每个人都应该学会制定计划，以充分利用时间和资源。在制定计划时，我们需要充分考虑到各种因素和可能出现的变数，以制定有效的备选方案。这些范文涵盖了不同领域和不同类型的计划制定，适用于不同的实际情况。

家具店企业计划书篇一

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况）。

主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。）。

组织机构：（用图来表示）。

主要业务：（准备经营的主要业务。）。

盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。）。

未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。）。

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。）。

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。

3.1项目的技术可行性和成熟性分析。

3.1.2项目的技术创新性论述。

（1）基本原理及关键技术内容。

（2）技术创新点。

3.1.2项目成熟性和可靠性分析。

3.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）。

3.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。）。

3.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。）。

3.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。）。

3.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。）。

4.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。）。

4.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。）。

4.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。）。

4.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）。

4.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）。

4.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）。

4.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）。

5.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。

5.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。

5.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。

6.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）。

6.2生产人员配备及管理。

7.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）。

7.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。）。

7.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。）。

7.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。）。

8.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。

8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。

家具店企业计划书篇二

3.中南家具：给你一个温馨的家。

4.雅宝：家具好家更好。

5.大班沙发：钻石品质首领风范。

6.美邦家私：富贵典雅尽在美邦家私。

7.凯尔家具公司：价值与时间同步增长的艺术杰作。

8.罗恩韦伯家具公司：它的美符合任何时代的标准。

9.辛迪勒家具公司：充满内在的价值，绝无内在的危险。

10.克拉马克家具公司：家具领域的第一名字，质量方面的最终发言权。

11.金色勋章牌家具：只有最好的房子才配放臵“金色的勋章”

12.韦伯家具公司：超越时光的美。

13.麦卡勒家具公司：家具是每个家庭的珠宝。

14.思兰蒂沙发：真正的沙发专家。

15.艾可佳：因为不是最好所以更加努力。

16.爱尔百兰：精湛品质永恒之选。

17.美思达：美思达依恋百家百家依恋美思达。

18.迪高乐家私：优质的家具完美的组合。

19.奥神床垫：飘香世界闻香入眠。

20.蓝鸟家具：飞向世界的品牌。

家具店企业计划书篇三

9月11日，中国国际家具展览会在上海新国际博览中心举行。在此之前，第30届国际名家具（东莞）展览会、第32届中国（广州）国际家具展览会相继开幕。三大国际性家具展览会齐聚一堂，构成了一片繁荣景象。中国家具展览会已然跻身世界最大家具展之列，再次彰显了中国作为全球家具制造中心的实力和地位，实现了在中国家居产业强国梦的道路上极速迈进。

“大家居”领衔国际风潮。

20第30届国际名家具（东莞）展于9月5――9日在东莞厚街举行，同期举办的还有国际名家具机械材料展、家具饰品展。3大展会共启用13个展馆，规模达27万平方米。

中国（广州）国际家具博览会已成功举办了31届，年3月春季展以超过60万平方米的展览规模成为亚洲第一家具展览品牌。2013年9月7日――10日在中国进出口商品交易会展馆举行的第32届广州家具展秋季展以现代民用家具和古典民用家具为核心，联合同期举行的2013中国（广州）国际家居饰品、家纺布艺展览会，为海内外来宾提供家具和家居摆设、生活时尚布艺等室内装饰完备的“大家居”系列展示。随着人们生活方式与品位的提升，户外家具题材也将加入到9月广州家具展的行列中，满足全方位多元化生活方式的不同需求。

第十九届中国国际家具展为来自160多个国家和地区的8万名海内外客商展现了家具各个领域的全产业链产品，是世界规模最大的家具展之一。同期还举办了中国国际办公家具展览会、中国国际家居饰品展览会和中国国际设计师作品展示交易会。

今年是“全国家具展览会”与“中国国际家具展览会”联手举办的第三年，全国展在上海吉盛伟邦国际家具村举办。两大展会云集全球3000家参展企业，规模超过70万平方米，再创展会历史新高。

“引进来”与“走出去”并重。

国际名家具（东莞）展是中国最早通过ufi国际化认证的专业家具展；是150多个国家十多万专业买家心目中，采购中国家具的最好平台。内外销并重，名家具展让家具企业获得更大的竞争力。在第30届展会上，家具展、机械材料展、家居饰品展、红木家具展、设计展五展同期，同时在1号馆特设了精品定制家具馆，总共25万平方米展览规模，构建了完整产业链。此外，展览促进了国际家具行业信息交流，引进了最新设计、技术、材料、工艺，促成了交流合作，推动了行业发展。

第32届中国（广州）国际家具展览会以“领衔国际・缔造商机”为主题，汇聚了国内及国际知名企业；继续坚持“内外销并重”的办展理念，进一步利用了完善的宣传招商渠道邀请海内外的专业买家和观众，增进了贸易及行业交流，为参展商和采购商缔造了商机。

中国国际家具展览会由中国家具协会与上海博华国际展览有限公司共同主办，每年9月在上海新国际博览中心举行。博华是ubm集团一员。ubm集团在英国伯明翰、马来西亚吉隆坡、印度孟买，俄罗斯都有家具展，组织中国展团参加国际家具展的计划也已经全面启动。今年7月在美国拉斯的家具展上，博华将首次组织18家中国企业参加，是拉斯展有史以来中国展团规模最大的一届。对于走出国门，上海博华掌门人王明亮表示，“走出去交流对中国家具企业来说是一件好事情。出去以后会看到一些同行，与他们的交流本身就是一种提高，我们出去以后也会找到一些自己的特色、优势以及不足之处，慢慢的就融入到了世界顶级的潮流产品中去了。”

“生活方式+原创设计”的新理念。

中国国际家具展自1993年创立以来，已经历了19个年头。和拥有50年的米兰家具展以及拥有近百年历史的美国高点家具展而言，它已步入青年。然而，高速的发展和大胆的创新意识让中国家具展在短短不到的时间里，跻身世界最大家具展之一。

第十九届中国国际家具展览会秉着设计引领及推动家具制造工艺、材料创新的宗旨，继续以超大规模展出代表中国家具业最高水平的新产品、新设计。本届中国国际家具展最大的看点可谓是观念上的蜕变和转型，以“生活方式”为主题，渗透到展会的每一个细节中，旨在鼓励原创设计，关注生活方式，并将家具设计与室内装饰、软装设计高度结合，提升了中国家具竞争力。

主办方将家具展打造成了引领中国家具业呈现“生活方式”的时尚平台，无论是展品本身还是展现形式无不呈现了“生活方式+原创设计”的新理念。

今年，家具展的创新和转型势必在国内外掀起一场“生活方式”的.新热潮。

无“网”不利的营销新时代。

在第19届上海中国国际家具展上，某网站携手林氏木业、吉盛伟邦好易达等众多知名互联网资讯&电商平台，“举”家具行业触网案例，“析”家具市场电商趋势，“探”家具品牌b2c之路，开启《无“网”不利的营销新时代》高峰论坛活动。

