集体婚宴的方案范文（19篇）
方案是指在一定的条件和目标下，为解决问题或实现目标而制定的一系列措施和步骤。方案的可操作性和可持续性是评价其优劣的重要指标，要有长远考虑。随后是一些方案示例，其中包含了成功解决问题的实际经验。
集体婚宴的方案篇一
目前，很多商家看准了婚宴酒水市场的商机，白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，的却如此，婚宴市场既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。下面是本站小编整理的白酒婚宴计划方案.
婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠贺卡，新人凭此贺卡可免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，带样品上门拜访。)。
当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，借此掌握客户资源。
请柬。
来宾签到薄厨房用具床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。
宴会，特别是婚宴，其用酒量特别大，并且一年四季几乎天天都有婚宴，一个方案就能解决很多场合，而其他生日宴、升学宴等宴会，也不过是讲婚宴换一张皮的事儿。
集体婚宴的方案篇二
白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场.以下是本站小编整理的白酒婚宴。
白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。
目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。
成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。
据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。
成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。
据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。
成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心——江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，20xx年被国家统计和中国食协评为“中国白酒工业百强企业”，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。
婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。
做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过20xx元)，推出“合作伙伴先进货不再付款”、“货品可无条件退换”、“每月与公司结算一次”等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。
总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定“与人方便就是于己方便”的经营理念，继续走下去。
集体婚宴的方案篇三
3.送价值499元标间10间。
4.送价值199元标间20间。
5.送价值730元蒙锡雅马油化妆品2套及价值1000元新郎订制西服一套。
6.报考福达驾校c1驾照享800元(限1人)。
7.送价值200元蒙古马实景剧南北2区15张。
8.送价值180元宾迪莉娅马术俱乐部骑马劵18张(1600米赛道一圈)(20xx年06月15日-09月-15日)。
9.蜜月旅游优惠券国外团1500元/人优惠券2张或国内团1300元/人优惠券2张(限2人)。
*10.学院汽车服务中心。
高级行车记录仪(前后摄像头)+全车玻璃贴膜(雅瑞高级隔热、防爆)。
手工洗车(普洗)15次+保养(领航高级机油、机滤)+全车玻璃贴膜(雅瑞高级隔热、防爆)。
以上3选1。
11.保险服务(强险根据车辆实际情况给予优惠)。
12.康复医院体检套餐：男性体检免费1次和女性体检免费2次，男性体检免费2次和女性体检免费1次，或者男性体检免费3次，或者女性体检免费3次。
13.职业学院游泳馆年卡享500元/人/年(限2人)。
14.蒙锡雅饭店康乐部价值3000元会员卡。
以上活动14项任选1项。
集体婚宴的方案篇四
方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是白酒春节婚宴促销方案，请参考！
一，活动主题：
百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜。
二，活动时间：
20**年6月18日至20**年10月31日之间。
三，活动地点：
全国各省。
四，活动内容：
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在6月18日至月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的.新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：
副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。
集体婚宴的方案篇五
四、活动目的:。
1.经过夏季美食节这次活动，进一步宣传西苑，扩大知名度。
2.营造夏季清凉畅快的饮食文化，拉动夏季酒店的餐饮消费。
3.进一步挖掘潜在客户，增加客源。
五、具体资料。
(一)美食节筹备:。
1.采购菜肴原料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施。
2.经过报纸媒体、传单、横幅、信息群发等传递此次美食节的信息，引起消费者的关注。
(二)美食节资料:。
1.举办品牌菜肴形象展示。设固定的展区，展示夏日特色菜品进行菜肴的实物艺术形态。
2.服务人员的服装贴合本次活动的.主题，仪表姿态也应进行必须的要求。
在就餐环境的气氛营造上，需要富有创意和文化内涵的业内人士来策划本次美食节整体环境的布置，基于西苑饭店的院落式布局，可在室外进行布置。消费者在一种良好的氛围下就餐，心境和食欲自然不一样。
(三)活动促销:。
1.以“夏日好乘凉，开怀享美食”为活动主题，开展啤酒买二增一活动，夏季啤酒的消费量会很大，成为酒店酒水消费的主力，经过开展买赠活动，吸引更多消费者。
2.每日推出三到五款特色菜品，扩大特色菜品的理解度，并从中进一步筛选，一便更为消费者理解。
3.现场活动派发神秘礼品，多重惊喜，意外收获。
1.印制美食节广告彩页随京华时报、新京报附送。
2.夏季美食节宣传户外幕布，活动主题海报，电梯间宣传海报，活动主题台卡、大堂放置美食节宣传广告牌。
3.信息群发，消息散播。
(五)费用预算:。
1.媒体广告宣传费用1000+宣传单印刷夹报2000+信息群发2000=5000元。
2.赠送礼品费用:按每一天100元计算，合计，100x8=800元。
3.装饰费用:横副+金布+彩旗+气球等(15天)+杂费=5000元。
集体婚宴的方案篇六
新时代，不一样的婚礼。
2、红管家。
圆梦一日，美梦一生。
二、服务理念。
不同的爱情之路，同样的美好期许；不同的个性需求，同样的时尚气息。传统古典、浪漫唯美、民族情结，在共同中求不同。新结婚时代/红管家，你的专属婚礼。
三、中式婚礼——爱情回归家庭传统只因深刻。
八抬大轿迎娶娇娘，锣鼓唢呐喜贺良缘。跨马鞍过火盆，凤冠霞帔步入喜堂，舞狮助兴，张灯结彩，处处洋溢着吉祥富贵，拜敬父母，端茶敬酒尽显大户家风。这一幕不是电影中的片段，仅是你的婚宴庆典的一部分。
1、服装：凤冠霞帔、盖头。
2、乐队：传统婚礼中的乐器主要反映了“和谐”的思想，锣鼓、唢呐、笙都是以响声明亮为主，同时反映婚姻本身的隆重。二胡、扬琴、琵琶等可用于合奏。
