心得体会是我们在经历一些事情后所得到的一种感悟和领悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

大学生工作心得体会感悟篇一

随着商业社会的进步，大学生在校内外兼职工作已经不是什么新鲜事了。校园市场的开放，使到许多企业的推广都能直接的进驻到校园之内，直接让学生们正面的接触到各种类别的商企业，我就曾在一单位做过促销工作。

工作是自己掏钱让中介公司给介绍的，第一份工作是给“亚都加湿气”做了一个月促销，第一天上班脚都站肿了，觉得很累，也不会给顾客介绍那些关于产品的性能，觉得自己口才不好等等，反正觉得一切都很不如意。晚上回去想了一整晚，我干兼职的目的是什么?不就是要看看我能否在恶劣的环境中有没有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。。正是因为有这样的环境，才激起了我要在参加社会实践的决心。“艰辛知人生，实践长才干”啊!

我不认为钱是最重要的，学到东西才是最重要的!社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

而我又喜欢去做一些能接触社会的工作，多与人交流、沟通! 恰巧干兼职能培养我们的耐心和毅力!它不但能提高一个人的社交能力、观察能力，更能让一个人获得成就感，从而更加自信，更能肯定自我。

虽然我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这次社会实践，使我有了些如上关于社会实践的心得体会。

大学生工作心得体会感悟篇二

学生工作是高校生活的重要组成部分，也是培养学生综合能力的重要环节。为了提高学生工作的效果，我所在的学校开展了一次为期两天的学生工作培训。在这次培训中，我学到了很多知识和技巧，也有了一些深刻的体会。以下是我对学生工作培训的心得体会。

第一段：参加培训的初衷

我之所以参加学生工作培训，是因为我意识到学生工作对我的人生成长非常重要。作为一名大学生，我不仅要关注课堂上的学习，还要培养自己的领导能力、组织能力和社交能力。学生工作既能够帮助我提升这些能力，又能够让我在校园中有更多的交流机会，结识更多的朋友。因此，我决定参加这次培训，为自己的学生工作之路奠定坚实的基础。

第二段：培训的内容和收获

在两天的培训中，我们学习了学生工作的基本知识和技巧，包括如何设计和组织校园活动、如何与学生进行有效的沟通、如何解决学生的问题等。这些知识和技巧对于我来说都是新的，我需要通过这次培训来学习和掌握。通过培训，我不仅了解了学生工作的工作流程和注意事项，还学会了如何制定合理的目标和计划，并且通过实践活动锻炼了我的组织能力和团队合作能力。此外，我还通过和其他参训同学的交流，了解了其他学校的学生工作经验，拓宽了我的视野。

第三段：培训带来的改变

这次培训不仅让我学到了许多知识和技巧，还让我发生了一些改变。首先，我对学生工作有了更加深入的了解和认识。以前，我只是简单地认为学生工作就是组织一些活动，但通过这次培训，我意识到学生工作还有很多其他的内容，如与学生的沟通、协调各方资源等。其次，我明白了学生工作的重要性。在培训中，我们听取了一些成功学生工作者的分享，他们不仅在学生工作中取得了卓越的成绩，还对学生的成长有很大的影响。这让我进一步确信，学生工作是非常有意义的工作。

第四段：培训中的困难与挑战

在培训中，我遇到了一些困难和挑战。首先，由于我之前没有接触过学生工作，一些知识和技巧对我来说比较陌生，需要我花更多的时间和精力去理解和掌握。同时，培训过程中有很多小组活动和角色扮演，需要我们与陌生人合作完成任务，这对于一个内向的人来说是一种挑战。但是，通过与培训师和其他参训同学的互动，我逐渐克服了这些困难和挑战，取得了比较满意的成果。

第五段：展望与感想

这次学生工作培训让我获益良多，不仅学到了很多关于学生工作的知识和技巧，还提高了我的组织能力和团队合作能力。通过这次培训，我更加坚定了从事学生工作的决心，并且对未来的学生工作充满了期待。我相信，在未来的工作中，我将能够运用所学到的知识和技巧，克服各种困难和挑战，推动学生工作的发展，为学校和学生做出更大的贡献。同时，我也希望能够不断学习和进步，不断提高自己的能力和素质，为学生工作的事业奉献自己的力量。

