总结可以帮助我们从全局的角度审视自己的表现，找出优点和不足进而改进。在总结时，可以通过列举具体案例来支持自己的观点。下面这些范文是关于总结的，希望能够对大家的写作有所帮助。

游泳销售总结篇一

大家好！

时光飞逝一转眼我已经来公司这个团队快一年了，在此首先我要感谢公司给了我这个机会和平台，让我对医药营销这个行业有了更深的了解，也让我对自我的认知有了进一步的认识，在这个平台上实现了自己的理想和价值所在。

感谢经理对我的栽培和信任，感谢主管很无私地把他懂的都教我，感谢同事的相互扶持，感谢客户对我的支持……太多的人需要感谢，谢谢您们对我无私的帮助。

在此我就对这一年以来我在大家身上所学到的和自己理解到的做个小小的总结。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业。其实做我们这一行，我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了，也就是说客情的维护是我们的重点。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。

销售工作不仅要尽力、更要的是尽心。尽力的人很容易感到疲惫，每天跑来跑去总感觉时间不够，到月底一看销量还没有什么效果，这样是最累的。尽心的人把自己全身心的投入进去，把它作为人生的方向、兴趣，虽然也累但是能从点点滴滴中找到自我价值，找到成就感与满足感，身体是累的但心是自豪的。

销售是持久战，不可能说一次就ok了的，我们有有着打持久战的准备，看准目标要有着明确的计划和步骤，不管做什么在做前首先要再三的思考，看看有没有遗漏的地方，并且在行动中要学会自我反省、改变，以后要做得更好。“失败乃成功之母”，没有人是完美的，就看我们是怎么的看待自我。我们要时时刻刻的保持着一种归零的态度学习新的知识新的方式方法来武装自己。

引用以前在学习中有位前辈说的话“成功=正确的方法+少说空话+执行力”，希望大家能理解到。

以上就是我工作上的一些心得，很多事情看起来很困难，很可怕，似乎那么的遥遥不可及，可是当我们下定决心一定要做好它的时候，回过头来看看其实它并不是那么的困难，关键在于我们是否跨出了那一步，每个人都是独一无二的，别人能做到的为什么我们自己就不能做到呢？相信自己，加油！你是最棒的!

谢谢。

游泳销售总结篇二

为了提高协会成员的销售能力，扩大营销协会的影响力。营销协会本着“暖倍儿传递有爱就暖”的销售理念。举办了为期三天的暖倍儿保暖内衣销售活动。经过这次销售实践活动，我们营销一方面受益匪浅，一方面也找到了自己销售方面的不足与缺点。故从以下几个方面对此次活动做出总结。

·销售对象及范围。

这次销售活动主要面对我们学校的老师和同学，在全校展开销售工作。通过暖倍儿保暖内衣的销售，让广大师生体验到暖倍儿保暖内衣的高质量品质，使这个冬季不再寒冷。

1、用心重视。

既然做就要认真对待，就得用心重视，多思、多想、多实践。时刻渗透，任何时候、任何场所、任何机会都要想着把自己的产品宣传出去，包括同学聚会，与同学聊天等，都可以有意无意的提及，引导。而且收效很不错。

2、利益引导。

不管是消费者还是渠道伙伴，与我们销售方都有利益的对立，消费者永远坚持：花最少的钱，买最好的产品！因此我们要抓住这一点，对消费者进行利益引导。

3、做好宣传工作。

在销售前及销售过程中，要大肆进行宣传，发放优惠券等，让老师和同学了解“暖倍儿”这个品牌，并且对其感兴趣。

·货品的清查及管理。

为了保证货物的安全，每天都要对货物进行仔细的清查、记录。并对货物进行合理的分类管理。

·销售人员的工作态度。

这次销售活动，我们营销协会联合工商管理系营销班、会展班，在系领导的支持下，经过组织部的层层选拔，选出一部分优秀的销售人员。销售人员满怀热情，充满激情，斗志昂扬。在购买力普遍不高的学生中销售价格档次较高的'暖倍儿保暖内衣，这确实是一个挑战。但我们的销售人员不怕吃苦，敢于迎接挑战，使次销售实战取得了较为理想的成绩。

本次销售活动，一方面在于宣传暖倍儿保暖内衣的品牌，扩大营销协会的影响力。另一方面在于丰富校园文化生活，提高协会成员的销售能力，让协会成员获得更多的销售实战经验。

这次活动，虽然历时不长，但协会成员积极参与其中，共同努力，对全校进行地毯式的销售。不仅面向同学销售，还面向老师进行销售，。采取向老师发放优惠券等策略，取得了很好的销售成绩。

·影响。

“功夫不负有心人”，在会长张阳的带领下，经过几天的努力与奋斗，销售“暖倍儿”保暖内衣的活动取得了可喜的成绩。在短短几天中，我们销售了将近一百套保暖内衣。在校园这个消费能力普遍不高的小市场中，我们能取得这样的销售成绩，确实不易。这其中包含了太多人的付出与努力。忘不了协会成员们在凛冽的寒风中推销、宣传时的热情；忘不了协会成员们在搬运货品时那额头冒出的汗珠；也忘不了大家在卖出商品时脸上那欣慰的笑容。付出总会得到回报，我们曾为此努力过，为此付出过，为此奋斗过，所以我们取得了这样好的销售成绩，所以我们是成功的！

