制定方案是解决问题的第一步，它能够帮助我们更有目标地进行工作。制定方案需要明确目标和具体的行动计划。制定方案需要结合实际情况和需求，以下是一些关于方案制定的实用工具和技术。

美容公司策划方案篇一

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;。

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;。

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;。

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体。

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供。

一等奖：奖励英国enpir维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)。

二等奖：奖励vds橄榄油160元洗护套装一套(2名)。

三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)。

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)。

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策

从越开越多的信息、电话、邮件、qq留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：

新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么?是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力?活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。

一.路演促销活动的准备。

前期的预备：

1.促销活动为谁服务，要达到什么目的。.

2.明确为什么要搞促销活动。

3.活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销小姐(a：一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民为佳)。

2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销小姐穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1.活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

2.费用：活动所需的，预算以内的费用。

3.小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展。

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。

四：活动结束。

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

美容公司策划方案篇二

20__年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然小编也相信，各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“脱光”计划，告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

活动主题：大声告诉你心仪ta。

活动时间：20__年11月11日。

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女。

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你。

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

美容公司策划方案篇三

婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。

我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享vip般的服务”。

宏观环境(pest)分析：

经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。

社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼;这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。

毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点!中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期!婚庆公司策划方案优势分析：

1、竞争者。

目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。

2、化妆。

很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。

3、司仪公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。

4、影视后期与制作。

目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。

劣势分析：

1、公司创业之初，经验少，管理落后。

2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司。

3、没有形成影响力和稳定的客户源。

主要威胁。

1、婚庆消费带有明显的周期性。

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。

2、特色化要求越来越高。

追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。

3、消费者对婚庆行业态度较差。

发展战略：

第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。

第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。

第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。

竞争战略：

采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。

1、提供服务质量。

本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。

2、经营模式的创新。

公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。

我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场锚泊，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

成立前期准备及费用预算。

一、地点。

两路城区临街商铺或写字楼，100平米。

二、司仪主持人。店主、外联主持人。

三、化妆师。于欢、外联化妆师。

四、摄像及vcr制作。外包提成。

五、花店。外联，自己装花车和布置现场。

六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作。

七、灯光。公司购买。

八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视情况向音响租赁店租。

九、烟火。公司购买。

十、现场布置摆件。公司购买。

美容公司策划方案篇四

美容公司策划方案篇五

简历编号：

更新日期：

无照片。

姓名：

大学生个人简历网。

国籍：

中国。

目前所在地：

广州。

民族：

汉族。

户口所在地：

湖北。

身材：

165cm?kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

29。

诚信徽章：

人才测评：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职?

应聘职位：

医院/医疗/护理：医疗美容、销售、文秘/文员：

工作年限：

1

职称：

无职称。

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

3500--5000。

希望工作地区：

广州。

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：-06～-07广州泽智贸易有限公司。

公司性质：

所属行业：

担任职务：

客户经理。

工作描述：

离职原因：

公司名称：

起止年月：-09～-06广州军区三门诊。

公司性质：

所属行业：

担任职务：

护士、妇科助理。

工作描述：

离职原因：

公司名称：

公司性质：

所属行业：

担任职务：

见习店长。

工作描述：

离职原因：

本文信息来源于大学生个人简历网，请注明！

志愿者经历：

教育背景。

毕业院校：

广州医学院。

最高学历：

大专。

毕业日期：

所学专业一：

临床医学。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

-09。

湖北威宁卫校。

妇幼医士。

中专。

广州医学院。

临床医学。

大专。

语言能力。

外语：

英语一般。

国语水平：

优秀。

粤语水平：

一般。

工作能力及其他专长。

本人对工作认真、负责、细心，对上级安排的工作都能按质按量的完成。曾荣获优秀员工的称号。本人性格沉稳、心地善良，对工作一丝不苟。普通话荣获二级甲等证书，粤语良好。

美容公司策划方案篇六

20__年_月_日。

二、活动地点。

美容院各大直营店。

三、活动对象。

所有的新老单身女性顾客。

四、活动目的。

恰逢“大小___”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“___”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

五、活动宣传。

1、___本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

六、活动内容。

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到___元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤试用装一份。

七、注意事项。

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

美容公司策划方案篇七

大声告诉你心仪ta。

二、活动时间。

20__年_月_日。

三、活动对象。

年龄在18—40岁左右的单身男女。

四、活动目的。

既然___，在美容院内不妨举办一个“___联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

五、活动内容。

(一)好像大声说喜欢你。

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品，将化妆品赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