3、曲目：传统婚礼多采用喜庆欢快的民乐，如：百鸟朝凤、喜洋洋、甜蜜蜜（满庭芳女子民乐组）、花好月圆、掀起你的盖头来（女子十二乐坊）、龙凤呈祥等。
4、特色节目：新婚三句半、舞狮。
6、菜品：根据客户籍贯或者客户要求调整菜系，突出家乡特色，同时增加部分传统婚宴食物（红枣、花生、桂圆、瓜子等食物象征“早生贵子”）。
7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具。
8、婚宴现场布置：
红在中国人心目中是喜庆、成功、吉利、忠诚和兴旺发达等意义的象征。在传统婚礼上张贴大红喜字，悬挂大红灯笼等等。这些红色装饰不但给婚礼带来喜庆的气氛，同时也暗示着新婚夫妇婚后的`日子会越过越红火。
婚宴现场布置道具必不可少的有：红地毯、马鞍、火盆、中式家具、囍蜡、大红灯笼、红绸段、新婚对联、囍字，同时可根据客户要求细节调整，如：体现书香门第可选用书法、水墨花作为装饰。
四、西式婚礼——我们都是爱上浪漫的人。
1、服装：婚纱、礼服。
2、乐队：西式婚礼的乐队主要以钢琴、小提琴为主，也可以增加浪漫的萨克斯独奏和吉他乐队。
3、曲目：曲目选择以浪漫抒情，耳熟能详的西式婚礼音乐为主，如：婚礼进行曲、致爱丽丝、梦中的婚礼、ibelieve等。
4、特色节目：花式调酒表演，为新人调制一款浪漫的爱情美酒。
6、菜品：西式婚礼搭配西式自助冷餐，简约时尚充满异域情调。
7、餐具：婚宴自助餐具务必考究，同时饰以鲜花、丝带等作为装饰，既出气氛又提升品质感和独特感。
8、婚宴现场布置：
在西方的天主教传统里，白色代表着快乐；亦是富贵的象征。到了本世纪初，白色代表纯洁圣洁。西方传统的白色结婚礼服，在早期是贵族的特权，只有上层阶级才能穿代表权力和身份的白色婚纱。而整个婚礼的主色调也是在白色上点缀紫色、金色、红色、粉色、绿色等象征意义美好的颜色，意指婚礼的神圣圣洁。
婚宴现场布置道具必不可少的有：鲜花、气球、纱、绸缎、蜡烛、心形饰品、毛绒玩偶、红地毯。同时可根据客户需求搭配一些特别装饰，如客户信奉天主教，可以用十字架、小天使等装饰婚宴现场。
五、蒙古族婚礼——纵情歌舞欢唱幸福。
今天是什么日子？美丽的姑娘身穿华丽的特日格勒（长袍），头戴奢华尊贵的扎萨勒（头戴），披红挂绿，五彩缤纷。“银杯里斟满了醇香的奶酒，赛罗罗唻敦赛哎……”，悠扬的祝酒歌，诉不完来自草原的祝福。丰盛的全羊宴，激昂的马头琴，传承草原文明的殿堂为你献上最诚挚的新婚祝福。
1、服装：蒙古族礼服。
2、乐队：民族婚礼中的乐器应具有民族性，马头琴自然是首选。
3、曲目：欢快喜庆的蒙古族音乐，悠扬的蒙古歌，可以将婚礼现场带回到广袤的草原上。如：万马奔腾、敖包相会、祝酒歌、陪你去看你草原等。
4、特色节目：蒙古舞。
6、菜品：丰盛的蒙餐。
7、餐具：蒙古族餐具。
8、婚宴现场布置：浓厚的蒙古族民俗色调、民族工艺品、装饰品的点缀。哈达、火盆、圣灯都是婚宴现场布置的道具。
六、配套服务。
1、根据婚礼风格装饰特色婚车，也可提供花轿、马车供客户在饭店户外拍照摄影使用。
2、主题服务，宴会服务员根据婚宴形式着装。
3、个人专属婚礼logo设计。
4、婚宴请柬设计。
5、婚礼专题片。
6、婚礼电影。
7、婚礼纪念册。
七、商家赞助（降低投入，消费资源共享）。
婚纱礼服以赞助形式提供给消费者使用，与婚纱摄影机构合作推出红管家婚庆活动。合作单位可在宣传册上印有logo或者在宣传册中加印广告（承担一部分印刷费），同时可以互换广告位，如：在婚纱摄影店内悬挂红管家广告、投放红管家宣传册等。
八、宣传册拟定。
1、页数：16p（包含封面封底）+2p（硫酸纸扉页）。
封面主题/封二前言/硫酸纸扉页烫金logo/正文1服务理念。
正文2—4中式婚礼/正文5—7西式婚礼/正文8—10蒙式婚礼。
正文11配套服务/正文12团队介绍（策划、乐队、合作单位等）。
硫酸纸扉页祝语/封三内蒙古饭店及红管家简介/封底联系方式。
2、工艺：内页200g铜版纸四色印刷、硫酸纸烫金/印、封面封底250g铜腹亚膜。
3、主色调：时尚、现代、简约。
4、数量：册。
集体婚宴的方案篇七
市内xx酒店大堂。
在喜庆祥和的气氛中，各路来宾欢聚一堂现场布置以中西婚礼结合的布置为主题设舞台一座。舞台上设大型蛋糕一座，新人出场通道。主控台设舞台前面。
一、前奏：
1、17：15时，开始滚动播放(宏壮的中国古典宫庭音乐)迎宾。
音乐曲目建议：
2、17：58时在婚典开始前，司仪开场白：
各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：
3、介绍参加婚宴的重要嘉宾。
现在请大家用掌声有请新娘、新郎入场。
二、第一部分。
18：08隆重盛大的婚典开始。
1、序言。
(前景音乐;鞭炮声祝福声-)。
2、入场式(伴随着音乐与后面四队男女伴郎伴娘(左手拿蜡烛，右手拿气球)鱼贯而出。彩花飞舞，人声沸腾。伴郎伴娘的蜡烛点响了手中的汽球，一路向舞台走来。)。
场景：
(02)、一群少男少女随后举着一顶大型金黄色皇帝伞，相拥喷出五颜六色的飘带，向空中抛出纷纷的玫瑰花瓣。
(03)、通过投影冷光灯来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。
3、主婚人证婚称呼：姓名：(前景音乐)。
4、交换信物(戒指)。
5、婚礼蛋糕入刀式(或香槟塔)由新郎、新娘喂各自父母蛋糕;。
由新娘喂公公婆婆蛋糕;由新郎喂丈岳母蛋糕。
上菜：第一道菜“鸿运乳猪”(音乐响起场灯亮)。
八名身穿统一皇宫制服的壮汉，抬一大型猪架，随着音响走入婚宴大厅。
开始第一道菜。
婚宴开始……。
6、交杯酒仪式。
7、家长代表致词称呼：(前景音乐)。
8、来宾代表致词称呼：姓名：(前景音乐)。
10、三拜仪式。
11、全场干杯开宴(前景音乐)。
(大约要18分20秒)。
三、第二部分。
1、18：30许，宴食、欢谈。(前景音乐)。
2、18：45分许，新人退席，换夜礼服。
新娘进场时，司仪营造气氛，使全场来宾关注这一美妙的时刻。
3、19：00许，会场灯光渐暗，美妙的音乐响起，大门徐徐打开，在大家热烈掌声中，二位新人款款进场。
4、19：xx二位新人在优美乐曲的伴奏下，二位新人向各位长辈、领导、来宾敬酒。司仪帮助做好准备工作。(前景音乐)。
5、此时，司仪为配合二位新人敬酒，察言观色，把握机遇，渲染气氛。
四，第三部分。
1、19：38新娘在新郎的陪同下，离席换轻便衣服。
2、二位新人继续敬酒。
3、大约在20：00时许，司仪精心策划，组织一台向两位新人祝贺的节目。继续弘扬龙凤新人新婚致贺的主旋律，使气氛保持恒温，并再起波澜。
4、视“敬酒”进度，根据二位新人的指示，最好由司仪收场。(前景音乐)。
5、21：00时，在欢快的音乐中，婚宴结束。(背景音乐)。
集体婚宴的方案篇八
背景及主要道具：
具体流程：
一、宣布开始动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事(新人是大学同学，毕业晚会后两人一齐月光下漫步…之后两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。)。
二、入场追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。
三、新郎向新娘送礼物礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天空上的星星，但是我能够把我的心送给你，。我爱你!然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥，冷焰火起)。
四、流星许愿新人相对而立，微闭双眼许下心愿，在许完愿的一刹那，流星从舞台上方划过。
五、交杯酒伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的感情之酒。
七、共锁连心锁放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的普通气球)，新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一齐见证新人感情的忠贞!