这次销售暖倍儿保暖内衣活动，不仅宣“暖倍儿”的品牌，也为这个寒冷的冬天增添了一抹暖色。同时让更多的老师和同学知道并了解了营销协会，扩大了营销协会在学校的影响力。这虽然只是一次小型的销售活动，但我们营销协会却在慢慢地成长，也向成功迈出了坚实的一步。这只是一个开始，我相信我们营销协会一定会走的更长、更远！

游泳销售总结篇三

游泳销售总结篇四

主要工作内容(重点说明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、x区少年宫工程、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程、烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20xx平方米，具体分析等方面)。

本月上半月主要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去成功开发代理商1家，当月代理商就在跟进亚运会的场管项目。另在拜访客户的前期，有些资源客户一但开工，(例如：丰田汽车厂房扩能工程)，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的影响，很多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时受到一定影响。

下半月主要是跟进关于x年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于x年2月份开工，如：赤岗领事馆外交服务管理大楼项目、x省审计厅、x省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月拜访客户前遇到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方认为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因此12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。

另在x年亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，预计在x年初可成单，年底在配合代理商做大量攻关。

本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响信心，但会影响效率。因此需改进与提高的地方是：与跑设计院的同事共同分享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因此可提高工程跟进的质量。因在很多建筑方面，很多工程的.甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。

1、受客户邀请，去拜访x年亚运场管的一些工程(预定时间为一周)，重新审视x周边市场。力争在x年开工前拿下两个以上重点项目。并提高代理商和本人对拜访工程的质量。

2、在x市市政工程上做文章：在x年必建项目上关于赤岗另零。

领事管服务大楼和亚运水乡民俗主题项目上加大拜访次数，力争在年底前达到预定的效果，在x年也能成交。

3、在x区已建的项目如少年宫及巴蕾舞小剧团工程上确定其是否成在价值。

4、收集待建项目信息，不在于拜访的个数，在于拜访后能否成交的个数。

5、认真审视市场上的假冒产品，找出其缺点，与明年在竟争项目有好的应对思路。

(那些厂家什么产品通过什么渠道以什么方式什么价格在市场销售，销售情况怎样?对我们的影响情况，有应对的思路吗?)。

本月只碰到一家：嵊州市宇通复合保温材料厂所生产的宇通复合风管。该公司提供丰田公司的风管主要是保温型，中央空调用。是在南沙丰田公司遇到，目前该竟争对手在办事处不详。

正在收集竟争对手给予丰田公司的资料与价格。

1、关于竟争对手，本月会尽快了解其产品、差异性能、价格与付款方式等。

2、在设计院最好是不留样品，因设计院有些设计师如与该公司的人员关系较好，拿上一、两个别家公司的样品，去防冒属正常现象。

建议：

3、"诚信"问题。同事之间，客户与业务之间，最大的问题在于诚信，如果出差是为了好玩，不如在家理玩!

游泳销售总结篇五

这学期我有幸选到了游泳课，并且从中学到了很多东西。其实我以前就非常喜欢游泳，但是不知道是自己协调性太差还是什么原因，怎么练都练不会，怎么练都不会换气。班里的同学都已经会了，他们也都交过我。我一直就对游泳有很大的兴趣，非常渴望能学会游泳，像真正的运动员一样在泳池里纵横驰骋。经过一个学期的学习，我从开始时对蛙泳一窍不通，到现在能基本上掌握蛙泳的动作要领，感觉收获真的很大。

游泳课是一项技术性很强的运动，没有系统的指导和有针对性的练习很难学得好。总结一学期来的学习体会，我觉得要想学好游泳，迅速掌握游泳技术，要注意一下几个方面：

一是要认真听老师的讲解。老师会从一开始就对蛙泳的动作进行悉心讲解和指导，一有错误及时纠正。这也是学习游泳的最佳时期，过了最初的那一个时间段动作就会固定，以后想改进动作也会比较困难。因此要严格按照老师的要求练习，让每一个动作都做到位。

二是在课下要主动去学，多看网上的视频教学，看书上的技术讲解。最重要的是要多练习，理论联系实际。游泳的时候注意其他人的游泳动作。将游泳的动作姿势记住，才能去好好模仿进而熟练掌握。

三是要勤于思考，不能只限于练动作，还要多思考这样做动作的合理之处。这样才能真正理解动作要领，才能明白为什么要这样游，为什么不那样游，才能知道怎么才能学得又快又好。

当然作为一项实践性极强体育运动，练习还是最主要的。课上认真向老师求教，刻下勤奋刻苦才能找出问题的所在并不断的加以完善，进而提升成绩。在学习过程中，不要有害怕的心理，相信自己一定能行。打好基础，一步一步来，循序渐进，多练习感觉自然会出来的，正所谓熟能生巧。

在练习的过程中遇到不明白的地方，多向老师、同伴、他人请教，可能困扰自己很久的问题，其他人一点就通，大家交流学习心得，会学得更快。

总之，游泳是一项非常好的运动，它既包含了力量又包含了技术，我以后会将这项运动坚持下去，做为自己锻炼身体及休闲娱乐的最主要方式。

当然了，一定一定必须要感谢老师，上节课，你的几句话特别有用，让我体会到换气真的不是很难，谢谢老师的耐心指导！

2010.11.27。

游泳销售总结篇六

20xx年已经结束，20xx年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在xx这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进！