(二)幸福触手可及。

在___活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。

奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。

将___促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。

美容公司策划方案篇八

一、低门槛法。

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

二、限时限量法。

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

三、

透支法：

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;。

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;。

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:。

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

五、撕单法：

三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;。

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

七、现金法：

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;。

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

八、体验法：

方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

九、特价法：

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

十、超值法：

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

十一、抽奖法：

美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

十二、抵价法：

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)。

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)。

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)。

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)。

说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：

三合一活动：

全价购面膜280元一套。

半价购眼部特护一套455元。

三折购夏季养膜一套572元。

美容院促销活动方案为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的。

总结。

制定。这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

活动目的：

１、推广新服务项目。

２、提高销量。

３、提高美容院外在形象。

活动主题：共同迎接新的一天。

一、新服务项目。

针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。１、丽人月套餐一:。

价格500。

赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。２、丽人月套餐二:。

价格1500元。

赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。

后期优惠1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。3、丽人vip套餐：

价格3880元年卡（限时卡）。

3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；4、全年光波浴；

5、送亲情卡一张（价值380元）。

二、美容院形象促销。

组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮。

肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。活动预算(略)。

事前准备：

1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）3、促销方案、优惠政策。

4、产品的培训：由组长负责培训。

5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货。

6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）。

7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：

１、怎么安排（参加人员的分工）。

2、美容师要求（参照美容院管理规定）3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人4、进入状态,人员的配合事后工作：

总结活动情况，表扬先进个人。

一、形象的准备。

仪表、仪容，30分钟准备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己打扮得象专家。

二、心态的准备做好充分的思想准备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会马上离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、开心、快乐的去做，也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。

三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。

温馨、创新，硬件齐全——夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，顾客周护橱。

展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让顾客看到的就是高档产品，低中价位产品摆放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品一定要罗列齐全，给人一看就有购买的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即体现了此套产品的优雅与高贵，又体现了产品的纯洁安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），体现专业性。至少两套以上，一星期更换一次！

美容院各种印刷的美容项目宣传单，包括绿色美容产品。让每一位顾客，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院显眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心，特别是国度级权威机构核发的证书，会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。

四、店内物品的准备。

产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、bb霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。

五、专业知识的准备。

这是所有开业前的准备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒服，让人留连忘返，皮肤是否判断准确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。

六、精心策划为好的活动打下基础。

元1次，为活动的赠送打下良好的基础，做好试营业期间顾客转介绍，并看到结果。

2个月后隆重开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。

提前预知到店的人数，并逐个打电话，约定好时间。当天，对每一个进行战前总动员，给发单的人如何鼓励，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内顾客的情况，当天已经确定有多少顾客会到场，什么样的情况。人员分工：

发单人员（热情，自信），接待人员（店长）：熟知顾客情况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有一定卖货经验的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有一定的压单经验。

做好语言、人员配合，介绍情况，达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品，如果顾客在经销商这里没有压得了单，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来达到压单的目的。做好配合，时刻不离左右，掌握顾客的心理与动向，看好经销商的眼神示意。

七、活动总结。

购买，一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。

美容公司策划方案篇九

2015年11月11日又是一个令所有购物狂们期待的日子。也是一个属于我们单身的节日，当然小编也相信，各位光光们也不想单身下去。也希望能够有“脱光”计划，告别单身。所以普丽缇莎为大家准备以下几个活动：

活动主题：大声告诉你心仪ta。

活动时间：2015年11月11日。

活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女。

活动目的：既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。

活动内容：

活动方案一：好像大声说喜欢你。

活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。

这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。

美容公司策划方案篇十

美容公司策划方案篇十一

__签约加盟店。至少8个床位，6个以上美容师。美容院有效占地面积至少___平方米。主销__产品(新开店)或者__产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。连续三个月经营__月度回款额超过_万元(折扣价)。美容院店长必须是__的学员或者通过__基本素质测评考核。申请通过后，须在10天内提货_万元，用以活动备货(折扣价)。

二、活动流程。

由__加盟店填写“__终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查，区域经理审核，报公司经理审批，交公司备案。公司给通过审核的美容院提供“__终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。通过审批的美容院10天内填写“__进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