大学生工作心得体会感悟篇三

大学生工作心得体会感悟篇四

这周四，我们班有一次家长会，家长会前，老师让我来总结班级的最近表现情况及作业完成情况，我听到这消息心里有些紧张又有些小激动呢！

我很快地写好了稿子，在老师的面前演讲了一遍，；老师也给我提出了一些问题，我认真改正，终于可以自信地演讲了！在家长会前，老师让我让我在同学们面前试了一次。我揣着紧张心里，强忍着内心的恐惧，走上讲台，缓缓地吐出几个字"各位家长好……"万事开头难，现在我已经跨过了这道坎，渐渐我声音变得洪亮多了，紧张的情绪也压下去，最后，我完美地结束了演讲。同学们的掌声也涌了出来。

在不断地练习下，终于迎来了家长会，家长们都陆续到齐了，家长会开始了，首先是数学老师讲话，然后就是我了。"下面请我们班班长讲话！"代玉婷说。我便从容不迫地走上讲台，有节奏地开始演讲，边说还不时看看下面的家长，有的认真地倾听着，有的记着笔记，我就继续地讲说着情况，终于，我终于讲完了，向家长们鞠了一躬，便下台了。

最终，家长会完美开完。我也有些累了，这次家长会锻炼了我上台演讲的'能力，让我对自己更加自信了！感谢老师和同学们对我的支持与帮助！

大学生工作心得体会感悟篇五

第一段：引言和背景介绍（大约200字）

交大大学生工作是大学生在校期间参与校园组织、社团活动、校园志愿者等各种形式的工作和服务的总称。大学生工作不仅仅是一个饭碗，更包含了学生自身的成长和发展。作为交大大学生的一员，我在参与大学生工作中获得了许多宝贵的经验和体会。

第二段：认识自我、锻炼自己（大约300字）

在大学生工作中，我逐渐认识到自己的兴趣和特长，明确了自己的发展方向。通过参与各种工作，我发现自己对组织和管理有较强的兴趣和能力，因此我积极参与学生组织活动，并担任了一些重要职位。在工作中，我学会了如何与他人进行有效的沟通和协作，如何处理复杂的人际关系。通过与各种背景不同的人相处，我不断锻炼自己的交际能力和团队合作精神，提升了自己的领导才能。

第三段：培养责任感、提升综合素质（大约300字）

大学生工作带给我最大的收获是培养了我对组织和集体的责任感。在担任学生组织干部的过程中，我承担了组织活动的策划、组织和执行工作，不仅要照顾到每一位成员的需求，还要面对各种可能发生的问题进行处理。这让我意识到作为一个优秀的领导者，必须承担起团队的压力和责任，不仅要把握全局，还要注重细节。在大学生工作中，我还得到了许多其他综合素质的提升，例如时间管理能力、协调能力、抗压能力等。

第四段：发挥影响力、服务他人（大约200字）

大学生工作给我提供了为他人服务的机会。通过组织各种活动，我可以影响到更多的人，带给他们快乐和帮助。例如，在一次校友返校日的活动中，我们组织了一场展览，展示了许多优秀校友的成就，激励了许多学生对未来的信心。通过服务他人，我不仅为他人的成长和发展贡献了自己的力量，也增强了自己的成就感和满足感。

第五段：总结与反思（大约200字）

通过参与大学生工作，我不仅拓展了自己的人脉圈和社会资源，也锻炼了自己的能力和素质。在工作中，我遇到了许多困难和挑战，但正是这些困难和挑战让我成长、进步。回顾大学生工作的经历，我深深体会到，只有经历了这些实践，才能更好地认识自己，认识世界。我将会继续积极参与大学生工作，不断锻炼自己，做一个对社会有用的人。

总结：这篇文章以个人的经历为线索，通过交大大学生工作对个人成长的影响展开阐述。文章按照时间和主题的顺序编排，清晰地阐述了参与大学生工作对个人认识自我、锻炼自己、培养责任感、提升综合素质、发挥影响力和服务他人的影响。最后在总结与反思中，再次强调了大学生工作对个人的重要性，并表达了自己继续参与的决心。整篇文章逻辑清晰，观点明确，使读者能够清楚地了解到交大大学生工作对一个大学生的意义和价值。

