方案的实施过程中，需要及时调整和优化，以适应不断变化的环境和需求。方案的制定需要充分考虑到项目的风险和挑战。以下是一些相关文献或资料的摘录，供你参考方案制定。

完整的社群营销方案篇一

顾问：xx活动总指挥：xx总执行：xx操作实施：各部门负责人

紫金港国际饭店是一家五星级酒店，餐饮部分的菜系品种有：西餐厅—综合性自助餐、中餐厅温台菜，由于酒店刚城西市场做“美食节”活动，一定要着力对酒店特色海鲜这一特点进行大力推广宣传，从而在消费者心目中形成高档次、多元化、平民价位星级酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，将会对本酒店未来的发展有极大的推动。

通过此次美食节活动拉动酒店人气，让更多人了解紫金港国际饭店的特色餐饮。

《浓情秋意，尽享美食》紫金港国际饭店第一届美食节

活动分为两个部分组成。

一部分：西餐部《美食记》亚太特色美食广告词：海阔天高云淡，蟹肥鱼美虾鲜

二部分：中餐部《忆江南》温台特色美食

广告词：品正宗瓯菜，忆江南美景

精致美食唇齿绽放·幸福滋味人人分享

方案

a、西餐部——西餐部——《美食记》海鲜美食节——活动

1、活动前一周自助餐168元/买一送一活动

2、赠送半价劵——凡第一次到店消费即送半价消费卷，在第二次光临时只需支付一半现金。 （实名登记，获取数据库）

b、中餐部——《忆江南》温台特色美食节中餐部——中餐部——活动

1、刷卡享5折——与某银行合作活动期间每周三刷卡享5折优惠活动

2、凡点制定套餐赠送价值xx元进口红酒一支

十、店堂布置

a、一楼西餐部一楼西餐部

1、整体要求：热烈、喜庆、突出主题。

2、电子屏体现活动主题。店内水牌电梯内广告牌全以活动内容为主。

3、为了突出热烈和喜庆、气球和彩带是必不可少。

4、外围气球拱门活动之日起摆放3天，烘托气氛。

5、大堂内彰显主题设计，按沙盘性质制作人工海滩和海水，并放置小型海鱼！周围插置小型椰子树，人造沙滩上用刨木雕刻渔船和渔民，大海螺竟可能突出主题！大主题上增加倒计时告示表。

6、活动之日为突出海鲜美食节氛围一楼员工统一着装“海岛服”，一楼餐厅和走道悬挂活动宣传牌（大厅12个、二楼走道10个）

6、在海鲜池上挂饰垂掉装饰品，增加其他观赏性较强和好饲养存活的海鲜物种。 （如鱼类、海龟、海豹蛇、海鳗、大鲨鱼等）

7、宣传册的设计精美。

b、二楼中餐部二楼中餐部

1、以古越国为历史背景，增加古典的装饰品

2、将现有的喜鹊壁纸，更换为述说越国历史彩绘或使用述说温台菜系的卷轴挂画

3、对现有的装饰品进行调换，换上一些有文化气息的装饰品，如瓷器等

4、制作餐牌。

5、采购油纸伞等江南特色装饰品。

建议：电台、夹报、团购网站

1、建立新浪微博、腾讯微博

2、邀请杭州10家以上媒体电台进行报道都市快报、时尚7天、感觉生活、

费用

a、市场营销部（负责人：负责人：xx）

a）在活动方案出台后，组织员工学习活动内容，按方案认真操做好此次美食节；

c）认真全面细致做好重点客户的拜访与活动宣传工作；

d）做好活动的气氛哄托，外围汽球拱门及店堂内的装饰。

e）做好店内的装饰。主题的制作把关。

b、综合办

a）做好城管局主要领导的协调工作，以便顺利地在户外做好广告，张贴和布置工作。

b）活动期间协助餐饮部做好接待工作。

c）质检负责对一线员工进行活动内容的抽查。

d）宣传海报内容。

c、计划财务部（负责人：xx负责人xx：）

a）负责对美食节期间的毛利率，向总经理提交报告、分析原因

b）配合餐饮部做好第九届海鲜美食节活动的顾客接待工作。

d、负责宣传单的印刷（8月18日之前到位）

e、做好“第一美食节”活动的各类原材料的调价与采购工作，以此保证活动期间内的物资数量与质量。

f、对抽奖的细节把关。

d、餐饮服务部

d） 8月19日之前，协助做好餐厅装饰的布置工作；

e）配合营销部做好店内、店外的广告及pop的张贴工作；

f）各楼层班组对“第一美食节”活动，在服务质量上下苦功，将人性化服务，细节服务，微笑服务，亲情服务，规范化服务做出一流水平，确保各项工作的有效顺利进行。

e、厨政部

c）厨房要确保活动期间的上菜的速度；

d）确保海鲜及特价海鲜的货源充足；

e）对原有海鲜做法的创新。

f、保安动力部

a、负责对酒店内所有设备设施进行检修，确保酒店亮堂，及设备设施的正常动转。

b、负责活动期间汽球拱门的管理。

c、停车的摆放和安全。

浙江菜系的五个流派之一，温州菜系的代称。因温州古名东瓯，建国后，为了提高温州菜的知名度，经过餐饮专家共同研究，将温州菜改称“瓯菜”。

完整的社群营销方案篇二

xx年4至8月份

凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，赠200元交强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