三、联谊会套餐。

分高、中、低等不同级别的消费卡。其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。卡种应围绕__品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。联谊会上可提供一个免费身体护理卡，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者。

首先是把潜在消费者变为开卡消费者。并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、联谊会促销。

促销方案要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。具体促销方案由__公司和__美容联合统一制作。

五、联谊会邀约书的设计。

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

邀约书的设计：信封上面应有“仅供女性拆阅”字样。信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

美容公司策划方案篇十二

2.吸引客户的关注度，积累有效客户。

3.现场促销活动，销售产品。

二、活动概览。

活动主题：红苗本草。

活动时间：

三、活动流程。

1.人偶互动dm派发。

2、mc开场。

3、演绎节目。

4、现场互动。

5、品牌讲解。

6、派发dm接待客户。

（中间穿插互动抽奖）。

四、活动准备。

场地。

1、现场布展。

普通舞台红色地毯背景为活动主题形象墙。

2、空飘球。

建议8个以上带宣传条幅。

3、彩虹门。

将拱门放置在主要路口。

4、盘龙柱。

放置在拱门后。

人员。

1、主持人，建议俩年以上工作经验或者业界名流。

2、演员：魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。

3、专人步行街举牌宣传人员，穿上统一的服饰，手里举牌上写活动靓点，建议5个以上。

礼品。

小礼品若干种，毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡，建议不要使用劣质产品。

五、费用预算。

这个自己算吧。

以上是一个完整的活动方案，里面的小项目都可以单拿出来做，因为活动目的是一样的。无论做什么活动，其根本目的都是为了提升品牌知名度，促进销售。

活动的主题：一定要标新立异。

活动的内容：一定要吸引眼球。

美容公司策划方案篇十三

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的vip客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

陌生拜访的优点是：

1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况；

2）可以积聚销售工作教训；

3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；

4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1）在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

2）注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

3）有效终场白

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

3）冲破害怕感

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！

记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

1）节俭销售人员的时间和精神

2）销售业绩提升

3）可扩大产品的.影响力

4、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

要求转介绍的话术：

1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！

2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）

3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话也可对拒绝你的人说）

5、充分利用互联网

互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

6、留意路上及媒体信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。。。其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

7、电话号码簿

可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

8、与当地销售人员交友取得资源

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

四、专业销售流程及销售话术

您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：

五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

五、客户异议处理

减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。

客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。

美容公司策划方案篇十四

美容院举办活动最重要的是抓住客户吸引点，没有亮点，吸引不住顾客，那做了活动也是浪费资源。活动吸引点也是根据具体情况而定的。芳享译美馆的美容院的活动吸引点就在一个“秋季养生”。秋季阳气渐收,阴气生长,故保养体内阴气成为养生的首要任务。所以译美馆顺应时令趋势、自然生长规律安排了专业养生知识讲座和中医养生经典套盒免费体验、等额配送的活动亮点。吸引美容爱好者前来参与。

