽奖活动的产品都是不值钱的，那么在做这样的一个活动时广播稿要怎样写才能吸引顾客呢？以下是超市抽奖活动广播稿范文。

会员策划方案做篇六

二、活动时间及地点：

活动时间：2017年1月20日9点2017年1月24日16点(中午11:30中午1:30为午休时间)，周六日除外。

活动地点：朝阳区劲松街道总工会工会服务站(朝阳区营盘沟路9号西大望路社区居委会楼内103室)。

兑换券指定使用影院：朝阳区劲松电影院。

三、服务对象：

朝阳区劲松街道总工会下属持工会会员互助服务卡会员。

四、服务内容：

本次活动兑换券数量为600张，每张刷过的工会会员互助服务卡可以领取电影票兑换券两张。

五、参与方式：

朝阳区劲松街道总工会下属持工会会员互助服务卡的会员可用本人工会会员互助服务卡免费到朝阳区劲松街道总工会服务站领取电影兑换券，2d或3d电影均可免费一对一兑换观影。数量有限先领先得。活动期间每张工会会员互助服务卡只能享受一次服务。

六、咨询与投诉的方式：

咨询方式：67707567转8007或8008朝阳区劲松街道总工会服务站。

投诉方式：87317724朝阳区职工服务(帮扶)中心。

会员策划方案做篇七

非常荣幸地欢迎您成为北京凯旋门大酒店贵宾会员；成为会员，是您在本酒店尊贵身份的象征！在此，我们将以最优质的服务、最舒雅的环境为您提供一个奢华怡然的私密休闲空间。

为了保障您的权益，请您仔细阅读本协议书的内容。

1、贵宾认购会员储值卡，须提供个人资料，购卡请设置密码，在本酒店消费时以您的储值卡和密码为准，如因密码丢失，造成您的损失，本酒店概不负责，如需要改密码请持原购卡人身份证及卡更改。

2、请您妥善保管您的会员卡，会员卡丢失造成损失本酒店概不负责。会员卡若有遗失请及时通知本酒店并申请补发（须持本人身份证，卡内余额以本酒店的档案记录为准，并交手续费50元）。

1、消费前请出示会员卡，领取会员手牌，方可享受会员待遇，否则，您的消费将按散客正常结算。

2、请在结账前出示会员卡，经持卡人签字方可生效。

3、刷卡消费在卡内扣除，剩余金额以本酒店档案票据为准。

4、宾客使用支票方式办理会员卡时，支票划款到账前的消费暂不享有会员优惠待遇。

5、首次办理的储值卡，当日当此消费金额不超过所办卡的60%。

6、本酒店谢绝用会员卡兑换现金，储值会员卡一经售出，谢绝退卡。

7、本会员卡过期自动终止，请在有效期内使用。凯旋门大酒店（贵宾汇）。

入会标准会员卡种价格赠送金额礼品金额相当金额卡有效期。

商务卡10000元3000元1699146992年。

紫金卡20000元8000元3398313982年。

至尊卡50000元25000元5997809973年。

股东卡100000元56000元59971619975年。

1、持商务卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房入住1次，价值1699元。

2、持紫金会员卡的会员，门票享受169元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元。

3、持至尊会员卡的会员，门票享受159元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

4、持股东会员卡的会员，门票享受149元/位，赠送价值1699元豪华商务套房2次，价值3398元，凯旋门日本进口高级仿鹿皮浴袍1件，价值1800元，生日当天赠送价值2599元豪华行政套房1次。

尊敬的贵宾：持商务卡以上（含商务卡）的会员还享受以下待遇：

1、持商务卡、紫金卡酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当天免门票2张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