2、凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

完整的社群营销方案篇三

一.策划的目的与目标。

1、产品目标。

新产品开发数(每年度)达成率。

既有产品改善数(每年度)达成率。

产品等级扩张延伸数达成率。

产品线或产品组合的完整性达成率。

其他。

2、市场目标。

市场占有率目标。

市场领导地位目标。

3、财务目标。

获利额/获利率目标。

毛利率目标。

现金净流量目标。

营业收入预算达成率。

获利预算达成率。

营业成本控制预算达成率。

营业费用预算控制达成率。

4、品牌目标。

品牌知名度、喜爱度、忠诚度、美誉度、信赖度及情感度。

5、营业(业务)目标。

业绩目标达成度。

会员人数/vip会员人数。

信用卡/现金卡/联名卡/优惠卡/贵宾卡/顶级卡目标。

订购回应率目标。

6、客户满意目标。

客户满意度。

客户再购率。

客户意见反应数。

客户良好口碑反应目标。

7、渠道目标。

渠道多元化目标。

渠道普及率(密集度)目标。

各渠道贡献度目标。

各渠道竞争力目标。

加盟店净增加数目标。

直销店净增加数目标。

8、定价目标。

促销定价目标。

提高定价目标。

多元化定价目标(高、中、低价)。

差异定价(依地区/时段/消费者身份)。

9、服务目标。

创新服务项目达成率。

顾客黏着度提升。

改善既有服务项目达成率。

10、广告目标。

品牌知名度提升。

销售业绩提升。

企业形象提升。

公益责任提升。

品牌资产积累。

市场占有率提升。

新品上架成功。

11、公开目标。

发稿见报率/见报版面/见报大小篇幅。

行政单位接触率。

立法单位接触数。

政府产业政策及立法令修改数。

媒体友善次数与程度。

与社区、社团法人、公益法人的接触数。

12、促销目标。

业绩大幅提升。

会员/卡数大幅提升。

卡运用频率提升。

顾客忠诚再购率提升。

顾客层扩大。

13、it目标。

营销业务人员it配备比例目标。

服务设备(如客服中心/店面/vip招待所)全面it化程度。

14、其他目标。

评鉴排名得奖。

竞赛得奖。

其他各种可能的营销目标。

(备注：进行营销目标研究时应注意的六大目标：1、金额目标，2、百分比目标，

3、数量目标，4、排名目标，5、预算目标，6、策略性(战略性)目标与政策性目标)。

(1)周年庆/年中庆业绩目标，获利额的增加目标。

(2)献金流量周转目标。

(3)会员人数或联名卡卡数增加目标。

(4)其他目标。

(1)完整、齐全的公司产品线及产品组合以提升产品整体竞争力目标。

(3)开发并完善未来五年公司可以获利的新产品布局的目标。

(4)增加公司未来三年持续获利增长10%之目标。

(5)其他目标。

(2)建立顾客对本公司的信赖度与情感目标。

(3)增加本公司与竞争对手之差异化服务竞争优势，以保持领先地位的目标。

(4)其他目标。

(1)有效提升业务人员作战力。

(2)改变营业区域分配责任区，以提升业绩。

(3)建立营业渠道利润责任中心制度，以提升渠道新任区分。

(4)成了新营销部门，以配合新事业及新产品进入市场。

(2)策划未来新年度营销预算目标数据，及提出具体8p/1s的革新与创新计划。

二、营销与市场环境分析。

1.市场总体分析。

(1)市场规模分析(过去及现状数据分析)。

(2)市场未来增长潜力分析。

(3)市场/产品生命周期。

(4)主要竞争品牌(公司)及市场占有率分析。

(5)目标市场(客户层/消费层)区隔市场。

(6)营销组合8p/1s现状分析。

产品分析。

渠道分析。

定价分析。

m广告与促销分析。

n现场环境分析。

o人员销售分析。

p分开分析。

q作业流程分析。

r服务分析。

(7)市场进入障碍因素分析。

(8)利基空间(商机)分析。

(9)问题与威胁分析。

(10)市场胜出“关键成功因素”与条件分析。

(11)竞争策略分析。

(12)产业/市场上、中、下游价值链分析。

(13)商圈分析。

2、竞争者分析。

(1)品牌市场占有率及市场领导地位现状分析。

(2)竞争公司概况分析(营业额、资本额、成立时间、员工人数、员工人数、历年损益、股东背景、产销状况等)。

(3)竞争公司或竞争品牌目标市场区隔分析。

(4)竞争公司或竞争品牌定位分析。

(5)竞争公司/品牌8p/1s营销组合分析。

(6)竞争公司/品牌经营模式与营销策略分析。

(7)竞争公司/品牌竞争优势与劣势分析与赢的营销策略分析。

(8)竞争公司/品牌生产或进口来源与成本分析。

(9)竞争公司/品牌技术研发能力分析。

(10)竞争公司/品牌生产规模分析。

竞争对手可能采取的12种营销攻击战：

1、价格战。

(1)全面长期降价。

(2)某期间转惠价。

(3)某期间折扣价。

2、促销战。

(1)赠品战。

(2)大抽奖。

(3)买二送一/买大送小。

(4)送折价劵。

(5)加价购优惠。

3、服务战。

(1)顶级服务/六星级服务。

(2)免费服务。

(3)加值服务/vip服务。

4、品牌战。

(1)推出高级品牌/产品对战。

(2)推出多品牌/副品牌争战。

5、广告战。

(1)大量投入广告预算，大手笔广告宣传。

(2)整合营销传播全方位出击。

6、渠道战。

(1)大幅加速拓展渠道据点(直销店、加盟店、经销店、零售店)。

(2)全额赞助店面看板。

(3)争取大卖场的专区销售。

(4)全力配合大型专场促销活动。

(5)以财务资金协助渠道商(如延长票期、协助银行贷款)。

(6)全额协助经销店现代化改装。

(7)设立大型旗舰店。

(8)建立自己的渠道体系。

7、营销人员战。

(1)以优厚的薪酬聘请竞争对手的业务干将或业务团队。

(2)建立优于竞争对手的各种薪酬资金制度。

(3)用更多的营销人力组织编制。

8、实体环境店面战。

(1)定期(三年/五年)全面改装店面，提升店面等级。

(2)租用或购买更大面积的店面，以大取胜。

9、产品战。

(1)推出独家销售权产品。

(2)推出自有品牌产品。

(3)推出差异化产品。

(4)深化产销同盟的战斗力。

(5)引进国际化产品。

(6)推出名牌精品。

(7)不断有新产品出现。

10、“扶洋自重”战。

引进国际性厂商的各种营销资源争战市场。

11、联合作战。

联合市场第二、第三品牌共同对付第一品牌。

12、企业形象战。

通过各种营销活动，打造优良企业形象，形成口碑。

3、产品力分析。

(2)产品的特色与独特销售专点(usp)分析。

(3)各产品的营销地理区域及上市时期分析。

(4)各产品的季节性销售状况分析。

(5)各产品在不同渠道的销售比例分析。

(6)各产品设计、功能、品质等的未来变化趋势及走向分析。

(7)产品科技条件变化分析。

(8)全国性品牌与自有品牌发展与竞争现状分析。

(9)产品价格趋势(上升或下滑)分析。

(10)产品竞争力重点方向的变化分析。

4、目标消费族群与客户层分析。

(1)重要的使用者与购买者是谁?是否为同一人?购买总数量有什么?

(2)消费者在购买时，会受到哪些因素影响?购买的`重要动机是什么?

(3)消费者在什么时候买?经常在哪些地点买?或时间、地点均不定?

(4)消费者对产品的要求条件主要有哪些?

(5)消费者每天、每周、每月或每年的使用次数和使用量是多少?

(6)消费者大多经由哪些渠道得知产品信息?

(7)消费者对此类产品的品牌忠诚度如何?

(9)不同的消费者是否有不同包装容量的需求?

(10)消费者是理性购买、情感购买还是直观性购买?

(11)消费客户层的购买力如何?

(12)消费客户层有哪些未被满足的潜在需求或欲望?