进入21世纪，中国互联网发展在全球经济带动下，配合海外资本市场与国内股市的发展，中国网络门户的品牌推广成为中国市场营销的主旋律。在互联网经济带动下的品牌网络推广是高科技、资本运营、现代市场营销的高度结合，基于网络而建立的品牌不是依靠实际业绩取得回报，而是通过投资市场聚集财富，这一财富积累的方式完全打破了以往工业时代必须凭借实业或股市长期积累的模式。品牌家具展览的网络速递也成为迅速积累资本的手段，现实的承诺变为长远投资的期待，投资者对网络展示的投资回报不是寄希望于现在，而是未来。如果说互联网是一种媒体、一种技术手段或者是一种生活方式的话，品牌的网络推广可以说是网络经济的产物。互联网自身的诸多特点赋予其有别于传统品牌鲜明的个性，完全改变了传统品牌推广的经营思路与营销观念。基于互联网建立的品牌己经变为资本化的符号，与投资市场互为融合，互为促动，转化为投资者投资未来的一张牌。目前，网络品牌推广愈演愈烈，完全归结于网络经济不可逆转的发展潮流。

家具店企业计划书篇四

（一）、目标的确定：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划，明确自己的销售目标，所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘。业务员出访一定要确立目标。一个好的目标，在销售过程中应考虑两个方面：

1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单。

2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策。

（二）、客户的选择：1、选择客户依据：

应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户。

2、客户等级划分的依据。

应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围，对客户进行等级划分。再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户，其作则列为后序名单或顺序名单。

3、m、a、n法则。

一般可以将准客户划分为三级：a级-----最近交易的可能性最大；

b级-----有交易的可能性，但还需要时间；c级----依现状尚难判断。

判断a级客户的m、a、n法则如下：m（money）:。

即对方是否有钱，或能否向第三者筹措资金。事先要了解对方的经济实力，不要贸然行为。

a（authority）：

即你所极力说服的对象是否有购买的决定权，如果没有决定权，最终你将是白费口舌。在销售介绍的成功过程中，能否准确掌握真正的购买决定者是成功的一个关键。n（need）：

即需要，如果对方不需要这种商品，即便有钱有权，你任何鼓动也无效。不过“需要”弹性很大。一般讲，需求是可以创造的，普通的业务员是去适应需求，而专业的业务员职责不在于只顾客需要与否，而在于刺激和创造出顾客的需求，从而开发出其内心深处的消费欲望。

（三）、行动计划的制定：

具体步骤如下：

1、客户分类：可以依据客户的重要性和增长潜能分成a、b、c、d四级：a级客户：应安排在第一个星期出访，相应的，每日里也应该将重要的客户安排在上午拜访，以利用最佳的脑力和体力。

c、d级客户：应安排在第三个星期出访。

d级客户，但无论怎样安排销售人员，应当明确知道，首期就拜访a级和b级客户，可以使自己及早掌握所需用负责的区域内部分营业额。由此，也可以帮助你提高信心和勇气，面对未来的挑战。

2、出访频率及形式：

作为销售员，身负完成公司的销售指标的任务，所以显而易见，销售员的销售重点应集中于那些“销出”迅速，账款回笼及时的客户。因此，销售员必须以定点巡回的方式反复多次地出访这类客户，以连续不断客户服务达成我们销售目标的实现。

在激烈竞争的商场中，更要求销售员特别应保持极高频率和足够数量的拜访次数，以期用稳定的营业额连续的专业客户服务令竞争对手难以介入我们拥有的客户和市场。3、增加出访比率：

每日出访客户的多少，会因业务员选择的客户等级不同而有所区别。根据权威资料统计，很多业务员每日花在真正销售呈献的时间不会超过2小时。按照良好的计划工作可以避免在区域内因纵横交错的拜访而导致出访时间不够充分。因此，谨慎而周详的计划每日的工作可以增加出访次数，也可以确保每次出记访更有实效。最理想的是每日的出访行程都预先订下，且保证每次出访安排都是最经济、最有效的。

（四）、制定行动计划的注意事项：

我们都知道在推销之前，要制定一份销售计划制定计划会使你心有成竹，但是说面对不同的顾客时只用同一份计划就可以，而是要因人而异。所以在制定计划之时，要注意以下几个方面：

1、要有某些特别的提案。你要想把商品顺利地推销出去，就得在每次访问的时候准备好特别的销售计划。换句话说，你面对准顾客的时候，必须有个“针对他而计划好的某些特别的提案。”

2、你不能光靠普通的商品说明。你打算向准顾客施展的说明，必须是因人而异的说明完全符合各个准顾客特性的说明。这就是说，你必须具备?quot;访问那个人的特殊理由“。

家具店企业计划书篇五

2、企业注册资金：

3、企业地址：山东济南

4、企业概述

随着经济和科技的发展，电池在我们的生活中扮演着越来越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而现阶段使用后的废旧电池却未能得到妥善处理，如果处理不当就会引起污染环境，危害人体健康；而且电池含有大量的可回收利用金属，完全可以回收利用。本企业基于可观的社会和经济效益，突破传统处理技术，针对我国废旧电池回收现状而创立集废旧电池回收，处理利用及研究开发环保电池多层次为一体的企业，其目的在于建立一个由政府环保部门、电池生产商、科研单位及消费者组成的电池收回处理研发网络，实现废旧电池循环再利用形成产业化经营。

5、企业业务

主要业务是建立完善的废旧电池回收网络，通过有步骤的处理，从电池中提取各种金属，然后将金属转让给各地电池生产商或其他金属需求商，从中取得收益；并设立企业自己的科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术以及新型无污染的环保型电池。

1、电池，是我们日常生活中用得最广泛的商品之一，我国是干电池的生产大国，目前我国电池生产企业有1400多家，一年产量达150亿只，居世界第一位，仅20xx年，我国电池产量就高达140亿节，占世界总产量三分之一，而且还在逐年增加。

2、废旧电池中含有多种重金属和酸、碱等有害物质。一节纽扣电池能污染60万升水，一节一号电池即可污染12立方米水，一平方土地。有关专家指出，如果废旧电池与生活垃圾混合处理，电池腐烂后，其中的汞、镉、铅、镍等重金属溶出含污染水体和土壤，并通过食物链危害人体健康。

3、现在人们环境意识有了很大的提高。北京，上海等城市已经安置了废旧电池投放专用桶。调查表明，意识到废旧电池危害的有100%的民众，认为回收废电池赢利的有67%，有97%的人认为应当建立回收站，科学回收及处理废旧电池。

1、原料丰富。以干电池为例，我国是世界头号干电池生产和消费大国，电池年消费量为80亿只，而且还在逐年增加，相应废旧电池的数量也越积越多。

2、废旧电池的利用价值很高。电池中金属含量比直接从矿石中提取要高，全国电池年消费量为80亿只，产生的废旧电池相当于铜740吨，锌1.6万吨，锰粉9.7万吨。

3、我国废旧电池处理利用产业处于初级阶段。虽然人们认识到废旧电池的危害，但没有形成普遍自觉收集、自觉上交的意识；电池生产厂家真正参与回收处理的确属凤毛麟角。

4、现在具有成熟的处理技术。“物理分选-化学处理”新工艺通过对废旧电池物理分选获得铁、锌、铜以及二氧化锰和石墨混合中间产品等，通过化学方法将其提纯，并处理掉废水中的金属离子。这样废旧电池处理达到无害化，实现资源化，产业化。

5、我国对金属尤其重金属的需求量很大。

由于过去人们环保意识不足，废旧电池回收处理理念的影响以及传统处理技术的限制，使我国废旧电池处理利用产业没有形成规模，正处于初级阶段。到现在为止，国内只有几家处理厂家，所以废旧电池处理利用产业有非常可观的商业前景。