八、礼成宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒。
集体婚宴的方案篇九
引领时尚潮流，追求精致完美。策划个性主题，打造艺术婚典。
今天是公元20xx年6月13日，是个喜庆欢乐、吉祥如意的好日子！因为，“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”在广大市民的热切期盼和大力支持下隆重开业了！！现在正值盛夏季节，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁华喧嚣、商机无限。在新天地这块风水宝地，在丹尼斯这方美丽广场，今晚，“盛世情缘”将牵手“薇薇新娘”联袂演绎一场交织着温馨与浪漫、幸福与甜蜜的主题婚礼秀——美丽的神话。承蒙各位领导嘉宾的厚爱和各位婚庆同仁的支持，在这个激情火热的季节，冒着盛夏之夜的酷暑前来指导捧场，在此，请允许我代表“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生及全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！
为您打造完美的人生盛事，为您开启华美的婚庆盛典。我隆重宣布：“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”主题婚礼秀——美丽的神话，现在开始！
首先，让我们以热烈的掌声有请“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生致辞。
请欣赏大型婚纱走秀表演：《花的嫁纱》。服装、化妆：薇薇新娘婚纱影楼。
非常感谢漂亮模特的精彩表演，朋友们，现在让我们一起走进“盛世情缘”主题婚礼秀——美丽的神话！
1、开场环节。
全场闭灯，播放画外音（专业前期制作：画外音乐／童真再现）。
2、才艺展示环节。
（浪漫音乐《深情不移》起，主持人配音导入）。
朗诵：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的风声。
我是那负伤的鹰。
你就是抚慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是缠绵的藤萝。
愿天长地久。
你是我生生世世温柔的妻。
男模特（无线胸麦）手持散文稿隐身；女模特（无线胸麦）手持鲜花及散文稿《那次流星雨夜的长吻》在水晶喜幛静候；男模特手持散文稿《你是我生命中最美丽的相遇》登场，追光扫射定格；焦点全场关注；男模特在背景音乐下专注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相识是最珍贵的缘分，思念是最美丽的心情，
牵挂是最真挚的心动，问候是最动听的语言。
知音是最完美的深交，知己是最贴心的默契。
你是我生命中最美丽的相遇！
（男模特深情演绎《当我遇上你》并缓离前台至红地毯。）。
男模特深情朗诵《当我遇上你》：
当我遇上你，我相信这是缘分。当我遇上你，我知道我的心为何在颤抖。当我遇上你，我发现有种东西完全占据我的心。当我遇上你，我明白这美丽的爱情已经来临......
集体婚宴的方案篇十
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编帮大家整理的白酒春节婚宴促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜
20xx年6月18日至20xx年10月31日之间
全国各省
（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。
（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的`氛围。
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。
集体婚宴的方案篇十一
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。为大家分享了七夕婚宴的营销活动的策划方案，欢迎借鉴！
一、主题。
美满良缘由天赐满意婚宴在xx。
二、总体思路。
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的'宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到xx??”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂，七夕婚宴营销活动策划方案。
三、活动时间。
xxxx年xx月至xxxx年xx月。
四、活动内容。
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份，规划方案《七夕婚宴营销活动策划方案》。
五、婚宴套餐标准。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良缘宴788/桌(10人)。
3、珠联璧合宴888/桌(10人)。
4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣传推广。
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。
—报纸夹放。
—闹市区人员发放。
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop。
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工。
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算。
1、绢花拱门：2.35米*2米=xxx元(可长期使用)。
2、普通喷绘喷绘：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。
3、桌花：35元/份*1份=35元。
4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元。
8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元。
9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元。
集体婚宴的方案篇十二
婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠贺卡，新人凭此贺卡可免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单（借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，带样品上门拜访。）。
当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，借此掌握客户资源。
买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比如：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。
宴会，特别是婚宴，其用酒量特别大，并且一年四季几乎天天都有婚宴，一个方案就能解决很多场合，而其他生日宴、升学宴等宴会，也不过是讲婚宴换一张皮的事儿。
集体婚宴的方案篇十三
地点：市内某酒店大堂。
现场背景：
在喜庆祥和的气氛中，各路来宾欢聚一堂现场布置以中西婚礼结合的布置为主题设舞台一座。舞台上设大型蛋糕一座，新人出场通道。主控台设舞台前面。
婚礼流程。
一、前奏：
1、17：15时，开始滚动播放（宏壮的中国古典宫庭音乐）迎宾。
音乐曲目建议：
2、17：58时在婚典开始前，司仪开场白：
各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们：
大家好！。。。。。。
3、介绍参加婚宴的重要嘉宾。。。。。。
现在请大家用掌声有请新娘、新郎入场。
二、第一部分。
18：08隆重盛大的婚典开始。
1、序言。
（前景音乐；鞭炮声祝福声-）。
2、入场式（伴随着音乐与后面四队男女伴郎伴娘（左手拿蜡烛，右手拿气球）鱼贯而出。彩花飞舞，人声沸腾。伴郎伴娘的蜡烛点响了手中的汽球，一路向舞台走来。）。
场景：
（02）、一群少男少女随后举着一顶大型金黄色皇帝伞，相拥喷出五颜六色的飘带，向空中抛出纷纷的玫瑰花瓣。
（03）、通过投影冷光灯来营造婚礼庆典的热闹与浪漫的氛围。
3、主婚人证婚称呼：姓名：（前景音乐）。
4、交换信物（戒指）。
5、婚礼蛋糕入刀式（或香槟塔）由新郎、新娘喂各自父母蛋糕；
由新娘喂公公婆婆蛋糕；由新郎喂丈岳母蛋糕。
上菜：第一道菜“鸿运乳猪”（音乐响起场灯亮）。
八名身穿统一皇宫制服的壮汉，抬一大型猪架，随着音响走入婚宴大厅。
开始第一道菜。
婚宴开始……。
6、交杯酒仪式。
7、家长代表致词称呼：（前景音乐）。
8、来宾代表致词称呼：姓名：（前景音乐）。
10、三拜仪式。
11、全场干杯开宴（前景音乐）。
（大约要18分20秒）。
三、第二部分。
1、18：30许，宴食、欢谈。（前景音乐）。
2、18：45分许，新人退席，换夜礼服。
新娘进场时，司仪营造气氛，使全场来宾关注这一美妙的时刻。
3、19：00许，会场灯光渐暗，美妙的音乐响起，大门徐徐打开，在大家热烈掌声中，二位新人款款进场。
4、19：05二位新人在优美乐曲的伴奏下，二位新人向各位长辈、领导、来宾敬酒。司仪帮助做好准备工作。（前景音乐）。
5、此时，司仪为配合二位新人敬酒，察言观色，把握机遇，渲染气氛。
四，第三部分。
1、19：38新娘在新郎的陪同下，离席换轻便衣服。
2、二位新人继续敬酒。
3、大约在20：00时许，司仪精心策划，组织一台向两位新人祝贺的节目。继续弘扬龙凤新人新婚致贺的主旋律，使气氛保持恒温，并再起波澜。
4、视“敬酒”进度，根据二位新人的指示，最好由司仪收场。（前景音乐）。
5、21：00时，在欢快的音乐中，婚宴结束。（背景音乐）。
集体婚宴的方案篇十四
一个完美的婚礼肯定需要一份完美的策划书，那么婚礼策划该如何写呢?下面是小编为大家精心收集整理的关于婚礼策划的范文，希望对大家有所帮助!