美容公司策划方案篇十五

消费者走近漂亮，也吸引更多的眼球关注漂亮，将漂亮的文化内涵展示给消费者，让消费者了解漂亮内涵，将漂亮的文化价值观植入消费者。

2、通过品牌形象的不断提升从而使得漂亮即将开展推广的下属子品牌能顺利推广以及提升利润，让子品牌为漂亮宝贝创造更多的亮点，增加新的消费群。

三、传播策略：

1、充分发挥“你好，漂亮”的传播文化，将“你好，漂亮”与文化节进行互补式传播。

2、通过文化节一系列的公关活动并配上相应的广告宣传，对消费者形成双向渗透，通过“漂亮”这一文化主题，引起消费者产生共鸣并提升高品质生活品位。四、主题活动设计：

(1)漂亮传递：

你好’漂亮新主张发布会5月13日(2)漂亮运动：

湖南首届漂亮运动会5月14日—5月17日(暂定)(3)漂亮动员：

漂亮spa总动员5月1日—5月31日(4)漂亮发现：

(5)漂亮约会：

我和明星有个漂亮约会——漂亮之夜时尚party5月25日五、主题活动操作形式：

(1)漂亮传递：

你好’漂亮新主张发布会活动宗旨——漂亮传递魅力飞扬活动目的——本次活动以展示现代新女性的气质风采、关心服务女生为宗旨，让女生们行动起来，不断肯定自我，超越自我，从而带动大学生群体的消费。以公益服务的形象亮出活动品牌，容易引起市民的好感，吸引百姓关注。活动形式——在漂亮新主张发布会上宣布首届漂亮文化节几大主题活动，其中有全民瑜伽、spa总动员、漂亮运动会及寻找我心中的漂亮宝贝手机自-拍选美活动，并对在场的大学生进行形象教育知识讲座。由资深美容专家主讲。从美发、护肤两大角度，着重对青春期皮肤养护知识和求职就业时的妆容服饰选择问题进行有针对性的讲解。并且在现场互动环节中会就到场的同学，根据其肤色、脸型、气质等特点，进行发型设计、化妆与着装方面的指导。同时还会就一些大家所共同关心的问题进行问答探讨，并有精美礼品赠送。实施细则：

5月12日下午14：

30开始，首先介绍漂亮宝贝、接着是时尚发型发布、然后介绍美容、美发、护肤、服饰装扮知识、最后提问互动。地点：

田汉大剧院音乐厅。邀请对象：大学生、市民、会员。免费赠送门票。(2)漂亮运动：

湖南首届漂亮运动会活动宗旨——我运动、我健康、我漂亮活动目的——主要针对漂亮会员与摩登全体员工的一次盛大的运动会，希望借本次运动会能够让更多的会员深切了解摩登的企业文化与精神，也希望增进摩登人身心健康，培养良好意志品质、团结协作的团队精神。活动形式——通过对广大会员的邀请与公司全体员工的动员来组成庞大的参赛队伍。参赛队伍根据不同店面组成，所有参赛队伍都由漂亮会员与员工混搭而成。本次运动会设有2个比赛项目，分别是乒乓球、羽毛球比赛。实施细则：

5月14日下午，贺龙体育馆启动乒乓球、羽毛球比赛，3天内评选出冠、亚、季军。

(3)漂亮动员：

1、每天中午12点前到店消费的10位顾客不论新老顾客都可凭潇湘晨报报花参加幸运大转盘，免费享受10个项目其中的1个项目。

2、在每天10名免费体验spa的顾客之后，不论新老顾客在五月漂亮文化节期间都可用100元现金体验指定的一些spa项目一次并免费提供参观与咨询服务。

3、在五月漂亮文化节期间到店的新老顾客以红、白2色臂贴区分。(新顾客用白色臂贴，老顾客与会员均用红色臂贴)。

4、在五月漂亮文化节期间内，不论新老顾客均可购买1980元的纪念卡，凡购买1980元纪念卡的顾客朋友将送1000元美容或美发的礼卡一张。并且纪念卡在使用完后也可终身享有9折优惠。

5、在五月漂亮文化节期间内所有购买了1980元纪念卡的顾客朋友所购买的卡号将参加随机抽选，被抽中的幸运者将以电话加短信的形式通知参加漂亮之夜的时尚party。另外在漂亮文化节期间内凡累计消费满满201x元也有机会参加“我和明星有个约会——漂亮之夜时尚party”。(邀请各行业的劳模在“五一”前夕来漂亮宝贝亲身体验spa的神奇之处，借此扩大漂亮文化节在社会的影响。)全民瑜伽——前期通过营运部对一些瑜伽会员的邀约，于五月文化节当中选4天(根据当周天气)分别在步行街中央广尝岳麓山、烈士公园、风帆广场做四次户外瑜伽大型推广活动。初步时间定在5月份每个星期六，如天气不适顺延一天。

(4)漂亮发现：

全城寻找你心中的漂亮宝贝首届“漂亮宝贝”年度形象代言人征集——手机自-拍选拔大赛活动宗旨——漂亮时代寻觅更漂亮的自己活动目的——设计超低的门槛激起全民以及星城媒体对漂亮文化节的关注和热烈参与，通过互动的活动来传递漂亮文化带给人们的自信与快乐，通过漂亮文化的感染让全民爱美意识达到一个新的高峰。活动形式——通过最迅捷的途径，满16岁以上女性只要用手机将自己的靓照拍下上传到本次活动指定的官方网址，通过手机短信的形式参与投票。在活动截止日期时选出人气最高的10位女士入围决赛圈，在漂亮之夜晚会现场决出的漂亮宝贝公主将成为201x年度香港摩登漂亮宝贝的形象代言人，并且10位候选人当中选出5位远赴香港进行全新包装。决选内容包括语言、服装、形体、才艺展示。