5、外部环境变化与趋势分析。

(1)市场景气与经济成长分析。

(2)人口年龄层变化分析。

(3)婚姻与家庭结构变化分析。

(4)收入结构变化分析。

(5)生活价值观变化分析。

(6)社会风向、流行风向、“粉丝”风向变化分析。

(7)教育结构变化分析。

(8)科技创新变化分析。

(9)政府法律与政策变化分析。

(10)消费需求变化与喜新厌旧分析。

(11)工作结构变化分析。

(12)商圈与地理区域变化分析。

(13)国外产品进口变化分析。

三、问题点与机会点分析。

1、市场机会点的洞察。

(2)上网查询国外先进国家及厂商的具体做法，并思考是否可移植国内。

(6)长期且广泛地收集来自各种渠道的消费者的意见及需求，深入评估、分析及确定。

(7)定期阅读国内外财经、商业、策划管理方面的报纸，了解世界大事和企业大事。

2、市场商机形态来源。

(1)发掘新行业经营商机。

(2)发掘新产品研发商机。

(3)加强既有产品革新改良商机。

(4)发掘顶级尊荣服务新商机。

(5)推动多品牌产品策略商机。

(6)以并购模式抢市场的商机。

(7)加强完整、齐全产品线行动计划。

3、市场问题点(危机点)洞察来源。

(1)专业财经商业报纸(如国内的《经济日报》、《工商时报》及国外的《华尔街日报》)。

(2)专业财经商业杂志。

(3)第一线业务人员每天所反馈回来或在业务会议上提出的问题点。

(4)客服中心或业务人员获得的顾客主动反映的问题。

(6)高阶层经营者通过与外部重要人士谈话所得到的问题点反映。

(7)国外专业期刊及研究报告所显示出的问题点。

(8)各项外部评鉴/竞赛所暴露出的问题点。

4、企业面对的各种威胁与危机的来源。

(1)主要竞争者以低价、促销及大量广告的方式争夺市场。

(2)对手技术的重大突破及大跃进。

(3)产品生命周期已进入衰退期。

(4)经济增长率低，市场买气低迷，消费力弱。

(5)银行利率升高的不利。

(6)政府产业政策及法律的不利改变。

(7)全球化与自由化的威胁。

(8)规模大型化威胁。

(9)经营成本偏高的不利。

(10)新竞争对手的纷纷加入。

(11)引进国际大公司的资源争夺战。

(12)资金力强大威胁。

(13)研发出创新独特产品威胁。

(14)国外高关税威胁。

(15)集团资源综效的对抗。

(16)企业自身资源条件逐步弱化。

(17)自身新产品推出速度太慢或缺乏主力产品。

(18)营销战略的严重失误。

四、产品及市场定位与区隔目标市场。

(1)目标市场对象：什么人买?什么人用?

(2)广告诉求对象：卖给什么人?跟谁沟通?

(3)产品或品牌的一致性印象及所要塑造的个性是什么?

(4)产品定位究竟在哪里?与对手有明显区别及差异吗?