一、活动目的：
随着经济社会的快速发展人们生活水平的逐步提高，年轻一代对婚礼的要求也越来越高，与婚礼相关的产业都在蓬勃的发展之中，为了让黔西南州的新人们能更近距离的了解最新、最时尚的婚礼庆典、婚礼形式，金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司，以及天长地久婚纱摄影、周大福珠宝、南悦旅行社等知名机构和企业于2012年6月10日下午14:00—16：00在寻常人家酒店隆重举办相关婚礼与时尚的“时尚婚礼发布会”。金月亮婚庆公司隶属于黔西南州金月亮集团，从2009年成立之初金月亮婚庆公司就秉承着要把国内最时尚的婚礼带到黔西南，把最规范的婚礼模式与最新颖的理念带到黔西南的思想，从公司成立之初已承接了大大小小两百多场婚庆，得到了家乡父老的大力支持和帮忙。为了感谢大家的支持与厚爱此次金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司将为大家呈现一场最为精彩的时尚婚礼秀，此外天长地久婚纱摄影机构也将展示最为时尚、新颖的婚纱展，国内知名企业周大福珠宝将把最新的珠宝设计与大家分享、南悦旅行社也将有最新的旅行线路呈现给大家。在活动当天商家们还为参加活动的来宾准备了丰盛的奖品、好玩的游戏、精彩的表演、以及可口的美食。总之，这将是精彩的一天，难忘的一天，快乐的一天。
二、活动概述：
1、活动主题：2012——2013金月亮时尚婚礼发布会。
2、活动口号：时尚婚典，幸福人生。
3、活动时间：2012年6月10日。
4、主办单位：xxx。
5、协办单位：xxx。
6、媒体支持：xxx。
三、活动简介：
活动当天召集200对恋人(准新人、新人)参加当天“2012——2013金月亮时尚发布会”，活动由以下部分组成：
1、时尚婚礼秀的演绎，
2、时尚婚纱秀的演绎‘。
3、最新珠宝的展示。
4、最新旅游线路的介绍。
5、精彩的抽奖活动。
6、美味的冷餐。
四、活动流程：
13:00—14:00：预约新人进场，签到、洽谈时间。
14:00：婚礼时尚发布会正式开始。
14：05：1、开场灯光秀。
14：10：2、流程主持人上场介绍本次婚礼时尚发布会。
14：20：3、婚纱秀(待定)。
14：30：4、婚礼秀。
14：50：5、抽取三等奖(奖品待定)。
15：00：6、珠宝展示或宣讲选购珠宝的注意事项(待定)。
15：10：7、旅行社做宣讲或介绍(待定)。
15：20：8、抽取二等奖(奖品待定)。
15：30：9、寻常人家做婚宴预订宣讲或介绍。
15：40：10、抽取一等奖(奖品待定)。
15：50：11、活动结束，答谢新人咨询时间。
说明：以上待定项目需要与合作方沟通，并确定，如：待定项目不参加展示，那么以下活动依次上移。
一、目的。
1、提升公司品牌形象。
2、寻求合作伙伴。
3、婚礼营销(扩大影响力为明年全年婚宴做铺垫)。
4、锻炼团队。
二、日期20xx年12月
三、时间。
上午9点30分12点下午14点30分17点。
四、地点天天大渔港一楼。
五、预定人数2000人。
六、客户来源。
1、饭店赠票。2、推广宣传单。3、网络推广。4、报纸广告。5、订婚宴有赠礼。6、到贺喜网的贺喜创意庆典取票有惊喜。
七、参展赞助商。
1、与婚庆有关的供应商。(床上用品、婚礼用片，珠宝、酒类、烟类、化妆品、家电)。
2、参展商在三楼主会场有展区。
3、参展商带给3到6份礼品。
4、提前由宴会销售人员收集上述参展商，并协商合作事宜。
八、店内广告。
1、酒店正门条幅、空飘球，展板2块。
2、酒店大堂指引牌2个，婚礼秀主题展。
3、楼梯装饰，墙壁挂婚纱照。
九、物品宣传册、名片、婚宴套系、婚礼套系、婚宴合同、婚庆合同。
十、人员。
化妆团队、照相团队、摄像团队、主持团队、布置会场人员、小蜜蜂。贺喜创意庆典全体人员。
执行人员总策划现场执行现场协调。
十二、流程安排。
1、酒店领导致辞。
2、贺喜网和贺喜创意庆典致辞。
3、婚礼风情秀。
4、邀请一位金牌司仪模拟婚礼。
5、酒店婚宴和贺喜网及贺喜创意庆典有奖知识问答。(酒店婚宴价格，婚庆价格等)。
6、婚纱秀。
7、新娘讲堂，新娘化妆设计展示秀，新娘形体设计。
8、舞蹈等。
9、婚礼用品限时优惠大抢购。
一、片头环节。
(外景摄制组前期制作：特效动感片头/音乐制作/个简历配音/外景拍摄/朋友祝福)。
二、剧情再现环节。
三、荧光香槟仪式(高山流水s型水晶系列)。
新人在转场音乐及主持人旁白引领下完成荧光香槟仪式;主持人引领新人返离前台，步入家长贵宾席前并准备感恩仪式;(新郎拿麦)。
四、西式感恩仪式。
主持人陪同新人步入家长贵宾席前分别与对方父母行礼/献花(双色康乃馨)(伴娘手持鲜花)/相拥(c组焰火支持)/感言;双方家长致词;(新郎递麦)。
五、证婚仪式。
全场启灯;请上证婚人庄严证婚;。
六、中式交杯酒仪式。
地点：摄影店门口，沿街门市。
参与人员：大约100对新人。
要求：1、突出蓝月婚纱摄影的合作，有个抽奖活动，1等奖价值2888的婚礼，2等奖888的场地布置，3等奖礼品。
2、做西式婚礼，唯美而不脱离现实，因为是场地婚礼，注重调动参与人员的参与。
3、现场定单仪式。
主持人上台。
尊敬的女士们、先生们：
欢迎来到，蓝色月光城堡的现场，这天这场活动是由金玉良缘喜庆社与蓝月婚纱摄影公司共同组织的消夏晚会。
请允许我首先向大家介绍这天活动的主要流程包括：婚庆公司、婚纱摄影的视频简介播放;由金玉良缘策划组织的“美人鱼”婚礼秀;还包括我们的抽奖活动;另外需要定婚礼的朋友们呢，能够在我们的场地的xx地方进行现场订单，我们将举行现场订单仪式。
我们活动的第一项资料就是有请xx抽取这天晚上的三等奖。
一、第一次抽奖：三等奖。
二、谢谢大家，首先请大家观看金玉良缘、蓝色婚纱的视频简介。
(每段视频制作能够定位在五到十分钟的时间，现场大屏幕的布置)。
开场：海浪、海鸥的声音此起彼伏。
主持人在幕后：
在很深、很深的海底，有一座雄伟的城堡，里面住着六位人鱼公主，她们都十分秀丽，尤其是最小的公主，她留着金色的长头发，比姐姐们都漂亮，她最喜欢听姐姐们说许多海面上的新鲜事，因此，小公主常想着，有一天能自己到海面上看看。
突然，“呼!”刮起了一阵大风把大船吹翻了，王子也掉落海中，漂流到海面上。“糟了!如果不赶紧救王子，他会有生命危险的!”于是人鱼公主费了很大的力气才把王子救到岸上。“王子!醒醒吧!”人鱼公主摸着王子的手说。
在美人鱼公主细心的照顾下，王子醒来了。王子对她微笑着说：“谢谢你!救了我的性命。你和我回城堡吧!”美人鱼公主把下面的身体藏在海边岩石后面，委婉地拒绝了王子的盛情邀请。
这个时候王子的随从来寻找王子，英俊的王子和美人鱼公主就此分别了。
上场：
新娘上场坐在场地上面，身前用kt板挡住，板子上面设计美人鱼尾巴的图案。
从那之后美人鱼公主常常伫立在海岸，遥望远方的城堡，期望能够再次见到她心爱的王子。
新郎上场，手握手捧花，在场地上四处游逛。
我们英俊的王子，也无法忘记他的救命恩人。秀丽的倩影已经深深地烙在他的脑海里面。王子带着对美人鱼公主的相思，四处寻找。
最后，他们再一次相见了。
新郎：秀丽的公主，你可明白我对你的思念吗?
新娘：王子，十分高兴再一次见到你。
新郎：你和我一齐回城堡去吧。
主持人：人鱼公主无法答应王子的要求，因为她是人鱼，无法与王子接近。人鱼公主自言自语的说：“我真想转成人类阿!”