1、在创业初期，争取政府和电池生产厂家的支持。

在创业之初，争取和利用国家给予的政策倾斜和资金支持；根据我国“谁污染，谁治理”的原则，电池生产厂家有义务承担处理废旧电池的责任，这样可与电池生产厂家达成互惠互利的协议，为企业健康发展打下基础。

2、建立和完善回收体系

（1）加大宣传力度。结合政府环保机构及相关政策，组织开展一系列废旧电池回收活动，树立废旧电池必须回收利用的观念，提高废旧电池回收率。

（2）设置废旧电池回收箱、回收点。结合政府环保卫生部门在人口密集区、商场电池柜台、各学校设置废旧电池回收箱、回收点，若有必要，可以尝试有偿回收、以旧换新的方法，从而构建完善的废旧电池回收网络。

（3）积极开拓回收金属的销售渠道，在实现资源再利用、保护环境的同时，从中获取利润。

（4）增强研究开发能力，不断提高生产效率。设立科研机构，用以研发新的废旧电池处理技术，促进废旧干电池再生技术的开发和产业化进程；以及研发新型无污染的环保型电池，使企业能够有更大的发展空间。

1、投资资金来源：主要通过政府资金扶持，电池生产厂家的投资及其他风险投资。

2、成本预算

（1）企业基础设备建设资金：650万元

（2）宣传及组织管理资金：30万元

（3）企业流动资金：45万元

（4）设备维修及维护资金：20万元

（5）研究开发资金：15万元

3、盈亏分析

（1）经营目标：企业初期年处理3650万只废旧电池。（即每天处理10万只）

说明：国内电池年消费量为80亿只，计划处理量不到0.5%，随着企业发展，每年处理量会增加。

（2）营业额目标：年营业额730万元。

说明：1）保证每天处理10万只，可得到2万元的收益。

2）全年收入：2万元x365天=730万元

3）随着企业发展，每年处理量会增加，年营业额也逐年增加。

（3）收益预算：利润=年营业额-成本费用=730-（45+30+20+15）=620（万元）

1、废旧电池回收率不高；

2、与电池生产厂家合作是否顺利；

3、管理制度不完善。

控制办法：加大宣传力度，制定合理的回收制度；与电池生产家做到互惠互利，制定合理的协议；加大管理力度，改革管理方法，对每次投资要进行经济核算。

1、公开上市是风险投资退出的最佳渠道，通过ipo，投资可以得到相当好的回报。

2、出售，可以快速地将风险资本撤出企业，以实现资本增值。

在企业内部，将设立最高行政管理部门，由企业法人权权负责，使其同高层管理部门的人员共同努力，负责协调各部门工作的运行、市场信息汇总与处理以及对企业重大决策发挥关键作用。企业内部所设立的市场信息调研部、组织策划部、宣传与网络部、回收部、生产部、财务部、法律部及研发部等。

1、资金方面

（1）国家有相关的资金扶持及税收优惠政策。

（2）创意好，易于电池生产厂家完成风险投资。

2、资源方面

（1）原料丰富；

（2）电池生产的基数大，而且每年增加；

（3）易于废旧电池的回收。

3、竞争方面

（1）创立之初，没有很多有竞争力的公司；

（2）在不断的发展中，扩大回收半径，发展自己的固定客源。

4、投资潜力方面

（1）市场巨大，可得到可观的经济效益；

（2）有长久的金属需求顾客，在很长的时间里不会失去客源。

家具店企业计划书篇六

打造两个平台：

一个创业平台：以为行业培养专业人才为出发点，集项目开发、项目落地、运营管理于一体，为所有投资者提供创业机会，同时更是为公司自身培养储备人才。

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。比如建立互联网圈，融资圈，财务圈等，如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助其实现创意或项目落地。

1、川南坝子拥有最先进的时下最流行的自选模式火锅，为客户打造更适合自己，更自主的时尚餐饮。自选式火锅，中央厨房提供火锅配送，将火锅为顾客送上门。若能集众人之力，众人之财，川南坝子绝好的源头资源定能惠及众人。这是众筹的初衷！

2、朋友圈就有很多的人想开餐馆、咖啡馆、甜品店等休闲商务餐饮，因为只要在稍微好点的地理位置，都是需求旺盛，人气满满。而对一个初创业者而言，很难有足够的资金或者资源或者时间来独立运作一个餐饮项目，要是不懂行的朋友就更是难上加难了。所以只有我们众人联合起来，才能汇聚足够的金钱和时间，汇聚足够的人气与资源，才能有一个属于我们自己的餐饮项目。并且，未来我们将提供一条龙的就业和创业培训。

3、在火锅店投资额固定的情况下，股东越多，融资的金额就越大，投入的就可以越大，火锅店就可以打造的越好，后备资金就可以预留更多，宣传、各种活动费用就可以更充足，自然经营风险就可以越小，创业的成功率就越高。

4、股东越多，潜在的消费群体就越大。各行各业的股东，可以带动各行各业的同事朋友前来消费，那么，火锅店客源自然更好更多。股东越多，带来的客源，就越可以保证我们火锅店在前期不会出现入不敷出的情况。

如果你是富有梦想而缺资金或缺项目或缺人脉的创业者：

1、模式：川南坝子火锅是众筹模式，就是很多人一起经营时尚火锅，这个模式会教会大家合作抱团的思想，共同实现大家的梦想。

2、就业或创业的层面：本平台刚启动就会三个模式同时进行，人才培训与创业、产品展示与体验、资源整合与落地。完全满足从学习培训、就业、创业的需求。力争一年内在兰州打造相同的店。以众筹及期权模式，吸纳投资人，吸引餐饮管理方面的人才，快速复制。

5、赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东

拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想。

一、股东层面：

针对所有创业投资者，1万元起步认购，即1万元/1股，第一轮只招募个人； 董事会成员必须万起步投资。

二、会员层面：

1、500元：面值800元的会员储值银卡，免费参加圈子活动3次，川南坝子火锅各店消费全单9折。

2、1000元：面值1800元的会员储值金卡，免费参加圈子活动5次，川南坝子火锅各店消费全单8折。

3、20xx元：面值4000元的会员储值钻石卡，免费参加圈子活动5次，川南坝子火锅各店消费全单7折。

1、川南坝子火锅采用公司化运营，公司结构如下

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工（财务实行请会计师代管的办法）,岗位权责及分工界线另行规定。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

一、 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人（即店长）构成；

二、 员工自愿参股。员工到岗半年后可参股，并且公司会有相应的期权计划；

三、 董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、 员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留

股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

1、股东（除主营业者）放弃对于火锅店的经营管理、投票等权利。但您可以提供自有的资源参与到建设当中，比如说提供合格的安全食材、设计装修等，也可以提供开分店的信息。总之，权利不大、责任不小，大家服务大家。

2、股东具有知情权、监督权、建议权。股东每月会收到营业报告，并可提出个人意见作为参考。股东如发现任何人（股东、主营业者、员工）有：收取回扣、贪等损公肥私行为，应即时告知全部股东，查实事情。如事情属实，则取消涉事人员职位；如是员工，则解除合同；如是股东，则取消股东资格，按原投资额退还本金；如是主营业者，则取消股东资格的同时，送交司法机关处理。同时对涉事人员处以其收取好处金额的10倍罚款。

3、股东在川南坝子火锅店以及其他各分店消费，都可以全单打折至7折。

一）、参股计划及规则：

1、募股规模：总股数为股，发起人占有%，法人占有股即 %，募集股数股万元，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下不得进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。