大学生工作心得体会感悟篇六

对于这份毕业工作，我有很多感触。作为一个在学校学中文的人，毕业后的工作是文案策划，这是一份非常具有挑战性和挑战性的工作。好在我有大学所学专业的文学基础，又有大学期间的广泛阅读，所以在工作中成功的取得了微薄的发展。

我从这份毕业工作中获益匪浅。我成功地转行到了当今最热门的广告行业，也保证了我能在业余时间把读书变成滋养这份工作的养分。这真是一大幸事。刚开始毕业工作的时候，还是有点胆小。毕竟不是专业课出身，总担心自己不如其他同事甚至其他打工的同学。后来工作了一段时间，才知道自己的担心是多余的。因为我大学学的是汉语言文学，所以在学习期间和课余时间看了很多文学作品，尤其是适合发散文案策划思维的诗词作品。所有这些浪费的时间都反过来帮助我完成了文案策划的头脑风暴过程，也帮助我在工作期间完成了广告文案策划项目。

毕业工作期间，一整套广告文案策划工作做得不错，虽然不多。尤其是我在工作过程中做的最后一个广告项目，不仅赢得了甲方的掌声，还得到了公司创意总监的肯定。更重要的是，我自己也非常满意，既达到了预期的效果，又保证了甲方市场利益的收获。

总之，在这份工作中我收获了很多，也因为还没有拿到正式的.工作邀请，所以我会更加努力的对待这一切，提高自己的技能。大学毕业的工作已经结束，我的经历已经写好。我该收拾行李继续学习努力工作了！我还是一个很年轻的人，我相信我的努力一定会给我带来一份满意的工作！

大学生工作心得体会感悟篇七

关于此次毕业顶岗工作，本人的感触是颇多的。作为一个在学校里学习汉语言的人来说，在毕业顶岗工作的工作是文案策划，这是一件非常挑战人也非常考验人的工作，好在本人有着大学所学专业的文学功底以及大学期间“博览群书”的广博作为厚积，也就顺利在工作中实现薄发了。

这次毕业顶岗工作给本人的收获是颇丰的，既成功转行进入了如今最火爆的广告行业，又保证了本人在工作之余的生活中还能把阅读化为养分来滋养这份工作，实乃一大幸事。在刚进去进行毕业工作的时候，本人还是有些胆小的，毕竟不是科班出生，总是担心自己不如别的同事甚至是别的工作生优秀，后来工作一段时间后，我明白自己的担心是多余的了。因为本人在大学学习的汉语言文学，在学习和课余都读了大量的文学作品，尤其是适合发散文案策划思维的诗歌作品，这些浪费过的光阴都重新回转了过来，帮助了我，帮我完成了文案策划的头脑风暴过程，也帮我完成了工作期间的广告文案策划项目。

在这次毕业工作的过程中，一整套下来的广告文案策划工作虽然做得不多，但却都做得不错，尤其是本人在工作过程中做的最后那个广告项目，不仅得到了甲方的拍手称赞，也得到了公司创意总监的'肯定，更重要的是自己本人也非常满意，既达到了自己想要实现的效果，又保证了甲方的市场利益收割。

总之，本人此次的工作是收获颇丰的，也因为没能拿到正式入职的邀请，本人会更加努力对待这一切，将自己还不足还不够的技能不断提升的!大学毕业的工作已经结束了，心得体会也写完了，我又该背起行囊继续去进行学习和努力了!我还是一个非常年轻的人，我相信我的努力一定能够换来一份满意的工作的!

大学生工作心得体会感悟篇八

两个月前，还是象牙塔中无拘无束略带书生意气的我，转眼间，已成为铁路大家庭中的一员。

有的人说假如自己有一双翅膀，就去蓝蓝的天空中自由的飞翔，向彩霞借色彩，向星星要光辉……现在的我，是合肥客运段一名高铁实习乘务员，每次出乘时，我仿似也拥有一双翅膀，它会带领我看到金色的阳光，看到葱绿的树林，看到美丽的鲜花迎风翩翩起舞，看到涓涓不息婉转歌唱的小溪轻柔的身姿。

脱掉制度，我是那个无拘无束，天真烂漫的少女;穿上制服，我身上多了一份责任与担当。高铁乘务员看上光鲜，其实还有苦、还有累，但带给我更多的是快乐!在高铁上，她承载了我太多的第一次，第一次播音、第一次为旅客办理补票、第一次单独作业……犹记得第一次担当乘务工作时的新鲜感，对车上的一切都觉得既陌生而又熟悉。列车长庞慧，还有师傅丹丹，月月，她们对我都非常好，情同姐妹，让我时刻感受到大家庭的温暖。