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护；在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将工作总结作如下汇报：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息；2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品；3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排；4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒；邦威h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。

4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。

以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

游泳销售总结篇七

不知不觉中，这学期的游泳课就要结束了。回顾这学期的游泳课，我感觉自己学到了很多东西，受益匪浅。

以前我自己学过蛙泳，但是很不正规，有很多欠缺的地方，这学期在老师的指导下，我蛙泳的动作改善了很多，游泳技巧和动作也有不同程度的提升，我自己很有成就感。同时，游泳是一项很好的运动，一学期的游泳课给我了一个很好的锻炼身体的机会。通过一学期的学习，我认为对于游泳要注意以下几点：

3、游泳需要多练。如果一个人学游泳时只是看理论知识和动作要领，而不下水去亲身体验，那么他永远不可能学会游泳。没有练习就不可能学会游泳，也就不知道自己欠缺的是什么，在哪方面需要提高。

在学习游泳的过程中，不能太急于求成，一定要细心耐心的把动作做到位，一步一个脚印。还有就是不能紧张，尤其是在游泳的过程中，不然很容易呛到水，很危险。也不能慌，一定得相信自己是能行的！只有在平和充满自信的心态下才把事情做好，才能理智的看待问题。

这学期的游泳学习就要告一段落了，但是我们大学里的体育锻炼还远没有结束。有可能的话我希望下学期还能选上游泳课，一方面学习自由泳，掌握一门技巧，另一方面也让自己继续锻炼。

在平时的课外锻炼中，我每周都坚持去跑步，一周三到四次，每次十二圈。以前我的体育成绩总是比较差的，上了大学才逐渐有时间去锻炼了。我一直觉得身体是革命的本钱，只有拥有一个好的身体，现在才能更好地学习，以后才能更好地工作，就像我们北航的口号那样，要为祖国工作50年。

课外锻件我觉得要注意的东西有很多，尤其是肌肉的放松需要48小时，所以我每天都锻炼，但是并不是每天都去跑步，有时候做一些力量的练习，主要以俯卧撑为主，每组20个，每次做10-15组，同样是每周三到四次。在以后的生活中一定要加强锻炼，注意自己的身体健康，不管以后做什么，身体是第一位的。

谢谢老师耐心的指引和专业的教导，您的认真与负责让我十分敬佩，不但让我体会到了游泳的乐趣，还对我们的身体素质作出了严格的要求，鼓励我们多锻炼。也许游泳对我来说还并不容易，但是我一定会努力让游泳成为我生命中一抹最绚丽的色彩。

学号：12101012姓名：魏星宇。

游泳销售总结篇八

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一：店面的整体形象就是店铺的"脸面"，要让它每天给顾客干净整洁得体吸引的感觉，从它的前面路过就不想错过的感觉;具体的工作是：开门的第一件事是先站在店铺的外面仔细观察一下整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己如果看着舒服了，顾客才会舒服。

二：店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。具体的工作就是每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客从哪个角度看展示品都有舒心的感觉。擦好地面，给顾客整体的整洁感。

三：产品的摆放要美观，这样会不知觉的提高了产品的档次，还会让顾客一目了然。具体的工作是每天调换产品间的位置和颜色的搭配，品系的搭配。

四：店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。具体的工作是大家精致妆容，相互检查仪表妆容。

五：我们热情的服务加上专业语言都很重要。没有什么人会拒绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。具体的工作是微笑服务每一位顾客，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。

六：做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，每天都回店老顾客。具体工作是：每天的新顾客都要仔细记录联系电话，年龄肤质和工作行业以便搞大型活动时准确通知，准确再次销售。每天联系几位老顾客，约她们回店派发新品试用装以便再次销售。

七：虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。具体工作是：每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们最宝贵的改进方案，而且还会给顾客很重视她的感觉。

八：尽量每天多销售些。具体的工作是：向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是提高销售的两种方法，如果你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的服务了。

九：每晚工作结束前要补全所缺产品。具体的工作是：清点账目上一天的销售品系，销售区所缺的就能及时补全，以方便第二天的销售工作正常顺利。

暂时就总结这些一天应做的正常工作，觉得还有很多不足，等待学习进步在更进。用心去做每件事，去工作，就会成功的。

新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、期望的。新的一年，我必须要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效率，我制定了以下的新年计划：

要努力加强自我对产品的专业度，提高自我的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我赢得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。

要提高个人自身影响力鼓励店员学习带动店销。把产品剖析的更透彻并努力开创出自我独特的讲课风格。

以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要执行。在明年的工作中，我必须会努力配合、虚心求教、善于发现并用心应对所遇到的问题与困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。

时间过得真快，一转眼就要快到20xx年了。

20xx年的工作使我划上了一个圆满的句号，这一年当中经过了很多的酸甜苦辣，让我清晰的记得20xx年的一年工作的生活，在工作中学到了很多东西也找到了工作的乐趣和生活的快感，每天都进步着，每天都成长着;每天都学习着。