2、参股限制：一、每股人民币元，每个股东最低持股数为股，一股一票，单个股东最高持股数为股，代人持股总数不得超过股，并需与公司签署三方协议。

3、股东可同时在分店参股，规则与此相同。

二）、股权转让：

1、股东的身份可以转让，但应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。或者由公司回购股权，在内部会议上挂牌销售，价格自行协商。

2、召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人一年内不可撤资。一年后退股，经决策委员会同意后，现金支付。

三）、股权收益：

1、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

2、股东在本店消费享受7折（不记名认证、可转借），不享受工资福利（优惠幅度可议）优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

3、分红总额按纯利润的50%确定。

4、分红按股份数平均分配。

5、分红时间，从固定投资收回之日（具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过）起，每半年进行一次；投资满一年后按实际经营情况每三月或每月进行一次分红。

6、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

1.召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；

2.决定公司经营计划和投资方案；

3.决定公司内部管理机构设置；

4.批准公司基本管理制度；

5.听取店长的工作报告并做出决议；

6.制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动；

2.董事会不得超出股东大会授予他们的权限范围行事；

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

2．对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督；

3．当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正；

5．提议召开临时股东大会；

6．代表公司与董事交涉或对董事起诉；

7．公司章程规定的其他职权；

8．监事会主席或监事代表列席董事会会议；

8．监事不得兼任董事、店长及其他管理职务

9．负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

家具店企业计划书篇七

为了丰富员工的业余生活，体现员工工作之外的价值，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神和凝聚力。

3月17日或3月24日

呼市二中体育馆

呼市项目、区公司项目、呼市软件团队、办事处所有人员以及包头项目（至少派1—2名代表参与）、集宁项目（至少派1—2名代表参与）。

团体比赛

1、各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打，1名代表参加羽毛球女子单打，1男1女参加男女混合双打。（各项目部至少有3人参赛，2男1女）

2、各项目负责人将参加比赛人员的名单，以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。

3、由各项目部组织自己的拉拉队员，为本项目部加油助威。

4、呼市项目部必须参加，包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。

5、比赛结束后，由各项目负责人自主组织员工活动。

6、各项目部推选1名裁判和1名计分人员，以及1名监督人员。

此次比赛取团体前三名，以及最佳球员1名和优秀队员3名（至少1名女队员）。

友谊第一，比赛第二。

比赛结束后将进行颁奖仪式，并合影留念，请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。

1、采取三局两胜制。

2、比赛采取比赛淘汰制，比赛对手抽签决定，在第一轮胜出者即可晋级，失败者则需要和另一失败者进行比赛，获胜选手进入终极比赛。

3、单打比赛中，每淘汰1名对手得1分，双打比赛中淘汰对方对手得2分。

1、采用11分每球得分制：即得分先达到11分者在这一局中胜出，如果双方分数达到10分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到15分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟，第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过7分钟。

1、采用15分每球得分制：即得分先达到15分者在这一局中胜出，如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

2、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。

1、首先，参赛选手必须为一男一女，可以自由组合，二者应该有较高的默契度和配合度。

2、比赛采取三局两胜制，采用15分每球得分制，即得分先达到15分的一方在本局中胜出；如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到20分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。

3、中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。

1、不得迟到，珍惜他人时间。

2、中途不得离场，如遇紧急事件，离场时应与本项目负责人做好沟通。

3、不要再场地内来回穿梭，以免影响球员的正常发挥。

4、注意环保，场地内不乱扔垃圾。

5、比赛结束后，由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动，可以项目之间进行联谊。

1、比赛时应穿运动服装，以免妨碍个人发挥，影响比赛质量。

2、不要在场地内随意走动，以免被其他场地的球类砸伤。

3、在比赛开始前，球员应做准备运动，先热身，以免在之后的比赛中受伤。

1、本次活动费用由各项目出资，走项目经费，各项目按参加人数多少提供相应经费。

2、比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。

家具店企业计划书篇八

一服务介绍如果你是一位没有从商经历的创业者，你一定想在创业前，找有经验的专业机构来帮助你开阔思路;如果。

总之，只要你想创业，总会遇到各种各样的问题。

假如开一家能解决创业者大量难题的创业咨询公司，是不是一个不错的选择呢?

创业咨询公司提供的服务包括：创业信息，创业指南，创业经验，创业建议，创业案例，项目推荐，产品代理，加盟连锁等咨询项目;并在创业者创业期间，进行创业策划指导，市场调查等服务。

创业者只要交纳一定的咨询费用，便可知道成功创业的所有内容。

二目标客户与市场分析

创业者的烦恼苦于没有经验，苦于找不到好项目，苦于资金`短缺等。

创业者的烦恼造就了一个绝好的商业机会，开一个专门小本创业者提供一站式服务的创业咨询公司，为创业者提供实用的创业信息，帮助他们轻松做个小老板。

三企业概况

公司法定型态是合伙有限责任公司，工商注册类别是咨询类，公司全称是：南宁市某某企业管理咨询有限公司公司经营范围：企业管理咨询，企业投资贸易信息咨询，，企业营销咨询，财务管理咨询，人力资源信息咨询，商务咨询，企业形象策划，企业营销策划，市场调查等，其他以工商局核准为准。

公司组织结构由项目投资人任总经理(法人代表)，公司下设财务部，行政部，业务部等部门。

三经营效益分析

省略

四多元化联合投资

近水楼台先得月，公司看好的项目或产品，公司可以先做代理，在以公司为平台，联合学生创业者进行共同投资，经营，获利。

例，南宁市区及25个乡镇商业区域，共有1000名学生创业者与公司共同出资5000万元，同时对以下行业公司进行联合投资：百货，运输，建材，五金，餐饮，机电，农业，服装，美容，网络，家具，数码，图书，地产，药业，影视，驾驶，旅游，人力资源等创业目标。

南宁市六个城区有25个乡镇，每个乡镇有40名学生创业者，全市25个乡镇共有1000名学生创业者，每人出资5万元，合计5000万元，与公司共同投资多元化项目。

首先，公司要与每个乡镇的40名学生创业者开办一家管理本乡镇产业的商贸公司;乡镇商贸公司注册资金依照市场环境而定，80%股权由40名学生创业者各占2%，公司占20%股权，乡镇商贸公司专门代理多元化行业公司产品在乡镇区域的销售。

行业公司注册资金依照市场环境而定，75%股权由25个乡镇商贸公司各占3%，25%股权由公司主创人员各占一部分。

主城区市场由行业公司进行开发业务，乡镇市场由各乡镇商贸公司代理开发。

五风险分析

在市场经济条件下，各行业的竞争都十分激烈，创业咨询公司也不例外。

如何能在同行业的竞争中脱颖而出呢?在看准商机趁着其他同行尚未觉察之际行动，比别人快，公司就能领先一步，便可以占领新的市场份额;若不能比别人快，那就只能永远与别人吃一块蛋糕，自然没有可观的利润。