列车上的世界正如同一个小社会，作为一名高铁乘务员，我们要做的就是以服务为宗旨，待旅客如亲人。记得那一次，在合肥开往蚌埠南的'列车上，有位中年男子焦急地找到我，说她母亲刚做完手术，正在康复之中，让我帮忙照顾一下。我随着他去了六号车厢，对他们的到站和座位做了详细的登记，并陪同她母亲上洗手间，一路上，我不时地来到他们身边，询问他们有没有需要帮助的地方，忙得不亦乐乎，他们非常意外并感动着。我在想，其实我只是做了自己份内的工作，尽了一份自己应尽责任而已。

乘务员的工作不仅锻炼了我，更是带给了我一个紫色的梦，在这个梦里，让我懂得了工作是快乐的，努力是幸福的，相信自己在今后的工作中也会这么幸福快乐下去。

大学生工作心得体会感悟篇九

随着高等教育的普及，越来越多的学生开始进入大学校园。在这个个体成长的过程中，学生工作起着非常重要的作用。作为一名在上海交通大学度过四年的学生，我深刻体会到了学生工作的重要性，并从中收获了许多宝贵的经验和体会。

首先，学生工作培养了我责任心和组织能力。作为一个优秀的学生干部，我要负责组织学生的活动、协调同学们的学习生活。在这个过程中，我深刻感受到责任感的重要性。每个决定都会对同学们产生直接的影响，因此我必须慎重考虑每一步的行动。同时，我还需要具备较强的组织能力，合理安排每一项活动。通过多次的实践和总结，我逐渐提高了自己的思维和组织能力，更加熟练地掌握了管理团队的艺术。

其次，学生工作增强了我与人沟通和合作的能力。作为学生干部，我需要面对学生、老师和其他相关部门。在这个过程中，有效的沟通和良好的合作是必不可少的。我学会了倾听他人的意见，并且能够在不同的观点之间进行妥协和协商。通过集体的努力，我们成功地举办了许多大型活动，取得了良好的社团合作和校园关怀的效果。

第三，学生工作锻炼了我解决问题的能力。在学生工作的过程中，我不可避免地遇到了各种各样的问题。有时是组织安排、活动预算的问题，有时是同学之间的矛盾和纠纷。面对这些问题，我学会了冷静分析和思考，找到解决问题的办法。我逐渐意识到，任何问题都有解决的方法，只要我们努力去寻找适合的解决方案。

第四，学生工作培养了我的领导力。作为一名学生干部，我需要带领团队完成任务。在这个过程中，我学会了区分不同个体的优势和劣势，合理安排每个人的任务，发挥每个人的潜能。我学会了坚持自己的原则，同时也能够接受他人的建议和意见。通过领导团队完成了一系列任务，我逐渐成长为一个具有领导能力的人。

最后，学生工作提供了我与同学建立联系和交流的机会。作为一名学生干部，我与同学们的接触更加频繁。在与他们的交流中，我了解到了他们的困惑和问题，也能够分享自己的心得和经验。通过互相帮助和支持，我们共同进步，成就了一个更加团结的集体。

总之，交大大学生工作给予了我宝贵的经验和体会。在这个过程中，我学会了责任心、组织能力、沟通合作、问题解决和领导力。这些经验和能力将对我人生的发展产生深远的影响。今后，我将以学生工作中的收获为基础，继续努力奋斗，在不同的领域取得更大的成就。

大学生工作心得体会感悟篇十

在大学期间，许多学生积极参与各类社团、组织和实习工作，这不仅丰富了他们的大学生活，还有助于他们为将来的职业生涯做好准备。然而，这些工作对于大学生来说并非易事，他们需要充分适应新环境、面对各种挑战和困难。我曾经担任过多次工作职务，通过这些经历，我深刻体会到大学生工作的重要性和意义。

首先，参与工作帮助大学生适应社会环境和工作场所的能力得到提升。高中毕业进入大学后，许多学生都会感到不适应新的环境。参与工作可以让大学生更好地适应社会环境，了解工作场所的规则和流程，并且培养良好的沟通能力和合作精神。例如，在我担任学生会主席的一年中，我需要与各方合作，包括学校领导和各社团组织负责人进行有效的沟通，这不仅提高了我的沟通能力，还加深了我与他人的合作和团队意识。