20xx年x月13日，进入了xx国际集团，进入了xx公司，进入了xxx品牌;当我进入xxx的时候，看到了xxx很多的优势，也是从此我在xxx起跑线上的时候，看到了xxx的发展和光明的前景。

xxx品牌也是在化妆品行业中最有特色的个人护理用品品牌，认识了xxx品牌的特点所在，跟其他类似品牌相比，xxx其实是有很多特色和优势的;也是化妆品行业中较齐全的`品牌。

使我真正认识了xxx在全国市场的地位和发展趋势。当我真正投入地工作时，xxx品牌也是化妆品行业当中是比较优势的品牌，也是个人护理用品当中比较有影响力的品牌;虽然不同一线品牌相比，但是xxx依然发展的很好。全国4000多家化妆品产业，也看到了xxx逐步的扩大和在全国大趋势的发展，xxx品牌也是逐步在当今美容化妆品行业中进入轨道之一的品牌。

不管从大整体的规模或是计划方面也好，xxx产品的质量是得到保证的，服务的态度也是很好的，产品包装上面也是比较有特色的，xxx在全国市场上赢得了广大消费群体的认可和高度的评价。

看到了xxx品牌被广大消费群体认可和肯定，得到广大经销商的支持和配合，xxx才做得那么好，发展才那么的迅速，我看到了xxx品牌每天都成长着。xxx在当今21世纪美容化妆品行业中和个人护理用品的大趋势中高速发展，为以后做好了前期的市场推广和奠定了坚实的基础，也是为做好xxx品牌在3至5年计划上市宏伟的目标奋进的。认识了xxx品牌让我看到了希望和光明，自己在工作中带着自信去面对现实的工作，让我在平时的工作当中学到了很多东西，不管是平时的电话营销还是邀约的客户过程当中，也吸收了很多，自己也是在工作中不断思考问题和不断总结问题，分析行业市场行情和总结行情工作。

平时的工作中感觉自己的工作太单调了，每天除了打完公司发下来的电话任务之外，还每天自己不断跟进很多老的信息和做出自己的总结和计划，自己还在很多的网站上注册发帖子逐步帮公司做一些宣传推广，能让广大消费群和广大群体认识xxx这个品牌，为能让更多的消费着认识xx公司，认识xxx品牌，也是能为做好以后招商工作的市场推广，能取得一个很好的宣传作用。

游泳销售总结篇九

客观地表述任务完成情况，取得的成绩，要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析。

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验，可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

1、要全面。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位。

不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点。

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

游泳销售总结篇十

游泳销售总结篇十一

很荣幸的从事销售工作，在工作领导和帮助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，不断努力，认识的销售这个行业，对销售行业也是非常喜欢，也希望自己能在这个行业发展长久些。切实落实岗位职责，认真履行本职工作，作为一名销售员，自己的岗位职责是：

1、努力完成销售销售业绩。

2、积极广泛收集市场信息。

3、严格遵守公司规定及各项规章制度;。

4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;。

5、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事销售工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几月来，在销售工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

工作中自己时刻明白只记着销售这个行业要主动服务关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作和任务丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解意每人任务需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如这个11月份，分的任务经过自己的不懈努力，也是完成较好的成绩最后我也肯定了在这个行业做销售以后奠定了坚定的基础。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装软件什么的。

游泳销售总结篇十二

设计思路：

天气越来越热，“游泳”成了孩子们在聊天时比较感兴趣的话题。六月主题《夏天真热啊》是让孩子能参与各种能让身体变凉快的方法。根据主题活动，用游泳的方式挑战幼儿已有的数数经验，进一步让幼儿的分类能数数能力得到提高，，尝试按物体不同特征来数数，因此预设本次活动。这个活动对幼儿最大的挑战在于游泳的幼儿是无序排列的，而且要在仔细观察画面后，根据同一特征进行分类，最后再数，这是对前期已有数经验的一个整合和提升。

活动分为三个环节：第一环节回忆已有经验，说说夏天找凉快的好方法；第二环节通过对画面的观察，发现游泳姿势的不同特征，尝试数数；第三环节幼儿动手操作，感受夏天游泳的乐趣。

活动目标：

1、根据游泳幼儿的不同特征尝试6以内的'数数。

2、在说说讲讲中感受夏天游泳的乐趣。

活动准备：

操作材料包、固体胶、数字卡。

活动过程：

一、说凉快——结合已有经验找到使自己凉快的方法。

1.（出示图片）看看小朋友们在做什么？（游泳)。

2.想一想，还有什么好方法能让我们变凉快？(吹空调、吃冰淇淋、扇扇子)。

小结：在热热的夏天里，有好多好方法能让我们变凉快，比如游泳、扇扇子、吃冷饮……。

二、学游泳——在操作中感受游泳的乐趣。

1.撕开游泳池中的波纹线，将娃娃插入，让他们也来学游泳。

2.我们一起来学学不同的游泳姿势。你们都知道有哪些游泳姿势吗？

观看游泳的不同图片，请幼儿说一说并学一学动作。

三、数朋友——根据游泳游的不同特征数数。

观察画面：这些小朋友在游泳的时候有什么不同？

1.几个娃娃下水游泳，几个娃娃在休息？

2.几个娃娃套着救生圈？

3.几个男孩几个女孩？（关注图片上小朋友不同的泳装来辨别）。

4.请你找出相应的数字卡片贴在操作板的边上。

5.比一比谁多谁少？

游泳销售总结篇十三

才饮长江水，又食武昌鱼。

万里长江横渡，极目楚天舒。

不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽。

余。

子在川上曰：逝者如斯夫!