其次是要以热情，高效率的服务来吸引顾客，在顾客中形成一种好的口碑。

公司的立足之本是创业信息的量大而全且新，服务人员专业经验丰富;所以公司要通过及时增加新项目，来赢得顾客的增长。

总之，只要公司全体员工努力去完成解决创业者遇到的困难，创业咨询公司还是有很大市场的。

六企业远景与规划

公司创始人员都是初涉咨询行业，在未来两年内做好企业管理咨询服务外，通过加强员工的行业知识及业务能力，使公司真正走上正轨，并全力配合多元化项目的发展。

短期目标5年内占领广西市场，扩大多元化项目在广西的市场份额。

中期目标10年内占领全国市场，扩大多元化项目在全国的市场份额。

长期目标15年内占领全球主要国家市场，扩大多元化项目在这些国家的市场份额。

家具店企业计划书篇九

地址：上海×××路××号电话：××××××××。

本经营计划根据本人实际情况制定，在付诸实施前呈交有关部门、会计师和有经验的相关人士考核，敬请批评指正。

目录。

一、实施可行性概述。

二、企业概况。

三、产品与服务。

四、市场与顾客群分析。

五、竞争。

六、定价与销售策略。

七、成本计划。

八、现金流量计划。

九、投资回收。

十、组织与员工。

十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡分析）。

十二、其他（个人简历、个人及家庭生活费预算）。

十三、环保、技术要求。

十四、可能存在的问题与防范措施。

十五、申办程序及日程安排。

一、关于创业的基本条件可行性概述。

1、市场需求与本人的关联。

本人在家具行业20多年，十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。

2、实施创业的基本条件。

（1）具有良好的职业经历和职业业绩（长期从事技术、业务和企业管理工作）。

（2）具有一定时期的创业模拟准备，如团队建设等（决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐，人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素，且均具有较良好的职业业绩），这批对象将作为发起人而加入新办企业。

（3）发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。

（4）新办企业（以下简称“企业”）有可能获得著名品牌的授权使用。

（5）企业有可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助（可视作轻工国有企业部分转制的性质），其内容大致为：作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。

（6）企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如所得税减免等。

（7）一个以核心专长为基础并辅之于“分解结合”方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的家具创业计划书范文家具创业计划书范文20。做强、做精、做准20%；做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如工艺制造方面，企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的加工，约占20%，其余80%的加工（含制品）由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。

（8）企业的发起人（群）对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同（发起人群的`基本情况略）。

（9）企业运行的方向，将向“头脑型”企业演变，通过可控制资源因素和不可控制资源因素在销售和开发的磨合作用，渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。

二、企业的一般情况。

1、公司性质和主要经营范围。

公司的法律形式采用有限责任公司形式。性质为混合经济，公司的初期投入（注册资本金）为人民币60万元。其中，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择。

工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500—3000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦（成熟且有良好销售业绩，上海市区境内）。

工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、经营理念。

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6。5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

4、质量目标（指最终检验入库检查状况）。

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企业将在运行初期，贯彻iso9001体系。贯标6个月后，申请多边认可的认证证书。

三、产品与服务。

产品销售与服务范围见“主要经营范围”。

其中咨询服务为：中小型木制企业（对象）的技术、质量控制和企业管理顾问以及为有特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。

家具店企业计划书篇十

随着眼镜国外经济形势不乐观，传统的消费大国和地区购买力下降，短时间内无法解决。接单量下滑，市场购买力疲弱，再加上国内人力资源升值，物价上涨，眼镜制造企业确实迎来了新一轮的寒潮。在现实情况下，企业唯一的出路就是提高产品附加值，只有提升创造价值的能力，才能实现持续创新，创造价值的能力决定了你赚钱的能力。企业的核心竞争力还在产品的设计研发，深入挖掘产品的特性上面。除了加快转型升级步伐以外，应该加强市场的多元化。只有不段提升自己的生产能力，规范作业模式，才能立足为市场。 温州眼镜生产企业分析：

近年来，随着国内外市场竞争的加剧和各类生产成本的上升，许多眼镜生产企业面临着前所未有的压力：

一方面不少企业饱受招工难、员工流动性大等问题困扰。

另一方面，多年来国内眼镜出口企业为他人作嫁衣，始终处于国际眼镜产业链上的最低端，加之行业内“三角债务”以及无序竞争和恶性竞争的存在，使得行内许多经营者疲惫不堪。生产企业为了生产发展，降低员工任职要求，促使整个行业难于管理，疏忽管理，生产一贯随意而为，产量跟品质无法得到提升。

完善企业生产管理模式，使企业生产管理自然化，正规化，尽量减少不必要的失误，节约成本，提高客户满意度。

1. 建立开发流程

客户采样---工程结构工艺以及生产可行性分析---绘制开发图纸---安排打样---物料确认----打样记录---样板确认---样板改善---客户确认---客户意见改善---绘制生产图纸---物料清单---采购物料---物料确认检验—生产大货---白架确认----品质控制—终极检验。

2. 流程详解

1） 业务员提供客户采样信息，图纸或是样架，以及客户提供的改善意见。

2） 工程师根据业务提供的信息，确认产品的生产工艺，并提出生产的可行性。出具分

析报告给业务。

3） 工程师安排绘图员绘制产品开发图纸，并确认。（注：只需工程师确认）

4） 开发部根据图纸开始安排打样，并确认。

5） 开发部申请物料请购单，接收物料。

6） 开发部文员记录产品开发过程，有无问题难点，最终用于参考。 7） 工程师确认样板，有无问题，有问题交与开发部改善，没有问题样板交与业务员。

8） 业务员收到样板寄给客户确认。

9） 客户有无意见，业务员转达客户意见给工程师。

10） 工程师安排绘图员绘制生产图纸，工程师确认，签字，封存。（注：本分图纸为生

产图纸，需工程师，生产负责人签字，并由文员盖章，发放，入档）

11） 工程师编制物料清单表，发给生产部门，采购根据清单采购。

12） 工程师确认物料，规格，材质，有无跟图纸，样架同步。

13） 下达生产通知单到生产部，并发放图纸。

14） 生产部门在生产大货前需提供3到4副白架给工程师确认尺寸，规格，品质。方可生产大货。

15） qc负责生产过程检验，并及时记录，反馈。

16） 终极检验

家具店企业计划书篇十一

一.项目介绍。

二.行业调查与分析。

三.广告宣传与推广。

四.地点选择。

五.营销策略。

一.项目介绍。

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区的年轻人。

二.行业调查与分析：

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

a.发传单。

b.招贴画。

c.校园广播。

d.学校电视台等。

四、地点选择。

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

家具店企业计划书篇十二

天津环博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于南开高新技术产业园区中心(白堤路)。是集计算机专业应用软件培训、安装、批发、零售、技术服务为一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面，经验丰富，敬业精神强，素质好，其中专业技术人员20人，均具有大专以上学历，能以最合理的价格为客户提供最专业的技术服务。

公司是北京用友集团在天津的小型管理软件授权营销服务商，连续两年获得用友软件在天津的a级代理销售和服务授权资格。而且销量连续两年位居前两位，受到用友集团的赞扬和鼓励。

公司内部管理制度合理、适当。外部社会关系广泛而良好。经过不断改进和完善，基本形成了科学有效的管理和运行体系。

为了满足业务发展的需要，扩大业务规模，进一步增强核心竞争力，公司决定以“追求客户满意，扩大市场份额”为主题，开始第二次创业。

我们相信，通过努力，在北京用友集团的支持下，环博公司将成为一家综合实力更强的企业，也将为加快天津企业信息技术应用水平的提高做出更大的贡献。

公司不仅注重短期目标，更注重长期发展。公司将秉承“重诚信、尽关怀、尽全力、为客户着想、让客户满意”的服务理念，在日常业务中丰富品牌内涵，努力拓宽渠道，扩大市场知名度和美誉度，激活市场，带动知名度，努力实现天津大部分地区的销售增长，成为天津最大的金融软件代理服务商。