(5)产品的特色及利益所在。

(6)经营模式创新点所在。

(7)营销策略主力方向确定。

五、营销组合策略与计划。

1、产品策略与计划。

(1)产品组合策略与计划(宽度、长度、与深度的组合)。

(2)产品线策略与计划。

(3)产品线延伸、删减策略与计划。

(4)副品牌策略与计划。

(5)双品牌/多品牌策略与计划。

(6)品牌打造工程策略与计划。

(7)自有品牌策略与计划。

(8)产销同盟策略与计划。

(9)包装革新策略与计划。

(10)外观设计策略与计划。

(11)品质、功能、口味、规格、容量策略与计划。

(12)新产品上市策略与计划。

(13)既有产品改善革新策略与计划。

(14)异业结盟产品加值策略与计划。

(15)主题营销产品策略与计划。

(16)本土营销产品策略与计划。

2、定价策略与计划。

(1)高价策略与计划。

(2)平价策略与计划。

(3)低价策略与计划。

(4)时间不同定价策略与计划。

(5)促销价格策略与计划。

(6)季节性定价策略与计划。

(7)渠道定价策略与计划。

(8)现金折扣/数量折扣定价策略与计划。

(9)地区或地理不同定价策略与计划。

(10)定价与损益关联性分析策略与计划。

(11)全方位(高/中/低)价格策略与计划。

(12)配合大型渠道商重要年度sp活动定价计划。

(13)不同产品线的不同定价策略与计划。

(14)不同品牌系列别的不同定价策略与计划。

3、渠道策略与计划。

(1)渠道阶层结构策略与计划(零阶、一阶、二阶、三阶)。

(2)多元化渠道/全方位渠道策略与计划。

(3)直销渠道策略与计划。

(4)加盟渠道策略与计划。

(5)渠道据点密集策略与计划。

(6)经销商/代理商/批发商/进口赏渠道策略与计划)。

(7)无店铺渠道(电视购物/网络购物/预购)策略与计划。

(8)渠道成员选择、召募、激励、调整、训练、改善删除策略与计划)。

(9)渠道成本与效益分析。

(10)渠道贡献度分析。

4、促销策略与计划。

(1)促销活动的预估目标。

(2)促销活动的策略诱因。

(3)促销活动执行方案内容计划。

(4)促销活动时程表。

(5)促销活动组织与人员分工计划表。

(6)促销活动能够的营销预算。

(7)促销活动的效益预估。

(8)促销活动的举办地点或地区。

(9)促销活动媒体宣传与公开计划。

(10)与促销活动相关联的各单位应密切配合事项计划。

5、促销活动的23种方式。

(1)节庆打折。

(2)无息分期付款。

(3)红利积分。

(4)送赠品。

(5)折价劵(代金劵/提货劵/购物劵)。

(6)大抽奖(如周周抽)。

(7)包装附赠品。

(8)特卖会。

(9)满千送百活动。

(10)来店礼、刷卡礼。

(11)点头pop布置广告宣传诱因。

(12)试吃诱因。

(13)代言人代言。

(14)新产品说明会、展示会。

(15)超低价促销。

(16)刮刮乐。

(17)买一送一/买大送小。

(18)服务项目增强(如免费安装空调)。

(19)一年后付款，再享12期0利率优惠。

(20)买名牌送名牌。

(21)办联名卡打9.5折或9折。

(22)vip卡打9折或有优先预购权。

(23)全球限量销售。

6、各种sp促销活动的时机。

(1)周年庆。

(2)年中庆。

(3)圣诞节。

(4)春节(农历年)。

(5)母亲节。

(6)父亲节。

(7)劳动节。

(8)端午节。

(9)中秋节。

(10)元宵节。

(11)元旦。

(12)清明节。

(13)儿童节。

(14)教师节。

(15)国庆节。

(16)西方情人节。

(17)中国七夕节。

(18)开学季。

(19)西方万圣节。

(20)秋季购物节。

(21)春季购物节。

(22)冬季购物节。

(23)暑假购物节。

(24)寒假购物节。

(25)妇女节。

7、广告策略与计划。

(1)广告目标与广告策略。

(2)广告诉求对象。

(3)消费者利益点与支撑点。

(4)广告呈现格调、人物、背景、视觉与广告则数。

(5)创意构想与执行。

(6)广告代言人。

(7)广告预算。

(8)广告事后效益评估。

(9)广告cf制作的吸引力、好口碑。

8、媒体传播策略与计划。

(1)媒体传播目标。

(2)媒体预算。

(3)媒体分配。

(4)媒体实施期间分配。

(5)媒体公关(记者、编辑)。

9、现场环境设计策略。

(1)整体店面形象识别设计、视觉设计策略与计划。

(2)店面定期革新换装策略与计划。

10、作业流程策略与计划。

(1)各项现场服务作业流程标准化(s.o.p)建立不断改善以提升效率的计划。

(2)作业流程与服务人员、销售人员的信息(it)自动化配合计划。

(3)对现场服务作业与服务人员的控管、要求、考核计划。

11、服务策略与计划。

(1)整体事前、事中及事后服务体系策略与计划。

(2)整体服务的政策、方针、原则、与目标。

(3)定期服务改善革新计划。

(4)客户满意度调查与改善提升计划。

(5)第一线服务人员及客服中心人员培训计划。

(6)服务人员奖励计划。

(7)服务信息设备更新配合计划。

(8)客户忠诚度调查与提升计划。

(9)服务成本与效益分析。

(10)客户导向的坚持与信念。

12、业务组织及人力策略与计划。

(1)业务部门组织设计、编制人员数及分工职责计划。

(2)业务组织、负责产品线及人员搭配计划。

(3)业务人员培训与人力素质提升计划。

(4)业务人员业绩奖金办法研订及改革。

(5)业务人员升职及加薪考核计划。

(6)业务人员业绩目标与年代预算计划。

13、整合营销传播(imc)的22种方式。

(1)公关活动计划。

(2)直销活动计划。

(3)事件与活动营销活动计划。

(4)主题营销活动计划。

(5)全店营销活动计划。

(6)网络营销活动计划。

(7)置入性营销活动计划。

(8)代言人营销活动计划。

(9)公益营销活动计划。

(10)体验营销活动计划。

(11)vip营销活动计划。

(12)异业资源结盟营销活动计划。

(13)博客营销活动计划。

(14)口碑营销活动计划。

(15)运动营销互动计划。

(16)短信营销活动计划。

(17)旗舰店营销活动计划。

(18)价值营销活动计划。

(19)尊荣营销活动计划。

(20)感动营销活动计划。

(21)玩偶营销活动计划。

(22)“粉丝”营销活动计划。

六、营销费用预算计划。

(1)广告预算。

(2)促销预算。

(3)媒体公关预算。

(4)事件营销预算。

(5)直销预算。

(6)记者会预算。

(7)公益活动预算。

(8)产品发布会预算。

(9)时尚晚会预算。

(10)市场调查与营销研究预算。

(11)代言人代言费预算。

(12)置入性营销预算。

(13)运动营销预算。

(14)免费样品赠送预算。

(15)其他各项预算(如渠道上架、营销人员培训、营销委外活动等预算)。

七、工作进度规划。

对各项重要工作安排起止时间，负责单位列出进度表。

八、项目小组组织。

常见的营销专案小组工作名称：

(1)周年庆促销小组。

(2)年中庆促销小组。

(3)渠道改革小组。

(4)新产品开发推广小组。

(5)新产品上市推广小组。

(6)服务全面提升推广委员会。

(7)品牌全球化推广委员会。

(8)业务组织变革小组。

(9)营业成本降低10%推动小组。

(10)作业流程提升小组。

(11)全店营销推进委员会。

(12)广告宣传效益提升小组。

(13)公益营销活动小组。

(14)企业识别体系革新小组。

(15)顾客满意经营推进委员会。

(16)营销研究与消费者洞察小组。

(17)vip会员经营特别小组。

(18)感动营销小组。

(19)顾客心声委员会。

(20)营业人员it配备革新小组。

(21)第二代店面革新推动委员会。

(22)大型专场店面改装推动小组。

(23)营销创新提案委员会。

(24)业绩提升推动委员会。

(25)业务人力素质提升小组。

(26)加盟店计划推动小组。

(27)新年度营销计划制定小组。

(28)异业营销结盟合作推动小组。

(29)产品改善小组。

(30)全球业务布局计划。

(31)自有品牌开发计划小组。

九、损益/业绩/效益预估。

1、业绩/损益预估。

(2)依各周、各月、各季、各年别预估其业绩及损益。

2、效益预估。

(1)市场占有率提升。

(2)品牌知名度提升。

(3)品牌喜爱度提升。

(4)企业形象提升。

(5)会员数增加。

(6)业绩增加。

(7)盈利增加。

(8)营业成本增加。

(9)客户层扩大。

(10)客户满意度提升。

(11)客户忠诚再购率提升。

(12)客单价提升。

(13)网络点击率提升。

(14)会员人数增加。

(15)吸引客户能力提升。

(16)回应率提升。

(17)来客数提升。

(18)其他。

十、大企业在营销策划上的相对优势分析。

第一品牌/公司的十大竞争优势：

1、拥有母公司集团雄厚资金及财力优势。

2、拥有既有市场领导地位与第一品牌巩固优势。

3、拥有集团资源交叉营销与资源整合综效优势。

4、拥有超级规模领先优势。

5、拥有垂直整合下游渠道营销网优势。

6、拥有优良企业形象及品牌形象优势。

7、拥有国家级合作企业资源协助优势。

8、拥有不断扩大投资及追求业绩增长的持续领先优势。

9、拥有历史悠久及人才团队稳定优势。

10、拥有全球知名品牌授权、专利授权或产品研发优势。

结语。

完整的社群营销方案篇四

4、回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心；

5、活动中穿插项目宣传片播放，达到项目广告多元化宣传。

《月满情缘·欢聚中秋》——xx中秋客户答谢会

20xx年9月4日周四18：30—21：00

“xx”营销中心

主要形式：蛋糕diy活动，现场热场表演，抽奖，商家联盟。

1、蛋糕diy

活动时间：20xx年9月4日18：30 ———20：30

活动地点：“xx”营销中心

参与对象：老客户、意向客户、现场新客户需登记后参与活动

活动内容：

邀请蛋糕师傅给大家示范了手绘蛋糕的做法，客户、来宾在蛋糕师傅的指导下，体验自己动手的乐趣，自己手绘属于自己的专属蛋糕（客户可以活动时间内自由参与）蛋糕为事先制作完成，活动现场参与客户只需领取蛋糕及奶油、果酱等材料给蛋糕绘图或者写字即可客户绘制的蛋糕，当场送给客户作为纪念。

2、热场表演

目的：

通过口碑扩大项目影响力与知名度

穿插项目知识问答，深化项目优势客户传播度

活动时间：20xx年9月4日19：00 ———20：30

活动地点：“xx”营销中心

参与对象：营销中心现场全体客户

活动内容：

中秋歌舞表演（节目串烧）

3、抽奖活动

目的：

以抽奖形式吸引老客户、意向客户来到营销中心参与活动

以抽奖形式留住现场客户，保持营销中心氛围以抽奖形式回馈老客户

活动时间：20：40———21：00

活动对象：缴纳报名申购金老客户、意向客户

活动形式：

客户到达营销中心，至前台，由前台接待将客户邀请函副卷投入抽奖箱，作为抽奖卷

活动尾声进行抽奖，随机选取现场人员进行抽奖

奖品设置：

一等奖（1名）：洗衣机/电冰箱（800元以内）

二等奖（5名）：电饭煲/蒸汽挂烫机（200元以内）三等奖（10名）：嘉华代金卷（50元）

4、商家联盟（与物业管理公司、嘉华蛋糕协商具体展销时间及价格

活动时间：20xx年9月2日—9月8日

活动地点：“xx”营销中心

邀请联盟单位参展

联盟形式：

联盟商家参与我公司中秋活动，我公司提供或出租适当展位为其展销月饼或其他商品，增加我项目现场人气联盟商家至我公司营销中心外场展销月饼或其它产品，自备相关销售道具（户外伞、桌椅等）