风樯动，龟蛇静，起宏图。

一桥飞架南北，天堑变通途。

更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平。

湖。

神女应无恙，当今世界殊。

【注释】。

水调歌头：词牌名，水调本为一曲子，歌头是曲子开头部分。才饮长江水，又食武昌鱼：三国吴孙皓时欲从南京迁都到武昌，民谣曰，“宁饮建业水，不食武昌鱼。”子在川上曰：《论语·子罕篇》，“逝者如斯夫，不舍昼夜!”指时间如河水飞逝。一桥飞架：指武汉长江大桥，该桥为长江上第一座由中国人自己建造的桥梁，是五十年代重大工程之一，于五五年开工，五七年建成通车。当时正在施工中，故属“宏图”。天堑：南北朝时陈朝的孔范，称长江为天堑，见《南史·孔范传》。西江石壁：指计划中的长江三峡大坝。巫山云雨：巫山有神女峰。宋玉《高唐赋》，称楚襄王梦见神女，神女说她“旦为行云，暮为行雨。”

【题解】。

一九五六年六月一日，毛泽东从武昌游过长江到达汉口。六月三日，第二次游过长江，从汉阳穿过长江大桥桥洞到武昌。四日，第三次游过长江，也是从汉阳到武昌。

游泳销售总结篇十四

游泳销售总结篇十五

2、做标干工程，高品质、高工艺;。

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;。

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标。

__办事处部门目标、8000万。分摊到业务2000万/人;分摊到季度，每季度完成2000万。

(一)、任务及重点突破方向。

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

2、以__的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

(二)具体计划内容。

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等。

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察。

(三)队伍建设与人才储备队伍。

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

(五)销售费用管控。

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)。

3、项目的专项费用(需申请)。

(六)公司与办事处联动。

1、相关人员的培训工作。

2、大客户公关。

3、客户考察等相关任务。

(七)工作效率的管控。

1、积极的心态。

2、工作的氛围。

3、员工的自我提升。

(八)日常工作的管控。

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

游泳销售总结篇十六

背诵《沁园春•长沙》。

二、导入。

我们先来看一首小诗。这首诗是谁写的吗?(毛泽东)这是毛泽东16时的时候一次升学考试的作文，名人少年多立志，这首诗给我们的是一种感觉是：万里江山我为主。这种立志扭转乾坤的雄心壮志，可以说贯穿了毛的一生，在任何恶劣的历史关头都能坦然面对一切，指点江山，笑对风雨，就连他的爱好也是这种精神的具体体现，毛泽东喜欢游泳，几次横渡长江，虽然风高浪急，但在毛泽东眼里，却是小菜一碟，“长江横渡只等闲”。今天，我们就来学习他的一首有关游泳的词《水调歌头·游泳》，再来体味其不畏艰险，急流勇进的革命乐观主义情怀。

《咏蛙》。

独坐池塘如虎踞，绿荫树下养精神。春来我不先开口，哪个虫儿敢作声。

三、学生听课文录音，整体感知课文。

四、分析词句理解内容。

1、才饮长沙水，又食武昌鱼”写作者的行踪。

提问：为什么不说“才留长沙步，又到武昌行”?为什么不说“才饮长沙酒，又食武昌豆”?(诗要用形象思维，不宜直说，诗又要合乎逻辑的思路，题目是游泳，就要与“水”有关，因此“长沙水”“武昌鱼”均入诗中)。

明确：作者当年视察大江南北，兴致很高，行迹匆匆，“才”、“又”两个副词说明了时间短暂。行程紧促。这种乐观开朗的心境是全词之主调。

2、“万里长江横渡„„今日得宽余”正面描绘作者畅游长江时的感受。

提问：作者游于长江时的感受如何?从哪些词语表现出来?(心胸开阔、豪迈自信)明确：作者在繁忙的公务之余，在开阔的江面上游泳，十分欢快，十分惬意。一个“楚天舒”的“舒”，从侧面写出心中之舒畅开朗：“得宽余”，则从正面写出心中的舒展与自在。长江风大浪急，但却“胜似闲庭信步”，多么从容，多么豪迈!从中透露出建国伊始，祖国蒸蒸日上的大好形势。

3、“子在川上曰：逝者如斯夫!”巧用典故以抒写诗人之志。

提问：孔子的语录流传后世很多，为什么作者偏偏想到这句话呢?(题目既是“游泳”，必须与“水”相关才可入诗。孔子面对江水一去不复返而生感叹，正好与眼下滔滔而而去的长江之水相贴近)。

讲解：作者联想到孔子面对河水而发浩叹是十分自然的，这中间的媒介即是“水”。但作者的用意却又有新的内容。孔子在发感慨，时间一去不返，作者在这里进一步表明，正因为时间宝贵，所以应该抓紧大好时机进行社会主义经济建设，不是无可奈何的叹息，而是只争朝夕的激励。同时，这个典故亦为过渡到下阙做了准备。