1.目标市场:创业前期(两年内)，目标主要集中在天津及周边县的小企业、个体户、一般事业单位，后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分最具增值潜力的市场。

2.企业定位:“精细管理，卓越理财”为客户提供更加及时、准确、全面、周到的服务，推动软件信息化普及。

3.使用价格:参考报价

4.营销团队:创业初期，为了降低企业运营成本，大部分宣传工作由公司成员承担；在企业不断发展的过程中，会及时招聘一定数量的新成员(约15人)，专门从事企业的营销策划工作。

5.服务支持:使客户能够快速、便捷地获得准确、完善的相关服务和技术支持。

6.广告:有计划地进行。有目的的广告活动。初期(两年内)主要面向小企事业单位，提供尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐步以“渗透”的方式进入企业；从第三年开始，我们将集中一些优势力量，对企业财务人员展开新一轮的软件宣传、推广和培训攻势。广告突出了我公司“专业化”、“人性化”的鲜明特色，保证了初期的广告投入预算，从而迅速增加知名度。20xx年广告费用预计10万元。

7.推广计划:20xx年下半年开始投入5万元建立自己的网站，丰富网站内容，建立会员机制，提供在线技术支持和交流论坛；注册3721网络实名和网站推广，在各大媒体投放广告，吸引用户注册我们的会员，并给予会员优惠和礼品，从而扩大我们的客户群。

用友是中国最大的管理软件、erp软件、财务软件供应商，也是中国最大的独立软件供应商。在中国erp软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、应用最成功、服务网络最大、交付能力最强的领先厂商。

(1)软件产品介绍

1.由于信息计算在金融领域的广泛应用，用友金融通信将从会计向会计管理转变；财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和评价方面发挥重要作用。用友金融链接正是基于这样的环境，以“精细会计、卓越财务管理”为核心应用理论，为中小企业和组织提供投融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。该产品主要包括财务处理、薪酬管理、固定资产管理、报表、财务分析、库存管理六大系统。其中财务处理细分为总账、应收应付、项目管理、现金管理四个模块。用友金融链接提供数据接口，可以实现向u8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

2.通过预设多种会计系统模板和业务类型，该系统可以充分满足各种小型商业企业的采购、销售、仓储和财务会计需求，为企业提供多种灵活的业务处理方法，准确及时地汇总财务数据，发布多角度的业务分析报告，规范业务流程，加快资金周转，降低运营成本，提高企业盈利能力和市场竞争力，帮助小型商业企业高速发展！

3.用友u8系列/用友erp/u8产品介绍用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。他有五个产品特点。

1.企业综合应用

2.按需部署

3.高度集成

4.快速结果

5.低成本

3.用友商业表单和耗材:

用友表格与用友软件完全匹配，产品线丰富，主要包括:账簿；商务表格(询价、发货收据、收据和付款收据)；综合表格(工资表、固定资产卡片、出入库单据)等。和支持装订用品。用友表单支持多种打印设备，如针式打印机、激光打印机和喷墨打印机。

(2)软件优势描述:

1.制度优势:用友财务沟通根据新会计制度和财务管理的内涵和特点，形成了自己的一系列特点:

(1)财务会计和管理会计一体化；

(2)内部管理的实现；

(3)灵活的数据接口；

(4)总账工具导入功能；

(5)系统的无缝连接和信息共享

2.技术特征:

(一)严格的安全技术

a.数据操作安全

b .数据存储安全

c .数据应用、查询和分析安全

3.应用特性:

全面支持小企业会计制度，满足更多小企业的管理需求。！

a .业务流程自由选择，企业灵活选择自己的业务流程。

b .报表统计分析有特色，根据应用角色多角度进行业务分析。

c .灵活定制各种基础文件业务属性、各种业务报表、文档格式。

d .金融业务一体化管理，更全面的控制企业物流、资金流、信息流。

e .规范企业管理，有效控制企业财务运营风险。

f .丰富快捷的财务和业务分析处理，快速支持企业决策。

g .完善资金管理，提供从日记账到银行对账单、支票登记、费用报销等一整套出纳业务。

(3)产品服务对象

1.财务沟通:基础版:针对小企业、小诊所、社区医院、小学校、兼职会计师或小代理记账公司(5套账以内)，标准版、在线版:针对小企业(主要是小工业企业)、以财务会计为核心的大型代理记账公司进行整体运营管理。

——u8是大中型企业或集团的集成解决方案。用友erp-u8企业应用套件是在全面总结、分析和提炼我国中小企业业务运营和管理特点的基础上，针对不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同应用和行业特点的中小企业的信息化需求而设计的。将成功的管理经验和业务实践进行卓有成效的应用，将管理要素合理预设在软件中，让更多的企业通过用友erp-u8企业应用套件的应用和实施，实现先进成熟管理的应用价值。

3.用友软件授权时，是财政部批准的第一家财务信息软件开发商。

四.业务收入

1.收入来源:环博公司的收入来源主要包括软件销售、升级和软件售后服务费(含用友软件配套耗材)，并根据行业平均标准和公司成本预算制定相应的收费标准。

其中，收入以软件销售收入为主，软件升级服务费用和配套耗材销售收入为辅。软件年平均销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件和网络工程实施收入10万元。

动词 （verb的缩写）竞争与营销

(1)市场评估:据ccw research统计，20xx年上半年，我国通用管理软件市场规模为22.7亿元，增长率为32%；同期erp规模达到11.9亿元，增速29%。据相关数据显示，截至20xx年底，天津市共有近10万家企业和组织，其中应用软件管理的只有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力可观。

(一)中小企业对erp的需求旺盛。20xx年，我国中小企业erp市场销售额占erp市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长率达到24.1%，大大超过了大企业市场18.7%的增长率。20xx年，中小企业将继续保持20xx年的快速增长趋势，增速仍将超过大企业市场的增速，继续成为推动erp市场增长的主导力量。

(二)中小企业用户谨慎选择erp

通过调查研究表明，中小企业用户在选择erp时更加谨慎，选择时考虑的因素不仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等绩效因素，更注重产品的可用性，产品是否真正适合企业的业务和发展，是否能够真正满足企业目前和未来的潜在需求，给企业带来工作效率和销售业绩的提高。

(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要包括同行业厂商。虽然其他竞争对手也有能力用现有的软件来争夺市场，但是他们有和用友功能模块大致相同的产品，只是产品比较单一，配置没有用友灵活。从长远来看，他们的市场份额不足以威胁用友软件的发展和生存。相反，这个市场份额也是用友的利润增长点，国内企业绝大多数是中小企业。用友软件股份有限公司也注意到了这方面的软件需求，陆续推出了一系列产品。是所有软件厂商中唯一产品线最丰富、应用范围最广、按需配置最灵活的管理软件开发商。

(3)销售策略:

帮助客户实现四个充分性

充分理解需求；充分的训练练习；反馈问题充分；充分总结经验；

使用各种方法向目标客户交付以下合理需求:

1.实时业务中，企业必须掌握即时性和快速性的原则。新产品要快上市，客服要快，决策速度要快，企业反应要快。

3.营利性——管理无非是活力和社会责任。因此，要不断创造效益，同时注重盈利销售，努力提高效率，降低成本。达到提升竞争力的目的。

(4)价格政策

按照用友的政策规定。报价(略)