目的：回馈老客户，稳定客户情绪，提高老客户购买信心

客户回馈对象：缴纳报名申购金客户及意向登记客户

回馈时间：20xx年9月4日—8日

回馈方式：回馈礼品

回馈礼品设置：嘉华礼品包（30元以内）

数量：150人

邀约对象：缴纳报名申购金客户、意向客户

客户邀约期：8月25日—9月4日

确定来访人数：8月31日确定

注：为保证活动氛围及项目口碑广告宣传，活动当天邀约公司家属参与相关活动。

略

略

略

现场布置

1、背景板

2、来宾休息区

预计摆放60把椅子

3、月饼展示区

4、由嘉华自行搭设（户外伞、长桌、桌巾）

5、蛋糕diy区

长桌、桌巾、diy材料、户外伞、活动流程示意图。

功能分区示意图

预案：

提前5天查询天气状况，若出现下雨，提前进行活动时间修改。

完整的社群营销方案篇五

你帮我们做交易。

我帮你们创收益你们有资源我们有优质单品分工搭配干活不累。

学生党、全职妈妈、上班族。

发展社群分销体系，扩大平台曝光力度五、活动形式：活动海报。

1、通过微信群、qq群、朋友圈、微博转发扩大传播力度；

2、通过活动增加摩普商城的品牌知名度、影响力；

3、拓展摩普商城商品社群分销体系；

待定：供应商提供参与活动的商品及数量，经商城审核，上传摩普商城；（选出6-9款商品）。

1、推广：分销群每日持续发布商品促销信息（感兴趣可以转发推送朋友）；

2、交易：可由客户或分销商直接在摩普商城app直接下单；

3、佣金：交易达成后即刻向分销商返现应得比例佣金；

遇见与不遇见。

机会就在那里。

不虚不假加入与不加入。

平台就在那里不近不远赚与不赚。

钱就在那里不多不少。

我现在就在做。

虽然做的时间不长。

但钱就实时进入了我的口袋天转发2遍。

几十到几百不难的。

不去做。

就永远不会有收获不尝试。

就永远不会有成功未来。

是靠把握和努力争取来的相信。

永远比怀疑多次成功的机会请相信：想法+做法+坚持=成功。

有野心。

才能得到自己想要的如果你。

连想都不敢想。

那好。

你连输的资格都没有。

标题：

你帮我们做交易。

我帮你们创收益你们有资源我们有优质单品分工搭配干活不累。

适合人群：

学生党、上班族、全职妈妈。

工作内容：

1、通过朋友圈、微信群、qq群、微博转发官方推广的活动内容；

2、通过人脉圈分销摩普商城app在线的商品；

福利待遇：

1、通过分销摩普商城app在线商品赚取佣金（实时结算）；

2、享受摩普商城高级vip会员待遇，购物七五折；

3、掌握成熟的增收通道，稳定的平台，优质的商品；

完整的社群营销方案篇六

尊老爱幼直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速发展的今天，我们作为新时代的大学生和青年志愿者，有责任和义务树立榜样，传承并发扬这个延续千年的传统美德，为贯彻中共中央关于构建和谐社会的要求，及营造社会尊老爱幼的良好氛围尽绵薄之力。同时也为展示华水青年志愿者的“平等、友爱、互助、进步”的志愿服务精神，进步传播我校青年志愿者协会“尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会”的社团理念。为此我校青年志愿者协会开展“清系老人”祭城社群行的活动。

1丰富老人的生活，在定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。

2提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿服务的技能，增长服务经验。

3通过本次活动，不仅可以将尊老爱幼的思想传承下去，而且可以宣传我校青年志愿者协会的志愿服务精神，让更多的人加入志愿者这神圣行列。

“情系老人”祭城社群行。

xx年3月17日第四周周六。

郑州市祭城社群特殊人群安置点。

华北水利水电学院青年志愿者协会。

华北水院青年志愿者协会各部若干成员。

1、志愿者旗帜面。旗帜字样为“华北水利水电学院青年志愿者协会”

2、宣传横幅条，内容为“情系老人，祭城社群行”

3、海报宣传。由我校青协宣传部在校园内做好宣传工作。

4、网路宣传。青年志愿者协会信监部有关人员在活期间进行资讯采集，回校后将活动内容整理并上传到我校主页、论坛、微博等。

活动前期：

1、策划书取得学院团工委的批准，并取得本次活动经费和许可证明。负责人：青年志愿者协会主席：祝文龙。

2、人员分组。根据参议人员的准备内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，健康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。

3、与特殊人员安置点相关负责人取得联络，说明活动安排，并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号，以便活动有序进行。

4、取得本次活动参与人员的，以便几时取得与活动人员的联络，以保证本次活动顺利得进行。

5、明确通知活动成员本次活动具体时间、集合地点。

6、办公室相关人员负责携带志愿者衣帽；外联部人员携带旗帜、横幅。

7、信监部相关人员携带照相机、签到表。

活动中期：

1、在3月17日上午8：00，学校北门集合人员，点清活动人数，交代活动内容细节和注意事项，人员集合完毕后迅速步行出发。

2、到达指定地点后与安置点负责人取得联络，并将每个活动小组所服务老人们的房间号统计表分发给各小组组长。

3、各活动小组组长合理分配人员，明确任务分工附件1。

健康卫生组给老人们讲述饮食、生活卫生等的健康常识并讲述高血糖、高血脂、高血压老人所关心的饭菜搭配，同时帮老人们做饭，整理房间卫生等。

5、活动结束后与老人们共同合影留念。

6、信监部相关成员负责本次活动的人员签到。

7、集合活动人员，清点人数，人员集齐后即可返校。返校后对本次活动点评，做工作总结。

三活动后期：

1、办公室人员做活动总结，存档备案，以备下次活动参考。

2、宣传部人员将此活动照片上传至校主页、论坛，微博并保留活动照片，为以后宣传工作积累材料。

1、活动人员要在规定的时间内集合完毕；听从组织人员的安排，以保证活动顺利进行。

2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员起行进，不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的安全。

3、全体参与人员在活动开展中要预期亲和、礼貌热情，确保自身的衣着打扮符合志愿者的精神风貌，以体现我华水志愿者的素质风貌。

1、若本次参加活动的人员有事不能按时参加活动，应提前并及时告诉相关负责人员。相关负责人要另找合适的志愿者，确保活动参加人数。

2、若由于天气原因等些突发因素的影响，造成本次活动不能预期进行时，组织人员要及时通知，并做出具体安排。

1、活动小组长之间相互协调进入老人房间服务的时间段，避免在服务中发生时间上的冲突，以保证活动顺利有序进行。

该策划书的最终解释权归华北水利水电学院青年志愿者协会所有。

完整的社群营销方案篇七

与社区、物业和银行合作共建社群。通过共建社群，社区可以提高政务服务能力，为民生幸福指数提供客观详实的数据参考，也将在提升和改善政府服务和社会治理能力、智慧惠民规划立项等方面发挥重要作用。

物业和银行作为个服务型商业机构，通过共建社群的方式提供自己优良的服务和获得相应的报酬。

2、服务模式。

智慧社区服务平台，以服务社区居民家庭生活为目的，提供社群银行卡，并对社区周边资源展开的线上线下整合互动的商业运作模式，创建智能社区，提升物业服务，建设软硬件集成运营策略，站式优质服务体验。