4、“风樯动„„天堑变通途”写出长江大桥的建设，气势宏伟，速度惊人。

讲解：这是写正在建设中的长江大桥图景，“动”“静”“起”“飞”“变”一连串的富有表现力的词语，不但写出游于长江之所见，而且展现了祖国建设的巨大变化与建设的迅速。这正是建国伊始，整个经济建设大好形势的缩影。

湖)。

讲解：这是写设想中的全面建设开发长江资源的蓝图。开发长江，利用水资源是几代人的梦想，只有江山回到人民手中，这一梦想才有可能实现。作者对词语颇有推敲，使之富有诗味儿，不说大坝而说“石壁”;不说上游流水，而说“巫山云雨”;不说高山水库，而说“高峡出平湖”。用语典雅得体，更富有艺术美感。这里又有一个神话联想——巫山神女的故事，那是因为巫山在长江上游，由武汉沿长江上溯，自然可达巫山，既到得巫山，便自然想到神女峰及其名称来历。因此，词的最后一句便巧借神女之传说，设想神女如果活到今天，也该惊叹于世间的巨大变化。可以说是自然贴切，意味深长。这首词无疑抒发的是改造自然的宏大愿望和对社会主义建设成就的赞美。

五、总结艺术特色：

本词运用了丰富奇特的联想和想象。

发挥惊人的艺术想象力，运用丰富奇特的联想，是本词较为突出的手法。词篇由横渡长江即目所见情景和触景而生的豪情，联想到孔子的名言，并赋以新意，突出了诗人伟大的胸襟和气魄。由大江东去，日夜奔流，自然地联想到祖国社会主义建设事业的突飞猛进，一日千里。由眼前的龟蛇二山相对，万舟争渡而联想到大桥凌空飞架，并由当前的建设进而联想想象中的三峡水利工程。从祖国建设的日新月异联想到神话故事中的神女，借神女的惊叹来反映人间社会主义建设的巨大变化，从而突出了全词的中心思想。

游泳销售总结篇十七

第一段：介绍游泳销售的背景和重要性（200字）。

游泳销售是一项庞大而迅猛发展的行业。如今，越来越多的人选择游泳作为一种消遣方式，游泳场馆和相关设备的销售也随之迅速增长。作为一名游泳销售人员，我深切体会到了游泳销售的重要性及其对于个人职业发展的良好前景。然而，想要在这个竞争激烈的行业中脱颖而出，并不是一件容易的事情。在过去的几年中，我通过与客户的互动，学到了许多宝贵的经验和心得，这些经验和心得极大地提高了我的销售技巧和专业素养。

第二段：了解客户需求和建立信任关系（250字）。

作为一名游泳销售人员，了解客户需求并与客户建立信任关系是至关重要的。通过与客户进行深入的沟通，我能够更好地了解他们对于游泳场馆和设备的需求，因此能够提供更为针对性的解决方案。此外，建立信任关系对于长期发展业务至关重要。只有当客户对我们的服务和产品充满信任时，他们才会选择与我们合作，从而实现双赢的局面。因此，我努力加强与客户的交流，不仅满足他们的需求，还提供额外的价值，从而树立良好的口碑和信誉。

第三段：提供专业指导和售后服务（300字）。

作为一名游泳销售人员，不仅需要了解客户需求，还需要具备专业知识，能够提供专业的指导和建议。我通过不断学习和研究相关领域的知识，不仅提高了自己的水平，也增加了客户对我的信任和认可。在销售过程中，我时刻关注客户的需求，并根据客户的特点和要求，提供个性化的产品解决方案。客户购买了游泳场馆或设备后，我也会提供售后服务，确保产品的正常使用和客户的满意度。通过这种方式，我不仅实现了自己的销售目标，也赢得了客户的长期支持和合作。

第四段：建立与同事的合作关系（200字）。

在游泳销售行业中，不仅与客户的合作关系至关重要，与同事的合作关系也同样重要。作为一名游泳销售人员，我发现与同事之间的互动和合作对于提高销售绩效具有积极的影响。通过与同事传递信息、分享经验和合作完成项目，我能够更好地实现个人和团队的销售目标。同时，与同事之间的友好合作有助于建立积极向上的工作氛围，增强团队凝聚力，提高整个销售团队的整体业绩。

通过与客户的互动，我意识到了游泳销售的重要性和挑战。了解客户的需求、建立信任关系、提供专业指导和售后服务以及与同事的合作关系是取得成功的关键。不断学习和成长是我作为一名游泳销售人员不断进步的动力。只有提高自己的销售技巧和专业素养，才能不断适应市场变化和客户需求的变化，提高自身在游泳销售行业中的竞争力。我相信，在不断学习和努力的基础上，我将能够取得更好的销售业绩，为客户提供更为优质的服务。同时，我也期待在游泳销售的道路上遇到更多的挑战和机遇，不断突破自我，实现更大的成功。