(5)销售方式

为了让公司的产品以最快的速度、最全面的方式被目标客户创业者所理解和接受，建议采用区域集中推广会、社会关系介绍、销售人员上门联系三种直销形式，辅以批发给下属代理商。公司还将重视现有客户的售后服务，努力将客户关系渠道发展成为公司在赢得良好声誉的基础上拓展市场的销售渠道。

营养护理商业计划服务介绍

随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题相当严重。学校、幼儿园、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心、餐馆、食品加工和管理部门、酒店等需要不同数量的营养专业人员和管理人员。社会的发展和人们对营养的需求非常明确，营养行业正在被专业营养师和专业营养机构拉开帷幕。

公司会根据不同人群的需求设置不同的营养护理方案，并成立营养检测咨询指导中心。该中心将通过对客户的营养检测开展营养服务，结合营养指导和营养调理，提高客户的营养指标。

具体检测方案:

1)测量个体的基本营养状况——能量相关测量、矿物质测量和维生素测量

2)确定不同阶段人群的具体营养需求

3)其他营养状况指标-多项

4)测定了与营养不均衡的营养项目相对应的20项器官功能指标

5)确定所选食品和保健食品的营养改善，包括吸收和效果

6)出具系统的营养状况评价报告、营养影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指南、保健食品营养测定指南、膳食指南。

技术指标:

1.综合指标:包括所有营养物质和有害物质的测定

2.操作简单:经过两周的训练就能掌握检测技术，30分钟就能对居民营养进行全面检测

3.智能评估报告:即时营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准

4.明确的指导:每种营养素都有明确的功能、症状控制、食物含量排名和注意事项

5.生物波采样技术:无损伤，营养功能平衡波形完整。

通过营养检测、营养指导、营养调理在健康调理示范基地提供完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模式，通过严格规范的数据分析和解读方案，营养学家对人群的营养健康指导得到了规范，检测分析技术处于国际领先水平，营养指标能够全面、快速、准确，更重要的是，平衡的理念得到了凸显。可以检测营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测食品级保健食品的吸收情况，可以实现最佳的配伍，可以为客户制定全面、系统、可执行、有效、可评价的营养方案。

公司也可以从营养指导中心发展到亚健康中心，进一步转型为健康管理中心。并能与各行业进行战略合作，具体如下:

2)美容行业:营养检测与评价-美容营养与健康-营养调理-竞争美容行业

3)健康和健康俱乐部:添加营养测试和评估-营养调理-各种保健方法的应用

4)体检机构:添加营养检测与评价-营养调理-添加体检内容。

公司根据自身实力和能力，唤醒了自己的市场地位，基本定位是药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院、保健品店等。，然后进一步进入商业会所、保健中心、养老院、体检中心、大型高端社区、政府机关单位的医疗保健机构。该地段面积约70-140平方米。原则上检测室应该是独立的。一个检测室最多要配备两套设备，有办公室、信息室、口译室(封闭隔音)。提供两套智能营养检测分析设备，营养检测分析设备可根据自身条件租用或购买。(租赁设备:需要缴纳6万元押金或具有担保抵押资格的人和财产。设备租赁费用每月3000元。购买营养检测分析仪:设备价格9.5万元，包括营养检测设备1台、计算机系统及检测软件1台、水处理设备1台。

人员和组织结构

公司设有董事会、宣传组、策划组、实施测试组、营销组、人力资源组等。要求如下:

1)对长期健康营养行业感兴趣，有一定投资实力，对健康行业有优秀投资的人

3)管理人员和工作人员应具备一定的医学、保健和营养学知识；

5)保证为客户提供长期、系统、优质服务的医学、护理专业毕业生、药师、营养师；

6)愿意接受总部提供的定期技术培训和考核(免费)；

市场预测

1.营养检测、咨询和指导调理服务的市场需求分析:

(a)政策和法规:

2.20xx年颁布了《国家营养条例》，所有100人以上的幼儿园、学校、社区和餐馆必须配备营养师:

(2)健康需求:个人和家庭需求

随着人民生活水平的提高，人们对全面改善生活和生活质量的期望普遍提高。人们非常重视饮食不合理和营养不均衡引起的慢性病的健康问题。调整消费结构，投资营养，获得较高的生活水平和生活质量，已经成为消费趋势。聘请营养顾问已经成为现代人的消费时尚。公共营养师已经成为一种新的国家职业，提高了从业者的职业认同和社会意识。

营养师职业现状及前景:全球公共营养师需求将在20xx年至20xx年达到峰值。目前家庭营养咨询师的年费在8000元左右，企业营养咨询师的年费在4万元左右。营养咨询师是高职院校的自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。

2.营养检测咨询指导中心建设需求分析：

1.大、中、小学、托儿所、幼儿园、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区卫生保健和保健中心(客户不少于500人)，有系统的定期临床体检，自建食堂，没有专业营养师，不了解群体营养。有两种模式:一种是建营养工作室；一种是委托专业的营养检测调理中心作为营养咨询单位。

2.专业运动队、餐饮、食品加工管理部门、酒店及上述机构(服务人员100-500人)因服务需要和政策要求，必须有营养工作内容。最可行的模式是聘请兼职营养师作为顾问，委托专业的营养咨询、检测指导和调理中心作为营养咨询单位为机构服务，可以大大降低管理和运营成本。

市场战略

1.运营指导:总部为店铺运营、管理、形象维护和宣传提供了成功有效的管理模式。同时，总部市场部随时对各检测中心的运行问题进行指导和协助，不定期进行市场检查，及时发现和解决检测中心运行过程中的问题。

2.广告支持:总部可以提供文字、照片、视频资料等。广告所需。

3.服务支持:总部将为检测中心提供集团自主研发并以优惠价格购买的一系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发产品，丰富产品结构，增加利润率。

4.网络支持:在总部网站上标注各个检测中心的地址、介绍、联系方式。通过互联网宣传学术理论、标准定义、相关学术进展、公司专利产品和项目优势。互联网的快速便捷使用使双方能够全方位交流信息。总部定期有选择地在网上公布优秀测试中心的活动及相关成果。

5.专家资源:总部将继续扩大医疗和营养专家的范围和数量，确保为每个检测中心提供可靠的专家。费用面议。

6.服务支持:首开一周内，总部会派相关人员(市场部、卫生部)协助开通，相关费用由中心承担。

7.统一形象:总部对“中心”的实体店面提出合理的装修方案，可以选择总部对商标、站号、logo的使用给予统一指导。(健康信使工作站)

8.技术培训:签约后由总部统一培训，新店开业前由总部对卫生医生进行系统的专业培训和指导。定期对门店经理和关键人员进行培训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部将继续积极向“中心”推荐新技术、新项目、新知识、新服务，使其始终与总部保持一致。

9.客户特点:针对所有需要营养健康的人群，尤其是需要高营养又缺乏营养的弱势人群。

公司还有一个全面的管理流程模型，如下所示:

1.服务流程从全面的健康信息收集开始

2.操作标准一致的检测方法

3.系统营养评价标准模板

4.个性化营养指导和调理计划

5.统一管理模式的文件系统，连接营养平衡和健康管理系统

财务规划(3年)

启动资金:20万元

1.开业初期基本费用分析(基本店铺):(前一个月)

房屋租赁或店铺购买:1万元

门面装修含广告及技术培训费:6500元

办公设备:17万元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话、桌椅等。)

执照申请:1000元(非一般纳税人资格)

人员费用:基于5名员工，平均工资2500元/月。

2.收入预测:(一般店购营养检测仪)