2、持至尊卡的会员：

持至尊卡的会员，酒店客房均可延续至下午13：00退房，（会员生日当面天免门票4张，享受精美蛋糕一份，（提前预定）红酒1瓶）。

3、会员全年享受7天法定假日半价房：

5月有1日、10月1日至3日、农历正月初一至初三。

中秋节：当天办卡特惠，赠送高级月饼礼盒。

圣诞节：当面天办卡特惠，赠送精美圣诞礼品一份。

4、5000元卡会惠宾卡，赠送金额1000元（有效期1年）。

会员策划方案做篇八

二、辩论赛程序。

1、辩论赛开始。

2、宣告辩题。

3、先容参赛代表队及所持态度。

4、介绍参赛队员。

5、介绍规则评委及点评嘉宾。

6、辩论比赛。

7、规则评委及点评嘉宾离席评议。

8、规则评委入席，点评嘉宾评析发言。

9、宣布比赛成果。

10、辩论赛结束。

三、辩论赛细则。

时间提示：

当辩手发言时间仅剩30秒时,将举黄牌示意，请示意。当时光结束时，将举红牌示意，请示意。

第一关知己知彼。

队员陈词规则：发言必须阐明本方破场，并对对方立场提出适当辨析。

正方任意辩手猜测反方破论1分钟。

反方任意辩手料想正方立论1分钟。

正方任意辩手进行立论发言3分钟。

反方任意辩手进行立论发言3分钟。

第二关防守还击。

防守回击规矩：对辩双方交替发言，且以一问一答的形式进行并在一对一攻辩停止后，由双方做攻辩小结。

正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问反方进行回答共1.5分钟。

反方二或三辩辩手邀请正方二或三辩辩手进行盘考正方进行回答共1.5分钟。

正方二或三辩辩手邀请反方二或三辩辩手进行盘问反方进行回答共1.5分钟。

反方二或三辩辩手邀请正方二或三辩辩手进行盘问正方进行回答共1.5分钟。

正方任意辩手进行盘问小结共1.5分钟。

反方任意辩手进行盘问小结共1.5分钟。

具体规则：

(1)攻辩由正方开始，正反方交替进行。

(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方任意指定，不受次数限度。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问跟回答都要简洁明确。重复提问和躲避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩双方角色不得更换，辩方不得反诘，攻方也不得回答问题。

(4)正反方选手站立实现第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完本钱方攻辩，对方选手在限时内任意发挥(陈词或继续提问)。

(5)每一轮攻辩阶段为1分30秒。用时满时，终止发言，若攻辩双方尚未实现提问或回答，不作扣分处理。

(6)四轮攻辩阶段结束，先由正方再由反方为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及波及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

第三关短兵相见(即自由辩论)。

这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有缝隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可能连续发言，也可向主席示意放弃发言。自在辩论倡导踊跃交锋，对重要问题躲避交锋两次以上的一方扣分，对对方已经明白回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。双方累积时间各为4分钟。

第四关一锤定音。

由评委向反方提一个问题，再由正方辩论队队员向反方提一个问题。

反方任意辩手答复提出的问题并针对本场赛势做总结陈词。

回答总结共3分钟。

由评委向正方提一个问题，再由反方辩论队队员向正方提一个问题。

正方任意辩手回答提出的问题并针对本场赛势做总结陈词。

回答总结共3分钟。

会员策划方案做篇九

为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。

二、活动主题：生日party。

三、晚会时间：xx年3月15日晚。

四、晚会地点：咸嘉心理咨询室。

五、参加人员：心理健康教育协会全体成员。

六、具体事项：

七、活动内容：

特色活动:吃蛋糕。

1.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

2.小九九游戏，挺好玩的!

3.开火车。

4.顶气球比赛。

5.寻宝大行动。

6.心心相印,我来比你来猜。

7.祝福传递。

八、思考总结。

1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想。

2，邀请嘉宾讲话。

3，建议与期望。

九、清理现场。

1，办公室成员留下搞卫生。

2，各道具设备的归还。

最后，望各成员积极配合，齐心协力，团结协作，做好各项工作，促成本次活动的圆满成功!

会员策划方案做篇十

5月8日至5月31日。

结合全面两孩政策、生育关怀行动、计划生育群众自治等工作，通过系列宣传服务活动，加强生育政策宣传，弘扬新型生育文化，大力宣传基层协会先进典型，营造良好的有利于人口和计划生育工作的社会环境。

(一)组织计生文艺演出。通过组织开展计生文艺演出，以节目形式和知识抢答方式广泛传播健康科学知识和理念，促进生育文明建设。

(二)开展青春期教育、“三优”讲座。组织专业师资进校园、进社区为青少年开展青春健康教育，为“三优”对象开展科学孕育指导服务。

(三)开展“5.29”会员活动日现场服务活动。通过现场免费发放计生药具、两孩政策解读、“三优”、生殖健康、青春期健康和再生育咨询服务、义诊、计生家庭合法权益咨询维护等，为群众提供更好的计生服务。