她悲哀欲绝地对王子说：(新娘)：王子我无法答应您的邀请。
新郎：在那里送上这秀丽的手捧花，代表着我对您最真挚的情谊。嫁给我吧，秀丽的公主。
新郎低头吻新娘。
主持人：就在这个时候奇迹发生了，美人鱼公主转成了人类。
新娘身边的kt板倒下，身穿婚纱的新娘完全展此刻人们的面前。新郎新娘站起来，两个人牵手翩翩地走下台去。
主持人上场。
尊敬的各位来宾、女士们、先生们：
欢迎来到，英俊的王子与秀丽的公主的结婚盛典。我是金玉良缘主持人xxxx，请大家随着我们手势，把目光转向前面的幸福拱门。
新娘新郎在幸福门下等待。
王子与公主经过了感人的感情，最后等到了这天，他们要步入婚姻的殿堂。此刻我宣布：王子与公主的结婚盛典正式开始。请王子与公主入场。
婚礼进行曲响起。新人走上婚礼通道。
仪式：
1、证婚。按照教堂婚礼中的仪式，问王子你是否理解你面前的公主成为你的合法妻子。
2、共同灌注香槟塔。
3、交换戒指。
4、许愿。
5、共饮交杯酒。(冷焰火释放)。
6、新娘扔手捧花。得到手捧花的获得幸运奖。
婚礼秀结束。
四、第二次抽奖。二等奖。
五、现场订单仪式。
六、第三次抽奖抽取一等奖。
整个活动结束，请来宾自由活动参观等。
注意事项：
1、相关宣传资料的准备。如能够制作金玉良缘与蓝色婚纱的宣传彩页，能够联合制作。也能够制作优惠卡等。
2、场地布置细节地方要布置完美。除了婚礼秀的现场还包括迎宾排/签单区的布置等。
3、婚礼音乐的衔接。
4、工作人员的分工督导。
《神话》大型主题。
一、8人街舞组合开场。
二、主持人开场白。(激情音乐)。
尊敬的各位领导、各位朋友、各位同仁们：
大家晚上好!
引领时尚潮流，追求精致完美。策划个性主题，打造艺术婚典。
这天是公元20xx年6月13日，是个喜庆欢乐、吉祥如意的好日子!因为，“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”在广大市民的热切期盼和大力支持下隆重开业了!!此刻正值盛夏季节，八月的漯河激情四射、流光溢彩、繁华喧嚣、商机无限。在新天地这块风水宝地，在丹尼斯这方秀丽广场，今晚，“盛世情缘”将牵手“薇薇新娘”联袂演绎一场交织着温馨与浪漫、幸福与甜蜜的主题婚礼秀——秀丽的神话。承蒙各位领导嘉宾的厚爱和各位婚庆同仁的支持，在这个激情火热的季节，冒着盛夏之夜的酷暑前来指导捧场，在此，请允许我代表“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生及全体员工对大家的光临表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!
为您打造完美的人生盛事，为您开启华美的婚庆盛典。我隆重宣布：“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”主题婚礼秀——秀丽的神话，此刻开始!
三、总经理致辞。
首先，让我们以热烈的掌声有请“盛世情缘婚庆礼仪广告公司”总经理马晓克先生致辞。
四、文艺节目。
请欣赏大型婚纱走秀表演：《花的嫁纱》。服装、化妆：薇薇新娘婚纱影楼。
五、主题婚礼秀——秀丽的神话。
十分感谢漂亮模特的精彩表演，朋友们，此刻让我们一齐走进“盛世情缘”主题婚礼秀——秀丽的神话!
1、开场环节。
全场闭灯，播放画外音(专业前期制作：画外音乐/童真再现)。
2、才艺展示环节。
(浪漫音乐《深情不移》起，主持人配音导入)。
朗诵：我是那疾弛的箭。
你就是我翎旁的风声。
我是那负伤的鹰。
你就是抚慰我的月光。
我是那昂然的松。
你就是缠绵的藤萝。
愿天长地久。
你是我生生世世温柔的妻。
男模特(无线胸麦)手持散文稿隐身;女模特(无线胸麦)手持鲜花及散文稿《那次流星雨夜的长吻》在水晶喜幛静候;男模特手持散文稿《你是我生命中最秀丽的相遇》登场，追光扫射定格;焦点全场关注;男模特在背景音乐下专注投入抒情留白《你是我生命中最美的相遇》。
男模特：
相识是最珍贵的缘分，思念是最秀丽的情绪，
牵挂是最真挚的心动，问候是最动听的语言。
知音是最完美的深交，知己是最贴心的默契。
你是我生命中最秀丽的相遇!
集体婚宴的方案篇十五
2、婚礼主线：
a、爱情—要求做到高雅、神圣、庄重。
b、亲情—要求做到温馨、和谐。
c、友情—要求做到轻松、热烈。
3、婚礼时间：2xx-4-2。
4、婚礼地点：南外锦江酒店二楼。
5、参加人数：6桌。
6、宾客结构：新人双方亲戚、朋友。
7、婚礼风格：中西合璧，偏西式的主题婚礼。
8、婚庆公司：喜洋洋婚礼礼仪。
9、婚礼策划:丁丁(喜洋洋婚礼总监)。
轻音乐。
一、婚礼开始前5分钟，播放温馨提示。
二、播放婚礼开场录音：
三、场外主持：（各位来宾，各位亲朋好友，让我们从心里默数三个数，婚礼正式开始）。
四、播放新人录音。
五、开场曲（灯光秀）。
六、主持人上台：
各位来宾，各位朋友，大家中午好，我是今天的婚礼司仪亚兰。
今天是20xx年4月2日，今天非常特别，首先觉得20xx年4月2日这个数字非常温馨，而且今天天气非常的好，重要的是在今天呢，在这里我们能见到一场唯美的爱情故事，我没上台之前，新人就在三叮嘱我说：“要给在坐的大家说几个感谢”第一个感谢：感谢大家多年来对他们的关心、支持和帮助。也感谢大家能来到这里一起见证我们这场唯美的婚礼。还有一个请求：“就是请求大家献出一份热烈的掌声，这掌声不是送给别人，而是送给你自己，因为有你们的到来这里朋毕生辉，谢谢你们，谢谢。
在婚礼还没开始之前，我想我们大家都非常激动，包括你们，包括我，最激动的就是今天的一对新人，他们也站到了舞台旁边，而且还带来了礼物。也许他这个东西就能给我们讲述一段其妙的爱情故事，现在我们有请一对圣洁的宾相来到我们的现场，有请一对男女宾像，有请。他们带来了一份礼物，这个礼物是什么呢？我们一会就知道。谢谢一对美丽圣洁的宾像。下面掌声有请新郎入场，（鞠躬）好，有请新郎来到我们的礼盒旁为我们开启礼盒的第一层，这个是什么东西呢？好像是一个信封，为什么会出现在今天的现场？（新郎那起那个信封，不要打开，说：“这是我们上大学时我写给她的第一封情书，我还记得当时那份激动，那份喜悦和那份谢意。）这使我们一起回到了几年前大学校园那个时刻，接下来打开盒子的第二层，又是一个信封，不会又是一封信吧？那是什么呢？（新郎说：“这是一张照片，这是我和她在我生日年月日那天照的第一张合影照片，可以说我们情定月日，缘定月日。这张照片记录我和她最欢快的时刻”。）是的，我们很多人都会想起我们和恋人拍过的第一张合影照片。那么，今天是一场婚礼，紧紧一张照片，一封情书是远远不够的，有请新郎为我们打开第三层盒子，（新郎把盒子那在手上）这是什么呢？（新郎回答：“这是一个发夹，这个发夹像证着我和她，…………………..）在这样一种感动的氛围里，新娘可能还需要听到你的声音来感化她，把她请到我们的现场，（新郎说：“请相信我，在以后的人生路上，我会是你最大的靠山，请相信我或）来吧，朋友们掌声送给这对幸福的新人。好，让我们现场把目光锁定在幸福的花门下，到数三个数，三、二、一有请新娘出现在我们的婚礼现场。