游泳销售总结篇十八

过程与方法目标：通过自主学习，探究学习，使学生了解收腿，外翻及弧形蹬夹技术，发展学生的腿部力量及协调性，培养学生观察模仿能力和自主探究能力。

(2)情感态度与价值观目标：培养学生不怕困难，吃苦耐劳的意志品质。

2、教学重点与难点。

(1)重点：蛙泳腿的收腿、外翻、弧形蹬夹技术;。

(2)难点：蛙泳腿的外翻技术。

(3)场地器材：游泳池、录像机、浮板。

3、课程开始部分。

(1)课堂常规。

·体育委员集合整队，检查人数，要求：“快、静、齐”;。

·师生问好后，教师宣布本节课的内容及要求，向学生讲解游泳对身体锻炼的意义;。

·教师布置安全措施并安排见习生;。

(2)准备活动。

·热身运动过程中，教师讲解动作名称要点等关键环节，领做并示范;。

4、课程基本部分。

(1)教师讲解蛙泳腿的技术要领：

·收腿：小腿藏在大腿后面收紧，脚踝放松，大腿微收，与身体成钝角，，收腿要慢;。

·翻脚：膝关节内扣，腿外翻，勾脚，小腿内侧与足弓向后对水，脚掌向天;。

·滑行：腿放松伸直并拢;。

·要求学生认真听取动作要领，可尝试性进行模仿。

(2)教师背面与侧面示范蛙泳腿技术动作，学生认真观摩教师动作，体会动作要领。

(3)陆上蛙泳腿模仿练习。

·教师引导学生趴在浮板上体会动作，巡回指导纠正错误动作;。

·学生趴在浮板上，双手往后撑地，学习“收翻蹬夹”技术，听取教师引导纠正错误动作;。

·练习频率：20次/组，4组。

游泳销售总结篇十九

游泳是每个人都学得会的技能，而且较为容易。学不会游泳，最困难的不是游泳技术本身，而是心理问题。人和水的密度接近，因此，要想沉到水底是件不容易的事情。应该说，稍微用点力就会浮起来。但是为什么还有那么多人学不会游泳呢。从我自己的观察来看，主要还是无法克服对水的恐惧，一入水就慌了，一慌就乱动，这样就可能用错了力沉下去。而且一慌张就想大口呼吸，这样必然呛水。

所以我教低段学生游泳，一开始并不教任何游泳动作，而是先让学习者克服水的恐惧，习惯水的拥抱，感受水的浮力。对于那些特别怕水的，我会让他们先站在水里，扶着岸边，把头埋在水里，数三下再抬起头来呼吸。然后慢慢增加时间，如果能数到十下，就可以进行下一步了。

对于某些特别恐惧水的人，还可以布置家庭作业即先让他们在家里练习。找一个大脸盆，装大半盆水，然后把脸埋下去数数。逐步加大埋头的幅度和数数的次数。然后再在游泳课的时候在泳池练习这一过程。

在这一步我有一个疑问？在水中睁眼或者闭眼哪种更有利于克服对水的恐惧。但从经验来看，应该睁眼比较好，但前提是必须佩戴游泳眼镜。

能扶着岸边把头埋在水里数到十，就可以练习抱膝漂浮了。方法是站在靠近岸边的地方，深吸一口气，把头埋到水里，然后提起双脚，用双手抱住双膝，数三下，松开手，再慢慢把脚踩下去，然后站直，头出水面后再呼吸。这个方法可能对于一6班的曲么幸福有点困难，因为他太胖了，他做团身动作很困难，对这类学生可以适当降低难度。

这一阶段是比较关键的，能够过这关的人基本就能学会游泳了，因为他能感受到水的拥抱和浮力。而这关的关键在于引导学习者克服恐惧。我观察，一般都是担心两点：

一、怕不够气；

二、怕沉下去。

解决的方法：对于第一点，当游泳者站立和你说话的时候突然要求他屏住呼吸，然后数十下，再让他呼吸。这样几次后，有助于学习者明白人不是那么容易憋死的，因此在水里憋一会儿是不用害怕的，完全有时间抱脚、漂浮、重新站立。对于第二点，给学生布置个任务：让他用手去摸池底。学生是无法做到的，然后再告诉他，人和水的比重很接近，因此要沉下去是不太容易的，是需要技术的。反之，要浮上来并不难，所以不用担心会沉到水底。

这个阶段学习者还有一个担心，在抱膝漂浮的时候容易发生身体侧翻的现象，初学者也会担心。解决办法和上面解决第二点差不多：让他在水里翻过来，通常他们是做不到的，这时候害怕的心理容易克服。

这个阶段还有两个问题要注意：一是指导学习者不要急着呼吸，一定要站起来，头完全露出水面再呼吸。教练可以在最初练习的时候站在旁边大声指导，让学习者不要着急呼吸，多练几次后他就容易克服着急呼吸而导致呛水的问题。二是抱膝后站立，尽量让学习者自己站起来，不要随便施以援手（尤其是一6班的陈奕松），哪怕他第一次没有站起来也不要太急着去帮助他。有时候学习者一下找不到方法，可能一次不能成功站立，这时候教练不要去扶他，而是大声告诉他，不要怕，重新站一次。教练的语言鼓励和安抚比直接去帮他要有用的多，因为，需要学习者逐步建立依靠自己的想法和信心，这对后面的学习很有好处。