(四)开展慰问关怀活动。开展多层面的走访慰问活动，特别是走访慰问困难计生家庭、计生特殊家庭、计生协困难职工、流动人口和“三留守”人员(留守老人、留守妇女和留守儿童)等，形成互帮互助的良好风尚。

(五)开展亲子活动。组织“大手牵小手，你我共成长”的亲子活动，有益于家长与孩子之间的情感交流，密切亲子关系。

(一)加强领导，认真部署。各村居两委、计生协会要根据通知要求，认真部署，精心组织，抓好落实。

(二)整合资源，形式多样。各村两委、计生协会要结合本村实际，整合现有的资源，采取群众喜闻乐见的多种形式，寓教于乐、寓教于服务、寓教于生活。

(三)()注重实效，及时总结。要充分发挥宣传阵地和会员作用，深入开展宣教活动，力求实效。要注意收集活动资料，及时总结经验并于5月31日前将活动情况和照片上报至镇计生办。

会员策划方案做篇十一

为答谢新老客户，推出时尚主题会员日，根据不同区域，不同时节，不同月份，制定主题。

例如：5.1日健康活动节。

6.1幸福亲子活动。等等客服部帮忙整理用户资料按区域分为a.b.c类客户；

整理客户信息，就近联系异业联盟商户，所有我们联盟商户必须有我公司的产品。

推出此活动主要是为了销售我公司产品。

1.首先拉动用户对我们公司及品牌的兴趣度，我们更延伸了我们的服务，老客户更有兴趣为我们推荐新客户。

2.更可以推动商业客户用我们的产品。（因为他们更需要顾客）因为我们有17000多用户。3.扩大了品牌的广告力度。

4.我们以更新颖的服务和连带的服务区别于其他同类品牌。合作的联盟商户必须拿出一套优惠政策给到我们。

每月一个主题活动。地点：根据划分的客户区域来选择合作商户（规模够大）。

7月份活动计划，时间；地点；门票：活动内容；

联合几家品牌做活动，推出清凉夏日回馈，首先到店消费客户或有意向客户，购买产品再6000元以上的和定产品的客户，购买活动门票的客户，可以组织到吉林济州岛游活动，以不锈钢管路为活动的项目。

会员策划方案做篇十二

活动一：

活动主题：幸运duang”扔色子活动活动时间：15.5.1--15.5.7。

活动目的：促进会员消费，体现会员套餐优惠，督促更多新玩家加入会员。

活动内容：活动期间，会员玩家一次购币满50元即可获得摇色子参与卡一张，

次数不限!

参与方式：1、玩家凭参与券参加。

2、掷出6枚色子，6枚色子点数相加，得到相应奖品!

奖品设置：游戏币最高188枚!公仔最大24寸!彩票6666张!游戏币数枚!承诺没有空奖!

活动二：

活动主题：抢红包。

想要参加就别再等了，赶紧动起来吧!!!参与方式：

您现在还用在手机抢红包吗?毫无现场体验感对不对?现在大玩家给您机会让您在现实生活中体验拆红包的快感!并且还有兼价值88元的游戏币送给您，还等什么?明天就来大玩家参与现场拆红包吧!

时间：5月份每天晚上21:00-----21:30开始。

参与方式：购币50元以上和购电影票两张以上者都可以参与。

活动流程：众多红包中只有一个是有88枚游戏币的，不限制每个人参与几次，有序排队。

参加直到把有游戏币88枚的红包拆出来活动才会结束!

活动奖项：游戏币88枚、10枚、5枚活动奖品：游戏币。

注意事项：注意根据厅内人气设置大奖的机率活动负责人：店长、值班经理。

宣传途径：厅内海报、微信宣传、厅内广播活动预算：

注：其中摇色子活动在五一期间，所以预估活动用币量为每日2000枚，因摇色子点数。

不可预估;。

活动主题：彩票搜捕令----洋洋得意。

活动时间：2015年5月1日-2015年5月31日。

活动目的：为了增加彩票机台的营收，提高彩票机台营收占比，培养机台忠实顾客，做出搜捕令活动。

2、在机台现眼的地方贴上“活动机台”等3、伙伴现场宣传4、微信宣传。

100个章子可兑换7折兑换卡或3万彩票(兑换范围：

动漫展柜所有礼品任意一件)活动前期准备：在4月25号晚上对所有工作，前期准备完成，对机台的装饰，4月30日晚闭店前机台里的彩票沓好章子，每扎4个章子，让每一个伙伴都要知道活动内容。所有打折卡及彩票提前准备好。