新娘在父亲的陪同下入场到花门处。
新郎慢步走到花门处迎娶你最漂亮的新娘。新郎单下跪献花，同时为美丽的新娘带上发夹。
共同步入婚礼殿堂。
金童玉女上场祝福。
证婚人入场。
证婚人问：黎玢滟小姐，你是否愿意嫁给王道菠先生为妻？愿意。
无论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧愁，你都将毫无保留地爱他，关心他，对他忠诚直到永远？愿意。有请证婚人为一对新人颁发结婚证书。
七、主婚人入场。
八、交换信物。
九、亲吻。
十、新人手捧鲜花献给父母，并引领上台三拜。
十一、点烛台，双方母亲点燃火枪并交给一对新人。
十二、父母代表致辞。
十三、倒香槟。
十四、交杯酒。
十五、新人致辞。
十六、抛手花（新人把手捧花里的鲜花一朵一朵送到客人手上，让来宾一起分享这份甜蜜的爱情）。
十七、新人退场。
集体婚宴的方案篇十六
1、选择一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。
典雅、新颖、时尚、在国外户外草坪婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。
婚宴一般是自助方式，采用西式，或中式菜肴，西式自助的方式，如有条件，也可以在户外举办婚礼后，到附近的餐厅内举行婚宴，婚礼不同于市内婚礼，户外婚礼的内容和形式设计都要有户外的特点，新人入场方式，身着新婚礼服走在湿软的草坪上就有失雅观，可采用一对新人同乘经过鲜花装饰的高尔夫球车，远远的向来宾驶来，迎接他们的有花瓣、掌声和来宾的瞩目，还有神圣的《婚礼进行曲》。
2、
二、新人背景资料：
新郎：某中学语文教师。
民族：汉身高：1.75m血型：o性格：开朗，随和。
爱好：网虫，体育。
学历：大学本科所学专业：汉语言文学。
新娘：某医院耳鼻喉科护士。
民族：汉身高：1.58血型：b性格：偏内向。
爱好：网虫，游泳。
学历：大专所学专业：高护。
三、相识方式：在朋友的聚会上一见钟情。
四、婚礼要求：
1庄重神圣的感觉，毕竟这是人生的大事。
2突出浪漫温馨的氛围。
3有一些新的创意，但也要符合我们的实际情况。
4婚礼上会有很多的长辈和领导，所以我们最好有对他们表示尊敬的机会。
5通俗而不低俗。
6仪式的时间不应过长，30分钟以内。
五、使用婚庆道具：
花门。
背景墙。
追光灯。
交接花亭。
泡泡机×2。
冷焰火×8。
瞬间焰火×4。
魔幻水晶球。
香槟塔。
楼梯布置。
小飞机送戒指仪式。
六、预计客人：300人。
七、客人年龄结构：
长辈会比较多一些，大概占到60%，30岁以下的年轻人30%。
客人层次结构：新人的父母都是企业高层，所以来宾的层次较高。
婚礼仪式地点：金海港大酒楼。
由于金海港酒店有其特殊的地理环境，新人可以从二楼在大家的瞩目下步入婚礼殿堂，所以交接花亭和泡泡机安排在二楼楼梯中央缓台处。
音乐《锦绣大地》配合。
2：新人入场：现场音乐渲染气氛，全场灯光暗，追光灯泡泡机配合，司仪登场开场白：有这样一对恋人，一次偶然的机会让他们一见钟情，从那一刻起，彼此的心中留下了对方深深的印记，一路走来经过春夏秋冬，一起体味生活的酸甜苦辣，一起分享爱情的幸福甜蜜，他们一同浇灌了六年的爱情之树即将开花结果，现在请大家用最热烈的掌声有请新郎××入场。
(新郎从一楼正门入场来到司仪处)与司仪进行简单沟通。埋下伏笔让来宾的目光寻找新娘，准备请出新娘。
此时追光灯在大厅在一楼大厅来回搜寻，几秒后追光灯定格在二楼，新娘出现在二楼大家的目光里。在音乐《幸福》的伴奏和两个手捧烛杯小天使引领下缓缓从二楼楼梯走下。全场掌声起。
司仪此时对新郎说：“新郎，还不快去迎接你美丽的天使。
新郎大声回答是，小跑步上楼，与新娘正好在二楼的交接花亭处。
汇合，在音乐渲染和泡泡机的配合下拥抱在一起。此时小天使退场。
3：魔幻水晶球：音乐《许愿》配合。司仪：相传，在底格里斯河畔的碑文上，用楔形文字记载着这样一段古老的传说，来自希腊的爱神维纳斯带着象征幸福的魔幻水晶球来到了人间，只有两个真心相爱的恋人在触摸它以后，它才会泛出奇异的光束，此时许下他们所有的愿望，小爱神丘比特将实现他们许下的所有愿望。(司仪引导新人来到花亭下许愿球前，新人手在碰到水晶球时会有一束光直接连到手心)。
新郎新娘，请你们将你们的手相握，心相通、将你们另一只手放在魔幻水晶球上，闭上你们的眼睛，为你的爱人许下一个愿望、为你们的爱情、家庭、父母、亲朋许下一个祝福的愿望!首先，祝愿你们的父母健康永远，幸福永伴!第二个愿望，祝愿今天所有来的来宾都能幸福长久，一生平安，第三个愿望，请二位新人深情的注视着对方，新郎xx先生，从今天开始，与你牵手的人将是你的终身伴侣，在未来的日子里，无论是健康还是疾病，是富裕还是贫穷，是顺利还是坎坷，你都愿意以丈夫的名义陪伴××小姐一生一世，用你所有的时间来爱她，尊敬她，照顾她，守护她，直到永远吗?(我愿意)(此环节新人要严肃，不要嘻笑)新娘同上。
4：司仪引导新人交换戒指：带着戒指的小飞机缓缓的从一楼升起至二楼花亭下，新郎拿出戒指，单膝跪地为新娘带上，单膝跪地时，瞬间焰火起，来宾掌声一片。新娘为新郎带上戒指，礼成后，新人手牵手面对所有来宾展示爱的信物。
5：新人在《婚礼进行曲》和来宾的掌声中从二楼缓缓走下一楼，步入婚礼的圣殿。
全场灯光亮。
集体婚宴的方案篇十七
一.宣布开始，动感音乐响起，舞台灯光变幻，追光扫射人群，(30秒)烟雾机释放烟雾后音乐渐小，舒缓钢琴曲响起，主持人缓缓登上舞台，边走边讲述故事(新人是大学同学，毕业晚会后两人一齐月光下漫步…之后两人一同进入一所中学当了老师，当初朦胧的好感迅速升温，成了星与月的依恋。)。
二.入场，追光打向拱门，六位天使身着天使服，手持荧光棒分列两旁，新人入场，走至每对天使面前时，天使点燃手持焰火。
三.新郎向新娘送礼物，礼仪用托盘送上(用粉纱盖着的魔球)当新郎掀开纱的同时，礼仪开启电源，魔球发光，最后显示“我爱你”三个字，新郎深情地望着新娘：虽然我不能为你摘下天空上的星星，但是我能够把我的心送给你，。。我爱你!然后，新人走向对方，四手相握，深情相望。主持人：你们是否愿意…如果愿意，就请深情地拥抱对方吧!(两人相拥，冷焰火起)。
五.交杯酒，伴着舞曲，新人一边旋转一边喝下甜美的感情之酒。
七.共锁连心锁，放飞钥匙新人锁上连心锁之后高高举起，礼仪送上氢气球(最下边一层用装了发光泡的普通气球)，新人将钥匙系上，放飞。发光的气球带着钥匙升上夜空，让群星和圆月一齐见证新人感情的忠贞!