3、盈利模式。

1、银行揽储收益回报；

2、社区超市；

3、物业等商业地产收入。

4、供应商入驻；

5、智慧社区服务平台租售或植入；

6、品牌效应。

1、我们与银行，社区，物业，各司其职，相互补充；

2、数据支撑，通过运营及反馈数据及时调整运营方式；

3、大力宣扬品牌，引导，老带新活动，提高粘性措施等等。

例如物业：人脸识别，智能门禁扫码开门、键访客邀请、智能车牌识别自动放行和计费、精准车位管理及车位共享、智能安防键呼叫。

措施，有效提高业主对平台的粘度和信任度。

1、服务成本大于回收成本；

以数据作为主要依据，精细计算。

2、服务质量不到位；

制定服务规范，快速达标。

3、银行卡粘性不够，现在的人们生活比较富裕，对小恩小惠不是太在意。提。

供人群分类画像，制定相应措施，例如老人用送东西，鸡蛋打折，老年养生等等小恩小惠措施。

4、咱们的小程序使用微信支付，而不是卡支付，首先不能确定客户的微信。

是否连接我们的银行卡，也不能确定是往我们的卡里存钱。

1、与微信合作，这个难度比较大；

2、现时激励，例如卡号数字都是88888，卡也有相应级别，发放白银卡，

白金卡等等，对银行要求较高。

3、口碑传播，这个简单，但是需要大力宣传和优质服务。

方案优点:具有定可操作性，社群营销有切入点，坚持方案客户认可度，忠诚度会有大幅提升。

缺点:见效慢，预计半年左右出效果，前期投入成本高，对执行人素质要求较高。

完整的社群营销方案篇八

一、活动目的：在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和世纪阳光销量的目的。同时，进一步提高世纪阳光的品牌和品牌故事的知名度。

二、活动地点：世纪阳光太阳能专卖店三、开业时间：20xx年7月1日。

四、开业主题：热烈庆祝世纪阳光太阳能登陆蒙城市场五、方案适用范围：蒙城县。

六、活动对象：世纪阳光太阳能的消费群体、过往行人和嘉宾；

经销商为嘉宾)。

嘉宾邀请范围：

七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。

1）必须在当地建立电视宣传：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。

2）必须在县城和乡镇发放宣传单页：将世纪阳光太阳能撒钱的消息和超低价购物的消息传递到消费人群。

3）必须在户外进行造势宣传：1）选择人流量较多及商圈较集中地段，以专卖店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。

4）必须车辆或三轮车进行沿街宣传将世纪阳光太阳能的活动时间和内容传递出去。

5）必须将单页进行报纸夹带投放覆盖城区。

6）必须在各大超市门前进行电影宣传活动八、开业气氛营造。

1．空中动力伞飞行（世纪阳光太阳能撒钱啦）。

想起活动网引领活动新时尚！宗旨：整合优势资源助推区域经济。

2．拱门6个。

3．联系学校乐队（把握人数）4．搭建舞台、联系演出公司。

5．花篮由代理商的朋友和乡镇客户准备6．门口红地毯（印上开业主题）。

7．易拉宝（现场人口一侧，玫瑰红背景为主，注明活动事项）8．专卖店侧面或对面空位的大型布幔。

9．附近主要街道拉大型横幅。

九、开业形式。

1．约20分钟乐队奏乐礼仪小姐引导乡镇代表进入现场2．安排当地政府领导及公司领导讲话，开业剪彩。

3．现场互动游戏，有奖问答（如世纪阳光形象代言人是谁？广告播出段位的栏目等问题）由经销商提供奖品。

十、现场氛围营造：

1．收银台：可根据位置制定大小。

2．专卖店吊顶离地面一般2.8——3米的，易于悬挂小红包或红色饰品，或制作精美吊旗，烘托开业气氛，开业前几日也可在店堂内洋溢喜庆的气氛。

3．摆放一些饰品，尽量制造节日的气氛，如中国节，门口处滑稽的玩具等，能引起过往人流的关注，一两个即可。

4．导购身披大红绶带，印上庆祝字样，可以更好地现场气氛。

5．现场可用夸张一点的文字及色彩，略偏向休闲的一种风格，如“庆开业，拿好礼”,“奖的就是现金”等美工字体。

八、活动内容（可供选择的几种类型）1．吸引消费类。

1）凡当场购买世纪阳光太阳能人数达到10人，将可参加免费太阳能抽奖。

2）收银台处设一摸奖区，摸奖柜。

材料。

为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。

3）凡开业当日凭代金券不购物者也可直接到收银处领取对应的现金，一人限一张代金卷。

以上活动在聚集一定人气后，可让行人有跟风的举动，甚至有一人带动多人的几何效应，即便是为中现金的`形式而来，也能增加场面的火爆程度以及销售额，一举而多得。

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2．营造气氛。

1）由代理商安排活动当天要有10人来购买太阳能达到先期引导作用2）开业期间凡购物后可每小时发放小礼品。

3）利用活动现场的小朋友手持道旗进行沿街宣传。

第二部分主题活动一、魔术表演。

活动目的：今年春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。

二、合影送礼。

并在后面打上世纪阳光的品牌故事。

活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和销量外，更要注重“世纪阳光”品牌的建设和品牌故事的传播。

三、促销连环计。

通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程：

去看看——想要买——一一起买——买更多1、报销车费（去看看）。

活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，世纪阳光专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动。

2、现场演示（想要买）。

所有参加活动的人都可以直观感受世纪阳光的现场演示。

活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。现场演示通过刺激消费者的直观感觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度。

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3、拼购优惠（一起买）。

凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠；

活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量。

第三部分活动流程。

一、开业庆典的前期工作。

1、6月15日：市场部会同企划部将开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改意见。

1、6月16日：市场部会同企划部与代理商双方召开会议，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目日设置做出决定，并做出详细的方案。

二、制作、实施阶段工作安排。

1、6月17日：市场部会同企划部与代理商进行电视广告和报纸夹带发放单页的洽谈工作。

3、6月19日：企划部与代理商进行户外广告与宣传的落实工作开始设计活动的宣传材料，并采购相关物料。

4、6月20日：企划部与代理商进行条幅和相关礼品的准备工作5、6月20日：确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程。

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三、现场布置阶段工作安排。

1、6月30日：开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

2、6月30日：完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

3、6月30日：傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司与代理商共同全面检查验收。

1、7月1日：上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员到达现场做准备工作，工作人员做好现场安全工作。礼仪小姐、演员准备完毕摄影师、音响师准备完毕。

2、上午7：10活动正式开始。乐队播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花。

五、仪式程序。

上午7：15庆典正式开始。燃放礼炮。

7：20主持人宣布庆典正式开始，介绍嘉宾，读祝贺单位贺贺词。

7：25主持人：邀请政府领导致辞。

7：30主持人：邀请世纪阳光公司领导讲话。

7：35主持人：请嘉宾代表讲话。

7：40主持人：邀请经销商代表讲话。

7：45主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾就位。

7：45主持人：宣布世纪阳光专卖店开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为庆典仪式剪彩。乐队奏乐。

8：00主持人：促销活动开始……8：30主持人：动力伞低空表演开始。

第四部分人员安排。

三、礼仪小姐6名，主要负责迎宾、剪彩、现场活动配合；

完整的社群营销方案篇九

近年来，进社区为社区居民提供直接便利的服务成为一种公益潮流趋势，例如医院卫生站等都会在某些特定时期进社区为居民免费检查身体，宣传生活健康知识等。樱花橱柜进社区为居民提供免费服务【清洁、小零部件维修、维修、安装】，一方面不仅可以为居民提供信得过的技术服务，为居民生活带来便利，另一方面也可以成为塑造企业形象、拉近与消费者之间距离的一种亲切的形式。