其次，参与工作可以提高大学生的自我管理和组织能力。在工作中，大学生需要根据要求和时间表安排工作内容，做好计划和组织，合理安排时间，有效地完成工作任务。这要求大学生具备较强的自我管理和组织能力。例如，在我担任志愿者组长的时候，我需要负责安排志愿者的工作时间和任务，以及监督他们的工作进展，这锻炼了我在管理和组织方面的能力。

再次，参与工作可以提前为大学生的职业生涯做好准备。大学生工作经验的积累对于他们将来就业至关重要。通过工作，大学生可以了解自己感兴趣的领域，提前培养和发展相关技能，为以后的职业生涯打下基础。例如，在我参加一家外贸公司的实习期间，我不仅学到了与客户沟通和销售技巧，还了解了国际贸易的相关知识，这对我以后从事国际贸易工作具有很大帮助。

最后，参与工作可以培养大学生的责任心和自信心。在工作中，大学生需要承担一定的责任，保负责任地完成自己的工作任务，并为工作结果负责。工作的成果和反馈会让大学生更加自信，并为他们的发展和成长带来正面影响。例如，在我担任项目负责人的一次活动中，我们成功策划了一场知识讲座，得到了参与者的高度评价，这让我对自己的能力和决策能力有了更多的自信。

综上所述，大学生工作对于他们的发展和成长具有重要意义。它可以帮助大学生适应社会环境和工作场所，培养自我管理和组织能力，为职业生涯做好准备，锻炼责任心和自信心。因此，我鼓励大学生积极参与各类工作，不断提升自己，为未来做好准备。

大学生工作心得体会感悟篇十一

　参加社会实践，是让我们大学生走出校门与社会接轨的一种良好形式。一次亲身经历的活动，能让我们更新观念，与时俱进，吸收新的思想与知识。为了更好的融入社会生活，实践是非常有必要的。我想利用这次寒假，这充分而有效的时间去多多了解社会，故而想找一家服装店做一名导购。

　巴拉巴拉balabala是中国环境标志认证产品，第十届“中华杯”国际童装设计大赛唯一金奖。中国最受欢迎的十大童装品牌，浙江品牌产品。

1、找工作

以前总以为偌大一个枝江，招聘启事贴得到处都是，理应很快就能找到工作的。却发现我和同学找了半天之后，碰到的闭门羹……不计其数。终于,顶着寒风的苦苦寻觅没有白费，我们共找到了两份工作。一份工作是在“巴拉巴拉”balabala卖童装，第二份工作，则是在一个健身房做销售，推销年卡。最后，我选择了童装店的导购员。

2、体验

工作的第一天，和老板商量后，我们被安排上四个全天班（9：00-21：00），其中包括试用期三天，若试用期期间表现不好，将被无条件辞退。第一天，我便遇到了前所未有的挑战——点货（统计店面中陈列的及仓库中存放衣服的款式、大小、数量），并且需要将部分不太受欢迎的商品整理出来，打包后退回厂家。我和店里与我年纪相仿的同事一边忙着清理货物，还要一边接待进店的客人，即使在这样的季节也累得满头大汗。晚上下班的时候，整整六箱半人高的纸箱子已经被塞得满满的了，看着一天的劳动成果，倍感欣慰。我需要尽快熟悉店里的商品，才能自己做销售，继而积累销售经验。

第二天，我知道了一些最基础的小常识，销售童装意思一门学问啊！知道了放在仓库里的货必须按小号在上，大号在下的顺序摆放，这样方便导购为顾客寻找合适的尺码。而同样款式的必须放在一个货柜里。为保证挂面的美观和谐，应注意选择不同款式，色彩协调的衣物，并适当添加帽子、书包等配件。比如叠版也是展示衣服的一种形式，把衣服的亮点呈现出来，比如图案，字母和花纹。

到了季末，大量的商品需要紧急促销，应总公司的安排，开始压低折扣，原先正价的商品按照一件7.8折、两件6.8折、三件5.9折的优惠出售，最大限度的吸引消费，为此，广告是比不可少的，除了租用广告车宣传以外，还有便捷有限的发传单的形式。为了尽快把传单发完，我们想出一个好方法，把传单放到手提袋里，发给路人。路人愿意接受免赠的手提袋。故而，乐意去看我们袋里的传单。所以，一举两得。“互惠互利”的方法进而扩大了我们的宣传。其实，就发传单而言，我才深刻体会到，如何把发传单变成一件简单的事。由你给别人变成别人需要你给。也许，这只是一个简单角色的转变吧。