八.礼成，宣布礼成，冷焰火起来宾和着动感音乐挥舞荧光棒。
集体婚宴的方案篇十八
出发点：
1、附会电影《感情呼叫转移》和本地一些代表性景区，编织了一个完整的感情故事。
2、透过呼叫转移这个关键词、透过投影仪、追光灯的配合，实现时空切换。
3、婚礼秀和婚纱秀相结合。
4、展示五种场景布置。
一、全场灯光关掉。
二、视频1：投影仪播放电影《感情呼叫转移》片头(配有主题歌rap的那段)。
三、视频：新概念婚礼秀《感情呼叫转移》。
四、视频2(时间2分钟，背景音乐为《感情转移》伴奏曲，原唱陈奕迅)：
镜头1：画面为范冰冰在《感情呼叫转移》中的剧照，配音：我是陈小雨。
镜头2：画面为两个小朋友手牵手，配音：这是我的男朋友徐朗，我们俩是幼儿园的同班同学。
镜头3：画面为两个小朋友在花车前面站着，配音：“叔叔，婚礼什么时候开始阿?”“婚礼立刻就要开始了”。(武红敏老师那段流行甚广的童声开场)。
镜头4：画面还是那两个小朋友，他们在婚礼舞台上拥抱。配音：叔叔我长大了也能够当新娘吗?会的，你长大了必须会成为圣洁秀丽的新娘子。哈哈哈(还是武老师那段)。
镜头5：画面为范冰冰在一个院落门面徘徊。配音：本来以为再也见不到他了，直到有一天，我从幼儿园门前经过。
镜头6：画面为电影剪辑《感情呼叫转移》中陈小雨和徐朗第一次相遇时的情景。
镜头8：翩翩天使刘仪伟饰捧出一个手机：我是翩翩天使，来，送给你一个神奇的感情手机。当你按下上面一个个按键，你们感情故事中的点滴就会一幕幕浮此刻眼前。
镜头9：范冰冰拨打手机，手机屏幕中拨打的目标为“桃花岭幼儿园”(为本地一知名幼儿园)，配音：对不起，您所拨打的感情已经转移到滨江公园。
五、投影屏黑幕，追光灯照亮大厅一角，一对恋人。女儿坐在秋千上，男孩在推秋千。
对话(时间1分钟，音乐《最浪漫的事》纯伴奏)：
男：还记得我们在幼儿园一齐荡秋千吗。
女：常常在梦里回到那儿。
男：梦见什么。
女：梦见你梦见秋千。
男：梦见我们一齐荡秋千。
女：你愿意陪我荡一辈子的秋千吗。
男：就像此刻这样。
女：真好。
男：永久永久。
合：我愿意。
六、追光灯关掉，投影仪开启，继续播放视频。
镜头1：一组滨江公园的画面。
配音：我的爱以前在那里。
镜头2：范冰冰拨打手机。
配音：对不起，您所拨打的感情已经转移到三峡人家(本地一个民俗风景区)。
七、投影仪黑屏，追光灯照亮大厅另一角。
女孩坐在月亮船上，男孩子手拿鱼杆。(鱼杆上用灯链缠绕)。
对话(20秒，背景音乐《月亮船》纯伴奏)。
男：上钩了上钩了。
女：快点拉快点拉。
男：好大一条鱼阿。
女：什么鱼阿。
男：美人鱼。
女：我不信。
男：就是你阿。
女莞尔一笑。
八、追光灯关掉，投影仪开启，继续播放视频。
镜头1：一组三峡人家景区的画面。
配音：我们也曾在那里游戏。
镜头2：范冰冰拨打手机。
配音：对不起，您所拨打的感情已经转移到解放电影院(本地最大的电影院)。
九、灯光照亮大厅，男孩女孩并排坐在双人大沙发上，女孩手里捧着一筒爆米花。
投影仪上播放《感情呼叫转移》中徐朗和女同学一齐观看陈奕迅和放烟花的视频剪辑。
男孩女孩一齐看电影。
配音：
女：为什么请我看《感情呼叫转移》，你对我的爱会转移吗?
男：会吗?
女：不会吗?
男：不会吗?
女：会吗?
男：会的，呵呵。
女：你敢。
男：我的心永久和你在一齐，你在哪里，我的爱就会转移到哪里。
男：给你。
女：什么。
男：你最爱吃的巧克力。
女：真好吃。
男：甜吗。
女：你没吃过吗。
男：只有一颗。
女：想明白甜不甜吗?
男傻笑。
追光灯关掉。
亲吻音效。
十、投影仪继续播放视频。
镜头1：一组解放电影院内外的画面。
配音：忘不了那初恋热恋的时光。
镜头2：范冰冰拨打手机。
配音：对不起，您所拨打的感情已经转移到老街咖啡。
十一、投影仪关掉，追光灯开，照亮大厅中第四个场景区。
咖啡桌，烛台，一对恋人共进晚餐。
对话(时间1分20秒，音乐《芝花士广告歌》：
女：嗯。
男：别着急，慢慢吃，还有一道甜点还没上呢。
女：就不用了吧，我已经好饱了。
男：你必须要尝一尝，这是一道十分个性的甜点。
男：服务员，请把甜点送上来好吗?
服务员回答：好的先生。
另一追光灯照射服务员送上一个托盘，上放一个大礼盒。
男b：徐朗，能向大家介绍一下你的甜点好吗。
男：这是我送给小雨的求婚礼物，
玫瑰象征着感情(盒子里放着9朵玫瑰花)。
这两只小狗代表着我和小雨，因为我们俩都是属狗的。
男b：仿佛还有一张照片哦。
男：这是小雨最心爱的小狗狗史奴比。
男b：照片上还有一行字，写的是什么阿，来大声告诉小雨和所有的朋友!
男：小雨姐姐，求求你就嫁给徐朗哥哥吧!