附送：

1美容行业概况201x年全国城镇的美容机构达154.22万家，从业人员约1120万人，每年的总收入约为1680亿元，占全国地民风民俗、地理环境、人文状况、经济实力、消费水平等实际影响美容院经营的具体因素，方能立门为业有所建树。2美容院开业类型美容院开业规划分两大类：

即有开业美容院和持续开业美容院。2.1即有经营美容院即有经营美容院是指原无美容院基础，全新创立一家美容院。此新开美容院可分为四类：

一是投资经营，即投资美容院者，不一定自身经营，可能聘请职业经理人经营，美容院只是投资行为;二是创业经营，即把美容院看作是一种事业经营，创业者或是化妆品美导、或是美容师、或是其他店铺的店长，积累了一定人脉关系、技术能力、管理能力，跳出打工界定自创业;三是精神经营，即美容院只是她的一种精神寄托，经营管理、发展思路、甚至赚钱与否根本与他无关，美容院只是她暂时的休闲空间和精神疗养地。2.2持续经营美容院持续经营美容院是指原已有美容院，在原美容院经营基础上新开美容院。此种新开业也有多种思路：

四是连锁经营，有战略性眼光的美容院经营者，在原美容院效益可观和管理步入规范的时候，另僻溪径打破原有经营管理模式，向更高管理目标奋进，走连锁经营路线。因此，准美容院长必须理清思路，认真结合自身情况分析自己属于那一类型。贵店属于持续经营新开业美容院，此策划书只列举此类新开美容院开业项目具体策划。3开业规划新店铺美容院创业者必须明晰以下几个定位，知道自己要做的美容院是什么档次和具备何等竞争力。3.1新美容院经营定位新美容院的经营范围：

身体、脸、仪器、保养等，要确定经营的主要范围，并能提练出明晰的特色品牌，以吸纳顾客光顾。3.2新美容院市场定位必须确定新美容院消费定位、顾客定位，依此确定装修定位和产品定位，具体事项可根据经营者提供材料进行可行性分析。3.3新美容院管理定位新美容院是独立管理经营，还是在老店基础上配备员工，开业前要有充分思考。4开业准备4.1地点选择4.1.1必须考虑的因素：

力资源储备分为经营性人力资源储备和消费性人力资源储备4.2.1经营性人力资源储备即为新开美容院储备美容师、顾问、店长等经营人才。若经营性人力资源是从原一叶堂内抽调，必须做到公平、公正。即抽调的管理人才是原人才储备计划中的德才兼备的管理者，抽调的美容师要有可发展的销售人才。若原一叶堂内无可调控人才，须提前三个月从各大渠道招聘管理人才、销售人才、技能人才。4.2.2消费性人力资源储备即为新美容院的消费顾客。

美容公司策划方案篇十六

“缤纷五一，惊喜大放送”

二、活动日期

4月28日-5月5日。

三、活动目的。

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容。

惊喜一：每天前5名，低至5.1折。

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

惊喜二：消费满188送61，消费满488送210。

一次性消费满188元(或充值200元)送61元的现金券;。

一次性消费满488元(或充值500元)元送210元的现金券。

惊喜三：加“50元”=“88元”

活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美发产品可以优惠37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

美容公司策划方案篇十七

作为化妆品专营店、精品店的管理者，您一定希望找到一些方法，拥有越来越多的顾客，尤其是拥有一群稳定的而忠实的顾客，并通过她们带来更多的生意和新顾客，这样您的美容院就可以稳定和不断的提高销售和收入。定期举办顾客沙龙，是帮助自己的店头建立忠实而稳定顾客群的一个好方法。

依顾客感兴趣的话题设立沙龙主题。

将各自店铺的市场计划转化为解决顾客问题的办法作为设立沙龙主题的依据，沙龙的内容和目地更明确；或者以某产品的名称作为美容沙龙的主题。

让自己店铺的产品和服务创造流行，领导流行和表现流行，通过流行情报设立沙龙的主题，可吸引追求新奇的人们的关注。

活动主持人———要求普通话、演讲技巧好，着淡雅的职业妆，可穿着轻松、时尚和个性的服饰，并尽量配合沙龙的主题，但切忌穿着暴露、性感和牛仔类的服装。

美容示范者———要求示范技巧娴熟，并与主持者有配合经验。示范演示者要化好淡雅的职业妆，长发者将头发整齐的束在脑后，指甲油限于透明色，身着院内统一制服，佩带统一胸卡。