果然，广告宣传取得了不错的效果，进店的顾客逐渐增加，短短的一个下午，我们的销售额就达到了7000元。啊，真是有成就感啊！特别是看到你接待的顾客拿衣服去刷条码时，付帐时，心情溢于言表。都在忙碌状态，头晕，嗓子也快哑了。悲剧的是，我还是穿着一双高跟鞋，下班的时候才意识到，痛的快受不了。这一天让我知道了。不仅是我，而且是所有导购员都在不余遗力的去做好她们的本分。其实，导购员也不简单，一行有一行的难处。也许，这是应了那句话吧！万事开头难。我相信，只要开好了头，万事皆顺。又一天的工作，顺利结束。虽是拖着疲惫的身子回家的，但怀揣的是一份激动而喜悦的心情。一是庆幸一天忙碌的结束；二是祝贺自己，原来自己也可以做得很好。所以要继续奋斗啊。

正常上班时间（8：00—14：20）

早起去上班，8:00开门营业，我们得在顾客来之前，把橱柜清理干净，衣服展示区的卫生及货号、上架等细小工作，得全部做完。然后，基本上，9:00左右，顾客会陆陆续续的上门。然后，扣响我们的第一单生意。就在这样的等待中与工作中，我们尽力给顾客提供最满意的服务。挑款式、选颜色、拿尺码，别完条码，我们导购的任务就算基本完成。还有要记得送顾客出门，这种礼貌能让顾客对这么品牌持续地保持好感，这一点至关重要。在工作中，不知不觉就到了吃中饭的时间，又然后，在同事来接工作的班，我们就下班了。一天正常的工作日，就这样顺利闭幕了。

对导购岗位的'认识

1导购的定义

引导顾客选择服装搭配，指导顾客专业的洗涤保养方法。是公司企业文化最直接的传达者，是公司提供顾客优质服务的最直接的执行者。

2导购应该具备的素质

a良好的心态和健康的心理

b高度的责任心，关注细节，从小事做起。

c尊重他人，信守承诺

d热情周到的顾客服务精神

3导购工作职责

a顾客的导购服务，提供优质服务

b产品的陈列，调整和清洁

c店铺环境日清和周清

我们巴拉巴拉员工守则

为了保持卖场形象：

你可以美一点，你的行为要更要美一点，不要靠在货架或墙壁上，更不要有撑腰或抱臂等行为。

为了提高你的业务水平：

你必须对每款、每色、仓库都熟记，打电话，发短信等与销售无关的事在上班时间不要做。为了你上班不是很累，你要脱下你的高跟鞋与夸张的衣物，其实简单也很美！卖场就是我们的舞台，卫生也很关键，卖场清洁，环境怡人，是做好销售的第一步。可能有许多你不喜欢的顾客，也不要有太多抱怨，这是对你能力和耐心的考验。把每一名顾客都变成你的准顾客，也对你自己是一种挑战。只有喜欢挑战的人，才是最容易成功的人。如果这些你都做好了，这也是巴拉巴拉给你带来的个人财富，因为你可能进步了不少。即便你从这里走出去，你也会很优秀。努力吧！

1仓库的货号一定要对号入座，只有在管理好仓库的情况下，所有的销售才有保障，否则，无从谈起。

2对店里的所有衣服的款式，价格要了若指掌。风格，货号要十分熟悉。

3对服装外贸一行，有了初步的了解。而且对衣服的面料有了基础知识，对销售技巧和营销手段都有所了解。

4每一次的销售都是一次历练的过程，每次与不同顾客的相处都是一次小小的挑战，所以我一直庆幸我自己的小小成功。因为巴拉巴拉员工守则里有一句话：即便你从这走出去，你也会很优秀。

1、经验

与人沟通，耐心+微笑=成功。首先，在每一次与顾客的接触中，都应面带微笑，就像那句话中所说的，“你可以拒绝一切，唯独不能拒绝微笑”。然后，无论顾客试穿了多少件衣服，花费了多少时间，我们必须做到的是保持耐心。这样，具备了最基本要求后，我们就可以做到自信、大方，然后有条不紊的服务。这些都是一名导购的成功开始。