备注：所有打折兑换卡及彩票有值班经理统一管理。活动的兑换卡和打折卡均在2015年5月31日前使用，过期作废。注：搜捕令活动根据实际情况对游戏币、卡的消耗。(无预算)。

200*1201张120*702张灯片a44张立牌a44/150张背贴。

会员策划方案做篇十三

会员策划方案做篇十四

城市生活广场，是金润商贸公司旗下金润万家超市新推出的全新品牌—一家全新的精品超市，在这里，我们打造了一个全新的购物环境，一个能给您优越感受的地方，一个贴心服务于您全新场地，您日常生活的一切细节需要，城市生活广场都能满足您！是金润万家献给庐城人民的一份精致礼物，热烈庆贺金润万家—城市生活广场的隆重开业，掀开庐城人民生活新的篇章！

1、新生活，从城市生活广场开始！

2、快乐shopping,，尽如您意！

now，请把精致生活带回家！

1、公司内部高层嘉宾：对新模式前景有更美好的展望，增强认可度；

2、供货商：品牌诉求教育，产生销售信心；

3、目标消费群：热销品质传达，拉动需求；

4、媒体：新的潮流预告，金润万家城市生活广场品牌影响力增强

20xx年x月x日—20xx年x月x日（一个礼拜时间）

(备注：需要再细分每天的具体活动日程安排，重点在开业前三天，重中之重是开业当天)

建议按照整体—局部—整体的模式做安排，注意整体软装布置的统一，色彩的协调，突出城市生活广场“精品、精致、高端”的特色，同时具体区域根据所销售的产品来做相应的装置，不得与整体环境有冲突，此次活动的重点是突出“城市生活广场”的特色，而不是某一个具体品类。

1、店内背景音乐的选择；

2、店内灯光的柔和性

活动内容：

1、店内促销活动：

活动一：“你来我送”(10月x日—10月y日)

壹重送：开业礼谢登门

每天进店前x名顾客凭宣传海报可领取10元代金券一张。

贰重送：同喜同贺、生日快乐

10月x日生日的顾客于当日可获30元抵用券

叁重送：活动期间，每逢整点都有卡通人在商场内及外场赠送气球、糖果。

活动二：百元赛购，礼上礼

10月x日—10月y日，在本店购物的顾客

购物满100元+1元，赠5斤装面粉1包

购物满200元+1元，赠10斤装大米1包

购物满300元+1元，赠2.5升色拉油1壶

活动三：购物“重”奖——大礼快来拿！

10月x日—10月y日期间一次性购物满50元，便可参加摸彩券抽奖活动！惊喜五重，奖遍天下！

一等奖：x名奖品价值1000元

二等奖：y名奖品价值500元

三等奖：z名奖品价值100元

四等奖：e名奖品价值20元

五等奖：q名奖品价值2元

活动四:会员优惠大典

1、开业前三天凭购物小票（金额不限）免费办理金润万家城市生活广场会员卡一张

活动五：“形象代言人”大搜捕

10月x日出生的顾客购物（不分金额）即可凭购物小票报名参加“金润万家形象代言人”评选活动.（参选顾客在金润万家第三届文艺会演上评选时间11月下旬奖金2千元）

会员策划方案做篇十五

1、外场景布景：

（1）原门口挂灯笼处挂大横幅一条，用黑布作底。上写“魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场”，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴 血等。

（2）门口制作告示牌一块，上写“未成年人或心脏病患者严禁入场”。

（3）全体外场礼宾员和保安员戴鬼面具、穿骷髅袍迎客、侍客。

（4）通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。

（5）灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。

（6）原花展用黑布画鬼遮住，原展板挂鬼面具或“魔鬼朝圣图”或万圣节整场优惠广告牌，牌周围画鬼事物。

（7）电梯口对面安排专业化妆师，戴鬼面具穿鬼袍，准备各种涂料，大镜子一面，给入场客人化妆（自愿情况下），也可客人自己化妆。

（8）电梯内布置鬼灯、白骨、蓝色和紫色灯光，吸血蜘蛛。

2、场内布置：

（1）场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。

（2）各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人员穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有楼面服务员画鬼脸。