通过樱花橱柜进目标受众社区为居民免费维修，在社区赢得广大居民的好感，体现自身的社会责任感，以及对自身为樱花用户承诺永久免费检修宗旨的坚持。

公司指定小区的所有住户。

由于是公益活动，如住户有大部件损坏需要维修的，可先行购买配件材料，无论是本品牌产品与否，通过预约，在公益活动期间，本公司都将提供免费上门安装。对于一些小零部件，例如：钉子、螺丝，可免费提供活动流程：

(1)先由公司与小区居委会、物业取得联系，将维修报表（见附录）交于居委会处。

（2）由居委会在小区公告栏将樱花橱柜公益活动的时间和内容通知住户，并告知住户提前填写维修报表进行预约。

（3）由公司根据各维修报表住户预约数量，组织相应的维修人员，在公益活动期间负责前往指定小区进行维修工作。未提前填写维修报表的住户可临时填写获得维修。

“5.20”活动预热阶段：

1.在红谷滩万达星城小区附近选择辐射强度比较大的华润万家超市，取得联系并商议合作，由樱花卫厨免费向超市提供印有樱花宣传文字的环保袋，并就后续的“永远520”系列活动消费券的使用达成双方共识。

2.活动前10天与居委会联系，在活动小区的居委会公告栏发布5月20日举办“永远520”有奖夫妻档活动的广告，号召小区居民踊跃参加，想参加的可提前在居委会报名，仅限8对夫妻。

完整的社群营销方案篇十

完整的社群营销方案篇十一

送真情服务，建和谐社群。

2008年十月——2008年十二月待定。

社群名称。

公共管理学院青年志愿者成员。

此次活动我们将联络温江区。

社群协助进行，主要通过些有意义的服务活动来为社群建设做出自己的点贡献。活动每个星期进行次，采用系列活动和长期活动相结合我形式，把社群急要而又欠缺的知识和些公益服务送到社群。通过互动和互助形式，帮助社群中有困难的住户，建立“对“的互帮互教活动。同时，着重关注社群中的老人和小孩，并通过家访的形式与社群区民进行友好的交流，为老人送去慰问和欢乐，为小孩送去知识和爱心。共同构建”团结、互助、丰富“的社群文化。

房间等。

2：尊老爱幼：组织些能说会道的志愿者与孤寡或空巢老人进行“倍聊”，来了解他们的内心世界，聆听他们的心声，同时可以建立“对“方式，经常保持与老人的联络，及时了解他们的现状可以根据需要成立”夕阳红“服务队，为社群老人提供长期的服务；在社群幼儿园开展有利于小朋友健康成长的活动，来丰富幼儿园的文化生活。

3：义务家教与扶助：通过“对”的结对子关系来帮助社群中有需要但经济条件有限的`户主的小孩进行长期义务辅导。同时针对那些生活困难的家庭子女，我们将在全校范围内和社会上进行捐款行动，来帮助他们顺利完成学业。

4：文娱汇演：通过在社群里表演同学自创的文艺活动，来丰富社群的文化，同时举行趣味活动，达到娱乐和健身的双重目的如羽毛球比赛，棋牌比赛等，同时又能展现当代大学生的精神风貌。

5：宣传、咨询：通过海报和现场讲解条件允许可以请些专家形式来解答和宣传些社群区民常识如消费者维权、科普知识和网路知识科普文化、卫生保健知识等同时可以根据需要，为区民的生活提供小咨询，组织开展青少年德育知识教育等。

7：组织有关人员对社群的周围环境进行勘察，进行总结和预测，为居民生活提供衣食住上的建议。对社群公共设施等进行分析，为社群建设提供建议，方便居民生活。

8：其他内容，如有关的家电检修，电脑维护和有关的就业资讯的咨询等。

要求参与者具有端正的态度和强烈的社会责任感，活动中能够积极、认真负责。

要求整个活动做到安排合理，内容充实，活动结果对推动社群建设具有积极的作用。

三活动过程要求每个参与者注意自身的安全，同时不能破坏社群的公共设施、影响社群正常的生活起居和日常秩序。

四活动确实按照学校、学院和社群管理处的有关规定进行。不能出现违反学校的纪律和国家的有关法律、法规。

五要求对活动及时进行经验总结和资讯反馈。

第阶段：

1：确定活动的具体时间和活动形式，并积极与学院和社群进行联络和交流。

2：进行活动的宣传海报、校园广播和社群的公告栏等和活动人员的分工。

3：进行本次活动参与者的选拔与相关的培训。

4：积极准备活动相关的物品和必备手续。

第二阶段：

1：组织活动人员到达活动社群，并进行有关事宜的安排。

2：开展活动，安排有关的人员对活动的过程进行实时监控有有关的安全防范。

第三阶段：

1：及时与社群负责人联络，对本次活动的效果进行了解和调查反馈，总结经验。

2：联络、商讨下次活动的相关事宜。

可行性分析：

本次活动的举行顺应党中央关于构建和谐社会的号召，对社群建设有积极的意义。活动得到学院和学校有关领导的支援，并有社群负责人的协助，前期工作安排合理、到位，活动的可操作性强，可行性高。活动的参与人员兴致浓厚，并且均为在校大学生，人员安排合理，有较强的组织能力。本次活动选择在周末进行，时间安排合理。地点选择温江，离学校近，往返方便。

完整的社群营销方案篇十二

2.猜谜语（脑筋急转弯）。

3.套物品。

4.看你了解我多少（主要是男生参加）。

1.为了增加班级的活力，促进班级团结和谐的氛围。策吧网。

2.为了加强班级同学的感情交流，增进友谊和相互了解。

3.沐浴阳光，放松心情，天天开心。

20xx年x月x日星期三下午15：0016：00。

：四川理工学院石锣山山顶上。

生药071班全体同学。

1.生活委员在活动之前买好所需用品。（吃的，道具等）。

2.有意愿当主持人的在班长处报名。（要求能随机应变，能带动同学们的积极性，充分活跃大家的气氛。）。

3.组织委员，宣传委员负责策划，布置场地。

4.治保委员负责活动秩序，同学们的安全。策吧网。

1．确定人员到齐，主持人宣布活动正式开始。

2．将班级所有同学自由+随机分成三组（男女搭配）。

3．穿越障碍物。

（1）每组人员选出两名代表参赛（其中一名蒙上眼睛）策吧网。

4．猜谜语（脑筋急转弯）。

三组同学每轮由一名同学提问，其他两组同学抢答如此积分，回答正确者加五分，如此轮换，最后按得分的多少排名，再给予不同的奖励。

5．套物品。

将所有奖品（吃的）按照一定的距离在地上摆放好，分组人员套物品，套得的物品归该组所有。

6．看你了解我多少。

所有女生围成一个圈（所有男生轮流参加活动），任意一个男生（蒙着眼睛）和主持人在中心，根据主持人的语言提示（描述任意一个女生），来猜出这个女生是谁，回答正确的给予奖励，回答错误的接受惩罚（表演一个节目或者唱一首歌）。

这次是在校园内的活动，不过安全始终还是第一的。其次就是班委要在活动之前充分做好准备，以确保活动顺利进行。还有就是同学们要尽量放开，全心全意的投入到活动中，创造一个和谐快乐的气氛。

这次活动非常成功，每位同学都积极参与，放松自己，放松心情，营造了一个快乐的环境。直到活动最后都还是舍不得离开，满脸笑容，相互之间有说有笑，一片欢乐。

通过这次活动，我们又收获了很多。

首先，同学们的心情得到了很好的调整，在一片温暖的小天地中我们感觉是幸福的，生活就是要不断奋斗，不断放松，这样才能更好的学习生活，我们都要天天开心开心的。

其次，我们班更加和谐，团结，温馨了。促进了同学们之间进一步的相互了解，增进了友谊，（特别是男生）让他们更加了解我们班的女生。

最后，班级的美好是靠大家的，我们要共同努力，共同建设。

完整的社群营销方案篇十三

这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，可以直接做预热.。

1.蓄水期的三个阶段。

这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。

2.店铺蓄水营销怎么玩?