产品的推销（销售）对不同顾客。学会推荐不同价格，不同样式的衣服。

在熟悉仓库的情况下，给客人介绍时，尽量由低价向高价推销。必须得有一个循序渐进的过程。如果，一开始就介绍高价，而且折扣还那么“不合理”，让人不敢接受。因为balabala是一个品牌，是森马服下一个专门的童装品牌。所以，价格也有所“值”。

2、感情（人际关系）

在这次实践中，我和我们同事们共同努力，终于为公司拿下出色的业绩。也许是合作的力量大吧！第一天便杀出1.6万的销售额，而接下来的几天，我们也分别卖出了1.3万、1.2万的好成绩。她们亲切，和善，友好。让初出茅庐的我，由生手变成了能手。不得不承认，在这方面，她们是我的老师，不断实践，受益匪浅。在这个店里，我们中有四名长期员工，三名假期工工，我们这样默契配合着，积极工作者，在卖场上独撑一方属于我们自己的舞台。

3、自我价值的提升

通知这次寒假社会实践，我感觉自己真正的长大了。在没有老师同学的指点下，把一切事情都要学会与同事与老板一起尝试着解决，而更大一部分还得看你个人的处理问题的能力。而这一点在对待顾客问题上，得到了充分体现。因为不同的顾客要求不一样，而且喜爱、性格、说话方式、语言各有所异。所以必须自己学会处理，学会灵活处理。

而这次实习，让我对服装行业有了基本的小小的了解，在以后做外贸方面攒下了一点小小的资本，一步一步在不断提升自己吧！吃苦，不怕困难，敢于挑战，这才是一个真正有理想的青年。

大学生工作心得体会感悟篇十二

第一段：引入背景和重要性（字数：200字）

大学生工作是指在大学期间，学生参加的各类校园组织活动和社会实践，旨在培养学生的综合素质和实践能力。作为大学生，参与大学生工作可以增加社会实践经验，提高专业技能，培养领导能力和团队合作能力。然而，大学生工作也需要一定的时间和精力，因此我们需要充分认识到其重要性和作用，抓住机会，学会合理规划和安排时间。

第二段：参与大学生工作的机会和益处（字数：250字）

大学生工作丰富多彩，包括学生会、社团、志愿者服务团队等多个领域。通过参与这些活动，我们可以拓宽交际圈，结交志同道合的朋友，共同追求共同的目标。同时，大学生工作也能锻炼我们的组织管理能力和解决问题的能力。在与他人合作的过程中，我们能够学会如何协调、沟通和领导。此外，大学生工作还能够提供实践机会，让我们将课堂上学到的理论知识应用于实际生活中，进一步提升自己的专业素养。

第三段：克服困难和问题（字数：250字）

参与大学生工作不免会遇到各种各样的困难和问题。首先，时间管理是一个常见的挑战，尤其是在繁忙的学业安排中，我们需要合理规划时间，避免工作与学习产生冲突。其次，组织活动可能会面临到资源不足、人员分歧等问题，这时候我们需要学会协商和解决问题。另外，有时候工作可能会让人感到疲惫和压力，这时候我们需要保持积极的心态，寻求外界的支持和鼓励。

第四段：提高个人能力和自我价值（字数：300字）

参与大学生工作不仅使我们在专业领域上有所提高，同时也锻炼我们的心理素质、团队合作能力和领导力。通过丰富的社会实践经验，我们能够更好地了解社会，拓宽视野，增强社会责任感。大学生工作还为我们提供了展示自我的机会，我们可以通过组织和举办活动展示我们的才能和创造力，为更好地展现自己的个性和风采创造平台。此外，大学生工作也能为我们的未来发展提供有力支持，培养我们的领导潜力和团队合作能力。

第五段：总结和展望（字数：200字）

通过参与大学生工作，我们能够获得丰富的社会实践经验和锻炼自己的能力。然而，参与大学生工作也需要我们在学业上保持平衡，合理安排时间。在未来的工作生涯中，我们将会受益于大学生工作所提供的各种能力和经验。因此，在大学阶段，我们要珍惜大学生工作的机会，努力提升自己，为未来的发展打下坚实的基础。