第二个阶段结束后，学习者一般都会感觉水没那么可怕了，这时候最好让他们自己在浅水区靠着岸边练习，教练走开（可偷偷观察）。这个阶段完成后，学习者除了克服对水的恐惧，还能初步适应水的浮力和在水中的摇晃，这是一种与陆地上完全不同的感觉。

能过这关，基本上就可以学会游泳。

游泳销售总结篇二十

一、活动内容：

1、比赛项目有：

50米、100米自由泳；50米、100米仰泳；50米、100米蛙泳；50米蝶泳；100米个人混合泳；4×50米自由泳接力；4×50米蛙泳接力。注：男、女项目相同（接力项目为混合组3男1女）。

2、比赛在一天内完成，全校共16支队伍，其中每队每人限制参加两个项目的比赛（个人混合泳和接力除外），实行积分制。

二、活动时间：

12月18日。

三、活动地点：

体育馆一楼游泳馆。

四、活动对象：

全校在籍的本科生。

五、活动目的：

在学生中掀起体育锻炼的热潮，提高学生体质健康水平，并且满足广大学生参与体育锻炼的需求，使哈工程的体育文化精神得以继承发扬。

六、活动总结：

比赛中我们要做好参赛队员的心理工作，使每个参赛队员都有很好的比赛状态，争取发挥到最好。

此次比赛也存在不少问题，比如有一些队员没有在规定的时间到比赛地点，使比赛不能顺利进行。在以后的学习和生活中是一个很不好的习惯。还有就是有些队员之间配合的不够默契，合作能力和意识有待提高，在以后的比赛中我们要重点培养队员们的合作能力。体育部的成员表现非常出色，组织也没有什么失误。

此次比赛获得了不错的成绩，有很大的收获。通过此次活动，进一步调动了同学们参与体育比赛的积极性，使以后的活动能够更顺利的进行。同时，从比赛中也可得到许多比较可贵的经验，而这极有利于以后学院体育方面的发展。通过此次比赛发扬了努力拼搏的哈工程体育精神。

比赛中，杨申阳、曹一帆、闫兆辉等同学表现出色，为本学院拿到了很高的名次。最终，学院拿到了团体第二的好成绩。

游泳销售总结篇二十一

今年比较热、又比较特别的“双十一”预热营销方法应该是c2b的反向定制法了。所谓的c2b反向定制，即由卖家拿出一款或者几款商品，在“双十一”之前先由消费者预付定金，在“双十一”当天到店铺付尾款即可。在这过程中，商品的价格会随着购买人数的增加而调整，当购买的人数超多某一个阶段时，商品的价格则会随之作相应调整，一般来说购买人数越多越便宜。当然，商家会事先设定最低价格，当价格已经随人数调整到最低时，无论人数是否增加，价格都不会再做调整。如果“双十一”当天消费者不付尾款则默认消费者放弃购买此产品，而之前预付的定金则会转入卖家账户，不会返还给消费者。

案例：上面是淘宝一家店铺的c2b反向定制活动。我们将前一款商品称之为a。

具体玩法：商家规定从10月15日0点开始至11月10日23点之间可以为a款商品预付定金29元。当有1人下单预购时，a的价格为799元;当有2~5人购买此款商品时，a的价格则调整为699元;当购买人数超过5人购买此款商品时，此款的商品价格则调整至商家设定的最低价格599元，并且不管购买人数增加与否，商品的价格都不再调整。

而到“双十一”当天，买家只需去店铺支付尾款即可。若不支付尾款，定金不会退还给买家。(部分商家为了刺激大家的购买，会同时设定其它购买优惠，如前1000名下单的顾客，可以获50元的抵价券。)。

特权券，其实跟商家们在“双十一”活动中发放的优惠券有异曲同工之处，都是可以抵现的。唯一不同的是，特权券是需要消费者事先购买。在消费者购买了特权券后，在“双十一”当天，若消费者的消费金额达到商家所设定的价格时，则可以用特权券抵去一部分的金额(卖家事前会有所规定抵扣金额大小)。如果顾客“双十一”当天不使用此特权券，则购买特权券的钱不会返还给顾客。

案例：以上是某商家销售的30元的特权券。

具体玩法：该卖家规定其特权券的购买时间为20xx年11月1日至11月10日，发放特价券的时间为11月10日18点之前。此款特价券的购买价格为30元，当顾客在“双十一”当天购买商品满350元时，可以用此优惠券抵扣100元。因而在此卖家购买350元的商品时，实际可优惠70元(扣除买特权券的30元)。而当消费者“双十一”当天购物金额不满350元，该特权券无法使用;当特权券逾期不用时，特权券作废，且购买特权券的30元也不会返还给消费者。

在众多送优惠券的方法中，以签到的方式来赠送算比较独特的。所谓签到优惠券，即每天到相应的店铺点击领取优惠券的相应按钮，领取优惠券。这种方式可以让消费者每天都能关注到店铺的新动向。

案例：上图为某商家的签到领取优惠券的界面。

具体玩法：顾客每天到店铺的相应位置点击“签到领优惠券”领20元优惠券，而优惠券则需依据店家的相关使用规则进行使用。

“双十一”前的预热营销方法数不胜数，卖家们可以采取其中一种营销方式，也可以几种营销方式相结合使用，不过无论如何，卖家们都应该根据自己的实际情况来采取适合自己的营销方案。