结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：

从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。

大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清晰，才能制定出合理的对策，不会盲目。

针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激;针对老会员，我们可以用实用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、vip卡等)唤醒和激活老客户;也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气。

整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：

在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。

度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个时期具有哪些特点呢——距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，都具备它的特性。

和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方向出发，结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。

预热期间营销目标——店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提醒频率。

度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期——大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了，当然，当天的活动方案也是非常关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。

虽说，大促仅有一天，但是，从多年的经验来看，双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段;从20xx年11月11日当天整个天猫的成交额变化进度，我们可以看到——活动刚开始的十分钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过20xx年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们采取的营销策略更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，临近大促结束，商家们的货物也清得七七八八、买家们也买得接近饱和了，这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠营销手法。

这个20xx年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据上，我们可以看到活动开始后的2个小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开始进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最后的小高峰期。

从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的消费目标定位清晰了，并且由于活动开始时期很多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是抢到再说，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火，以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过sns向外围传播，吸引更多额外流量。

清晰快捷的导购——除了配合消费者浏览习惯、按照产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。

这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。

买家在理性期这个时间段的消费行为是非常理性的，知道当天几乎所有的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。

因此，卖家们在这个时期，可以采取以下行动促成消费：配送及客服情况公示(已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)，主动对比买家购物反馈(向消费者证明我的产品更好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖(以额外优惠刺激买家下单)。

及广告素材作更换。

扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的紧张心理，买家也会担心自己买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猴年马月了，所以，往往还会在最后几个小时冲动一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等，强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单，营造最后疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预告，解除买家顾虑及为后续销售铺垫。

由于这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化变化,更迅速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会，同时，需要及时更新发布后续配送/客服安排。

的时刻了。

完整的社群营销方案篇十四

主办方：

____年__月__日。

内部资料。概不外传天裕。

：1.酒会现场调度：负责酒会的总体协调，酒庄侧重于客户的沟通及产品介绍；2.工程组：负责会场布置、舞台、灯光、音响设备等装调；3.服务组：负责开业庆典的服务工作；4.司仪：司仪担任主持；5.礼仪组：负责引领嘉宾、签到、礼品发放等工作。

一、活动日期：2013.09.30---8：58分---11：08分

活动流程。

活动配合。

附表。

一、活动流程整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。

（一）筹备工作。

1、

工作计划。

拟定。

活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人将责任到人。

2、场地确定皇都丽景---天裕红酒大门口。

3、礼品准备：vip免费体验卡或其他特色礼品。

4、引导员的准备：安排礼仪服务人员引导与会人员进场安排现场。

5天裕。

5、人员邀请与确定：提前拟定庆典邀请人员名单。建议邀请相关的领导、朋友、重点客户、新客户和潜在客户，在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气，在活动前三天把相关邀请函发到邀请的相关人员手中。

6、物资准备：

1邀请函若干邀请来宾。

2签到用品签到本两本来宾签到。

3签到笔若干来宾签到。

4胸花若干嘉宾。

5宣传门火炬充气拱形门---热烈祝贺天裕红酒开业大吉6音响。

7红地毯进入公司通道专用8小彩旗用在公司门口的绿化带。

9欢迎横幅公司大门或门庭用热烈欢迎参加天裕红酒开业庆典仪式。

10彩球链装饰2条米公司门口。

6天裕。

11礼仪小姐8名为参加庆典人员服务。

12礼品准备来宾礼品送给参会代表会议结束时发放。

13特别客户纪念品送给特别客户和vip14午宴若干根据具体人数确定15烟、酒等。

（二）、现场控制：包括场地布置及活动流程与控制。

（三）、公司门口大气磅礴的重量级的吊车上悬挂4挂18万的鞭炮1场地布置在公司门口的绿化带插上彩旗。

2、公司大门上沿悬挂一条幅。内容:天裕红酒开业庆典。

3、在公司门口两行彩色气球下悬挂条幅内容:刁桂霞祝天裕红酒开业大吉、韩丫祝天裕红酒香飘万里”。

4、公司的主楼的墙壁上悬挂祝贺单位条幅:。

5、公司的门匾罩红绸布。

6、在公司的入口处设置一签到处摆放一铺红布的长木桌引导佳宾签。

7天裕。

到。

7、进公司门口铺上红地毯两侧摆放祝贺单位花篮。

8、在公司门口支起大气的舞台，

9、在舞台的外侧摆放火炬充气拱形门一个。

10、在拱门的两侧支起两尊金黄色金象。

11、八门皇家礼炮摆放在门厅两侧。

12、会场周围设置两只大音箱和有架话筒便于有关人员。

讲话。

和播放喜庆音乐。

四、活动流程与控制。

地点：天裕红酒门口。

活动流程：

a800礼仪公司人员到场检查电源调试音响设备将所有准备工作做最后检查。

b830庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备音响背景。

8天裕。

音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。

c8:40迎接嘉宾，礼仪小姐配合签到发放公司宣传资料引导嘉宾到休息室休息。

h1118庆典仪式圆满结束答谢午餐结束后向与会人员发放纪念品。

二、当天的礼仪公司由时经理负责。

三、当天的礼仪小姐由潘璐璐负责、后期跟进工作。

四、现场活动录像由加强录制及整理。

五、活动配合。

1、活动总负责――艾经理负责活动总体进展确定嘉宾名单及人员配置。

六、现场总协调――韩丫负责协调现场各工序间工作。

广告宣传—负责提前制作宣传单页派销售员到各繁华地段及居民区散发。

9天裕。

三、费用预算。

供嘉宾签到胸天裕。

附件一。

艾经理在公司开业仪式上致开幕欢迎词。

尊敬的各位。

领导。

来宾朋友女士们先生们大家好：

在这样一个特殊的日子里，很高兴看到大家共同来来见证天裕红酒的事业发展，来祝贺天裕红酒的开门纳客。值此天裕红酒隆重开业之际，我真诚的向今天到场的领导、来宾和所有的朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎，天裕红酒自筹建以来一直受到社会各界朋友的关爱和支持，在这里我特别要感谢各位的鼎力相助和全心扶持。

我代表公司全体同仁向所有关心和支持我们的朋友表示最诚挚的谢意，也真诚的希望在以后的日子里社会各界的朋友们特别是各位领导能一如既往的关心和支持我们，帮助我们，天裕红酒不断发展和壮大。同时也诚挚的渴望各位业界同仁能够和我们互相交流、提携发展，联手共创天裕红酒辉煌而美好的未来，我坚信在未来的日子里在社会各界的朋友们的支持下，我们一定能够将天裕品牌发扬光大，最后我预祝天裕红酒开业庆典圆满成功，也衷心的祝愿天裕能够拥有一个灿烂的明天，谢谢大家！