（5）各酒吧台、栏杆处dj台挂黑布，画鬼事物。用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网 。

（6）由于是鬼节party，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。

（7）去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。

（8）电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。

（9）2名外国鬼（已买2套制服）满场走动，给客人分发糖果。

（10）满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。

1、消费高的客人可赠送“立拍得”相片一张。

2、10月31日过生日的客人凭身份证可领取神秘鬼礼一份。

3、凭公司万圣节鬼面具宣传卡进场22：00前免费入场。

4、恶鬼为每个进场客人分发糖果。

5、最恐怖化妆者送大奖。

6、当晚来宾可获魔夜礼品一份，送完为止。

7、k房客人每房送称鬼灯一盏。大厅客人每台送鬼灯一盏。

8、酒吧特别献饮：“血俗光茫”“愕然销魂”。

9、所有女士进场均可领饮一杯“做鬼也风流”。

1、鬼舞及有关鬼的节目、音乐。

2、游戏节目要风趣但严谨，找一些中外著名鬼怪故事为背景，如脍炙人口的`三打白骨精、美国电影刀锋战士等作为游戏主线，两个游戏就足够了。游戏配合音 乐要仔细挑选，化妆要简洁但让人一看就知道是谁。

游戏1 三打白骨精

由主持人选出客人扮演孙悟空，持‘金箍棒’蒙眼转三圈，寻找由工作人员扮演的一位村姑、一位时尚中年妇女、一位老板中哪个是白骨精。击中任何一位都有奖，若击中‘白骨精’则中大奖。工作人员穿两套衣服，白骨精穿一套骷髅衣在里面。另外两人穿的内衣上画人的内脏。

会员策划方案做篇十六

为贯彻落实中央、省、市、县关于开展春季安全生产大检查工作的部署要求，建立健全安全生产责任体系和安全生产长效机制，有效遏制重特大事故，预防和减少生产事故的发生，结合我镇安全生产工作实际，特制定王庙镇安全生产大检查实施方案：

成立安全生产大检查领导小组，党委委、镇长**任组长，常务副镇长**任副组长，派出所、安监办、经委、工商、教办、卫生院等相关单位主要负责人任成员，下设办公室，办公室由xxx负责日常工作。

通过开展安全生产大检查活动，进一步提高各村、各生产经营单位及全镇人民群众的安全意识，促进隐患排查治理和安全生产专项整治工作深入开展，加强事故预报、预警、预防和应急救援工作，构建安全生产长效机制，强化安全生产基础，提高安全管理水平。

（一）排查治理范围。各行政村、各生产经营单位。主要包括：

1、烟花爆竹、建筑工地、涉爆等行业、场所和设备设施；

2、商店、超市、公共娱乐场所、学校、卫生院、旅馆、饭店、网吧等人员密集场所；

3、加油站点、加气站点等。

（二）排查治理重点内容。在深入开展好隐患排查治理专项行动的基础上，全面排查治理各责任主体及其基础设施、技术装备、作业环境、防控手段等方面存在的隐患，具体内容如下：

1、安全生产责任制建立及落实情况；

3、涉爆、涉枪、涉毒等涉危排查情况。

4、应急预案制定、演练和应急救援物资、设备配备及维护情况；

同时，通过对安全生产隐患排查治理，进一步检查各村及有关部门落实监管责任，事故查处及责任，有关制度制定和执行，长效机制建设等方面的情况。

三、职责分工。实行“条块结合、各方联动、各司其职、各负其责”的工作机制。镇各有关部门按照职责分工，负责组织实施本行业（领域）安全生产隐患排查治理工作；镇安全生产大检查领导小组负责全镇安全生产隐患排查治理工作的组织协调和督促落实。

2、由城建办负责组织实施建筑施工企业安全隐患的排查治理工作；

5、由林业工作站负责组织实施林木火灾隐患排查治理工作；

6、由水利站负责组织实施防汛抗洪、河道、桥梁等安全隐患排查治理工作；

7、由教办负责组织实施学校、幼儿园等安全隐患排查治理工作；

8、由各村委会负责组织对本辖区内的安全隐患排查治理工作。

1、要严格按照“谁检查、谁负责，谁主管、谁负责，谁签字，谁负责”的责任追究制。并将本辖区、本单位的事故隐患登记造册，及时上报镇安全生产大检查工作领导小组。

（一）加强领导，精心组织。各村、各部门、各单位要切实加强对安全生产隐患排查治理工作的组织领导，明确职责分工，周密部署，精心组织，全力抓好此项工作。各生产经营单位要切实负起隐患排查治理的主体责任，组织开展本单位隐患排查治理工作，落实整改资金和责任，制定隐患监控措施，限期整改到位，并及时向镇安委会及主管部门报告。