女：我愿意(回声)。
接王菲《我愿意》高潮部分男为女戴上戒指。
男：娶你，是我一生中最正确的选取。
女：嫁你，是我一生中最幸福的决定。
十二、追光灯关掉，投影仪开启，继续播放视频。
镜头1：一组老街咖啡的画面。
配音：在那里，我们约定终生。
镜头2：范冰冰拨打手机。
配音：对不起，您所拨打的感情已经转移到桃花岭饭店。
十三、投影仪黑屏，追光灯投至舞台。
男孩女孩一齐倾倒香槟塔。
男b：新郎是一位建筑工程师，香槟塔是世上的最美的感情宫殿。
新娘是一位化工工程师，香槟美酒是她亲手调制的幸福试剂。
晶莹透明的香槟在水晶杯塔缓缓流淌。
男b：新郎新娘，请应对象征你们纯洁感情的香槟塔许下你们爱的誓言。
接下去，引导新郎新娘拥抱亲吻，冷焰火喷发。
接下去，引导新郎新娘携手走上人生新的旅程。感情永不转移，只要呼叫，你就在身边。
当追光灯送新郎新娘走出大厅门口，大门关掉，追光灯关掉，全场黑。
继续播放音效，对不起，主人正在享受幸福生活，请勿打扰。
十四、舞台灯光亮，主持人走上舞台，感谢所有前来观看婚礼秀的来宾。
请出婚礼秀的主创团队。
首先请出在不同场景下扮演新娘新娘的五对模特，模特均身着不同风格的婚纱或者礼服。(将婚礼秀和婚纱秀结合起来，同时为了便于衔接，各场景下采用不同模特)。
之后，和十对模特一齐请出公司负责人和婚礼秀的策划师。
之后，由公司负责人从来宾中抽出三份幸福大奖。
集体婚宴的方案篇十九
中国酒业营销打打闹闹这么多年,最终会回到品质营销中来，关于婚宴用酒营销方案怎么写呢?下面是有20xx婚宴用酒营销方案，欢迎参阅。
白酒销售市场竞争的白热化使得各商家不断寻找突破口，而产品同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到成败的重要问题。就白酒销售而言，目前婚宴用酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到20xx年婚宴白酒市场将达到100亿元，占整个市场份额的10%左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。
目前，已经有许多商家看准了婚宴酒水市场的商机。市场上打着婚宴酒水专业服务旗号的公司剧增，但遗憾的是，部分商家毫无服务意识，只是贴上“专业服务”或“团购”的标签，更有部分公司以次充好，给消费者带来了不少困扰。由于婚宴酒水消费的特殊性(肯定用不完，不知道用什么好)，对销售渠道及宣传的要求都不太一样。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、服务完善的公司为其提供婚宴酒水服务，并切实贴近婚宴市场，开展有针对性的宣传活动，才能够真正打造出可持续发展的婚宴酒水销售渠道，才能真正在婚宴酒水销售领域做到常青树。
市场环境分析。
成都市现有1000万左右的人口，根据不完全统计，每年有近20xx0对新人登记结婚，其中有120xx对左右的新人需要婚纱摄影、婚庆、婚宴酒店、婚纱礼服、婚宴酒水、喜糖、喜烟等消费服务，衍生出庞大的围绕着新人的“婚礼市场”。
消费心理分析。
据我的销售经验来看，顾客对白酒价位的选择，有3成的消费者选择100-200元的中档白酒，4成的消费者选择200-300元的白酒，而选择300元以上价位白酒的消费者仅占1-2成，这说明中档白酒的销量最大，并且其市场潜量也最大;此外，在对白酒包装的选择上，有一半以上的消费者选择精致美观的包装，还有3成左右的消费者认为白酒品牌最关键。另外顾客更倾向于打折降价和搭赠红酒等优惠活动。
成都的婚宴酒水消费大部分集中在100-300元的白酒，40-80元的红酒这两个价格区间，桌数在15-30桌左右。不是说没有新人使用五粮液、1573等高档名酒，办50-100的桌数，而是这样的顾客往往社会关系复杂，保不准他的业务或是亲戚关系有做酒水这行的，很难撬的动。
产品优势分析。
据相关媒体调查分析，消费者在对白酒进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%，其次是白酒的品牌及酒后反应，所占比例分别为18.1%和12.6%;此外，在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%，同时白酒价格也是不容忽视的因素，选择价格因素的消费者占20.7%，品牌因素位居第三，所占比例为17.5%。这和我日常销售过程中碰到的情况基本吻合，顾客对口感问的是最多的，相应的在展会活动，一般都要开几瓶来给顾客品尝。
成都婚宴酒水以浓香型白酒为主，占市场消费份额的80%以上。华夏酒业有限公司地处国家名酒产地宜宾、泸州及仁怀之间的黄金三角中心——江安县城，整体规模在宜宾地区同行业中雄居第三位，主导产品“华夏春”连续四届被省人民政府评为“四川名牌”产品，公司被省商务厅确定为四川八大原酒企业之一，20xx年被国家统计和中国食协评为“中国白酒工业百强企业”，品质及其知名度不容置疑，只要宣传得当，其口感、包装，还有品牌的认知度，以婚宴市场作为进入成都酒水市场的突破口，将大有可为。
营销方式和平台的选择。
婚宴酒水市场不同于传统终端酒店等零售市场，新人往往会因为婚庆公司的推荐及参加婚宴见过的品牌品种为重要参考依据，要是在大型的商超及酒水商行也能见到的话(新人很喜欢到这些地方去对比价格)，更会坚定新人购买的决心。成都有近3000家婚庆公司、门市，有近500家正在通过专业的门户、婚庆、爱情、社区等网络渠道及各种婚庆、婚情博览会来宣传自己，开展业务。另外婚宴酒楼、婚庆公司、婚纱影楼(三婚渠道)等，是新人结婚消费的黄金渠道，在婚宴酒水销售上有着极大的价值，是婚宴酒水市场的营销制高点。
做婚宴酒水市场和做婚礼服务产业其实有着很多共同点，比拼的并不是价格之战，而是价值之战，主要是通过向新人提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。而且，与价格竞争不同的是，价值竞争是在有形价值和无形价值上同时用力。在酒产品日趋同质化的今天，仅仅是实物层面、价格的竞争已经无法满足消费者的需求，我们更多的是在消费环境及流程、品牌形象、服务质量等方面进行全面创新，以拉开与竞争者的差距。
只有把婚庆及相关合作伙伴，的风险降到最低，渠道拓展才能顺利进行。而当渠道得以快速发展后，也不用担心少数合作伙伴的退货，因为退回来的货品已经可以快速分解到其他更多的合作伙伴手上，根本不会增加库存和资金压力。除收取相应的样品货款，(不会超过20xx元)，推出“合作伙伴先进货不再付款”、“货品可无条件退换”、“每月与公司结算一次”等内容吸引、建立和合作伙伴的业务关系。
并选择当地影响力大的相关网站及报纸作为宣传媒体，开展婚礼行业联合宣传活动，以年轻人的创业史为背景做一系列的专题报道，将自身及其合作伙伴塑造成婚礼行业的一个个有为青年的形象。同时还在网络及纸质媒体上投放两期促销广告，让更多消费者知道这个模式、这个团体，也使得其它想加入的人感觉做事大气有利可图，这样的形象宣传与商业广告相结合的包装估计花不了一万元的费用就使这公司有了让合作伙伴可信的一面。
总之，做事先做人，怎么打开和合作伙伴之间合作共赢，共同发展的良好局面，需要我们付出更多艰苦卓越的努力，坚定“与人方便就是于己方便”的经营理念，继续走下去。
一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜。
二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间。
三，活动地点：全国各省。
四，活动内容：
(一)在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。(二)买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。(三)组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
五，活动主推品种和价格：
婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱)，52度95元/件(代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱)，以内，38度150元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)，52度156元/件(代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱)。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。
六，活动主要传达：
通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。
七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“天长地久---sss”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。
八，一般策略：
通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
九，注意事项：
对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。
婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是“喝喜酒”。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会改变，作为中华民族宝贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是非常重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到宾客的高度认可和尊重，是宾客承载着对两位新人的祝福与爱意来喝这杯“情深意浓”的喜酒。
1、联合促销：婚纱影楼、婚庆服务公司、主持人，可以借助这些给消费者进行婚宴用酒介绍，或提供婚宴信息，然后根据用酒数量的多少给予中介的奖励。
2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的宣传点和宣传渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最佳渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业提供的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的宣传单(借此机会可以留下联系方式和做详细的产品介绍，如果新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门拜访。)。
3、当地有名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简单的渠道，很多一部分能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商提供信息或发玉琼酒业的贺卡给予奖励，借此掌握我们的客户资源。
4、乡下的村干部、婚礼主事人、小有名气的厨师都可以作为中介渠道来直接联系到客户。
请柬。
来宾签到薄厨房用具床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。
6、产品一赠一的方式是最简单最有效的方式之一。
7、红酒：根据客户用的多少和档次，可以为新人提供“免费制作的标签”的服务，凡是结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，个性化的喜酒更能突显个人色彩和纪念意义，无论是收藏还是馈赠宾朋好友都是充满创意的首选，将成为最好的爱情见证。
一般情况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一部分空间宣传费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、服务理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信心与信任，最终目的达成互动促销。