1)运营期间每天接待的最大客户数量(2名营养师):

营养咨询5人:5 x 50元=250元

我们的营养检测(当天出具报告)2-5人:3 x 100元=300元

健康检查100元/人×3 = 300元

做5人营养食谱:5 x 50元(均价)=250元

制定健康计划(第二天报告):5 x 180元=900

特例特殊测试调理(均价180元)3人:3x180元=540元

筛查用品5人:5 x 70元=350元

营养补充品推广:500元/天

日平均流水量:3390元

2)运营每月接待以下客户:

2名vip高级会员:2x3000=6000元(大客户，委托综合调理)

清肝解毒综合调理2人:2x6800元=13600元(每家店配合总部5人以上，总部派专人携带设备到现场支援。)

佣金:2720元/人。

月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

其他:团体检验顾问、销售设备佣金、讲座费、特殊客户调理费、保健品销售、营养食品销售等。

预计设备采购:半年回报投资。

还有就是与各行业合作的收益是单独计算的，资金是按照各个收益的比例进行分配的。

家具店企业计划书篇十三

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

1、关注产品。

在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于竞争。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3、了解市场。

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商还是特许商企业将提供何种类型的销售培训此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4、表明行动的方针。

备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5、展示你的管理队伍。

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

家具店企业计划书篇十四

本公司四季度销售目标如下：

（一）销售额目标：本市星级酒店（解决本公司团购问题）

（1）部门全体：xxxx元以上；

（2）每一员工/每月：xxx元以上；

基本方针：

（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

（六）xx公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

（七）为促进酒店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、星级酒店的权利。

（八）将出击目标放在星级酒店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

（一）新市场销售方式体制

1、将全市的xx家星级酒店依照区域划分，在各划分区内采用新的销售方式体制。

2、新的销售方式是指每人各自负责x家左右的酒店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

3、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

（二）提高销售人员的责任意识为销售人员对本公司商品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

1、奖金激励对策：销售人员每售出本公司商品达到xx瓶时，即赠奖金给本人以激励其销售意识。

2、人员的辅导：

（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高销售人员的销售技术及加强其对商品的知识。

（2）销售负责人员要亲自站在销售一线，示范销售要领或进行技术说明，让销售人员从中获得直接的指导。

确实的广告计划：

（1）在新销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。

针对本部门的新销售方针及计划，提出预算，并根据实际额的统计、比较及分析等确立对策。

家具店企业计划书篇十五

在经济稳定发展的前提下，在20xx—20xx年期间，保守的预测，家纺商场的发展成30度角逐年上升式发展。我们进入该市场的决定因素将是来自供应厂商和广大消费者的赞成和支持。

我们的主要目标市场包括这三个方面：

1.高档商品。充分利用我国国内各大知名品牌的知名度，扩大我商场在市场中的影响力。满足高档消费者的需求。此类商品在商场中所占份额达到30左右。

此类商品在消费者中的消费需求占有很大比例，该类商品的提供者主要是一些中小型正规的针织企业，要规定其产品的质量、品质和市场时尚要求。因此，我们要把这部分商品在商场中所占份额达到45左右。

3．低档商品。他适用于生活水平较低的消费者的需求。该类商品的要求相对于其它类商品较高。要保证其质量，同时要保证较低的价格。该类商品的提供者主要是一些小而正规的针织厂。不可为了追求低价格而放弃质量要求。此类商品在商场中所占份额达到25左右。

家具店企业计划书篇十六

1、宏观环境分析。

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。gdp、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析。

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量。

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇。

4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率。

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动。

7)欧盟轮值主席国意大利贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景。

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势。

1)xxx百货的品牌效应。

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握。

3)强大的销售渠道终端。

4)资金方面的支持和保障。

2、xxx公司优势。

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源。

2)雄厚的资金后盾。

3)丰富的行业管理经验。

4)灵活的管理机制。

三、战略目标。

(一)营销目标。

1、在2004年获得总销售收入1000万元。

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;。

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

(二)财务目标。

1、在二年内获得20%的'税后年投资报酬率;。

2、在2006年净利润达到1000万元;。

(三)公司定位和品牌运作的方式。

1、公司定位。

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位。

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

3、品牌运作方式。

1)做品牌的经销商。

引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口。

2)做品牌的代理。

引进国外品牌,全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权,需要有强有力的采购渠道和市场推广。

3)共有国外品牌。

与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

4)自有品牌。

注册合资公司自有品牌,自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略。

总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;。

二级代理商。

特许加盟。

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

网络抢占策略：

2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;。

3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);。

4.重点营销区域：

c.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

拓展目标：

1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;。

2.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划。

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;。

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

六、项目公司的组织架构。

1、基本组织架构。

2、各岗位或部门的基本职责。

经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门。

品牌引进部。

1)品牌市场调研，信息收集和分析。

2)制定选择品牌的标准,筛选品牌。

3)实地考察品牌的市场情况,拜访相应的公司。

4)确定合作方式和条件。

5)展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备。

市场部：

1)广告和媒体。

2)公司品牌宣传策划，推广方案的制订。

3)vi设计、品牌形象店效果图的制作。

4)市场活动用品，pop，赠品等。

5)培训。

6)市场信息收集和分析。

零售部：

1)市场的网络开拓。

2)掌握销售状况。

3)补货和调货。

4)拜访客户。

5)回收货款。

6)查访柜台。

7)导购管理。

8)销售数据分析。

物流及信息部：

1)到货管理。

2)发货管理。

3)保管管理。

4)运送管理。

5)盘点管理。

6)信息系统的建立和运用。

财务部：

1)融资，投资和资产管理。

2)日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等。

3)制作资产负责表、损益表和资金变动表。

人力资源部：

1)日常管理。

2)招聘和解聘，升降职，调动岗位。

3)培训管理。

4)目标管理方案的制定。

5)结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制。

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系。

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

a.财务预算制度。

b.销售预算制度。

4、推行目标管理。

a.使公司全体员工理解公司的总体目标。

b.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率。

c.帮助员工学习达成目标的方法和步骤。

d.为人事考核和评估提供依据。

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计。

1、启动资金的分配比例。

起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加。

1)50%用于:用于初期引进国外品牌。

2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜。

3)20%用于:人力资源。

4)10%用于：公司办公初期费用。

2、开办费。

公司注册费(按照500万元)50，000。

办公场所租金(1年)200，000。

办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等)200，000。

其他费用10，000。

合计460，000。

3、品牌经营的前6个月资金投入。

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)。

商场每月按时回款。

货品(首次铺货)3，000，000。

柜台装修100，000×10=1，000，000。

管理人员工资5，000×10人×6月=300，000。

差旅及日常交通费200，000。

合计4，500，000。

4、损益及盈亏平衡预计。

方案a、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

损益表(预计)。

截至品牌运营第1年年末人民币元。

产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000。

减;销售活动让利500,000。

产品销售净额9,500,000。

减：百货店扣率(产品销售净额的28%)2,660,000。

减：产品进货成本(应销原价零售额的30%)3,000,000。

产品销售毛利3,840,000。

减：库存折价成本(应销原价零售额的5%)500,000。

减：销售费用:导购工资360,000。

交通及差旅费500,000。

装修折旧费500,000。

管理费用：管理人员工资600,000。

办公设备折旧及办公用品费200,000。

市场推广费用1,180,000。

利润0。

损益表(预计)。

家具店企业计划书篇十七