（二）突出重点，全面排查治理各类隐患。隐患排查治理要突出三个重点，即建筑施工、危险化学品、人员密集场所等重点行业；事故多发、易发的.重点领域；安全管理基础薄弱的重点企业。各部门要切实加大工作力度，采取措施确保此次安全生产大检查的效果，做到检查不留死角，整改不留后患，坚决遏制重特大事故的发生。

（三）强化监督检查，确保取得实效。各村、各部门要进一步完善排查方案，做到镇不漏村、村不漏组、组不漏户，镇安全生产大检查领导小组将建立重大隐患公告公示、挂牌督办跟踪治理和逐项整改销号制度，对不具备安全生产条件且难以整改到位的企业依法责令关闭取缔。对因隐患排查治理工作不力而引发事故的，将依律依规，追究党政纪责任。情节严重的将移交司法部门追究其法律责任。

（四）认真负责，切实加强隐患排查治理信息反馈工作。各村、各相关单位要加强领导，落实责任。在落实好本辖区安全隐患排查整治工作的同时，同时做好安全隐患排查治理情况的统计汇总，定期将安全隐患排查治理工作情况报镇安全生产大检查领导小组办公室。

会员策划方案做篇十七

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

作好促销活动管理和组织工作。这方面要注意作好促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单元，结合当地的市场环境决定人员；广告、宣传品的准备和布置工作：主要包括道具、宣传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕；促销货物的准备：促销产品种类、价格和预计销量及续补量；时间安排：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

明确信息收集流程，特别是反馈表单的设计和准备，主要包括销售表、经销商和客户反馈表、任务追踪落实情况表等等。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比较强，时间可长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、ktv、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策划、组织、实施。

会员策划方案做篇十八

会员策划方案做篇十九

会员策划方案做篇二十

4、深刻领会生产任务和工作性质，确保工作安全；

5、结合实际进行安全教育，做到三不伤害，即：不伤害他

人、不伤害自己、不被他人伤害；

7、安全监察制度

（1）车间内设置安全监察机构，由车间专职安全员和各班不脱产安全员组成；

（3）监察机构人员必须是工作经验丰富，理论水平较高，工作作风正派，热爱安全工作的人员担任。

8、安全工器具的管理制度；

（1）安全工器具应按配备标准配备齐全；

（2）安全工器具必须满足工作需要，逐件造册登记，按种类进行编号；

9、有关人员的安全责任

（1）工作票签发人

a、明确停电、带电部位；

b、所布置的安全措施是否正确完备；

c、工作成员是否适当和足够；

（2）工作负责人

a、正确安全地组织检修工作；

b、结合检修实际进行安全教育；

c、督促、监护工作人员遵守规程；

d、检查安全措施是否正确、完备；

e、协调工作任务；

（3）工作许可人

a、审查工作票所列安全措施是否正确、完备，是否符合现场条件；

b、工作现场布置的安全措施是否完善；

c、检查停电设备有无突然来电危险；

d、对工作文秘公文网网-http://票中所列内容发生疑问，必须向工作票签发人询问清楚，必要时应要求进行补充。

（4）检修工作成员

认真执行《安规》和现场安全措施增强自我保护意识，互相关心作业安全，并监督《安规》和现场安全措施的实施情况。

10、安全教育

（3）新工人进车间或调换工种人员必须经安全教育，考试合格后方可上岗工作；

（4）由车间安全员定期组织有关人员对全车间的安全工作进行总结和评比；

11、安全活动日制度

（2）分析本周安全生产情况，制定有关安全措施；

（4）结合季节特点和设备缺陷情况，开展安全情况分析；

12、职工违章教育制度；

（5）伤亡事故调查报告和处理制度

13、凡发生伤亡事故必须及时上报，不得隐瞒和有意延迟不报；

（2）对未遂的事故要引起高度的重视，找出原因，吸取教训，避免恶性事故的发生；

（3）为给事故调查分析提供准确的依

据和可靠的物证，要认真保护现场，抢救受伤者需移动物件时，应作出标记；

（4）凡因忽视安全生产，违章指挥，违章作业，玩忽职守或发生事故隐患，不采取有效措施，以致造成伤亡的按公司有关规定执行。