接待人员———可由院内前台接待员担任接待、签到、礼物签收等工作；由若干名美容师担任领顾客入席、活动期间的服务和活动后跟进等工作。具体人数视实际情况而定。

喜悦/经验分享者———安排顾客现身说法并适当的给予特别的小礼物，比较有说服力，容易引起听者的共鸣，而分享人本身也会因为能够参与而更加自信，产生归属感和荣誉感。

可根据不同的沙龙主题，至少提前三天有目地的向顾客发出正式的`邀请。也可就同一主题，根据顾客档案把顾客分成不同层次，分批邀约，这样顾客之间就不会产生太大的消费差距和对比。

可采用寄信、打电话和当面通知的方法，但要注意以下要点：

1）邀约顾客步骤一：打招呼介绍自己（当面邀约时可省略）。

步骤二：说明目的，推荐好处和利益（技巧：从说明目的到推荐好处始终保持神秘感）。

2）当对方作出承诺后，在沙龙举办的前一天进行电话确认和跟进。

根据确认参加的人数，提前摆放好足够的座位，如有条件，准备一块白板或写字板，便于板书，效果更好。

了解顾客档案里每个顾客的详细购买记录和个人情况，知己知彼，才能百战不殆。

准备来宾签到本，记录参加的顾客、嘉宾实际人数、姓名和电话，便于日后的跟进和总结。

可派发的相关宣传资料，加深顾客对此次沙龙的印象。示范和销售产品与工具要与沙龙的主题相配合。

张贴活动主题横幅及广告海报。把公司的简介、图片做成剪报。把以往的活动的留影精选张贴。主题产品的专题陈列。

播放适当的音乐，可调节沙龙的气氛，帮助顾客加深对沙龙主题的理解。准备一些茶水招待来宾。

准备一个抽奖箱，一些简单的小问题，对会场的气氛有很好的调节作用。

第一步、引出主题，激发需要。

第二步、介绍产品或服务。

通过故事或比喻自然的带出产品或服务。

介绍产品或服务的成分、功效和好处（突出专业性）喜悦、经验分享（加深可信度）。

现场示范和试用，让顾客自己感受、看到变化（边示范边讲解，边提问边参与）。

第三步、总结。

总结产品或服务的功效和好处现场答疑，介绍相关赠品和院内促销活动计划，总结本次沙龙内容（欢迎顾客下次再来），美容师现场咨询（美容师分组为顾客进行咨询和问题解答，促成活动现场销售）。

注：可在第二步结束后进行抽奖和提问活动。

1、利用沙龙签到表，美容师分组跟进顾客回来购买产品及服务。

2、向嘉宾推荐售前服务，并预约嘉宾回院时间。

3、了解顾客和嘉宾对参加沙龙的印象和反馈，有利于更好的提高沙龙的效果。

美容公司策划方案篇十八

一、主题：

“缤纷国庆，惊喜优惠抢先送”

二、日期：

9月30日——10月8日。

三、目的：

1、改善并提升美容院形象，增加知名度。

2、拓展商圈，开发更多的客源。

3、稳定客源，提高顾客忠诚度。

4、刺激营业额，提升顾客人均消费额度。

四、内容。

1、免费送大礼：在活动期间，每天前6名顾客，送价值288元的美容项目免费体验一次，附加赠送一些小礼品;此外每天前10名顾客，888办vip卡一张，可终身享受会员服务，另外还送价值488元的美容护肤产品一套，机会不容错过哦!

2、豪华spa双人套餐：十一长假，相信很多情侣们都打算去哪个景点旅游或者回家过节去，但是还是会有一小部分情侣会留下来，这时美容院不妨专门为这些情侣打造一个豪华的spa双人享受，让他们花实惠的价格享受同等的待遇。

3、“1+1”联合促销：十一长假带动了各大商场、电影院的消费，同时不少有经营头脑的商家会联合一些商场或者电影院搞联合促销，所以在此，美容院也可以在十一期间联合一些影院，推出在美容院消费满388元，即可获得最新电影门票一张;同时，还可以联合一些知名的服装店，推出在服装店消费满500元，即可获得在美容院享受一次288元的护理。

五、注意事项。

1、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。